第一篇：周鴻祎：我挑戰大公司的四個心得

周鴻祎：我挑戰大公司的四個心得

我唯一能自吹的地方，就是本人在互聯網里可能犯的錯最多，挨的罵最多，然后也經歷了很多失敗，所以這樣才有一些真實的感受。

建議大家把《定位》和《創新者的窘境》、《創新者的解答》這幾本書放在身邊反復讀。你經歷得越多，對這幾本書的體會就越深。我過去幾年經常翻看，每次都有新的心得。所以希望大家還是少花點時間刷微博，多花點時間讀書。我前幾年都在談微創新，為什么最近突然改口談顛覆式創新呢?其實它們是一回事，微創新是顛覆創新的開始和戰術，而顛覆式創新是持續微創新之后有幸修得的正果，是一個馬后炮式的總結。所有的顛覆都是從微創新開始的

真正的顛覆不是敲鑼打鼓到來的，而是以你我都意識不到的方式逐漸地滲透和改變。你可以把顛覆式創新理解成換一種方式來做事。怎么叫換一種方式?你能不能把一個很復雜的產品變得很簡單?你能不能把很貴的東西變得很便宜，或者把收費的變成免費的?這兩種改變分別是從用戶體驗和商業模式上進行顛覆。我特別推崇蘋果公司的 Think Different 這個理念，實際上蘋果也一直是這么做的。無論是平板電腦還是手機，或者是音樂播放器，都是別人做過的，但蘋果會換一種方式來做，這就是 Think Different。所以，在你所從事的業務里面，你去想一想巨頭是怎么干的，能不能找到一個空隙點，跟別人做得不一樣——哪怕只有一點點不一樣。而我對“不一樣”的理解就是“更為極端”，就是反著來，反向操作，所以巨頭都覺得我是一個“Trouble Maker”。

我認為這不是一個道德問題，而是一個戰術問題。比如，殺毒軟件。他們要賣錢，而我的解決之道是反向操作，第一種反向操作是賣得更便宜，這叫改良，但我徹底不要錢，這就變成了顛覆。其實當時我自己也沒有意識到免費殺毒會帶來這么巨大的顛覆效果。

做事情要追求極致，但不要追求完美。很多人把這兩個詞顛倒了。所謂追求完美是指我要把我的產品做得沒有缺點，這樣的東西反而不是創新，真正具有顛覆式創新的產品在剛出來的時候都有很多缺點。有缺點不怕，但你一定要有一個能尖銳地刺中用戶的點，讓用戶覺得原來這事兒可以這樣做。

這就叫做到極致。個人電腦剛剛出來的時候，跟 IBM 大型主機相比，它的毛病多不多?多極了。最早期的個人電腦就是一個單板機，連鍵盤都沒有，也沒有顯示器，基本屬于兒童玩具的范疇。當時所有大公司都認為這基本是一個不可能的市場。到今天，人人都知道個人電腦改變了整個 IT 產業。

個人電腦靠什么顛覆了大型主機?你只要花 1000 美金，就可以把這個玩意兒拿回家，想怎么折騰就怎么折騰，愛怎么玩就怎么玩。當你分析案例的時候，一定要回到歷史的最前面，看它剛開始時的樣子。每個產品剛開始時，只要一個點就足夠了，就用這個點去打動用戶。

再舉一個經典的例子。英特爾有兩個對手，其中一個是 AMD。AMD 跟英特爾打了這么多年，為什么一直衰敗?因為它完全按照英特爾的游戲規則在玩。英特爾的游戲規則是比誰的計算能力更強，比誰的核更多，帶來的結果就是比誰的溫度更高，比誰的主屏更大，所以 AMD 就這么被玩殘了。

但是另一家公司恰恰從產品體驗和商業模式上顛覆了英特爾，這就是 ARM。從產品體驗上來說，它跟英特爾反著走，比的不是計算能力，而是便宜、低功耗。只要把這兩點做到極致，英特爾就會非常痛苦。當你在面對這種反向操作的對手時，不跟進你就會丟掉份額，跟進你又會失去原有的優勢，說好聽點叫壯士斷腕，說難聽點叫揮刀自宮。所以反向操作就要離開對過去路徑的依賴。

再看蘋果。1997 年，喬布斯剛重返蘋果時做了很多事情，但都不是顛覆，其實他也沒有找到感覺。蘋果真正重新崛起靠的是一個 MP3 播放器。蘋果在手持設備上真的有專利嗎?真的有特別的通信技術嗎?其實都沒有。蘋果的軟件做得都是殼。很多技術人員老瞧不起我，說周鴻祎就喜歡玩殼不玩核。

咱們做一個最質樸的試驗，找一個三四歲的孩子，給他一臺 ipad，再給他一臺 Windows 8 的 Surface，我們看看在三分鐘里他能對哪臺機器無師自通。答案不言而喻。所以蘋果贏在哪里?他真的把用戶體驗做到了最簡單。

我講微創新強調的是“微”，因為我生怕大家在創新的時候，老是去找一些宏大的想法，這些往往不能成功，消費者不會買這個賬。你在這個行業是專家，就容易犯從你自己的角度出發的錯誤，你手里有個榔頭，看誰都是釘子。但當你把自己變成一個無知的小白用戶的時候，比如說你去蘇寧買電視，你覺得你買電視的決策真的很理智嗎?我認為大多數消費者是感性的，不是理性的，所以今天已經進入越來越強調體驗的時代，你要去從消費者的角度去琢磨一個點，這個點能打動他，對用戶來說是一件大事，這就是微創新。大佬看不起你的產品?那么恭喜你!

