第一篇：激烈競爭環境下的銷售市場營銷策略

激烈競爭環境下的銷售市場營銷策略

在現今競爭日益激烈的市場經濟環境下，有效的銷售營銷策略對于提高企業的競爭力和市場份額十分重要。產品營銷不僅與產品質量、性能有關，很大程度上與銷售營銷策略也有影響。所以，企業在做市場營銷的時候要考慮多方面因素，本文為大家探討什么樣的市場銷售營銷策略會得到大家的認同，并且為大家分享在銷售過程中的13種市場營銷策略。

商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質量、價格有關，與店鋪的銷售市場營銷策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質量和價格都很不錯的商品，若銷售市場營銷策略不當，照樣不被消費者所接納;店鋪的服務質量、銷售營銷策略都無可非議，如果商品的質量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認同。經營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的市場銷售市場營銷策略。下面為大家分享13種市場營銷策略。

1、高價促銷市場營銷策略

一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。

美國亞利桑那州曾發生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數量太大，老板擔心短時間內賣不出去，影響資金周轉，便決定只救微利，以低價出售。老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。過幾天老板回來，發現綠寶石已被搶購一空，郝澤霖——思維管理專家。原西門子高級講師。10余年中外企業管理實戰經歷，曾在ZG人保、西門zi、jia多寶、大田、茹夢等多家中外知名企業擔當HR經理、營銷總監、大區經理、高級講師等不同職位。精通思維分析、心理學及各種營銷工具，能夠將培訓方法落地，讓企業能夠順利實施。個人管理經驗豐富，管理團隊數千人，培訓學員上萬人。現任天下伐謀咨詢獨家簽約講師，思維管理學院院長。再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

就是常有這種復雜的因素在里面，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

2、高價銷售市場營銷策略

高價銷售法適用于經營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務的娛樂行業。這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務形象，不能因為現在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。

3、加工銷售市場營銷策略

加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

4、易地銷售市場營銷策略

造成這一現象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。

5、網點銷售市場營銷策略

網點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網，最大限度地發揮市場潛力。

6、贊助銷售市場營銷策略

這一方法是生產廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

7、服務銷售市場營銷策略

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現場咨詢、技術輔導等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買商品。

比如花店舉辦“插花藝術培訓班”，美容美發店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業收。

8、示范銷售市場營銷策略

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發他們的購買欲望。

比如國外有家生產膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

9、有獎及讓利銷售市場營銷策略

前面已將這類方法講得很詳細，在此不再贅述。

10、迂回銷售市場營銷策略

這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設置一個場所讓兒童們免費玩玩具，并有專人輔導。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。

11、搭配銷售市場營銷策略

這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹慎。

12、組合銷售市場營銷策略

組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛生設備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因為一般家庭在購買這此東西時，都以成套購買為主。

13、激將銷售市場營銷策略

這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，使其立于不敗之地;注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;在變化中進行決策，要有企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

第二篇：激烈競爭下,零售商該如何脫穎而出

激烈競爭下，零售商該如何脫穎而出

未來農資行業的六大主題是，速度，危機、多變，應對之策為，學習、改變、提升。零售商已經不是銷售的終端，銷售的終端是農民。做為直接面對農民的零售商如何在激烈的市場競爭下，與時俱進，發展壯大，脫穎而出呢？

