第一篇：360周鴻祎迎新致辭

這個(gè)是周鴻祎給入司360新員工的一段話，不但適合360，也適合所有的公司員工。特此分享。

——在360新員工入職培訓(xùn)上的講話

我想給新入職的同事講一講我的期望，再提幾個(gè)建議。我這個(gè)人喜歡說真話，不喜歡說漂亮話，因?yàn)槠猎挍]用。但說真話，大家可能不愛聽。

首先，大家一定要明白，你自己來360到底想獲得什么。

我覺得，第一你一定得在360學(xué)到能力，學(xué)到本事才行，因?yàn)槟銓硪凶呓?，要成名立萬，靠的就是能力和本事。在 座的大多數(shù)既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來北京的移民，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本事是最重 要的，其他都是虛的。公司有沒有名氣、午飯有沒有鮑魚、給你什么title，都是虛的。title這玩意最騙人了，你真要想有個(gè)好title，我建議你回 家自己開一個(gè)公司，自己就是CEO啊!可能還會(huì)有人說上班開不開心很重要，但在公司最艱苦的時(shí)候，你很可能不會(huì)開心。所以，最重要的，是在于你在360能 不能學(xué)到東西，能不能鍛煉出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺(tái)。

換句話說，360只是一道門，現(xiàn)在它向你們打開了，但你能走多遠(yuǎn)，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力。

可能有的人要說，我就想找個(gè)地方混一混。其實(shí)，一個(gè)公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一個(gè)人。但是，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多 年，看到了很多Loser。他們都是太聰明，把自己混失敗了。大家一定要記住，混日子就是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。想一想，你35歲以后還能混么?那個(gè)時(shí)候會(huì)有 更多的年輕人，他們比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是沒學(xué)到東西，沒鍛煉出來能力，他們會(huì)代替你的。能力是不能混出來的，而是學(xué)習(xí)出來的，是 鍛煉出來的。結(jié)果，你在企業(yè)里只把年齡混大了，能力沒有提升，那么你人生道路會(huì)越來越窄，也喪失了你最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

所以，如果你不喜歡360，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情，找到一個(gè)值得自己去投入的事情，至少你不會(huì)浪費(fèi)自己的生命。如果你選擇 360，僅僅是因?yàn)楣镜拿麣猓拖牖?，吃虧的是你自己。想想，你再能混，能混我多少錢啊?你一年混我20萬，5年一共也才混我100萬啊，這對(duì)我來說沒 什么，但是你在這里白搭了自己5年的時(shí)間。你5年的青春值多少錢?難道只有100萬嗎?

這話我不僅對(duì)新入職的同事說，對(duì)很多大學(xué)畢業(yè)生都是這么說的，是代表我個(gè)人的看法。即便你不是來到360，你去別的地方，也值得思考這個(gè)問題。

你再看看你的周圍，是不是也會(huì)發(fā)現(xiàn)有混日子的人?有些人在那里混，混得都離不開公司了，結(jié)果喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資，是攢不出一個(gè)人生來的。你要在360發(fā)財(cái)，有可能，前提是你的本事要達(dá)到一定的層次。

有的人可能會(huì)問：周鴻祎有錢了，為什么干得這么帶勁兒?我可以直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你，在360，我其實(shí)是在給大家打工。我做360這件事，是因?yàn)樗屛壹?dòng)，干這件事能大大地滿足我的成就感。

那么，在360到底能學(xué)到什么本事和能力?很多，比如好的方向、經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力、團(tuán)結(jié)別人的能力、市場(chǎng)營(yíng)銷的 能力等等，有太多的能力是你可以在360學(xué)習(xí)的。你可能又會(huì)說，在別的公司也能學(xué)到啊!我可以跟你說，你在360，掌握這些東西，學(xué)會(huì)這些本事，能比在其 他公司時(shí)間更短，速度更快。

我也希望你們能拿到360的期權(quán)，這很簡(jiǎn)單，這是我們行業(yè)的規(guī)則。這個(gè)公司我不是大股東，投資人是大股東。我們所有員工的期權(quán)加起來也是一個(gè)很 大的比例。我們都希望公司最后能夠上市，做到像百度和騰訊一樣規(guī)模，有一個(gè)不錯(cuò)的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解決你在北京買房子的錢還是有機(jī)會(huì) 的。

但這些都不是從天上掉下來的。你在360必須要努力，必須要做得好，這樣你才能鍛煉自己的很多能力，成長(zhǎng)的也很迅速。除了發(fā)財(cái)以外，你的能力和 本事還能給你帶來影響力，給你帶來好的聲譽(yù)?，F(xiàn)在，即使敵人提起我，都會(huì)說周鴻祎做產(chǎn)品很牛，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上做客戶端做得好的，除了QQ，不是我做的，就是 我手下做的。但如果我手里沒有東西，我天天在這里吹，說老周是中國(guó)最會(huì)做客戶端的人，打死你都不會(huì)信?；ヂ?lián)網(wǎng)的一些事

所以，只要你在360踏踏實(shí)實(shí)做下去，我相信每個(gè)人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡(jiǎn)單，比如說打補(bǔ)丁，但你做到極致就變得有價(jià)值。而這件事情就是你身價(jià)的最好證明。由于你有這樣的經(jīng)歷，可能就有人愿意為你投資一千萬。

大家不要聽完我說的話就躍躍欲試去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)刻存在，但是成不成功取決于你的能力，取決于天時(shí)地利人和。在360，大家也能提高自己創(chuàng) 業(yè)的能力，也能結(jié)識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，也能獲得一些創(chuàng)業(yè)的資源。也許幾年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)辦自己的公司了，那個(gè)時(shí)候你 從360淘到的，就不僅僅是第一桶金，那就將是你人生的第二桶金。所以我覺得，我們的所有員工只要你有能力，有這些經(jīng)歷，靠自己的雙手、大腦和聰明才智，就有機(jī)會(huì)獲得或大或小的成功。

成功是需要時(shí)間積累的，我95年研究生畢業(yè)，剛來北京也是從一無所有、一窮二白。到方正之前，我其實(shí)也創(chuàng)過業(yè)，但是沒有成功。所以我得出一個(gè)經(jīng) 驗(yàn)：做公司很容易，把公司做成功很難。我決定在方正公司踏踏實(shí)實(shí)工作幾年，那幾年我不僅僅是在為公司打工，我更是在為自己積累經(jīng)驗(yàn)。所以，我在公司認(rèn)真地 做好我該做的事情，甚至還做了很多公司沒想讓我做的事情。我客觀上為公司做了很大貢獻(xiàn)，但實(shí)際上我個(gè)人是最大的受益者，因?yàn)槲业玫搅撕芏噱憻?，我做事的?力提高了很多。如果沒有這個(gè)經(jīng)歷，我是沒有能力出來做3721的。

我在雅虎的時(shí)候，大家覺得我是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人是什么形象?整天西裝革履的，說著洋文，執(zhí)行總部的指令。我在雅虎打工，本來也是可以混 的，這樣還能拿到一大筆錢，但是我不想混，不愿意混呢。我覺得我的時(shí)間寶貴，在雅虎混時(shí)間久了，我就和這個(gè)行業(yè)脫離了。所以，在雅虎我也是一樣懷著創(chuàng)業(yè)的 精神，在努力地做事，把搜索、門戶、郵箱做起來了。我努力地提高自己的能力、經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，這才使我之后有能力去做投資，做奇虎，做360。