有一本書說海底撈你看不懂也學不到。我覺得學不到倒是真的，因為咱們也不是餐飲業的，但還是看得懂的。它重新定義了餐飲的體驗，給你提供了很多餐飲之外的服務，消費者去那里覺得舒服，受人尊重。這種用戶體驗已經形成了競爭力。所以，顛覆式創新的第一步就是觀察你的用戶，從用戶角度去思考，不要再從你的角度出發，因為你已經是“知識越多越反動”了，你在這個行業干得太久，很多事已經見怪不怪了。這就是為什么在很多產業里都是后來的新路子崛起了，“亂拳打死老師傅”。新路子不講規矩。比如安卓是一個特別典型的顛覆式創新。它徹底顛覆了手機操作系統授權收費的模式，同時它給了三星等手機廠商一個崛起的機會。我跟很多投資人講，如果你覺得一個產品有很多缺點你就把它否定掉，這往往是對創新的扼殺。公司里出來一個產品的雛形，很多成熟業務部門的人就會出來挑刺。這種評價價值觀是錯誤的，特別容易扼殺真正的創新。

我教你一個方法判斷。你閉著眼睛去想，如果你是一個小白用戶，這個產品哪怕有再多的缺點，它有沒有一個特別吸引你去用的優點?如果有，它可能就具備顛覆的潛質。

還有，用戶體驗一定要超出預期，而不是達到預期，不要做完美，而要做極致。你看，北影、中戲每年會出來很多漂亮女生，看著都是一個模子出來的，大部分你都記不住。但很多人都喜歡姚晨，她不完美但是她有特點，有一張朱莉亞·羅伯茨一樣的大嘴。所以我再三強調，做產品的時候，不要面面俱到、什么都想贏得消費者。當你真正找到了大眾消費者的那一個點，他就能原諒你的很多缺點。360 剛出來的時候也是一個丑小鴨，功能極弱，界面也很丑陋，又沒有自我保護能力，流氓軟件經常奮起把它干掉。當時殺毒軟件看我們就跟看二傻子一樣。但是我們做到了一點：極致。當時大部分人都在做流氓軟件，但我不管你是大公司、小公司，國外的還是國內的，只要用戶不喜歡你，我就能把你干掉。

我最近經常講上市的 YY。其實 YY 最早的時候，或者 360 最早的時候，如果騰訊覺得這事兒不對，馬上組織一票人也去做，那大家就真沒機會了。之所以能夠做起來，還是因為巨頭給了你至少 3 年～4 年的空白期。等你成氣候了，巨頭再來絞殺你，難度已經大了很多。所以有時候我感慨，你做的事不被人看好有兩種可能，一種是你真的做了一件特二的事，另一種是大家都看不懂，這說明你做的事有可能是件很牛的事。所以不要在剛開始就追求產品的完美，我們這個行業里有太多的產品做得不咸不淡，要追求在一個點上像尖刀一樣能夠解決用戶的問題，讓用戶有特別強烈的感受。別玩概念

我特別不喜歡玩概念。雖然有時候在一些講話中也不得不用，比如說 O2O。行業里這種詞兒太多了，但是這種詞兒都是馬后炮式的總結，用戶永遠不懂。你去跟用戶講 O2O，用戶懂嗎?我們容易進入一個誤區，就是我們天天在論道，跟 VC 也論道，論得多了就容易抽象，離用戶就遠了，越遠你越不知道在哪里改進用戶體驗，最后你就拿一個概念去教育用戶，拿一個概念去創新，這就犯了本末倒置、南轅北轍的錯誤。能夠被提上概念的東西，都不是創新的東西。

我覺得與其討論這種概念，還不如最后把它具像化。比如，大家在用優惠券的時候，或者大家在找商家的時候，到底還有什么問題沒被解決?到底我還能做點什么?很多人經常評論我，說周鴻祎很有眼光，經常布局。我說巨頭布局從來都沒成功過。微信是騰訊布局出來的嗎?騰訊倒是布局做了 50 個 APP，但微信是廣州一個外圍團隊給做出來的，只不過馬化騰意識到了這是一個方向，然后加大了扶持力度。微信的張小龍跟我訴過一個苦。他說你知道我最大的對手是誰嗎?根本不是米聊，米聊是小菜一碟，早就把他們消滅了。他說，我最大的對手是騰訊內部的手機 QQ，我們就是為了爭口氣。實際上，手機 QQ 團隊用的資源比他們多很多，但手機 QQ 團隊犯的錯誤是他們是把 PC 端的 QQ 變成手機版，不斷地在做很多小東西，但根本沒有結合手機的特點，比如說傳感器、定位，也沒有從用戶的角度去做。微信實際上是對短信和彩信，甚至是對傳統的話音業務的顛覆，從體驗到商業模式的顛覆。

微信最后能成功，不在于說它是一個 IM，也不在于它有什么概念，而是它真的在一些點上抓到了用戶的心。所以做體驗的時候，最忌諱去論道和論概念，一定要做用戶可感知的，而不是我們自己生造出來的。把自己切換到“二傻子模式”

創新不是斷代出現的。有一個故事說，福特汽車出現之前，人們覺得自己需要的交通工具是一匹跑得更快的馬，而不是一部汽車。這個故事是極端錯誤的，實際上在福特汽車之前，汽車的原型就已經出來了，再往前還有蒸汽火車。但當時福特看到了用戶的需求，發明了生產流水線，能夠批量、低價生產汽車。再比如智能手機的概念最早是微軟提出來的，比爾·蓋茨在《未來之路》里就已經想到了平板電腦。但微軟的錯誤是沒有革命的思路，總是要把 Windows 放在上面，總是要有 Start 按紐，舍不得鍵盤，舍不得鼠標。

我主張大家不要走上邪道，不要無中生有地創造一種需求。其實需求就在那兒，只是沒有被改善，或者沒有被發現。

為什么要超出預期?超出預期才能形成口碑，口碑才能形成傳播。如果你做的東西跟別人差不多，它就不能形成口碑。就好比狗咬人不是新聞，一定要想辦法讓用戶用了你的東西，感覺像人咬狗一樣。

在今天信息過剩的時代里，你的產品體驗一定要給用戶沖擊力，否則還不如不給。如何讓用戶去感知你給的體驗，是一個很大的學問。

你一旦能夠從用戶的角度來看問題，就能看到自己產品的很多破綻，也就能看到很多機會。這在很大程度上是心態問題。很多人表面謙虛，其實內心狂傲。所以你要能夠把自己放下來，真正做到小白狀態。實際上，你真的要花很多時間去傾聽用戶的聲音。我覺得，只要能做到這一點，剩下的就是時間問題。另外，我教大家一個培養小白心態的方法，就是在自己不熟悉的領域去當小白，養成習慣之后，再回到自己熟悉的領域。

