第一篇：顛覆者周鴻祎自傳讀后感

周鴻祎成長的過程，伴隨了整個中國互聯(lián)網(wǎng)的成長。通過這本自傳，他將自己奮斗的過程和背后的故事展現(xiàn)在公眾面前。

90年代上大學(xué)，在學(xué)校銷售反病毒卡。知道創(chuàng)業(yè)不易，進入方正工作；離開北大方正，創(chuàng)立3721。為了生存，與CNNIC的戰(zhàn)斗，之后3721賣給雅虎，成為中國雅虎的總裁；體會到在給別人打工的滋味兒，體會到外企的文化。后來的互聯(lián)網(wǎng)第一口水戰(zhàn)，3Q大戰(zhàn)。最終360成功在美國上市，再后來的退市回國。

這段時間看完了《顛覆者：周鴻祎自傳》這本書，有一些思考。

1、周鴻祎寫這本書的目的不是賺錢。目的之一，他給出比較多的信息，讓人們可以比較充分的認(rèn)識他，他不只是一個斗士，他還敢于直面問題，勇于反思和自省。

2、他從小就開始接觸計算機。他應(yīng)該算是全中國，最早的一批接觸計算機的孩子。同時興趣是非常好的老師，能讓你想盡一切辦法去接觸和學(xué)習(xí)電腦。

3、有一股江湖味兒。路見不平一聲吼。如大學(xué)階段與那個蹭吃的同學(xué)打架。這個也是很多男人，或多或少都有的武俠情節(jié)。

4、牛的人很早就開始牛了。他30多歲就當(dāng)上方正的領(lǐng)導(dǎo)，后來開始創(chuàng)業(yè)3721。為何早的一批互聯(lián)網(wǎng)、計算機人員能在如此小的年紀(jì)，就能獲得比較高的成就，在我看來這與歷史時間環(huán)境是密切相關(guān)的。當(dāng)時中國處于整個計算機、互聯(lián)網(wǎng)的起步時期，而這種時期，規(guī)則還沒有形成，因此給了普通大眾一定的機會可以脫穎而出。同時，在這些普通大眾中，為何又是這些人能夠站起來，還是有很值得回味和分析的。

5、有股不服輸?shù)膭艃海鎸娬咭膊煌俗尅Ｖ灰亲约赫J(rèn)準(zhǔn)的事情，再艱難也不退讓。比如與cnnic抗掙，3Q大戰(zhàn)等。但是不服輸，不退讓這一件事有利有弊。利在于短期內(nèi)你能生存下去，不被大的角色搞死。弊端則是你給人留下爭強好勝的印象。周鴻祎在做這些抗?fàn)幍臅r候，也就30多歲，而我們30多歲的時候都在做些什么，思考些什么呢？我想這個時候我們應(yīng)該好好反思。

6、為達目標(biāo)，全力以赴。比如360非常快的修復(fù)問題，他逼著員工發(fā)現(xiàn)問題馬上就要解決，不準(zhǔn)拖延。這個是很多人不一定能承受的。

7、人生其實不能規(guī)劃你每個年紀(jì)要做成哪些事情。從學(xué)校畢業(yè)之后，人生有非常多的可能性，創(chuàng)業(yè)，工作，研究等。工作又有非常多的分類。就像周鴻祎目前為人所知的把360做大了，做強了，也是他嘗試的很多條路中的一條。走上了這條路，有很多損失，錯過了搜索，不斷地思考怎樣做好做大，怎樣活下來，不斷努力付出。

8、做自己感興趣的事情，堅持做，努力做，不斷思考。想辦法活下去，你可能需要做非常多改變和斗爭。

9、專注也有兩面：做病毒卡、做軟件，做郵件都表現(xiàn)出“不專注”。做3721因為專注（或者說自己的偏執(zhí)）又和“搜索失之交臂”。這個度怎么把握，想起了一句話“一流的智慧，頭腦能包容兩種截然不同的想法，并行不悖”。最后做360，也是他在做眾多天使投資，選擇的一個方向。

10、創(chuàng)業(yè)不易，解決公司內(nèi)部的困難，技術(shù)難題，團隊管理，產(chǎn)品優(yōu)化。還要面對市場和外部的壓力，時長面臨公司關(guān)閉的兇險。怎樣學(xué)習(xí)面對這些壓力，也是一門不得不面對的必修課。

第二篇：《顛覆者周鴻祎自傳》讀后總結(jié)

《顛覆者·周鴻祎自傳》讀后總結(jié)

此書是人物傳記，類故事書籍，思來想去無法用思維腦圖的方式整理脈絡(luò)而后歸納，所以試試用文本的方式來記錄一下，旨在希望通過總結(jié)，能讓自己不至于忘的這么快，也方便以后回顧。這是紅衣教主的第三本書，據(jù)說第四本書已經(jīng)在路上，算是互聯(lián)網(wǎng)大佬里寫書最積極的一個了，這本書依舊維持他之前的風(fēng)格，全篇用通俗的故事敘事手法講述了從小學(xué)到目前為止的人生經(jīng)歷，簡單來說就是流水賬，但又不失細(xì)節(jié)，讀起來毫不費力。最初想閱讀的動力是想對比《騰訊傳》，利用這兩本書，兩個當(dāng)事人的描述，將3Q大戰(zhàn)進行梳理和還原，但讀來發(fā)現(xiàn)書中還是有很多其他高價值內(nèi)容所在，所以3Q大戰(zhàn)整理暫且待本書整理完畢后再整理吧。整書從他小學(xué)時候講起，然后經(jīng)歷大學(xué)創(chuàng)業(yè)階段、投身方正階段、3721階段、雅虎階段、投資人階段以及奇虎階段這幾個階段回顧了此前經(jīng)歷。給人最大的感覺就是，通篇理念應(yīng)該是受《顛覆者》和《創(chuàng)新者的窘境》等的影響，紅衣教主特別推崇“顛覆”這個概念，這也跟他的性格相吻合，不管三七二十一就是干。小學(xué)階段：從小學(xué)開始，老周就不是個讓人省心的孩子，屬于那種調(diào)皮搗蛋叛逆聰明的類型，但在這個時候，他就表現(xiàn)了強烈的求知欲和對一件事兒極其執(zhí)著的態(tài)度，確切的說，是興趣。為了能看同學(xué)的一本關(guān)于計算機的書，可以二話不說用彌足珍貴的郵票來換取，想方設(shè)法的找機會接觸計算機，努力拿到競賽好成績，競賽最大動力是可以毫無限制級的在圖書館博覽群書。也就是從這個時候開始，老周養(yǎng)成了2個習(xí)慣，1）博覽群書，以后即便是等飛機的時候，都要買上幾本飛機上看。2）閱讀快速，配合第一個習(xí)慣，使得老周的閱讀量大大超過常人。

