第一篇：辭職書——讓領(lǐng)導(dǎo)無法拒絕

辭 職 書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

俯首欲執(zhí)筆，卻又仰頭皺眉，感慨萬千，竟一時(shí)無言，算是一種不舍。然運(yùn)命不可多停留，唯有化不舍為坦然，劈開心礙，走出那一步，生命才有更多精彩，即便坎坷在前，風(fēng)險(xiǎn)重重，困苦纏身，未來深不可，那也是難得的精彩。我向來遵循生命在于變化，遂年紀(jì)不大，竟也形成自己一套獨(dú)特思想。安分從來與我無緣，激蕩起伏也不是我所追求，不圖功名利祿豐收，但求此生不至于過于寂寞，我只想按著自己的方式，過完我的一生，即意識(shí)流體驗(yàn)式人生。它是我的牧者，我必不可或缺，它使我躺臥在青草地上，領(lǐng)我在可安歇的水邊。

基于這種思想，我想離職，如若仍如此安逸下去，我將無法面對(duì)自己，也將無法寬恕自己，將以一生的悔恨折磨自己。

如今，在我面前打開了新的一道門，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，但我很高興，人生不就是這樣嗎？我決定走進(jìn)去。

那道門的后面站著一個(gè)女人，還有一大堆事情，此女珍貴，為我所愛，亦為我所困，我不忍心她勞苦病身，很多事急待我?guī)兔Γ越馑稚頍o術(shù)之苦，或分擔(dān)哪怕只是零星半點(diǎn)，也是喜幸之事。當(dāng)然，坦然人不藏私，她有錢有勢(shì)，最后成不成眷屬，可謂難說，可她畢竟給了我機(jī)會(huì)，無論結(jié)果如何，我都該給自己機(jī)會(huì)，如此才不負(fù)此生陋愿，否則將遺恨終生。

回想一年前，初來乍到時(shí)，一切仍歷歷在目，不由油然有感，何感？道不清說不明，只能說緣分有始亦有終，天下沒有不散之宴席，無需感慨幽怨，拍拍胸口對(duì)自己說，無非是換了一批人而已，明日此時(shí)，仍有人據(jù)此席，宴請(qǐng)?zhí)煜拢瑲g聲笑語(yǔ)之中，大話人生，生活依然美好。

一年來，不知不覺中，自己也成長(zhǎng)了不少，思想也突破了不少，總之，人在奧特，我得到了兩樣?xùn)|西，一是基本的管理，即管理重在理，理人理事，理人與事的之間矛盾，據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，“理”運(yùn)用得好，眾事可豁然開朗，順利之極。其二，便是修身養(yǎng)性，來奧特工作，不光只學(xué)經(jīng)驗(yàn)學(xué)技術(shù)學(xué)管理，更重要的是，修身養(yǎng)性，開悟思想，雖自知沒多大頓悟，收獲卻也不小，甚是欣慰。

一年來，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)照，成長(zhǎng)之余，倍感溫暖，慢慢地，大家建立起深厚的感情，欲離去，一步亦得三回頭，不舍，卻不得不如此。人生聚散無常，悲歡離合在所難免，可卻也不能過于忘情，而混亂思想，作閨中婦人之態(tài)。在此只能深表感激，奧特之行，那人那事，將永銘于心。

一年來，生化車間便是我家，為了完善車間的各種規(guī)章制度和技術(shù)工藝，曾經(jīng)也不懈努力過，最終也有些成果，可仍不盡人意，還有很多需要地方要完善，但回頭發(fā)現(xiàn)，自己已疲憊無力了。但不可否認(rèn)，如今的生化車間與去年的生化車間相比，從人員、崗位、安全事故、制度、一些工藝到管理這一塊，已有很大不同了。我不邀功，但我想說，這里邊也有我的心血，我改變了生化車間很多東西。

所以此次離職，最令我不舍的是生化車間，生化車間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，只泥片土，一釘一鐵，都將深深印入我心，久久不知何時(shí)消去。