很多人都覺得做產品體驗只是在工作中才做，這個想法是錯的。你知道一萬小時定律吧?你真要成為一個很專業很拔尖的人，需要在很多領域花時間。但如果你只在上班時才花時間，那么一輩子都攢不夠一萬小時。也就是說，你要想辦法做到隨時都在關注用戶的產品體驗。你們家的 DVD 機、投影或電視機，你罵它不好用的時候，想沒想過如果是你，你會怎么去設計?你開車的時候，去醫院掛號的時候，在機場候機的時候，里面都有太多的用戶體驗，而在這些領域你都是小白用戶。小白用戶的特點是什么?容易抱怨，沒有耐心。

這個時候，你要來反觀自己，這樣你就不再是一個純粹的消費者了，你就會得到雙重鍛煉。你要像我一樣，快速切換到小白模式，或者叫二傻子模式。我們公司的員工做出產品后高高興興來找我，會經常被我罵。他們都覺得很委屈，我說你不用委屈，你這個產品做得再難用，總歸還是自家產品，作為理性 CEO 的周鴻祎能諒解，但作為小白用戶的周鴻祎不能諒解。

CEO 肯定要對自己的產品負責任，你一定要積極地參與產品的討論。特別是對創業公司來說，你就是最大的產品經理。你不能老是說，我自己沒有感覺，我找有感覺的人幫我做產品。論有錢，微軟和諾基亞都很有錢，他們也請了很多人，但都沒有做出很酷的產品。無論是 Facebook 的馬克·扎克伯格還是蘋果的史蒂夫·喬布斯，他們對產品的參與度都很深。

還有，公司里的分工不要太細。現在的公司分工有越來越細的趨勢。我打個比喻，過去我想吃一盤炒雞蛋，大師傅下廚三分鐘就能炒好端上來。現在在一個公司里，得有一個打蛋的，一個攪蛋的，一個剝蔥的，一個切蔥花的，還有一個架鍋的，一個燒火的，一個倒油的，最后還有一個掌勺的，一個端盤子的。按這個模式，你等一個小時都吃不到炒雞蛋，因為這幫人已經打成一團了。所以如果你是 CEO，你要先把自己當產品經理。更進一步，所有人都應該把自己當成產品經理。如果美工和設計人員不理解整個產品，不能從用戶體驗的角度出發，僅僅是抽象地來潤色，那么這個產品往往是失敗的。

騰訊的 QQ 是很成功的產品，可是你有沒有用過最早版的 OICQ?它的界面好嗎?很土。所以很長時間里，用 QQ 的人都不好意思，都是屌絲用戶，高富帥、白富美都是用 MSN。但是 QQ 為什么有強大的生命力?還是那句話，界面不是最核心的東西，最核心的是它滿足了用戶找朋友、交流的需求。我鼓勵公司從上到下都要站得再高一點，除了完成自己的職能工作之外，每個人都要學會設身處地從用戶角度去想，去看這個產品怎么改進，能創造什么價值，能解決什么問題。中國崇尚成王敗寇的文化，所以我們總是對大公司比較崇拜，看不上創業者。小公司挑戰大公司，在美國被認為是非常正當的，但在中國往往被認為是 Trouble Maker、攪局者、搗亂者、破壞之王。很多人以為我是故意要破壞誰，其實我認為，任何破壞商業模式、顛覆巨頭的舉動都有一個前提，就是你一定能給消費者創造價值。如果你不能給消費者創造價值，只是為了破壞而破壞，那么這種破壞不會產生任何殺傷力，也沒有意義。周鴻祎談產品成敗 AMD

AMD 跟英特爾打了這么多年，完全按照英特爾的游戲規則在玩，比誰的核更多，比誰的計算能力更強，AMD 就這么被玩殘了。蘋果

蘋果從來不談它的核是什么，它的軟件都是從 UNIX 發展過來的，在外面加一層殼，把殼做到了極致。微軟

微軟最近學聰明了，它的 Windows 8 就是 Windows 7 的內核重新做了一層殼。安卓

安卓 1.0 確實是一個丑小鴨，可是它帶來了便利，在蘋果之外給了大家第二個選擇。微信

騰訊布局了 50 多個 APP，最后在一個不起眼的地方長出了一個很強大的微信。

第二篇：周鴻祎我的互聯網方法論讀后感

周鴻祎在書中寫道：“其實仔細想一想，在這樣一個快速變化的時代，每個企業其實都是傳統企業。今天你覺得自己很先進，明天你一覺醒來就發現自己落后了。馬云花了十多年的時間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而20xx年春節騰訊發起的微信紅包就對支付寶的統治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮，互聯網圈子里其他人能不焦慮嗎？面臨互聯網挑戰的傳統企業能不焦慮嗎？”

首先分享一些簡單有力的經營要點：

1用戶不會在乎你的七大功能，八大特色，只要有一個功能可以打動他，可以解決它心中的痛，或者撓去他心中的癢，那你就有可能獲得用戶的信賴。也就是我們平時所說的深挖客戶痛點，提出解決方案，讓客戶瞬間感覺到爽，將用戶的體驗簡單到極致。

2用戶總是第一位的，老毛也許是對的，深入群眾看來確實是個“法寶”。產品定位于為用戶解決問題的工具。

3用戶不會在乎你的后臺用了什么先進的技術，而當開機時間突然降到了8s，他們可能會喜大普奔，交口稱贊，口碑就這樣建立起來了。

4任何商業模式的基礎和核心都是產品。商業模式包括產品模式，用戶模式，推廣模式，收入模式。

5三個在產品設計時不一定正確的假設：第一，假設某個功能，用戶一定需要；第二，假設某個功能用戶一定知道它存在；第三，假設用戶一定按照設計方式使用。即要像白癡般思考，像天才般行動。

