第一篇：張艾斌：解密催眠式營銷

張艾斌：解密催眠式營銷

張艾斌擁有很多頭銜，豐品咨詢總經(jīng)理、中國企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院副院長，美國 NGH 催眠執(zhí)行師，美國北弗吉尼亞工商管理碩士、《大腦工具》作者、《IAP商業(yè)催眠》創(chuàng)始人??等等。他的經(jīng)營領(lǐng)域也從最開始的裝飾工程拓寬至企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、績效團(tuán)隊、運營管理等方面的咨詢，而后，他涉足心理學(xué)領(lǐng)域，集中深入研究催眠術(shù)，并與營銷結(jié)合，獨創(chuàng)了一套催眠營銷課程。

張艾斌是怎樣從設(shè)計師轉(zhuǎn)型成為催眠營銷大師的呢？

張艾斌從小喜歡畫畫，大學(xué)畢業(yè)后至今20多年一直從事店面設(shè)計工作。1997年在廣州成立豐品設(shè)計公司。當(dāng)時佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正蓬勃升起，很多企業(yè)十分重視營銷中心、旗艦店的設(shè)計裝修，張艾斌敏銳地捕捉到了這一商機(jī)，工作重心漸漸轉(zhuǎn)至佛山，成為了佛山陶瓷衛(wèi)浴界的知名設(shè)計人士，公司也索性搬到了佛山。

張艾斌是個喜歡鉆研的人。在為客戶做設(shè)計的時候，他一直在不停地思考如何讓自己的設(shè)計感動客戶，幫助客戶創(chuàng)造價值。他希望自己的作品能給顧客帶來最舒服最難忘的體驗，引導(dǎo)顧客的消費。為此，他一直在研讀和大腦有關(guān)的一些課程。童年的經(jīng)歷也是促使張艾斌在這條路上不斷前行的另一個原因。中國傳統(tǒng)教育信奉棍棒之下出孝子，張艾斌的父親也不例外。張艾斌從小在父親嚴(yán)厲的教育下長大，一直活在父親的嚴(yán)厲掌控之下，內(nèi)心有一種恐懼和不自由的感覺。而且這種恐懼在成長的過程中，對思維和生活態(tài)度產(chǎn)生了一定的影響，到底是什么原因使被自己的信念或他人的指令控制呢？這些疑問一直盤旋在張艾斌的大腦中。他一直在尋求理論的解答。

2005年的一天，張艾斌在MBA結(jié)識的一個同學(xué)打電話告訴他，深圳有個課程非常好，能深入到人的內(nèi)心，感動人的心靈。帶著好奇的心態(tài)，張艾斌參加了該課程。這是一堂關(guān)于催眠的課程。張艾斌很受震動，從此一發(fā)不可收拾。只要有關(guān)催眠的課程，他都會去參加，也曾去國外深入學(xué)習(xí)。在實現(xiàn)自我提升和突破的同時，有著近20年營銷策劃經(jīng)驗的張艾斌，很自然地把催眠和營銷聯(lián)系在一起，并開發(fā)了一套催眠營銷課程，希望幫助客戶取得更好的市場業(yè)績。

不少人都覺得催眠屬于心理學(xué)的范疇，是心理學(xué)家們研究的高深問題，甚至有一種神秘的力量。張艾斌說，其實催眠并不神秘，也并不復(fù)雜。我們每天都在和它打交道。日常生活中我們很多人都會鐘情于某種活動，例如看電影，聽演唱會，練瑜伽，玩網(wǎng)絡(luò)游戲等等。為何我們會有迷戀的感覺呢？這就是催眠在起作用：我們在做這些事情的時候，心情十分放松，在這種狀態(tài)下，心理阻抗變小，對外界的評判減少，情緒趨于平和，而此時人的接納度最高，這些活動帶來的良性暗示和積極的思維引導(dǎo)——尤其當(dāng)引導(dǎo)的方向與我們自身的價值觀相同時——更容易被接納、認(rèn)同與產(chǎn)生共鳴，我們就會產(chǎn)生舒服的感覺，也因此愛上這些活動。

所謂催眠狀態(tài)，就是催眠者用語言、肢體動作等對被催眠者進(jìn)行暗示，使其注意力集中，從而進(jìn)入一種特殊的意識狀態(tài)的方法。催眠是一種放松思維的手段，它可以幫助我們無意識地吸收新的信息，產(chǎn)生心理變化，并以此來解決問題。

在空間設(shè)計方面，比如在教堂里，當(dāng)鐘聲敲響，抬頭望去，整個大廳十分空曠，屋頂高而遠(yuǎn)，個人顯得十分渺小，上帝似乎就在虛空里俯視著他的信徒。這是建筑設(shè)計上的催眠，在人們的內(nèi)心里注入了神圣的感受。

