第一篇：銷(xiāo)售培訓(xùn)感想和體會(huì)

銷(xiāo)售培訓(xùn)感想和體會(huì)

這次培訓(xùn)使我看到了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力使得xxxx集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的xx公司。葛優(yōu)在《天下無(wú)賊》里說(shuō)道，21世紀(jì)最重要的就是人才。公司在近段時(shí)間對(duì)我們的培訓(xùn)讓我看到了公司對(duì)人才的重視，我們也因?yàn)楸敬蔚呐嘤?xùn)提升了整體的綜合素質(zhì)水平。

在公司文化的熏陶下，我完成了由一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)換成為一個(gè)職業(yè)企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)培訓(xùn)中，給我影響最大的是一個(gè)稱職的員工就是要不斷提升自己的綜合素質(zhì)水平，增強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)力，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造提升空間！而怎樣才能增強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)力為公司創(chuàng)造利潤(rùn)呢，我認(rèn)為只要做到如下幾點(diǎn)，成

功一定會(huì)屬于我！

一，從小事做起，做公司活得名片！xx就是smail的音譯過(guò)來(lái)的，所以公司本身就讓我們員工必須要以微笑面對(duì)每以為顧客，給顧客一個(gè)溫馨的笑容，展開(kāi)一個(gè)輕松的話題，這不僅僅是有利于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更重要的是從這些小事中，讓我們了解到我們每一個(gè)員工都是公司一張活的名片，我們的一個(gè)爽朗的笑聲，一句溫情的問(wèn)候每一言每一行或許我們自己覺(jué)得是理所應(yīng)該，都是不經(jīng)意間的職業(yè)性使然，可是確可能會(huì)給顧客留下深刻的影響，或許就是這個(gè)笑聲，這聲問(wèn)候讓我們的顧客記住了我，記住了xx！

二，要做時(shí)間的主人，而不做時(shí)間的奴隸！就是說(shuō)我在工作的時(shí)候有我的工作目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)我的工作目標(biāo)我會(huì)給自己定一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃，每天上班的時(shí)候我要告訴自己，我在什么時(shí)間該準(zhǔn)備什么，什么時(shí)間要做什么！這樣當(dāng)事情來(lái)了之后，就會(huì)循序見(jiàn)進(jìn)，有條

不紊！而不是在事情來(lái)了后，忙的毫無(wú)頭緒而發(fā)生錯(cuò)亂，看起來(lái)總是特別的忙碌，特別的累，可是沒(méi)有效率，而且還有可能會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面的影響。所以我在工作的時(shí)候必須要做個(gè)有心人，心中要時(shí)刻裝著時(shí)間這個(gè)概念！

三，要在工作中，應(yīng)該學(xué)會(huì)“兩位三心”

所謂“兩位”是指在我們的工作中要“換位、越位思考”。在日常的生活工作中，我們不可避免的會(huì)和我們的接觸對(duì)象會(huì)產(chǎn)生矛盾，這個(gè)時(shí)候我們就需要學(xué)會(huì)“換位思考”擯棄以自我為中心的意識(shí)，多為別人考慮考慮，將心比心。這樣不僅會(huì)使得我們看問(wèn)題更加的全面，而且也會(huì)得到顧客的認(rèn)同，更加有利于溝通，我們辦事效率也將大大提高。所謂“越位思考”就是指在我們的工作中，我們給自己的定位應(yīng)該高于自己，站在一個(gè)相對(duì)的高度來(lái)考慮問(wèn)題。比如在公司中，我們的職員要站在組長(zhǎng)的角度考慮問(wèn)題，我們的組長(zhǎng)要站在經(jīng)理的角度

考慮問(wèn)題，而經(jīng)理要站在總經(jīng)理的角度考慮問(wèn)題，我想只有我們?cè)谶@種越位思考的形式下，站在一個(gè)比自己所處位置高的點(diǎn)看看待事情問(wèn)題，那么很多原來(lái)不曾理解的措施將會(huì)豁然開(kāi)朗，明白領(lǐng)導(dǎo)那么做的原因而不是一味的抱怨不平。