眼界決定發展，選準能夠長線發展的合作廠家

管理學界有這么一種理論，叫做“馬上成功”。意思是，你不用跑的很快，你去找一匹快馬，騎上它，那么你自己也就跑的很快了。選擇一個合適的廠家和上游經銷商、代理到一個好的產品就好象是找到一匹快馬，產品知名度高，銷售的好，那么你自然也就成功了。既可以為你帶來穩定的收入，又可以讓你通過對知名品牌的學習，迅速提升自身的規模，實力，和管理能力。同時零售商不要輕易為自己的產品動搖，更不要被那些雜牌子蠱惑自己的軍心，這就很考驗零售商商的眼光和選擇能力了，如果對行業不熟悉、不了解，很可能就不能夠與廠家共同發展。也有這樣的零售商因為這種選擇而放棄了一些新興的成長品牌的機會，給自己的未來發展增加了一些強勁的對手。譬如這兩年風靡南全國的王老吉，剛開始也是希望找一些區域市場的老大接招，但人家不肯啊，隨著這兩年的瘋狂暢銷，曾經抗拒過的那些老大現在心里那個遺憾啊恐怕只有自己心里清楚了。另外，零售商還要學會“向上營銷”爭取廠商的支持和幫助，提供技術指導、營銷支持，學

會爭取資源為自己服務，打造品牌，提升競爭實力。

轉變觀念，做好農資導購員

不少農資零售商的門店，有的門庭若市，有的冷冷清清，反差巨大，給人留下許多思考。門店是一個準公共場所，面對常來常往的老顧客，以及初來乍到的新顧客，那么零售商要善于做好導購，這樣，老顧客會更加“鐵心”和“鐵桿”，新客戶也會逐漸變成老客戶，若處理不好，就會流失掉本該屬于自己的廣大農資消費者。

無論是新老顧客，在門店里通過對話和交流，首先可以促進顧客與零售商之間的情感交流，增進了解，增強信任，同時零售商還能及時掌握當前農田病蟲害發生情況和作物種植的生產進度及農藥化肥的需求動向，不失時機地傳遞農資產品的服務信息，開展有效的服務，提供合適的農資產品；其次，門店經常有新老顧客上門，不僅能為經銷店帶來一定的人氣，還可以通過口碑傳播，樹立門店形象。農資零售商成為門店的“好導購”，要將簡單的“買賣”關系轉化為“幫著買”，幫著顧客買他所需要的，而不是為了賣出高利潤的產品而對顧客虛假的熱情。農資零售商應成為顧客的“眼”和“手”，幫助農民找到、買到所需的農資產品，既滿足農民的需要，又為推銷農資產品、拓展服務渠道開辟一條新路，何樂而不為！

練好內功，技術和服務決定未來

有一位農業專家曾經說過這樣一句話：“未來農資行業的競爭也要靠技術競爭，農民愿意找那些懂農業技術的人買東西，如果通過你的技術指導，能對癥下藥，給農民解決了實際問題，農民一定會相信你”。此話不無道理。作為終端零售商應該捫心自問：對自己經營的農資產品了解多少？對防治病蟲害、平衡施肥知道多少？靠什么來指導農民防治病蟲害、增產增收呢？靠什么讓農民消費者到你的農資門店選購農藥、化肥等農資產品？如果你對自己所經銷的農資產品僅僅是一知半解，怎么能把農資產品賣好？農民消費者怎么能相信你？ 現在農資市場競爭這么激烈,以前產品至上、以利潤為導向的經營思路肯定行不通了。農民需要的并不只是農藥化肥,而是可靠的農業技術服務。所以，農資終端經營者要想在激烈的競爭中贏得市場，就必須加強學習，掌握農技知識、農資產品常識和經營技術，將自己打造成鄉村“土專家”、“農民技術員”。給農戶提供專業化的農技服務,指導農戶選擇好產品,科學用藥施肥,這樣才能贏得信任和市場，招攬“回頭客”。無論到什么時候，服務都是贏得客戶的法寶。但是，近幾年農民所需要的服務，更多的是技術上的服務和信息上的服務。終端經營者只有熟悉了農資產品的功效、產品性價比等方面的知識，向農民消費者介紹起來才會如數家珍，推銷起來才能得心應手，并能針對農民對病蟲害防治、平衡施肥等不同需求準確把脈問診，按照經濟實惠的原則與提高農民種田經濟效益相結合，迅速準確地開出良方來，成為農民科技致富的好幫手。只有用技術幫助農民，用真心感動農民，才能贏得

