第一篇：提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論文

淺析提高我國(guó)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方法及意義

陳天驕

摘要

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展階段作為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化基本力量的中小企業(yè)地位和作用日趨重要。但由于種種原因我國(guó)中小企業(yè)在各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不大特別是我國(guó)加入WTO 后我國(guó)中小企業(yè)面臨的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使原本就競(jìng)爭(zhēng)乏力的中小企業(yè)雪上加霜。因而如何提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力贏得了越來(lái)越廣泛的關(guān)注。本文立足我國(guó)中小企業(yè)問(wèn)題現(xiàn)狀分析中小企業(yè)對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響?yīng)Ｉ钊肫饰隽颂岣呶覈?guó)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義并提出如何提高中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一些方法及建議。關(guān)鍵詞中小企業(yè) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高方法

目錄

引言

1.中小企業(yè)現(xiàn)狀概述

1.1我國(guó)對(duì)中小企業(yè)的定義

1.2中小企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響

1.3中小企業(yè)面臨的困境

2.中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

2.1企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力定義及特征

2.2如何提高我國(guó)中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

2.3提高我國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力意義何在結(jié)論

參考文獻(xiàn)

引言

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)具的、能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力一詞最早是由美國(guó)著名管理學(xué)者普拉哈德和哈默爾提出他們認(rèn)為企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或靈機(jī)一動(dòng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略而是一種企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)中小企業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。特別是近幾年實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略方針,中小企業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快市場(chǎng)化進(jìn)程等方面都發(fā)揮了十分重要的作用。但中小企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中存在著認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),政策和法律法規(guī)不到位,組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制不完善,以及融資、服務(wù)、管理、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等方面的因素,我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要因此通過(guò)構(gòu)建中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以促進(jìn)其健康持續(xù)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1.1中小企業(yè)的定義

中小型企業(yè)或中小企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)中小企是指在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上較小的企業(yè)雇用人數(shù)與營(yíng)業(yè)額皆不大此類(lèi)企業(yè)通常是由單一個(gè)人或少數(shù)人提供資金組成因此在經(jīng)營(yíng)上多半是業(yè)主直接管理而較少受外界干涉。“中小企”的概念來(lái)自1980年代末期的“small business”概念。美國(guó)、臺(tái)灣、香港、歐盟以及我國(guó)對(duì)中小企業(yè)的規(guī)模都有不同的劃分。

我國(guó)工業(yè)和信息化部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、財(cái)政部于2011年6月18日聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知》。新《通知》根據(jù)企業(yè)從業(yè)人數(shù)、企業(yè)一個(gè)年度的營(yíng)業(yè)額、企業(yè)資產(chǎn)總額對(duì)我國(guó)包括工業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)以及批發(fā)和零售業(yè)在內(nèi)的等十六個(gè)行業(yè)的企業(yè)規(guī)模進(jìn)行了具體劃分使中小企業(yè)在我國(guó)不再是一個(gè)模糊的抽象概念。

如下表1-1以建筑業(yè)為例 表1-1大中小型建筑業(yè)企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)類(lèi)型 從業(yè)人員數(shù) 年銷(xiāo)售收入 資產(chǎn)總額 大型 3000及以上 8億元及以上 8億元及以上 中型 600~3000

6000萬(wàn)元~8億元 5000萬(wàn)元~8億元 小型 600以下 300萬(wàn)元~6000萬(wàn)元 300萬(wàn)元~5000萬(wàn)元 微型300萬(wàn)元以下 300萬(wàn)元以下

1.2中小企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響 我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)中小企業(yè)迅猛發(fā)展不僅成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要力量而且在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體制改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化和國(guó)際化、改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)關(guān)系、擴(kuò)大就業(yè)和保持社會(huì)安定等方面發(fā)揮著不可替代的重要作用。

1.2.1對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支撐作用 中小企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中始終是一支重要力量中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)在很大程度上是由中小企業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)支撐的。尤其20世紀(jì)90年代以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度主要依賴(lài)于中小企業(yè)發(fā)展。從數(shù)量上講中小企業(yè)占我國(guó)企業(yè)總數(shù)的99從產(chǎn)出規(guī)模上講中小企業(yè)創(chuàng)造的工業(yè)產(chǎn)值占全國(guó)總產(chǎn)值的60新增就業(yè)機(jī)會(huì)的80來(lái)自中小企業(yè)我國(guó)出口的許多大宗商品如服裝、玩具、工藝品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品基本上都是由中小企業(yè)生產(chǎn)的。

1.2.2對(duì)緩解就業(yè)壓力的重要作用 2004年以來(lái)盡管大型企業(yè)從業(yè)人員數(shù)量有所減少但中小企業(yè)的迅速發(fā)展不僅消化了大型企業(yè)裁員的影響還吸納了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和國(guó)有企業(yè)下崗職工極大地緩解了社會(huì)就業(yè)壓力。

下表1-2詳細(xì)的說(shuō)明了中小企業(yè)2008年及2004年的從業(yè)人員變動(dòng)情況

 表1-2

中小企業(yè)從業(yè)人員變動(dòng)情況全部企業(yè) 中小企業(yè)平均增加 貢獻(xiàn)率 拉動(dòng)率 2008年 2004年 2008年 2004年 全部企業(yè) 中小企業(yè)萬(wàn)人 萬(wàn)人 萬(wàn)人 萬(wàn)人 萬(wàn)人 萬(wàn)人 % 百分點(diǎn) 全國(guó)總計(jì) 21889.4 16693.0 17749.4 9388.3 1299.1 2090.3 160.9 11.3 東部地區(qū) 12715.7 9541.9 10411.3 5429.1 793.4 1245.5 157.0 11.7 中部地區(qū) 4145.2 3164.0 3413.8 1794.1 245.3 404.9 165.1 11.5 西部地區(qū) 3345.8 2649.0 2699.6 1506.3

11.2.3加快了的市場(chǎng)化進(jìn)程, 促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)體制改革。中小企業(yè)始終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前沿, 貼近市場(chǎng), 貼近用戶(hù), 活躍在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域。因此, 發(fā)揮其快速靈活性, 最先從體制上進(jìn)行全面改革, 以適應(yīng)市場(chǎng)化的要求。各地改革中, 中小企業(yè)是試驗(yàn)區(qū)、突破口、馬前卒, 其改革成本低, 機(jī)制轉(zhuǎn)換快, 社會(huì)震蕩小, 發(fā)揮了廣大職工群眾的聰明才智, 采取了多種多樣的改革形式, 創(chuàng)造了豐富的改革經(jīng)驗(yàn), 為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制度,探索公有制的有效實(shí)現(xiàn)形式作出貢獻(xiàn), 為推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制改革, 建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)揮了基礎(chǔ)性的關(guān)鍵作用。

1.3中小企業(yè)面臨困境

1.3.1融資渠道受阻 中國(guó)尚無(wú)專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)貸款的機(jī)構(gòu)商業(yè)銀行體制改革后權(quán)力上收以中小企業(yè)為放貸條件的基層銀行有責(zé)無(wú)權(quán)而且實(shí)行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后逐級(jí)下達(dá)“存貸比例”貸款供應(yīng)缺口加大。中小企業(yè)對(duì)外部資本市場(chǎng)的依賴(lài)度不高之所以這樣一是因?yàn)橹行∑髽I(yè)自身的資信水平不高難以獲得金融機(jī)構(gòu)的融資二是國(guó)家金融政策的限制和金融體制的不完善從而缺乏有利于中小企業(yè)的融資體系。

1.3.2人才資源缺乏 中小企業(yè)由于社會(huì)認(rèn)識(shí)的偏差等多種因素往往難以吸引到人才。由于缺乏管理、技術(shù)人才加之資本不多、規(guī)模較小發(fā)展受到局限。人才缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素特別是私營(yíng)和集體企業(yè)人才缺乏更為嚴(yán)重。由于中小企業(yè)缺乏人才特別是缺乏經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)人才致使許多中小企業(yè)沿襲著陳舊的管理方法有的甚至還停留在家族式管理水平也難以引進(jìn)和采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3.3技術(shù)創(chuàng)新能力弱 對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言與融資問(wèn)題相比技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題要更為根本和關(guān)鍵。面對(duì)加入WTO后激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如果中小企業(yè)不進(jìn)行以技術(shù)創(chuàng)新為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”不使產(chǎn)品水平有一個(gè)大的提高就很難生存和發(fā)展。生產(chǎn)設(shè)備落后技術(shù)水平低產(chǎn)品合格率低致使中國(guó)中小企業(yè)面臨著許多困難和挑戰(zhàn)一些企業(yè)甚

