第一篇：第七章招投標(biāo)數(shù)據(jù)總結(jié)[范文模版]

1、自行招標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)布招標(biāo)公告或者發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書的5日前，向工程所在地縣級(jí)以上地方人民政府建設(shè)行政監(jiān)督部門備案

2、建設(shè)行政監(jiān)督部門自收到備案材料之日起5個(gè)工作日內(nèi)沒有提出異議，招標(biāo)人可發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書

3、自資格預(yù)審文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于5個(gè)工作日。

4、自招標(biāo)文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于5個(gè)工作日。

5、自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于20日。

6、投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)超出投標(biāo)有效期30天。

7、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)有效期結(jié)束日30個(gè)工作日前完成。

8、招標(biāo)人一般應(yīng)當(dāng)在評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出書面評(píng)標(biāo)報(bào)告15日內(nèi)確定中標(biāo)人，但最遲應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)有效期結(jié)束日30個(gè)工作日前確定。

9、招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自發(fā)出中標(biāo)通知書之日起15日內(nèi)，向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招標(biāo)投標(biāo)情況的書面報(bào)告。

10、招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同，招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。

11、簽訂合同后5個(gè)工作日內(nèi)，向中標(biāo)人和未中標(biāo)的投標(biāo)人退還投標(biāo)保證金。

第二篇：招投標(biāo)總結(jié)

招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

從12月31日開始，我們進(jìn)行了為期五天的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)，這次實(shí)訓(xùn)，老師把我們模擬成12個(gè)投標(biāo)單位，分別進(jìn)行了招投標(biāo)文件的編制，開標(biāo)會(huì)議的召開，起草中標(biāo)工程合同文件的起草，合同談判等四項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)。通過這次招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)，使我驗(yàn)證和鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，把書中的理論與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)訓(xùn)的第一天上午，老師就在教室給我們介紹了這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。這次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)于學(xué)校的2棟產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)綜合樓招標(biāo)。全班分成12個(gè)投標(biāo)小組，而我則是屬于A3投標(biāo)小組的一員。在老師介紹完了這一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)后，給每一小組都發(fā)了一份關(guān)于這次實(shí)訓(xùn)工程所需的文件，接下來的第一個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)就是認(rèn)真閱讀老師所發(fā)招標(biāo)文件，然后根據(jù)招標(biāo)文件中的內(nèi)容和要求編制一份對(duì)學(xué)校的2棟產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)綜合樓進(jìn)行投標(biāo)的投標(biāo)文件。我們小組在拿到文件后，就對(duì)文中招標(biāo)文件的內(nèi)容認(rèn)真的研究起來。之后我們便在老師的指導(dǎo)下，一邊對(duì)照著招標(biāo)文件，一邊對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行編制。雖然只是模擬，但我們小組每個(gè)成員都很慎重的對(duì)待這份文件，在填好一遍后，大家都一起檢查哪里有可能遺漏或打錯(cuò)。因?yàn)槲覀冎肋@次的認(rèn)真對(duì)待就是為以后工作打基礎(chǔ)，同時(shí)我們也可以通過這次的實(shí)訓(xùn)操作找出自身的不足之處，以吸取其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

其次，就是要將編制好投標(biāo)文件按照其招標(biāo)文件中的要求密封好與密封袋中，以確保它的保密性，因此在封標(biāo)的時(shí)候大家都非常的謹(jǐn)慎，就怕會(huì)有拿錯(cuò)印章，把章蓋錯(cuò)地方，漏填或不填的失誤出現(xiàn)。在封標(biāo)的那天晚上，我們是既緊張又興奮，每個(gè)小組都拿著各組編制好的投標(biāo)文件準(zhǔn)備對(duì)其進(jìn)行密封，雖然過程有點(diǎn)繁瑣，但在我們的辛苦和努力下，大家都看到了成功的勞動(dòng)成果。

在密封好投標(biāo)文件后，接下來就是評(píng)標(biāo)、議標(biāo)的過程了，在招投標(biāo)過程中這無疑是最精彩的一段了。在1月4號(hào)的上午，我們開始了評(píng)標(biāo)。首先，先由公證處的公證人員對(duì)其投標(biāo)文件的密封狀況進(jìn)行檢查，在確認(rèn)無誤后則由主持人宣布正式開標(biāo)，之后負(fù)責(zé)開標(biāo)的同學(xué)就會(huì)對(duì)每一小組所提交的文件進(jìn)行拆封并對(duì)其進(jìn)行檢查，若發(fā)現(xiàn)文件的密封沒有響應(yīng)招標(biāo)文件的話就會(huì)成為廢標(biāo)。

在最后評(píng)標(biāo)的時(shí)候，由于我們?cè)诰幹频倪^程中的粗心大意，沒有注意到此次招標(biāo)的施工范圍為土建，而導(dǎo)致我們?cè)谔顚懲稑?biāo)報(bào)價(jià)之時(shí)將安裝的費(fèi)用也相應(yīng)的填寫在內(nèi)，以致于我們的投標(biāo)文件成了廢標(biāo)。沒能成為中標(biāo)候選人，有點(diǎn)可惜，不過這次不僅讓我們學(xué)會(huì)了如何編制招標(biāo)文件還了解了開標(biāo)會(huì)議的程序，并能親身體驗(yàn)到其中，比能中標(biāo)的意義更深遠(yuǎn)。在經(jīng)過了評(píng)標(biāo)委員專家的激烈的研究討論之后確定了第A6投標(biāo)小組已466.4萬元的投標(biāo)價(jià)款取得中標(biāo)，并向他們簽發(fā)了中標(biāo)通知書。

開標(biāo)后的當(dāng)天下午，我們就開始就合同文件進(jìn)行起草，這是一項(xiàng)很繁瑣的工作，所以大家都十分細(xì)心的研究合同中的《協(xié)議書》、《通用條款》、《專用條款》研究透徹。而作為發(fā)包方的我們，還要時(shí)刻把握切身的利益，在合同上要設(shè)防，同時(shí)還要假設(shè)出承包方能想到的各種情況，把雙方的利益都能最大化，達(dá)成共識(shí)。在談判的時(shí)候，會(huì)有很多摩擦和沖突之處，而這時(shí)則就需要我們的談判技巧和協(xié)調(diào)能力，如何化干戈為玉帛，最后能否達(dá)成一致，這都是很關(guān)鍵的，否則，這樁生意就失敗了。之后，在雙方小組都起草好合同書后，我們和A

4組在秉著公平公正原則開始談判，最后在雙方小組的合理協(xié)商下，合同簽訂成功，大家都能滿載而歸，這次的實(shí)訓(xùn)也算是圓滿成功。

這次實(shí)訓(xùn)的成功，除了組長(zhǎng)要做好協(xié)調(diào)工作和有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力以外，整支隊(duì)伍還要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，光靠某個(gè)人的力量是不能把事情做好的。這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識(shí)，也接受了老師有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，并豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實(shí)際。這只是個(gè)起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì)，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。

第三篇：招投標(biāo)總結(jié)

招投標(biāo)模擬課程總結(jié)報(bào)告

管122 吳羽卿 2106131212191 幾個(gè)星期的招投標(biāo)模擬結(jié)束了，這過程雖不長(zhǎng)，但很有意義.本次課程設(shè)計(jì)是大學(xué)的最后一次課程設(shè)計(jì)了，所以一開始就非常珍惜。短暫而又緊張的招標(biāo)投標(biāo)模擬實(shí)踐課程設(shè)計(jì)結(jié)束了，雖然時(shí)間有限但感覺收獲頗多。

這次課程設(shè)計(jì)讓我逐漸了解了招投標(biāo)的概念、范圍及實(shí)際工程中招投標(biāo)與合同管理的重要性和必要性，加深了我們對(duì)它的了解和應(yīng)用，讓我學(xué)到了許多東西，掌握了理論知識(shí)的同時(shí)也有了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是最重要的就是感受到了團(tuán)隊(duì)之間的合作，對(duì)于即將邁入工作崗位的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團(tuán)隊(duì)的合作。這次課程設(shè)計(jì)真的很有用，我覺得比在課堂上干讀書有用的多，我們?cè)谧稣n設(shè)的過程中看的資料或在模擬時(shí)在旁觀看等等都是在學(xué)習(xí)，光從書上看不一定能有現(xiàn)場(chǎng)模擬印象深刻。

這次招標(biāo)投標(biāo)課程設(shè)計(jì)的項(xiàng)目是安徽省合肥市龍騰嘉園三期工程，該項(xiàng)目給定條件工程量大，施工進(jìn)度緊；而且施工條件對(duì)投資控制、質(zhì)量控制、進(jìn)度控制都不利，因此需要在招標(biāo)文件中對(duì)施工條件及項(xiàng)目具體要求闡述清楚。經(jīng)過前周招標(biāo)文件的編制鍛煉，我掌握了招標(biāo)文件的基本結(jié)構(gòu)及編制要點(diǎn)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

我主要負(fù)責(zé)的是參與編制投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。說實(shí)話，這項(xiàng)內(nèi)容真的很麻煩，我們跟著老師提供的投標(biāo)文件版本，在網(wǎng)上查找了大量的資料后就一一對(duì)照著查找定額，填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真。

投標(biāo)文件編制中注意的細(xì)節(jié)問題，前附表各要點(diǎn)，招標(biāo)文件各要點(diǎn)，投標(biāo)文件部分，尤其組成和格式，保證金應(yīng)注意開立銀行級(jí)別，金額夠不夠，幣種，以及時(shí)間，文件遞交方式時(shí)間地點(diǎn)，以及密封簽字要求。

通過兩天的分部分項(xiàng)工程綜合單價(jià)編制，綜合單價(jià)分析，措施項(xiàng)目清單項(xiàng)目編制以及總報(bào)價(jià)的計(jì)算過程，我感覺收獲頗多。對(duì)于一些項(xiàng)目的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法更加了解了。而對(duì)于一些招標(biāo)文件編制要點(diǎn)也更為了解，像招標(biāo)人應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件和招標(biāo)文件的編制必須以項(xiàng)目為依托，不符合項(xiàng)目特點(diǎn)和需要的內(nèi)容不應(yīng)納入招標(biāo)文件中。

對(duì)招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)的理解一定要準(zhǔn)確到位，有許多地方都需要注意。例如招標(biāo)文件規(guī)定的格式；投標(biāo)函部分的各種金額、工期等各種數(shù)據(jù)；簽字、蓋章要求；商務(wù)部分報(bào)價(jià)方式、要求；要求提供的資料、證件；投標(biāo)文件裝訂順利、方式；投標(biāo)文件密封方式；投標(biāo)保證金金額、履約保證金計(jì)算方式；投標(biāo)文件份數(shù)；技術(shù)部分評(píng)審方式，技術(shù)部分內(nèi)容、闡述順序、本項(xiàng)目特征；投標(biāo)文件提交方式；開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地點(diǎn)、開標(biāo)所需證件、開標(biāo)所需到場(chǎng)人員。

投標(biāo)的程序與招標(biāo)的程序相配合，相適應(yīng)。投標(biāo)人為了獲得投標(biāo)的成功，首先要了解投標(biāo)的流程及其步驟。其流程是獲取投標(biāo)信息，投標(biāo)前決策，資格預(yù)審，購(gòu)買或閱讀投標(biāo)文件，組織投標(biāo)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)勘查，計(jì)算和復(fù)核工程量，會(huì)議解答問題，詢價(jià)及市場(chǎng)調(diào)研，制定施工規(guī)劃及制定資金計(jì)劃，投標(biāo)技巧分析與選擇，選擇定額，確定費(fèi)率，計(jì)算單價(jià)，匯總標(biāo)價(jià)，標(biāo)價(jià)評(píng)估及調(diào)整，編制投標(biāo)文件，封送相關(guān)文件，鑒定書面合同。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識(shí)，也接受了老師有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，并豐富了自己招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實(shí)際。這只是個(gè)起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì)，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。這次課程設(shè)計(jì)親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，也得到了很大的啟示，這也是對(duì)所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧。

第四篇：招投標(biāo)總結(jié)

在中國(guó)做大客戶的銷售人員，沒有誰沒經(jīng)歷過招投標(biāo)的。開標(biāo)前的那幾天也是所有銷售人員最焦躁的日子，當(dāng)把投標(biāo)文件遞交之后，一切似乎就要聽天由命了。最終結(jié)果出來，中標(biāo)的喜形于色，丟標(biāo)的如喪考妣，還時(shí)不時(shí)發(fā)生有人質(zhì)疑，有人告狀的事件。關(guān)于在招投標(biāo)過程發(fā)生的各種奇聞?shì)W事，恐怕幾天幾夜也說不完。一個(gè)銷售人員經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至1年的努力，從客戶關(guān)系突破，到需求調(diào)研，到價(jià)值傳遞，在到方案交流，到評(píng)估考察，一系列的工作成果其實(shí)都要在最后那短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)見分曉。就像足球比賽一樣，前面所有的配合傳遞、倒腳過人，其實(shí)都是為了最后的那臨門一腳，而招投標(biāo)就是那最關(guān)鍵的一下。

既然大客戶銷售人員都要經(jīng)歷招投標(biāo)這一關(guān)，而且這個(gè)環(huán)節(jié)又是整個(gè)銷售流程中可以說是最關(guān)鍵的那個(gè)，所以我也想來談一談我對(duì)招投標(biāo)的一些看法，通過深入的分析招投標(biāo)的法律法規(guī)，分析客戶的真實(shí)想法和操作手段，看看我們銷售人員怎么能夠在招投標(biāo)環(huán)節(jié)控制好項(xiàng)目：前期有優(yōu)勢(shì)的，怎么通過招投標(biāo)把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)；前期處于劣勢(shì)的，怎么通過招投標(biāo)反戈一擊，出奇制勝。

都說招投標(biāo)、招投標(biāo)，那到底什么是招投標(biāo)呢？《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》中對(duì)招投標(biāo)的定義如下：采購(gòu)人事先提出貨物、工程或服務(wù)采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行為。

其中有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意，首先是誰會(huì)進(jìn)行招標(biāo)？ 招標(biāo)人是依照招投標(biāo)法規(guī)定提出招標(biāo)項(xiàng)目、進(jìn)行招標(biāo)的法人或者其他組織。

其次是招投標(biāo)招的是什么？ 貨物、工程或服務(wù)

通過什么方式？

按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種交易行為

所以，由招投標(biāo)的定義我們就可以看出，一個(gè)招投標(biāo)有如下特點(diǎn)：

1、招投標(biāo)其實(shí)就是一次競(jìng)價(jià)。

2、招投標(biāo)的采購(gòu)需求必須事先明確。

3、招投標(biāo)有一套法律規(guī)范的操作流程。

4、招投標(biāo)要引入競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在的客戶采購(gòu)這么多，大到政府、軍隊(duì)，小到一個(gè)幾十人人的小公司，是不是只要采購(gòu)就一定需要進(jìn)行招投標(biāo)呢？其實(shí)國(guó)家也有規(guī)定，并不是所有的采購(gòu)都需要進(jìn)行招投標(biāo)，概括的說就是那些關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的項(xiàng)目，或者花國(guó)家預(yù)算內(nèi)財(cái)政資金的項(xiàng)目，在某一個(gè)金額之上的都需要進(jìn)行招投標(biāo)。一個(gè)小公司，如果想買一批桌椅板凳，或者說想買一批電腦，你老板自己花自己的錢，想怎么買就怎么買，沒人管你。但現(xiàn)在為什么有些客戶的項(xiàng)目看起來根本沒必要搞招投標(biāo)，他們還動(dòng)不動(dòng)就要搞一次呢？我之前就碰到過這樣的客戶，整個(gè)采購(gòu)金額還不到20萬，還要大張旗鼓的去搞招投標(biāo)，其實(shí)他花在招投標(biāo)上的費(fèi)用，遠(yuǎn)比他通過這種方式獲得的收益要大的多，就是得不償失。

其實(shí)，這就是招投標(biāo)法出臺(tái)的目的了。最初沒有這個(gè)法規(guī)的時(shí)候，市場(chǎng)的大額采購(gòu)比較混亂，各種灰色空間、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、權(quán)錢交易等情況頻發(fā)，所以為了公開資金使用情況，防止貪污腐敗，進(jìn)行充分競(jìng)爭(zhēng)，才有了招投標(biāo)法的規(guī)定，我當(dāng)時(shí)的那個(gè)項(xiàng)目的客戶可能也是為了避嫌，搞了公開招投標(biāo)，以后出了事情，也能證明我是清白的，沒有搞暗箱操作。

但中國(guó)是個(gè)神奇的國(guó)度，什么事情設(shè)定的初衷都是好的，但是在執(zhí)行過程中就會(huì)慢慢的變味，招投標(biāo)也是一樣。為了能保證所謂的公平、公正、公開，招投標(biāo)法不厭其煩的做了一系列的要求和規(guī)定，但這些都不能擋住廣大買方和賣方的聰明才智，他們?cè)趯?shí)際的操作過程中，不斷的發(fā)現(xiàn)一些漏洞和空子，然后利用這些空間，如魚得水的生存著。

