第一篇：高校大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)價(jià)值

高校大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值與影響分析

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52【摘要】隨著電子商務(wù)行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的人意識(shí)到電子商務(wù)帶來(lái)的巨大商機(jī)，紛紛投身其中，渴望分一杯羹。大學(xué)生作為思想最為活躍的一個(gè)群體，也充分意識(shí)到電子商務(wù)對(duì)未來(lái)生活的影響，紛紛加入到該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中。社會(huì)、政府和高校等各個(gè)層面都積極鼓勵(lì)和大力支持大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。本文以義烏工商學(xué)院為例，對(duì)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值和影響進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)、提升，能夠?yàn)楦咝＿M(jìn)一步

開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育提供更為有力的理論支持。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 電子商務(wù) 創(chuàng)業(yè)

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2012年1月16日發(fā)布的《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止至2011年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已突破５億，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)化程度迅速提高，電子商務(wù)廣泛地深入到人們的現(xiàn)實(shí)生活中，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到1.8億，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生是網(wǎng)上購(gòu)物的主要力量，其中很多大學(xué)生由買家過(guò)渡到賣家，從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。阿里巴巴商學(xué)院網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究中心于2010 年發(fā)布的《中國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究報(bào)告》顯示，高職、大專層次的學(xué)生由于就業(yè)形勢(shì)相對(duì)嚴(yán)峻，所以電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的熱情也比較高，占創(chuàng)業(yè)學(xué)生人數(shù)的62.23％。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來(lái)越多的大學(xué)生將投身電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)中來(lái)。

一、大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀研究

（一）金華地區(qū)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查

金華作為傳統(tǒng)商業(yè)模式的熱土，培育出了一大批具有較大影響力的企業(yè)。在當(dāng)今的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)熱潮中，孕育出了一批明星院校，其中最為典型的就是義烏工商學(xué)院。該校以創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意為特色，以網(wǎng)商培訓(xùn)與教學(xué)相結(jié)合為抓手，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)建設(shè)，學(xué)校已經(jīng)形成良好的學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)校學(xué)生課余一年創(chuàng)收2500多萬(wàn)元，60%的在校生生活費(fèi)用自理，畢業(yè)生初次就業(yè)率連年保持在98%以上。因此，本課題組認(rèn)為對(duì)金華地區(qū)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。課題組成員通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方法，對(duì)浙江師范大學(xué)、義烏工商學(xué)院等高校200名從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，取得課題所需的第一手資料并進(jìn)行分析，了解目前金華地區(qū)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，金華地區(qū)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)背景主要是經(jīng)濟(jì)管理類，約占72%；創(chuàng)業(yè)者主要經(jīng)營(yíng)服裝類產(chǎn)品和化妝品，分別占32%和21%；創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)資金在一萬(wàn)元以內(nèi)的占84%，啟動(dòng)資金在五萬(wàn)元以上的僅占2%；月均銷售額主要在五千元至一萬(wàn)元之間，占54%；創(chuàng)業(yè)雇用人員數(shù)量上，集中在雇傭2-3人，占58%；在淘寶網(wǎng)上從事創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占絕大多數(shù)，比例達(dá)業(yè)目的是為了“挑戰(zhàn)自我”，24%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為自己的“職業(yè)方向”。

（二）金華地區(qū)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境分析

1.國(guó)家政策扶持。溫家寶總理在2010年3月的政府工作報(bào)告中指出，擴(kuò)大居民消費(fèi)需求要加強(qiáng)商貿(mào)流通體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極發(fā)展電子商務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)電子商務(wù)發(fā)展物物交換，使人們有望逼近零庫(kù)存、零廢品、零附加交易成本的全新時(shí)代。浙江省教育廳在《浙江省教育廳辦公室關(guān)于對(duì)普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的通知》(浙教辦學(xué)《2009》80號(hào))文件中，對(duì)普通高校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)從認(rèn)定對(duì)象、認(rèn)定程序、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)待遇等方面

進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定。

2.就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。近兩年每年中國(guó)大學(xué)生新畢業(yè)生超過(guò)650萬(wàn)，今年更是達(dá)到了680萬(wàn)，加上往年畢業(yè)尚未就業(yè)的約150萬(wàn)名大學(xué)生，今年總共超過(guò)800萬(wàn)大學(xué)生需要就業(yè)，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。“畢業(yè)就等于失業(yè)”在很多地方已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，大學(xué)生畢業(yè)以后如何才能生存，如何在社會(huì)中立足等高校大學(xué)生電

子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值與影響分析

現(xiàn)實(shí)直逼大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)不失為一種體現(xiàn)個(gè)人能力、創(chuàng)造價(jià)值的有效途徑。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)具有門檻低、投資低、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，是大學(xué)生最佳的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

3.行業(yè)發(fā)展迅猛。自2004年中國(guó)的電子商務(wù)真正起步到2008年以后的爆炸式增長(zhǎng)，電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及廣大消費(fèi)者生活習(xí)慣的改變，大大促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7735.6億元，較2010年增長(zhǎng)67.8%，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大潛力讓我們有理由相信，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一片“藍(lán)海”。

4.地方資源優(yōu)勢(shì)。義烏小商品市場(chǎng)豐富的貨源以及方便快捷的物流優(yōu)勢(shì)為金華地區(qū)高校大學(xué)生從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)提供了有力的支持和保障。

（三）大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的制約因素

1.競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。目前，越來(lái)越多的人意識(shí)到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因此，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人數(shù)以一種驚人的趨勢(shì)顯現(xiàn)，相信將呈現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。而大學(xué)生相對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——早已走上社會(huì)的人群來(lái)說(shuō)，面臨這樣的威脅會(huì)相對(duì)更加嚴(yán)峻。