至處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)破產(chǎn)企業(yè)增加。

另外由于中小企業(yè)在資金、人才及技術(shù)等方面相對(duì)處于劣勢(shì)因此其經(jīng)營(yíng)效率也往往低于大企業(yè)。正因?yàn)檫@些原因我國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力低下因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力找出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)努力提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

2.1企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力定義及特征

2.1.1核心競(jìng)爭(zhēng)力定義 美國(guó)密執(zhí)根大學(xué)商學(xué)院教授曾提出“樹(shù)型理論”生動(dòng)形象地揭示了什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。“企業(yè)好比一棵大樹(shù)核心能力就像樹(shù)根核心技術(shù)就像樹(shù)干產(chǎn)品就像樹(shù)枝 果實(shí)和葉子才是樹(shù)上的最終產(chǎn)品。沒(méi)有根部的營(yíng)養(yǎng)和水分 樹(shù)干就會(huì)枯萎果實(shí)和葉子蕩然無(wú)存正因?yàn)橛辛烁刻峁┧知＞S系生命穩(wěn)固樹(shù)身才確保了樹(shù)干的體魄不斷的強(qiáng)壯葉子和果實(shí)才 能生長(zhǎng)和成熟豐潤(rùn)因?yàn)橹Ψ比~茂大樹(shù)參天所以它能笑傲風(fēng)雨”。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力是指在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的“獨(dú)一無(wú)二”、“與眾不同”和“難以模仿”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)是公司綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Φ募畜w現(xiàn)是公司區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融知識(shí)與資產(chǎn)為一體的文化體系。

2.1.2核心競(jìng)爭(zhēng)力特征 作為企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的核心能力必須具有如下特征

(1)價(jià)值優(yōu)越性。核心能力應(yīng)當(dāng)有利企業(yè)效率的提高能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀。

(2)異質(zhì)性。一個(gè)企業(yè)擁有的核心能力應(yīng)該是該企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素核心能力的異質(zhì)性決定了企業(yè)之間的異質(zhì)性和效率差異。

(3)不可仿制性。核心能力在企業(yè)長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中積累形成深深地印上了企業(yè)特殊組成、特殊經(jīng)歷的烙印其它企業(yè)難以復(fù)制。

(4)不可交易性。核心能力與特定的企業(yè)相伴生雖然可以為人們感受到但無(wú)法象其它生產(chǎn)要素一樣通過(guò)市場(chǎng)交易進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。

(5)難于替代性。和其它企業(yè)資源相比核心能力受到替代品的威脅相對(duì)較小。

2.2如何提高我國(guó)中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

2.2.1了解企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)樹(shù)立戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念 每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)知道自己有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)力逐項(xiàng)進(jìn)行分析找到差距并逐項(xiàng)研究制定提升競(jìng)爭(zhēng)力的方案。相對(duì)大企業(yè)而言中小企業(yè)規(guī)模小實(shí)力弱抗風(fēng)險(xiǎn)能力差因此往往比較關(guān)注眼前的生存問(wèn)題和短期利益的獲取而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)打算缺乏戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)思想短期行為嚴(yán)重。然而企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到樹(shù)立戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件。中小企業(yè)只有樹(shù)立戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念即建立一個(gè)相對(duì)完備和科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系確立戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)制定一個(gè)切實(shí)可行且富有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略方案并對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行有效的實(shí)施、控制、修正和評(píng)價(jià)才能為企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.2.2關(guān)注核心業(yè)務(wù)鼓勵(lì)創(chuàng)新 多元化戰(zhàn)略往往被認(rèn)為是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高企業(yè)利潤(rùn)、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種手段。目前中國(guó)中小企業(yè)盲目的追求“大而全”從而跌入了多元化的陷阱。中小企業(yè)應(yīng)該集中資源通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)實(shí)施“小而專(zhuān)、小而精、小而特”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。另一方面企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)員工進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。只有源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)才能不斷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品不斷提高產(chǎn)品的知識(shí)含量和科技含量不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、降低成本進(jìn)而提高顧客價(jià)值提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率并適時(shí)開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。著名企業(yè)海爾的成功就在于它選擇了正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略又對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有著不懈的堅(jiān)持。海爾的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新的結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的結(jié)合原創(chuàng)創(chuàng)新和改進(jìn)創(chuàng)新的結(jié)合。海爾在無(wú)氟節(jié)能多元替代電冰箱技術(shù)上的突破可以視為成功地完成了一次發(fā)展創(chuàng)新的嘗試并取得了極大的成功。

2.2.3整合人力資源培養(yǎng)技術(shù)型人才“21世紀(jì)最貴的是人才”“以人為本”已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)的共識(shí)人力資源的重要性也已被各企事業(yè)單位和組織所認(rèn)可。只有通過(guò)建立一支相當(dāng)規(guī)模、相對(duì)穩(wěn)定、具有多學(xué)科知識(shí)、多方面實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的技術(shù)與管理有機(jī)融合的人才隊(duì)伍, 形成企業(yè)自身的知識(shí)積累體系, 調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性, 才能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了確保中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高, 要求企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)追求的基礎(chǔ)上, 不斷提高自身經(jīng)營(yíng)思想和能力水平。同時(shí)加大人力資源投入力度, 培養(yǎng)吸引一批優(yōu)秀人才。

2.2.4加大企業(yè)文化建設(shè)塑造企業(yè)文化 約翰·科特和詹姆斯·赫斯特在《企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)》一書(shū)中指出“企業(yè)文化在下一個(gè)10年中將成為企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。”企業(yè)文化企業(yè)的價(jià)值觀是員工對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展乃至制度的一種認(rèn)可。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂是企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新、創(chuàng)造的源泉。一種開(kāi)放的、尊重個(gè)人的、積極向上的企業(yè)文化是現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展最需要的它是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

2.2.5重視國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 世界管理大師彼德.德魯克1999年提醒企業(yè)家們說(shuō)所有組織主要指企業(yè)都必須將全球競(jìng)爭(zhēng)力視為一項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)否則是沒(méi)有生存希望的更不用說(shuō)取得成功了。德魯克還說(shuō)除了規(guī)模最小和完全只在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的企業(yè)比如當(dāng)?shù)氐男★堭^外任何企業(yè)不再有可能將經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄托在廉價(jià)勞動(dòng)力上。企業(yè)生產(chǎn)能力與本行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)無(wú)論是位于哪一個(gè)地方不能保持在同一水平線上企業(yè)是很難生存的更不用說(shuō)興旺發(fā)達(dá)了。地方保護(hù)主義可以筑起一道防護(hù)墻但這是在暴露弱點(diǎn)日本和墨西哥都曾建立一個(gè)局部的經(jīng)濟(jì)體系但最終都出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

2.3提高我國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力意義何在2.3.1.是目前日益激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果 隨著我國(guó)加入WTO的各項(xiàng)承諾的逐步兌現(xiàn)越來(lái)越多的國(guó)際企業(yè)進(jìn)駐到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種高品質(zhì)的外國(guó)商品不斷地吸引著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼球由此為我國(guó)的中小企業(yè)帶來(lái)了日趨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。雖然我國(guó)中小企業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭良好發(fā)展速度驚人但這些主要是依靠于我國(guó)政府的各項(xiàng)關(guān)稅壁壘的設(shè)置等宏觀調(diào)控手段。伴隨著入世后各項(xiàng)關(guān)稅壁壘的降低及取消有著良好信譽(yù)及優(yōu)良產(chǎn)品的國(guó)外企業(yè)無(wú)疑將對(duì)我國(guó)中小企業(yè)造成不可小覷的威脅我國(guó)中小企業(yè)如不能在競(jìng)爭(zhēng)中提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)面臨著被市場(chǎng)淘汰的危機(jī)。

2.3.2.是我國(guó)不斷深入的經(jīng)濟(jì)體制改革的必然趨勢(shì) 隨著我國(guó)逐漸深入的經(jīng)濟(jì)體制改革市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中扮演者越來(lái)越重要的角色而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是由市場(chǎng)來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展企業(yè)依靠競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取自己的市場(chǎng)地位與份額。所以為了適應(yīng)我國(guó)逐漸完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向規(guī)范化道路不管是國(guó)有企業(yè)或是中小企業(yè)都必須靠加強(qiáng)不易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)的時(shí)候處于不敗之地。

2.3.3.是使其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然需要 目前我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量非常多在這些企業(yè)當(dāng)中一部分企業(yè)通過(guò)自身建設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上逐步站穩(wěn)了腳跟并不斷地發(fā)展壯大。同時(shí)還有相當(dāng)一部分的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)依靠模仿等手段快速地獲得了一定的市場(chǎng)份額但不久便失去市場(chǎng)活力遭到市場(chǎng)的淘汰。究其原因主要是由于其可持續(xù)發(fā)展性差。而企業(yè)想要獲得可持續(xù)發(fā)展就要具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的特殊能力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力正是這樣一種能力通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建企業(yè)可以獲得一種長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而幫助自己在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展。

