第一篇：一年機關工作回顧

一年機關工作回顧

自三尺講臺轉行到機關辦公室工作，已經一年有余，其間種種，收獲頗多，簡述如下，聊以記念。

從歡快活潑的校園到嚴肅緊張的機關；從圍著學生轉到圍著文稿轉；從口頭語言到書面語言，這一系列的變化讓我既興奮又緊張，既有壓力更有動力。忙忙碌碌一年的機關工作，有以下三個感受。

一、辦公室是鍛煉人的地方

辦公室作為綜合部門，頭緒繁多,涉及面廣,綜合性強。主要是三項工作：參政政務、處理事務、搞好服務。特別是上傳下達、左右銜接、內外聯絡，與各個單位部門打交道，讓我成長很快，提高了三方面能力。

一是提高了寫作能力。師范求學期間，喜歡寫寫劃劃，把一天的所見所聞所感記于日記當中。工作后，一般是興致所至，才寫上一篇，從未料到會有一天，要與文字天天打交道。到機關后，最初的兩個星期就專心看歷年的材料，閱讀大量的黨政報刊雜志，了解了文稿的類型以及基本的要求。最先接到的任務是寫辦公室年鑒材料和校對文稿，再到慢慢接觸工作匯報、領導講話之類的材料。由于剛接觸這樣的公文寫作，出現很多觀點不鮮明，說法不科學，用詞不準確、校對不細心等等的問題，但在領導和同事的指點、指導下，一步步上手，使我少走了許多彎路。現在任務來后，也大概知道程序是怎樣，要找那些資料，怎樣謀篇布局，寫作水平有了較大提高。特別是今年以來，獨立完成了幾篇文稿，得到了領導的肯定。

二是提高了溝通能力。作為“兩門”（家門、校門）中的一員，我原來打交道的對象很單純，一般就是同事、同學、家長、學生。進了機關后，雖然是從事文字工作，但還要和其他部門的人聯系，所以溝通對我來說是一個挑戰。溝通的學問雖然不深，但要注意的細節有許多，如接聽電話、接待來客、交辦任務、信息反饋等等都要注意。第一次打電話問一個情況，但由于不懂專業詞匯，使對方不清楚我的意圖，半天才說清楚，讓我很是尷尬。再后來要收總結、通知各單位拿通訊都要打一遍電話，既麻煩又浪費。于是就一步步要求各單位辦公室建立了公共電子郵箱，有什么材料就通過電子郵箱來傳送，既節約了成本又提高了效率。在辦公室進行因公溝通時，最大的感受是要有多方面知識的積累，要有靈活迅速的應變，這樣才能把公務活動進行好。

三是提高了調研能力。胡錦濤總書記曾經說過“調查研究是我們的謀事之基、成事之道。”作為一名辦公室工作人員，要做到參在關鍵處，謀在點子上，除了平時的學習，更重要的一點是要了解基層的真實情況。一年來，我參與了城市化進程、和諧社區建設、區劃調整等重大活動的調研。調研過程中，了解到許多平時看不到、聽不到的問題，許多矛盾、困難既有客觀原因，又有主觀原因；既有歷史原因，又有現實原因；既有體制原因，又有個人原因。通過深入細致的調研，了解到許多真實重要的情況，經過整理，再形成文字材料，為區委、區政府決策提供重要依據。在這幾次調研中，我深深地體會到“紙上得來終覺淺”這句話的真正含義。

第二篇：回顧一年的工作

述職報告

華龍區環衛局監理二公司經理 賀四新

自今年4月15號任職以來，我恪守“老老實實做人，踏踏實實做事”的信條，認真履行職能職責，團結帶領監理二公司一班人，創新理念，提升標桿，放膽實干，團結協作，齊心協力，拼搏奉獻，較好地履行了自身工作職責，各項工作取得了新的突破，自身素質也得到了新的提高。現將任職情況作如下述職：

一、加強學習，不斷提高自己理論水平和自身素質。

努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。強化敬業精神，增強責任意識，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

