第一篇：讓女人無(wú)法抗拒的30句表白 2

讓女人無(wú)法抗拒的30句表白

第一句：“沒(méi)什么特別的事，只想聽(tīng)聽(tīng)你的聲音。”男人在女人意想不到的情況下?lián)軅€(gè)電話溫柔地說(shuō)。

第二句：“給我一點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)盡快和她分手。放心，我會(huì)給你名分。”有婦之夫?qū)η閶D言之鑿鑿地說(shuō)。

第三句：“即使你不愛(ài)我，我會(huì)一生保護(hù)你。”男人深情地說(shuō)。

第四句：“你是我最初也是最后的愛(ài)人。”男孩向初戀情人天真浪漫地說(shuō)。

第五句：“你是我最后的一個(gè)女人。”情場(chǎng)浪子或花花公子體貼柔情地說(shuō)。

第六句：“只要你一直在我身邊，其他東西不再重要。”男人擁著有夫之?huà)D的女朋友癡癡地說(shuō)。

第七句：“我會(huì)跟你結(jié)婚的?！睈?ài)情騙子運(yùn)用口甜舌滑伎倆向無(wú)知少女說(shuō)。

第八句：“不管將來(lái)發(fā)生什么事，你變成什么樣子，你依然是我最愛(ài)的。”癡情男子花前月下向女朋友說(shuō)著偉大誓言。

第九句：“和你一起總會(huì)令我忘記時(shí)間存在?！泵髅饕呀?jīng)整天結(jié)伴，男人送女人至家門(mén)外依舊一臉依依不舍道別說(shuō)。

第十句：“現(xiàn)在能夠見(jiàn)面多好呢！”一天甜蜜約會(huì)結(jié)束，凌晨時(shí)分，男的還捧著電話筒向遠(yuǎn)方的她充滿渴望地說(shuō)。

第十一句：“不要緊，你只是遲了一會(huì)兒吧！”她縱然遲到了大半個(gè)鐘頭，他仍舊體貼地說(shuō)。

第十二句：“只要能和你一起，我不管要付出怎樣大的代價(jià)?！鼻槁芳词故苤庠谝蛩赜绊懙沧材腥藚s一直堅(jiān)定執(zhí)拗地向愛(ài)人說(shuō)。

第十三句：“此刻我很掛念你，請(qǐng)為我小心照顧自己。”男人在工作期間不忘傳呼女友留下動(dòng)人口訊。

第十四句：“任何時(shí)候，任何情況，只要你需要我，我立即趕來(lái)，盡我全力為你做事?！迸烟岢龇质?，男人依舊一臉癡癡，說(shuō)仍愿意繼續(xù)為她赴湯蹈火。

第十五句：“我愿意愛(ài)你，照顧你，保護(hù)你，一生一世?！被槎Y上，新郎帶少許淚光當(dāng)著眾親友面前向新娘子說(shuō)。

第十六句：“你給我?guī)?lái)一生中最大的撞擊，我會(huì)銘記此生?！蹦信c女雙雙在和平下分手，男的平靜而肯定地說(shuō)。

第十七句：“如果他待你不好，一定要告訴我，我絕不放過(guò)他，我會(huì)一直在你身邊保護(hù)你?！彼x擇了別人，被拋棄的男人仍舊情深款款地說(shuō)。

第十八句：“只要你愿意，當(dāng)你失落失意的時(shí)候，需要一個(gè)肩膀的時(shí)候，告訴我，我會(huì)立即出現(xiàn)?！彼粣?ài)他，但他不計(jì)較，還無(wú)怨無(wú)悔地說(shuō)。

第十九句：“我從來(lái)不會(huì)對(duì)任何一個(gè)女人許下諾言，也從不會(huì)對(duì)任何一個(gè)女人做我會(huì)為你所做的事，你在我心目中是多么地不同！”聰明的男人向善妒的女人說(shuō)。

第二十句：“我一生中遇到無(wú)數(shù)的女人，可是從來(lái)沒(méi)有像你這樣一個(gè)教我如此深受震撼的?！鼻閳?chǎng)打滾多年的男人向新相識(shí)的女人說(shuō)。

第二十一句：“你一直走進(jìn)我的生命，我正為你準(zhǔn)備好一生一世?！蹦腥藦目诖腥〕鲋腑h(huán)，既認(rèn)真又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地向女人求婚時(shí)說(shuō)。

第二十二句：“無(wú)論如何，只要我所愛(ài)的你能夠平安活下去我就別無(wú)所求了?！睈?ài)人結(jié)婚了，新郎不是我，男人眼泛淚光祝福新娘子說(shuō)。

第二十三句：“我答應(yīng)不會(huì)讓任何人傷害你，包括我自己在內(nèi)，相信我！我會(huì)給你幸福?！迸嗽诠ぷ骰蛉耸律鲜鼙M委屈，男人把她一擁入懷，體貼地一番耳語(yǔ)。

第二十四句：“你為酒醉！我為你醉。”女人喝罷兩口酒，臉?lè)杭t霞又頰赤熱，男人抓緊機(jī)會(huì)輕輕細(xì)訴。

第二十五句：“那些無(wú)關(guān)痛癢的事，與我同做就意義無(wú)窮了。”男人提議女人把每次一起看過(guò)的電影戲票留下來(lái)作紀(jì)念。

第二十六句：“（男人的名字）是為了要與（女人的名字）認(rèn)識(shí)，而來(lái)到這個(gè)世界的?！蹦腥嗽谂c女人的合照背面寫(xiě)下以上的話。

第二十七句：“能和你結(jié)婚的人一定很幸福?！痹诘谝淮渭s會(huì)中男人向暗戀已久已婚的女孩，含蓄地說(shuō)。

第二十八句：“我一定要比你多活一分鐘，好讓你離去的時(shí)候，讓我捉緊你的手，就像我們平日睡覺(jué)時(shí)一樣。”男人抱著心愛(ài)的女人在床上喁喁細(xì)語(yǔ)。

第二十九句：“我等著你回來(lái)?！睓C(jī)場(chǎng)內(nèi)，男朋友緊緊擁著即將赴國(guó)外學(xué)習(xí)的女友細(xì)說(shuō)，然后再在對(duì)方額上輕吻一下。

第三十句：“你在我心中永遠(yuǎn)是最有氣質(zhì)、最特別和最具吸引力的?！蹦腥溯p掃女友秀發(fā)說(shuō)。（此句適用于任何時(shí)候、任何環(huán)境、任何對(duì)象，必百發(fā)百中。）