結(jié)論 中小企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)有著不可磨滅的重要作用中小企業(yè)的萎靡不振必然影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。我國(guó)中小企業(yè)在現(xiàn)今全球一體化的潮流中若要占有一席之地不被淘汰就必須從改善企業(yè)管理結(jié)構(gòu)、吸納技術(shù)型人才、重視企業(yè)文化等方面來(lái)培育企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力從不適應(yīng)或被動(dòng)適應(yīng)到主動(dòng)適應(yīng)全球一體化的進(jìn)程。

參考文獻(xiàn)

[1]呂國(guó)勝《中小企業(yè)研究》上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2000年版第271頁(yè)

[2]中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)“中國(guó)企業(yè)發(fā)展報(bào)告”《中華工商時(shí)報(bào)》2001-8-30

[3]王饒淺析我國(guó)中小企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義及現(xiàn)狀《商場(chǎng)現(xiàn)代化 》2011年第十六期

[4]田芬中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響?yīng)！兑?jiàn)解》2011-12

[5]于艷玲破解中小企業(yè)融資難[J].《中小企業(yè)管理與科技》2008

[6]姚大云中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)《經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》2002 年第4 期

[7]王國(guó)濤淺析如何提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力《管理科學(xué)》2008年總第十期

第二篇：中小企業(yè)如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力？

中小企業(yè)如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力？

民營(yíng)企業(yè)在面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，只有不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才能達(dá)到提高企業(yè)整體價(jià)值的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，迎接時(shí)代挑戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展。

一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)最終要表現(xiàn)在成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)上。因此，民營(yíng)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)低、管理差等固有的劣勢(shì)成為新的條件下參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)致命軟肋。民營(yíng)企業(yè)在面臨國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)時(shí)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì)日益突出。因此，如何能提高民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地保持民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的持久性，是擺在民營(yíng)企業(yè)面前的一個(gè)十分緊迫的任務(wù)。民營(yíng)企業(yè)必須尋找核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成能夠與跨國(guó)公司抗衡的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

有人分析能夠在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中不倒的中小企業(yè)有三種類(lèi)型：一是產(chǎn)品占有率名列前茅，具有“第一性”；二是產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，具有“惟一性”；三是屬于新崛起的行業(yè)，具有“先驅(qū)性”。從中我們可以看到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在以及如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本策略。

一、策略制勝。在企業(yè)的謀略中，最關(guān)鍵的是制定企業(yè)策略。策略不只是一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，而且是具有實(shí)用價(jià)值的策略思考邏輯。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)出發(fā)，企業(yè)要發(fā)揮持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在競(jìng)爭(zhēng)性

定位上進(jìn)行選擇，策略越是得當(dāng)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的追求與發(fā)揮越顯著。

1、專(zhuān)注于最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，即聚焦策略。一個(gè)企業(yè)與一個(gè)人一樣，不可能什么都做，也不可能什么都擅長(zhǎng)，不可能十全十美。企業(yè)要“因地制宜”，根據(jù)自身的特點(diǎn)，把自身有限的資源優(yōu)化組合起來(lái)，專(zhuān)門(mén)從事某一領(lǐng)域、某一方面的專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并不斷鉆研，力爭(zhēng)把握該領(lǐng)域的最新動(dòng)向和潮流趨勢(shì)，在這個(gè)領(lǐng)域做得最好、做得最優(yōu)，做到“人無(wú)我有，人有我精，就能在這個(gè)領(lǐng)域大顯身手，獲得成功。和一個(gè)好企業(yè)相比，縱使你有很多個(gè)方面不如它，但只要有一項(xiàng)、兩項(xiàng)比它好，并著力培養(yǎng)這兩個(gè)方面，就能夠吸引有這方面需要的客戶(hù)。

2、形成自己的特色，即差異策略。在集中資源進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，逐步形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。“獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品是一種差異，獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)是一種差異，獨(dú)特的管理是一種差異，獨(dú)有的服務(wù)也是一種差異。在發(fā)展自己與他人上述諸多方面的差異中，就可能逐步形成自己獨(dú)特的技術(shù)、方式、方法等，對(duì)消費(fèi)者形成獨(dú)特的吸引力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成要素。在市場(chǎng)需求多樣化的今天，差異化經(jīng)營(yíng)和管理非常必要，如果都是“大路貨”，沒(méi)有差異，沒(méi)有特色，就將承擔(dān)更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、引領(lǐng)行業(yè)潮流，即領(lǐng)先策略。這種引領(lǐng)潮流可以有兩方面的含義：一是行業(yè)本身領(lǐng)先，屬于新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，比如IT產(chǎn)業(yè)等。企業(yè)所屬行業(yè)的內(nèi)在盈利能力是決定這個(gè)企業(yè)盈利能力的一個(gè)要素。一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)如果棲身于一個(gè)已經(jīng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)或前途暗淡的行業(yè)，獲利甚微，即使如何改善其地位也無(wú)濟(jì)于事。二是企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位。在一個(gè)行業(yè)中，不管其平均盈利能力如何，總是有一些企業(yè)比其他企業(yè)更有利可圖。因此，企業(yè)要充分培養(yǎng)對(duì)新事物的敏銳性，能夠成為率先進(jìn)入先進(jìn)行業(yè)的企業(yè)，或者成為處于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先地位的企業(yè)，大獲其利。

二、能力制勝。一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)如一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，獲得知識(shí)固然重要，但獲得掌握知識(shí)的能力，從而可以不斷獲得新的知識(shí)更為重要。企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)力固然重要，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)具備保持和提高競(jìng)爭(zhēng)力的能力更為重要。這就是“能力制勝”。

1、培養(yǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)能力。要強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)機(jī)制，學(xué)習(xí)消化新知識(shí)、新技術(shù)、新信息，不斷提高企業(yè)職工整體素質(zhì)，培養(yǎng)企業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織。

2、提高企業(yè)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是維持企業(yè)在同行業(yè)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。企業(yè)只有在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理等方面進(jìn)行全方位創(chuàng)新，才能適應(yīng)新的形勢(shì)需要。

3、把握真實(shí)自我的能力。真正了解自己，這是發(fā)現(xiàn)和建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提。在現(xiàn)實(shí)中，一些民營(yíng)企業(yè)不能真正了解自己的資源實(shí)力和創(chuàng)新能力，常常用非理性的思維高估自己，低估市場(chǎng)，在盲目投資擴(kuò)張的沖動(dòng)中，上演了一出又一出從神話(huà)到噩夢(mèng)的悲劇。巨人、亞細(xì)亞、秦池、三株，在這些激情燃燒后的灰燼中，我們知道真正了解自己的重要性。明白自己的真正實(shí)力，尋找自己的潛在能力，分析這種能力與其他同行的差異性，并把它建立培養(yǎng)起來(lái)，這是建立競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

4、尋找潛在的市場(chǎng)能力。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，并構(gòu)建支撐這種優(yōu)勢(shì)的潛在核心能力。所謂從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒尋找機(jī)會(huì)是指通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，發(fā)現(xiàn)它們的弱點(diǎn)，發(fā)展自己的比較優(yōu)勢(shì)；而從市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)則是指通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求變化的分析，找到自己能夠?yàn)橄M(fèi)者提供特殊利益的方式與方法，而這本身就是在建立和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、競(jìng)爭(zhēng)制勝。改革開(kāi)放20年來(lái)，我們看到了很多不僅僅依賴(lài)于比較優(yōu)勢(shì)，而是著眼于發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，比如家電、電腦整機(jī)等等，相對(duì)于國(guó)家投入更大的電信、航空等企業(yè)，家電企業(yè)更具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的一些技術(shù)水平最高的行業(yè)，規(guī)模最大的一些企業(yè)，在過(guò)多的保護(hù)和壟斷下，反而失去了競(jìng)爭(zhēng)力，比如被批評(píng)最多的電信

企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)培養(yǎng)出來(lái)的。企業(yè)技術(shù)先進(jìn)不見(jiàn)得就有競(jìng)爭(zhēng)力，如果高技術(shù)不是以低的成本體現(xiàn)出來(lái)的，這個(gè)高技術(shù)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。因此，技術(shù)、資源、規(guī)模等方面的比較優(yōu)勢(shì)固然重要，但是更重要的是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，民營(yíng)企業(yè)必須在競(jìng)爭(zhēng)中提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。羊再大、再多也斗不過(guò)狼，只有在與狼群的浴血奮戰(zhàn)中勝出的，自己也變成了狼，才有可能贏得最后勝利。還有一點(diǎn)要注意的是，要真正提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要依靠正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，一方面是隨著市場(chǎng)法制環(huán)境的健全，越來(lái)越容易遭遇法律的制裁；另一方面是隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，不講誠(chéng)信的企業(yè)越來(lái)越容易被市場(chǎng)所拋棄。

