第一篇：電子商務(wù)案例分析報告撰寫

電商案例分析報告撰寫

選擇一個比較典型的開展電子商務(wù)的企業(yè)，為其寫一份案例分析報告，報告中必須包括以下四部分內(nèi)容：（不少于5000字）

1.該企業(yè)電商網(wǎng)站背景資料

經(jīng)營團隊、經(jīng)營策略、投資方、合作伙伴、有無上市計劃等；

2.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與維護方法分析

網(wǎng)頁布局分析、網(wǎng)站平臺技術(shù)分析、網(wǎng)站安全技術(shù)分析等；

3.企業(yè)電商經(jīng)營特色分析

內(nèi)容設(shè)計分析、營銷方法分析、支付方式分析、物流配送分析等；

4.企業(yè)網(wǎng)站效益分析

盈虧分析、經(jīng)營風(fēng)險分析、競爭優(yōu)勢與劣勢分析等。

教師：人才招聘的網(wǎng)站：智聯(lián)招聘、天基人才網(wǎng)、博思人才網(wǎng)、九博人才網(wǎng)

教師：租房信息的網(wǎng)站：口碑網(wǎng)、商都信息網(wǎng)、58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)

第二篇：如何撰寫案例分析報告

如何撰寫案例分析報告

撰寫案例分析報告需要做好準(zhǔn)備工作。其中比較重要的工作有三項：一是讀懂案例,二是確立案例分析類型,三是掌握案例分析的書寫要求。準(zhǔn)備工作做得好，報告的具體書寫過程就會有一揮而就的感覺。書寫案例分析報告，首先需要讀懂案例。閱讀案例的方法，一般是先粗讀一遍，了解案例大意，然后再精讀。最好是在初次瀏覽過案例，開始再次精讀前，先向自己提幾個基本問題：本案例的關(guān)鍵問題即主要矛盾是什么？為什么老師在此時布置這個案例？它在整個課程中處于怎樣的地位？它跟課程中已講的哪些內(nèi)容有關(guān)？它的教學(xué)目的是什么？要通過反復(fù)思索搞清楚這些問題。一旦想通了此案例的基本目的與關(guān)鍵問題，你的分析自然綱舉目張，擊中要害。

教師在布置案例作業(yè)時，往往還會附上若干啟發(fā)性思考題。這些思考題往往具有一定的層次性，是非常好的案例分析“向?qū)А?，往往涵蓋了理解案例的重點與難點。因此，對于附有思考題的案例，案例學(xué)習(xí)者可以先看問題，然后帶著問題去閱讀案例，找出與問題直接有關(guān)的信息，以至通過整理案例中的相關(guān)信息而獲得答案。在獲得思考題答案的同時，你對案例的理解往往會更進一步。

其次，在讀懂案例的基礎(chǔ)上，確定案例分析類型是撰寫案例分析報告中的另一項重要的準(zhǔn)備工作。一個好的案例通常是在社會生活實踐中產(chǎn)生的典型而完整的事件，信息量比較大、頭緒比較多，有背景介紹，有人物描寫，有事件描述，有前因后果以及各種各樣的內(nèi)外部聯(lián)系與特

定背景等信息。這樣就增加了分析的難度。在案例分析過程中，能做到面面俱到，當(dāng)然是好的。但是不能期望在任何情況下都能將案例分析得既全面又深入。究竟選擇何種類型的分析，取決于大家的實際情況和具體考慮。案例分析報告在體例上通常有綜合型、專題型兩種。綜合型分析，要求對案例中所有的關(guān)鍵問題都進行深入分析，列舉有力的定性與定量論據(jù)，提出重要的解決方案與建議。專題型分析，則只是著重分析某一個或數(shù)個專門的問題，異軍突起，攻其一點，重點突破。所選的當(dāng)然應(yīng)是自己最內(nèi)行、最富經(jīng)驗、掌握情況最多、最有把握、可以充分揚長避短的問題，這樣就可以比其他同學(xué)分析得更為深刻、細(xì)致、詳盡和透徹，能提出獨到的見解。因此，進行案例分析前，可選擇這兩種類型中的一種。

再次，掌握案例分析報告的書寫要求對于撰寫出高水平的案例分析報告來說也是十分重要的準(zhǔn)備工作。撰寫案例分析報告時應(yīng)當(dāng)注意以下三點：一是報告要抓住并反映案例中的主要矛盾和關(guān)鍵問題，突出中心。無論采取綜合型案例分析還是專題型案例分析，案例分析報告的撰寫者都應(yīng)注意突出中心。分析者應(yīng)從紛繁復(fù)雜的案例內(nèi)容中抓住問題的實質(zhì)進行分析，從豐富多彩的信息中提煉出有價值的信息進行歸納整理，找準(zhǔn)并圍繞案例的主要矛盾和關(guān)鍵問題進行詳盡的分析，并通過文字的形式在分析報告中反映出來。二是要恰當(dāng)選擇、運用相關(guān)原理、原則和方法進行分析，力求做到說理透徹，層次分明。案例分析的目的是使大家掌握某些理論與方法等。為此，大家在撰寫案例分析報告時，用原理、原則說話，做到言之有據(jù)，言之有“理”，圍繞中心問題進行詳盡的論述。三是說理與敘事要充分運用案例中大量有價值的信息，力求語言上明快簡潔、生動形象。案例分析是從案例本身出發(fā)，引發(fā)的一系列