農民的擁戴和歡迎。在許多地方，有些農資店的老板已買上電腦軟件為農民查詢作物病蟲害，有些零售商已經配備了測土儀為農民測土，靠儀器靠技術競爭，一定會成為今后農資行業的一個新的服務亮點。

塑造品牌，發揮免費廣告效應

現在農資零售店不但到處都有，而且供應源豐富，近處同村就有幾家，遠一點縣、鄉的還可以送貨上門。靠什么讓農民消費者到你的農資門店選購農藥、化肥等農資產品？是靠熟人、朋友，還是靠質量、價格、效果？成功的終端農資經營者除了具備以上幾個方面外，還有一個非常重要的因素，那就是充分發揮了免費廣告的宣傳效力，即農民耳口相傳的 “口碑效應”，“金杯銀杯不如群眾的口碑”。滿意的顧客還會向其他人推薦，在農資產品零售中，農民之所以到某個農資門店選購農資產品，原因可能很簡單，那就是同村的甚至是鄰居曾到某個農資門店買過某個牌子的農藥、化肥，使用后認為效果不錯，有的甚至是在聊天時不經意間聽到朋友或熟人提起某個農資商品，他就到某零售商店里購買同樣的產品。因為農民相信熟人，信奉眼見為實，不相信廣告胡吹冒撂。由此可見，在農資產品終端經營中，“口碑效應”是招攬大量客源、鎖定忠實顧客與開創銷售局面非常有效的方式，好口碑是效力最好且免費的廣告形式，它幫助許多成功的終端經營者實現了成功經營的目標。試想，如果鄉親們都知道某個農資零售商沒有誠信、不守信經營，農民還會去他的店里購買農資產品嗎？所以，希望事業有成的人，就要從修德養性入手，提高個人修養，堅持誠信經營，決不能經銷假冒偽劣農資商品，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效應。

建立檔案，努力發展下線

中國人講究熟人好辦事，熟悉你的客戶才可能清楚他們的需求，才能提供準確貼心的服務。務必要有自己的核心客戶管理資料，不斷開發新客戶，重視維系老客戶，因為一個老客戶的身后是一片市場，你有多少核心客戶就很能說明你的銷售額能有多大，利潤有多少，實力有多強。同時，建立客戶檔案。也能便于及時從種子選擇，到化肥采用，農藥噴施等提供一套系統的服務。這種人性化的細致入微的服務，無疑會贏得客戶的最大信賴，成為該零售商的忠實客戶。總之，農資零售店想要在激烈競爭中生存下來，并且做大做強，產品，技術，服務，經營思路這四方面是必須要加強的，農資零售店可結合自身情況將這四方面進行合理的優化和整合，取長補短，提高自身的競爭力。

第三篇：市場營銷競爭策略的選擇

市場營銷競爭策略的選擇我們根據企業在目標市場上所起的領導`挑戰`追隨或補缺等作用的不同將企業分為四類：市場領導者`市場追隨者`和市場補缺者。自然，不同的角色定位應有相應的營銷策略。

第一節市場領導者策略擴大總市場：通過為產品尋找新用戶`新用途`和擴大使用量三個途徑來實現。保護市場占有率：最具建設性的措施就是不斷地創新，即力求在新產品開發，顧客服務，分銷效率和成本降低等方面領導著整個行業，從而不斷地提高競爭的有效性和對顧客的價值。擴大市場占有率：擴大市場占有率自然能使企業更上一層樓，但如果要使盈利增加，則必須要采取恰當的策略組合來獲得市場占有率的增加。

第二節市場挑戰者策略

在行業中位居第二，第三，甚至更低名次的廠商，都稱為居次者或是追隨者。居次者可采取兩種策略：攻擊市場領導者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（這時稱為市場挑戰者）；或者參與競爭，或維持現有市場（這時稱為市場追隨者）。確定策略目標和競爭對手：

