第一篇：營銷經驗培訓體會

營銷經驗培訓體會

培訓的第一天，早上剛到總部，很幸運的參加了北分的大早會，朱總和魯總的發言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來分享的時候，有一個員工說：“會議其實很簡單，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了。”多么可愛的員工，多么令人振奮的一句話，身為會議講師的我，聽到這句話，特別的高興，北分一直都是我們大家的領頭羊，看見了北分的現在，就看見我們大家的未來。相信過不了多久，其他分公司也會有越來越多的兄弟們，得到會議幫助。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路。高興的同時，我也感受到，會議講師的使命和責任尤為重要。因為除了北分還有很多兄弟公司，會議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個產品會議營銷沒有過40W都不算合格。王鵬老師幫助北分第一個過40W，學習，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個學習的機會，我這次學習的目標非常簡單，也很明確，我一定要幫助長分成為xx集團第二個過40W的分公司。振興武漢會議營銷，幫助南昌突破會銷。

9點所有的會議講師培訓老師，在3摟的會議廳集合，經過簡短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來參加培訓的老師，大多都是有豐富實戰經驗的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學習。接下來就是王鵬老師的授課，他先詢問大家，這幾天都希望學習到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學到的一些技能和知識，以及會銷的流程和一些細節的工作。在上午王鵬老師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個是會議的細節工作，比如馬仔與老板同時來參會的時候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來，以及會議開始前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點都是之前華中大區三家分公司會議營銷沒有做到的地方。還有一個就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會議開始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復發問，建立信賴感，用白皮書訓練客戶，給老板造成一種理發廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會議最后的促成打下基礎。我覺得這個理論很棒，回去可以讓大家一起來學習。

下午，是關老師跟我們授課，講到了xx講師的定位、講師的基本素質、<蓮山課 件>以及一些講師授課時的技巧以及影響力。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題，感謝關老師耐心的回答。因為我覺得這節課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開始瘋狂的迷戀演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規訓練的民兵，機會來了，當然不能放過。這堂課對我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動作的規范化，以及專業語言的習慣，包括特殊人物的應對。這些內容都給了我很大的啟發和幫助。在下午5點30的時候，關老師讓大家進行了會議交流，沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會議營銷經驗，他們發表了自己對會議營銷的獨到見解，拓寬了大家的視野。

晚上，關老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件，通過一天的學習，充實了自我，認識了很多優秀的會議講師，很感謝總部給我這次學習機會。說實在的，當我得知這批講師中已經加入講師團的只有我和陸陽老師，仕駿深感慚愧，陸陽老師有10多年的會議營銷經驗，而仕駿只有半年的講會經驗，差距之大，深知自己做的遠遠不夠，不過仕駿一定會把這份差距記在心里，虛心的向每一位老師學習，認真的記筆記，回到分公司后在行動上改變，把知識化作行動，創造更多的增量績效。一定不辜負總部對我的期望！

第二篇：營銷培訓心得與體會

營銷培訓心得與體會

職業生涯不知不覺已經過去10年，昔日的新人也逐漸在營銷行業獲得了自己的一塊小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成長之路，總覺得培訓是在我們成長之路中最不可或缺的因素，是培訓，把昔日的懵懂青年變成了一個個業界的行家里手；是培訓，把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”。

以下是我自己的一些培訓心得與體會，寫出來與讀者諸君分享，尤其是入行不久的朋友們，如果能從本文吸收一些什么，那么我的目的也就算達到了。

一次偶然的訓練讓我踏上了營銷之路

1994年我畢業工作，但實際上注定讓我踏上營銷之路的卻是1993年。

那時候我還只是個21歲的青年，在大學讀書。那是個尷尬的年齡與時代，學校里，我學著國民經濟計劃學，學校外，市場經濟的大潮卻早已開始涌動。那個時候我每個月只有很少的零用錢，特別想賺錢。1993年偶然的一次機會，我被一家化妝品直銷公司招募成了直銷員，從此開始了營銷之路。

直銷公司的那種“營銷”，還只是最粗淺的推銷，只要把化妝品賣出去，你就能拿到提成。可那時候我什么都不懂，別說是推銷，就算是向陌生人講幾句話都會滿臉脹得通紅。

然而我的運氣算是不錯的，靠著親戚朋友幫忙，最初還是賣掉了一些產品。但是，陌生人的生意我卻始終做不下來，因為我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介紹產品，如何去做異議處理。我當時特別想去向高手請教這些問題，特別希望高手能點撥我，因為從我做這行的第一天開始，成為TOP SALES就是我的目標。

終于有一次，那個公司請來了一位臺灣的講師，講授兩天的推銷技巧，學費是100元。雖然那時的100元對我來講，是一筆“大錢”，但我還是毫不猶豫地交了學費，報了名。

整整兩天我都沉浸在這些我前所未聞的推銷技巧之中，講師的每一句話我都恨不得全記錄在筆記本上。從如何接觸陌生顧客開始，講師仔細地給我們講解了如何與陌生顧客攀談，如何做產品介紹，如何做異議處理，如何成交等等的技巧。在那次培訓中，我不斷地向講師提出問題，把自己過去幾個月所遭遇到的難題統統問了個夠。那次培訓永遠地記在了我的腦海中，我下定決心，不管遇到多大的困難，一定要突破自己的障礙，成為頂尖的推銷高手。

受訓完了之后我第一件事就是拿著一皮包的產品沖向大街，開始尋找我的客戶。盡管此時也時常遇到很多的拒絕與冷面，但是，我還是照著講師培訓中所說的那樣，每天必須拜訪20位陌生顧客，否則就不吃晚飯。就這樣，我成交的概率越來越高，賺的錢也越來越多。那時候我大概每星期會花2，3個下午在推銷產品上，但就是這些時間，就足以讓我獲得每月2000元以上的報酬了，在那個年代，這已經算是高薪了，何況我還只是個學生。

1993和1994年，經過那次培訓，經過無數次的被拒絕，我終于成為了一位推銷高手，每次去公司提貨，他們的總經理總會驚訝我賣貨的速度，經常調侃地問我這些貨究竟是被我“吃了”還是“賣了”。培訓中的技巧，我也從最初的生搬硬套到了最終溶入自己的血液。那時候我的愛好就是琢磨每一次推銷的細節和話術，每天回來寫總結，分析到底如何才能改進自己的技巧，如何才能賣出更多的貨。

學校時的經歷不僅僅是一次簡單的“勤工儉學”，更讓我喜歡上了銷售和營銷這個行業，它也讓我畢業之后毫不猶豫地選擇了做銷售——這個和我會計專業風牛馬不相及的行業——作為我的職業。

地獄般的深圳集訓

1995年之前，盡管也參加工作有幾個月了，也接受過一些培訓，但是總感覺到不系統和全面，1995年年初，經過努力，終于換來了深圳參加全公司主管級特訓的機會。

深圳特訓是面對未來有潛力的儲備主管的，分成了專業銷售技巧、專業演講訓練、專業輔導訓練和專業管理訓練，每個課程為一周，平時是上課和訓練，周末就是考試。

導師是位非常嚴厲的中年人，每天早上5點半，房間的門鈴就會被他按響，催促我們去跑步，如此就開始了一天的訓練。

銷售和談判技巧本身就是我喜歡的，導師非常專業，每一個細節都會講的很仔細。這些培訓也奠定了我后來職業生涯中銷售和談判技巧的基礎，至今記錄這次課程的筆記本我還保存著，算是一種成長的印記。

課程對我而言并不難，難的是最后的考試。銷售技巧、談判技巧、成交技巧、異議處理技巧，這些居然被導師分成了無數個關卡，每個關卡都由他和他的助教親自把關，他們扮演那些難纏的客戶，我們則每個關卡都必須要用三種方式去過關，否則，就不能合格。而不合格的結果，是立刻“卷鋪蓋”，“滾回”各地的辦事處，那可真是件丟臉的事情。

考試從早上8點開始，每過一關都是無比的艱難，我們一有表達不流利或者是被導師問住，就會立刻被他們毫不留情地“踢”出房門。不少女同事甚至還因為被“踢”出來幾次落下了委屈的眼淚。我最后全部過關的時間是凌晨12點半，這個還算是比較早的，最遲的是到凌晨6點，而第2天，當然還必須得繼續上課。

當時我們流行一句話，“合理的叫作訓練，不合理的叫作磨練”，就是在這樣的磨練中，我們逐漸得到了成長。

第2周的專業演講訓練是為了培養能在各地培訓銷售人員的人才。雖然那時候上臺演講對我而言已經不是難事，但是我的確沒有接受過如何講課的培訓，那是我第一次接受這樣的培訓。

課程從一分鐘演講開始，每個人準備時間一分鐘，演講一分鐘，并且攝像機會當場錄像。我記得當時我是第一個上臺演講，抽到的題目叫做“味道”，那真是個漫長的一分鐘，我講了13次的“味道”，毫無疑問，是語無倫次的。導師后來又放了我的錄像，一一指出了我演講中的缺點和一些不好的口頭禪、小動作。一分鐘演講是非常鍛煉人的培訓項目，一個個題目也是千奇百怪：見佛殺佛、外遇、走過、第二部抽象、熄緣、阿修羅、高帽子哲學……這些都成了我們的演講題目。

第三篇：經驗體會

青年骨干教師經驗交流目錄

王愛榮：《談談我的幾點心得體會》格邁納爾中學?2

徐洪磊 ：《 踏踏實實做人，本本分分教學 》福山一中?5

張燦啟：《如何做一位讓學生喜歡的好老師》福山一?13

李新彥：《我的成長故事》煙臺市實驗中學?17

盧連芹：《教師要做讀書人》產業區中心小學?20

劉俊：《做好本職工作，不要浪費青春》東華小學?26

于孟：《淺淡如何做一名學習型教師》西關小學?30

信媛媛：《如何靈活駕馭課堂》東華小學?31

孫蕓芝《教師在反思中進步》 西關小學 ?34

馬延超《教學中的幾點技巧》福山實驗小學?41

王麗麗：《教要扎實育要用心》 高疃中心小學?47

鹿萍《寬容的力量》產業區中心小學?53

談談我的幾點心得體會

格中 王愛榮

大家好：

很榮幸能在這里和大家一起交流。2005年參加工作至今我一直擔任高中化學教學和班主任工作。在上級領導的關懷支持領導下，我所帶的班級每年在同類型班級中都能名列前茅，在每年的年終考核中我個人成績也是名列前茅，并于2008至2009學年被評為福山區優秀教師。其實經驗說不上，就從三個方面談談我的心得體會。

第一，態度方面。對待工作，我特別推崇俞敏洪的一句話?每一天的努力都是凝聚?。我們滿懷著激情踏上崗位，踏踏實實，勤勤懇懇的工作。可是一段時間之后發現自己很努力，可是成績一般，甚至發現有的同事不怎么努力，抱怨不少，可工作成績也不見得多差。工作中還會遇到很多的困難，甚至遇到自己認為不公平的事情。這時你會松懈下來，甚至出現職業倦怠感。如果真的遇上這些情況，請你堅信明天所取得的所有成績，一定來自今天勤勤懇懇一點一滴的積累。卡耐基也說，‘多付出一點，你總不會吃虧’。而我們教育學生對待學習也是如此，?學如春之新草，不見其長，但日有所增?，只要每天都努力，每天都收獲，每天都進步，就一定是成功的。

