第一篇：2011產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

全方位展示：

跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名公司、資深應(yīng)用推廣專家、職業(yè)經(jīng)理人的產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)！

產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

時(shí)間：2011年12月21日?qǐng)?bào)到，22~23日培訓(xùn)地點(diǎn)：濟(jì)南（賓館待定）

主辦：山東省農(nóng)藥學(xué)會(huì)冠名、協(xié)辦：征集中

一.主要授課內(nèi)容

1.跨國(guó)公司、知名企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人、資深推廣專家農(nóng)藥產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷模式及實(shí)踐： 市場(chǎng)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與定位、新商機(jī)創(chuàng)造與賣點(diǎn)提煉、銷售體系、經(jīng)銷商及示范田農(nóng)戶管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、農(nóng)民服務(wù)、政府合作、生產(chǎn)品控、研發(fā)導(dǎo)向及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等

2.具體品種的策劃與推廣案例分享：杜邦康寬、安打，巴斯夫成標(biāo)等

3.農(nóng)藥市場(chǎng)及使用狀況

4.農(nóng)藥的高效、科學(xué)施用技術(shù)

5.營(yíng)銷商、植保防治隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)

二.課程安排

1.產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷杜邦實(shí)踐（杜邦植物保護(hù)部中國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理 張勇）

2.產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷巴斯夫?qū)嵺`（巴斯夫大區(qū)經(jīng)理 李中華）

3.農(nóng)藥企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷（青島瀚生集團(tuán)營(yíng)銷副總裁 曾憲峰)

4.引領(lǐng)健康消費(fèi) 創(chuàng)造除草劑新商機(jī)（全國(guó)著名資深除草劑應(yīng)用與推廣專家 王險(xiǎn)峰）

5.植保防治隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)及營(yíng)銷人員職責(zé)的實(shí)現(xiàn)（先正達(dá)（中國(guó)）投資有限公司法規(guī)與技術(shù)部總監(jiān)/植保（中國(guó)）協(xié)會(huì)安全使用農(nóng)藥委員會(huì)主席 區(qū)越富）

更多課程邀請(qǐng)中……

三.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1.山東省農(nóng)藥學(xué)會(huì)會(huì)員單位1200元/人；提前打款享受會(huì)員價(jià)；非會(huì)員單位1500元/人（含會(huì)務(wù)、資料費(fèi)、餐飲）。

2.匯款方式：開(kāi)戶銀行：山東省濟(jì)南市齊魯銀行濟(jì)南柳行支行

開(kāi)戶名稱：山東省農(nóng)藥研究所帳號(hào)：***001698

四.聯(lián)系方式：山東省農(nóng)藥學(xué)會(huì)秘書(shū)處（山東省農(nóng)藥信息中心）

聯(lián)系人：劉志俊***范金勇***張梅鳳***

電話：0531-8863***288631808傳真: 0531-88631808

E-mail：sdny1812@126.comQQ：***4998

冠名、協(xié)辦、贊助征集中！冠名費(fèi)3萬(wàn)元，協(xié)辦費(fèi)2萬(wàn)元！

歡迎贊助！可贊助項(xiàng)目包括筆記本、筆、會(huì)議禮品等。

聯(lián)合主辦企業(yè)免20人會(huì)務(wù)費(fèi)，協(xié)辦企業(yè)免10人會(huì)務(wù)費(fèi)。歡迎聯(lián)合主辦、協(xié)辦企業(yè)擺放展板、條幅等宣傳品。

華山論劍論的不僅僅是劍術(shù)的高低，更是各門(mén)各派劍術(shù)的完美展示！

劍客們意屬的不僅僅是劍道的輸贏，更是參悟各門(mén)各派精髓、為己所用的機(jī)遇！

我們所提供的就是一個(gè)各類成功經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐的全方位集中展示！更是一個(gè)分享的平臺(tái)！

我們所期待的就是參與者都可以各取所需、汲取精華、提升水平、成就自我！

詳情敬請(qǐng)關(guān)注：http://

第二篇：旅游產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷

旅游產(chǎn)品策劃

——廣安旅游公益講座實(shí)施方案

為把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)推向深入，認(rèn)真整改旅游人才隊(duì)伍素質(zhì)不高的問(wèn)題，提高旅行社經(jīng)營(yíng)管理者的管理水平和產(chǎn)品策劃能力，加強(qiáng)旅游企業(yè)之間的交流合作，探索抱團(tuán)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷的有效模式，實(shí)現(xiàn)旅游宣傳重大突破，進(jìn)一步提升廣安旅游整體形象和接待水平，由廣安市旅游局，廣安市旅游協(xié)會(huì)主辦，廣安市旅游培訓(xùn)中心、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣安市分行、廣安思源酒店有限責(zé)任公司具體承辦旅游公益講座，具體方案如下：

