第一篇：幼兒教師暑期培訓體會和感想

幼兒教師暑期培訓體會和感想

在這次暑期培訓中，聽到領導的動員報告及熱情洋溢的話語，使我備受鼓勵鼓舞和啟發對于指導我們以后的工作具有深遠的意義和促進作用。

一，把工作作為我們實現生命意義的手段，把提升職業幸福感作為我們實現工作價值的途徑。職業幸福感使我們幼兒教師永葆青春與活力的法寶。職業幸福感來自于我們的內心，讓我們時刻保持一顆平常心，用心去感受生命帶給我們的成長的樂趣，用心去體會生活帶給我們的憧憬與希望；用心感受工作帶給我們的動力與喜悅；反思在人生這個大舞臺上，我們要以什么樣的角色出現，要以什么樣的心情去體會；要以什么樣的心態去聆聽去感受。如果我們始終保持一顆真摯的心，低調做人，高調做事，做快樂的傳播者，做幸福的體驗著，做幼兒的合作者，引導者，互動著；在快樂中工作；早工作中快樂。只有我們用心用智慧生活的人，才能體會到那份超然；那份執著；那份感動和那份美麗。

同樣，我們在管理一個班級；一個集體；甚至是一個團隊時，更需要保持快樂的心態；用心用智慧來管理；來參與。做快樂的教師才會帶出快樂的孩子；才會活出快樂的人生。只有快樂的領導，才能管理出快樂的下屬，只有心懷快樂的人才能把快樂傳播到四面八方。故而，我們要以快樂為伍，牽著快樂的手，才能幸福大步向前走

啟發二，學會感恩，才不會怨天尤人，才能不斷學習，才能提高我們的工作水平和自身素質 我們每一個人來到這個世上，不是偶然。我們無法選擇生命，但我們可以選擇精彩的人生。首先我們應感恩父母帶給我們生命，感恩孩子帶給我們希望，感恩生活帶給我們快樂和憂傷，感恩領導帶給我們動力，感恩同事多一份集體關心和幫助，感恩一切帶給我們光明與希望的人。心存感恩才能使人偉大，心存感恩才能有所歷練，心存感恩的人，胸襟才更廣闊，感恩是一種美德，即使我們受挫，也只是暫時的停止成功，那我們心中還有盼頭，手中還有事做，身邊還有親友，才會有一個健康的和諧的心理，才能做到情感與理智的和諧，堅持與放棄的和諧，控制與宣泄的和諧，精神與物質的和諧，工作與休閑的和諧，只有這樣，我們才能欲做事先做人欲樹木先樹人，對于我們從事的幼教工作多一份執著，多一份耐心，在教學中多一點思路多一點靈感，在服務上多一點耐心多一份真誠，在區域活動中多一點精致多一點效率，在實施中才能多一點責任多一點安全意識，在事業中多一點拼搏多一點良性競爭，在陽光的道路上才能多一些朋友多一些成功。

啟發三：家長是幼兒園的宣傳門窗，孩子是教師的一面鏡子，教師是家長和幼兒的親密伙伴。通過案例《玫瑰的幸福》讓我感到完美教室做事前應先做人，是一種幼兒教師愛的本能，是一種人格完美的體現，是一種不計回報無私的奉獻，是一種愛與自然美的散發，是一種感覺和感動的結合，使幼兒教師長期的執著與追求。故而我們要從小事做起，從細微做起，做孩子的關心人，案例二《雙面教師》告誡我們要真誠做人，坦誠做事，幼兒教師是一個良心活，要時刻做到慎獨，對得起家長，對得起幼教，對得起自己的良心，但凡有良知的人，都會有“蠟炬成灰淚始干”的職業操守，無愧于幼兒教師這一稱號。