同時(shí)我們工作還應(yīng)該做到“三心”即為“愛(ài)心、責(zé)任心、進(jìn)取心”。我們做服務(wù)的，如果我們沒(méi)有一顆無(wú)私愛(ài)心，做什么事情都斤斤計(jì)較得失，老是想著值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事相處呢！責(zé)任心是作為xx職員必備道德品質(zhì)，是我們工作取得成績(jī)的基石。俗話說(shuō),顧客就是上帝。如果我們工作沒(méi)有責(zé)任心，每天凈跟顧客聊天，忽悠，甚至是欺騙，這樣不僅違反了我們的職業(yè)操守，不能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)而且還有可能往公司臉上抹黑。進(jìn)取心也是作為一名xx人的必備品質(zhì)之一。在培訓(xùn)中，我們有學(xué)到要有工作目標(biāo)，要提高工作效率，要通過(guò)成功哲學(xué)來(lái)激發(fā)我們的能力等等，這所有的一切不都是在我們必須要有進(jìn)取心的前提下做的嗎!在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈不進(jìn)則退的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，還還得過(guò)且過(guò)，那么遲早要被市場(chǎng)所淘汰！

在這次的培訓(xùn)中，收獲了很多很多，也不是一時(shí)半會(huì)能夠說(shuō)完的，總之，在xx文化的熏陶下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，盡快使自己成長(zhǎng)成為一個(gè)合格的xx人！

來(lái)到xx公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入xx公司，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入xx公司，成為了一個(gè)xx公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，xx為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)

舞臺(tái)，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。

xx有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度，每一位來(lái)到xx的新員工都會(huì)在xx完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來(lái)到xx時(shí)，是公司的辦公室部門(mén)對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對(duì)xx的發(fā)展歷程有了更清醒的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)是分配到了銷(xiāo)售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷(xiāo)售處是一個(gè)充滿活力的部門(mén)，由于我們是剛來(lái)到銷(xiāo)售處，同事們對(duì)我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們對(duì)銷(xiāo)售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對(duì)我以后開(kāi)展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷(xiāo)售處有著這么熱心的同事。

經(jīng)過(guò)這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入xx的那

一天起，我們就是xx的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因?yàn)檫@樣我們要加快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、增強(qiáng)自己的紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。

成為銷(xiāo)售贏家培訓(xùn)感想

傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技

巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

銷(xiāo)售，要做到懷著一顆愛(ài)心、開(kāi)心的去和客戶交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅(jiān)持、再堅(jiān)持一下，說(shuō)不定下一次就真的成功了。

姜兵

培訓(xùn)感想

聽(tīng)課以后，發(fā)現(xiàn)工作中遇見(jiàn)的幾點(diǎn)問(wèn)題。

第一點(diǎn)：前期客戶電話咨詢階段，不夠耐心，常常根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)判斷某些客戶是否購(gòu)貨？還是詢價(jià)？ 容易放棄一些潛在客戶。第二點(diǎn)：回訪過(guò)程中，技巧問(wèn)題不足，溝通太過(guò)于傳統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)力不夠。第三點(diǎn)：回訪力度不夠，沒(méi)有沒(méi)有形成一個(gè)回訪制度，長(zhǎng)期跟著

自我感覺(jué)走，容易在回訪過(guò)程中迷失方向。

第四點(diǎn)：深如洽談中，不能對(duì)客戶的情況知己知彼，很難真實(shí)的了解到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給客戶什么印象，給客戶的報(bào)價(jià)。

第五點(diǎn)：見(jiàn)面階段，見(jiàn)面時(shí)沒(méi)有一個(gè)整套的方案，溝通洽談時(shí)沒(méi)有事先商量，團(tuán)隊(duì)人員各說(shuō)紛紜，配合分我們的表現(xiàn)只能打65分。第六點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)看貨，因?yàn)闆](méi)有事前確定良好方案安排好路線，導(dǎo)致看貨時(shí)帶著客戶兜兜轉(zhuǎn)裝，給客戶留下非常不專業(yè)的印象，這點(diǎn)讓我們見(jiàn)面后卻損失的客戶雖然不多，但是給客戶的印象不好，讓公司呈現(xiàn)出“皮包”的一面。