二、以身作則，注重實效，不斷提高工作水平，促進工作再上新臺階。

以整治城區環境衛生為切入點和突破口，以推動各項工作為著眼點和落腳點，不斷創新觀念，創新思路，創新措施，創新落實，從“細”處著眼，從“精”處著手，橫向到面，縱向到點，不遺漏 一絲一毫，抓重點、破難點、舉亮點，不斷加強制度建設，規范職工行為，圍繞樹立環衛形象，提出了打造人文環衛、科學環衛、和諧環衛、平安環衛、精品環衛的工作目標，使環衛工作實現“大突破、大推進、大調整、大提升”，推動城市衛生管理工作走上經常化、制度化、規范化、長效化的軌道。存在的問題及下一步打算

雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。自己在綜合素質上距領導要求還相差甚遠。在下半年的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高。繼續腳踏實地，勤勤懇懇，認真努力完成各項工作，使監理公司發揮出最大的作用，為建設富足和諧美麗新濮陽做出更大貢獻!2012年7月

第三篇：回顧一年的工作

2009年思想工作總結

小壩子鄉政府副鄉長——白振雙

回顧一年的工作，在鄉黨委、政府的正確領導下，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，牢記組織和領導的重托，始終堅持高標準、嚴要求，立足基層、磨煉意志，扎扎實實做事、干干凈凈為人，勤奮敬業、銳意進取，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高，樹立了一個共產黨員的良好形象，較好地完成了領導安排的各項工作任務，得到了領導和同志們的充分肯定和好評。現將一年多來的工作總結如下：

一、加強學習，注重政治素質和工作能力提高。堅持認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的十七大報告精神，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。通過扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、身體力行，深入細致地作好本職工作。，在工作中，我能夠深入群眾，深入基層，立足本職，發揮自身優勢，創造性地開展工作。

因地制宜抓好產業化發展，改變群眾的傳統種養業摸式，在突出抓好養牛，種藥種植兩個產業措施上，實施“四招”一是改良品種，二是引進品種，采取“大戶帶散戶”三是柴牛育肥，四是以人為本，走出去，請進來，制定十年產業發展規劃。在09年農村新型合作醫療保費征收工作中，認真宣傳新合療的政策，對認識不夠的群眾講道理，做宣傳，爭取使每個群眾都能享受到新合療，全鄉共參保率達到百分之九十二，圓滿完成任務，積極爭取資金給槽碾溝村硬化街道1300延長米，蓋衛生所一處，爭取資金解決了小壩子，槽碾溝，沙坨自三個村四個居民組，399口人的人蓄引水問題，積極配合縣林業局，千松壩林場完成造林10000多畝，在縣扶貧辦的大力支持下，種植擰條3000畝，能夠嚴格要求自己，努力做到“腦勤、手勤、腳勤”，積極進村入戶，與村民談心交心，了解群眾的所想、所盼與所怨，明確工作的熱點、難點和重點，在力所能及的范圍內，主動為群眾排憂解難，積極為村民辦實事、好事。

三、堅持嚴于律己、恪盡職守、廉潔自律。一年來，在遵守機關紀律上我嚴格要求自己，爭取作到了不遲到早退，不無故缺席，有事請假，克制了自由主義思想。不斷加強思想作風建設。嚴格按照胡錦濤同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎；始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋

頭苦干；始終保持干部昂揚銳氣和浩然正氣，堅持依法行政，從沒利用工作職權之便，吃、拿、卡、要，做出有損群眾利益的事。努力樹立公務員的良好形象。

一年來，我深深的體會到，作為一名黨員，一個基層干部，要在政治上靠的住，應具有“三心”。一是要有崇高的事業心。事業心是成功者的基石，勝利的源泉。在基層工作的我們由于工作對象的特定性及工作環境的艱巨性與復雜性，需要我們有強烈的責任感和使命感。只有這樣，人生才會顯得充實，精神才會有所寄托，困難才能得以克服。二是愛心。愛心的具體表現形式應是以人為本，堅持實事求是的工作作風。實事求是是馬克思主義、毛澤東思想活的靈魂，是鄧小平理論的精髓。作為一名干部應有一種視人民為父母，時刻關心人民冷暖的愛心，以一種實事求是的態度發現問題、研究問題、解決問題，以一種主人翁的態度創造性的開展工作。三是進取心。作為一名干部應該通曉馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想，要掌握黨的路線、方針、政策；對一般的社會科學和自然科學有一定的了解；對社會生活的實際知識需進一步掌握；與此同時，知識更新的速度不斷加快，這就必然要求我們擠出時間充實自己，繼續接受教育，勤奮刻苦地學習新知識，新技能。既要向書本學習，又要向他人學習，向社會學習。

