第一篇：激烈競爭下,零售商該如何脫穎而出

激烈競爭下，零售商該如何脫穎而出

未來農資行業的六大主題是，速度，危機、多變，應對之策為，學習、改變、提升。零售商已經不是銷售的終端，銷售的終端是農民。做為直接面對農民的零售商如何在激烈的市場競爭下，與時俱進，發展壯大，脫穎而出呢？

眼界決定發展，選準能夠長線發展的合作廠家

管理學界有這么一種理論，叫做“馬上成功”。意思是，你不用跑的很快，你去找一匹快馬，騎上它，那么你自己也就跑的很快了。選擇一個合適的廠家和上游經銷商、代理到一個好的產品就好象是找到一匹快馬，產品知名度高，銷售的好，那么你自然也就成功了。既可以為你帶來穩定的收入，又可以讓你通過對知名品牌的學習，迅速提升自身的規模，實力，和管理能力。同時零售商不要輕易為自己的產品動搖，更不要被那些雜牌子蠱惑自己的軍心，這就很考驗零售商商的眼光和選擇能力了，如果對行業不熟悉、不了解，很可能就不能夠與廠家共同發展。也有這樣的零售商因為這種選擇而放棄了一些新興的成長品牌的機會，給自己的未來發展增加了一些強勁的對手。譬如這兩年風靡南全國的王老吉，剛開始也是希望找一些區域市場的老大接招，但人家不肯啊，隨著這兩年的瘋狂暢銷，曾經抗拒過的那些老大現在心里那個遺憾啊恐怕只有自己心里清楚了。另外，零售商還要學會“向上營銷”爭取廠商的支持和幫助，提供技術指導、營銷支持，學

會爭取資源為自己服務，打造品牌，提升競爭實力。

轉變觀念，做好農資導購員

不少農資零售商的門店，有的門庭若市，有的冷冷清清，反差巨大，給人留下許多思考。門店是一個準公共場所，面對常來常往的老顧客，以及初來乍到的新顧客，那么零售商要善于做好導購，這樣，老顧客會更加“鐵心”和“鐵桿”，新客戶也會逐漸變成老客戶，若處理不好，就會流失掉本該屬于自己的廣大農資消費者。

無論是新老顧客，在門店里通過對話和交流，首先可以促進顧客與零售商之間的情感交流，增進了解，增強信任，同時零售商還能及時掌握當前農田病蟲害發生情況和作物種植的生產進度及農藥化肥的需求動向，不失時機地傳遞農資產品的服務信息，開展有效的服務，提供合適的農資產品；其次，門店經常有新老顧客上門，不僅能為經銷店帶來一定的人氣，還可以通過口碑傳播，樹立門店形象。農資零售商成為門店的“好導購”，要將簡單的“買賣”關系轉化為“幫著買”，幫著顧客買他所需要的，而不是為了賣出高利潤的產品而對顧客虛假的熱情。農資零售商應成為顧客的“眼”和“手”，幫助農民找到、買到所需的農資產品，既滿足農民的需要，又為推銷農資產品、拓展服務渠道開辟一條新路，何樂而不為！

練好內功，技術和服務決定未來

有一位農業專家曾經說過這樣一句話：“未來農資行業的競爭也要靠技術競爭，農民愿意找那些懂農業技術的人買東西，如果通過你的技術指導，能對癥下藥，給農民解決了實際問題，農民一定會相信你”。此話不無道理。作為終端零售商應該捫心自問：對自己經營的農資產品了解多少？對防治病蟲害、平衡施肥知道多少？靠什么來指導農民防治病蟲害、增產增收呢？靠什么讓農民消費者到你的農資門店選購農藥、化肥等農資產品？如果你對自己所經銷的農資產品僅僅是一知半解，怎么能把農資產品賣好？農民消費者怎么能相信你？ 現在農資市場競爭這么激烈,以前產品至上、以利潤為導向的經營思路肯定行不通了。農民需要的并不只是農藥化肥,而是可靠的農業技術服務。所以，農資終端經營者要想在激烈的競爭中贏得市場，就必須加強學習，掌握農技知識、農資產品常識和經營技術，將自己打造成鄉村“土專家”、“農民技術員”。給農戶提供專業化的農技服務,指導農戶選擇好產品,科學用藥施肥,這樣才能贏得信任和市場，招攬“回頭客”。無論到什么時候，服務都是贏得客戶的法寶。但是，近幾年農民所需要的服務，更多的是技術上的服務和信息上的服務。終端經營者只有熟悉了農資產品的功效、產品性價比等方面的知識，向農民消費者介紹起來才會如數家珍，推銷起來才能得心應手，并能針對農民對病蟲害防治、平衡施肥等不同需求準確把脈問診，按照經濟實惠的原則與提高農民種田經濟效益相結合，迅速準確地開出良方來，成為農民科技致富的好幫手。只有用技術幫助農民，用真心感動農民，才能贏得