思考和探索，因此，案例分析報告一定要緊密結(jié)合案例內(nèi)容本身，充分挖掘案例中有價值的信息，運用這些信息材料在分析報告中闡明自己的觀點，增強說服力。

案例分析報告的書寫文風(fēng)

撰寫案例分析報告，要以正確的分析作為基礎(chǔ)，還要正確地確定報告書寫文風(fēng)。

首先，案例分析報告力求簡明扼要。案例分析報告是學(xué)生學(xué)習(xí)成果的總結(jié)，這決定了它實際上是一份總結(jié)性文字，是一篇小論文。案例分析報告不宜過于冗長，一般在2 500字左右，最多不超過3 000字。因此，行文要做到開門見山，一針見血。要在有限的篇幅內(nèi)把代表自己分析精髓的那些關(guān)鍵信息寫出來。書寫案例分析報告不同于搞文學(xué)創(chuàng)作，不需要過多的修飾和華麗辭藻的堆砌。

其次，案例分析報告應(yīng)條理清晰，段落分明。把你的主要見解及分析論據(jù)寫得一目了然。在準(zhǔn)備好案例分析素材之后，不要忙于動筆，先花些時間思考一下，怎樣才能清晰地把你的意見表達出來。

再次，案例分析報告應(yīng)充分突出個人創(chuàng)造性成果。在案例學(xué)習(xí)過程中，經(jīng)過了小組討論以及班級討論之后，學(xué)生會獲得集體智慧的結(jié)晶。案例分析報告不排斥集體智慧，但是更強調(diào)個人的獨創(chuàng)性，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。尤其是對于不存在標(biāo)準(zhǔn)答案的案例，教師更希望學(xué)生能夠發(fā)表個人觀點，只要邏輯清晰、論證合理便可。

第三篇：電子商務(wù)案例分析報告

電子商務(wù)案例分析報告

電子商務(wù)案例分析

______以******為例

姓名 ___________________________________

班級 ____________________________________

學(xué)號 _____________________________________

2013年6月

電子商務(wù)案例分析報告

前言（概括的介紹*******電子商務(wù)公司）一、二、三、四、五、六、公司創(chuàng)立背景（包括創(chuàng)始人基本情況，公司的主要歷史介紹）業(yè)務(wù)模式分析（可以分小標(biāo)題和圖表進行詳細(xì)分析）技術(shù)解決方案

公司網(wǎng)站分析與評價（截網(wǎng)站主要幾片及結(jié)構(gòu)）案例評析

設(shè)想（以此公司CEO的角色對公司的未來發(fā)展進行構(gòu)想）

附：參考文獻 幾點說明：

Ⅰ 對于報告內(nèi)容的主要說明：

（1）業(yè)務(wù)模式分析中要找出分析對象中的主要產(chǎn)品和服務(wù)，以及對其產(chǎn)品和服務(wù)的主要說明和分析；針對所分析的公司，試著找出他們的目標(biāo)客戶的定位以及為目標(biāo)客戶所采取的主要服務(wù)措施；所分析公司的主要贏利模式是什么？公司收費和免費項目對公司發(fā)展的意義是什么？

（2）網(wǎng)站分析可以從類似的公司網(wǎng)站進行對比研究，對所分析公司網(wǎng)站設(shè)計進行一個感知的評價；

（3）案例評析：可以從公司成功因素及失誤因素等入手；

（4）設(shè)想：假如你是此公司的CEO，在當(dāng)前的競爭環(huán)境中，你將做出怎樣的決策？為什么？

（5）需要有角色感，站在實際管理層的角度進行信息的收集、思考和分析。Ⅱ 對報告形式的要求

（1）要求提交打印稿一份，排版格式美觀，整齊。同時在BB平臺討論板提交電子文檔；

（2）分析報告要附所引用的主要數(shù)據(jù)、網(wǎng)站，最好以角注的形式標(biāo)出，參考文獻與正文引用一致；

（3）第十六周提交。

第四篇：電子商務(wù)案例分析報告

電商時代——“凡客”你的生活

（10級物流管理1班102106027李成）

當(dāng)代的信息技術(shù)，特別以internet為核心的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，使社會步入了全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。電子商務(wù)高速列車滾滾而來，企業(yè)家們都在翹首期盼，希望能夠擠上這趟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的列車。然而，那些我們熟知的企業(yè)一路風(fēng)雨，輝煌依舊，成就國內(nèi)外業(yè)界的傳奇。

