第一篇：青年大學生創業之電子商務

青年（大學生）創業之電子商務人才培養

邵宗健

（江西農業大學，南昌330045）

摘要：培養青年企業家、職場菁英的新“發源地”，是當今社會急待解決實際問題，中國已經步入網絡交易時代。但IT人才的短缺成為企業信息化發展的瓶頸，電子商務是一門交叉性和綜合性很強的學科，電子商務需要很強的實踐能力，建立一套能體現專業特色，激發學生學習興趣的教學體系，打造校企聯合培養模式一體化。學?？梢酝ㄟ^1+N模式，讓大學生與商家相結合共同經營。采用“云語言”開發的網上商城。大學生為商家在網上進行推銷，商家能逐步從零售走向批發，市場機遇在無限放大? 這是青年大學生創業輔導新的模式。

關鍵詞：青年（大學生）創業電子商務

貫徹落實科教興國方針，適應新形勢下社會發展對人才的需求，幫助和扶持青年（大學生）將“創業熱情”轉變為“創業行動”、把“創業夢想”付之于“創業實踐”，打造大學生、青年初創企業的“孵化器”、培養青年企業家、職場菁英的新“發源地”，是當今社會急待解決實際問題。

現代社會對信息技術的依賴程度越來越高，我國電子商務發展迅速。數據顯示，2011年中國電子商務市場交易額超過6萬億，中國已經步入網絡交易時代。但IT人才的短缺成為企業信息化發展的瓶頸，有需求就有機遇，幫助青年（大學生）從事電子商務技能的學習和運用勢在必行，必定能夠在競爭中脫穎而出。但培養一個合格的電子商務人才十分不易，從基礎到實踐需要綜合引導方能見成效。

一、培養電子商務人才所面對的幾個難點

電子商務是一門交叉性和綜合性很強的學科，它涉及經濟管理、計算機網絡技術等相關學科，基礎理論涉及面大，學習難度較大 ；電子商務專業通常屬于管理學科，基礎課中有很多的經濟學和管理學的課程，而計算機和網絡技術的課程相對較少而且課時量有限，使得很多管理類電子商務專業的學生在進行軟件設計和互聯網應用時，感覺技術能力不足。網頁制作、C++等課程，更是很難理解并且掌握相關知識技能；

電子商務需要很強的實踐能力，要求學生有大量的實踐學習機會,無論是在網絡技術應用方面，還是商務活動方面電子商務教學都需要給學生大量的實踐機會，通過實踐了解網站建設中的問題、電子支付安全保證方式、電子商務虛擬活動如何與物流相對接等，在實踐中運用所學的知識，同時也能發現理論教學中知識的不足。試驗或實踐條件不能滿足教學要求，理論和實踐脫離電子商務主要是通過互聯網和電子通信技術提升商務活動的效率和效果，許多技術都需要通過試驗和實踐才能掌握，僅僅理論講授很難讓學生理解和明白，但目前許多與教學配套的軟件很少，許多技術已經應用到實踐中，但卻沒有人開發相應的教學軟件，而且許多電子商務類的公司受規模和條件的限制也不愿意接受學生的實習；

二、電子商務應用型人才培養模式

(一)首先應該對現有的電子商務相關專業的課程體系進行改革，建立一套能體現專業特色，激發學生學習興趣的教學體系

以加強創新人才培養為目標，大力推進人才培養模式的改革，通過建立以“基礎核心特色”的課程體系、構建電子商務專業實驗室與實踐教學體系等措施，培養具有管理、經濟及信息技術等綜合專業知識的高級人才。電子商務教學體系建設必須建立在“以學生為本”的現代教育教學理念基礎上，從知識、素質和能力三個方面，建立一切為了學生，適合專業培養目標要求的教學新體系。新體系從機制上能夠充分尊重學生的興趣和特長，激發學生個性的張揚，全面調動學生學習的主動性、積極性，促使學生自我約束，自我激勵，敢于競爭，主動學習，不斷進步和優良學風的形成；