在以后的工作中，自己當轉變思想，調整心態順應時代的發展與改革的需要，與時俱進借鑒專家與領導的經驗，不斷提高自己的業務水平與業務素質，讓自己的工作與人生同樣精彩。

第二篇：培訓體會和感想

第二期“參與式培訓”學員體會選編

1、對培訓的感受：德保縣教研室的劉革輝老師說：本次培訓，讓我體驗了良好的教學氛圍，和諧的教學情境，快樂的合作探究，真誠的傾心交流，積極的參與體驗，融洽的師生關系，這就是參與式教學的特色！范海蘭老師說：這次的學習最快樂，最累人，收獲也最大。對參與式教學有了全新的認識。隆林縣陳文榮老師說：這是一種與眾不同的全新的培訓方式，比單純的說教更加容易接受。都安縣的梁柳楊老師說：這次培訓讓我深刻的領悟到參與式教學的真正內涵，了解到參與式教學的具體做法。通過培訓，我的難題基本解決。隆林縣楊慧老師寫下了詩一般的感受：初冬的南寧依然溫暖，和煦的陽光柔柔的灑在每一位培訓學員的身上，更灑進了我們的心靈。一種與傳統的教學方式截然不同的教學方法。培訓者莫老師像一位高明的魔術師，設計了一個又一個活動，默不作聲地站在一旁，關注著一群成年人在她的“魔法”下像孩子一樣去體驗學習的喜悅和困惑，當“孩子們”發出歡呼時，她就愜意地笑了。天等縣的農玉國老師說：這次培訓，填補了自己許多空白。有一種劉姥姥進大觀園的感覺，如果能夠把這次培訓的活動全部拍攝下來，帶回去給那些沒能參加培訓的老師觀看，那該多好啊！隆林縣的楊帆老師很自豪：我來自邊遠的貧困山區，由于信息閉塞，自己猶如一只井底之蛙，參加參與式培訓之后，我覺得我這只笨拙的青蛙也可以浮出水面了！心里有了譜，知道以后怎樣去開展自己的工作了。融安縣的覃玉瓊老師激動地說：我是學習者，我好奇我參與我說了我笑了我快樂了我成長了，更重要的是我收獲了——收獲了知識和朋友！田林縣的班利生老師說：我對本次培訓非常滿意，這是我參加過的培訓中最好的一次培訓。這種培訓的方法讓我耳目一新。隆安縣的陸蕓芬老師感嘆：能在參與式教學活動中成長的孩子是幸福的！金秀縣的梁馨心老師說：參與式教學確實在我的頭腦中掀起了一場風暴，使我自身得到了提升。都安縣藍芬老師說：理念轉變了，理論豐富了，有點迫不及待

想去試一試的感覺，想知道參與式教學理念運用到課堂重視怎樣的感覺。隆安縣的羅喜善老師說：本次培訓的結束，是學習的開始，希望加強老師和同學們之間的聯系，共同提高。隆林縣的王文強老師感嘆：從老師和同學們身上，我感到我太落伍了！天峨縣的田顯志老師說：培訓中老師和同學們的點評，解開了我實際工作中的許多困惑。天等縣的黎明老師說：用參與的方法來感受和體驗參與式教學，讓新理念自然滲入每一位培訓者的心中，這是參與式培訓的成功之處，也是我對這次培訓的評價。隆林縣56歲的村校長王明見老師無限感慨：空手而來，滿載而歸！活了大半輩子，終于有機會參加這樣的培訓，不枉此生！

2、最感興趣的一個專題：幾乎每一個模塊都能得到老師的認可和好評，認為

對這些模塊的研討和學習，對自己的教學工作很有幫助，很有效。其中，最得培訓學員好評的模塊是口語交際的教學，因為之前大家對這個板塊的概念認識很模糊，也不知道在教學過程中如何讓學生開口說話與人交流，非常苦惱。通過學習，反思了教學中的不足，難題和困惑基本得到解決，灌陽縣德文艷玲老師說：以后我再上口語交際課時，再也不會束手無策了！崇左縣的李峰老師說：我真正的發現，教學中一定要利用身邊的資源來輔助教學。這樣的交流平臺，是我不但重新認識了自己，而且認識了各縣的教學精英們。