2.交易安全性缺乏保障。電子商務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)和各種現(xiàn)代通信技術(shù)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，大量商務(wù)信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)存放和處理，而黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒等將會(huì)給信息安全帶來(lái)巨大隱患。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)交易安全性缺乏保障，很難保證不會(huì)造成顧客網(wǎng)上支付的資金流失，雖然各交易平臺(tái)推出了眾多的交易媒介，如淘寶網(wǎng)的支付寶等，但仍然不能從根本上解決這一問(wèn)題。

3.法律條文尚不完善。我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還處于起步階段，甚至可以說(shuō)是不完善，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、爭(zhēng)端解決等問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò)上不能夠完全有法可依，從某種程度上阻礙了大學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造力，局限了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，大大制約了大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展創(chuàng)業(yè)。

（四）大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的成功要素

電子商務(wù)對(duì)計(jì)算機(jī)技能有一定的要求。在大學(xué)里，計(jì)算機(jī)是一門必修課程，會(huì)對(duì)學(xué)生開(kāi)展一定的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)課程并且會(huì)要求大學(xué)生通過(guò)一定的計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。因此，大學(xué)生都普遍掌握了一定的計(jì)算機(jī)技能，操作一般的計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件都沒(méi)有問(wèn)題。并且，當(dāng)代的大學(xué)生都十分注重鮮明個(gè)性的發(fā)展，都具有自己獨(dú)特的審美意識(shí)和品味，對(duì)于商品和時(shí)尚都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，能夠相對(duì)較強(qiáng)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和潮流趨勢(shì)。

二、大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值

（一）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)沖破了自身思想上的束縛，上大學(xué)不再局限傳統(tǒng)思想上的畢業(yè)后能找到一份好的工作，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、待遇的民工化、畢業(yè)就是失業(yè)已成事實(shí)，因此我們要鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。義烏工商學(xué)院也特別重視學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，專門成立了創(chuàng)業(yè)學(xué)院，培養(yǎng)學(xué)生先打工后創(chuàng)業(yè)、人人皆能創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)是更好體現(xiàn)人生價(jià)值的意識(shí)，通過(guò)專門的創(chuàng)業(yè)課程和實(shí)踐指導(dǎo)，提升優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)學(xué)生的企業(yè)家素質(zhì)，培養(yǎng)“能提供就業(yè)崗位的創(chuàng)業(yè)者”。

（二）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)使大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了重新認(rèn)識(shí)。大學(xué)生從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程將虛擬和現(xiàn)實(shí)結(jié)合在了一起，使其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了新的認(rèn)識(shí)。一方面，網(wǎng)絡(luò)并不是我們?cè)认胂蟮奶摶玫摹㈦s亂的、不可信賴的、可以放任的世界，而是一個(gè)有規(guī)則的、受約束的、誠(chéng)信的、可靠的現(xiàn)實(shí)中的一部分；另一方面，網(wǎng)絡(luò)不僅是很好的交流溝通的平臺(tái)，更是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自我的資源平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)比我們想象的要更加廣闊和更富有意義。

（三）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)有利于培養(yǎng)學(xué)生積極健康的網(wǎng)絡(luò)行為。互聯(lián)網(wǎng)魚龍混雜，如果不加以正確引導(dǎo)，學(xué)生很容易誤入歧途。而利用虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，是充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，使學(xué)生真真切切感受到網(wǎng)絡(luò)資源為我所用，這是一個(gè)擯棄糟粕、汲取精華的過(guò)程，培養(yǎng)了高校大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值與影響分析

學(xué)生積極健康的網(wǎng)絡(luò)行為。

（四）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)讓大學(xué)生積極主動(dòng)地利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)資源給學(xué)生提供了豐富的學(xué)習(xí)資源，借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展工作和學(xué)習(xí)是習(xí)以為常的事，然而這種學(xué)習(xí)和工作的過(guò)程對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的利用只是其中一部分。

三、大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的影響

（一）營(yíng)造良好的校園文化氛圍。當(dāng)前，以創(chuàng)業(yè)教育為主題的校園文化活動(dòng)已開(kāi)展的如火如荼，如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)業(yè)論壇等等。然而，學(xué)生所設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃雖然很漂亮，但大多還停留在紙上談兵，學(xué)生無(wú)法通過(guò)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)給他們帶來(lái)更多收獲。通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽、校企聯(lián)動(dòng)的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)

等類似校園活動(dòng)，能使創(chuàng)業(yè)教育和鍛煉學(xué)生動(dòng)手能力得以有機(jī)結(jié)合，達(dá)到一舉兩得的目的。

（二）促進(jìn)學(xué)生積極就業(yè)。近幾年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為全世界大學(xué)生時(shí)尚的就業(yè)渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏工商學(xué)院目前的學(xué)生中，有15%的學(xué)生是以老板身份畢業(yè)，13%的畢業(yè)生從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。2010年，該

校在第七屆網(wǎng)商大會(huì)上獲得“最佳網(wǎng)商搖籃”的稱號(hào)。

（三）繁榮電子商務(wù)，推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。大學(xué)生在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)之前，對(duì)于涉足哪個(gè)行業(yè)，在什么載體上運(yùn)行，需要對(duì)中國(guó)的電子商務(wù)環(huán)境有深刻和專業(yè)的認(rèn)識(shí)。此外，在網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，學(xué)生店主必須對(duì)整個(gè)電子商務(wù)流程了如指掌、嫻熟操作。另一方面，大學(xué)生在畢業(yè)后將成為中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的主要參與者，或?yàn)殡娮由虅?wù)經(jīng)營(yíng)者，或?yàn)殡娮由虅?wù)消費(fèi)者，不管是哪一類，都將為中國(guó)電子商務(wù)注