更重要的一點，此時的老周不僅僅是對科技類的書感興趣，對人文書籍一樣入迷，也使得他后來很自豪的感覺能將科技和人文結(jié)合在一起，而不單純的是一個理科男。發(fā)現(xiàn)但凡自傳類書籍，在寫到很久之前的事情的時候，都會有很多生動的細(xì)節(jié)描述，包括心理活動。但按照常理來說，人對自己小時候的事情不可能記得這么連貫，只能斷斷續(xù)續(xù)記起來片段而已。而且，心理學(xué)上表示，人的記憶是不可靠的，因為人的記憶會被拆解成一塊一塊存儲在大腦中，想起來的時候就要進行組合成片段，這就導(dǎo)致大腦組合的時候會把相似的記憶組合起來，造成記憶與真實有所差別，這也就是為什么很多人覺得突然遇到某一幕在之前遇到過一樣。雖然如此，但并不影響作者想表述的內(nèi)容和主旨的正確性--即：老周確實小時候?qū)τ嬎銠C近乎癡迷，性格上極其叛逆，喜歡人文書籍。

大學(xué)及研究生階段：保送考試因為情緒問題導(dǎo)致失敗，又倔強的不想?yún)⒓痈呖迹耶?dāng)時的物理老師向許多名校發(fā)了推薦信，才使得老周最終進入了西安交大少年班計算機系，來到了一個高手云集的學(xué)校，開始了不安分的新旅程。剛?cè)雽W(xué)沒多久，就因為打架事件被迫償還債務(wù)（其實是對方勒索），于是他趁著暑假期間，在高中學(xué)校門口賣起了畢業(yè)生的筆記，舊書籍，這是他第一次與商業(yè)模式的接觸，敏銳的他又發(fā)現(xiàn)有人在街頭科學(xué)算命，對于擅長計算機的他來說，這小事一樁。隨后便約了幾個同學(xué)，編寫了一個黃歷程序，開始了街頭1元1次的商業(yè)賺錢，隨后還上債務(wù)自然不在話下。而在大學(xué)階段，不安分的老周一直想著創(chuàng)業(yè)，所以瞄準(zhǔn)了“反病毒卡”，于是和2個同學(xué)，偷偷摸摸借用機房、到處蹭電腦，開始了產(chǎn)品研發(fā)的心酸歷程。一個人學(xué)生揣著火車票從西安到深圳購買原材料、自己焊接電路板、自己弄包裝、自己找合作渠道等一系列車庫創(chuàng)業(yè)旅程，整個過程之辛酸、瘋狂、困難，只能在書中讀過方可體會啦。

當(dāng)然中間還有小插曲：機房丟失東西而周等三人成嫌疑犯被連夜審訊，差點招認(rèn)入獄。反病毒卡自己做成之后，自己開始試著推廣到市場售賣，才賣出沒多少，老周就意識到了現(xiàn)實和理想完全是不同的：用戶的使用場景完全不是想象中的美好，客戶的電腦上會出現(xiàn)各種軟件沖突。引用書中：這個過程對我觸動很大，它讓我意識到，真實的世界原始洪水猛獸。現(xiàn)實的世界讓我認(rèn)識到，客戶使用產(chǎn)品的環(huán)境遠遠比實驗室中的環(huán)境復(fù)雜，你必須從客戶的角度去思考問題。從這里可以看出來，老周雖然是技術(shù)狂人，但從做第一款產(chǎn)品開始，就一直是以一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度去看，去做，去思考，這也是后來他做所有軟件所秉持的態(tài)度。接下來就是要選好銷售渠道，自己沒有能力做渠道，賣出去一些后做售后也讓他焦頭爛額，所以他決定尋找銷售渠道。于是只身一人來到北京，先是去找了瑞星，直言說我做了一個反病毒卡給你們瞧瞧，但是被一個不懂業(yè)務(wù)的年輕人直接趕了出來（班門弄斧，不趕你才怪，哈哈），后來又去找聯(lián)想，但是聯(lián)想說不做這一塊業(yè)務(wù)。再后來找到曉君電腦這塊的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人卻讓周把技術(shù)給他們，錢等賺到了再分。于是老周折戟后回到西安，開始自己找渠道---代理商，但又被代理商壓榨，自己拿小頭，代理商拿大頭。最終代理商幫忙賣出去了一兩千張反病毒卡但老周疲憊不堪。但最后，反病毒顯卡還是失敗了。因為老周做的是硬件，不能及時升級病毒庫。對于這次失敗老周總結(jié)失敗的原因是：

失敗原因：1）自己固執(zhí)，太相信直覺，雖然有過感覺要做軟件，但還是因為固執(zhí)堅持做了硬件，導(dǎo)致無法升級。2）不夠?qū)Ｗⅲ诖送瑫r老周還做了許多其他事情，導(dǎo)致不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

“不夠?qū)Ｗⅰ边@個原因需要注意，因為在老周接下來的幾次創(chuàng)業(yè)失敗中，都覺得這個原因是很重要的原因，也是當(dāng)今絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會遇到的問題，看人家做了什么好，自己就要往上加，最后讓自己做了一堆60分的功能，一個大雜燴，卻沒有一個能達到80分。

再次可以對不專注這件事，許多初創(chuàng)公司，都有這個通病，自己模式?jīng)]想明白，看對手有什么，甚至不是對手看人家這個功能好，或者覺得這個功能有用就開始抄襲、閉門造車，最后做出一個大雜燴，根本不考慮自己的目標(biāo)用戶、這個功能對目標(biāo)用戶是否有價值和自身的能力范圍。

舉個例子：A公司20人，B公司200人。

B公司做的產(chǎn)品比較龐大，A看到什么都想抄過來，這就好比A國有2萬軍隊，B國有20萬大軍，A國卻要和B國做一樣的事情。更何況，A公司還以20人之力去做很多功能，就好比把2萬大軍分成10隊，每隊2000人去攻打B國、C國、D國等。孫子兵法《謀攻篇》言道：