第二篇：女人無(wú)法抗拒的19句表白

中國(guó)最大的求婚策劃公司,要求婚就找：藍(lán)色印象求婚策劃

女人無(wú)法抗拒的19句表白

第一句： “沒(méi)什么特別的事，只想聽(tīng)聽(tīng)你的聲音?！蹦腥嗽谂艘庀氩坏降那闆r下?lián)軅€(gè)電話溫柔地說(shuō)。

第二句： “即使你不愛(ài)我，我會(huì)一生保護(hù)你?！蹦腥松钋榈卣f(shuō)。

第三句： “你是我最初也是最后的愛(ài)人?！蹦泻⑾虺鯌偾槿颂煺胬寺卣f(shuō)。

第四句： “你是我最后的一個(gè)女人?！鼻閳?chǎng)浪子或花花公子體貼柔情地說(shuō)。

第五句： “只要你一直在我身邊，其他東西不再重要?！蹦腥藫碇蟹蛑?huà)D的女朋友癡癡地說(shuō)。

第六句： “我會(huì)跟你結(jié)婚的。”愛(ài)情騙子運(yùn)用口甜舌滑伎倆向無(wú)知少女說(shuō)。

第七句： “不管將來(lái)發(fā)生什么事，你變成什么樣子，你依然是我最愛(ài)的。”癡情男子花前月下向女朋友說(shuō)著偉大 誓言。

第八句： “和你一起總會(huì)令我忘記時(shí)間存在?！泵髅饕呀?jīng)整天結(jié)伴，男人送女人至家門(mén)外依舊一臉依依不舍道別說(shuō)。

第九句： “現(xiàn)在能夠見(jiàn)面多好呢!”一天甜蜜約會(huì)結(jié)束，凌晨時(shí)分，男的還捧著電話筒向遠(yuǎn)方的她充滿渴望地說(shuō)。

第十句： “不要緊，你只是遲了一會(huì)兒吧!”她縱然遲到了大半個(gè)鐘頭，他仍舊體貼地說(shuō)。

中國(guó)最大的求婚策劃公司,要求婚就找：藍(lán)色印象求婚策劃

第十一句： “只要能和你一起，我不管要付出怎樣大的代價(jià)?！鼻槁芳词故苤庠谝蛩赜绊懙沧材腥藚s一直堅(jiān)定執(zhí)拗地向愛(ài)人說(shuō)。

第十二句： “此刻我很掛念你，請(qǐng)為我小心照顧自己?！蹦腥嗽诠ぷ髌陂g不忘傳呼女友留下動(dòng)人口訊。

第十三句：“任何時(shí)候，任何情況，只要你需要我，我立即趕來(lái)，盡我全力為你做事?！迸烟岢龇质?，男人依舊一臉癡癡，說(shuō)仍愿意繼續(xù)為她赴湯蹈火。

第十四句： “我愿意愛(ài)你，照顧你，保護(hù)你，一生一世。”婚禮上，新郎帶少許淚光當(dāng)著眾親友面前向新娘子說(shuō)。

第十五句： “你給我?guī)?lái)一生中最大的撞擊，我會(huì)銘記此生?！蹦信c女雙雙在和平下分手，男的平靜而肯定地說(shuō)。

第十六句：“如果他待你不好，一定要告訴我，我絕不放過(guò)他，我會(huì)一直在你身邊保護(hù)你。”她選擇了別人，被拋棄的男人仍舊情深款款地說(shuō)。

第十七句：“只要你愿意，當(dāng)你失落失意的時(shí)候，需要一個(gè)肩膀的時(shí)候，告訴我，我會(huì)立即出現(xiàn)?！彼粣?ài)他，但他不計(jì)較，還無(wú)怨無(wú)悔地說(shuō)。

第十八句：“我從來(lái)不會(huì)對(duì)任何一個(gè)女人許下諾言，也從不會(huì)對(duì)任何一個(gè)女人做我會(huì)為你所做的事，你在我心目中是多么地不同!”聰明的男人向善妒的女人說(shuō)。

第十九句： “我一生中遇到無(wú)數(shù)的女人，可是從來(lái)沒(méi)有像你這樣一個(gè)教我如此深受震撼的。”情場(chǎng)打滾多年的男人向新相識(shí)的女人說(shuō)。

第三篇：讓人無(wú)法抗拒的太陽(yáng)能熱水器銷售方法

讓人無(wú)法抗拒的太陽(yáng)能熱水器銷售方法 對(duì)于太陽(yáng)能熱水器來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)還比較淡薄，某一顧客能報(bào)出三五個(gè)品牌的名稱就已經(jīng)很不簡(jiǎn)單了，何況在選購(gòu)這種耐用消費(fèi)品時(shí)，顧客更注重的是它的性能和使用價(jià)值。你是名牌，貴五百塊顧客可能是樂(lè)意接受的，為的是買(mǎi)一個(gè)放心，但貴的多了就要提出貴這么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你銷售的產(chǎn)品價(jià)值能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同。至于銷售價(jià)格高了還是低了,那就更不是原因：比如，同樣是150L的太陽(yáng)能有的賣(mài)三千多元，有的才賣(mài)一千多元，但賣(mài)一千多的可能比三千多的還要賣(mài)的少，因此，關(guān)鍵在于我們要設(shè)法給消費(fèi)者提供更合適的產(chǎn)品，而不是便宜或者貴的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)于真正渴求真正需要的東西，當(dāng)價(jià)格和價(jià)值相符時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)是“不差錢(qián)”的！那么，我們要怎樣做才能達(dá)到這樣的目的，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的雙豐收呢？

一、產(chǎn)品現(xiàn)有缺陷，是您的最佳掘金點(diǎn)

眾所周知，太陽(yáng)能熱水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也會(huì)不一樣。比如：今天的太陽(yáng)有相當(dāng)于100斤柴火的能量，可以將整箱水曬熱；如果明天只有70斤就只能曬個(gè)溫水，用戶就不能用，所集的這些能量就會(huì)被白白浪費(fèi)掉，這就還存在著一個(gè)如何科學(xué)利用的問(wèn)題？

