第一篇：做好新形勢下煙草商業企業的黨建工作

做好新形勢下煙草商業企業的黨建工作

隨著經濟全球化步伐的不斷加快、wto的加入、國內煙草國際化、國際煙草市場化進程的逐步推進，煙草行業的形勢隨著復雜多變的國際局勢而日趨變化。尤其是工商管理體制分設后的煙草商業企業在管理體制和經營模式上都發生了根本的變化，由原來“三合一”的人、財、物、產、供、銷的綜合管理模式轉變為

商業企業主要抓烤煙生產收購、卷煙銷售、專賣管理和規范市場等幾大職能。面對工作職能、管理方式和運作機制的巨大變化，面對傳統商業向現代企業制度推進的新形勢，如何做好煙草商業企業的黨建工作，是我們每位黨務工作者必須面對并亟待解決的重大課題。

一、存在的主要問題

搞好新時期煙草商業企業的黨建工作，找準黨建工作中存在的問題，是做好黨建工作的前提基礎，是充分發揮黨組織戰斗保壘作用的重要保證。目前煙草商業企業不同程度地存在以下問題。

（一）對新時期企業黨建工作面臨的新情況、新問題認識不足，主要反映在企業黨建工作所沿襲下來的就活動搞活動、按部就班的傳統工作模式遠不能適應新形勢、新任務的要求。

（二）企業黨建工作與企業中心工作聯系得不緊，如何充分履行黨組織的職責，發揮黨組織在企業生產、經營中的政治優勢、組織優勢和群眾優勢的思路和措施很難具體。

（三）堅定做好企業黨建工作的思想認識不到位。在履行職能抓工作時，一方面怕抓多了，影響企業的生產、經營工作。另一方面，又覺得企業黨建工作屬于意識形態，無論抓與不抓，黨建工作都難在短期內有大的起色。

（四）對企業黨組織的職能作用缺乏明確的認識，把企業黨組織等同于工、青、婦等群團組織，總認為黨建工作就是“組織開展一些活動”而已。

（五）面對新形勢、新任務，有的黨務工作者從思想上、工作的方式方法上缺乏創新意識，找不到企業黨建工作和企業中心工作的結合點，致使企業黨組織的政治核心作用得不到充分體現，黨員的先鋒模范作用得不到應有的發揮。

（六）少數黨務工作者理想信念淡薄，身為黨務工作者卻輕視政治理論學習、政治紀律松馳，責任意識薄弱；有的黨務工作者缺乏創新意識，墨守成規、滿足現狀；有的黨務工作者沒有經過嚴格的黨性鍛煉，缺乏基層磨練，怕艱苦、圖享受，對黨務工作感情不深等等。

二、應采取的主要對策

（一）明確黨建工作指導思想，確立黨建工作新方向

明確黨建工作指導思想是抓好黨建工作的重中之重，確立企業黨建工作的指導思想應重點突出以下幾個方面。一是以黨的十六大、十六屆四中全會精神和鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導不能有絲毫動搖，這是做好企業黨建工作的“靈魂”。二是以企業的全局工作為中心，服從和服務于企業大局和中心工作，這是做好企業黨建工作的“總綱”。三是以“兩手抓、兩手都要硬”為準則，不能有絲毫放松，這是做好企業黨建工作的“根本”。四是創新黨建工作機制，以“圍繞中心抓黨建、抓好黨建促發展”為手段，不能有絲毫松懈，這是抓好企業黨建工作的“思路”。五是切實加強和改進企業黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，全面加強企業黨建工作不能有絲毫閃失，這是企業黨建工作的“重點”。

（二）改革與創新并舉，開辟企業黨建工作新思維

創新是事業發展的動力，要開創企業黨建工作新局面，必須解放思想、實事求是、大膽創新、開拓進取，面對新形勢，煙草商業企業的黨建工作必須在以下幾個方面有所改革創新。

1、觀念創新是前提。一是要突破就黨建抓黨建的舊框框，要把企業黨建工作放到市場經濟的大環境中去研究；放到企業工作的大局中去定位；從企業當前和長遠的角度去思考，使企業黨建工作自覺進入企業全面工作的大局。二是要突破自我封閉自我循環的小圈子，要跳出企業看企業，從企業業務工作的角度審視企業黨建工作。擴大企業黨建工作的觸角和領域，發揮企業黨組織的政治核心作用。三是要突破把黨性原則與市場經濟截然對立的思維模式。借鑒經濟規律和市場規則，將競爭機制、效益機制引入企業黨建工作，為企業黨建工作注入新的活力。四是要突破黨建工作靠經驗的舊套路，走靠制度抓黨建的新路子，把思想建設、組織建設、作風建設有機結合起來，把制度建設貫穿始終。

2、內容創新是根本。當前要突出抓好保持共產黨員先進性教育活動的學習，用保持共產黨員先進性教育統一廣大干部職工的思想，推動思想解放，使各項工作把握正確的方向。要努力搞好領導班子建設，提高班子的執政能力，在牢固樹立“老三觀”的同時，確立“新三觀”，真正做到“立黨為公、執政為民”。要加強企業黨組織建設，增強基層黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力。要強化黨內監督，建立健全監督網絡體系，加大監督力度，力爭取得突破。要強化企業精神文明建設，突出強化理想、信念和道德教育，加強日常思想政治工作，提高干部職工的素質和能力，支持群團組織開展豐富多彩的活動，最大限