建議：第一：堅(jiān)持把每個(gè)跟我們聯(lián)系過(guò)的每個(gè)客戶存檔，形成一個(gè)規(guī)定與模式，定期統(tǒng)一回訪。

第二：建立一個(gè)完整的客戶情況表，客戶的性格，愛(ài)好，各類信息能夠了解到的盡量了解到，做到知己知彼百

戰(zhàn)百勝。

第三：力所能及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析敵我優(yōu)勢(shì)，然后設(shè)計(jì)出一套方案，爭(zhēng)取做到真實(shí)客戶不流失。

第五：公司各員工的配合方式，客戶提前通知到訪我們公司，那么各團(tuán)隊(duì)員工必須立即馬上討論分析此客戶的情況，掌握客戶的核心的問(wèn)題，談判過(guò)程中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)明確，吸引客戶，使客戶由內(nèi)心對(duì)我們產(chǎn)生信任。

第六：自我能力的提升，這個(gè)是大家出現(xiàn)的普遍問(wèn)題，害怕拒絕，溝通太傳統(tǒng)，沒(méi)有專人對(duì)我們予以培訓(xùn)，而我們又疏忽自我的充電學(xué)習(xí)，思想封閉，外面是世界很大，做銷(xiāo)售的能人高手眾多，我們必須解放我們的思想，放棄一些過(guò)于傳統(tǒng)的理念，嘗試新的語(yǔ)言溝通。

龔曉飛

2014-7-22

銷(xiāo)售培訓(xùn)感想

2014年12月1日上午是一個(gè)忙碌但又充實(shí)的上午。公司組織學(xué)習(xí)“銷(xiāo)售理

念”一文。文章就銷(xiāo)售過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行作答，作者自問(wèn)自答，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔樸實(shí)，通俗易懂，這樣的文風(fēng)實(shí)在，而又不失精準(zhǔn)；精簡(jiǎn)，而又不失細(xì)節(jié)；詼諧，而又不失真誠(chéng)。習(xí)讀此文，受益匪淺。

這篇文章就什么是“銷(xiāo)售”開(kāi)始著手，細(xì)細(xì)闡述說(shuō)銷(xiāo)售過(guò)程中“銷(xiāo)”什么，買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中“買(mǎi)什么”、“賣(mài)什么”。加之通俗的語(yǔ)言，讓我最快最精確的明白銷(xiāo)售的奧秘。文中著重?fù)Q位思考，多是以客戶的角度去闡述一些常見(jiàn)的交際問(wèn)題，這樣我能更好的理解并且掌握人際交流的要領(lǐng)，能更容易讓客戶接受我自已以及我們公司的文化產(chǎn)品。

我不是銷(xiāo)售人員，作為技術(shù)工程人員，文章中也提及到售后售前的一些要領(lǐng)，例如如何介紹我們的產(chǎn)品，如何在客戶面前與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。這種更加科學(xué)，更加規(guī)范的操作手法，使我們的形象，我們的操作更加專業(yè)化。對(duì)提高自身的能力水平有一定的幫助。

文章后段處強(qiáng)化訓(xùn)練了人際交往過(guò)程中的禮儀，結(jié)合我自身日常工作中的體會(huì)，文章寫(xiě)到的能幫助我該掉一些人際交往中的不足。學(xué)以致用，才是培訓(xùn)后最好的效果。

菱電華東技術(shù)工程師：陸

第二篇：銷(xiāo)售培訓(xùn)感想和體會(huì)

這次培訓(xùn)使我看到了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力使得xxxx集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的xx公司。葛優(yōu)在《天下無(wú)賊》里說(shuō)道，21世紀(jì)最重要的就是人才。公司在近段時(shí)間對(duì)我們的培訓(xùn)讓我看到了公司對(duì)人才的重視，我們也因?yàn)楸敬蔚呐嘤?xùn)提升了整體的綜合素質(zhì)水平。