一、主辦單位：廣安市旅游局，廣安市旅游協(xié)會(huì)

二、承辦單位：廣安市旅游培訓(xùn)中心，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣安市分行，廣安思源酒店有限責(zé)任公司

三、講座時(shí)間：2009年7月23日上午9：00

四、講座地點(diǎn)：思源酒店瑞金廳

五、講座對(duì)象：各區(qū)市縣旅游局分管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)股長(zhǎng)、全市旅行社總經(jīng)理及部門(mén)經(jīng)理、各酒店總經(jīng)理及營(yíng)銷經(jīng)理、各旅游商品企業(yè)總經(jīng)理及營(yíng)銷經(jīng)理、星級(jí)農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷經(jīng)理、其他熱愛(ài)旅游的有識(shí)之士

六、講座主旨：旅游產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷

七、講座簡(jiǎn)括：旅行社產(chǎn)品的策劃與營(yíng)銷，旅游企業(yè)如何抱團(tuán)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷

八、主講人：周小丁

九、主講人簡(jiǎn)介：中國(guó)康輝旅游集團(tuán)副總裁，四川康輝國(guó)際旅行社有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，四川旅行社協(xié)會(huì)導(dǎo)游分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，職業(yè)旅行家，全國(guó)特級(jí)導(dǎo)游，成都市專業(yè)技術(shù)勞動(dòng)模范，2005年成都市政府津貼獲得者。

十、講座議程：

（一）主持人旅游局副局長(zhǎng)唐子錄介紹情況

（二）中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣安市分行領(lǐng)導(dǎo)講話

（三）旅游局局長(zhǎng)周承林講話

（四）周小丁授課

（五）學(xué)員提問(wèn)，互動(dòng)交流

十一、職責(zé)分工：

（一）廣安市旅游局負(fù)責(zé)指導(dǎo)公益講座方案的實(shí)施，按市領(lǐng)導(dǎo)指示邀請(qǐng)廣安市級(jí)媒體記者到場(chǎng)報(bào)道。

（二）廣安市旅游培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)邀請(qǐng)授課專家，管理科負(fù)責(zé)聽(tīng)課人員的邀請(qǐng)和安排。

（三）中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣安市分行提供專家接待費(fèi)用3000元。

第三篇：零售業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與節(jié)慶促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

零售業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與節(jié)慶促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班 又是金秋收獲時(shí)，更是年末促銷忙！零售業(yè)又迎來(lái)了銷售黃金季節(jié)，一年之計(jì)在于春，春節(jié)期間往往占據(jù)了全年銷售的25%以上！因此，打好年末促銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，是零售企業(yè)獲得突破的關(guān)鍵！春節(jié)與新如何做全年促銷呢？促銷是一把雙刃劍，不做促銷等死，做促銷找死！生還是死，這是困撓所有零售企業(yè)的一個(gè)重大問(wèn)題！零售企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀是：營(yíng)銷等同于促銷，手段單一，促銷永遠(yuǎn)是超低價(jià)、打折、送券等，無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。銷售雖有增長(zhǎng)，但毛利卻一降再降，甚至連正常的利潤(rùn)都沒(méi)有，宣傳成本與庫(kù)存積壓更讓企業(yè)苦不堪言。2010年，零售業(yè)的營(yíng)銷能否有新的突破，新的方法呢？ 本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，將重點(diǎn)解決以下問(wèn)題：

如何從價(jià)格促銷戰(zhàn)過(guò)渡到品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變？?

如何通過(guò)文化、關(guān)系、另類、新聞營(yíng)銷等，來(lái)提升品牌力與銷售利潤(rùn)？?

如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，使其元?dú)獯髠覀儏s銷售與毛利均獲豐收？?

春節(jié)等2010年節(jié)假日如何策劃創(chuàng)新實(shí)用的促銷方案，即有品味又有銷售？ ?

2010年在促銷方面如何與供應(yīng)商互動(dòng)，營(yíng)采如何配合，總部與門(mén)店如何協(xié)調(diào)一致??