第二，班主任工作方面。我想談兩點。一，激勵教育。德國

教育學家狄斯多惠說：?教學的藝術不僅在于傳授本領，更重要的是善于激勵，喚醒和鼓舞。?在我眼中沒有差生，只有暫時落后的學生。所謂?差生?怎么形成的？當一個學生反復遭受失敗的打擊，我們總是盯著學生的缺點錯誤一味責罵，他就變成了差生。讓差生變好，就是反其道而行之，讓學生反復感受到成功的喜悅，差生總會變成優生。這種鼓勵，表揚一定不能是空洞的。一位省教研員的論文中提到他到一所小學聽課，這節課中師生互動也好，回答問題也好等等吧，教師一個勁說：啊你太聰明了，啊你真棒！老師倒是繪聲繪色，可學生很木然，積極性不高。很顯然，這種表揚是空洞的，久而久之，效果并不會很好。那怎么辦呢，客觀，客觀的評價學生。這就需要我們教師要有耐心，有恒心。細心地觀察學生，?拿放大鏡?去尋找發現學生的優點，尤其學生某個優點別人不知道，我們發現了，并及時加以鼓勵表揚，對學生的鼓舞效果肯定是非常好的。對學生的鼓勵表揚一定是多元化多形式的，不一定非叫到辦公室或在班上正兒八經大夸特夸。可以在路上，查宿舍時，飯空，不經意的交談，甚至是偷偷的告訴學生 ?真沒想到，你原來做的可以這么好??這件事你做的真不錯?等等。一個鼓勵的眼神，甚至僅僅是微笑，都會給我們的學生以鼓勵。學生總會有缺點錯誤，我覺得之前自己做的特別不好，我總說：你們在成長的過程中總會犯些錯誤，總有不足，作為班主任我希望自己不時的給你們指出來，你們能夠向著

更好的方向發展。自己還覺得挺美。總說學生這不好，那也不好。殊不知學生總受打擊，哪有好呢？逆反的情緒也會越來強烈。對學生的缺點錯誤，我們是無法消除的，但又不能放任自流，我們可以加以引導讓學生意識到自己的不足，我們鼓勵學生表揚學生是為了什么呢？肯定不僅僅是為了讓他努力學習，更重要的是讓他在我們鼓勵支持的目光中，自覺地改正缺點錯誤，用積極的心態完善自己，更好的生活，更好學習。對普通班暫時還落后的學生，我堅信?面向陽光就不會看見自己的陰影?。不要說?孺子不可教?，更不要因為學生的任性而對他們喪失信心。因為沒有解決不了的困難，只有想不到的方法。二，愛國主義教育。現在跟學生談?為中華崛起而讀書?，好像有點空洞。孫子兵法上說?以正合?，我們要培養學生的大智、大德，培養學生的美好情懷，就一定得從正面培養學生熱愛祖國，熱愛集體的情懷。可以結合國家大事，開主題班會，甚至上課時都可以適時提出。其實最開始對這方面我也沒有很深刻的認識。記得07到08學年，當時趕上?藏獨分子?鬧事，奧運火炬在國外傳遞遇到一些阻撓。我開了一個主題班會，給學生朗讀了一篇一個法國留學生的演講稿，我們不懂政治，但是我們一定要熱愛自己的國家，熱愛自己的民族。我發現班會的效果特別好。對學生進行激勵教育，感恩教育，千萬不要忽視學生愛國主義教育。

第三，業務知識方面。肯定絕大多數的年輕老師會擔任班主

任工作，千萬不要因為班中事忙忽視了自己的業務教學。無論自己有多忙，一定要埋下頭，靜下心，研究課標，研究考試說明，認認真真備課，踏踏實實的提高自己的教學能力。尤其現在高中課時大幅減少，我們更要在提高課堂效率，充分調動學生思維上下功夫。

就談這些，不足之處還請指正。

踏踏實實做人，本本分分工作

福山一中 徐洪磊

大家好！

今天，能在這里跟大家一起交流工作心得，感到非常榮幸，對于工作不滿四年的我來說，沒有什么資歷更談不上經驗，僅把我工作三年來的一些心得和感想和大家交流一下，不當之處懇請各位多多指正。

我主要從以下四個方面談談我的體會 一．及時調整心態，盡快適應環境

從教三年以來，在學校領導和眾多老師的幫助下，漸漸地適應了這里的環境，我覺得作為我們年輕教師剛踏入工作崗位最重要的是及時的把自己從學生的角色轉變到教師的角色中，盡快的適應教師所處的環境。從大學課堂出來，走進中學的課堂。說真的有一些手足無措的感覺，面對一群活潑的學生，第一次面對那

么多對充滿期待的眼睛，我感到非常的緊張，感到了責任的重大。在這幾年中也會有很多意想不到的事情發生，有時盡管我精心地備了課，但還是偶爾會出現手足無措的情況，這個時候指導老師給了我異常大的幫助，學生之后的表現也給了我處理問題的信心。總之，突發事件的發生偶爾會打亂我們原先的思路，這就需要我們及時的進行調整，在調整中尋找契機，在反復中穩步前進。要游刃有余的駕馭課堂，人人都說老師要有耐心，我覺得懂事的學生也是有耐心的。我是個年輕的教師，他們敢于也樂于和我接近，所以為了使自己的課堂達到最好的效果，我經常去問他們的意見，詢問他們覺得怎樣教才令他們更容易接受，他們真的提出了很多值得借鑒的方法。

另一方面向同行學習。經驗就是財富，雖說這東西不能照搬，但善于借鑒往往能事半功倍。站在講臺上才覺得自己的淺陋，而學校提倡多聽課非常好，我每聽一節課都有一種啟示，都有收獲，包括教學的方法，教案設計，課堂組織，學生調動，練習安排，作業布臵，才知道課原來可以這樣上。我聽過我們組所有老師的課，他們的投入的精力和松馳有度的教學給我很大的啟發，尤其是看了王海賓主任的教案，才真正懂得教案原來可以寫得這么工整、詳細、有條不紊、思路清晰。此外還向現代信息學習，網絡真是好東西，我記得孫校長說過這樣一句話，我受益匪淺，他說老師尤其是年輕老師要充分利用現代化的信息資源。對我們這樣

剛畢業的老師，無論是理論還是實際操作的經驗都相當缺乏，而網上卻提供眾多有經驗老師的成功的經驗，失敗的教訓，細致到如何指導學生的學習，激發學生學習的興趣每一種方法，甚至某種題型的解題方法，在網上都可以查到，很多很多的東西值得我們去學習。這對我們來說確實是一個不可缺少的一個老師。

二．學會服從

我們從大學進入中小學，首先面臨的就是學校的管理，而我們首先要做的就是服從，服從領導的安排，服從學校的管理。沒有服從意識的人，不管他是多么有能力，領導都不會器重他，因為他不服從領導的安排，領導也就無法器重他。領導只會重用那些懂得服從又有能力的人。美國第37任總統尼克松說過:?惟一雷打不動的原則是：一旦最高的領導人做出決定，爭辯就停止，所有的人都必須支持他的決定。?第41任總統喬治?布什也重述:?在某個問題上，副總統可以與總統持不同見解，并把這種不同見解在決策的過程中表達出來。但是，一旦總統最終做出決定，分歧就不復存在了。?因此在工作中，對領導堅決服從事一個牢記心中的常識性問題。但是服從也分兩種，主動服從和被動服從。主動服從的人懂得服從的藝術。主動服從的人做事有智慧，善于觀察，凡是主動出擊，經常能讓領導滿意的感受到他的命令已被圓滿執行，并且收獲很大，因而主動服從的人才能得到領導的賞識。而被動服從的人則根本不懂得服從的藝術，他僅僅把領導的

安排當成應付公事，被動的應付了事，不重信息的反饋，機械的做事，根本無法給領導留下深刻的印象，吃力不討好。因此我們應該做一個懂得服從的有智慧的下屬。

三、學會與人溝通

美國文學家切斯特菲爾德說：?用你喜歡別人對待你的方式去對待別人。?人，都是需要別人理解、同情和尊敬的。怎樣才能與同事友好相處，我認為從以下三個方面入手：

1、尊重他人，隨和待人

每個人都渴望得到別人的尊重，尊重別人也就等于尊重自己。所以，在與同事的接觸中，不該問的話堅決不問，不該開的玩笑堅決不開，不在任何同事面前說三道四。對每一位同事都平等相待，千萬不要因為對某個人有意見或看不慣，就不愿于與其說話，這樣很不利于團結。多問候、多微笑能營造和諧的氛圍，使工作順利開展。

2、講究誠信，寬容待人

誠信是人與人之間溝通的基礎。我們在與同事相處時，要樹立?誠信第一?的觀念，答應別人的事情要做到言必信，行必果。即使由于某種原因沒有做到，也要誠懇地向對方說明，取得對方的諒解。對于同事的一些小缺點和小毛病，不能挖苦諷刺；對于聽到的一些關于議論自己的言論，也用不著去追根問底，要以一顆平常心對待，有則改之，無則加勉。當然在工作中我們難免會

和同事有一些磕磕碰碰，這時，要學會主動找同事和解，只要真誠地向對方解釋清楚，相信一定會贏得對方的理解。總之，寬容是一種美德，它會讓周圍的人更加尊重你。

3、關心他人，有良好的協作精神

要想和同事更好的溝通，我們還要在?情?字上下功夫，無論是在工作中，還是在生活上，要學會和同事溝通感情。同事在工作中遇到了難題向你請教時，要耐心地解答，做到知無不言，言無不盡；同事在生活中遇到了難處時，要在精神上或者物質上及時給予幫助，使他感受到溫暖。某些工作需要與同事配合進行時，要學會主動承擔責任，不斤斤計較。這樣，會讓同事認為你是一個很好的合作伙伴，從而愿意與你共事，工作的效率也會提高很多。

四、學會反思

?沒有最好，只有更好?，這句話在很多地方都適用。我們在教學過程中有很多的地方值得我們去反思，成功的地方需要反思，失敗的地方更應該反思。這樣我們才能做的更好。

我覺得反思應該從以下幾個方面

第一，反思令自己遺憾的原因

比如，學生沒有回答上我的提問時，我狠狠地批評了他。事后，看到該生垂頭喪氣，反而沒精神聽課的樣子，很可能學生因此而不喜歡學這一科了。

因此，我對此進行反思，我首先想的是，回答不上問題，受批評很正常，我為什么要感到遺憾呢？

想來想去，我還是覺得，提問的目的，是檢查學生對以前學過內容的掌握情況。而批評應該是對他的評價，評價的目的，是促進他的發展，也就是要進行發展性評價。可最后，導致的結果，是他垂頭喪氣，沒有精神聽課。這樣的評價，顯然是失敗的，所以，我覺得很遺憾應該去反思。

第二，反思自身存在的問題

知道了令自己遺憾的原因，我們就先要查找自身存在的問題。只有找到了自身存在的問題，我們才能有的放矢，找到應對策略。

接著以上的事例，我反思自己存在的問題。發現自己主要是因為該生平時表現較差，提問時他沒有回答上，我已經在潛意識中認定為他上節課沒有認真聽講。所以，在評價的過程中，做出了?狠狠批評?的錯誤評價方式。如果該生平時表現比較好，而且學習成績也很好的話，我可能就是另外一種評價方式了。