人充沛的活力元素，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

盡管面臨各方面的制約因素，大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)還是值得提倡的，這有利于培養(yǎng)他們的就業(yè)觀念，提高他們的就業(yè)能力，同時(shí)在一定程度上緩和他們的經(jīng)濟(jì)壓力，不能不說(shuō)，在當(dāng)前就業(yè)壓力極為嚴(yán)峻的情況下，大學(xué)生另辟蹊徑，將自己所學(xué)與現(xiàn)代科技結(jié)合，在嘗試開(kāi)辟屬于自己的就業(yè)之路，是值得充分肯定的。作為創(chuàng)業(yè)大軍中相對(duì)弱勢(shì)的群體，大學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)還需要得到政府、社會(huì)、高校等相關(guān)部門的關(guān)注和支持。政府應(yīng)該更加重視大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的積極效應(yīng)，建立健全相關(guān)的法律法規(guī)，建立完善的資金支持體系。高校應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育，注重對(duì)大學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)及加強(qiáng)。社會(huì)和家庭應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的關(guān)注和支持與包容，共同營(yíng)造一個(gè)良好的、支持性的社會(huì)文化氛圍，使大學(xué)生在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)這條路上自信、堅(jiān)強(qiáng)的走下去。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（共）

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又邁入新的階段，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。

一、創(chuàng)業(yè)背景

由于資金有限，所以選擇了開(kāi)網(wǎng)上服裝店，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴(kuò)大，人們的審美要求越來(lái)越高，對(duì)于服飾的要求越來(lái)越高，他們追求個(gè)性，追求時(shí)尚，他們希望通過(guò)服飾來(lái)彰顯自已的氣質(zhì)與魅力。正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會(huì)增長(zhǎng)的如此迅速。而我們選擇了女性的服飾，因?yàn)榕允亲類?ài)美的人群，所以服飾對(duì)于女性永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。

據(jù)有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品。在20xx年時(shí)，其用戶才為1.7億。僅僅是x年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見(jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)迎來(lái)了它的春天，它的發(fā)展前景將是一片的光明。

作為一名大學(xué)生，我們?cè)陂_(kāi)網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢(shì):

第一，我們的業(yè)余時(shí)間較為充足;

第二，我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;

第三，我們對(duì)于外界事物有很強(qiáng)的接受能力。并且近幾年來(lái)，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€(gè)免費(fèi)網(wǎng)店平臺(tái)，這在某些方面為大學(xué)生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開(kāi)店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、服裝店介紹

1、服裝店服務(wù)宗旨

打造誠(chéng)信商品，在誠(chéng)信中追求自我發(fā)展

現(xiàn)在的網(wǎng)店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，所以我們要以消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，除了提供物美價(jià)廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)的買家，只有這樣，我們才能具有獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，在眾多的網(wǎng)店中能夠?yàn)橘撸瑸橐院笞砸训陌l(fā)展奠定一些基礎(chǔ)。

2、服裝店的目標(biāo)

客戶滿意了，我們才能放心。我們會(huì)隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹(shù)立良好的品牌知名度。因?yàn)橹挥挟?dāng)信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會(huì)上漲，才會(huì)有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會(huì)增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進(jìn)行的。

三、信息收集

1、信息的主要來(lái)源

(1)個(gè)人來(lái)源：通過(guò)周圍的朋友與同學(xué)、親友等的關(guān)系來(lái)獲取信息;

(2)商業(yè)來(lái)源：通過(guò)一些商品的展覽會(huì)，商業(yè)廣告來(lái)獲取有關(guān)的信息;

(3)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源：通過(guò)消費(fèi)者使用商品的評(píng)價(jià)來(lái)獲得信息。

2、信息的收集過(guò)程

(1)問(wèn)卷調(diào)查法

把一些對(duì)服裝的新的想法或者需求做成問(wèn)卷，調(diào)查人們的心理需求;

(2)人員訪問(wèn)法

通過(guò)直接訪問(wèn)周圍的不同年齡段的女性進(jìn)行信息的收集;

四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)的分析

網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，只要你提供誠(chéng)信服務(wù)，那么商店的誠(chéng)信度自然就會(huì)增加，瀏覽的次數(shù)自然就會(huì)增加;

網(wǎng)上開(kāi)店具有著不需要店面的優(yōu)勢(shì)，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢(shì);另外網(wǎng)購(gòu)的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實(shí)體店擁有優(yōu)勢(shì)，它省去了人們的不少時(shí)間。而且網(wǎng)上購(gòu)物有時(shí)候會(huì)有團(tuán)購(gòu)，所以很多人都會(huì)因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的便宜而去參加團(tuán)購(gòu)，繼而促進(jìn)消費(fèi)，所以網(wǎng)上的店鋪從某種程度上講是比較具有優(yōu)勢(shì)的。

2、市場(chǎng)調(diào)查

商品的價(jià)格與銷量與其是否是必需品有著分不開(kāi)的關(guān)系，每個(gè)人的生活都離不開(kāi)生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購(gòu)買服飾的都是些比較年輕的人群，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他們往往會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物，這樣既保證了時(shí)間又保證買到了商品。但是對(duì)于服裝的價(jià)位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須增加自已的誠(chéng)信度，讓人們最低的價(jià)格購(gòu)買到最好的商品。

