第一篇：河北省中小企業競爭力分析

近年來，河北省經濟保持了持續平穩較快的增長，經濟總量在全國的排名不斷提高，生產總值穩步增長，成為全國經濟大省之一。目前，河北省中小企業已達到16.7 萬家，占企業總數的90%以上，創造了全省58.1%的工業總產值，從業1382.94 萬人，提供了全省80%以上的就業機會。中小企業已成為拉動全省經濟增長的重要力量，并成為吸納社會就業的主要載體，對全省經濟發展有著舉足輕重的作用而且河北省的中小企業吸納了大量的城鄉勞動力就業，為增加城鄉居民收入、構建穩定發展的和諧社會打下了堅實的基礎。

中小企業要獲得生存與發展，就必須認識自己所處環境，知己知彼，百戰不殆，其環境分析是由企業的外部環境，內部環境及國際環境所構成。通過對企業環境的系統綜合分析，有利于企業的生存與發展。

首先從企業的外部環境著眼，利用PESTEL 模型對中小企業面臨的宏觀環境進行全面系統的分析，這也是深入剖析河北省中小企業發展難題、制定合理扶持政策的首要任務。PESTEL 模型是分析宏觀環境的一種有效工具，它是調查組織外部影響因素的方法，其每一個字母代表一個因素，可以分為六大因素： 1）政治環境（Political）：主要指制約和影響企業經營的各種政治要素及運營環境。2）經濟環境（Economic）： 主要指組織外部的經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。3）社會環境（Social）： 主要指組織所在社會中成員的歷史發展、文化傳統、價值觀念、教育水平以及風俗習慣等因素。4）技術環境（Technological）主要包括引起革命性變化的發明，與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。5）文化環境（Environmental）主要指一個組織的活動、產品或服務中能與環境發生相互作用的要素。6）法律環境（Legal）： 主要指組織外部的法律、法規、司法狀況和公民法律意識所組成的綜合系統。

（一）政治因素（p）和法律因素（L）分析

我國的政治穩定局勢為中小企業的生存與發展創造了優良條件，隨著小企業在國民經濟地位中日益凸顯，也大大提高了我省的經濟發展，為此國家及我省對中小企業的成長和發展給予了大力的政策支持。河北省人民政府于2010年2月26日結合我省實際情況制定了進一步加強中小企業發展實施意見，強調指出，優化發展中小企業環境，放寬市場準入，保護中小企業的合法權益等。為中小企業的迅速發展創造了寬松，合理，優質的政治環境。

法律環境影響企業的發展，自從20世紀90年代中期以來，中國提出了著力扶持中小企業發展的方針，中小企業作為獨立的問題逐漸成為立法工作的焦點。2000年國家經委發布了《關于鼓勵和促進中小企業發展的諾干政策意見》文件；2002年全國人大常委會通過了《中華人民共和國中小企業促進法》；河北省人民政府于2006 年出臺了《關于促進中小企業發展若干政策的意見》，隨即旨在進一步完善河北省中小企業發展環境的《河北省中小企業促進條例》（以下簡稱《條例》）也已于2007 年7 月1 日開始實施等。這些法律開始了中國在法律層面直接針對中小企業的立法進程，并且從法律的高度明確了中國對中小企業的立法工作是為了改善中小企業經營環境，促進中小企業健康發展，擴大城鄉就業，發揮中小企業在國民經濟和社

會發展中的重要作用。法律法規的規定從原則上確定了中國政府對中小企業的扶持態度，奠定了中國中小企業法律促進體系的基調。到目前為止，中國圍繞中小企業，應經在資金支持，技術創新，國際市場開拓，社會服務等方面形成了初步的法律促進和扶持框架。

（二）經濟環境（E）分析

（1）社會經濟結構分析

經濟結構又稱國民經濟結構，通常是指一個國家的產業結構，分配結構，交換結構等，其中產業結構最為關鍵。總體上看，河北省經濟結構不斷得到優化，農業基礎地位進一步鞏固，工業支柱產業支撐作用繼續加強，第三產業發展步伐明顯加快。中小企業成為河北省經濟發展的支柱，從數量上來看河北省中小企業已達到16.7 萬家，占企業總數的90%以上，創造了全省58.1%的工業總產值。隨著科學技術的不斷進步，專業分工日益細化，需要更多中小企業發揮更大的作用來優化我省的產業結構，使得河北省經濟健康發展。

（2）經濟體制分析

經濟體制是指國家組織形式，它規定了國家與企業，企業與企業，企業與部門的關系，并通過一定的管理手段和方法調控和影響社會經濟活動范圍內容和方式。自中國加入WTO后，客觀上要求我們按市場經濟的一般規律，調整和完善社會主義市場經濟的行為規范和法律體系，依法辦事，轉變政府職能，建立和完善全國統一，公平競爭，規范有序的市場經濟體系。這些要求有利于中小企業的發展，但2008年的經濟危機給我省中小企業的發展帶來嚴重影響。為此在有優良發展環境的前提下，我省中小企業應在我國的市場經濟體制下，努力改善自己的不足，轉變經營理念，提高創新能力，實施品牌戰略，拓寬融資渠道，調整產品結構，加強信息平臺建設，構建合作聯盟。

（3）國家經濟政策

經濟與金融協調發展是經濟正常運行和可持續發展的基礎條件，是落實科學發展觀的必然要求。金融作為現代經濟的核心，發揮著促進經濟發展的重要作用。經歷全球經濟危機之后，融資，信貸問題依然是制約河北省中小企業成長發展的重要因素。由于金融機構多元化程度不高、銀行業信貸資金運用率降低、金融在產業結構升級中的作用不盡發揮，內加中小企業自身的經營特點和企業性質及實力所限, 常常難以提供符合要求的擔保單位和抵押物, 致使社會上出現了中小企業擔保難、貸款難的現象,資金短缺嚴重地制約了中小企業的發展。因此, 能否提供有效擔保已中小企業解決資金問題的關鍵, 廣大中小企業迫切需要解決擔保難的問題。雖然政府相關部門相繼出臺了多項政策幫助中小企業解決資金緊缺問題，但是實際操作中，新辦和小企業債券融資時普遍缺乏可抵押的不動產，融資困難； 多數企業缺乏資金無法擴展市場、無法轉型或創新，甚至因資金鏈斷裂而倒閉。有些地方組建了一些擔保公司，但由于缺少擔保金，能夠給中小企業提供融資擔保的數量有限。針對此情況，河北省下發了《關于進一步加快民營經濟發展的意見》2011年省財政將安排1億元中小企業發展專項資金，同時規定各社區市不少于2000萬元，各縣（市區）不少于500萬元，并逐年增加。《意見》指出，全面落實國家和省促進民營積極發展的相關稅收優惠政策，符合條件的，稅務部門應及時辦理稅收減免手續。對年薪增銷售收入30000萬元以上的民營

企業，由縣（市、區）按期當年新增地方稅收地財政留成部分的20%給予支持。加大對中小企業的信貸支持力度，在總量和增量計劃上，單列中小企業信貸指標。這項政策大大鼓舞了中小企業的快速發展。

（三）技術環境（T）分析

科學技術是第一生產力，我省中小企業發展仍存在資源短缺、管理不善、競爭實力差、能力弱等問題。提高中小企業的技術創新能力，可以彌補產品市場競爭力的不足。河北省制定了全省2007-2010 年創業輔導基地建設工作方案，總結推廣了建設創業輔導基地的7 大類型、20 個模式。鼓勵中小企業引進先進管理思想、管理方法。管理技術等。要求企業密切關注與本企業產品有關的科學技術現有水平，發展趨勢及發展速速。對于新的硬技術，如新材料、新工藝、新設備企業必須跟蹤掌握。在人才教育培訓方面，河北省開展了卓有成效的工作。一是全面實施中小企業遠程教育培訓工程，在2007 年建成100 個遠程教育基地的基礎上，又在產業集群和創業輔導基地內新建100 個，擴大了遠程教育的覆蓋面。二是與清華大學聯合舉辦了六次“河北中小企業發展名家講壇” 巡講活動，開辦了中小企業卓越管理高級研修班，協調IT企業開展中小企業信息化培訓。三是積極組織各類人才招聘活動，在河北大學組織了“河北省中小企業高校畢業生人才招聘會”、與省人事廳舉辦了“全省自主擇業人才招聘會”、開展了“全國百日網上招聘高校畢業生” 活動，達成就業意向近萬個，為中小企業提供有力人才支撐。四是組織開展了中小企業職業技能鑒定活動，建立健全了職業技能鑒定體系，先后完成2 萬多人次的職業技能鑒定工作。

（四）社會（S）和文化（C）環境分析

大多數中小企業還處在自發的企業文化管理階段。除少數中小企業已進入自覺推行企業文化管理的階段外，大多數中小企業對認真推行企業文化管理，還不太在意或心有余而力不足。中小企業文化具有過分多元化的不良特征。許多中小企業沒有形成積極的主導企業文化，并由主導文化統率多元文化，導致企業缺乏文化特色，造成企業經營效率低下。企業文化是現代企業制度的一部分，企業文化也只有在現代企業制度下才能發揮作用。民企文化塑造要求以企業文化理念與價值為導向，制定管理制度，變家族管理為社會管理，建立起現代企業制度。

中小企業的發展關鍵在于自身的發展狀況，內部環境是中小企業生存發展的重中之重。企業內部環境從四個方面進行分析，包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析、威脅分析。