在此，我給各位領(lǐng)導(dǎo)鞠躬了，多謝您們一年來的關(guān)照和栽培，恩情難忘。在此，我想對(duì)廣大同事說聲，保重，前路漫漫，此后不知何時(shí)相見，真情厚意烙于心。

在此，我想對(duì)生化車間道聲，再見，一年多的結(jié)締，你留我去，我把記憶帶走。

收住情懷，歸入正題。

綜合自己的思想、外界機(jī)遇以及自己的人生大事，我想于本月15號(hào)正式離職，特向公司提出申請(qǐng)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，將不勝感激。

特此申請(qǐng)

致敬！

生產(chǎn)管理員：陸澤華

2011年8月9日

第二篇：熟記十句話,讓顧客無法拒絕你

熟記十句話，讓顧客無法拒絕你

1.如果客戶說：“我沒興趣。”那么業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？??” 2.如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？”

3.如果客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣？”那么業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？”

4.如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”

5.如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。”那么業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“先生，我們行銷 要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？” 6.如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)劊　蹦敲礃I(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談？” 7.如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！”那么業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益！”

8.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？” 9.如果客戶說：“我要先好好想想。”那么業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？” 10.如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”

類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實(shí)還是一樣，尋就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定，讓客戶拒絕的意愿動(dòng)搖，推銷員就乘機(jī)跟進(jìn)，誘使客戶接受自己的建議資料由絲路教育整理提供。

第三篇：營(yíng)銷新人讓顧客無法拒絕的六大秘籍

營(yíng)銷新人讓顧客無法拒絕的六大秘籍

客戶, 新人, 營(yíng)銷

接近客戶，與客戶的第一次接觸對(duì)于新銷售員來說，是一個(gè)很高的門檻。最容易被客戶拒絕的時(shí)候也在這個(gè)時(shí)候，沒有一定的接近方法，新的銷售員很難獲得與客戶交談的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。銷售員除了需要在接近客戶前，做好客戶資料分析、選擇拜訪路線、熟練產(chǎn)品知識(shí)外，還要決定使用什么接近客戶的方法。給予客戶一個(gè)見面的理由，是獲得交談機(jī)會(huì)的敲門磚。財(cái)智屋網(wǎng)()根據(jù)13年來的銷售經(jīng)驗(yàn)，歸納了除常規(guī)的產(chǎn)品接近法、自我介紹法之外的6個(gè)接近客戶的方法。供新進(jìn)入銷售行業(yè)的同道參考。

1，他人介紹法。通過他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法。這一方法的背后是社會(huì)學(xué)中的熟識(shí)與喜愛原理，這個(gè)原理的意思是說，人們總是愿意答應(yīng)自己熟識(shí)與喜愛的人提出的要求。采用這種方法接近客戶的成功率高達(dá)60%以上。這個(gè)方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。他人間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。銷售員拿著他人的間接介紹信物接近新客戶時(shí)，需要注意謙虛，不要居高臨下。也不要炫耀與介紹人之間的關(guān)系如何密切。可以以真誠(chéng)的稱贊客戶本身的語(yǔ)言引出他人的介紹，比如：XX老師說您是一個(gè)非常關(guān)心患者利益的好醫(yī)生，他介紹我來拜訪您，這里有他給您的一個(gè)便條。

2，利用事件法。把事件作為契機(jī)，并作為接近客戶的理由。這些事件可以是銷售員自己企業(yè)的事件，也可以是客戶（客戶企業(yè)）的事件，也可以是社會(huì)上的事件。諸如慶典、酬賓、開業(yè)典禮、產(chǎn)品上市周年活動(dòng)、客戶的同學(xué)會(huì)、客戶所在學(xué)校的校慶、各種節(jié)日與節(jié)日活動(dòng)、奧運(yùn)、高考、中考，甚至是自然災(zāi)害、危機(jī)事件等等，都是接近客戶的最好時(shí)機(jī)與素材，當(dāng)然事先知道客戶的資料背景以及社會(huì)偏好很重要。比如新銷售員知道客戶是XX學(xué)校1998年畢業(yè)，他們正在籌劃同學(xué)會(huì)，客戶是當(dāng)年同學(xué)中活躍份子。就可以以同學(xué)會(huì)為理由接近客戶。比如醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)常召開學(xué)術(shù)研討會(huì)，新醫(yī)藥代表就可以用會(huì)議邀請(qǐng)為由接近醫(yī)生。