此外，太陽(yáng)能熱水器還是一個(gè)很矛盾的產(chǎn)品：客戶通常會(huì)選用容量大的將晴天產(chǎn)的熱水放到天氣差的時(shí)候用，但當(dāng)太陽(yáng)曬不熱需要電加熱時(shí)反過(guò)來(lái)就會(huì)變成一個(gè)“電老虎”，使節(jié)能產(chǎn)品變成耗能產(chǎn)品，許多用戶不得不再另備別的熱水器，所以太陽(yáng)能熱水器現(xiàn)在還很難獨(dú)立存在，還無(wú)法取代同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其它熱水器。??由此可見(jiàn), 太陽(yáng)能熱水器目前還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到成熟的商用階段，仍然充滿著機(jī)遇和可能，如果我們能夠率先滿足消費(fèi)者這些潛在、或者未被滿足的需求，就能徹底改變現(xiàn)有的市場(chǎng)格局開(kāi)辟出一片新天地！

二、拼“智商”比價(jià)值，構(gòu)筑您的核心競(jìng)爭(zhēng)力

要想解決上述產(chǎn)品缺陷，單靠熱水器硬件部分是根本不可能的，我們只能在提高熱水器“智商”方面做文章！我公司制造的 “會(huì)看天氣的控制系統(tǒng)”采用

數(shù)字化傳感器（有101檔水位），可精確捕獲水溫水量的細(xì)微變化，已能夠確保太陽(yáng)能熱水器在顯示、熱水產(chǎn)出率、輔助電加熱等方面都達(dá)到最佳的狀態(tài)：

1、變被動(dòng)接受陽(yáng)光為主動(dòng)利用陽(yáng)光。每日先產(chǎn)出小半箱熱水，如果還有太陽(yáng)再補(bǔ)加10%冷水，太陽(yáng)又把補(bǔ)加的水曬熱了，再補(bǔ)加10%冷水??依此方法，可與陽(yáng)光同步產(chǎn)出熱水。不但熱水出得快，一年還能多獲取100天左右的熱水。

2、不需要再裝別的熱水器。因?yàn)橛卸嗌訇?yáng)光就能產(chǎn)出多少熱水，相當(dāng)于一年就已經(jīng)減少了100次的電加熱；陰雨天還會(huì)自動(dòng)保持半箱水（相當(dāng)于80升的電熱水器），用戶可以按需進(jìn)行電加熱，加之太陽(yáng)能的水溫通常要比自來(lái)水高許多，所以完全可以比另用電熱水器更省電。

3、能夠提高熱水的新鮮度。陽(yáng)光不足時(shí)可以產(chǎn)出熱水，陰雨天時(shí)能適量電加熱避免多余熱水的產(chǎn)生，從而大大加快了儲(chǔ)水箱里水的更新速度，特別是在冬天或春天一兩天就能自動(dòng)更新一次。

如果問(wèn)一個(gè)人“世界上最高的山峰叫什么”？絕大多數(shù)人會(huì)毫不猶豫地回答：珠穆朗瑪峰。如果問(wèn)一個(gè)人世界上第二高的山峰叫什么，絕大多數(shù)人可能都回答不出來(lái)。這是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，在營(yíng)銷中同樣存在著這一現(xiàn)象。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在某一市場(chǎng)領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置時(shí)，它的地位就如同珠穆朗瑪峰一樣牢固，很容易為人們所記住。因此，我們公司期待著與您真誠(chéng)合作，整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，共同將“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”迅速推向市場(chǎng)！

三、決勝零售終端，成就您百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想

1、“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”通俗易懂易記，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想、引發(fā)他們前來(lái)了解的欲望，可迅速提升店面人氣和品牌知名度。

2、有了這種會(huì)看天氣的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，你可以將它作為一種新品類，與普通太陽(yáng)能熱水器區(qū)別開(kāi)來(lái)銷售：告知客戶普通太陽(yáng)能都有哪些方面的缺陷，這些缺陷是什么原因造成的，而會(huì)看天氣的太陽(yáng)已通過(guò)什么辦法把它解決掉，可以達(dá)到什么樣的使用效果，降低了你多少費(fèi)用！通過(guò)這種對(duì)比銷售的方法可擦亮消費(fèi)者的眼睛、提高他們辨別產(chǎn)品好壞的能力，讓他們對(duì)您的產(chǎn)品作出理性的不二選擇！

如果你現(xiàn)在店面的顧客攔截率為10%，年銷量能夠達(dá)到200臺(tái)；那么，你就完全有可能將今后的顧客攔截率提升至25%以上，突破500臺(tái)的年銷量！

3、客戶用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是等價(jià)交換。顧客不怕買(mǎi)貴的產(chǎn)品，而是怕買(mǎi)到“買(mǎi)貴了”的產(chǎn)品；顧客不是愿意買(mǎi)便宜的東西，而是要買(mǎi)“占了便宜”的產(chǎn)品。而“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”具有極高的定價(jià)議價(jià)能力，其盈利水平也定能更上一層樓。如果說(shuō)，您以前年銷量200臺(tái)，單臺(tái)毛利為300元，年收益只有6萬(wàn)元，那么現(xiàn)在完全可以再加300-500元來(lái)銷售，以年銷500臺(tái)計(jì)算，年收益就可以達(dá)到30萬(wàn)元以上。

4、金杯銀杯不如老百姓的口碑，千好萬(wàn)好不如百姓說(shuō)好。如果一個(gè)小區(qū)或一個(gè)村莊有一臺(tái)會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器銷售進(jìn)去，當(dāng)客戶在使用中真切感受到這種不同于普通太陽(yáng)能熱水器的使用效果后，高興之余勢(shì)必會(huì)告訴他人，并一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的，那么這個(gè)小區(qū)或村莊里就會(huì)有更多的人來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，銷量甚至有望呈幾何態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)，到那時(shí)，百萬(wàn)富翁還會(huì)是您的夢(mèng)想嗎?

第四篇：人無(wú)法抗拒的10種心理

人無(wú)法抗拒的10種心理

1、鳥(niǎo)籠邏輯

掛一個(gè)漂亮的鳥(niǎo)籠在房間里最顯眼的地方，過(guò)不了幾天，主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一：把鳥(niǎo)籠扔掉，或者買(mǎi)一只鳥(niǎo)回來(lái)放在鳥(niǎo)籠里。這就是鳥(niǎo)籠邏輯。過(guò)程很簡(jiǎn)單，設(shè)想你是這房間的主人，只要有人走進(jìn)房間，看到鳥(niǎo)籠，就會(huì)忍不住問(wèn)你：“鳥(niǎo)呢？是不是死了？”當(dāng)你回答：“我從來(lái)都沒(méi)有養(yǎng)過(guò)鳥(niǎo)?！比藗儠?huì)問(wèn)：“那么，你要一個(gè)鳥(niǎo)籠干什么？”最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一，因?yàn)檫@比無(wú)休止的解釋要容易得多。鳥(niǎo)籠邏輯的原因很簡(jiǎn)單：人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維。所以可見(jiàn)在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。