(二)打造校企聯合培養模式一體化

建立一個實踐教學體系，其目的是增強學生對電子商務實踐活動的了解，鍛煉學生的協調能力、溝 1

通能力和對理論知識的綜合運用能力，培養學生的專業素養。它是培養學生認識和觀察社會、訓練應用能力和操作技能的重要教學環節，是素質教育的重要手段。它不僅要求學生對本專業所學知識和技能進行綜合運用，而且使學生通過社會實踐，進一步提高其分析問題和解決問題的能力,實現人才的培養目標；

學校根據企業運作的流程，建設一個與實際需求相符合的學科專業，實行校企聯合，將理論教學基地實踐相結合，培養復合型、創新型和實踐型的高素質專門人才。教學基地實踐則提供給學生一個真實的動手實踐平臺，使得學生能將理論知識和實踐操作有機的結合在一起。實踐教學模式主要是培養學生的知識運用能力，即解決實際復雜問題的能力，它強調知識的運用和與工作情景的聯系；

學校可以通過1+N模式，讓大學生與商家相結合共同經營，實現1+N大于無窮的綜合效應，大學生在實踐過程中一方面可以了解商家的經營方式，另一方面又通過兼職提升綜合能力；同時大學生也能為商家出謀劃策，積極組織銷售，商鋪的經營能力必定增加。大學生綜合素質得到提升、商鋪效益好了這是最佳狀態；

在南昌市的昌北經濟開發區是一個高校園區非常集中的地方，團市委與企業合作共同打造了“南昌市青年（大學生）創業基地”，青年（大學生）電子商務創業扶持計劃，在昌北最大綜合性城市商業體“優樂匯”展開。優樂匯組織商家，商家選擇大學生采用“云語言”（創始人丁陳博士：86年留美博士，是“有機軟件”理論的奠基人，世界軟件編程自動化領軍人物?！霸普Z言”是世界上第一款打開瀏覽器就可以編程的軟件,只要28小時-你就可以成為軟件開發人員，創造屬于自己的網頁、ERP、游戲?）開發的網上商城。同時大學生為商家在網上進行推銷，商家能逐步從零售走向批發，市場機遇在無限放大?青年（大學生）可以和優樂匯商鋪互動，開始嘗試電子商務的運作，大學生本人由于掌握了編程技能，克服了目前所有中小企業由于缺乏編程人員無法進行電子商務運作的瓶頸，一方面可以為商家運作網店，另一方面由于大學生本人會編程所以，就創造了一個新的電子商務模式：自己不需要產品的投資就可以開始嘗試網絡營運，這些掌握編程技能的大學生進入企業或者獨立創業，將全面提升信息化水平。

該發生，一方面通過提高大學生編程技能，一方面與商戶對接，讓大學生參與真正的商業實戰，采用了目前處于世界領先技術的云語言開發平臺，在世界范圍里實現了普通大學生在一周之內成為程序員的軟件業奇跡，打造優樂匯團購平臺，是我們江西省乃至全國范圍里，大學生創業輔導新的模式。

希望在不久的將來，更多的青年大學生扶持方式，在更加廣泛的領域得到發展，為中國青年大學生的成長添磚加瓦！

第二篇：大學生電子商務創業計劃書

大學生電子商務創業項目計劃書

項目名稱：_________________

專業班級：__________________

創業CEO：___________________

指導老師：___________________

大學生電子商務創業項目計劃書

一、項目介紹

該部分主要闡述選擇的什么樣的創業項目，該項目屬于什么行業，主要涉及到的產品是什么等內容。

要求能對項目介紹的詳盡而又不冗長，讓人看完該段內容后對你的創業項目了解的一清二楚。

二、團隊組建

該部分內容分析創業項目所需的團隊組成人員的數量、素質和職業水平等內容。

要求對團隊闡述的詳盡，同時構建的團隊必須能滿足創業項目的需求。

三、產品分析

該部分內容對創業所涉及的產品進行分析，這包括產品的名稱、種類、特點、屬性、優勢和劣勢等各方面與產品相關的內容。

要求介紹的詳盡，客戶看完后，能熟悉的知道你項目產品的相關情況。

四、市場分析

該部分內容首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客戶，另你選擇的市場其市場需求如何，是否已飽和或形成惡性競爭等。