總之，一年來，我在工作上取得了一定成績，理論水平、工作能

力和自身修養有了一定提高。但距領導和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論學習的系統性和深度還不夠，特別是具體事務性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高；二是工作中有時有急躁情緒，工作方式方法有時不太細，需要進一步改進。三是如何在崗位工作中堅持與時俱進、大膽創新做的有欠缺，意識還不夠強。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，兢兢業業，盡職盡責，做一名優秀的鄉鎮干部。

第四篇：回顧一年的銷售工作總結

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。小編整理了回顧一年的銷售工作總結范文5篇，希望能幫助到您。

回顧一年的銷售工作總結范文【1】

時光匆匆，不知不覺，又到年終了，下面來總結下2019年我從事電話傾銷員以來的工作情況總結如下：

總臺工作職員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這類情況一般會出現以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責職員出差往了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發一份材料過來吧或發一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況，常出現，碰到這類的電話，一般的電話銷售職員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，宣泄吧，下一個電話還是有希看的。后面二種情況，對我們電話銷售來講，是個希看，但這是表面上的，希看不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發過往，都會被他們當垃圾處理。

但此類的題目常常出現，本人發現幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個題目，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過甚么會展，進期客戶單位有甚么好的事情，總知，了解越具體越好。總臺一定要知道本公司是甚么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交換一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進往，假如前臺就是負責展臺的人，或他也了解，那可以跟他說說，他們對往年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做具體后的預備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。假如前臺將電話轉進往，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部分的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進往就一切都好起來了。

第2個題目，一般在客戶電話正確性不高時，這是常出現的題目，假如打的連續超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調劑5分種，看看資料或站起來走動走動，調劑一下。在這個題目上面，自己還是掌控住客戶的資料，跟同事交換，他們是不是參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的。客人說不參加展會不要立即掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人題目，問往年參加過了甚么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有無展會計劃大概甚么時候會出來參展的信息但切記，假如不是主要職員，就不要聊下往了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希看的。

第3個題目，這類的總臺，真的好盡，不謝絕你，但一直掛著你，實在大部分的電話銷售都不會一個月后在打過往了，由于會展結束或跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現在出門了，也不知道甚么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自己。打，打下往也是被經理草草的往處理。不打，那連希看都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位，自己用自己的經念往處理，不同的題目有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每個電話都是一次希看!

第4個題目，每一個電話銷售都愛聽到的話，由于可以跟經理說，客戶今天讓我發傳真了，偶然會看到經理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，甚么樣的情況是假象呢?

1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做甚么的)。

2、電話交換不超過五句。

3、他沒有說他們需不需要。假如情況相反，朋友興奮一下吧，這是自己辛勞或好運的成果，但記住，這只是個開始。

好吧，我們在談談進一步的溝通需要甚么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的往記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部分溝通。但記住，弄巧成拙是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，其實不會更好。這類要往承當的負責都是不討好的。

業務，跟經理通電話了，天啊，經理，對每個新人來講，都是這樣的，經理的把對方當做生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力往分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的往發揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里搜集，他們公司的網站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部分，記住，本公司做的設計永久是了的。愛自己的工作，愛自己的團隊，愛自己的公司。

回顧一年的銷售工作總結范文【2】

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20XX年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：

平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

2、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

3、確度，仔細審核;

4、物的及時處理;

5、的維系，并不斷開發新的客戶。

6、每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1、的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

2、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

3、購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

4、應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5、門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、及派車問題。

7、品開發速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，XXX人都會洋溢著幸福的笑容!