這就說明，我對學生雖然也希望平等對待，但在潛意識中，還存在著以學習和平時表現進行評判的誤區。而且，在對學生進行評價時，雖然也知道要進行發展性評價，但在具體操作中，還存在問題。

第三，通過反思此類事件，尋求應對策略，提升自我

通過對自身存在問題的反思，使得我們較深層次認識到自身存在的不足。這時，我們就可以去尋求應對策略，并進行改進，從而提升自己。

?前事不忘，后事之師?，至少，當我們再遇到類似問題的時候，我們?有備而來?，就不會犯類似錯誤了。同時，在反思的過程中，我們的反思能力和分析解決問題的能力也得到了提升。

另外我們也應該反思自己的成功之處，比如，我覺得我的某節課上的很成功。那我就要反思，結果可能會發現，我引入的時候很成功，一下子吸引了學生的注意力，讓學生對此產生了濃厚的興趣。或者，我在過渡時，讓學生有了疑問，學生想要解決自己的疑問，繼而展開討論，進行新的內容的教學。或者，我的例題非常典型，學生通過例題，鞏固了知識，提高了能力，等等。

總之，學會了反思，會使自己不斷的審視自己，會使自己不斷的進步。

最后對于我們年輕教師而言，我們思維活躍，有熱情有激情，具有良好的思想道德素養和心理素質，謙虛積極上進，能靈活的運用多媒體手段進行教學等優勢，我們應該發揮我們自身的優勢，同時也應該明確我們還缺乏經驗，耐心，容易將情緒帶入 11

到工作中，在處理人際關系上顯得不夠老練等缺點。多學習多反思，爭取早日成為一名成熟的人民教師。

如何做一位學生喜歡的老師

福山一中 張燦啟

尊敬的各位領導、各位老師：

你們好！我叫張燦啟，2006年有幸成為了福山一中的一名物理教師。今天，能夠作為青年教師代表在這里發言，我深感榮幸，在此非常感謝教體局領導給我這次交流的機會。我的教齡不長，閱歷有限，雖然沒有積累太多的經驗，但還是收獲了較多為人師表的體驗與感受。希望同各位新老師一同分享，以求共同進步與提高。

作為一名老師能否很好的駕馭課堂、調動學生良好的學習情緒，關鍵在于他是否受同學們的愛戴。要想成為一名受學生敬仰、愛戴的老師，我認為首先要塑造教師的人格魅力，其次要平等對待學生，再次要努力提高教學水平，使學生真正學到知識。俗話說：?親其師，信其道?。從教幾年以來，我在教學實踐中，我付出了心血與汗水，一直在嘗試、一直在努力，向一名學生最喜歡的老師去發展自己。通過自己的教學實踐，我認為，要想成為學生喜歡老師，讓學生喜歡你所上的課，必須努力做到以下幾個方面：

一、教師要具有高尚的人格魅力

有經驗的老師都知道，一個學生對一個老師的感情會直接影響這名學生對這位老師所教學科的學習興趣。學生喜歡這個老師，就會非常喜歡上他的課，這門學科的成績就會很好；反之則不然。可見，老師的人格魅力對學生的影響有多大。要做一個讓學生喜歡的老師就要塑造自己的人格魅力，那就需要老師努力提高自身修養，給學生樹立一個學識淵博、舉止優雅，談吐自如的形象，這樣學生就會敬仰你，甚至?崇拜?你。我曾認識一位老師，他說話幽默風趣，知識面特別廣，天文、地理、政治、專業知識樣樣都通，在課堂上時常會穿插一些課外知識，即能拓展學生的知識面，又能活躍課堂氣氛，學生對其簡直到了?崇拜?的地步，非常喜歡他的課。

陶行知說：?先生不應該專教書,他的責任是教人做人;學生不應該專讀書,他的責任是學習人生之道。?教授知識固然重要，但更重要的是教學生做人之道。只有教會了學生什么該做，什么不該做，該怎樣做，以實現他們的價值觀、人生觀、世界觀，形成是非原則觀念，他們才會真心的尊敬你，佩服你。平時，有的同學發燒了，我會幫他量量體溫，或者親自送他去醫務室；有的同學進步了,我會送上一句鼓勵的話語；有的同學的筆掉在了地上，我就悄悄幫他撿起。有時看到同學值日不認真，我就拿起笤帚和他們一起掃；看到學生衣服領子沒折好，我就輕輕的替他整

理好；看見地上有垃圾我就幫助撿起，為在運動會上付出努力和汗水的同學獎勵一個小小的筆記本……人常說：教育無小事，事事都育人。我認為，一點都沒錯。因為我的一舉一動、一點一滴的影響，我所帶班級的孩子們對我都非常尊敬和愛戴。其實，教育就是這樣，自己的每一個動作都在無形的影響著學生。所以，我想教師的人格魅力可能就是體現在這樣一件件小事上。

總言之，在幾年的教育教學實踐中，我深深感悟到：一位老師要能夠像磁鐵一樣牢牢地吸引學生，靠的就是他的人格魅力。老師的高尚人格就是一張贏牌，如果我們能以自己的人格品質吸引學生，令學生欽佩，那么，我們的教育就已經向成功邁進了一大步。

二、關心愛護學生，公平對待學生

教師的愛如同陽光普照大地，如同雨露滋潤萬物，但是，愛并不意味著遷就放松，而是嚴而有愛，愛而從嚴。特別是我們新老師，對學生的愛要公平公正。在生活中，學生最希望的就是老師對所有的學生一視同仁，不厚此薄彼。聰明可愛的孩子人見人愛，但那些成績不好，調皮搗蛋的孩子，更應給予他們更多關愛的目光。

王朋，是我第一年參加工作所教的一名學生，在學生中，他是最調皮，平時犯錯最多的一個。為了幫助他，平時一有空我就把他叫到辦公室與他談心，了解他的情況，生病了我給他倒熱水，及時帶他去醫院；學習成績差，我耐心地輔導他；他犯了錯誤，我及時做他的思想工作，給予他比別人更多的關愛。我的付出得到了回報，我的關愛感染了他。他的成績一年年地提高，對我，他始終抱著一種尊敬與信任的情感。現在的他雖已不是我的學生了，仍然尊重信任我，并且時常發短信給我，向我訴說他在學習中苦悶，表述他對我的感恩之心，每次看到這些我都很感動。教師要放下架子，?蹲下身子和學生說話??走下講臺給學生講課?，關心學生，讓學生感受到?愛?的溫暖。講課時，我會走入學生的?圈子?，讓每個學生真實地感受到我，并和我產生?共鳴?；課堂上，我盡量精講多練，讓每個學生有更多自主學習的機會；提問時，盡可能的把難度較低的問題留給基礎較差或不敢舉手的學生，鼓勵他們，培養他們的自信心，讓他們也從中體會到成功的喜悅。我要在與學生長時間的磨合與交流中，讓他們明白：我是大家的老師，我決不落下任何一個學生。

當我們面對學生時，尤其是那些似乎充滿缺點的學生時，如果能盡量發現他們的優點，然后真誠地慷慨地去贊賞他們，就會激發他們內心深處的希望和信心，鼓勵他們奮發向上。我記得一位優秀教師說過這樣一句話：打著燈籠尋找學生的優點，用顯微鏡來觀查學生的?閃光點?，盡可能地創造條件讓學生有展示自我的機會，滿腔熱忱地歡迎每個學生的微小進步。

三、具有獨特的教學風格，讓你的課堂更具有吸引力 學習是學生的天職，所以只有真正能讓學生學到知識，快樂的學到知識，學生才能真正欽佩你、愛戴你。所以老師要努力提高自己的教學水平，形成獨特的教學風格，讓你的課堂更具有吸引力。

海洋為什么可以吸引人？就是因為它廣闊。?要給學生一碗水，教師要有一桶水?這樣的要求早已經跟不上教育的發展了，教師應有源源不斷的溪水。現在的學生見多識廣，思維活躍，需要問的問題特別多，因此，教師要與時俱進，不斷學習，廣泛涉獵，成為學生的崇拜者，做個學生問不?倒?的教師。此外教師要有點幽默感，以此來吸引你的學生。記得有一次上課時，我把物理公式寫錯了，結果沒有一個學生指出來，只是不出聲看著，我有點納悶，我一看試卷題目，明白了，我風趣地說：?哎呀，你們太不夠朋友了，平常你們寫錯了，老師都給你們一一指出來，而老師今天寫錯了，你們卻沒有一個給我指出來的，我真傷心呀，你們整天說和我是朋友，原來都是假的，你們說朋友之間應該怎么做？?這時課堂上一下子?開了鍋?。這樣不但打破了僵局，還了拉近與學生的距離。

馬可連柯說過：?學生可原諒老師的嚴厲、刻板甚至吹毛求疵，但不能原諒他的不學無術。?我們要講好課，做學生喜歡的課堂，只有讀書、讀書、再讀書；學習、學習、再學習！形成自

己的教學風格。教材只是工具，只有當教師擁有淵博的知識時，才有可能深入淺出地將死板的教科書變成激發學生興趣與主觀能動性的有效途徑。而這些需要我們教師廣泛涉獵知識，既源于教科書又要高于教科書，將難以消化的理論與現實生活相聯系，注意觀察，注重學生效果，實現教學相長。我覺得我們能單純只看教科書和教學參考。還要從多種渠道，如網絡、期刊、雜志等中搜集有用的信息，并加上自己的理解分析，形成教案，再講授給孩子們聽。一桶水如果不添加，也有用盡的時候。所以，這就需要我們廣大教師時刻不忘學習，不忘讀書，以廣博的知識育人，以高尚的情操影響人，以執著的信念引導人，同時在完成教育教學使命時，實現自己的人生價值。

總之，在教學中我們一定要用真心去對待每一個學生，用愛心關注每一位學生的成長，用真情去打動每一個學生的心靈，用豐富的學識引導每一個學生，用高尚的人格感染每一個學生人。這樣才可能做一個讓學生喜愛的教師。

我的成長故事

煙臺市實驗中學

李新彥

各位領導、老師：

大家好，今天有機會坐在這里跟大家交流，我感到非常榮幸。

我參加工作兩年了，在學校領導和老師們的幫助下取得了一點進步，17

經驗談不上，感觸倒有不少。我愿意把這兩年工作地心得體會與大家分享，如有不對的地方也請領導和老師們批評指正。

擔任班主任之初，跟學生走的很近，親密融洽之余，總覺得威信不高，我們學校每個月都有各項常規考評，包括紀律、衛生等，由于我說話沒威力，布置的任務總不能完全落實到位，相比較其他有經驗老師帶的班級，我班就顯得有些落后。沒有紀律保證，學習成績自然不理想。教學不出成績，沒有建樹，讓我嘗到初為人師的失敗。一切都不是我最初所想的那般美好！那一段時間真的是很困惑。后來經過一段時間的摸索、鍛煉，我不斷反思，并且主動向有經驗的老教師請教，慢慢理清了一些思路，下面就將我的一些想法匯報給大家。