度地調動干部職工的積極性。

3、方式創新是手段。當前，企業黨建工作方式應向“一型四化”的方向轉變。“一型”即企業黨建工作的領導要由領導型變成服務型；“四化”：即企業黨建工作方式要力爭實現多樣化、規范化、科學化、精品化。由領導型變成服務型，就是要使工作重心下移，深入基層，切實轉變工作作風，把調查研究作為企業黨建工作的重要方式。

多樣化，就是提倡和鼓勵基層黨組織結合實際發揮創造性，開展形式多樣的組織活動，使各項活動與企業實際和黨員干部的要求緊密聯系，具有時代特色，更具有吸引力和感召力。規范化，就是把企業黨建工作納入規范的軌道，用制度規范企業黨建工作?？茖W化，就是用科學手段開展企業黨建工作，進一步拓展黨建工作的空間，提高黨建工作的效率。精品化，就是要精心打造企業黨建“名牌”，培養企業黨建“精品”，通過示范作用，產生共鳴效應，促進企業全面發展。

4、工作創新是基礎。在新的形勢和任務面前，企業黨組織要認真研究和積極探索加強和改進自身建設的方式方法，營造新的工作機制。在領導方式上，要由隨意型轉為科學型；在活動方式上，要由封閉型轉為開放型；在工作手段上，要由傳統型轉為科技型。

5、制度創新是保證。制度建設是企業黨建工作的重要保證。首先，要科學地制訂制度并且完善配套。其次，要將經過實踐檢驗行之有效的做法和經驗，通過制度固定下來，使之規范化。再次，要正確處理好繼承與創新的關系，創新是在繼承基礎上的創新。

（三）圍繞中心、運用載體，不斷獲取企業黨建工作新實效

企業黨建工作必須服從、服務于企業的中心工作。黨建工作如何為企業的中心工作服務，如何更好地發揮保證、服務作用，必須抓好以下三方面。

1、認真謀劃黨建工作目標任務，圍繞“中心”抓黨建基礎。

企業黨建工作之所以與中心工作貼得不緊，很重要的一條，就是缺乏“中心”意識，沒有圍繞“中心”認真謀劃全年黨建目標和任務。確立中心意識，應體現在“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發展”的整體工作思路上，也就是圍繞企業的中心工作，確立企業黨建工作思路和重點，找準黨建工作為企業的中心工作服務的結合點，扎扎實實做好企業黨建工作，把干部職工的思想真正統一到烤煙生產收購、卷煙銷售、專賣管理、規范和培育市場等幾項工作上來，與企業工作合拍。只有這樣，才能開創企業黨建工作有方向、有地位、有作為、有權威的生動局面。圍繞企業“中心”工作謀劃黨建工作目標任務，要著眼于企業的實際，要有明確的指導思想和目標，做到整體性與階段性相統一、內容與形式相統一、時間與效果相統一。

2、圍繞中心，找準企業黨建工作與中心工作的結合點。在理論學習的安排上，要緊密聯系業務工作，突出學以致用，理論指導實踐；在思想教育的安排上，要注意科學性、預見性、針對性和實效性；在思想政治工作的安排上，要與業務工作同部署、同檢查、同驗收，滲透到業務工作的全過程；在精神文明建設的安排上，要突出職業道德和紀律建設。

3、確定有效載體，圍繞“中心”抓黨建的重要環節。圍繞“中心”抓黨建要找準工作的切入點和結合點，尋求使黨建工作和中心工作有效結合的載體。尋求什么樣的載體才能將業務工作與黨建工作有效地結合。要扭住“龍頭”工作開展活動。所謂“龍頭”工作，是指在工作的定位上能夠起決定性作用的工作。圍繞“龍頭”工作，科學安排活動，以“龍頭”活動帶動和促進企業全局工作的開展。還要在業務工作開展的不同階段，尋機開展激發興奮點的活動，把干部職工的思想和行動引導到創造性的工作上來。

（四）更新觀念、突出轉變，探索企業黨建工作新方法

在新的歷史時期，黨建工作既要繼承過去的優良傳統，又要從現實出發，不斷創新工作思路，確立與時俱進的思想方法和工作方法，要從“被動適應型”向“主動創新型”轉變、要從單純“活動型”向“學用互動型”轉變、要從“求穩型”向“開拓型”轉變、要從“封閉思維型”向“開放思維型”轉變。用新思路推進工作的新突破，要使企業黨建工作體現時代性、把握規律性、富于創造性。

1、要正確處理好局部與全局的關系。從企業的實際出發，抓住主要矛盾，突出工作重點，把局部與全局的內在關系聯系起來，這樣才能把握工作的主動權。比如，企業黨建有上級工委布置和交辦的任務，有配合行政的工作，還有自身需要做的工作等，要有機結合，抓住重點，兼顧一般。倘若重點不突出，也就沒有一般，工作也就會雜亂無章。

