第一篇：淡水養殖專業人才市場需求調研報告

淡水養殖專業人才市場需求調研報告

改革開放以來，我國漁業經濟得到了持續、快速發展，自1990年水產品總量躍居世界第一位后年增長率始終保持在10%左右。然而，作為我國漁業重要組成部分的淡水養殖業，近年來養殖效益卻持續走低，如繼續下去，勢必影響我國漁業在世界漁業中的競爭地位。我國加入WTO以后，又必須面對全球化的市場與全球化的競爭，淡水養殖業要想在國內外的雙重沖擊和挑戰中尋求生存與發展，唯有按照市場要求不斷調整和優化產業結構，在調整中提高養殖效益，增強產業的整體素質。

一、淡水養殖業結構調整的制約因素

1.引導體系薄弱

不斷調整優化產業結構是市場經濟發展的客觀要求，各級政府在調整中進行了大膽探索，取得了一定成效，但由于沒有把握住市場行情，也出現了一些失誤。如前幾年甲魚、牛蛙市價看漲，湖南省一些地方鼓勵漁農發展甲魚、牛蛙養殖，結果市場發生變化，甲魚、牛蛙市價先后從高峰猛降到低谷，使部分漁農在經濟上蒙受了一次又一次的損失。經過幾次挫折之后，基層組織感到市場變幻莫測，結構調整應該由漁農自己把握，不敢大膽指導漁農調整結構。社會化服務也跟不上，原來在計劃經濟條件下建立起來的服務組織，諸如水產公司、水產供銷站等部門已遠遠不適應新形勢的要求，有的已名存實亡，新的服務組織又沒有及時建立起來，導致對漁農產前引導不力，產中服務不到位，產后市場拓不開，養殖業結構調整難以邁開新的步子。

2.政策扶持不足

一些西方國家對農民的補貼占其產品產值較大的比例，而我國的淡水養殖業缺乏政策性保護，國家對水產養殖業基礎設施的投入少。從大農業的角度來看，國家對水產養殖業的投入遠不及對種植業和畜牧業的投入，在水產業內部也遠不及對捕撈業的投入，淡水養殖業的基礎設施薄弱。不僅如此，有些地方水產特產稅年年加碼。據對沅江市的調查，該市收取的水產特產稅由1997年的146萬元增加到2002年的282萬元。此外，基層組織掠奪式管理和“殺雞取卵”現象依然存在，漁農負擔較重。據有關資料統計，洞庭湖的濱湖地區集體漁場漁農人均負擔一般在400～500元之間，高的人均達600元以上。越是好的養殖項目和養殖戶上繳統籌提留的款項越多，嚴重影響漁農結構調整和發展特種水產的積極性。

3.思想觀念陳舊

不少漁農由于受小農經濟思想影響，“溫飽即安”、“穩妥唯上”的觀念根深蒂固，他們想調整養殖業結構但又怕擔風險。據了解，不少漁農主要的擔心有三點：一是擔心名特新品種難養，沒有過硬的淡水養殖技術怕失敗；二是擔心市場突變，怕產品無銷路；三是擔心遭受自然災害，怕虧本。

4.資金支撐乏力

由于漁農長期以來以常規水產品養殖為主，市場價格較低，因而自身積累的資本極其有限。調整淡水養殖業結構，發展名特優新水產品必須有雄厚的資金作后盾，但目前信貸部門銀根緊縮、貸款無幾，加之漁農自身財力不足，以致想調優結構也因缺乏資金而事情難成。

5.知識技術低下

農村大部分漁農文化水平、綜合素質較低，養殖技術落后，對新品種、新成果、新技術的吸納能力很弱，即使想發展名特優新水產養殖，但苦于技術生疏，甚至于沒有技術而不敢“輕舉妄動”，以致結構調整緩慢。

6.信息渠道不暢

結構調整的首要依據是市場信息，即根據國內、外市場的供求信息、價格信息來調整生產結構和品種結構。農村地區由于廣闊且分散、偏僻，交通、通信等基礎設施建設滯后，信息媒體不豐富，加之農村信息機構及信息收集、傳遞與發布機制不完善、不健全，因而信息不暢，以致漁農不知調什么、怎樣調。

7.加工嚴重滯后

目前，發達國家水產品產量75%左右是經過加工后銷售的，鮮銷的比例只有1/4。根據《中國漁業年鑒》資料，我國2001年水產品加工率只有32%，其中95%以上為海水加工品，淡水產品加工量很少。據16個內陸省（區）的淡水加工量統計，尚不足該地區淡水魚總量的2%，“三北”地區只占0.8%左右，加工轉化能力十分薄弱，嚴重制約淡水養殖業的發展。

二、淡水養殖業結構調整的主攻方向

當前，怎樣調整淡水養殖業結構，是必須解決好的關鍵問題。就宏觀而言，應按照品種優良、產品優質、結構優化、布局合理、特色明顯、效果顯著的基本原則進行調整。調整的重點應放在以下四個方面。

1.品種結構

緊緊圍繞市場需求變化，在鞏固和提高常規品種養殖的基礎上，大力發展名、特、新、稀品種的養殖，加快品種改良更新，提高良種覆蓋率，不斷推出大批設和市場需求的高檔優質水產品，力求形成規模和特色，發揮規模效益、特色效益和名牌效益。目前，適合淡水養殖的品種至少可包括：魚類中的鯽、鯉、鰱、鳙、草魚、魴、鳊、鰻、鱖、鱸、鮰、鮠、鱧、鱘、鰍、鱔、羅非魚、黃顙魚、鮭鱒、金魚、錦鯉、熱帶觀賞魚等；甲殼類中的蝦、蟹等；兩棲類中的蛙；爬行類中的鱉、龜和貝類中的珍珠、螺等。此外，切實解決好名特優新品種的苗種、飼料和病害防治等問題，實現淡水養殖業由量的擴張向質的提高轉變。

2.布局結構

整體布局上，要在做好資源分析和水域分類的前提下，進行區域規劃，合理布局，培育和確立比較優勢強的產業，形成區域化的漁業生產特色。對那些可與“洋貨”抗衡的實力型水產品，實行重點扶植，優先發展；對那些無優勢可言，競爭力弱的水產品及時削減、調整，以騰出資金、資源發展競爭力強的優勢產品。