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能守之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。用在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該也是適用的。在初期人數(shù)少，資源少的情況下，應(yīng)該集中資源做深度，在某一特定方向做出成績，站穩(wěn)腳跟后方可慢慢的再擴展，然后擴展之后再根據(jù)情況向上攻擊，即：先謀生存，再求發(fā)展。

而不夠?qū)Ｗ⒌牧硪粋€弊端就是猴子掰棒子，每一個都淺嘗輒止尚未觸達核心就開始分心進入下個領(lǐng)域，繼續(xù)淺嘗輒止，結(jié)果弄出一堆蜻蜓點水，卻從來沒能在一個領(lǐng)域內(nèi)深入研究，找對方向。

當(dāng)然這一切的前提是，這個產(chǎn)品確實是有價值的，功能對于用戶來說是有意義的，做減法而非加法。正如周鴻祎在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》里說道：任何不以解決用戶問題為目的的功能，都是耍流氓。

大學(xué)階段的第二次創(chuàng)業(yè)是做了一個叫“信心”平面廣告創(chuàng)意系統(tǒng)，就是將國外的設(shè)計軟件進行漢化。這是個很好的產(chǎn)品，給當(dāng)時的設(shè)計人員提供了極大便利和強大的設(shè)計工具。但老周還是失敗了。老周開始布局河南市場，想在河南市場打開，但應(yīng)投資人的建議，老周開始在全國遍地撒花，招聘大量人員全國推銷。導(dǎo)致最后兵力分散，老本營河南都被對手給滲透攻破了。當(dāng)然其中還有個小插曲，老周與投資人之間的矛盾和被騙的經(jīng)歷，此處不贅述。

看這次的失敗，原因還是“不夠?qū)Ｗⅰ薄Ｄ_跟還沒站穩(wěn)，就開始分散兵力擴散到全國市場，正如上面所言。2w軍隊和20w軍隊競爭，2w的還要分散成10隊。

這里可以借鑒柳井正在《九死一生》一書中提到的優(yōu)衣庫的成功之道。

柳井正先根據(jù)優(yōu)衣庫的定位，選擇了合適的開店地址，然后店鋪開張后，用這種模式驗證是否可行，店鋪盈利后，確認(rèn)模式無問題，然后再將模式復(fù)制到下個城市，一步一步來。

畢業(yè)投身方正階段這段經(jīng)歷一開篇，老周就告誡所有年輕人：1）創(chuàng)業(yè)是一種精神，但不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，做CEO太容易，但是成功很難。將自己開公司失敗歸結(jié)為：大躍進和揠苗助長。

2）建議畢業(yè)生不要一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，開公司很復(fù)雜，其中有很多流程是畢業(yè)生根本不懂的。要先去大公司了解公司的運作體系后，創(chuàng)業(yè)才更有機會。投身方正后做的第一個產(chǎn)品，就是利用程序員的技術(shù) 產(chǎn)品的思維，做了一個更人性化、體驗更好的可視化操作軟件，獲得了一致好評。有此基礎(chǔ)，老周向上面請示要做一個“飛揚”的郵件系統(tǒng)，原本這個在局域網(wǎng)內(nèi)使用的郵件系統(tǒng)極其難用，老周借助游戲模式將郵件系統(tǒng)體驗方面進行優(yōu)化。比如，一登錄就看到一個美女秘書站在辦公桌前說：您有xxx的郵件。桌子上放著未讀郵件的信封，上面寫著來自xxx。但最終飛揚還是失敗了，具體原因如下： 飛揚失敗原因：

1）把自己的需求當(dāng)做用戶的需求，2）一味的沉迷于游戲界面的趣味性，卻忘記了軟件應(yīng)該有的效率性、直觀性。，3）忘記了簡單是美，在郵件里加入了日歷、時鐘等，又一次沒有保持“專注性”。

在這里老周想明白后，向公司申請將郵件免費給用戶使用。當(dāng)時老周隱約感覺到互聯(lián)網(wǎng)免費是個趨勢，但是被高層否決。感覺孤獨，不被理解的老周感慨離職。