6用戶在用你的產品時，不要讓用戶思考，不要讓用戶糾結，不要讓用戶有心理負擔。

7當產品獲得海量用戶后，它的邊際成本將趨于0，然后通過廣告或者服務的方式賺錢，就可以創造新的價值鏈。

8真正的創新就是顛覆和破壞。

9微創新有兩點很關鍵，第一是小處著眼，貼近用戶需求心理；第二要小步快跑，快速出擊，不斷試錯。即微創新規律。

10請記住齊白石那句話“學我者生，似我者死”。

其次，分享一下周鴻祎書里的一些觀點和方法論：

周鴻祎人生三大價值觀：

1、第一個價值觀：看一個人是不是具備創新力。先看一點，是不是敢想敢干。

2、我的第二個價值觀：在互聯網里，做什么都不如做一個產品改變世界來得徹底。做出一些別人沒有做出來過的產品，讓這種產品能夠影響很多人，能夠改變很多人的生活，這樣才值得尊敬，最大成功莫過于此，而不是你當了中國首富。前兩個價值觀的形成受《硅谷熱》的影響。

3、第三個價值觀，就是要與眾不同。一定要和別人做得不太一樣，甚至有時候要反著來，而不是隨大流，什么時髦跟什么。其實，從市場競爭來說，這是一種差異化的競爭策略。從人文角度來說，你跟別人不一樣，那你才有存在感呀。

互聯網方法論的4大法則

第一，用戶至上。

傳統經濟的企業強調“客戶是上帝”，即商家只為付費的人提供服務。然而，在互聯網經濟中，只要用你的產品或服務，那就是上帝。因此，互聯網經濟崇尚的信條，是“用戶是上帝”在互聯網上，很多東西不僅不要錢，還把質量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們去用。最近，有兩個叫車軟件打得不亦樂乎，乘客用軟件成功下單，你敢給乘客5塊，我就敢給10塊。

很多傳統企業都看不懂這種游戲規則，認為這倒貼錢的行為簡直就是瘋子。但互聯網經濟就是這樣，如果不能匯聚海量用戶，那就很難建立有效的商業模式。所以，在搶奪用戶上，互聯網公司是絞盡腦汁，使出十八般武藝，發展到極致就是像叫車軟件這樣看誰敢砸錢，看誰砸錢多。

第二，體驗為王。

在沒有互聯網的傳統時期，商家跟消費者之間的關系，是以信息不對稱為基礎。通俗地講，買的沒有賣的精。但是，有了互聯網之后，游戲規則變了。他們鼠標一點就可以比價，而且相互之間可以方便在網上討論，消費者變得越來越有主動權，越來越有話語權。今天，所有的產品高度同質化，但最后，你發現能勝出的決定性要素，其實是用戶體驗。

在互聯網時代，如果你的產品或者服務做得好，好得超出他們的預期，即使你一分錢廣告都不投放，消費者也會愿意在網上去分享，免費為你創造口碑，免費為你做廣告，甚至你都變成了一個社會話題。如果你的產品在體驗方面做得好，用戶每天在使用它的時候都感知到你的存在，這意味著你的產品每天都在產生價值。

第三，免費的商業模式。

互聯網上的商業模式總結起來無非三種。電子商務、廣告和增值服務。但這三種商業模式，都有一個共同的前提，那就是必須要擁有一個巨大的、免費的用戶群。在互聯網上，只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎，百分之幾的付費率才能產生足夠的收入，才有可能產生利潤。

因此，互聯網經濟強調的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。這正是傳統廠商容易誤讀互聯網的地方。很多廠商進入互聯網的時候，一上來就想著怎么賺錢，簡單地認為只要有了互聯網的技術，有了互聯網作為分銷、推廣平臺，成功就會水到渠成。這樣的認識一定會導致失敗。

第四，顛覆式創新。

在互聯網上，顛覆式創新非常多，也發生得非常快。一種是用戶體驗的創新，一種是商業模式的顛覆。商業模式顛覆，就是你把原來很貴的東西，能想辦法把成本降得特別低，甚至能把原來收費的東西變得免費。什么叫用戶體驗的創新？也就是你把一個過去很復雜的事變得很簡單。

第三篇：周鴻祎：如何撰寫商業計劃書

周鴻祎：如何撰寫商業計劃書

商業計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。

第一頁：市場介紹（選擇行業）

第二頁：目前市場上存在的問題

你為什么創辦一個公司，一定是你發現市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應該詳細VC們很聰明，天天月度行業報告，對于網游對于互聯網對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現在市場里面存在什么問題。

第三頁：問題的解決方案

你是怎么解決這個問題，越正規越職業的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區、搜索于一體的網站，三年內超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創業。你怎么跟他說的就怎么跟VC說好了。因為要解釋，我發現了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。

第三頁：產品的目標用戶

你的用戶群，面對什么樣的用戶，是全國老百姓都用還是只有外企白領才用還是只給學生用。我認為早期創業公司即使你說的這個想法十年以后可能會統治世界，我覺得這都是一個想法，你說出來沒有人會信。最開始找一個哪怕很小眾的用戶群精準定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對什么樣的用戶。

第四頁：調研市場（未來的市場有多大）

你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預測和估計。日本有人發明在手紙上印數圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的量，告訴VC我準備進入一個多大的市場。

第五頁：競爭對手

這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說VC就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。

第六頁：核心競爭力

你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。

第七頁：盈利模式

你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業模式就等于掙錢模式，其實不是。商業模式只是掙錢模式最后一個環節，完整的商業模式首先包括你的產品模式，你是什么樣的產品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構成一個完整的商業模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產品、技術有特長，這種問題被他挑戰，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現在先把產品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。

第八頁：近期目標與計劃

你大概準備拿多少錢，在未來12個月里面準備做哪幾件事，千萬不要列很多買電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說了，就給自己定出幾個關鍵點，投資者聽你說，有時候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個關鍵點，今天就干三件事，先弄一千個小姐來坐臺，再弄攝像頭認證，我開玩笑沒有特指，大家別對號入座。我需要組織一個線下團隊，中國有一百個城市，每個城市平均有兩家夜總會，要做出你的計劃。

第九頁：資金預算

第十頁：團隊介紹

團隊的幾個人簡單做一個介紹，不要像寫簡歷或者寫三好學生評語把美譽之詞寫在自己頭上，不要說自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒有信息量。

