第一篇：無法抗拒的催眠式銷售

《逆勢狂銷—無法抗拒的催眠式銷售》

課程目標：

讓成交像呼吸一樣簡單！

課程特色：

1、現場突破、震撼蛻變：

通過大量的現場演練和互動游戲，讓學員克服內心恐懼，突破心理障礙，建立強大的自信，瞬間引爆情緒、激發無限潛能，喚醒心靈巨人，改變就在瞬間。

2、拒絕說教、體驗互動：

整個培訓過程通過理論，故事，案例，實戰體驗，分享，現場考試，通過音樂，游戲，互動，競爭分組真實pk等豐富多彩的學習方式達到現場學以致用最大化的效果及目的。

3、人性營銷、深入核心；

堅持從人性的角度談營銷，認識人、了解人、才能說服人！

時代在變、環境在變、市場在變，唯有人性未變，從人性的角度做營銷是永遠不會落后過時的營銷。沒有營銷，只有人性！

4、實戰落地、效果為王：

授課老師十余年一線品牌地產公司營銷高管經驗及自主創業營銷顧問和代理經驗，拒絕脫離市場現狀空談理論，堅持奮斗在地產營銷一線，用事實證明、用結果說話、用效果負責、用行動踐行、用方法落地的實戰派教練型導師。

課程收益：

1、引爆團隊巔峰狀態，激發無限潛能！

2、打造使命必達的亮劍銷售團隊；

3、打造自動自發自運轉的狼性銷售團隊；

4、讓你認識人、了解人，變得無所不能；

5、學會勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售法；

6、掌握絕對成交的操控式銷售問話術；

7、學會絕對成交的催眠銷售必殺技；

8、首次揭秘不為人知的人腦控制技術！

9、學會如何化解客戶抗拒的化功大法？

10、揭秘談笑間轉變客戶信念的魔力 《溝通密碼》

11、學會瞬間獲取信任？看透客戶內心？一句話催眠別人？

12、學會如何將銷售化于無形，讓客戶在不知不覺中成交？

13、徹底粉碎固化思維，顛覆思維模式，營銷水平發生翻天覆地的變化。

14、行銷拓客36計，讓你的銷售團隊自動自發，不等、不靠，海量客戶自發引爆？

95%的人，不愿意花兩天的時間，來改變自己的人生！

如果你愿意，將會超越95%的人，成為那5%，甚至是0.5%的頂尖人物！” 培訓方式：

理論，故事，案例，實戰體驗，分享，現場考試，通過音樂，游戲，互動，競爭分組真實pk等豐富多彩的學習方式。

培訓要求：

場地寬敞，適合演練互動。投影設備效果清晰。

話筒、音響效果佳、房間隔音。白板、白板筆、A3白紙、膠帶等。

課時：

實戰課時兩天12小時

第一天：9：00-12：00

14：00-17： 00

第二天：9：00-12：00

14：00-17： 00

課程簡介

第一模塊

引爆巔峰狀態

1、營銷人最致命的陳舊觀念

2、淡市下銷售冠軍核心理念

3、金牌銷冠王十大成功心法

4、NAC神經鏈調整術

5、引爆巔峰情緒狀態 視頻沖擊：

1、擺脫恐懼！

2、別說不可能！

3、絕不放棄！

第二模塊

絕對成交“催眠營銷魔法”

一、銷售“催眠”大法：快速建立信任。

永遠沒有第二次機會！客戶以貌取人，先入為主！狀態決定結果。

1、瞬間獲取客戶信任的催眠話術？

2、營造催眠的方法

3、巔峰狀態“勢不可擋”

4、場景營銷“五感激發”

5、瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”

6、瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣” 實戰情境演練：

瞬間獲取客戶信任的催眠話術演練

二、銷售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。

1、打破慣性

2、瓦解頭腦

3、催眠指令

三、銷售“奪心”大法：啟動客戶情感。

1、超越預期

2、貢獻價值

3、形象塑造

4、夢想藍圖

5、強化渴望

6、啟動情感

四、銷售“洗腦”大法：自動自發成交。

1、催眠溝通

2、理由充分

3、事實證明

4、風險逆轉

5、威逼利誘

6、成交主張 實戰情境演練：

1、接待勾魂技巧演練

2、催眠銷售指令演練

3、貼標簽贊美演練

第三模塊

絕對成交“說服術”