當(dāng)淘寶京東慢慢走進你的生活，當(dāng)網(wǎng)購成為日常用語，電子商務(wù)正在改變每個人的生活，成為某種程度上的必備。

在引入凡客案例之前，我們不妨先看看中國電商宏觀大勢。

“十一五”期間，我國電子商務(wù)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢，交易總額增長近2.5倍，2010年達到約4.5萬億元。電子商務(wù)發(fā)展的內(nèi)生動力和創(chuàng)新能力日益增強，正在進入密集創(chuàng)新和快速擴張的新階段。

電子商務(wù)不斷普及和深化。在城鄉(xiāng)消費等各個領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高?？缇畴娮由虅?wù)活動日益頻繁，移動電子商務(wù)成為發(fā)展亮點。電子商務(wù)在中小企業(yè)中的應(yīng)用普及率迅速提高。2008年到2011年，交易額逐年上漲。

2010年中小企業(yè)網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營銷的利用率達到42.1%。網(wǎng)絡(luò)零售交易額迅速增長，“十一五”期間年均增速達100.8%，占社會消費品零售總額比重逐年上升，成為拉動需求、優(yōu)化消費結(jié)構(gòu)的重要途徑。2010年我國網(wǎng)絡(luò)零售用戶規(guī)模達1.61億，交易額達到5131億元，占社會消費品零售總額比重達到

3.3%。網(wǎng)上支付、移動支付、電話支付等新興支付服務(wù)發(fā)展迅猛，第三方電子支付的規(guī)模增長近60倍，2010年達到1.01萬億元?，F(xiàn)代物流業(yè)快速發(fā)展，對電子商務(wù)的支撐能力不斷增強，特別是網(wǎng)絡(luò)零售帶動了快遞服務(wù)的迅速發(fā)展，2010年全國規(guī)模以上快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量達23.4億件，業(yè)務(wù)收入達574.6億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售帶動的業(yè)務(wù)量占快遞總量的一半左右。2010年底有效電子簽名認(rèn)證證書持有量超過1530萬張。電商在過去的十幾年里，伴隨中國高GDP增長一路走來，風(fēng)風(fēng)雨雨。

生活方式影響力大獎，CEO 陳年當(dāng)選《環(huán)球企業(yè)家》2010 經(jīng)濟進取人物，2011 年 6 月，CEO 陳年當(dāng) 選福布斯“全球時尚界 25 華人”，9 月，“我是凡客”之“凡客體”、“挺住體” 系列傳播獲《21 世紀(jì)經(jīng)濟報道》第七屆“中國最佳品牌建設(shè)案例”獎。10 月，凡客誠品獲商界傳媒“微創(chuàng)新企業(yè)獎”。11 月，凡客誠品獲《新周刊》2011 網(wǎng)絡(luò) 生活價值榜 最有價值網(wǎng)站 2011 年 12 月，CEO 陳年獲 2011CCTV 中國經(jīng) 濟人物提名獎。過去的 2011 年，凡客風(fēng)光無限。那么凡客究竟神奇在哪里呢？ VANCL（凡客誠品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于 2007 年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國 1100 城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30 天無條件退換貨。創(chuàng)立四年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和

完善的客戶體驗，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對象。隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對用戶體驗的關(guān)注，VANCL 在中國服裝電子 商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，已經(jīng)成為中國網(wǎng)民購買服飾的第一選擇。全球著 名會計師事務(wù)所德勤審計后認(rèn)為：過去三年，凡客誠品是亞太地區(qū)成長最快的品 牌。艾瑞咨詢《2009-2010 年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報告》顯示，VANCL 在自主 銷售式服裝 B2C 網(wǎng)站中排名第一。凡客誠品創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 陳年認(rèn)為，只有用戶體驗造就的品牌認(rèn)同，才是最好的品牌實踐。四年間，凡客誠品用心關(guān)注用戶需求，不斷以微創(chuàng)新方式 提升客戶體驗，推出了當(dāng)面驗貨，無條件試穿、30 天內(nèi)無條件退換貨、pos 機刷 卡等服務(wù)，極大提升了用戶體驗與品牌美譽度，積累了大量的忠實用戶和良好的 口碑效應(yīng)。憑借高性價比的自有品牌和較好的用戶體驗，堅守真誠待客之道，以提供高 性價比產(chǎn)品為己任。不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔(dān)當(dāng)。不做任何浮華虛 夸之事，雖志存高遠仍腳踏實地 不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。每天都處在危機之中，不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對不確定的未來。誠信、務(wù)實、創(chuàng)新，成就凡客經(jīng)典的中國企業(yè)文化，也為電商企業(yè)樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。
公司名稱： 外文名稱： 總部地點： 成立時間： 經(jīng)營范圍： 凡客誠品 VANCL 北京 2007年10月 服裝 年營業(yè)額： 員工數(shù)： 60億(2011年)10000(2012年)公司性質(zhì)： 公司口號： 私營．民營企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌

凡客誠品在打造“互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌”的過程中，已經(jīng)開始深度整合更多時 尚資源，采取開放的眾包設(shè)計平臺方式

式，和西班牙、瑞士、斯洛文尼亞、英國、法國、加拿大、德國、日本、韓國等多個國家的一線設(shè)計師建立了合作關(guān)系,正 在依托互聯(lián)網(wǎng)品牌力量集聚全世界的一流設(shè)計師資源。凡客主要與國外的設(shè)計工 作室合作，目前與西班牙的四個工作室有合作，設(shè)計師有 200 多人，他們還與日 本的 7 個工作室合作，這些工作室以前都是為 ZARA、H&M、優(yōu)衣庫服務(wù)。這些工 作室以前都是為 ZARA、H&M、優(yōu)衣庫服務(wù)。此外，VANCL 也正和國內(nèi)各大院線、娛樂公司、時尚雜志、國內(nèi)外跨界設(shè)計師聯(lián)系，醞釀選美類活動、時尚服裝走秀、設(shè)計師專屬服飾等。比如凡客暢銷的 59 元帆布鞋為西班牙一家 Actionshoes 的 知名設(shè)計工作室打造，2011 年熱推的 1500 款 29 元 T 恤，則邀請了眾多 80 后的 藝術(shù)家和設(shè)計師參與原創(chuàng)設(shè)計，如阿貍、王卯卯、張小盒、高瑀、陳可、煙囪等。凡客力圖在服裝設(shè)計上以快以新克敵制勝。VANCL 凡客誠品利用的是互聯(lián)網(wǎng)這個新興渠道，利用這個新興渠道，它免掉 了開始傳統(tǒng)專賣店的店面轉(zhuǎn)讓費用、店租費、水電費、大量人員工資費、區(qū)域宣 傳費用、物流庫存費和大量稅收等費用，實現(xiàn)真正的低成本運作。由于省去了大 量的費用，就可以讓貨物的價格變的很低，卻可以買到量高的產(chǎn)品，肯定讓網(wǎng)民 心動。VANCL 襯衫網(wǎng)上商城頁面非常清爽，給人非常不一般的購物體驗，加上衣 服的質(zhì)量，就這一點明眼人一看就知道了，VANCL 襯衫網(wǎng)上商城是想締造一個網(wǎng) 上高端襯衫專賣店，就像你進了品牌專賣店跟隨而來的信任和安全感一樣，這種 應(yīng)該算是屬于 B2C 的電子商務(wù)模式，VANCL 凡客誠品主頁 VANCL 襯衫網(wǎng)上商城將

來應(yīng)該非?；鸨ANCL 襯衫網(wǎng)上商城的產(chǎn)品包括各種襯衫、領(lǐng)帶、休閑褲、T 恤和平角褲，看見零零發(fā)已經(jīng)把穿著 VANCLl 襯衫的照片帖到 Blog 上來了，感覺 質(zhì)量還真不錯的。凡客的成功當(dāng)然離不開 CEO 陳年對市場敏銳的判斷力。通過分析熱衷于電子 商務(wù)的人群是年齡跨度在 20-35 歲的 70 后，80 后的新生代，這些人是伴隨著互 聯(lián)網(wǎng)成長起來的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā) 生著關(guān)聯(lián)，因此將店開在網(wǎng)上再加以大力度的廣告宣傳?？偠灾部停猿删徒裉欤虿煌夂跻韵聨c： 第一，是對網(wǎng)絡(luò)用戶市場的大膽定位，這一點決定了凡客可以不走其它傳統(tǒng) 企業(yè)的營銷老路，主要依賴互聯(lián)網(wǎng)廣告進行營銷。第二，它在營銷模式上的創(chuàng)新：用銷售收入分成的方式將傳統(tǒng)企業(yè)作為固定 成本（費用）的廣告投入變成了初創(chuàng)企業(yè)能夠承受的變動成本（費用），從而成 功回避了巨額廣告營銷投入的資金門