第三篇：如何提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

如何提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中形成的，難以被其它企業(yè)模仿和替代，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并取得主動(dòng)的核心能力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不可能有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前我國(guó)中小企業(yè)占90%以上，中小企業(yè)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的展起了重要作用，提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展有重要作用。

一，科學(xué)地制定培育和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略規(guī)劃

核心競(jìng)爭(zhēng)力是支撐企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)性能力，也是戰(zhàn)略性能力，它的培育必須依賴(lài)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。因此中小企業(yè)要培育和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就必須進(jìn)行戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，這是取勝的前提。中小企業(yè)在培育核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),必須直面不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)可能發(fā)生和出現(xiàn)的重要事件、機(jī)遇和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)應(yīng)及時(shí)做出靈敏的反應(yīng),準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和把握本行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的變化方向及趨勢(shì),適時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向,預(yù)先轉(zhuǎn)換核心技術(shù)、市場(chǎng)策略及管理方法，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。只有這樣,才能把自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再者，企業(yè)在參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，要結(jié)合和利用自身優(yōu)勢(shì)，在局部領(lǐng)域和有限目標(biāo)上選好突破口和攻堅(jiān)點(diǎn)，采取整合資源，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要性課題，也是企業(yè)發(fā)展必須遵循的一個(gè)規(guī)律，只有這樣，企業(yè)才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展，二，找出企業(yè)現(xiàn)有的核心技術(shù)和產(chǎn)品，實(shí)施專(zhuān)而精的策略

以核心技術(shù)創(chuàng)新為突破口，生產(chǎn)出自己的核心產(chǎn)品，為企業(yè)贏得超額利潤(rùn)，從而培育中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自執(zhí)著的專(zhuān)業(yè)化。兢兢業(yè)業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域做好，擁有專(zhuān)有技術(shù)、形成專(zhuān)利產(chǎn)品，占領(lǐng)一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，形成專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)而提高效率，降低成本，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步，這就是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，“專(zhuān)而精”戰(zhàn)略也是中小企業(yè)培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本戰(zhàn)略選擇。中小企業(yè)要發(fā)揮其“小”的特長(zhǎng)，專(zhuān)注于某一兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,做成“強(qiáng)”的企業(yè)，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。中小企業(yè)要打破傳統(tǒng)的思維定式,避免與大企業(yè)直接進(jìn)行量的競(jìng)爭(zhēng)，要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)造“先發(fā)制人”的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取成為市場(chǎng)的先入者。中小企業(yè)要徹底摒棄“小而全”的經(jīng)營(yíng)思想，逐步由“小而全”企業(yè)向“小而精”、“小而專(zhuān)”、“小而高”的專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展,把自己業(yè)務(wù)做到足夠?qū)I(yè)，真正做到與眾不同,形成特色和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，中小企業(yè)要積極打造自己的品牌，并且根據(jù)自己的實(shí)力，制定一個(gè)切實(shí)可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到,品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)巨大的利益,因而把品牌看成是一種寶貴的戰(zhàn)略資本,把培育自己的品牌作為構(gòu)筑和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。三，及時(shí)對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，建立有效的管理機(jī)制

在我國(guó)，中小企業(yè)多數(shù)采用的是傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)形式。隨著技術(shù)的飛躍發(fā)展，市場(chǎng)需求變化迅速及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，這種組織形式已難以適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)的變化。這種治理結(jié)構(gòu)不健全、管理混亂等現(xiàn)象,使得企業(yè)無(wú)暇顧及和增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)必須進(jìn)行科學(xué)管理，在管理上轉(zhuǎn)變觀念,拋棄那種經(jīng)驗(yàn)式、粗放式、家長(zhǎng)專(zhuān)斷式的隨意管理，要建立學(xué)習(xí)型的組織結(jié)構(gòu),建立健全企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)管理制度，輔之以科學(xué)的管理手段，不僅要發(fā)揮管理制度的作用，更要發(fā)揮管理中人的作用，完善企業(yè)中的激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制,增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)。要培育和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就必須加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提升企業(yè)的戰(zhàn)略決策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等能力,只有這樣才能有效保障企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

四，培育和提高企業(yè)的創(chuàng)新能力

首先，要以核心技術(shù)創(chuàng)新為突破口，培育中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)在構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，技術(shù)創(chuàng)新是至關(guān)重要的，沒(méi)有技術(shù)上突破性的創(chuàng)新，所構(gòu)建的核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值也將是有限和不穩(wěn)固的。中小企業(yè)要選擇適合本企業(yè)核心技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的道路,如加大科技開(kāi)發(fā)資金的投入,調(diào)動(dòng)科研、工程技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性，積極引進(jìn)科技人才和專(zhuān)利技術(shù)，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，積極吸收高校,科研機(jī)構(gòu)的成果,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和管理工作。其次，就是要進(jìn)行管理上的創(chuàng)新。當(dāng)前，我區(qū)大多數(shù)企業(yè)效益低，活力不足，除了有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)含量低的原因外，管理也是一個(gè)主要的原因，過(guò)去那種固定的封閉的以生產(chǎn)為中心的管理思想和管理模式已無(wú)法適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，企業(yè)管理必須向以人為本管理為中心的創(chuàng)新管理，知識(shí)管理轉(zhuǎn)變，這是提高企業(yè)效益，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路。

五，重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化

企業(yè)文化是人的價(jià)值觀念，是員工對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展乃至制度的一種認(rèn)可,。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新的源泉。企業(yè)文化是企業(yè)特有的,是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中逐步積累、提煉出來(lái)的，它具有獨(dú)特性。企業(yè)文化是企業(yè)中最基礎(chǔ)、最具“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的東西。它是企業(yè)員工在企業(yè)中處理問(wèn)題的依據(jù)，是企業(yè)的靈魂。一種開(kāi)放的、尊重個(gè)人的積極向上的企業(yè)文化是現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展最需要的，它是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，企業(yè)文化的高低決定了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。良好的企業(yè)文化使企業(yè)的員工在任何時(shí)刻都能團(tuán)結(jié)一致，同時(shí)激勵(lì)員工不斷的追求進(jìn)步，追求創(chuàng)新，使企業(yè)不斷的煥發(fā)出青春的活力。它是形成企業(yè)管理思想和管理風(fēng)格的文化基礎(chǔ)，是形成團(tuán)隊(duì)精神的思想根基。當(dāng)它被企業(yè)員工共同認(rèn)可之后，就會(huì)成為一種粘合劑，形成一種巨大的向心力和凝聚力。因此,中小企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建良好的企業(yè)文化，在企業(yè)內(nèi)部形成自覺(jué)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的氛圍，不斷吸收新知識(shí)、新技能，從而不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在當(dāng)今科技不斷飛速發(fā)展的時(shí)代，在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的條件下，中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須克服自身存在的問(wèn)題,通過(guò)構(gòu)建和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和提升不僅僅是企業(yè)本身的問(wèn)題，還需要一個(gè)良好的外部環(huán)境，需要國(guó)家從宏觀上的扶持，也需要全社會(huì)的幫助和協(xié)調(diào)。中國(guó)有大量的中小企業(yè)，培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，使中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，增強(qiáng)他們?cè)趪?guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)具有十分重要的意義。

第四篇：論我國(guó)中小企業(yè)如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

論我國(guó)中小企業(yè)如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

【摘要】隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展各國(guó)聯(lián)系的日趨緊密，經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化是不可逆轉(zhuǎn)的國(guó)際大趨勢(shì)，這一大趨勢(shì)的到來(lái)必定帶來(lái)新一輪更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)中小企業(yè)要想在著激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去單靠傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)去應(yīng)對(duì)世界的潮流必定會(huì)走向失敗落后于世界，所以面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)必須注重提高我國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力尤其是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，和核心競(jìng)爭(zhēng)力是未來(lái)企業(yè)的中流砥柱，只有這樣才能不被這新一輪競(jìng)爭(zhēng)所擊敗，在這里我將對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀，存在的主要問(wèn)題和解決的方法提出一點(diǎn)我個(gè)人的看法和見(jiàn)解，實(shí)現(xiàn)以科技為先導(dǎo)以人才為基礎(chǔ)的創(chuàng)新管理模式來(lái)打造我國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞 核心競(jìng)爭(zhēng)力 科技 創(chuàng)新

一 我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)狀

我國(guó)的中小企業(yè)近幾年來(lái)數(shù)量不斷增加發(fā)展速度較快，但隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展暴露出來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越多。