但也有一些新入行者，或者天真無邪者，在參與這場(chǎng)游戲之后，發(fā)現(xiàn)水是如此之渾，客戶是如此的不公平，招標(biāo)要求是如此的有傾向性，于是便憤憤不平，鬧的雞飛狗跳。其實(shí)，這種銷售就是屬于那種搞清楚了明規(guī)則，但沒掌握潛規(guī)則的人，沒明白游戲規(guī)則就來參加游戲，認(rèn)賭還不服輸?shù)摹?/p>

就拿招投標(biāo)這事來說，明規(guī)則其實(shí)很簡(jiǎn)單，就三個(gè)詞：“公平、公正、公開”，恐怕有些銷售一聽到這三個(gè)詞就渾身發(fā)麻，因?yàn)榭蛻艚?jīng)常那這三個(gè)詞當(dāng)官方語言來敷衍可憐的銷售們。但實(shí)際上，公平永遠(yuǎn)是相對(duì)的，沒有絕對(duì)的，如果客戶對(duì)所有潛在投標(biāo)人公平，采購(gòu)將無法進(jìn)行下去，如果沒有任何限制性，采購(gòu)本身就不可能成功。比如，客戶想采購(gòu)一批電腦，客戶其實(shí)自身是想把電腦給駐外的新聞?dòng)浾呤褂玫模员仨氁p薄、堅(jiān)固、能夠提供5年保修。OK，你把這些條件一提出，就會(huì)導(dǎo)致一大批做臺(tái)式電腦的廠家無法參與，他們就會(huì)認(rèn)為不公平。但如果客戶對(duì)所有人絕對(duì)公平，不做任何限制，恐怕客戶真的最后買不到自己想要的東西。

所以說白了，沒有一個(gè)項(xiàng)目不存在控標(biāo)的傾向性，客戶也是在不斷的栽跟頭中學(xué)會(huì)了控制項(xiàng)目。如果僅僅把保證所有人都能參與的指標(biāo)寫在標(biāo)書中，很可能最后會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)名不見經(jīng)傳的小廠商因?yàn)閮r(jià)錢最低中標(biāo)。但實(shí)施之后，客戶發(fā)現(xiàn)這家的技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品等的性能根本無法滿足客戶的需求，導(dǎo)致成為一次失敗的采購(gòu)。幾次之后，客戶就學(xué)聰明了，他們知道在前期自己進(jìn)行考察，把自己認(rèn)為必要的一些對(duì)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)寫在標(biāo)書中，以此去控制那些自己希望從他那里采購(gòu)的廠商中標(biāo)，這樣對(duì)客戶的利益保證才是最大的。所以，任何招標(biāo)書發(fā)出的那一刻，就注定了，這一定是個(gè)有傾向性的東西。

對(duì)于一些采購(gòu)金額大的項(xiàng)目，其實(shí)項(xiàng)目結(jié)果都是通過博弈產(chǎn)生的結(jié)果。你參與博弈，別人也會(huì)參與博弈；你清高不屑于參與，別人一樣會(huì)參與；博弈博的就是個(gè)利益，所以任何一個(gè)成功的招投標(biāo)，都是招投標(biāo)參與各方利益平衡的結(jié)果。所以，招投標(biāo)說白了就是個(gè)操作上的游戲，各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有一定的操作技巧，而且各個(gè)環(huán)節(jié)都可操作。雖然對(duì)于不同的項(xiàng)目，或者一個(gè)項(xiàng)目的不同時(shí)期，操作的形式會(huì)變化，但操作的本質(zhì)不會(huì)變。

都知道要操作，但具體該如何操作，一句古話說的好——“興亡誰人定，盛衰豈無憑”，我想改一下這句話“勝負(fù)誰人定，成敗豈無憑”，這樣用在招投標(biāo)這個(gè)事情里就很貼切了。這里面有2個(gè)字，一個(gè)是“誰”，一是“憑”，這就是我們招投標(biāo)控制中最重要的兩個(gè)方面，一個(gè)是控制“人”，一個(gè)是控制“標(biāo)準(zhǔn)”。首先來說“人”，這是控制的根本，只有把人控制住，才能去通過人控制標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于一個(gè)需要招投標(biāo)的項(xiàng)目來說，都有哪些人需要我們?nèi)タ刂疲@些人在招投標(biāo)的過程中，又分別起什么作用呢？

正常來說，參與到一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目過程中的除了供應(yīng)商銷售人員之外，還會(huì)有如下4種角色：客戶、采購(gòu)辦、招標(biāo)中介、評(píng)標(biāo)專家。這四個(gè)角色對(duì)于最終項(xiàng)目的結(jié)果哪個(gè)作用更大？是不是客戶就一定是最重要的角色？

其實(shí)這個(gè)要根據(jù)不同的項(xiàng)目來確定，可以說招投標(biāo)過程中的這4個(gè)角色在不同的項(xiàng)目中重要性可能各不相同。如果一個(gè)項(xiàng)目中，客戶是個(gè)大單位，每年有大批量的采購(gòu)需求，客戶領(lǐng)導(dǎo)又很強(qiáng)勢(shì)，那可能客戶在這個(gè)項(xiàng)目中就是絕對(duì)的主導(dǎo)力量，客戶會(huì)要求采購(gòu)辦、招標(biāo)中介、評(píng)標(biāo)專家按照自己的想法和意愿行事，其他角色也不敢反對(duì)和從中搞事，只能順從，誰讓別人是大主顧呢？但反過來也一樣，如果這個(gè)客戶是個(gè)小客戶，持續(xù)采購(gòu)量也不大，再加上客戶領(lǐng)導(dǎo)不管事或者是怕事，那么這個(gè)時(shí)候采購(gòu)辦或者招標(biāo)中介的力量就會(huì)變的強(qiáng)大，他們甚至?xí)炎约旱囊恍?biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加個(gè)客戶，甚至?xí)淖兛蛻舻牟少?gòu)需求標(biāo)準(zhǔn)，或者是直接改動(dòng)客戶的招標(biāo)書，從而控制招標(biāo)結(jié)果，要求客戶接受。再比如，評(píng)標(biāo)專家如果來的都是一些小專家，人微言輕，他們就會(huì)觀察客戶、招標(biāo)中介或者采購(gòu)辦的暗示，為他們的馬首是瞻。但如果評(píng)標(biāo)專家中出現(xiàn)了一個(gè)業(yè)界大佬，或者圈子里的權(quán)威人士，感說話，感擔(dān)責(zé)任，感出頭，他一個(gè)人很可能就會(huì)在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，把客戶、采購(gòu)辦等角色全部強(qiáng)奸。

由此看來，我們說做銷售，特別是做大客戶銷售，一定要做到以客戶為中心，這個(gè)說法沒錯(cuò)，但是如果最后這臨門一腳是招投標(biāo)的方式，而不是客戶自己決定的話，那我們還要關(guān)注好其他的三個(gè)角色，否則很可能功虧一簣。這樣的慘痛教訓(xùn)可謂舉不勝舉，前期把客戶上上下下都搞定了，標(biāo)底都是有利于我們的參數(shù)，但遞交到采購(gòu)辦之后，被用各種看似光面堂皇，實(shí)則子虛烏有的理由給改的慘不忍睹，客戶方連屁都不敢放一個(gè)，最后被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撿了便宜的事情屢見不鮮。同時(shí)，如果一個(gè)項(xiàng)目，我們前期沒有參與過多的客戶工作，客戶對(duì)我們也不太了解，但又想贏得這個(gè)項(xiàng)目，該怎么辦？我們一樣可以繞過客戶，去做采購(gòu)辦、招標(biāo)中介和評(píng)標(biāo)專家的工作，只要這三方工作做的好，即使我們接觸客戶不深，照樣能最后贏得這個(gè)項(xiàng)目，這就是所謂的沖標(biāo)和搶標(biāo)。

招投標(biāo)過程中的這四種角色在整個(gè)項(xiàng)目的不同階段中分別起著不同的作用，有些階段他的作用大，有些階段他的作用大，只有搞清楚他們每個(gè)角色在哪個(gè)階段能控制什么東西，我們才好針對(duì)性的做工作。

一個(gè)招投標(biāo)流程我們可以按照對(duì)項(xiàng)目的影響，把它大致的分為4個(gè)階段：招標(biāo)之前、開標(biāo)之時(shí)、評(píng)標(biāo)過程中、發(fā)布預(yù)中標(biāo)通知后。

首先看開標(biāo)之前這個(gè)階段，其實(shí)就是指在正式開標(biāo)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前的過程。

這個(gè)階段對(duì)于供應(yīng)商來說，最重要的角色就是客戶方了，因?yàn)橥ㄟ^我們前期的各種努力，把我們的產(chǎn)品方案的價(jià)值讓客戶接受，最終的目的是要讓客戶把有利于我們的一些技術(shù)、商務(wù)上的標(biāo)準(zhǔn)寫入招標(biāo)文件，從而最終樹立我們?cè)谡袠?biāo)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。所以，這個(gè)階段，銷售人員要把最重要的經(jīng)歷花在客戶的身上，爭(zhēng)取客戶的支持，讓客戶給采購(gòu)辦提交的項(xiàng)目采購(gòu)需求文件中包含有利于我們的東西。這個(gè)階段，銷售人員要做5個(gè)方面的控制，分別是：選擇合適的招標(biāo)方式，做出正確的分包方案，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)，優(yōu)化商務(wù)條款指標(biāo)，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。這5個(gè)方面要想控制到位，有很多具體的操作方法，有時(shí)間我們?cè)偌?xì)說。

這個(gè)階段對(duì)于采購(gòu)辦或者招標(biāo)中介來說，也有很多事情要做。一般的政府采購(gòu)，采購(gòu)辦就是市政府采購(gòu)中心、或者省政府采購(gòu)中心，這兩個(gè)單位一般都是掛靠在財(cái)政局或者財(cái)政廳下屬的事業(yè)單位。他們會(huì)組織國(guó)家財(cái)政資金項(xiàng)目，或者下屬事業(yè)單位的政府采購(gòu)招標(biāo)事宜。客戶方會(huì)把自己的采購(gòu)需求提交給采購(gòu)辦，由采購(gòu)辦來組織招標(biāo)。如果是由采購(gòu)辦自行組織招標(biāo)，那么他們會(huì)根據(jù)客戶或項(xiàng)目的需求確定采購(gòu)方式，一般的采購(gòu)方式有如下幾種：協(xié)議采購(gòu)、公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來源采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu)。這幾種方式分別有自己的特點(diǎn)，對(duì)于不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，和供應(yīng)商所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，就會(huì)有不同的選擇，具體在什么情況下，我們?cè)撨x用哪種招標(biāo)方式，放到后面我們?cè)偌?xì)說。

但實(shí)際的招投標(biāo)中，還會(huì)有一個(gè)角色的參與，那就是招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)，就是國(guó)家依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織，說白了你可以把他們理解為一個(gè)以幫助客戶進(jìn)行招投標(biāo)工作為主營(yíng)業(yè)務(wù)從而爭(zhēng)取相關(guān)利潤(rùn)的公司。之所以會(huì)設(shè)立這種機(jī)構(gòu)，是因?yàn)榭蛻舻牟少?gòu)項(xiàng)目太多，而省市政府采購(gòu)中心的精力有限，所以設(shè)立一些招標(biāo)中介組織來分擔(dān)部分工作，說白了，他們就是歸省市政府采購(gòu)中心管轄的一幫小弟。這些招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)，大量的分布在全國(guó)各個(gè)城市，他們就是以招投標(biāo)為生，所以和政府、客戶、評(píng)標(biāo)專家的關(guān)系甚為密切，有些強(qiáng)勢(shì)的招標(biāo)中介甚至能夠在一些項(xiàng)目中翻手為云、覆手為雨。所以，對(duì)于一個(gè)好的大客戶銷售人員來說，應(yīng)該把當(dāng)?shù)氐凝堫^招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)當(dāng)作客戶那樣去做關(guān)系，和這些單位保持良好的關(guān)系會(huì)給我們的項(xiàng)目成功帶來極大的幫助。如果一個(gè)客戶把采購(gòu)需求提交到政府采購(gòu)中心，政府采購(gòu)中心又根據(jù)情況把這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給下面的一個(gè)招標(biāo)中介來進(jìn)行招標(biāo)的話。這個(gè)時(shí)候招標(biāo)中介就可能會(huì)去影響招標(biāo)方案，如果他很強(qiáng)勢(shì)的話，他甚至能改動(dòng)客戶的項(xiàng)目需求和相關(guān)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)招標(biāo)中介開始著手去邀請(qǐng)相應(yīng)的評(píng)標(biāo)專家。

根據(jù)各地的法律法規(guī)和要求的不同，評(píng)標(biāo)專家的選擇方法也有所不同。有些地方是提前一天抽取專家，有點(diǎn)地方是提前3天抽取專家。但不論時(shí)間如何，抽取專家的方式原則上都是要隨機(jī)抽取的，這樣保證一定的公平性。但話說回來了，只要是人干的事情，都是有操作的空間的，如果能把那些支持我們的一些專家通過抽取安排到評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然對(duì)我們的勝利會(huì)起到很大的幫助。所以，往往在招投標(biāo)的最后階段，專家的選擇就會(huì)成為不同供應(yīng)商之前的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，各方都會(huì)卯足勁做工作希望把自己希望參加評(píng)標(biāo)的專家安排到評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槊總€(gè)地方其實(shí)都會(huì)有一些所謂的評(píng)標(biāo)專家，他們往往是相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威，比如政府的官員、大學(xué)的教授、醫(yī)院的專家、企業(yè)的高工等等。這些人都會(huì)進(jìn)入到政府采購(gòu)的專家?guī)炖锩妫綍r(shí)候根據(jù)不同領(lǐng)域的項(xiàng)目，去抽取對(duì)應(yīng)領(lǐng)域當(dāng)中的專家。這些專家經(jīng)常性的參與同類型項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)，不可避免的會(huì)與相關(guān)的供應(yīng)商打交道，久而久之，專家之間也分成了不同的陣營(yíng)，有些是支持這個(gè)供應(yīng)商的，有些是支持那個(gè)供應(yīng)商的，所以如果能把自己的專家盡量多的安排到招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)去評(píng)標(biāo)的話，就會(huì)有很大勝算。但是，現(xiàn)在也有些地方為了規(guī)避這種不規(guī)范的行為，開始采用了新的技術(shù)手段，比如有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)根據(jù)項(xiàng)目的行業(yè)歸屬，在開標(biāo)的前一天隨機(jī)選中專家，并由系統(tǒng)自動(dòng)給專家發(fā)送短信通知參加評(píng)標(biāo)，如果專家回復(fù)無法參加的話，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)再抽取一位專家。這種方式看起來好像無法人為控制干預(yù)，其實(shí)只要想一想，總會(huì)是有辦法的。

好了，在開標(biāo)之前這個(gè)階段我們把該做的工作都做好之后，就到了招投標(biāo)的第二個(gè)階段——開標(biāo)之時(shí)。這個(gè)階段就是在各個(gè)供應(yīng)商按要求遞交了標(biāo)書之后，開標(biāo)唱標(biāo)并進(jìn)行資格預(yù)審的階段。這個(gè)階段的流程一般是這樣：首先是宣布評(píng)標(biāo)會(huì)議開始，招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)人員主持評(píng)標(biāo)會(huì)議，公布評(píng)標(biāo)委員會(huì)、投標(biāo)單位及監(jiān)督人員名單。然后是宣布評(píng)標(biāo)工作紀(jì)律：監(jiān)督人員宣讀評(píng)標(biāo)委員會(huì)工作紀(jì)律，評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員填寫承諾書。接著是介紹項(xiàng)目情況：主持人介紹招標(biāo)項(xiàng)目情況，宣讀招標(biāo)文件的主要條款，提供評(píng)標(biāo)所需材料，無關(guān)人員退場(chǎng)。接下來是產(chǎn)生評(píng)委會(huì)主任：評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員推舉產(chǎn)生或者由招標(biāo)人確定評(píng)標(biāo)委員會(huì)主任，負(fù)責(zé)人主持評(píng)標(biāo)工作。然后是熟悉招標(biāo)文件：評(píng)委認(rèn)真研究招標(biāo)文件，熟悉評(píng)標(biāo)方法、廢標(biāo)條件及評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)內(nèi)容。接下來評(píng)標(biāo)專家根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)，首先進(jìn)行符合性審查

這個(gè)階段，客戶能干的工作是影響評(píng)標(biāo)。一般來說在評(píng)標(biāo)開始前，一般都會(huì)有個(gè)客戶代表發(fā)言，這個(gè)時(shí)候客戶方代表把自己傾向中標(biāo)的供應(yīng)商在發(fā)言中暗示出來，比如說“我們前期也和多家供應(yīng)商進(jìn)行過接觸，對(duì)不同供應(yīng)商的特點(diǎn)和產(chǎn)品做了詳細(xì)分析，其中**公司的產(chǎn)品和方案得到了客戶方的一致認(rèn)可，其他**公司的服務(wù)非常優(yōu)秀，還有**公司的品牌很有影響力”。客戶這么一說，下面的評(píng)標(biāo)專家都是老油條了，他們就能聽出客戶的一些暗示，如果這個(gè)項(xiàng)目是客戶很強(qiáng)勢(shì)的那一類，那么評(píng)標(biāo)專家在評(píng)標(biāo)過程中就會(huì)有所傾向。接下來，評(píng)標(biāo)專家會(huì)根據(jù)標(biāo)書要求進(jìn)行初選，比如審查標(biāo)書的制作裝訂要求，審查投標(biāo)供應(yīng)商的商務(wù)資質(zhì)，各個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否超預(yù)算等等，然后根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定宣布某些不符合規(guī)定的供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)廢標(biāo)。這個(gè)殺傷力非常大，根本不給你參與的機(jī)會(huì)，直接在預(yù)審階段就把你擋在門外。如果發(fā)現(xiàn)最后投標(biāo)的供應(yīng)商不滿足3家的基本條件，這個(gè)時(shí)候招標(biāo)辦或招標(biāo)機(jī)構(gòu)還有權(quán)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)變更招投標(biāo)的方式，比如把公開招標(biāo)改為競(jìng)爭(zhēng)性談判。所以，這個(gè)階段我們供應(yīng)商也有很多工作可以去做，通過一些標(biāo)準(zhǔn)、手段把主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接踢出局。