大多數市場挑戰者的策略目標是擴大市場占有率。作為進攻者，其可以進攻的對象有三類：

（1）攻擊市場領導者。這是一個既有高度風險但又具有高潛在收益的策略。如果市場領

導者“出現失誤”或并非“真正的領導者”，且也沒有為市場提供足夠好的服務，則攻擊就會產生非常大的意義。此時必須嚴密地審視消費者需求或不滿。

（2）攻擊規模相仿，但業績不良，財力不足的公司。這些被攻擊的企業產品過時，價格

過高，或在某些方面消費者不滿意。因此，應仔細地檢查消費者的需求是否得到滿

足及創新的潛在需求。

（3）攻擊經營不良的本地或地區性的小企業。利用“大魚吃小魚”的市場兼并策略。因此，選擇競爭對手與選擇策略目標是互相關聯的。選擇進攻策略

在確定了策略目標及競爭對手以后，就要考慮進攻競爭對手時主要策略的選擇。可能的進攻策略如下。

（1）正面進攻

正面進攻是指集中全力與競爭對手正面交戰。正面進攻攻擊的是對手的強項而不是弱

點，其結果取決于誰有更大的實力和持久力。在純粹的正面進攻中，如果攻擊者與對手

相比在產品，價格或廣告等方面沒有什么優勢，那么取得勝利幾乎是不可能的。最常用的進攻手段是采用將價策。

（2）側翼進攻

側翼進攻的原則是“集中優勢兵力打擊對方弱點”。該種進攻策略避實就虛，聲東

擊西，通常能出奇制勝，讓對手防不勝防。側翼進攻在營銷上具有十分重大的意義，特

別是對那些現有資源少于對手的攻擊者具有較大的吸引力。

挑戰者可以從兩個方面發動側翼進攻，一個是地理方面，即向市場領導者經營薄弱，績效水平不佳的地區發動進攻；另一個是細分市場方面，即尋找尚未被市場領導者覆蓋的市場需要。側翼包抄可以導致整個市場的各種需要有一個較完全的覆蓋。側翼進攻成功的概率高于正面進攻。

