第一篇：如何提高中小企業的競爭力

如何提高中小企業的競爭力

核心競爭力是指企業在長期發展中形成的，難以被其它企業模仿和替代，使企業在市場競爭中保持競爭優勢并取得主動的核心能力。企業的核心競爭力是關系到企業生死存亡的大事。沒有核心競爭力，就不可能有持久的競爭優勢，目前我國中小企業占90%以上，中小企業為我國國民經濟的展起了重要作用，提高中小企業的競爭力對我國國民經濟持續穩定健康發展有重要作用。

一，科學地制定培育和發展核心競爭力的戰略規劃

核心競爭力是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是戰略性能力，它的培育必須依賴于企業長遠的戰略發展規劃。因此中小企業要培育和提升自身的核心競爭力,就必須進行戰略定位和規劃，這是取勝的前提。中小企業在培育核心競爭力時,必須直面不斷變化的市場環境,對可能發生和出現的重要事件、機遇和威脅、優勢和劣勢應及時做出靈敏的反應,準確預測和把握本行業產品、技術的變化方向及趨勢,適時調整企業的戰略發展方向,預先轉換核心技術、市場策略及管理方法，以適應市場的變化。只有這樣,才能把自身的核心競爭力轉變為競爭優勢。再者，企業在參與激烈的市場競爭過程中，要結合和利用自身優勢，在局部領域和有限目標上選好突破口和攻堅點，采取整合資源，堅持可持續發展戰略?？沙掷m發展戰略是當今社會的一個重要性課題，也是企業發展必須遵循的一個規律，只有這樣，企業才能得到長足的發展，二，找出企業現有的核心技術和產品，實施專而精的策略

以核心技術創新為突破口，生產出自己的核心產品，為企業贏得超額利潤，從而培育中小企業核心競爭力。堅實的競爭力來自執著的專業化。兢兢業業在一個領域做好，擁有專有技術、形成專利產品，占領一個穩定的市場，形成專業化優勢而提高效率，降低成本，使競爭對手望而卻步，這就是自己的核心競爭力。另外，“專而精”戰略也是中小企業培育和提升核心競爭力的基本戰略選擇。中小企業要發揮其“小”的特長，專注于某一兩個方面的優勢形成核心競爭力,做成“強”的企業，有競爭力的企業。中小企業要打破傳統的思維定式,避免與大企業直接進行量的競爭，要從競爭對手和市場空缺中尋找機會，創造“先發制人”的優勢,爭取成為市場的先入者。中小企業要徹底摒棄“小而全”的經營思想，逐步由“小而全”企業向“小而精”、“小而?！?、“小而高”的專業化方向發展,把自己業務做到足夠專業，真正做到與眾不同,形成特色和專業優勢。同時，中小企業要積極打造自己的品牌，并且根據自己的實力，制定一個切實可行的長遠發展戰略。越來越多的企業認識到,品牌能夠為企業帶來巨大的利益,因而把品牌看成是一種寶貴的戰略資本,把培育自己的品牌作為構筑和提升核心競爭力的重要手段。三，及時對組織結構進行調整，建立有效的管理機制

在我國，中小企業多數采用的是傳統的組織結構形式。隨著技術的飛躍發展，市場需求變化迅速及市場競爭程度加劇，這種組織形式已難以適應現代經濟、社會和技術的變化。這種治理結構不健全、管理混亂等現象,使得企業無暇顧及和增強自身的核心競爭力。中小企業必須進行科學管理，在管理上轉變觀念,拋棄那種經驗式、粗放式、家長專斷式的隨意管理，要建立學習型的組織結構,建立健全企業內部的科學管理制度，輔之以科學的管理手段，不僅要發揮管理制度的作用，更要發揮管理中人的作用，完善企業中的激勵和監督機制,增強員工的主人翁意識。要培育和提升企業的核心競爭力,就必須加快建立現代企業制度，提升企業的戰略決策、財務管理、營銷管理等能力,只有這樣才能有效保障企業核心競爭力的提高。

四，培育和提高企業的創新能力

首先，要以核心技術創新為突破口，培育中小企業核心競爭力。中小企業在構建企業核心競爭力的過程中，技術創新是至關重要的，沒有技術上突破性的創新，所構建的核心競爭力的價值也將是有限和不穩固的。中小企業要選擇適合本企業核心技術開發應用的道路,如加大科技開發資金的投入,調動科研、工程技術人員的積極性和創造性，積極引進科技人才和專利技術，開展產學研結合，積極吸收高校,科研機構的成果,同時加強對知識產權的保護和管理工作。其次，就是要進行管理上的創新。當前，我區大多數企業效益低，活力不足，除了有產品結構單一，技術含量低的原因外，管理也是一個主要的原因，過去那種固定的封閉的以生產為中心的管理思想和管理模式已無法適應復雜多變的市場，企業管理必須向以人為本管理為中心的創新管理，知識管理轉變，這是提高企業效益，增強企業競爭能力的必由之路。

五，重視企業文化建設，塑造優秀的企業文化

企業文化是人的價值觀念，是員工對整個企業發展乃至制度的一種認可,。企業文化是一個企業的靈魂，是企業發展、創新的源泉。企業文化是企業特有的,是企業在長期發展過程中逐步積累、提煉出來的，它具有獨特性。企業文化是企業中最基礎、最具“核心競爭力”的東西。它是企業員工在企業中處理問題的依據，是企業的靈魂。一種開放的、尊重個人的積極向上的企業文化是現代中小企業發展最需要的，它是核心競爭力的重要因素，企業文化的高低決定了企業核心競爭力的強弱。良好的企業文化使企業的員工在任何時刻都能團結一致，同時激勵員工不斷的追求進步，追求創新，使企業不斷的煥發出青春的活力。它是形成企業管理思想和管理風格的文化基礎，是形成團隊精神的思想根基。當它被企業員工共同認可之后，就會成為一種粘合劑，形成一種巨大的向心力和凝聚力。因此,中小企業要創建良好的企業文化，在企業內部形成自覺學習、團隊學習的氛圍，不斷吸收新知識、新技能，從而不斷提高核心競爭力。

在當今科技不斷飛速發展的時代，在市場環境不斷變化的條件下，中小企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須克服自身存在的問題,通過構建和培育核心競爭力來獲取持續競爭優勢。中小企業核心競爭力的培育和提升不僅僅是企業本身的問題，還需要一個良好的外部環境，需要國家從宏觀上的扶持，也需要全社會的幫助和協調。中國有大量的中小企業，培育和提升核心競爭力，使中小企業迅速成長起來，增強他們在國內和國際市場中的競爭能力，對國民經濟的持續、快速、穩定增長具有十分重要的意義。

第二篇：提高中小企業競爭力論文

淺析提高我國中小企業核心競爭力方法及意義

陳天驕

摘要

隨著中國經濟進入快速發展階段作為經濟市場化基本力量的中小企業地位和作用日趨重要。但由于種種原因我國中小企業在各行業的競爭力并不大特別是我國加入WTO 后我國中小企業面臨的是一個競爭十分激烈的國際國內競爭環境使原本就競爭乏力的中小企業雪上加霜。因而如何提高中小企業的競爭力贏得了越來越廣泛的關注。本文立足我國中小企業問題現狀分析中小企業對我國社會經濟的影響深入剖析了提高我國中小企業核心競爭力的重要意義并提出如何提高中小企業核心競爭力的一些方法及建議。關鍵詞中小企業 企業核心競爭力提高方法