生產布局上，可實行區域多元化品種組合，發展若干各具特色的養殖項目，使生產的產品呈現出多樣化，多種水產品各自發揮優勢，克服單一型品種的缺點，提高抗風險的能力。在多元化品種組合中，即使一些品種市價下跌造成虧損，也可由另一些高回報品種的盈利來彌補，使生產經營者始終可以維持一定的收益水平，這樣也便于其及時調整養殖品種結構，使整體的養殖品種組合處于動態的平衡之中。同時，嚴格推行養殖許可證制度，切實加強區域動態管理。

3.養殖方式

注重養殖方式的合理選擇，利用各種有利條件，實現良好經濟效益。目前的主要養殖類型有池塘養殖、水庫養殖、稻田養殖、江河溪流及湖泊養殖、網箱與流水養殖、工廠化養殖等；養殖方式有多茬養殖、輪捕輪放、反季節養殖、夏花苗當年養成、半流水（微流水）養殖、生態養殖等。養殖者應因地制宜，從實際出發，采取相應的養殖方式，用現代技術嫁接于傳統養殖業，依靠科技進步與創新發展集約化養殖。同時，大力推廣健康養殖技術，改善養殖環境，防止水域污染，減少病害發生，加強養殖過程中的質量管理，確保最終產品的質量。

4.經營模式

從以下三個方面入手完善經營機制。一是發展股份制經營。采取松散型或緊密型的契約合同方式，形成以家庭經營為基礎和軸心的微觀組織鏈，運作模式可以是合股承包、區域連片、專業合作、一體化經營。有了這樣的聯合經營組織，必然有利于相對統一的基礎養殖設施改造與建設、品種更新、新科技成果推廣應用，形成規模經營、批量生產，使養殖戶以組織群體的身份出現在市場上，容易取得貿易優勢，提高產品的市場占有率和競爭力。二是發展產業化經營。選擇經營機制較為完善，具有技術、資金等方面優勢，市場競爭力較強的企業作為龍頭企業重點培育對象，指導幫助其建立新的經濟利益分配機制；選擇一些區域優勢明顯，產品銷路好，發展前景廣闊的項目，形成拳頭產品，采取“公司+農戶”或“公司+農戶+公司”的運作模式，走貿工農一體化、產供銷一條龍的產業化之路。三是發展綜合性經營。根據具體情況，大力推廣大水面“三網”（網箱、網攔、網圍）養殖和魚鱉、魚蟹、魚蝦、魚珠、魚畜、魚稻等混合養殖方式，提高產量和品質。

三、推進淡水養殖業結構調整的對策思考

1.科學制訂調整規劃

為避免結構趨同，重復建設，出現水產品結構性、區域性和周期性的過剩和“賣魚難”，應從市場需求和當地的優勢出發，制訂本區域淡水養殖業結構調整規劃。規劃的制訂需考慮以下幾點：①注重發揮各地的資源優勢。各地的資源稟賦是不同的，必須從實際出發，因地制宜綜合開發利用本地資源優勢，大力發展適應市場需求的、具有當地資源特色的水產品，使資源優勢轉化為商品優勢、市場優勢和經濟優勢。②注重發揮各地的產品優勢。因自然的或歷史的原因，一些地方生產的水產品一直擁有較高知名度，形成了有價值的品牌。這就要求這些地方針對自己的產品優勢，擴大生產規模，建立區域化布局、專業化生產、規模化經營的商品基地和支柱產業。③注重發揮各地的區位優勢。一些靠近大中城市或毗鄰經濟發達地區或交通較為便利的農村，應依托區位優勢發展漁業經濟，建立漁業創匯基地。④注重發揮各地的技術優勢。一些地方在水產養殖的某些方面淡水養殖專業技術人員較多，或擁有傳統的生產、加工技術，應憑借這些淡水養殖專業人才和技術優勢，加大投入，形成專業化生產，使之成為該地區漁業經濟結構中最具活力的增長點。

2.出臺有關扶持政策

有力的政策因素，對于淡水養殖業結構調整可以起到重要的導向作用，應出臺有關的配套政策加以扶持。①加大財政投入。各級財政需增加結構調整中的新項目和配套設施建設的投入，對于名、特、優、新、稀水產品開發

與生產應給予一定的補貼。②放寬稅收政策。加快農村稅費改革，切實減輕漁農負擔，以推動淡水養殖業結構調整。同時，對結構調整中新上的名、特、稀水產項目應實行減免稅政策。③給予信貸支撐。為支持淡水養殖業結構調整，銀行部門要設立專項貸款，放寬信貸條件，擴大信貸范圍和額度，提高信貸服務質量，充分發揮金融信貸在結構調整中的支撐作用。④實行外貿扶持。對于在國際市場上具有較強優勢和競爭能力的水產品，政府要在符合WTO規則下給予生產者一定的外貿補貼，并給予更多的外貿自主權，疏通水產品出口渠道，做好配套服務。通過完善一系列的優惠配套政策，提高漁農自我積累、自我發展和加快結構調整、適應市場需求變化的能力。

3.加強科技創新力度

淡水養殖業結構調整的效果如何，歸根到底要取決于科技進步與創新。當前我國的水產科技無論是在研究成果還是推廣應用方面都存在著很大問題，不能滿足漁農自主調整結構對科技的迫切需要。怎樣解決這一問題？從宏觀上講，一要改革水產科研體制，使水產科研機構直接為漁業、漁農服務；二要盡快增加水產科研的投入，保證結構調整中所需技術研究的順利進行；三要大力提高水產科技推廣部門的工作效率，采取多種形式和多種渠道，把結構調整所需的技術及時向漁農推廣。水產科研與推廣工作應切實轉變“重產量、輕質量”的偏向，把優質高效放在首位，加速優質新品種的培育、儲備和推廣，尤其要加強水產品加工新技術的研究和應用，促進品種與質量結構的調整和優化，以滿足社會消費水平的日益上升和市場需求，并刺激漁農收入水平持續較快增長。

淡水養殖業結構調整過程實質上是一個由單一的高產型漁業向多元化的高產、優質、低耗、高效型漁業轉變的過程，也是一個由低素質的體力型漁業向高素質的智力型漁業轉變的過程。在這些轉變過程中，對結構調整的主體———漁農提出了更高的要求。因此，提高漁農素質，對于推進淡水養殖業結構調整十分重要。為此，一要大力發展農村的文化、職業技術教育和職業技術培訓，提高漁農的文化素質和科技素質；二要組織漁農學習市場經濟知識，提高他們在市場經濟中生產、經營、管理、競爭的能力；三要全面實施“綠色證書工程”，通過多途徑、多形式提升漁農的綜合素質。