在公司文化的熏陶下，我完成了由一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)換成為一個(gè)職業(yè)企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)培訓(xùn)中，給我影響最大的是一個(gè)稱職的員工就是要不斷提升自己的綜合素質(zhì)水平，增強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)力，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造提升空間！而怎樣才能增強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)力為公司創(chuàng)造利潤(rùn)呢，我認(rèn)為只要做到如下幾點(diǎn)，成功一定會(huì)屬于我！

一，從小事做起，做公司活得名片！xx就是smail的音譯過(guò)來(lái)的，所以公司本身就讓我們員工必須要以微笑面對(duì)每以為顧客，給顧客一個(gè)溫馨的笑容，展開(kāi)一個(gè)輕松的話題，這不僅僅是有利于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更重要的是從這些小事中，讓我們了解到我們每一個(gè)員工都是公司一張活的名片，我們的一個(gè)爽朗的笑聲，一句溫情的問(wèn)候每一言每一行或許我們自己覺(jué)得是理所應(yīng)該，都是不經(jīng)意間的職業(yè)性使然，可是確可能會(huì)給顧客留下深刻的影響，或許就是這個(gè)笑聲，這聲問(wèn)候讓我們的顧客記住了我，記住了xx！

二，要做時(shí)間的主人，而不做時(shí)間的奴隸！就是說(shuō)我在工作的時(shí)候有我的工作目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)我的工作目標(biāo)我會(huì)給自己定一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃，每天上班的時(shí)候我要告訴自己，我在什么時(shí)間該準(zhǔn)備什么，什么時(shí)間要做什么！這樣當(dāng)事情來(lái)了之后，就會(huì)循序見(jiàn)進(jìn)，有條不紊！而不是在事情來(lái)了后，忙的毫無(wú)頭緒而發(fā)生錯(cuò)亂，看起來(lái)總是特別的忙碌，特別的累，可是沒(méi)有效率，而且還有可能會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面的影響。所以我在工作的時(shí)候必須要做個(gè)有心人，心中要時(shí)刻裝著時(shí)間這個(gè)概念！

三，要在工作中，應(yīng)該學(xué)會(huì)“兩位三心”

所謂“兩位”是指在我們的工作中要“換位、越位思考”。在日常的生活工作中，我們不可避免的會(huì)和我們的接觸對(duì)象會(huì)產(chǎn)生矛盾，這個(gè)時(shí)候我們就需要學(xué)會(huì)“換位思考”擯棄以自我為中心的意識(shí)，多為別人考慮考慮，將心比心。這樣不僅會(huì)使得我們看問(wèn)題更加的全面，而且也會(huì)得到顧客的認(rèn)同，更加有利于溝通，我們辦事效率也將大大提高。所謂“越位思考”就是指在我們的工作中，我們給自己的定位應(yīng)該高于自己，站在一個(gè)相對(duì)的高度來(lái)考慮問(wèn)題。比如在公司中，我們的職員要站在組長(zhǎng)的角度考慮問(wèn)題，我們的組長(zhǎng)要站在經(jīng)理的角度考慮問(wèn)題，而經(jīng)理要站在總經(jīng)理的角度考慮問(wèn)題，我想只有我們?cè)谶@種越位思考的形式下，站在一個(gè)比自己所處位置高的點(diǎn)看看待事情問(wèn)題，那么很多原來(lái)不曾理解的措施將會(huì)豁然開(kāi)朗，明白領(lǐng)導(dǎo)那么做的原因而不是一味的抱怨不平。

同時(shí)我們工作還應(yīng)該做到“三心”即為“愛(ài)心、責(zé)任心、進(jìn)取心”。我們做服務(wù)的，如果我們沒(méi)有一顆無(wú)私愛(ài)心，做什么事情都斤斤計(jì)較得失，老是想著值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事相處呢！責(zé)任心是作為xx職員必備道德品質(zhì)，是我們工作取得成績(jī)的基石。俗話說(shuō),顧客就是上帝。如果我們工作沒(méi)有責(zé)任心，每天凈跟顧客聊天，忽悠，甚至是欺騙，這樣不僅違反了我們的職業(yè)操守，不能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)而且還有可能往公司臉上抹黑。進(jìn)取心也是作為一名xx人的必備品質(zhì)之一。在培訓(xùn)中，我們有學(xué)到要有工作目標(biāo)，要提高工作效率，要通過(guò)成功哲學(xué)來(lái)激發(fā)我們的能力等等，這所有的一切不都是在我們必須要有進(jìn)取心的前提下做的嗎!在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈不進(jìn)則退的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，還還得過(guò)且過(guò)，那么遲早要被市場(chǎng)所淘汰！