中小企業(yè)發(fā)展的最大問(wèn)題就是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在關(guān)鍵技術(shù)上落后于同行業(yè)單純的依靠人力資源的規(guī)模來(lái)取得數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，不僅沒(méi)有效率更沒(méi)有質(zhì)量，只能維持企業(yè)暫時(shí)的需求不能做長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著發(fā)展的加快必定走向衰落，因此我國(guó)企業(yè)最根本的就是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃是我國(guó)企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成有著決定性的影響作用，我國(guó)中小企業(yè)的一大通病就是沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略構(gòu)想，只注重眼前的利益，對(duì)于企業(yè)發(fā)展走一步看一步?jīng)]有把目光放到世界放到未來(lái)，盲目的跟風(fēng)，盲目的投資導(dǎo)致資源的浪費(fèi)效益的低下，這也是阻礙我國(guó)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的關(guān)鍵因素。

科學(xué)技術(shù)與創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步與發(fā)展的靈魂，我國(guó)的中小企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新精神，科學(xué)技術(shù)落后，單純的依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)盲目的擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，這樣不僅是資源得不到優(yōu)化配置，往往還會(huì)造成資源浪費(fèi)，效益低下在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。

人才是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)中小企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是企業(yè)家素質(zhì)低，我國(guó)中小企業(yè)的創(chuàng)辦者大都是缺乏教育背景和缺乏管理生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的勞動(dòng)者，素質(zhì)普遍偏低，企業(yè)家的素質(zhì)決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃和對(duì)于人才的錄用，任人唯親沒(méi)有重視人才的觀念，只注重眼前利益沒(méi)有宏觀的發(fā)展概念，人才的缺乏導(dǎo)致內(nèi)部管理機(jī)制的混亂，沒(méi)有明確的分工，沒(méi)有明確的升降獎(jiǎng)罰制度，導(dǎo)致管理人員缺乏積極性，阻礙企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

二 核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的影響

首先，核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不竭動(dòng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展管理競(jìng)爭(zhēng)都起著不可替代的重要作用，核心競(jìng)爭(zhēng)理論認(rèn)為：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)雖然表現(xiàn)為企業(yè)最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，但從其深層分析核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的影響，核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的有效管理制度，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展策略，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展模式，關(guān)系到資源的優(yōu)化配置，同時(shí)也最終關(guān)系到生產(chǎn)一件產(chǎn)品所需要的最終成本，和所能獲得的利益，只有生產(chǎn)同樣一件產(chǎn)品你的產(chǎn)本少效率高你才能獲得更多的收益你才能

在最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)手，所以說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

其次，人才是一個(gè)企業(yè)的新鮮血液，只有不斷的有新鮮血液的加入企業(yè)才會(huì)更出色更有動(dòng)力，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)，離開(kāi)了人才就等于人離開(kāi)了食物遲早會(huì)被餓死，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展不景氣的直接原因就是缺乏人才，人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，離開(kāi)了人才企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也就無(wú)從談起，一個(gè)企業(yè)要是沒(méi)有出色的人才做管理，那么他的發(fā)展趨勢(shì)也就可想而知。所以人才決定企業(yè)成敗只有加大人力的投入集中開(kāi)展企業(yè)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)。

最后，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力具有相對(duì)的而不是絕對(duì)的成本和價(jià)值，這一認(rèn)識(shí)可擴(kuò)展到企業(yè)所有的內(nèi)部外部競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體系與能為核心技術(shù)體現(xiàn)的，技術(shù)知識(shí)，在購(gòu)買(mǎi)或分配決定要素的決策中發(fā)揮重要作用。

為了利用現(xiàn)有能力企業(yè)必須開(kāi)發(fā)在經(jīng)濟(jì)體系中并不存在或由于擁有的企業(yè)不愿意或不能或買(mǎi)不到的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力理論認(rèn)為：首先企業(yè)自己要做強(qiáng)，只有比較強(qiáng)了才有條件做大，即使由于各種條件限制無(wú)法做大，中小企業(yè)依然可以通過(guò)培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)取得自己獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)，能過(guò)取得比同行業(yè)更高的利潤(rùn)回報(bào)，也能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，所以說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的成敗擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力就擁有了一張王牌，所以說(shuō)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的地位。

三 如何培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)不同的企業(yè)由于自身資源優(yōu)勢(shì)的不同也需要從不同的角度來(lái)發(fā)展，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)能量就像木桶理論一樣有一個(gè)地方不足就會(huì)導(dǎo)致整體核心競(jìng)爭(zhēng)力的下降，因此企業(yè)需要根據(jù)自己的自身主觀的培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是自己發(fā)展壯大。

（一）核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)模式

合理定位：中小企業(yè)在成立初期必須找到一天適合自己發(fā)展的模式培養(yǎng)自己在某一領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)構(gòu)成與同行業(yè)的差異，這是構(gòu)成將來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素正確了解自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的作用這就是潛在的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

積累經(jīng)驗(yàn)：我國(guó)中小企業(yè)員工素質(zhì)較低缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以員工需要在實(shí)踐中不斷積累工

經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技能，企業(yè)要為員工提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只有員工職業(yè)技能提高了才能不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)效率進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

科技體系：科學(xué)技術(shù)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力，科學(xué)技術(shù)的利用是否充分對(duì)于企業(yè)自身效益有著不可替代的作用，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，一個(gè)企業(yè)只有不斷更新科學(xué)技術(shù)才能使企業(yè)更快的發(fā)展才能使核心競(jìng)爭(zhēng)力得到最大限度的發(fā)揮。

企業(yè)組織管理：俗話(huà)說(shuō)的好，火車(chē)跑的快全靠車(chē)頭帶，一個(gè)企業(yè)要想得到更好更快更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，最重要的是有一個(gè)健全的高水平的組織管理機(jī)構(gòu)，通過(guò)完善各種規(guī)章制度和獎(jiǎng)罰措施來(lái)激勵(lì)員工取得更好的收益，所以在面臨國(guó)內(nèi)外的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的組織管理機(jī)構(gòu)不許不斷更新注入新的血液煥發(fā)新的活力，是一個(gè)企業(yè)永葆生機(jī)興旺發(fā)達(dá)的根本也是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在。

企業(yè)文化建設(shè)：文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資源，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)，企業(yè)文化主要是指人的文化，我國(guó)中小企業(yè)文化的發(fā)展普遍落后，培養(yǎng)自己企業(yè)的獨(dú)特文化是促進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，員工心理健康促使效益產(chǎn)生的重要因素，所以企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的起著基礎(chǔ)作用。

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度我們有目共睹，競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷我們也都了解，在這樣一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)大的趨勢(shì)下，中小企業(yè)要想生存單純的依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)的模式已經(jīng)難以抵御世界經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力沖擊，所以要想在世界立足必須提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，但是無(wú)論是科技還是管理我國(guó)企業(yè)都很落后，尤其是在核心技術(shù)上，所以面對(duì)這一殘酷的現(xiàn)實(shí)我們必須要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)莫不自己的不足，首先要做好人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)自己獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在世界企業(yè)之林有一席之地。

首先，要加大科技投入，培養(yǎng)自己的核心技術(shù)，企業(yè)是技術(shù)研發(fā)的主題企業(yè)技術(shù)的研發(fā)是企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)提高自我發(fā)展自我完善的渠道，建設(shè)企業(yè)核心技術(shù)研發(fā)機(jī)制是企業(yè)取得發(fā)展增加競(jìng)爭(zhēng)力的需要。

培養(yǎng)一支具有自主研發(fā)核心技術(shù)的團(tuán)隊(duì)形成科學(xué)的創(chuàng)新機(jī)制這是企業(yè)科技創(chuàng)新能力的動(dòng)力和源泉企業(yè)應(yīng)該重視人力資源管理加大自主研發(fā)力度給科研人員更多自由給予更好啊更優(yōu)惠的待遇，建立有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施使優(yōu)秀人才能夠脫穎而出，要優(yōu)化企業(yè)的人事制度和分配制度的改革是真正的資本得到優(yōu)化配置，已吸引人才留住人才最大限度的發(fā)揮人才的作用。

其次，要重視創(chuàng)新的價(jià)值，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步的靈魂是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)努力建設(shè)自己的比較優(yōu)勢(shì)，放大自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)對(duì)手的缺點(diǎn)有目的的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷的促進(jìn)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。