第四篇：周鴻祎站長大會演講全文

周鴻祎站長大會演講全文

周鴻祎：我代表臺下觀眾問唐總一個問題，唐總講話很有激情，但是滴水不漏，他說第一次被兩個女人同時擁抱，我們問第二次、第三次在哪里呢?我今天過來，大家俗稱我叫紅衣大炮，所以我特意穿了一個紅衣服，希望將來能夠成為紅衣法師。今天來這兒不放炮，給大家傳授放炮的經驗。來之前戴志康問我，我說講什么?戴志康說隨便瞎講。今天一來，現場有很多人，有接近3000人，底下有2000人。所以現場的熱情是大家對創業的渴望，確實在臺上我真的是不知道想講什么，也不知道大家關心什么。我想我還是結合我自己的一些感想，我沒有像唐駿那么豐富的革命家史可以給大家講，因為我理解中只有泡妞的時候才需

要痛說革命家史。我想講點兒我對站長和創業者的幾個建議，可能也是老生常談了。

中國互聯網環境很寬松

第一個，我覺得現在在中國互聯網里面，創業的環境是冰火兩重天，一方面我其實覺得各種各樣的新的技術，比如iPad，新的手機和互聯網的浪潮，包括社交游戲、網頁游戲、SNS，各種各樣的創新，給每個人創業提供一個無限的想象空間。另一方面，是中國互聯網很獨特的形式，有三座大山，有幾座巨頭壓在每個人頭上，這幾座大山不僅互相抄襲，互相進入對方的領域，也特別熱衷于抄襲小公司的做法。一般讓你們先跑，大家做出嘗試來了，巨頭該出手時就出手，毫不猶豫。而且中國互聯網巨頭不光有錢，不光有品牌，最重要的中國互聯網還是流量決定一切，用戶基數決定一切，只要用戶流量比你大，一定就能夠

把你很多新的創業扼殺了。

在這樣一個環境下，剛才說了來自政府的壓力，我個人覺得這個是可以應對的，中國你們不覺得是很寬松的環境嗎?實際上你在聯想到現在所謂的國進民退，我相信互聯網里不太可能，我覺得它應該說還是政府管制最少的，相對來說可能寬松。大家再想，所謂的互聯網國家隊真的進場以后，我承認它們有這個優勢，但是互聯網是虛擬的經濟，互聯網真正要的是人氣的生意，做的不是人脈的生意。今天中國互聯網是靠所謂的人脈真正做起來的?再退一步說，那些國家隊成員能像在座的創業者，每天起早貪黑工作15小時，一周工作7天，能做到這樣嗎?我覺得很難。因為每個創業者是在為自己奮斗，是在為自己的前途打拼，我覺得這種精神是最重要的。所以我覺得，所謂來自政府這邊的，無論是一些政府的規范或者一些牌照。所

以有些網站被關掉，但是我相信會有更多網站會涌現出來。

中國互聯網是一個娛樂化世界

而且中國互聯網本身就是一個娛樂化的世界，不可否認這就是現實。我們就少談點正事，多做點娛樂，包括在電子商務，在每個城市的城市生活，其實有很多細分的方面，你完全可以不必要做一個憤青，完全可以踏踏實實做一個為眾多草根服務的有價值的網站，也不是每個人都要做媒體，也不一定每個人都要挑戰權威，互聯網很大，我非常有信心中國只會越來越開放，我認為中國不可能調個頭走回去，大家在這個問題上，包括有些政府的管制，跟大家隔得還是有點遠。前段時間說拔機房，跟以前的甲流一樣，多少年才來一次，挺一挺就過來了。我說中國互聯網的巨頭，中國互聯網的前輩對后輩沒有提攜，別說今天的站長，包括紅及一時的小唐同志的51，人人等等，曾經紅火過的公司，哪家不是生活在三座大山的壓力之下

呢?中國互聯網最近兩年除了網游有什么互聯網公司上市了呢?實際上這些壓力一定是很大。

創新及投資環境影響互聯網發展

我說這個話是不是意味著大家要放棄這個創業的夢想呢?我要來講我最深切的體，就是我覺得在這種環境下，有這么幾點。第一點，剛才唐駿可能也提過，一定要創新，我理解創新就是說一定要反向操作，我說中美文化不一樣，美國硅谷為什么能不斷創新?有了雅虎出了谷歌，大家認為谷歌是世界之王了，后來出了Twitter，到現在一個蘋果，一個老年人，突然小宇宙爆發，創造了很多新的東西，給我們一個啟發，我們應該向美國學習，我們不要看著美國有一個Twitter就抄過來，我覺得抄襲是大公司的專利，不是創業者的專利，我們是不是能把美國人創新的精神抄過來?你去美國硅谷跟他們談，美國人說你做了這些事我就不做，我一定要跟你做得不一樣，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一個項目，其他VC就不再投了，大家要找新的創新。但是國內是什么情況?你做了一個視頻，行，我再投一家，跟里一模一樣，就看誰的融資能力強，我拿錢把你砸死。很多創業者也是，看到別人做了什么，大家一窩蜂往上擠。不能說抄襲完全不能成功，像中國很多抄襲的網站，最后總會成立一兩家，但是那些不成功的燒掉多少錢?最后產品同質化之后比拼的是什么?就是融資能力、忽悠能力，最后沒有創新，誰膽子大，什么都敢往上放，誰錢多，拼命買

版權，而且獨家買，我覺得你弄這些網站。我覺得這種競爭的環境，建議各位站長就不要再進去。我覺得創新就是別人都做，如果滿大街，樓下保安都說周總您來說是來談團購還是談微博的，我覺得咱就不要進入這些領域了。所有成功的企業，比如一個是杭州的19樓，一個是55bbs，他們很早時候在做城市生活，在做購物打折的時候，有人關注過他們們?有媒體炒過他們嗎?甚至可能他們自己都不知道這個東西的商業價值在哪里，但是他們自己有興趣，慢慢耕耘，突然有一天你意識到這個55bbs做得很不錯，你覺得19樓成了比杭州其他網站都要熱門的城市生活社區，你才發現過去的城市生活門戶是個假象，最后城市生活最重要的是一個社區，是一個bbs，這個別人已經做了五六年。這就是創新，實際上創新不是從美國看大概念，而是說從你身邊發現一些很細小的點。我覺得這些點可能是大公司不屑于做的，這些公司