目錄

引言

1.中小企業現狀概述

1.1我國對中小企業的定義

1.2中小企業對我國經濟社會的影響

1.3中小企業面臨的困境

2.中小企業競爭力

2.1企業核心競爭力定義及特征

2.2如何提高我國中小企業的核心競爭力

2.3提高我國中小企業競爭力意義何在結論

參考文獻

引言

企業核心競爭力是企業獨具的、能為企業帶來經濟效益的、支撐企業可持續性競爭優勢的核心能力。核心競爭力一詞最早是由美國著名管理學者普拉哈德和哈默爾提出他們認為企業的成功不再歸功于短暫的或偶然的產品開發或靈機一動的市場戰略而是一種企業核心競爭力的外在表現。改革開放以來,我國中小企業取得了長足的發展。特別是近幾年實施擴大內需的戰略方針,中小企業在促進經濟發展、增加就業、優化經濟結構、加快市場化進程等方面都發揮了十分重要的作用。但中小企業在發展進程中存在著認識上的誤區,政策和法律法規不到位,組織領導機制不完善,以及融資、服務、管理、缺乏競爭力等方面的因素,我國中小企業的發展對整個國民經濟的發展至關重要因此通過構建中小企業核心競爭力以促進其健康持續發展有著重要的現實意義。

1.1中小企業的定義

中小型企業或中小企業簡稱中小企是指在經營規模上較小的企業雇用人數與營業額皆不大此類企業通常是由單一個人或少數人提供資金組成因此在經營上多半是業主直接管理而較少受外界干涉。“中小企”的概念來自1980年代末期的“small business”概念。美國、臺灣、香港、歐盟以及我國對中小企業的規模都有不同的劃分。

我國工業和信息化部、國家統計局、國家發展和改革委員會、財政部于2011年6月18日聯合印發了《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》。新《通知》根據企業從業人數、企業一個的營業額、企業資產總額對我國包括工業、建筑業、交通運輸業以及批發和零售業在內的等十六個行業的企業規模進行了具體劃分使中小企業在我國不再是一個模糊的抽象概念。

如下表1-1以建筑業為例 表1-1大中小型建筑業企業劃分標準 企業類型 從業人員數 年銷售收入 資產總額 大型 3000及以上 8億元及以上 8億元及以上 中型 600~3000

6000萬元~8億元 5000萬元~8億元 小型 600以下 300萬元~6000萬元 300萬元~5000萬元 微型300萬元以下 300萬元以下

1.2中小企業對我國經濟社會的影響 我國自改革開放以來中小企業迅猛發展不僅成為推動國民經濟高速發展的重要力量而且在推動經濟體制改革、促進經濟的市場化和國際化、改善經濟結構和城鄉關系、擴大就業和保持社會安定等方面發揮著不可替代的重要作用。

1.2.1對經濟增長的支撐作用 中小企業在中國經濟的發展中始終是一支重要力量中國經濟高速增長在很大程度上是由中小企業的增長來支撐的。尤其20世紀90年代以來我國經濟增長速度主要依賴于中小企業發展。從數量上講中小企業占我國企業總數的99從產出規模上講中小企業創造的工業產值占全國總產值的60新增就業機會的80來自中小企業我國出口的許多大宗商品如服裝、玩具、工藝品等勞動密集型產品?；旧隙际怯芍行∑髽I生產的。

1.2.2對緩解就業壓力的重要作用 2004年以來盡管大型企業從業人員數量有所減少但中小企業的迅速發展不僅消化了大型企業裁員的影響還吸納了大量的農村剩余勞動力和國有企業下崗職工極大地緩解了社會就業壓力。

下表1-2詳細的說明了中小企業2008年及2004年的從業人員變動情況

 表1-2

中小企業從業人員變動情況全部企業 中小企業平均增加 貢獻率 拉動率 2008年 2004年 2008年 2004年 全部企業 中小企業萬人 萬人 萬人 萬人 萬人 萬人 % 百分點 全國總計 21889.4 16693.0 17749.4 9388.3 1299.1 2090.3 160.9 11.3 東部地區 12715.7 9541.9 10411.3 5429.1 793.4 1245.5 157.0 11.7 中部地區 4145.2 3164.0 3413.8 1794.1 245.3 404.9 165.1 11.5 西部地區 3345.8 2649.0 2699.6 1506.3

11.2.3加快了的市場化進程, 促進了經濟體制改革。中小企業始終在市場競爭的前沿, 貼近市場, 貼近用戶, 活躍在競爭最為激烈的領域。因此, 發揮其快速靈活性, 最先從體制上進行全面改革, 以適應市場化的要求。各地改革中, 中小企業是試驗區、突破口、馬前卒, 其改革成本低, 機制轉換快, 社會震蕩小, 發揮了廣大職工群眾的聰明才智, 采取了多種多樣的改革形式, 創造了豐富的改革經驗, 為實現現代企業制度,探索公有制的有效實現形式作出貢獻, 為推動整個經濟體制改革, 建立社會主義市場經濟體制發揮了基礎性的關鍵作用。

1.3中小企業面臨困境

1.3.1融資渠道受阻 中國尚無專門為中小企業貸款的機構商業銀行體制改革后權力上收以中小企業為放貸條件的基層銀行有責無權而且實行資產負債比例管理后逐級下達“存貸比例”貸款供應缺口加大。中小企業對外部資本市場的依賴度不高之所以這樣一是因為中小企業自身的資信水平不高難以獲得金融機構的融資二是國家金融政策的限制和金融體制的不完善從而缺乏有利于中小企業的融資體系。

1.3.2人才資源缺乏 中小企業由于社會認識的偏差等多種因素往往難以吸引到人才。由于缺乏管理、技術人才加之資本不多、規模較小發展受到局限。人才缺乏是制約中小企業發展的一個重要因素特別是私營和集體企業人才缺乏更為嚴重。由于中小企業缺乏人才特別是缺乏經營管理和技術人才致使許多中小企業沿襲著陳舊的管理方法有的甚至還停留在家族式管理水平也難以引進和采用先進的生產技術造成企業經濟效益低下缺乏市場競爭力。

1.3.3技術創新能力弱 對于我國中小企業長遠發展而言與融資問題相比技術創新問題要更為根本和關鍵。面對加入WTO后激烈的國際市場競爭如果中小企業不進行以技術創新為核心的“二次創業”不使產品水平有一個大的提高就很難生存和發展。生產設備落后技術水平低產品合格率低致使中國中小企業面臨著許多困難和挑戰一些企業甚

至處于停產或半停產狀態破產企業增加。

另外由于中小企業在資金、人才及技術等方面相對處于劣勢因此其經營效率也往往低于大企業。正因為這些原因我國中小企業的競爭力低下因此企業應當增加自身的競爭力找出企業的競爭優勢努力提高企業核心競爭力。

