第一篇：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理作業(yè)

淺述當(dāng)代中國創(chuàng)業(yè)的意義及創(chuàng)業(yè)環(huán)境

摘要在知識經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)業(yè)能為社會注入新鮮活力，能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和構(gòu)建社會主義和諧社會，能夠緩解就業(yè)壓力，能夠推進(jìn)富民強(qiáng)國的進(jìn)程，推進(jìn)高效培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的進(jìn)程。此外，我國現(xiàn)階段的國情為創(chuàng)業(yè)提供了很多有利條件。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也具有很大的優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞 創(chuàng)業(yè)意義 社會發(fā)展 創(chuàng)業(yè)環(huán)境 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

一、當(dāng)代中國創(chuàng)業(yè)的意義

在現(xiàn)如今的知識經(jīng)濟(jì)時代，高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為已過競爭力的主要決定因素，而高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅需要大批具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力的人才，更需要一個完整的創(chuàng)業(yè)體系的支撐，創(chuàng)業(yè)已成為發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的原動力。同樣的，創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精神對于中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展與和諧社會的建設(shè)也有著重要而深遠(yuǎn)的影響。

（一）創(chuàng)業(yè)極大的推進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有力的推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一個社會創(chuàng)業(yè)活動發(fā)展得越好，人們的物質(zhì)、文化生活水平也就越高，從而推動社會經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)增長的一個積極的促進(jìn)因素。經(jīng)濟(jì)增長必然引起一系列產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)乃至社會結(jié)構(gòu)的變化，而一系列的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)乃至社會結(jié)構(gòu)的變化又可以推動經(jīng)濟(jì)的增長。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級改造，大量成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)必然會為社會經(jīng)濟(jì)注入新鮮活力，有利于促進(jìn)整個社會生產(chǎn)力的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)成功有利于社會資源的合理配置，從而推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要能夠生存并獲得持續(xù)發(fā)展，必須具備很強(qiáng)的競爭力，從行業(yè)內(nèi)的發(fā)展來看，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功將會影響行業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營格局，加劇行業(yè)經(jīng)營的競爭狀態(tài)，形成優(yōu)勝劣汰的局面。競爭的結(jié)果有利于資源向經(jīng)營良好、效率更高的企業(yè)流動，從而促進(jìn)社會資源的合理配置，產(chǎn)生較高的社會效益，推動社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。創(chuàng)業(yè)成功有利于促進(jìn)知識向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。一個國家知識密集型企業(yè)所占比重的大小，往往反映出這個國家科技實力與綜合實力的強(qiáng)弱。知識密集型企業(yè)能夠為社會帶來相對較高的附加值，創(chuàng)造更多的社會財富。在當(dāng)今中國，更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)正逐漸由具有較高知識水平的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦，知識與管理已成為重要的資本參與與企業(yè)的分配。因此，創(chuàng)業(yè)成功有利于知識向資本的轉(zhuǎn)化，有利于資本與知識、技術(shù)的融合，資本借助知識又能發(fā)揮更強(qiáng)大的作用，這將有力的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財富增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升國家整體競爭力。

（二）創(chuàng)業(yè)能從根本上緩解社會結(jié)業(yè)的巨大壓力。

就業(yè)是民生之本，是人們改善生活的基本前提和基本途徑。我國有十三億人口，是世界上人口最多的國家，就業(yè)壓力尤為巨大。目前，我國的改革正進(jìn)入攻堅階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。與世界工業(yè)化國家曾經(jīng)出現(xiàn)過的情況類似，我國在這個重大社會轉(zhuǎn)型期，就業(yè)矛盾十分突出。

因此，我國要實施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。這是基于中國國情，將剩余的勞動力資源轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造財富的人力資本，是我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的必然選擇。此外，還要從解決就業(yè)問題出發(fā)，鼓勵和推動創(chuàng)業(yè)已成為中國長期重要的政策取向。促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，就是征服通過政策支持和服務(wù)保障，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，調(diào)動勞動者創(chuàng)業(yè)積極性和主動性，通過自找項目、自籌資金、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自主創(chuàng)辦生產(chǎn)和服務(wù)項目或企業(yè)，在實現(xiàn)自身就業(yè)的同時，帶動更多勞動者就業(yè)。促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，是就業(yè)工作中最活躍、最有效的戰(zhàn)略。