要求對市場分析透徹，以便后面制定銷售推廣策略。

五、競爭對手分析

該部分內容對你所面臨的競爭者進行分析，需明了你已有的和潛在的競爭對手有哪些，他們的情況大致如何，對你創業形成的威脅幾何？

六、消費群體分析

該部分內容對項目產品所面向的消費群體進行分析，包括已有的消費群體、潛在的群體；群體的特點、需求等進行分析。

七、銷售推廣分析

該部分內容對你采用的銷售策略和推廣手段進行可行性分析，均衡利弊，找出最科學、最合適的銷售策略和推廣手段。

八、電子商務意義分析

該部分內容對你的創業項目使用電子商務進行分析，要求就電子商務使用的方式、手段和意義價值等進行分析。

九、財務分析

該部分內容對你創業所需資金、銷售營業額、成本、支出和收入等進行分析與規劃。

要求資金分配盡量與實際相符，盡量做到準確，不能相差太大。

十、項目風險分析

該部分內容針對創業項目可能面臨的風險進行分析。

十一、大學生創業優勢劣勢分析

該部分內容針對大學生自身特點進行優勢劣勢分析。

第三篇：大學生電子商務創業計劃書

大學生電子商務

創業計劃書

Business Plan

創業者姓名 七彩圖表 通信地址 廣東省珠海市 郵政編碼 519000 電話 123456789 傳真 123456789 電子郵件 docer@qq.com 日 期 2017年 月 日

目錄

一、概要...................................................................................................................................................1

二、公司概述...........................................................................................................................................1

1、公司的宗旨.................................................................................................................................1

2、公司的名稱、公司的結構.........................................................................................................1

3、公司經營理念.............................................................................................................................1

4、公司經營策略.............................................................................................................................1

5、相對價值增值.............................................................................................................................2

三、產品與服務.......................................................................................................................................2

1、現存個體兼職零售存在的問題.................................................................................................2

2、解決的需求問題.........................................................................................................................2

四、市場分析...........................................................................................................................................3

1、市場描述.....................................................................................................................................3

2、目標市場.....................................................................................................................................3

3、目標消費群體.............................................................................................................................3

五、營銷策略及銷售...............................................................................................................................4

1、營銷計劃.....................................................................................................................................4

2、銷售戰略.....................................................................................................................................4

3、定價戰略.....................................................................................................................................4

4、市場溝通.....................................................................................................................................4

一、概要

對于現在的校園超市來說店鋪銷售，直銷，網絡銷售是目前三大銷售方式。店鋪銷售，直銷起始較早，且已相當成熟，而網絡銷售作為一種新興的銷售模式，正在加速發展中，將成為未來的一種主流銷售模式，三種銷售模式目前來看，互有優缺。對現在來說店鋪銷售依舊是老大，就我認為，在校園內這個圈子內店鋪銷售很容易被網絡銷售取代，一是年輕人的消費觀。二是在這個校園內學生大部分都是購買生活用品零食及時的小額商品，店鋪銷售也是給予的這些需求。三是學生對于送貨上門的需求。四是學生對于兼職賺取生活費的需求。所謂眾包電商，就是將商品代理給所有人，由他們來進行銷售配送，公司沒有一名快遞員，全部由學生幫學生配送包裹。然而我們的利潤點并不在這，以這樣一個高頻率的商品買賣做為切入點向其他需求方向延伸。

二、公司概述

1、公司的宗旨

以學生為中心，以為學生創造價值為宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

校園眾包電子商務 公司結構： 技術協調小組 物流采購協調小組 營銷策劃小組

3、公司經營理念

公司的準則是學生至上，學生的利益永遠是第一位，提供服務的最高標準是質量、服務、價值。

4、公司經營策略

我們將貨源免費提供給學生，學生通過我們的平臺將商品銷售給其他學生來獲得利潤，最后將所得利潤進行分成。在本校進行試驗營銷，成功后將模式復制 到其他學校。初期的困難在于商品的進貨問題，我們必須努力將商品的成本降低，我們直接從品牌方拿貨，去掉所有中間環節。這些品牌方可以通過平臺直接跟用戶對接，中間的毛利潤基本上有45%到55%，這樣高的毛利潤可以讓我們給消費者更便宜的貨品，同時滿足我們的眾包物流費、倉儲物流以及運營成本，讓我們的產品平均還有12%～15%的毛利。