（一）優勢分析

（1）結構優化產權清晰、信息暢通、機智靈敏、反映敏捷

河北省中小企業的產權結構清晰簡單，企業家有明確的利益激勵制度和強烈的創新傾向。多數企業采用扁平組織結構，有利于企業內部信息的傳遞和人員流通，信息傳遞快且不易失真；企業經營規模一般較小，運營靈活，發揮“船小好掉頭”的優勢，迅速適應市場的變化而調整企業的技術戰略。積極開發中小市場，完善市場的開發程度。

（2）成本優勢技術創新成本低、障礙小

中小企業運作靈活，技術創新成本低，障礙小。我省人口稠密，為中小企業提供了大量的勞動力。由于近年來國有企業裁員精簡，中小企業吸收了大企業的溢出的科學家，大大減少了人力資本的支出。中小企業及時適應市場所需調整技術創新戰略，致力于開發見效快，容易成功的項目，經濟效益比較顯著。另外，在設備革新過程中，中小企業的設備往往以小型居多，而小型設備的技術改裝、改造相對容易，浪費少，成本低。

（3）創新優勢動力強, 速度快, 時效優勢突出

中小企業內部信息暢通, 員工易于形成為生存而創新的憂患意識, 促使生成企業創新的內部動力。企業一般是企業的所有者和管理者, 個人的創新意識能夠迅速成為具體的實施計劃, 加快新技術、新工藝的開發, 加快新產品投人市場的速度, 使企業在技術創新效率和時間上優于大企業。另外, 企業在技術創新方向的選擇上比較重視應用型技術創新, 盡量選擇投資少、規模小、周期短、見效快的項目, 以發揮比較優勢, 揚長避短。

（二）劣勢分析

（1）管理不善。

企業管理水平直接決定著企業的效率。加強管理、提高企業管理現代化水平是企業生存和發展的永恒主題。隨著我國加入WTO、走向全方位開放，中小企業無論是否選擇進入國際市場，是否進行國際化經營，所面臨的競爭都將是國際性的，都將遭遇到具有強勁實力的國際競爭對手的挑戰。而中小企業無論與國內大型企業還是與跨國公司的管理相比，其創新能力，水平還有較大差距。如何提高管理水平、增強國際競爭力，就成為我國中小企業生存和發展的當務之急。從總體而言，現在中小企業存在著很多的問題：管理水平低，主要表現為管理理念落后、基礎管理薄弱、現場管理混亂、組織制度建設滯后、生產經營粗放等等。這些問題的存在，制約著中小企業的發展，影響了中小企業社會功能和作用的充分發揮。

（2）資金不足

目前我國中小企業初步建立了較為獨立、渠道多元的融資體系，但是，融資難、擔保難仍然是制約中小企業發展的最突出的問題。其主要原因：第一，負債過多，融資成本高，風險大，造成中小企業信用等級低，資信相對較差。第二，國家沒有專設中小企業管理扶持機構，國家的優惠政策未向中小企業傾斜，使之長期處于不利地位。第三，大多數中小企業是非國有企業，有些銀行受傳統觀念和行政干預的影響，對其貸款不夠熱心。第四，中介機構不健全，缺乏專門為中小企業貸款服務的金融中介機構和貸款擔保機構。

（3）人才劣勢人才匱乏、整體素質低

專業人才的技術創新水平和創新能力是中小企業技術創新中重要的動力基礎。造成我省中小企業人才匱乏的原因是多方面的，既有企業內部因素，也有社會環境因素；既有思想觀念方面的偏差，也有聘用人才方面的缺陷；既有行業自身的制約，也有資金待遇方面的困難。主要體現在：思想重視不夠、人才留守環境差、受困企業資金實力不強、企業主自身素質有限、人才觀念落后、缺乏人文關懷。

(4)技術劣勢技術源缺乏、創新能力弱

創新的基礎除了技術能力外,相關信息的獲取和分析至關重要。中小企業在這方面存在不足:首先是信息的來源渠道有限,沒有大公司那樣強的社會組織能力,也難

以為之提供經濟上的支持。這導致多數中小企業在創新的方向上憑感覺或者為了減少成本將有限的創造力集中在如何復制和模仿大企業的產品上,完全放棄了自身自主創新能力的挖掘。高質量的創新離不開優秀的人才，技術成果商業化經驗欠缺缺乏知識產權事務經驗,綜合運用知識產權的能力欠缺，資金支持缺位等都造使企業無法及時創新，創新水平落后。

（三）機遇分析

（1）政策上鼓勵和扶植中小企業技術創新的政策相繼出臺

（2）社會上專業化分工進一步加深

專業化分工為中小企業的技術創新帶來了新的契機。企業的競爭優勢來源于它所選擇的產業及它在產業中所處的地位。中小企業在企業定位和技術戰略上可以突破資金、人力和環境的局限, 集中資源于一個特定領域進行技術創新, 從而贏得市場。

（3）技術上技術信息交流迅速, 技術更新換代速度加快

技術進步加快了技術更新換代速度, 降低了產業生產的最小有效規模, 增加了中小企業實現規模經濟的可能性信息技術的發展使中小企業的信息交流和反饋更及時、準確和迅速, 使中小企業的運作和業務流程更具開發性, 為企業的經營管理突破了時間和空間的限制。

（四）威脅分析

目前國際環境復雜，是中小企業發展的又一障礙，對國際環境進行分析有助于開拓國際市場。實施市場多元化戰略、人才強企戰略、走出去戰略。努力發展，積極謀求在國際市場上的發展道路，并進一步促進河北省對外經濟的發展。影響我省中小企業的國際發展因素主要表現在：

（1）國際市場低迷，需求減弱。

歐盟、美國、東盟、韓國、日本和俄羅斯，是我省的主要出口國家，較上年同期美國下降15.6%、韓國下降57.1%、俄羅斯下降43.3%、歐盟下降23%。我省外貿出口總值增速已連續幾個月下降，月度進出口規模、增速均呈連續下滑態勢。

（2）世界國幣的影響

世界主要貨幣兌換美元大幅貶值，造成進口國貨幣對人民幣的大幅貶值，抬高了進口我國產品的價格，給出口帶來了困難，嚴重積壓了企業的利潤空間。人民幣的升值意味著外商對華投資成本的增加，影響對我省三資企業的資金投資。在一定程度上影響我省的中小企業發展。

（3）保守的貿易政策

外貿保護主義威脅增大。金融危機的爆發及延伸，貿易量萎縮和失業率的上漲，使一些國家和地區采取更為保守的貿易政策。

（4）出口產品結構不合理

產品缺乏自由品牌，市場競爭能力弱。核心技術和研發能力不足，普遍缺乏核心技術、自主品牌和營銷網絡，出口產品基本全部用于貼牌生產，貼牌出口率占65%，高科技、高附加值的出口產品比重小，大多數為低端產品，加之出口產品中知名品牌少，產品缺乏國際競爭力。

（5）外貿資金困難

中小企業貸款難，融資渠道少，市場開拓乏力。企業要從事外貿經營，需要投入大量的費用進行市場調研和市場開拓，建立銷售渠道、組織規模化生產，這對于沒有雄厚資金積累的中小企業來說困難很大。在對外貿易和跨國經營中融資難導致許多中小企業望而卻步，在很大程度上阻礙了企業的發展，成為制約中小企業提高國際競爭水平的一個重要因素。

（6）中介機構不完善，缺乏產業組織

由于缺乏有效的產業組織，尤其是缺少提供公共的專業技術服務中介機構，大多數中小進出口企業基本上是單打獨斗，自行其是，各自為陣，沒有形成合力，企業間缺乏相互聯系、合作、產業組織性差，更談不上形成產業內企業間的規模經濟和專業協作。中小企業缺乏產業組織，形成低質、低價的粗放式增長模式，企業產品嚴重重構，技術進步緩慢，主導品牌難以建立，國際競爭力受影響。

第二篇：中小企業核心競爭力

評定成績： 評閱教師：

論中小企業的核心競爭力

內容提要：中小企業可以通過將上述核心競爭力的構建途徑和表現方式進行組合，形成類似“品牌優勢+難以模仿的技術研發能力+獲取稀缺資源”的組合核心競爭力，從而獲得持續的競爭優勢。任何一家企業沒有強大的不被挑戰，任何一家企業沒有弱小到不足以去競爭。優秀可以生存，卓越才能發展，唯有核心競爭力的構建才能使中小企業在商海中脫穎而出。

一、核心競爭力的概念和特征及作用

（一）核心競爭力的概念

企業核心競爭力是指在企業組織中長期積累所形成獨有的、支撐企業可持續性競爭優勢。具體包括科技價值創新、創新品類締造品牌、構建獨特的營銷網絡、搶占稀缺資源、實施戰略管理、虛擬經營、區隔定位、整合產業價值鏈、優化升級商業模式、靈活運用贏銷之道、注重企業文化建設等等能力的組合。

（二）核心競爭力的特征

核心競爭力具有價值性、積累性、獨特性、難以模仿性、整體性、動態性的特點。核心競爭力是一個系統的不可分割的整體，任何單一的基本要素，很難形成核心競爭力；只有構成核心競爭力基本要素協同運作，相互配合，才有可能形成核心競爭力；而且核心競爭并不是一成不變的，需要隨著競爭和環境因素變化進行同步升級。

（三）中小企業構建核心競爭力的作用

中小企業所擁有核心競爭力是競爭對手無法模仿或者模仿需要付出很高的代價，達到“不戰而屈人之兵”的效果，從而使企業獲得持續的競爭優勢。

二、中小企業經營管理存在的現象和主要問題以及中小企業 的優點

（一）中小企業經營管理存在的現象和主要問題

1、企業缺乏戰略規劃、定位模糊，企業小而弱、大而散。

中小企業普遍存在著重戰術、輕戰略、依賴經驗決策的思維定式，經營的盲目性、投機性、隨意性特點比較明顯。由于缺乏明確的戰略意圖和經營理念，多元化經營被很多中小企業認為是企業尋求規模擴張、利潤增長、分散風險的策略。而事實上，盲目多元化導致了許多中小企業經營方向迷失，將有限的資源分散，跌入盲目多元化的陷阱。