3、調(diào)查結(jié)果分析

現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加，網(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，所以中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競(jìng)爭(zhēng)不斷地增大，但是機(jī)遇也是并存的，所以開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的。

4、客戶分析

大部分的網(wǎng)購(gòu)用戶是學(xué)生和一些年輕的工作人士。同時(shí)不同的消費(fèi)水平的人群，其購(gòu)買的商品的類別和價(jià)位都是不同的。但是從服裝的成交額來(lái)看，經(jīng)營(yíng)服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)的。但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例。所以對(duì)于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些。

五、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者與任務(wù)

網(wǎng)上開(kāi)店的初期，由于資金規(guī)模較小，網(wǎng)店信用度較低，所以一開(kāi)始要由自已和兩三個(gè)朋友一起經(jīng)營(yíng)，以便更加有力的商量策略，當(dāng)隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時(shí)我們要擴(kuò)大規(guī)模，因此就尋找合作伙伴。

2、營(yíng)銷策略分析

(1)服裝的質(zhì)量策略

商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當(dāng)買家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)之后，才會(huì)給你的信用度進(jìn)行評(píng)價(jià)，只有質(zhì)量好了，才會(huì)有更多的買家前來(lái)購(gòu)買你的商品。這樣才有可能擴(kuò)大自已的商品規(guī)模，擁有更大的發(fā)展空間。

(2)品牌策略

很多人都會(huì)相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個(gè)容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細(xì)節(jié)，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都正確無(wú)誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無(wú)誤，那么總會(huì)有一天店會(huì)成為品牌店的。

(3)促銷策略

拽住用戶的心理，時(shí)不時(shí)進(jìn)行促銷，本著薄利多銷的策略去經(jīng)營(yíng)。或者買家買了商品以后，送出一些小禮品，那么買家會(huì)非常高興的，評(píng)價(jià)自然不低，自然信譽(yù)度就會(huì)上來(lái)。

(4)宣傳策略

可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進(jìn)行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無(wú)形中給買家加深印象。

六、價(jià)格定位

對(duì)于自已剛剛成立的小店鋪來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價(jià)格定得較低一些。

一般的店鋪通常的定價(jià)方法有三種：成本定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法、心理定價(jià)法。每一種的定價(jià)都有一定的道理：成本定價(jià)法，它是一種以成本為中心的定價(jià)方法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià);市場(chǎng)定價(jià)法，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià);而心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。

在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。每一種的商品都有每個(gè)行業(yè)要賺取的利益。對(duì)于其中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為了四類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià))，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場(chǎng)跟隨者(在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià))，市場(chǎng)補(bǔ)缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱)

心里定價(jià)法則是根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，用尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略及特價(jià)定價(jià)的策略進(jìn)行定價(jià)的。其中的尾數(shù)定價(jià)適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費(fèi)者從心里感覺(jué)商品很便宜;整數(shù)定價(jià)策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價(jià)策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用，以免失去市場(chǎng);特價(jià)定價(jià)策略則利用部分消費(fèi)者追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會(huì)影響企業(yè)的形象，只有對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力比較大的商本站會(huì)用此法。

七、進(jìn)貨渠道

1)利用人際關(guān)系，尋找外貿(mào)尾單

我們平時(shí)所說(shuō)的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時(shí)取消定單所造成的庫(kù)存。還有象比較大的批發(fā)商一般都會(huì)有一定的庫(kù)存積壓，有時(shí)甚至還會(huì)有名牌商品的積壓呢。不過(guò)款式當(dāng)然不會(huì)是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的`，所以尋找到好的商家余貨，其實(shí)是很不錯(cuò)的貨源。當(dāng)然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源。

2)在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)

全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)都主要集中在幾個(gè)城市里，而且很多的買家也沒(méi)有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。所以，在這個(gè)時(shí)候阿里巴巴做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺(tái)，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘誠(chéng)信通’已經(jīng)有4年時(shí)間了，一般，如果是誠(chéng)信通會(huì)員是兩年或是三年以上的，誠(chéng)信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過(guò)，這也只能作為一個(gè)叁考，具體還是要看溝通了。

3)網(wǎng)絡(luò)代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額。對(duì)于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷是開(kāi)網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道。它不用準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)，不用自己負(fù)責(zé)物流，商家會(huì)在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。并且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家。

4)廠家直接進(jìn)貨

如果有條件的話，可以選擇廠家直接進(jìn)貨的方式，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源，并且信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

5)清倉(cāng)產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有對(duì)質(zhì)量的識(shí)別能力并能把握住發(fā)展的趨勢(shì)，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買到商品，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。

八、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

因?yàn)榫W(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽(yù)度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會(huì)按照店鋪的經(jīng)營(yíng)類別來(lái)獲取對(duì)應(yīng)的銷售額。

2、支付方式

網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付，后進(jìn)行貨到付款，但是對(duì)于剛剛起步的商店來(lái)說(shuō)，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時(shí)候會(huì)少用。

3、訂貨方式

網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

4、送貨方式

快遞/送貨上門/EMS等三種方式

九、成本預(yù)估

1、開(kāi)始投資

網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣。

2、第二期投資

由于品牌的信譽(yù)度增加了，所以我們對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了有關(guān)的擴(kuò)充，所以這一價(jià)段，我們需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，還要聘請(qǐng)員工，大約需要20000人民幣。

3、其他成本

包括淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件以及用到工作的電腦，還有商品的包裝等，大約需要5000元人民幣。