5、相對價值增值

很多大學生是自進自銷，需要前期的投入，大學生個體進貨量小，這樣一來成本就會有所增加，利潤也會減小并且面臨庫存的風險，我們的目的在于幫助他們消除這三方面的問題實現利潤增長，同時消費者也會得到更好地服務。

那么我們的價值增長在哪？

三、產品與服務

1、現存個體兼職零售存在的問題

2、解決的需求問題

首先是分倉，這個分倉一定要設在學生生活區的密集處，也就是在學生配貨比較方便順利的地方搭建平臺向大學生代理者提供商品服務，對于代理者來說這個平臺不僅消除了他們所有的風險，而且為他們提供很好的代理服務，他們只需要在平臺下進貨訂單，我們便可以將商品送貨上門。并且平臺面向大學生消費者 提供送貨上門服務，對于消費者來說這個電商平臺所提供的商品價格要低于平常價格。

代理者與消費者之間的服務關系：

在用戶下單后用戶的訂單詳細信息會顯示在代理商的APP上，之后由代理商進行搶單，并對代理商的服務進行一個積分服務信譽評價。為了保證用戶訂單質量我們有兩個選擇，到底要不要告訴代理商訂單的金額、送貨地址。不告訴目的地的好處顯而易見，代理商不會挑單，但壞處是代理商可能會拒絕接單，這對代理商來說不夠人性化。我們覺得信息透明更符合互聯網人性，所以我們采用的是優先機制，對接取小額訂單的代理商實行優先機制，也就是說代理商通過接小額訂單會額外提高他的信用評級和分數，當遇見大金額訂單時會優先推薦給這些信用評級好的代理商。并通過小額訂單量和信用評級來提高個人所得凈利潤的提成（代理商所得凈利潤分成60%—90%）。對于這種商業模式來說漏單的現象總會發生的，這時候就需要有保障訂單質量的固定人員來做，但這帶來一個很大的成本問題，人員的薪酬吃住等，那如何來解決這部分帶來的成本問題，在每個大學都有一些很有特色的社團，并且社團是一種文化性質的東西存在于學校，有一定的傳承性，如果在每個學校根據校區規模成立社團來保證訂單質量，這不僅節省的是成本問題，而且是對公司業務在校園內很好的一種傳承，因為對于學校這個群體來說，用戶是每年流動的，每年都會有新人進來，老生出去，對于大學校園內商業文化來說社團是非常必要的。

四、市場分析

1、市場描述

2600萬在校大學生，每年2000億以上的市場容量，以及連接新興消費群體的入口。從現存在四種校園商業模式可以看出高校成為諸多商家的必爭之地，模式一：構建在最后百米的網上超市。此類的代表是微百貨、上海歡校。模式二：校園版的網上商圈。此類的代表是宅米。模式三：實體店+最后1米眾包配送。此類的代表是俺來也、小麥公社、八天在線。模式四：幫商家賣貨的跑腿平臺。此類的代表是快快魚。四種模式，互有優劣，模式一主要消費場景是晚上，此時樓長和消費者都在寢室里空閑著，模式三和模式四的主是消費場景和實體店類似，主要營業時間為白天，而模式二可以白+黑的服務，貌視最完美，但也意味著和社會化的外賣和團購形成正面競爭。此外，模式一、二、三、四之間也進行著商業模式的演進，當前階段一些企業在模式一維度，而下一階段可能變為模式一和模式三的混合，這說明各校園O2O們尚處于商業模式的改良發展階段，尚未有一技獨秀的局面出現。在一些供應商處發布的數據看，目前覆蓋大學最多的校園 O2O企業單個大學的真實銷售額尚不足3000元/月每校，行業龍頭大而不強，單看用戶的浸透度就遠遠不夠。

