第一篇：周鴻祎談風險投資：給我的商業計劃書10頁就夠了

我是從98年開始接受VC的時候，我深感這個非常難。我覺得中國的本土創業者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是交流體系的問題。在這個方面我有一些經驗，希望能夠扮演國內創業者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以幫助國內更多創業者拿到美金。如何從VC這里拿錢，我給大家傳授一點我們內部的竅門。

我覺得最近的創業環境，又好，又不好。好的方面是互聯網大家感覺到開始熱了，無論是互聯網是否有泡沫，我們看到的是，互聯網在中國真正的改變了我們每個人。

中國的互聯網是一個非常年輕的行業，他才發展了10年，這樣的一個行業是剛剛開始的。中國的互聯網的下一個十年，我們都覺得應該比上一個十年更好。同時中國互聯網也成為全球最大的市場，我想這個已經講了很多遍了。而且這幾年來，互聯網還有一個道理，在中國互聯網上面，外國公司統統的沒有戲了，無論是多么的有錢，多么的有品牌，真正在互聯網里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信心，在未來的中國互聯網的下一個十年是你們在唱主角。

現在創業環境不好的方面是什么？像我們當年是中國互聯網比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素，大家都在看，像3721很長的時間沒有競爭的對手，百度很長的時間也沒有，所以給大家創造了一個比較和平的發展空間。但是今天的中國互聯網已經成長起來，今天他們都看著你們，今天任何一個小公司做的模式，你的創意，其實這個都在模仿。

你們可以談論他們，你們也可以說我有非常好的想法，但是今天比你有資金，有操作的團體他們隨時可以開進這個市場。所以今天從我們投資的角度說，對團體的執行力的要求比以往高。

當年3721也好，百度也好，都有一個事實：互聯網所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的時候大家才找到自己的方向。

但是今年你們創業，可能這個行業沒有給大家留這么多時間。所以盡管很多人找我們說“我有創意”，我們要問的一個問題是創意都差不多，你的團體如何有執行力？如何有經驗把這個事情做出來？所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚發現這個小魚苗以前長成并且吃不掉你，這對大家是一個挑戰。

我也收到了很多商業計劃書，從正面的角度說，我一直對我們的合伙人，對很小的創業的團體更加的有興趣。因為大家可以看到，中國的互聯網沒有老大。今天的互聯網被分成了很多的區域，每個區域都有一些不錯大公司。但是真正創新的力量不是發育的大公司，而是這些創業的團體。我們也可以看到很多的互聯網，是新一代崛起的互聯網公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。

所以我們相信、我們希望投資今年的小團體。我們希望能夠從各位當中培養下一個盛大，下一QQ或者是下一個百度?？赡芎芏嗟拇蠊菊f，我拿錢培養一個市場。但是我們不相信再過三年還是他們繼續成熟，可能未來有新的黑馬出來。所以這個也是我們希望和大家有一個很好的溝通的方面。

但是從我們目前收到的商業計劃書，我提幾個建議，供大家寫商業計劃書做一個參考，因為很多商業計劃書寫的不符合風險投資的規范。其實這些計劃書直接給大的VC，可能他們不會看。我過去是很難理解這一點，今天我每天會看40—30封的計劃書，所以我會非常認真地看3分鐘，如果沒有引起我的感覺，我會放棄。

有人會說，你是否埋沒我們的英雄。但是我們VC有個理論：天下不是只有一個成功的公司。也許這個公司非常好，但是我今天沒有看到，我有機會投其他的公司。一定有其他的公司會成功。這樣VC會有很好的收獲。所以我們希望大家在談的時候，一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題。

我對三類計劃書是最反感的。第一個，沒有強有力團體的計劃書。

沒有創意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干類似的事情時，我們主要看團體。這個時候我們對團體的要求會非常高，你最好可以證明你在哪個公司做過，做過什么事情，有什么成功的記錄，你的團體如何的有執行力。這個是最有說服力的。我相信今天你要創業的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是模仿，還有很多的小公司在進來。我覺得最后誰可以取勝，決定于你團體的執行力。如果你不是非常有經驗，自己也沒有非常強壯的團體，這樣的計劃肯定不會錄用。