2、破窗效應(yīng)

心理學(xué)的研究上有個(gè)現(xiàn)象叫做“破窗效應(yīng)”，就是說(shuō)，一個(gè)房子如果窗戶破了，沒(méi)有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破；一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒(méi)有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個(gè)很干凈的地方，人會(huì)不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶疑的拋，絲毫不覺(jué)羞愧。這真是很奇怪的現(xiàn)象。

心理學(xué)家研究的就是這個(gè)“引爆點(diǎn)”，地上究竟要有多臟，人們才會(huì)覺(jué)得反正這么臟，再臟一點(diǎn)無(wú)所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會(huì)自暴自棄，讓它爛到底。

任何壞事，如果在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有阻攔掉，形成風(fēng)氣，改也改不掉，就好象河堤，一個(gè)小缺口沒(méi)有及時(shí)修補(bǔ)，可以崩壩，造成千百萬(wàn)倍的損失。

犯罪其實(shí)就是失序的結(jié)果，紐約市在80年代的時(shí)候，真是無(wú)處不搶，無(wú)日不殺，大白天走在馬路上也會(huì)害怕。地鐵更不用說(shuō)了，車(chē)廂臟亂，到處涂滿了穢句，坐在地鐵里，人人自危。我雖然沒(méi)有被搶過(guò)，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一記悶棍，眼睛失明，從此結(jié)束他的研究生涯，使我多少年來(lái)談虎變色，不敢只身去紐約開(kāi)會(huì)。最近紐約的市容和市譽(yù)提升了不少，令我頗為吃驚，一個(gè)已經(jīng)向下沉淪的城市，竟能死而復(fù)生，向上提升。

因此，當(dāng)我出去開(kāi)會(huì)，碰到一位犯罪學(xué)家時(shí)，立刻向他討教，原來(lái)紐約市用的就是過(guò)去書(shū)本上講的破窗效應(yīng)的理論，先改善犯罪的環(huán)境，使人們不易犯罪，再慢慢緝兇捕盜，回歸秩序。

當(dāng)時(shí)這個(gè)做法雖然被人罵為緩不濟(jì)急，“船都要沉了還在洗甲板”，但是紐約市還是從維護(hù)地鐵車(chē)廂干凈著手，并將不買(mǎi)車(chē)票白搭車(chē)的人用手銬銬住排成一列站在月臺(tái)上，公開(kāi)向民眾宣示政府整頓的決心，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常有效。

警察發(fā)現(xiàn)人們果然比較不會(huì)在干凈的場(chǎng)合犯罪，又發(fā)現(xiàn)抓逃票很有收獲，因?yàn)槊科呙悠钡娜酥芯陀幸幻峭ň兎福芯陀幸幻麛y帶武器，因此警察愿意很認(rèn)真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門(mén)不敢?guī)淦?，以免得不償失、因小失大。這樣紐約市就從最小、最容易的地方著手，打破了犯罪環(huán)結(jié)(chain)，使這個(gè)惡性循環(huán)無(wú)法繼續(xù)下去。

3、責(zé)任分散效應(yīng)

1964年3月13日夜3時(shí)20分，在美國(guó)紐約郊外某公寓前，一位叫朱諾比白的年輕女子在結(jié)束酒巴間工作回家的路上遇刺。當(dāng)她絕望地喊叫：“有人要?dú)⑷死?救命!救命!”聽(tīng)到喊叫聲，附近住戶亮起了燈，打開(kāi)了窗戶，兇手嚇跑了。當(dāng)一切恢復(fù)平靜后，兇手又返回作案。當(dāng)她又叫喊時(shí)，附近的住戶又打開(kāi)了電燈，兇手又逃跑了。當(dāng)她認(rèn)為已經(jīng)無(wú)事，回到自己家上樓時(shí)，兇手又一次出現(xiàn)在她面前，將她殺死在樓梯上。在這個(gè)過(guò)程中，盡管她大聲呼救，她的鄰居中至少有38位到窗前觀看，但無(wú)一人來(lái)救她，甚至無(wú)一人打電話報(bào)警。這件事引起紐約社會(huì)的轟動(dòng)，也引起了社會(huì)心理學(xué)工作者的重視和思考。人們把這種眾多的旁觀者見(jiàn)死不救的現(xiàn)象稱為責(zé)任分散效應(yīng)。

對(duì)于責(zé)任分散效應(yīng)形成的原因，心理學(xué)家進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：這種現(xiàn)象不能僅僅說(shuō)是眾人的冷酷無(wú)情，或道德日益淪喪的表現(xiàn)。因?yàn)樵诓煌膱?chǎng)合，人們的援助行為確實(shí)是不同的。當(dāng)一個(gè)人遇到緊急情境時(shí)，如果只有他一個(gè)人能提供幫助，他會(huì)清醒地意識(shí)到自己的責(zé)任，對(duì)受難者給予幫助。如果他見(jiàn)死不救會(huì)產(chǎn)生罪惡感、內(nèi)疚感，這需要付出很高的心理代價(jià)。而如果有許多人在場(chǎng)的話，幫助求助者的責(zé)任就由大家來(lái)分擔(dān)，造成責(zé)任分散，每個(gè)人分擔(dān)的責(zé)任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責(zé)任也意識(shí)不到，從而產(chǎn)生一種“我不去救，由別人去救”的心理，造成“集體冷漠”的局面。如何打破這種局面，這是心理學(xué)家正在研究的一個(gè)重要課題。

4、帕金森定律

英國(guó)著名歷史學(xué)家諾斯古德·帕金森通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究，寫(xiě)出一本名叫《帕金森定律》的書(shū)。他在書(shū)中闡述了機(jī)構(gòu)人員膨脹的原因及后果：一個(gè)不稱職的官員，可能有三條出路，第一是申請(qǐng)退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來(lái)協(xié)助自己工作；第三是任用兩個(gè)水平比自己更低的人當(dāng)助手。這第一條路是萬(wàn)萬(wàn)走不得的，因?yàn)槟菢訒?huì)喪失許多權(quán)利；第二條路也不能走，因?yàn)槟莻€(gè)能干的人會(huì)成為自己的對(duì)手；看來(lái)只有第三條路最適宜。于是，兩個(gè)平庸的助手分擔(dān)了他的工作，他自己則高高在上發(fā)號(hào)施令，他們不會(huì)對(duì)自己的權(quán)利構(gòu)成威脅。兩個(gè)助手既然無(wú)能，他們就上行下效，再為自己找兩個(gè)更加無(wú)能的助手。如此類推，就形成了一個(gè)機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，相互扯皮，效率低下的領(lǐng)導(dǎo)體系。