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第五篇：教科室一年工作回顧22

教科室一年工作回顧

4月19、20日，學校接受鹽城市教科研優秀學校的評估驗收，驗收組聽取了匯報、視察了現場、查閱了資料、觀摩了匯報演出和“思者足音”校本教研活動、還進行了教科研能力檢測和座談，市教科院許林院長我校教科研工作給予充分肯定，認為我校隊伍強、課程優、管理精、文化濃、特色明、品牌亮，這些成績的取得有校長室的正確領導和各部門的大力支持，當然也離不開各位老師的辛勤付出。

1.4月24日，建湖縣小學“生態課堂

有效教學”觀摩研討活動在我校舉行。各鄉鎮小學及駐城學校領導、教師三百多人參加了活動。本次活動共設語文、數學、英語、科學、音樂等課，課堂都“回歸常態”，追求“自然本色”，教師成為教學活動的引導者、合作者，學生表現得更活潑，更主動，更投入。課堂教學展示后，部分教師作了教后反思，縣教研室教研員還作了專家點評，并對本次活動予以充分肯定。

2.4月24日，建湖縣教育局教研室在建湖二實小舉辦全縣小學“振興課外閱讀，提升習作能力”教育教學現場會。會議共進行了四項議程：一是參觀二實小課外閱讀現場展示及課外閱讀匯報課、作前指導、作后講評課；二是南京師范大學現當代文學專業博士，江蘇教育出版社《新語文學習》雜志副主編朱念女士作講座——《怎樣進入經典閱讀》；三是縣實小、二實小、育紅、森達小學作關于“閱讀和習作”的經驗交流；四是仇局長就“振興縣小學生課外閱讀，提升習作能力”強調三點意見。最后朱主任要求全縣各小學認真學習仇局長的會議精 神，全面貫徹落實“振興課外閱讀提升習作能力”實施方案，做到“三抓”：一抓總結提升；二抓行動研究；三抓貫徹落實。學校還承辦了縣小學“振興課外閱讀，提升習作能力”現場會，崔曉紅、張玉琴、王天清、王玉香上了閱讀和習作指導課。

3.為加快小學青年教師隊伍建設，促進全縣校本教研蓬勃開展，構建學習型團隊，激發青年教師開展教育科學研究的熱情，引領教師走教育科研之路，進一步推進“兩個有效”的實施，6月11日，縣小學青年教師“思者足音”校本教研（數學）展評活動在二實小電教廳舉行。來自二實小、實小、岡西等八所學校，圍繞“問題解決”、“情境創設”、“時間調控”、“細節關注”等等數學課堂中要素，分別進行校本教研展評。展評活動突出了以教師為主體，共同探索和解決教學實際問題，把教育過程變成一種研究過程，有利于學校、教師總結和提升教學經驗，達到豐富教學活動，提高教育教學質量，實現教師專業發展的目的。

4.9月16日下午在階梯教室，我校青年教師濟濟一堂，舉行以“教師如何做家長”為主題的“清遠沙龍”活動，徐華老師、張素芹老師就自己孩子的教育作了簡單介紹并提出了家庭教育中的一些困惑。周維、謝玉貴和潘金亞老師以自己孩子生活成長中的點滴事跡，有條有理地介紹了教師應該如何彎下腰平等對待孩子、關注孩子個性發展、健全孩子人格、幫助孩子養成良好的生活與學習習慣。教師們紛紛表示，要將所學的家庭教育經驗與學校教育緊密相聯，為提升學校整體教育教學質量而努力！

5.為打造一支師德高尚、業務精湛、充滿活力的科研型、專家型 教師隊伍，結合我校實際重新制定了《關于加強教師隊伍建設的行動規劃》，以不斷提高工作成效，不斷發展教育的內涵，進一步做大、做強我們學校的教育品牌。

6.9月下旬---11月初，組織開展了第五屆校園讀書節活動，再次掀起了校園讀書節的又一個高潮。

7.教科室出刊了《教研簡報》，欄目內容豐富，主要發布教研信息，教師平時隨筆，熱點話題等。目前、這項工作已形成制度，一個月出刊一期。

8.為充分發揮骨干教師的示范輻射作用，促進教師共同成長，11月，組織了“市教學能手示范課”觀摩活動。市教學能手董正彬、周瑾兩位老師分別執教了數學課《折線統計圖》和語文課《霧凇》。在展示課上，兩位教師充分利用多媒體白板教學技術，將自己的感悟、經驗融入到課堂教學中，淋漓盡致地展現著自己的教學風采，他們科學的教學設計、靈活的課堂組織，贏得了在場領導和教師的高度評價。學生在他們的引領下，主動、積極地學習著，收獲著。他們的課堂，真正起到了示范引領的作用。