【課程大綱】

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略篇 1、2010年零售業(yè)向多業(yè)態(tài)與專業(yè)化兩種方向發(fā)展，各具生命力。

2、品牌vs特色vs服務(wù)vs價(jià)格vs人氣，2010年，零售業(yè)何去何從？

3、營(yíng)銷如何解決:項(xiàng)目準(zhǔn)確定位、商品結(jié)構(gòu)分布、顧客群差異化及忠誠(chéng)度等問(wèn)題。

4、零售業(yè)品牌營(yíng)銷存在的8大誤區(qū)及解決對(duì)策。

研討：2010年中小零售企業(yè)如何在營(yíng)銷創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突圍？

二、營(yíng)銷創(chuàng)新篇

1、零售營(yíng)銷到底應(yīng)該解決進(jìn)銷存的哪些問(wèn)題？

2、什么叫營(yíng)銷？營(yíng)銷與促銷的差異在哪？營(yíng)銷就是讓相同的產(chǎn)品賣出不同！

3、關(guān)系情感營(yíng)銷

a、關(guān)系情感營(yíng)銷的定義及在零售業(yè)中的運(yùn)用:關(guān)系營(yíng)銷就是跟客戶談戀愛(ài)!b、關(guān)系情感營(yíng)銷在操作中的4種境界及案例分析;c、運(yùn)用vip營(yíng)銷提高毛利率、銷售額的創(chuàng)新之路；

d、關(guān)系情感營(yíng)銷從 4p到4c、顧客資料庫(kù)價(jià)值挖掘、窄眾營(yíng)銷。案例：海南某本土新商場(chǎng)運(yùn)用VIP營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)半年后銷售月增40%的奇跡！

4、文化娛樂(lè)營(yíng)銷

a、文化娛樂(lè)營(yíng)銷的定義、操作方式及案例分析:讓顧客成為我們的學(xué)生!b、如何運(yùn)用文化娛樂(lè)營(yíng)銷來(lái)提升商場(chǎng)銷售與品牌知名度； c、從商品、價(jià)格為導(dǎo)向到品牌、體驗(yàn)為體向的營(yíng)銷創(chuàng)新； 案例：四川某零售企業(yè)運(yùn)用“超女”“夢(mèng)想中國(guó)”文化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)人氣與銷售的倍增。

5、另類出格營(yíng)銷

a、另類出格營(yíng)銷的定義及運(yùn)用環(huán)境分析:攻其不備,出奇制勝,形成壁壘!b、另類出格營(yíng)銷的6大特色及成功案例:不驚動(dòng)警察局的另類營(yíng)銷是失敗的!c、另類營(yíng)銷如何主導(dǎo)市場(chǎng)及對(duì)商品銷售形成拉動(dòng)!d、被動(dòng)接收--主動(dòng)參與—口啤相傳!案例：廣東某民營(yíng)零售企業(yè)運(yùn)用另類營(yíng)銷，揚(yáng)名全國(guó)，獲得空前利潤(rùn)！

6、事件新聞營(yíng)銷

a、事件新聞營(yíng)銷的價(jià)值運(yùn)用及延續(xù):讓媒體搶著免費(fèi)做正面宣傳!b、新聞事件與商品銷售的有效互動(dòng),無(wú)成本促銷；

案例：某500強(qiáng)連鎖超市運(yùn)用新聞營(yíng)銷，迅速提高人氣與銷售！

7、營(yíng)銷創(chuàng)新如何跟商品促銷有效結(jié)合

a、文化娛樂(lè)+商品促銷，雙劍合壁，無(wú)堅(jiān)不摧； b、異業(yè)聯(lián)合+同業(yè)聯(lián)合，最少投入，最大產(chǎn)出。

案例：華南某民營(yíng)零售巨頭三八節(jié)文化營(yíng)銷與促銷的結(jié)合，轟動(dòng)全國(guó)！

三、全年促銷篇 1、2010年全年促銷活動(dòng)策劃的7R分析（目標(biāo)、時(shí)期、對(duì)象、主題、內(nèi)容、時(shí)間、評(píng)估）2、2010年全年促銷活動(dòng)的商品組織及價(jià)格策略，如何與奧運(yùn)、節(jié)假相結(jié)合？

3、如何根據(jù)促銷方案，制訂10年DM計(jì)劃及賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造計(jì)劃！4、2010年VIP銷售分析的開(kāi)展及銷售毛利提升之道！

5、如何精準(zhǔn)地開(kāi)展2010全年促銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)化評(píng)估？ 6、2010年全年促銷活動(dòng)策劃的要點(diǎn)、新點(diǎn)、難點(diǎn)分析！案例：各類零售企業(yè)2010全年促銷方案分析

第四篇：會(huì)議營(yíng)銷如何做產(chǎn)品策劃

會(huì)議營(yíng)銷如何做產(chǎn)品策劃？

營(yíng)銷就是傳播，傳播就是“說(shuō)”，策劃就是研究怎么“說(shuō)”。會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品策劃完全是圍繞“說(shuō)”字做文章，我索性就叫它“說(shuō)策劃”，“說(shuō)策劃”有“說(shuō)法”。第1說(shuō)——說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)

說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)，就是說(shuō)的對(duì)象，或聽(tīng)你說(shuō)的人。會(huì)議營(yíng)銷的對(duì)象都是能聚會(huì)到一起的人。從已有的成功實(shí)踐看，多是老年人，珍奧、夕陽(yáng)美、天年、中脈等成功的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)莫不如此。其次，是以老年人為主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