農民的擁戴和歡迎。在許多地方，有些農資店的老板已買上電腦軟件為農民查詢作物病蟲害，有些零售商已經配備了測土儀為農民測土，靠儀器靠技術競爭，一定會成為今后農資行業的一個新的服務亮點。

塑造品牌，發揮免費廣告效應

現在農資零售店不但到處都有，而且供應源豐富，近處同村就有幾家，遠一點縣、鄉的還可以送貨上門。靠什么讓農民消費者到你的農資門店選購農藥、化肥等農資產品？是靠熟人、朋友，還是靠質量、價格、效果？成功的終端農資經營者除了具備以上幾個方面外，還有一個非常重要的因素，那就是充分發揮了免費廣告的宣傳效力，即農民耳口相傳的 “口碑效應”，“金杯銀杯不如群眾的口碑”。滿意的顧客還會向其他人推薦，在農資產品零售中，農民之所以到某個農資門店選購農資產品，原因可能很簡單，那就是同村的甚至是鄰居曾到某個農資門店買過某個牌子的農藥、化肥，使用后認為效果不錯，有的甚至是在聊天時不經意間聽到朋友或熟人提起某個農資商品，他就到某零售商店里購買同樣的產品。因為農民相信熟人，信奉眼見為實，不相信廣告胡吹冒撂。由此可見，在農資產品終端經營中，“口碑效應”是招攬大量客源、鎖定忠實顧客與開創銷售局面非常有效的方式，好口碑是效力最好且免費的廣告形式，它幫助許多成功的終端經營者實現了成功經營的目標。試想，如果鄉親們都知道某個農資零售商沒有誠信、不守信經營，農民還會去他的店里購買農資產品嗎？所以，希望事業有成的人，就要從修德養性入手，提高個人修養，堅持誠信經營，決不能經銷假冒偽劣農資商品，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效應。

建立檔案，努力發展下線

中國人講究熟人好辦事，熟悉你的客戶才可能清楚他們的需求，才能提供準確貼心的服務。務必要有自己的核心客戶管理資料，不斷開發新客戶，重視維系老客戶，因為一個老客戶的身后是一片市場，你有多少核心客戶就很能說明你的銷售額能有多大，利潤有多少，實力有多強。同時，建立客戶檔案。也能便于及時從種子選擇，到化肥采用，農藥噴施等提供一套系統的服務。這種人性化的細致入微的服務，無疑會贏得客戶的最大信賴，成為該零售商的忠實客戶。總之，農資零售店想要在激烈競爭中生存下來，并且做大做強，產品，技術，服務，經營思路這四方面是必須要加強的，農資零售店可結合自身情況將這四方面進行合理的優化和整合，取長補短，提高自身的競爭力。

第二篇：樓梯公司如何從激烈競爭中脫穎而出

樓梯公司如何從激烈競爭中脫穎而出

現今，樓梯行業競爭越來越激烈，不同階層的樓梯公司也逐漸發展壯大起來，如何在激烈競爭中脫穎而出，找準品牌定位是關鍵，品牌是公司于消費者之間交流最優效的方法，能為公司的營銷、發展起到事半功倍的效果。