2、融資難是困擾中小企業發展的瓶頸，資金來源的渠道比較潰乏。

3、企業組織結構不合理，管理水平相對較低，產品質量不穩定。

中小企業普遍存在用人唯親“家族式”管理現象，組織結構設置很不合理。憑經驗管理企業，管理方式陳舊，缺乏先進的管理理論和經驗，產品質量不太穩定。

4、企業人員素質偏低，高素質的管理人員、專業技術人員所占比例小。

5、企業技術創新能力相對較差，科研開發投入較少。

（二）中小企業擁有大企業所無法比擬的兩大優點：

1、產權明晰和利益主體分明。

2、擁有充分的自主權和高度靈活的運營機制。

三、核心競爭力構建的途徑和表現形式

（一）科技創新，研發高新技術

其核心競爭優勢是擁有生產核心產品的技術設備、核心專利技術和擁有門檻很高的行業技術標準。創新是核心競爭力構建的靈魂。

科學技術是第一生產力。中小企業可以通過自主研究，與研究機構、高等院校聯合開發和技術引進等方式形成一定的技術儲備，獨家買斷科研技術成果，以 2

提高產品的技術含量，增強市場競爭力。需要特別強調的是創新應該以消費者的需求為出發點，以價值創新為基礎。創新最忌諱企業閉門造門。

1、擁有生產核心產品的技術設備。例如：擁有生產牛奶包裝設備的利樂公司在激烈的競爭市場能做到“高枕無憂”特牛，中國乳業巨頭蒙牛和伊利的牛奶所用的利樂枕包裝就是源自利樂公司。

2、擁有核心專利技術（專利權、商標權等知識產權是受到法律的保護）。例如：英特爾公司就是靠研發擁有自主知識產權的芯片處理器而大獲成功的。深圳朗科公司擁有閃存盤、閃存應用及移動存儲領域多項基礎性及核心發明專利，朗科每年收取的專利使用費就達到上億元。

3、擁有門檻很高的行業技術標準。例如：微軟研發的windows操作系統。

（二）創新品類，締造強勢品牌；不做第一，就做唯一

企業是把產品鋪到貨架上，而品牌是把產品鋪到消費者心里。做銷量解決的是企業目前吃飯的問題，而建設品牌解決的是企業將來吃飯的問題。企劃鼻祖史蒂芬金說過：“產品是工廠生產的東西，品牌是消費者購買的東西。”締造強勢品牌最快捷有效的方法就是創新品類，不做第一就做唯一。例如：雅客V9開創了富含維生素糖果的品類先河，利郎商務休閑男裝開創了“商務也休閑”的品類先河，從而使企業效益蒸蒸日上。

（三）構建獨特的營銷網絡，渠道為王、終端致勝。

中小企業可以通過戰略聯盟（整合上、下游的資源或通過異業戰略聯盟）或者直營、特許經營連鎖加盟的方式來獨占稀缺的渠道資源，從而構建起排它性、獨占的營銷網絡。渠道是受利益驅使的，而終端致勝就像戰場最后拼刺刀一樣顯得尤為關鍵。

例如：娃哈哈公司通過與經銷商利益捆綁形成“聯銷體”，并展開蜘蛛網式的營銷網絡布局，從而能達到在礦泉水、茶飲料、果汁飲料方面后發致人的市場效果。也可以通過異業聯盟的方式來獲取競爭優勢。例如：蘇泊爾和金龍魚進行聯合促銷，用好鍋為健康加油。合作雙方簽訂排它性的協議來鞏固雙方的利益。

通過跑馬圈地的直營或特許經營方式來搶占市場。在行業集中度不高的情況下，跑馬圈地搶地盤比企業“練內功”要重要的多。渠道有很強的排它性，先入為主。

（四）獲取稀缺性的資源或者用贏利模式來獲取風險投資基金進行資本運營，使企業煥發更旺盛的生命力。

擁有稀缺性的資源就像在游戲規則中擁有王牌一樣，使企業無往不利。

例如：天威保變公司就是擁有新能源的原材料晶硅膠，在原材料晶硅膠水漲船高時，企業的贏利能力與日俱增。

原產地效應是指消費者對產品和積極或消極的看法受原產地的影響。而企業若掌控了這種能產生原產地效應的稀缺資源，那么就能更好的統治市場。

例如：同樣價格同樣原材料的排毒養顏產品，消費者更愿意購買青藏或云南生產的，而不選上海生產的，原因就在于青藏或云南的特殊地理環境下土生土長的藥材藥用價值比較高，藥材好藥才好的觀點早已深入人心。

用良好的贏利模式來吸引風投注資，進行資本運作，為企業插上騰飛的翅膀。企業通過資本運做才會乘數效應，快速發展。

例如：江南春創辦的分眾傳媒在飛速發展的同時，就遭遇了同行好耶廣告公司的市場阻擊。后來江南春就是通過風投資金把好耶公司收購于“芽胞”狀態，從而成就了分眾傳媒戶外樓宇廣告市場占有率NO1的業績。

（五）充分運用產品差異化競爭戰略和集中化競爭戰略

必要時調整產品結構和業務結構，適時的采用同心多元化戰略。企業最大的幸福莫過于找到并能夠實施藍海戰略。

產品差異化競爭戰略可以細分為特色經營戰略、縫隙戰略、與領導品牌對立面的定位競爭戰略。做得更好是個陷阱，絕大多數成功者不是因為做得更好成功的，而是因為與眾不同成功的。如果當年的微軟跟IBM一樣，微軟則不能能打敗IBM；寶馬如果和奔馳一樣，寶馬也不敢和奔馳競爭了。

1.特色經營戰略是根據中小企業努力研發和展示具有自己獨特文化內涵和使用功能的產品，從產品的設計、制造、包裝以及附加功能上尋找與同質產品的區別點，形成與眾不同的特色產品優勢。

例如：柒牌公司生產的中華立領服飾一經推出就備受市場熱捧。

2.縫隙戰略是選擇一些能夠發揮特長，而大企業難以或不愿涉足的經營領域。

例如：義烏雙童吸管公司就是專門做飲料吸管方面的研發，是飲料吸管行業名副其實的隱形冠軍。福建潯興集團就是專門做拉鏈，做到拉鏈市場占有率全國第一。

3.集中化競爭戰略可以分為專精戰略、（產品生產和銷售市場的）地域集群戰略、細分市場集中化戰略。中小企業應在消費群密集的區域采用集中媒體投放轟炸的方法，將好鋼用在刀刃上。

專精戰略是指企業發揮其“小”特點，專注于做最擅長的業務，“專而精”戰略是中小企業培育核心競爭力的基本戰略選擇。中小企業要專注于某一兩個優勢方面，把自己業務做到足夠專業，真正做到與眾不同，形成特色和專業優勢。

例如：圣雅倫公司就只專注于生產“非常小器”指甲剪，做成情侶式的指甲剪，做成可供送禮的指甲剪，把小飾品做成大生意，企業風光無限。

產品生產地域集群戰略（即區位優勢策略）是指相關企業聚集在一起，形成聚集效應。即若干相關企都選擇在某一地方建設生產設施，這樣不僅降低了上、下游企業處在不同地點所帶來的運輸、協調費用，還大大降低了庫存水平，提高了快速反應能力。

產品銷售市場集中戰略是指企業把自己的目標集中在一個或少數幾個子市場上。建立營銷根據地，在整體沒有優勢時，要善于創造局部優勢。

例如：史玉柱攜腦白金卷土重來，在資金短缺的情況下，先在江蘇江陰縣開發市場并建成根據地，然后通過以戰養戰的方式來滾動開發市場，最終達到遍地開花的贏利效果。

細分市場集中化戰略是指通過對市場容量、人均可支配收收入、知識文化水平、購買行為特征等參數的篩選，選擇符合企業產品銷售要求的目標市場和目標消費群進行針對性的研發銷售，更好的滿足消費者的需求。

例如：夏新雙核股票王手機訴求的是：移動炒股，贏在速度，隨時隨地的炒股。而金立V9游戲手機訴求的是：內設2000款游戲和電子瀏覽和迷你DVD、MP4功能。兩者細分市場的目標消費者完全不同，各得其所。

4.同心多元化戰略指企業周時經營多個項目，但運作的項目之間都有一定的關聯性，都是從企業的核心技術或資源向外延伸拓展開的。

例如：當初比亞迪就是依托自身較強的發電機和充電器電板研發技術采用同心多元化戰略從電動自行車業務向上發展充電式電動汽車（新能源汽車）研發業務而大獲成功。

5.藍海戰略：最好的競爭就是沒有競爭，不戰而屈人之兵。藍海戰略是以價值創新為基石。對消費者所關注的因素進行排序，對產品功能進行創新和增減。

（六）實施虛擬經營、強化核心功能

業務板塊分化、外包業務；以速度抗擊規模。先市場，后工廠。實施虛擬經營，最大限度地利用外部資源，增強了企業對市場變化的響應速度。虛擬經營注重對產業價值鏈關鍵環節的把握，加強對核心性中間產品市場份額的爭奪，確保自己在行業中的強者地位，把握競爭的主動權。