（三）創(chuàng)業(yè)能夠推進(jìn)富民強(qiáng)國的進(jìn)程。

通過鼓勵和支持人民群眾自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，讓一切勞動、知識、技術(shù)、管理和資本的活力競相迸發(fā)，一切創(chuàng)造社會財富的源泉充分涌流，更多的財富由全民創(chuàng)造，更多的成果由全民共享，促進(jìn)全民共創(chuàng)財富、共享財富的體制機(jī)制的建立。創(chuàng)業(yè)才能富民，必須充分調(diào)動廣大人民群眾的積極性，切實尊重群眾的首創(chuàng)精神，支持群眾勇于實踐、勤于探索，形成鼓勵創(chuàng)業(yè)的社會氛圍。如果能在全社會形成這樣的氛圍，則必然促進(jìn)大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的涌現(xiàn)，一個企業(yè)家的生產(chǎn)會為社會帶來的可能僅僅是一個企業(yè)的發(fā)展，但大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的產(chǎn)生必定會對整個國民經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展、對富民強(qiáng)國基本國策的落實產(chǎn)生巨大的推動作用。因此，大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不僅可增加就業(yè)機(jī)會，降低社會失業(yè)率，促進(jìn)社會資源的優(yōu)化配置，更為重要的是可以加快科研成果的轉(zhuǎn)化，調(diào)整和優(yōu)化我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高創(chuàng)富能力，迅速提高人民群眾的富裕程度，從而大大增強(qiáng)綜合國力和國民財富，并最終形成民富國強(qiáng)的創(chuàng)新型國家。

（四）創(chuàng)業(yè)能推進(jìn)高校培養(yǎng)千百萬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。

積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)，是高等教育改革發(fā)展的必然要求。高等教育承擔(dān)著培養(yǎng)高級專門人才、發(fā)展科學(xué)技術(shù)文化、促進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)的重大任務(wù)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，引導(dǎo)高等學(xué)校不斷更新教育觀念、改革人才培養(yǎng)模式、改革教育內(nèi)容和教學(xué)方法，將人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會服務(wù)緊密的結(jié)合起來，實現(xiàn)從注重知識向更加重視能力和素質(zhì)的轉(zhuǎn)變，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的最終目的是培養(yǎng)大批社會急需的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，并非要求受教育者都去創(chuàng)建自己的企業(yè)，而是通過傳授創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，培育和提高大學(xué)生的社會生存能力、競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力，成為社會所需要的高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。這是構(gòu)建創(chuàng)新型國家和提高國家競爭力的最為重要的人才基礎(chǔ)。

二、當(dāng)代中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境

雖然，創(chuàng)業(yè)很難，但是隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)已經(jīng)達(dá)成共識，以及結(jié)構(gòu)調(diào)整和體制改革，已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)提供了很多有利條件。

創(chuàng)業(yè)，是最積極、最主動的就業(yè)，它不僅能解決勞動者的就業(yè)問題，還能通過帶動更多就業(yè)產(chǎn)生倍增效應(yīng)。促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)是黨的十七大提出的明確要求，也是做好新時期就業(yè)工作的一個主要增長點。據(jù)中國勞動保障科學(xué)研究院勞動科學(xué)研究所副所長莫榮介紹，在我國，每新增1個個體工商戶，可以帶動2人就業(yè)；每新增1個私營企業(yè)，可以帶動13人就業(yè)。弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的作用，正在成為全社會的共識。

創(chuàng)業(yè)，能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，而我國現(xiàn)階段的各種現(xiàn)狀，也為創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)，為創(chuàng)業(yè)提供了有利條件。

首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了基礎(chǔ)。國內(nèi)外經(jīng)驗表明，在成熟穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)體中，創(chuàng)業(yè)機(jī)會并不多。而我國為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，關(guān)鍵要在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制方面取得重大進(jìn)展，從而為創(chuàng)業(yè)者充分施展才能提供了廣闊的空間。

其次，我國廣闊的市場為創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會。我國經(jīng)過近30年的高速增長，經(jīng)濟(jì)總量和市場容量大大增加，成為世界不可替代的經(jīng)濟(jì)體，市場需求旺盛，為創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)遇。