開完標(biāo)之后，接下來就到了招投標(biāo)的第三個(gè)階段——評(píng)標(biāo)過程。這個(gè)時(shí)候，評(píng)標(biāo)專家就開始按照量化評(píng)分表格，對(duì)通過符合性審查的投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)審和比較，在正式打分前，各評(píng)委應(yīng)向評(píng)委會(huì)通報(bào)評(píng)審中發(fā)現(xiàn)的問題，評(píng)委會(huì)主任負(fù)責(zé)整理匯總。這個(gè)過程中，評(píng)標(biāo)專家將發(fā)揮重要作用，特別是對(duì)于一些評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不是非常明確和嚴(yán)格的招標(biāo)，分多分少，全看評(píng)標(biāo)專家的個(gè)人意愿。所以，真正的比拼這個(gè)時(shí)候才拉開序幕，支持不同供應(yīng)商的專家在這個(gè)時(shí)候很可能會(huì)發(fā)生分歧和糾紛，甚至還會(huì)發(fā)生沖突，博弈就此開始。所以，在真正的評(píng)標(biāo)之前，我們銷售人員還有個(gè)重要的工作就是培訓(xùn)評(píng)標(biāo)專家，給他們支招，告訴他們?cè)谠u(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專家可能對(duì)我們哪些地方發(fā)難，又該如何應(yīng)對(duì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能哪些地方出錯(cuò)，我們又該如何一針見血的指出問題并窮追猛打；評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)哪些突發(fā)情況，我們又該如何應(yīng)對(duì)，這些東西都要和我們的專家事前講清楚，在評(píng)標(biāo)過程中才能真正可控。具體如何操作，我們后續(xù)再講。

然后就到了招投標(biāo)的最后一個(gè)階段——預(yù)中標(biāo)之后。就是在所有專家評(píng)標(biāo)完畢，最終確定第一中標(biāo)候選人，并發(fā)出中標(biāo)公告之后的階段。有人說，這個(gè)階段結(jié)果都出來了，還有什么要做的工作嗎？我想說的是，只要是沒有正式收到貨款，什么都是有可能變化的，中掉的標(biāo)有可能被廢掉，簽了的合同也可能失效，所以發(fā)布中標(biāo)通知到與客戶簽合同這段時(shí)間對(duì)于銷售人員來說也非常重要。這個(gè)階段如果最終不是我們中標(biāo)，我們又對(duì)招標(biāo)結(jié)果有意見，就可以去進(jìn)行質(zhì)疑甚至投訴，如果客戶方和采購(gòu)辦是支持我們的，我們就可以在這個(gè)階段把之前的招標(biāo)結(jié)果推翻，然后再重新來過。關(guān)于如何質(zhì)疑，質(zhì)疑過程中要注意哪些點(diǎn)，我們后續(xù)再詳細(xì)講。

所以，我們首先要搞明白，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的招投標(biāo)過程中，有哪些參與的角色，他們?cè)诓煌碾A段中能夠起什么樣的作用，然后才能針對(duì)性的通過這些人去做相應(yīng)的工作。這就是“勝負(fù)誰人定，成敗豈無憑”中的“誰”所起的作用！接下來所講的一切操作手段，都是要在獲得客戶、或者招標(biāo)辦、招標(biāo)中介、專家當(dāng)中某一方或者某幾方的認(rèn)可之后才能操作的手段。沒有對(duì)方的支持，我們的下列方法全部都不成立。其實(shí)招投標(biāo)說白了就是在已經(jīng)內(nèi)定的基礎(chǔ)之上，再通過一些規(guī)則，用合法的手段再把你選出來的一種過程，這個(gè)過程中有5部分需要我們做好控制，否則即使客戶想用你，結(jié)果通過招投標(biāo)選出來的卻是其他家。

這5個(gè)方面就是我們前面講到的：選擇合適的招標(biāo)方式，做出正確的分包方案，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)，優(yōu)化商務(wù)條款指標(biāo)，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

首先，我們來看看怎么樣選擇合適的招標(biāo)方式。有些人提到招投標(biāo)，下意識(shí)的就會(huì)以為就是公開招標(biāo)，其實(shí)公開招標(biāo)只是招投標(biāo)的一種方式，合法的招標(biāo)還有很多方式：協(xié)議采購(gòu)、公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來源采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu)等。我們一個(gè)個(gè)的來看一下，不同的采購(gòu)方式都有什么特點(diǎn)，然后再看一下我們根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇哪種招標(biāo)方式是最有利的。

1、協(xié)議采購(gòu)。

這是一種常見的政府采購(gòu)方式，為了減少通用項(xiàng)目的重復(fù)招標(biāo)，方便行政事業(yè)單位采購(gòu)，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，政府采購(gòu)中心對(duì)通用項(xiàng)目采購(gòu)?fù)ㄟ^一次統(tǒng)一的公開招標(biāo)擇優(yōu)定品牌、定價(jià)格、定服務(wù)、定期限和定協(xié)議供貨商，并以簽訂協(xié)議的形式加以確定。在協(xié)議約定的時(shí)期內(nèi)，各行政事業(yè)單位采購(gòu)協(xié)議范圍內(nèi)的貨物或服務(wù)時(shí)，應(yīng)向中標(biāo)的協(xié)議供應(yīng)商購(gòu)買。

說白了就是為了避免每次采購(gòu)都走招投標(biāo)的麻煩，政府會(huì)統(tǒng)一集中的把那些經(jīng)常采購(gòu)的貨物統(tǒng)一集中的做一次篩選，把合格的供應(yīng)商的常用貨物統(tǒng)一談好價(jià)格和服務(wù)，放入數(shù)據(jù)庫(kù)中。當(dāng)客戶有采購(gòu)需求的時(shí)候，在一定的金額范圍內(nèi)，可以直接在政府采購(gòu)網(wǎng)站上點(diǎn)選采購(gòu)，供應(yīng)商直接供貨就行了。這是一種避免競(jìng)爭(zhēng)的好方法，但前提是我們的產(chǎn)品要入圍政府協(xié)議采購(gòu)的名單。所以，當(dāng)我們的客戶關(guān)系做的鐵的情況下，可以要求客戶進(jìn)行協(xié)議采購(gòu)，這樣最方便最可控，也可以避免招投標(biāo)過程中不可控的因素出現(xiàn)。

但是，有些時(shí)候客戶會(huì)認(rèn)為我們的協(xié)議采購(gòu)價(jià)太高，不如搞招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)一下采購(gòu)的劃算，其實(shí)也有變通方法，我們可以與客戶商量，按照協(xié)議入圍價(jià)采購(gòu)部分產(chǎn)品，其他產(chǎn)品采用贈(zèng)送的方式，這樣就可以把總的采購(gòu)價(jià)格降下來。這種方式，其實(shí)因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)不能歸結(jié)為真正意義上的招投標(biāo)，只是一種我們可以選擇的采購(gòu)方式而已。

2、公開招標(biāo)。

這是一種最常見、也是政府采購(gòu)比較倡導(dǎo)的一種方式。公開招標(biāo)控制力度理論上最弱，各種情況都可能出現(xiàn)，也是各博弈方最后的一種選擇。所以，在我們能不選擇公開招標(biāo)的情況下，就不要去選擇。如果是我們前期不占優(yōu)，但是還想獲得一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，后期還想再通過努力去拼一把的時(shí)候，就可以通過這種招投標(biāo)的方式獲得一個(gè)機(jī)會(huì)，參與的人多了，場(chǎng)面才混亂，水渾了才好摸魚。

3、邀請(qǐng)招標(biāo)。

邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)，也稱為有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。

之所以有這種招標(biāo)方式，是因?yàn)楣_招投標(biāo)對(duì)供應(yīng)商沒有限制，可能會(huì)進(jìn)來很多競(jìng)爭(zhēng)者，但是大家的實(shí)力參差不齊，也加大了招標(biāo)的工作量和難度。同時(shí)，有些采購(gòu)，可能業(yè)界就是那么幾家獨(dú)有的供應(yīng)商，如果公開招標(biāo)的話，人家看不到，可能就會(huì)出現(xiàn)無人投標(biāo)的情況，所以客戶就不如直接把邀標(biāo)公告定點(diǎn)的發(fā)過去，目標(biāo)更明確，效率也更高，所以這種采購(gòu)方式也是目前政府采購(gòu)常見的一種方式。邀請(qǐng)招標(biāo)最大的特點(diǎn)是不用刊登招標(biāo)公告，潛在投標(biāo)人由招標(biāo)人選擇，這樣就增加了可控性。另外一個(gè)特點(diǎn)是招標(biāo)的低價(jià)影響不會(huì)像“競(jìng)爭(zhēng)性談判”那樣有決定性影響，在控制的好的情況下，我們可以高價(jià)中標(biāo)，保證自己的利潤(rùn)。所以，在我們前期獲得客戶支持的情況下，這種方式是我們應(yīng)該提倡的最優(yōu)選擇方式。

在運(yùn)作邀請(qǐng)招標(biāo)方式的時(shí)候，要注意選擇邀請(qǐng)對(duì)象的數(shù)量和方式，數(shù)量滿足三家以上，方式可以隨機(jī)，也可以通過資格預(yù)審的方式選擇，通過設(shè)立一些我們獨(dú)有的門檻，把那些達(dá)不到要求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除在外。還有可以通過反饋是否參加的先后順序來選擇，比如有次招標(biāo)，我已經(jīng)把客戶關(guān)系做死，為了控制好參與的供應(yīng)商，和客戶約定，早上10點(diǎn)給3個(gè)主流供應(yīng)商（我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）還有我們安排好的3家供應(yīng)商發(fā)邀標(biāo)通知，規(guī)定最后在10點(diǎn)半之前反饋的供應(yīng)商確定為最后的參與者，如果超過3家，則按照實(shí)際反饋順序從上到下選前3名。當(dāng)然，我們選好的3家就在門口等著，挨個(gè)進(jìn)去報(bào)名，這種操作方法合理合法，讓對(duì)手沒話說，給你發(fā)邀標(biāo)通知了，是你自己來的晚，這樣的話，項(xiàng)目就絕對(duì)可控了。

4、競(jìng)爭(zhēng)性談判。

所謂競(jìng)爭(zhēng)性談判，是指采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)直接邀請(qǐng)三家以上供應(yīng)商就采購(gòu)事宜進(jìn)行談判的方式。競(jìng)爭(zhēng)性談判有幾個(gè)特點(diǎn)，那就是方案指標(biāo)可以改，多輪競(jìng)價(jià)、投標(biāo)價(jià)格有得談，最后一定是符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商里面最低價(jià)的中標(biāo)。為什么要搞這么一種怪怪的招投標(biāo)方法，好像什么都可以變來變?nèi)ィ裁炊疾淮_定還招什么標(biāo)。其實(shí)是有原因的，比如有些項(xiàng)目在和供應(yīng)商談之前，你確實(shí)不知道你想要的方案產(chǎn)品如何，自己心里也沒個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那當(dāng)然也不知道什么價(jià)格合適了。比如北京要開奧運(yùn)會(huì)，為了迎接國(guó)際友人，想建個(gè)3號(hào)航站樓，你要是把方案標(biāo)準(zhǔn)條條框框都設(shè)計(jì)好了再去招標(biāo)，那還體現(xiàn)什么建筑設(shè)計(jì)思想，還有什么特色。所以，采用競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式，邀請(qǐng)幾家國(guó)際著名設(shè)計(jì)公司來談，你們報(bào)你們的設(shè)計(jì)方案和價(jià)格，我們來談，哪些設(shè)計(jì)我覺得不錯(cuò)，然后要求所有公司都要體現(xiàn)這一點(diǎn)，然后再來一輪報(bào)價(jià)，又發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西不錯(cuò)，于是再改動(dòng)需求，再來一輪報(bào)價(jià)，通過這樣的談判把需求和標(biāo)準(zhǔn)明確，最后再選擇一個(gè)價(jià)錢最低的公司。

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)性談判目前的操作有點(diǎn)類似“邀請(qǐng)招標(biāo)”，都由政府采購(gòu)中心來執(zhí)行，并且是多輪競(jìng)價(jià)。所以，如果客戶能夠操作成內(nèi)部組織實(shí)施，就是專家由客戶邀請(qǐng)，就可以選擇這種方式，評(píng)標(biāo)可控性最大。但前提條件一定是，該項(xiàng)目我們自己絕對(duì)要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果我們可以控制選擇潛在投標(biāo)人（圍標(biāo)集成商），該方式就是最有效的圍標(biāo)方式。我們可以通過讓客戶控制報(bào)價(jià)次數(shù)的方式確保自己在最后一輪放出底價(jià)，從而干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如我們事先知道只有2輪報(bào)價(jià)，但對(duì)手不知道，第一輪報(bào)價(jià)客戶什么都沒說，平淡的告訴大家報(bào)價(jià)都在接受范圍內(nèi)，讓所有人回去商量一下第二輪報(bào)價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能認(rèn)為客戶還沒下狠手，應(yīng)該還有第三輪報(bào)價(jià)，所以價(jià)格降的就不多，而我們知道這是最后一次了，所以放了底價(jià)，我們就贏了。當(dāng)然還有其他的很多操作手段，不細(xì)講了。

5、單一來源采購(gòu)。

所謂單一來源采購(gòu)，就是我們常說的定牌采購(gòu)，采購(gòu)方會(huì)直接與單一供應(yīng)商進(jìn)行談判，以確定是否成交。該采購(gòu)方式是政府采購(gòu)法定方式中的特例，它不能體現(xiàn)政府采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)性原則，因此，采購(gòu)機(jī)構(gòu)使用該方式一般比較慎重。所以，國(guó)家對(duì)單一來源采購(gòu)提出了幾條限制性條件，我們可以通過合理利用這幾個(gè)條件達(dá)成把項(xiàng)目運(yùn)作成單一來源采購(gòu)的方式，這是一種最好的避免競(jìng)爭(zhēng)的方法。

1.只能從唯一供應(yīng)商處采購(gòu)的；

2.發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購(gòu)的； 3.必須保證原有采購(gòu)項(xiàng)目一致性或者服務(wù)配套的要求，需要繼續(xù)從原供應(yīng)商處添購(gòu)，且添購(gòu)資金總額不超過原合同采購(gòu)金額百分之十的。

針對(duì)第一條，唯一供應(yīng)商，我們可以從客戶需求角度出發(fā)，比如前期布置了某軟件產(chǎn)品，現(xiàn)有采購(gòu)硬件必須配合其相關(guān)功能才能實(shí)現(xiàn)最終效果，或者因?yàn)榭蛻舻膶?shí)際需求，需要某項(xiàng)功能，這個(gè)功能只有這一家供應(yīng)商能夠滿足，所以只能從他這里采購(gòu)。針對(duì)第二條，比如因?yàn)樗疄?zāi)、地震等緊急事件必須馬上購(gòu)置產(chǎn)品，時(shí)間來不及，所以為了保證項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，必須實(shí)行單一來源采購(gòu)。

針對(duì)第三條，比如必須因?yàn)轫?xiàng)目前期購(gòu)買的是某品牌設(shè)備和方案，對(duì)于后期的擴(kuò)容和續(xù)采，需要保證標(biāo)準(zhǔn)一致才能使整個(gè)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，所以必須還是購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品，申請(qǐng)單一來源采購(gòu)。

6、詢價(jià)采購(gòu)。

是指客戶根據(jù)采購(gòu)需求，定好需要購(gòu)買的品牌或者產(chǎn)品型號(hào)，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商向其發(fā)出詢價(jià)單讓其報(bào)價(jià)。由供應(yīng)商一次報(bào)出不得更改的報(bào)價(jià)，然后客戶在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較，并確定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式，也就是我們通常所說的貨比三家，它是一種相對(duì)簡(jiǎn)單而又快速的采購(gòu)方式。

詢價(jià)采購(gòu)是一次競(jìng)價(jià)，可以說是邀請(qǐng)招標(biāo)的“微縮版”，兼具邀請(qǐng)潛在投標(biāo)人由招標(biāo)人決定和“最低價(jià)中標(biāo)”的雙重特色。因?yàn)樵儍r(jià)采購(gòu)不用設(shè)專家組，品牌型號(hào)由客戶決定，所以這種方式的特點(diǎn)是短平快，利于控制。當(dāng)項(xiàng)目金額品種較小、金額較少的項(xiàng)目（不超過50萬），我們就可以讓客戶選擇這種方式，定好我們的品牌和產(chǎn)品型號(hào)，給我們不同的代理商發(fā)詢價(jià)函，最終由我們自己控制給代理商的價(jià)格，從而主導(dǎo)誰中標(biāo)。