檻和投資風(fēng)險。第三，選擇只做自主品牌商品的產(chǎn)品模式，雖然表面看起來赴與成功難度較 大，但卻給凡客帶來了三方面的好處：第一，使凡客在商品定價政策上擁有充分 主動權(quán)，而價格政策早已被證明是網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的手段之一；第二，凡客能夠 自由掌控商品的質(zhì)量，有利于凡客商品品牌形象的建立和保持；第三，這種模式 下凡客所逐步建立起來的品牌，是一個集渠道品牌、產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌于一身 的綜合性品牌，一旦其形成一定規(guī)模和足夠的品牌影響力，凡客就可借品牌優(yōu)勢 迅速地沿著產(chǎn)業(yè)鏈進行橫向與縱向延伸，比如開設(shè)凡客實體連銷店，比如開發(fā)高 端子品牌商品進入通過傳統(tǒng)渠道進入銷售等。第三，注重客戶體驗的試穿滿意后再付款的銷售模式，雖然這種模式讓凡客 不得不承擔(dān)被客戶惡意退貨的用戶誠信風(fēng)險，但確能夠使多數(shù)客戶免除對其所購 商品品質(zhì)和產(chǎn)品適用性的擔(dān)憂，向數(shù)量巨多的潛在消費者敝開了大門。第四，是其對企業(yè)內(nèi)、外部業(yè)務(wù)流程各個環(huán)節(jié)的運營管理能力，其中包括（但 不限于）質(zhì)量控制、成本控制、物流配送、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等等?？傊?，凡客的成 功，是基于陳年獨到的眼光、非凡的膽量與卓越。給我印象最深的是凡客誠品質(zhì)量有保證，服務(wù)態(tài)度好，信譽度高。vancl 凡 客誠品不用確認(rèn)收貨，快遞會把配送信息發(fā)回凡客總部的。一段時間后凡客會給 你發(fā)郵件讓你填寫購物體驗，30 天可以退換。而且，網(wǎng)友評價較好，有著較好 的用戶口碑。電商時代，形形色色的的電商企業(yè)正在大放異彩，凡客，不管以后怎樣，必 須說的是，他正在改變你現(xiàn)在的生活。

第五篇：電子商務(wù)案例分析報告

摘要：在我國，網(wǎng)絡(luò)團購興起的時間雖然比國外晚，但其發(fā)展卻勢如破竹。網(wǎng)絡(luò)團購在為國內(nèi)市場帶來發(fā)展契機的同時，其自身由于發(fā)展不成熟也產(chǎn)生了眾多問題。網(wǎng)絡(luò)團購是網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)團購相結(jié)合的產(chǎn)物，可以為消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，也可以為商家?guī)硇碌纳虣C。概括網(wǎng)絡(luò)團購的現(xiàn)狀及存在的問題。應(yīng)盡快完善和健全配套的法律法規(guī)，建立相應(yīng)的約束機制和消費者權(quán)益保障機制。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團購；現(xiàn)狀；缺陷；對策

網(wǎng)絡(luò)團購是一種電子商務(wù)模式，其次它的發(fā)起方不確定，有可能是買方、賣方或第三方發(fā)起。募集團購的方式也不確定，可以通過網(wǎng)絡(luò)論壇協(xié)商募集，也可以通過專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站公開募集對目標(biāo)商品或服務(wù)有需求的買家。網(wǎng)絡(luò)團購的目的是以累積的購買量或買家人數(shù)為基礎(chǔ)加強買方的議價能力和賣方的降價空間，最終目的是促使交易成功，使得買賣雙方都獲利。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，出現(xiàn)了傳統(tǒng)和現(xiàn)代的結(jié)合即團購和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)為載體的網(wǎng)絡(luò)團購應(yīng)運而生。電子商務(wù)案例分析報告——網(wǎng)絡(luò)團購的現(xiàn)狀問題分析與對策

網(wǎng)絡(luò)團購的特點

網(wǎng)絡(luò)團購的本質(zhì)特點是網(wǎng)絡(luò)召集，規(guī)模采購，繞過底層分銷渠道直接訂貨，價格和服務(wù)條款優(yōu)厚。網(wǎng)絡(luò)團購模式能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品采購數(shù)量的規(guī)模優(yōu)勢，能及時支付廠家貨款，具有時間上的折扣效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)團購的缺陷

受召集時間的影響，如果需要較長時間才能達到團購所需的人數(shù)，團購有可能因早期參與人的相繼退出而無法實現(xiàn)。

(一)消費者權(quán)益易受侵害

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管力度不夠、支付安全服務(wù)機制的不健全，導(dǎo)致消費者權(quán)益屢受侵害。1．缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)管力度不夠

團購網(wǎng)站大量涌現(xiàn)的同時，網(wǎng)站經(jīng)營的非實體性和成本低廉性，再加上相關(guān)監(jiān)管措施不夠完善，給不法商家?guī)砹丝沙酥畽C。雖然國家對此有相關(guān)規(guī)定，但遠遠不能起到全面監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)團購消費行為。

2．支付安全服務(wù)機制的不健全，資金安全無保證 目前，國內(nèi)的團購網(wǎng)站大多數(shù)要求會員通過網(wǎng)上銀行等支付方式提前付款，并不是貨到確認(rèn)滿意后才付款。這一支付模式缺乏在線支付的擔(dān)保機制，一旦消費者團購的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)問題，消費者的資金安全得不到保障。消費者的權(quán)益就會受到侵害。