再者，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加注重提高自主創(chuàng)新能力、提高節(jié)能環(huán)保水平、提高經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和國際競爭力。新技術(shù)的涌現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)的運用、新能源和新材料的開發(fā)，為創(chuàng)業(yè)提供了全新的空間。

此外，政策環(huán)境正在得到改善。近年來，政府部門也紛紛表示要研究完善相關(guān)政策；要進(jìn)一步采取針對性的稅收扶持政策，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，研究完善進(jìn)一步支持中小企業(yè)、個體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的稅收政策；要充分發(fā)揮小額貸款的作用，從而促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

（一）政策優(yōu)勢

為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了很多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，詳細(xì)包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶治理費、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費等。此外，假如成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。

(1)大學(xué)畢業(yè)生做個體戶一年免五項收費。

(2)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)免費存檔2年。

(3)只需憑借身份證及大學(xué)學(xué)生證即可創(chuàng)辦企業(yè)。

(4)免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保以及部分稅費減免。

(5)低息貸款。

(6)大學(xué)生、研究生可以休學(xué)保存學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。

(7)“彩虹工程”將通過多種方式幫助扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭人。

(8)申請《自主創(chuàng)業(yè)證》將提供三大優(yōu)惠政策：即優(yōu)先受理，優(yōu)先辦照并簡化登記手續(xù);申請從事小規(guī)模私營企業(yè)的，實行試辦期制，試辦期間，免收注冊登記費、變更手續(xù)費、年檢費;減免企業(yè)所得稅。此外還享受貸款擔(dān)保，貸款金額一般在2萬元左右。此證在三年內(nèi)有效。

（二）自身優(yōu)勢

1.大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行資助。

3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

（三）大學(xué)生要想有創(chuàng)業(yè)能力，必須把握核心能力的如下特征：

1.價值優(yōu)越性 核心能力應(yīng)當(dāng)有利于企業(yè)效率的提高，能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價值和降低成本方面比競爭對手更優(yōu)秀。

2.異質(zhì)性 一個企業(yè)擁有的核心能力應(yīng)是獨一無二的，這是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。核心能力的異質(zhì)性決定了企業(yè)之間的異質(zhì)性和效率差異。

3.不可仿制性 核心能力是在企業(yè)長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中積累形成的，深深地印上了該企業(yè)特殊組成、特殊經(jīng)歷的烙印，其它企業(yè)難以復(fù)制。

4.不可交易性 核心能力與企業(yè)相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生產(chǎn)要素一樣通過市場交易進(jìn)行買賣。

5.難以替代性 和其它企業(yè)資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒有核心能力的創(chuàng)業(yè)不過是曇花一現(xiàn)。

當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者也要做好充足的準(zhǔn)備。首先，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。其次，在創(chuàng)業(yè)前要仔細(xì)了解所經(jīng)營項目的詳細(xì)知識，根據(jù)自己的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，為創(chuàng)業(yè)開一個好頭；撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書，包括市場機(jī)會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機(jī)應(yīng)對等，并摸清市場情況，知己知彼，打有準(zhǔn)備之仗。

第二篇：《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》第一次作業(yè)

列舉使商機(jī)成功的五個步驟，并解釋什么是商業(yè)模式？

答:五個步驟——

1、抓住商機(jī)：了解創(chuàng)造商機(jī)的因素；計算機(jī)會成本；評估風(fēng)險和回報。

2、通過市場研究調(diào)查需求：進(jìn)行初步訊問；準(zhǔn)備資料的搜索；完成研究找出答案。

3、制定計劃：詢問正確的問題；制定商業(yè)計劃。

4、確定所需資源：建立人際關(guān)系網(wǎng)；滿足融資需求；收集技術(shù)和技巧。

5、業(yè)務(wù)管理：保持計劃性；提交一份完整的解決方案；培育高級資源。

商業(yè)模式——

可行的市場定位。商業(yè)模式是描述你的公司如何在市場上建立價值。它包括獨特 的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和分銷的組合。它同樣包括基本的人員組織和完成他們工作所需要的運營基礎(chǔ)設(shè)施。也可以定義為下面簡單的一句話：商業(yè)模式是企業(yè)應(yīng)用知識抓住價值的方式。商業(yè)模式是為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效 率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng) 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

第三篇：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)作業(yè)-創(chuàng)業(yè)計劃書

2015-2016學(xué)年第 1 學(xué)期 《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》課程作業(yè)

創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：北京郵電大學(xué)創(chuàng)業(yè)小組聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)西土城

10號北京郵電大學(xué)2016年1月13日

一、項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴(kuò)大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的奇異果凍吧應(yīng)運而生了。

二、企業(yè)概述

奇異果凍吧是一個擁有獨立網(wǎng)店，經(jīng)營果凍食品的專業(yè)店鋪，奇異果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!