4.實施無公害養殖

在養殖品種調整過程中，首先要引導養殖戶走無公害養殖之路。當今，食品安全問題已成為除人口、資源、環境之外的全球性第四大危機，是全世界關注的焦點。前些年由于片面追求漁業經濟的高速發展而忽視了養殖水域的生態平衡與環境保護，濫用藥物防治魚病、在飼料中濫用激素等添加物，致使水產品中有毒有害物質與藥殘超標的問題比較普遍與突出。為此，國家提出了“無公害農產品”的生產要求，農業部在2002年啟動了“無公害食品行動計劃”，其中包括明確“無公害水產品”的概念，即產地生態環境好、按照特定的技術操作規程生產、將有毒有害物質含量控制在規定的標準內，由授權部門審定批準，經有關機構認定并可使用無公害產品標志的安全優質產品。

在實施管理上，必須建立無公害水產品標準化安全生產和質量保證管理設置；建立水質監測制度及時調控水質，防止造成養殖生產的自身污染；建立病害測報、防治和藥物使用管理制度，貫徹預防為主、早期治療、科學用藥的病害防治原則；建立健康養殖管理制度，實施苗種放養、水體環境、飼

料投喂、科學管理、綜合配套的健康養殖技術；建立水產品質量檢測制度，水產品上市需經省、市水產品質量檢測機構檢測，有毒有害物質殘留量應符合農業部無公害食品行業標準；建立塘口檔案管理制度，對苗種放養、起捕、飼料、肥料的使用，水質監測、調控，防疫、檢疫、病害防治、藥物使用等方面進行記錄，保證產品的可追溯性。

5.深化水產品加工

發展水產品加工業，對于解決大宗水產品市場供大于求的矛盾、延長產業鏈、拓寬漁業發展空間、促進淡水養殖業結構調整都有著深遠的戰略意義。因此，要加大扶持和管理力度，注入發展的活力，提高水產品的利用率和附加值。①擴大加工規模。在壯大現有加工企業的同時，利用和扶持冷凍廠、肉聯廠、飲料廠、食品罐頭廠等企業進行改造，提高淡水產品加工能力。②設立專項貸款。優先和增加淡水產品加工的貸款扶持，以確保廠房建設、設備引進、技術改造和產品開發。③加強財稅支持。對水產品加工企業要堅持“薄賦廣征”、“放水養魚”，對出口創匯企業和新項目、開發性項目等按政策實行減免稅優惠；財政可采取貼息的辦法，推動金融部門增加貸款。④優化經營環境。政府有關職能部門應加強管理和服務，提供各種方便，擴大淡水產品加工企業同國內外相關單位的廣泛聯系與合作，發展外資、三資、民營、股份制經營；積極幫助有條件的企業進行資產重組，盤活存量資金，建立上市公司。⑤完善科研投資機制。采取國家投資及企業與民營資助相結合等辦法，增加科研經費的投入，確保淡水產品加工業科研工作的順利開展。⑥明確精深加工的方向。首先，可將精深加工產品定位于方便、即食、休閑三個類別上，這三類產品目前的市場條件已較成熟，并且仍有發展空間；其次，將部分水產食品加工后無法直接利用的原料如蝦類、貝殼裙邊等制成食品添加劑；第三，將無法直接食用或者某些特殊部位的水產品通過現代生物技術轉化為氨基酸、脂質體、DNA等生物制劑、保健品和藥用中間體。通過建立一種新型的水產精深加工模式，將食品加工技術，現代生物技術更加緊密地聯系在一起，使精深加工的技術不斷更新，產品更具延伸性。⑦強化質量管理。在淡水產品加工過程中，應嚴格執行質量標準和管理標準，同時在生產工藝流程中推行危害分析重點控制（HACCP）方法，實行良好的操作規范（GMP）和安全衛生監控體系，確保產品質量，使水產品從生產標準到商品標準與國際接軌，以適應擴大出口的需要。⑧組建專門班子。重點漁區的水產主管部門應設置淡水產品加工機構，做到有班子、有人員、有領導專管和指導。

6.發展農村中介組織

在市場經濟條件下，進行淡水養殖業結構調整最重要的是必須把漁農和市場結合起來，讓漁農成為結構調整的主體，這就離不開各種形式的組織。但由于我國的特殊國情，漁農一般是一家一戶的小規模經營，存在著“小農戶、大市場”的矛盾，使漁農在結構調整中直接面對市場的組織成本及交易費用均較高。在這種情況下，有賴于通過鼓勵各種漁業中介組織、漁民經紀人、運銷大戶以及多種形式的漁農經濟合作組織進入流通領域，提供信息、技術、運輸、銷售等產前、產中、產后的各方面服務，在漁農和市場之間架起一座座橋梁，把千家萬戶的小生產和千變萬化的大市場聯結起來，既可保證漁農在結構調整中的自主地位，又能充分發揮經濟組織的積極作用。

7.完善信息網絡體系

加快我國漁業信息化步伐，圍繞水產品市場行情、供求趨勢以及漁業適用新技術、新產品、新成果等方面，制定水產品市場信息采集標準和規范，通過廣播、電視、報刊和計算機網絡等多種形式，完善信息發布制度。同時，組建專門信息機構，配備專業信息人員，購置必要的信息工具，建立自上而下輻射全國各地的漁業信息網絡，形成覆蓋面寬、時效性強的國家與地方漁業信息體系，為漁農進行漁業生產和結構調整提供及時、準確、系統、權威的信息服務保障。

第二篇：平面設計專業人才市場需求及崗位分析調研報告

平面設計專業人才市場需求及崗位分析調研報告

一、調查任務和目的?