你們面前擺著很多的機(jī)會(huì)，但我可以告訴你，360就是在你們眼前最好的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，你可以去騰訊，去百度，去淘寶，但這三座大山已經(jīng)很成功 了，已經(jīng)具有了很大的規(guī)模，你在那里更多會(huì)成為一個(gè)螺絲釘。現(xiàn)在的360不是一個(gè)上市公司，未來會(huì)有很多的機(jī)會(huì)等著你，你可以在其中做出很多的貢獻(xiàn)，拿到 公司的股票和期權(quán)。但你能不能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，取決于你的經(jīng)驗(yàn)和能力的積累。所以，大家不要以打工的心態(tài)在360工作，我這里不需要打工的。

我希望大家來360，是和我合作幾年。無論以后是否還在360工作，大家都能夠在360做成一些事情，在能力上能夠有所提升，這就是我的期望?；ヂ?lián)網(wǎng)的一些事

我希望大家在360是抱著一種給自己干的心態(tài)，積累你的知識(shí)，積累你的經(jīng)驗(yàn)，積累你的能力。這也是我自己這么多年來在北京，在這個(gè)行業(yè)里屢敗屢戰(zhàn)之后的一個(gè)深刻的體會(huì)。

另外一點(diǎn)、我希望你在公司做事，一定要爭(zhēng)取把一件小事情做成大事，通過做這件事情你也能得到成就感。如果有一天你開一家公司，也許很掙錢，但不 一定能很有成就感。當(dāng)你掙到你的第一個(gè)一百萬之后，你會(huì)很有成就感。掙到你的第一個(gè)一千萬之后，你會(huì)很有成就感。但再往后，就變成了一個(gè)數(shù)字的游戲了，你 就沒感覺了。互聯(lián)網(wǎng)的一些事

但是，今天我們大家聚在一起，我們完全有能力做出來一個(gè)影響中國(guó)幾億人的產(chǎn)品或者服務(wù)，這種成就感會(huì)讓你一輩子都感到驕傲。甚至你有孩子的時(shí) 候，有一天他問你：“你

年輕的時(shí)候?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)做了什么?”你就會(huì)很驕傲指著電腦上的360說：“你老爹當(dāng)年就是干這個(gè)的?！边@樣，不僅你自己感到驕傲，他也 會(huì)為你感到驕傲。

我覺得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和別人一起干成一件非常大的事情。我希望未來大家提到我，會(huì)說我做了很多事 情，或者成功，或者失敗。但我更希望大家能說我干成了360，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更加的安全。我顛覆了一個(gè)時(shí)代，我創(chuàng)造了一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)安全的時(shí)代。

幾年以后，當(dāng)大家想起我今天的話，我希望大家不要感到后悔來到360，至少你在360學(xué)到了很多東西，然后通過自己的努力在360掙到了錢，然后通過自己做成一件事有了成就感，同時(shí)也建立了自己的影響力。yixieshi

最后，我想說的是，大家一定要保持一個(gè)好的心態(tài)。你進(jìn)公司時(shí)，可能由于面試的倉(cāng)促，交流不充分，給你的職位低了點(diǎn)，給你定的工資不像你期望的那 樣高，但我覺得你今天拿的工資并不代表你的身價(jià)。只要你鍛煉出能力，有了本事，即使360沒有給你發(fā)揮的空間，你不用天天發(fā)牢騷，你完全可以用你在360 學(xué)到的本事，選擇其他公司，去創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來。

當(dāng)年我在方正的時(shí)候，我學(xué)到了我所需要的能力，當(dāng)我認(rèn)為它不能夠再給我更好的成長(zhǎng)平臺(tái)時(shí)，我可以毫不猶豫放棄它。相反，如果你沒有能力，選擇在那里混，你永遠(yuǎn)沒有勇氣選擇放棄一家公司。要記住，勇氣不是個(gè)性，勇氣不是腦袋發(fā)熱，勇氣是由實(shí)力構(gòu)成的。

在座的各位今天你們擁有的更多是潛力，而不是實(shí)力，我希望在未來的幾年時(shí)間里，大家把自己的潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)力。也許，在我們當(dāng)中，會(huì)產(chǎn)生很多新一代的互聯(lián)網(wǎng)精英，這完全有可能，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的未來毫無疑問是屬于年輕人的。所以，我未來的夢(mèng)想，就是在360成功之后，專注地去做投資人，幫助更多的年輕人去獲得成功。

人力資源部常常勸我不要和大家談創(chuàng)業(yè)，怕大家想著創(chuàng)業(yè)，第二天就辭職回家辦公司了。我和大家講，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種精神，是一種心態(tài)。創(chuàng)業(yè)有很多種 形式，不是只有自己辦公司、自己當(dāng)老板才叫做創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你的人生還處于起步階段，你還不具備足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力，就需要給人當(dāng)學(xué)徒，需要學(xué)習(xí)和積累，其實(shí)這個(gè) 過程也是創(chuàng)業(yè)。

也許你想干一件很大的事情，但要借助很多資源，這時(shí)候你可以在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。我們公司有很多人是在360內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，他們?yōu)槭裁捶艞壛俗约旱男」?司來到360?因?yàn)樗麄儫o論再努力，但由于沒有足夠大的平臺(tái)，無法將事情做大。所以，他們現(xiàn)在追求的不是能得到多少錢，而是先做成一件大事，為他以后再獨(dú) 立做事打下基礎(chǔ)。

今天，360還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，不是一個(gè)大公司，更不是一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，我們就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。我們內(nèi)部有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我希望加入進(jìn)來的各位成為合格的創(chuàng)業(yè)者，和公司一起創(chuàng)業(yè)，在這里要學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)的能力，打造自己的基石，這是我的期望。

這并不是一個(gè)為了吸引你點(diǎn)擊而故意設(shè)計(jì)來吸引眼球的標(biāo)題。我將向你證明為什么如果你只通過薪水的高低來衡量自己的事業(yè)，從長(zhǎng)期看，你將蒙受巨大的損失。

是的，我知道時(shí)事艱難，你需要工資來支付賬單。這些我都了解。我也有需要支付的賬單。但是如果掙工資是你最主要的工作訴求，那么你就失去了參與出人頭地游戲的機(jī)會(huì)，一輩子都會(huì)處在手停口停的境地。

而且更糟糕的是，你總會(huì)不明白為什么那么多的人都做得比你好，你到底哪里做錯(cuò)了。而且完全不知道怎樣改變。所以我們很明確，我并不是說錢不重要。你在開玩笑嗎？我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的成功，享受整個(gè)過程，并對(duì)結(jié)果感覺良好。

我要說的是，在考慮職業(yè)生涯的時(shí)候，你需要有大局觀。如果你太過短視或者狹隘，你就不能做大事。例如，一份更高的薪水比不上在一家有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)到更高階層的工作機(jī)會(huì)。那還有意義么？

你看，這并不是什么最新的商學(xué)院的說教，什么教授們的研究成果或者是Monster或者M(jìn)anpower的研究成果。這是嚴(yán)肅的事——在真實(shí)的工作世界里會(huì)奏效的真正的職業(yè)建議。好吧，剛才我是開了個(gè)頭，下面讓我來詳細(xì)地介紹。

比你的工資更重要的十件事

1.你的目標(biāo)。Yogi Berra說，“如果你不知道自己想去哪的話，你就不會(huì)到達(dá)?！彼菍?duì)的。你需要有一個(gè)目標(biāo)和相應(yīng)的計(jì)劃。你可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，但是你需要有目標(biāo)和計(jì)劃，而且要專注于這個(gè)目標(biāo)。如果你很聰明、善于把握機(jī)會(huì)、有很強(qiáng)的適應(yīng)能力并且愿意努力工作，你就能夠做出了不起的成績(jī)??當(dāng)然也包括財(cái)務(wù)上的成功。