2、要正確處理好質與量的關系。正確把握其互變的“度”，注重在“實”字上下功夫，企業黨建工作應主動體現在實際效果上。比如，在發展黨員工作上，如何處理數量和質量的關系；在民主評議黨員中，如何處理好對大多數黨員的思想教育與對少數不合格黨員的組織處理關系；開展黨建活動的數量與實際效果的關系都顯得非常重要。

3、要正確處理好形式與內容的關系。唯物辯證法認為，內容與形式是事物聯系的基本方法之一，二者不可分割，內容決定形式，形式表現內容，形式對內容又有反作用。企業黨組織的政治屬性，要求企業黨建工作在開展活動時，自覺增強政治性、思想性和原則性，自覺同黨的基本路線、實現黨的中心任務，加強自身建設聯系起來。但是，如果我們僅僅注重活動內容嚴肅的政治性，而忽視運用和創造黨員干部所歡迎的形式和載體，那么，這樣的活動就難以產生吸引力，甚至會形成空洞的“說教”，出現事倍功半的結果。因此，要從內容和形式的有機結合上，創設生動活潑的載體，激發企業黨組織內在的活力。

4、要正確處理好點與面的關系。企業黨建工作存在著共性與個性、一般與個別的辯證統一。同是煙草商業企業，由于崗位不同，職能不同，在指導黨建工作時，要將一般號召與個別指導相結合。在分類指導時，要從抓好典型入手，開展創建先進企業黨組織活動，充分發揮典型的示范、導向和輻射作用，以點帶面，促進個性在一定條件下轉化為共性。

（五）求真務實，狠抓落實，開辟企業黨建工作新途徑

求真務實抓落實是黨的活力所在，也是做好企業黨建工作的關鍵。

要圍繞中心抓落實。黨建工作必須圍繞企業中心工作來開展，這是多年來最根本的一條經驗。黨建工作和企業中心工作緊密結合，就會推動企業的持續、快速發展。黨建工作和企業中心工作相脫節，形成“兩張皮”，黨建工作就會無的放矢，沒有地位，中心工作也難以得到保證。要將圍繞中心任務開展黨建工作作為工作的著眼點和落腳點，真正下大力氣圍繞中心工作抓落實，促進黨建工作的有序開展。

要突出重點抓落實。黨建工作涉及方方面面。要想使企業黨建工作取得實效，就要在眾多的工作任務中找到突破口，緊緊抓住重點工作不放，這樣才不至于“眉毛胡子一把抓”，企業黨建工作也才會有的放矢。

要加強督查抓落實。工作任務確定之后，重點就是抓好落實。抓而不緊，等于不抓；抓而不實，等于白抓。在落實的過程中，要充分發揮督查工作的作用，通過有效的督查手段和措施，確保各項工作高標準、高質量地完成。

（六）加強執政能力建設，增強企業黨建工作新力量

按照十六屆四中全會關于加強黨的執政能力建設的部署和要求，要緊緊圍繞加強黨的執政能力建設加強企業黨組織建設，把企業黨建工作在加強黨的執政能力建設中的特殊作用充分發揮出來。

1、舉旗幟，堅持不懈地樹好煙草商業企業職工的形象。要扎實開展學習活動，使廣大干部職工不斷提高在復雜矛盾中抓住根本、在變幻莫測的現象中把握規律、在不斷變化的形勢中把握方向的能力；促使他們進一步加強黨性鍛煉，加強世界觀的改造，樹立正確的政績觀、地位觀和利益觀，堅定共產主義的理想信念，自覺抵卸拜金主義、享樂主義和個人主義的侵蝕，始終保持煙草商業企業職工的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣。

2、做模范，堅持不懈地提高煙草商業企業干部職工的素質。提高素質，要著力在做好思想政治工作上下功夫；要堅持疏導方針，在尊重人、理解人、關心人的前提下，多做交流與溝通、鼓勵與關懷的工作，立足于凝聚人、培育人、激勵人；要注重能力建設，通過支持干部職工參加各種學習，通過鼓勵他們參加實踐鍛煉，使他們不斷掌握新知識、積累新經驗、增長新本領。

3、樹形象，堅持不懈地加強煙草商業企業黨風廉政建設。要按照胡錦濤同志在中紀委第三次全體會議上的重要論述，大力弘揚求真務實精神、大興求真務實之風，引導干群勵精圖治，埋頭苦干、開拓創新。要按照“八個堅持、八個反對”的要求，克服形式主義、官僚主義，引導廣大干部職工不斷提高求真務實的自覺性和堅定性，堅持講實話、出實招、辦實事、務實效，把著力點放在研究和解決生產、經營中的重點、難點和突出問題上。要堅持教育為本、預防為主、標本兼治、綜合治理的方針，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，進一步健全和完善有關規章制度，嚴格管理，加強監督，切實保證企業黨風廉政建設取得新成效。

（七）發揮政治核心作用，促進企業黨建工作步上新臺階

企業黨組織是企業黨建工作的組織者和實施者。在企業黨的建設中，企業黨組織必須發揮主導作用。加強企業黨組織建設必須抓好以下幾個方面：

1、加強組織建設。抓好組織建設，重點在加強基層黨組織建設。在健全完善班子的同時要認真貫徹落實黨的各項制度，健全、完善企業黨組織的工作制度。并根據新情況，研究新問題，制訂新制度，以適應新形勢的要求，實現企業黨建管理制度化、規范化。