5、暈輪效應(yīng)

俄國(guó)著名的大文豪普希金曾因暈輪效應(yīng)的作用吃了大苦頭。他狂熱地愛(ài)上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗，并且和她結(jié)了婚。娜坦麗容貌驚人，但與普希金志不同道不合。當(dāng)普希金每次把寫(xiě)好的詩(shī)讀給她聽(tīng)時(shí)。她總是捂著耳朵說(shuō)：“不要聽(tīng)！不要聽(tīng)！”相反，她總是要普希金陪她游樂(lè)，出席一些豪華的晚會(huì)、舞會(huì)，普希金為此丟下創(chuàng)作，弄得債臺(tái)高筑，最后還為她決斗而死，使一顆文學(xué)巨星過(guò)早地隕落。在普希金看來(lái)，一個(gè)漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實(shí)并非如此，這種現(xiàn)象被稱為暈輪效應(yīng)。

所謂暈輪效應(yīng)，就是在人際交往中，人身上表現(xiàn)出的某一方面的特征，掩蓋了其他特征，從而造成人際認(rèn)知的障礙。在日常生活中，“暈輪效應(yīng)”往往在悄悄地影響著我們對(duì)別人的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。比如有的老年人對(duì)青年人的個(gè)別缺點(diǎn)，或衣著打扮、生活習(xí)慣看不順眼，就認(rèn)為他們一定沒(méi)出息；有的青年人由于傾慕朋友的某一可愛(ài)之處，就會(huì)把他看得處處可愛(ài)，真所謂“一俊遮百丑”。暈輪效應(yīng)是一種以偏概全的主觀心理臆測(cè)，其錯(cuò)誤在于：第一，它容易抓住事物的個(gè)別特征，習(xí)慣以個(gè)別推及一般，就像盲人摸象一樣，以點(diǎn)代面；第二，它把并無(wú)內(nèi)在聯(lián)系的一些個(gè)性或外貌特征聯(lián)系在一起，斷言有這種特征必然會(huì)有另一種特征；第三，它說(shuō)好就全都肯定，說(shuō)壞就全部否定，這是一種受主觀偏見(jiàn)支配的絕對(duì)化傾向。總之，暈輪效應(yīng)是人際交往中對(duì)人的心理影響很大的認(rèn)知障礙，我們?cè)诮煌幸M量地避免和克服暈輪效應(yīng)的副作用。

6、霍桑效應(yīng)（Hawthorne effect）

心理學(xué)上的一種實(shí)驗(yàn)者效應(yīng)。20世紀(jì)20-30年代，美國(guó)研究人員在芝加哥西方電力公司霍桑工廠進(jìn)行的工作條件、社會(huì)因素和生產(chǎn)效益關(guān)系實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)者效應(yīng)，稱霍桑效應(yīng)。

實(shí)驗(yàn)的第一階段是從1924年11月開(kāi)始的工作條件和生產(chǎn)效益的關(guān)系，設(shè)為實(shí)驗(yàn)組和控制組。結(jié)果不管增加或控制照明度，實(shí)驗(yàn)組產(chǎn)量都上升，而且照明度不變的控制組產(chǎn)量也增加。另外，有試驗(yàn)了工資報(bào)酬、工間休息時(shí)間、每日工作長(zhǎng)度和每周工作天數(shù)等因素，也看不出這些工作條件對(duì)生產(chǎn)效益有何直接影響。第二階段的試驗(yàn)是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授梅奧領(lǐng)導(dǎo)的，著重研究社會(huì)因素與生產(chǎn)效率的關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)效率的提高主要是由于被實(shí)驗(yàn)者在精神方面發(fā)生了巨大的變化。參加試驗(yàn)的工人被置于專門(mén)的實(shí)驗(yàn)室并由研究人員領(lǐng)導(dǎo)，其社會(huì)狀況發(fā)生了變化，受到各方面的關(guān)注，從而形成了參與試驗(yàn)的感覺(jué)，覺(jué)得自己是公司中重要的一部分，從而使工人從社會(huì)角度方面被激勵(lì)，促進(jìn)產(chǎn)量上升。

這個(gè)效應(yīng)告訴我們，當(dāng)同學(xué)或自己受到公眾的關(guān)注或注視時(shí)，學(xué)習(xí)和交往的效率就會(huì)大大增加。因此，我們?cè)谌粘Ｉ钪幸獙W(xué)會(huì)與他人友好相處，明白什么樣的行為才是同學(xué)和老師所接受和贊賞的，我們只有在生活和學(xué)習(xí)中不斷地增加自己的良好行為，才可能受到更多人的關(guān)注和贊賞，也才可能讓我們的學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，充滿自信！

7、習(xí)得性無(wú)助實(shí)驗(yàn)

習(xí)得性無(wú)助效應(yīng)最早有奧弗米爾和西里格曼發(fā)現(xiàn)，后來(lái)在動(dòng)物和人類研究中被廣泛探討。簡(jiǎn)單地說(shuō)，很多實(shí)驗(yàn)表明，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，狗可以越過(guò)屏障或從事其他的行為來(lái)逃避實(shí)驗(yàn)者加于它的電擊。但是，如果狗以前受到不可預(yù)期（不知道什么時(shí)候到來(lái)）且不可控制的電擊（如電擊的中斷與否不依賴于狗的行為），當(dāng)狗后來(lái)有機(jī)會(huì)逃離電擊時(shí)，他們也變得無(wú)力逃離。而且，狗還表現(xiàn)出其他方面的缺陷，如感到沮喪和壓抑，主動(dòng)性降低等等。

狗之所以表現(xiàn)出這種狀況，是由于在實(shí)驗(yàn)的早期學(xué)到了一種無(wú)助感。也就是說(shuō)，它們認(rèn)識(shí)到自己無(wú)論做什么都不能控制電擊的終止。在每次實(shí)驗(yàn)中，電擊終止都是在實(shí)驗(yàn)者掌控之下的，而狗會(huì)認(rèn)識(shí)到自己沒(méi)有能力改變這種外界的控制，從而學(xué)到了一種無(wú)助感。

人如果產(chǎn)生了習(xí)得性無(wú)助，就成為了一種深深的絕望和悲哀。因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中應(yīng)把自己的眼光在開(kāi)闊一點(diǎn)，看到事件背后的真正的決定因素，不要使我們自己陷入絕望。