通常，人們都不喜歡受人控制，會很本能地抗拒推銷。與普通的營銷不同，催眠營銷直接進(jìn)入人們內(nèi)心的核心需求，激發(fā)人們購買的欲望，推動顧客產(chǎn)生購買的行為。張艾斌說，營銷的秘訣是一定要意識到顧客只會做他們感覺很好的事情。店面設(shè)計方

面要與眾不同，超出顧客的預(yù)期，吸引他們的注意力，讓他們有愉悅的感受和體驗。導(dǎo)購要提供多種產(chǎn)品供客戶選擇，并不失時機(jī)的適當(dāng)贊美顧客的品味，肯定和鼓勵客戶的選擇。

催眠也可以應(yīng)用在管理中。在企業(yè)內(nèi)部，每個員工都有一套自成系統(tǒng)的價值觀，而價值觀很難被改變。在企業(yè)管理實踐中，管理人員通常會因為企業(yè)的目標(biāo)不能成為員工的目標(biāo)、方案得不到有力執(zhí)行而苦惱不已。這是因為管理人員描繪的心理圖像不是員工想要的，圖像不合，員工很難把企業(yè)的目標(biāo)當(dāng)成自己的目標(biāo)去實現(xiàn)，管理大打折扣。

傳統(tǒng)的管理停留在表面的交流，很難深入到內(nèi)心的層次。催眠管理則是潛意識深層次的交流。潛意識愿意一旦打開共贏的大門，我們無需拒絕，不會判斷對錯。催眠直接進(jìn)入他們的潛意識目標(biāo)，用他人的思維模式來看問題，并且引導(dǎo)他思考這樣的思維模式會出現(xiàn)什么樣的情況，激發(fā)他人自己想要改變的動力和欲望，并且找到解決問題的方法。張艾斌把催眠營銷作為自己繼豐品咨詢之后的第二項事業(yè)，努力發(fā)揮催眠營銷的神奇功效，幫助客戶，突破自我，成就他人。

張艾斌說，我們每個人的大腦都有無限的潛能，但是我們的大腦通常被一些固有的思維模式機(jī)械化了，喪失了很多的選擇。催眠就是幫助人們回到自己的潛意識深處，喚醒自己的無限可能。

在建材行業(yè)，張艾斌應(yīng)用他的催眠空間設(shè)計創(chuàng)造了一個又一個奇跡，如米洛西石磚品牌，“石磚”這種詞就是張艾斌創(chuàng)造的，現(xiàn)已經(jīng)成為了大理石復(fù)合板產(chǎn)品的行業(yè)名詞，成長一個行業(yè)品牌之路的里程碑。磚還是磚，看看你是要“瓷”還是“石”？在營銷渠道上借瓷道用石鋪，同時提升了瓷磚的應(yīng)用檔次！張艾斌到底是不是“石磚之父”？讓我們看看，他是如何把石磚這么快速地傳遞到中國市場，乃至產(chǎn)生如此大的營銷力。

首先在產(chǎn)品上的定義，“米洛西石磚為豪宅而生！”如果你的定義對消費者具有深層需求，加上你有足夠的證據(jù)說明的話，產(chǎn)品已經(jīng)鋪在家的腦海里了，不管你見到米洛西的任何一個信息，或是見到的世界各地最高級別豪宅建筑，大理石的應(yīng)用絕對是豪宅中的豪宅，米洛西“U+天然石”系統(tǒng)更加優(yōu)化大理石的科學(xué)應(yīng)用，已經(jīng)詮釋了這種實踐。

你可以不買米洛西石磚，但是一旦你體驗到米洛西空間，你就想買豪宅來圓夢米洛西石磚！催眠空間就是要喚醒你對生活的追求，喚醒你擁有奢貴----哪怕是一片磚！在店面里打動的你的奢望神經(jīng)，如果把催眠理解為漫游你的夢，那么，催眠空間就是指引你的夢想!

張艾斌把催眠設(shè)計運用的淋漓盡致，有句話說：不是你做不到，而是你想不到。而催眠設(shè)計是讓你想得到，就怕你做不到！

最近中山的一個老板慕名找到張艾斌，想把衛(wèi)浴產(chǎn)品通過催眠營銷在國內(nèi)銷售，我們可以想象，衛(wèi)浴建材的營銷模式千篇一律，如果想在傳統(tǒng)的模式上藍(lán)海一片，這幾乎不可能，怎么辦？

催眠營銷的其中一個核心問題就是弄清楚對方要什么？幫他找到解決問題的內(nèi)外資源，有句話說，要想消費者買你的產(chǎn)品，你得用催眠打開消費者的需求視線，指引更大的價值，也就可以正面引導(dǎo)這個人的思維了。催眠有一種直接進(jìn)入他人潛意識需求的神奇作用。