通過調研和收集平面設計專業學生的社會人才需求狀況的信息，了解社會、行業以及企業對平面設計專業人才知識、能力、素質的要求的變化趨勢，為我校平面設計的招生規模、學生就業指導提供信息，為專業人才培養目標定位、教學計劃和課程大綱的修訂、教學的改革提供依據和幫助。本次調查突出對平面設計專業人才市場的需求及崗位分析。

二、調查提綱

1、確定調查的主題；

2、調查內容設計；

3、根據選題確定調查形式；

調研的方式有電話訪談，走訪廣告公司、動漫公司、裝璜藝術公司等并與相關工作要求和管理和設計人員座談，收集網絡、媒體以及有關我國設計行業的發展、對人才需求的信息，另外動漫藝術學院還組織了調研組，由系部領導，專業負責人帶頭，骨干教師積極參與，走訪了廣告公司、動漫公司、裝璜藝術公司等。

4、確定調查對象；

調研的對象為廣告公司、動漫公司、裝璜藝術公司等

三、調查報告、分析

1、平面藝術設計專業人才的社會需求分析

隨著全球經濟一體化進程的加快以及我國經濟體制改革的不斷深入，一方面需要高層次的創新人才，另一方面更需要大批有文化、有知識、能夠將先進科技成果轉化為現實生產力的高素質的技術、技能型高級人才。重視和發展職業教育，已經成為世界各國提高勞動者素質和實現現代化的迫切要求。

我校的職業教育堅持“以學生為本位，以就業為指導”，必須擯棄重視層次、忽視類型，崇尚理論、鄙視技能的觀念，確立能力為本位的思想。職業教育的培養目標必須定位在：培養與我國社會主義現代化建設要求相適應的，掌握本專業必備的基本理論和專門知識，具有從事本專業實際工作的全面素質和綜合職業能力，在生產、建設、管理、服務等第一線工作的高級技術應用性人才；人才培養工作的基本思路應是：以教育思想、觀念改革為先導，以教學改革為核心，以教學基本建設為重點，注重提高質量，努力辦出特色。按照職業教育的思想，教育的目的是全面提高人才的素質，要通過學校的各種教育，把對學生而言外在的知識和感受內化為學生個人內在的、穩定的個性心理品質，從而為學生一生的發展提供良好的基礎。新時期企業、行業要求人才不僅應有良好的文化基礎，有過硬的崗位技能和能力，還 1

應有良好的職業品質和繼續學習和持續發展的能力，這將成為經濟建設和社會職業對勞動者和人才的普遍要求。近年來，各級政府調整、重組教育資源，采取多種措施，積極發展高職教育，但是目前教學過程中，在培養模式、教學過程、課堂教學、實踐教學，都還沒有充分體現能力與素質的培養，學校的社會聲望和學生、家長的認可度遠未達到比較理想的狀態。

“衣食住行”是人們生活的基本要求。隨著我國經濟持續穩定的發展，人民生活水平日益提高，新的產品不斷涌現。近年來，廣告行業持續升溫，藝術設計專業漸已成為新興的熱門行業，綜合能力強的專業設計人才偏少。市場經濟的發展，各行各業都需要廣告策劃、產品包裝等裝潢設計，設計人才是一個行業的智囊和喉舌。平面設計專業畢業生可從事廣告公司、印刷制版公司、設計室、報社、圖書出版行業、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關領域的工作，也可從事IT行業中美術設計、頁面開發制作、界面設計、電子商務等當今流行行業的工作。因此，如何抓住機遇，為社會培養出高質量的藝術設計專業應用型人才，成為目前職業技術學校圖形圖像方向平面設計專業的當務之急。

通過廣泛的社會調研、與企業的交流和討論，我們強烈感受到社會對藝術設計類應用型人才的強烈需求，看到目前的職業教育所培養的人才與市場所需求的人才之間還存在不相適應的方面。圖形圖像方向平面設計專業的教學改革不僅勢在必行，而且非常迫切。圖形圖像方向平面設計專業人才就業前景非常廣闊。

2、平面專業人才的社會需求預測分析

長期以來，廣告行業魚龍混雜，從業人員良莠不齊，正規廣告公司人才市場占有份額相對較小。社會經濟的發展和生活質量的提高，使人們對藝術審美理念正發生著改變。隨著近年來國家的宏觀調控及廣告行業一系列相關政策和法規的出臺，藝術設計行業將面臨新的機遇和挑戰，一批規模小設計水平低的公司將被重組兼并。個性化、時尚化、正規化、專業化的藝術設計公司正逐漸占領市場的主流陣地。因此，迫切需要大批具有系統專業知識和先進設計理念的藝術設計人員，這在客觀上為高等職業教育藝術設計專業提供了廣闊的發展空間和機遇。

由于我國在該領域的起步較晚，所以對該專業的專門人才需求量大，前景十分廣闊。為了對該專業的市場狀況及人才需求有進一步了解，我們主要從室內裝潢與展示設計、廣告設計、網頁與雜志等媒體的美術設計等三個方面進行了市場調查與分析。

（一）室內裝潢設計

1．市場概況

在我國大中型城市，隨著地產的熱炒和人們生活質量的提高，對房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對于事內裝潢設計人員而言，無疑是一件好事情。當然前提是你能為顧

客創造出充滿創意而又適宜的生活空間。現在，相當多的室內裝潢設計人員，也是“SOHO”一族，在家辦公，不論上班時間，只要把作品按時交給客戶即可。

2．從業人員薪金水平

室內裝潢設計人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在5000—7000元左右，年薪一般在8萬—12萬之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。

3．專業人才要求

對于室內裝潢設計人員而言，創意是最關鍵的。對于剛畢業的大學生來說，特別是這個專業的，先找一家比較有名氣的室內裝潢設計公司，做一名普通小職員，哪怕是實習也行。先感受一下氛圍，要注意學習優秀設計師的創意。其次，經驗是最寶貴的，但對剛出校門不久的大學生來說，經驗幾乎為零，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經驗，各方面都要積極參與一些。再次，你應該學會當今最常用的設計軟件，比如PHOTOSHOP、AUTOCAD、CORELDRAW、3DMAX等，最好能再考取一些相關證書。另外，因為裝飾行業都是一單業務一個項目，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目，而每個項目都必須有專人——項目經理來負責，因此，在校期間如果能取得建筑項目經理資質和熟悉一些質量控制的流程、知識，對學生將來的求職和未來發展都大有好處。

（二）廣告公司平面設計

1．市場概況

據2010年年底的統計，我國廣告從業人員共有170.9萬人，其中管理人員16.2萬人，占9.47％，業務人員80.8萬人，占47.27％，其他人員是73.9萬人，占43.23％。按照地區來看，廣告從業人員82％集中在中、東部，中部地區27.29％，沿海地區含北京占到54.70％，而西部地區十省市從業人員僅占全國的18.01％。按企業性質來說，個體私營企業的從業人員相對集中，占42.77％，國有企業從業人員占11.72％，國有事業單位占11.26％，集體企業占11.23％，集體事業占1.27％，個體私營企業外商投資企業占1.21％，聯營企業占1.21％，其他單位占19.33％。