第二個，只有創意，沒有實際經驗、沒有細節的計劃書。

我們有很多年輕的創業者有非常大的一個誤解，他們認為有一個創意，加上了錢一定可以成功，我認為這個是天大的誤會。

因為我覺得每個人都有創意，每個人都有靈感。但是如果只有創意，再加上了錢就可以成功，那么我覺得這個世界上面都是成功者了。我們很多的成功者成功了以后，就神話自己，把自己成功的故事說的非常的懸?；蛘哒f自己很容易想到一個主意，這個主意一夜之間就成功了。我覺得這個是對自己公司的美化，對自己個人的神話。我認為對年輕的創業者來說，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣傳的需要。如果你們真正的近距離了解中國互聯網成功的故事，他們每個人都經歷了九死一生，經過了很多的磨難才過來。所以我認為如果自己沒有經驗，僅僅是一個創意，你最缺少的不是錢。我收到了很多大學畢業生的創意書，他沒有帶過團體，沒有工作經驗，你給錢讓他創業，這個是不可能成功的。而且越是沒有花過錢的人，你給他很多的錢，他只會在全中國四處打廣告，這樣是不行的。

銀行和中央電視臺他們都有錢，但是他們是否可以把中國互聯網的問題解決？答案肯定不是這樣。商業計劃書如果僅僅是一簡單的創意，沒有實踐的經驗，沒有一個團隊，沒有深入的想細節，就不要寄給我。你先把這樣細節想好了以后，再找我要錢，這個時候我們可能有很多的討論和挑戰。

第三，超過10頁的計劃書。

有很多的團隊也不錯，他們有一定的經驗和創意，他們也進行了一定的實驗，但是他們的商業計劃書和我當年差不多。他們的商業計劃書寫的非常多，說的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的計劃書也不行。

因為做投資的人有一定的經驗，我們的判斷是只要告訴我你在做什么，你的產品提供了什么價值給什么樣的用戶，用戶為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。如果有同行競爭，你和他們相比如何？你對未來市場競爭的辦法？

只要做一個10頁的計劃就可以了，至少我和很多的投資人都愿意看這樣的計劃書。我們會非常的清楚這樣的產品是做什么的，如果他好，我想投資人會做一個判斷，比你自己講這個東西多么的好強的多。

我問過全球最大的一個VC公司，他們投了雅虎，投了很多著名的公司。他們的觀點是一個公司不怕小，你做的事情非常的簡單，只要你能為客戶創造價值，客戶會喜歡用你的東西，并且可以說服VC可能有更多的人會用這個產品。這個事哪怕是非常的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個公司就有價值。我們會考慮投資這樣的公司。

我希望大家在這個方面構思自己商業模式的時候，不是把計劃書寫的多么的宏大，或者是這個事情多么的重要，你們就踏實的告訴我們，如果我是你的客戶，你會為我們帶來什么樣的價值。當然了有人會問，10頁的篇幅不夠寫、說不清怎么辦。我可以告訴你，如果10頁的計劃書可以引起我們的興趣，我們會和你聯系，這個時候你可以有機會，我可能會給你3個小時的時間進行討論。

但是很多人巴不得一下子把所有的東西發給我們，所以我們會把這個去掉。所以希望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。希望在今天大會當中，在三年以后，新的互聯網的英雄們可以在這里講話。

第二篇：周鴻祎：如何撰寫商業計劃書

周鴻祎：如何撰寫商業計劃書

商業計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。

第一頁：市場介紹（選擇行業）

第二頁：目前市場上存在的問題

你為什么創辦一個公司，一定是你發現市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應該詳細VC們很聰明，天天月度行業報告，對于網游對于互聯網對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現在市場里面存在什么問題。

第三頁：問題的解決方案

你是怎么解決這個問題，越正規越職業的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區、搜索于一體的網站，三年內超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創業。你怎么跟他說的就怎么跟VC說好了。因為要解釋，我發現了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。

第三頁：產品的目標用戶

你的用戶群，面對什么樣的用戶，是全國老百姓都用還是只有外企白領才用還是只給學生用。我認為早期創業公司即使你說的這個想法十年以后可能會統治世界，我覺得這都是一個想法，你說出來沒有人會信。最開始找一個哪怕很小眾的用戶群精準定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對什么樣的用戶。