三、文化建設(shè)

隨著時代的發(fā)展，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產(chǎn)物，有著廣闊前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果凍蛋糕彌補(bǔ)了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白，可以根據(jù)客戶的需求來制定定做，可以做成卡通、情侶、福壽、祝福魚節(jié)日等樣式，不同的口味表達(dá)不同的情感，不同的花樣有更深的祝福。點上一支果凍臘，朦朧柔和的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴、婚請、生日party、朋友聚會的最佳選擇!果凍產(chǎn)品的主流趨向天然化、功能性。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，并含有水果的營養(yǎng)成分。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果文化通過整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價值理念。組織文化建設(shè)是一個動態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，強(qiáng)化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營理念，培育組織精神，增強(qiáng)凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心”的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐。

四、市場預(yù)測

4.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買果凍用于食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閑食品的消費市場不斷擴(kuò)大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

果凍產(chǎn)品，自從一九八○年代中期進(jìn)入中國市場以來，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的青睞。一九九○年代中后期，隨著需求的迅速擴(kuò)大，果凍行業(yè)逐步形成產(chǎn)業(yè)。發(fā)展至今天，果凍行業(yè)在我們國家已經(jīng)成長為一個總銷售額達(dá)70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，并超過日本成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國。

果凍產(chǎn)品的未來主流趨向天然化、功能性。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，并含有水果的營養(yǎng)成分。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣大消費者選擇。另外，應(yīng)消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即白糖添加量為15%，與糖果相比可稱低熱量食品。含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為1.0%以上，在食用果凍的同時也攝入了由乳制品帶來的優(yōu)質(zhì)蛋白。營養(yǎng)健康型果凍，日益受到消費者的青睞。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大

4.2競爭環(huán)境分析 休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

五、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢分析

5.1自身優(yōu)勢

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

5.2政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

六、營銷策略

(1)廣告：奇異不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為奇異的“活廣告”!當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報刊進(jìn)行宣傳這樣既節(jié)省了費用，又?jǐn)U大了范圍。

(2)促銷：

a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機(jī)會免費抽獎。c、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量。d、果凍蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

七、經(jīng)營管理

1）店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務(wù)、制定決策;進(jìn)購貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。2）店員(3名)：

成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品。

自選區(qū)導(dǎo)購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計樣式并制作。

八、財務(wù)計劃

8.1 資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

8.2 早期資金投放及回報情況

店面面積為五平米米到十平米米，一平米米到二人均可，封口機(jī)1臺、刨冰機(jī)1臺、沙冰機(jī)1臺、巧克力噴泉機(jī)1臺、果凍專用模具5套、制作果凍專用器具1套。店內(nèi)需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。留2000元用于平時經(jīng)營流通。剩下的投資用于進(jìn)貨。

8.3 具體費用安排如下：(1)店面租金：2500/月(2)設(shè)備投入： 電腦一套3500元 柜臺3000元 電話機(jī)一臺70元 刨冰機(jī)一臺300元 沙冰機(jī)1臺300元 巧克力噴泉機(jī)1臺200元(3)通訊費用 上網(wǎng)費用：40元/月(4)電費：400/月

(5)工人工資：2500元×三人/月=7500元/月(6)推廣費用：傳單費用約為300元/月

前期不準(zhǔn)備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳。一次性投入為：7570元。每月費用：10440元

九、風(fēng)險管理

9.1 存在的風(fēng)險

市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于泡奇異果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預(yù)測。且產(chǎn)品時代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢。泡奇異果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi)，沒有實踐經(jīng)驗，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測。

9.2 應(yīng)對措施

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細(xì)分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競爭力。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個消費者都看成是一個細(xì)分市場，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。