虛擬企業是指企業僅保留少部分核心的經營功能，將大部分所需要的經營功能虛擬化，通過與別的企業進行合作以彌補其功能的不足。企業可以很容易地獲得充分的共享信息，了解合作伙伴和競爭對手的情況，亦可利用雄厚的技術力量和充分的信息進行產品開發、設計和網上營銷、業務外包、跨聯盟合作等。中小企業要利用自身小而靈活的特點，用速度來抗擊大企業的規模效應。

（七）找準定位，形成區隔；運用攀附定位法則，善于借勢、趁勢、創勢。

定位包括：市場定位、產品定位、資源定位、消費群體定位、技術定位、戰略定位的整合。企業只有找準定位，在消費者的心智中完全注冊，讓自已的企業形象、產品、服務出現在消費者購買階梯的前五名才能立于不敗之地。運用攀附定位法則，善于借勢、趁勢、創勢，在競爭市場中立于不敗之地。優秀的公司不是販賣產品或販賣服務，而是販賣其在消費者心目中的印象，在消費者的心智中完成注冊。定位的同時必須附于產品獨特的賣點，而獨特賣點就是企業說服消費者購買的理由，只有你這個企業有，而別的企業沒有或者有作用也不大。比如說：吉列代表刮胡刀，格蘭仕代表微波爐，聯邦快遞代表隔夜到達，使命必達。

例如：王老吉精準的定位為：怕上火，喝王老吉。一個“怕”字很精準道出了王老吉是在業界率先定位于“預防上火的涼茶”，良好的功效倍受消費者的青睞，業績屢創新高。

當金蝶軟件剛問世之初，市場反應一般，而位于北方的用友軟件知名度很高，于是金蝶就運用攀附定位借勢、趁勢的方法，打出“北用友，南金蝶”的旗號，很快就在南方市場占有一席之地。

蒙牛公司在成立之初，一無資金、二無渠道、三無牛源的情況下，企業發展速度卻能做到“一頭牛能跑出火箭的速度”，很大程度上取決于當初善于“傍大款”借勢、趁勢、創勢。“伊利、蒙牛為乳都喝彩！”；神六宇航員專用牛奶；贊助《超級女聲》節目讓蒙牛賺足了眼球，得以迅速壯大起來。

（八）整合產業價值鏈，優化升級商業盈利模式。

管理學大師彼得.德魯克說過：現代企業與企業之間的競爭是產業價值鏈以及商業盈利模式之間的競爭。整合產業價值鏈就像作戰時擁有航空母艦，威力無比。波特的競爭理論也著重強調了對通用競爭戰略、競爭環境分析和價值鏈分析。任何企業的競爭規律都寓于這5種力量之中：競爭者的進入、替代品的威脅、買方的討價還價能力、供貨方的討價還價能力和現有競爭者之間的競爭。所以整合產業價值鏈，率先搶斷行業的稀缺資源，優化升級商業盈利模式，占領產業競爭的致高點，才能運籌為幄、決勝千里。

例如：攜程網在全國范圍內針對飛機和酒店訂票業務進行統一采購，簽定排它性合作協議，將這些飛機和酒店網上訂票的資源盡收囊中，然后再將統一采購獲得的價格優惠提供給自己的會員。攜程網不收取會員的任何費用，它的盈利途徑是航空公司和酒店給它的傭金。在羸利模式上，航空公司和酒店是攜程網的供應商，而攜程網則成為廣大旅客的服務供應商。通俗的說就是：攜程網的商業盈利模式實質上就是酒店與航空公司的代理商，但它在營運中做到了價值創新。正是這種整合產業鏈的價值創新使攜程網在該領域形成資源壟斷，一支獨秀。

（九）市場營銷是企業核心競爭力的表達。

贏銷之道在于有策略地使用營銷組合拳來打倒競爭對手。管理學大師彼得.德魯克說過：企業有且只有兩個職能:一個是營銷，一個是創新。

在產品同質化嚴重、產品過剩的今天，營銷創新成為了克敵制勝的法寶。要想在商業領域中脫穎而出，第一就是要找到一個趨勢，第二找一個最廣的市場，第三找一個最少的競爭對手領域。也就是說理想的狀態就是找一個最好的趨勢、最廣的市場、最少的競爭對手，自己最熱愛最擅長的領域。比如像當年的微軟公司。嚴介和曾說過：企業最大的幸福就是選對行業，所以中小企業家必須對行業的集中度和所處的發展階、對產品生命周期、對產品所處的市場階段、對行業內新技術、新產品開發有高度清晰的認識和關注。

常用的營銷方法有：系統營銷、切割營銷、破局營銷、嵌入式營銷、品類營銷、深度分銷、事件營銷、整合營銷傳播理論、USP獨特賣點價值訴求主張、品牌形象理論、品牌插位升位、錯位競爭經營法則、對立面營銷法則等。營銷無定式，但營銷的本質就是將相同的產品賣出不同，把沒有差異的東西賣出差異來。低成本高效益的營銷才是最貼切中小企業營銷需求的突圍之道。尋找行業領先者強勢中的弱點，并在盡可能狹窄的陣地上發動進攻、攻擊弱點。提高用戶的轉換成本；顧客只有在別無選擇的情況下，忠誠度才是最高的。

增加企業產品銷量的方法：增加顧客的數量；增加顧客每次消費的金額；增加顧客消費的頻率；逆轉顧客的風險，讓你的宣傳比你對手的更具吸引力。聚焦企業最擅長做的事，聚焦企業的VIP客戶，聚焦企業的高利潤市場。

（十）企業文化是孕育企業核心競爭力的土壤

企業文化包括企業物質文化、企業精神文化和企業形象系統，其中，企業精神文化是核心，包括價值觀、經營理念和行為規范。從某種程度上講企業管理就是價值觀的引導和管理。企業家的經營理念和價值使命決定了企業的格局。一個企業家必須對所從事的行業有足夠的“專注”程度以及“狂熱”程度，只有這樣當企業面臨困難和危機時才能堅持下來。經營過程中要注重培養、挖掘、發揮廣大員工在企業生產、管理、營銷等方面創新的積極性，在企業管理中充分運用激勵機制和約束機制，把員工的積極性調動起來。讓員工對企業產生一種歸屬感和認同感，能夠減少企業內部的摩擦和內耗，在企業內部形成和諧寬松的人際關系，培養團隊精神，建立起充滿活力、朝氣、有凝聚力的學習型組織。一個開放的、尊重個人的積極向上的企業文化是現代中小企業發展最需要的。企業文化中的中的導向、凝聚、激勵、規范等功能能間接地提升企業核心競爭力。

參 考 文 獻

[1] 周旭東.核心競爭力與差異化戰略.經濟師，2002（11）.[2] 邁克爾·波特.競爭優勢.北京:華夏出版社,1997.[3] 芮明杰.培養核心競爭力.管理科學,2002(2).[4] 范徵.論企業知識資本與核心能力的整合.經濟管理,2001(22).[5] 王永長.核心競爭力：企業理論的新發展.上海經濟研究,2001.(6).[6] 嚴若森.企業核心能力的角色定位與管理.經濟師,2002.(6).[7] 薛永祥.如何培育提升我國企業的核心競爭力.經濟前沿,2002(5).[8] 孫春雷.獨立構建企業核心競爭力過程和關鍵環節.南京林業大學學報.2003(4).[9] 魏杰.國企業大趨勢.北京.中國經濟出版社, 2001.[10]馮奎.學習型組織: 未來成功企業的模式.廣東經濟出版社,2000.

第三篇：中小企業核心競爭力研究

中小企業核心競爭力研究

眾所周知，近年來，在國家政策的扶持下，中小企業發展迅速，已經成為拉動我國經濟增長、擴大社會就業、促進技術革新、繁榮市場供給的重要力量。有關統計資料顯示，到2004年底中小企業已占我國全部注冊企業的99%，工業總產值和實現利稅分別占全國的60%和40%左右，銷售額占57%，出口總額占全國的60%。此外，城鎮新增就業崗位的75%是由中小企業提供的。中小企業在國民經濟中的重要作用日益凸顯。中小企業與大企業相比，往往具有比較靈活的機制，在社會分工中承擔著提供就業機會、振興地方經濟、拉動經濟增長的角色，近年更成為知識創新的主要力量。按照2003年頒布的《中小企業標準暫行規定》，2003年我國經工商行政部門注冊的中小企業已超過360萬家，其創造的最終產品和服務的價值占國內生產總值的55.6%，提供的出口額占全國的62.3%，并提供了75%以上的城鎮就業機會。中小企業在社會經濟發展中發揮著日益重要的作用。

從中小企業的發展現狀來看，其主要特點表現在以下幾個方面：第一，在產業結構方面，中小企業主要分布在第二和第三產業，從所有制看，“三資”和個體、私營企業占企業總數的80%，非公有制和混合所有制企業占絕對比重；無論是產值、利稅還是出口量，中小企業都占重要份額；第二，在發展趨勢方面，“小而特、小而專”替代“小而全”漸成氣候，為大企業協作配套越來越多；第三，在競爭力方面，不少中小企業產品技術含量和品牌效應較高，在國內外市場上有較高的市場占有率和知名度。

同時，我們又不難發現，中小企業普遍存在規模小、資金短缺、抗風險能力差等問題，具體表現在：第一，戰略意識薄弱，過分注重短期盈利，“重戰術，輕戰略”的發展模式，具有一定的盲目性，投機性，難以促經核心競爭力的形成；第二，技術創新能力弱，研發投入的嚴重不足阻礙了企業進行技術改進和創新，導致企業缺乏成長潛力；第三，不能高效的利用有限的資源，往往在自己主營的業務尚未具有強競爭力的情況下就實施盲目的多元化經營，將資源分散到多個業務領域；第四，人力資源質量普遍不高，管理者缺乏現代管理思想，職工整體文化，技術素質不高或參差不齊；第五，缺乏科學的管理制度；第六，受國家相關的政策法規的執行力度影響，如果國家中小企業發展資金不能真正用于扶持中小企業的成長和發展，信貸政策也不能真正改善中小企業的融資環境。