2中小企業競爭力

2.1企業核心競爭力定義及特征

2.1.1核心競爭力定義 美國密執根大學商學院教授曾提出“樹型理論”生動形象地揭示了什么是企業核心競爭力?！捌髽I好比一棵大樹核心能力就像樹根核心技術就像樹干產品就像樹枝 果實和葉子才是樹上的最終產品。沒有根部的營養和水分 樹干就會枯萎果實和葉子蕩然無存正因為有了根部提供水分維系生命穩固樹身才確保了樹干的體魄不斷的強壯葉子和果實才 能生長和成熟豐潤因為枝繁葉茂大樹參天所以它能笑傲風雨”。所謂核心競爭力是指在激烈的市場競爭中逐步形成的“獨一無二”、“與眾不同”和“難以模仿”的競爭優勢。這種優勢是公司綜合素質和發展潛力的集中體現是公司區別于競爭對手融知識與資產為一體的文化體系。

2.1.2核心競爭力特征 作為企業長期競爭優勢基礎的核心能力必須具有如下特征

(1)價值優越性。核心能力應當有利企業效率的提高能夠使企業在創造價值和降低成本方面比競爭對手更優秀。

(2)異質性。一個企業擁有的核心能力應該是該企業獨一無二的是企業成功的關鍵因素核心能力的異質性決定了企業之間的異質性和效率差異。

(3)不可仿制性。核心能力在企業長期的生產經營活動過程中積累形成深深地印上了企業特殊組成、特殊經歷的烙印其它企業難以復制。

(4)不可交易性。核心能力與特定的企業相伴生雖然可以為人們感受到但無法象其它生產要素一樣通過市場交易進行買賣。

(5)難于替代性。和其它企業資源相比核心能力受到替代品的威脅相對較小。

2.2如何提高我國中小企業的核心競爭力

2.2.1了解企業自身優勢樹立戰略經營理念 每個企業都應當知道自己有什么樣的競爭力逐項進行分析找到差距并逐項研究制定提升競爭力的方案。相對大企業而言中小企業規模小實力弱?？癸L險能力差因此往往比較關注眼前的生存問題和短期利益的獲取而忽視長遠打算缺乏戰略經營思想短期行為嚴重。然而企業應該認識到樹立戰略經營理念是培育企業核心競爭力的前提條件。中小企業只有樹立戰略經營理念即建立一個相對完備和科學的戰略管理體系確立戰略意圖和戰略目標制定一個切實可行且富有挑戰性的戰略方案并對戰略方案進行有效的實施、控制、修正和評價才能為企業培育核心競爭力打下堅實的基礎。

2.2.2關注核心業務鼓勵創新 多元化戰略往往被認為是企業實現規模經濟、提高企業利潤、分散經營風險的一種手段。目前中國中小企業盲目的追求“大而全”從而跌入了多元化的陷阱。中小企業應該集中資源通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營實施“小而專、小而精、小而特”的經營戰略。另一方面企業應鼓勵員工進行技術創新。只有源源不斷的技術創新企業才能不斷向市場推出新產品不斷提高產品的知識含量和科技含量不斷改進生產技術、降低成本進而提高顧客價值提高產品的市場競爭力和市場占有率并適時開拓新的市場領域。著名企業海爾的成功就在于它選擇了正確的經營戰略又對技術創新有著不懈的堅持。海爾的技術創新實現了自主創新和模仿創新的結合產品創新和工藝創新的結合原創創新和改進創新的結合。海爾在無氟節能多元替代電冰箱技術上的突破可以視為成功地完成了一次發展創新的嘗試并取得了極大的成功。

2.2.3整合人力資源培養技術型人才“21世紀最貴的是人才”?！耙匀藶楸尽币呀洺蔀楫斀衿髽I的共識人力資源的重要性也已被各企事業單位和組織所認可。只有通過建立一支相當規模、相對穩定、具有多學科知識、多方面實踐能力和創新能力的技術與管理有機融合的人才隊伍, 形成企業自身的知識積累體系, 調動他們的主動性和創造性, 才能形成企業的核心競爭力。為了確保中小企業核心競爭力的提高, 要求企業家在創業追求的基礎上, 不斷提高自身經營思想和能力水平。同時加大人力資源投入力度, 培養吸引一批優秀人才。

2.2.4加大企業文化建設塑造企業文化 約翰·科特和詹姆斯·赫斯特在《企業文化與經營業績》一書中指出?！捌髽I文化在下一個10年中將成為企業興衰的關鍵因素?！逼髽I文化企業的價值觀是員工對整個企業發展乃至制度的一種認可。企業文化是一個企業的靈魂是企業發展、創新、創造的源泉。一種開放的、尊重個人的、積極向上的企業文化是現代中小企業發展最需要的它是核心競爭力的重要因素。

2.2.5重視國際競爭力 世界管理大師彼德.德魯克1999年提醒企業家們說所有組織主要指企業都必須將全球競爭力視為一項戰略目標否則是沒有生存希望的更不用說取得成功了。德魯克還說除了規模最小和完全只在當地經營的企業比如當地的小飯館外任何企業不再有可能將經濟發展寄托在廉價勞動力上。企業生產能力與本行業表現優異的企業無論是位于哪一個地方不能保持在同一水平線上企業是很難生存的更不用說興旺發達了。地方保護主義可以筑起一道防護墻但這是在暴露弱點日本和墨西哥都曾建立一個局部的經濟體系但最終都出現了經濟危機。

2.3提高我國中小企業競爭力意義何在2.3.1.是目前日益激烈的國內外市場競爭的必然結果 隨著我國加入WTO的各項承諾的逐步兌現越來越多的國際企業進駐到國內市場各種高品質的外國商品不斷地吸引著國內消費者的眼球由此為我國的中小企業帶來了日趨嚴峻的挑戰。雖然我國中小企業近年來發展勢頭良好發展速度驚人但這些主要是依靠于我國政府的各項關稅壁壘的設置等宏觀調控手段。伴隨著入世后各項關稅壁壘的降低及取消有著良好信譽及優良產品的國外企業無疑將對我國中小企業造成不可小覷的威脅我國中小企業如不能在競爭中提升自己的核心競爭力將會面臨著被市場淘汰的危機。

2.3.2.是我國不斷深入的經濟體制改革的必然趨勢 隨著我國逐漸深入的經濟體制改革市場經濟在我國的經濟發展過程中扮演者越來越重要的角色而市場經濟就是由市場來決定企業的發展企業依靠競爭來獲取自己的市場地位與份額。所以為了適應我國逐漸完善的市場經濟體制使國內市場走向規范化道路不管是國有企業或是中小企業都必須靠加強不易為競爭對手所模仿的核心競爭力才能在面臨嚴峻市場挑戰的時候處于不敗之地。

2.3.3.是使其實現可持續發展的必然需要 目前我國中小企業數量非常多在這些企業當中一部分企業通過自身建設在競爭激烈的市場上逐步站穩了腳跟并不斷地發展壯大。同時還有相當一部分的國內中小企業依靠模仿等手段快速地獲得了一定的市場份額但不久便失去市場活力遭到市場的淘汰。究其原因主要是由于其可持續發展性差。而企業想要獲得可持續發展就要具備競爭對手所不具備的特殊能力企業核心競爭力正是這樣一種能力通過核心競爭力的構建企業可以獲得一種長期的競爭優勢從而幫助自己在日益激烈的市場競爭中持續發展。