(二)網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)誠信度低，售后服務(wù)無保障

網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)發(fā)展迅猛，其中很多是知名度低、小規(guī)模的團購網(wǎng)站，企業(yè)誠信度難以得到保障。一些不規(guī)范的團購網(wǎng)站為吸引商戶和消費者，虛報網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)團購人數(shù)，故意在網(wǎng)絡(luò)團購人數(shù)上制造虛高，放大自身的廣告效應(yīng)。還有一些企業(yè)實際能提供應(yīng)量，服務(wù)效率等能力有限，面對大量網(wǎng)絡(luò)消費者。其服務(wù)質(zhì)量難以保障，造成用戶信用程度低，用戶群流失。

(三)網(wǎng)絡(luò)團購的生存壓力

1．國外：Groupon、騰訊強強聯(lián)合，高朋團購網(wǎng)高調(diào)進軍中國團購市場

Groupon和騰訊聯(lián)姻，成立了針對中國團購市場的高朋團購網(wǎng)。這一消息對于國內(nèi)團購網(wǎng)站來說無疑是個重磅炸彈。資源本來就有限的國內(nèi)團購市場，又多出了一個強勁對手，加劇了各大團購網(wǎng)站對資源的競爭。

2．國內(nèi)：“千團大戰(zhàn)”，各團購網(wǎng)站在廣告投入和盈利之間尋找平衡點 經(jīng)過一年多的發(fā)展，中國團購市場早已經(jīng)由藍海變成了血海。今天我們在中國所能看到的就是，國內(nèi)數(shù)千家團購網(wǎng)站之間展開的“千團大戰(zhàn)”。

與互聯(lián)網(wǎng)搭界的創(chuàng)業(yè)，似乎從來都是燒錢的生意。團購似乎也不例外，迄今Groupon的融資總額已經(jīng)高達11.3億美元[ 林旭耀，基于Groupon網(wǎng)絡(luò)團購模式的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].中國商貿(mào)，2010，(26)]。國內(nèi)情況也如此，其在2011年一開端就展示了吸金趨勢：浮在水面上的幾家大團購網(wǎng)站無一例外地都拿到了錢。但團購是否也會步其他互聯(lián)網(wǎng)模式，花大錢卻不見得能賺大錢？

團購網(wǎng)站以及他們的投資人倒并不擔(dān)心這一點。團購實行的是預(yù)付金制度，就像餐廳一樣，即使不賺錢現(xiàn)金流卻一定非常好。“它不像視頻行業(yè)，需要燒很多錢?！睂嶋H上Groupon在運營6個月之后就已經(jīng)贏利了

國內(nèi)其同業(yè)們則沒有那么好運氣，激烈的競爭使得參與者加大了對資金的需求：開發(fā)新渠道、打廣告都需要錢。因為大家都希望進入或者保持第一軍團。據(jù)說團購公司的廣告投放

總量目前是以億為單位的。有些團購網(wǎng)站為了爭取商戶、擴大用戶群體，甚至不惜貼錢做。在丁丁網(wǎng)CEO徐龍江看來，2011年，是團購網(wǎng)站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑：

美團今年的廣告預(yù)算是1.3億元；糯米網(wǎng)今年要拿2個億投廣告，團寶網(wǎng)宣布其2011年全年的廣告投放額將達5.5億元；滿座也計劃在廣告上投入過億的資金。

目前，拉手網(wǎng)最大的成本也是營銷費用，雖然CEO吳波已經(jīng)感覺團購業(yè)這樣的廣告投放“有不理智的因素”，但吳波坦承，自己不敢貿(mào)然降低投放，就像一個短道速滑，他不愿意承擔(dān)被落后的風(fēng)險。

成立8年來鮮有廣告投放的大眾點評網(wǎng)目前也計劃斥資3億-4億元在團購業(yè)務(wù)的廣告上，而2010年，大眾點評網(wǎng)的總營收才3000萬美金。

“我覺得我們的目的是狙擊，其實我們并不想投很多廣告”，大眾點評網(wǎng)副總裁龍偉有些無奈，他說，在外面這么喧囂的情況下，當(dāng)別人投了很多廣告，而你不投的時候，你就會被淹沒。

廣告的威力真有這么大嗎？沒有人認(rèn)為，Groupon的迅速崛起是廣告的作用。中國的團購業(yè)，能否像Groupon當(dāng)年那樣，“潤物細(xì)無聲”地生長？

這種想法被徐龍江稱為“太天真”，他認(rèn)為，中國現(xiàn)在發(fā)展的這種階段是“浮躁的，跟風(fēng)的，商業(yè)道德不是那么講究的，誠信體系不健全的，所以，一有個機會，大家就會殺紅了眼”。在他看來，廣告是團購網(wǎng)站們野蠻開荒的武器之一：瘋狂打廣告，先讓所有人都知道我的名字，先讓利給消費者吸引人氣，先把中小網(wǎng)站都擠死再說。