2、抓好黨員教育。重點是要抓好以實踐“三個代表”重要思想的學習為主要內容的保持共產黨員先進性教育。組織黨員學習業務知識和綜合知識。通過長期教育和實踐鍛煉，培養高素質黨員隊伍。

3、抓好黨員管理。要嚴格黨的組織生活，堅持“三會一課”制度。注意安排好組織生活和民主生活會；要認真組織好每月一次的組織活動，提高組織活動的質量和效果；要做好發展黨員工作。特別要注意培養先進分子入黨，為黨的肌體注入新活力；要探索黨員管理新機制、新方法，以管理促提高。

4、開展黨內監督。要落實黨風廉政建設責任制；進一步抓好“黨風廉政教育月”活動，推動反腐敗深入開展。要做好預防關口前移的各項工作。

5、指導群團組織開展活動。開展群團工作可以活躍企業文化、凝聚企業力量、強化企業向心力。企業黨組織要加強對群團工作的指導，發揮群團優勢，支持他們依照各自章程獨立自主地開展工作，為完成中心工作發揮各自力量。

6、解決世界觀、人生觀、價值觀問題。做好思想政治工作的基礎工作，要堅持以人為本，在關心人、尊重人、理解人的過程中教育人。把解決思想問題與解決實際問題相結合，正面引導、解惑釋疑、理順情緒、化解矛盾，要把思想政治工作做到業務工作的各個環節中去。在黨員干部中貫穿思想政治工作，注意做好一人一事的思想政治工作。

（八）加強黨務干部隊伍建設，增強做好工作的新活力

加強企業黨務干部隊伍建設，是給企業黨建工作注入了新的生機和活力，增強工作主動性的具體途徑。黨務干部要加強自身建設，擯棄依附思想、無所作為思想和金錢至上思想。

1、保持良好的精神狀態。進一步解放思想、轉變觀念，要增強光榮感和使命感，保持兢兢業業、埋頭苦干、開拓創新、奮發進取、淡泊名利、甘于奉獻的精神狀態。

2、不斷提高自身政治業務素質。要認真學習領會并自覺運用“三個代表”重要思想指導新形勢下企業黨建工作的實踐。堅持理論培訓、實踐鍛煉和嚴格管理相結合，加強對黨務干部的培養教育，努力提高黨務干部的政治理論水平，拓寬工作思路和知識領域，增強做好黨務工作的本領。

3、注意工作方法，培養求真務實的工作作風。在工作中要善于突出重點，抓住主要矛盾，學會“彈鋼琴”，運用典型引路，搞好分類指導，把上級黨組織的指示精神與企業的實際情況結合起來，創造性地開展工作。

4、選配政治強、作風正、素質高的干部充實黨務干部隊伍，進一步做好黨務干部的輪崗和交流。要充分理解、熱情關心、大力支持黨務干部的工作，進一步調動、保護和發揮他們的積極性、主動性和創造性。

第二篇：淺談煙草商業企業如何做好品牌培育工作

淺談煙草商業企業如何做好品牌培育工作

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煙草在線專稿品牌培育是一項長期而艱巨的任務，也是實現“卷煙上水平”的核心。一個卷煙品牌培育的成功與否，不僅與企業的經濟效益息息相關，也關系到企業卷煙結構的調整，更關乎煙草工業企業、商業企業、零售戶和消費者四者之間的滿意程度。然而，筆者作為一名煙草行業的新進員工，也發現，對于煙草商業企業來說，在品牌培育的實際過程中，培育結果與預期效果往往有差距，這一問題一直困擾著我們的品牌培育工作。

一、品牌的概念及其培育

眾所周知，品牌以商標為其外在的表現形式和基礎要素，品牌的內涵則要比商標豐富的多。從現今的經濟社會來看，品牌的實質就是消費者所能接受的質量證書和廠家的信譽證書。從日常工作中，我們也可以得知，品牌培育都有其共同的過程，即新品牌在進入市場時，首先要通過廣告或促銷活動等方式，設法引起目標消費者的注意，讓他們有意愿去嘗試一個新品，然后再利用各種發發促使他們出現重復購買行為，形成穩定的消費群體，逐步培育出品牌的忠誠度；在品牌忠誠度趨于穩定后，品牌的做大做強則需要工業企業。商業企業和零售戶相互配合和不懈努力。同時，卷煙品牌的培育要取得成功，以下四種因素也是缺一不可的：一是該品牌具有明顯優于競爭對手、且持續穩定提升的品質；二是具備完善的售后服務；三是品牌能夠與獨特的、為大眾熟知的文化元素或使消費者生活習慣緊密結合；四是該品牌能在一定程度或范圍內成為煙草行業的代名詞，如中華牌卷煙等。

二、商業企業在品牌培育過程中的作用

自煙草行業實行工商分離以來，商業企業承擔著市場經營管理和流通的任務，并不擁有自己的品牌，作為生產卷煙、創造品牌的卷煙工業企業則成為了各卷煙品牌的實際持有人，享有品牌價值，但又不直接銷售，這就導致了在日常的品牌培育中出現了脫節的問題。然而總結多年的工作經驗，我們不難看出品牌培育的成功并不完全取決于創造品牌的工業企業，嚴格意義上而言，擔負著經營銷售和卷煙流通的商業企業才是品牌培育的主體，對于品牌培育起著重大的作用，工業企業在經營流通環節上往往發揮著輔助的功能。