2．職業狀況

在廣告公司，大多數都是從事于平面設計工作，很少涉及到立體空間設計。但對技術含量的要求并沒有降低。現在的廣告公司，很多都涉及到地產策劃及品牌推廣，而平面設計又是產品推廣的重要表現形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對平面設計人員而言，是至關重要的。

然而，目前我國廣告從業人員專業化程度不高，知識面不廣，外語水平較低，服務意識

薄弱，溝通能力和創造能力不強，法制觀念淡漠，還存在結構不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業在職培訓和知識更新。

3．薪酬水平

廣告公司的平面設計人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創意。一般設計人員的工資在2500—3500元之間；高級設計師工資在4000—6000元之間，美術指導的工資在6000—8000元之間。

3．專業要求

不久前，在北京召開的一場廣告論壇會上，廣告界的資深專家、學者和著名策劃人就廣告人才的有關理論、廣告人才的培養、使用及廣告人才的需求、走向等問題進行了深入的研討交流。大家普遍認為，廣告業是一個人才密集的行業，是一個靠智力打天下的產業，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創新人才，就不可能有廣告產業的大發展。

業內人士認為，目前廣告業急需五類人才：一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運作經驗和較強溝通能力的人才；二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復合型人才；四是需要能夠自己創作、設計的人才；五是需要高層次的各類廣告制作，特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。

因此，本專業學生應利用在校時間掌握廣告設計的基礎知識、學習美學基礎、各種廣告媒體的應用、計算機基礎知識，熟練應用計算機進行廣告創意、設計和制作；學習現代廣告的設計思想和實施手段，掌握先進的廣告設計技術和設備的使用；培養自己實際工作能力，強化廣告人的職業素養和敬業精神；培養自己的圖形圖象分析能力、技術延展能力、團隊合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業之后走向社會、立足社會打下良好的基礎。

（三）雜志、網頁等美術編輯或藝術設計

平面設計專業而言，隨著社會經濟的不斷發展，產品不斷增多，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產品的包裝裝潢和產品的廣告宣傳，這都需要平面藝術設計方面的專門人才。因此平面藝術設計專業方向畢業生的就業前景十分廣闊，可以以平面藝術設計的專業知識為基礎，從事網頁的設計工作，以及其他一些媒體的藝術設計、美術編輯方面的工作。

設計人中要適應這個行業的發展趨勢和目前的發展狀況；要重新學習這個行業的相關知識。這就要求個人的學習和適應能力較強。所以這就要求大學生在學習期間，要放寬視野，不要把眼光局限于本專業之內，在有條件的情況下，可以多學習一些本專業之外而自己又感興趣的知識，為以后的就業做好準備。

四、結論與建議

通過上述分析，我們認為本專業在校生，要掌握了現代平面設計理念與電腦藝術創作的復合型人才，熟悉經濟、文化和藝術等相關學科知識，了解中外平面行業的現狀和發展趨勢，具有現代平面廣告策劃、創意、制作和發布的能力，具備市場分析、策劃和組織大型活動的能力，以及裝潢實體的經營管理的知識和技能，能適應中國入世后的新形勢，為中外企業進行形象策劃。能自主創業。從藝術素質來講，通過藝術設計思維能力的培養、藝術設計方法和設計技能的基礎訓練，具備了本專業設計創新的基本素質，這一點對他在市場上的發展尤為重要。還要建立市場營銷觀念，具有分析和解決具體操作問題的基本能力；具有較強的語言與文字表達，人際溝通以及協調的基本能力；熟練掌握運用電腦能從事專業藝術設計工作，具備與裝潢相關行業實施和經營管理等能力。

根據我省近年來圖形圖像方向平面設計專業就業情況分析和省外相關學校調查顯示，平面設計專業畢業生可在裝璜公司，廣告公司，或動畫公司，婚妙攝影，照相館等單位工作，就業率達百分之九十五以上，因此，圖形圖像方面專業人才就業前景非常廣闊。

總的來說，我們針對平面設計專業人才需求情況及專業人才培養計劃的合理性進行了調研、分析，根據社會需求來指導我們的人才培養，從而確定了平面設計專業學生的培養方向。

動漫藝術學院

2011.5.19

第三篇：高職金融專業人才市場需求及專業建設調研報告

高職金融專業人才市場需求及專業建設調研報告

摘要：本文通過問卷調查，對全國多家企業就高職金融專業的市場需求、人才培養等問題進行了調研。調研所得大量數據，具有良好的代表性，不僅很好地反映了調查對象自身的經驗、觀點和建議，也反饋了企業對大專層次金融專業人才的需求現狀和綜合要求。調查結果為推行符合區域特色的人才培養模式、提高人才培養質量提供依據，所得結論對高職高專教育改革具有一定的借鑒意義，對身處教學第一線的教師具有理論和實踐參考價值。

關鍵詞：金融人才培養市場需求問卷調查調查背景

一個國家的發展離不開經濟的發展，經濟的發展又離不開金融的發展，金融作為整個經濟的核心部分，金融得到發展就能很好的促進經濟的發展。而金融的良好發展當然是離不開金融人才的培養。從深層次來講就取決于從事金融工作人員能力和素質的高低。因此新形勢下調研應用型金融人才的需求現狀及培養方案顯得尤為重要。調查對象

本次調查采用網絡問卷調查的方法，調查范圍較廣，調查對象省內省外皆有，有一定的代表性。本次調查的125個樣本中，以福建地區為主，占72.8%。

從被調查對象的構成來看，調查對象覆蓋全國各地的各界人士，涉及各行各業的各階層人員，采樣范圍廣泛，具有較好的代表性。數據分析

3.1 高職金融專業畢業生的市場需求現狀

從調查結果來看，各家企業對金融專業人才都有一定的需求量，反映所在單位對金融專業人員需求量在30人以上的調查對象占28.8%，15-30人的占6.4%，5-15人的占18.4%，5人以上的占46.4%。

調查結果顯示，83.2%的調查對象認為將來市場對高職金融專業畢業生仍將存有需求。根據分析來看，持有這種積極態度的原因主要有：第一，金融人才的使用，尤其是基礎性工作，重在從業經驗而不是學歷；第二，部分崗位采用該層次的人才，可以節約人力成本；第三，對大專層次金融專業人才需求量最大的中小型企業占企業總數的大部分，因此需求量前景較好（表1）。