第四篇：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理

開始時間 狀態(tài) 完成于 耗時 分?jǐn)?shù) 成績

題目1

正確

獲得10.00分中的10.00分 標(biāo)記題目

2018年10月20日 星期六 16:27 完成

2018年10月20日 星期六 17:09 42 分鐘 20 秒 15.00/19.00

7.89/滿分10.00(79%)題干

創(chuàng)業(yè)者的勝任力冰山模型的最底層是 選擇一項： a.技能 b.知識 c.動機(jī)

d.品質(zhì) 反饋

你的回答正確 正確答案是：動機(jī)

A卷 題目2 不正確

獲得1.00分中的0.00分 標(biāo)記題目

題干

創(chuàng)新可以分為三大類，下面選項中不屬于這三類的是 選擇一項： a.技術(shù)創(chuàng)新 b.市場創(chuàng)新 c.組織創(chuàng)新

d.產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新 反饋

你的回答不正確 正確答案是：產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

題目3 正確

獲得1.00分中的1.00分 標(biāo)記題目

題干

下面哪一項不屬于創(chuàng)新的類型 選擇一項： a.產(chǎn)品創(chuàng)新

A卷 b.模式創(chuàng)新

c.服務(wù)創(chuàng)新 d.工藝創(chuàng)新 反饋

你的回答正確

正確答案是：模式創(chuàng)新

題目4 正確

獲得1.00分中的1.00分 標(biāo)記題目

題干

下面哪一項不屬于創(chuàng)新的模式 選擇一項： a.逆向思維模型

b.同步耦合模型 c.相互作用模型 d.線性模型 反饋

你的回答正確

正確答案是：逆向思維模型

題目5 正確

A卷 獲得1.00分中的1.00分 標(biāo)記題目

題干

下面關(guān)于TRIZ的哪一項描述不正確 選擇一項：

a.是基于知識的方法

b.大量采用自然科學(xué)和工程中的效應(yīng)知識 c.是面向人的方法 d.是面向機(jī)器的反饋

你的回答正確

正確答案是：是面向機(jī)器的

題目6 不正確

獲得1.00分中的0.00分 標(biāo)記題目

題干

下面哪一項不屬于產(chǎn)生新知識的三種主要途徑 選擇一項： a.發(fā)現(xiàn) b.創(chuàng)造 c.綜合

A卷 d.實驗 反饋

你的回答不正確 正確答案是：創(chuàng)造

題目7 不正確

獲得1.00分中的0.00分 標(biāo)記題目

題干

下面哪一項不是創(chuàng)新者思維應(yīng)具備的特征 選擇一項： a.系統(tǒng)性思維

b.抽象性思維 c.超前性思維 d.創(chuàng)造性思維 反饋

你的回答不正確

正確答案是：抽象性思維

題目8 正確

獲得1.00分中的1.00分 標(biāo)記題目

A卷 題干

驅(qū)動方正集團(tuán)發(fā)展的內(nèi)在基因是 選擇一項： a.持續(xù)創(chuàng)新

b.不斷突破 c.集思廣益 d.增加投入 反饋

你的回答正確

正確答案是：持續(xù)創(chuàng)新

題目9 正確

獲得1.00分中的1.00分 標(biāo)記題目

題干

下面哪一項不屬于發(fā)明原理 選擇一項： a.分割 b.分離 c.預(yù)補(bǔ)償 d.解決沖突

反饋

A卷 你的回答正確

正確答案是：解決沖突

題目10 不正確

獲得1.00分中的0.00分 標(biāo)記題目

題干

衡量一個企業(yè)商業(yè)模式是否合格有9個要素，下面不屬于這些要素的一項是 選擇一項： a.客戶關(guān)系 b.分銷渠道 c.人才配備 d.價值主張 反饋

你的回答不正確 正確答案是：人才配備

A卷

第五篇：花店創(chuàng)業(yè)計劃書-創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)作業(yè)

***學(xué)校

緣定花店

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 2012年 12月5日]

姓名班級

學(xué)號

（本創(chuàng)業(yè)計劃是以常州信息學(xué)院附近寫的，只需更換地址即可，本創(chuàng)業(yè)計劃老師評的優(yōu)秀，希望大家給好評哈??）

一、項目背景

隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，以大學(xué)生為代表的青年消費群體的消費潛力也日益的突顯出來。