第四頁：調研市場（未來的市場有多大）

你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預測和估計。日本有人發明在手紙上印數圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的量，告訴VC我準備進入一個多大的市場。

第五頁：競爭對手

這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說VC就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。

第六頁：核心競爭力

你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。

第七頁：盈利模式

你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業模式就等于掙錢模式，其實不是。商業模式只是掙錢模式最后一個環節，完整的商業模式首先包括你的產品模式，你是什么樣的產品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構成一個完整的商業模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產品、技術有特長，這種問題被他挑戰，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現在先把產品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。

第八頁：近期目標與計劃

你大概準備拿多少錢，在未來12個月里面準備做哪幾件事，千萬不要列很多買電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說了，就給自己定出幾個關鍵點，投資者聽你說，有時候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個關鍵點，今天就干三件事，先弄一千個小姐來坐臺，再弄攝像頭認證，我開玩笑沒有特指，大家別對號入座。我需要組織一個線下團隊，中國有一百個城市，每個城市平均有兩家夜總會，要做出你的計劃。

第九頁：資金預算

第十頁：團隊介紹

團隊的幾個人簡單做一個介紹，不要像寫簡歷或者寫三好學生評語把美譽之詞寫在自己頭上，不要說自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒有信息量。

第三篇：創業計劃書10頁足夠(周鴻祎)

周鴻祎：創業計劃書10頁足夠 勿試圖教育投資人為寫創業計劃書煩惱嗎?還為沒有風投而憂愁嗎?周鴻祎指點創業計劃書，茅塞頓開。第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些 報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打 個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。

一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。

第四篇：創業計劃書10頁足夠(周鴻祎)

周鴻祎：創業計劃書10頁足夠 勿試圖教育投資人

為寫創業計劃書煩惱嗎?還為沒有風投而憂愁嗎?周鴻祎指點創業計劃書，茅塞頓開。

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些 報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打 個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。

一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。

第五篇：有關商業計劃書,看這一篇就夠了!

有關商業計劃書，看這一篇就夠了！

導讀：商業計劃書可以說是融資的敲門磚了，首次拿融資，應該怎么寫?看一下3W投資孵化器投資基金投資總監鄭煥德的分享。

商業計劃書建議用PPT的形式，每一頁講明白一個具體事情，用Word文檔的方式相比內容和內容之間分割不開，并且顯得內容多，不能突出重點。PPT要包含以下幾個部分： 1.團隊介紹(Who)2.要解決的問題(Why)

3.產品或服務介紹(What&How)4.發展規劃(When)5.財務預算 6.融資需求

一、團隊介紹

團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背景。

例如，老王，是CEO，負責體育場館的線下拓展，負責公司整體運營，以前經營過3年的網球場館。小馬，是CTO，負責產品整體研發，以前在騰訊某某部門擔任過3年的工程師。

因為在具體產品沒有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個成員的一個能力和成績，就像是大家的簡歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個人，就想轉身“I want you”，具體可以講一下以前的一個工作成績，歷史的業績，可以體現人能力的部分。

另外，有一點大家沒注意的，要寫明白團隊里每個人，哪個是全職的，哪個是兼職的，哪個是顧問，哪個會于什么時候正式加入公司。

團隊是當前最重要的資源，如果你在寫計劃書時，就感覺這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎么寫計劃書的問題。

首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開始，對很多團隊來講，拿到錢之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢。這是個雞跟蛋的問題，我建議創業團隊先解決團隊的組建問題，如果是因為拿到了錢，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創始人的能力和魅力，創業者想成功，就應該培養自己的這種能力和魅力。

二、要解決的問題

解決了誰在做，誰在創業的問題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問題了，我們很多人，都會有很多點子，然后根據這個點子，就會去想產品什么做，服務怎么做，這個是由內而外的一個過程，但大家忘了對這個點子去深究，如果你接觸過一些投資人，你會發現，他們經常問你，你這個東西解決了用戶什么“痛點”，滿足了用戶什么“需求”，你這個需求是真需求還是偽需求，當然，你有了一個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現象而萌發的。

你覺得點子本身就是滿足了需求，但我建議發現點子以后，你還要多想幾個信息： 1，這個點子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來。