1、操控式銷售“問話術”

銷售就是問與答，問出生命所有輝煌，達出生命所有精彩。1）問話的三種句式

2）上歸下切問話術

3）潛能開發問句

4）3+1指令法則

5）操控式發問的終極秘訣

實戰情境演練：

1、現場學員問話能力演練

2、動力窗：蘇格拉底說服法

3、迪卡爾坐標說服術

2、出神入化的“催眠語言”； 讓客戶言聽計從的妙語

1）超級催眠話術

2）催眠魔力句式

3）假設問句法

3、瞬間改變信念的“回應術”

1）如何”一字換框“轉化”天堂地獄“？ 2）如何”設框“瞬間左右他人信念？ 3）如何”破框“瞬間改變他人信念？

第四模塊

絕對成交“必殺技”

1、“讀心術”：看透人心；

1）識別客戶行為、解讀身體密碼 2）從“行為模式”上辨別客戶類型 3）從“使用文字”上辨別客戶類型

2、“聆聽術”：耳聽八方； 1）傾聽的五心 2）傾聽的五到 3）傾聽的層次

4）催眠傾聽的核心

3、“操控術”：左右行為；

操控客戶行為的終極秘訣！

認識人，了解人，你將變得無所不能！破譯人類一切行為背后動機的人性解碼器！1）人類感知世界的思維邏輯 2）人性金字塔深度剖析 3）人性的致命弱點 4）透視客戶心靈六步法 5）操控客戶行為的密碼

4、“吸客術”：自動成交；

成交不是靠推銷，而是靠吸引！

5、痛點營銷十步法

1、挖掘痛點

2、喚起情緒

3、感受痛苦

4、放大痛苦

5、夢想藍圖

6、。。。

6、解除抗拒十步法

1、確定決策者

2、接納客戶抗拒

3、判斷真假抗拒

4、確認客戶抗拒

5、鎖定客戶抗拒

6、。。。

7、逼定成交30計 1）直接了當成交法

2）稀缺緊迫成交法

3）二擇一問句成交法

4）利誘法

5）好壞列舉法

6）。。。實戰情境演練：

角色扮演互動式引導殺客練習解除客戶抗拒演練

第五模塊

客戶接待篇

1、電話接打技巧 1）電話營銷八大心態 2）電話營銷十大法則 3）電話接聽四大要點 4）電話接聽10大步驟 5）獲取客戶信息的6大技巧

2、沙盤講解技巧 1）沙盤講解的方法 2）沙盤講解的三個原則 3）沙盤講解的四個標準 4）沙盤講解的八大藝術 5）沙盤講解的九大要點

3、戶型講解技巧

1）戶型空間尺度要求及要點 2）戶型推薦原則 3）戶型推薦步驟 4）戶型推薦的技巧

4、樣板間講解技巧

1）樣板間講解內容 2）樣板間帶看要領 3）樣板間帶看說辭

5、工地帶看技巧

1）帶看工地的三思而行

2）帶看工地的必備工具

3）工地帶看的計劃設定

4）工地帶看注意事項

5）帶看中途破冰FORM法

6）帶看中FAB法則

7）帶看中五官體驗法則

8）帶看后TDPPR法則

9）帶看中的櫻花樹技巧

6、不同數量客戶的接待對策 1）單身貴族來參觀時的應對策略 2）夫妻同來參觀時的應對策略 3）全家福來參觀時的應對策略 4）群體看房客戶的應對策略 5）團購看房客戶的應對策略

7、客戶購房心理需求分析 1）了解客戶需求NEADS法

2）了解客戶需求公式FORM法 3）了解客戶需求三步法

4）客戶購房心理的5W1H法則 5）辨別購房客戶的5種角色

6）把握客戶購買心理七個階段

8、購房客戶類型分析及應對策略 1）按性格分類

2）按職業分類

3）按職位分類

4）按購買用途分類

5）按年齡段分類

6）按社會階層分類

7）按家庭生命周期分類

8）按性別分類

第六模塊

行銷拓客“36計”

