第一篇：營銷技巧培訓體會感想

今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液..每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業務與產值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因。

我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。

為什么這樣說呢：因為業績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦)

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的..我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點，不代表眾人看法)

第二篇：培訓體會和感想

第二期“參與式培訓”學員體會選編

1、對培訓的感受：德保縣教研室的劉革輝老師說：本次培訓，讓我體驗了良好的教學氛圍，和諧的教學情境，快樂的合作探究，真誠的傾心交流，積極的參與體驗，融洽的師生關系，這就是參與式教學的特色！范海蘭老師說：這次的學習最快樂，最累人，收獲也最大。對參與式教學有了全新的認識。隆林縣陳文榮老師說：這是一種與眾不同的全新的培訓方式，比單純的說教更加容易接受。都安縣的梁柳楊老師說：這次培訓讓我深刻的領悟到參與式教學的真正內涵，了解到參與式教學的具體做法。通過培訓，我的難題基本解決。隆林縣楊慧老師寫下了詩一般的感受：初冬的南寧依然溫暖，和煦的陽光柔柔的灑在每一位培訓學員的身上，更灑進了我們的心靈。一種與傳統的教學方式截然不同的教學方法。培訓者莫老師像一位高明的魔術師，設計了一個又一個活動，默不作聲地站在一旁，關注著一群成年人在她的“魔法”下像孩子一樣去體驗學習的喜悅和困惑，當“孩子們”發出歡呼時，她就愜意地笑了。天等縣的農玉國老師說：這次培訓，填補了自己許多空白。有一種劉姥姥進大觀園的感覺，如果能夠把這次培訓的活動全部拍攝下來，帶回去給那些沒能參加培訓的老師觀看，那該多好啊！隆林縣的楊帆老師很自豪：我來自邊遠的貧困山區，由于信息閉塞，自己猶如一只井底之蛙，參加參與式培訓之后，我覺得我這只笨拙的青蛙也可以浮出水面了！心里有了譜，知道以后怎樣去開展自己的工作了。融安縣的覃玉瓊老師激動地說：我是學習者，我好奇我參與我說了我笑了我快樂了我成長了，更重要的是我收獲了——收獲了知識和朋友！田林縣的班利生老師說：我對本次培訓非常滿意，這是我參加過的培訓中最好的一次培訓。這種培訓的方法讓我耳目一新。隆安縣的陸蕓芬老師感嘆：能在參與式教學活動中成長的孩子是幸福的！金秀縣的梁馨心老師說：參與式教學確實在我的頭腦中掀起了一場風暴，使我自身得到了提升。都安縣藍芬老師說：理念轉變了，理論豐富了，有點迫不及待

想去試一試的感覺，想知道參與式教學理念運用到課堂重視怎樣的感覺。隆安縣的羅喜善老師說：本次培訓的結束，是學習的開始，希望加強老師和同學們之間的聯系，共同提高。隆林縣的王文強老師感嘆：從老師和同學們身上，我感到我太落伍了！天峨縣的田顯志老師說：培訓中老師和同學們的點評，解開了我實際工作中的許多困惑。天等縣的黎明老師說：用參與的方法來感受和體驗參與式教學，讓新理念自然滲入每一位培訓者的心中，這是參與式培訓的成功之處，也是我對這次培訓的評價。隆林縣56歲的村校長王明見老師無限感慨：空手而來，滿載而歸！活了大半輩子，終于有機會參加這樣的培訓，不枉此生！

2、最感興趣的一個專題：幾乎每一個模塊都能得到老師的認可和好評，認為

對這些模塊的研討和學習，對自己的教學工作很有幫助，很有效。其中，最得培訓學員好評的模塊是口語交際的教學，因為之前大家對這個板塊的概念認識很模糊，也不知道在教學過程中如何讓學生開口說話與人交流，非常苦惱。通過學習，反思了教學中的不足，難題和困惑基本得到解決，灌陽縣德文艷玲老師說：以后我再上口語交際課時，再也不會束手無策了！崇左縣的李峰老師說：我真正的發現，教學中一定要利用身邊的資源來輔助教學。這樣的交流平臺，是我不但重新認識了自己，而且認識了各縣的教學精英們。

3、對教材的評價：隆林縣的李文杰老師說：這是一本書店里買不到的珍貴的好書，它會為我今后的工作指明航向。教材對于參加培訓的老師來說很實用，但是對于其他老師來說還是缺乏實用性。教材中更多一些名師的案例鑒賞則更好。學習完每一個模塊之后，觀摩一個此類型的課例，加上精彩的點評。課例的選擇應當兼顧各個年級和學段。作文教學的環節，對于農村的孩子，還是有難度，能不能想出一種更加適合我們農村的教學方法呢？如果能設計貼近農村生活的活動，效果一定會更加好。另外，感覺時間緊，有些專題沒能做更深的參與，略有遺憾。

4、對培訓者的評價：幾乎所有的學員都對培訓者給予了高度的評價，字里行

間滿是各種褒揚之詞。說明了這種培訓方式不僅使學員得到了提升，也使培訓者自身得到了提升。

5、對培訓的建議：幾乎所有的老師都提出：學習的時間只有四天，學習內容

安排太緊，要學的東西還有很多。隆安縣教研室陸燕飛老師說出了大家的心聲：希望上級部門多舉辦這樣令人難忘的培訓。開班時應當有開幕式，明確意義和學習目的。

第三篇：培訓感想體會

培訓方面的感想體會

培訓是企業給員工最好的福利，員工學習知識的同時，更能提高員工的素質，培訓對員工完成其自我價值的體現有著不可替代的作用。而員工素質技能的提升也給公司創造了巨大的效益，從而達到了其個人利益和公司利益的有機結合。