一、本公司近期、中期、中長(zhǎng)期，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃

1、近期——在xx設(shè)立總部，從xx做起

（1）xx是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。

（2）xx是全國(guó)性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

（3）xx是全國(guó)高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才。而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)xx比較熟悉，占得了地利；我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

（5）xx位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷路。

2、中期——從xx發(fā)展到xx

（1）xx都是全國(guó)的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高。

（2）xx的流動(dòng)人口大，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。

3、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到沿海城市

（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。

（2）沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)省交通費(fèi)用，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

4、長(zhǎng)期——由沿海城市發(fā)展到全國(guó)

好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

（1）我公司專門派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買，購(gòu)買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷玻旄Ｒ环饺藗儯Φ聼o(wú)量啊。

（2）據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的，這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動(dòng)消費(fèi)者，被消費(fèi)者所接受，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān)，到那時(shí)，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計(jì)劃

（3）每個(gè)人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。

（4）我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn)。

（5）那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹，這里就不說(shuō)了；我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象；我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意；我們將加強(qiáng)售後服務(wù)，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂，放心選購(gòu)。

（6）我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低，花費(fèi)不高，估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣

1、在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù)，共刷二十輛車身，費(fèi)用共十萬(wàn)左右；在火車站及火車站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請(qǐng)?jiān)傩４髮W(xué)生散發(fā)，估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣傳，大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣。

2、在人流集中的地方搞促銷活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌.估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。

3、注重全國(guó)的特重大事件，積極機(jī)會(huì)，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。

4、前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策，大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。

四、資金需求及籌措方法

1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金，但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。

2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資（venturecapital）在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少。

3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。

4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來(lái)源。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目，所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限，我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

第三篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：_________________

專業(yè)班級(jí)：__________________

創(chuàng)業(yè)CEO：___________________

指導(dǎo)老師：___________________

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

該部分主要闡述選擇的什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目屬于什么行業(yè)，主要涉及到的產(chǎn)品是什么等內(nèi)容。

要求能對(duì)項(xiàng)目介紹的詳盡而又不冗長(zhǎng)，讓人看完該段內(nèi)容后對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了解的一清二楚。

二、團(tuán)隊(duì)組建

該部分內(nèi)容分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的團(tuán)隊(duì)組成人員的數(shù)量、素質(zhì)和職業(yè)水平等內(nèi)容。

要求對(duì)團(tuán)隊(duì)闡述的詳盡，同時(shí)構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)必須能滿足創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求。

三、產(chǎn)品分析

該部分內(nèi)容對(duì)創(chuàng)業(yè)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行分析，這包括產(chǎn)品的名稱、種類、特點(diǎn)、屬性、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等各方面與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

要求介紹的詳盡，客戶看完后，能熟悉的知道你項(xiàng)目產(chǎn)品的相關(guān)情況。

四、市場(chǎng)分析

該部分內(nèi)容首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶，另你選擇的市場(chǎng)其市場(chǎng)需求如何，是否已飽和或形成惡性競(jìng)爭(zhēng)等。

要求對(duì)市場(chǎng)分析透徹，以便后面制定銷售推廣策略。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

該部分內(nèi)容對(duì)你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，需明了你已有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，他們的情況大致如何，對(duì)你創(chuàng)業(yè)形成的威脅幾何？

六、消費(fèi)群體分析

該部分內(nèi)容對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品所面向的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，包括已有的消費(fèi)群體、潛在的群體；群體的特點(diǎn)、需求等進(jìn)行分析。

七、銷售推廣分析

該部分內(nèi)容對(duì)你采用的銷售策略和推廣手段進(jìn)行可行性分析，均衡利弊，找出最科學(xué)、最合適的銷售策略和推廣手段。

八、電子商務(wù)意義分析

該部分內(nèi)容對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目使用電子商務(wù)進(jìn)行分析，要求就電子商務(wù)使用的方式、手段和意義價(jià)值等進(jìn)行分析。

九、財(cái)務(wù)分析

該部分內(nèi)容對(duì)你創(chuàng)業(yè)所需資金、銷售營(yíng)業(yè)額、成本、支出和收入等進(jìn)行分析與規(guī)劃。

要求資金分配盡量與實(shí)際相符，盡量做到準(zhǔn)確，不能相差太大。

十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

該部分內(nèi)容針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。

十一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

該部分內(nèi)容針對(duì)大學(xué)生自身特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。

第四篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生電子商務(wù)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

Business Plan

創(chuàng)業(yè)者姓名 七彩圖表 通信地址 廣東省珠海市 郵政編碼 519000 電話 123456789 傳真 123456789 電子郵件 docer@qq.com 日 期 2017年 月 日

目錄

一、概要...................................................................................................................................................1

二、公司概述...........................................................................................................................................1

1、公司的宗旨.................................................................................................................................1

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu).........................................................................................................1

3、公司經(jīng)營(yíng)理念.............................................................................................................................1

4、公司經(jīng)營(yíng)策略.............................................................................................................................1

5、相對(duì)價(jià)值增值.............................................................................................................................2

三、產(chǎn)品與服務(wù).......................................................................................................................................2

1、現(xiàn)存?zhèn)€體兼職零售存在的問(wèn)題.................................................................................................2

2、解決的需求問(wèn)題.........................................................................................................................2

四、市場(chǎng)分析...........................................................................................................................................3

1、市場(chǎng)描述.....................................................................................................................................3

2、目標(biāo)市場(chǎng).....................................................................................................................................3

3、目標(biāo)消費(fèi)群體.............................................................................................................................3

五、營(yíng)銷策略及銷售...............................................................................................................................4