前面我們講了該如何根據(jù)不同的項(xiàng)目情況，選擇最適合我們的招投標(biāo)的方式，接下來和大家分享一下，在確定了招投標(biāo)方式之后，該如何設(shè)計(jì)正確的分包方案。

前面我們講了該如何根據(jù)不同的項(xiàng)目情況，選擇最適合我們的招投標(biāo)的方式，接下來和大家分享一下，在確定了招投標(biāo)方式之后，該如何設(shè)計(jì)正確的分包方案。

分包在大項(xiàng)目操作中經(jīng)常遇到，其實(shí)各種分包的結(jié)果也是不同供應(yīng)商和客戶之間博弈平衡的結(jié)果。有些客戶就為了搞平衡，分果果，每家供應(yīng)商都不得罪，而把項(xiàng)目拆成不同的包，然后把供應(yīng)商叫來私下分掉，大家都不要鬧，大家都有份。這倒不是客戶在和稀泥，有可能是客戶為了避免某一家供應(yīng)商獨(dú)大，最后店大欺客，故意在采購(gòu)過程中多選擇一些供應(yīng)商形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)。

但有些時(shí)候，如果我們能夠利用好分包的方式，也會(huì)為我們的項(xiàng)目增加很多勝算。比如，某一個(gè)項(xiàng)目金額特別大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就要考慮自身的實(shí)力是否能夠把這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)吃下，因?yàn)轫?xiàng)目越大，盯上的人就越多，各種關(guān)系都會(huì)紛至沓來，萬一哪個(gè)太子黨摻和進(jìn)來了，你就干脆別玩了。所以，對(duì)于這種金額太大導(dǎo)致自己能力不可控的項(xiàng)目，最好把它分包分掉，分成幾個(gè)包，間隔一段時(shí)間慢慢招掉，這樣細(xì)水長(zhǎng)流，把風(fēng)險(xiǎn)給均攤掉。

又比如一個(gè)項(xiàng)目中，自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力處于中等，但對(duì)這個(gè)項(xiàng)目中某一個(gè)功能，或者某一個(gè)模塊具有強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的話為了避免風(fēng)險(xiǎn)，也可以把這一塊我們有優(yōu)勢(shì)的單獨(dú)分包出來招標(biāo)。

除了分包之外，有時(shí)候我們也能夠反其道而行，把不同的項(xiàng)目整合起來一整包來招。比如，我們的產(chǎn)品某個(gè)功能是最優(yōu)的，或者是獨(dú)一無二的，用這個(gè)東西就可以把主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屏蔽在外，這個(gè)時(shí)候我們就可以把一些我們競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品項(xiàng)目一齊放到這個(gè)項(xiàng)目中合為一整包來招掉，這樣就能通過我們的優(yōu)勢(shì)來帶動(dòng)弱勢(shì)的銷售。

如果要給客戶找個(gè)分包的理由，其實(shí)有很多，我們可以按照產(chǎn)品類型分：比如高端設(shè)備一個(gè)包，低端設(shè)備一個(gè)包，軟件一個(gè)包、硬件一個(gè)包；我們可以按照客戶業(yè)務(wù)范圍分：辦公業(yè)務(wù)一個(gè)包、生產(chǎn)業(yè)務(wù)一個(gè)包，核心業(yè)務(wù)一個(gè)包、非核心業(yè)務(wù)一個(gè)包；我們可以按照地域分：廠區(qū)A一個(gè)包、廠區(qū)B一個(gè)包，A城市一個(gè)包，B城市一個(gè)包。

分好包之后，我們就該考慮如何做相關(guān)的控制了，首先要控制的就是產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)。在獲得客戶支持的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們應(yīng)該選擇不同的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)底的寫法。

復(fù)雜寫法。這種技術(shù)指標(biāo)就是要寫的字?jǐn)?shù)繁多，篇幅巨大，對(duì)某項(xiàng)功能不厭其煩的細(xì)致描述。這種方式的優(yōu)點(diǎn)就是可以把客戶需求描述細(xì)致、全面，而且因?yàn)槠薮螅謹(jǐn)?shù)眾多，我們就可以把我們的參數(shù)可控點(diǎn)很好的隱蔽起來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到這樣的標(biāo)書，一時(shí)半會(huì)搞不清楚，而且也為項(xiàng)目后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能修改指標(biāo)制造難度。這種方法比較適用于客戶需求明確，客戶支持力度到位，評(píng)標(biāo)控制能力強(qiáng)的項(xiàng)目。當(dāng)然，這種方法也有缺點(diǎn)，比如篇幅過大，控制點(diǎn)不夠明晰，不利于我們的客戶支持者的消化理解，不利于評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)我們的專家們的控制，如果專家對(duì)我們的控標(biāo)點(diǎn)不是很熟悉的話，很容易被對(duì)手隨意應(yīng)答滿足、蒙混過關(guān)。這種方法不適用于采購(gòu)設(shè)備的類型較多的項(xiàng)目，否則沒把對(duì)手搞死，我們自己先殘廢了。

簡(jiǎn)單寫法。與復(fù)雜寫法相反的就是簡(jiǎn)單寫法，對(duì)相關(guān)技術(shù)參數(shù)的描述簡(jiǎn)單明了，字?jǐn)?shù)少，篇幅小。這種方式的優(yōu)點(diǎn)就是簡(jiǎn)單明了、干凈利落，利于我們的支持者的引導(dǎo)以及項(xiàng)目評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的控制，適用于競(jìng)爭(zhēng)格局簡(jiǎn)單、控制力度大的項(xiàng)目。這種方法的缺點(diǎn)是項(xiàng)目控制點(diǎn)較少，如果對(duì)手找到突破口，有些指標(biāo)很容易被對(duì)手修改掉。這種方法不適用于競(jìng)爭(zhēng)局面復(fù)雜、控制力度小的項(xiàng)目。這種方法的使用就是要找到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的死穴，利用最少的指標(biāo)達(dá)到最佳的效果。

明顯寫法。這種寫法就是把指標(biāo)寫的明明白白，傾向性一目了然，任何對(duì)手拿到這份標(biāo)書一看就知道是誰在控標(biāo)。這種寫法的優(yōu)點(diǎn)猶如其定義一樣，傾向性明顯、意向突出，是一種能夠給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、代理商以及評(píng)標(biāo)專家們帶去暗示的做法，而且便于評(píng)標(biāo)時(shí)的控制。這種寫法適用于招標(biāo)流程控制好、客戶關(guān)系好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作力度小的項(xiàng)目。當(dāng)然它的缺點(diǎn)是容易被對(duì)手抓住搞事，不適用于競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜、對(duì)手動(dòng)作大以及客戶不夠強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目。這種寫法的關(guān)鍵在于客戶關(guān)系牢靠，不僅僅是在客戶端的關(guān)系，還包括在采購(gòu)中心、招標(biāo)公司端的關(guān)系。將我們的控標(biāo)點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)全部突出，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以加一些私有技術(shù)的名詞，這樣就可以把對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屏蔽在外。

隱藏寫法。這和明顯寫法正好相反，從標(biāo)書上好像體現(xiàn)不出來明顯的傾向性，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)看起來比較模糊。這種寫法的優(yōu)點(diǎn)在于可以很好的隱藏我們的控標(biāo)意圖和控標(biāo)產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不著頭腦，單從標(biāo)底上來看，看不出我們最終會(huì)用什么投標(biāo)，這就給我們自己的產(chǎn)品選擇留下很大的余地。同時(shí)也會(huì)逼迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢采用帶有應(yīng)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)備低價(jià)應(yīng)標(biāo)，從而達(dá)到我們的控制目的，從而抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本，或者后期作為廢標(biāo)的理由廢掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也優(yōu)缺點(diǎn)，就是容易造成控標(biāo)點(diǎn)過于隱藏，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敢于冒風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)投標(biāo)，專家無法對(duì)指標(biāo)進(jìn)行把控，最后導(dǎo)致控標(biāo)指標(biāo)失效。

欺騙寫法。這種寫法具有一定的危險(xiǎn)性，就是說雖然是我們?cè)诳刂祈?xiàng)目，但是我們有意把標(biāo)底按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慣用的風(fēng)格甚至模板來寫，這樣可以迷惑主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們幕后的評(píng)標(biāo)放棄警惕，或者模仿其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式來寫，撰寫的時(shí)候按照我們想抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品型號(hào)的內(nèi)容撰寫，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者代理商迷惑，抬高對(duì)手的價(jià)格成本。這種方法請(qǐng)慎用，；因?yàn)橛貌缓脮?huì)引火燒身，模仿對(duì)手的指標(biāo)缺少屏蔽性的內(nèi)容，可能會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)時(shí)失控的局面。所以，這種方法適用于競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)復(fù)雜客戶愿意協(xié)助我們一同操作項(xiàng)目的情形，后期要加大價(jià)格評(píng)分力度，同時(shí)要對(duì)專家進(jìn)行控制。

我們?nèi)绻ㄟ^相關(guān)的工作能夠最終控制技術(shù)標(biāo)底的話，還要留心一點(diǎn)，就是要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛假應(yīng)標(biāo)，因?yàn)橛行└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是代理商，只想掙錢，不顧品牌口碑之類的東西，評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)就是一副無賴相，不論什么東西一概稱滿足，如果事先沒有進(jìn)行預(yù)防和控制，你還真不好說什么。所以，我們?yōu)榱朔乐箤?duì)手虛假應(yīng)標(biāo)，最好在標(biāo)書中做一些控制。

比如：

1、要求保留對(duì)預(yù)中標(biāo)人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試的權(quán)利。

2、對(duì)可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能虛假的指標(biāo)要求提供權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試性的報(bào)告證明。

3、在招標(biāo)文件中用威懾語言描述項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收需要核查指標(biāo)功能是否滿足，如不滿足按照違約進(jìn)行處罰，比如無條件退貨，違約金等。

4、一般項(xiàng)目代理商投標(biāo)，要求出具廠商對(duì)項(xiàng)目技術(shù)應(yīng)答如實(shí)描述的承諾函，要求廠商進(jìn)行誠(chéng)信承諾，一旦發(fā)現(xiàn)虛假應(yīng)標(biāo)，則進(jìn)行處罰。

5、可以要求項(xiàng)目關(guān)鍵性指標(biāo)必須在廠商網(wǎng)站上有公開宣傳，或者提供相關(guān)的技術(shù)白皮書，并與此次項(xiàng)目應(yīng)答一致。

通過這些方法，算是能夠把標(biāo)書的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)給控制的差不多了，一個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)一般除了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外，還會(huì)有相應(yīng)的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也在評(píng)標(biāo)過程中占有很大的比重，我們接下來就看看商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)該如何去進(jìn)行控制。

通過這些方法，算是能夠把標(biāo)書的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)給控制的差不多了，一個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)一般除了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外，還會(huì)有相應(yīng)的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也在評(píng)標(biāo)過程中占有很大的比重，我們接下來就看看商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)該如何去進(jìn)行控制。

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一般是客戶為了保證來參加投標(biāo)的供應(yīng)商具備的一些資質(zhì)，從而從大方向上保證一些所謂的服務(wù)、質(zhì)量的要求。這個(gè)東西也可以被不同的供應(yīng)商拿來做控制，因?yàn)椴煌墓?yīng)商都會(huì)有獨(dú)特的或者優(yōu)勢(shì)的商務(wù)資質(zhì)，用這些東西就可以與其他供應(yīng)商很好的區(qū)別開來。

一般的商務(wù)資質(zhì)包括如下內(nèi)容：

?

投標(biāo)人主要的企業(yè)資質(zhì)，比如財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、歷年業(yè)績(jī)、公司人員、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等。

?

投標(biāo)產(chǎn)品廠商主要的資質(zhì)，比如企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)、業(yè)績(jī)資質(zhì)等。

?

政府采購(gòu)的政策性要求，比如國(guó)家級(jí)的要求、地方級(jí)的要求。

我們可以通過這些內(nèi)容設(shè)立一些相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，去屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓其無法參與投標(biāo)，也可以在相關(guān)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)某一項(xiàng)我們占優(yōu)商務(wù)資質(zhì)設(shè)立較高的分值。

比如，你知道你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注冊(cè)資金都在5000萬以下，而你在5000萬以上。就可以在商務(wù)條款中設(shè)定“具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的在中華人民共和國(guó)境內(nèi)注冊(cè)的法人或其他組織，有合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，且注冊(cè)資金為4900萬元或以上”

比如，你知道你的最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶所在地沒有辦事機(jī)構(gòu)，或者服務(wù)機(jī)構(gòu)，而你有，那你就可以在商務(wù)條款中設(shè)定“**省外的投標(biāo)人必須在本省內(nèi)設(shè)有分公司或直屬辦事處。（以營(yíng)業(yè)執(zhí)照為準(zhǔn)，資格預(yù)審時(shí)核對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件）。”

比如，對(duì)于在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的客戶，你比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣板案例多，你就可以在商務(wù)條款中設(shè)定“投標(biāo)人自2005年以來有完成客戶本省同類項(xiàng)目300萬或以上的成功業(yè)績(jī)證明5個(gè)及以上，并提供合同及驗(yàn)收證明文件復(fù)印件（資格預(yù)審時(shí)必須帶原件核對(duì)）”。

比如，你的企業(yè)有一個(gè)某國(guó)家機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“**高科技創(chuàng)新企業(yè)”證書，而對(duì)手沒有，那你可以把商務(wù)條款中寫“投標(biāo)人具備國(guó)家或省級(jí)頒發(fā)的**高科技創(chuàng)新企業(yè)”稱號(hào)的+3分”。

再比如，你的產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，而主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是進(jìn)口產(chǎn)品，那也可以在商務(wù)條款中添加“為了響應(yīng)政府采購(gòu)支持民族產(chǎn)業(yè)的號(hào)召，投標(biāo)人提供非進(jìn)口產(chǎn)品的+3分。”

所以，只要你能想到的一些商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，比如節(jié)能、環(huán)保啥的都行，在征得客戶的同意和支持下都能往里放，只要你能給客戶提供合情合理的放這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理由，以此增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)都控制好之后，為了保證萬無一失，還需要去對(duì)評(píng)分方法進(jìn)行設(shè)計(jì)，不同的評(píng)分方法側(cè)重點(diǎn)不同，對(duì)同一份標(biāo)書，不同供應(yīng)商最后的得分也會(huì)不同，從而影響最后的結(jié)果。

一般來說，招投標(biāo)的評(píng)分方法主流的有以下三種：最低評(píng)標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)分法、性價(jià)比法。

最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，故名思議，就是指以價(jià)格為主要因素確定中標(biāo)候選供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)方法，即在全部滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求前提下，依據(jù)統(tǒng)一的價(jià)格要素評(píng)定最低報(bào)價(jià)，以提出最低報(bào)價(jià)的投標(biāo)人作為中標(biāo)候選供應(yīng)商或者中標(biāo)供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)方法。

性價(jià)比法，是指按照要求對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審后，計(jì)算出每個(gè)有效投標(biāo)人除價(jià)格因素以外的其他各項(xiàng)評(píng)分因素(包括技術(shù)、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)、業(yè)績(jī)、服務(wù)、對(duì)招標(biāo)文件的響應(yīng)程度等)的匯總得分，并除以該投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)，以商數(shù)最高的投標(biāo)人為中標(biāo)候選供應(yīng)商或者中標(biāo)供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)方法。

比如，評(píng)標(biāo)總得分＝A/N，為投標(biāo)人的綜合得分，A＝F1×A1＋F2×A2＋……＋Fn×An，其中：F1、F2……Fn分別為除價(jià)格因素以外的其他各項(xiàng)評(píng)分因素的匯總得分；A1、A2、……An 分別為除價(jià)格因素以外的其他各項(xiàng)評(píng)分因素所占的權(quán)重(A1＋A2＋……＋An＝1)，N為投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

還有一種最常用的，就是綜合評(píng)分法，是指在最大限度地滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求前提下，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)因素進(jìn)行綜合評(píng)審后，以評(píng)標(biāo)總得分最高的投標(biāo)人作為中標(biāo)候選供應(yīng)商或者中標(biāo)供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)方法。

綜合評(píng)分的主要因素是：價(jià)格、技術(shù)、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)、業(yè)績(jī)、服務(wù)、對(duì)招標(biāo)文件的響應(yīng)程度，以及相應(yīng)的比重或者權(quán)值等。上述因素應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中事先規(guī)定。

評(píng)標(biāo)時(shí)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)各成員應(yīng)當(dāng)獨(dú)立對(duì)每個(gè)有效投標(biāo)人的標(biāo)書進(jìn)行評(píng)價(jià)、打分，然后匯總每個(gè)投標(biāo)人每項(xiàng)評(píng)分因素的得分。采用綜合評(píng)分法的，貨物項(xiàng)目的價(jià)格分值占總分值的比重(即權(quán)值)為百分之三十至百分之六十；服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格分值占總分值的比重(即權(quán)值)為百分之十至百分之三十。執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)項(xiàng)目，其價(jià)格不列為評(píng)分因素。評(píng)標(biāo)總得分＝F1×A1＋F2×A2＋……＋Fn×An ；F1、F2……Fn分別為各項(xiàng)評(píng)分因素的匯總得分，包括價(jià)格；A1、A2、……An 分別為各項(xiàng)評(píng)分因素所占的權(quán)重(A1＋A2＋……＋An＝1)。