1.商業企業在品牌培育中發揮著承上啟下的作用

商業企業，也就是我們俗稱的煙草公司在品牌培育乃至卷煙行業中都發揮著上承工業企業，下接零售客戶的重要作用，使卷煙的生產、購進、批發到銷售，形成了一套完整的產業

鏈。當然，不論是工業企業，還是商業企業，亦或是零售客戶，其最終目的都是利潤最大化，這也就使得三者更容易的結成利益共同體，為實現整體和局部利益的最大化，發揮相互促進又相互制約的作用。此時，工業企業為實現產品的價值就必須依靠商業企業的銷售渠道，而零售客戶的貨源供應也必須通過商業企業的合理組織，只有充分發揮出企業的這一作用，我們才能在品牌培育和卷煙經營等各方面取得成功。

2.商業企業在工業企業、零售戶和消費者中發揮著橋梁紐帶作用

工業企業為市場提供了多種多樣的卷煙品牌，商業企業則為工業企業提供了品牌培育的市場舞臺。如今的煙草公司已經從過去的單一產品營銷轉向多品牌營銷、協同營銷；從過去單純的廠商聯合促銷轉變為工商協同發展；從過去的被動適應市場轉變為按市場需求組織貨源。商業企業自然而然地成為了工業企業與零售戶溝通的橋梁。當然，零售客戶作為卷煙經營銷售的載體，可以看做是商業企業的擴展延伸。零售戶通過商業企業組織貨源、銷售卷煙獲取利潤，商業企業也依靠零售戶的誠信經營進行品牌培育，擴大品牌知名度，占領市場份額。同時，消費者作為卷煙的最終持有人和使用人，他們更多地關心工業企業能否為他們提供滿足需求的卷煙品牌，而商業企業則需要在對消費者、卷煙市場進行詳細調研，才能將市場的真實需求反映給工業企業，并制定一系列品牌培育計劃，最終做大做強品牌。因此，無論是工業企業、零售戶或者消費者，都需要商業企業幫助他們進行互相的溝通交流，都離不開商業企業從中發揮的橋梁紐帶作用。

三、商業企業做好品牌培育的合理措施

從上文中，我們可以看出商業企業的重要作用，也充分認識到品牌培育工作在推動卷煙發展的重要地位，因此，商業企業應當從以下幾方面著手，采取合理的品牌培育措施，真正做好品牌培育工作，推動卷煙市場健康快速發展。

1.著力營造品牌培育的良好市場環境

作為商業企業，各地煙草公司，尤其是基層煙草公司必須深入扎實推進工商協同營銷工作，積極組織基層營銷人員深入一線市場，落實“135”工作法，獲取真實市場需求，把握精準市場信息，為品牌培育工作提供真實可靠的市場依據。進一步完善卷煙銷售網建工作，充分利用品牌生命周期規律，深入推進品類劃分、品牌評價等工作，針對品牌的不同階段制定出不同培育措施。同時，加強市場監管，、過程監督，規范流程操作，尊重市場規律，形成公正透明、誠信規范的市場秩序，著力營造卷煙品牌培育公平公正、良性競爭的市場環境。

2.加快構建品牌培育的完善工作體系

品牌培育是一項復雜繁瑣的工作，涉及到卷煙品牌的方方面面，同時又與品牌的生命周期密不可分，因此，煙草商業企業必須加快構建一套完整的品牌培育工作體系，保障培育工作順利進行。

（1）做好品牌培育的總體規劃

構建完善的品牌培育工作體系首先要做好品牌發展規劃。將行業政策與本地市場實際相結合，通過對市場的分析調研，作出合理的總體規劃，使企業了解并把握市場總體情況，科學工作；并以此為工作指明方向性，降低其他因素影響。同時，這一總體規劃也能夠幫助我們的一線營銷人員在具體品牌規劃過程中，避免因品牌整合或市場突變所引起的變動。在規劃過程中，我們也要把握好規劃的內容，掌握工作的細致程度，為工作體系的構建奠定基礎。

（2）細分品牌培育的目標市場

任何一種卷煙品牌都有其獨特的目標市場定位和目標人群定位，要做好品牌培育工作，我們就必須熟知各類市場。因此，構建品牌培育工作體系的重點之一就是細分目標市場。煙草商業企業在進行品牌培育前，首先應當根據各類卷煙的市場定位和消費者的消費偏好等，細分出各類目標市場。當一個需要培育的新品牌進駐市場時，結合品牌的售價、定位等因素，快速鎖定目標市場，針對消費者制定出具體培育計劃，確保品牌培育工作行之有效。例如，高價位的新品可以選擇在消費活躍、人群獵奇心理強的縣城繁華街道先期投放，逐步培育；中檔價位的新品則可選擇消費結構較高、獵奇心理較強的鄉鎮集市上投放培育，而低檔卷煙則選擇經濟水平較差，消費能力偏低，觀念保守的的農村市場。