1、營(yíng)銷計(jì)劃.....................................................................................................................................4

2、銷售戰(zhàn)略.....................................................................................................................................4

3、定價(jià)戰(zhàn)略.....................................................................................................................................4

4、市場(chǎng)溝通.....................................................................................................................................4

一、概要

對(duì)于現(xiàn)在的校園超市來(lái)說(shuō)店鋪銷售，直銷，網(wǎng)絡(luò)銷售是目前三大銷售方式。店鋪銷售，直銷起始較早，且已相當(dāng)成熟，而網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的銷售模式，正在加速發(fā)展中，將成為未來(lái)的一種主流銷售模式，三種銷售模式目前來(lái)看，互有優(yōu)缺。對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)店鋪銷售依舊是老大，就我認(rèn)為，在校園內(nèi)這個(gè)圈子內(nèi)店鋪銷售很容易被網(wǎng)絡(luò)銷售取代，一是年輕人的消費(fèi)觀。二是在這個(gè)校園內(nèi)學(xué)生大部分都是購(gòu)買生活用品零食及時(shí)的小額商品，店鋪銷售也是給予的這些需求。三是學(xué)生對(duì)于送貨上門的需求。四是學(xué)生對(duì)于兼職賺取生活費(fèi)的需求。所謂眾包電商，就是將商品代理給所有人，由他們來(lái)進(jìn)行銷售配送，公司沒(méi)有一名快遞員，全部由學(xué)生幫學(xué)生配送包裹。然而我們的利潤(rùn)點(diǎn)并不在這，以這樣一個(gè)高頻率的商品買賣做為切入點(diǎn)向其他需求方向延伸。

二、公司概述

1、公司的宗旨

以學(xué)生為中心，以為學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值為宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

校園眾包電子商務(wù) 公司結(jié)構(gòu)： 技術(shù)協(xié)調(diào)小組 物流采購(gòu)協(xié)調(diào)小組 營(yíng)銷策劃小組

3、公司經(jīng)營(yíng)理念

公司的準(zhǔn)則是學(xué)生至上，學(xué)生的利益永遠(yuǎn)是第一位，提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值。

4、公司經(jīng)營(yíng)策略

我們將貨源免費(fèi)提供給學(xué)生，學(xué)生通過(guò)我們的平臺(tái)將商品銷售給其他學(xué)生來(lái)獲得利潤(rùn)，最后將所得利潤(rùn)進(jìn)行分成。在本校進(jìn)行試驗(yàn)營(yíng)銷，成功后將模式復(fù)制 到其他學(xué)校。初期的困難在于商品的進(jìn)貨問(wèn)題，我們必須努力將商品的成本降低，我們直接從品牌方拿貨，去掉所有中間環(huán)節(jié)。這些品牌方可以通過(guò)平臺(tái)直接跟用戶對(duì)接，中間的毛利潤(rùn)基本上有45%到55%，這樣高的毛利潤(rùn)可以讓我們給消費(fèi)者更便宜的貨品，同時(shí)滿足我們的眾包物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及運(yùn)營(yíng)成本，讓我們的產(chǎn)品平均還有12%～15%的毛利。

5、相對(duì)價(jià)值增值

很多大學(xué)生是自進(jìn)自銷，需要前期的投入，大學(xué)生個(gè)體進(jìn)貨量小，這樣一來(lái)成本就會(huì)有所增加，利潤(rùn)也會(huì)減小并且面臨庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，我們的目的在于幫助他們消除這三方面的問(wèn)題實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)消費(fèi)者也會(huì)得到更好地服務(wù)。

那么我們的價(jià)值增長(zhǎng)在哪？

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、現(xiàn)存?zhèn)€體兼職零售存在的問(wèn)題

2、解決的需求問(wèn)題

首先是分倉(cāng)，這個(gè)分倉(cāng)一定要設(shè)在學(xué)生生活區(qū)的密集處，也就是在學(xué)生配貨比較方便順利的地方搭建平臺(tái)向大學(xué)生代理者提供商品服務(wù)，對(duì)于代理者來(lái)說(shuō)這個(gè)平臺(tái)不僅消除了他們所有的風(fēng)險(xiǎn)，而且為他們提供很好的代理服務(wù)，他們只需要在平臺(tái)下進(jìn)貨訂單，我們便可以將商品送貨上門。并且平臺(tái)面向大學(xué)生消費(fèi)者 提供送貨上門服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這個(gè)電商平臺(tái)所提供的商品價(jià)格要低于平常價(jià)格。