一、樹立威信，嚴中有愛。

俗話說“沒有規矩，不成方圓。”要想管理好班級，不對學生嚴格要求是做不好的。而想讓學生聽你的話，你就必須有威信。

要做到這一點，我認為首先要以身作則，身正示范。嚴于律己，給學生樹立良好的榜樣。言出必行，潛移默化中影響學生的思想。只有這樣，學生才會對你信服，你的要求，學生才能夠嚴格遵循。比如“遲到問題”，如果班主任每天到校的時間比較晚，那么班級中學生遲到的現象肯定存在，因為學生看見班主任來的晚，他們腦子里就沒有紀律觀念，拖拖拉拉，認為來的晚點無所謂；有的甚至鉆空子，認為老師不一定來，即使遲到了也不一定知道。反之，如果班主任能夠先學生而到校，我想一定可以杜絕這一現象。

當然，所有的“嚴”都是建立在“愛”的基礎之上的，因為愛他們，希望他們更有出息，所以才嚴格要求。愛，是教育永恒不變的主題！

二、尊重理解學生，以德以理服人。

每個學生都是鮮活的個體，都有自己的思想和個性，嚴格要求的同時也要理解他們，尊重他們，以心交心，你才可以贏得學生的信任和尊重。我們不能戴有色眼鏡去看學生，不能單純憑成績好壞來評定學生厚此薄彼，一碗水端平，不偏私，不徇私，公平公正的對待每一個學生，只有這樣，學生才會敬你、信你、服你！

我今年帶初三，跟初

一、初二低年級不同，初三學生經過兩年的歷練，已經成熟圓滑了不少，不再像以前那樣毫無心機有什么說什么，他們已有了自己獨立的思想見解，加上受社會影響，個性張揚，正是個叛逆的時候！

結合他們的身心發展特點，我跟他們談話時，從來不居高臨下，而是站在朋友的角度，當他們的傾聽者和開導者。班上一名學生表現不佳，基礎差，又愛做小動作，加上自制力差，讓所有老師都很頭疼。他對于老師的教育有兩個極端。對極其嚴厲的老師十分怕，很聽話。對稍嚴厲的老師反而非常抵觸，動不動不聽話，我認為他是屬于“欺軟怕硬”、“吃軟不吃硬”的類型。于是，我一發現他的閃光點就在全班前表揚，一有不好的地方，我會單獨向他指出。但是效果不是很好，原因是他對我的教育一會兒就忘在腦后了，又會肆無忌憚地在自習課上跟同學講笑話，甚至大聲喧嘩。后來，我經常利用早上看班的時候，單獨找他出來談話，說說他的可愛的地方，啟發他認識自己做的不好的地方，告訴他別人會模仿，因此帶 19

來一大片影響，讓他站在別人的立場上考慮問題，我用最平易近人的方式跟他談話，談話過程也始終保持微笑，讓他感受到我對他的關愛，對他的期望。談話結束時，我都會說我很滿意我們今天的交流，希望明天你以行動來證明你不會讓老師失望。我覺得我以真情、真心、真誠教育著這位學生，他應該有所體會。后來一段時間，他果然有了很大進步，行為習慣開始轉變了，學習上也開始有了起色。

三、經常保持與家長的聯系。

家庭教育在一個人的成長過程中是至關重要的。作為教師，不僅要搞好學校的教育這個分內事，也要善于調動各種有利因素共同去完成“塑造人的靈魂”這一偉大的工程。其實家長們很樂意了解學生在學校的表現，也非常愿意幫我們一起把學生管好，哪個家長不愿讓自己的子女成龍成鳳呢？

跟家長打交道也要講究一定的方法和技巧，家長不是學生，我們與他們交流時要注意身份和語氣，切不可把對孩子的不滿捎帶到家長身上，把家長當學生來訓。如果要請家長來學校的話，一定要事先做好準備，目的明確，因為家長們也都很忙，不能讓家長感覺來學校一趟凈聽老師告狀了，除此之外沒什么別的收獲。

有人說教師是太陽底下最神圣的職業，是人類靈魂的工程師！但是我要說這也是最危險的職業，因為偉人和罪人都有可能在我們手中誕生，我們不能誤人子弟！我們必須不辱使命！

做老師，我們要有足夠的愛心和耐心，也需要更多的細心和恒心，我們既然選擇了教師，就注定了一生的奉獻。作為年輕人，我們更應懷有信心和決心，以百折不撓之勇氣，來成就屬于我們自己的光輝燦爛的美麗人生。

大家加油，讓我們攜手一起來努力吧~ 我的演講完了，謝謝大家。

教師要做讀書人

產業區中心校 盧連芹

在晨鐘暮鼓的循環中，時光如流水般逝去，我已由一名師范生成長為在教育戰線上工作八年的教師。日子一天天過去，回想自己走過的路，耕耘中有喜悅，付出中有收獲，自己也在磨礪借鑒中提升，在讀書思考中成長。

一、讀書幫我管理好班級

記得剛踏上教育崗位時，我懷著滿腔的熱情要努力爭做一名優秀教師。我以此為目標，在教育這片廣闊的天地中，用心地耕耘著。在學生學習遇到難題時耐心地輔導；在學生家庭有困難時伸出援助之手，可是不知怎么班級的各項工作仍然沒有很大的改進：路隊學生違反紀律，班級常規學生訓練不到位，尤其是面對學困生我真是感覺到束手無策。還記得我們班有一個叫趙宏明的小男孩，時常不完成作業，對他和顏悅色地勸說沒有效果，聲色俱厲地批評也不起作用。我對他進行了家訪，但他的媽媽一見到我便說：?老師，我知道您來的目的，我已經習慣他這樣了，打也打了，罵也罵了。他就是改不了，我們真不知該怎么辦了，老師，您就多費心吧……?聽了家長的這番話，面對這樣一個屢教

不改的學生，我真是感覺黔驢技窮了，怎么辦？放棄不管了？可是在他的?帶領?下班級已經形成了不好的風氣，長此以往不僅僅趙宏明這個同學學習會一落千丈，恐怕整個班級的學生都會走下坡路！不行，我不能就這樣被孩子給打敗了！我帶著困惑翻開了鄭杰老師的《給教師的一百條新建議》，一行醒目的文字?永不放棄?映入眼簾，吸引著我如饑似渴地閱讀了這篇文章，很多話簡直說到我的心坎上了。書中說：?孩子正是通過犯各種各樣的錯誤來學習正確的，我們永遠都不要絕望，是因為我們只要充滿期待，他們或許就很有希望。?一番話消除了我的困惑，我想起了《士兵突擊》中許三多說過的話：不放棄，不拋棄！換一種思維，換一種方式，對問題學生進行耐心而科學的教育，肯定會有另一番天地。就在此時，班上進行了座位的大調換。我想起了蘇霍姆林斯基在《給教師的一百條建議》中談到了我們的每一個教師都應當對我們的學生實施個別教育，要用某一件事引起他的興趣和愛好，鼓勵他，激發他，激發他的獨一無二的個性得到表現。我受到啟發靈機一動：對，就讓趙宏明來做他們四個人的小組長！他雖然經常不完成作業，但他實際上挺聰明。于是我在班級里宣布：?本周該組工作就由趙宏明同學來完成，這活兒得需要高度的責任心，它包含著老師和同學們的高度信任，要做好組長，就得各個方面都走在前頭，做好帶頭表率作用。趙宏明，老師相信你一定能做好！?他吃驚地望著我，我充滿信任地對他點了點頭。他遲疑了一會，說：?老師，我……努力，我一定努力！?

在整整一個周里，他每天的作業完成的都很好，其他方面也表現的相當不錯。同學們也對他豎起了大拇指，班里的風氣由此也發生了很大的轉變，原來和他一起作伴不寫作業的同學也都?乖乖地?寫了作業。他在日記中這樣寫道：?老師，在這一個周里，是您給了我讓同學們刮目相看的機會，我要感謝您那么信任我！真對不起老師，我以后一定會完成作業的！?他的話讓我感到很欣慰，也更深刻地領悟了教育教學工作的真諦。感謝鄭杰老師，引領我對學生的教育有了全新的認識，進入教育的新境地。

在以后的工作中，每每遇到班級管理的難題，我都喜歡從書上找辦法，《陶行知教育名篇》、《愛心與教育》等教育名著就像一面面鏡子，照出我教育思想上的一絲混沌，教育行為上的一些滯后。在班主任工作中我總結出了創建優秀班集體的一些體會和大家共享：?給?差生一個微笑；?給?自卑者一劑興奮劑 ； ?給?轉變者一份信任 ；?給?奮斗者一份力量 ；?給?成功者一個贊語。

二、讀書幫我提升課堂教學智慧

還記得自己第一次踏上講臺前的激動、忐忑與不安；第一次講公開課自己漲

紅的臉、平淡的教學語言、只是按照教學方案亦步亦趨，對課堂中的突發事件手足無措，缺乏教育機智……

那次授課的失敗給我的刺激很大，全國特級教師竇桂梅老師說過：?教師成長固然有賴于好的環境，但更重要的是取決與自己的心態和行為。?于是我靜下心來反思：我這次授課的失敗是因為自己缺乏扎實的教學基本功所致。我只追求了教師自己所謂的教學藝術，卻忽略了對學習主體的研究；教學中不問學生心中的疑問，卻花精力設計高明的問題；不教給學生學習方法，只琢磨巧妙的教法。是啊，我應該積極的向其他教師學習，我想只要我肯鉆研，積極進取，就會在課堂智慧里找到我的生長點。于是為了上好課，我每天一上完課就抓起聽課筆記去聽課。每次聽課，我都全神貫注地聽，認認真真地記下值得學習的每一句話，汲取每一位教師上課的精華，然后自己再消化、吸收，運用到自己的課堂教學實踐中。

就這樣我在一點一點的積累中成長，在講課中我關注課堂教學細節如講課語速：剛做老師時因為自己是個急性子，所以說話的速度很快，導致很多孩子聽不懂我講的的知識，所以在和名師學習后我特別注意到關注學生的學習基礎、反應能力等細節，放慢語速，讓學生聽明白，聽清楚；課堂提問也要講究藝術，剛做老師時每次提出問題后都急于讓學生回答，不給學生留有思考的

時間，一著急就點名讓同學回答，無形中就硬生生地把大部分學生思考的時間給剝奪了，而今在名師的引領下我能在提出問題時給予學生足量而適當的時間，并且能照顧到大部分學生，充分體現?面向全體?的要義；學生的評價我也發生了很大的變化。以前的評價很籠統：?很好?、?你說得相當好?、?你真棒?、?我們給他鼓掌?等等。現在我能針對學生的回答給予針對性的評價，比如：?要把話說完整，能再具體地說一說嗎？?等等。我在與名師接觸的過程中能力逐步得到了提高。

今年年初我被學校領導確定為學校數學學科的骨干教師，聽到這個消息，欣喜自己的努力得到了學校領導的認可。可是欣喜之余，感受更多的是壓力。骨干教師，就意味著無論是專業理論還是業務水平都應該都在其他老師的前面。想到這些，我真的有些汗顏了。如何更快、更好地提高自己的理論素養和教學水平成為擺在我面前的一大問題。提高自己最好的捷徑是讀書學習，我孜孜不倦地研讀了吳正憲、劉永寬、潘小明等教育名家的教學課例，觀看歷屆全國優秀課例教學錄像，每天堅持上網瀏覽優秀教師的博客。通過學習我感受到教師教學最終比的是功底，沒有深厚的文化底蘊，在課堂上就不會有底氣，更不會有靈氣。這樣更堅定了我的學習之心，我要用教育思想武裝自己，使自己的底蘊在學習閱讀中逐漸厚實起來。區教育局組織的電子白板講課比賽我踴躍報名參加，并得到了一等獎的好成績。學校組織的和諧高效立標課我積極參加，我的成長得到了領導和老師的好評。