一般綜合評(píng)分法都會(huì)對(duì)以下的幾個(gè)層面進(jìn)行打分：商務(wù)資質(zhì)、技術(shù)指標(biāo)、業(yè)績(jī)、服務(wù)培訓(xùn)、整體方案、價(jià)格。而價(jià)格又是一個(gè)項(xiàng)目中最重要的部分，往往幾家供應(yīng)商在拼到最后的時(shí)候都是在拼價(jià)格。如果能把價(jià)格分的計(jì)算方法給確定成對(duì)我們自己有利，就會(huì)勝算大很多，而且價(jià)格也能做的很有利潤(rùn)。

當(dāng)我們的價(jià)格與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就可以讓客戶以滿足招標(biāo)文件要求且投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)報(bào)價(jià)為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，其價(jià)格分為滿分，就是我們了，呵呵。其他投標(biāo)人的價(jià)格分統(tǒng)一按照下列公式計(jì)算：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)／投標(biāo)報(bào)價(jià))×價(jià)格分權(quán)值×100，價(jià)格分值可擴(kuò)大到60分。

當(dāng)是我們自己圍標(biāo)時(shí)候，可以這么設(shè)計(jì)，所有投標(biāo)人的有效報(bào)價(jià)平均值為基準(zhǔn)價(jià)，高于標(biāo)底的報(bào)價(jià)按廢標(biāo)處理。各投標(biāo)人的報(bào)價(jià)得分按照如下公式計(jì)算：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(1-︱投標(biāo)價(jià)-評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)︱ ／評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià))×價(jià)格分權(quán)值×100，價(jià)格分值可以減少到30分。也就是說用這種方法，誰的價(jià)格離所有報(bào)價(jià)平均值最近的價(jià)格分就最高，我們可以安排圍標(biāo)伙伴，設(shè)計(jì)好報(bào)價(jià)，拉高的拉高，放低的放低，我們實(shí)際報(bào)價(jià)落在均值即可勝出。

如果是當(dāng)我們絕對(duì)主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就可以直接把基準(zhǔn)價(jià)定死，比如以標(biāo)底價(jià)格的**%為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，高于標(biāo)底的報(bào)價(jià)按廢標(biāo)處理，其余報(bào)價(jià)按照如下公司計(jì)算得分：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(1-︱投標(biāo)價(jià)-評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)︱／評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià))×價(jià)格分權(quán)值×100，用這種方法就不要提前把這*%放在招標(biāo)書中，而是在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)通過評(píng)分細(xì)則的方式公布出來，這樣我們就能夠讓自己離評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)最近了。

當(dāng)把這些工作都做完之后，剩下的就是控制好評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種突發(fā)情況了，以及針對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)疑的澄清，這些東西講起來太敏感，所以這里就不細(xì)講了。

總之，招投標(biāo)工作是整個(gè)項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的臨門一腳，能否踢的有力，踢的準(zhǔn)，需要我們花大力氣去好好研究和琢磨，才能保證我們把前期的優(yōu)勢(shì)真正的轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)！

第五篇：招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家整理的招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)1

當(dāng)前，我國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模不斷加大，建筑行業(yè)日漸繁榮，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也漸趨激烈。隨著有形建筑市場(chǎng)的不斷健全和完善，工程招投標(biāo)已逐步走上規(guī)范化軌道，但是在近年來在施行過程中也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，在工程招投標(biāo)過程中頻頻發(fā)生違法行為，使招投標(biāo)這一“陽光作業(yè)”出現(xiàn)了“暗箱操作”，為工程質(zhì)量埋下了隱患。工程在招投標(biāo)階段“暗箱操作”、“違規(guī)操作”，剝奪了潛在投標(biāo)人公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)給一些分子提供了權(quán)力“尋租”的沃土。建筑市場(chǎng)經(jīng)過多次整頓取得了一定成效，但違規(guī)行為從公開到隱蔽，從個(gè)別人“一錘定音”到整個(gè)招投標(biāo)過程不正當(dāng)?shù)摹跋盗胁僮鳌保纬闪顺绦蛏厦菜坪戏ǘ鴮?shí)質(zhì)上滲透著。這種狀況不予以整治危害性更大，將使建筑市場(chǎng)處于非良性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，嚴(yán)重危害行業(yè)的健康發(fā)展，且毒害黨風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣。

據(jù)有關(guān)資料介紹，近年來各地檢察機(jī)關(guān)立案查處的發(fā)生在建筑工程領(lǐng)域的商業(yè)賄賂案例，85％的發(fā)生在工程的招投標(biāo)承攬階段。由此可見，工程招投標(biāo)日益成為職務(wù)犯罪的高發(fā)部位。為此，經(jīng)過查閱有關(guān)資料并結(jié)合澠池實(shí)際，我們對(duì)當(dāng)前招投標(biāo)市場(chǎng)存在的問題進(jìn)行了深入分析。

一、當(dāng)前招投標(biāo)中存在的主要問題有：

（一）在招投標(biāo)程序上找漏洞

1、用招標(biāo)書賺錢。

招標(biāo)單位工程招標(biāo)，投標(biāo)單位購(gòu)買標(biāo)書就要付給招標(biāo)單位一定數(shù)額的所謂工本費(fèi)，并明確規(guī)定，不論中標(biāo)與否一概不退。個(gè)別地方投標(biāo)者甚至還要付給地方建筑主管部門一定數(shù)額的所費(fèi)建筑管理費(fèi)。這樣如果參加投標(biāo)企業(yè)較多，有關(guān)單位就會(huì)有一筆較為可觀的收入。

2、設(shè)置障礙排斥他人。

一些工程項(xiàng)目建設(shè)單位為了使內(nèi)定好的施工隊(duì)伍順利中標(biāo)，在招標(biāo)文件上暗做手腳，量身定做，制定傾向性條款，為意向的投標(biāo)單位開綠燈；或是提高招標(biāo)資格條件，排斥潛在投標(biāo)人，以利其意向投標(biāo)單位；或是要求參加投標(biāo)企業(yè)提供巨額保證金，以巨額保證金嚇退不知內(nèi)幕的潛在對(duì)手。

3、訂立不合理合同。

按照有關(guān)規(guī)定，簽定符合要求的表面合同，應(yīng)付有關(guān)部門檢查，背地里，又按事先約定，與承包商簽訂了一份具有真正的約束力的實(shí)際合同，把利潤(rùn)較大的部分回收另行分包或訂立苛刻條款。簽訂合同的單位如不答應(yīng)招標(biāo)單位這種“不合理合同”，就無法獲得此項(xiàng)工程，承包商只好委曲求全。

（二）在操作空間上找機(jī)會(huì)

1、出圈企業(yè)重復(fù)來，如招標(biāo)單位或招投標(biāo)管理部門有意讓某企業(yè)中標(biāo)，將工程劃為幾個(gè)標(biāo)段招標(biāo)。

其中第一標(biāo)段某投標(biāo)企業(yè)在開標(biāo)公布標(biāo)底時(shí)，已高標(biāo)出圈。招標(biāo)單位或招投標(biāo)管理部門又可操縱評(píng)委，以復(fù)核報(bào)價(jià)等非招標(biāo)程序讓其中標(biāo)。

2、明招暗定。

招標(biāo)單位或招投標(biāo)管理部門經(jīng)過資格預(yù)審，確定幾家投標(biāo)單位，組織了龐大的團(tuán)隊(duì)對(duì)擬參加投標(biāo)單位進(jìn)行考察。個(gè)別投標(biāo)單位興師動(dòng)眾，熱情接待，花費(fèi)大量錢財(cái)。而實(shí)際上，在考察前招標(biāo)單位或招投標(biāo)管理部門就已經(jīng)確定了一家意向單位，并根據(jù)意向單位的企業(yè)特點(diǎn)就獲獎(jiǎng)情況、報(bào)價(jià)及施工技術(shù)方案等關(guān)鍵要素，為其設(shè)置評(píng)標(biāo)程序及評(píng)標(biāo)辦法。

3、肢解項(xiàng)目標(biāo)段。

按照規(guī)定，造價(jià)50萬元以上的建設(shè)工程必須招標(biāo)，50萬元以下的工程可直接發(fā)包。有些單位為了逃避招投標(biāo)程序，經(jīng)常把造價(jià)50萬元以上的工程進(jìn)行分拆或肢解，從而達(dá)到指定施工單位的目的。而招投標(biāo)管理部門在審核報(bào)建單位的工程造價(jià)時(shí)只根據(jù)報(bào)建單位提供的資料進(jìn)行備案，缺少嚴(yán)格的審核把關(guān)。

（三）在監(jiān)督過程中上鉆空子

1、“公開評(píng)標(biāo)”不公開。

在招標(biāo)過程中，不是在競(jìng)標(biāo)單位報(bào)價(jià)之后、評(píng)委評(píng)標(biāo)前公布經(jīng)審定的標(biāo)底，而是評(píng)委評(píng)標(biāo)后宣布中標(biāo)者時(shí)才公布標(biāo)底。使各投標(biāo)單位弄不清楚這是評(píng)標(biāo)前已審定的標(biāo)底呢，還是在評(píng)標(biāo)過程中已調(diào)整過的標(biāo)底。

2、假借資質(zhì)參與競(jìng)爭(zhēng)。

《招投標(biāo)法》明確規(guī)定，不得假借資質(zhì)或以他人名義參與招投標(biāo)報(bào)名。但在實(shí)際報(bào)名和資格審查過程中，招投標(biāo)中心并沒有嚴(yán)格按照規(guī)定程序操作，審核過程中也缺少相應(yīng)的制約措施，致使假借資質(zhì)、以他人名義報(bào)名的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3、后續(xù)監(jiān)管無人負(fù)責(zé)。

當(dāng)前招投標(biāo)管理工作中普遍存在一種重場(chǎng)內(nèi)管理、輕后續(xù)監(jiān)督的現(xiàn)象。后續(xù)監(jiān)管不到位既有思想上不重視、人手不足的原因，更有體制上的原因，施工隊(duì)伍的年檢和日常管理屬建設(shè)主管部門，因此招投標(biāo)辦和建設(shè)主管部門之間存在互相推諉的現(xiàn)象，使得招投標(biāo)管理的后續(xù)監(jiān)督工作出現(xiàn)真空，一些本可以通過后續(xù)檢查發(fā)現(xiàn)的問題比如借資質(zhì)的問題，如非法轉(zhuǎn)包、擅自變更合同等等未能得到及時(shí)的揭露和糾正。

二、存在問題的主要原因

招投標(biāo)領(lǐng)域產(chǎn)生的原因主要有七個(gè)方面：

一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一些人放松世界觀的改造，經(jīng)受不住權(quán)力、金錢的考驗(yàn)，違規(guī)參與招投標(biāo)活動(dòng)。

二是招標(biāo)投標(biāo)的法制還不完善。《招標(biāo)投標(biāo)法》對(duì)招標(biāo)投標(biāo)的一些環(huán)節(jié)缺乏強(qiáng)制性規(guī)定，尤其對(duì)資格預(yù)審和評(píng)標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)規(guī)定過粗，標(biāo)底的地位和作用沒有明確，存在一些可以人為調(diào)控的因素，如利用資格預(yù)審排斥其他潛在投標(biāo)人入圍，利用評(píng)標(biāo)辦法中的人為因素操縱評(píng)標(biāo)結(jié)果或控制中標(biāo)單位。

三是業(yè)主權(quán)利和義務(wù)不對(duì)等。《招標(biāo)投標(biāo)法》給予業(yè)主的權(quán)力過大，對(duì)其缺少責(zé)任約束和追究制度。

四是工程招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管力量嚴(yán)重不足。招投標(biāo)管理辦公室的人員配備不足，使招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管難以到位。

五是招標(biāo)投標(biāo)管理、監(jiān)督體制沒有理順。我國(guó)現(xiàn)行招標(biāo)投標(biāo)管理體制，對(duì)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的行政監(jiān)管由多個(gè)部門負(fù)責(zé)。

這種多頭管理的格局容易引發(fā)矛盾和相互推卸責(zé)任，造成監(jiān)管不力。

六是招投標(biāo)市場(chǎng)不夠健全規(guī)范。招投標(biāo)市場(chǎng)的信息服務(wù)、場(chǎng)所服務(wù)、集中辦公服務(wù)等基本功能還不健全，相關(guān)的制度也不夠完善，這些都制約了招投標(biāo)市場(chǎng)對(duì)遏制行為作用的發(fā)揮。

七是立法有缺陷。投機(jī)者為了小團(tuán)體利益或個(gè)人目的，鉆法律和規(guī)定的空子，甚至是搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。但主要的、關(guān)鍵的原因還是競(jìng)標(biāo)人的不良行為在起作用。

三、解決招投標(biāo)領(lǐng)域存在問題的對(duì)策

1、加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)，實(shí)施有效監(jiān)督。

一是健全監(jiān)管機(jī)構(gòu)，加大工作力度。招投標(biāo)管理辦公室要充實(shí)力量，認(rèn)真履行職能，針對(duì)招投標(biāo)管理過程中的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)監(jiān)管,堵塞漏洞。

二是明確責(zé)任，加強(qiáng)工程監(jiān)管。要進(jìn)一步明確招投標(biāo)辦與建管部門的責(zé)任，對(duì)招投標(biāo)工作涉及最多的建設(shè)工程實(shí)施“兩場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”監(jiān)督，即招投標(biāo)市場(chǎng)與建筑管理市場(chǎng)協(xié)調(diào)動(dòng)作，跟蹤管理，嚴(yán)防在建設(shè)工程項(xiàng)目中出現(xiàn)轉(zhuǎn)包、違法分包、違規(guī)變更設(shè)計(jì)等違法違規(guī)問題。

三是加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察，嚴(yán)查違法違規(guī)問題。監(jiān)察部門要實(shí)施駐場(chǎng)監(jiān)督，對(duì)招投標(biāo)各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題，要依紀(jì)依法從嚴(yán)追究當(dāng)事人的責(zé)任，以有力的執(zhí)法監(jiān)察保證招投標(biāo)活動(dòng)的規(guī)范運(yùn)作。

2、加強(qiáng)招投標(biāo)中心建設(shè)，規(guī)范招投標(biāo)運(yùn)作。

一是加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)中心工作人員的法紀(jì)教育，注重利用反面典型開展警示教育活動(dòng)，增強(qiáng)其廉潔自律的意識(shí)和依法行政的意識(shí)。

二是加強(qiáng)招投標(biāo)中心的硬件設(shè)施建設(shè)和內(nèi)部管理，修定完善內(nèi)部規(guī)章制度，嚴(yán)格內(nèi)部人員管理，調(diào)整充實(shí)專家評(píng)委庫(kù)，改進(jìn)評(píng)標(biāo)定標(biāo)辦法，嚴(yán)格場(chǎng)內(nèi)交易活動(dòng)的程序，使中心成為招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的有效載體。

3、實(shí)行工程項(xiàng)目廉政準(zhǔn)入制度，從源頭上杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

由建設(shè)行政管理部門、審計(jì)部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門、檢察機(jī)關(guān)職務(wù)犯罪預(yù)防部門等組成廉政業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)小組，對(duì)工程施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位的廉政業(yè)績(jī)情況進(jìn)行調(diào)查評(píng)價(jià)。主要考察廉政建設(shè)的職能機(jī)構(gòu)是否建全，監(jiān)督制約機(jī)制是否有效，有無、、等違法違紀(jì)紀(jì)錄等，建立廉政檔案，并與其它業(yè)績(jī)和資質(zhì)評(píng)定掛鉤，考察結(jié)果作為招投標(biāo)時(shí)評(píng)價(jià)投標(biāo)方資格的依據(jù)。對(duì)通過送禮等到不正當(dāng)手段攬取工程項(xiàng)目的單位或個(gè)人，規(guī)定在一定期限內(nèi)不準(zhǔn)參加有關(guān)項(xiàng)目的招投標(biāo)活動(dòng)，以從源頭上凈化工程建設(shè)市場(chǎng)環(huán)境，遏制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

4、健全規(guī)章制度，凈化招投標(biāo)市場(chǎng)。

一是建立對(duì)業(yè)主行為的監(jiān)督制度。對(duì)必須招標(biāo)而未招標(biāo)、將工程肢解發(fā)包等行為要嚴(yán)肅查處。

二建立信用檔案，完善廉政準(zhǔn)入制度。對(duì)有假借資質(zhì)、違規(guī)掛靠、違規(guī)轉(zhuǎn)包以及在招投標(biāo)活動(dòng)中有其它不良行為的企業(yè)和人員列入黑名單，使這些企業(yè)或人員在市場(chǎng)準(zhǔn)入時(shí)受到限制，以加大違法違規(guī)的成本，利用經(jīng)濟(jì)手段強(qiáng)化廉政準(zhǔn)入管理；