3721階段1998年，老周再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了赫赫有名的3721，做出了3721客戶端。其初期想法是做一個中文網(wǎng)址服務(wù)，當(dāng)時用戶進入某個網(wǎng)站都是要記住http://www.tmdps.cnNIC有關(guān)。CNNIC，中國互聯(lián)網(wǎng)中心，負(fù)責(zé)我國域名注冊管理的唯一機構(gòu)，與3721相輔相成，號稱有國家主管部門成立。與3721業(yè)務(wù)相輔相成。3721想尋求與CNNIC合作，但CNNIC給出了霸王條款，讓3721交出核心機密、源代碼，明白是直接拿到核心技術(shù)自己做一個，然后打死3721。雙方談判破裂，因為這個巧取豪奪的合作計劃，老周開始起疑心，發(fā)現(xiàn)CNNIC根本不是國家成立的政府官方部門，只是中科院計算機和網(wǎng)絡(luò)信息中心下屬的一個科室。往外打著官方旗號進行宣傳和運營。最后一次談判失敗，CNNIC直言自己非官非商，亦官亦商，收不了你就自己做，然后壓死你。矛盾爆發(fā)，于是雙方在媒體和公眾面前展開了公開對戰(zhàn)。2001年CNNIC和realname合作，不用再下載客戶端即可使用服務(wù)，將3721直接處于危險境地。3721為了應(yīng)對，采用了插件的形式，將軟件壓縮到100k，找網(wǎng)站合作，只要有用戶訪問了合作網(wǎng)站，電腦檢測到用戶沒有安裝插件，就開始彈出插件安裝彈層，引導(dǎo)用戶安裝插件。隨后競爭對手公司也開始大肆使用插件，并且肆意在安裝自己插件的時候，卸載對手插件。為了應(yīng)對這種做法，所有公司都讓自己的插件變得難以卸載。3721開始自己找渠道推廣，老周又開始采用農(nóng)村包圍城市的打法，把三線城市的所有代理商、煙酒經(jīng)銷商等等渠道都變成了自己的渠道，并且讓渠道商拿大頭，自己拿小頭，提高了渠道商的積極性。由此，3721到了2002年銷售額突破2億。在3721和CNNIC競爭過程中，百度悄然壯大了。周鴻祎去找李彥宏談合作，周鴻祎講解完自己的看法后，沉默的李彥宏淡定的說了一句話“我覺得3721本質(zhì)上也是搜索，以后我們肯定會有競爭”，于是合作無疾而終。百度也開始做插件，進而變成了百度搜霸。并且采用了讓用戶安裝百度插件的時候，刪除3721插件。于是多方展開了卸載、安裝大戰(zhàn)，后安裝的直接將先安裝的卸載。于是3721和百度對簿公堂。百度訴3721不正當(dāng)競爭。后尋求與google合作無果，google也被迫退出中國市場。在多次交鋒后，老周心力交瘁，心生退意。而且3721模式并不被看好，搜索也錯過了最佳時機。新浪、搜狐、阿里都要斥巨資，甚至使用40%左右的股權(quán)來收購3721。最后雅虎出價1.2億，老周想著借助雅虎的聲望、品牌、和業(yè)務(wù)契合度發(fā)展3721，于是賣給了雅虎。但老周回憶道此時犯了一個極大的錯誤：失去了公司的控制權(quán)。雅虎階段：在雅虎階段的老周，用一句話來形容就是：憋屈到家。在雅虎，老周開始發(fā)力搜索，雅虎在全球布局搜索，老周向總部申請爭取布局中國搜索。1）決策沖突老周有自己的想法和決策，但總部并不同意，包括定位和品牌名字都產(chǎn)生了沖突。2）中西方企業(yè)管理制度沖突老周雷厲風(fēng)行，想到就干，中國市場高速發(fā)展，很注重誰先出手誰先占領(lǐng)。但老周的每一個申請申報上去，都要經(jīng)過漫長的時間才能有一個答復(fù)，繁雜的流程手續(xù)讓老周覺得過錯很多時機。3）工作環(huán)境沖突雅虎員工注重人權(quán)，享受生活，沒有干勁和拼勁，這讓老周很不爽，訓(xùn)斥下屬后，還被總部警告要尊重員工人權(quán)，該員工被開除后居然被調(diào)回總部“升職了”。雅虎員工善于做漂亮的PPT匯報，但執(zhí)行力卻讓老周極度不滿意。4）文化差異老周利用本土化熱點來做宣傳推廣，但是總部根本不理解。比如想在開心辭典中進行宣傳，老外根本不懂什么是開心辭典，王小丫又是誰。隨后雙方價值觀一再發(fā)生沖突，比如老周想做免費，總部不同意。于是最終導(dǎo)致兩者分道揚鑣。在此階段有兩個地方產(chǎn)品做得比較精彩：

1）定位：利用《定位》一書的理論，新的搜索引擎不使用雅虎的名字，不叫“雅虎”搜索，而叫做“一搜”。其目的是避免造成用戶心中定位混淆。比如，IBM生產(chǎn)了水杯，人們會覺得一個做電腦的做水杯，肯定做的不好。所以大多數(shù)企業(yè)都會采取新品牌來進入市場，比如豐田和雷克薩斯、本田和謳歌、日產(chǎn)和英菲尼迪、騰訊和搜搜、淘寶和天貓等等。當(dāng)然定位理論不僅這些。建議看看本書。2）功能定位

直接進軍搜索無異于正面交鋒，起步較晚、實力差異會造成被動，于是聚焦MP3音樂搜索，由此入手，后續(xù)追求擴大業(yè)務(wù)范圍，巧妙避開競爭。

投資人階段因為雅虎的競業(yè)協(xié)議，老周1年內(nèi)不得回到前線，于是做起了IDG投資人。在此期間，便投資了奇虎360.1年后，重新回到戰(zhàn)場，加入奇虎，進軍搜索，避開正面交鋒，借助當(dāng)時高速發(fā)展的社區(qū)網(wǎng)站，從社區(qū)搜索入手打入市場。此處不多贅述。奇虎階段：在奇虎，周鴻祎注意到了網(wǎng)絡(luò)安全是一個用戶確實存在的問題，也是一個很重要的用戶需求。由他開啟的流氓軟件，對用戶造成的不便，也該由他來解決。在網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)之上，老周也開始了他的互聯(lián)網(wǎng)免費戰(zhàn)略，開始用免費策略再市場上攪弄風(fēng)云，大肆屠殺，將殺毒軟件帶入了免費時代。時間問題，該階段就重點只記述【3Q大戰(zhàn)這一件事兒】

2010年春節(jié)，騰訊推出QQ醫(yī)生，在PC端捆綁安裝，只要上QQ就強制性下載QQ醫(yī)生，主要在北京地區(qū)試水，殺毒軟件互不兼容，導(dǎo)致矛盾顯露。但因其產(chǎn)品不成熟，QQ醫(yī)生卸載率高，未造成大威脅。

2010年5月31日，騰訊推出簡易版QQ電腦管家。2010年9月22日，騰訊QQ管家全功能版正式上線，功能高度重合安全衛(wèi)士，QQ捆綁安裝。

2010年9月27日，因之前與馬化騰溝通無果，奇虎推出QQ隱私保護器，斥責(zé)QQ掃描用戶硬盤，并發(fā)文斥責(zé)騰訊抄襲、逼死創(chuàng)新，引起輿論共鳴。

2010年9月28日，騰訊發(fā)表聯(lián)合其他公司聲明，只是安全檢查，并不掃描用戶隱私。

2010年10月27日，騰訊發(fā)表《反對360不正當(dāng)競爭以及加強行業(yè)自律的聯(lián)合聲明》。

2010年10月27日，周鴻祎通過微博發(fā)聲，聲明因免費戰(zhàn)略損壞多家企業(yè)利益，招致群攻。但奇虎敢于向灰色利益宣戰(zhàn)。

2010年10月29日，奇虎推出360扣扣保鏢。主要功能涵蓋隱私保護、防止盜號、過濾QQ廣告、清理QQ垃圾。同時用戶安裝360扣扣保鏢后，點擊QQ上的安全icon，直接鏈接到360扣扣保鏢。72小時內(nèi)，裝機量突破1000萬。2010年10月29日，騰訊發(fā)布聲明，稱360扣扣保鏢是非法外掛。警察突擊360，周鴻祎出逃香港。

2011年11月3日晚上，騰訊以360安全衛(wèi)士劫持qq用戶為由，為維護QQ用戶利益，宣布了著名的“艱難的決定”，讓用戶在QQ和安全衛(wèi)士之間二選一。