表1大專層次金融專業畢業生市場需求的主要原因

■

崗位設置方面，被認為市場需求量較大的崗位主要有理財規劃師、金融營銷、證券客戶經理、銀行綜合柜員、市場研究專員和電話營銷等，均受到20%以上調查者的支持。其中理財規劃師和金融營銷這兩個崗位成為招聘企業比較青睞的崗位，需求量較大。（表2）。

3.2 高職金融專業畢業生所需素質與能力

各個被調查的企業招聘金融專業畢業生時優先考慮的基本素質主要是工作態度和專業實踐能力，各占71.2%和69.6%（圖1）。眾所周知，企業招聘員工的時候非常看重應聘者的態度和實踐能力，良好積極的態度就是成功的開始。肯學肯干，在實踐中不斷積累經驗，以后必然成為崗位上的主要能手和尖兵，也必然為企業帶來較高的效益。另外，溝通能力、專業理論知識和自學能力也較為普遍地受到企業的重視。經過學校的鍛煉和培養，高職金融的學生具有一定的自學能力，在以后的工作中能夠對金融行業的新知識、新產品、新技能具備一定的自我學習能力。

但是從被調查人員反映的情況來看，目前大專層次金融專業人才依然缺乏這些重要素質。其中，認為缺乏良好的工作態度的調查對象占59.2%，認為缺乏良好的專業實踐能力的調查對象則多達61.6%，認為缺乏自學能力、專業理論知識和專業以外知識的比例也較大（圖1）。

在大專金融專業人才培養中，要始終堅持培養基礎金融業務中的高素質、高技能、高效率的應用型金融人才。業務素質高、操作能力強、適應時間短應該是大專院校應用型畢業生的基本特征，每一位金融專業的畢業生都能夠熟練地進行各項金融業務操作，熟知各種金融理財產品，熟悉并了解地區、全國乃至世界金融市場的總體情況。通過自身所學知識，能夠根據金融市場的情況變化給出有利于客戶的相關判斷和引導。金融業務的熟練操作、金融產品的熟知及應用、金融市場及宏觀經濟形勢的一般分析與判斷、微觀經濟活動的洞察能力是高技能應用型人才的基本要求。

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圖1高職金融學生能力素質一覽

3.3 高職金融專業畢業生的崗位技能需求及突出問題

調查對象認為金融崗位所需的專業實踐技能主要是金融產品營銷、金融客戶服務、投資理財規劃、報表分析報告擬寫、金融投資理財產品介紹、金融咨詢和Excel在金融統計分析方面的應用等，均占調查對象的50%以上（圖2）。從這里可以看出，企業中更加喜歡畢業生具備一些實際的操作技能，他們希望畢業生能夠零距離頂崗操作，從而減少培訓時間和成本。

第四篇：汽車運用與維修專業人才市場需求調研報告

汽車運用與維修專業

人才需求調研報告

為了適應經濟建設的發展，滿足社會對汽車維修類中等職業技術人才的需求，進一步推動中等職業教育體制改革，把《汽車運用與維修專業》辦成精品專業、特色專業，加快了汽車運用與維修專業的建設步伐，我校按照教育部關于大力發展職業教育的有關文件精神，制定了本專業人才培養方案和措施。經過到企業調研及到相關學校考察，現將調研及論證情況報告如下：

（一）專業的社會背景 在全國汽車保有量大量增加的基礎上，哈爾濱市的汽車保有量也有逐年遞增。據東方網新聞，截止到2013年，哈爾濱汽車保有量已經突破110萬輛，相當于每三個家庭一輛車，而較大的汽車保有量就保證了汽車售后服務的市場。

在汽車業發達國家，快修連鎖服務是一種趨勢。發展連鎖經營可以確保服務價格和服務質量，易于形成一個巨大而穩定的用戶市場，同時借助網絡優勢，不僅可以分散市場風險，其規模化經營還能有效降低成本。隨著眾多國際品牌加入汽車后市場服務的競爭行列，一些新鮮的、集團化的運作方式開始興起，市場開始細分。品牌、個性、差異化成為服務的新主題。業內人士認為，目前我國還沒有真正意義上的全國連鎖維修企業，有的只是一些區域性的連鎖。因此，這一市場空間有著廣闊的發展前景。

（二）專業的行業背景

(1)汽車維修市場現狀及背景

隨著汽車保有量的急劇增加，汽車維修行業的車源、車種、服務對象以及維修作業形式已發生新的變化，現代汽車維修面對的是機、電、液一體的高科技集成物，且種類繁多，技術更新快，汽車維修業技術含量已很高，汽車維修技術隊伍的結構正在發生根本的變化，對從業人員的要求越來越高。“定期檢測、強制維護、視情修理、不解體檢測診斷”高質量、快速修車的維修方式，是維修業的服務準則。過去，汽車維修工作主要以技術工人為主體來完成，如今的汽車維修已發展成為必須以工程技術人員與技術工人相互配合才能完成。過去，從事汽車維修工作的人員主要由傳統的師傅帶徒弟的技術工人組成，如今現代汽車維修已經向進行“七分診斷”的汽車維修工程師和“三分修理”的一般技術工人轉換。

（2）汽車維修人員的發展趨勢

國內維修技術人員的培養主要依靠的是中等職業技術學校、職業高中和技工學校，學歷水平不高極大地限制了高級維修人才的涌現。現在汽車維修企業雖然已經開始注重汽車維修工程師、維修技術工人的招收、培養和使用，汽車維修技術工人隊伍正在逐步年輕化、知識化、專業化，但是經專業機構培養具有一定職業素養的維修人員還是嚴重匱乏。國內汽車維修工素質水平良莠不齊，這樣就造成了與制造生產相比較，售后檢測、維修的滯后，以及車輛檔次與維修質量的反差。為持續發展汽車維修業，一方面需要進一步提高汽車維修從業人

員群體的素質，解決好汽車維修行業能夠為消費者提高更加方便、快捷、質優、價廉的汽車維修服務；另一方面，必須采取相應措施解決維修及相關行業具有專業素質從業人員不足的矛盾。由此，職業院校的汽車運用與維修專業的社會需求量大，有著廣闊的發展空間。