3、對教材的評價：隆林縣的李文杰老師說：這是一本書店里買不到的珍貴的好書，它會為我今后的工作指明航向。教材對于參加培訓的老師來說很實用，但是對于其他老師來說還是缺乏實用性。教材中更多一些名師的案例鑒賞則更好。學習完每一個模塊之后，觀摩一個此類型的課例，加上精彩的點評。課例的選擇應當兼顧各個年級和學段。作文教學的環節，對于農村的孩子，還是有難度，能不能想出一種更加適合我們農村的教學方法呢？如果能設計貼近農村生活的活動，效果一定會更加好。另外，感覺時間緊，有些專題沒能做更深的參與，略有遺憾。

4、對培訓者的評價：幾乎所有的學員都對培訓者給予了高度的評價，字里行

間滿是各種褒揚之詞。說明了這種培訓方式不僅使學員得到了提升，也使培訓者自身得到了提升。

5、對培訓的建議：幾乎所有的老師都提出：學習的時間只有四天，學習內容

安排太緊，要學的東西還有很多。隆安縣教研室陸燕飛老師說出了大家的心聲：希望上級部門多舉辦這樣令人難忘的培訓。開班時應當有開幕式，明確意義和學習目的。

第三篇：幼兒教師培訓體會

幼兒教師培訓心得體會

2013年8月13——8月16日，我參加縣教育局組織的幼兒教師培訓班。這次的培訓充實而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養，此次培訓理論與實例結合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優秀的幼兒教師。經過三天的學習，收獲頗多，談談自己的一點學習體會。

一、幼師要充分運用多種教學手段

通過學習讓我意識到傳統教學模式已經不適用于今天的幼兒教育了，舊的教學模式多以教師教學為中心，使孩子缺乏提出自我目標和追求新目標的動力機制，忽視幼兒的主體性，使孩子缺乏自主學習時，沒有質疑和解決問題的余地。所以在活動中我們可以利用于媒體課件、圖片、實物等等，多一些更直觀的東西，會讓孩子的興趣更高。

二、幼兒教師要培養終身學習的理念

我們的生活日新月異，隨著社會的不斷發展，教育理念也在不斷更新。為了適應孩子的求知需求，我們要不斷學習，隨時補充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學校學的那點東西，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負責任的事。過去，我們是領著孩子在學習，現在我們是和孩子一起學習，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河？教師的業務素質很重要，現在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質人才能更適的用這個崗位。所以，我們每天至少學習一篇教學方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領域不至于落后。

三、幼師應具備良好的師德和職業道德德高為師，身正是范，師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師,要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學會理解、關愛幼兒。

四、真誠的面對幼兒是師幼實現對話的基礎

真誠就是認真、誠懇、關切、不欺騙、不虛假――真誠地對待孩子的提問，真誠地對待孩子的“告狀”，真誠的對待孩子的表達，甚至是孩子的每一個眼神；每一個表情；每一點變化，作為一名幼兒教師應毫不吝嗇的給予每個幼兒肯定的態度，關注的目光，鼓勵的話語，盧梭認為兒童具有不同于成人的精神生活“兒童具有他特有的看法，想法和感情的；如果想用我們的看法，想法感情去代替他們的看法、想法和感情，那簡直是最愚蠢的事情??

五、重視一日生活中每一次與幼兒對話的機會

從早上的第一縷曙光到晚上的最后一抹夕陽，這之間的每一分每一秒都為師幼提供了對話的平臺，這就要求教師有敏銳的目光，有對話的意識。幼兒園的教育是“為幼兒一生的發展打好基礎”，教育，尤其是在幼兒園這個特殊階段，培養良好的生活習慣就顯得更為重要。在教育活動中，如果師幼之間的“對話”激發出新的矛盾，產生出新的問題，則更加體現了“對話”的重要意義，這些新出現的矛盾和問題為進一步“對話”留下了空間和余地。我們應盡量避免一般性的心不在焉的指導方式和話語，使教師對孩子的指導能夠切實引起孩子產生一定的感受。

本次培訓使我重新認識了幼兒，傳統的教育觀，把幼兒當作一個接納知識的“容器”，一個被動的接受者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個自主的、又能力的學習者的觀點，被我們逐漸認可，而現在我知道了，幼兒不僅僅使一個學習者，而是一個有能力的思考者、思想者。他們有自己分析事物的邏輯，有獨特的解決問題的能力，更有我們無可比擬的大膽的想象力和創造力！從新認識幼兒：從一個“容器”到有能力的學習者，到有能力的思考者，在這一過程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧。