8、證人的記憶

證人，在我們的認(rèn)識(shí)里，通常都是提供一些客觀的證據(jù)的人，就是把自己親眼看到、親耳聽(tīng)到的東西如實(shí)地講出來(lái)的人。然而，心理學(xué)研究證明，很多證人提供的證詞都不太準(zhǔn)確，或者說(shuō)是具有個(gè)人傾向性，帶著個(gè)人的觀點(diǎn)和意識(shí)。

證人對(duì)他們的證詞的信心并不能決定他們證詞的準(zhǔn)確性，這一研究結(jié)果令人感到驚訝。心理學(xué)家珀費(fèi)可特和豪林斯決定對(duì)這一結(jié)論進(jìn)行更深入的研究。為了考察證人的證詞是否有特別的東西，他們將證人的記憶與對(duì)一般知識(shí)的記憶進(jìn)行了比較。

他們讓被試看一個(gè)簡(jiǎn)短的錄象，是關(guān)于一個(gè)女孩被綁架的案件。第二天，讓被試回答一些有關(guān)錄象里內(nèi)容的問(wèn)題，并要求他們說(shuō)出對(duì)自己回答的信心程度，然后做再認(rèn)記憶測(cè)驗(yàn)。接下來(lái)，使用同樣的方法，內(nèi)容是從百科全書(shū)和通俗讀物中選出的一般知識(shí)問(wèn)題。

和以前發(fā)生的一樣，珀費(fèi)可特和豪林斯也發(fā)現(xiàn)，在證人回憶的精確性上，那些對(duì)自己的回答信心十足的人實(shí)際上并不比那些沒(méi)信心的人更高明，但對(duì)于一般知識(shí)來(lái)說(shuō)，情況就不是這樣，信心高的人回憶成績(jī)比信心不足的人好得多。

人們對(duì)于自己在一般知識(shí)上的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)有自知之明。因此，傾向于修改他們對(duì)于信心量表的測(cè)驗(yàn)結(jié)果。一般知識(shí)是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，在個(gè)體之間是共享的，它有公認(rèn)的正確答案，被試可以自己去衡量。例如，人們會(huì)知道自己在體育問(wèn)題上是否比別人更好或更差一點(diǎn)。但是，目擊的事件不受這種自知之明的影響。例如，從總體上講，他們不大可能知道自己比別人在記憶事件中的參與者頭發(fā)顏色方面更好或更差。

9、羅森塔爾效應(yīng)

美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾等人于1968年做過(guò)一個(gè)著名實(shí)驗(yàn)。他們到一所小學(xué)，在一至六年級(jí)各選三個(gè)班的兒童進(jìn)行煞有介事的“預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的測(cè)驗(yàn)”，然后實(shí)驗(yàn)者將認(rèn)為有“優(yōu)異發(fā)展可能”的學(xué)生名單通知教師。其實(shí)，這個(gè)名單并不是根據(jù)測(cè)驗(yàn)結(jié)果確定的，而是隨機(jī)抽取的。它是以“權(quán)威性的謊言”暗示教師，從而調(diào)動(dòng)了教師對(duì)名單上的學(xué)生的某種期待心理。8個(gè)月后，再次智能測(cè)驗(yàn)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，名單上的學(xué)生的成績(jī)普遍提高，教師也給了他們良好的品行評(píng)語(yǔ)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)取得了奇跡般的效果，人們把這種通過(guò)教師對(duì)學(xué)生心理的潛移默化的影響，從而使學(xué)生取得教師所期望的進(jìn)步的現(xiàn)象，稱為“羅森塔爾效應(yīng)”，習(xí)慣上也稱為皮格馬利翁效應(yīng)（皮格馬利翁是古希臘神話中塞浦路斯國(guó)王，他對(duì)一尊少女塑像產(chǎn)生愛(ài)慕之情，他的熱望最終使這尊雕像變?yōu)橐粋€(gè)真人，兩人相愛(ài)結(jié)合）。

教育實(shí)踐也表明：如果教師喜愛(ài)某些學(xué)生，對(duì)他們會(huì)抱有較高期望，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生感受到教師的關(guān)懷、愛(ài)護(hù)和鼓勵(lì)；常常以積極態(tài)度對(duì)待老師、對(duì)待學(xué)習(xí)以及對(duì)待自己的行為，學(xué)生更加自尊、自信、自愛(ài)、自強(qiáng)，誘發(fā)出一種積極向上的激情，這些學(xué)生常常會(huì)取得老師所期望的進(jìn)步。相反，那些受到老師忽視、歧視的學(xué)生，久而久之會(huì)從教師的言談、舉止、表情中感受到教師的“偏心”，也會(huì)以消極的態(tài)度對(duì)待老師、對(duì)待自己的學(xué)習(xí)，不理會(huì)或拒絕聽(tīng)從老師的要求；這些學(xué)生常常會(huì)一天天變壞，最后淪為社會(huì)的不良分子。盡管有些例外，但大趨勢(shì)卻是如此，同時(shí)這也給教師敲響了警鐘。

10、虛假同感偏差（false consensus bias）

我們通常都會(huì)相信，我們的愛(ài)好與大多數(shù)人是一樣的。如果你喜歡玩電腦游戲，那么就有可能高估喜歡電腦游戲的人數(shù)。你也通常會(huì)高估給自己喜歡的同學(xué)投票的人數(shù)，高估自己在群體中的威信與領(lǐng)導(dǎo)能力等等。你的這種高估與你的行為及態(tài)度有相同特點(diǎn)的人數(shù)的傾向性就叫做“虛假同感偏差”。有些因素會(huì)影響你的這種虛假同感偏差強(qiáng)度：

（1）當(dāng)外部的歸因強(qiáng)于內(nèi)部歸因時(shí)；

（2）當(dāng)前的行為或事件對(duì)某人非常重要時(shí)；

（3）當(dāng)你對(duì)自己的觀點(diǎn)非常確定或堅(jiān)信時(shí)；

（4）當(dāng)你的地位或正常生活和學(xué)習(xí)受到某種威脅時(shí)；

（5）當(dāng)涉及到某種積極的品質(zhì)或個(gè)性時(shí)；

（6）當(dāng)你將其他人看成與自己是相似時(shí)。

第五篇：無(wú)法抗拒的催眠式銷售

《逆勢(shì)狂銷—無(wú)法抗拒的催眠式銷售》

課程目標(biāo)：

讓成交像呼吸一樣簡(jiǎn)單！

課程特色：

1、現(xiàn)場(chǎng)突破、震撼蛻變：

通過(guò)大量的現(xiàn)場(chǎng)演練和互動(dòng)游戲，讓學(xué)員克服內(nèi)心恐懼，突破心理障礙，建立強(qiáng)大的自信，瞬間引爆情緒、激發(fā)無(wú)限潛能，喚醒心靈巨人，改變就在瞬間。