2、目標市場

大學校園單是零售每年有260億的交易額，然而我們的目標并不在260億的零售上，高頻的零售需求只是進入學校的切入點，最終目標是圍繞學生的其他各種服務，比如兼職，二手市場，廣告等等其他市場。

3、目標消費群體

大學生可以享受到送貨上門，更好的體驗的兼職賺錢服務，在平臺上可以享受公司帶來的其他兼職保障，商品質量保障，在校信息等等查詢服務，有關學生的一系列服務，切實做到以大學生為中心。

五、營銷策略及銷售

1、營銷計劃

在第一個月內迅速提升服務質量，新老校區使用率達到50%-70%，銷售額到達6000

2、銷售戰略

在創立之初創始人要擔當所有的角色，所有的活自己來干，如何在一個學校培養起龐大的代理者和消費者的使用習慣，這需要極致的用戶體驗，培養用戶在線訂單的粘度，保證訂單質量才能抓住用戶，當習慣形成后，代理者的規模會順理成章的發展起來，對代理者進行激勵獎勵，代理者每月的銷售量甚至每星期的銷售量排列出來，及每周每月的總銷量進行透明公布，如果說要做足大范圍性的宣傳，倒不如把這些錢補貼給用戶，這可以帶來超高的轉化率，而且會帶來巨大的用戶增長量。在學校這種集中的地方，當一個人或一個群體獲得巨大成績或帶來回報的的時候，這種情況會在一個宿舍、一個班、一個社團等相繼傳播出去，口口相傳帶來的效果要比做宣傳好得多。這種模式在一個學校試驗成功后可以相繼復制到其他學校里，因為每個學校都有這兩種需求。

3、定價戰略

低于市場價5%-20%，走高頻、量大、微利的路線

4、市場溝通

投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優勢是，可表達的內容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動，了解用戶的需求。但賬號選擇和文案是關鍵。賬號選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號，例如我們會挑選一些大學生會關注的賬號，這樣能做到精確投放。

其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點。比如恒大冰泉曾經用過一個文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水！是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉?！彼麄兿氡磉_的是“我們礦泉水質量好。”然后這個需求點對于用戶來說至少有一個理解距離，這個距離就是“我為什么需要喝質量好的水”所以對于用戶來講，更貼近自己需求的真正切入點其實應該是需要喝好的水的理由。理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語、句子去寫。當大家看完廣告后，大家感興趣，就會去應用市場搜索下載了。而且發布廣告后，必須每天跟蹤后臺數據，如果轉化率開始下降，要考慮換文案了。你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。總之唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

第四篇：2012大學生創業-電子商務篇

簡談大學生創業 – 電子商務篇

在現在這個充滿機遇的時代里，各行各業都吸引著各種人才，其中在眾多行業中以創新為名的互聯網在最近幾年始終引領著時代潮流；在互聯網中又以電子商務的來勢最為迅猛；

在過去的2011年里，中國電子商務市場整體交易規模達到7萬億元，同比增長46.4%。未來3-5年，中國電子商務市場平均增速超過35%的速率維持穩定增長態勢，2015年達到26.5萬億元。

談電子商務，首先就得先了解電子商務的模式，電子商務發展了這么些年。相關成熟的商業模式已基本確定，簡單點來說就是一個是做賣場平臺，一個是做銷售渠道的，而這兩個商業模式最具代表性的，前者為淘寶，后者為京東。

好吧，在拉回到主題里，目前對大學生來說，創業，一來沒什么資本積累，二來缺乏經驗，想要在電商里打開一片市場天地，首先就得了解最新的模式，當然，最新的也時候機遇和風險的代名詞，這也是互聯網最有趣的地方。在目前來說最新穎，最受寵的一個模式就是社交電商模式，Printerest的興起流行，讓中國的電商企業競相模仿，在這里比較出名的就有諸如搜品者，美麗說等等社交電商模式，社交電商模式，是伴隨著社交網絡興起的一種全新的電子商務衍生模式。