騰訊出此決策后，引起網(wǎng)民輿論大潮，這種綁架用戶的行為，讓騰訊失去口碑，抄襲逼死其他公司的做法，也讓其公眾印象很不友好。輿論天秤向360傾斜，雖然安全衛(wèi)士卸載率飆升，但也導(dǎo)致QQ卸載率飆升。

1小時后，奇虎斥責(zé)騰訊綁架用戶，同時推出web QQ版本。騰訊隨即做出技術(shù)反應(yīng)，web QQ服務(wù)停止，QQ空間不支持360瀏覽器訪問。

奇虎：上市主承銷商撤退。請王功權(quán)做和事佬，調(diào)解失敗。11月4日9點10分，奇虎發(fā)表公開信，360扣扣保鏢下線，并發(fā)布致網(wǎng)民求助信，請用戶堅定的站出來，3天內(nèi)不要使用QQ。

11月4日9點騰訊召開新聞發(fā)布會，聲明立場。遭網(wǎng)上輿論一邊倒的聲討以及媒體記者質(zhì)問。處于輿論不利地位。

11月5日上午，騰訊 金山 搜狗 遨游 可牛 百度聯(lián)手舉行新聞發(fā)布會，宣布不兼容360系列軟件，披露360的八大謊言。（但搜狐CEO張朝陽表示并不知道不兼容計劃）新浪宣布支持360并達成合作協(xié)議，還與MSN展開合作。11月10日，奇虎宣布，QQ和360兼容，同時啟動上市工作會。

11月15日，周鴻祎發(fā)表“與其茍活著，不如奮起抗?fàn)帯闭驹谌跽吡錾媳磉_觀點。

11月20日，工信部正式發(fā)布通告，責(zé)令兩家公司5個工作日內(nèi)向公眾道歉并停止戰(zhàn)爭。

2012年4月，騰訊訴360扣扣保鏢不正當(dāng)競爭。2014年2月，奇虎敗訴。在3Q大戰(zhàn)中： 360戰(zhàn)隊：盛大、迅雷、搜狐、暴風(fēng)、新浪

騰訊戰(zhàn)隊：卡巴斯基、瑞星、金山、百度、遨游、可牛 老矛盾：

奇虎VS金山===安全衛(wèi)士和金山網(wǎng)盾

奇虎VS遨游===360安全瀏覽器和傲游瀏覽器，遨游瀏覽器安全組件為金山提供，被360安全衛(wèi)士攔截定義為木馬 奇虎VS百度===百度搜霸和3721插件，百度工具欄被360安全衛(wèi)士定義為惡意插件，提示卸載。

奇虎VS可牛===周鴻祎和傅盛老同事之間的矛盾。

360殺毒和可牛殺毒之間的矛盾，奇虎直接攔截肯牛殺毒。

可牛又被金山收購。3Q總結(jié)：

3Q大戰(zhàn)之前，騰訊是中國最強大的抄襲之王，肆無忌憚的等創(chuàng)業(yè)公司趟出道路，模式驗證成功后，利用QQ用戶量和粘性直接抄襲，逼死創(chuàng)業(yè)公司。當(dāng)時任何創(chuàng)業(yè)公司都逃不開一個問題：如果騰訊也做了這件事，你怎么辦？ 也因此，2010年7月24日，2010年第28期《計算機世界》在封面打出“狗日的騰訊”大幅標(biāo)題，并且配上一張一只被插上三刀的QQ企鵝為圖。

騰訊著實為創(chuàng)業(yè)公司的公敵，扼殺創(chuàng)新的殺手。

3Q大戰(zhàn)之后，騰訊意識到這種做法失去民心，引起輿論聲討，用戶對騰訊的認(rèn)可度和依賴度也因此沒有好印象，故在此之后，騰訊成立投資部，不再以抄襲為主，而已投資、扶持、收購創(chuàng)業(yè)公司為主。

毫無疑問，3Q大戰(zhàn)可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個里程碑，在此后，創(chuàng)新公司林立。

而奇虎方面，很少有企業(yè)能抵擋得住騰訊的抄襲，老周不按常理出牌和招招致命的打法，成功讓奇虎活了下來，并讓騰訊吃了虧。其中360扣扣保鏢直擊要害，直接攔截騰訊廣告，讓其損失了主要營收。再強制修改qq客戶端，點擊qq客戶端上的安全icon，直接連接到了360扣扣保鏢。

雖然打法流氓，但勝的漂亮。

書中沒有提及另外的幾次，周鴻祎VS李彥宏，周鴻祎VS馬云等其他經(jīng)典戰(zhàn)役，這些也是值得總結(jié)的點，有時間會再總結(jié)補上。

另外，3721進入雅虎導(dǎo)致失敗，為阿里后來被雅虎收購提供了經(jīng)驗，讓馬云意識到要掌控公司控制權(quán)，并在最后馬云將雅虎逐出董事會，而后又成為了雅虎中國的股東的戲劇性諜戰(zhàn)打下伏筆。這場戰(zhàn)役，一樣值得總結(jié)，稍后補上。至此，全書完。

第三篇：讀《顛覆者——周鴻祎自傳》有感1500字

讀《顛覆者——周鴻祎自傳》有感1500字

老常

《顛覆者——周鴻祎自傳》是一本以奇虎公司即360衛(wèi)士董事長周鴻祎自述為素材的人物傳記，作者范海濤。書中主要內(nèi)容就是周鴻祎本人從小到大學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

對計算機或互聯(lián)網(wǎng)稍有點了解的人大概對周鴻祎這個人或多或少的都有一定了解，可惜，我對這個行業(yè)基本就是個半個文盲，除了對這個行業(yè)幾個大佬如馬云、馬化騰、李彥宏稍微了解點外，其他的真的是知之甚少，在讀了周鴻祎的這本自傳后我才真正了解了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的江湖風(fēng)雨。

原來周鴻祎本人就是最早一批從事計算機程序開發(fā)、軟件制作、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎、病毒軟件研發(fā)的人，他跟阿里巴巴的馬云、網(wǎng)易的丁磊、搜狐的張朝陽、財富的李彥宏、騰訊的馬化騰等都是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一批吃螃蟹的人。從學(xué)生時代的叛逆，到從事計算機軟件研發(fā)的癡迷；從入職北大方正，到從方正離職；從創(chuàng)辦3721網(wǎng)站，到入職雅虎；再從雅虎離職到創(chuàng)辦360安全衛(wèi)士，直至360在美國紐約納斯達克上市，一路走來，周鴻祎已從一個毛頭少年成長為一個擁有員工上千人，身價上億元的成功企業(yè)家，年齡也從十幾二十幾到了現(xiàn)在四十大幾的年紀(jì)，這中間二十多年的人生旅程有成功，有失敗，有挫折，有打擊，有開心，亦有痛苦，幾多歡樂，幾多愁緒，只有真正經(jīng)歷過的人才能知道。