作為一位即將成為幼兒教師的我，能身臨現場聆聽前輩的經驗之談，我倍感榮幸。培訓是短暫的，但是我們的幼兒教育之路卻是漫漫其修遠兮！這次培訓無論是在理論上，還是在思想上都讓我有了很大的提高。我會在日后的工作中取長補短，繼續加強自己的職業素養，提升自身的專業水平，做一名合格的幼兒教師。

我非常感謝上級領導給我們提供了這么好的學習機會！還要感謝為我們這次培訓付出心血的老師們。謝謝你們！

第四篇：幼兒教師暑期師德培訓體會

幼兒教師暑期師德培訓體會

教師，要擁有“一條奔騰不息的河流”，首先要做個真正的讀書人。讀書，能讓人長見識、明是非、堅心志。蘇霍姆林斯基認為：“自己對自己的談話，訴諸自己的良心，這才是真正的自我教育。只有那希望從這些財富中為自己的心靈吸取最寶貴的東西的人，才通達到思想和生活的崇高境界。我以為，只有當每一個青年都找到一本在他的一生中留下很深的痕跡的書時，才算達到教育的目的。”

教師，需要學識。《學習的革命》一書中指出：“我們的孩子們將生活其中的世界正在以比我們的學校快四倍的速度變化著。”如果教師不能把準時代的脈搏，不斷地讀書，拓展視野，增長學識，不僅不能教好學生，反而會因為自己的落伍而妨礙學生的發展。可見，讀書是教師的立身之本。

教師，需要讀書。讀書，是教師的一種生活。作家祝勇說：“（讀書）像呼吸、吃飯一樣自然，所以，真正的讀書人，并不張揚自己書讀得多。”讀書的女人最美麗，如果不讀書到了40歲就慘不忍睹，無疑會成為一個落后的教育者。

讀書很甜。記得讀大學的時候，寢室里的一位室友酷愛讀書，除了上課吃飯睡覺，其余的時間都在讀書，枕邊、包里，人不離書，書不離人，書成了一個足以讓你“為伊消得人憔悴”的情人，或在大樹之下，或在藤椅之上，或坐或躺，或高唱或低吟，心態自由，興味十足。

讀書很苦。讀書是一樁苦事，夏有蚊蠅之擾，冬有嚴寒之襲。并非所有的書都是你所愛讀的。生活中，你有不喜歡甚至厭煩的人和事，但有時它們恰恰是你必須去相處的人和必須去做的事。讀書也如此，我深有體會，比如有的工具書艱澀而枯燥，但身為教師的你，不讀通工具書，顯然是無法適應你的工作；比如有的哲學典籍抽象而深奧，常常讓人敬而遠之，但考試時卻偏偏逃不掉《馬克思政治經濟學原理》、《毛澤東思想概論》等，但試想沒有這些考試，那么對于這些哲學我就一無所知，那么，思考常常缺乏深度。

蘇霍姆林斯基曾說過：“要天天看書，終生以書籍為友，這是一天也不斷流的潺潺小溪，它充實著思想的河流。”刻苦自學，磨練自己。

第五篇：銷售培訓感想和體會

銷售培訓感想和體會

這次培訓使我看到了公司的核心競爭力使得xxxx集團成為國內最具實力的xx公司。葛優在《天下無賊》里說道，21世紀最重要的就是人才。公司在近段時間對我們的培訓讓我看到了公司對人才的重視，我們也因為本次的培訓提升了整體的綜合素質水平。

在公司文化的熏陶下，我完成了由一個大學生轉換成為一個職業企業員工的轉變。在這個培訓中，給我影響最大的是一個稱職的員工就是要不斷提升自己的綜合素質水平，增強自我競爭力，為公司創造利潤，為自己創造提升空間！而怎樣才能增強自我競爭力為公司創造利潤呢，我認為只要做到如下幾點，成