2.熱愛你的工作。斯蒂夫.喬布斯在斯坦福畢業(yè)典禮的演講中說：“你的時(shí)間很有限，所以不要浪費(fèi)時(shí)間去過別人的生活。你必須相信點(diǎn)滴的進(jìn)步會(huì)連接著你的未來。這種方法從來沒有讓我失望，它完全改變了我的生活。取得了不起的成績(jī)的唯一的方法是熱愛你的工作。如果你還沒有找到你的熱愛，一直尋找。不要隨遇而安?！?/p>

3.你為之工作的公司。如果說我有什么職業(yè)成功的秘訣的話，那么就是這個(gè)了。把每家公司都當(dāng)做可能會(huì)載你飛向月球的航天飛船。當(dāng)然，你已經(jīng)登上了這艘飛船，但是如果這艘船無法將你送到月球怎么辦？你可以選擇在一家已經(jīng)成功的公司里工作，這樣會(huì)有進(jìn)步的空間，或者選擇一家很酷的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里工作，在那里你可以變成一個(gè)多面手。你有選擇?？梢試L試一下。

4.你有多喜愛投機(jī)。如果在通過談判能夠獲得豐厚報(bào)酬的能力和善于創(chuàng)造自己機(jī)會(huì)的能力之間選擇，我會(huì)選擇后者。這種能力會(huì)在你的整個(gè)職業(yè)生涯中幫助你。

5.你工作的勤奮程度。現(xiàn)在，似乎談?wù)撊绾温斆鞯毓ぷ鞅热绾吻趭^的工作更時(shí)髦。可是兩者你都需要。沒有努力的工作就沒有成功。在一段時(shí)間內(nèi)，你應(yīng)該竭盡全力地去達(dá)成你的目標(biāo)。

6.你的態(tài)度。如果你相信你有資格得到自己沒有努力爭(zhēng)取的東西，你可能會(huì)得到它，但是這不是你得到的全部，而且也不會(huì)是什么了不起的東西。另一方面，如果得到的每一件東西都是你掙來的，并且愿意努力工作以求晉級(jí)，對(duì)自己的工作抱有積極的態(tài)度，那么你就會(huì)擁抱成功，這是肯定的。

7.對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。公司的目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，你越接近業(yè)務(wù)核心，對(duì)業(yè)務(wù)的成敗影響越大，你對(duì)于這家公司就越有價(jià)值，你成長(zhǎng)提升的機(jī)會(huì)也就越多，你也就能夠賺更多的錢。

8.走出去拓展人脈網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。如果你整天都坐在辦公桌前，你的機(jī)會(huì)將會(huì)很有限。但是走出去，多和行業(yè)人士閑聊，拓展人脈對(duì)于一個(gè)年輕而富于進(jìn)取心的人來說是非常重要的。和未來的機(jī)會(huì)相比，豐厚的工資遠(yuǎn)沒有那么重要。

9.股權(quán)。從我的經(jīng)驗(yàn)看，工資用于支付賬單，而賬單用一種很有趣的方式會(huì)盡可能地消耗掉你的工資。另一方面，股權(quán)是一種意外之財(cái)，顧名思義，在股權(quán)能夠流通之前，你無法獲得任何收益。這種權(quán)益也讓你的收益變得更為多樣化，因?yàn)樗膬r(jià)值更多的取決于整個(gè)公司的績(jī)效水平，而不是你個(gè)人的績(jī)效水平。

10.績(jī)效工資。工資只是薪酬的一部分。如果你有進(jìn)取心并且相信自己，你可以選擇一份健康、結(jié)構(gòu)合理，在某種程度上不封頂不封底的獎(jiǎng)金計(jì)劃，只要目標(biāo)清晰并且可行，你就能夠得到這些報(bào)酬。

總結(jié)：如果你關(guān)注上面這十點(diǎn)勝過關(guān)注工資，從長(zhǎng)期看，你就能做得更好。特別是在財(cái)務(wù)上。我不開玩笑。

而且，顯然，如果你能接受挑戰(zhàn)、滿足、專注，就像你的老板一樣，有更好的價(jià)值，靈活的條件等，你會(huì)更快樂，從長(zhǎng)期來看也會(huì)做得更好。這是不用說的，不是么？

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10頁足夠(周鴻祎)

周鴻祎：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10頁足夠 勿試圖教育投資人

為寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書煩惱嗎?還為沒有風(fēng)投而憂愁嗎?周鴻祎指點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，茅塞頓開。

第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問題，以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣?，抄上一?報(bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

第四，說明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個(gè)想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打 個(gè)問號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會(huì)信。說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。

一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)計(jì)劃書了。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10頁足夠(周鴻祎)

周鴻祎：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10頁足夠 勿試圖教育投資人為寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書煩惱嗎?還為沒有風(fēng)投而憂愁嗎?周鴻祎指點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，茅塞頓開。第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問題，以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣?，抄上一?報(bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

第四，說明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個(gè)想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打 個(gè)問號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會(huì)信。說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。

一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)計(jì)劃書了。

第四篇：周鴻祎站長(zhǎng)大會(huì)演講全文

周鴻祎站長(zhǎng)大會(huì)演講全文

周鴻祎：我代表臺(tái)下觀眾問唐總一個(gè)問題，唐總講話很有激情，但是滴水不漏，他說第一次被兩個(gè)女人同時(shí)擁抱，我們問第二次、第三次在哪里呢?我今天過來，大家俗稱我叫紅衣大炮，所以我特意穿了一個(gè)紅衣服，希望將來能夠成為紅衣法師。今天來這兒不放炮，給大家傳授放炮的經(jīng)驗(yàn)。來之前戴志康問我，我說講什么?戴志康說隨便瞎講。今天一來，現(xiàn)場(chǎng)有很多人，有接近3000人，底下有2000人。所以現(xiàn)場(chǎng)的熱情是大家對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望，確實(shí)在臺(tái)上我真的是不知道想講什么，也不知道大家關(guān)心什么。我想我還是結(jié)合我自己的一些感想，我沒有像唐駿那么豐富的革命家史可以給大家講，因?yàn)槲依斫庵兄挥信萱さ臅r(shí)候才需

要痛說革命家史。我想講點(diǎn)兒我對(duì)站長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)建議，可能也是老生常談了。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境很寬松

第一個(gè)，我覺得現(xiàn)在在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里面，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是冰火兩重天，一方面我其實(shí)覺得各種各樣的新的技術(shù)，比如iPad，新的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，包括社交游戲、網(wǎng)頁游戲、SNS，各種各樣的創(chuàng)新，給每個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)無限的想象空間。另一方面，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很獨(dú)特的形式，有三座大山，有幾座巨頭壓在每個(gè)人頭上，這幾座大山不僅互相抄襲，互相進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域，也特別熱衷于抄襲小公司的做法。一般讓你們先跑，大家做出嘗試來了，巨頭該出手時(shí)就出手，毫不猶豫。而且中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不光有錢，不光有品牌，最重要的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還是流量決定一切，用戶基數(shù)決定一切，只要用戶流量比你大，一定就能夠

把你很多新的創(chuàng)業(yè)扼殺了。

在這樣一個(gè)環(huán)境下，剛才說了來自政府的壓力，我個(gè)人覺得這個(gè)是可以應(yīng)對(duì)的，中國(guó)你們不覺得是很寬松的環(huán)境嗎?實(shí)際上你在聯(lián)想到現(xiàn)在所謂的國(guó)進(jìn)民退，我相信互聯(lián)網(wǎng)里不太可能，我覺得它應(yīng)該說還是政府管制最少的，相對(duì)來說可能寬松。大家再想，所謂的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家隊(duì)真的進(jìn)場(chǎng)以后，我承認(rèn)它們有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)真正要的是人氣的生意，做的不是人脈的生意。今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是靠所謂的人脈真正做起來的?再退一步說，那些國(guó)家隊(duì)成員能像在座的創(chuàng)業(yè)者，每天起早貪黑工作15小時(shí)，一周工作7天，能做到這樣嗎?我覺得很難。因?yàn)槊總€(gè)創(chuàng)業(yè)者是在為自己奮斗，是在為自己的前途打拼，我覺得這種精神是最重要的。所以我覺得，所謂來自政府這邊的，無論是一些政府的規(guī)范或者一些牌照。所

