第一篇：營(yíng)銷主管崗位職責(zé)

營(yíng)銷主管崗位職責(zé)

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱：營(yíng)銷主管所屬部門：營(yíng)銷部 直接上級(jí)：營(yíng)銷部經(jīng)理直接下級(jí)：銷售代表

二、崗位工作概述

負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策略和目標(biāo)的實(shí)施和達(dá)成以及團(tuán)隊(duì)管理工作。

三、工作職責(zé)

1、市場(chǎng)開發(fā)和銷售目標(biāo)達(dá)成1.1 根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)規(guī)劃，制定渠道和代理商開發(fā)計(jì)劃，拓展和完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)；

1.2 制定營(yíng)銷計(jì)劃并且組織實(shí)施，開拓新市場(chǎng)，提高公司市場(chǎng)占有率和銷售量；

1.3 協(xié)助公司制定各個(gè)階段的銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司的各項(xiàng)銷售目標(biāo)；

1.4 渠道及代理商的日常管理和考核；

1.5 重點(diǎn)客戶的開發(fā)和維護(hù)。

2、信息收集和反饋

2.1 組織市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋業(yè)務(wù)分析報(bào)告（包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略實(shí)施效果評(píng)估、方案建議等）；

2.2 配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定各項(xiàng)營(yíng)銷策略；

2.3 收集和反饋渠道代理商和重點(diǎn)客戶的意見和建議。3 團(tuán)隊(duì)管理

3.1 下屬銷售代表的培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和考核；

3.2 確定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每個(gè)人的目標(biāo)，確保公平、公正、公開；

3.3 保證團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性和積極性。

四、工作考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

1、完成公司新開發(fā)渠道和代理商數(shù)量要求；

2、完成公司各個(gè)階段銷售指標(biāo)；

3、完成公司各個(gè)階段的回款指標(biāo)；

4、及時(shí)準(zhǔn)確的提供業(yè)務(wù)分析報(bào)告等公司需要反饋的信息；

5、保持銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定；

6、客戶及渠道代理商投訴率在公司標(biāo)準(zhǔn)之下。

五、工作權(quán)限

1、下屬員工工作的臨時(shí)調(diào)動(dòng)權(quán)；

2、下屬員工的指導(dǎo)、監(jiān)督和考核權(quán)，下屬員工的調(diào)崗、晉升、處罰的建議權(quán)。

3、與一般客戶的合同談判權(quán)；

4、客戶訂單變更申請(qǐng)權(quán)；

六、工作要求

1、熟悉公司產(chǎn)品，熟悉公司營(yíng)銷策略，熟悉行業(yè)和市場(chǎng)情況；

2、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力；

3、優(yōu)秀的執(zhí)行力和良好的團(tuán)隊(duì)管理能力；

4、良好的計(jì)劃組織能力；

5、良好的客戶開發(fā)和維護(hù)能力。

第二篇：營(yíng)銷主管崗位職責(zé)

1.組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施。

2.組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查,綜合客戶的反饋意見，組織市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層。

3.編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室。

4.組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，做好應(yīng)收賬款的催收工作。

5.組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持。

6.組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部。

第三篇：餐飲營(yíng)銷主管崗位職責(zé)

營(yíng)銷主管崗位職責(zé)

1、協(xié)助部門經(jīng)理制定營(yíng)銷、銷售計(jì)劃，并加以執(zhí)行。

2、掌握市場(chǎng)信息并了解餐飲店?duì)I業(yè)動(dòng)態(tài)，向部門經(jīng)理提出建議，及時(shí)制定促銷策略。

3、建立并保持餐飲店與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系；定期拜訪一些主要的客戶，加強(qiáng)與他們的溝通和交流。

4、運(yùn)用靈活多變的營(yíng)銷技巧和方式，積極開展銷售活動(dòng)，不斷開拓新的市場(chǎng)，吸引新老客戶。

5、與部門經(jīng)理共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動(dòng)，樹立餐飲店的市場(chǎng)形象。

6、熱情接待來訪客戶，了解其所在公司的性質(zhì)和信譽(yù)之后，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)簽訂用餐合同。

7、每月向部門經(jīng)理遞交一份銷售匯總報(bào)告及下月的銷售計(jì)劃。

8、根據(jù)銷售部經(jīng)理的委托和授權(quán)直接參與和負(fù)責(zé)督導(dǎo)分管的各項(xiàng)工作，確保優(yōu)質(zhì)高效。

9、在經(jīng)理缺勤時(shí)代理負(fù)責(zé)銷售部的工作，主持工作例會(huì)保證工作順利進(jìn)行。

10、關(guān)心部門員工的思想和生活狀況，協(xié)助經(jīng)理對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核，向經(jīng)理提出獎(jiǎng)懲的意見和建議，要求考核工作公平、公正、公開，禁止出現(xiàn)不合理的徇私舞弊現(xiàn)象。

11、負(fù)責(zé)本部門各種文件、合同、資料以及業(yè)務(wù)檔案的收發(fā)登記和傳閱以及保管。

12、認(rèn)真仔細(xì)處理好客人的訂餐電話，并做好訂餐合同和客人資料的檔案工作，并能及時(shí)報(bào)告主要客人和回頭客的資料，建議和安排領(lǐng)導(dǎo)的意見。

13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

14、對(duì)各類價(jià)格和營(yíng)銷措施要保密，切忌外傳。

朱敬奇

2011-10-30

第四篇：區(qū)域營(yíng)銷主管崗位職責(zé)（模版）

1.對(duì)指定區(qū)域的銷售目標(biāo)的完成及市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展負(fù)有直接責(zé)任。

2.認(rèn)真執(zhí)行本區(qū)域價(jià)格、貨源監(jiān)控方案，對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格、貨源流向進(jìn)行監(jiān)控,確保區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定。

3.在本區(qū)域推廣執(zhí)行小組的配合下，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃,包括媒體選擇、廣告投放計(jì)劃、促銷活動(dòng)方案、專柜制作等，并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮韽V告公司的業(yè)務(wù)監(jiān)控。

4.負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)和管理，特別是三級(jí)市場(chǎng)的客戶開發(fā)與管理工作。督促縣級(jí)客戶完成回款、銷售、補(bǔ)貨等業(yè)務(wù)工作。

5.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的促銷代表的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常管理工作。

6.負(fù)責(zé)收集終端零售口、周、月報(bào)表,統(tǒng)計(jì)分析。

7.負(fù)責(zé)整理終端收集的市場(chǎng)信息，并進(jìn)行分析和處理。

8.按時(shí)按要求報(bào)送各類報(bào)表、報(bào)告，認(rèn)真貫徹、執(zhí)行管理中心各類管理制度。

第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部調(diào)研主管崗位職責(zé)

策劃主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)編制公司銷售策劃工作計(jì)劃，并組織落實(shí)完成。

2、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，并提交策劃方案

3、組織進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣方案、廣告宣傳方案等

4、依據(jù)各項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總體計(jì)劃，銷售全案策劃

5、與相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)，具體實(shí)施營(yíng)銷策劃方案、各項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)，以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案等

6、協(xié)助營(yíng)銷策劃經(jīng)理根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的樓盤整體包裝、營(yíng)銷策劃方案的擬定

8、營(yíng)銷策劃活動(dòng)的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)

9、負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等并建立資料庫，根據(jù)信息分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作