功一定會屬于我！

一，從小事做起，做公司活得名片！xx就是smail的音譯過來的，所以公司本身就讓我們員工必須要以微笑面對每以為顧客，給顧客一個溫馨的笑容，展開一個輕松的話題，這不僅僅是有利于公司產品的銷售，更重要的是從這些小事中，讓我們了解到我們每一個員工都是公司一張活的名片，我們的一個爽朗的笑聲，一句溫情的問候每一言每一行或許我們自己覺得是理所應該，都是不經意間的職業性使然，可是確可能會給顧客留下深刻的影響，或許就是這個笑聲，這聲問候讓我們的顧客記住了我，記住了xx！

二，要做時間的主人，而不做時間的奴隸！就是說我在工作的時候有我的工作目標，為了實現我的工作目標我會給自己定一個恰當的工作計劃，每天上班的時候我要告訴自己，我在什么時間該準備什么，什么時間要做什么！這樣當事情來了之后，就會循序見進，有條

不紊！而不是在事情來了后，忙的毫無頭緒而發生錯亂，看起來總是特別的忙碌，特別的累，可是沒有效率，而且還有可能會給公司帶來負面的影響。所以我在工作的時候必須要做個有心人，心中要時刻裝著時間這個概念！

三，要在工作中，應該學會“兩位三心”

所謂“兩位”是指在我們的工作中要“換位、越位思考”。在日常的生活工作中，我們不可避免的會和我們的接觸對象會產生矛盾，這個時候我們就需要學會“換位思考”擯棄以自我為中心的意識，多為別人考慮考慮，將心比心。這樣不僅會使得我們看問題更加的全面，而且也會得到顧客的認同，更加有利于溝通，我們辦事效率也將大大提高。所謂“越位思考”就是指在我們的工作中，我們給自己的定位應該高于自己，站在一個相對的高度來考慮問題。比如在公司中，我們的職員要站在組長的角度考慮問題，我們的組長要站在經理的角度

考慮問題，而經理要站在總經理的角度考慮問題，我想只有我們在這種越位思考的形式下，站在一個比自己所處位置高的點看看待事情問題，那么很多原來不曾理解的措施將會豁然開朗，明白領導那么做的原因而不是一味的抱怨不平。

同時我們工作還應該做到“三心”即為“愛心、責任心、進取心”。我們做服務的，如果我們沒有一顆無私愛心，做什么事情都斤斤計較得失，老是想著值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事相處呢！責任心是作為xx職員必備道德品質，是我們工作取得成績的基石。俗話說,顧客就是上帝。如果我們工作沒有責任心，每天凈跟顧客聊天，忽悠，甚至是欺騙，這樣不僅違反了我們的職業操守，不能為公司創造利潤而且還有可能往公司臉上抹黑。進取心也是作為一名xx人的必備品質之一。在培訓中，我們有學到要有工作目標，要提高工作效率，要通過成功哲學來激發我們的能力等等，這所有的一切不都是在我們必須要有進取心的前提下做的嗎!在現在競爭如此激烈不進則退的市場競爭之下，還還得過且過，那么遲早要被市場所淘汰！

在這次的培訓中，收獲了很多很多，也不是一時半會能夠說完的，總之，在xx文化的熏陶下，我一定會努力學習，盡快使自己成長成為一個合格的xx人！

來到xx公司已經有40多天了，非常高興能夠加入xx公司，我今年6月畢業后正式進入xx公司，成為了一個xx公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與溫暖。這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標，這里有以親身經歷為我們指路的同事，他們用自己的經驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實現由學校人向職業人的轉變，xx為每一個員工都提供廣闊的事業

舞臺，供我們施展自己的才華，創造自己的人生。

xx有著自己獨特的培訓制度，每一位來到xx的新員工都會在xx完善的培訓制度中獲益，記得剛來到xx時，是公司的辦公室部門對我們進行指導培訓，主要是企業文化方面的培訓，使我們對xx的發展歷程有了更清醒的認識，接下來是分配到了銷售處進行培訓，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經歷，并不斷地指導我們接觸業務上的一些工作，經過一段時間的學習，我們對銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