3，調(diào)查接近法。銷售員利用市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)接近客戶。它既可以幫助企業(yè)了解客戶需求的狀況，又可以借調(diào)查之機(jī)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，并可以進(jìn)行宣傳，還可以為銷售員提供接近客戶的理由。采用這種方法，對(duì)于企業(yè)來說，又可以借此提高銷售員的專業(yè)知識(shí)。因?yàn)槿绻N售員的專業(yè)知識(shí)不能理解調(diào)查內(nèi)容的話，會(huì)引起客戶的不滿。銷售員在客戶填完調(diào)查表后，第二次可以以饋贈(zèng)禮物感謝客戶的形式接近客戶。筆者有位校友

在上市一個(gè)藥品之前，委托市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行產(chǎn)品的上市調(diào)查，當(dāng)時(shí)我建議他，讓90%的(全球品牌網(wǎng))調(diào)查問卷通過自身的醫(yī)藥代表隊(duì)伍去發(fā)放與收集。他以醫(yī)藥代表不可靠為由婉拒了筆者的建議。而筆者在銷售與銷售管理的期間，經(jīng)常創(chuàng)造產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)給到醫(yī)藥代表，以增加他們接近醫(yī)生的理由。包括各種類型的學(xué)術(shù)會(huì)議，也發(fā)放很多市場(chǎng)調(diào)研問卷。因?yàn)檫@種調(diào)查接近法，還可以促進(jìn)客戶對(duì)銷售員所推銷產(chǎn)品的了解與熟悉。

4，問題求教接近法。銷售員可以通過請(qǐng)客戶幫忙解答疑難問題，或者直接向客戶提問（提與客戶關(guān)聯(lián)的問題）接近客戶。比如，銷售員請(qǐng)教客戶：李工程師，很多人說您是機(jī)電產(chǎn)品方面的專家與權(quán)威，最近我公司研制出A產(chǎn)品，我想就A產(chǎn)品的市場(chǎng)前景聽聽您的意見，可以嗎？這種方法主要是利用了人類好為人師的特點(diǎn)。采用這個(gè)方法需要注意的是，一定要問對(duì)方擅長(zhǎng)回答的問題，以及在求教后及時(shí)將話題導(dǎo)入有利于促成交換的談話中。比如銷售員直接提客戶的問題：李老師，我?guī)砹艘环菽軒椭車窠?jīng)病變患者更好得到治療的資料，如果您打開后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很值得探討，我們交談5分鐘，好嗎？直接提問的方法一般兼帶利益成分，故這種方法又稱利益提問接近法。通過銷售員利用商品或服務(wù)為客戶帶來利益以引起客戶興趣的提問方法。又比如，新銷售員可以這樣說“我們廠生產(chǎn)的賬冊(cè)、薄記比其他廠的產(chǎn)品便宜三成，而質(zhì)量比他們的好，肯定對(duì)貴公司不降低質(zhì)量前提下減少成本來說，是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以給我5分鐘一起交談嗎?

5，服務(wù)接近法。銷售員通過為客戶提供有價(jià)值并符合客戶需求的某項(xiàng)服務(wù)來接近客戶。具體的方法包括：維修服務(wù)、信息服務(wù)、免費(fèi)試用服務(wù)、咨詢服務(wù)等。采用這種方法的關(guān)鍵在于服務(wù)應(yīng)是客戶所需求的，并與所銷售的商品有關(guān)。比如，醫(yī)藥代表可以這樣說，李老師，聽王主任說，您最近正在研究XX疾病的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，我這里帶來了一些關(guān)于這方面的最新資料，我們可以花10分鐘一起來探討它，可以嗎？