（3）包圍進攻

包圍進攻是指進攻在幾條戰線上同時發動全面進攻，迫使對手腹背受敵，必須進行

全面防御。進攻者可以向市場提供比對手多的產品和服務，并使這種提供無法被消費者

拒絕。但是，只有當進攻者比對手更具有資源優勢，并確信這種包圍能夠并足夠快地擊

垮對方的抵抗意志時，包圍進攻才有可能成功。

（4）繞道進攻

避開與對手交鋒，推行這種策略有三種方法：多樣化的經營與本行業無關的產品；

用現有產品進入新的地區市場以發展多元化；以新技術取代現有產品。

（5）游擊攻擊

游擊攻擊是指對競爭對手的不同領域發動小的，斷斷續續的攻擊，其目的是騷擾對

手并逐漸削弱對方的力量，從而最終獲得永久的據點。常用的游擊進攻的方法有：有選擇的減價，密集的促銷等。

3可供挑戰者選擇的進攻策略

（1）價格折扣策略

（2）廉價品策略

（3）聲望產品策略

（4）產品線擴展策略

（5）產品創新策略

（6）改進服務策略

（7）分銷創新策略

（8）降低制造成本策略

（9）密集的廣告促銷

第三節市場追隨者策略

市場追隨者必須知道該如何保持現有的顧客和怎樣在新的顧客群中取得一個滿意的占

有率。追隨者該努力給它的目標市場帶來新的，獨特的利益。追隨者常常成為挑戰者進攻的主要目標，因此必須保持低制造成本及高品質產品和服務，而且當有新市場開辟時，它也必

須迅速進入。

第四節市場補缺者策略

市場補缺者在傳統上是小企業，但大企業也會參與和推行補缺策略。

市場補缺者的任務有三個：創造補缺，擴展補缺和保衛補缺。一個理想的市場空缺必

須具備下列特點：

（1）此空缺市場具有足夠的規模和獲利潛力；

（2）此空缺市場具有成長性；

（3）主要的競爭者對此空缺市場暫時不感興趣；

（4）企業有足夠的技術和資源，可以有效的服務此空缺市場；

（5）企業可以利用已建立起來的市場優勢來對抗未來競爭著的攻擊。

確定中間商的數目

確定分銷渠道的類型后，接下來就需要確定中間商的數目，即決定渠道的寬度。決定渠道寬度的主要因素有：產品本身的特點，市場容量的大小，需求面的寬窄，所需的渠道投資水平，目標消費者的購買行為和市場上分銷商的數目等。通常有以下三種策略可供選擇。

1，獨家分銷策略

指企業在一定區域市場內只選擇一家中間商實行獨家經營。獨家分銷一般雙方訂有書面協議，規定在該地區制造商只能對選定的中間商供貨，而中間商也不能再經營其他競爭性產品。獨家分銷比較適用于技術性強的耐用消費品和專業產品

2，密集分銷策略

指企業通過盡可能多的中間商或分銷點來銷售產品。該策略一般適用于消費品中的日常用品，產業用品中的一斑原材料，標準件及通用小工具等。這類產品市場需要面廣，顧客要求購買方便，一般較少重視品牌。因此，企業擴大銷售的關鍵是將產品盡可能地分銷到顧客可能到達的所有商店。

3，選擇分銷策略

指企業在某一區域市場有條件的選擇幾家中間商進行經營。選擇分銷通常力求在該區域渠道寬度適中，并在渠道競爭與市場覆蓋率之間取得平衡。這種分銷策略適用于耐用消費品，高檔消費品，工業生產資料等。

渠道管理決策

在確定渠道模式后，企業還要對渠道進行管理。渠道管理包括渠道成員的選擇，并對他們的工作進行監督，激勵和評價。

㈠選擇渠道成員

有效的渠道管理要求選好中間商并激勵它，建立一個長期的伙伴關系，并使所有渠道成員盈利在挑選具體的中間商時，一般考慮以下幾個方面。

選擇渠道成員的考慮因素

為了保持渠道順暢和高效運行，企業必須不斷地進行監督與激勵。1，渠道激勵的措施

第四篇：地板行業競爭激烈 長遠策略是關鍵

地板行業競爭激烈 長遠策略是關鍵

地板行業的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。對于營銷活動的設計和實施，沒有跟進各自企業的實際情況，進行差異化定位，以地板企業的核心競爭力來實現差異化的營銷。

在當前競爭激烈的地板市場，打造銷售主場絕非易事。首先是用高端形象解決品牌勢能問題，為了培育出自己的主力銷售區域，力爭做到品牌真正的華麗轉身。公司不僅重視品牌建設，也重視對經銷商的幫扶和服務能力。對中國諸多的地板企業而言，地板品牌突破是一個老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業卻并不多。

在無數的地板企業中，誰能成為了近地板行業關注的焦點?使得自己的地板品牌在經銷商市場中受到關注，使自己的地板品牌知名度和美譽度得到了大幅度提升。

除了在渠道方面找到主場，成都歐路地板相關人士認為堅持創新才是地板品牌實現突破的關鍵點。只有在地板產品上做的更多，才能讓地板銷量的增長變得有意義。

解決了品牌的形象問題，形成銷售主場的核心還必須依靠高質量的產品，實木地板方面的優勢無需多提，而在強化地板方面呢?是否增加強化地板生產線對傳統實木地板企業是一個兩難的問題，大部分實木地板企業對于強化地板產品實行OEM的策略，也取得不錯的市場效果。