三、讀書奠定了我樂觀向上的人生底色 一輩子也不會忘記2008年8月26日，這是我一輩子的傷痛。面對自己在福山教育局招考正式教師考試中漏掉反面卷子的失敗，我一度陷入痛苦的深淵：我抱怨命運為什么對我如此的不公，抱怨周圍的一切！生活也因此失去了顏色，我整日浸泡在悲傷痛苦的泥潭中越陷越深，無法自拔，以至于失去了生活的方向。看著昔日同窗實現了人生的理想與追求，我彷徨、自卑、迷惑。在教育工作中我究竟應該何去何從，是抱著一種應付、頹廢的心態

去應付學生，還是積極向上、樂觀勇敢地面對現實，我陷入了深深地思考。就在我面臨選擇的關鍵時刻，是書籍給我指明了方向：?挫折使人走向成熟之路?。這句話深深鼓舞著我：面對挫折，我們不應長期頹廢不振而迷失前進的方向。遭遇挫折，直面痛苦，才是明智的選擇。遭遇了挫折和痛苦，擦一擦額頭的汗，拭一拭眼角的淚，繼續前進吧！樂觀勇敢的面對已經發生的一切，去爭取明天的美好。

托爾斯泰說：?書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導師。?于是我把自己帶入了書的海洋，文字的世界。《愛的教育》、《陶行知教育名篇》、《教育的理想與信念》、《把整個心靈獻給孩子》、《為了自由呼吸的教育》、《給教師的一百條建議》、《賞識你的孩子》等等，這些教育著作，讓我領悟到教育教學的真諦，讓我明白人的知識、能力、水平需要自身的追求和努力；如果說讀書是一個吸收的過程，那么寫作便是釋放的過程。在讀書、教學中我開始嘗試用文字記錄下在教育教學的感悟: 《如何培養學生學好數學》、《淺談如何培養學生學習數學的興趣》、《如何進行有效的課堂提問》都是我思考的足跡。

是書籍引領我一路成長，是書籍讓我重拾往日的自信，在前行的道路上我不再抱怨，擁有的卻是一顆對工作誠懇熱愛積極向上的心，只要我們努力，總能實現心中的理想！

讀書可以遠離平庸，讀書可以增加睿智。是書陶冶了我愛生如子的情操，饋贈給我教書育人的智慧，激發了我愛崗敬業的情懷，奠定了我樂觀人生的底色。我覺得讀書雖然改變不了人生的長度，但能改變人生的深度。她能幫我們在專業成長的歷程中鋪砌一條五彩斑斕的路途，她能讓我們的課堂更加和諧，讓我們的生命更加精彩，所以，教師要做讀書人!讓我們一起讀書吧！

讓青春在奉獻中閃光 東華小學 劉俊

各位領導、老師：

大家下午好！

我叫劉俊，來自東華小學，很高興也很榮幸能有這么一個機會和大家坐在一起交流各自的教學心得。

我踏入教育這個行業的時間足足有兩年零2個月了，說到自己的感想那就是?時間過的真的太快！?可能在座的教師應該都有感觸的，每個學期22個周，每個周五天課。眼看這個學期就要面臨期中復習了，再轉眼就期末了。與其說時間過得快，還不如說在教師的這個崗位上、從事教師這個職業每天過得很充實。特別對于我們年輕教師來說，每天更是充滿活力。

我現在還清晰地記著第一次踏入東華小學那天，李校長對我們這批新教師說過這樣一句話?對于一個新教師而言，三年就是一個里程碑。?校長語重心長的話是對我們青年教師的滿懷期待，更是期待三年后我們每位教師的進步。在這里我想說我們的進步沒有任何訣竅，我們同在零的起跑線上，與其他有經驗的老師相比，我們有資本，那就是我們的青春，不要讓青春浪費，讓青春在奉獻中閃光。

首先，我先談的是一名大學生到一名普通小學教師的角色轉變。我個人認為首先要盡快的完成自己的認知方式和思維方式的

轉變,完成自己的思想轉變，以至完成角色轉變。古人云：?一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹林；終身之計，莫如樹人?，塑造靈魂這一神圣的使命是金錢所無法衡量的。我們要深知教師這個職業的責任，從一個聽從師長教誨的學生，變成一個處處關心學生身心成長的?長者?，要求我們有獨立、果斷、機智的應變能力。

其次，我們要有強烈的爭取做合格教師的愿望，克服自身因素和心理其他的不利的因素，干一行愛一行。特別是遇到困難、挫折的時候，更是要堅定自己的職業選擇。我在大學里學的是音樂專業，從教以來我一直擔任四年級的音樂教學。我期待自己豐富多彩的音樂課能收到學生的歡迎，我期待學生們天真活潑并且聽話懂事，然而當我興高采烈地踏上講臺時，我才明白，一切都不在自己掌控之中。在大學學到的教育學的理論似乎到了課堂上就施展不了，想開展一些有趣的活動由于課堂秩序也無法進行，跟學生們和諧相處也做不到，反而被學生一直控制著。說實話，連簡單的表揚學生、批評學生、做思想工作都不會。這時自己產生了消極的情緒，對自己的能力也產生了質疑，懷疑自己是不是選錯了職業。想要度過這個難關，唯一的辦法就是在課堂教學中我虛心向有經驗的教師請教課堂管理的經驗，不斷學習很多的小竅門，學生漸漸變得聽話了，音樂課變得輕松了，開展活動時學生也變得遵守課堂秩序了。

第三、我的親身體會就是教師這個職業并不是簡單的教學，面對繁雜的工作的時候，我們更需要勤勤懇懇、任勞任怨來對待。這跟我平時從事的工作有些關聯。剛才老師們也看到了，上臺交流的老師們個個都是教學能手，優秀班主任，而我教的既不是主要學科，又沒有擔任班主任。我平時除了擔任的是音樂教學之外，平時面對每一次的文藝演出、比賽我都要進行排練工作。排練工作是很繁瑣的事情。都知道?臺上一分鐘，臺下十年功?這句話。孩子們在舞臺上的小小的舉手動作，一個眼神，都是要在臺下進行反復的排練。再加上我又在學校的政教處辦公，學校各種繁雜的工作非常多，幾項工作合在一起，我確實體會到了教師工作的辛苦。面對這些工作，我只能一樣一樣的干、一點一點的完成。

今年五月份的中小學生文藝匯演如期舉行，我排練兩個月的小合唱《摘菜調》，不巧的是與和諧高效課堂比賽，時間正好重合了。那段日子，白天上課、編排、干一些政教工作，只有晚上才有時間準備自己的講課比賽，反復推敲教案、反復修改課件，……每一項工作都很重要，每一項工作壓力都很大，最最不巧的是兩個比賽又是同一天，上午講課比賽，下午就合唱比賽。現在回想起來真的是很艱難，但是努力沒有白付出的，每一項任務我都圓滿的完成，最終我也收獲了優秀的成果，得到了學校老師的認可。最令我驕傲的是連續兩年的煙臺市中小學文藝匯演中，我校的文藝節目都取得了一等獎的優異成績。這對于我來說

是莫大的鼓舞，所有的辛酸都拋在腦后，可以說這些工作的經驗積累，也為我之后的工作打下了很好的基礎。

今年的文藝演出非常多，我有幸參與排練的我校教師大合唱，每天放學后我們訓練兩個小時、三個小時是非常正常的事情，在七一頌歌合唱比賽的時候我們的合唱得到了專家領導的肯定，榮獲一等獎的好成績。而后我校又參加了福山區慶?八一?演出任務，得到了社會各屆的一致好評。更榮幸的是得到教育局領導的認可，代表教育系統參加了福山區慶?十一?的合唱比賽，局長與我們一起高聲歌唱，我們更是榮幸與自豪。

每當想起取得的這些成績，我心里都無比自豪，因為其中包含了自己的辛苦與汗水，付出與收獲。剛走上工作崗位的青年人都有對未來的美好憧憬，但人生不是一帆風順的，當現實與理想之間發生矛盾時，許多人經不住考驗，開始懷疑自己是不是選錯了工作，也有的人在經歷挫折后怨天尤人、滿腹牢騷。而真正的強者則在經歷了困苦后才能獲得成功。我相信在座的新教師一定會認真做好自己的本職工作，不會枉費自己的青春，讓奉獻在青春中閃光。

最后我倡議我們青年教師在我們的教師職業中奉獻我們的青春，奉獻我們的智慧，奉獻我們的辛勞，奉獻我們的汗水，讓我們在奉獻中體會工作的樂趣、生活的多彩、青春的亮麗、事業的輝煌。

淺淡如何做一名學習型教師

西關小學 于孟

在21世紀只有與時俱進，努力做一名終身學習型的教師，才能成為一名合格的教師。

一、要向老教師學習，不斷提高自己

剛走上工作崗位時，總想和學生成為朋友，認為只有和學生成為朋友，自然能很好的管理學生。但事與愿違，朋友是做成了，卻非常不好管理，課堂紀律渙散，以后想嚴也嚴不起來了，因為他們已經知道了這個老師脾氣好。通過跟老教師的交流，我知道了只有走進孩子的心里，了解他們，才能更好的管理他們，因為他們佩服你，而不是害怕你。以后上課的時候，我就注意每一個學生，不是簡單的上完課就走人，而是下課后留下來跟學生聊天，以便能更好的了解每一個學生，我始終認為學生是先喜歡你這個人，才會喜歡上你的課，是用自己的人格魅力感染學生。通過我的不斷努力，我發現學生與我的心理距離拉近了，他們很喜歡我，在我的課堂上認真聽講，積極性也很高。可見，不管走到哪里，我們都需要學習，學習老教師的經驗，在教學中活學活用，不斷地提高自己，使自己能夠快速的融入課堂，走進學生。

二、要終身學習，隨時更新儲備知識

在信息時代，學生信息的來源很多，知識老化的周期很短，更新的速度很快。只有不斷學習，隨時更新儲備知識，才能成為一名合格的教師。?師者，所謂傳道授業解惑也。?要做到這幾點，教師應具備廣博的知識作基礎。有道是,?根深才能葉茂?，?水厚方能負大舟?。一名教師的知識如果儲備不足，教學中必定捉襟見肘；反之，如果教師具備了比較扎實的知識功底，具有學者的風范，課上舉一反三，游刃有余，那么課堂將是學生有效充電的場所。教師并非人人都博學，但要通過不斷地學習朝著博

學的目標去努力。作為一名英語老師，更應該不斷的學習，因為英語這門學科，只要不及時學習，慢慢地有些不常用的單詞就忘記了，長時間下去，恐怕教哪個年級就哪種水平了。因此，作為教師要有?終身學習?的思想，平常要多讀書，常看報，勤上網。總之，要做一只辛勤的蜜蜂，時時處處采摘知識的花粉，釀出合時的蜂蜜。

三、要不斷地摸索教學方法，尤其加強學習并熟練運用現代化教學技術和手段

教，為了什么？教，是為了不需要再教；教，是為了學生自己學習。在教師不再是惟一的信息源的今天，一個好的教師，絕不應該僅僅滿足于把自己滿腹的學識傳授給學生，而更應該著眼于教會學生學習的方法。所謂授之以?魚?，不如授以?漁?是也。學會學習是學生今后走上社會生存和發展的基礎，學會學習是學生學習的最高目標。在課堂上，老師不僅要用多媒體來授課，而且要讓學生通過多種途徑去學習，現在網絡資源非常豐富，讓學生利用網絡開闊學生的眼界，豐富自己的知識。