三是建立市場(chǎng)準(zhǔn)入和清出制度。通過加強(qiáng)企業(yè)年檢和專業(yè)技術(shù)人員執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)等管理手段，對(duì)達(dá)不到規(guī)定要求以及有違法違規(guī)行為的企業(yè)和專業(yè)技術(shù)人員，堅(jiān)決依法予以降級(jí)或清出建筑市場(chǎng)。

5、把握好評(píng)委抽取及評(píng)審過程的環(huán)節(jié)。

評(píng)標(biāo)專家人員作為招投標(biāo)活動(dòng)當(dāng)事人，對(duì)保證招投標(biāo)活動(dòng)能否公平、公正、公開起到十分重要的作用。工程招標(biāo)活動(dòng)能否順利結(jié)束，也在于評(píng)委的公正與否。評(píng)標(biāo)人員的集中過程必須做好保密工作，盡量縮短可能泄露專家名單的時(shí)間，防止在人員集中時(shí)出現(xiàn)評(píng)標(biāo)人員和投標(biāo)單位聯(lián)系串通的現(xiàn)象；評(píng)審過程的管理必須嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行,評(píng)委按照評(píng)標(biāo)辦法對(duì)投標(biāo)人的投標(biāo)文件進(jìn)行客觀公正的評(píng)審。業(yè)主和項(xiàng)目代理人員及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員均不能對(duì)評(píng)委施加任何影響。

6、加大打擊和預(yù)防違法犯罪的力度。

在嚴(yán)厲查處有關(guān)人員利用招投標(biāo)索賄的同時(shí)，突出打擊那些利用等手段進(jìn)行不不當(dāng)競(jìng)標(biāo)的單位和人員。充分發(fā)揮職務(wù)犯罪預(yù)防機(jī)構(gòu)的作用，協(xié)調(diào)各職能部門形成嚴(yán)密的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，建立起預(yù)防違法犯罪的長(zhǎng)效機(jī)制。此外，應(yīng)積極組織對(duì)《建筑法》、《招投標(biāo)法》的宣傳和培訓(xùn)，結(jié)合個(gè)案預(yù)防對(duì)招投標(biāo)從業(yè)人員進(jìn)行法制教育、廉政教育和警示教育，增強(qiáng)依法辦事的自覺性。加強(qiáng)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的全程動(dòng)態(tài)管理和跟蹤監(jiān)督，通過審查、評(píng)價(jià)、檢查等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出整改意見，健全事前、事中、事后預(yù)防制度，努力從源頭上杜絕違法犯罪，推進(jìn)建筑市場(chǎng)法制化管理。

招投標(biāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，具體實(shí)施貫穿整個(gè)市場(chǎng)管理全過程。因此,各個(gè)職能部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)工程、建筑市場(chǎng)的管理,做好服務(wù)，協(xié)同作戰(zhàn)，才能最大限度降低工程成本，確保工程的順利實(shí)施。

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)2

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)一6月7日下午，有幸參加了關(guān)于中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會(huì)，作為一個(gè)新入行的新人來講，這是一個(gè)不可多得的，能深入了解招投標(biāo)過程的機(jī)會(huì)。整個(gè)下午，讓我受益良多，頗有感悟。

整個(gè)視頻會(huì)分為三個(gè)部分，首先為我們講解的是我國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標(biāo)方法。在1999年，通過了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年，通過了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過程中出現(xiàn)的一些問題，針對(duì)新情況、新問題，通過充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定，從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容，《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定。《條例》的出臺(tái)至少體現(xiàn)了三個(gè)亮點(diǎn)：一是就招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)甚至合同簽訂過程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對(duì)串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定，以及對(duì)評(píng)標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場(chǎng)所進(jìn)行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級(jí)及性質(zhì)作用等。《實(shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠(chéng)信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。

古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書！”通過老師的詳細(xì)講解后，讓我們深刻體會(huì)到，作為一個(gè)招標(biāo)人員，對(duì)于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無一疏，才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我知道，招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真，做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對(duì)招標(biāo)工作新的形勢(shì)下，對(duì)招標(biāo)人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況，在招投標(biāo)過程中對(duì)照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度，做到責(zé)任在腦中，工作在手中。

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)二經(jīng)過一周來的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念，那么事情將會(huì)迎刃而解。

在這次根據(jù)發(fā)包方的招標(biāo)文件來擬定投標(biāo)文件的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我竟然忘了招標(biāo)文件是要購(gòu)買的，若不是老師在臺(tái)上說“發(fā)售招標(biāo)文件”，恐怕我也不會(huì)留意到。其實(shí)，太多的細(xì)節(jié)需要注意，真的很需要平時(shí)對(duì)招標(biāo)、投標(biāo)，以及合同相關(guān)知識(shí)的積累。

我們是在機(jī)房編的投標(biāo)文件，第一天是熟悉招標(biāo)文件，全班同學(xué)聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發(fā)現(xiàn)原來投標(biāo)文件就是那么地?cái)M。在學(xué)習(xí)的過程中，大家的團(tuán)結(jié)合作確實(shí)幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個(gè)臭皮匠勝過一個(gè)諸葛亮！將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報(bào)價(jià)的第3頁和第6頁空出外，若然填上報(bào)價(jià)、簽了名、蓋了章，這份投標(biāo)文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報(bào)價(jià)的，明明知道招標(biāo)文件中說明的招標(biāo)范圍是土建部分，但在看到表格中的報(bào)價(jià)有安裝部分時(shí)，竟然聽信了寫了安裝部分的價(jià)格也可以的說法，導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。

而在法定代表人授權(quán)書證明上，我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個(gè)部門，是什么職務(wù)比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結(jié)束時(shí)終于決定下來，在項(xiàng)目部當(dāng)經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時(shí)，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標(biāo)文件要求我們擬的投標(biāo)文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司（投標(biāo)小組）的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個(gè)字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標(biāo)文件的章其實(shí)在這里只有1次證明收到了投標(biāo)人的投標(biāo)保證金，以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實(shí)應(yīng)該是寫了收據(jù)，蓋了章再去復(fù)制，貼復(fù)印件在投標(biāo)文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。

在周一時(shí)，老師給了我們一個(gè)標(biāo)底，但我們?cè)诳紤]報(bào)價(jià)時(shí)差點(diǎn)忽略了一個(gè)工程只有一個(gè)標(biāo)底的規(guī)定，懷疑老師給的標(biāo)底到開標(biāo)時(shí)會(huì)改變，于是乎在考慮報(bào)價(jià)時(shí)僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報(bào)的價(jià)屬于居中，雖然沒在無效報(bào)價(jià)中，但終與中標(biāo)失之交臂。

那個(gè)晚上的封標(biāo)，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝部分的價(jià)。必須得拆標(biāo)，重新來。而我們小組犯的毛病是在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝的，因沒有封條，所以沒出現(xiàn)封了標(biāo)因封條上蓋錯(cuò)章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個(gè)錯(cuò)誤，那就是將投標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊(cè)了，必須得拆開分別裝訂成冊(cè)。在投標(biāo)文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補(bǔ)上了一起裝訂。

就這樣，因?yàn)榉謨纱握J(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，跑了兩處打印室重新打印出錯(cuò)的頁碼。回來一次裝訂好。在蓋正、副本時(shí)由于大意，竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標(biāo)文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，才沒有第三次跑打印室的經(jīng)歷。

在封條時(shí)，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標(biāo)時(shí)A11小組的投標(biāo)報(bào)價(jià)條件最符合中標(biāo)，但可惜他們因?yàn)闆]能封好封條最終導(dǎo)致廢標(biāo)。

有兩個(gè)小組的報(bào)價(jià)就差1個(gè)數(shù)不一樣，場(chǎng)上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個(gè)警醒：保密工作很重要。

接下來的活動(dòng)就是假設(shè)我們中了標(biāo)，收到了中標(biāo)通知書，要與招標(biāo)方簽合同，于是就起草中標(biāo)合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進(jìn)去一起擬，因?yàn)檫M(jìn)度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯(cuò)，后來鎮(zhèn)定下來后就忘了痛了。到第二天上午時(shí)，組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標(biāo)方（中標(biāo)方）的利益的地方一定要極力爭(zhēng)取，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時(shí)我們對(duì)照示范合同文本的合同規(guī)定以及對(duì)照了招標(biāo)文件，讓招標(biāo)文件上的每一點(diǎn)在規(guī)范中都能找到對(duì)應(yīng)的規(guī)范，以維護(hù)自身的利益，同時(shí)考慮了對(duì)方提出要求時(shí)適當(dāng)放松的情況，其中必不可少的就是在招標(biāo)文件上我們覺得有必要或者到時(shí)候談合同可能會(huì)爭(zhēng)吵的地方記上標(biāo)記。

事實(shí)證明，我們做到了，也做對(duì)了。我們雙方小組并不像其他小組一樣為了合同上的某一點(diǎn)出現(xiàn)分歧而吵

得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對(duì)照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對(duì)方的利益，該負(fù)責(zé)的地方?jīng)Q不說不負(fù)。

就拿招標(biāo)文件中要求我們（中標(biāo)方）免費(fèi)提供辦公桌椅以及辦公場(chǎng)所這個(gè)要求來說吧。甲方說我們乙方應(yīng)該認(rèn)真熟讀招標(biāo)文件，說這一項(xiàng)本就是我們乙方已默認(rèn)的（沒有提出答疑），但是我們?cè)诤贤痉段谋旧险业降膶?duì)應(yīng)的那項(xiàng)我們承包人工作是提供桌椅及場(chǎng)所，但費(fèi)用是發(fā)包人出的，然后他們（甲方）竟然說不用我們提供了，我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財(cái)了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點(diǎn)上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛！

尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時(shí)尤其應(yīng)該講清楚，以合同為準(zhǔn)。

如果雙方都很負(fù)責(zé)的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會(huì)面對(duì)很多刻薄的事，我—半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好！

遇到問題時(shí)還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對(duì)才不會(huì)后悔！

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)三在近五個(gè)月的工作中，通過前輩的指導(dǎo)，對(duì)于內(nèi)部招標(biāo)有了較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。且近期，項(xiàng)目連續(xù)對(duì)土方、保溫防水、精裝修等進(jìn)行了投標(biāo)，通過對(duì)這些投標(biāo)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)及在此過程中積極做一些與之相關(guān)的較簡(jiǎn)單的工作，我從中感到獲益良多。

之前對(duì)招投標(biāo)只有一個(gè)模糊的概念，對(duì)過程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關(guān)學(xué)習(xí)觀察及參與幾次招投標(biāo)，我首先明確了招標(biāo)的基本程序，大致分為落實(shí)招標(biāo)文件—委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)—編制招標(biāo)文件—發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書—資格審查—開標(biāo)—評(píng)標(biāo)—中標(biāo)—簽訂合同（中標(biāo)通知書發(fā)出30日內(nèi)簽訂）

而我們作為投標(biāo)單位時(shí)，就應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

一、購(gòu)買招標(biāo)文件及相關(guān)資料

投標(biāo)時(shí)應(yīng)按招標(biāo)公告要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應(yīng)單位購(gòu)買招標(biāo)文件及相關(guān)資料。

另外，購(gòu)買招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)并問明投標(biāo)截止時(shí)間，答疑時(shí)間，組織勘察現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間等，盡可能做到了解更多與投標(biāo)有關(guān)的信息。

二、對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，認(rèn)真勘察現(xiàn)場(chǎng)、仔細(xì)閱讀投標(biāo)人須知和合同條款，核對(duì)工程量清單，按實(shí)成本測(cè)算。

三、標(biāo)書的編制

1、編制投標(biāo)書時(shí)，仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、裝訂要求、工期、開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)說明等要求編制標(biāo)書。

2、在資審部分中，切記不能將失效的證書復(fù)印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實(shí)資深文件的有效期、年檢時(shí)間等。

3、資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準(zhǔn)備，等待核查。

4、合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。今后應(yīng)該積累資料，了解市場(chǎng)行情，制定我們自己的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，為今后投標(biāo)做參考。

5、標(biāo)書密封時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復(fù)核實(shí)，認(rèn)真仔細(xì)，避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。在提交投標(biāo)文件時(shí)，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標(biāo)文件時(shí)如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件有誤，在有效時(shí)間內(nèi)還可設(shè)法彌補(bǔ)。

四、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)、簽訂合同

投標(biāo)保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標(biāo)文件中的要求。投標(biāo)保證金不得超過投標(biāo)總價(jià)的2%，最高不得超過80萬，投標(biāo)保證金有效期超出投標(biāo)有效期30天。招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同5個(gè)工作日內(nèi)退還未中標(biāo)的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。

招標(biāo)完成后三日內(nèi)，招標(biāo)公司通知或者在網(wǎng)上公布招標(biāo)結(jié)果。如若中標(biāo)即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標(biāo)公司發(fā)布中標(biāo)通知書。

每次投標(biāo)文件都應(yīng)留底，投標(biāo)過后認(rèn)真分析，找到投標(biāo)過程中的問題及缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為今后的投標(biāo)工作做好鋪墊。

目前對(duì)招投標(biāo)雖有了一些了解，但仍然有很多需要學(xué)習(xí)的地方，平時(shí)應(yīng)多注意學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，多思考、多總結(jié)，充實(shí)自己。另外，工作中一定要仔細(xì)，不能因粗心犯錯(cuò)，使項(xiàng)目造成損失。

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)3

時(shí)間過得快而又短暫，不知不覺來公司已經(jīng)一個(gè)月了。首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，千里馬常有，而伯樂不常有。

雖然時(shí)間很短，但讓我學(xué)習(xí)到了更多的招投標(biāo)知識(shí)，補(bǔ)充了我對(duì)招投標(biāo)知識(shí)的欠缺。在學(xué)校雖然我學(xué)的是建筑工程管理專業(yè)，并且對(duì)招投標(biāo)有過一些接觸，但學(xué)的只是書本上的一些理論知識(shí)，但是我特別喜歡招投標(biāo)，我永遠(yuǎn)相信興趣是成功的基礎(chǔ)，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我接觸自己喜歡的，凡事我都會(huì)拼盡自己的全力。

在經(jīng)營(yíng)部的一個(gè)月里，我先從最基本的開始學(xué)起，看招標(biāo)文件。在學(xué)校也沒看過正式的招標(biāo)文件，也不知招標(biāo)文件到底是什么樣的。在看招標(biāo)文件的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的東西不懂的地方，就問辦公室的同事，他們都很耐心地給我講解。這讓我感覺到自己身邊還是很溫暖了，陌生的冰雪也很快就融化了。看了幾天的招標(biāo)文件，我發(fā)現(xiàn)其中《投標(biāo)須知》和前附表是我們特別需要注意的，因?yàn)樗侵谱魍稑?biāo)文件的核心。還有就是投標(biāo)文件格式也需注意。招標(biāo)文件看熟悉了后，就開始學(xué)習(xí)CAD繪制平面布置圖。在學(xué)校也學(xué)過CAD，現(xiàn)在需要的就是熟悉，以后好獨(dú)立繪制平面布置圖。隨后就是開始學(xué)習(xí)編制投標(biāo)文件了。我在辦公室找了兩份招標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件的格式要求，編制了兩份投標(biāo)文件。雖然只是打文檔、制表、填空一些簡(jiǎn)單的工作，但我還是非常認(rèn)真去完成，至少熟悉了投標(biāo)文件的制作過程。

在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：

1、要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí),社會(huì)是個(gè)大染缸，每個(gè)人在社會(huì)中都會(huì)有被染成五顏六色，但是自主學(xué)習(xí)的心不可少。

2、要有積極的工作態(tài)度，困難像彈簧，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)，不管怎么樣要有一顆積極向上的心態(tài)。

3、通過直接參與公司的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。

4、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)我還有以下幾個(gè)方面需要注意：

1、在實(shí)踐中積累工作經(jīng)驗(yàn)

2、在工作中逐步追求完美

3、在生活中逐步提高溝通能力

社會(huì)是個(gè)大課堂，工作是門重要的課程，做好這門功課很重要的一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)溝通，只有具備了這種能力，才能在社會(huì)中立足。

做招投標(biāo)這門工作，我認(rèn)為需要的就是細(xì)心謹(jǐn)慎。特別是制作投標(biāo)文件，稍不注意就成為廢標(biāo)。因?yàn)檎袠?biāo)文件中設(shè)有很多陷阱，一不留神就掉入陷阱中。我想自己收獲的是耐心、認(rèn)真！很多繁瑣的小事真的很讓人頭痛，但如果我們能保質(zhì)保量的完成，也是一件不容易的事情。其實(shí)作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)同事學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信：三人行必有我?guī)煛?/p>

還記得剛到公司時(shí)，感覺一切都顯得那么陌生，陌生的面孔，陌生的環(huán)境，陌生的工作……可是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷備至，讓我覺得心里面很溫暖，感受到家的感覺。非常慶幸自己能遇到這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，真的很感動(dòng)。在這短短一個(gè)月的時(shí)間里，我完成了由一個(gè)依靠父母養(yǎng)活的學(xué)生向逐漸獨(dú)立生存的上班族的轉(zhuǎn)變，雖然沒有經(jīng)歷很多酸甜苦辣，但認(rèn)識(shí)了很多朋友，感謝所有人對(duì)我的關(guān)心與幫助。