這樣還不夠，還要對(duì)說(shuō)的對(duì)象做進(jìn)一步的研究，進(jìn)一步的細(xì)分。以糖尿病人群為例，有多年的老患者，有剛確診的新患者，有糖耐量異常的所謂準(zhǔn)患者，還有肥胖、有家族史、高血壓、脂代謝紊亂等高危人群。不同的細(xì)分人群有不同的需求，確診的想要降血糖，想要控制并發(fā)癥；準(zhǔn)患者想要逆轉(zhuǎn)，避免發(fā)展成真患者；高危人群想要預(yù)防患上糖尿病。需求不同，決定你下一步說(shuō)什么，所以，先要確定說(shuō)的對(duì)象，再弄明白這些人在想什么，需要什么，然后就知道該說(shuō)什么了，這樣才算有的放矢。

更進(jìn)一步的，還要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。仍以糖尿病為例。漏診人群和預(yù)防人群巨大，他們是你要說(shuō)的對(duì)象嗎？這些人能不能召集來(lái)？你能不能說(shuō)動(dòng)他買(mǎi)你的產(chǎn)品？要考慮好再說(shuō)，不急。畢竟顧客想的是健康，而你想的是賺錢(qián)，兩下統(tǒng)一才好。最后提醒一句，不是別人沒(méi)有做的就是機(jī)會(huì)，除非你確信有辦法把這個(gè)機(jī)會(huì)兌現(xiàn)成真金白銀。

第2說(shuō)——說(shuō)的目的是什么

說(shuō)的目的，就是說(shuō)出來(lái)要達(dá)到什么效果。說(shuō)的目的很簡(jiǎn)單，就是聽(tīng)你說(shuō)完了，或者還沒(méi)有說(shuō)完，聽(tīng)眾就紛紛掏腰包買(mǎi)你的產(chǎn)品。往深一步說(shuō)，又可以分解為四個(gè)子目的，一是說(shuō)得顧客來(lái)，二是說(shuō)得顧客買(mǎi)，三是說(shuō)得顧客接著買(mǎi)，四是說(shuō)得顧客拉別的顧客買(mǎi)，樣樣都要有針對(duì)性的策劃。

以會(huì)議營(yíng)銷常用的幾種銷售工具為例，按照它們對(duì)產(chǎn)品的直接推銷力度的不同，我將其分為三類，各有不同的功能定位，也就是“說(shuō)”的使命各有不同。

第一類是核心銷售工具，我把它定位為“無(wú)聲的推銷員”，如報(bào)紙專刊、專家演講稿和與之相配的幻燈片。每件東西給它一句廣告詞，就知道它的使命是什么了。看了報(bào)紙，顧客要想：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，快打電話了解一下”！

聽(tīng)了專家的演講，顧客要說(shuō)：“我要買(mǎi)”！

不妨說(shuō)，營(yíng)銷員也是一種核心銷售工具，聽(tīng)了營(yíng)銷員的介紹，顧客要說(shuō)：“我要馬上買(mǎi)”!第二類是輔助銷售工具，我把它定位為“助理推銷員”。像企業(yè)自己出的書(shū)，銷售現(xiàn)場(chǎng)的橫幅、易拉寶、展板以及社區(qū)活動(dòng)海報(bào)等都屬于這一類。

橫幅說(shuō)：“這里是某某的世界”！

易拉寶說(shuō)：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)看我一眼，讓你抓住要點(diǎn)”！

展板說(shuō)：“走過(guò)來(lái)，讀一讀，看一看，這個(gè)產(chǎn)品真是不簡(jiǎn)單”！

看了社區(qū)活動(dòng)海報(bào)，顧客說(shuō)：“好活動(dòng)，我要參加”！

讀了你的書(shū)，顧客自言自語(yǔ)：“嗯，挺科學(xué)，挺豐富，有依據(jù)”！

第三類是外圍銷售工具，我把它定位為“形象大使，公益大使”。筆者最近策劃的吉爾福GTF膠囊是一糖尿病產(chǎn)品，以我做的幾樣?xùn)|西為例。

《中國(guó)糖尿病康復(fù)曙光行動(dòng)畫(huà)冊(cè)》說(shuō)：“政府行動(dòng)，公益行動(dòng)，可信賴！”《曙光會(huì)刊》說(shuō)：“有影響，有成效，我要加入，我要跟著走”！