在這次的培訓(xùn)中，收獲了很多很多，也不是一時(shí)半會(huì)能夠說(shuō)完的，總之，在xx文化的熏陶下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，盡快使自己成長(zhǎng)成為一個(gè)合格的xx人！

第三篇：服裝銷(xiāo)售培訓(xùn)感想與體會(huì)

來(lái)到xx公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入xx公司，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入xx公司，成為了一個(gè)xx公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，xx為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺(tái)，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。

xx有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度，每一位來(lái)到xx的新員工都會(huì)在xx完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來(lái)到xx時(shí)，是公司的辦公室部門(mén)對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對(duì)xx的發(fā)展歷程有了更清醒的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)是分配到了銷(xiāo)售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷(xiāo)售處是一個(gè)充滿活力的部門(mén)，由于我們是剛來(lái)到銷(xiāo)售處，同事們對(duì)我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們對(duì)銷(xiāo)售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對(duì)我以后開(kāi)展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷(xiāo)售處有著這么熱心的同事。

經(jīng)過(guò)這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入xx的那一天起，我們就是xx的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因?yàn)檫@樣我們要加快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、增強(qiáng)自己的紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。

第四篇：培訓(xùn)體會(huì)和感想

第二期“參與式培訓(xùn)”學(xué)員體會(huì)選編

1、對(duì)培訓(xùn)的感受：德?？h教研室的劉革輝老師說(shuō)：本次培訓(xùn)，讓我體驗(yàn)了良好的教學(xué)氛圍，和諧的教學(xué)情境，快樂(lè)的合作探究，真誠(chéng)的傾心交流，積極的參與體驗(yàn)，融洽的師生關(guān)系，這就是參與式教學(xué)的特色！范海蘭老師說(shuō)：這次的學(xué)習(xí)最快樂(lè)，最累人，收獲也最大。對(duì)參與式教學(xué)有了全新的認(rèn)識(shí)。隆林縣陳文榮老師說(shuō)：這是一種與眾不同的全新的培訓(xùn)方式，比單純的說(shuō)教更加容易接受。都安縣的梁柳楊老師說(shuō)：這次培訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到參與式教學(xué)的真正內(nèi)涵，了解到參與式教學(xué)的具體做法。通過(guò)培訓(xùn)，我的難題基本解決。隆林縣楊慧老師寫(xiě)下了詩(shī)一般的感受：初冬的南寧依然溫暖，和煦的陽(yáng)光柔柔的灑在每一位培訓(xùn)學(xué)員的身上，更灑進(jìn)了我們的心靈。一種與傳統(tǒng)的教學(xué)方式截然不同的教學(xué)方法。培訓(xùn)者莫老師像一位高明的魔術(shù)師，設(shè)計(jì)了一個(gè)又一個(gè)活動(dòng)，默不作聲地站在一旁，關(guān)注著一群成年人在她的“魔法”下像孩子一樣去體驗(yàn)學(xué)習(xí)的喜悅和困惑，當(dāng)“孩子們”發(fā)出歡呼時(shí)，她就愜意地笑了。天等縣的農(nóng)玉國(guó)老師說(shuō)：這次培訓(xùn)，填補(bǔ)了自己許多空白。有一種劉姥姥進(jìn)大觀園的感覺(jué)，如果能夠把這次培訓(xùn)的活動(dòng)全部拍攝下來(lái)，帶回去給那些沒(méi)能參加培訓(xùn)的老師觀看，那該多好啊！隆林縣的楊帆老師很自豪：我來(lái)自邊遠(yuǎn)的貧困山區(qū)，由于信息閉塞，自己猶如一只井底之蛙，參加參與式培訓(xùn)之后，我覺(jué)得我這只笨拙的青蛙也可以浮出水面了！心里有了譜，知道以后怎樣去開(kāi)展自己的工作了。融安縣的覃玉瓊老師激動(dòng)地說(shuō)：我是學(xué)習(xí)者，我好奇我參與我說(shuō)了我笑了我快樂(lè)了我成長(zhǎng)了，更重要的是我收獲了——收獲了知識(shí)和朋友！田林縣的班利生老師說(shuō)：我對(duì)本次培訓(xùn)非常滿意，這是我參加過(guò)的培訓(xùn)中最好的一次培訓(xùn)。這種培訓(xùn)的方法讓我耳目一新。隆安縣的陸蕓芬老師感嘆：能在參與式教學(xué)活動(dòng)中成長(zhǎng)的孩子是幸福的！金秀縣的梁馨心老師說(shuō)：參與式教學(xué)確實(shí)在我的頭腦中掀起了一場(chǎng)風(fēng)暴，使我自身得到了提升。都安縣藍(lán)芬老師說(shuō)：理念轉(zhuǎn)變了，理論豐富了，有點(diǎn)迫不及待