到公司上班的第一天起，我就感受到了公司暖暖的工作環(huán)境和工作氛圍，我非常希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，能夠讓我在公司長(zhǎng)期工作，為公司的發(fā)展盡綿薄之力。

楊冬霞

20xx年3月25日

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)4

初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心自己是否能勝任這份工作、不知該怎么與新同事共處，但是在領(lǐng)導(dǎo)悉心的教導(dǎo)下、公司寬松融洽的工作氛圍中、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化里，讓我很快融入了公司這大家庭。

在實(shí)習(xí)期間，我在公司商務(wù)部學(xué)習(xí)，商務(wù)部的工作與我之前工作在業(yè)務(wù)上還是有很大的差別，很多東西是我以前從未接觸過的，但是在商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也初步認(rèn)知了公司的整個(gè)操作流程。在商務(wù)部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向各位優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，誠(chéng)心的希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。誠(chéng)然，初入公司難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正和幫助，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕了類似失誤的發(fā)生。在此，我要衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，感謝你們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在3個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真總結(jié)自身不足，虛心學(xué)習(xí)，一是夯實(shí)基礎(chǔ)，筑牢根基。夫有土者，有大物也，謂萬物中有后天之道必然都有先天之道，我主要負(fù)責(zé)的是招投標(biāo)工作，招投標(biāo)工作最基本的就是標(biāo)書的制作，對(duì)于文書方面的制作是我必須加強(qiáng)的，在實(shí)習(xí)期間，我進(jìn)一步熟悉word操作，細(xì)化開標(biāo)一覽表、分項(xiàng)報(bào)價(jià)明細(xì)等表格的排版、填寫，打牢自己在招標(biāo)、詢價(jià)等方面的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。二是立足本職，充實(shí)自身。實(shí)習(xí)期間我學(xué)習(xí)、認(rèn)知了在詢價(jià)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過周總傳授的一些詢價(jià)方面的問題及解決方法，讓我認(rèn)識(shí)到了自己在詢價(jià)方面諸如過于親切、不知道怎樣迂回等方面的欠缺，鍛煉了自己的洞察能力，學(xué)會(huì)了什么叫察言觀色。同時(shí)，通過聯(lián)系蘇寧、國(guó)美這種大型賣場(chǎng)的相關(guān)銷售負(fù)責(zé)人和相關(guān)品牌公司的內(nèi)部工作人員從而進(jìn)行模擬詢價(jià)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)詢價(jià)當(dāng)中技巧，讓我更加深刻理解到在詢價(jià)方面，應(yīng)該多找案例多模擬詢價(jià)，應(yīng)該注意的哪些細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)才決定成敗。三是打破常規(guī)，不拘一泥。在周總的鼓勵(lì)下，我沒有局限到公司通訊錄上的廠家，我通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與電話交流，深挖到了成都中復(fù)數(shù)碼有限公司、成都三盟科技有限公司、成都誠(chéng)信聯(lián)融科技、成都中智達(dá)有限公司、成都東方四海、成都宇星科技有限公司、成都杰創(chuàng)華漢數(shù)碼科技有限公司等潛在供應(yīng)商與客戶資源，為今后工作的開展，打下良好基礎(chǔ)。四是拓寬知識(shí)，增長(zhǎng)視野。實(shí)習(xí)期間，在周總的關(guān)懷下，我有幸參加技術(shù)部的會(huì)議，進(jìn)一步的熟悉了公司的業(yè)務(wù)，讓我參與到了蘆山縣城市綜合監(jiān)管平臺(tái)設(shè)計(jì)方案等工作的討論，通過在會(huì)議上的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到參與技術(shù)部前期、中期及后期的會(huì)議對(duì)于了解所需的產(chǎn)品知識(shí)及信息的重要性。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，我衷心的感謝與我共同出差到石棉的同事，對(duì)我出差的各種不適應(yīng)給予的幫助，讓我深深的感受到了集體的溫暖。五是博觀約取，厚積薄發(fā)。學(xué)習(xí)要廣博而善于取其精要，要有豐富的積累而謹(jǐn)慎地運(yùn)用知識(shí)，雖然我在以前公司一直做招投標(biāo)業(yè)務(wù)，但是我自己確實(shí)認(rèn)為積累還不夠，實(shí)習(xí)期間，我利用空閑時(shí)間，仔細(xì)查看了公司以前做的投標(biāo)標(biāo)書，熟悉了公司做文件的一些習(xí)慣，通過自己以往淺薄的經(jīng)驗(yàn)，自己私下歸納出了公司招標(biāo)公告發(fā)布、資格預(yù)審程序、編寫招標(biāo)文件注意問題、投標(biāo)保證金金額限定等程序，總結(jié)出了規(guī)避圍標(biāo)、串標(biāo)、掛靠資質(zhì)、工程量變更、失信企業(yè)“黑名單”的杜絕方法，希望以后能對(duì)公司有所幫助。

經(jīng)過這3個(gè)月，我現(xiàn)在較能獨(dú)立處理公司招投標(biāo)、詢價(jià)等運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

在此，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)5

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一份工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái)。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水，很多工作上的經(jīng)驗(yàn)都需要經(jīng)歷過才能獲得。當(dāng)初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì)有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作。抱著這樣的心態(tài)，我準(zhǔn)時(shí)到公司報(bào)到，開始了我的實(shí)習(xí)生活。在公司的安排下，我被分到經(jīng)營(yíng)部，從事招投標(biāo)工作。在學(xué)校雖然我學(xué)的是建筑工程管理專業(yè)，并且對(duì)招投標(biāo)有過一些接觸，但學(xué)的只是書本上的一些理論知識(shí)，但是我特別喜歡招投標(biāo)，我永遠(yuǎn)相信興趣是成功的基礎(chǔ)，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我接觸自己喜歡的，凡事我都會(huì)拼盡自己的全力。在經(jīng)營(yíng)部的第一個(gè)月里，我先從最基本的開始學(xué)起，看招標(biāo)文件。在學(xué)校也沒看過正式的招標(biāo)文件，也不知招標(biāo)文件到底是什么樣的。在看招標(biāo)文件的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不懂的地方，就問辦公室的同事，他們都很耐心地給我講解。這讓我感覺到自己身邊還是很溫暖了，陌生的冰雪也很快就融化了。看了幾天的招標(biāo)文件，我發(fā)現(xiàn)其中《投標(biāo)須知》和前附表是我們特別需要注意的，因?yàn)樗侵谱魍稑?biāo)文件的核心。還有就是投標(biāo)文件格式也需注意。招標(biāo)文件看熟悉了后，就開始學(xué)習(xí)CAD繪制平面布置圖。在學(xué)校也學(xué)過CAD，現(xiàn)在需要的就是熟悉，以后好獨(dú)立繪制平面布置圖。隨后就是開始學(xué)習(xí)編制投標(biāo)文件了。我在辦公室找了兩份招標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件的格式要求，編制了兩份投標(biāo)文件。雖然只是打文檔、制表、填空一些簡(jiǎn)單的工作，但我還是非常認(rèn)真去完成，至少熟悉了投標(biāo)文件的制作過程。在這第二個(gè)月的時(shí)間里，首先就是熟悉電子招投標(biāo)技術(shù)規(guī)范。從今年5月1日就開始實(shí)施電子招投標(biāo)辦法。做為一名標(biāo)書制作人員，最重要的就是熟悉規(guī)范，何況我還是實(shí)習(xí)生，剛走出校園，缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多都不清楚，所以我就每天坐在桌子前認(rèn)真的學(xué)習(xí)。遇到不清楚的就做上標(biāo)記，向辦公室同事請(qǐng)教，或者自己上網(wǎng)搜索。在電子招投標(biāo)規(guī)范中出現(xiàn)了很多新專用名詞，而且有很多新操作流程，像標(biāo)書的格式轉(zhuǎn)換、加密等，這些都是非常重要的，是電子招投標(biāo)入門必須知道的。

對(duì)電子招投標(biāo)辦法有了一個(gè)了解后，我就開始學(xué)習(xí)智通網(wǎng)絡(luò)圖軟件。在學(xué)校畫網(wǎng)絡(luò)圖都是用手算的，實(shí)訓(xùn)時(shí)接觸過類似的網(wǎng)絡(luò)圖軟件，現(xiàn)在需要的就只是熟悉。我就在辦公室里找了一張紙質(zhì)網(wǎng)絡(luò)圖做參考，慢慢回憶各個(gè)過程的早時(shí)間、遲時(shí)間參數(shù)的計(jì)算方法，試著把網(wǎng)絡(luò)圖繪制出來。在學(xué)習(xí)軟件的同時(shí)，部長(zhǎng)告訴我們，做招投標(biāo)這個(gè)行業(yè)需要積累各方面的知識(shí)，從辦公室給我們找來有關(guān)安全知識(shí)考核的書籍，叫我們認(rèn)真閱讀其中的各項(xiàng)條款。對(duì)于書上的內(nèi)容，我還有很多都不清楚，特別是上冊(cè)的內(nèi)容，全部是講各種施工機(jī)械的操作規(guī)程，很多施工機(jī)械我都沒見過，所以學(xué)起來很吃力。但我還是堅(jiān)持慢慢理解，實(shí)在不懂的就上網(wǎng)搜索或者請(qǐng)教辦公室同事。下冊(cè)的內(nèi)容大多都是關(guān)于施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理知識(shí)，在學(xué)校有學(xué)過，所以學(xué)習(xí)起來較上冊(cè)要輕松些，也容易理解些。兩本書內(nèi)容很多，雖然還沒看完，但我會(huì)堅(jiān)持理解、領(lǐng)會(huì)的。在看書的期間，周部長(zhǎng)給我們分配了任務(wù)。我負(fù)責(zé)整理公司近幾年的業(yè)績(jī)。看似簡(jiǎn)單，但其中還隱藏著非常多的技巧。比如表格的創(chuàng)新、格式的排版等，這些都是需注意的地方。雖然時(shí)間很短，但讓我學(xué)習(xí)到了更多的招投標(biāo)知識(shí)，補(bǔ)充了我對(duì)招投標(biāo)知識(shí)的欠缺。在這段時(shí)間里，我體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：

1、要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí),社會(huì)是個(gè)大染缸，每個(gè)人在社會(huì)中都會(huì)有被染成五顏六色，但是自主學(xué)習(xí)的心不可少。

2、要有積極的工作態(tài)度，困難像彈簧，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)，不管怎么樣要有一顆積極向上的心態(tài)。

3、通過直接參與公司的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。

4、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，我還體會(huì)到以下幾點(diǎn)的變化：

1、個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。

2、實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，大大的提高了我的語言運(yùn)用能力和實(shí)際操作能力。

3、走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、聽了多少堂課，自己就沾沾自喜了。進(jìn)入社會(huì)，我只是一個(gè)初出茅廬的新人，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起前輩們來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校的生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。就目前自己實(shí)習(xí)這崗位來說，工作很少輕松，工作量也不大，可能是還在實(shí)習(xí)的原因吧。我對(duì)現(xiàn)在實(shí)習(xí)的這個(gè)崗位工作基本已經(jīng)掌握了，雖然還實(shí)際做過標(biāo)書，但我對(duì)這份工作還是有信心。真希望自己擁有更多的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)！讓我從中能學(xué)習(xí)到更多的工作技巧。非常感謝公司能給我一個(gè)這樣好的平臺(tái)發(fā)展自己，讓我和公司同事一起共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但我相信，只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果。

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)6

一、前言

1、課程定位

本課程是建筑技術(shù)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)拓展課程。工程招標(biāo)投標(biāo)的能力、合同管理能力是建筑工程管理人員的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。工程的發(fā)承包是在建筑市場(chǎng)上通過招投標(biāo)完成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)由于建筑產(chǎn)品交易屬于期貨交易，不同于一般產(chǎn)品，招投標(biāo)的完成僅表示主體之間建立了交易關(guān)系，而交易雙方權(quán)利、義務(wù)的明確必須以合同的形式確定，合同履行的過程，包括最后的竣工驗(yàn)收和工程決算的全部完成，才是交易完成的標(biāo)志。在基本建設(shè)過程中，凡是為特定任務(wù)選擇實(shí)施者均可采用招標(biāo)投標(biāo)方式進(jìn)行，最后通過合同的形式確定實(shí)施人。而招標(biāo)文件中有95%以上內(nèi)容會(huì)構(gòu)成合同的內(nèi)容，也就意味著從招標(biāo)伊始，就需要進(jìn)行合同管理，招標(biāo)投標(biāo)過程與合同管理密不可分。

工程招投標(biāo)是將各個(gè)建筑市場(chǎng)主體聯(lián)系在一起的主要途徑，是形成工程管理專業(yè)課程之間有機(jī)聯(lián)系的紐帶。從課程體系來看，工程招投標(biāo)與合同管理屬于平臺(tái)綜合課。從理論的角度來看，“工程招投標(biāo)與合同管理”課程揭示了建筑市場(chǎng)的一般規(guī)律，建筑市場(chǎng)主體的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系及其內(nèi)在聯(lián)系，是學(xué)生從整體上把握建筑業(yè)及其建筑市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)；從知識(shí)的角度來看，“工程招投標(biāo)與合同管理”課程具有將相關(guān)知識(shí)聯(lián)系在一起的特殊作用，認(rèn)識(shí)建筑市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，需要經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。編制施工方案，需用到工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。編制報(bào)價(jià)書，需用到工程造價(jià)方面的知識(shí)。

工程承包合同，又是后續(xù)工程質(zhì)量管理、工程進(jìn)度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程項(xiàng)目管理內(nèi)容的基礎(chǔ)；從能力培養(yǎng)的角度來看，對(duì)于工程管理專業(yè)的學(xué)生，不但要有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，而且要有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。

本課程其目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生具備從事建設(shè)過程中項(xiàng)目實(shí)施階段的基本職業(yè)能力，本專業(yè)學(xué)生應(yīng)基本達(dá)到《中華人民共和國(guó)招標(biāo)師職業(yè)水平證書》職業(yè)水平考試中相關(guān)執(zhí)業(yè)能

力的基本要求。培養(yǎng)學(xué)生以后從事建筑經(jīng)營(yíng)和管理方面的科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理能力以適應(yīng)各種工程招投標(biāo)工作拓寬知識(shí)面并能讓學(xué)生具有從事招投標(biāo)實(shí)務(wù)的方法和手段。

2、設(shè)計(jì)思路

本門課的前續(xù)課程是：建筑識(shí)圖與房屋構(gòu)造，建筑施工技術(shù)，建筑工程定額與計(jì)價(jià)，建筑工程施工組織。本門課程學(xué)習(xí)過程中涉及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律等知識(shí)：在編寫招標(biāo)文件及投標(biāo)文件時(shí)，涉及較多的技術(shù)問題，特別是關(guān)于投標(biāo)文件中技術(shù)方案（施工組織設(shè)計(jì)）的`編寫，必須有較好的工程技術(shù)基礎(chǔ)；招投標(biāo)的過程必須依法進(jìn)行，合同屬于法的范疇，因而要求學(xué)生必須熟悉建筑相關(guān)法律法規(guī)；招投標(biāo)過程涉及項(xiàng)目管理、技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等眾多的管理知識(shí)。編制招標(biāo)文件和投標(biāo)報(bào)價(jià)又要有很強(qiáng)的工程計(jì)量與計(jì)價(jià)的基本功。本課程學(xué)習(xí)過程中要靈活運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，使技術(shù)與經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合。

本課程除要求學(xué)生掌握相關(guān)的理論外，還必須讓學(xué)生接受編制招標(biāo)文件，編制工程標(biāo)底、組織招投標(biāo)、編制投標(biāo)文件等實(shí)際工作的訓(xùn)練，注重培養(yǎng)學(xué)生的招投標(biāo)應(yīng)用及合同管理能力。

《工程招投標(biāo)與合同管理》采用以行動(dòng)為導(dǎo)向、工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)方法進(jìn)行設(shè)計(jì)，整個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域由5個(gè)學(xué)習(xí)情境組成。學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)主要考慮以下因素：

（1）學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)要符合工作過程系統(tǒng)化的教學(xué)設(shè)計(jì)思想的要求。學(xué)習(xí)情境是對(duì)真實(shí)工作過程的教學(xué)化加工，以完成某個(gè)完整的工作任務(wù)為目標(biāo)。

（2）學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)要盡量覆蓋全面的工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)，以學(xué)生學(xué)會(huì)工程招投標(biāo)管理為根本，能進(jìn)行合同談判、合同簽訂和處理施工索賠為目的。

根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)包建設(shè)工程項(xiàng)目的要求，按照建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包任務(wù)構(gòu)建課程體系，緊緊圍繞完成建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包任務(wù)的需要來選擇課程內(nèi)容；變知識(shí)本位為能力本位，以任務(wù)與職業(yè)能力分析為依據(jù)，設(shè)定職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)；改變?cè)械恼n堂講課形式，突出動(dòng)手能力的培養(yǎng)，以建設(shè)工程發(fā)包項(xiàng)目為載體，創(chuàng)設(shè)工作情景，結(jié)合職業(yè)水平考試要求，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

二、課程的目標(biāo)和要求

本課程的總體目標(biāo)是通過建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包任務(wù)分解、多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐，掌握建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包的技能和相關(guān)理論知識(shí)，在完成本專業(yè)相關(guān)崗位的工作任務(wù)中，培養(yǎng)誠(chéng)信、刻苦、善于溝通和合作的品質(zhì)，樹立全面、協(xié)作和團(tuán)結(jié)意識(shí)，為發(fā)展職業(yè)能力奠定良好的基礎(chǔ)。