公司網(wǎng)站說(shuō)：“這里是糖尿病人的家園，常回家看看”！

顧客看到《糖尿病食療康復(fù)手冊(cè)》說(shuō)：“有用的好寶貝，我要”！

顧客拿到《糖尿病康復(fù)日志》說(shuō)：“貼心的好東西，我要每天堅(jiān)持認(rèn)真填寫(xiě)”！總之，每件銷售工具都擔(dān)負(fù)著不同的“說(shuō)”的使命，如果不能達(dá)到預(yù)期的效果，就最好別說(shuō)，想好了再說(shuō)，想不好還不如不說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)說(shuō)是有成本的。如果說(shuō)完了，效果不夠好，你就要改進(jìn)你的說(shuō)法。

也有超過(guò)預(yù)期效果的情況，像我們做的《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》，發(fā)布后咨詢電話不斷，郵購(gòu)訂單接二連三，一武漢患者等不及郵購(gòu)，千里迢迢專程趕到北京，買(mǎi)三盒（765元/盒）就走！

第3說(shuō)——說(shuō)什么

說(shuō)什么？說(shuō)理論，說(shuō)機(jī)理，說(shuō)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)國(guó)際，說(shuō)原料，說(shuō)功效，說(shuō)發(fā)明人，說(shuō)代言人，說(shuō)適用人群，說(shuō)安全可靠，說(shuō)使用感受，說(shuō)立竿見(jiàn)影，說(shuō)日新月異，說(shuō)打折贈(zèng)送，說(shuō)顧客關(guān)心的問(wèn)題，說(shuō)產(chǎn)品的USP，說(shuō)這兩者的結(jié)合點(diǎn)。

還有很重要的一項(xiàng)要說(shuō)，說(shuō)我們公司很愛(ài)你，說(shuō)我們都是活雷鋒，說(shuō)今兒個(gè)只做公益。俗話說(shuō)，不怕沒(méi)好事，就怕沒(méi)好人。換言之，壞人做不出好事，好人不會(huì)干壞事。先把自己策劃成一個(gè)好人，賣東西才能事半功倍。保健品的產(chǎn)品策劃，說(shuō)“好”的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在是說(shuō)“信”的時(shí)代！

總之，樣樣都可以說(shuō)，樣樣都不可以說(shuō)，策略不對(duì)，一切白費(fèi)。不要面面俱到，不要泛

泛而談。不說(shuō)顧客聽(tīng)不懂，聽(tīng)懂了也記不住，記住了也不能促進(jìn)銷售的東西。

吉爾福GTF膠囊的目標(biāo)顧客是糖尿病人，他們關(guān)心的，一是降糖，二是控制并發(fā)癥，三是擔(dān)心毒副作用，四最恨添加違禁藥物。反觀產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)就是科技含量高，改善癥狀效果好，沒(méi)有任何毒副作用，所以，策劃思想上，就充分發(fā)揮產(chǎn)品的科技領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)比肩策略，說(shuō)GTF是“繼胰島素后糖尿病防治領(lǐng)域又一偉大發(fā)現(xiàn)”。針對(duì)糖尿病人久病成醫(yī)的特點(diǎn)，說(shuō)GTF的發(fā)現(xiàn)和研發(fā)歷程，說(shuō)機(jī)理，說(shuō)科學(xué)，說(shuō)國(guó)際背景，說(shuō)產(chǎn)品的三個(gè)唯一和五大優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品在魚(yú)龍混雜、好話說(shuō)盡、大話說(shuō)絕的糖尿病市場(chǎng)脫穎而出，鶴立雞群。

這個(gè)策劃規(guī)律同樣適用于非會(huì)議營(yíng)銷。筆者曾擔(dān)綱策劃一前列腺產(chǎn)品，該產(chǎn)品的基本特點(diǎn)是，含有幾味中草藥，貼到患處附近的穴位可以發(fā)熱。我的策略是，抓住一點(diǎn)，不及其余，緊緊把握“會(huì)發(fā)熱的藥”這一差異化優(yōu)勢(shì)，在報(bào)紙廣告中，就說(shuō)“新療法”、“就用新療法”、“馬上就換新療法”，而對(duì)具體的藥物成分只字不提。整個(gè)文案氣勢(shì)如虹，不給患者任何猶豫的余地。“我要問(wèn)問(wèn)”、“我要買(mǎi)”、“我要馬上買(mǎi)”，就要讓患者做出這樣的反應(yīng)！在華中某強(qiáng)勢(shì)媒體推出整版廣告，一炮打響，單版盈利！連打一周，競(jìng)品廣告銷聲匿跡，該單品在同系列15個(gè)產(chǎn)品中所占銷售比重迅速提升到70%！

第4說(shuō)——怎么說(shuō)