6，社交接近法。通過走近客戶的社會(huì)交際圈接近客戶。如客戶加入健康俱樂部，銷售員也加入這家健康俱樂部；如客戶加入了某社會(huì)團(tuán)體，銷售員也加入這一團(tuán)體。這一方法的引申開來，比如在外地旅游碰到客戶，即時(shí)接近客戶，此時(shí)的交談，不要開門見山地推銷產(chǎn)品，而是盡量先與客戶形成和諧有緣的人際關(guān)系。比如在車站、在商場(chǎng)、在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、在飛機(jī)上、在學(xué)校等公共場(chǎng)合，都是接近客戶的好機(jī)會(huì)。

接近客戶是與客戶交流的第一步，很多新銷售員都苦于沒有辦法接近客戶，主要是他們多半采用了客戶很忙的時(shí)候去拜訪客戶，而且方法非常單一，主要是產(chǎn)品接近法或親自拜訪法。比如很多醫(yī)藥代表在醫(yī)生快下班的時(shí)候，或者其病人(全球品牌網(wǎng))很忙的時(shí)候去拜訪他們，甚至排了長(zhǎng)隊(duì)等候醫(yī)生。我在從事銷售管理的期間，經(jīng)常提醒醫(yī)藥代表，這種拜訪基本上無效，意義不大。建議他們找其他時(shí)間其他場(chǎng)合接近醫(yī)生，效果會(huì)更好！以上筆者

歸納的接近方法可以組合使用，方法收入很重要，但接近客戶的心態(tài)更為重要，如果銷售員接近客戶的心態(tài)是尋找?guī)椭蛻魸M足其需求的機(jī)會(huì)，而不僅僅是賣產(chǎn)品。絕大多數(shù)的客戶肯定會(huì)歡迎銷售員的接近。

第四篇：這13句話 讓客戶都無法拒絕你

這13句話 讓客戶都無法拒絕你

一、如果客戶說：“我沒時(shí)間！”

那么你就應(yīng)該說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

二、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”

那么你就應(yīng)該說：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說過，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

三、如果客戶說：“我沒興趣”

那么你就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”

四、如果客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣？”

那么你就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下午比較好？”

五、如果客戶說：“我沒興趣參加！”

那么你就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？”

六、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”

那么你就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”

七、如果客戶說：“目前我們無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。” 那么你就應(yīng)該說：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？”

八、如果客戶說：“要做決定我得先跟合伙人談?wù)劊　?/p>

那么你就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談？”

九、如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！”

那么你就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益！”

十、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”

那么你就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”

十一、如果客戶說：“我要先好好想想。”

那么你就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”

十二、如果客戶說：“我考慮下，下星期給你電話！”

那么你就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”

十三、如果客戶說：“我跟我太太商量一下！”

那么你就應(yīng)該說：“好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談?wù)劊考s在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天？

第五篇：德國(guó)留學(xué)十大讓你無法拒絕的理由

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德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)是出了名的，也正是因?yàn)閲?yán)謹(jǐn)才使得他們?cè)诠I(yè)制造業(yè)上精益求精，獨(dú)步天下，最終成就了其工業(yè)強(qiáng)國(guó)的霸主地位。對(duì)于世界各地的理工科學(xué)子來說，能到德國(guó)留學(xué)和發(fā)展，那無疑是夢(mèng)寐以求的事情。立思辰留學(xué)360認(rèn)為德國(guó)留學(xué)有著無法比擬的優(yōu)勢(shì)，并列出10大讓你無法拒絕的理由。

一、西方文化

傳統(tǒng)西方文明造就了日爾曼民族的性格和特點(diǎn)，在德留學(xué)可接觸到純正的西方文化。歌德、尼采等世界級(jí)文豪留給我們?cè)S多傳世佳作，如今登上他們的故土，拜訪他們的故居，與他們的魂靈對(duì)話，超越時(shí)空的隔阻，相信經(jīng)過東西方文化的碰撞與融合后，定會(huì)使你有所體悟。

二、工業(yè)強(qiáng)國(guó)

德國(guó)擁有大眾、奔馳、寶馬、漢高、西門子、DHL等眾多赫赫有名的跨國(guó)企業(yè)。在德留學(xué)能學(xué)習(xí)到先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)和理念，也會(huì)增加在國(guó)際一流企業(yè)實(shí)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)。