1、專業(yè)能力目標(biāo)

能發(fā)布招標(biāo)信息；

能進(jìn)行招標(biāo)代理；

能編制招標(biāo)文件；

能進(jìn)行資格審查；

能編制投標(biāo)報(bào)價(jià)；

能簽訂合同并全面履行合同義務(wù)；

能處理索賠糾紛。

2、方法能力目標(biāo)

能選擇招標(biāo)方式、發(fā)布招標(biāo)信息；

能編制招標(biāo)文件、進(jìn)行資格預(yù)審；

能組織施工項(xiàng)目投標(biāo)；

能策劃投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)方案；

能組織編制投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)；

能進(jìn)行合同談判及合同簽訂；

能處理施工索賠。

3、社會(huì)能力目標(biāo)

具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神；

具有良好的心理素質(zhì)和克服困難的能力；

具有較強(qiáng)的口頭與書面表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力。

能積極與人協(xié)調(diào)溝通，預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)；

能清楚明了表達(dá)意見和傳播信息，營(yíng)造和諧的談判氣氛；

面對(duì)危機(jī)，能沉著冷靜化解矛盾，達(dá)到雙方共贏；

具備社會(huì)責(zé)任感，具有社會(huì)公益心。

教學(xué)目的：通過本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識(shí)、合同意識(shí)、合同管理能力和參與工程招投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

基本要求：了解建筑法、工程招標(biāo)投標(biāo)法；了解建設(shè)市場(chǎng)的作用與職能；掌握工程招標(biāo)、投標(biāo)、報(bào)價(jià)、索賠等基本概念、原理與方法；掌握工程招標(biāo)與投標(biāo)的基本程序與內(nèi)容；熟悉施工合同、合同管理的內(nèi)容及方法；掌握工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及索賠理論與方法；基本具備直接參與招標(biāo)投標(biāo)的能力。

三、教學(xué)內(nèi)容與要求

1、預(yù)備知識(shí)：

掌握合同與法律的關(guān)系、合同的內(nèi)容和訂立的程序。

教學(xué)內(nèi)容：合同法律基礎(chǔ)、工程中合同體系

2、招投標(biāo)的場(chǎng)所

建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運(yùn)行原則及一般程序。

工程招投標(biāo)概述掌握工程招標(biāo)投標(biāo)的基本過程、方式，了解其發(fā)展歷史及國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場(chǎng)的概念、管理體制及發(fā)展歷史；熟悉建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運(yùn)行原則及一般程序。

教學(xué)內(nèi)容：工程招標(biāo)投標(biāo)的基本過程、方式，發(fā)展歷史及國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場(chǎng)的概念、管理體制及發(fā)展歷史；

3、招標(biāo)人的工作。

掌握有關(guān)的工程招標(biāo)的基本概念、招標(biāo)程序、招標(biāo)文件的編制原則、招標(biāo)文件的內(nèi)容。

教學(xué)內(nèi)容：工程招標(biāo)的基本概念、招標(biāo)程序、招標(biāo)文件的編制原則、招標(biāo)文件的內(nèi)容。

4、投標(biāo)人的工作。

掌握有關(guān)工程投標(biāo)的基本概念、投標(biāo)程序，投標(biāo)決策的影響因素及投標(biāo)技巧，投標(biāo)文件的內(nèi)容及注意事項(xiàng)；掌握?qǐng)?bào)價(jià)的構(gòu)成及計(jì)算。

教學(xué)內(nèi)容：工程投標(biāo)的基本概念、投標(biāo)程序，投標(biāo)決策的影響因素及投標(biāo)技巧，投標(biāo)文件的組成及編制投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)；我國(guó)目前工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的構(gòu)成及計(jì)算，報(bào)價(jià)的確定；

5、合同中的管理工作。

熟悉合同雙方談判的目的，談判過程，掌握談判內(nèi)容談判策略，合同簽訂后的交接手續(xù)。熟悉建設(shè)工程合同的定義及分類、掌握施工合同示范文本的組成。掌握索賠的基本概念，索賠成立的條件，及索賠報(bào)告的編寫，索賠值的計(jì)算

教學(xué)內(nèi)容：

合同雙方談判的目的，談判過程，談判內(nèi)容和談判策略，合同簽訂后的交接手續(xù)。建設(shè)工程合同的定義及分類，施工合同示范文本的組成。建設(shè)工程施工合同的基本內(nèi)容，合同的監(jiān)督管理，工程的變更管理。索賠的基本概念，索賠成立的條件，及索賠報(bào)告的編寫，索賠值的計(jì)算。

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)7

一周的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)一眨眼就結(jié)束了，稍從即逝。雖然時(shí)間很短，但是讓我們知道了不少的東西，使我們受益匪淺。

1月9號(hào)我們班分號(hào)組早上老師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)，下午我們就回去研究招投標(biāo)文件書。我們組是女組員先看，晚上男組員看，在一起討論。10號(hào)，我們到實(shí)中心604機(jī)房編制投標(biāo)文件，各組的組員都在認(rèn)真地填寫及其討論，當(dāng)我抬頭看一下時(shí)，感覺自己置身與一個(gè)企業(yè)之內(nèi)，各職員都在忙碌地工作著。老師也下來指導(dǎo)我們，她就像一個(gè)主任來巡查工作的。早上我們都差不多填好了文件有關(guān)事項(xiàng)，只是投標(biāo)報(bào)價(jià)還沒有出來。下午，我們繼續(xù)在機(jī)房里做投標(biāo)文件沒有的事項(xiàng)，大多是報(bào)價(jià)的。投標(biāo)報(bào)價(jià)是一個(gè)商業(yè)機(jī)密，即使再好的朋友也不能說，為了組員的利益。預(yù)算價(jià)的范圍是500萬元到560萬元之間。各組都在提高警惕，怕旁邊有眼線，有間諜，機(jī)密外漏了，之前所做的事就功虧一簣了。我們都在小心翼翼地填價(jià)錢。讓想到了在公司里同事們?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)，小心行事的工作狀態(tài)。這讓我感覺我提前進(jìn)了企業(yè)，現(xiàn)在我正在里面工作著，這就是以后我們的工作氛圍。

我們組是先把投標(biāo)書打印出來，再手寫填報(bào)價(jià)的價(jià)格，小心行事，各有絕竅。晚上，王老師指導(dǎo)我們封標(biāo)，她也沒多說什么，讓我們多看招標(biāo)文件12~13頁，是我們封標(biāo)時(shí)要注意的事項(xiàng)、細(xì)節(jié)。封標(biāo)是投標(biāo)成功的一大關(guān)鍵，一不小心就廢標(biāo)，所有的努力就付之東流。別的組當(dāng)晚就封標(biāo)了，我們組怕出差錯(cuò)就先研究透徹先，星期天再封標(biāo)，不怕萬一就怕一萬。星期一雖說是假日，但我們沒有完成任務(wù)就不敢懈怠自己。晚上我們?cè)谂奚針窍碌男≠u部的復(fù)印店相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標(biāo)。先前我們犯了錯(cuò)誤，不得不弄得很晚。在11：30時(shí)，我們還沒弄得，我們也再弄一點(diǎn)就要走了。這時(shí)別的組來拿蓋章，來復(fù)印，可老板已走了。章肯定就蓋不了。她要拿章回宿舍，我們就說班長(zhǎng)剛才就先要了，他們那里有文件。那時(shí)她就生氣，而且怪我，因?yàn)槲液退峭凰奚岬模厮奚崂涑盁嶂S的。我就解釋給她聽。本來做什么事就應(yīng)該有一個(gè)先來后到，做事要公平。我也沒跟她吵。忍一時(shí)，風(fēng)平浪靜;退一步，海闊天空。畢竟同一宿舍，抬頭不見低頭見。讓我想到以后出社會(huì)，為了個(gè)人的利益，是不是會(huì)不顧一切。在同一個(gè)公司里，為了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我們只能用坦誠(chéng)的去對(duì)每一個(gè)人，所謂精誠(chéng)所至，金石為開。

12日，是開標(biāo)的時(shí)間，9點(diǎn)鐘之前要把投標(biāo)書送到。我們這次模擬了投標(biāo)的程序。開標(biāo)開始了，主持人介紹有關(guān)工作人員，然后就讓檢查員檢查法定代表人進(jìn)場(chǎng)的有關(guān)證明書，竟然有一組的法定代表人什么也不帶，原則上是不能進(jìn)場(chǎng)的，讓我們認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)肅性。在檢查投標(biāo)書時(shí)，就有一組的投標(biāo)書封面不合格。開始唱標(biāo)了，第一組A1組就被宣布為廢標(biāo)，原因是商務(wù)部分與技術(shù)部分沒有分冊(cè)裝訂。這是整個(gè)教室都充滿緊張的氣氛，個(gè)個(gè)都在期盼著本組的投標(biāo)書能入圍。但是陸陸續(xù)續(xù)地有幾組的投標(biāo)書都是廢標(biāo)，原因是和前面的一樣的。最后才有4個(gè)標(biāo)書為合格投標(biāo)書，8個(gè)為廢標(biāo)，我們破了學(xué)院實(shí)訓(xùn)開標(biāo)中廢標(biāo)的記錄。我們廢標(biāo)的組的組員都很難過，畢竟認(rèn)真、精心弄的標(biāo)書就這樣廢了，心里不是滋味。我們A10組是因?yàn)闃?biāo)書沒有技術(shù)部分。

但是是有的，我們直接把技術(shù)部分與商務(wù)部分合訂，技術(shù)部分的封面我們沒有，而且我們的報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，是513萬元。為什么別的組報(bào)價(jià)這么低，老師不是給我們500萬元到560萬元的范圍么?我們苦思冥想都想不通，就去問老師。原來那是預(yù)算報(bào)價(jià)，不是投標(biāo)總報(bào)價(jià)，是我們理解錯(cuò)了。這次投標(biāo)讓我們懂得了細(xì)節(jié)決定成敗。因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)性的錯(cuò)誤很多都犯了。正本、副本的章也不記得蓋。各組的法定代表人都上去發(fā)表感言。我直接覺得這次投標(biāo)讓我懂得不少書上所沒有的東西。讓我體會(huì)到身臨其境才會(huì)獲得不少的知識(shí)，紙上談兵，沒有做過的話，印象不深，以后也會(huì)犯這種錯(cuò)誤。這次印象深刻，我們每個(gè)同學(xué)都銘記在心里的。這次的失敗是為以后的成功做鋪墊。所謂吃一墊，長(zhǎng)一智，我們這次失敗，犯了錯(cuò)誤，以后就不會(huì)犯了。

12日下午，我們就開始編制合同書。作為承包商，我們要睜大眼睛或像火眼金睛那樣看著合同書，怕我們吃虧。一個(gè)字就會(huì)使我們虧不少錢。到第二天早上，即13日，我們還在研究合同書，這種事急不了的。別的組都簽好合同了，我們還沒弄得合同，心急做不了大事。而且，合同書是布滿陷阱，我們?cè)跄艿粝氯ィ獙W(xué)精明，太老實(shí)會(huì)老實(shí)人吃老實(shí)虧。我們研究合同每個(gè)條款都要翻看招標(biāo)文件和合同通用條款。簽合同不能草率行事，漏洞太多的話，官司夠我們忙的，我們也做了虧本生意。早上，我們開始談合同了。我們都全副武裝，開始我們舌搶嘴戰(zhàn)。兩臺(tái)電腦都開著各自的合同文本一一對(duì)照，我們挑出對(duì)方給我們?cè)O(shè)的陷阱，叫他們改他們不肯。我們拿招標(biāo)文件、通用條款給他們看，他們才罷休。先前都是我們叫他們改，他們不改，我們組的組員七嘴八舌爭(zhēng)辯著。發(fā)包商的組員就說你們就讓我們一點(diǎn)，先前我們都讓你們了。我覺得不是讓不讓的問題。作為企業(yè)或商人，在商言商，沒什么同情心。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我讓了你，我就虧，我就無法立足商界之中。我們現(xiàn)在身為學(xué)生，對(duì)于利益條款的問題，我們就應(yīng)窮追不放，實(shí)在不行就按通用條款公事公辦。我們現(xiàn)在就相當(dāng)學(xué)習(xí)，以后工作更有利我們對(duì)合同文件的研究及其應(yīng)注意的事項(xiàng)。下午，我們A10組與A9組繼續(xù)談判，而A11與A12組也是一樣。

只有我們兩大組正在談判了，其他組早已完成不用來了。可能別組不像我們那么斤斤計(jì)較，死心眼。但是，對(duì)于學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該就持有這種態(tài)度。這樣我們就比其他組知道得更多。下午，我們對(duì)于保修金這個(gè)問題也吵得不可開交，你不讓我，我不讓你，最后老師解釋給我們聽，我們才罷休不追究。要不我們總是不往下拉，不往下看。A11與A12組，他們談判不成。最后A11組的組長(zhǎng)生氣地走了，他們組員也不敢談判。認(rèn)為只有組長(zhǎng)來了才能談。現(xiàn)在組長(zhǎng)不談，怎么辦。只能叫老師了。老師出面了，事情才得以解決。我們組雖也斤斤計(jì)較，但不會(huì)弄到這程度。畢竟這不是真的，只是模擬而已，不要傷害同學(xué)之間的情誼。最后，我們終于完成談判，談判圓滿成功。在談判時(shí)，各自都會(huì)有點(diǎn)情緒，但過后就像水過鴨背，一下子忘了。

這次的實(shí)訓(xùn)，使我明白不少的東西與處事的原則，使我對(duì)招投標(biāo)合同管理這門課有了更深的認(rèn)識(shí)。以前覺得書上說的我們都理解，我們都懂了。但這次實(shí)訓(xùn)使我懂得書上所沒有的事項(xiàng)。就如人所說紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行讓我懂得團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)人不可能做得那么多的事，眾人拾柴火焰高。

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)8

招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)一周很快就過去了，這一周是我兩年來所有實(shí)訓(xùn)中收獲最多，也是最生動(dòng)、最刺激的一次。

預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn)，沒有任何樂趣，各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的。可是，現(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng)，各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高，而且同學(xué)之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。

實(shí)訓(xùn)第一天剛上教室，待我們?nèi)绺赣H的徐老師就講得一點(diǎn)內(nèi)容，我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個(gè)扎曲，但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團(tuán)聚一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。說來也奇怪，照完畢業(yè)照，我們回到教室，聽老師布置任務(wù)了，大家誰都沒有提到畢業(yè)照的事，都很投入的聽老師講，認(rèn)真的做著本組的任務(wù)。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個(gè)做法雖然有點(diǎn)幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認(rèn)真了。

在整個(gè)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，最刺激的要數(shù)開標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)了。在互檢的過程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當(dāng)主持人(老師)宣布這個(gè)標(biāo)是廢標(biāo)時(shí)，我都緊張手心冒汗。因?yàn)槲移綍r(shí)沒有太過注重這樣的細(xì)節(jié)，如果因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因?yàn)檫@件事我們組員的成績(jī)都會(huì)沒了。一直到能肯定不是我們組的時(shí)，我懸著的心才放下。

可是好景不長(zhǎng)，因?yàn)槲铱吹皆u(píng)標(biāo)辦法中標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法與我們的標(biāo)底好像距離很遠(yuǎn)，我知道我們的標(biāo)底應(yīng)該是最低的。因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻摌?biāo)底時(shí)大部分組員的意見都堅(jiān)持要500萬以上，只有我和組長(zhǎng)不同意，最后我們通過運(yùn)用浮動(dòng)計(jì)算，說服了其他組員接受這個(gè)中標(biāo)價(jià)。在確定這個(gè)中標(biāo)價(jià)的過程中，我知道了，當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時(shí)的積累和運(yùn)用。同時(shí)我們報(bào)的價(jià)都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標(biāo)，要么廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)決定。組長(zhǎng)的壓力很大啊!唱標(biāo)開始了，果然，其他組的標(biāo)底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標(biāo)底會(huì)不會(huì)飄出控制范圍啊?飄出去了我們那么糾結(jié)的決定可能就真的就結(jié)了。那我們的堅(jiān)持就不能得到其他組員的認(rèn)可了。當(dāng)評(píng)標(biāo)專家把標(biāo)價(jià)范圍算出來，而我們的標(biāo)在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費(fèi)，上天不負(fù)苦心人啊!

結(jié)果已經(jīng)很明顯了，我們中標(biāo)了。這是一個(gè)很驚心動(dòng)魄的一個(gè)過程中，在這個(gè)過程中我終于知道了，投標(biāo)原來那么有樂趣，那么的考驗(yàn)參與者。當(dāng)我們的標(biāo)因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而別無情的廢掉時(shí)，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標(biāo)人再給一次機(jī)會(huì)。可是一切都于事無補(bǔ)了。當(dāng)我們中標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)心花怒放，就會(huì)歡呼雀躍，就會(huì)更肯定我們的工作。這個(gè)是投標(biāo)過程，這就是招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。這就是這周的實(shí)訓(xùn)，生動(dòng)真實(shí)，活靈活現(xiàn)!