1、品牌定位和期間方針

只有確定樓梯品牌的中心，才能使得品牌各個觸點的功能在戰略層面上達成一致，方可將公關、促銷、視覺、宣傳語等策略達到一致、協調的宣傳效果，從根本上發生視覺沖擊力，引爆出強勢的品牌動力。

樓梯公司在施行品牌宣傳時，首先要明確品牌定位，要搞清楚個人品牌的中心價值、內在，之后再確定宣傳的目標方向及宣傳渠道等。

在確定品牌中心后，還有應該進行分階段的規劃，在對目標市場分析透徹的基礎上，擬定市場在各階段的短期目標，確定階段性的宣傳目標。宣傳目標要與市場營銷目標一致，品牌的宣傳目標是為市場營銷做服務的，不能分開而談。

2、確定合適的宣傳渠道

做好宣傳營銷工作，需要選擇適合企業的宣傳營銷方式、宣傳渠道等，這樣才能最大化的利用公司資源，協調公司的方方面面，提高傳播效率，將企業及產品相關信息最快的傳遞至目標對象。

眾所周知，中小樓梯公司的盈利模式或財務情況需求品牌傳達不能過度依靠廣告，而首先要確定最適合公司的基礎性宣傳媒介，如企業宣傳冊、企業VI、軟文、系列平面廣告、產品包裝、終端視覺包裝、企業官方網站等等。

3、注重傳達方法的結合宣傳戰略的整合是品牌宣傳效率好壞的關鍵。大多數的中小公司單品的營銷費用是較為有限的，特別需要以低成本尋求高回報。所以，公司要注重各種傳達方法(如廣告、公關、促銷、包裝)的結合，使消費者取得更多的信息觸摸時機。多種宣傳方法的運用在于結合力氣，在營銷進程中不能單一運用某種傳達方法，而是要全方位立體地把廣告、公關、促銷、口碑傳達等多種傳達方法組合在一起。一起注重加強策劃、營銷、執行等各部門的一致協作，才干在戰略上得以和諧。

當然，公司情況千差萬別，除了整合營銷外，公司還可以利用公關、新聞組合、事件營銷組合等多種靈敏的組合方法，進行“與時俱進”的營銷方式。

第三篇：同桌100學習網使孩子在小升初的激烈競爭中脫穎而出

同桌100學習網使孩子在小升初的激烈競爭中脫穎而出

回到北京也快兩年了，在這兩年內讓我覺得最大的成就，就是在北京小升初的激烈競爭中，我將小孩成功的送入了北京四中。而在這兩年準備過程之中，我最大感受就是，要上重點中學，家長要為孩子做的就是這么一句話：細水長流，為孩子早作準備；上同桌100學習網學習，揚長補短，為孩子增添自信；制定目標，為孩子加油打氣，把握好孩子，讓他輕松學習。

大約在兩年半以前，由于我個人事業的發展，全家決定結束在瑞士的旅居生涯，回國居住和發展，那時孩子上三年級。對于教育，我們的思想就是讓孩子接受最好的，于是一回國我們就將孩子送入中關村一小上學。但北京這個充滿激烈競爭的城市，在小學生的升學考試中有一場最激烈的競爭——小升初。

幸好，回來以后就有周圍的同事告訴我：為了孩子的小升初，一定要開始抓緊。這時候，我逐漸意識到小升初的重要性，從他五年級開始，就著手為他而了解和接觸這方面的事，為他的小升初作準備。細水長流，孩子才不會喘不過氣來。最開始也是最直接的消息——我了解到小升初，各個重點中學要求的大部分是英語和數學。在送完孩子進入一小以后，有時我便會和孩子一起討論，分析一下他學習的長短處：由于從小孩出生，我們就一直在瑞士生活，因此在英語這方面，與同齡人相比，他就有一定的優勢；但是數學這方面，由于他接觸的時間沒有其他小孩早，因此存在起步晚的問題。于是我想，在準備方面，我對他的特點該如何把握？逐漸地，我想我該做的就是：揚長補短。