可以看到，中小企業的生存發展面臨著激烈的市場競爭，需要其不斷提升自身競爭力以適應不斷變化的外界環境。從經濟學角度看，競爭力就是經濟效率（或生產效率）。眾所周知，競爭是構成市場經濟的最基本要素之一。在計劃經濟時期，由于不存在市場，也就不存在競爭。競爭的唯一表現形式是國內產品與國際市場之間的競爭，但由于實行封閉經濟，國際間的競爭非常有限。這種計劃水平與市場機制之間的有限競爭，一方面由于計劃配置生產要素和資源時高昂的交易成本使得計劃失效，另一方面因為競爭壓力和激勵不足難以誘發企業內在的體制創新和技術創新，結果造成了產業發展停滯和資源配置的低效率。

在開放、自由和競爭的市場條件下，企業競爭力就是企業的經濟效率，包括技術效率和配置效率兩個部分。在激烈的市場競爭中，企業為了生存和發展，既要關注產品創新、技術創新等來實現產出最大化問題，又要關注產品和要素價格、盈利能力、市場份額等來實現成本最小化問題。前者是為了獲得技術效率，而后者是為了獲得配置效率。

以往關于企業競爭力的理論研究中，文獻繁多而且存在觀點不盡相同的諸多流派，都從不同角度為企業生存發展提供指導。本文主要從波特五力理論和核心競爭力理論著手，探討影響中小企業競爭優勢的決定因素。

波特五力理論主要從供方侃價能力、買方侃價能力、替代品威脅、進入威脅以及現有競爭對手的競爭狀況五個方面對企業的生存環境進行分析，并指出企業應該具備的資源和能力。該模型實際上闡述的是行業內最重要的資源能力以及怎樣利用這些資源能力形成競爭優勢。

核心競爭力理論分析一般認為，企業核心競爭力的特征為：價值性、獨特性、不可模仿性、不可替代性。核心競爭力理論首先指出企業所擁有的資源和運用這些資源的能力應當是有價值的和稀有的：一方面，沒有利用價值的資源不構成競爭力；另一方面，資源稀缺性會導致資源的供不應求，占有這種資源的企業才能夠具有競爭力。除此之外，核心競爭力理論還指出企業所擁有的這些稀缺的資源和資源運用能力必須是競爭者所難以模仿復制的，同時競爭者也不可能擁有替代資源或替代性的應用能力，只有這樣才能夠保證企業對于資源和資源的運用能力具有獨占性。波特五力理論和核心競爭力理論存在著密切的關系，二者事實上都對企業與企業所擁有的資源和資源運用能力之間的關系作了描述。前者描述了構成企業競爭力需要哪些資源和能力，但是沒有明確說明為什么擁有這些資源和能力則擁有核心競爭力；而后者則指出一些企業之所以能夠比另外一些企業更有競爭力，主要原于這些企業掌握了行業中對客戶形成價值的稀缺不可復制的資源和能力。

可以看到，波特五力理論和核心競爭力理論的本質含義是相同的，可以將兩者結合起來對企業核心競爭力進行綜合分析與評價。將核心競爭力的思想運用到波特五力分析中，對企業的資源和運用資源的能力進行分析，指出稀缺的資源及其運用能力的具體構成，同時指出究竟是什么因素使得企業資源和能力能夠具有稀缺價值性和不可復制性，從而整合核心競爭力理論與波特五力理論；在此基礎上，可以將表征競爭力的不同要素用財務指標予以量化，為管理者提供客觀的數據分析與理論指導。

中小企業核心競爭力分析與提升策略研究(2)

在中小企業經營與管理過程中，要進一步提升企業的核心競爭力，還應該注重從以下幾方面著手：

首先，企業必須注重創新。創新是企業求生存求發展的根本，是企業具備持續競爭優勢的動力。創新可以分為管理創新和技術創新兩方面。在管理創新方面，要重視戰略管理，不能急于求成，被短期利益所迷惑，而應制定適合企業自身發展的戰略。避免決策的盲目性、隨機性。以人為本，創建學習型組織，運用恰當的引進、約束、激勵機制，充分調動員工的積極性和創造性。加強員工的技能培訓，提高人力資源的素質。同時注重風險管理。利潤是風險的回報，提高風險報酬率和經營安全性，抓住機遇，取得競爭優勢。在技術創新方面，由于中小企業規模小，資金短缺，人才少，所以沒有能力進行技術創新。中小企業可以結合自身條件，可以采用技術轉移，以產學研聯合為主的技術轉移，中小企業可以聯合高校、科研院所組建實驗室，研究所等研發機構，以較低的投入，獲得較高的技術創新回報。同時也有利于提高我國科技成果的轉化率。相對與技術轉移來說還有一條更快更簡捷的路那就是利用失效的專利。我國有22多萬失效專利，使用率非常低，中小企業可以免費使用這些專利，在使用過程中可以進行二次創新和開發。其次，企業應該走出自身特色。一是市場定位策略，在戰略基點上，中小企業要努力做市場補缺者，而不是盲目的追求成為行業里的市場領導者或市場挑戰者。實力較弱的中小企業可以采用依附策略，通過依附大企業，成為大企業的某種特殊原材料，零部件或服務的供給專家，從而獲得競爭優勢。二是集中差異化策略，以差異化為基礎的競爭優勢表現在能提高購買者利用滿意度。應該使有限的資源的到更有效的利用，只有集中有限的資金、技術、人才與進入能發揮企業優勢的領域，采用“小而精，小而專”的策略，向“專、精、特、新”的方向發展。在專業領域內謀求實現差異化，取得競爭優勢。

再次，企業需要實施積極的戰略風險管理，注重非價格競爭策略。企業間市場競爭手段大體有

價格因素與非價格因素兩類。中小企業面對競爭采取的第一步措施是改進技術，降低生產成本和降低產品價格，第二是改進產品質量，第三步是開發新產品。從這可以看出企業在競爭措施上偏重于優先采用短期內見效快的價格競爭，其次才考慮采用長期的產品差異化競爭措施。在一定條件下，運用價格手段展開競爭是必要的，但價格競爭往往會兩敗俱傷。目前在世界各國，非價格競爭已經成為市場競爭的主導方式，企業之間的競爭主要通過市場營銷組合中的非價格因素刺激需求和推動購買。價格競爭容易引發競爭者的及時反應，很快便會抵消首先發起者的競爭優勢。非價格競爭也會遭到對手的反擊，但速度要慢得多。因為非價格手段的變化一般不太明顯，也不易仿效。中小企業應該立足于長期利益，更多考慮將非價格競爭作為主要的戰略手段。

中小企業作為中國國民經濟體系的重要組成部分，在促進經濟增長、繁榮市場、擴大就業、優化經濟結構以及防范金融風險方面起著十分積極的作用。但隨著中國社會主義市場經濟的進一步發育和成長，中小企業面臨的市場競爭日趨激烈。因此，要想實現持續健康發展，在激烈的競爭中立于不敗之地，除了需要政府的政策扶持之外，更重要的還要依靠中小企業自身的努力，加強企業的內部管理，培育核心競爭能力，這樣企業才能真正獲得持久的競爭優勢，進而實現由小到大，由弱到強的可持續發展。所以說，在中國，小企業靠自身，大企業靠環境。企業做大靠戰略，做強靠核心競爭力。核心競爭力是企業長久發展的動力之源，而其戰略實施能力（執行能力、速度能力、反應或適應能力等）已成為一個企業保持競爭力優勢的前提和持續健康發展的動力。核心競爭力的判斷準則 對核心競爭力（又稱核心能力、核心競爭優勢），目前有不同的定義。國內學者將其定義為：企業在研發、設計、制造、營銷、服務等某些環節上明顯具有優勢，并不易被競爭對手模仿的、能夠滿足客戶價值需要的獨特能力。也有的學者將核心競爭能力分為五個方面：公司員工的知識和技能；公司的技術開發和創新能力；公司的管理和生產經營能力；公司創造品牌和運用品牌的能力；公司獨特的文件和價值觀。判斷一個企業的能力是否為核心競爭力，唯一的標準就是看其能否產生持續的競爭優勢。而要產生持續的競爭優勢，它應符合四項具體標準，即它應是有價值的能力、獨特的能力、難以模仿的能力和不可替代的能力。在實際經營活動中，一種能力若成為核心競爭力，從客戶的角度來看，它是有價值并不可替代的；從競爭者的角度看，它是獨特并難以模仿的。只有同時符合這四項標準的核心競爭力，才能為企業帶來持續的競爭優勢。許多成功企業都有其鮮明獨特的核心競爭力，例如：英特爾公司不斷推出新的CPU的技術創新能力；可口可樂公司對顧客認識的把握、營銷和商標管理的經驗以及高超的管理能力；海爾公司的品牌推廣、廣告銷售和售后服務能力等等。這些成功的大企業，正是由于在發展初期時，就精心培育自身的核心競爭力，并把它作為企業的長期發展戰略，通過集中企業資源及對本行業的專注、忠誠和持續投入，苦心經營，一步一步成長壯大，做大做強。提升核心競爭力的對策與建議 中小企業在人力、物力、財力等各方面都遜于大型企業，比如：資金不足，在市場化生存競爭中處于劣勢，缺乏長期發展規劃，對機會的把握能力不強等等。但中小企業也有很多大型企業不具備的優勢，比如機動靈活、反應靈敏、危機感強烈、富于進取等，所以，中小企業要想在激烈的市場競爭中獲勝，應充分利用自身的特點，克服不利因素，避己之短，揚己所長。核心競爭力的培訓也是如此，企業應該結合實際情況，在不斷發展的過程中逐步形成具有企業特征的核心競爭力。1．樹立戰略經營理念，提高中小企業戰略管理能力 相對大企業而言，中小企業規模小，實力弱，抗風險能力差，因此往往比較關注眼前的生存問題和短期利益的獲取，而忽視長遠打算，缺乏戰略經營思想，短期行為嚴重。然而，企業應該認識到，樹立戰略經營理念、提高戰略管理能力是培育企業核心競爭力的前提條件。中小企業只有樹立戰略經營理念，即建立一個相對完備和科學的戰略管理體