創(chuàng)新要以顧客的核心價(jià)值體系為向?qū)Р粩喟l(fā)掘客戶(hù)的需求，找出自己的不足進(jìn)行創(chuàng)新最大限度的吸引顧客，抓住顧客，以市場(chǎng)需求為向?qū)Р粩喔鼡Q策略進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)只有在不斷的創(chuàng)新中才能取得更好的發(fā)展，從而促進(jìn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在次，要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化是核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的企業(yè)文化有利于提高企業(yè)凝聚力，團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)，所以打造具有特色的企業(yè)文化尤其重要，一個(gè)企業(yè)文化最重要的是具有觀念的特色，價(jià)值觀念的培養(yǎng)是企業(yè)文化建設(shè)的核心，企業(yè)員工的價(jià)值觀念決定著他們對(duì)工作的態(tài)度也決定這他們對(duì)工作的熱情最重要的是影響著企業(yè)的生產(chǎn)效率，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化決定著員工的信念與斗志是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大精神力量，是企業(yè)品牌特色的代表，是企業(yè)最重要的最基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，就是要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)家素質(zhì)的培養(yǎng)，管理層素質(zhì)決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，所以管理者的素質(zhì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起著直接重要的作用，所以企業(yè)要重視對(duì)人才的培養(yǎng)提高管理者的素質(zhì)，通過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷洗禮培養(yǎng)管理者高瞻遠(yuǎn)矚的智慧和決策的深謀遠(yuǎn)慮，確立企業(yè)家在企業(yè)中的地位，能夠有效地帶領(lǐng)員工促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展建立有效地健全的升降機(jī)制增加管理人員憂(yōu)患意思，促進(jìn)管理者保持積極的心態(tài)做好工作，這是企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

四 結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)很多中小企業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用，盲目的擴(kuò)大規(guī)模謀求發(fā)展熟不知已經(jīng)處于失敗的邊緣了，所以企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是適應(yīng)國(guó)際大趨勢(shì)的必然選擇擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力就等于在競(jìng)爭(zhēng)中多了一張王牌，所以我國(guó)中小企業(yè)必須重視到問(wèn)題的嚴(yán)重性積極培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才不至于被世界競(jìng)爭(zhēng)的激烈風(fēng)暴所卷走。參考文獻(xiàn)：

[1]林善浪.中國(guó)核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題報(bào)告[M].中國(guó)發(fā)展出版社，2005年版.[2]李海海.WTO對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的影響及其發(fā)展對(duì)策[J].國(guó)際商報(bào).200

2-1-20.[3]王科，孟祥生.經(jīng)濟(jì)全球化背景下我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)策[J].經(jīng)營(yíng)與管理.2002.4.[4]金華等.加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度[J].經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào).2000年7月11日.[5]鮑升華.中小企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)及其戰(zhàn)略適應(yīng)[J].開(kāi)放時(shí)代.2000.(12).論我國(guó)中小企業(yè)如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

班級(jí) 09級(jí)法律事務(wù)

姓名 萇佳云

學(xué)號(hào) 09011110015

第五篇：中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

評(píng)定成績(jī)： 評(píng)閱教師：

論中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

內(nèi)容提要：中小企業(yè)可以通過(guò)將上述核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建途徑和表現(xiàn)方式進(jìn)行組合，形成類(lèi)似“品牌優(yōu)勢(shì)+難以模仿的技術(shù)研發(fā)能力+獲取稀缺資源”的組合核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。任何一家企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的不被挑戰(zhàn)，任何一家企業(yè)沒(méi)有弱小到不足以去競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀可以生存，卓越才能發(fā)展，唯有核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建才能使中小企業(yè)在商海中脫穎而出。

一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念和特征及作用

（一）核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指在企業(yè)組織中長(zhǎng)期積累所形成獨(dú)有的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體包括科技價(jià)值創(chuàng)新、創(chuàng)新品類(lèi)締造品牌、構(gòu)建獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、搶占稀缺資源、實(shí)施戰(zhàn)略管理、虛擬經(jīng)營(yíng)、區(qū)隔定位、整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、優(yōu)化升級(jí)商業(yè)模式、靈活運(yùn)用贏銷(xiāo)之道、注重企業(yè)文化建設(shè)等等能力的組合。

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征

核心競(jìng)爭(zhēng)力具有價(jià)值性、積累性、獨(dú)特性、難以模仿性、整體性、動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)系統(tǒng)的不可分割的整體，任何單一的基本要素，很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；只有構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力基本要素協(xié)同運(yùn)作，相互配合，才有可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；而且核心競(jìng)爭(zhēng)并不是一成不變的，需要隨著競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境因素變化進(jìn)行同步升級(jí)。

（三）中小企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用

中小企業(yè)所擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿或者模仿需要付出很高的代價(jià)，達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果，從而使企業(yè)獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理存在的現(xiàn)象和主要問(wèn)題以及中小企業(yè) 的優(yōu)點(diǎn)

（一）中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理存在的現(xiàn)象和主要問(wèn)題

1、企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃、定位模糊，企業(yè)小而弱、大而散。

中小企業(yè)普遍存在著重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略、依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)決策的思維定式，經(jīng)營(yíng)的盲目性、投機(jī)性、隨意性特點(diǎn)比較明顯。由于缺乏明確的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營(yíng)理念，多元化經(jīng)營(yíng)被很多中小企業(yè)認(rèn)為是企業(yè)尋求規(guī)模擴(kuò)張、利潤(rùn)增長(zhǎng)、分散風(fēng)險(xiǎn)的策略。而事實(shí)上，盲目多元化導(dǎo)致了許多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向迷失，將有限的資源分散，跌入盲目多元化的陷阱。

2、融資難是困擾中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，資金來(lái)源的渠道比較潰乏。

3、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，管理水平相對(duì)較低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

中小企業(yè)普遍存在用人唯親“家族式”管理現(xiàn)象，組織結(jié)構(gòu)設(shè)置很不合理。憑經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè)，管理方式陳舊，缺乏先進(jìn)的管理理論和經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定。

4、企業(yè)人員素質(zhì)偏低，高素質(zhì)的管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員所占比例小。

5、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力相對(duì)較差，科研開(kāi)發(fā)投入較少。

（二）中小企業(yè)擁有大企業(yè)所無(wú)法比擬的兩大優(yōu)點(diǎn)：

1、產(chǎn)權(quán)明晰和利益主體分明。

2、擁有充分的自主權(quán)和高度靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的途徑和表現(xiàn)形式

（一）科技創(chuàng)新，研發(fā)高新技術(shù)

其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是擁有生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術(shù)設(shè)備、核心專(zhuān)利技術(shù)和擁有門(mén)檻很高的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的靈魂。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。中小企業(yè)可以通過(guò)自主研究，與研究機(jī)構(gòu)、高等院校聯(lián)合開(kāi)發(fā)和技術(shù)引進(jìn)等方式形成一定的技術(shù)儲(chǔ)備，獨(dú)家買(mǎi)斷科研技術(shù)成果，以 2

提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。需要特別強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新應(yīng)該以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，以?xún)r(jià)值創(chuàng)新為基礎(chǔ)。創(chuàng)新最忌諱企業(yè)閉門(mén)造門(mén)。

1、擁有生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術(shù)設(shè)備。例如：擁有生產(chǎn)牛奶包裝設(shè)備的利樂(lè)公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)能做到“高枕無(wú)憂(yōu)”特牛，中國(guó)乳業(yè)巨頭蒙牛和伊利的牛奶所用的利樂(lè)枕包裝就是源自利樂(lè)公司。

2、擁有核心專(zhuān)利技術(shù)（專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)是受到法律的保護(hù)）。例如：英特爾公司就是靠研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的芯片處理器而大獲成功的。深圳朗科公司擁有閃存盤(pán)、閃存應(yīng)用及移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域多項(xiàng)基礎(chǔ)性及核心發(fā)明專(zhuān)利，朗科每年收取的專(zhuān)利使用費(fèi)就達(dá)到上億元。

3、擁有門(mén)檻很高的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。例如：微軟研發(fā)的windows操作系統(tǒng)。

（二）創(chuàng)新品類(lèi)，締造強(qiáng)勢(shì)品牌；不做第一，就做唯一

企業(yè)是把產(chǎn)品鋪到貨架上，而品牌是把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里。做銷(xiāo)量解決的是企業(yè)目前吃飯的問(wèn)題，而建設(shè)品牌解決的是企業(yè)將來(lái)吃飯的問(wèn)題。企劃鼻祖史蒂芬金說(shuō)過(guò)：“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的東西。”締造強(qiáng)勢(shì)品牌最快捷有效的方法就是創(chuàng)新品類(lèi)，不做第一就做唯一。例如：雅客V9開(kāi)創(chuàng)了富含維生素糖果的品類(lèi)先河，利郎商務(wù)休閑男裝開(kāi)創(chuàng)了“商務(wù)也休閑”的品類(lèi)先河，從而使企業(yè)效益蒸蒸日上。

（三）構(gòu)建獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，渠道為王、終端致勝。

中小企業(yè)可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟（整合上、下游的資源或通過(guò)異業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟）或者直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟的方式來(lái)獨(dú)占稀缺的渠道資源，從而構(gòu)建起排它性、獨(dú)占的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。渠道是受利益驅(qū)使的，而終端致勝就像戰(zhàn)場(chǎng)最后拼刺刀一樣顯得尤為關(guān)鍵。