本書是按照周鴻祎的成長歷經(jīng)寫就的，所以內(nèi)容和順序也都是以周鴻祎各個時期的主要經(jīng)歷排序的。書中既介紹了周鴻祎出生的家庭、學(xué)生時代心路的歷程，又詳細(xì)介紹了其本人從創(chuàng)業(yè)到失敗，到再創(chuàng)業(yè)再失敗，直至成功的整個過程，讀完不由得對周鴻祎這個人有了深入細(xì)致的了解，同時對其創(chuàng)業(yè)的艱辛，經(jīng)受的挫折以及永不服輸?shù)木癖硎旧钌畹臍J佩。一個癡迷于計算機專業(yè)的理工男，憑借著自己對這個行業(yè)的熱愛，以及對理想的不拋棄，不放棄，幾經(jīng)挫折，失敗，毅然決然的走向創(chuàng)業(yè)之路，并通過自己巨大的毅力和不服輸?shù)木褡罱K取得成功，這本身就是一個動人的勵志故事，從中也讓我們作為一個平凡人知道了創(chuàng)業(yè)的艱辛。

我們大多數(shù)人看到別人成功時心里想的最多的就是羨慕，羨慕人家的輝煌，羨慕人家的精彩，殊不知每個人的成功背后都充滿著無數(shù)的艱辛和坎坷。或許因為自己以前也有過在企業(yè)工作過的經(jīng)歷吧，我對在企業(yè)工作的人特別是老板有著深深的理解。

一個企業(yè)從初創(chuàng)到穩(wěn)固，從弱小到壯大，每一步都無不考驗著老板的智慧、毅力和耐心，有時并不是努力了就一定就會有回報的，你還要認(rèn)清趨勢，把握機遇，正確決策，即古人所說的天時、地利、人和，所有條件缺一不可。我們現(xiàn)在好多的中小企業(yè)，之所以久做不大，就是太過于目光短淺，不善于把握機遇，大多只看眼前，不看長遠，企業(yè)沒有長遠規(guī)劃和遠景目標(biāo)所致。

周鴻祎之所以取得成功通過本書我總結(jié)有以下幾點：

一是知識扎實，經(jīng)驗豐富，熟悉自己的行業(yè)。這是因為周鴻祎別人從小到大一直癡迷計算機行業(yè)，并善于鉆研，自身理論技術(shù)扎實，同時更能夠不斷深入學(xué)習(xí)，實時掌握這個行業(yè)的前沿信息，把握機遇。二是他本人有著堅定的理想信念，認(rèn)準(zhǔn)的事情不管遇到多大的困難和阻力都能一往無前的堅持到底。三是他本人有著敏銳的洞察力和對未來趨勢的認(rèn)知能力，善于把握機遇，雖然在他的創(chuàng)業(yè)歷程中也有過判斷失誤，但大多都能及時改正。四是他本人有著堅強的斗志和百折不撓，永不服輸?shù)木瘢谟龅綁毫Γ煺蹠r能堅持到最后。五是他善于學(xué)習(xí)，從小到大他不但對計算機有著絕對的癡迷，而且對文學(xué)、音樂亦熱愛有佳，即使在忙碌的工作中也能夠始終保持學(xué)習(xí)閱讀的習(xí)慣。這些習(xí)慣和特質(zhì)的養(yǎng)成最終成就了他本人在事業(yè)上的成功。

與周鴻祎為代表的成功企業(yè)家相比，我們現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐暮枚嗬习濉⑵髽I(yè)家，之所以難以做強做大，我想大多都缺乏了像周鴻祎這樣的企業(yè)家精神，太過于注重眼前的利益，沒有長遠的發(fā)展眼光，不愛學(xué)習(xí)，缺乏恒心和韌勁兒，最終促使自己的企業(yè)停滯不前。

企業(yè)如此，人也一樣，我們要想取得持續(xù)的進步，擁有豐富多彩的人生，就要善于學(xué)習(xí)，懂得取舍，放大視野，滿懷激情，而不是因循守舊，目光短淺，庸俗懶散。

每個人都有各自的人生，但若不想碌碌無為，就要通過不斷的學(xué)習(xí)和堅持，去追逐和實現(xiàn)自己的理想信念。

2018年2月11日夜

第四篇：讀《顛覆者：周鴻祎》有感2000字

讀《顛覆者：周鴻祎》有感2000字

胡編

這周終于在五環(huán)堵車之旅中找到一個有用的行為，路上用當(dāng)當(dāng)聽書。上下班聽了一周，外加周末，把老周的這本自傳看完了，看完了最大的感受就是：爽，人生如此戰(zhàn)斗過，不枉此生！

一開始看到這種還活著的大佬的自傳，想到了當(dāng)年在人人的時候每個人發(fā)的那本《情系人人 : 一個互聯(lián)網(wǎng)人的成長》，那本書基本上就是陳一舟在人人網(wǎng)上絮絮叨叨的印刷版，你可以想像把你的微博，注意了，是140字限制時期的微博，都打印出來的弄成書的樣子么？我估計 Joe 是模仿孔子，可惜境界不夠。這本書在我從杭州遷回北京的時候，以5毛錢的象征性價格在閑魚出售，最終還是沒有賣出去。

回到老周的這本書，此書是一個正常的時間線組織的，從一個熊孩子到堅持創(chuàng)業(yè)夢，到年紀(jì)輕輕創(chuàng)立3721,成為雅虎中國區(qū)總經(jīng)理，處處受制，干投資，到接管自己投資的奇虎，免費殺毒，成為PC安全代言詞，到跟3Q大戰(zhàn) ,最后上市。妥妥的老周版《我的前半生》，里面不僅有文革，有逼供，猛料相當(dāng)多。