一、行銷拓客十步成渠

1、制定總體目標

2、繪制客戶地圖

3、優選拓客渠道

4、拓客物料籌備

5、整合分配資源

6、標準執行計劃

7、激勵考核機制

8、業績倍增機制

9、行政管控機制

10、營銷活動把控

二、自媒體瘋狂吸客

1、玩轉QQ營銷

2、玩轉微信營銷

3、玩轉微博營銷

4、社交平臺營銷

三、行銷拓客12式：

1、商圈派單

2、社區覆蓋

3、商場巡展

4、會議爆破

5、分銷渠道

6、動遷嫁接

7、商戶直銷

8、動線堵截

9、客戶陌拜

10、企業團購

11、競品攔截

12、商家聯動

四、大客戶開拓十大方法

1、普遍尋找法

2、轉介紹方法

3、資料查閱法

4、委托尋找法

5、業主資料整理

6、商會尋找法

7、圈層尋找法

8、企業活動尋找法

9、網絡尋找法

10、地圖尋找法

授課導師 1、15年一線品牌地產名企營銷高管

2、IHNMA國際認證催眠治療師

3、NLP國際認證專業執行師

4、中國體驗式拓展培訓導師

5、泰恒文化發展有限公司總經理 精品課程：

《絕對成交—語言的魔力》

《逆勢狂銷—無法抗拒的催眠式銷售》 《引爆中層—營銷總監業績倍增的六項修煉》 《逆勢狂銷—互聯網思維下的天網拓客落地系統》 《引爆庫存—互聯網+時代激活庫存的八個引爆點》 《挑戰不可能—引爆銷售團隊無限潛能魔鬼訓練營》

《商業地產高庫存爆破系統—萬達商業綜合體逆勢強銷解密》

課程預約： TEL:*** 微信：weiren207554

第二篇：催眠式銷售

新動力團隊潛能研究國際訓練機構

催眠式銷售研討會主講：朱格麟

您可以在任何時間、任何地點,、銷售任何產品、給任何人！

過去12年來朱格麟教練接觸了許多國內外頂尖人物，并且虛心向他們學習。如：世界第一汽車銷售大王喬·吉拉德，世界第一房產銷售冠軍湯姆·霍普金斯，世界第一潛能大師安東尼·羅賓，世界第一催眠大師馬汀·圣詹姆斯，世界頂尖潛能心理學家博恩·崔西，世界第一的行銷大師杰·亞布拉罕、世界第一品牌定位大師阿爾·賴斯、國際營銷博士詹天利……

朱格麟教練曾推銷過木耳、皮鞋、日用品、化妝品、保健品、針織品，其中1999年在上海凱恩企業發展有限公司銷售針織品，三個月內成為全國銷售冠軍。2000年銷售秋林保健品一年內組建17000多人的銷售團隊，并再次成為公司銷售冠軍。2001年至今年朱格麟教練開設的《催眠式銷售》、《頂級推銷學》等課程，曾經幫助過成千上萬的業務精英突破銷售瓶頸。他的學員來自各行業的佼佼者和銷售精英：汽車業、壽險業、零售業、廣告業、金融證券業、直銷業、美容業、政府機構、家居業、健康產業……

朱格麟教練曾在馬來西亞、新加坡、文萊、澳大利亞、中國香港、澳門、北京、上海、浙江、成都、山東、江西、廣東、廣西、湖南、福建等地作催眠式銷售訓練；所到之處場場爆滿，媒體競相報道，SZTV、GNTV、XGTV、馬來西亞《南洋商報》、新加坡《聯合早報》、《創業致富》雜志、《成功》雜志、《江西日報》等媒體追蹤報道，現場您將體驗到催眠與銷售的魅力，讓您永保激情與活力，并讓您掌握顧客無法反駁的催眠式銷售秘訣……

在銷售中你可以有過錯，但你不可以錯過；因為，這是讓你在行業中遙遙領先的捷徑，假如競爭對手比你早一天學到，結局會怎樣？

研討會內容：

適合對象:

1、銷售的關鍵

2、銷售冠軍的10大信念

3、獨一無二的催眠式銷售秘訣

4、精采絕倫的催眠式銷售專業話術

5、快速克服恐懼的方法

6、無法反駁催眠成交的方法

7、建立信賴感的20大策略

8、增強行動力的方法

9、提升溝通表達的藝術

10、催眠式銷售的10大系統分析

11、簡單有效系統的售后服務策略

12、設定目標計劃

? ? ? ? ? ? ? ?一定要蛻變的人 一定要成功的人 一定要體驗催眠的人 一定要快束提升業績的人 一定要快速克服心理障礙的人 一定要改變自我開發潛能的人 一定要成為行業銷售冠軍的人 一定要增強行動力、達成目標的人

第三篇：讓人無法抗拒的太陽能熱水器銷售方法

讓人無法抗拒的太陽能熱水器銷售方法 對于太陽能熱水器來說，消費者的品牌意識還比較淡薄，某一顧客能報出三五個品牌的名稱就已經很不簡單了，何況在選購這種耐用消費品時，顧客更注重的是它的性能和使用價值。你是名牌，貴五百塊顧客可能是樂意接受的，為的是買一個放心，但貴的多了就要提出貴這么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你銷售的產品價值能夠讓消費者認同。至于銷售價格高了還是低了,那就更不是原因：比如，同樣是150L的太陽能有的賣三千多元，有的才賣一千多元，但賣一千多的可能比三千多的還要賣的少，因此，關鍵在于我們要設法給消費者提供更合適的產品，而不是便宜或者貴的產品。消費者對于真正渴求真正需要的東西，當價格和價值相符時，消費者的消費是“不差錢”的！那么，我們要怎樣做才能達到這樣的目的，實現銷量和利潤的雙豐收呢？

一、產品現有缺陷，是您的最佳掘金點

眾所周知，太陽能熱水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也會不一樣。比如：今天的太陽有相當于100斤柴火的能量，可以將整箱水曬熱；如果明天只有70斤就只能曬個溫水，用戶就不能用，所集的這些能量就會被白白浪費掉，這就還存在著一個如何科學利用的問題？

此外，太陽能熱水器還是一個很矛盾的產品：客戶通常會選用容量大的將晴天產的熱水放到天氣差的時候用，但當太陽曬不熱需要電加熱時反過來就會變成一個“電老虎”，使節能產品變成耗能產品，許多用戶不得不再另備別的熱水器，所以太陽能熱水器現在還很難獨立存在，還無法取代同場競爭的其它熱水器。??由此可見, 太陽能熱水器目前還遠沒有達到成熟的商用階段，仍然充滿著機遇和可能，如果我們能夠率先滿足消費者這些潛在、或者未被滿足的需求，就能徹底改變現有的市場格局開辟出一片新天地！

二、拼“智商”比價值，構筑您的核心競爭力

要想解決上述產品缺陷，單靠熱水器硬件部分是根本不可能的，我們只能在提高熱水器“智商”方面做文章！我公司制造的 “會看天氣的控制系統”采用

數字化傳感器（有101檔水位），可精確捕獲水溫水量的細微變化，已能夠確保太陽能熱水器在顯示、熱水產出率、輔助電加熱等方面都達到最佳的狀態：

1、變被動接受陽光為主動利用陽光。每日先產出小半箱熱水，如果還有太陽再補加10%冷水，太陽又把補加的水曬熱了，再補加10%冷水??依此方法，可與陽光同步產出熱水。不但熱水出得快，一年還能多獲取100天左右的熱水。

2、不需要再裝別的熱水器。因為有多少陽光就能產出多少熱水，相當于一年就已經減少了100次的電加熱；陰雨天還會自動保持半箱水（相當于80升的電熱水器），用戶可以按需進行電加熱，加之太陽能的水溫通常要比自來水高許多，所以完全可以比另用電熱水器更省電。

3、能夠提高熱水的新鮮度。陽光不足時可以產出熱水，陰雨天時能適量電加熱避免多余熱水的產生，從而大大加快了儲水箱里水的更新速度，特別是在冬天或春天一兩天就能自動更新一次。