例如：娃哈哈公司通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁形成“聯(lián)銷(xiāo)體”，并展開(kāi)蜘蛛網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，從而能達(dá)到在礦泉水、茶飲料、果汁飲料方面后發(fā)致人的市場(chǎng)效果。也可以通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的方式來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如：蘇泊爾和金龍魚(yú)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，用好鍋為健康加油。合作雙方簽訂排它性的協(xié)議來(lái)鞏固雙方的利益。

通過(guò)跑馬圈地的直營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。在行業(yè)集中度不高的情況下，跑馬圈地?fù)尩乇P(pán)比企業(yè)“練內(nèi)功”要重要的多。渠道有很強(qiáng)的排它性，先入為主。

（四）獲取稀缺性的資源或者用贏利模式來(lái)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資基金進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，使企業(yè)煥發(fā)更旺盛的生命力。

擁有稀缺性的資源就像在游戲規(guī)則中擁有王牌一樣，使企業(yè)無(wú)往不利。

例如：天威保變公司就是擁有新能源的原材料晶硅膠，在原材料晶硅膠水漲船高時(shí)，企業(yè)的贏利能力與日俱增。

原產(chǎn)地效應(yīng)是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和積極或消極的看法受原產(chǎn)地的影響。而企業(yè)若掌控了這種能產(chǎn)生原產(chǎn)地效應(yīng)的稀缺資源，那么就能更好的統(tǒng)治市場(chǎng)。

例如：同樣價(jià)格同樣原材料的排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)青藏或云南生產(chǎn)的，而不選上海生產(chǎn)的，原因就在于青藏或云南的特殊地理環(huán)境下土生土長(zhǎng)的藥材藥用價(jià)值比較高，藥材好藥才好的觀點(diǎn)早已深入人心。

用良好的贏利模式來(lái)吸引風(fēng)投注資，進(jìn)行資本運(yùn)作，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。企業(yè)通過(guò)資本運(yùn)做才會(huì)乘數(shù)效應(yīng)，快速發(fā)展。

例如：江南春創(chuàng)辦的分眾傳媒在飛速發(fā)展的同時(shí)，就遭遇了同行好耶廣告公司的市場(chǎng)阻擊。后來(lái)江南春就是通過(guò)風(fēng)投資金把好耶公司收購(gòu)于“芽胞”狀態(tài)，從而成就了分眾傳媒戶(hù)外樓宇廣告市場(chǎng)占有率NO1的業(yè)績(jī)。

（五）充分運(yùn)用產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

必要時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，適時(shí)的采用同心多元化戰(zhàn)略。企業(yè)最大的幸福莫過(guò)于找到并能夠?qū)嵤┧{(lán)海戰(zhàn)略。

產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以細(xì)分為特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、縫隙戰(zhàn)略、與領(lǐng)導(dǎo)品牌對(duì)立面的定位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。做得更好是個(gè)陷阱，絕大多數(shù)成功者不是因?yàn)樽龅酶贸晒Φ模且驗(yàn)榕c眾不同成功的。如果當(dāng)年的微軟跟IBM一樣，微軟則不能能打敗IBM；寶馬如果和奔馳一樣，寶馬也不敢和奔馳競(jìng)爭(zhēng)了。

1.特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)努力研發(fā)和展示具有自己獨(dú)特文化內(nèi)涵和使用功能的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、包裝以及附加功能上尋找與同質(zhì)產(chǎn)品的區(qū)別點(diǎn)，形成與眾不同的特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

例如：柒牌公司生產(chǎn)的中華立領(lǐng)服飾一經(jīng)推出就備受市場(chǎng)熱捧。

2.縫隙戰(zhàn)略是選擇一些能夠發(fā)揮特長(zhǎng)，而大企業(yè)難以或不愿涉足的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

例如：義烏雙童吸管公司就是專(zhuān)門(mén)做飲料吸管方面的研發(fā)，是飲料吸管行業(yè)名副其實(shí)的隱形冠軍。福建潯興集團(tuán)就是專(zhuān)門(mén)做拉鏈，做到拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)占有率全國(guó)第一。

3.集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以分為專(zhuān)精戰(zhàn)略、（產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售市場(chǎng)的）地域集群戰(zhàn)略、細(xì)分市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略。中小企業(yè)應(yīng)在消費(fèi)群密集的區(qū)域采用集中媒體投放轟炸的方法，將好鋼用在刀刃上。

專(zhuān)精戰(zhàn)略是指企業(yè)發(fā)揮其“小”特點(diǎn)，專(zhuān)注于做最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，“專(zhuān)而精”戰(zhàn)略是中小企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本戰(zhàn)略選擇。中小企業(yè)要專(zhuān)注于某一兩個(gè)優(yōu)勢(shì)方面，把自己業(yè)務(wù)做到足夠?qū)I(yè)，真正做到與眾不同，形成特色和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

例如：圣雅倫公司就只專(zhuān)注于生產(chǎn)“非常小器”指甲剪，做成情侶式的指甲剪，做成可供送禮的指甲剪，把小飾品做成大生意，企業(yè)風(fēng)光無(wú)限。

產(chǎn)品生產(chǎn)地域集群戰(zhàn)略（即區(qū)位優(yōu)勢(shì)策略）是指相關(guān)企業(yè)聚集在一起，形成聚集效應(yīng)。即若干相關(guān)企都選擇在某一地方建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施，這樣不僅降低了上、下游企業(yè)處在不同地點(diǎn)所帶來(lái)的運(yùn)輸、協(xié)調(diào)費(fèi)用，還大大降低了庫(kù)存水平，提高了快速反應(yīng)能力。

產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)上。建立營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地，在整體沒(méi)有優(yōu)勢(shì)時(shí)，要善于創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)。

例如：史玉柱攜腦白金卷土重來(lái)，在資金短缺的情況下，先在江蘇江陰縣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并建成根據(jù)地，然后通過(guò)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的方式來(lái)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，最終達(dá)到遍地開(kāi)花的贏利效果。

細(xì)分市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)容量、人均可支配收收入、知識(shí)文化水平、購(gòu)買(mǎi)行為特征等參數(shù)的篩選，選擇符合企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售要求的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)銷(xiāo)售，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

例如：夏新雙核股票王手機(jī)訴求的是：移動(dòng)炒股，贏在速度，隨時(shí)隨地的炒股。而金立V9游戲手機(jī)訴求的是：內(nèi)設(shè)2000款游戲和電子瀏覽和迷你DVD、MP4功能。兩者細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者完全不同，各得其所。

4.同心多元化戰(zhàn)略指企業(yè)周時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目，但運(yùn)作的項(xiàng)目之間都有一定的關(guān)聯(lián)性，都是從企業(yè)的核心技術(shù)或資源向外延伸拓展開(kāi)的。

例如：當(dāng)初比亞迪就是依托自身較強(qiáng)的發(fā)電機(jī)和充電器電板研發(fā)技術(shù)采用同心多元化戰(zhàn)略從電動(dòng)自行車(chē)業(yè)務(wù)向上發(fā)展充電式電動(dòng)汽車(chē)（新能源汽車(chē)）研發(fā)業(yè)務(wù)而大獲成功。

5.藍(lán)海戰(zhàn)略：最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，不戰(zhàn)而屈人之兵。藍(lán)海戰(zhàn)略是以?xún)r(jià)值創(chuàng)新為基石。對(duì)消費(fèi)者所關(guān)注的因素進(jìn)行排序，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行創(chuàng)新和增減。

（六）實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化核心功能

業(yè)務(wù)板塊分化、外包業(yè)務(wù)；以速度抗擊規(guī)模。先市場(chǎng)，后工廠。實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)，最大限度地利用外部資源，增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度。虛擬經(jīng)營(yíng)注重對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把握，加強(qiáng)對(duì)核心性中間產(chǎn)品市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，確保自己在行業(yè)中的強(qiáng)者地位，把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

虛擬企業(yè)是指企業(yè)僅保留少部分核心的經(jīng)營(yíng)功能，將大部分所需要的經(jīng)營(yíng)功能虛擬化，通過(guò)與別的企業(yè)進(jìn)行合作以彌補(bǔ)其功能的不足。企業(yè)可以很容易地獲得充分的共享信息，了解合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，亦可利用雄厚的技術(shù)力量和充分的信息進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)外包、跨聯(lián)盟合作等。中小企業(yè)要利用自身小而靈活的特點(diǎn)，用速度來(lái)抗擊大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。