書里的料太多，所有的敘述試圖展現(xiàn)給我們一個不完美的英雄式的老周，很立體，你能感受到一種這樣的氣息：我老周就是屌，懟天懟地懟空氣，老子就是不服，老子就是能成事。作為目前A股市值最大互聯(lián)網(wǎng)公司的老周，是有資本有實力直接說出這樣的話的，但是書中沒有直接說，用一個又一個的，跨越時間的例子告訴我們：老周屌屌屌。

從很小的時候，還是周小朋友的老周，就表現(xiàn)出了異于同齡娃的特質(zhì)：正義，較真，敢干，藐視權(quán)威，愛閱讀，為達目標(biāo)舍得付出。為了看喜歡看的書，用超越書的價值的郵票去交換。老周敢打架，不怕事的性格從小就已經(jīng)表現(xiàn)的很明顯，再加上這個娃愛讀書，通過知識提高自己，迭代自己，這樣的娃將來必成大事。少年時代的這些事情，讓我們充分意識到一個愛讀書的搗蛋鬼，將來是極有可能成為一方大佬的，劃重點了，搗蛋鬼，愛讀書！如果你看到一個小朋友很頑皮，但是又特別喜歡看書，這極有可能是下一個胡鴻祎或者張鴻祎。請好好愛他。

老周是通過物理競賽保送到西安交大的，你可以看到學(xué)霸終究還是學(xué)霸，他為了保送，可以在全家去度假的情況下，自己一個人封閉學(xué)習(xí)，后來的成功并不是偶然，這是一個對自己要求特別高，有自控力，又很聰明的人。

大學(xué)時代因為打架，錢沒了，只好自己去賺錢，在還是處男的情況下，就能現(xiàn)場改程序指導(dǎo)小夫妻何時是最佳懷孕時間，這時的小周已經(jīng)頭頂閃現(xiàn)了優(yōu)秀商人的光環(huán)。

大學(xué)時也確立了一定要創(chuàng)業(yè)，將來一定要干一家自己的電腦公司的遠大目標(biāo)，并為之奮斗，上華強北，賽格廣場挑電路板，挑燈夜戰(zhàn)焊電板，各種蹭機房，真的是為了目標(biāo)釋放出最大激情。

進入方正，懟領(lǐng)導(dǎo)懟同事，主動請纓去新疆，又可以看到這個人不停的自我反思和進步，從職場愣頭青到獨擋一面，也不忘記自己的初心，到大公司是為了將來自己創(chuàng)業(yè)。

在方正老周成功的戀愛了他后來的夫人胡歡，可以看到長得不帥，個不高，但是充分利用技術(shù)優(yōu)勢的猥瑣技術(shù)男的手段，他們是網(wǎng)戀。據(jù)說是水木上第一對網(wǎng)戀成功的。

離開了方正的老周開始搞中文上網(wǎng)，當(dāng)年這個還是很火的，與披著政府外衣的CNNIC的戰(zhàn)斗令人拍手稱快，你可以看到老周對事情發(fā)展判斷很準(zhǔn)，同時他還和后來很出名的私奔大佬王功權(quán)建立了深厚的革命友誼。3721與百度還曾對簿公堂，據(jù)稱那次是非常罕見的老周和李彥宏同時出現(xiàn)在法庭。

雅虎時代的老周處處受制，地頭蛇被人死死的按住腦袋，不能四處攻擊，行動不便，彪悍如老周，最終也只能黯然離去。

去了老朋友IDG當(dāng)了當(dāng)投資人，看中了奇虎，從社區(qū)搜索切入，最后轉(zhuǎn)向安全，從與卡巴合作，到踢開卡巴自己研發(fā)殺毒引擎，免費殺毒，捆綁安裝瀏覽器，終成大佬。這條路書里描述是有發(fā)展思考的，但我覺得更多是趟出來的一條路，并且正好趕上了PC時代的紅利。

這一段很有意義的是關(guān)于傅盛的，只有一小段，作為一個從3721時代就追隨他的人，真正的安全衛(wèi)士之爹，老周在書里僅僅是賜了一段，評為一個執(zhí)行老周想法的優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

最后的3Q大戰(zhàn)，與QQ的兵刃對接，雙方都到了最危險的時候，最終在私奔大佬王功權(quán)和政府協(xié)調(diào)的情況下息戰(zhàn)，其中還有老周“外逃”香港，齊向東藏北京郊區(qū)，簡直如戰(zhàn)爭大片。拍成電影肯定大賣。

這本書看上去是相當(dāng)真誠的，老周估計是想借此書轉(zhuǎn)個人設(shè)，里面不只一次提到3721流氓插件是他的心病，他不愿背負(fù)流氓插件之父的罵名，更想聽到的是安全教父的稱號。

老周在書中基本上對自己的每個階段的一些錯誤都有反思，一旦你看到“我后來想”然后一二三四點列著的，就是他的反思，你可以看到一個人持續(xù)成長，迭代自我，修復(fù)認(rèn)知的過程。

這是一本好書，我們可以看到一個媒體塑造出來的大炮文藝與細(xì)膩的一面，看到一個戰(zhàn)士理性冷靜的一面，它可以當(dāng)你創(chuàng)業(yè)路上的雞湯，也可以當(dāng)安穩(wěn)環(huán)境里敲打你不記初心的大棒。

一個戰(zhàn)士把自己內(nèi)心展露給世人，平靜的談?wù)撝^往，應(yīng)該就是他放下槍，渴望以一種更和平，被尊敬的方式去征服世界，有時候我們也叫嘴炮。

最近總在電視上看到老周指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，很耐心的聽完，然后點評，直來直去的講他的看法，微博上除了宣傳公司的產(chǎn)品，也沒有什么火力四射了，紅衣大炮終究封存了，這世界又多了一個成功的，循循善誘的和藹叔叔。

從老周的《我的前半生》或者《我的奮斗》里，我們看到了成功者的必然，他們有目標(biāo)，有毅力，靈活的改變著自己，在時間的淬煉下，他們用自己的奮斗在蕓蕓眾生里閃現(xiàn)光芒。

最后胡編想說：那些不甘平凡的靈魂，終將不平凡！

第五篇：周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感

周鴻祎在書中寫道：“其實仔細(xì)想一想，在這樣一個快速變化的時代，每個企業(yè)其實都是傳統(tǒng)企業(yè)。今天你覺得自己很先進，明天你一覺醒來就發(fā)現(xiàn)自己落后了。馬云花了十多年的時間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而20xx年春節(jié)騰訊發(fā)起的微信紅包就對支付寶的統(tǒng)治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮，互聯(lián)網(wǎng)圈子里其他人能不焦慮嗎？面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)企業(yè)能不焦慮嗎？”