結論 中小企業對我國經濟社會有著不可磨滅的重要作用中小企業的萎靡不振必然影響我國經濟發展的進程。我國中小企業在現今全球一體化的潮流中若要占有一席之地不被淘汰就必須從改善企業管理結構、吸納技術型人才、重視企業文化等方面來培育企業自身的核心競爭力從不適應或被動適應到主動適應全球一體化的進程。

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第三篇：中小企業如何提高核心競爭力？

中小企業如何提高核心競爭力？

民營企業在面對國際國內兩大市場的競爭中，只有不斷提升企業的核心競爭能力，才能達到提高企業整體價值的經營目標，迎接時代挑戰，在競爭中求生存、求發展。

一個企業的競爭力優勢最終要表現在成本優勢、產品優勢和品牌優勢上。因此，民營企業規模小、技術低、管理差等固有的劣勢成為新的條件下參與競爭的一個致命軟肋。民營企業在面臨國際國內兩個市場時，缺乏核心競爭力的劣勢日益突出。因此，如何能提高民營企業的競爭力，更好地保持民營企業競爭力的持久性，是擺在民營企業面前的一個十分緊迫的任務。民營企業必須尋找核心競爭力，形成能夠與跨國公司抗衡的核心競爭力。

有人分析能夠在嚴酷的競爭中不倒的中小企業有三種類型：一是產品占有率名列前茅，具有“第一性”；二是產品獨一無二，具有“惟一性”；三是屬于新崛起的行業，具有“先驅性”。從中我們可以看到企業核心競爭力之所在以及如何打造企業核心競爭力的基本策略。

一、策略制勝。在企業的謀略中，最關鍵的是制定企業策略。策略不只是一種經營哲學，而且是具有實用價值的策略思考邏輯。從企業長遠的經營目標出發，企業要發揮持久的競爭優勢，必須在競爭性

定位上進行選擇，策略越是得當，其競爭優勢的追求與發揮越顯著。

1、專注于最擅長的領域，即聚焦策略。一個企業與一個人一樣，不可能什么都做，也不可能什么都擅長，不可能十全十美。企業要“因地制宜”，根據自身的特點，把自身有限的資源優化組合起來，專門從事某一領域、某一方面的專門業務，專注于最擅長的領域，并不斷鉆研，力爭把握該領域的最新動向和潮流趨勢，在這個領域做得最好、做得最優，做到“人無我有，人有我精，就能在這個領域大顯身手，獲得成功。和一個好企業相比，縱使你有很多個方面不如它，但只要有一項、兩項比它好，并著力培養這兩個方面，就能夠吸引有這方面需要的客戶。

2、形成自己的特色，即差異策略。在集中資源進行專業化經營過程中，逐步形成自己在經營管理、技術、產品、銷售、服務等諸多方面與同行的差異。“獨一無二的產品是一種差異，獨到的營銷是一種差異，獨特的管理是一種差異，獨有的服務也是一種差異。在發展自己與他人上述諸多方面的差異中，就可能逐步形成自己獨特的技術、方式、方法等，對消費者形成獨特的吸引力，成為企業核心競爭力的重要構成要素。在市場需求多樣化的今天，差異化經營和管理非常必要，如果都是“大路貨”，沒有差異，沒有特色，就將承擔更大的市場風險。

3、引領行業潮流，即領先策略。這種引領潮流可以有兩方面的含義：一是行業本身領先，屬于新興的朝陽產業，比如IT產業等。企業所屬行業的內在盈利能力是決定這個企業盈利能力的一個要素。一個具有競爭優勢的企業如果棲身于一個已經過度競爭或前途暗淡的行業，獲利甚微，即使如何改善其地位也無濟于事。二是企業在行業競爭中所處的地位。在一個行業中，不管其平均盈利能力如何，總是有一些企業比其他企業更有利可圖。因此，企業要充分培養對新事物的敏銳性，能夠成為率先進入先進行業的企業，或者成為處于行業競爭領先地位的企業，大獲其利。

二、能力制勝。一個企業的成長如一個人的成長一樣，獲得知識固然重要，但獲得掌握知識的能力，從而可以不斷獲得新的知識更為重要。企業具備競爭力固然重要，但從長遠來看，企業具備保持和提高競爭力的能力更為重要。這就是“能力制勝”。

1、培養企業學習能力。要強化企業內部學習機制，學習消化新知識、新技術、新信息，不斷提高企業職工整體素質，培養企業成為學習型組織。

2、提高企業創新能力。創新是維持企業在同行業領先地位的關鍵。企業只有在技術、營銷和管理等方面進行全方位創新，才能適應新的形勢需要。

3、把握真實自我的能力。真正了解自己，這是發現和建立企業核心競爭力的前提。在現實中，一些民營企業不能真正了解自己的資源實力和創新能力，常常用非理性的思維高估自己，低估市場，在盲目投資擴張的沖動中，上演了一出又一出從神話到噩夢的悲劇。巨人、亞細亞、秦池、三株，在這些激情燃燒后的灰燼中，我們知道真正了解自己的重要性。明白自己的真正實力，尋找自己的潛在能力，分析這種能力與其他同行的差異性，并把它建立培養起來，這是建立競爭力的重要途徑。

4、尋找潛在的市場能力。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，建立自己的比較優勢，并構建支撐這種優勢的潛在核心能力。所謂從競爭對手那兒尋找機會是指通過對競爭對手的分析，發現它們的弱點，發展自己的比較優勢；而從市場空缺中尋找機會則是指通過對消費者需求變化的分析，找到自己能夠為消費者提供特殊利益的方式與方法，而這本身就是在建立和發展核心競爭力。

三、競爭制勝。改革開放20年來，我們看到了很多不僅僅依賴于比較優勢，而是著眼于發展競爭優勢的企業，比如家電、電腦整機等等，相對于國家投入更大的電信、航空等企業，家電企業更具有國際競爭力。中國的一些技術水平最高的行業，規模最大的一些企業，在過多的保護和壟斷下，反而失去了競爭力，比如被批評最多的電信

企業。競爭力是通過競爭培養出來的。企業技術先進不見得就有競爭力，如果高技術不是以低的成本體現出來的，這個高技術是沒有競爭力的。因此，技術、資源、規模等方面的比較優勢固然重要，但是更重要的是競爭優勢。

因此，民營企業必須在競爭中提高自身的競爭力，發展自身的競爭優勢。羊再大、再多也斗不過狼，只有在與狼群的浴血奮戰中勝出的，自己也變成了狼，才有可能贏得最后勝利。還有一點要注意的是，要真正提高企業的競爭力，必須要依靠正當競爭。運用不正當競爭手段，一方面是隨著市場法制環境的健全，越來越容易遭遇法律的制裁；另一方面是隨著市場化進程的加快，不講誠信的企業越來越容易被市場所拋棄。