系，確立戰略意圖和戰略目標，制定一個切實可行且富有挑戰性的戰略方案，并對戰略方案進行有效的實施、控制、修正和評價，才能為企業培育核心競爭力打下堅實的基礎。同時，企業還應充分認識到，核心競爭力來源于某一時期的企業發展戰略。企業核心競爭力的培育應該成為企業發展戰略的重要內容和組成部分。例如，海爾集團在1984年曾是一個虧損額達147萬元的小型企業，但自從張瑞敏上任后，注重把培養企業的核心競爭力與企業的經營戰略緊密相聯，從而使海爾成為當今中國家電行業獲得成功的典范。2.重視企業安全，專注核心業務 市場化生存下的企業，都面臨著各自的競爭對手，企業要充分重視競爭，更要有技巧地回避競爭，采取避重就輕的策略，以自己的安全生存、利益保證為前提，盡量將對自己不利的因素排除掉。多元化戰略往往被認為是企業實現規模經濟、提高企業利潤、分散經營風險的一種手段。目前，中國中小企業盲目的追求“大而全”，從而跌入了多元化的陷阱。中小企業往往不宜搞多元化經營。在市場需求多樣化的今天，企業進行差別化經營與管理非常必要，一些成功的大企業尚且兢兢業業地專注于發展主業，實力弱小的中小企業更應如此。中小企業應該集中資源，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營，實施“小而專、小而精、小而特”的經營戰略。在某一領域進行專業化經營的過程中，逐步形成自己的經營管理、技術、產品、銷售、服務等諸多方面的特色，進而逐步形成自己獨特的技術、方式和方法等。著名企業格蘭仕的成功就在于它選擇了正確的經營戰略，即先做強后做大。中國中小企業大多壽命不長，一個致命的原因就是把“做強”與“做大”搞顛倒了，往往是先做大后做強，結果就出現許多像愛多這類速生速亡的短命企業。格蘭仕的競爭戰略是依靠已有的比較優勢和市場競爭力，去擴大規模優勢，之后再擴大比較優勢，進而擴大規模優勢，如此循環，逐步形成在微波爐制造方面的競爭力，最終形成企業的核心競爭力大規模超一流的生產力。這一點很值得正處于發展中的中小企業學習和借鑒。

3、加強企業周轉能力，強化企業創利能力 企業在創新的同時要有迅速周轉的能力，這其中速度很重要。很多人對速度的理解不深刻，在此舉兩個典型的例子，一個是Dell，一個是沃爾瑪。Dell的利潤并不高，但是Dell能做到全球電腦界的頭把交椅，在于它的周轉速度快。在絕大部分的行業中，速度成了競爭的關鍵。現在要轉變一個觀念，就是規模不一定必然是優勢。長虹當年取勝，是因為它有規模，但現在的規模成了一種拖累。現在要的是速度，因為消費者喜新厭舊的速度更快了。這個速度能夠帶來節約成本的效應，當毛利趨于平均化，當創新趨于雷同化的時候，勝負就取決于誰能更快周轉。比如說100萬，每次投資10%的盈利，100萬周轉兩次就是20萬。100萬壓在這里慢慢做，周轉一次就只賺10萬。同樣一個定價，誰周轉快，誰就能節約成本，因此速度問題很重要。為什么中國很多的市最后都關門倒閉了，關鍵是它們沒有學到沃爾瑪經營的精髓——速度。現在速度的競爭變成21世紀經濟載體競爭的關鍵所在，速度成為企業競爭的一個關鍵點。

4、建立優秀的企業文化 中小企業處于成長的活躍期，建立優秀的企業文化，不僅能夠塑造良好的企業形象，贏得消費者的信賴和忠誠，而且能夠極大地調動企業員工的積極性和創造性，形成良好的團隊精神和企業凝聚力。企業員工的潛能得到最大限度的挖掘、企業的各種資源得到最佳的配置，那么企業的市場競爭力自然會得到最好的發揮。因此，企業要想獲得最難以模仿和最強有力的核心競爭力，創建優秀的企業文化和企業價值觀是非常必要的。

5、強化組織管理。高效地組織結構可充分發揮中小企業的市場靈活性，從而更好的滿足客戶需求，增加客戶價值，并不斷吸引新客戶，最終提高企業的核心競爭力。中小企業規模小、人員少、管理幅度窄，因此具有對市場反應靈敏，管理成本低的優勢。當前市場環境變化不斷加快，要求企業能夠更快地響應市場，這使得中小企業的這種速度和靈活性的價值與日俱增。中小企業要充分發揮這些比較優勢，精簡機構，改變傳統的塔形組織結構，建立扁平化組織，從而保證企業內部的溝通渠道的暢通，使企業在恰當的時間內對重要事件、機會和外部威脅做出的有意識的反應以獲得競爭優勢。此外，要及時抓住市場機遇、有效規避行業風險，保證企業各項決策的科學性。正確性企

業活著是硬道理，市場化存活的保證是首位的，在發展過程中始終要有安全性的重視，在發展的過程中，注意自身產品、客戶、市場的階段培養。在機會把握能力上，對現有機會的延伸是最安全的。重視競爭而又懂得回避競爭，歸避風險，最好采取避強策略，在那些對手不注意的地方下手，會讓自己成功的機率更大。核心競爭力的培育不是一朝一夕的事情，需要企業付出長期的努力，幾年，十幾年，甚至幾十年，需要企業全體上下眾志成城、持之以恒。雖然這個過程是長期的，但它的重要意義也是不言而喻的。對于中小企業而言，要充分利用自己的相對優勢，傾力打造自己品牌的核心競爭力，以專業的形象去贏得市場。

第四篇：提高中小企業競爭力論文

淺析提高我國中小企業核心競爭力方法及意義

陳天驕

摘要

隨著中國經濟進入快速發展階段作為經濟市場化基本力量的中小企業地位和作用日趨重要。但由于種種原因我國中小企業在各行業的競爭力并不大特別是我國加入WTO 后我國中小企業面臨的是一個競爭十分激烈的國際國內競爭環境使原本就競爭乏力的中小企業雪上加霜。因而如何提高中小企業的競爭力贏得了越來越廣泛的關注。本文立足我國中小企業問題現狀分析中小企業對我國社會經濟的影響深入剖析了提高我國中小企業核心競爭力的重要意義并提出如何提高中小企業核心競爭力的一些方法及建議。關鍵詞中小企業 企業核心競爭力提高方法

目錄

引言

1.中小企業現狀概述

1.1我國對中小企業的定義

1.2中小企業對我國經濟社會的影響

1.3中小企業面臨的困境

2.中小企業競爭力

2.1企業核心競爭力定義及特征

2.2如何提高我國中小企業的核心競爭力

2.3提高我國中小企業競爭力意義何在結論

參考文獻

引言

企業核心競爭力是企業獨具的、能為企業帶來經濟效益的、支撐企業可持續性競爭優勢的核心能力。核心競爭力一詞最早是由美國著名管理學者普拉哈德和哈默爾提出他們認為企業的成功不再歸功于短暫的或偶然的產品開發或靈機一動的市場戰略而是一種企業核心競爭力的外在表現。改革開放以來,我國中小企業取得了長足的發展。特別是近幾年實施擴大內需的戰略方針,中小企業在促進經濟發展、增加就業、優化經濟結構、加快市場化進程等方面都發揮了十分重要的作用。但中小企業在發展進程中存在著認識上的誤區,政策和法律法規不到位,組織領導機制不完善,以及融資、服務、管理、缺乏競爭力等方面的因素,我國中小企業的發展對整個國民經濟的發展至關重要因此通過構建中小企業核心競爭力以促進其健康持續發展有著重要的現實意義。

1.1中小企業的定義

中小型企業或中小企業簡稱中小企是指在經營規模上較小的企業雇用人數與營業額皆不大此類企業通常是由單一個人或少數人提供資金組成因此在經營上多半是業主直接管理而較少受外界干涉。“中小企”的概念來自1980年代末期的“small business”概念。美國、臺灣、香港、歐盟以及我國對中小企業的規模都有不同的劃分。

我國工業和信息化部、國家統計局、國家發展和改革委員會、財政部于2011年6月18日聯合印發了《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》。新《通知》根據企業從業人數、企業一個的營業額、企業資產總額對我國包括工業、建筑業、交通運輸業以及批發和零售業在內的等十六個行業的企業規模進行了具體劃分使中小企業在我國不再是一個模糊的抽象概念。

如下表1-1以建筑業為例 表1-1大中小型建筑業企業劃分標準 企業類型 從業人員數 年銷售收入 資產總額 大型 3000及以上 8億元及以上 8億元及以上 中型 600~3000