可能是大公司沒有意識到，我認為這樣的點有很多。

創業不要追求平臺化

而且剛開始創業不要追求所謂的平臺化，也不要追求虛幻的媒體爆炒的感覺，我認為一個事一出來，媒體就說這個好，我跟媒體打個賭，這個肯定做不好。媒體這么說誰不嫉妒啊。所以，我覺得創新一定是反向操作，巴菲特有句話叫別人貪婪時你恐懼，別人恐懼時你貪婪，一定是反向操作。我舉個最簡單的例子，我們剛開始做360的時候，當時流氓軟件很流行，當所有中國人都在做流氓軟件的時候，你就知道這個不能做了，這就叫反向操作。當時你說為什么今天殺毒廠商沒落?是他們不能做了?非也，他們都能做，但是他們不敢做，所以叫別人恐懼的時候你要膽大一點，所以我們360做，我們不僅做了，而且做得很徹底，管你是誰，我們通殺。所以，我今天就不舉太多例子，包括大家去看Twitter，這里面我要提戴志康，三年前Twitter剛出來的時候我跟戴志康說，我說這玩意兒可能是一個好東西，將來可能能夠顛覆傳統的點對點通信，但是戴志康說什么?戴志康說，這東西沒啥意思，一兩天就開發出來了。你看看美國的Twitter，你看它的曲線在很長時間，確確實實戴志康說得對，推了很長曲線是平的，但是經過三年的平穩碰到一個事件，量變成質變，Twitter開始起飛。所以我舉一個例子，真正的創新一定要看到大公司看不到的。我來做微博，不是被打個半死，也會被消滅。所以大家不要老天天看行業報告，那里面總結出來的東西都是馬

后炮，那里面總結出來的東西都已經沒有機會讓你們去做了。

19樓我沒去過他們那兒，55bbs見過一面，人家還不讓我投資，所以拿這兩個做例子純粹是覺得他們很成功。當你看某個人吃第六個饅頭吃飽了以后，千萬不要琢磨第六個饅頭是什么做的，你可以研究研究人家吃前五個饅頭時候多么寂寞，但是沒有人關注。我們今天很多站長可能你們今天默默無聞，你說Twitter的粉絲怎么沒有老周多，我還感慨呢，我怎么沒徐靜蕾多?但是這不重要。我記得當年熱炒80后四個青年億萬富翁的時候，今年除了戴志康還可以，希望人又何在呢?所以炒作都是暫時的，最主要的是你做的事對用戶有沒有價值?我反復強調一點，在你身邊發現機會，也有人問我，不掙錢怎么辦?我第二個感覺是說，如果你要跟這些大公司競爭，你要創業，我覺得你要有一個正確的動機，就是你的創業不要完全是財務動機，我覺得要么你特別有點理想主義，你要真的為用戶創造價值，你要改變世界，要做一些前所未有的東西，要么沒有那么高的理想情操也可以，你要有濃厚的興趣，你就是特別喜歡這個事，為了喜歡這個東西

你不掙錢，你甚至倒貼錢都愿意做，我覺得這兩個動力非常重要，這兩個動力才能讓你遇到很多阻礙堅持下來。大家可以這樣理解這個商業模式，不要把商業模式等同于掙錢模式，或者收入模式，把商業模式分

解成四段。

商業模式的四大類別

第一段是產品模式，就是你做出一個什么樣的產品，這個產品解決了一個什么存在的問題，這個問題不怕小，不怕聚焦，確實是一個讓用戶感覺到困擾的問題你能解決。如果你有這樣一個起點，恭喜你，我覺得你的創業就有成功的開始。

第二段就是你的用戶模式，你要想明白你為什么人服務，你瞄準什么樣的用戶，不要上來就跟我說中國互聯網4億用戶，手機6億用戶，我們這兒很大，中國人每個人都買我一頂帽子我就發了，這個沒有意義。你要想清楚你瞄準什么用戶，任何一個網站做成功的時候，他吃第七個饅頭時候你看他怎么都對，當年一開始怎么做的?當年QQ起來的時候沒有用戶，QQ干什么?馬化騰自己親口承認過騰訊的幾個人就到學校去，然后裝扮成美眉跟人聊天，一個人十個帳號，這就是QQ的起步。如果你一上來就放眼四海我就要

拿全中國的用戶，今天你還不知道在哪里呢。所以你的用戶地位一定要特別聚焦，特別準確。

第三個模式，是市場模式，你在市場中怎么定位自己，怎么推廣，怎么營銷?因為中國和美國有個本質的不一樣，美國有的東西從高端用戶起來，找一些博客寫點東西，這東西很快可以流行，慢慢從高低。中國在幾億網民和所謂的一小撮自認為自己是高等網民的精英小圈子之間有一個巨大鴻溝，所以有些事在小

圈子怎么熱都不能傳遞到真正的網民之間。

當時中國整個產業工人才200萬，后來老毛同志回到韶山，據說很容易就發展了300萬農民會員，后來老毛就有了啟發，要走到人民中去，所以中國革命成功了。你們今天想想是準備發展知識分子呢，還準備發展工會呢，還是準備發展農會呢?這幾件事如果都做對，你有一個好的產品，你定位也很準，你也找到一個很好的市場推廣方法，而且在這點上我要承認，各位草根站長是有最大的優勢的。像我們這種人自以為成功了，天天見記者，做采訪，根本達不到普通用戶的眼光，我們永遠是圈里熱，但是有些站長的草根式推廣方法很有效，通過QQ群聯系用戶，甚至自己做線下推廣，包括有一個新的武器，就是微博，微博

絕對是放炮的好地方，歡迎大家都去看我的微博。

前兩天我發現我這個炮也生銹了，不太好使，主要是因為把自己放得太高了，在云端，當然打不到地面上，都是放空炮。當我發現有了微博這樣一個陣地以后，我把我的號就拉到微博上，我先實驗一下，效果驚人。所以說，我的形象不再是精裝版，變成平裝版，直接跟很多網民溝通，交流，所以消除很多誤解。這個成果非常顯著。我算一個帳，金山因為作假，倒數第一非說正數第一，過去也就罷，因為金山控制媒體的能力也很強，但是架不住老周的炮，變成了多管火箭炮。這一輪下來，金山市值跌了6億，我算了一下，我發了40條微博，一條微博1500萬，誰有價值?廣告時間結束，回到正題。所以大家多利用微博，如果你有能力，通過草根式的宣傳又幫你省了很多錢。我們宣傳主要靠吼。