以有些網(wǎng)站被關(guān)掉，但是我相信會(huì)有更多網(wǎng)站會(huì)涌現(xiàn)出來。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)娛樂化世界

而且中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)娛樂化的世界，不可否認(rèn)這就是現(xiàn)實(shí)。我們就少談點(diǎn)正事，多做點(diǎn)娛樂，包括在電子商務(wù)，在每個(gè)城市的城市生活，其實(shí)有很多細(xì)分的方面，你完全可以不必要做一個(gè)憤青，完全可以踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)為眾多草根服務(wù)的有價(jià)值的網(wǎng)站，也不是每個(gè)人都要做媒體，也不一定每個(gè)人都要挑戰(zhàn)權(quán)威，互聯(lián)網(wǎng)很大，我非常有信心中國(guó)只會(huì)越來越開放，我認(rèn)為中國(guó)不可能調(diào)個(gè)頭走回去，大家在這個(gè)問題上，包括有些政府的管制，跟大家隔得還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。前段時(shí)間說拔機(jī)房，跟以前的甲流一樣，多少年才來一次，挺一挺就過來了。我說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的前輩對(duì)后輩沒有提攜，別說今天的站長(zhǎng)，包括紅及一時(shí)的小唐同志的51，人人等等，曾經(jīng)紅火過的公司，哪家不是生活在三座大山的壓力之下

呢?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最近兩年除了網(wǎng)游有什么互聯(lián)網(wǎng)公司上市了呢?實(shí)際上這些壓力一定是很大。

創(chuàng)新及投資環(huán)境影響互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

我說這個(gè)話是不是意味著大家要放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想呢?我要來講我最深切的體，就是我覺得在這種環(huán)境下，有這么幾點(diǎn)。第一點(diǎn)，剛才唐駿可能也提過，一定要?jiǎng)?chuàng)新，我理解創(chuàng)新就是說一定要反向操作，我說中美文化不一樣，美國(guó)硅谷為什么能不斷創(chuàng)新?有了雅虎出了谷歌，大家認(rèn)為谷歌是世界之王了，后來出了Twitter，到現(xiàn)在一個(gè)蘋果，一個(gè)老年人，突然小宇宙爆發(fā)，創(chuàng)造了很多新的東西，給我們一個(gè)啟發(fā)，我們應(yīng)該向美國(guó)學(xué)習(xí)，我們不要看著美國(guó)有一個(gè)Twitter就抄過來，我覺得抄襲是大公司的專利，不是創(chuàng)業(yè)者的專利，我們是不是能把美國(guó)人創(chuàng)新的精神抄過來?你去美國(guó)硅谷跟他們談，美國(guó)人說你做了這些事我就不做，我一定要跟你做得不一樣，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一個(gè)項(xiàng)目，其他VC就不再投了，大家要找新的創(chuàng)新。但是國(guó)內(nèi)是什么情況?你做了一個(gè)視頻，行，我再投一家，跟里一模一樣，就看誰的融資能力強(qiáng)，我拿錢把你砸死。很多創(chuàng)業(yè)者也是，看到別人做了什么，大家一窩蜂往上擠。不能說抄襲完全不能成功，像中國(guó)很多抄襲的網(wǎng)站，最后總會(huì)成立一兩家，但是那些不成功的燒掉多少錢?最后產(chǎn)品同質(zhì)化之后比拼的是什么?就是融資能力、忽悠能力，最后沒有創(chuàng)新，誰膽子大，什么都敢往上放，誰錢多，拼命買

版權(quán)，而且獨(dú)家買，我覺得你弄這些網(wǎng)站。我覺得這種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，建議各位站長(zhǎng)就不要再進(jìn)去。我覺得創(chuàng)新就是別人都做，如果滿大街，樓下保安都說周總您來說是來談團(tuán)購(gòu)還是談微博的，我覺得咱就不要進(jìn)入這些領(lǐng)域了。所有成功的企業(yè)，比如一個(gè)是杭州的19樓，一個(gè)是55bbs，他們很早時(shí)候在做城市生活，在做購(gòu)物打折的時(shí)候，有人關(guān)注過他們們?有媒體炒過他們嗎?甚至可能他們自己都不知道這個(gè)東西的商業(yè)價(jià)值在哪里，但是他們自己有興趣，慢慢耕耘，突然有一天你意識(shí)到這個(gè)55bbs做得很不錯(cuò)，你覺得19樓成了比杭州其他網(wǎng)站都要熱門的城市生活社區(qū)，你才發(fā)現(xiàn)過去的城市生活門戶是個(gè)假象，最后城市生活最重要的是一個(gè)社區(qū)，是一個(gè)bbs，這個(gè)別人已經(jīng)做了五六年。這就是創(chuàng)新，實(shí)際上創(chuàng)新不是從美國(guó)看大概念，而是說從你身邊發(fā)現(xiàn)一些很細(xì)小的點(diǎn)。我覺得這些點(diǎn)可能是大公司不屑于做的，這些公司

可能是大公司沒有意識(shí)到，我認(rèn)為這樣的點(diǎn)有很多。

創(chuàng)業(yè)不要追求平臺(tái)化

而且剛開始創(chuàng)業(yè)不要追求所謂的平臺(tái)化，也不要追求虛幻的媒體爆炒的感覺，我認(rèn)為一個(gè)事一出來，媒體就說這個(gè)好，我跟媒體打個(gè)賭，這個(gè)肯定做不好。媒體這么說誰不嫉妒啊。所以，我覺得創(chuàng)新一定是反向操作，巴菲特有句話叫別人貪婪時(shí)你恐懼，別人恐懼時(shí)你貪婪，一定是反向操作。我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我們剛開始做360的時(shí)候，當(dāng)時(shí)流氓軟件很流行，當(dāng)所有中國(guó)人都在做流氓軟件的時(shí)候，你就知道這個(gè)不能做了，這就叫反向操作。當(dāng)時(shí)你說為什么今天殺毒廠商沒落?是他們不能做了?非也，他們都能做，但是他們不敢做，所以叫別人恐懼的時(shí)候你要膽大一點(diǎn)，所以我們360做，我們不僅做了，而且做得很徹底，管你是誰，我們通殺。所以，我今天就不舉太多例子，包括大家去看Twitter，這里面我要提戴志康，三年前Twitter剛出來的時(shí)候我跟戴志康說，我說這玩意兒可能是一個(gè)好東西，將來可能能夠顛覆傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信，但是戴志康說什么?戴志康說，這東西沒啥意思，一兩天就開發(fā)出來了。你看看美國(guó)的Twitter，你看它的曲線在很長(zhǎng)時(shí)間，確確實(shí)實(shí)戴志康說得對(duì)，推了很長(zhǎng)曲線是平的，但是經(jīng)過三年的平穩(wěn)碰到一個(gè)事件，量變成質(zhì)變，Twitter開始起飛。所以我舉一個(gè)例子，真正的創(chuàng)新一定要看到大公司看不到的。我來做微博，不是被打個(gè)半死，也會(huì)被消滅。所以大家不要老天天看行業(yè)報(bào)告，那里面總結(jié)出來的東西都是馬