9.10月15日，董偉主任組織全校英語教師學習“兩個有效”相關內容，提升教師教學理念。10月下旬，組織全校教師學習市教育局關于加強小學生英語課外閱讀的相關文件。11月中旬，組織六年級英語教師一起研究<<新概念英語>>第一冊的教學，豐富了學生的課外閱讀，蘊厚了學生的知識儲備。

10.1 0月22日下午，鹽城市第一小學的領導和老師在倉定志副校長的帶領下來到我校，與我校數學老師進行了課堂教學展示和互動交流！市第一小學丁海君和劉慧慧兩位老師分別給我們展示了《找規律》和《算24點》兩節課。兩位老師精彩的課堂給我們留下了深刻 3 的印象。課后在鹽城市教科院蔣康華副院長的主持下，我校的老師和市第一小學的領導老師進行了互動交流。

11.在2010年江蘇省各級各類業務比賽及論文評比中我校謝海燕老師榮獲“師陶杯”論文評比一等獎，李維生校長榮獲“杏壇杯”論文評比一等獎，彭秀、路國銀

獲省“藍天杯”論文評比一等獎；許中元、張國富、陳曉芹、吳棟嶺、張素琴獲省優秀教學案例一等獎。王加兵獲省寫字課堂教學一等獎，張惠韻獲省教育學會課題研究優質課一等獎。王偉民獲市科學基本功競賽一等獎； 殷萍獲市語文優質課一等獎；張素琴、張雨霞、朱振華、李建祥、陳平、沈志誠獲縣優質課一等獎

12.12月23日，在森達小學召開的全縣小學英語基礎年級復習研討會上，董偉為全縣小學英語教學作了題為＜＜立足話題 整合教材 回歸語言學習本源＞＞的講座，贏得了與會教師的一致好評。

13.12月份開始對全校教師的業務學習筆記和聽課筆記進行隨機督查，并形成檢查記錄與通報，激發了教師的業務學習的熱情，促進了教師業務能力的提升。

14.組織了多批次老師走出校門，赴南京，常州，揚州等市區參加教學研討活動，為緊密跟蹤前沿教改理論，學習先進教學方法做好了充分的準備。另外，我們還選派了廖靜婧、付衛東、徐云霞老師參加了縣教師進修的脫產培訓。

15.12月27-28日，鹽城市小學語文“與新課程同行”主題沙龍活動在阜寧師范學校附屬小學舉行。我校的查曉芳執教了“同課異構”五年級口語交際課《請你幫個忙》。28日上午，王加兵代表代表我 4 校圍繞“口語交際教學”主題，作了精彩的發言，進行了熱烈的研討。

16.網絡教研是校本教研的有益補充和完善，是新形勢下引領教師專業成長的必由之路。開學初更新并升級了學校的網絡設備，對哥哥班級的電教設備進行添置和維護，配備了電教員，制定了媒體使用制度。老師們積極完善自己的個人博客。截止目前，我們已經公布了市、縣學科帶頭人和教學能手的個人博客地址，近階段還將逐步把設計精美、內容充實的老師博客予以公布，充分發揮網絡教研的優勢，推進教研的實效性。

17.《中國傳統文化與素質教育關系的研究》等省級課題已經結題，在工作中，我們正在研究如何把這些研究成果運用到我們的實際教學中來，使課題研究效益最大化。由武浩南校長主持的省級課題《課堂教學低效的成因及對策》通過江蘇省中小學教研室評審被確立為第八題立項課題；董正彬老師主持的《網絡平臺下的校本教研的實踐研究》被省教育科學研究院確立為立項課題；楊玉珍老師的課題《蘇教版小學數學課堂思維訓練的實踐研究》和陳迎春老師的課題《蘇教版小學數學活動有效性研究》分別通過評審被蘇教版小學數學教材編輯部確立為重點課題和立項課題；還獲得了2000元的課題研究經費。這些新立項的課題研究工作正扎實有序的開展。

18.12月初對新分配的教師和新調進我校的老師的課堂教學情況進行了驗收。從各位老師的準備和上課情況來看，老師們能很快進入角色，教學熱情高，并能虛心學習，適應二實小的教育教學生活。.