2、拒絕說(shuō)教、體驗(yàn)互動(dòng)：

整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程通過(guò)理論，故事，案例，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，分享，現(xiàn)場(chǎng)考試，通過(guò)音樂(lè)，游戲，互動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)分組真實(shí)pk等豐富多彩的學(xué)習(xí)方式達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)以致用最大化的效果及目的。

3、人性營(yíng)銷、深入核心；

堅(jiān)持從人性的角度談營(yíng)銷，認(rèn)識(shí)人、了解人、才能說(shuō)服人！

時(shí)代在變、環(huán)境在變、市場(chǎng)在變，唯有人性未變，從人性的角度做營(yíng)銷是永遠(yuǎn)不會(huì)落后過(guò)時(shí)的營(yíng)銷。沒(méi)有營(yíng)銷，只有人性！

4、實(shí)戰(zhàn)落地、效果為王：

授課老師十余年一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)及自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)和代理經(jīng)驗(yàn)，拒絕脫離市場(chǎng)現(xiàn)狀空談理論，堅(jiān)持奮斗在地產(chǎn)營(yíng)銷一線，用事實(shí)證明、用結(jié)果說(shuō)話、用效果負(fù)責(zé)、用行動(dòng)踐行、用方法落地的實(shí)戰(zhàn)派教練型導(dǎo)師。

課程收益：

1、引爆團(tuán)隊(duì)巔峰狀態(tài)，激發(fā)無(wú)限潛能！

2、打造使命必達(dá)的亮劍銷售團(tuán)隊(duì)；

3、打造自動(dòng)自發(fā)自運(yùn)轉(zhuǎn)的狼性銷售團(tuán)隊(duì)；

4、讓你認(rèn)識(shí)人、了解人，變得無(wú)所不能；

5、學(xué)會(huì)勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售法；

6、掌握絕對(duì)成交的操控式銷售問(wèn)話術(shù)；

7、學(xué)會(huì)絕對(duì)成交的催眠銷售必殺技；

8、首次揭秘不為人知的人腦控制技術(shù)！

9、學(xué)會(huì)如何化解客戶抗拒的化功大法？

10、揭秘談笑間轉(zhuǎn)變客戶信念的魔力 《溝通密碼》

11、學(xué)會(huì)瞬間獲取信任？看透客戶內(nèi)心？一句話催眠別人？

12、學(xué)會(huì)如何將銷售化于無(wú)形，讓客戶在不知不覺(jué)中成交？

13、徹底粉碎固化思維，顛覆思維模式，營(yíng)銷水平發(fā)生翻天覆地的變化。

14、行銷拓客36計(jì)，讓你的銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)，不等、不靠，海量客戶自發(fā)引爆？

95%的人，不愿意花兩天的時(shí)間，來(lái)改變自己的人生！

如果你愿意，將會(huì)超越95%的人，成為那5%，甚至是0.5%的頂尖人物！” 培訓(xùn)方式：

理論，故事，案例，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，分享，現(xiàn)場(chǎng)考試，通過(guò)音樂(lè)，游戲，互動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)分組真實(shí)pk等豐富多彩的學(xué)習(xí)方式。

培訓(xùn)要求：

場(chǎng)地寬敞，適合演練互動(dòng)。投影設(shè)備效果清晰。

話筒、音響效果佳、房間隔音。白板、白板筆、A3白紙、膠帶等。

課時(shí)：

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)兩天12小時(shí)

第一天：9：00-12：00

14：00-17： 00

第二天：9：00-12：00

14：00-17： 00

課程簡(jiǎn)介

第一模塊

引爆巔峰狀態(tài)

1、營(yíng)銷人最致命的陳舊觀念

2、淡市下銷售冠軍核心理念

3、金牌銷冠王十大成功心法

4、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)

5、引爆巔峰情緒狀態(tài) 視頻沖擊：

1、擺脫恐懼！

2、別說(shuō)不可能！

3、絕不放棄！

第二模塊

絕對(duì)成交“催眠營(yíng)銷魔法”

一、銷售“催眠”大法：快速建立信任。

永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)！客戶以貌取人，先入為主！狀態(tài)決定結(jié)果。

1、瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)？

2、營(yíng)造催眠的方法

3、巔峰狀態(tài)“勢(shì)不可擋”

4、場(chǎng)景營(yíng)銷“五感激發(fā)”

5、瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”

6、瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣” 實(shí)戰(zhàn)情境演練：

瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)演練

二、銷售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。

1、打破慣性

2、瓦解頭腦

3、催眠指令

三、銷售“奪心”大法：?jiǎn)?dòng)客戶情感。

1、超越預(yù)期

2、貢獻(xiàn)價(jià)值

3、形象塑造

4、夢(mèng)想藍(lán)圖

5、強(qiáng)化渴望

6、啟動(dòng)情感

四、銷售“洗腦”大法：自動(dòng)自發(fā)成交。

1、催眠溝通

2、理由充分

3、事實(shí)證明

4、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)

5、威逼利誘

6、成交主張 實(shí)戰(zhàn)情境演練：

1、接待勾魂技巧演練

2、催眠銷售指令演練

3、貼標(biāo)簽贊美演練

第三模塊

絕對(duì)成交“說(shuō)服術(shù)”

1、操控式銷售“問(wèn)話術(shù)”

銷售就是問(wèn)與答，問(wèn)出生命所有輝煌，達(dá)出生命所有精彩。1）問(wèn)話的三種句式

2）上歸下切問(wèn)話術(shù)

3）潛能開(kāi)發(fā)問(wèn)句

4）3+1指令法則

5）操控式發(fā)問(wèn)的終極秘訣

實(shí)戰(zhàn)情境演練：

1、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員問(wèn)話能力演練

2、動(dòng)力窗：蘇格拉底說(shuō)服法

3、迪卡爾坐標(biāo)說(shuō)服術(shù)

2、出神入化的“催眠語(yǔ)言”； 讓客戶言聽(tīng)計(jì)從的妙語(yǔ)

1）超級(jí)催眠話術(shù)

2）催眠魔力句式

3）假設(shè)問(wèn)句法

3、瞬間改變信念的“回應(yīng)術(shù)”