當你前面三個模式都解決了，最后一個模式才是收入模式，我們有太多VC，有太多創業者太急了，一開始就看第四個模式。有些剛開始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因為看不清是上市公司，光砸錢不掙錢就要琢磨，大公司最大的軟肋一個是干什么事都要掙錢，不掙錢這個財報，這個股價就跌，人心就浮動。第二個，大公司講安全，大公司不是不想創新，而是不能創新，創新就意味著風險，創新意味著很多不可預知的打破一個規則，大公司的要的是安全、穩定、和諧，所以你要比他更不和諧，你要膽子比他更大，他覺得不掙錢的事你去干，這才叫反向操作。很多收入模式是做出來的，是變化出來的。比如說四川99剛出來的時候，很多人跟我談，四川99剛出來的時候都是小孩在玩，上面全是免費的小游戲。

小孩沒有購買力，但是小孩會長大，可以放一些更有吸引力的游戲上來，所有東西都會變。但是你沒有足夠的用戶黏性，你沒有上千萬的用戶積累，你跟我說什么商業模式，他能做什么?所以收入模式是一個收入塔尖，用戶基礎是整個收入模式的基礎，沒有一個吸引用戶的好的產品，沒有足夠的用戶黏性，你把什么

用戶模式說翻天都沒戲。

再舉個例子，前兩天遇到小方，我說當年你是把博客帶入中國的第一人，但是大家想一想，為什么當時中國所有的博客都賠錢?因為免費，還要投帶寬，只有QQ空間是掙錢的，道理很簡單，因為QQ通過做免費個人聊天、傳文件這些基礎服務，已經黏了巨大的用戶，在QQ這個平臺上做什么服務都能夠有好的商業模式。今天如果還是QQ這些人，你把QQ空間剝離出來，給他1000萬美金，團隊不變，但是沒有QQ的依賴，你看還能掙錢嗎?很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到別人做這個

模式是有巨大的流量和用戶群作為基礎。

我剛才講當你構造自己的商業模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至創業頭兩年收入模式沒有想清楚我覺得也沒有關系，只要堅定說這個事對用戶有價值，用戶喜愛，包括很多人在挑戰Twitter，經常用的一句話，這東西到現在沒有商業價值，我覺得這種話都是狗屎。為什么?事實證明，當年谷歌也沒有證明商業價值，他們想的就是幫別人搜到東西，他們的商業模式也是抄過來的，什么競價排名不是谷歌發明的。Twitter今天我認為，如果美國每個人，中國很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，這個東西想不掙錢都難，只是今天我們還沒有創新出它的掙錢模式，這里面一定不要把老的收入模式，什么搜索廣告非要

往上加，如果非要往上加，就是傳統廣告，這個模式一定不成功。這是我講的創新的第二點。

奇虎360成功的原因

因為時間不多，創新還有很多點，我最后再講一點。本來我今天準備給自己做廣告的，結果一講講高興了，所以大家一定要加我的微博，我今天沒講完，回去要在微博上繼續跟大家交流。另外還有幾點，這也是有經驗教訓的。我經常反思，為什么奇虎特頭一年做得不成功?我們很多站長都沒錢，有人說沒有錢你就別創業，這話是扯淡。我當年第一次創業的時候，我也融不到錢的時候，我也說哪天老子也融1000萬美金，花500萬燒500萬，過把癮。做奇虎的時候，第一把就融了2000萬美金。但是我發現，有了錢并不是一個好事，為什么?道理很簡單。第一有了錢，有了經驗之后，你就會站在云端，就站得比較高，那時候我們都是站在產業高度看問題，看看3G的發展，看看社區的遠景，看看搜索的問題，唯獨是我們沒有離用戶最近，最后不是用戶需要什么我們做什么，而是我們認為我們有錢想做什么，我們教育用戶接受我們的東西。所以你永遠要先去想用戶需要什么，所以我經常講，各位以后找我融資千萬不要談你是做平臺，凡是一開始做平臺的公司沒有做成的，做成的都是剛開始從一個點開始做，但是到最后因為這個點找對了，贏得了用戶，最后不小心成了平臺。如果我但凡有點網絡安全的經驗，我認為360也是做不成的。為什么?你要有點網絡安全的經驗，我們這么一幫人做網絡安全，我們還會有整個網絡安全平臺出來?那肯定是全面的開戰，最后就沒有360了。正因為我們是無意中闖到這個市場上，我們就做一個，專殺流氓軟件，我們做到最好，就得到一億用戶。這時候，兄弟們，我們就可以做免費殺毒，免費防火墻，免費主動防御，所以到今天，我們就成了老大，很多人說老周你成了平臺。我說你罵我呢，你們全家都是平臺。所以跟大家

分享的我們確實有切膚之痛。

創業有錢后可能犯的兩個錯誤

有人有了錢之后還會犯兩個錯誤，第一，不專注，什么都想做，因為有錢了，就可以招很多人，有錢了就可以開很多方向。所以我覺得大公司，中國目前的互聯網也有這樣一個傾向，大公司互相進入，大公司不斷開新的項目，但是坦率地說，你在這里可以看到一個項目，他可以在很多領域成功，但是他不可能通吃。比如今天騰訊的QQ播放器也還沒有趕上暴風影音，為什么?因為他做這個事要投幾十個人，只是公

司眾多部門的一個，而他可能公司幾十個人是全力以赴，專注是小公司非常重要的法寶，如果自己稍微取得點成績就揚揚自得，覺得這個也可以做，那個也可以做，把未來五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我們在不專注這個問題上我們是花了兩千萬美金教訓，今天送給大