補短，我同事為我推薦了同桌100學習網，我身邊的人對這個學習網評價都挺不錯的，因為有好口碑所以我挺自信地為孩子選擇了同桌100學習網。孩子挺喜歡聽這個網上的視頻課，因為他回國時間不長，純中文環境他還不是很適應，有時在學校里老師講課速度快一些，他就有些跟不上了。而上視頻網學習要是沒聽懂，他可以退回去再聽一遍。孩子的IQ并不低，跟著網上的老師學習了一段時間以后效果非常突出。第一次期中考試小孩就考了全班第二名，數學考了96分，從此我不再擔心他會因為數學成績而落后的問題。同桌100學習網為升學考試的準備打下了堅實的學術基礎，同時使他更加自信的面對考試中的每一道題目。

另外在這個過程中，我覺得重要的一點是給與孩子以自主的權利。只要做完應該干的事，小孩就可以去做自己想做的事，而事實上這點，他自己也做得很好，他在這幾年中經常忙里偷閑干點他自己喜歡的事情，比如：廣泛讀書、航模、游泳、打球、計算機、繪畫，等等。

以上的所有，逐漸讓小孩培養起了自信心，在面臨激烈競爭的時候，他有足夠的準備去應對、展現自己。快樂的學習，讓他在六年級應對各所重點中學的筆

試，機試，面試的時候得心應手。

第四篇：白酒的競爭激烈

從廣告詞看白酒的競爭激烈

我每天晚上鎖定中央一臺，看電視劇和晚間新聞，發現這個時段的白酒廣告特別多，又從廣告詞上看出了白酒競爭的激烈。

以前，茅臺酒以“國酒”自稱，所以用“國酒茅臺”做廣告詞。大概申請“國酒茅臺”注冊商標沒有成功，又招許多酒家反對，現在不用這個廣告詞了，改為“造物 傳奇 永恒 中國茅臺 釀造高品位生活”。還有一個版本：“我強 中國強 中國茅臺”。第三個版本：“天朝上品 柔和醬香茅臺”。總之，都與“中國”、“天朝”掛鉤，表明它的“國家”身份。

五糧液也不示弱，也有幾個版本，用得最多的是：“五糧液 1618 中國的五糧液 世界的五糧液”。夠牛吧！不僅是中國的，還是世界的！第二個版本沒有強調區域的大，而是強調質地高：“民族精神 天地精華 五糧液股份公司”。

四特酒雖然不入八大名酒行列，但是，口氣也不小：“四特酒 東方韻 世界因我而改變”。也是牛氣十足。

勁酒的廣告詞獨樹一旗：“勁酒雖好，可不要貪杯”。“身體是自己的，也是家人的，少喝一點”；“酒有價，健康無價，少喝一點，為健康”。賣酒的勸人少喝一點，而且理由十分誠懇，我覺得這樣的廣告詞比較高明。舍得酒的廣告詞充滿了哲理味道：“品質的背后是品格，品格的背后是品味，智慧人生，品味舍得”。

衡水老白干的廣告詞也有這種味道：“行多久，方為執著，思多久，方為遠見，時間給了男人味道，衡水老白干，喝出男人味道”。

洋河大曲的廣告最簡單，也最奧秘，說它簡單，只有七個字：“藍色經典，夢之藍”；說它奧秘，讓人思無涯想無邊。許多人甚至只知有“藍色經典”或“夢之藍”，而不知有洋河大曲，可見非常深入人心，效果不錯。

紅花郎酒的廣告詞實話實說：“醬香典范，紅花郎，傳承千年釀造技藝”。

汾酒的廣告詞虛實結合：“汾酒，中國酒魂，跨越百億新征程”。說“酒魂”是虛，說“跨越百億新征程”是實。瀘州老窖的廣告有說有唱：先說：“窖齡老，酒才好，瀘州老窖”；接著唱：“一句話，一杯酒，一生情??”十分生動活潑。