（七）找準(zhǔn)定位，形成區(qū)隔；運(yùn)用攀附定位法則，善于借勢(shì)、趁勢(shì)、創(chuàng)勢(shì)。

定位包括：市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、資源定位、消費(fèi)群體定位、技術(shù)定位、戰(zhàn)略定位的整合。企業(yè)只有找準(zhǔn)定位，在消費(fèi)者的心智中完全注冊(cè)，讓自已的企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)階梯的前五名才能立于不敗之地。運(yùn)用攀附定位法則，善于借勢(shì)、趁勢(shì)、創(chuàng)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中立于不敗之地。優(yōu)秀的公司不是販賣(mài)產(chǎn)品或販賣(mài)服務(wù)，而是販賣(mài)其在消費(fèi)者心目中的印象，在消費(fèi)者的心智中完成注冊(cè)。定位的同時(shí)必須附于產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，而獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就是企業(yè)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，只有你這個(gè)企業(yè)有，而別的企業(yè)沒(méi)有或者有作用也不大。比如說(shuō)：吉列代表刮胡刀，格蘭仕代表微波爐，聯(lián)邦快遞代表隔夜到達(dá)，使命必達(dá)。

例如：王老吉精準(zhǔn)的定位為：怕上火，喝王老吉。一個(gè)“怕”字很精準(zhǔn)道出了王老吉是在業(yè)界率先定位于“預(yù)防上火的涼茶”，良好的功效倍受消費(fèi)者的青睞，業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高。

當(dāng)金蝶軟件剛問(wèn)世之初，市場(chǎng)反應(yīng)一般，而位于北方的用友軟件知名度很高，于是金蝶就運(yùn)用攀附定位借勢(shì)、趁勢(shì)的方法，打出“北用友，南金蝶”的旗號(hào)，很快就在南方市場(chǎng)占有一席之地。

蒙牛公司在成立之初，一無(wú)資金、二無(wú)渠道、三無(wú)牛源的情況下，企業(yè)發(fā)展速度卻能做到“一頭牛能跑出火箭的速度”，很大程度上取決于當(dāng)初善于“傍大款”借勢(shì)、趁勢(shì)、創(chuàng)勢(shì)。“伊利、蒙牛為乳都喝彩！”；神六宇航員專(zhuān)用牛奶；贊助《超級(jí)女聲》節(jié)目讓蒙牛賺足了眼球，得以迅速壯大起來(lái)。

（八）整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，優(yōu)化升級(jí)商業(yè)盈利模式。

管理學(xué)大師彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：現(xiàn)代企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以及商業(yè)盈利模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈就像作戰(zhàn)時(shí)擁有航空母艦，威力無(wú)比。波特的競(jìng)爭(zhēng)理論也著重強(qiáng)調(diào)了對(duì)通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和價(jià)值鏈分析。任何企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都寓于這5種力量之中：競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、替代品的威脅、買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力、供貨方的討價(jià)還價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。所以整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，率先搶斷行業(yè)的稀缺資源，優(yōu)化升級(jí)商業(yè)盈利模式，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的致高點(diǎn)，才能運(yùn)籌為幄、決勝千里。

例如：攜程網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)針對(duì)飛機(jī)和酒店訂票業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，簽定排它性合作協(xié)議，將這些飛機(jī)和酒店網(wǎng)上訂票的資源盡收囊中，然后再將統(tǒng)一采購(gòu)獲得的價(jià)格優(yōu)惠提供給自己的會(huì)員。攜程網(wǎng)不收取會(huì)員的任何費(fèi)用，它的盈利途徑是航空公司和酒店給它的傭金。在羸利模式上，航空公司和酒店是攜程網(wǎng)的供應(yīng)商，而攜程網(wǎng)則成為廣大旅客的服務(wù)供應(yīng)商。通俗的說(shuō)就是：攜程網(wǎng)的商業(yè)盈利模式實(shí)質(zhì)上就是酒店與航空公司的代理商，但它在營(yíng)運(yùn)中做到了價(jià)值創(chuàng)新。正是這種整合產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值創(chuàng)新使攜程網(wǎng)在該領(lǐng)域形成資源壟斷，一支獨(dú)秀。

（九）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)。

贏銷(xiāo)之道在于有策略地使用營(yíng)銷(xiāo)組合拳來(lái)打倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。管理學(xué)大師彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：企業(yè)有且只有兩個(gè)職能:一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)是創(chuàng)新。

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品過(guò)剩的今天，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成為了克敵制勝的法寶。要想在商業(yè)領(lǐng)域中脫穎而出，第一就是要找到一個(gè)趨勢(shì)，第二找一個(gè)最廣的市場(chǎng)，第三找一個(gè)最少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)域。也就是說(shuō)理想的狀態(tài)就是找一個(gè)最好的趨勢(shì)、最廣的市場(chǎng)、最少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己最熱愛(ài)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。比如像當(dāng)年的微軟公司。嚴(yán)介和曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)最大的幸福就是選對(duì)行業(yè)，所以中小企業(yè)家必須對(duì)行業(yè)的集中度和所處的發(fā)展階、對(duì)產(chǎn)品生命周期、對(duì)產(chǎn)品所處的市場(chǎng)階段、對(duì)行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有高度清晰的認(rèn)識(shí)和關(guān)注。

常用的營(yíng)銷(xiāo)方法有：系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、切割營(yíng)銷(xiāo)、破局營(yíng)銷(xiāo)、嵌入式營(yíng)銷(xiāo)、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論、USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)價(jià)值訴求主張、品牌形象理論、品牌插位升位、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)法則、對(duì)立面營(yíng)銷(xiāo)法則等。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，但營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是將相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同，把沒(méi)有差異的東西賣(mài)出差異來(lái)。低成本高效益的營(yíng)銷(xiāo)才是最貼切中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求的突圍之道。尋找行業(yè)領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻、攻擊弱點(diǎn)。提高用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本；顧客只有在別無(wú)選擇的情況下，忠誠(chéng)度才是最高的。

增加企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法：增加顧客的數(shù)量；增加顧客每次消費(fèi)的金額；增加顧客消費(fèi)的頻率；逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險(xiǎn)，讓你的宣傳比你對(duì)手的更具吸引力。聚焦企業(yè)最擅長(zhǎng)做的事，聚焦企業(yè)的VIP客戶(hù)，聚焦企業(yè)的高利潤(rùn)市場(chǎng)。

（十）企業(yè)文化是孕育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的土壤

企業(yè)文化包括企業(yè)物質(zhì)文化、企業(yè)精神文化和企業(yè)形象系統(tǒng)，其中，企業(yè)精神文化是核心，包括價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念和行為規(guī)范。從某種程度上講企業(yè)管理就是價(jià)值觀的引導(dǎo)和管理。企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值使命決定了企業(yè)的格局。一個(gè)企業(yè)家必須對(duì)所從事的行業(yè)有足夠的“專(zhuān)注”程度以及“狂熱”程度，只有這樣當(dāng)企業(yè)面臨困難和危機(jī)時(shí)才能堅(jiān)持下來(lái)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注重培養(yǎng)、挖掘、發(fā)揮廣大員工在企業(yè)生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面創(chuàng)新的積極性，在企業(yè)管理中充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感和認(rèn)同感，能夠減少企業(yè)內(nèi)部的摩擦和內(nèi)耗，在企業(yè)內(nèi)部形成和諧寬松的人際關(guān)系，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立起充滿(mǎn)活力、朝氣、有凝聚力的學(xué)習(xí)型組織。一個(gè)開(kāi)放的、尊重個(gè)人的積極向上的企業(yè)文化是現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展最需要的。企業(yè)文化中的中的導(dǎo)向、凝聚、激勵(lì)、規(guī)范等功能能間接地提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 周旭東.核心競(jìng)爭(zhēng)力與差異化戰(zhàn)略.經(jīng)濟(jì)師，2002（11）.[2] 邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).北京:華夏出版社,1997.[3] 芮明杰.培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力.管理科學(xué),2002(2).[4] 范徵.論企業(yè)知識(shí)資本與核心能力的整合.經(jīng)濟(jì)管理,2001(22).[5] 王永長(zhǎng).核心競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)理論的新發(fā)展.上海經(jīng)濟(jì)研究,2001.(6).[6] 嚴(yán)若森.企業(yè)核心能力的角色定位與管理.經(jīng)濟(jì)師,2002.(6).[7] 薛永祥.如何培育提升我國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力.經(jīng)濟(jì)前沿,2002(5).[8] 孫春雷.獨(dú)立構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程和關(guān)鍵環(huán)節(jié).南京林業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào).2003(4).[9] 魏杰.國(guó)企業(yè)大趨勢(shì).北京.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社, 2001.[10]馮奎.學(xué)習(xí)型組織: 未來(lái)成功企業(yè)的模式.廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2000.