第四篇：論我國中小企業如何提高核心競爭力

論我國中小企業如何提高核心競爭力

【摘要】隨著各國經濟突飛猛進的發展各國聯系的日趨緊密，經濟全球化和區域一體化是不可逆轉的國際大趨勢，這一大趨勢的到來必定帶來新一輪更加激烈的競爭，我國中小企業要想在著激烈殘酷的競爭中生存下去單靠傳統的規模經濟去應對世界的潮流必定會走向失敗落后于世界，所以面對國際國內這樣一個不可逆轉的大趨勢必須注重提高我國中小企業的競爭力尤其是企業的核心競爭力，和核心競爭力是未來企業的中流砥柱，只有這樣才能不被這新一輪競爭所擊敗，在這里我將對我國中小企業的現狀，存在的主要問題和解決的方法提出一點我個人的看法和見解，實現以科技為先導以人才為基礎的創新管理模式來打造我國企業的核心競爭力。

關鍵詞 核心競爭力 科技 創新

一 我國中小企業現狀

我國的中小企業近幾年來數量不斷增加發展速度較快，但隨著企業規模的發展暴露出來的問題也越來越多。

中小企業發展的最大問題就是缺乏核心競爭力，在關鍵技術上落后于同行業單純的依靠人力資源的規模來取得數量上的優勢，不僅沒有效率更沒有質量，只能維持企業暫時的需求不能做長遠的競爭，隨著發展的加快必定走向衰落，因此我國企業最根本的就是缺乏核心競爭力。

沒有長遠的戰略規劃是我國企業缺乏核心競爭力的關鍵，長遠的戰略規劃對一個企業核心競爭力形成有著決定性的影響作用，我國中小企業的一大通病就是沒有長遠的戰略構想，只注重眼前的利益，對于企業發展走一步看一步沒有把目光放到世界放到未來，盲目的跟風，盲目的投資導致資源的浪費效益的低下，這也是阻礙我國中小企業核心競爭力發展的關鍵因素。

科學技術與創新是一個企業進步與發展的靈魂，我國的中小企業普遍缺乏創新精神，科學技術落后，單純的依靠規模經濟盲目的擴大企業發展規模，這樣不僅是資源得不到優化配置，往往還會造成資源浪費，效益低下在國際競爭中處于下風。

人才是最重要的競爭力，我國中小企業的普遍現狀是企業家素質低，我國中小企業的創辦者大都是缺乏教育背景和缺乏管理生產經驗的勞動者，素質普遍偏低，企業家的素質決定企業未來發展的規劃和對于人才的錄用，任人唯親沒有重視人才的觀念，只注重眼前利益沒有宏觀的發展概念，人才的缺乏導致內部管理機制的混亂，沒有明確的分工，沒有明確的升降獎罰制度，導致管理人員缺乏積極性，阻礙企業的長期發展。

二 核心競爭力對我國中小企業發展的影響

首先，核心競爭力是一個企業發展和保持競爭優勢的不竭動力，核心競爭力對于一個企業的發展管理競爭都起著不可替代的重要作用，核心競爭理論認為：企業之間的競爭雖然表現為企業最終產品的競爭，但從其深層分析核心競爭力有著重要的影響，核心競爭力關系到一個企業的有效管理制度，關系到企業的發展策略，關系到企業的發展模式，關系到資源的優化配置，同時也最終關系到生產一件產品所需要的最終成本，和所能獲得的利益，只有生產同樣一件產品你的產本少效率高你才能獲得更多的收益你才能

在最終產品的競爭中取得優勢戰勝對手，所以說核心競爭力是決定企業成敗的關鍵因素。

其次，人才是一個企業的新鮮血液，只有不斷的有新鮮血液的加入企業才會更出色更有動力，21世紀是人才的世紀，離開了人才就等于人離開了食物遲早會被餓死，我國中小企業發展不景氣的直接原因就是缺乏人才，人才是核心競爭力的重要組成部分，離開了人才企業的核心競爭力也就無從談起，一個企業要是沒有出色的人才做管理，那么他的發展趨勢也就可想而知。所以人才決定企業成敗只有加大人力的投入集中開展企業優勢擴大發展比較優勢。

最后，就是核心競爭力具有相對的而不是絕對的成本和價值，這一認識可擴展到企業所有的內部外部競爭能力企業的核心競爭力體系與能為核心技術體現的，技術知識，在購買或分配決定要素的決策中發揮重要作用。

為了利用現有能力企業必須開發在經濟體系中并不存在或由于擁有的企業不愿意或不能或買不到的新的核心競爭力。核心競爭力理論認為：首先企業自己要做強，只有比較強了才有條件做大，即使由于各種條件限制無法做大，中小企業依然可以通過培養自己的核心競爭力，來取得自己獨具特色的競爭優勢，在競爭中取得主動權，能過取得比同行業更高的利潤回報，也能在競爭中立于不敗之地，所以說核心競爭力決定企業未來發展的成敗擁有核心競爭力就擁有了一張王牌，所以說企業的核心競爭力具有十分重要的地位。

三 如何培養企業的核心競爭力

核心競爭力的培養不同的企業由于自身資源優勢的不同也需要從不同的角度來發展，每個企業都有自己的優勢劣勢，核心競爭能量就像木桶理論一樣有一個地方不足就會導致整體核心競爭力的下降，因此企業需要根據自己的自身主觀的培養自己的核心競爭能力是自己發展壯大。

（一）核心競爭力的培養模式

合理定位：中小企業在成立初期必須找到一天適合自己發展的模式培養自己在某一領域的獨特優勢構成與同行業的差異，這是構成將來核心競爭力的關鍵因素正確了解自己的優勢發揮比較優勢的作用這就是潛在的核心競爭力。

積累經驗：我國中小企業員工素質較低缺乏經驗，所以員工需要在實踐中不斷積累工

經驗，提高職業技能，企業要為員工提供培訓學習的機會，只有員工職業技能提高了才能不斷提高企業的生產效率進一步提高企業的競爭能力。

科技體系：科學技術是一個企業發展的關鍵動力，科學技術的利用是否充分對于企業自身效益有著不可替代的作用，科學技術是第一生產力，一個企業只有不斷更新科學技術才能使企業更快的發展才能使核心競爭力得到最大限度的發揮。

企業組織管理：俗話說的好，火車跑的快全靠車頭帶，一個企業要想得到更好更快更加長遠的發展，最重要的是有一個健全的高水平的組織管理機構，通過完善各種規章制度和獎罰措施來激勵員工取得更好的收益，所以在面臨國內外的強有力的競爭環境下，企業的組織管理機構不許不斷更新注入新的血液煥發新的活力，是一個企業永葆生機興旺發達的根本也是提高企業核心競爭力的根本所在。

企業文化建設：文化是企業核心競爭力的無形資源，是企業核心競爭力基礎，企業文化主要是指人的文化，我國中小企業文化的發展普遍落后，培養自己企業的獨特文化是促進企業團隊團結，員工心理健康促使效益產生的重要因素，所以企業文化的建設是企業核心競爭力發展的起著基礎作用。