想去試一試的感覺(jué)，想知道參與式教學(xué)理念運(yùn)用到課堂重視怎樣的感覺(jué)。隆安縣的羅喜善老師說(shuō)：本次培訓(xùn)的結(jié)束，是學(xué)習(xí)的開(kāi)始，希望加強(qiáng)老師和同學(xué)們之間的聯(lián)系，共同提高。隆林縣的王文強(qiáng)老師感嘆：從老師和同學(xué)們身上，我感到我太落伍了！天峨縣的田顯志老師說(shuō)：培訓(xùn)中老師和同學(xué)們的點(diǎn)評(píng)，解開(kāi)了我實(shí)際工作中的許多困惑。天等縣的黎明老師說(shuō)：用參與的方法來(lái)感受和體驗(yàn)參與式教學(xué)，讓新理念自然滲入每一位培訓(xùn)者的心中，這是參與式培訓(xùn)的成功之處，也是我對(duì)這次培訓(xùn)的評(píng)價(jià)。隆林縣56歲的村校長(zhǎng)王明見(jiàn)老師無(wú)限感慨：空手而來(lái)，滿載而歸！活了大半輩子，終于有機(jī)會(huì)參加這樣的培訓(xùn)，不枉此生！

2、最感興趣的一個(gè)專題：幾乎每一個(gè)模塊都能得到老師的認(rèn)可和好評(píng)，認(rèn)為

對(duì)這些模塊的研討和學(xué)習(xí)，對(duì)自己的教學(xué)工作很有幫助，很有效。其中，最得培訓(xùn)學(xué)員好評(píng)的模塊是口語(yǔ)交際的教學(xué)，因?yàn)橹按蠹覍?duì)這個(gè)板塊的概念認(rèn)識(shí)很模糊，也不知道在教學(xué)過(guò)程中如何讓學(xué)生開(kāi)口說(shuō)話與人交流，非?？鄲?。通過(guò)學(xué)習(xí)，反思了教學(xué)中的不足，難題和困惑基本得到解決，灌陽(yáng)縣德文艷玲老師說(shuō)：以后我再上口語(yǔ)交際課時(shí)，再也不會(huì)束手無(wú)策了！崇左縣的李峰老師說(shuō)：我真正的發(fā)現(xiàn)，教學(xué)中一定要利用身邊的資源來(lái)輔助教學(xué)。這樣的交流平臺(tái)，是我不但重新認(rèn)識(shí)了自己，而且認(rèn)識(shí)了各縣的教學(xué)精英們。