家兩千萬美金，希望大家笑納。

推薦兩本書給大家看看，一本書叫《柔道戰略》，我有幸學過柔道和擒拿，無論對手多么強壯，如果能把你的關節扭住，他用的反抗的力量越大對自己的傷害越大。小公司怎么找到大公司的關節點，這本書里有很詳細的論述，這是我經常讀的一本算是武林秘笈，值得經常讀。還有一本書叫《創新者的困境》，也是講如何做顛覆式創新。我經常說，360能走到今天，恰恰因為它在顛覆，就是說你跟別人做完全不一樣的事。剛剛也有人想問我，你說了半天都是做大公司想不到的事，今天已經看不到什么大公司不做的事了。我告訴你，那么多公司在做游戲，比如網頁游戲對IP游戲就是一個顛覆，最早傳統IP游戲的巨頭都看不上網頁游戲，而網頁游戲簡單、粗糙，畫面不夠精美，但是有一個最大的優點，不用下載，打開瀏覽器就能玩，玩幾分鐘都很開心，所以網頁游戲開始在蠶食IP游戲的用戶。到今天，網頁游戲畫面也越來越豐富，就是一個典型的顛覆式創新的例子。包括360做免費殺毒，別的公司都是假免費，我們是真免費，這形成一個強大的顛覆，瑞星是我們老前輩公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定沒戲，人家還不把我抓起來嗎。你要用金山，金山也是老牌的，所謂民族企業，一個是泰山派，一個華山派，都很厲害，但是如果下定決心就不賣殺毒軟件，就把殺毒軟件徹底免費，永遠免費，這就叫顛覆，對手怎么跟你競爭?口水戰都是表象，本質就是免費和收費之爭。所以我送他們一句話，若想成功必先自宮，即使自宮也未必成功。因為他們每年的收入都依賴賣殺毒軟件，如果下決心把這個砍掉，他們還怎么上市?真的砍掉我不擔心，我告訴你大家都做免費，這時候比的是什么?免費的產品，比的是品質，大家很容易裝，也很容易信，最主要的是你后臺一定是互聯網公司，你是不是互聯網文化，是不是互聯網團隊?這就是即使自宮，也未必成功。大家想想，這種創業公司在這種巨頭的壟斷的抑制下，如果做到專注，你能做他們不敢做的事，比

他們更有理想主義，我覺得還是有機會的。

合作是創業成功的一大法寶

最后一點，本來要做一個廣告，還是講一下，我覺得還有一個法寶是什么?就是合作，我覺得大家要合作，我們要組成聯盟，今天幾座大山，像幾個世界超級大國，他們組成核俱樂部，他們不希望我們崛起，我們每家都很弱小，但是我們一定要團結，團結合作有很多種方式，我覺得對一個創業站長來講，你有沒有一個開闊的心懷，能不能跟別人合作，也是很關鍵的。前兩天有一個人罵我我覺得很難理解，他說在中國做創業需要提防兩家公司，提防QQ，我說這很有道理。說要提防周鴻祎，我說這不是開始說假話了嗎?所以為什么?因為我覺得我有特別好的成功的例子，因為我們做360，我們專注在網絡安全，我覺得只有專注才能成功，今天360如果不專注，什么都做，它也不能成功。所以同時我們又希望中國互聯網豐富多彩，所以我們的心態是扶持很多創業的個人，別的不說，無論迅雷、酷狗等等，我能舉出很多例子，都是些創業者，跟我們合作以后，我們對他有很大幫助，所以我覺得創業者應該害怕的是沒有遇見我。我要借這個地方更正一下，不知道大家對我有什么需要害怕的?很簡單，我給大家提供的不僅僅是錢而已，但是最重要的是，我們有很多沒有什么太多成功的經驗，但是我們有無數次失敗的教訓，可以幫助你規劃你的商業模式。我們和紅山他們合作一個起飛計劃，特別是今天中國互聯網光投錢，這個錢除了花在人身上，很多錢花在推廣，花在獲得用戶上。360有巨大的用戶，如果你的產品真的對用戶很有價值，我們通過起飛計劃，不僅是發揮老周個人的經驗和教訓，最重要的是360會對你開放他的用戶平臺和流量。現在世界之窗也加入起飛計劃，在360的幫助下，世界之窗的用戶量已經飛速成長，360瀏覽器就是用世界之窗瀏覽器改造出來的。作為世界之窗的創業者可以很驕傲地說我在中國改變了互聯網，改變了瀏覽器的格局。如果有一天你有幸成為騰訊，成為百度，你可能說我不需要跟別人合作。如果今天你跟我一樣還是創業公司，你一定要開放心態，不要覺得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的資源拿去跟別人分享，和行業的跟你共同的創業伙伴，大家共同聯手，才能在這個行業里形成一個聯盟，在大公司的擠壓下，我覺得才

能夠有抗拒風險的能力。

最后舉個例子結束我的講話，為什么?我覺得合作，包括加入起飛計劃，和360合作，和我老周合作，我覺得不用多講，我們有很多成功的例子，你不用聽我怎么說，你看我們原來是怎么對待這些公司的，我想這是一個最好的證明。特別是我們有一些站長，可能更適合跟我們合作。比如說你想了一個很有意思的東西，這東西真的不知道怎么掙錢，這時候你獨立做可能有問題，如果最終找不到商業模式，這個事可能你很難最后做下去。但是這種情況下，我們非常樂意跟一些很酷但是不知道怎么掙錢的公司或者個人合作，因為我們覺得我們有能力把一些很酷的東西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手機操作系統，實際上這個手機操作系統是一個小公司做的，但是這小公司做了一段時間之后，他們有很大的夢想，他們希望改變手機的現狀。但是大家想一想，他們的公司非常小，沒有這個實力，所以他們如果賣這個手機操作系統，他們一定干不過Windows。如果免費，他們沒有其他的業務支持，這個公司也做不下去。所以他們實際上加入了谷歌，在谷歌這個平臺上，大家看看Andriod發生了什么事?Andriod變成一個可以顛覆手機產業的重磅武器，未來一定是他們和Iphone的天下。對Andriod借助谷歌這個大平臺，他們如果改變了手機行業，自然能發財，但是更重要的是可以實現自己的個人夢想。如果各位站長有這樣的夢想，我們非常愿意跟你

們合作。謝謝大家。

第五篇：創業計劃書10頁足夠(周鴻祎)

周鴻祎：創業計劃書10頁足夠 勿試圖教育投資人為寫創業計劃書煩惱嗎?還為沒有風投而憂愁嗎?周鴻祎指點創業計劃書，茅塞頓開。第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些 報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打 個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。

一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。