環(huán)顧常州大學(xué)城附近，并沒有一家花店是針對大學(xué)生這個群體而服務(wù)的，都是普普通通的花店。而我的計劃就是將花店的主要消費人群定為在校的大學(xué)生。同時可在將大學(xué)生這一群體的份額抓穩(wěn)后，再開拓新的市場，如大學(xué)城周邊小區(qū)的人群。

二、項目策劃

1．花店名字意義

“緣定”取義“緣定今生”。寓意著能夠有情人終成眷屬。給消費者一個吉祥的彩頭。一方面也會拉動銷量的增長。

2．公司使命

提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的一線牽將成為一個可愛的精靈，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。

3．公司目標(biāo)

以方便學(xué)生為宗旨。一年的時間在常州大學(xué)城的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。基本實現(xiàn)在大學(xué)城的壟斷。并在常州大學(xué)城的6所大學(xué)，找到校園代理。一年半的時間里，開第2家分店。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

“緣定”花店，主要是面向大學(xué)生的花店。應(yīng)緊隨大學(xué)生的消費觀。努力迎合大學(xué)生。

常州大學(xué)城現(xiàn)有學(xué)生7萬左右，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。由于信息學(xué)院的附近有幾個規(guī)模不小的居民小區(qū)，所以，我認(rèn)為應(yīng)該先以信息學(xué)院為中心。其他學(xué)校可先找校園代理，將來逐步擴(kuò)大市場，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來

在校生畢業(yè)后仍將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

前一段時間，我對周圍的同學(xué)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查。主要對他們的消費心理，以及消費時間進(jìn)行了一次調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如下：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從其職業(yè)與收入來看應(yīng)側(cè)重于中低檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、經(jīng)營策略

可通過電話訂購送貨上門。節(jié)假日可打折。根據(jù)季節(jié)等情況進(jìn)行促銷。建立客戶信息分析，對客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購買，贈送禮物等。同時也應(yīng)該增設(shè)網(wǎng)上訂貨服務(wù)。如通過QQ，門戶網(wǎng)站等。

1.品牌策略

品牌是一個企業(yè)的生命，雖然只是一個花店，但是還是應(yīng)該注重品牌效應(yīng)。這樣才能在大學(xué)生里建立知名度。在品牌包裝上，應(yīng)該時刻把握住大學(xué)生的潮流方向。要做到吸引大學(xué)生的注意力。不能out。

2.價格策略

在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，盡量滿足大學(xué)生的需求。同時，對普通用戶的要求也要盡量滿足。

3.促銷策略

⑴宣傳策略

1.于校園主干道上懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，數(shù)量為3-5條，以花店網(wǎng)址和實體花店搭配懸掛。

2.在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

3.請學(xué)校廣播站播放花店擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

4.為營造氣氛，可在特別的日子里，組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢韵硎軆?yōu)惠或小禮品等獎勵。

5.可以憑請人員去學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳。

⑵服務(wù)方面

花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

1.打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

2.設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

3.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

4.不定期的與消費者交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

5.對待消費者的問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑。

6.對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。

7.向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識。

8.宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識。

9.訂購鮮花，附帶祝福卡片。

五、渠道建設(shè)

就目前來看，花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

六、營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元左右。

2.支付方式：根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，貨到付款也會占很大一部分。

3.訂貨方式：E-MAIL定單，直接進(jìn)緣定花店門戶網(wǎng)站訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購、QQ訂購。

4.客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

5.消費特點：60元以下的鮮花最受歡迎。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

盡量節(jié)約成本，但同時不能跟不上潮流，要滿足大學(xué)生的消費心理。要給顧客留下家的感覺。

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于信息學(xué)院店的店面租金，店面布置，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣3千元左右。從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射剩余的5大高校，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

八、投資預(yù)算

1.店面租金1200元/月，店面布置700元，花種采購500元，宣傳費用200元

2.每支花平均進(jìn)價1.0元，平均售價3.0元，平均包裝費5角，每支花平均贏利1.5元，剛開業(yè)期間，每天平均銷售額50支，贏利75元，一個月2250元。若遇到重大節(jié)日，日盈利額保守估計為600元。

3.花店步入正軌后，2-3個月即可收回成本。