6000萬元~8億元 5000萬元~8億元 小型 600以下 300萬元~6000萬元 300萬元~5000萬元 微型300萬元以下 300萬元以下

1.2中小企業對我國經濟社會的影響 我國自改革開放以來中小企業迅猛發展不僅成為推動國民經濟高速發展的重要力量而且在推動經濟體制改革、促進經濟的市場化和國際化、改善經濟結構和城鄉關系、擴大就業和保持社會安定等方面發揮著不可替代的重要作用。

1.2.1對經濟增長的支撐作用 中小企業在中國經濟的發展中始終是一支重要力量中國經濟高速增長在很大程度上是由中小企業的增長來支撐的。尤其20世紀90年代以來我國經濟增長速度主要依賴于中小企業發展。從數量上講中小企業占我國企業總數的99從產出規模上講中小企業創造的工業產值占全國總產值的60新增就業機會的80來自中小企業我國出口的許多大宗商品如服裝、玩具、工藝品等勞動密集型產品基本上都是由中小企業生產的。

1.2.2對緩解就業壓力的重要作用 2004年以來盡管大型企業從業人員數量有所減少但中小企業的迅速發展不僅消化了大型企業裁員的影響還吸納了大量的農村剩余勞動力和國有企業下崗職工極大地緩解了社會就業壓力。

下表1-2詳細的說明了中小企業2008年及2004年的從業人員變動情況

 表1-2

中小企業從業人員變動情況全部企業 中小企業平均增加 貢獻率 拉動率 2008年 2004年 2008年 2004年 全部企業 中小企業萬人 萬人 萬人 萬人 萬人 萬人 % 百分點 全國總計 21889.4 16693.0 17749.4 9388.3 1299.1 2090.3 160.9 11.3 東部地區 12715.7 9541.9 10411.3 5429.1 793.4 1245.5 157.0 11.7 中部地區 4145.2 3164.0 3413.8 1794.1 245.3 404.9 165.1 11.5 西部地區 3345.8 2649.0 2699.6 1506.3

11.2.3加快了的市場化進程, 促進了經濟體制改革。中小企業始終在市場競爭的前沿, 貼近市場, 貼近用戶, 活躍在競爭最為激烈的領域。因此, 發揮其快速靈活性, 最先從體制上進行全面改革, 以適應市場化的要求。各地改革中, 中小企業是試驗區、突破口、馬前卒, 其改革成本低, 機制轉換快, 社會震蕩小, 發揮了廣大職工群眾的聰明才智, 采取了多種多樣的改革形式, 創造了豐富的改革經驗, 為實現現代企業制度,探索公有制的有效實現形式作出貢獻, 為推動整個經濟體制改革, 建立社會主義市場經濟體制發揮了基礎性的關鍵作用。

1.3中小企業面臨困境

1.3.1融資渠道受阻 中國尚無專門為中小企業貸款的機構商業銀行體制改革后權力上收以中小企業為放貸條件的基層銀行有責無權而且實行資產負債比例管理后逐級下達“存貸比例”貸款供應缺口加大。中小企業對外部資本市場的依賴度不高之所以這樣一是因為中小企業自身的資信水平不高難以獲得金融機構的融資二是國家金融政策的限制和金融體制的不完善從而缺乏有利于中小企業的融資體系。

1.3.2人才資源缺乏 中小企業由于社會認識的偏差等多種因素往往難以吸引到人才。由于缺乏管理、技術人才加之資本不多、規模較小發展受到局限。人才缺乏是制約中小企業發展的一個重要因素特別是私營和集體企業人才缺乏更為嚴重。由于中小企業缺乏人才特別是缺乏經營管理和技術人才致使許多中小企業沿襲著陳舊的管理方法有的甚至還停留在家族式管理水平也難以引進和采用先進的生產技術造成企業經濟效益低下缺乏市場競爭力。

1.3.3技術創新能力弱 對于我國中小企業長遠發展而言與融資問題相比技術創新問題要更為根本和關鍵。面對加入WTO后激烈的國際市場競爭如果中小企業不進行以技術創新為核心的“二次創業”不使產品水平有一個大的提高就很難生存和發展。生產設備落后技術水平低產品合格率低致使中國中小企業面臨著許多困難和挑戰一些企業甚

至處于停產或半停產狀態破產企業增加。

另外由于中小企業在資金、人才及技術等方面相對處于劣勢因此其經營效率也往往低于大企業。正因為這些原因我國中小企業的競爭力低下因此企業應當增加自身的競爭力找出企業的競爭優勢努力提高企業核心競爭力。

2中小企業競爭力

2.1企業核心競爭力定義及特征

2.1.1核心競爭力定義 美國密執根大學商學院教授曾提出“樹型理論”生動形象地揭示了什么是企業核心競爭力。“企業好比一棵大樹核心能力就像樹根核心技術就像樹干產品就像樹枝 果實和葉子才是樹上的最終產品。沒有根部的營養和水分 樹干就會枯萎果實和葉子蕩然無存正因為有了根部提供水分維系生命穩固樹身才確保了樹干的體魄不斷的強壯葉子和果實才 能生長和成熟豐潤因為枝繁葉茂大樹參天所以它能笑傲風雨”。所謂核心競爭力是指在激烈的市場競爭中逐步形成的“獨一無二”、“與眾不同”和“難以模仿”的競爭優勢。這種優勢是公司綜合素質和發展潛力的集中體現是公司區別于競爭對手融知識與資產為一體的文化體系。

2.1.2核心競爭力特征 作為企業長期競爭優勢基礎的核心能力必須具有如下特征

(1)價值優越性。核心能力應當有利企業效率的提高能夠使企業在創造價值和降低成本方面比競爭對手更優秀。

(2)異質性。一個企業擁有的核心能力應該是該企業獨一無二的是企業成功的關鍵因素核心能力的異質性決定了企業之間的異質性和效率差異。

(3)不可仿制性。核心能力在企業長期的生產經營活動過程中積累形成深深地印上了企業特殊組成、特殊經歷的烙印其它企業難以復制。

(4)不可交易性。核心能力與特定的企業相伴生雖然可以為人們感受到但無法象其它生產要素一樣通過市場交易進行買賣。

(5)難于替代性。和其它企業資源相比核心能力受到替代品的威脅相對較小。

2.2如何提高我國中小企業的核心競爭力

2.2.1了解企業自身優勢樹立戰略經營理念 每個企業都應當知道自己有什么樣的競爭力逐項進行分析找到差距并逐項研究制定提升競爭力的方案。相對大企業而言中小企業規模小實力弱抗風險能力差因此往往比較關注眼前的生存問題和短期利益的獲取而忽視長遠打算缺乏戰略經營思想短期行為嚴重。然而企業應該認識到樹立戰略經營理念是培育企業核心競爭力的前提條件。中小企業只有樹立戰略經營理念即建立一個相對完備和科學的戰略管理體系確立戰略意圖和戰略目標制定一個切實可行且富有挑戰性的戰略方案并對戰略方案進行有效的實施、控制、修正和評價才能為企業培育核心競爭力打下堅實的基礎。

2.2.2關注核心業務鼓勵創新 多元化戰略往往被認為是企業實現規模經濟、提高企業利潤、分散經營風險的一種手段。目前中國中小企業盲目的追求“大而全”從而跌入了多元化的陷阱。中小企業應該集中資源通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營實施“小而專、小而精、小而特”的經營戰略。另一方面企業應鼓勵員工進行技術創新。只有源源不斷的技術創新企業才能不斷向市場推出新產品不斷提高產品的知識含量和科技含量不斷改進生產技術、降低成本進而提高顧客價值提高產品的市場競爭力和市場占有率并適時開拓新的市場領域。著名企業海爾的成功就在于它選擇了正確的經營戰略又對技術創新有著不懈的堅持。海爾的技術創新實現了自主創新和模仿創新的結合產品創新和工藝創新的結合原創創新和改進創新的結合。海爾在無氟節能多元替代電冰箱技術上的突破可以視為成功地完成了一次發展創新的嘗試并取得了極大的成功。

2.2.3整合人力資源培養技術型人才“21世紀最貴的是人才”“以人為本”已經成為當今企業的共識人力資源的重要性也已被各企事業單位和組織所認可。只有通過建立一支相當規模、相對穩定、具有多學科知識、多方面實踐能力和創新能力的技術與管理有機融合的人才隊伍, 形成企業自身的知識積累體系, 調動他們的主動性和創造性, 才能形成企業的核心競爭力。為了確保中小企業核心競爭力的提高, 要求企業家在創業追求的基礎上, 不斷提高自身經營思想和能力水平。同時加大人力資源投入力度, 培養吸引一批優秀人才。

2.2.4加大企業文化建設塑造企業文化 約翰·科特和詹姆斯·赫斯特在《企業文化與經營業績》一書中指出“企業文化在下一個10年中將成為企業興衰的關鍵因素。”企業文化企業的價值觀是員工對整個企業發展乃至制度的一種認可。企業文化是一個企業的靈魂是企業發展、創新、創造的源泉。一種開放的、尊重個人的、積極向上的企業文化是現代中小企業發展最需要的它是核心競爭力的重要因素。

2.2.5重視國際競爭力 世界管理大師彼德.德魯克1999年提醒企業家們說所有組織主要指企業都必須將全球競爭力視為一項戰略目標否則是沒有生存希望的更不用說取得成功了。德魯克還說除了規模最小和完全只在當地經營的企業比如當地的小飯館外任何企業不再有可能將經濟發展寄托在廉價勞動力上。企業生產能力與本行業表現優異的企業無論是位于哪一個地方不能保持在同一水平線上企業是很難生存的更不用說興旺發達了。地方保護主義可以筑起一道防護墻但這是在暴露弱點日本和墨西哥都曾建立一個局部的經濟體系但最終都出現了經濟危機。