后炮，那里面總結(jié)出來的東西都已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)讓你們?nèi)プ隽恕?/p>

19樓我沒去過他們那兒，55bbs見過一面，人家還不讓我投資，所以拿這兩個(gè)做例子純粹是覺得他們很成功。當(dāng)你看某個(gè)人吃第六個(gè)饅頭吃飽了以后，千萬不要琢磨第六個(gè)饅頭是什么做的，你可以研究研究人家吃前五個(gè)饅頭時(shí)候多么寂寞，但是沒有人關(guān)注。我們今天很多站長(zhǎng)可能你們今天默默無聞，你說Twitter的粉絲怎么沒有老周多，我還感慨呢，我怎么沒徐靜蕾多?但是這不重要。我記得當(dāng)年熱炒80后四個(gè)青年億萬富翁的時(shí)候，今年除了戴志康還可以，希望人又何在呢?所以炒作都是暫時(shí)的，最主要的是你做的事對(duì)用戶有沒有價(jià)值?我反復(fù)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在你身邊發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，也有人問我，不掙錢怎么辦?我第二個(gè)感覺是說，如果你要跟這些大公司競(jìng)爭(zhēng)，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我覺得你要有一個(gè)正確的動(dòng)機(jī)，就是你的創(chuàng)業(yè)不要完全是財(cái)務(wù)動(dòng)機(jī)，我覺得要么你特別有點(diǎn)理想主義，你要真的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，你要改變世界，要做一些前所未有的東西，要么沒有那么高的理想情操也可以，你要有濃厚的興趣，你就是特別喜歡這個(gè)事，為了喜歡這個(gè)東西

你不掙錢，你甚至倒貼錢都愿意做，我覺得這兩個(gè)動(dòng)力非常重要，這兩個(gè)動(dòng)力才能讓你遇到很多阻礙堅(jiān)持下來。大家可以這樣理解這個(gè)商業(yè)模式，不要把商業(yè)模式等同于掙錢模式，或者收入模式，把商業(yè)模式分

解成四段。

商業(yè)模式的四大類別

第一段是產(chǎn)品模式，就是你做出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品解決了一個(gè)什么存在的問題，這個(gè)問題不怕小，不怕聚焦，確實(shí)是一個(gè)讓用戶感覺到困擾的問題你能解決。如果你有這樣一個(gè)起點(diǎn)，恭喜你，我覺得你的創(chuàng)業(yè)就有成功的開始。

第二段就是你的用戶模式，你要想明白你為什么人服務(wù)，你瞄準(zhǔn)什么樣的用戶，不要上來就跟我說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)4億用戶，手機(jī)6億用戶，我們這兒很大，中國(guó)人每個(gè)人都買我一頂帽子我就發(fā)了，這個(gè)沒有意義。你要想清楚你瞄準(zhǔn)什么用戶，任何一個(gè)網(wǎng)站做成功的時(shí)候，他吃第七個(gè)饅頭時(shí)候你看他怎么都對(duì)，當(dāng)年一開始怎么做的?當(dāng)年QQ起來的時(shí)候沒有用戶，QQ干什么?馬化騰自己親口承認(rèn)過騰訊的幾個(gè)人就到學(xué)校去，然后裝扮成美眉跟人聊天，一個(gè)人十個(gè)帳號(hào)，這就是QQ的起步。如果你一上來就放眼四海我就要

拿全中國(guó)的用戶，今天你還不知道在哪里呢。所以你的用戶地位一定要特別聚焦，特別準(zhǔn)確。

第三個(gè)模式，是市場(chǎng)模式，你在市場(chǎng)中怎么定位自己，怎么推廣，怎么營(yíng)銷?因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)有個(gè)本質(zhì)的不一樣，美國(guó)有的東西從高端用戶起來，找一些博客寫點(diǎn)東西，這東西很快可以流行，慢慢從高低。中國(guó)在幾億網(wǎng)民和所謂的一小撮自認(rèn)為自己是高等網(wǎng)民的精英小圈子之間有一個(gè)巨大鴻溝，所以有些事在小

圈子怎么熱都不能傳遞到真正的網(wǎng)民之間。

當(dāng)時(shí)中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)工人才200萬，后來老毛同志回到韶山，據(jù)說很容易就發(fā)展了300萬農(nóng)民會(huì)員，后來老毛就有了啟發(fā)，要走到人民中去，所以中國(guó)革命成功了。你們今天想想是準(zhǔn)備發(fā)展知識(shí)分子呢，還準(zhǔn)備發(fā)展工會(huì)呢，還是準(zhǔn)備發(fā)展農(nóng)會(huì)呢?這幾件事如果都做對(duì)，你有一個(gè)好的產(chǎn)品，你定位也很準(zhǔn)，你也找到一個(gè)很好的市場(chǎng)推廣方法，而且在這點(diǎn)上我要承認(rèn)，各位草根站長(zhǎng)是有最大的優(yōu)勢(shì)的。像我們這種人自以為成功了，天天見記者，做采訪，根本達(dá)不到普通用戶的眼光，我們永遠(yuǎn)是圈里熱，但是有些站長(zhǎng)的草根式推廣方法很有效，通過QQ群聯(lián)系用戶，甚至自己做線下推廣，包括有一個(gè)新的武器，就是微博，微博

絕對(duì)是放炮的好地方，歡迎大家都去看我的微博。

前兩天我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)炮也生銹了，不太好使，主要是因?yàn)榘炎约悍诺锰吡?，在云端，?dāng)然打不到地面上，都是放空炮。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有了微博這樣一個(gè)陣地以后，我把我的號(hào)就拉到微博上，我先實(shí)驗(yàn)一下，效果驚人。所以說，我的形象不再是精裝版，變成平裝版，直接跟很多網(wǎng)民溝通，交流，所以消除很多誤解。這個(gè)成果非常顯著。我算一個(gè)帳，金山因?yàn)樽骷伲箶?shù)第一非說正數(shù)第一，過去也就罷，因?yàn)榻鹕娇刂泼襟w的能力也很強(qiáng)，但是架不住老周的炮，變成了多管火箭炮。這一輪下來，金山市值跌了6億，我算了一下，我發(fā)了40條微博，一條微博1500萬，誰有價(jià)值?廣告時(shí)間結(jié)束，回到正題。所以大家多利用微博，如果你有能力，通過草根式的宣傳又幫你省了很多錢。我們宣傳主要靠吼。

當(dāng)你前面三個(gè)模式都解決了，最后一個(gè)模式才是收入模式，我們有太多VC，有太多創(chuàng)業(yè)者太急了，一開始就看第四個(gè)模式。有些剛開始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因?yàn)榭床磺迨巧鲜泄荆庠义X不掙錢就要琢磨，大公司最大的軟肋一個(gè)是干什么事都要掙錢，不掙錢這個(gè)財(cái)報(bào)，這個(gè)股價(jià)就跌，人心就浮動(dòng)。第二個(gè)，大公司講安全，大公司不是不想創(chuàng)新，而是不能創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新意味著很多不可預(yù)知的打破一個(gè)規(guī)則，大公司的要的是安全、穩(wěn)定、和諧，所以你要比他更不和諧，你要膽子比他更大，他覺得不掙錢的事你去干，這才叫反向操作。很多收入模式是做出來的，是變化出來的。比如說四川99剛出來的時(shí)候，很多人跟我談，四川99剛出來的時(shí)候都是小孩在玩，上面全是免費(fèi)的小游戲。