3、對(duì)教材的評(píng)價(jià)：隆林縣的李文杰老師說(shuō)：這是一本書(shū)店里買(mǎi)不到的珍貴的好書(shū)，它會(huì)為我今后的工作指明航向。教材對(duì)于參加培訓(xùn)的老師來(lái)說(shuō)很實(shí)用，但是對(duì)于其他老師來(lái)說(shuō)還是缺乏實(shí)用性。教材中更多一些名師的案例鑒賞則更好。學(xué)習(xí)完每一個(gè)模塊之后，觀摩一個(gè)此類型的課例，加上精彩的點(diǎn)評(píng)。課例的選擇應(yīng)當(dāng)兼顧各個(gè)年級(jí)和學(xué)段。作文教學(xué)的環(huán)節(jié)，對(duì)于農(nóng)村的孩子，還是有難度，能不能想出一種更加適合我們農(nóng)村的教學(xué)方法呢？如果能設(shè)計(jì)貼近農(nóng)村生活的活動(dòng)，效果一定會(huì)更加好。另外，感覺(jué)時(shí)間緊，有些專題沒(méi)能做更深的參與，略有遺憾。

4、對(duì)培訓(xùn)者的評(píng)價(jià)：幾乎所有的學(xué)員都對(duì)培訓(xùn)者給予了高度的評(píng)價(jià)，字里行

間滿是各種褒揚(yáng)之詞。說(shuō)明了這種培訓(xùn)方式不僅使學(xué)員得到了提升，也使培訓(xùn)者自身得到了提升。

5、對(duì)培訓(xùn)的建議：幾乎所有的老師都提出：學(xué)習(xí)的時(shí)間只有四天，學(xué)習(xí)內(nèi)容

安排太緊，要學(xué)的東西還有很多。隆安縣教研室陸燕飛老師說(shuō)出了大家的心聲：希望上級(jí)部門(mén)多舉辦這樣令人難忘的培訓(xùn)。開(kāi)班時(shí)應(yīng)當(dāng)有開(kāi)幕式，明確意義和學(xué)習(xí)目的。

第五篇：培訓(xùn)感想體會(huì)

培訓(xùn)方面的感想體會(huì)

培訓(xùn)是企業(yè)給員工最好的福利，員工學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，更能提高員工的素質(zhì)，培訓(xùn)對(duì)員工完成其自我價(jià)值的體現(xiàn)有著不可替代的作用。而員工素質(zhì)技能的提升也給公司創(chuàng)造了巨大的效益，從而達(dá)到了其個(gè)人利益和公司利益的有機(jī)結(jié)合。

培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新日益加快，要想不被落下并淘汰，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。由于大多數(shù)公司的基層員工自主學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)性不高，所以公司定期組織開(kāi)展培訓(xùn)工作就顯得尤為必要。由此，我公司根據(jù)員工層次及部門(mén)分別進(jìn)行了對(duì)應(yīng)的三級(jí)培訓(xùn)，即：部門(mén)培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、經(jīng)理層培訓(xùn)。并且在本1-5月份，我公司組織員工培訓(xùn)達(dá)121次，共895人次參加。其中，經(jīng)理層組織培訓(xùn)12次，課時(shí)數(shù)444小時(shí)，達(dá)151人次；中層組織培訓(xùn)51次，課時(shí)數(shù)1013.5小時(shí)，達(dá)346人次；技術(shù)培訓(xùn)及其他崗位培訓(xùn)多達(dá)58次，課時(shí)數(shù)6229小時(shí)，達(dá)425人次。培訓(xùn)總課時(shí)數(shù)7686.5小時(shí)，人均課時(shí)數(shù)為22.15個(gè)。雖然，培訓(xùn)工作取得長(zhǎng)足的發(fā)展與進(jìn)步，但也有問(wèn)題存在，最主要的是組織培訓(xùn)工作會(huì)與生產(chǎn)工作起沖突，導(dǎo)致培訓(xùn)效果下降或者影響生產(chǎn)。所以開(kāi)展培訓(xùn)和組織生產(chǎn)要取的一定的平衡。對(duì)此，我們?cè)诮M織培訓(xùn)工作時(shí)，應(yīng)使得培訓(xùn)工作更加具有針對(duì)性，通過(guò)思想教育，提高受訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)自主性與學(xué)成后的知識(shí)分享以及自身學(xué)習(xí)的總結(jié)。以上是我對(duì)培訓(xùn)工作的一些認(rèn)識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)，提高能

力，從而更好的完成工作。