三、10大最吸引中國(guó)留學(xué)生國(guó)家之一

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)列10大最吸引中國(guó)留學(xué)生國(guó)家第七位。目前每年赴德留學(xué)的中國(guó)學(xué)生達(dá)12000多人。而且隨著新學(xué)位制度實(shí)施越來越廣泛的現(xiàn)實(shí)，原先許多準(zhǔn)備留學(xué)德國(guó)的中國(guó)學(xué)生面臨的在國(guó)內(nèi)取得的大學(xué)學(xué)歷得不到德國(guó)大學(xué)的完全承認(rèn)的尷尬局面，將有所改變。很多在德的中國(guó)學(xué)者及學(xué)生認(rèn)為，中國(guó)學(xué)生將是這項(xiàng)新學(xué)位制度的最大受益者。也就是說，處于英美學(xué)制中的中國(guó)學(xué)生，去德國(guó)留學(xué)后可以用更短的時(shí)間，更國(guó)際化的教育手段，獲得國(guó)際承認(rèn)的學(xué)士碩士學(xué)位。

四、雙語(yǔ)優(yōu)勢(shì)

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從未來發(fā)展來看，只會(huì)講英語(yǔ)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該掌握一門第二外語(yǔ)。德國(guó)企業(yè)在世界上分支林立，學(xué)好德語(yǔ)對(duì)將來的就業(yè)形勢(shì)來說，無論是留在國(guó)外還是回國(guó)發(fā)展，前途都是一片光明。

另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，很多學(xué)生都認(rèn)為去德國(guó)一定要學(xué)習(xí)德語(yǔ)，其實(shí)不是的。在德國(guó)，英語(yǔ)的普及率很高，日常對(duì)話都可以用英語(yǔ)交流，而且德國(guó)學(xué)校本身也會(huì)為學(xué)生提供德語(yǔ)培訓(xùn)班。所以在德國(guó)學(xué)習(xí)英語(yǔ)授課的課程也完全不成問題。

德國(guó)的大學(xué)不只有德語(yǔ)授課一種形式，可以選擇兩種授課語(yǔ)言，一種是德語(yǔ)授課，一種是英語(yǔ)授課（也有學(xué)生稱是國(guó)際課程）。其中德語(yǔ)授課的優(yōu)勢(shì)是學(xué)校和專業(yè)的可選擇性較多，而英語(yǔ)授課的學(xué)校和專業(yè)相對(duì)較少。但英語(yǔ)授課的優(yōu)勢(shì)是不需要另外再學(xué)習(xí)1年多的德語(yǔ)，節(jié)約時(shí)間成本，而且入學(xué)后可以選修德語(yǔ)，在未來的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中充分發(fā)揮雙語(yǔ)優(yōu)勢(shì)。

五、名校學(xué)習(xí)

德國(guó)有很多赫赫有名的技術(shù)類大學(xué)和綜合類大學(xué)。其中，科隆大學(xué)是德國(guó)在校生最多的綜合類大學(xué)；柏林工業(yè)大學(xué)是在校生最多的技術(shù)類大學(xué)。從學(xué)校知名度來看，根據(jù)德國(guó)高校發(fā)展中心（CHE）發(fā)表的“德國(guó)大學(xué)科研實(shí)力調(diào)查”中數(shù)據(jù)，亞琛工業(yè)大學(xué)和慕尼黑工業(yè)大學(xué)的ET專業(yè)是名氣最大的。

另外，從德國(guó)著名校園雜志UNICUM、德國(guó)自然保護(hù)聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱NABU）和綠點(diǎn)公司（Gruener Punkt）聯(lián)合進(jìn)行的一次針對(duì)德國(guó)大學(xué)環(huán)保工作狀況的問卷調(diào)查中看，比勒費(fèi)爾德大學(xué)和奧爾登堡大學(xué)在這個(gè)評(píng)比中并列榜首，其次是呂內(nèi)堡、明斯特、耶拿、斯圖加特、埃森大學(xué)和德雷斯頓工大。德國(guó)的《明鏡周刊》基本上每年都會(huì)對(duì)德國(guó)的大學(xué)和專業(yè)進(jìn)行評(píng)比分析或排名，有意留學(xué)德國(guó)的學(xué)生和家長(zhǎng)朋友們可以多加關(guān)注。