（3）建立品牌培育的宣促方式

在品牌培育的工作過程中，宣傳促銷無疑是重要工作之一。做好宣傳促銷工作，能夠幫助零售戶更好更快的了解到上市新品，吸引目光，從而刺激消費。我們應當在實際調查了解各類品牌特點，卷煙消費對象、消費方式和消費場所的基礎上，總結歸納出各種有針對性的宣傳促銷方式。當某種新品需要進行品牌培育時，客戶經理只需在了解卷煙特性的情況后，根據日常走訪和市場分析，確定宣傳促銷的方式，有重點地向公司提出建議，例如選擇何處進行品牌布點，如何做好新品出樣，怎樣安排張貼POP廣告、陳列柜和店招等宣傳品，從而增強公司品牌宣傳促銷方案的有效性和針對性。

（4）發揮品牌培育的終端作用

零售功能終端是商業企業進行品牌培育的重要資源，要構建品牌培育的工作體系，發揮出零售終端的價值至關重要。首先，作為商業企業，我們可以通過零售終端采集具有實時性和有效性的各類信息，提高經營決策的科學性。其次，由于零售功能終端是直接面向消費者的主體，我們可以充分發揮零售終端的推介作用，使其變成品牌培育的重要載體，幫助企業宣傳推薦各類品牌，建立品牌忠誠度和終端消費者的忠誠度，在提高零售戶盈利能力的情況下，實現企業品牌培育目標。

3.傾力打造品牌培育的高素質營銷隊伍

與其說商業企業是進行品牌培育的主體，不如說企業中的客戶經理才是真正開展品牌培育工作的重要隊伍。營銷隊伍素質，尤其是客戶經理的素質是決定著卷煙品牌培育工作能否取得成功的關鍵所在，因此，商業企業要做好品牌培育的各項工作，必須抓好客戶經理的隊伍素質建設。

在提升隊伍素質時，我們必須充分發揮營銷人員的主觀能動性，調動其工作熱情和工作積極性，使其在開展品牌培育工作時能夠做到科學、規范、務實、創新。首先，要增強客戶經理品牌培育及客戶服務意識，只有當客戶經理李及品牌培育和客戶服務的重要性后，才能發揮自身作用，積極開展工作；其次，要努力提升客戶經理業務素質，通過開展培訓、組織學習、參與活動等形式加強營銷知識的學習掌握，使其善于把握市場，提高品牌培育的分析能力和解決問題能力，并能從客戶角度思考問題，針對不同客戶采取個性化手段；再次，要加強營銷服務團隊建設，增強不同崗位、不同層級間的協作，樹立全員服務思想，提高運作效率和執行力，提供更加優質的服務；最后，要加強營銷隊伍的規范管理，客戶經理要樹立嚴格的規范意識，將行業規范落到實處，做好品牌培育工作。

第三篇：煙草商業企業如何做好自主品牌培育工作

煙草商業企業如何做好自主品牌培育工作

2011-11-1

4隨著國家局“卷煙上水平”戰略的全面實施，如何加強卷煙品牌培育，提升品牌營銷水平，已成為各級煙草商業企業當前必須著手深入研究的重大課題。同時根據工商職責的分工，以后卷煙品牌的培育勢必將轉移到商業企業，由商業企業自主進行卷煙品牌培育工作。商業企業要做好自主培育品牌工作，應該從以下幾個方面入手：

一、提升隊伍素質、加強隊伍培養。客戶經理作為煙草行業卷煙銷售的最前沿人員，在卷煙銷售和品牌培育中起著舉足輕重的作用，只有高素質的客戶經理，才能將品牌培育好。我們要不斷加大對客戶經理培訓力度，不斷豐富培訓內容，使其能熟練掌握品牌知識、培育技巧、能力提升等方面的內容，積極推行營銷人員“持證上崗”，為品牌培育工作的開展奠定良好的基礎。

二、尊重市場規律，選擇好培育品牌。在進行自主培育品牌時，一定要堅持以市場需求為導向，應根據轄區的實際情況，選擇合適本地市場同時也符合國家局品牌發展規劃布局的重點骨干品牌和潛力品牌進行重點培育，把品牌經營的數量控制在一定數目之內，制定切合實際的整合培育目標，有計劃、分步驟、階段性地組織實施，使品牌整合和品牌培育更具針對性，更有目的性。

三、做好市場和客戶群的細分工作。要想品牌培育工作得到實效，必須對市場和客戶群進行細分，要深入了解轄區的消費群體、居民收入、消費能力、品牌偏好、卷煙銷售狀況等各方面的情況，根據各地區市場及消費者需求的差異性，找準突破點，確定重點客戶、潛力客戶，分別制定不同的品牌培育策略，特別是新品第一次上攤時選取的目標客戶相當重要，必須選擇重點市場的重點客戶，使其成為品牌培育的“帶領者”，四、要加強零售終端建設。客戶經理要充分利用日常走訪、回訪客戶的時機，把重點培育的卷煙品牌的生產廠商、背景資料、企業文化理念以及品牌培育政策、措施等詳盡的向零售戶傳達，并將產品特性、推薦方法和銷售經驗介紹給零售戶，積極引導零售戶進一步認識和了解重點培育品牌的特點和優勢，逐步提高零售客戶對重點培育品牌的認知程度，并逐步提高其向消費者推薦重點培育品牌的積極性，同時，通過良好的卷煙展示，使消費者對其特點、價格有更加全面、直觀的了解，使重點培育品牌推廣在市場終端得以開展。