?桃李不言，下自成蹊。?相信只有合格的教師才能塑造合格的學生。教師只有終身學習，才能厚積薄發，才會不負社會、學校、家庭的重托。

如何靈活駕馭課堂 東華小學 信媛媛

尊敬的各位老師：

大家好，我是東華小學的一名教師，很高興能認識大家，和大家一起探討教學。我今天要講的是自己在日常工作中的一點體會，希望能對大家有所收獲，也希望大家能提出寶貴建議。

在大力創建?和諧高效思維對話性課堂?的浪潮中，教師要不斷的更新教育理念，用先進的教育思想武裝頭腦；不斷的掌握廣泛的文化科學知識，更新知識結構；不斷的學習現代教育技術，31

運用現代化的教育教學手段提高工作效率；不斷的反思總結，在理論的指導下大膽實踐、勇于探索，才能充實自己，從而完成高質量高水平的教學工作。

在我執教的兩年當中，我充分的認識到：任何一名教師，要實現自身的可持續發展，更好的履行教學職責，提高課堂效率，就應該緊密結合教學實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，進行積極探究，以形成規律性的認識，從而采取積極的應對方法，靈活駕馭課堂。下面，我談一下自己在工作中的幾點見解：

一、上好每天的第一節課很重要。

熟話說得好：?一年之計在于春，一日之計在于晨?。每天早晨，對于剛剛踏進校門，精神飽滿、情緒高漲的學生來說，第一節課學習的怎樣，有無收獲，對后面幾節課是否還充滿激情的學習和探究起到了很重要的影響作用，這也就體現了第一印象的重要性。

據我觀察，如果每天早上第一節課學生就全神貫注，聽得入迷，一直處在精神飽滿、情緒高漲的狀態，那么他在聽后面的幾節課時，仍舊會延續這種興奮，課堂利用效率很高，掌握知識相當全面，舉手回答問題的頻率也會增多。也就是說學生在第一節課上獲得了足夠的自信，激發出了強烈的學習興趣，并且相信自己有足夠能力來應對其他各門功課，并且他們還會把學習知識、獲取知識當成是一種愉快的勞動。

既然第一節課能起到如此重要的作用，我們理所當然就要上好它。要讓學生愛學、會學、學會、學好，教師必須要愛教、會教，才能教會、教好。要讓學生成功，教師得首先是一個成功者。學生的學習興趣來自哪里？來自教師高超的教育藝術；來自吸引學生心靈的巨大魅力；來自教師淵博的知識和對專業課的精深理解和熟練把握……總之，教師深厚的知識功底是上好課的關鍵。

因此，教師應該熱愛學習，有渴求知識的強烈愿望，有不斷

充實自己知識積累的迫切感，有讀書的激情。從教一生，學習一生，投身于繼續受教育的行列，在獲取知識方面為學生作出表率。作為教師，不僅要精通本專業的知識，還應不斷拓寬知識面，厚積方能薄發，有了豐富的知識積累，才有駕馭課堂的本領，才能把學生導入知識迷宮去探求知識。

上好第一節課，光有豐富的知識儲備還是不夠的，這還需要老師有高超的語言組織能力、觀察能力和引導能力，時刻保持對工作愉悅、專注的態度。另外，我們在教學當中應當多引用大量豐富的、色彩斑斕的圖片來吸引學生的眼球，讓學生在享受視覺盛宴的基礎上產生濃厚的學習興趣。我們在講解的過程中，應用精湛的語言藝術來化難為易，力求所講的知識淺顯易懂。這樣，學生很快的就把本節課所學的知識消化吸收了。如此輕松地掌握住了知識，學生怎能不興奮，不高興？！在內心深處，他就認為自己相當的了不起，自信心十足，于是就能一直保持良好的心態去聽下面的課程。這樣，我們精心設計的第一節課的作用就達到了。

二、關注學生的情緒變化。

教師對學生真摯深厚的情感，是開啟學生智力和美好心靈的鑰匙，是激發學生追求真理的動力，更是建立和諧師生關系的關鍵。教師積極的教學情感，可以使教學活動別開生面，生機盎然。因此，教師必須在情感教育研究上下功夫。教師的一個微笑，一個親切的動作，一句贊揚的話，都會使學生情緒振奮、學習興趣油然而生。教師上課時精神抖擻，帶著極大的教學熱情去感染學生，將使學生感到親切、自然，激發出學習的熱情，使他們的心理處于最佳學習狀態。

課堂上，學生的精神狀態直接影響了知識的消化和吸收能力。如果我們在講課的過程當中，發現學生的表情出現呆滯、疑惑的神情，要及時靈活地調整自己的講課狀態，用較為精湛的語言化難為易，并且可以在講課過程當中穿插一些人文趣事，讓學

生重新感受到學習的樂趣，從而重新調動課堂氣氛，提高課堂利用效率。

三、如何培養學生的自信。

讓每一位學生走向精彩是我心中的愿望。我喜歡采用一對一的強化訓練，利用課余時間幫助學生練習，學生有了進步就予以鼓勵。親切的教態、溫和的語調、嚴格的要求，使一些放棄的學生有了學習的興趣，充滿了自信和力量，在課堂上表現得很積極，提高了課堂接受能力，調動了課堂氣氛。

所以在課堂上，多給學生表現的機會，可以增加學生參與的興趣，并且適時的表揚會讓學生更加努力的展現自己優秀的一面。?贊美是關愛問題學生的良方?。在工作中不僅要有愛心、耐心、責任心、事業心，而且更要有一顆寬容心。對回答錯誤的學生多一些耐心，多一次機會，用鼓勵性的語言激發他的勇氣，會大大提高他的自信心，他才能在課堂上踴躍的展現自我。

靈活的駕馭課堂，貴在研究教材，研究學生，研究教法，以上就是我的一些見解，肯定有不足之處，但在今后的教學中我會一如既往的學習老教師及同行們好的經驗，把教育教學工作做的更上一層樓。謝謝大家！

2009年10月18號

教師在反思中進步

西關小學 孫蕓芝

大家好！我叫孫蕓芝，我來自福山區西關小學。今天我與在座的各位老師交流的題目是?教師在反思中進步。?在我看來，這次交流，更像是一次心與心的對話。

轉眼之間，我的教育生涯已經開始了一年的時間，在這段時間，我已經逐漸適應了教師生活。

回想2008年8月，我滿懷激情、懷揣著夢想，告別了學生時代，來到了西關小學，翻開了我人生嶄新的一頁。來到西關小

學，一種?紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行?的感受油然而生，體會到自己肩上的重擔和需要履行的義務，是多么的重要而神圣。

經過一年的鍛煉和摸索，我認為推動教育事業發展的應該有兩個輪子，一個叫做?情感?，一個叫做?思考?。作為一項事業，愛，是教育的前提；但遠不是教育的全部。由愛而升華為責任――對孩子的一生負責，這才是教育的真諦。我們不能僅僅是向學生奉獻心血、青春乃至畢生的年華，不能僅僅是因學生的成長和成功而喜悅，我們還應該在教育學生的同時，提升自己的事業境界和人生品位；在學生成長和成功的同時，我們自己也應該不斷成長并走向成功，從中體驗到人生的快樂，為自己的生命喝彩。從這個意義上說，教育不應該只是一個奉獻的崗位，也應該是一個獲取的職業；教師不是一支默默流淚的蠟燭，而是一輪燦爛耀眼的太陽！而要達到這個境界，我們就必須做反思型的教師。反思，即對自己教育行為乃至教育細節的一種追問、審視、推敲、質疑、批判、肯定、否定……

我認為教師可以從以下方面進行反思：（結合自己教育博客文章與大家談）

1、記成功之舉

作為一個班主任，在實際工作中，我不斷嘗試著，努力著，期待有好的方法助學困生點燃自信之燈。也許，自己真的走進了孩子的世界，不經意間，改變了兩個落后的學生。

日常生活中，我注重用情感感化學困生，與學困生建立良好的師生關系。關注、鼓勵、賞識他們，幫助他們建立學習的自信心。一年級的學生書面作業較少，針對學困生的學習現狀，我會留一點特別的作業。有一次，我把幾個學生叫過來，說：?老師很喜歡你們，特別想看看你們寫的生字，愿意回家練生字嗎？?第二天，孩子們帶來認真書寫的作業，我及時表揚了他們，孩子們可高興了。過了幾天，我發給他們每人一張小紙條，神秘地說：想知道上面寫著什么嗎？回家讓媽媽讀給你們聽。由于事先和家長取得聯系，孩子們都帶來了紙條上的作業。以后每天放晚學前，35

都會有人問我：老師有小紙條嗎？如果他們掌握了當天的知識，我會說：今天學得很棒，回去讀字卡吧。可是有個學生說：老師，給我一張吧。我在紙上寫道：請檢查課后的生字。沒想到小小紙條作用真大，很好的調動了他們學習的積極性，養成了良好的學習習慣。平時，我十分注意觀察他們，對他們的良好行為和微小進步及時表揚或獎勵。

2008年10月24日，我在劉永全的本子上寫道：今天你的語文作業寫得非常認真，多么好啊！

2008年11月7日，我在王霄漢的本子上寫道：今天他很關心同學，李澳不小心劃破了手，就很著急地去看他的傷勢，還用紙幫忙擦。

2008年12月 11日留言：語文成績比前幾次有進步，要繼續努力，堅持認真聽講。

家長看到我在本子上的留言，感動不已。對學困生的幫助，我真是絞盡腦汁。在排座位時，讓學困生坐前面，以便教師直接看到學生的學習、作業情況，真實地了解?差?的原因：是不愿學，還是不會學；是知識缺漏，還是學習習慣差。這樣有利于采用有針對性的措施提高學困生成績。另外，讓學困生坐前面，有利于聽清、看清；處于老師眼皮底下，還有利于學困生集中注意力。為了提高他們學習的積極性，我在備課時，優先為學困生做好?問題的設計?，對于較難的問題，先讓成績好的學生回答，然后再讓學困生補充或者回答，兩者都給予鼓勵。對于相對簡單的問題和練習，讓學困生首先回答優先板演。這樣，一方面，能鍛煉他們的膽量和語言表達能力，提高其解題能力，并通過得到老師和同學的認可，激發其學習的積極性，促進學困生的思維。另一方面，教師還能及時發現問題，得到信息反饋，有助于教師在課內或課外開展針對性的補缺補差。對于學困生，我加強作業面批的力度和頻度，邊批改邊指出錯誤之處，再當面指導訂正，直至做對為止。堅持做到耐心細致，不厭其煩，持之以恒。

2、記失敗之處

即使是成功的課堂教學也難免有疏漏失誤之處，對它們進行回顧、梳理，并對其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為以后再教時應吸取的教訓。