劍南春的廣告詞不大好記，什么“純粹??優雅??尊貴??我的首選劍南春”。

紅花郎、青花郎、新郎酒的廣告有點打架了，分不清誰是誰了。

據說，全國中高檔白酒有兩千多家，都想通過廣告推銷，寫好廣告詞就非常重要了，所以出現了廣告百花齊放、百家爭鳴的局面。可惜，有的酒雖然用了許多華美的詞匯，總想把自己的酒說得好上加好，其實效果未必好，簡潔、樸實一點的，效果可能更好一些。

第五篇：市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

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隨著童鞋、童裝市場競爭升級后如何做好童鞋、童裝品牌，這是每個童鞋、童裝企業都需要思考的問題。在競爭日趨白熱化的服裝業，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發的話，那非童鞋、童裝領域莫屬。

童鞋、童裝市場前景之誘人，讓眾多運動品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進軍童鞋、童裝市場的同一時期，主打時尚運動的特步也在其中期報表披露進軍該領域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產品的開發與終端布局。除外，近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場成為這些成人品牌新的利潤增長點。有專家認為，隨著新生力量的介入，國內兒童鞋服市場的重新洗牌很快就會開始，國內兒童鞋服品牌“群龍無首”的局面很快就會被打破。

新一輪的競爭絕不單純體現在價格或生產制造能力的競爭上，更多的則是體現在品牌的全面競爭。面對新一輪的品牌競爭，國內的童鞋、童裝企業該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競爭中脫穎而出，怎樣才能將現有童鞋、童裝品牌做好做大做強?

第一、細分童鞋、童裝群體市場

做好童鞋、童裝品牌首先要細分童裝群體市場。市場還是那個市場，所不同的是市場需要針對性的細分，只有群體界定清楚，才能有利于企業。童裝市場，從市場具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個細分市場。做好童鞋、童裝品牌這樣細分的主要目的是針對兒童在0-16歲發育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長特征都是存在差異的。兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至于到叛逆的發展過程。該過程的有效把握，將決定童鞋、童裝在不同的階段其款式和用料的差異。同時，做好童鞋、童裝品牌由中國的國情看，只有兩個年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個是嬰幼兒群體，另外一個就是老年人群體。做好童鞋、童裝品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無忌憚”四個字來形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童裝品牌市場消費者

做好童鞋、童裝品牌再個就是要定位童鞋、童裝品牌市場消費者。做好童鞋、童裝品牌童鞋、童裝市場和成人市場最大差異和不同就在于，童鞋、童裝市場的消費者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個就是購買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋、童裝產品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

年齡越小的兒童，其自我意識越弱，年齡越大的兒童，自我意識越強。從這點分析，嬰兒期、幼兒期的消費者指向應該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內，兒童的意識越來越強，自我選擇的意識也越強，這就導致兒童的年齡越大，其市場消費者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋、童裝品牌這種趨勢和變化將決定廠商產品的基調，營銷強調的是效率，即企業應在最短的時間內將產品銷售給消費者。而撬動這個市場杠桿最有效的方法就是找到恰當的支點，對童裝而言，該支點即為品牌的精準定位，滿足消費者的需求。

第三、童鞋、童裝品牌定位

做好童鞋、童裝品牌最后就是要明確自己的品牌路線。童鞋、童裝產品是按照年齡的增長，使用者的心理意識越來越強，則其選擇產品的意志也就越強，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執行者向參謀建議者轉化。所以，做好童鞋、童裝品牌對于童裝產品的定位也是截然不同，對于嬰幼兒產品應該定位在父母，而對于小童以上的產品則應回歸定位到兒童本身之上。

做好童鞋、童裝品牌品牌價格定位關鍵點：在童鞋、童裝市場中有兩大類產品，一類是泛濫的低價貨，這些產品無品牌意識，大量充斥市場;另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現實生活中，因為兒童這個群體在自身成長過程中，其心理和生理都處于高速變化時期，做好童鞋、童裝品牌這就導致產品的周期比成人市場的產品周期大大縮短，甚至父母們在決策購買的時候，會因為孩子的身體每年都在成長變化而產生臨時性湊合的想法。做好童鞋、童裝品牌這種情況的大量存在，就導致消費者在采購產品的時候，往往會選擇那些性價比高的產品作為首選，因為這樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。