2.3提高我國中小企業競爭力意義何在2.3.1.是目前日益激烈的國內外市場競爭的必然結果 隨著我國加入WTO的各項承諾的逐步兌現越來越多的國際企業進駐到國內市場各種高品質的外國商品不斷地吸引著國內消費者的眼球由此為我國的中小企業帶來了日趨嚴峻的挑戰。雖然我國中小企業近年來發展勢頭良好發展速度驚人但這些主要是依靠于我國政府的各項關稅壁壘的設置等宏觀調控手段。伴隨著入世后各項關稅壁壘的降低及取消有著良好信譽及優良產品的國外企業無疑將對我國中小企業造成不可小覷的威脅我國中小企業如不能在競爭中提升自己的核心競爭力將會面臨著被市場淘汰的危機。

2.3.2.是我國不斷深入的經濟體制改革的必然趨勢 隨著我國逐漸深入的經濟體制改革市場經濟在我國的經濟發展過程中扮演者越來越重要的角色而市場經濟就是由市場來決定企業的發展企業依靠競爭來獲取自己的市場地位與份額。所以為了適應我國逐漸完善的市場經濟體制使國內市場走向規范化道路不管是國有企業或是中小企業都必須靠加強不易為競爭對手所模仿的核心競爭力才能在面臨嚴峻市場挑戰的時候處于不敗之地。

2.3.3.是使其實現可持續發展的必然需要 目前我國中小企業數量非常多在這些企業當中一部分企業通過自身建設在競爭激烈的市場上逐步站穩了腳跟并不斷地發展壯大。同時還有相當一部分的國內中小企業依靠模仿等手段快速地獲得了一定的市場份額但不久便失去市場活力遭到市場的淘汰。究其原因主要是由于其可持續發展性差。而企業想要獲得可持續發展就要具備競爭對手所不具備的特殊能力企業核心競爭力正是這樣一種能力通過核心競爭力的構建企業可以獲得一種長期的競爭優勢從而幫助自己在日益激烈的市場競爭中持續發展。

結論 中小企業對我國經濟社會有著不可磨滅的重要作用中小企業的萎靡不振必然影響我國經濟發展的進程。我國中小企業在現今全球一體化的潮流中若要占有一席之地不被淘汰就必須從改善企業管理結構、吸納技術型人才、重視企業文化等方面來培育企業自身的核心競爭力從不適應或被動適應到主動適應全球一體化的進程。

參考文獻

[1]呂國勝《中小企業研究》上海財經大學出版社2000年版第271頁

[2]中國企業聯合會“中國企業發展報告”《中華工商時報》2001-8-30

[3]王饒淺析我國中小企業構建核心競爭力的重要意義及現狀《商場現代化 》2011年第十六期

[4]田芬中小企業發展現狀及對經濟社會的影響《見解》2011-12

[5]于艷玲破解中小企業融資難[J].《中小企業管理與科技》2008

[6]姚大云中小企業的競爭優勢及對經濟發展的貢獻《經濟問題》2002 年第4 期

[7]王國濤淺析如何提高企業核心競爭力《管理科學》2008年總第十期

第五篇：中小企業如何提高核心競爭力？

中小企業如何提高核心競爭力？

民營企業在面對國際國內兩大市場的競爭中，只有不斷提升企業的核心競爭能力，才能達到提高企業整體價值的經營目標，迎接時代挑戰，在競爭中求生存、求發展。

一個企業的競爭力優勢最終要表現在成本優勢、產品優勢和品牌優勢上。因此，民營企業規模小、技術低、管理差等固有的劣勢成為新的條件下參與競爭的一個致命軟肋。民營企業在面臨國際國內兩個市場時，缺乏核心競爭力的劣勢日益突出。因此，如何能提高民營企業的競爭力，更好地保持民營企業競爭力的持久性，是擺在民營企業面前的一個十分緊迫的任務。民營企業必須尋找核心競爭力，形成能夠與跨國公司抗衡的核心競爭力。

有人分析能夠在嚴酷的競爭中不倒的中小企業有三種類型：一是產品占有率名列前茅，具有“第一性”；二是產品獨一無二，具有“惟一性”；三是屬于新崛起的行業，具有“先驅性”。從中我們可以看到企業核心競爭力之所在以及如何打造企業核心競爭力的基本策略。

一、策略制勝。在企業的謀略中，最關鍵的是制定企業策略。策略不只是一種經營哲學，而且是具有實用價值的策略思考邏輯。從企業長遠的經營目標出發，企業要發揮持久的競爭優勢，必須在競爭性

定位上進行選擇，策略越是得當，其競爭優勢的追求與發揮越顯著。

1、專注于最擅長的領域，即聚焦策略。一個企業與一個人一樣，不可能什么都做，也不可能什么都擅長，不可能十全十美。企業要“因地制宜”，根據自身的特點，把自身有限的資源優化組合起來，專門從事某一領域、某一方面的專門業務，專注于最擅長的領域，并不斷鉆研，力爭把握該領域的最新動向和潮流趨勢，在這個領域做得最好、做得最優，做到“人無我有，人有我精，就能在這個領域大顯身手，獲得成功。和一個好企業相比，縱使你有很多個方面不如它，但只要有一項、兩項比它好，并著力培養這兩個方面，就能夠吸引有這方面需要的客戶。

2、形成自己的特色，即差異策略。在集中資源進行專業化經營過程中，逐步形成自己在經營管理、技術、產品、銷售、服務等諸多方面與同行的差異。“獨一無二的產品是一種差異，獨到的營銷是一種差異，獨特的管理是一種差異，獨有的服務也是一種差異。在發展自己與他人上述諸多方面的差異中，就可能逐步形成自己獨特的技術、方式、方法等，對消費者形成獨特的吸引力，成為企業核心競爭力的重要構成要素。在市場需求多樣化的今天，差異化經營和管理非常必要，如果都是“大路貨”，沒有差異，沒有特色，就將承擔更大的市場風險。

3、引領行業潮流，即領先策略。這種引領潮流可以有兩方面的含義：一是行業本身領先，屬于新興的朝陽產業，比如IT產業等。企業所屬行業的內在盈利能力是決定這個企業盈利能力的一個要素。一個具有競爭優勢的企業如果棲身于一個已經過度競爭或前途暗淡的行業，獲利甚微，即使如何改善其地位也無濟于事。二是企業在行業競爭中所處的地位。在一個行業中，不管其平均盈利能力如何，總是有一些企業比其他企業更有利可圖。因此，企業要充分培養對新事物的敏銳性，能夠成為率先進入先進行業的企業，或者成為處于行業競爭領先地位的企業，大獲其利。

二、能力制勝。一個企業的成長如一個人的成長一樣，獲得知識固然重要，但獲得掌握知識的能力，從而可以不斷獲得新的知識更為重要。企業具備競爭力固然重要，但從長遠來看，企業具備保持和提高競爭力的能力更為重要。這就是“能力制勝”。

1、培養企業學習能力。要強化企業內部學習機制，學習消化新知識、新技術、新信息，不斷提高企業職工整體素質，培養企業成為學習型組織。

2、提高企業創新能力。創新是維持企業在同行業領先地位的關鍵。企業只有在技術、營銷和管理等方面進行全方位創新，才能適應新的形勢需要。

3、把握真實自我的能力。真正了解自己，這是發現和建立企業核心競爭力的前提。在現實中，一些民營企業不能真正了解自己的資源實力和創新能力，常常用非理性的思維高估自己，低估市場，在盲目投資擴張的沖動中，上演了一出又一出從神話到噩夢的悲劇。巨人、亞細亞、秦池、三株，在這些激情燃燒后的灰燼中，我們知道真正了解自己的重要性。明白自己的真正實力，尋找自己的潛在能力，分析這種能力與其他同行的差異性，并把它建立培養起來，這是建立競爭力的重要途徑。

4、尋找潛在的市場能力。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，建立自己的比較優勢，并構建支撐這種優勢的潛在核心能力。所謂從競爭對手那兒尋找機會是指通過對競爭對手的分析，發現它們的弱點，發展自己的比較優勢；而從市場空缺中尋找機會則是指通過對消費者需求變化的分析，找到自己能夠為消費者提供特殊利益的方式與方法，而這本身就是在建立和發展核心競爭力。

三、競爭制勝。改革開放20年來，我們看到了很多不僅僅依賴于比較優勢，而是著眼于發展競爭優勢的企業，比如家電、電腦整機等等，相對于國家投入更大的電信、航空等企業，家電企業更具有國際競爭力。中國的一些技術水平最高的行業，規模最大的一些企業，在過多的保護和壟斷下，反而失去了競爭力，比如被批評最多的電信

企業。競爭力是通過競爭培養出來的。企業技術先進不見得就有競爭力，如果高技術不是以低的成本體現出來的，這個高技術是沒有競爭力的。因此，技術、資源、規模等方面的比較優勢固然重要，但是更重要的是競爭優勢。

因此，民營企業必須在競爭中提高自身的競爭力，發展自身的競爭優勢。羊再大、再多也斗不過狼，只有在與狼群的浴血奮戰中勝出的，自己也變成了狼，才有可能贏得最后勝利。還有一點要注意的是，要真正提高企業的競爭力，必須要依靠正當競爭。運用不正當競爭手段，一方面是隨著市場法制環境的健全，越來越容易遭遇法律的制裁；另一方面是隨著市場化進程的加快，不講誠信的企業越來越容易被市場所拋棄。