代理者與消費(fèi)者之間的服務(wù)關(guān)系：

在用戶下單后用戶的訂單詳細(xì)信息會(huì)顯示在代理商的APP上，之后由代理商進(jìn)行搶單，并對(duì)代理商的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)積分服務(wù)信譽(yù)評(píng)價(jià)。為了保證用戶訂單質(zhì)量我們有兩個(gè)選擇，到底要不要告訴代理商訂單的金額、送貨地址。不告訴目的地的好處顯而易見(jiàn)，代理商不會(huì)挑單，但壞處是代理商可能會(huì)拒絕接單，這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)不夠人性化。我們覺(jué)得信息透明更符合互聯(lián)網(wǎng)人性，所以我們采用的是優(yōu)先機(jī)制，對(duì)接取小額訂單的代理商實(shí)行優(yōu)先機(jī)制，也就是說(shuō)代理商通過(guò)接小額訂單會(huì)額外提高他的信用評(píng)級(jí)和分?jǐn)?shù)，當(dāng)遇見(jiàn)大金額訂單時(shí)會(huì)優(yōu)先推薦給這些信用評(píng)級(jí)好的代理商。并通過(guò)小額訂單量和信用評(píng)級(jí)來(lái)提高個(gè)人所得凈利潤(rùn)的提成（代理商所得凈利潤(rùn)分成60%—90%）。對(duì)于這種商業(yè)模式來(lái)說(shuō)漏單的現(xiàn)象總會(huì)發(fā)生的，這時(shí)候就需要有保障訂單質(zhì)量的固定人員來(lái)做，但這帶來(lái)一個(gè)很大的成本問(wèn)題，人員的薪酬吃住等，那如何來(lái)解決這部分帶來(lái)的成本問(wèn)題，在每個(gè)大學(xué)都有一些很有特色的社團(tuán)，并且社團(tuán)是一種文化性質(zhì)的東西存在于學(xué)校，有一定的傳承性，如果在每個(gè)學(xué)校根據(jù)校區(qū)規(guī)模成立社團(tuán)來(lái)保證訂單質(zhì)量，這不僅節(jié)省的是成本問(wèn)題，而且是對(duì)公司業(yè)務(wù)在校園內(nèi)很好的一種傳承，因?yàn)閷?duì)于學(xué)校這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，用戶是每年流動(dòng)的，每年都會(huì)有新人進(jìn)來(lái)，老生出去，對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)商業(yè)文化來(lái)說(shuō)社團(tuán)是非常必要的。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)描述

2600萬(wàn)在校大學(xué)生，每年2000億以上的市場(chǎng)容量，以及連接新興消費(fèi)群體的入口。從現(xiàn)存在四種校園商業(yè)模式可以看出高校成為諸多商家的必爭(zhēng)之地，模式一：構(gòu)建在最后百米的網(wǎng)上超市。此類的代表是微百貨、上海歡校。模式二：校園版的網(wǎng)上商圈。此類的代表是宅米。模式三：實(shí)體店+最后1米眾包配送。此類的代表是俺來(lái)也、小麥公社、八天在線。模式四：幫商家賣貨的跑腿平臺(tái)。此類的代表是快快魚。四種模式，互有優(yōu)劣，模式一主要消費(fèi)場(chǎng)景是晚上，此時(shí)樓長(zhǎng)和消費(fèi)者都在寢室里空閑著，模式三和模式四的主是消費(fèi)場(chǎng)景和實(shí)體店類似，主要營(yíng)業(yè)時(shí)間為白天，而模式二可以白+黑的服務(wù)，貌視最完美，但也意味著和社會(huì)化的外賣和團(tuán)購(gòu)形成正面競(jìng)爭(zhēng)。此外，模式一、二、三、四之間也進(jìn)行著商業(yè)模式的演進(jìn)，當(dāng)前階段一些企業(yè)在模式一維度，而下一階段可能變?yōu)槟Ｊ揭缓湍Ｊ饺幕旌希@說(shuō)明各校園O2O們尚處于商業(yè)模式的改良發(fā)展階段，尚未有一技獨(dú)秀的局面出現(xiàn)。在一些供應(yīng)商處發(fā)布的數(shù)據(jù)看，目前覆蓋大學(xué)最多的校園 O2O企業(yè)單個(gè)大學(xué)的真實(shí)銷售額尚不足3000元/月每校，行業(yè)龍頭大而不強(qiáng)，單看用戶的浸透度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

大學(xué)校園單是零售每年有260億的交易額，然而我們的目標(biāo)并不在260億的零售上，高頻的零售需求只是進(jìn)入學(xué)校的切入點(diǎn)，最終目標(biāo)是圍繞學(xué)生的其他各種服務(wù)，比如兼職，二手市場(chǎng)，廣告等等其他市場(chǎng)。

3、目標(biāo)消費(fèi)群體

大學(xué)生可以享受到送貨上門，更好的體驗(yàn)的兼職賺錢服務(wù)，在平臺(tái)上可以享受公司帶來(lái)的其他兼職保障，商品質(zhì)量保障，在校信息等等查詢服務(wù)，有關(guān)學(xué)生的一系列服務(wù)，切實(shí)做到以大學(xué)生為中心。

五、營(yíng)銷策略及銷售

1、營(yíng)銷計(jì)劃

在第一個(gè)月內(nèi)迅速提升服務(wù)質(zhì)量，新老校區(qū)使用率達(dá)到50%-70%，銷售額到達(dá)6000

2、銷售戰(zhàn)略

在創(chuàng)立之初創(chuàng)始人要擔(dān)當(dāng)所有的角色，所有的活自己來(lái)干，如何在一個(gè)學(xué)校培養(yǎng)起龐大的代理者和消費(fèi)者的使用習(xí)慣，這需要極致的用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶在線訂單的粘度，保證訂單質(zhì)量才能抓住用戶，當(dāng)習(xí)慣形成后，代理者的規(guī)模會(huì)順理成章的發(fā)展起來(lái)，對(duì)代理者進(jìn)行激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，代理者每月的銷售量甚至每星期的銷售量排列出來(lái)，及每周每月的總銷量進(jìn)行透明公布，如果說(shuō)要做足大范圍性的宣傳，倒不如把這些錢補(bǔ)貼給用戶，這可以帶來(lái)超高的轉(zhuǎn)化率，而且會(huì)帶來(lái)巨大的用戶增長(zhǎng)量。在學(xué)校這種集中的地方，當(dāng)一個(gè)人或一個(gè)群體獲得巨大成績(jī)或帶來(lái)回報(bào)的的時(shí)候，這種情況會(huì)在一個(gè)宿舍、一個(gè)班、一個(gè)社團(tuán)等相繼傳播出去，口口相傳帶來(lái)的效果要比做宣傳好得多。這種模式在一個(gè)學(xué)校試驗(yàn)成功后可以相繼復(fù)制到其他學(xué)校里，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)校都有這兩種需求。