培訓是一種學習的方式，是提高業務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新日益加快，要想不被落下并淘汰，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。由于大多數公司的基層員工自主學習意識不強，主動性不高，所以公司定期組織開展培訓工作就顯得尤為必要。由此，我公司根據員工層次及部門分別進行了對應的三級培訓，即：部門培訓、崗位培訓、經理層培訓。并且在本1-5月份，我公司組織員工培訓達121次，共895人次參加。其中，經理層組織培訓12次，課時數444小時，達151人次；中層組織培訓51次，課時數1013.5小時，達346人次；技術培訓及其他崗位培訓多達58次，課時數6229小時，達425人次。培訓總課時數7686.5小時，人均課時數為22.15個。雖然，培訓工作取得長足的發展與進步，但也有問題存在，最主要的是組織培訓工作會與生產工作起沖突，導致培訓效果下降或者影響生產。所以開展培訓和組織生產要取的一定的平衡。對此，我們在組織培訓工作時，應使得培訓工作更加具有針對性，通過思想教育，提高受訓人員的學習自主性與學成后的知識分享以及自身學習的總結。以上是我對培訓工作的一些認識，通過培訓，努力學習，提高能

力，從而更好的完成工作。

第四篇：營銷技巧培訓1

銷售技巧培訓

一，拜訪客戶 1，電話拜訪重點是用簡單的語言表達最準確的意思，通過聲音，語調，開場白，客戶對象能準確的告之對方我們是做什么的，我們優勢是什么，然后才可以繼續進行下去。2，上門拜訪主要體現在以下幾個方面：

首先，注意儀表整潔，爭取給對方一個好的第一印象。其次，講究禮節，以尊重，贊美對方為主，拉近距離

再次，專業知識過硬，特別是非洲方面的，讓客人敢于把單子交給你來做

第四，做好結尾，給自己留下一個下次可以再拜訪的機會。二，做好客戶管理 1，2，客戶資料整理，避免重復勞動，提高工作效率

做好待貨記錄和大貨記錄，提供研究客戶的資料，科學決策

三，充分利用身邊的資源

有了具體的CASE之后需要做一下幾個動作 1，“問”，有任何問題都要學會問，不要不懂裝懂，2，溝通，問好了之后需要和客戶之間有良好的溝通，還有要自己的主管，經理充分溝通

四，要有強烈的欲望和必勝的信念 1，2，闡述公司的狼性文化 闡述公司的執行力 五，關系營銷—人情世故

六，處理問題的預判性：碰到問題之后要冷靜，引導客人向著自己預判的結果走。

第五篇：溝通技巧培訓感想

《溝通技巧培訓》感想

周五由我們公司銷售部的張總給我們進行了溝通技巧方面的培訓，通過此次培訓，給我印象最深的就是其中的兩句話。大體意思是這樣的，你不要高估自己清楚表達自己意思的能力，你要高估自己清楚理解別人所表達的意思的能力。所以在日常工作過程中，要能夠順利開展自己的工作，溝通技巧是很重要的。我自己總結出幾條覺得對自己有用的技巧，跟大家分享。

1、尊重別人。一切有效溝通的前提是尊重對方。你要盡量放低姿態，讓對方覺得你對他的尊重，對他的友好，不帶有任何敵意。要時刻牢記：跟上司溝通，態度誠懇，道明原委；跟同事溝通，不急躁，換位思考；跟下屬溝通，切忌勿單向溝通；跟家人溝通，新平氣和，尊重長輩。

2、學會聆聽。一個好的聽眾一定比一個擅講者贏得更多的好感。用心聆聽，注視說話人，不要打斷說話者的話題，了解對方脾氣，性格，同時可發掘對方的需求，發現別人所想要的東西，然后告訴他們你愿意幫助其達成目的，以及如何幫助他。

3、巧妙的說服別人。當你說一些有利于自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，所以，不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人并不在現場或那個人并不存在。因為人們通常很少懷疑你間接描述的事實的真實性，會認為你是站在他一邊看待和分析問題的。因此，要通過第三者的嘴去講話。比如，如果有

人問你，這產品的質量到底如何，可以這樣回答：“我的鄰居已用了3、4年了，仍然好好的。”

4、巧妙的批評別人。在批評別人時，必須在單獨相處時提出，要給對方留點面子。批評對事不對人，批評別人所做的錯誤行為，而不要批評當事人。在批評別人時，告訴他正確的方法，在你告訴他做錯了的同時，應告訴他怎樣做才是正確的，這樣，會使批評產生積極效果。

5、巧妙的感謝別人。表達謝意時態度真誠、自然，注視著你要感激的人，說出對方的名字，并且要清晰表達。

培訓中提到了“團隊協作精神”。一個公司就是一個團隊，需要公司各個部門成員在不同的崗位上各盡所能，與其他部門成員協調合作，溝通得當，就會事半功倍，溝通不當，就是功虧一簣。所以在工作當中，在溝通之前，事先想好溝通方法，溝通過程中巧妙說話，爭取事半功倍，提供工作效率，提升公司銷售業績。