（三）汽車行業人才需求分析

（1）人才的需求

根據各家單位對人才的需求看，對各個工種及職位的需求量是不一樣的，其中需要汽運一體的維修工量最多占到將近40%，正好是機修工和電工的總和，說明企業比較歡迎既懂機修又懂電工的人才，而汽車企業對營銷人才的需求也占了一定的比重，有近20%，這幾年隨著經濟的發展，哈爾濱及周邊地區私家車的保有量逐年增加，這個崗位也變得熱俏起來。從調查的情況看，企業對技術主管、經營主管、前臺服務、汽車配件管理、部門經理等職位都有不同程度的需求，隨著這些企業在發展過程中的不斷壯大，使汽車技術人才的去向呈現多元化的趨勢，也不斷向管理層發展.這也就使我們在專業定位時有更大的選擇，我們除了汽車維修人才、汽車與配件營銷人才、汽車檢測人才可以培養外，還可以培養汽車管理人才、汽車美容裝潢人才等后服務行業技術與管理人才。

（2）職業素質的要求

通過調查，我們發現畢業生的綜合素質越來越重要，用人單位往往要求畢業生能夠同時擁有多方面的技能，如駕駛技能和中級汽車維修工技能，就有56.7%和 53.3%的單位要求畢業生需具備優秀的水平，僅有26.7%和20%的單位的要求是良好，有23.3%的企業要求具備優秀的高級汽車維修工技能，有13.3%的單位要求畢業生有專項技師水平的潛力，從調查的情況看，企業要求人才具備的技能和我們的培養方向是吻合的。事實證明，我們要求學生在畢業時必須具備中級汽車維修工證書的做法是正確的。在調查中有 43.3%的單位要求我們的人才要在將來的工作中具備優秀的中小企業基本管理的能力，說明企業在人才的發展中提出了更高的希望和要求，我們在培養人才時應該把目光放長遠一點，在學校時就要培養他們的組織和管理能力。

調查中我們深切的感受到用人單位對畢業生的基本素質有很高的期望，希望有很高的社會責任感和團對合作意識，有90%的單位就明確希望他們的員工必須具備高度的社會責任感，高度的職業道德及熱愛本企業，敬業愛崗的精神，其次有70%和 46.7%的單位對團隊合作精神和創新意識有較高的要求，這些在他們看來比其他的什么都重要。

（3）職業崗位分析

分析汽車維修企業崗位設置及結構狀況，從調研企業設置的技工崗位中，機修(發動機底盤修理工)、電子電器、鈑金(車身)、涂漆等崗位數已占82.1%，這些崗位的上崗人員數已占技工上崗總數的82.8%以上，構成現代汽車維修的四大主體生產崗位。而為修復舊零件設置的機械加工職業(工種)崗位，僅占技工崗位的4.8%和技工總數的4%，并且日漸失去了獨立存在的地位，汽車維修業已呈現職業崗位歸并和重組的趨勢。上述四大主體生產崗位的設立和形成就是這

種重組和歸并的結果。這種崗位的重組，一方面大大地簡化和減少了企業崗位類別，同時對從業人員技能的一專多能也提出了更多的要求。

（四）結論

從以上調查結果可看出，市場對汽車運用與維修專業的人才需求量非常大，學校把汽車運用與維修專業作為重點發展專業是切實可行的。

第五篇：國際經濟與貿易專業人才市場需求報告

國際經濟與貿易專業人才市場需求報告

新形勢下國際貿易人才需求的新變化

1、各類企業對外貿人才的需求量節節攀升。外貿企業尤其是沿海發達地區的外貿企業大幅增加，對國際貿易人才需求日益增加，據有關統計顯示，“江蘇作為我國主要進出口貿易口岸，外貿人才需求將成倍增長。根據江蘇省外經貿廳人教處有關專家預測： 2007年江蘇省將進入外貿人才聘用高峰期。據南京仁人獵頭公司抽樣調查結果顯示：目前江蘇外貿人才缺口大約在10萬左右，其中包括國際商務跟單員、報關員和報檢員人才，特別是既會外貿操作又懂物流管理的外貿人才。

2、外貿人才素質要求全面提升。“外貿企業需要的外貿人才，不僅要懂得外貿知識，更重要的是要具有外貿業務能力。據2005年麥肯錫咨詢公司對83家高等院校畢業生進行的調查，進入到企業后馬上就能夠勝任工作的僅占10%。隨著我國外貿大國地位的凸顯，外貿企業更加積極參與國際競爭和滲透海外市場，這對外貿人才的需求提出了新的要求，目前市場上對外貿人才的要求越來越高，不僅要求掌握最新的專業知識，有1定年限的實務操作經驗，同時須持有國家頒發的資格證書。有資料顯示，目前在外貿人才需求榜上分別名列1至六位的跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員等，都要求持有國家通用的資格證書才能上崗工作。

3、傳統的國際貿易人才的外延擴大。首先，單純的營銷、外語、紡織、機電等專業人才已經遠不能滿足外貿人才的相關崗位需求，外貿企業對于那些金融和工商管理、電子商務、國際商務談判等專業人才也是求賢若渴。其次，我國遭受貿易糾紛和貿易摩擦等事件接連不斷，給出口企業帶來了不可估量的損失，為盡可能的減少這種損失，就需要1大批既熟悉WTO規則、精通英語、又熟諳世界相關國家法律、能夠參與應訴貿易爭端的專門人才。再次，對于小語種外貿人才的需求量升溫。近年來，沿海地區企業加大同中東、非洲等地區的貿易往來，從而增加了對外貿人才的需求。

我國現有外貿出口權的公司約有 18 萬家，平均每家至少有 10 個以上的外貿專業人才，因此我國到去年底為止，外貿專業人才至少有 180 萬人。從我國目前的外貿出口額估計，未來五年具有外貿經營權的公司將在現有的基礎上再增加一倍，到那時保守的估計我國將擁有 36 萬家以上的具有外貿進出口權的公司。根據我國現有的外貿出口權的公司擁有人才的平均比例計算，我國最少還需要 180 萬外貿專業人員。

從各地的需求量情況來看，廣東等沿海開放省份報關人才需求勢頭強勁。此外。上海、山東、福建、天津、遼寧 5 個省市的加工貿易進出口額也都在 1000 億美元以上，需要報關員約為 100000 人左右。

以上需增加的外貿專業人員在未來 3 — 5 年中，按本科及以上 30% 計，約需要 50 — 60 萬本科及以上畢業生。此外，還有相當可觀的在職人員未能取得相應的本科學歷和從業資格證書，故生源和就業市場的規模都是十分龐大。國際經濟與貿易專業應用型本科人才出現了需求迅速膨脹、供給不足、就業困難的窘狀，原因在于人才培養模式不適應人才培養需要。現有人才培養模式存在人才培養目標趨同化、培養方案難以承載培養目標、人才培養途徑單一等問題。細分人才市場可以使擁有不同教育資源的各類高校準確進行人才培養目標定位。教育內容的改革、教育途徑的拓展、教育方案的重新設計是構建新型人才培養模式的關鍵。國際經濟與貿易專業應用型人才供需困局