五、要注重品牌培育過程的追蹤。品牌培育能否取得成效，關鍵在于品牌的市場認可與接受程度。因此我們不光只是前期開展培育品牌的評吸、評價、宣傳、展示等宣傳促銷活動，同時要建立固定消費者檔案，對消費者的購買頻次、品牌、價格、吸食習慣等信息建立消費檔案，定期分析消費動態，掌握客戶和消費者的接受程度和對培育品牌的評價資料，認真總結和改進品牌培育過程中存在的問題與不足。通過加深與客戶的溝通，及時對市場信息、品牌上柜信息、客戶信息進行梳理分析，以便及時調整培育過程中的一些營銷策略。

六、要完善激勵考核機制。通過完善激勵考核機制，激發營銷人員工作熱情，充分調動營銷人員的積極性和主動性。定期開展品牌培育總結會，推廣先進經驗，解決在培育過程中遇到的一些問題，提高品牌培育能力，充分調動和發揮全員實施品牌培育的熱情與主動性、積極性，穩步推進品牌培育向縱深發展。

總之，任何一個品牌的培育工作都不是一蹴而就的，它是一項復雜、艱苦、細致、長期的系統工程，我們要尊重工業企業的創造，以高度的責任感和使命感去不斷探索和完善零售終端品牌培育的經驗，解決存在的矛盾和問題，推動品牌培育工作穩步、快速地推進。

第四篇：新形勢下如何做好國有企業黨建工作

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新形勢下如何做好國有企業黨建工作

新形勢下如何做好國有企業黨建工作

國有企業作為市場經濟主體，其一舉一動都影響著國民經濟的發展，不僅影響著經濟發展速度，也影響著整體的經濟水平。堅持黨的領導、加強黨的建設，是我國國有企業的光榮傳統，是國有企業的“根”和“魂”。發揮企業黨組織的政治核心作用，是實現黨對國有企業領導的重要途徑，我們要結合新的實踐和理論的發展，進一步探索現代企業制度下國有企業黨建工作的特點，努力發揮國有企業黨組織在企業生產經營中的作用，我認為，關鍵要做到以下幾點：

一是與時俱進，創新思想觀念。抓好國有企業黨建工作，必須不斷創新黨建工作方式方法。創新是引領發展的第一動力，在國有企業黨建工作上，也需要秉持創新精神，讓創新不斷增強黨建工作的活力，避免黨建工作中照本宣科、辦法不多、內容單

一、形式呆板、效果不理想的現象。

時代在發展，世界在改變，國有企業黨的建設需要開放性思維，緊隨科技進步的步伐，在當前互聯網技術大發展的背景下，高度重視并2

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充分利用信息技術的優勢，實現國有企業黨建工作與信息技術的深度結合，實現黨建工作方式方法創新。當前，互聯網+模式在國有企業生產經營活動中得到廣泛應用，這為國有企業黨建工作提供了新契機。

二是圍繞目標，建立考核體系。隨著現代企業制度的建立，國有企業的考核評價體系已日臻完善。但就黨建工作而言，許多企業尚未建立完善的考核評價體系，已建立的也大多處于自發探索階段。為把“軟指標”變成“硬任務”，在黨建工作責任制的基礎上，進一步深化國企黨建工作考評體系，改進和規范考核評價內容、標準、方法與結果運用。在考評管理上，黨建工作考核可結合企業和任期考核開展，將考核評價結果納入企業領導班子及領導干部經營業績考評體系，與班子評價、干部任免、薪酬待遇、評先評優等工作緊密掛鉤，確保黨建考核的整體性、科學性、權威性。

三是服務職工，強化人才建設?？倳浿赋?，人才是實現民族振興、贏得國際競爭主動的戰略資源。要堅持黨管人才原則，聚天下英才而用之。重視基層、鼓勵創新，弘揚勞模精神和工匠精神。加強人才資源優化配置，努力形成人盡其才的良好局面。在法人治理結構下，企業黨組織應積極探索黨管干部原則在企業的實現方式，逐步實現由“黨管干部”向“黨管人轉變”。企業黨組織不僅要管企業黨員領導干部，還應包括企業的經營管理人員、專業技術人員，努力把3

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他們培養成擁護黨的路線方針政策的中堅力量，成為企業最先進生產力的代表，努力推進國有企業改革，促進企業人才健康成長并能為企業發展發揮應有的作用。

新形勢下，要深刻把握新時代對國有企業黨建提出的新要求，全面貫徹落實黨中央關于加強國有企業黨建工作的新部署，以制度化、常態化、具體化的有力舉措推進國有企業黨建工作。