第二篇：催眠式營銷

催眠式營銷邀請函

尊敬的業(yè)務(wù)精英人士：

你好！

催眠客戶就是催眠你的錢包，一個讓你做金錢的主人的契機(jī)將從你打開這個邀請函開始！

您是否面臨以下問題的困擾？你是否為自己的業(yè)務(wù)突破而苦惱？為公司的業(yè)績提升而郁

悶？為下屬的激情釋放而無助?為團(tuán)隊的營銷技巧而無奈?……

這是一個“營銷不好做，老板更難為”的時代。

銷售的主戰(zhàn)場已深入到消費者的心智中展開！

三流銷售員永遠(yuǎn)不清楚顧客要什么，簽單完全靠運氣；二流銷售員知道顧客要什么，可惜自己賣的東西不符合顧客的需求；一流銷售員不僅能把東西賣給顧客，而且讓顧客

堅信這就是他想要的東西！

無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;

無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時間和不同的地點都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!

國際催眠大師將為你分享催眠式營銷的精髓,讓你的業(yè)績突飛猛進(jìn)，讓你的年收入

變成你的月收入！

課程價值智力投資過萬，為了回饋中原企業(yè)家，同時讓各位精英人士對河南催眠應(yīng)

用網(wǎng)（）有個充分的認(rèn)知！我們本次課程只需380元的場地費。

參會對象：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)精英人士

承諾：課程沒有效果，當(dāng)場退還場地費

立即行動，助您財運亨通！

如需預(yù)留名額請第一時間回復(fù)確認(rèn)（確定姓名、職位、聯(lián)系方式）

順頌

商祺

你的終身精進(jìn)顧問：李倩行動熱線：***

第三篇：催眠式營銷課程講義

許昌大展鴻企業(yè)管理咨詢有限公司

催眠式營銷培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷售業(yè)績提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無助！

你是不是正為團(tuán)隊的營銷技巧缺乏而無奈！......我們正處于一個“營銷不好做，老板更難為”的時代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競爭導(dǎo)向的時代！銷售的主戰(zhàn)場已不在市場而在消費者的心智中展開！顧客已經(jīng)變得越來越精明！傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個變化的時代！21世紀(jì)的營銷必須是催眠式銷售!無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時間和不同的地點都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!催眠式營銷是一種震撼性、顛覆性的銷售模式！它把催眠的原理溶入銷售過程，使銷售變得簡單、快捷、有效，讓銷售過程充滿快樂和成就感！

?課程的直接收獲：? 揭開催眠神秘的面紗，近距離體驗催眠的神奇魅力；掌握催眠式營銷的原理和步驟，破解銷售的成功秘訣；理解催眠式營銷對客戶的潛意識重塑，讓你的客戶自動自發(fā)；將使你突破銷售舊觀念，探索生命的意義，激發(fā)你生命的潛能，掌握最新最有效的銷售溝通策略與方法，讓你從心底熱愛銷售，獲得不可阻擋的沖力，創(chuàng)造你的最佳業(yè)績！

??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷售

（1）催眠式營銷的三大觀念（2）催眠的步驟

互動游戲：鋼板秀

三、催眠式營銷的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認(rèn)需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動游戲：集體回朔

?培訓(xùn)對象：從事市場推廣和銷售的各界精英 ?主訓(xùn)師：劉銓政

地址：許昌市湖濱路中段48號北二樓

電話0374--2591229 郵箱：dazhanhong@163.com 公司網(wǎng)站：河南催眠應(yīng)用網(wǎng) www.tmdps.cn

第四篇：催眠式營銷課程大綱

河南大展鴻企業(yè)管理咨詢有限公司

催眠式營銷培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷售業(yè)績提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無助！

你是不是正為團(tuán)隊的營銷技巧缺乏而無奈！......我們正處于一個“營銷不好做，老板更難為”的時代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競爭導(dǎo)向的時代！銷售的主戰(zhàn)場已不在市場而在消費者的心智中展開！顧客已經(jīng)變得越來越精明！傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個變化的時代！21世紀(jì)的營銷必須是催眠式銷售!無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時間和不同的地點都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!催眠式營銷是一種震撼性、顛覆性的銷售模式！它把催眠的原理溶入銷售過程，使銷售變得簡單、快捷、有效，讓銷售過程充滿快樂和成就感！

?課程的直接收獲：? 揭開催眠神秘的面紗，近距離體驗催眠的神奇魅力；掌握催眠式營銷的原理和步驟，破解銷售的成功秘訣；理解催眠式營銷對客戶的潛意識重塑，讓你的客戶自動自發(fā)；將使你突破銷售舊觀念，探索生命的意義，激發(fā)你生命的潛能，掌握最新最有效的銷售溝通策略與方法，讓你從心底熱愛銷售，獲得不可阻擋的沖力，創(chuàng)造你的最佳業(yè)績！