1）如何”一字換框“轉(zhuǎn)化”天堂地獄“？ 2）如何”設(shè)框“瞬間左右他人信念？ 3）如何”破框“瞬間改變他人信念？

第四模塊

絕對(duì)成交“必殺技”

1、“讀心術(shù)”：看透人心；

1）識(shí)別客戶行為、解讀身體密碼 2）從“行為模式”上辨別客戶類型 3）從“使用文字”上辨別客戶類型

2、“聆聽(tīng)術(shù)”：耳聽(tīng)八方； 1）傾聽(tīng)的五心 2）傾聽(tīng)的五到 3）傾聽(tīng)的層次

4）催眠傾聽(tīng)的核心

3、“操控術(shù)”：左右行為；

操控客戶行為的終極秘訣！

認(rèn)識(shí)人，了解人，你將變得無(wú)所不能！破譯人類一切行為背后動(dòng)機(jī)的人性解碼器！1）人類感知世界的思維邏輯 2）人性金字塔深度剖析 3）人性的致命弱點(diǎn) 4）透視客戶心靈六步法 5）操控客戶行為的密碼

4、“吸客術(shù)”：自動(dòng)成交；

成交不是靠推銷，而是靠吸引！

5、痛點(diǎn)營(yíng)銷十步法

1、挖掘痛點(diǎn)

2、喚起情緒

3、感受痛苦

4、放大痛苦

5、夢(mèng)想藍(lán)圖

6、。。。

6、解除抗拒十步法

1、確定決策者

2、接納客戶抗拒

3、判斷真假抗拒

4、確認(rèn)客戶抗拒

5、鎖定客戶抗拒

6、。。。

7、逼定成交30計(jì) 1）直接了當(dāng)成交法

2）稀缺緊迫成交法

3）二擇一問(wèn)句成交法

4）利誘法

5）好壞列舉法

6）。。。實(shí)戰(zhàn)情境演練：

角色扮演互動(dòng)式引導(dǎo)殺客練習(xí)解除客戶抗拒演練

第五模塊

客戶接待篇

1、電話接打技巧 1）電話營(yíng)銷八大心態(tài) 2）電話營(yíng)銷十大法則 3）電話接聽(tīng)四大要點(diǎn) 4）電話接聽(tīng)10大步驟 5）獲取客戶信息的6大技巧

2、沙盤(pán)講解技巧 1）沙盤(pán)講解的方法 2）沙盤(pán)講解的三個(gè)原則 3）沙盤(pán)講解的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 4）沙盤(pán)講解的八大藝術(shù) 5）沙盤(pán)講解的九大要點(diǎn)

3、戶型講解技巧

1）戶型空間尺度要求及要點(diǎn) 2）戶型推薦原則 3）戶型推薦步驟 4）戶型推薦的技巧

4、樣板間講解技巧

1）樣板間講解內(nèi)容 2）樣板間帶看要領(lǐng) 3）樣板間帶看說(shuō)辭

5、工地帶看技巧

1）帶看工地的三思而行

2）帶看工地的必備工具

3）工地帶看的計(jì)劃設(shè)定

4）工地帶看注意事項(xiàng)

5）帶看中途破冰FORM法

6）帶看中FAB法則

7）帶看中五官體驗(yàn)法則

8）帶看后TDPPR法則

9）帶看中的櫻花樹(shù)技巧

6、不同數(shù)量客戶的接待對(duì)策 1）單身貴族來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略 2）夫妻同來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略 3）全家福來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略 4）群體看房客戶的應(yīng)對(duì)策略 5）團(tuán)購(gòu)看房客戶的應(yīng)對(duì)策略

7、客戶購(gòu)房心理需求分析 1）了解客戶需求NEADS法

2）了解客戶需求公式FORM法 3）了解客戶需求三步法

4）客戶購(gòu)房心理的5W1H法則 5）辨別購(gòu)房客戶的5種角色

6）把握客戶購(gòu)買(mǎi)心理七個(gè)階段

8、購(gòu)房客戶類型分析及應(yīng)對(duì)策略 1）按性格分類

2）按職業(yè)分類

3）按職位分類

4）按購(gòu)買(mǎi)用途分類

5）按年齡段分類

6）按社會(huì)階層分類

7）按家庭生命周期分類

8）按性別分類

第六模塊

行銷拓客“36計(jì)”

一、行銷拓客十步成渠

1、制定總體目標(biāo)

2、繪制客戶地圖

3、優(yōu)選拓客渠道

4、拓客物料籌備

5、整合分配資源

6、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行計(jì)劃

7、激勵(lì)考核機(jī)制

8、業(yè)績(jī)倍增機(jī)制

9、行政管控機(jī)制

10、營(yíng)銷活動(dòng)把控

二、自媒體瘋狂吸客

1、玩轉(zhuǎn)QQ營(yíng)銷

2、玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷

3、玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷

4、社交平臺(tái)營(yíng)銷

三、行銷拓客12式：

1、商圈派單

2、社區(qū)覆蓋

3、商場(chǎng)巡展

4、會(huì)議爆破

5、分銷渠道

6、動(dòng)遷嫁接

7、商戶直銷

8、動(dòng)線堵截

9、客戶陌拜

10、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

11、競(jìng)品攔截

12、商家聯(lián)動(dòng)

四、大客戶開(kāi)拓十大方法

1、普遍尋找法

2、轉(zhuǎn)介紹方法

3、資料查閱法

4、委托尋找法

5、業(yè)主資料整理

6、商會(huì)尋找法

7、圈層尋找法

8、企業(yè)活動(dòng)尋找法

9、網(wǎng)絡(luò)尋找法

10、地圖尋找法

授課導(dǎo)師 1、15年一線品牌地產(chǎn)名企營(yíng)銷高管

2、IHNMA國(guó)際認(rèn)證催眠治療師

3、NLP國(guó)際認(rèn)證專業(yè)執(zhí)行師

4、中國(guó)體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)導(dǎo)師

5、泰恒文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理 精品課程：

《絕對(duì)成交—語(yǔ)言的魔力》

《逆勢(shì)狂銷—無(wú)法抗拒的催眠式銷售》 《引爆中層—營(yíng)銷總監(jiān)業(yè)績(jī)倍增的六項(xiàng)修煉》 《逆勢(shì)狂銷—互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)》 《引爆庫(kù)存—互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代激活庫(kù)存的八個(gè)引爆點(diǎn)》 《挑戰(zhàn)不可能—引爆銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)限潛能魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》

《商業(yè)地產(chǎn)高庫(kù)存爆破系統(tǒng)—萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體逆勢(shì)強(qiáng)銷解密》

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