第五篇：淺談新形勢下如何做好基層黨建工作

淺談新形勢下如何做好基層黨建工作

層黨組織是黨執政的基礎，加強和改進基層黨組織建設是搞好新農村建設的重要保證。近年來，云竹鎮黨委認真落實黨中央“黨要管黨、從嚴治黨”的方針，立足云竹實際，確立了“穩定是基礎，發展是中心，增收是目標，黨建是保證”的理念，從制度上無縫操作，從思想上筑牢防線，從問題上嚴懲嚴處，不斷加強黨的基層組織建設，使社會穩定有了新局面，經濟發展有了新突破，民生事業邁上新臺階，尤其是我鎮確定的“經濟重鎮、旅游名鎮、文化大鎮、宜居新鎮”建設目標初具雛形。去年全鎮鋪開18項重點工程，總投資近3億元，完成投資12項，完成投資1億多元，在鋪開的這些工程中，未發生一例因工程建設引發的群眾信訪問題，這得益于扎實有效的黨建工作，達到了“用黨建來抓穩定，用黨建來促發展，用穩定和發展來檢驗黨建”的良好效果。主要做了以下幾方面工作：

在班子建設上，一是抓黨委班子建設。鎮黨委是基層黨組織的龍頭，抓好自身建設，對于推進基層組織建設至關重要。為充分發揮班子的合力，實行民主議事，民主決策，做到大事必上黨委會進行研究。同時利用黨委中心組學習和民主生活會等方式，統一大家的思想，提升班子的凝聚力、戰斗力和成員的綜合素質，使執政能力進一步提高。二是抓支部班子建設，實施支部班子預警通報制度，以兩委干部合作信任指數、黨員管理指數、經濟發展提升指數、群眾滿意指數為標準，對支部班子進行“十星評定”，根據評定結果，及時整改落實，充分發揮農村支部戰斗堡壘作用。

在隊伍建設上，對鎮村兩級干部隊伍，通過采取“思想教育為先，制度落實為要，依靠自覺為主，組織措施為輔”的方法，嚴格執行鎮干部每周例會學習制度和村干部每月例會學習制度，班子成員輪流登臺講課、交流心得體會等方式，努力提高隊伍素質，積極營造人人出力、人人使勁、人人對組織負責的良好氛圍。

在此基礎上，著力向村級五大員隊伍建設延伸，加強鎮黨委、政府對村級網格長、計劃生育服務員、報帳員、護林員、保潔員的垂直管理力度，形成橫向到邊、縱向到底的隊伍建設新格局。所有人員均通過考試+考核的方式進行了選配，建立了每月例會制度、責任追究制度、獎懲制度等一系列制度。村級五大員隊伍分別由鎮黨委、政府班子成員進行具體分管，每月一例會，半年一考核，一年一調整，壯大了對工作負責、對大局負責的工作隊伍力量，把黨建工作的重心下沉、下移，解決了許多過去難以解決的問題，徹底打破了過去光擔名不干事、光領補助不負責的格局，有效得調動了村級五大員的工作積極性。

在制度落實上，制度和機制，程序和秩序，對于一個地方的穩定、發展至關重要。從鄉鎮來講，按照黨委會決定—大會安排部署—小會分解細化—分層分人落實—各級督查推進的程序，推進各項工作的落實。從各村來講，重點推行“四議兩公開”和“重大事項決策程序制度”，同時采取有效措施，不斷強化黨在農村的核心地位，堅持黨領導下的村民自治制度，充分發揮黨支部書記統攬全局、統領各方、統籌全面的重要作用，解決了兩委的工作關系，確保各項工作順利開展。

一是嚴格執行基層黨建工作責任制。鎮黨委書記為第一責任人，堅持一手抓發展、一手抓黨建，全面貫徹執行黨的路線、方針、政策，集中集體智慧，狠抓基層黨建活動的策劃部署，著力解決基層黨建工作的突出問題。二是健全考核評議體系。實施農村支部書記“三述三評”黨建制，與村支部班子、村委班子的百分考核制相結合，并制定了具體的考核細則與辦法?！叭觥奔?，農村黨支部書記在鎮黨委擴大會上述黨建，在村支部大會上述黨建和在村民代表會議上述黨建；“三評”即，黨委評議、村支部評議、村民代表評議，最后作為星級評優的重要依據。三是強力推行村級重大事項決策程序制度。該制度既是確保工作順利進行的制度保障，又是一種行之有效的工作方法，同時也是協調兩委關系的法寶，更是對各村支部執行力的具體考驗。此項制度實行以來，給予了群眾知情權、決策權，有效地遏制了由于群眾不知情造成的信訪隱患。四是積極推行社會穩定風險評估制度。村級在實施重大項目時，始終站在群眾的立場和觀點去看待問題，首先考慮項目的實施可能會給群眾造成的不便或利益上的損害，可能產生的不穩定因素，并嚴格執行“四議兩公開”程序，如在黨員和村民代表會上有85%以上的人員贊成說明項目可落地，有65-85%的人員贊成說明項目基本可行，但應做好相關工作，如65%以下的人員贊成應考慮項目暫緩，待條件成熟后再實施。

總之，基層黨建工作是農村工作的基礎。黨的十八屆三中全會召開以來，特別是黨中央在全黨范圍內開展黨的群眾路線教育實踐活動以來，鄉鎮基層黨建工作面對新形勢、新任務，我們必須與時俱進、大膽創新，應對時代變革、夯實工作基礎，進而推動鄉鎮經濟社會健康有序發展。