要想了解一個模式，最直接的方式就是體驗，以搜品者這個產品為例，就是如果你想創業，但你又沒什么資金，沒什么經驗，你就得借助于一個平臺，搜品者就是提供了這樣的一個平臺，你注冊成為它的會員的話，你去合作商城買東西都可以返還獎勵，最主要的是你通過社交媒體，諸如微博，QQ空間，博客等等傳播后，有人通過你這個鏈接買了東西你同樣也可以獲得現金獎勵；這個模式相對于下面說的模式來說比較安全，也比較易于理解和上手。了解了社交電商模式，還有一個也是處于發育期的020的模式，020就是（online to offline）；這種模式首先就得將線上和線下的資源整合好，要值得用戶信任；但是目前的網絡市場來看，還存在著不少虛假信息，欺詐的惡性事件，這就涉及到這個流程的制度規范先性，這條路雖說有很大的發展空間，但也存在著太多的變數，未來的發展還需做大量的工作，例如線下資質審核等等問題，在這個模式下做得相對比較好些的也有國外的Groupon，國內的攜程等；

大學生創業，難就難再沒有經驗，缺少資本，怎樣利用好現有的資源去做最有效率的事，以上兩種方式來說，都是最近興起的模式，未來有很大的發展空間，特別是社交電商模式，這是電商發展必須的道路，對于想在電商方面創業的大學生來說，怎樣利用好社交網絡資源，將是關鍵之處。

第五篇：大學生電子商務創業計劃書（一）

大學生電子商務創業計劃書(一)

一、創業背景

由于資金有限，所以選擇了開網上服裝店，這樣可以節省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯網的逐漸擴大，人們的審美要求越來越高，對于服飾的要求越來越高，他們追求個性，追求時尚，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質與魅力.正是由于這些，網上的交易金額才會__的如此迅速.而我們選擇了女性的服飾，因為女性是最愛美的人群，所以服飾對于女性永遠不會被淘汰.據有關資料顯示，就淘寶網而言，目前其以擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品.在20__年時，其用戶才為1.7億.僅僅是_年的發展取得如此輝煌的成就，可見，中國網絡購物已經迎來了它的春天，它的發展前景將是一片的光明.作為一名大學生，我們在開網店方面具有很多優勢:

第一,我們的業余時間較為充足;

第二，我們對于網絡很熟悉;

第三，我們對于外界事物有很強的接受能力.并且近幾年來，一些c2c網站發展迅速，他們為很多的人提供了一個免費網店平臺，這在__些方面為大學生提供了很大的方便，所以，網上開店是大學生創業的一條捷徑.二、服裝店介紹

1、服裝店服務宗旨

打造誠信商品，在誠信中追求自我發展

現在的網店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態度，以熱情耐心的態度去對待每一個的買家，只有這樣，我們才能具有獨有的優勢，在眾多的網店中能夠為佼佼者，為以后自已的發展奠定一些基礎.2、服裝店的目標

客戶滿意了，我們才能放心.我們會隨著商品的交易的次數的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度.因為只有當信用度提高后，網店的瀏覽量才會上漲，才會有更多的人光顧本店，在網店的信用度提高以后，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數量，但是這都是在確保商品的質量的前提下進行的.三、信息收集

1、信息的主要來源

(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學、親友等的關系來獲取信息;

(2)商業來源：通過一些商品的展覽會，商業廣告來獲取有關的信息;

(3)經驗來源：通過消費者使用商品的評價來獲得信息.2、信息的收集過程

(1)問卷調查法

把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調查人們的心理需求;

(2)人員訪問法

通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集;

四、經營環境與客戶分析

1、行業的分析

網上購物發展迅速，只要你提供誠信服務，那么商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數自然就會增加;

網上開店具有著不需要店面的優勢，這樣就節省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優勢;另外網購的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網店就比具體的實體店擁有優勢，它省去了人們的不少時間.而且網上購物有時候會有團購，所以很多人都會因為團購的便宜而去參加團購，繼而促進消費，所以網上的店鋪從__種程度上講是比較具有優勢的.2、市場調查

商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關系，每個人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群，因為工作的關系，他們往往會選擇網上購物，這樣既保證了時間又保證買到了商品.但是對于服裝的價位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內.隨著社會的發展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價格購買到最好的商品.3、調查結果分析