一直做生活信息服務(wù)的丁丁網(wǎng)也推出了團購，但徐龍江不準(zhǔn)備在團購上孤注一擲，一是沒有那么多的資金可以砸，二是，這種瘋狂的拓荒過程讓他不寒而栗，“萬一殺不出來怎么辦？”歷史上，沒“殺”出來的公司不乏其例。1999-2000年，中國隨處是“今天你億唐了嗎”的公交車身廣告，但今天，很多人會問，億唐是誰？而瘋狂的廣告恰恰成為PPG資金鏈迅速坍塌的一個導(dǎo)火索。

對于國內(nèi)團購網(wǎng)站來說，這種跑馬圈地的日子還在繼續(xù)，只是這場運動已經(jīng)成了高手過招。在跑馬圈地表面現(xiàn)象的背后，需要大量的資金支撐網(wǎng)購網(wǎng)站發(fā)展的每一步。國內(nèi)團購網(wǎng)站正在經(jīng)歷一場前所未有的行業(yè)大洗牌。

3．網(wǎng)絡(luò)團購無法滿足企業(yè)對產(chǎn)品持續(xù)化營銷的需求 網(wǎng)絡(luò)團購具有時效性。在規(guī)定期限內(nèi)，消費者針對團購第三方網(wǎng)站推出的特定產(chǎn)品或服務(wù)進行參團。過了期限，該產(chǎn)品或服務(wù)通常被安排下線。而提供團購產(chǎn)品或服務(wù)的商家，希

望團購網(wǎng)站能夠為他們的產(chǎn)品提供持續(xù)化營銷。就目前而言，相當(dāng)一部分團購網(wǎng)站迫于資金壓力等因素，還無法滿足商家的需求。

網(wǎng)絡(luò)團購問題的對策

針對上述網(wǎng)絡(luò)團購存在的主要問題，可以從如下方面考慮對策予以解決：

1． 盡快完善和健全配套的法律法規(guī)，建立相應(yīng)的約束和消費者權(quán)益保障機制。網(wǎng)絡(luò)團購是一種新興的消費方式，目前缺乏相關(guān)的法律規(guī)范和約束。隨著法律法規(guī)的進一步完善，以及市場的逐步成熟，網(wǎng)絡(luò)團購將從更大程度上對參與者的合法權(quán)益進行保護。團購網(wǎng)可以學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)，建立健全相關(guān)配套的保障和約束機制，對廠家、團購網(wǎng)、消費者進行合理的協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，進而獲得良好、健康發(fā)展。

2．提高團購網(wǎng)的進人門檻，完善對相關(guān)中介組織的審查機制。從本質(zhì)上講，團購網(wǎng)就是聯(lián)結(jié)廠商或經(jīng)銷商和消費者之間的中介組織，能夠有效地改善雙方之間的信息不對稱，從而為雙方更好地服務(wù)。服務(wù)的效果好壞取決于團購網(wǎng)的資質(zhì)。目前，魚龍混雜、良莠不齊的團購網(wǎng)也是造成當(dāng)前團購滿意度低的主要原因。因此應(yīng)該提高團購網(wǎng)的進入門檻，保證其質(zhì)量和資質(zhì)。此外，還必須對與團購網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)和輔助機構(gòu)即網(wǎng)絡(luò)交易平臺和團購發(fā)起人進行嚴(yán)格的資質(zhì)審查，降低當(dāng)前團購網(wǎng)中存在的不安全不穩(wěn)定因素。

3．要解決網(wǎng)絡(luò)團購對傳統(tǒng)零售業(yè)和經(jīng)銷商的沖擊問題，應(yīng)該使廠商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)團購之間互相協(xié)調(diào)，進行充分的信息溝通。廠商可以協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和團購網(wǎng)之間達成協(xié)議；經(jīng)銷商可以通過團購促銷進行產(chǎn)品的宣傳和優(yōu)惠活動；給團購網(wǎng)提供一定幅度的降價空間，由團購數(shù)量決定最終的優(yōu)惠價，即將集體議價的主動權(quán)放在團購網(wǎng)中；通過團購網(wǎng)，協(xié)調(diào)廠商、經(jīng)銷商、團購網(wǎng)、客戶之間的利益，實現(xiàn)“三贏”。

此外，加強網(wǎng)絡(luò)團購的誠信建設(shè)。這是對團購網(wǎng)組織和相關(guān)機構(gòu)的要求，更是對我們當(dāng)今這個社會的呼吁。如果整個社會的誠信環(huán)境良好，行為規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)團購的誠信問題自然迎刃而解。因此，誠信問題大到社會，小到個人，應(yīng)該引起我們所有人的重視，積極主動參與到誠信建設(shè)中去。