如果問一個人“世界上最高的山峰叫什么”？絕大多數人會毫不猶豫地回答：珠穆朗瑪峰。如果問一個人世界上第二高的山峰叫什么，絕大多數人可能都回答不出來。這是一個普遍存在的現象，在營銷中同樣存在著這一現象。當一個企業的產品在某一市場領域處于領先位置時，它的地位就如同珠穆朗瑪峰一樣牢固，很容易為人們所記住。因此，我們公司期待著與您真誠合作，整合雙方的優勢資源，共同將“會看天氣的太陽能熱水器”迅速推向市場！

三、決勝零售終端，成就您百萬富翁的夢想

1、“會看天氣的太陽能熱水器”通俗易懂易記，很容易讓消費者產生聯想、引發他們前來了解的欲望，可迅速提升店面人氣和品牌知名度。

2、有了這種會看天氣的獨特賣點，你可以將它作為一種新品類，與普通太陽能熱水器區別開來銷售：告知客戶普通太陽能都有哪些方面的缺陷，這些缺陷是什么原因造成的，而會看天氣的太陽已通過什么辦法把它解決掉，可以達到什么樣的使用效果，降低了你多少費用！通過這種對比銷售的方法可擦亮消費者的眼睛、提高他們辨別產品好壞的能力，讓他們對您的產品作出理性的不二選擇！

如果你現在店面的顧客攔截率為10%，年銷量能夠達到200臺；那么，你就完全有可能將今后的顧客攔截率提升至25%以上，突破500臺的年銷量！

3、客戶用錢購買產品是等價交換。顧客不怕買貴的產品，而是怕買到“買貴了”的產品；顧客不是愿意買便宜的東西，而是要買“占了便宜”的產品。而“會看天氣的太陽能熱水器”具有極高的定價議價能力，其盈利水平也定能更上一層樓。如果說，您以前年銷量200臺，單臺毛利為300元，年收益只有6萬元，那么現在完全可以再加300-500元來銷售，以年銷500臺計算，年收益就可以達到30萬元以上。

4、金杯銀杯不如老百姓的口碑，千好萬好不如百姓說好。如果一個小區或一個村莊有一臺會看天氣的太陽能熱水器銷售進去，當客戶在使用中真切感受到這種不同于普通太陽能熱水器的使用效果后，高興之余勢必會告訴他人，并一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的，那么這個小區或村莊里就會有更多的人來買我們的產品，銷量甚至有望呈幾何態勢增長，到那時，百萬富翁還會是您的夢想嗎?

第四篇：催眠式營銷

催眠式營銷邀請函

尊敬的業務精英人士：

你好！

催眠客戶就是催眠你的錢包，一個讓你做金錢的主人的契機將從你打開這個邀請函開始！

您是否面臨以下問題的困擾？你是否為自己的業務突破而苦惱？為公司的業績提升而郁

悶？為下屬的激情釋放而無助?為團隊的營銷技巧而無奈?……

這是一個“營銷不好做，老板更難為”的時代。

銷售的主戰場已深入到消費者的心智中展開！

三流銷售員永遠不清楚顧客要什么，簽單完全靠運氣；二流銷售員知道顧客要什么，可惜自己賣的東西不符合顧客的需求；一流銷售員不僅能把東西賣給顧客，而且讓顧客

堅信這就是他想要的東西！

無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;

無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時間和不同的地點都在不斷的把自己的想法，產品，服務以及我們自己推銷給別人!