（二）核心競爭力的培養

21世紀經濟發展的速度我們有目共睹，競爭的激烈與殘酷我們也都了解，在這樣一個國際國內大的趨勢下，中小企業要想生存單純的依靠規模經濟的模式已經難以抵御世界經濟的強力沖擊，所以要想在世界立足必須提高自己的核心競爭能力，但是無論是科技還是管理我國企業都很落后，尤其是在核心技術上，所以面對這一殘酷的現實我們必須要發揮自己的優勢莫不自己的不足，首先要做好人才的培養，培養自己獨具特色的核心競爭能力在世界企業之林有一席之地。

首先，要加大科技投入，培養自己的核心技術，企業是技術研發的主題企業技術的研發是企業提高核心競爭力的關鍵環節，也是企業提高自我發展自我完善的渠道，建設企業核心技術研發機制是企業取得發展增加競爭力的需要。

培養一支具有自主研發核心技術的團隊形成科學的創新機制這是企業科技創新能力的動力和源泉企業應該重視人力資源管理加大自主研發力度給科研人員更多自由給予更好啊更優惠的待遇，建立有效的獎勵措施使優秀人才能夠脫穎而出，要優化企業的人事制度和分配制度的改革是真正的資本得到優化配置，已吸引人才留住人才最大限度的發揮人才的作用。

其次，要重視創新的價值，創新是一個企業進步的靈魂是企業興旺發達的不竭動力，在競爭中發現自己的優勢努力建設自己的比較優勢，放大自己的優勢發現對手的缺點有目的的進行競爭，從而不斷的促進自己核心競爭力的形成。

創新要以顧客的核心價值體系為向導不斷發掘客戶的需求，找出自己的不足進行創新最大限度的吸引顧客，抓住顧客，以市場需求為向導不斷更換策略進行創新，企業只有在不斷的創新中才能取得更好的發展，從而促進自己的核心競爭力不斷提高，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

在次，要創建優秀的企業文化，企業文化是核心競爭力的基礎，優秀的企業文化有利于提高企業凝聚力，團結就是力量，只有團結的團隊才能創造優秀的企業，所以打造具有特色的企業文化尤其重要，一個企業文化最重要的是具有觀念的特色，價值觀念的培養是企業文化建設的核心，企業員工的價值觀念決定著他們對工作的態度也決定這他們對工作的熱情最重要的是影響著企業的生產效率，一個優秀的企業文化決定著員工的信念與斗志是企業發展的強大精神力量，是企業品牌特色的代表，是企業最重要的最基礎的核心競爭力。

最后，就是要加強對企業家素質的培養，管理層素質決定企業未來發展的方向，所以管理者的素質對企業發展起著直接重要的作用，所以企業要重視對人才的培養提高管理者的素質，通過在競爭中不斷洗禮培養管理者高瞻遠矚的智慧和決策的深謀遠慮，確立企業家在企業中的地位，能夠有效地帶領員工促進企業更好的發展建立有效地健全的升降機制增加管理人員憂患意思，促進管理者保持積極的心態做好工作，這是企業提高核心競爭力的關鍵因素。

四 結束語

我國很多中小企業還沒有認識到核心競爭力的重要作用，盲目的擴大規模謀求發展熟不知已經處于失敗的邊緣了，所以企業的核心競爭力是適應國際大趨勢的必然選擇擁有核心競爭力就等于在競爭中多了一張王牌，所以我國中小企業必須重視到問題的嚴重性積極培養自己的核心競爭力，只有這樣才不至于被世界競爭的激烈風暴所卷走。參考文獻：

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班級 09級法律事務

姓名 萇佳云

學號 09011110015

第五篇：中小企業核心競爭力

評定成績： 評閱教師：

論中小企業的核心競爭力

內容提要：中小企業可以通過將上述核心競爭力的構建途徑和表現方式進行組合，形成類似“品牌優勢+難以模仿的技術研發能力+獲取稀缺資源”的組合核心競爭力，從而獲得持續的競爭優勢。任何一家企業沒有強大的不被挑戰，任何一家企業沒有弱小到不足以去競爭。優秀可以生存，卓越才能發展，唯有核心競爭力的構建才能使中小企業在商海中脫穎而出。

一、核心競爭力的概念和特征及作用

（一）核心競爭力的概念

企業核心競爭力是指在企業組織中長期積累所形成獨有的、支撐企業可持續性競爭優勢。具體包括科技價值創新、創新品類締造品牌、構建獨特的營銷網絡、搶占稀缺資源、實施戰略管理、虛擬經營、區隔定位、整合產業價值鏈、優化升級商業模式、靈活運用贏銷之道、注重企業文化建設等等能力的組合。

（二）核心競爭力的特征

核心競爭力具有價值性、積累性、獨特性、難以模仿性、整體性、動態性的特點。核心競爭力是一個系統的不可分割的整體，任何單一的基本要素，很難形成核心競爭力；只有構成核心競爭力基本要素協同運作，相互配合，才有可能形成核心競爭力；而且核心競爭并不是一成不變的，需要隨著競爭和環境因素變化進行同步升級。

（三）中小企業構建核心競爭力的作用

中小企業所擁有核心競爭力是競爭對手無法模仿或者模仿需要付出很高的代價，達到“不戰而屈人之兵”的效果，從而使企業獲得持續的競爭優勢。

二、中小企業經營管理存在的現象和主要問題以及中小企業 的優點

（一）中小企業經營管理存在的現象和主要問題

1、企業缺乏戰略規劃、定位模糊，企業小而弱、大而散。

中小企業普遍存在著重戰術、輕戰略、依賴經驗決策的思維定式，經營的盲目性、投機性、隨意性特點比較明顯。由于缺乏明確的戰略意圖和經營理念，多元化經營被很多中小企業認為是企業尋求規模擴張、利潤增長、分散風險的策略。而事實上，盲目多元化導致了許多中小企業經營方向迷失，將有限的資源分散，跌入盲目多元化的陷阱。

2、融資難是困擾中小企業發展的瓶頸，資金來源的渠道比較潰乏。

3、企業組織結構不合理，管理水平相對較低，產品質量不穩定。

中小企業普遍存在用人唯親“家族式”管理現象，組織結構設置很不合理。憑經驗管理企業，管理方式陳舊，缺乏先進的管理理論和經驗，產品質量不太穩定。

4、企業人員素質偏低，高素質的管理人員、專業技術人員所占比例小。

5、企業技術創新能力相對較差，科研開發投入較少。

（二）中小企業擁有大企業所無法比擬的兩大優點：

1、產權明晰和利益主體分明。

2、擁有充分的自主權和高度靈活的運營機制。

三、核心競爭力構建的途徑和表現形式

（一）科技創新，研發高新技術

其核心競爭優勢是擁有生產核心產品的技術設備、核心專利技術和擁有門檻很高的行業技術標準。創新是核心競爭力構建的靈魂。

科學技術是第一生產力。中小企業可以通過自主研究，與研究機構、高等院校聯合開發和技術引進等方式形成一定的技術儲備，獨家買斷科研技術成果，以 2

提高產品的技術含量，增強市場競爭力。需要特別強調的是創新應該以消費者的需求為出發點，以價值創新為基礎。創新最忌諱企業閉門造門。

1、擁有生產核心產品的技術設備。例如：擁有生產牛奶包裝設備的利樂公司在激烈的競爭市場能做到“高枕無憂”特牛，中國乳業巨頭蒙牛和伊利的牛奶所用的利樂枕包裝就是源自利樂公司。