《警告自己》

2008年9月1日，我作為一年級六班的班主任，正式走上了夢寐以求的三尺講臺，也以最飽滿的姿態迎接這一天的來臨。從此我開始快樂的忙碌著，不為名利只為孩子們口中的兩個字——老師！但是俗話說:夢想和現實，永遠存在著未知的距離。開心的日子不長，我就遇到了許多的問題，每周17節課后咽喉腫痛，睡眠質量下降，一系列的教師職業病隨之而來。每天第一節課后我必須壓低自己的聲音不然就會影響下一節課，這樣的工作狀態讓我很苦惱。這學期開學，我就特別注意保護自己的嗓子，除了第一天說話多，嗓子有點不適以外，一直到現在，沒有嗓子疼過。我總結了，是因為我沒有在班上大聲講話。這學期開學以來，我對學生是前所未有的尊重，換來的回報是，學生的紀律也比以前好多了。但是，有時候，也控制不了自己的情緒，周一放學時我有點犯毛病，讓我的嗓子也遭了罪，后悔。

放學時，同學們的路隊在走廊排了，但不整齊，后面的學生還在瘋鬧，我大聲喊住了，把隊伍整整齊了再走，結果剛走幾步，隊伍全變形了，這時，我的聲音更大了，說：?站住，你看看這隊伍都成什么樣了，站整齊了再走，站不整齊就不走。?也許孩子不曾聽見過我的大嗓門，有的吐吐舌頭。我嚴肅的站在隊伍前面，繼續要求著。看著別班的隊伍從我們身邊經過，孩子們站好了，隊伍又筆直地走了。

孩子們走了，我的心也平靜下來，覺得孩子在我的大聲說話下，雖然隊伍站整齊了，但是心里肯定有了一點怨氣。當時，我為什么不這樣說：?等等，我們的隊伍怎么又成蚯蚓了？?這樣也能讓隊伍重新整理，又不至于形成和孩子間的對立情緒。因為通過這段時間，我越來越意識到，跟孩子發火，有時會讓班級的紀律越來越難管，孩子們會變得?人前背后?。而我們需要的是用真誠的、幽默的、理解的、關愛的語言去糾正孩子的行為。

所以，記下所做所想，警告自己不許再犯同樣的毛病。

3、記教學機智

課堂教學中，隨著教學內容的展開，師生的思維發展及情感交流的融洽，往往會因為一些偶發事件而產生瞬間靈感，這些?智慧的火花?常常是不由自主、突然而至，若不及時利用課后反思去捕捉，便會因時過境遷而煙消云散，令人遺憾不已。《說謊的孩子》

最近學校工作很多，自己一直很忙，忙得天昏地暗，沒有一刻停歇的時間。匆忙間闖進辦公室，準備打印材料。還沒坐穩，班長就進來了，說有兩名學生在爭吵。

我將兩個孩子叫到辦公室，讓說明緣由，書被拿走的孩子就先發言，其實孩子不用說，我也知道結果。不是我武斷，也不是我過于自信，因為那個孩子的秉性我清楚。孩子的媽媽也發現他的毛病，讓我好好管管他。

這個孩子沒有屬于這個年齡的童真，一臉的世故與老練。說謊可以不眨眼，這我可是領教過多次的。每次他都會說：這是我在地上撿到的。這次，還是如此。

我淡淡地說：?老師喜歡誠實的孩子，如果你覺得自己做錯了，愿意承認錯誤，老師給你一次機會，原諒你。如果你做錯了不知錯，還說謊欺騙老師，那么就是錯上加錯。這樣就不可以原諒了。?孩子的臉上有了一絲慌張，但他依然沉默不肯作答，我又說：?需要叫你媽媽爸爸來嗎？?過了一會，他說：我錯了，我想看完就給他的。既然案情已經大白，就要考慮是否告知家長，我問她：?這件事要告訴你媽媽嗎？?她慌亂的把頭搖得像撥浪鼓，哭著說：?老師給我一次機會。?既然孩子這樣說了，我也覺得沒有必要告訴家長，家長也就是一頓打罵，其結果或者會事倍功半，于是我說：?那么老師給你考察期限，如果以后沒有出現類似的事情，我就當什么事情都沒發生。否則連同這一次，不僅全部告訴你的爸爸媽媽，還告知學校。?

來到教室，看著他.38

把書還給同學并道歉，我想：現在的孩子條件這么好，想要什么家長都會同意，為什么還會這樣？我該怎樣幫助他？但愿他真的悔改。

4、記教育行為是否對學生的傷害。

如學生上課回答問題錯了，立即批評；個別學生做小動作，教師責罵、挖苦、嘲笑等等，這就是傷害學生學習的積極性與自尊心。教學反思可能使教師及時發現這方面的問題，及時調整對學生的態度。《寬容的力量》

中午來到學校，走進教室的第一眼就看到黑板下方有幾個學生的名字，其中一人被寫了三次。因為我的到來，教室里分組游戲很有秩序。名字上了黑板的幾個人低著頭，面露愧色，聽著組長說著他們的不是。看到他們那緊張的樣子，我沒有說話，盯著他們看了幾秒，又回轉身，給所有的孩子一個笑臉，然后讓孩子們到院子活動。那幾個孩子主動留下來。有一個孩子來到我身邊，輕輕地對我說：?老師，我知道錯了。不過，你放心，我一定改。?聽了這話，我不禁一陣驚喜，這不正是我想要的教育效果嗎？我便和藹地說：?相信你！自己說的話一定要信守諾言。?他聽后使勁地點了一下頭，便回了座位。其他同學也跟著他一一向我道歉、表態。我輕輕擦去了他們的名字。也許，允許一次犯錯，他會重重地在心里記下這個錯誤，盡量克制自己，少犯錯或不犯錯。回到辦公室，我仔細記錄剛才的過程，反思自己的做法。我想今天雖然不能保證這些孩子從此以后文明守紀律，但至少此刻他的心里是溫暖的，他能感受到老師對他的信任，對他的寬容。看得出他的改錯決心是堅定的，誠懇的。我知足了！能達到讓學生進行自我教育是我最大的心愿！

5、記教育教學是否讓不同的學生在課堂上得到了不同的發展。

每一位學生的素質、學習態度、知識能力都存在差異，教師在實際教學中，用一樣的標準去衡量每一位學生，要求每一位學生都應該掌握哪些知識，要求每一位學生完成

同樣難度的作業等等。因此，教師應根據教學內容設計彈性問題和作業，讓不同層次的學生在課堂上得到不同的發展。如學習有余力的學生要幫助他們向更高層次前進，平時布臵作業時，讓優生做完書上的習題后，再加上兩道有難度的思考題；對于學習有困難的學生，則要降低學習要求，努力達到基本要求。教學反思可以使教師及時發現，及時調整。

6、記學生見解

在課堂教學過程中，學生是學習的主體，總會有?創新的火花?在閃爍，教師應當充分肯定學生在課堂上提出的一些獨到的見解，這樣不僅使學生的好方法、好思路得以推廣，而且對他們也是一種贊賞和激勵。同時，這些難能可貴的見解也是對課堂教學的補充與完善，可拓寬教師的教學思路，提高教學水平。因此，將其記錄下來，可以作為以后豐富教學的材料養分。《我有金點子》

作為一名小學語文教師，我深知識字教學的重要性，小學語文識字教學是閱讀和寫作的基礎，是1-2年級語文教學的重點，是整個小學階段語文教學的關鍵。那么怎樣才能提高學生識字的學習質量呢？漢字最大的特點就是形象，字音是它的名字，字形是它的外表，字意是他它的靈魂。每一個漢字都有它的生命，都在講敘一個故事。在識字教學中，我們遵循漢字本身的規律，來進行識字教學。在教學中，我們利用各種直觀手段、形象的語言、有趣的故事等，啟發學生通過已掌握的表象材料，根據字形特征，在頭腦中構畫出一幅畫面，這就是漢字的?神?。在我的語文課上，我經常動員孩子做?我有金點子?游戲。在學習?休?字，我們班王森出點子，就是一個人走累了，靠在大樹上休息。學?看?時，王煒興出點子，就是把手放在眼睛上面看東西，像孫悟空一樣，還做著動作。學?搖?時，王振華出點子，提手旁就是媽媽的手，爪字頭就是媽媽的 40

手撫摸在搖籃睡覺的小寶寶。雖然有時學生的想象平不合理，但對識字卻是十分有效的。

總之，寫課后反思，貴在及時，貴在堅持，貴在執著地追求。一有所得，及時記下，有話則長，無話則短，以記促思，以思促教，長期積累，必有“集腋成裘、聚沙成塔”的收獲。華東師范大學葉瀾教授: 一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年的反思,有可能成為名師。

最后我祝愿我們所有的教師都能積極地反思自己的教學行為，早日成為一名優秀的教師。

青年教師教學方法交流---教學中的幾點技巧

實驗小學 馬延超

大家好，我是實驗小學的馬延超。現在，我擔任四年四班的語文教師兼班主任。今年，是我工作的第三個年頭。在實驗小學，我有?三個之最?，我是學校年齡最小的一個，教齡最短的一個，做班主任工作也是最短的一個，不到兩個月而已。一直覺得自己沒有什么可以值得炫耀的?經驗?，只想借研訓中心趙主任給我提供的這個機會，把自己的一些真實的做法談一下，與各位老師共勉。

一．介紹我的兩位老師

以前曾經常聽人說?教師這個工作，好漢子不稀干，賴漢子干不來?。但它對我來說卻是我從小的一個夢想。因為我特別喜歡孩子，沒工作之前，我就是一個典型的?孩子頭?。但自從工作以后，我漸漸的發現，教師哪僅僅是一個看孩子玩，逗孩子開 41

心的活。它需要我學習的東西實在是太多太多了，而且這些東西都是以前示范課本上沒接觸過的。那像這樣的漏洞該怎么補呢？對于這個問題，我找了兩位老師。第一位，就是身邊的一些老教師。這些老教師的教學經驗是相當豐富的，但他們一般不會主動來告訴你這個地方應該怎么做，而是需要你開口先去問。所以，只要你有不明白的問題，一定要嘴勤，要主動。千萬不能自己悶著頭蠻干或者扭扭捏捏不好意思去問。你放心，只要你問別人肯定能告訴你，而且還會感覺咱很謙虛。有時間也不要怕問多了，誰讓咱年輕呢？

我的第二位老師那就是書本了。有句俗話?書到用時方恨少?在這兩年中，我對這句話可是有了深深地體會。像前幾天，我們學校學生要參加區里的一個?經典詩詞朗誦?比賽。比賽的主題自己確定，內容也是自己組織。學校把這個任務交給了我。說實話，這個任務對我來說是有點艱巨。為什么呢？因為從畢業到現在，我再很少接觸有關古詩詞的書，即便以前腦子里有，那也不夠系統呀。所以我只能逼迫自己翻閱大量的有關古詩詞的書籍。從古詩詞的發展到具體一首詩的意境，幾乎整天都泡在古詩詞的世界里。累是累了些，但到這項工作完成后再回過頭來看看的時候，我才感覺到自己收獲的豈止是一次活動的成功，更重要的是一次心靈的洗滌呀。再像我們學校今年要挑選兩個班舉行的語文實驗教學，我很榮幸的成為了一名實驗教師，但這個任務不但對