現在，隨著物聯網的發展，中國的網民數量在不斷的增加，網購的人越來越多，所以中國的網絡購物有著巨大的發展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機遇也是并存的，所以開網店創業的潛力還是巨大的.4、客戶分析

大部分的網購用戶是學生和一些年輕的工作人士.同時不同的消費水平的人群，其購買的商品的類別和價位都是不同的.但是從服裝的成交額來看，經營服飾還是比較占據優勢的.但是其中年輕和中年的服飾占據交易服飾的大部分比例.所以對于網店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些.五、經營策略

1、管理者與任務

網上開店的初期，由于資金規模較小，網店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經營，以便更加有力的商量策略，當隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時我們要擴大規模，因此就尋找合作伙伴.2、營銷策略分析

(1)服裝的質量策略

商品的交易一定要保證質量，只有當買家拿到商品，看到商品的質量過關之后，才會給你的信用度進行評價，只有質量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品.這樣才有可能擴大自已的商品規模，擁有更大的發展空間.(2)品牌策略

很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶發貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細節，讓每一個環節都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的.(3)促銷策略

拽住用戶的心理，時不時進行促銷，本著薄利多銷的策略去經營.或者買家買了商品以后，送出一些小禮品，那么買家會非常高興的，評價自然不低，自然信譽度就會上來.(4)宣傳策略

可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進行宣傳，發一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無形中給買家加深印象.六、價格定位

對于自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價格定得較低一些.一般的店鋪通常的定價方法有三種：成本定價法、市場定價法、心理定價法.每一種的定價都有一定的道理：成本定價法，它是一種以成本為中心的定價方法，按照產品成本加一定的利潤定價;市場定價法，根據競爭對手的價格參照進行定價;而心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤.在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價.每一種的商品都有每個行業要賺取的利益.對于其中的市場競爭地位分為了四類：市場領導者(在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上走高價路線，略高于市場平均價)，市場挑戰者(市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場跟隨者(在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價)，市場補缺者(其提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱)

心里定價法則是根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，用尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略及特價定價的策略進行定價的.其中的尾數定價適合一些非名牌的產品，它使消費者從心里感覺商品很便宜;整數定價策略適用于高檔、名牌產品;聲望定價策略主要適用于名牌企業、名牌商店和名牌產品，注意不要濫用，以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會影響企業的形象，只有對于競爭力比較大的商品才會用此法.七、進貨渠道

1)利用人際關系，尋找外貿尾單

我們平時所說的‘A貨’，就是外貿公司一般生產的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存.還有象比較大的批發商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢.不過款式當然不會是最新的，但是它的名牌效應是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源.當然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關系尋找貨源.2)在__網站批發

全國最大的批發市場都主要集中在幾個城市里，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發市場.所以，在這個時候__做為一個網絡批發的平臺，充分的顯示了它的優越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應的服務，且起拍量很小.并且__推出‘誠信通’已經有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數達到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了.3)網絡代銷

網絡代銷就是在網上展示商家給的產品圖片，產品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發貨，然后代銷者從中賺取其中的差額.對于不少網店新手和資金不多的網店主而言，代銷是開網店的最好的進貨渠道.它不用準備倉庫，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩.并且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家.4)廠家直接進貨

如果有條件的話，可以選擇廠家直接進貨的方式，這樣它可以保證正規有充足的貨源，并且信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換.險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨.5)清倉產品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質量的識別能力并能把握住發展的趨勢，可以用一個極低的價格買到商品，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤.八、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

因為網店剛剛的起步，所以一建立信譽度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會按照店鋪的經營類別來獲取對應的銷售額.2、支付方式

網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付，后進行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時候會少用.3、訂貨方式

網店都是在線訂購的.4、送貨方式

快遞/送貨上門/EMS等三種方式

九、成本預估

1、開始投資

網店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣.2、第二期投資

由于品牌的信譽度增加了，所以我們對于網點進行了有關的擴充，所以這一價段，我們需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，還要聘請員工，大約需要20000人民幣.3、其他成本

包括淘寶增值服務和營銷工具軟件以及用到工作的電腦，還有商品的包裝等，大約需要5000元人民幣.