首先分享一些簡單有力的經(jīng)營要點：

1用戶不會在乎你的七大功能，八大特色，只要有一個功能可以打動他，可以解決它心中的痛，或者撓去他心中的癢，那你就有可能獲得用戶的信賴。也就是我們平時所說的深挖客戶痛點，提出解決方案，讓客戶瞬間感覺到爽，將用戶的體驗簡單到極致。

2用戶總是第一位的，老毛也許是對的，深入群眾看來確實是個“法寶”。產(chǎn)品定位于為用戶解決問題的工具。

3用戶不會在乎你的后臺用了什么先進的技術(shù)，而當(dāng)開機時間突然降到了8s，他們可能會喜大普奔，交口稱贊，口碑就這樣建立起來了。

4任何商業(yè)模式的基礎(chǔ)和核心都是產(chǎn)品。商業(yè)模式包括產(chǎn)品模式，用戶模式，推廣模式，收入模式。

5三個在產(chǎn)品設(shè)計時不一定正確的假設(shè)：第一，假設(shè)某個功能，用戶一定需要；第二，假設(shè)某個功能用戶一定知道它存在；第三，假設(shè)用戶一定按照設(shè)計方式使用。即要像白癡般思考，像天才般行動。

6用戶在用你的產(chǎn)品時，不要讓用戶思考，不要讓用戶糾結(jié)，不要讓用戶有心理負(fù)擔(dān)。

7當(dāng)產(chǎn)品獲得海量用戶后，它的邊際成本將趨于0，然后通過廣告或者服務(wù)的方式賺錢，就可以創(chuàng)造新的價值鏈。

8真正的創(chuàng)新就是顛覆和破壞。

9微創(chuàng)新有兩點很關(guān)鍵，第一是小處著眼，貼近用戶需求心理；第二要小步快跑，快速出擊，不斷試錯。即微創(chuàng)新規(guī)律。

10請記住齊白石那句話“學(xué)我者生，似我者死”。

其次，分享一下周鴻祎書里的一些觀點和方法論：

周鴻祎人生三大價值觀：

1、第一個價值觀：看一個人是不是具備創(chuàng)新力。先看一點，是不是敢想敢干。

2、我的第二個價值觀：在互聯(lián)網(wǎng)里，做什么都不如做一個產(chǎn)品改變世界來得徹底。做出一些別人沒有做出來過的產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品能夠影響很多人，能夠改變很多人的生活，這樣才值得尊敬，最大成功莫過于此，而不是你當(dāng)了中國首富。前兩個價值觀的形成受《硅谷熱》的影響。

3、第三個價值觀，就是要與眾不同。一定要和別人做得不太一樣，甚至有時候要反著來，而不是隨大流，什么時髦跟什么。其實，從市場競爭來說，這是一種差異化的競爭策略。從人文角度來說，你跟別人不一樣，那你才有存在感呀。

互聯(lián)網(wǎng)方法論的4大法則

第一，用戶至上。

傳統(tǒng)經(jīng)濟的企業(yè)強調(diào)“客戶是上帝”，即商家只為付費的人提供服務(wù)。然而，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，只要用你的產(chǎn)品或服務(wù)，那就是上帝。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟崇尚的信條，是“用戶是上帝”在互聯(lián)網(wǎng)上，很多東西不僅不要錢，還把質(zhì)量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們?nèi)ビ谩Ｗ罱袃蓚€叫車軟件打得不亦樂乎，乘客用軟件成功下單，你敢給乘客5塊，我就敢給10塊。

很多傳統(tǒng)企業(yè)都看不懂這種游戲規(guī)則，認(rèn)為這倒貼錢的行為簡直就是瘋子。但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是這樣，如果不能匯聚海量用戶，那就很難建立有效的商業(yè)模式。所以，在搶奪用戶上，互聯(lián)網(wǎng)公司是絞盡腦汁，使出十八般武藝，發(fā)展到極致就是像叫車軟件這樣看誰敢砸錢，看誰砸錢多。

第二，體驗為王。

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)時期，商家跟消費者之間的關(guān)系，是以信息不對稱為基礎(chǔ)。通俗地講，買的沒有賣的精。但是，有了互聯(lián)網(wǎng)之后，游戲規(guī)則變了。他們鼠標(biāo)一點就可以比價，而且相互之間可以方便在網(wǎng)上討論，消費者變得越來越有主動權(quán)，越來越有話語權(quán)。今天，所有的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，但最后，你發(fā)現(xiàn)能勝出的決定性要素，其實是用戶體驗。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)做得好，好得超出他們的預(yù)期，即使你一分錢廣告都不投放，消費者也會愿意在網(wǎng)上去分享，免費為你創(chuàng)造口碑，免費為你做廣告，甚至你都變成了一個社會話題。如果你的產(chǎn)品在體驗方面做得好，用戶每天在使用它的時候都感知到你的存在，這意味著你的產(chǎn)品每天都在產(chǎn)生價值。

第三，免費的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式總結(jié)起來無非三種。電子商務(wù)、廣告和增值服務(wù)。但這三種商業(yè)模式，都有一個共同的前提，那就是必須要擁有一個巨大的、免費的用戶群。在互聯(lián)網(wǎng)上，只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎(chǔ)，百分之幾的付費率才能產(chǎn)生足夠的收入，才有可能產(chǎn)生利潤。

因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟強調(diào)的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。這正是傳統(tǒng)廠商容易誤讀互聯(lián)網(wǎng)的地方。很多廠商進入互聯(lián)網(wǎng)的時候，一上來就想著怎么賺錢，簡單地認(rèn)為只要有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，有了互聯(lián)網(wǎng)作為分銷、推廣平臺，成功就會水到渠成。這樣的認(rèn)識一定會導(dǎo)致失敗。

第四，顛覆式創(chuàng)新。

在互聯(lián)網(wǎng)上，顛覆式創(chuàng)新非常多，也發(fā)生得非常快。一種是用戶體驗的創(chuàng)新，一種是商業(yè)模式的顛覆。商業(yè)模式顛覆，就是你把原來很貴的東西，能想辦法把成本降得特別低，甚至能把原來收費的東西變得免費。什么叫用戶體驗的創(chuàng)新？也就是你把一個過去很復(fù)雜的事變得很簡單。