正著說(shuō)，反著說(shuō)，打比方說(shuō)，編故事說(shuō)，用療法說(shuō)，怎么能讓顧客相信怎么說(shuō)。正著說(shuō)自不必說(shuō)，反著說(shuō)就是把劣勢(shì)當(dāng)成優(yōu)勢(shì)說(shuō)，把競(jìng)品的所謂優(yōu)勢(shì)當(dāng)成劣勢(shì)說(shuō)。仍以吉爾福GTF膠囊為例，弱點(diǎn)是降糖效果不那么快，針對(duì)競(jìng)品普遍鼓吹快速降糖的市場(chǎng)現(xiàn)狀（甚至有中藥保健品聲稱30秒鐘降血糖）的情況下，說(shuō)快速降糖不是目的（控制并發(fā)癥才是目的），說(shuō)快速降糖不是問(wèn)題（西藥既速效又便宜），說(shuō)快速降糖危害健康和生命（低血糖會(huì)死人）。不是目的，不是問(wèn)題，還很危險(xiǎn)，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)被徹底瓦解。

打比方說(shuō)，把高深的說(shuō)得淺易，把抽象的說(shuō)得形象，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明說(shuō)透。

為了說(shuō)明白GTF的重要性，我打了這樣的比方——胰島素是降糖信號(hào)的傳遞員，胰島素受體是胰島素的接受站，GTF才是打開(kāi)細(xì)胞糖通道大門(mén)的人，沒(méi)有GTF，胰島素就起不到降糖作用。

為了突出吉爾福GTF膠囊“通過(guò)讓組織細(xì)胞利用血糖來(lái)平穩(wěn)降血糖”這一機(jī)理的先進(jìn)性，我打了這樣的比方——如果把人體血液中的葡萄糖比喻為水庫(kù)里的水的話，那么，傳統(tǒng)的降糖辦法就是堵截水源或把水庫(kù)里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉爾福GTF膠囊是利用水庫(kù)里的水來(lái)澆灌莊稼，莊稼就是60萬(wàn)億個(gè)人體細(xì)胞。兩種方法都能降低水位，但第一種方法莊稼缺水旱死，村民現(xiàn)在不被洪水淹死，將來(lái)卻不免被餓死。

為了與市場(chǎng)上廉價(jià)的補(bǔ)鉻產(chǎn)品相區(qū)隔，我說(shuō)：如果說(shuō)GTF是糖尿病人需要的牛奶的話，那么無(wú)機(jī)鉻、有機(jī)鉻就相當(dāng)于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。去年策劃一個(gè)肽保健品，在顧客對(duì)蛋白質(zhì)和核酸已有普遍認(rèn)知的基礎(chǔ)上，通過(guò)一個(gè)比方給肽作了這樣的定位——如果把人體比喻成一輛汽車的話，那么蛋白質(zhì)就是車身，核酸是開(kāi)車的人，而肽就是車的調(diào)控系統(tǒng)。車犯毛病多是調(diào)控系統(tǒng)出故障，人得病主要是肽出問(wèn)題。共產(chǎn)主義再崇高，也要從分田分地說(shuō)起；科技再深?yuàn)W，也不妨從牛奶牛草說(shuō)起，從水庫(kù)汽車說(shuō)起。中國(guó)革命的成功經(jīng)驗(yàn)大可借鑒。打比方不僅要生動(dòng)，易懂，更要科學(xué)，違背科學(xué)的比方看來(lái)很美，危害卻很大。

編故事說(shuō)，主要是編一些或真或假或半真半假、查有實(shí)據(jù)或查無(wú)實(shí)據(jù)的傳奇故事。什么印第安人沒(méi)有禿發(fā)啦，什么某國(guó)皇家御用從來(lái)不得什么病了，什么搭載神五神六上天母雞變鳳凰啦，只有想不到，沒(méi)有做不到。筆者沒(méi)有編過(guò)，不敢妄言。

用療法說(shuō)，比單純吆喝產(chǎn)品要進(jìn)步許多。核酸暢銷六年，所謂的核酸營(yíng)養(yǎng)學(xué)和核酸代謝療法功不可沒(méi)；傅山藥業(yè)肝必康紅火數(shù)載，所謂的肝必康跟蹤療法堪稱一絕。

筆者去年春策劃一“改善營(yíng)養(yǎng)性貧血”產(chǎn)品，接手前，兩個(gè)月才賣出兩三盒，接手后，摒棄補(bǔ)血功效訴求，挖掘肽的高科技概念，創(chuàng)立“小分子活性肽療法”，改打老年慢性病，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷模式，首場(chǎng)試銷，到會(huì)幾十名顧客，銷售數(shù)萬(wàn)元。去年冬策劃某前列腺產(chǎn)品，創(chuàng)立“熱力學(xué)藥物療法”，說(shuō)熱力推動(dòng)藥物，解決了前列腺藥物不能透過(guò)脂質(zhì)包膜的難題，新穎、可信。

第5說(shuō)——誰(shuí)來(lái)說(shuō)