3、定價(jià)戰(zhàn)略

低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%，走高頻、量大、微利的路線

4、市場(chǎng)溝通

投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優(yōu)勢(shì)是，可表達(dá)的內(nèi)容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動(dòng)，了解用戶的需求。但賬號(hào)選擇和文案是關(guān)鍵。賬號(hào)選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號(hào)，例如我們會(huì)挑選一些大學(xué)生會(huì)關(guān)注的賬號(hào)，這樣能做到精確投放。

其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點(diǎn)。比如恒大冰泉曾經(jīng)用過(guò)一個(gè)文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運(yùn)的不是地表水！是3000萬(wàn)年長(zhǎng)白山原始森林深層火山礦泉。”他們想表達(dá)的是“我們礦泉水質(zhì)量好。”然后這個(gè)需求點(diǎn)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)至少有一個(gè)理解距離，這個(gè)距離就是“我為什么需要喝質(zhì)量好的水”所以對(duì)于用戶來(lái)講，更貼近自己需求的真正切入點(diǎn)其實(shí)應(yīng)該是需要喝好的水的理由。理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語(yǔ)、句子去寫。當(dāng)大家看完廣告后，大家感興趣，就會(huì)去應(yīng)用市場(chǎng)搜索下載了。而且發(fā)布廣告后，必須每天跟蹤后臺(tái)數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化率開(kāi)始下降，要考慮換文案了。你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。總之唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

第五篇：2012大學(xué)生創(chuàng)業(yè)-電子商務(wù)篇

簡(jiǎn)談大學(xué)生創(chuàng)業(yè) – 電子商務(wù)篇

在現(xiàn)在這個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代里，各行各業(yè)都吸引著各種人才，其中在眾多行業(yè)中以創(chuàng)新為名的互聯(lián)網(wǎng)在最近幾年始終引領(lǐng)著時(shí)代潮流；在互聯(lián)網(wǎng)中又以電子商務(wù)的來(lái)勢(shì)最為迅猛；

在過(guò)去的2011年里，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)46.4%。未來(lái)3-5年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)平均增速超過(guò)35%的速率維持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2015年達(dá)到26.5萬(wàn)億元。

談電子商務(wù)，首先就得先了解電子商務(wù)的模式，電子商務(wù)發(fā)展了這么些年。相關(guān)成熟的商業(yè)模式已基本確定，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)是做賣場(chǎng)平臺(tái)，一個(gè)是做銷售渠道的，而這兩個(gè)商業(yè)模式最具代表性的，前者為淘寶，后者為京東。

好吧，在拉回到主題里，目前對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)，一來(lái)沒(méi)什么資本積累，二來(lái)缺乏經(jīng)驗(yàn)，想要在電商里打開(kāi)一片市場(chǎng)天地，首先就得了解最新的模式，當(dāng)然，最新的也時(shí)候機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的代名詞，這也是互聯(lián)網(wǎng)最有趣的地方。在目前來(lái)說(shuō)最新穎，最受寵的一個(gè)模式就是社交電商模式，Printerest的興起流行，讓中國(guó)的電商企業(yè)競(jìng)相模仿，在這里比較出名的就有諸如搜品者，美麗說(shuō)等等社交電商模式，社交電商模式，是伴隨著社交網(wǎng)絡(luò)興起的一種全新的電子商務(wù)衍生模式。

要想了解一個(gè)模式，最直接的方式就是體驗(yàn)，以搜品者這個(gè)產(chǎn)品為例，就是如果你想創(chuàng)業(yè)，但你又沒(méi)什么資金，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，你就得借助于一個(gè)平臺(tái)，搜品者就是提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，你注冊(cè)成為它的會(huì)員的話，你去合作商城買東西都可以返還獎(jiǎng)勵(lì)，最主要的是你通過(guò)社交媒體，諸如微博，QQ空間，博客等等傳播后，有人通過(guò)你這個(gè)鏈接買了東西你同樣也可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；這個(gè)模式相對(duì)于下面說(shuō)的模式來(lái)說(shuō)比較安全，也比較易于理解和上手。了解了社交電商模式，還有一個(gè)也是處于發(fā)育期的020的模式，020就是（online to offline）；這種模式首先就得將線上和線下的資源整合好，要值得用戶信任；但是目前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來(lái)看，還存在著不少虛假信息，欺詐的惡性事件，這就涉及到這個(gè)流程的制度規(guī)范先性，這條路雖說(shuō)有很大的發(fā)展空間，但也存在著太多的變數(shù)，未來(lái)的發(fā)展還需做大量的工作，例如線下資質(zhì)審核等等問(wèn)題，在這個(gè)模式下做得相對(duì)比較好些的也有國(guó)外的Groupon，國(guó)內(nèi)的攜程等；

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，難就難再?zèng)]有經(jīng)驗(yàn)，缺少資本，怎樣利用好現(xiàn)有的資源去做最有效率的事，以上兩種方式來(lái)說(shuō)，都是最近興起的模式，未來(lái)有很大的發(fā)展空間，特別是社交電商模式，這是電商發(fā)展必須的道路，對(duì)于想在電商方面創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，怎樣利用好社交網(wǎng)絡(luò)資源，將是關(guān)鍵之處。