從短期來看，OEM是個不錯的選擇，不僅可以節省比如生產場地和設備的大量投入，而且也縮短了產品研發的時間，提高了企業投入與產出的運轉效率。但從長遠來看，由于OEM雖然實現了對原材料(如強化基材、裝飾紙等)的準確控制和品質量長期穩定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的銷售情況之下，沒有自身的沉淀很容易流失一部分消費者。

再者，即使能夠保證質量的穩定，由于行業透明度的進一步提高，企業也無法杜絕OEM生產企業和經銷商的直接對話，從而失掉對于經銷商的話語權，最終失去客戶。OEM不是一個立志于爭創行業強勢品牌的地板企業的正確選擇，因為地板品牌的打造是一個馬拉松式的長跑過程，企業只有制定長遠的戰略規劃，才有可能到達成功的終點。

第五篇：白酒的競爭激烈

從廣告詞看白酒的競爭激烈

我每天晚上鎖定中央一臺，看電視劇和晚間新聞，發現這個時段的白酒廣告特別多，又從廣告詞上看出了白酒競爭的激烈。

以前，茅臺酒以“國酒”自稱，所以用“國酒茅臺”做廣告詞。大概申請“國酒茅臺”注冊商標沒有成功，又招許多酒家反對，現在不用這個廣告詞了，改為“造物 傳奇 永恒 中國茅臺 釀造高品位生活”。還有一個版本：“我強 中國強 中國茅臺”。第三個版本：“天朝上品 柔和醬香茅臺”。總之，都與“中國”、“天朝”掛鉤，表明它的“國家”身份。

五糧液也不示弱，也有幾個版本，用得最多的是：“五糧液 1618 中國的五糧液 世界的五糧液”。夠牛吧！不僅是中國的，還是世界的！第二個版本沒有強調區域的大，而是強調質地高：“民族精神 天地精華 五糧液股份公司”。

四特酒雖然不入八大名酒行列，但是，口氣也不小：“四特酒 東方韻 世界因我而改變”。也是牛氣十足。

勁酒的廣告詞獨樹一旗：“勁酒雖好，可不要貪杯”。“身體是自己的，也是家人的，少喝一點”；“酒有價，健康無價，少喝一點，為健康”。賣酒的勸人少喝一點，而且理由十分誠懇，我覺得這樣的廣告詞比較高明。舍得酒的廣告詞充滿了哲理味道：“品質的背后是品格，品格的背后是品味，智慧人生，品味舍得”。

衡水老白干的廣告詞也有這種味道：“行多久，方為執著，思多久，方為遠見，時間給了男人味道，衡水老白干，喝出男人味道”。

洋河大曲的廣告最簡單，也最奧秘，說它簡單，只有七個字：“藍色經典，夢之藍”；說它奧秘，讓人思無涯想無邊。許多人甚至只知有“藍色經典”或“夢之藍”，而不知有洋河大曲，可見非常深入人心，效果不錯。

紅花郎酒的廣告詞實話實說：“醬香典范，紅花郎，傳承千年釀造技藝”。

汾酒的廣告詞虛實結合：“汾酒，中國酒魂，跨越百億新征程”。說“酒魂”是虛，說“跨越百億新征程”是實。瀘州老窖的廣告有說有唱：先說：“窖齡老，酒才好，瀘州老窖”；接著唱：“一句話，一杯酒，一生情??”十分生動活潑。

劍南春的廣告詞不大好記，什么“純粹??優雅??尊貴??我的首選劍南春”。

紅花郎、青花郎、新郎酒的廣告有點打架了，分不清誰是誰了。

據說，全國中高檔白酒有兩千多家，都想通過廣告推銷，寫好廣告詞就非常重要了，所以出現了廣告百花齊放、百家爭鳴的局面。可惜，有的酒雖然用了許多華美的詞匯，總想把自己的酒說得好上加好，其實效果未必好，簡潔、樸實一點的，效果可能更好一些。