我，對我們學校也是沒有先例的，所以它就需要我通過大量的閱讀來進行這一個活動。二．班主任工作

（一）集體意識的培養

我們知道一個班主任接任一個新班級的時候，他就應當把培養學生的集體意識和集體榮譽感作為班集體建設的頭等大事。說起學生的集體意識，我想起了前幾天在我們班發生的一件事。前幾天，我們學了一篇課文，課文的題目是《幸福是什么》。課堂上有這樣一個環節，那就是讓學生談談你的幸福是什么。這時，我班一位小女孩兒站起來說：我覺得我班被學校表揚的那個時刻我是最幸福的。接下來，接連幾名學生都相繼站起來說：我們班級獲得歌詠比賽獎狀時我最幸福，我們班被評為?文明班級?就是我們的幸福......當時，站在講臺上的我被孩子的回答感動了，我想，在孩子們的心中已經有了集體榮譽感，這就預示著，這個班級好管了。

在這之前，也有不少科任老師對我說，你們班孩子真好，你不在的時候，紀律、衛生、學習各方面都不用操心。當時，我沒太在意。直到今天，我才發現，是的，這群孩子的確不錯。因為，他們知道一切的行為都關系到整個班級的榮譽問題。

為什么，這群孩子會這樣呢？反思過去，我認為第一，這與老師經常強調有關系。在每周的班會上，我總是強調集體的利益

高于一切，不要因為你個人的行為而影響整個集體。所以，現在我班的學生都能嚴格的約束自己的行為。從不做出違反校規校紀的事情。

第二，為了培養學生的集體榮譽感，我將平時的每一項班級工作都與開學初制定的綜合素質考核掛鉤，每一天的班級各項活動，從作業的收交到衛生的打掃；從各項集體性的活動到課堂紀律；從隊列間操到良好的行為習慣的養成等方方面面，我都按規定的制度，按個人的表現給予評分，有時還體現在以小組為單位，對表現好的小組整體加分，對小組內個別同學表現不好的給予批評。每月進行評比一次，對表現好的頒發獎狀和紀念品進行獎勵。這樣一來，同學們的集體榮譽感非常強烈，都一心想為集體爭光。在學生的心目中便形成了我是班級一員，就要為班集體爭光。當然，在具體的工作中，我還把評比的重點放在比學習、比進步上。慢慢地，班上出現的好人好事多了，同學們想盡一切辦法為同學提供方便，同學們真正做到了?維護集體為榮，損害集體為恥?，能把自己的一言一行與班集體聯系起來，形成了?我為人人，人人為我?的班級風尚。

（二）學習習慣的培養

首先，要對孩子進行思想上的教育。教師要在適當的時候向學生講清為什么要培養一些好習慣，教育中要注意講究語言藝術。千萬不能嘮嘮叨叨，無休止的指責，不要認為多說點孩子就記住

了，沒用的話說多了還會降低您的威信。當在課堂上遇到有問題的孩子，用眼睛掃視或注視，用手勢提醒，到不得以時再開口提醒。

第二，我認為在學習習慣的培養上。記住家長的力量也是十分重要的。比如。我們想改掉孩子磨蹭的習慣。可以讓家長在家中為孩子制定一個嚴格的作息時間表或把家庭作業當做考試來完成。再比如說，我們想改掉孩子馬虎的習慣。可以讓孩子準備一個《錯題集》回家以后可以有針對性的輔導，或者家長在家中可以監督孩子少用涂改液和橡皮，我認為這些都是切實有效地方法。

二．語文教學

關于語文教學，我想從兩方面來說，一是家庭作業，二是漢字書寫。

關于家庭作業，初中和高中的情況我不了解，但在小學只要一進教室，準會看到黑板上寫著?**忘帶作業??**作業不夠?的字樣。針對這種現象，我決定讓每個學生都準備一個專用的晚間作業本。這樣做有什么好處呢？好處主要體現在對學生作業的批改上。在每次批改當天作業時，我總要往前翻一頁，看看孩子昨天作業的錯誤改正了沒有，再一個就是能夠針對前一天的作業為一部分同學的作業作出評價，這種評價也大都是鼓勵性的。像?老師相信你的字會更漂亮的?孩子，你的字結構安排很好，但如果

能把字寫得再大些會更好?。。。就這樣，我們班每個孩子都養成了一發下作業，就翻本看老師評語的習慣。其實，這就像我們買彩票一樣，誰都希望自己中獎。但條件必須是你要投資。對孩子來說，寫好一晚上的作業就是投資，得到老師的表揚就是中獎。這時有吸引力的。慢慢地，孩子就不再把作業當任務，而是當做一種樂趣來完成。所以，現在在我們班級要收齊全班的作業已經不再是一件難事了。

（二）漢字書寫

對于我班學生漢字書寫情況，是我最引以為豪的事情。我所任教的班級曾多次在學校組織的?規范字書寫大賽?中獲得優異成績。

其實，剛開學時，我們班學生的漢字書寫情況看起來是非常讓人頭疼的。經過觀察我發現，我們班許多孩子的字寫得特別小，看起來一點兒也不舒張。于是，我就決定從學生字的大小抓起。在教新字詞的課堂上，我改變了以往的一教半節課，然后讓學生練的模式，而是一下只講4-5個詞語并停下來讓學生馬上練的形式。告訴學生不求快，只求寫得好寫的對。并在學生寫的時候，爭取能為每個組的同學做示范，讓學生照著我寫的字的大小和字形來寫下面的字詞。這樣的課堂上，我比以前累了很多。但我想，短暫的付出對于我們年輕教師來說并不算什么，無非是一節課多彎幾次腰，多說幾句話而已。經過兩

個月的努力，我還來得結果是欣慰的，我班學生的漢字書寫較以前而言都有了很大的進步。

另外，我們這批年輕教師，很多都是學校中的骨干力量。可能學校有很多的活動都會分配到自己身上。有些事份內的而有些事份外的。但只要分配給你了，千萬不要埋怨，而要想怎么去做。像我們學校現在的鼓樂隊，還有許多老師的課件制作，這些活都是我多干的。可能干的時候會比別人付出很多，但那種成功的喜悅時別人體會不到的。

所以，我經常對自己說，我還很年輕，今后要走的路還很長，只要有能力，只要肯努力，定能在人生這個大舞臺上綻放出自己的光芒。

教要扎實 育要用心 福山區高疃中心小學 王麗麗

今天非常感謝趙主任給我這個機會，和大家一起探討關于教學工作的一些問題。首先，做一下自我介紹：我2000年畢業，從教8年多，任教過初中物理，小學語文、數學、信息技術、音樂等學科，現任教小學英語。在這些年的工作中，改任學科時，我感到過怯懦，從初中調到小學時，我感到過迷惘，從城里調到農村時，我感到過彷徨。風雨兼程，一路走來，在各級領導的關懷、同事的支持下，我挺過來了。我還是覺得付出很值得。在我心中，已經有了一個夢想，我一定要做孩子們最喜歡的教師。在

這里說這些，不為別的，只想告訴大家一句話，只要敢于面對，一切皆有可能。（本話很好！）

有句話說的好，?三百六十行，行行出狀元?，無論做哪一行，都有機會成功，關鍵在于工作中要有?悟性?。干我們這一行，?悟?就更重要。教學工作中，沒有死的套路，全靠在平常不斷地摸索、總結中，逐漸形成自己一套得心應手的工作方法。這么多年，我在工作中，總結了8個字：教要扎實、育要用心。今天，我想把自己在教學中總結的一些經驗、竅門和大家一起分享，不當之處，敬請指正。

一、教要扎實

作為教師，最主要的是要教會學生知識，這不是教師單方面能完成的任務，需要學生的配合。為了讓雙方配合默契，教師作為主導者，在教學工作中思考要嚴謹、實施要扎實。嚴謹治學是教師個人教風的體現。要做一名優秀教師，就應該在自己的教學活動中，勇于創新，求真求善，不斷進取。一個字的讀音，要力求準確；一個定義的推理，要力求嚴謹；一道練習題的演算，要力求嚴密；一個標點符號的使用，要力求恰當。作為教師，要為學生樹立嚴謹求實的榜樣。我主要是從三個角度來做的：

1、課前準備工作：

（1）教師的教育行為直接影響著學生的學習習慣，所以我對自己的教育行為要求一直很嚴格。備課時，深鉆教材。針對學

情，我總要備2遍課，第1遍找出重難點，第2遍在書中做記錄，寫出所學新知識需要哪些舊知識作為鋪墊、與哪些學過的知識有聯系，做到心中有數。另外，還要預料到哪個學生對哪個知識點會感到有難度，哪個問題該提問誰，哪個問題該解釋細致，哪個問題可以一帶而過，做到有的放矢。這樣可以少浪費課堂時間，從而提高課堂效率，提升教學質量。

（2）興趣是最好的老師，因此，針對所學知識，我自己動手做了一些簡單實用的教具，有效地激發了學生興趣。我制作了一些數字單詞卡片、顏色單詞卡片、食物單詞卡片。這些卡片既有圖畫，又有單詞，學生上課時，在興趣盎然中學會了知識，達到了和諧高效、思維對話的目的。

（3）農村學校的硬件設施比較匱乏，為了調動學生的積極性，我經常會設計一些聽和說、看和說、猜猜看等活動，來幫助學生理解、記憶知識。例如在三年級學數字這個模塊時，我設計了一些這樣的活動：我把數字卡片發給每個學生，我來說單詞，我說到哪個數字單詞，就請哪位手持這個數字卡片的學生站起來，然后帶領大家讀3遍。別小看領讀，每個學生都把它看成是一件自豪的事情。我還在手中拿兩張數字卡片，先給學生看一下是什么數字單詞，然后我讓學生猜左右手分別是哪個數字單詞。這些活動，都不復雜，但很實用，切合孩子的年齡和心理特點，效果很好。

2、課堂實施工作：

（1）我一直認為，學生不是噴霧器，你壓力越大，他噴的水就越多。有的教師為了向課堂要質量，當遇到一個知識點學生不會時，會采取不厭其煩的方式，反復的講解。豈不知，學生已經煩了。我建議遇到這種情況時，先把這個知識點放一放，給學生一個緩沖的時間，在今后的課堂上，再不時的拿出來提一下。例如三年級學生sand up 和sit down,please分不清，我沒有占用課堂時間讓學生區分，而是我讓學生在每節課上下課師生問好時，一起喊起立、請坐。久而久之，學生自然就分清了。

（2）前蘇聯教育家加里寧說，教師是?手執金鑰匙的人?，他們?打開智慧的心扉?，把學生?引向知識的寶庫?。要引領學生暢游知識的海洋，我教給學生一些好的學習方法。英語課文我一般都要求學生背誦，一下子直接著手背課文，任務有難度。為了減輕難度，我會讓學生利用單詞表，讓學生在讀單詞表時，讀一個單詞，然后說出這個單詞在課文中所在的句子，最后再安排背課文，把難度分散化。

3、課后輔導工作：

主要是針對學困生，要進行及時有效的輔導，讓他們對所學知識盡可能的做到當天學習當天消化。這個比較難實現，但我們不要氣餒，?只要功夫深、鐵杵也能磨成針?。在這里不要誤會，不是讓大家放學后，把學生留在學校，進行輔導。可以這樣做：

第四篇：經驗和體會

經驗和體會

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細

比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情！）

2、嘴勤

俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤

作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

4、皮要厚

凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

（四）工作中存在問題及總結經驗教訓

在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。

3、探索

作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發展。

流年似水，轉眼到**聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養！

第五篇：營銷技巧培訓體會感想

今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液..每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業務與產值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因。

我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。

為什么這樣說呢：因為業績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦)

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的..我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點，不代表眾人看法)