不同的話由不同的人來(lái)說(shuō)，才可信。凡承擔(dān)傳播功能的東西都會(huì)擬人說(shuō)話。

產(chǎn)品包裝會(huì)說(shuō)話。科技感，價(jià)值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上。產(chǎn)品價(jià)格會(huì)說(shuō)話。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進(jìn)，效果那么神奇，價(jià)格那么低誰(shuí)信啊！

產(chǎn)品售點(diǎn)會(huì)說(shuō)話。做會(huì)要去五星級(jí)賓館才顯實(shí)力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽(yù)。購(gòu)買(mǎi)便利不是問(wèn)題，商圈概念不用考慮，守株待兔無(wú)所作為，專賣店來(lái)的都是電話里說(shuō)過(guò)話的顧客。

政府官員和專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)說(shuō)話。策劃一個(gè)大型主題公益活動(dòng)，在人民大會(huì)堂啟動(dòng)，在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館啟動(dòng)，在中華世紀(jì)壇啟動(dòng)，這些地方，花錢(qián)就能開(kāi)會(huì)，比五星級(jí)賓館貴不了多少，在顧客聽(tīng)起來(lái)卻另有某種可信的感覺(jué)。請(qǐng)衛(wèi)生部門(mén)退休的老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，請(qǐng)有關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，請(qǐng)各大媒體記者來(lái)，不由你不相信，這是一次政府行為。

專家會(huì)說(shuō)話。策劃一次專題專家研討會(huì)，請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家來(lái)，請(qǐng)國(guó)外金發(fā)碧眼不知今天會(huì)議說(shuō)啥的人來(lái)，請(qǐng)知名院校、知名醫(yī)院的專家教授來(lái)，一人說(shuō)幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專家認(rèn)可推薦的好產(chǎn)品。

權(quán)威媒體會(huì)說(shuō)話。人民日?qǐng)?bào)說(shuō)，光明日?qǐng)?bào)說(shuō)，中央電視臺(tái)說(shuō)，中央人民廣播電臺(tái)說(shuō)，新華網(wǎng)說(shuō)，紐約時(shí)報(bào)說(shuō)，華盛頓郵報(bào)說(shuō)，讀賣新聞?wù)f，不由你不相信，國(guó)內(nèi)熱，國(guó)外更火。花錢(qián)請(qǐng)得明星說(shuō)，免費(fèi)動(dòng)員患者說(shuō)，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說(shuō)他也知道。去年有幸給某公司策劃一個(gè)產(chǎn)品，居然有國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人前去視察時(shí)手持產(chǎn)品的照片，算是“誰(shuí)來(lái)說(shuō)”這件事情的登峰造極之作了。這樣的好材料，廣告不能上，會(huì)議營(yíng)銷卻可以說(shuō)，這也是會(huì)議營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)，就是能夠整合所有有用的資源，進(jìn)行360度的營(yíng)銷傳播。綜上所述，總計(jì)有五大說(shuō)，上百小說(shuō)，每說(shuō)中更蘊(yùn)藏諸多精妙沒(méi)說(shuō)，或不便于說(shuō)，或說(shuō)出來(lái)不如不說(shuō)。最后說(shuō)一句，怎么說(shuō)都行，只要不違法，不害人，不賠錢(qián)就行。

第五篇：會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品策劃先行

會(huì)銷人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！

會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品策劃先行

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

“會(huì)議營(yíng)銷，產(chǎn)品策劃重要還是團(tuán)隊(duì)重要？”

“都重要！”

“如果非要分出個(gè)輕重呢？”

“那團(tuán)隊(duì)占60%，產(chǎn)品策劃占40%吧！畢竟，最好的產(chǎn)品還是需要團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。”

??

坐在幾十號(hào)經(jīng)銷商當(dāng)中，回想起這幾個(gè)月為新產(chǎn)品的晝夜奮戰(zhàn)，嘴角不由露出一絲驕傲的微笑。會(huì)議營(yíng)銷，策劃先行，我們創(chuàng)造出的40%已被市場(chǎng)高興地買(mǎi)單。

金九銀十，錯(cuò)過(guò)了淘金的九月，在祖國(guó)甲子華誕的十月，我們的新產(chǎn)品用市場(chǎng)轟出的“炮”聲，獻(xiàn)上了一份“會(huì)銷之禮”——十月九日上市，二十二天，八家市場(chǎng)全面簽約；三十五天，八個(gè)市場(chǎng)遍地開(kāi)花；四十五天，二十一家市場(chǎng)搶先預(yù)定，十六個(gè)市場(chǎng)率先成功啟動(dòng)??沒(méi)有招商會(huì)，沒(méi)有迷魂湯，走在會(huì)議營(yíng)銷的路上，這只是個(gè)開(kāi)始！