??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷售

（1）催眠式營銷的三大觀念（2）催眠的步驟

互動游戲：鋼板秀

三、催眠式營銷的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認(rèn)需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動游戲：集體回朔

?培訓(xùn)對象：從事市場推廣和銷售的各界精英

地址：許昌公司：許昌市湖濱路中段48號北二樓

電話0374--2039948

鄭州公司：鄭州市南陽路北段三江大廈423室

電話0371--63739948 郵箱：dazhanhong@163.com

網(wǎng)站：河南催眠應(yīng)用網(wǎng)：http://www.tmdps.cn

第五篇：張艾斌《商業(yè)催眠智慧》場域管理的境界

張艾斌《商業(yè)催眠智慧》場域管理的境界

管理的本質(zhì)是什么？是管而不理嗎？現(xiàn)在的企業(yè)管理只停留在“管”的層面，叫做管理制度，用來管人們的行為準(zhǔn)則，他們從來就不“理”，因為企業(yè)要用“管”的控制方法來維護(hù)實現(xiàn)財富的流程，以此來實現(xiàn)企業(yè)的價值。

在今天的制造業(yè)就不一樣了，今天企業(yè)管理的困惑就是“理”人心的問題，孩子們不再是過去想象的窮人，他們有夢想，有追求，好自由，控制性的管理只會帶來了人工的短缺，甚至是斷缺！一些企業(yè)家總是埋怨員工的素質(zhì)或是埋怨社會環(huán)境因素，我的認(rèn)為，他們是缺乏了對員工管理的“理”，企業(yè)家要學(xué)會理人心，理夢想，理自我價值的實現(xiàn)！

管理的第二層面就是管理藝術(shù)，所謂藝術(shù)就需要老板的影響力和引導(dǎo)力，親和力和格局。這種管理方法更適合在創(chuàng)意和咨詢媒體行業(yè)，哪些需要大腦智慧產(chǎn)出成果的大師們，他們不需要你的控制就能下出很大的鵝蛋，如果伴隨著音樂的催產(chǎn)，他們會下得更多更大。而控制式的管理就是他們的死敵，哪里有控制哪里就有反抗，就會獨立和逃避！

如果你具備管理藝術(shù)才華的老板，你就得通他們的性，你得懂得提供一個平臺，懂得培養(yǎng)一個生命，甚至，你就是一個跟他們一樣“瘋”的藝術(shù)家。你影響他們的思維，你引導(dǎo)他們的方向，你的愿景才會成為他們的愿景！你就是企業(yè)的魂！

管理的最高境界是場域管理，場域管理就是人性以及人性場的管理，它既是物的空間也是心的疆域，它既是細(xì)微到針尖，又能空域至無邊無際的宇宙力量，它既是實相，又無無相。例如，宗教的場域管理，這種沒有管理的管理卻是管理的最高境界。

沒有管理的管理，沒有制度的制度，那就是企業(yè)的神圣。

企業(yè)的神圣在哪？就在他們的場域里，在他們心能到的地方，到他們關(guān)心到的地方，場域無處不在，你激活他們的夢想，你讓他們實現(xiàn)自我價值和人生夢想！那么，他們經(jīng)受的苦難就是朝圣之路，他們征服苦難就是離神圣更近一步！

在戰(zhàn)爭年代，為什么人們送兒送女上前線，明知有可能有去無回，卻一生不悔？那是因為他們相信“亂世出英豪”，他們信仰“人類的使命感”，他們崇拜“他們要成為的偶像和英雄”。那在那樣的戰(zhàn)爭場域，什么是制度？沒有制度，只有使命！其管理不僅是人，而是一個雄心的領(lǐng)域！

宗教和戰(zhàn)爭的制度就是他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自我價值的儀式。這種儀式不是來源于一個組織的權(quán)力，不是來源于一個環(huán)境控制，而是為了整個人類行為準(zhǔn)則！

人性的崛起既是國家的崛起，人性的崛起又是國家的滅亡！

看看所有的歷史帝國的推翻，有哪一個不是因為人性的崛起而力挽狂瀾，風(fēng)云瞬變？ 各位老板，你還在為員工的失職而責(zé)備嗎？你還在為你的控制系統(tǒng)覺得不完善嗎？如果你還停在“控制”思維層面，你將是南轅北轍，你將苦不堪言。你一天不改變思維的角度，你將為你的“制度”付出更多的成本和精力！

各位老板，你能影響多少人，你就能帶領(lǐng)多少人！你能成就多少人，就有多少人追隨你！點燃人們內(nèi)心那種持續(xù)不斷的主宰力量，你將會成為人們精神動能的靈魂導(dǎo)師！