2、擁有核心專利技術（專利權、商標權等知識產權是受到法律的保護）。例如：英特爾公司就是靠研發擁有自主知識產權的芯片處理器而大獲成功的。深圳朗科公司擁有閃存盤、閃存應用及移動存儲領域多項基礎性及核心發明專利，朗科每年收取的專利使用費就達到上億元。

3、擁有門檻很高的行業技術標準。例如：微軟研發的windows操作系統。

（二）創新品類，締造強勢品牌；不做第一，就做唯一

企業是把產品鋪到貨架上，而品牌是把產品鋪到消費者心里。做銷量解決的是企業目前吃飯的問題，而建設品牌解決的是企業將來吃飯的問題。企劃鼻祖史蒂芬金說過：“產品是工廠生產的東西，品牌是消費者購買的東西?！本喸鞆妱萜放谱羁旖萦行У姆椒ň褪莿撔缕奉?，不做第一就做唯一。例如：雅客V9開創了富含維生素糖果的品類先河，利郎商務休閑男裝開創了“商務也休閑”的品類先河，從而使企業效益蒸蒸日上。

（三）構建獨特的營銷網絡，渠道為王、終端致勝。

中小企業可以通過戰略聯盟（整合上、下游的資源或通過異業戰略聯盟）或者直營、特許經營連鎖加盟的方式來獨占稀缺的渠道資源，從而構建起排它性、獨占的營銷網絡。渠道是受利益驅使的，而終端致勝就像戰場最后拼刺刀一樣顯得尤為關鍵。

例如：娃哈哈公司通過與經銷商利益捆綁形成“聯銷體”，并展開蜘蛛網式的營銷網絡布局，從而能達到在礦泉水、茶飲料、果汁飲料方面后發致人的市場效果。也可以通過異業聯盟的方式來獲取競爭優勢。例如：蘇泊爾和金龍魚進行聯合促銷，用好鍋為健康加油。合作雙方簽訂排它性的協議來鞏固雙方的利益。

通過跑馬圈地的直營或特許經營方式來搶占市場。在行業集中度不高的情況下，跑馬圈地搶地盤比企業“練內功”要重要的多。渠道有很強的排它性，先入為主。

（四）獲取稀缺性的資源或者用贏利模式來獲取風險投資基金進行資本運營，使企業煥發更旺盛的生命力。

擁有稀缺性的資源就像在游戲規則中擁有王牌一樣，使企業無往不利。

例如：天威保變公司就是擁有新能源的原材料晶硅膠，在原材料晶硅膠水漲船高時，企業的贏利能力與日俱增。

原產地效應是指消費者對產品和積極或消極的看法受原產地的影響。而企業若掌控了這種能產生原產地效應的稀缺資源，那么就能更好的統治市場。

例如：同樣價格同樣原材料的排毒養顏產品，消費者更愿意購買青藏或云南生產的，而不選上海生產的，原因就在于青藏或云南的特殊地理環境下土生土長的藥材藥用價值比較高，藥材好藥才好的觀點早已深入人心。

用良好的贏利模式來吸引風投注資，進行資本運作，為企業插上騰飛的翅膀。企業通過資本運做才會乘數效應，快速發展。

例如：江南春創辦的分眾傳媒在飛速發展的同時，就遭遇了同行好耶廣告公司的市場阻擊。后來江南春就是通過風投資金把好耶公司收購于“芽胞”狀態，從而成就了分眾傳媒戶外樓宇廣告市場占有率NO1的業績。

（五）充分運用產品差異化競爭戰略和集中化競爭戰略

必要時調整產品結構和業務結構，適時的采用同心多元化戰略。企業最大的幸福莫過于找到并能夠實施藍海戰略。

產品差異化競爭戰略可以細分為特色經營戰略、縫隙戰略、與領導品牌對立面的定位競爭戰略。做得更好是個陷阱，絕大多數成功者不是因為做得更好成功的，而是因為與眾不同成功的。如果當年的微軟跟IBM一樣，微軟則不能能打敗IBM；寶馬如果和奔馳一樣，寶馬也不敢和奔馳競爭了。

1.特色經營戰略是根據中小企業努力研發和展示具有自己獨特文化內涵和使用功能的產品，從產品的設計、制造、包裝以及附加功能上尋找與同質產品的區別點，形成與眾不同的特色產品優勢。

例如：柒牌公司生產的中華立領服飾一經推出就備受市場熱捧。

2.縫隙戰略是選擇一些能夠發揮特長，而大企業難以或不愿涉足的經營領域。

例如：義烏雙童吸管公司就是專門做飲料吸管方面的研發，是飲料吸管行業名副其實的隱形冠軍。福建潯興集團就是專門做拉鏈，做到拉鏈市場占有率全國第一。

3.集中化競爭戰略可以分為專精戰略、（產品生產和銷售市場的）地域集群戰略、細分市場集中化戰略。中小企業應在消費群密集的區域采用集中媒體投放轟炸的方法，將好鋼用在刀刃上。

專精戰略是指企業發揮其“小”特點，專注于做最擅長的業務，“專而精”戰略是中小企業培育核心競爭力的基本戰略選擇。中小企業要專注于某一兩個優勢方面，把自己業務做到足夠專業，真正做到與眾不同，形成特色和專業優勢。

例如：圣雅倫公司就只專注于生產“非常小器”指甲剪，做成情侶式的指甲剪，做成可供送禮的指甲剪，把小飾品做成大生意，企業風光無限。

產品生產地域集群戰略（即區位優勢策略）是指相關企業聚集在一起，形成聚集效應。即若干相關企都選擇在某一地方建設生產設施，這樣不僅降低了上、下游企業處在不同地點所帶來的運輸、協調費用，還大大降低了庫存水平，提高了快速反應能力。

產品銷售市場集中戰略是指企業把自己的目標集中在一個或少數幾個子市場上。建立營銷根據地，在整體沒有優勢時，要善于創造局部優勢。

例如：史玉柱攜腦白金卷土重來，在資金短缺的情況下，先在江蘇江陰縣開發市場并建成根據地，然后通過以戰養戰的方式來滾動開發市場，最終達到遍地開花的贏利效果。

細分市場集中化戰略是指通過對市場容量、人均可支配收收入、知識文化水平、購買行為特征等參數的篩選，選擇符合企業產品銷售要求的目標市場和目標消費群進行針對性的研發銷售，更好的滿足消費者的需求。

例如：夏新雙核股票王手機訴求的是：移動炒股，贏在速度，隨時隨地的炒股。而金立V9游戲手機訴求的是：內設2000款游戲和電子瀏覽和迷你DVD、MP4功能。兩者細分市場的目標消費者完全不同，各得其所。