經過這些天的培訓，我也學習到了很多，使我懂得了要盡快實現角色的轉變盡快的融入新的工作環境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入xx的那

一天起，我們就是xx的一名員工，也已經不再是以前的學生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規章制度、增強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學習的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。

成為銷售贏家培訓感想

傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。

現實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰術，有體系，有制度，有方法，如同戰爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

作為個人應該在遵守公司營銷系統和營銷流程外，努力提高個人溝通技

巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品。

銷售，要做到懷著一顆愛心、開心的去和客戶交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅持、再堅持一下，說不定下一次就真的成功了。

姜兵

培訓感想

聽課以后，發現工作中遇見的幾點問題。

第一點：前期客戶電話咨詢階段，不夠耐心，常常根據自己的工作經驗判斷某些客戶是否購貨？還是詢價？ 容易放棄一些潛在客戶。第二點：回訪過程中，技巧問題不足，溝通太過于傳統，競爭力不夠。第三點：回訪力度不夠，沒有沒有形成一個回訪制度，長期跟著

自我感覺走，容易在回訪過程中迷失方向。

第四點：深如洽談中，不能對客戶的情況知己知彼，很難真實的了解到我們的競爭對手給客戶什么印象，給客戶的報價。

第五點：見面階段，見面時沒有一個整套的方案，溝通洽談時沒有事先商量，團隊人員各說紛紜，配合分我們的表現只能打65分。第六點：現場看貨，因為沒有事前確定良好方案安排好路線，導致看貨時帶著客戶兜兜轉裝，給客戶留下非常不專業的印象，這點讓我們見面后卻損失的客戶雖然不多，但是給客戶的印象不好，讓公司呈現出“皮包”的一面。

建議：第一：堅持把每個跟我們聯系過的每個客戶存檔，形成一個規定與模式，定期統一回訪。

第二：建立一個完整的客戶情況表，客戶的性格，愛好，各類信息能夠了解到的盡量了解到，做到知己知彼百

戰百勝。

第三：力所能及了解競爭對手，分析敵我優勢，然后設計出一套方案，爭取做到真實客戶不流失。

第五：公司各員工的配合方式，客戶提前通知到訪我們公司，那么各團隊員工必須立即馬上討論分析此客戶的情況，掌握客戶的核心的問題，談判過程中實現目標明確，吸引客戶，使客戶由內心對我們產生信任。

第六：自我能力的提升，這個是大家出現的普遍問題，害怕拒絕，溝通太傳統，沒有專人對我們予以培訓，而我們又疏忽自我的充電學習，思想封閉，外面是世界很大，做銷售的能人高手眾多，我們必須解放我們的思想，放棄一些過于傳統的理念，嘗試新的語言溝通。

龔曉飛

2014-7-22

銷售培訓感想

2014年12月1日上午是一個忙碌但又充實的上午。公司組織學習“銷售理

念”一文。文章就銷售過程中所產生的問題進行作答，作者自問自答，語言簡潔樸實，通俗易懂，這樣的文風實在，而又不失精準；精簡，而又不失細節；詼諧，而又不失真誠。習讀此文，受益匪淺。

這篇文章就什么是“銷售”開始著手，細細闡述說銷售過程中“銷”什么，買賣過程中“買什么”、“賣什么”。加之通俗的語言，讓我最快最精確的明白銷售的奧秘。文中著重換位思考，多是以客戶的角度去闡述一些常見的交際問題，這樣我能更好的理解并且掌握人際交流的要領，能更容易讓客戶接受我自已以及我們公司的文化產品。

我不是銷售人員，作為技術工程人員，文章中也提及到售后售前的一些要領，例如如何介紹我們的產品，如何在客戶面前與競爭對手進行比較。這種更加科學，更加規范的操作手法，使我們的形象，我們的操作更加專業化。對提高自身的能力水平有一定的幫助。

文章后段處強化訓練了人際交往過程中的禮儀，結合我自身日常工作中的體會，文章寫到的能幫助我該掉一些人際交往中的不足。學以致用，才是培訓后最好的效果。

菱電華東技術工程師：陸