加入WTO標志著中國經濟國際化進入了新的發展階段。外國資本進入中國更廣泛領域，包括制造業的高端領域和金融、商貿、流通、信息、高技術研發等服務業領域。中國企業國際化進程也取得了長足的進步，大批企業走出國門展開國際競爭，這對國際經濟與貿易專業人才的需求迅速增加。《中國人才藍皮書2010》預計，2010年國際經貿人才需求79萬人。而中國每年高校經濟類專業畢業生為13萬左右，即使這13萬人全部從事國際經貿行業，供需缺口仍然很大。

相對于旺盛需求，相對于供給不足，就業還十分困難，這種供需困局不能不讓我們深思。是人才結構出現了問題？是人才質量出現了問題？還是人才培養模式不適應社會需要？

一、國際經濟與貿易人才的總體需求論證

統計數據表明，中國的對外貿易正在經歷新一輪快速發展的黃金周期，特別是2004年7月1日起施行的“新外貿法”，允許個人經營進出口貿易，外貿準入門檻大幅降低，外貿人才需求趨旺。與大幅增長的貿易業務不協調的是，我國外貿專業人才的供需嚴重失衡。據專家預測，2010年我國外貿企業將逾40萬家。新老外貿企業對人才的需求“疊加”，無疑將使國際經貿類人才缺額驟增。

從智聯招聘網招聘的職位需求看，貿易人才“倉儲”不足，且不論原有外貿企業為擴大業務而增招人才，僅以每家新建企業需5～7名外貿專業人員計，全國就需180～250萬人。而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，五年內也只能培養出65萬外貿人才，尚有100萬人才的缺口。長江三角洲地區是我國開放省份較集中的地區，外貿企業密集，而高層次的國際貿易人才嚴重缺乏，培養國際貿易專業人才成為當務之急。我國的外貿大省外向型經濟發達，但這些企業中大多數仍停留在靠轉手訂單維持生產階段，無力自行開拓國際市場，這與以外貿作為支柱產業的發展目標極不相稱，主要原因是緊缺高層次國際貿易人才。

二、國際經濟與貿易人才的需求特點分析

（一）人才需求的總量不斷上升。

據抽樣調查了30家企業中，2008年平均每家外貿企業需要新增外貿專業的人才為2.5人，2009年每家外貿企業預計需要新增外貿專業人才3.5人，比2006年增加40%，到2010年，每家外貿企業預計需要新增外貿專業人才為4.2人，比上年增加20%。由于我國加入世界貿易組織的過渡期的結束，對外開放程度不斷深化，我國外貿產業一定會飛速發展，這帶來了外貿專業人才需求數量上的上升，但是增加的速度會逐年降低，趨于平穩。對傳統外貿崗位從業技能的要求提升，不僅要能掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書。目前在外貿人才需求榜上分別名列一至六位的跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員等，都要求持有國家通用的資證上崗工作。

（二）外貿企業對人才的需求更加注重一專多長。

在對企業對于國際貿易人才應該注重掌握的知識進行調查中，我們發現98%的企業認為國際貿易人才應該強化外語，95%的企業認為應該重點掌握國際貿易實務，76%的企業認為國際貿易人才應該掌握國際貿易法律法規。這說明當今企業對于貿易人才的需求更加注重外語的能力和實際操作貿易的能力，還應該注意的是，大多數企業認為貿易人才還應該熟悉國際貿易的法律法規，這是因為隨著我國加入世界貿易組織，我國貿易活動日趨活躍，貿易糾紛也不斷增加，這需要外貿人才要具備國際貿易相應的法律法規，要利用相關的法律法規為自己的利益服務。

在對“為了提高學生的職業能力，你認為學校應該安排哪些考證培訓”這個項目調查時，62%的企業認為應該具備報關員證書，48%的企業認為應該具備報檢員證書，32%的企業認為因該具備物流師證書，這表明當今企業對于人才的需求是要掌握多方面知識的人才，要對貿易相關的行業充分了解，只有這樣的人才才有很強的適應性，才能為企業貢獻更多的利益。從表面上看，現在國際分工不斷深入發展，國際貿易企業更應該專注于自己的業務，對于相關的業務完全可以委托給他人辦理，但是根據我們的調查發現，很多企業更愿意自己的員工能夠掌握相關的知識，這樣可以更加節約成本，也可以在實際的操作中更加游刃有余。

（三）精通外語和計算機是外貿專業人才必備的知識。

隨著我國對外貿易的發展，外貿專業的人才需求數量不斷增加，其中，外貿企業對于精通英語和計算機的外貿人才更是青睞。在對30家企業進行的調查中，86%的企業都認為自己所需要的外貿人才要精通外語，尤其是口語要好，其中對于英語的需求人數最多，85%的企業都認為自己需要的外貿人才掌握的外語是英語，只有15%的企業需求其他小語種的外貿人才。但是值得注意的是外貿企業對于小語種人才的需求數量不斷上升，上年外貿企業對于小語種的人才需求數量只占總人才數量的6.2%，今年上升到15%，比去年增加了1倍多，在眾多的小語種中，阿拉伯語、日語、德語排在前三位。更要求應聘人員能夠具備掌握相關國家的語言，這樣能促進與其貿易往來。小語種人才更受歡迎是因為外貿地區多元化的表現。

外貿企業對于人才的考慮因素中，計算機方面也是重要的原因。76%的被調查企業都認為外貿人才要熟悉常見的計算機軟件，比如WORD、EXCEL和POWERPOINT等辦公軟件，但是值得注意的是用人企業在對人才的計算機知識的需求方面更加注重應用軟件的學習，而對國家計算機等級考試并不熱心，調查的30家企業中只有3家企業表示自己所需的人才要能通過國家計算機二級考試，僅占總企業數量的10%，這表明我們高校在培養外貿人才方面要更加注重計算機實用能力的培養。綜上所述，人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求。成為同時掌握幾項技能的復合型人才已日漸成為趨勢，國際貿易行業已從20世紀七八十年代單純為了創匯而經營外貿出口的初級階段到現在的已比較優勢交換一一似“雙贏”為目的的新階段。當前，我們更加需求大批優秀的國際貿易人才來加強我國與世界的聯系，進一步開發國際市場。