策劃先行——模式創(chuàng)新

對(duì)，我們做的是會(huì)銷，無(wú)非就收個(gè)單，開(kāi)個(gè)會(huì)，做個(gè)售后??但請(qǐng)別忘了，現(xiàn)在已不是N年前那種一張“小報(bào)”，一群“勞力”，一場(chǎng)“吆喝”就能賣貨的年代了。消費(fèi)者理性了，名單上不來(lái)，上來(lái)了名單不到會(huì)，到了會(huì)不購(gòu)藥??可以說(shuō)，現(xiàn)在產(chǎn)品的成功首先是模式的成功。模式是一個(gè)系統(tǒng)的工程，真正的贏家是一直被模仿，從未被超越，因?yàn)槲覀円恢痹趧?chuàng)新。不一樣的名單收集、不一樣的客戶轉(zhuǎn)化、不一樣的會(huì)議操作，便產(chǎn)生了不一樣的銷售力：一個(gè)煙臺(tái)，7個(gè)員工，十天時(shí)間，第一場(chǎng)會(huì)，4.6W；一個(gè)濰坊，8個(gè)員工，十五天時(shí)間，前兩場(chǎng)會(huì)，4.2W、6W；一個(gè)成都，十八個(gè)員工，二十天時(shí)間，前三場(chǎng)會(huì)，5.8W、1

7.6W、9W??如果說(shuō)要用一句話來(lái)總結(jié)我們的營(yíng)銷模式，那便是：一眼見(jiàn)底的思路、簡(jiǎn)單易行的方法、手起刀落的效果！

策劃先行——產(chǎn)品創(chuàng)力

會(huì)議營(yíng)銷，產(chǎn)品需創(chuàng)造出銷售力！從產(chǎn)品“銷售力”來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品配方?jīng)Q定深度，產(chǎn)品背景決定寬度。

好產(chǎn)品，首先得有好配方，配方?jīng)Q定療效，療效也就代表著產(chǎn)品在市場(chǎng)上所能挖掘的深度。試想，一個(gè)產(chǎn)品有效率高，小則全家保健，大則鄰里相勸。口碑的力量是無(wú)窮的，轉(zhuǎn)介的收益是最高的。在產(chǎn)品上市前，我們先后給二十位目標(biāo)客戶提供了六個(gè)月服用量。結(jié)果，就有十六位試服者主動(dòng)站出來(lái)，愿作為典型病例為產(chǎn)品做宣傳。這不僅給我們注入了一針興奮劑，也給產(chǎn)品的前期策劃提供了鮮活而強(qiáng)有力的病患證言。

好產(chǎn)品，其次得有好背景。好的產(chǎn)品背景能吸引更為廣泛的目標(biāo)客戶，增加銷售的“寬度”。產(chǎn)品背景，可以從廠家與專家這兩大“家”來(lái)說(shuō)。

先說(shuō)廠家，大廠家往往代表大品牌，大的信賴。這一點(diǎn)，不像策劃產(chǎn)品機(jī)理可以“藝術(shù)加工”，需要企業(yè)自身的長(zhǎng)期積累。得益于上世紀(jì)七十年代周總理的青睞，企業(yè)增添了“紅色革命”這一歷史背景，并把發(fā)展“綠色藥業(yè)”作為企業(yè)使命，歷經(jīng)數(shù)十年的努力與發(fā)展，讓我們成為了同行業(yè)中最為出色、最值得信賴的企業(yè)之一。

再說(shuō)專家，產(chǎn)品前期策劃，需要有好的研發(fā)專家；產(chǎn)品后期銷售，需要有好的講課專家。研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不僅僅只是功效，還有其研發(fā)人自身的醫(yī)學(xué)和社會(huì)地位。通過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的努力，在付出了巨大代價(jià)的同時(shí)，我們把“《中華人民共和國(guó)藥典》主編、國(guó)家中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)學(xué)科《臨床中藥學(xué)》學(xué)術(shù)帶頭人”這一研發(fā)人給搬上了銀屏。為我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立了一個(gè)絕對(duì)的權(quán)威，一種無(wú)法抗拒的信任！

談到講課專家，很多做會(huì)銷的經(jīng)銷商，團(tuán)隊(duì)建好了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了，最后一場(chǎng)場(chǎng)的活動(dòng)卻被專家的“臨門(mén)一腳”給踢飛了。講課講不好，開(kāi)單開(kāi)不出，再好的前期工作也無(wú)法把會(huì)議營(yíng)銷的銷售力發(fā)揮到極致。公司對(duì)講課專家的統(tǒng)一管理、集中培訓(xùn)、合理安排，讓一個(gè)個(gè)市場(chǎng)真正見(jiàn)證了“十天上手做會(huì)，兩周回籠資金，一月即見(jiàn)利潤(rùn)”的會(huì)銷奇跡。2

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》3