小孩沒有購(gòu)買力，但是小孩會(huì)長(zhǎng)大，可以放一些更有吸引力的游戲上來，所有東西都會(huì)變。但是你沒有足夠的用戶黏性，你沒有上千萬的用戶積累，你跟我說什么商業(yè)模式，他能做什么?所以收入模式是一個(gè)收入塔尖，用戶基礎(chǔ)是整個(gè)收入模式的基礎(chǔ)，沒有一個(gè)吸引用戶的好的產(chǎn)品，沒有足夠的用戶黏性，你把什么

用戶模式說翻天都沒戲。

再舉個(gè)例子，前兩天遇到小方，我說當(dāng)年你是把博客帶入中國(guó)的第一人，但是大家想一想，為什么當(dāng)時(shí)中國(guó)所有的博客都賠錢?因?yàn)槊赓M(fèi)，還要投帶寬，只有QQ空間是掙錢的，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)镼Q通過做免費(fèi)個(gè)人聊天、傳文件這些基礎(chǔ)服務(wù)，已經(jīng)黏了巨大的用戶，在QQ這個(gè)平臺(tái)上做什么服務(wù)都能夠有好的商業(yè)模式。今天如果還是QQ這些人，你把QQ空間剝離出來，給他1000萬美金，團(tuán)隊(duì)不變，但是沒有QQ的依賴，你看還能掙錢嗎?很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到別人做這個(gè)

模式是有巨大的流量和用戶群作為基礎(chǔ)。

我剛才講當(dāng)你構(gòu)造自己的商業(yè)模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至創(chuàng)業(yè)頭兩年收入模式?jīng)]有想清楚我覺得也沒有關(guān)系，只要堅(jiān)定說這個(gè)事對(duì)用戶有價(jià)值，用戶喜愛，包括很多人在挑戰(zhàn)Twitter，經(jīng)常用的一句話，這東西到現(xiàn)在沒有商業(yè)價(jià)值，我覺得這種話都是狗屎。為什么?事實(shí)證明，當(dāng)年谷歌也沒有證明商業(yè)價(jià)值，他們想的就是幫別人搜到東西，他們的商業(yè)模式也是抄過來的，什么競(jìng)價(jià)排名不是谷歌發(fā)明的。Twitter今天我認(rèn)為，如果美國(guó)每個(gè)人，中國(guó)很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，這個(gè)東西想不掙錢都難，只是今天我們還沒有創(chuàng)新出它的掙錢模式，這里面一定不要把老的收入模式，什么搜索廣告非要

往上加，如果非要往上加，就是傳統(tǒng)廣告，這個(gè)模式一定不成功。這是我講的創(chuàng)新的第二點(diǎn)。

奇虎360成功的原因

因?yàn)闀r(shí)間不多，創(chuàng)新還有很多點(diǎn)，我最后再講一點(diǎn)。本來我今天準(zhǔn)備給自己做廣告的，結(jié)果一講講高興了，所以大家一定要加我的微博，我今天沒講完，回去要在微博上繼續(xù)跟大家交流。另外還有幾點(diǎn)，這也是有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。我經(jīng)常反思，為什么奇虎特頭一年做得不成功?我們很多站長(zhǎng)都沒錢，有人說沒有錢你就別創(chuàng)業(yè)，這話是扯淡。我當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也融不到錢的時(shí)候，我也說哪天老子也融1000萬美金，花500萬燒500萬，過把癮。做奇虎的時(shí)候，第一把就融了2000萬美金。但是我發(fā)現(xiàn)，有了錢并不是一個(gè)好事，為什么?道理很簡(jiǎn)單。第一有了錢，有了經(jīng)驗(yàn)之后，你就會(huì)站在云端，就站得比較高，那時(shí)候我們都是站在產(chǎn)業(yè)高度看問題，看看3G的發(fā)展，看看社區(qū)的遠(yuǎn)景，看看搜索的問題，唯獨(dú)是我們沒有離用戶最近，最后不是用戶需要什么我們做什么，而是我們認(rèn)為我們有錢想做什么，我們教育用戶接受我們的東西。所以你永遠(yuǎn)要先去想用戶需要什么，所以我經(jīng)常講，各位以后找我融資千萬不要談你是做平臺(tái)，凡是一開始做平臺(tái)的公司沒有做成的，做成的都是剛開始從一個(gè)點(diǎn)開始做，但是到最后因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)找對(duì)了，贏得了用戶，最后不小心成了平臺(tái)。如果我但凡有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為360也是做不成的。為什么?你要有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗(yàn)，我們這么一幫人做網(wǎng)絡(luò)安全，我們還會(huì)有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)出來?那肯定是全面的開戰(zhàn)，最后就沒有360了。正因?yàn)槲覀兪菬o意中闖到這個(gè)市場(chǎng)上，我們就做一個(gè)，專殺流氓軟件，我們做到最好，就得到一億用戶。這時(shí)候，兄弟們，我們就可以做免費(fèi)殺毒，免費(fèi)防火墻，免費(fèi)主動(dòng)防御，所以到今天，我們就成了老大，很多人說老周你成了平臺(tái)。我說你罵我呢，你們?nèi)叶际瞧脚_(tái)。所以跟大家

分享的我們確實(shí)有切膚之痛。

創(chuàng)業(yè)有錢后可能犯的兩個(gè)錯(cuò)誤

有人有了錢之后還會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤，第一，不專注，什么都想做，因?yàn)橛绣X了，就可以招很多人，有錢了就可以開很多方向。所以我覺得大公司，中國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)也有這樣一個(gè)傾向，大公司互相進(jìn)入，大公司不斷開新的項(xiàng)目，但是坦率地說，你在這里可以看到一個(gè)項(xiàng)目，他可以在很多領(lǐng)域成功，但是他不可能通吃。比如今天騰訊的QQ播放器也還沒有趕上暴風(fēng)影音，為什么?因?yàn)樗鲞@個(gè)事要投幾十個(gè)人，只是公

司眾多部門的一個(gè)，而他可能公司幾十個(gè)人是全力以赴，專注是小公司非常重要的法寶，如果自己稍微取得點(diǎn)成績(jī)就揚(yáng)揚(yáng)自得，覺得這個(gè)也可以做，那個(gè)也可以做，把未來五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我們?cè)诓粚Ｗ⑦@個(gè)問題上我們是花了兩千萬美金教訓(xùn)，今天送給大