國際催眠大師將為你分享催眠式營銷的精髓,讓你的業績突飛猛進，讓你的年收入

變成你的月收入！

課程價值智力投資過萬，為了回饋中原企業家，同時讓各位精英人士對河南催眠應

用網（）有個充分的認知！我們本次課程只需380元的場地費。

參會對象：總經理、業務副總、營銷總監、業務經理及業務精英人士

承諾：課程沒有效果，當場退還場地費

立即行動，助您財運亨通！

如需預留名額請第一時間回復確認（確定姓名、職位、聯系方式）

順頌

商祺

你的終身精進顧問：李倩行動熱線：***

第五篇：催眠式銷售 馬修.史維

世界第一催眠大師 馬修史維催眠式銷售

8課視頻教學完整版

你還在尋找成功的方法嗎？

你還在為找不到好的教練而迷茫嗎？

你還在因為你需要的教練課程太貴而不能獲得成功嗎？

本網站匯集了全世界所有第一的成功課程，亞洲成功學第一人陳安之說過，要想獲得成功就一定要做第一名，而要做第一名那就一定得和世界第一名學習。如果你想解決你所有的這些煩惱的話那就別離開，，，因為，，這里有你所有需要的世界最好的教練，，在這里你可以以最小的投資，得到最大的學習效果，希望中國有越來越多的人走向成功之路。

-中文名稱：《催眠式銷售》臺北演講

英文名稱：Hypnotic Selling

別名：說服力與影響力的奧秘

版本：VCD[英語原聲，中文字幕]

地區：美國,臺灣

語言：漢語,英語

簡介：

馬修.史維——世界第一名世界催眠溝通大師

人類潛意識調整領域的最高權威

“有史以來最偉大的催眠大師”

公認的人際溝通大師。

馬修是位完全白手起家的千萬富翁，從小在貧困的大家庭中長大，7歲開始上臺表演魔術，馬修不僅在電視、秀場上使自己成為全世界最偉大的催眠大師，并以激發潛意識的力量，讓許多人受惠。

馬修.史維是世界500強企業爭相聘請的銷售咨詢培訓專家。

馬修曾輔導過IBM、XEROX、3M、福特汽車、百事饃樂、肯德基等五百強企業的高層管理人員和行銷經理。

------

[理論概要]

美國催眠大師馬修史維利用催眠的心理治療技巧，幫助人們建立自信，深入了解自我，破除各種根深蒂固的習性，激活心靈扳機，解除制約行為，迎向積極的人生。

馬修史維把生命當作一個探險的旅程，強調「思想決定一切」；配合每一主題，設計不同的實際練習，進行自我催眠，并融合佛家開悟的理念，實行自我改造；他強調「經驗創造思想；當思想透過其它相似的確認程序后被加強或重復時，就會變成一個信仰程序。

我們的信仰（程序）創造我們的習慣，我們的習慣變成我們的生命。」簡而言之，經驗-思想-信仰-習慣-生命，環環相扣，互為表里，生命中沒有絕對，再深層的惡習或恐懼，甚至人際關系，皆能加以更改。舉凡生活中的戒煙、減肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影響、潛意識的心理障礙等；皆可完全修正過來。

-------

［精彩內容］

現場表演如何迅速催眠他人，激發超人能力；

教您如何吞火，徹底清除內心的恐懼，建立無畏的心態；

成功人生的3個重要信念；

想象的力量；

肢體溝通的力量；

如何成為出色的產品介紹者，催眠銷售技巧。

如何快速建立信任，使顧客要求你向他們介紹產品。

找出顧客真正的需求，并使你的產品成為顧客需求的唯一答案；

如何成為解決問題的專家，使他們象對醫生那樣聽從你的推薦；

巧妙應對拒絕，而永遠不會對顧客的“不”字敏感；

看完馬修史維的吞火觀后感：090701李季鋼

1、成為自己心靈的主人；

2、運用適當的工具；

3、付諸實際的行動；

另外，和顧客交流時：

1、不問“為什么”，而是問“什么”，例如“為什么不購買我們產品？”與“要什么樣，你才能購買我們產品？”

2、假裝自己已經做到了，姿態、手勢、眼神、身體、外在都表現出成功者的模樣；

3、做自己想做的人；

另外，注意幾點：

1、想法、行動、理想要一致；

2、自己對自己負責，也只有自己才能對自己負責；

3、耐心、堅持、信心、自信；

4、很多事物并不是我們想象的那么難，而是我們恐懼，不敢去嘗試；

5、恐懼如果能夠讓我們集中注意力，那還是有用有價值的；

6、要重復、強化；

7、利用群體的從眾效應；

8、知識很重要，科學的知識；

李季鋼

2009/7/1