4.同心多元化戰略指企業周時經營多個項目，但運作的項目之間都有一定的關聯性，都是從企業的核心技術或資源向外延伸拓展開的。

例如：當初比亞迪就是依托自身較強的發電機和充電器電板研發技術采用同心多元化戰略從電動自行車業務向上發展充電式電動汽車（新能源汽車）研發業務而大獲成功。

5.藍海戰略：最好的競爭就是沒有競爭，不戰而屈人之兵。藍海戰略是以價值創新為基石。對消費者所關注的因素進行排序，對產品功能進行創新和增減。

（六）實施虛擬經營、強化核心功能

業務板塊分化、外包業務；以速度抗擊規模。先市場，后工廠。實施虛擬經營，最大限度地利用外部資源，增強了企業對市場變化的響應速度。虛擬經營注重對產業價值鏈關鍵環節的把握，加強對核心性中間產品市場份額的爭奪，確保自己在行業中的強者地位，把握競爭的主動權。

虛擬企業是指企業僅保留少部分核心的經營功能，將大部分所需要的經營功能虛擬化，通過與別的企業進行合作以彌補其功能的不足。企業可以很容易地獲得充分的共享信息，了解合作伙伴和競爭對手的情況，亦可利用雄厚的技術力量和充分的信息進行產品開發、設計和網上營銷、業務外包、跨聯盟合作等。中小企業要利用自身小而靈活的特點，用速度來抗擊大企業的規模效應。

（七）找準定位，形成區隔；運用攀附定位法則，善于借勢、趁勢、創勢。

定位包括：市場定位、產品定位、資源定位、消費群體定位、技術定位、戰略定位的整合。企業只有找準定位，在消費者的心智中完全注冊，讓自已的企業形象、產品、服務出現在消費者購買階梯的前五名才能立于不敗之地。運用攀附定位法則，善于借勢、趁勢、創勢，在競爭市場中立于不敗之地。優秀的公司不是販賣產品或販賣服務，而是販賣其在消費者心目中的印象，在消費者的心智中完成注冊。定位的同時必須附于產品獨特的賣點，而獨特賣點就是企業說服消費者購買的理由，只有你這個企業有，而別的企業沒有或者有作用也不大。比如說：吉列代表刮胡刀，格蘭仕代表微波爐，聯邦快遞代表隔夜到達，使命必達。

例如：王老吉精準的定位為：怕上火，喝王老吉。一個“怕”字很精準道出了王老吉是在業界率先定位于“預防上火的涼茶”，良好的功效倍受消費者的青睞，業績屢創新高。

當金蝶軟件剛問世之初，市場反應一般，而位于北方的用友軟件知名度很高，于是金蝶就運用攀附定位借勢、趁勢的方法，打出“北用友，南金蝶”的旗號，很快就在南方市場占有一席之地。

蒙牛公司在成立之初，一無資金、二無渠道、三無牛源的情況下，企業發展速度卻能做到“一頭牛能跑出火箭的速度”，很大程度上取決于當初善于“傍大款”借勢、趁勢、創勢?！耙晾⒚膳槿槎己炔?！”；神六宇航員專用牛奶；贊助《超級女聲》節目讓蒙牛賺足了眼球，得以迅速壯大起來。

（八）整合產業價值鏈，優化升級商業盈利模式。

管理學大師彼得.德魯克說過：現代企業與企業之間的競爭是產業價值鏈以及商業盈利模式之間的競爭。整合產業價值鏈就像作戰時擁有航空母艦，威力無比。波特的競爭理論也著重強調了對通用競爭戰略、競爭環境分析和價值鏈分析。任何企業的競爭規律都寓于這5種力量之中：競爭者的進入、替代品的威脅、買方的討價還價能力、供貨方的討價還價能力和現有競爭者之間的競爭。所以整合產業價值鏈，率先搶斷行業的稀缺資源，優化升級商業盈利模式，占領產業競爭的致高點，才能運籌為幄、決勝千里。

例如：攜程網在全國范圍內針對飛機和酒店訂票業務進行統一采購，簽定排它性合作協議，將這些飛機和酒店網上訂票的資源盡收囊中，然后再將統一采購獲得的價格優惠提供給自己的會員。攜程網不收取會員的任何費用，它的盈利途徑是航空公司和酒店給它的傭金。在羸利模式上，航空公司和酒店是攜程網的供應商，而攜程網則成為廣大旅客的服務供應商。通俗的說就是：攜程網的商業盈利模式實質上就是酒店與航空公司的代理商，但它在營運中做到了價值創新。正是這種整合產業鏈的價值創新使攜程網在該領域形成資源壟斷，一支獨秀。

（九）市場營銷是企業核心競爭力的表達。

贏銷之道在于有策略地使用營銷組合拳來打倒競爭對手。管理學大師彼得.德魯克說過：企業有且只有兩個職能:一個是營銷，一個是創新。

在產品同質化嚴重、產品過剩的今天，營銷創新成為了克敵制勝的法寶。要想在商業領域中脫穎而出，第一就是要找到一個趨勢，第二找一個最廣的市場，第三找一個最少的競爭對手領域。也就是說理想的狀態就是找一個最好的趨勢、最廣的市場、最少的競爭對手，自己最熱愛最擅長的領域。比如像當年的微軟公司。嚴介和曾說過：企業最大的幸福就是選對行業，所以中小企業家必須對行業的集中度和所處的發展階、對產品生命周期、對產品所處的市場階段、對行業內新技術、新產品開發有高度清晰的認識和關注。

常用的營銷方法有：系統營銷、切割營銷、破局營銷、嵌入式營銷、品類營銷、深度分銷、事件營銷、整合營銷傳播理論、USP獨特賣點價值訴求主張、品牌形象理論、品牌插位升位、錯位競爭經營法則、對立面營銷法則等。營銷無定式，但營銷的本質就是將相同的產品賣出不同，把沒有差異的東西賣出差異來。低成本高效益的營銷才是最貼切中小企業營銷需求的突圍之道。尋找行業領先者強勢中的弱點，并在盡可能狹窄的陣地上發動進攻、攻擊弱點。提高用戶的轉換成本；顧客只有在別無選擇的情況下，忠誠度才是最高的。

增加企業產品銷量的方法：增加顧客的數量；增加顧客每次消費的金額；增加顧客消費的頻率；逆轉顧客的風險，讓你的宣傳比你對手的更具吸引力。聚焦企業最擅長做的事，聚焦企業的VIP客戶，聚焦企業的高利潤市場。

（十）企業文化是孕育企業核心競爭力的土壤

企業文化包括企業物質文化、企業精神文化和企業形象系統，其中，企業精神文化是核心，包括價值觀、經營理念和行為規范。從某種程度上講企業管理就是價值觀的引導和管理。企業家的經營理念和價值使命決定了企業的格局。一個企業家必須對所從事的行業有足夠的“專注”程度以及“狂熱”程度，只有這樣當企業面臨困難和危機時才能堅持下來。經營過程中要注重培養、挖掘、發揮廣大員工在企業生產、管理、營銷等方面創新的積極性，在企業管理中充分運用激勵機制和約束機制，把員工的積極性調動起來。讓員工對企業產生一種歸屬感和認同感，能夠減少企業內部的摩擦和內耗，在企業內部形成和諧寬松的人際關系，培養團隊精神，建立起充滿活力、朝氣、有凝聚力的學習型組織。一個開放的、尊重個人的積極向上的企業文化是現代中小企業發展最需要的。企業文化中的中的導向、凝聚、激勵、規范等功能能間接地提升企業核心競爭力。

參 考 文 獻

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