家兩千萬美金，希望大家笑納。

推薦兩本書給大家看看，一本書叫《柔道戰(zhàn)略》，我有幸學(xué)過柔道和擒拿，無論對(duì)手多么強(qiáng)壯，如果能把你的關(guān)節(jié)扭住，他用的反抗的力量越大對(duì)自己的傷害越大。小公司怎么找到大公司的關(guān)節(jié)點(diǎn)，這本書里有很詳細(xì)的論述，這是我經(jīng)常讀的一本算是武林秘笈，值得經(jīng)常讀。還有一本書叫《創(chuàng)新者的困境》，也是講如何做顛覆式創(chuàng)新。我經(jīng)常說，360能走到今天，恰恰因?yàn)樗陬嵏?，就是說你跟別人做完全不一樣的事。剛剛也有人想問我，你說了半天都是做大公司想不到的事，今天已經(jīng)看不到什么大公司不做的事了。我告訴你，那么多公司在做游戲，比如網(wǎng)頁游戲?qū)P游戲就是一個(gè)顛覆，最早傳統(tǒng)IP游戲的巨頭都看不上網(wǎng)頁游戲，而網(wǎng)頁游戲簡(jiǎn)單、粗糙，畫面不夠精美，但是有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，不用下載，打開瀏覽器就能玩，玩幾分鐘都很開心，所以網(wǎng)頁游戲開始在蠶食IP游戲的用戶。到今天，網(wǎng)頁游戲畫面也越來越豐富，就是一個(gè)典型的顛覆式創(chuàng)新的例子。包括360做免費(fèi)殺毒，別的公司都是假免費(fèi)，我們是真免費(fèi)，這形成一個(gè)強(qiáng)大的顛覆，瑞星是我們老前輩公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定沒戲，人家還不把我抓起來嗎。你要用金山，金山也是老牌的，所謂民族企業(yè)，一個(gè)是泰山派，一個(gè)華山派，都很厲害，但是如果下定決心就不賣殺毒軟件，就把殺毒軟件徹底免費(fèi)，永遠(yuǎn)免費(fèi)，這就叫顛覆，對(duì)手怎么跟你競(jìng)爭(zhēng)?口水戰(zhàn)都是表象，本質(zhì)就是免費(fèi)和收費(fèi)之爭(zhēng)。所以我送他們一句話，若想成功必先自宮，即使自宮也未必成功。因?yàn)樗麄兠磕甑氖杖攵家蕾囐u殺毒軟件，如果下決心把這個(gè)砍掉，他們還怎么上市?真的砍掉我不擔(dān)心，我告訴你大家都做免費(fèi)，這時(shí)候比的是什么?免費(fèi)的產(chǎn)品，比的是品質(zhì)，大家很容易裝，也很容易信，最主要的是你后臺(tái)一定是互聯(lián)網(wǎng)公司，你是不是互聯(lián)網(wǎng)文化，是不是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)?這就是即使自宮，也未必成功。大家想想，這種創(chuàng)業(yè)公司在這種巨頭的壟斷的抑制下，如果做到專注，你能做他們不敢做的事，比

他們更有理想主義，我覺得還是有機(jī)會(huì)的。

合作是創(chuàng)業(yè)成功的一大法寶

最后一點(diǎn)，本來要做一個(gè)廣告，還是講一下，我覺得還有一個(gè)法寶是什么?就是合作，我覺得大家要合作，我們要組成聯(lián)盟，今天幾座大山，像幾個(gè)世界超級(jí)大國(guó)，他們組成核俱樂部，他們不希望我們崛起，我們每家都很弱小，但是我們一定要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)合作有很多種方式，我覺得對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)站長(zhǎng)來講，你有沒有一個(gè)開闊的心懷，能不能跟別人合作，也是很關(guān)鍵的。前兩天有一個(gè)人罵我我覺得很難理解，他說在中國(guó)做創(chuàng)業(yè)需要提防兩家公司，提防QQ，我說這很有道理。說要提防周鴻祎，我說這不是開始說假話了嗎?所以為什么?因?yàn)槲矣X得我有特別好的成功的例子，因?yàn)槲覀冏?60，我們專注在網(wǎng)絡(luò)安全，我覺得只有專注才能成功，今天360如果不專注，什么都做，它也不能成功。所以同時(shí)我們又希望中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)豐富多彩，所以我們的心態(tài)是扶持很多創(chuàng)業(yè)的個(gè)人，別的不說，無論迅雷、酷狗等等，我能舉出很多例子，都是些創(chuàng)業(yè)者，跟我們合作以后，我們對(duì)他有很大幫助，所以我覺得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該害怕的是沒有遇見我。我要借這個(gè)地方更正一下，不知道大家對(duì)我有什么需要害怕的?很簡(jiǎn)單，我給大家提供的不僅僅是錢而已，但是最重要的是，我們有很多沒有什么太多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是我們有無數(shù)次失敗的教訓(xùn)，可以幫助你規(guī)劃你的商業(yè)模式。我們和紅山他們合作一個(gè)起飛計(jì)劃，特別是今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)光投錢，這個(gè)錢除了花在人身上，很多錢花在推廣，花在獲得用戶上。360有巨大的用戶，如果你的產(chǎn)品真的對(duì)用戶很有價(jià)值，我們通過起飛計(jì)劃，不僅是發(fā)揮老周個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，最重要的是360會(huì)對(duì)你開放他的用戶平臺(tái)和流量?，F(xiàn)在世界之窗也加入起飛計(jì)劃，在360的幫助下，世界之窗的用戶量已經(jīng)飛速成長(zhǎng)，360瀏覽器就是用世界之窗瀏覽器改造出來的。作為世界之窗的創(chuàng)業(yè)者可以很驕傲地說我在中國(guó)改變了互聯(lián)網(wǎng)，改變了瀏覽器的格局。如果有一天你有幸成為騰訊，成為百度，你可能說我不需要跟別人合作。如果今天你跟我一樣還是創(chuàng)業(yè)公司，你一定要開放心態(tài)，不要覺得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的資源拿去跟別人分享，和行業(yè)的跟你共同的創(chuàng)業(yè)伙伴，大家共同聯(lián)手，才能在這個(gè)行業(yè)里形成一個(gè)聯(lián)盟，在大公司的擠壓下，我覺得才

能夠有抗拒風(fēng)險(xiǎn)的能力。

最后舉個(gè)例子結(jié)束我的講話，為什么?我覺得合作，包括加入起飛計(jì)劃，和360合作，和我老周合作，我覺得不用多講，我們有很多成功的例子，你不用聽我怎么說，你看我們?cè)瓉硎窃趺磳?duì)待這些公司的，我想這是一個(gè)最好的證明。特別是我們有一些站長(zhǎng)，可能更適合跟我們合作。比如說你想了一個(gè)很有意思的東西，這東西真的不知道怎么掙錢，這時(shí)候你獨(dú)立做可能有問題，如果最終找不到商業(yè)模式，這個(gè)事可能你很難最后做下去。但是這種情況下，我們非常樂意跟一些很酷但是不知道怎么掙錢的公司或者個(gè)人合作，因?yàn)槲覀冇X得我們有能力把一些很酷的東西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手機(jī)操作系統(tǒng)，實(shí)際上這個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)是一個(gè)小公司做的，但是這小公司做了一段時(shí)間之后，他們有很大的夢(mèng)想，他們希望改變手機(jī)的現(xiàn)狀。但是大家想一想，他們的公司非常小，沒有這個(gè)實(shí)力，所以他們?nèi)绻u這個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)，他們一定干不過Windows。如果免費(fèi)，他們沒有其他的業(yè)務(wù)支持，這個(gè)公司也做不下去。所以他們實(shí)際上加入了谷歌，在谷歌這個(gè)平臺(tái)上，大家看看Andriod發(fā)生了什么事?Andriod變成一個(gè)可以顛覆手機(jī)產(chǎn)業(yè)的重磅武器，未來一定是他們和Iphone的天下。對(duì)Andriod借助谷歌這個(gè)大平臺(tái)，他們?nèi)绻淖兞耸謾C(jī)行業(yè)，自然能發(fā)財(cái)，但是更重要的是可以實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人夢(mèng)想。如果各位站長(zhǎng)有這樣的夢(mèng)想，我們非常愿意跟你

們合作。謝謝大家。

第五篇：讀《顛覆者：周鴻祎》有感2000字

讀《顛覆者：周鴻祎》有感2000字

胡編

這周終于在五環(huán)堵車之旅中找到一個(gè)有用的行為，路上用當(dāng)當(dāng)聽書。上下班聽了一周，外加周末，把老周的這本自傳看完了，看完了最大的感受就是：爽，人生如此戰(zhàn)斗過，不枉此生！

一開始看到這種還活著的大佬的自傳，想到了當(dāng)年在人人的時(shí)候每個(gè)人發(fā)的那本《情系人人 : 一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的成長(zhǎng)》，那本書基本上就是陳一舟在人人網(wǎng)上絮絮叨叨的印刷版，你可以想像把你的微博，注意了，是140字限制時(shí)期的微博，都打印出來的弄成書的樣子么？我估計(jì) Joe 是模仿孔子，可惜境界不夠。這本書在我從杭州遷回北京的時(shí)候，以5毛錢的象征性價(jià)格在閑魚出售，最終還是沒有賣出去。