團購網(wǎng)站如何實現(xiàn)更好盈利，在市場上扎上根以免被淘汰？

首先，是定位要清晰。本來把自己定位是地主，做的卻是農(nóng)民的事，團購需要服務(wù)兩類客戶，一類是商戶，一類是消費者，做為一個第三方平臺，該做的應(yīng)該主要是搭建一個互信、有機的商業(yè)環(huán)境建立有序的商業(yè)次序讓商戶來唱戲，但是我們卻大包大攬，什么都自己來做，商家反而成了甩手掌柜，看一旁看熱鬧，這都不合符有效的商業(yè)邏輯，在一個有效合理的商

業(yè)社會，大家都需要明確自己的定位，也就是歸位，這樣才能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，形成有序的發(fā)展。

其次，產(chǎn)品的消費時間必須鎖定，還需要讓消費者形成一日三餐的消費習(xí)慣。要讓線上消費生活化，形成新的消費習(xí)慣和消費時尚，要讓消費者，每天都上來，上午想中午吃點什么，跟誰吃，下午想晚上吃點什么跟誰吃，然后去哪happy，周末了，想想去哪放松下，周邊的農(nóng)家樂也許是個好地方。所以生活類O2O線上消費一定要鎖定時間，這跟線下沒有什么區(qū)別，我們?nèi)粘Ｓ啿筒灰彩嵌ň唧w哪一天，中午還是下午，幾桌，都很具體，在線上就應(yīng)該是一樣的，而不是現(xiàn)在的團購給一個時間區(qū)間，有幾個在線旅游電子商務(wù)，像驢媽媽、悠哉、途牛就有不錯的嘗試，還都拿到了投資。

第三，必須要實現(xiàn)線上支付。沒有全程線上的體驗，沒有線上的支付，要談網(wǎng)站的黏性都是枉然，消費是一件很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖拢挥姓嬲Ц读耍M了客戶的體驗才會深刻，也才有可能形成消費習(xí)慣。

第四，實現(xiàn)多種下訂單方式。生活類消費不一樣，有多樣需求，有定位、訂房、訂餐、點餐等，平臺需要結(jié)合參考線下服務(wù)模型、需求實現(xiàn)多種訂購方式，而不能像產(chǎn)品供求那么單一，有時候還需要創(chuàng)造新的訂購模式，比如定位，一桌菜400元，8個人，每人50元，你可以定一個位也可以定多個位，甚至定一桌，自己選擇，這些方式都可以嘗試。

第五，建立信用機制。團購、分類、評價類網(wǎng)站都沒有解決這個問題，評價類試圖解決，但是如果沒有實際消費為基礎(chǔ)的評價都是值得懷疑的，團購、分類就更不用說了，幾乎就是空白，這一點淘寶已經(jīng)給我們做出了一個成功的范例，完全可以借鑒。只有在建立信用機制、體系基礎(chǔ)上才可能談服務(wù)，談有序的競爭，談商業(yè)環(huán)境，那種寄希望于道德的力量改變這一切，基本都是扯淡的。

第六，社交化，必須要為消費者找到充足的理由。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求分五個層次，最基礎(chǔ)的是生理和安全需求，在滿足這一層次需求的時候，會有情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。目前隨著人們生活水品的提高，生理和安全問題已經(jīng)基本解決了，這就要求我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候需要滿足消費者更高層次的需求，社交化的需求，這就是為什么這幾年SNS、微博發(fā)展這么快的原因了。

在做社交層面，O2O有先天優(yōu)勢，因為他是落地的，我們完全可以把線上的社交在線下真實的體現(xiàn)，這種體驗我想是目前純粹的線上社交很難實現(xiàn)的，也就是說消費者不僅看重產(chǎn)品的品質(zhì)，有時候可能會是因為心目中的那個她（他）而去的。而認(rèn)識她（他）卻不需要額外的成本，消費的時候自然實現(xiàn)的。這就是社會化營銷達到效果。試想你花50元不僅可以

享受一頓美餐，還可以認(rèn)識心中的她（他），你還會猶豫嗎？

第七，移動化，手機下單將成為常態(tài)。這是未來電商最大的趨勢，今后在評價平臺的價值的時候，需要加上一個手機終端應(yīng)用程序的下載量和使用量。

第八，必須要建立競爭門檻。團購最大的風(fēng)險就是沒有門檻或者說門檻很低，那么如何建立競爭的門檻呢？門檻建立核心在資源，也就是商戶。如何跟商戶建立排他性合作就是值得我們研究的了。說難很難，說簡單其實也很簡單，只要能把商戶線上線下所有訂餐、點餐渠道整合在一起，形成一個閉環(huán)，這樣讓競爭對手無機可乘，要做到這一點，前提是你有足夠的流量、訂單。