例如老王的公司，滿足的需求是“把預訂場館這件事做得更方便”，具體的痛點有“用戶目前去運動場館前不知道是否有空場，不知道有什么場館可以選擇”，“顧客口頭預定了場館，實際沒來，導致場館資源浪費”，“場館新開張，用戶到達還不高，導致場地出租率太低”等等。2，這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。

例如還是老王的體育場館O2O，剛才那些問題，用戶是否介意，還是說沒關系，經常會收到一些想法，創始人覺得非常好的，但實際上是個有挺好，沒有也沒關系的事情，我們就會說這樣的需求不夠硬。因為每個產品，要用戶去用的話，都會有一個機會成本的問題，如果是可有可無的需求，用戶積極性不足，對產品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰。

另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網球，而且只在樓下的網球場打，我有他們的電話，每次去打網球之前，都會電話確定好定好場，網球場跟我也很熟了，不會擔心我放鴿子。所以對于我來講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個問題，需要想明白能不能帶給我價值的。

在這一部分，很多人會提很多市場數據，市場規模預測，如果投資方是熟悉這個領域的，在市場這塊著筆不用多，會班門弄斧，重點是要講明白解決了什么具體的需求。

三、產品或者服務介紹

前兩個部分，投資人已經知道你們是誰，想解決什么問題了，接下來，就要讓投資人看到，你們怎么去解決，以什么方式解決。

這里有很經典的一個觀點，是否能用一句話概括你要做的事情，例如“一個預定體育場館的App”，“連接體育愛好者和體育場館的服務”，還是“體育場館消費平臺”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，因為這個提煉的過程，也是不斷取舍產品定位，思考產品方向的過程，這句話建議直接體現在PPT首頁。這個內容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫在商業計劃書里，但也存在幾個誤區。

1，不能太細節，有些創業者會把產品的交互圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什么功能，這個功能怎么操作，如果用戶體驗或者視覺設計是你產品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現，但投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶的用戶的，例如老王的體育場館O2O項目，要講的是，產品能提供“查看附近某類型的體育場館”，并且“進行場地預定”，這個預定會直接對接場館內部的預定管理系統，直接生效，不用去描述用戶會看到這樣一個列表，通過篩選條件網球，足球，還是羽毛球找出不用類型的場館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關鍵是說明白做什么，用什么方式去做，不是產品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會他怎么用的，而是要打動了，讓他知道用這個可以做什么。

2，不是要講想法和點子，沒有經驗的創業者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產品和服務不是講你的點子是什么，或者你的想法是什么，要切實能落地的事情，你說你想做一個預定體育場館的服務，是用網頁+場館預定管理系統來做，還是App+電話人工預定來做。投資人要的不是點子，因為一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎么做。

題外話，大家會擔心我的點子是不是會被投資人拿走了，有幾個點我覺得創業者在找投資人前需要想明白的。

1，這個投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類似的公司，會把我的想法給到他投資的其他公司嗎。

2，他是個靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會不會跟他們產生問題，畢竟投資人就是以后長久的創業合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創業伙伴的心態來找投資人。

3，我這個想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔心這種抄襲。

所以關于這塊，創業者需要對自己的業務和投資人的背景做充分的功課。

四、發展規劃

好了，現在投資人對你們，和你們當前要做的事情很清楚了，接下來，要講明白的是，這個產品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠的一個發展，畢竟投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發展。

你的商業模式，你的市場推廣都可以在這里體現。

你會發現我沒有把商業模式和市場競爭單獨列出來，其實這兩個都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒單獨列出來，不是每個項目都必備的。如果你有很好的商業模式，要單獨拿出來講，對于早期互聯網創業公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業模式未必很清晰。

還有市場競爭也是一個重點，如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產品的差異性。

五、財務預測和融資需求

最后還有你的財務預測和融資需求，種子期的項目，做一個簡單財務預測，大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。如果是后面的融資，財務這塊可能還需要專門用Excel表格來做，這塊要找財務跟你一起做，具體到每個月每些項目的開支。

最后當然也要把你想拿多少錢，出讓多少股份給出來，可以是一個范圍，但不能沒有這塊，如果一個創業者找到投資人，說融多少錢都可以，那是很不靠譜的，融多少錢，要根據公司的財務預測來計算這個需求，這塊對于第一次接觸商業的創業者來講，也是很容易不注意的。