回到老周的這本書，此書是一個(gè)正常的時(shí)間線組織的，從一個(gè)熊孩子到堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，到年紀(jì)輕輕創(chuàng)立3721,成為雅虎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，處處受制，干投資，到接管自己投資的奇虎，免費(fèi)殺毒，成為PC安全代言詞，到跟3Q大戰(zhàn) ,最后上市。妥妥的老周版《我的前半生》，里面不僅有文革，有逼供，猛料相當(dāng)多。

書里的料太多，所有的敘述試圖展現(xiàn)給我們一個(gè)不完美的英雄式的老周，很立體，你能感受到一種這樣的氣息：我老周就是屌，懟天懟地懟空氣，老子就是不服，老子就是能成事。作為目前A股市值最大互聯(lián)網(wǎng)公司的老周，是有資本有實(shí)力直接說出這樣的話的，但是書中沒有直接說，用一個(gè)又一個(gè)的，跨越時(shí)間的例子告訴我們：老周屌屌屌。

從很小的時(shí)候，還是周小朋友的老周，就表現(xiàn)出了異于同齡娃的特質(zhì)：正義，較真，敢干，藐視權(quán)威，愛閱讀，為達(dá)目標(biāo)舍得付出。為了看喜歡看的書，用超越書的價(jià)值的郵票去交換。老周敢打架，不怕事的性格從小就已經(jīng)表現(xiàn)的很明顯，再加上這個(gè)娃愛讀書，通過知識(shí)提高自己，迭代自己，這樣的娃將來必成大事。少年時(shí)代的這些事情，讓我們充分意識(shí)到一個(gè)愛讀書的搗蛋鬼，將來是極有可能成為一方大佬的，劃重點(diǎn)了，搗蛋鬼，愛讀書！如果你看到一個(gè)小朋友很頑皮，但是又特別喜歡看書，這極有可能是下一個(gè)胡鴻祎或者張鴻祎。請(qǐng)好好愛他。

老周是通過物理競(jìng)賽保送到西安交大的，你可以看到學(xué)霸終究還是學(xué)霸，他為了保送，可以在全家去度假的情況下，自己一個(gè)人封閉學(xué)習(xí)，后來的成功并不是偶然，這是一個(gè)對(duì)自己要求特別高，有自控力，又很聰明的人。

大學(xué)時(shí)代因?yàn)榇蚣?，錢沒了，只好自己去賺錢，在還是處男的情況下，就能現(xiàn)場(chǎng)改程序指導(dǎo)小夫妻何時(shí)是最佳懷孕時(shí)間，這時(shí)的小周已經(jīng)頭頂閃現(xiàn)了優(yōu)秀商人的光環(huán)。

大學(xué)時(shí)也確立了一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，將來一定要干一家自己的電腦公司的遠(yuǎn)大目標(biāo)，并為之奮斗，上華強(qiáng)北，賽格廣場(chǎng)挑電路板，挑燈夜戰(zhàn)焊電板，各種蹭機(jī)房，真的是為了目標(biāo)釋放出最大激情。

進(jìn)入方正，懟領(lǐng)導(dǎo)懟同事，主動(dòng)請(qǐng)纓去新疆，又可以看到這個(gè)人不停的自我反思和進(jìn)步，從職場(chǎng)愣頭青到獨(dú)擋一面，也不忘記自己的初心，到大公司是為了將來自己創(chuàng)業(yè)。

在方正老周成功的戀愛了他后來的夫人胡歡，可以看到長(zhǎng)得不帥，個(gè)不高，但是充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)的猥瑣技術(shù)男的手段，他們是網(wǎng)戀。據(jù)說是水木上第一對(duì)網(wǎng)戀成功的。

離開了方正的老周開始搞中文上網(wǎng)，當(dāng)年這個(gè)還是很火的，與披著政府外衣的CNNIC的戰(zhàn)斗令人拍手稱快，你可以看到老周對(duì)事情發(fā)展判斷很準(zhǔn)，同時(shí)他還和后來很出名的私奔大佬王功權(quán)建立了深厚的革命友誼。3721與百度還曾對(duì)簿公堂，據(jù)稱那次是非常罕見的老周和李彥宏同時(shí)出現(xiàn)在法庭。

雅虎時(shí)代的老周處處受制，地頭蛇被人死死的按住腦袋，不能四處攻擊，行動(dòng)不便，彪悍如老周，最終也只能黯然離去。

去了老朋友IDG當(dāng)了當(dāng)投資人，看中了奇虎，從社區(qū)搜索切入，最后轉(zhuǎn)向安全，從與卡巴合作，到踢開卡巴自己研發(fā)殺毒引擎，免費(fèi)殺毒，捆綁安裝瀏覽器，終成大佬。這條路書里描述是有發(fā)展思考的，但我覺得更多是趟出來的一條路，并且正好趕上了PC時(shí)代的紅利。

這一段很有意義的是關(guān)于傅盛的，只有一小段，作為一個(gè)從3721時(shí)代就追隨他的人，真正的安全衛(wèi)士之爹，老周在書里僅僅是賜了一段，評(píng)為一個(gè)執(zhí)行老周想法的優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

最后的3Q大戰(zhàn)，與QQ的兵刃對(duì)接，雙方都到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，最終在私奔大佬王功權(quán)和政府協(xié)調(diào)的情況下息戰(zhàn)，其中還有老周“外逃”香港，齊向東藏北京郊區(qū)，簡(jiǎn)直如戰(zhàn)爭(zhēng)大片。拍成電影肯定大賣。

這本書看上去是相當(dāng)真誠(chéng)的，老周估計(jì)是想借此書轉(zhuǎn)個(gè)人設(shè)，里面不只一次提到3721流氓插件是他的心病，他不愿背負(fù)流氓插件之父的罵名，更想聽到的是安全教父的稱號(hào)。

老周在書中基本上對(duì)自己的每個(gè)階段的一些錯(cuò)誤都有反思，一旦你看到“我后來想”然后一二三四點(diǎn)列著的，就是他的反思，你可以看到一個(gè)人持續(xù)成長(zhǎng)，迭代自我，修復(fù)認(rèn)知的過程。

這是一本好書，我們可以看到一個(gè)媒體塑造出來的大炮文藝與細(xì)膩的一面，看到一個(gè)戰(zhàn)士理性冷靜的一面，它可以當(dāng)你創(chuàng)業(yè)路上的雞湯，也可以當(dāng)安穩(wěn)環(huán)境里敲打你不記初心的大棒。

一個(gè)戰(zhàn)士把自己內(nèi)心展露給世人，平靜的談?wù)撝^往，應(yīng)該就是他放下槍，渴望以一種更和平，被尊敬的方式去征服世界，有時(shí)候我們也叫嘴炮。

最近總在電視上看到老周指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，很耐心的聽完，然后點(diǎn)評(píng)，直來直去的講他的看法，微博上除了宣傳公司的產(chǎn)品，也沒有什么火力四射了，紅衣大炮終究封存了，這世界又多了一個(gè)成功的，循循善誘的和藹叔叔。

從老周的《我的前半生》或者《我的奮斗》里，我們看到了成功者的必然，他們有目標(biāo)，有毅力，靈活的改變著自己，在時(shí)間的淬煉下，他們用自己的奮斗在蕓蕓眾生里閃現(xiàn)光芒。

最后胡編想說：那些不甘平凡的靈魂，終將不平凡！