六、優(yōu)秀專業(yè)

德國(guó)理工科專業(yè)在國(guó)際上享有盛譽(yù)，汽車、機(jī)械、工程、電子等學(xué)科無論是師資力量，還是科研實(shí)力均屬世界一流。理工科學(xué)子到德國(guó)去學(xué)習(xí)這些專業(yè)是接受世界最高水平的教育，對(duì)將來的職業(yè)發(fā)展非常有利。

德國(guó)的文科類專業(yè)是最純粹的“西學(xué)”，雖然也很優(yōu)秀，但不建議留學(xué)德國(guó)的中國(guó)學(xué)生選擇文科類專業(yè)，因?yàn)閷?duì)于沒有接觸過正宗西方文化的我們來說，實(shí)在是太難學(xué)懂了。就算德國(guó)本國(guó)學(xué)生，也極難畢業(yè)。德國(guó)高校信息系統(tǒng)公司（HIS）在“德國(guó)大學(xué)輟學(xué)情況調(diào)查報(bào)告”中指出，綜合類大學(xué)中的社會(huì)學(xué)和語(yǔ)言文化類專業(yè)平均有41%的學(xué)生不能完成學(xué)業(yè)，是輟學(xué)率最高的專業(yè)。

另外，德國(guó)的體育類專業(yè)也非常有名，在課程設(shè)置上也非常全面，約有168個(gè)體育類專業(yè)本科課程和80個(gè)體育類專業(yè)碩士課程供學(xué)生選擇。許多綜合性大學(xué)都開設(shè)體育類專業(yè)，例如杜伊斯堡埃森大學(xué)的體育教育、漢堡大學(xué)的運(yùn)動(dòng)學(xué)研究、基森大學(xué)的運(yùn)動(dòng)與健康等等。其中，德國(guó)最優(yōu)秀的體育院校當(dāng)屬科隆體育大學(xué)，對(duì)于體育專業(yè)人士來說，科隆是不折不扣的夢(mèng)想殿堂，這里培養(yǎng)了大批體育界優(yōu)秀人才和運(yùn)動(dòng)精英。2010年南非世界杯上，德國(guó)足球大放異彩，讓人眼前一亮，而在足球這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域上，科隆體育大學(xué)就是絕對(duì)的權(quán)威，目前有超過30支德國(guó)各級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)的隊(duì)員出自科隆體大的培養(yǎng)。中國(guó)人比較熟悉的前任國(guó)足主教練施拉普納以及現(xiàn)任國(guó)青隊(duì)主教練克勞琛都曾是科隆體大的講師。

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七、費(fèi)用低廉

德國(guó)80%的公立大學(xué)是免學(xué)費(fèi)的，學(xué)校只收少許注冊(cè)費(fèi)，通常一個(gè)學(xué)期500歐元左右，每一學(xué)年約1000歐元，生活費(fèi)用每年約4000-5000歐元。按照2010年8月14日外匯牌價(jià)1歐元兌換8.6655元人民幣的匯率計(jì)算，每年留學(xué)德國(guó)的費(fèi)用總和約44000元至52000元。對(duì)于考慮教育投資成本，不想在留學(xué)上投入太多資金的家庭來說，讓孩子留學(xué)德國(guó)無疑是性價(jià)比最高的選擇。

八、勤工儉學(xué)

在德國(guó)留學(xué)可以合法打工20小時(shí)/周，6-8月假期可以全日工作。如果按照收入和支出的比例來看，德國(guó)消費(fèi)水平并不高，留學(xué)生平均每月花銷約為300至400歐元，包括房租、水電、煤氣、飲食、交通等等。在德國(guó)打工，做任何工作都可完全支付日常開銷，如找到較好工作還會(huì)有大量結(jié)余。

九、申根國(guó)家

立思辰留學(xué)360介紹，德國(guó)是歐盟申根國(guó)，拿到德國(guó)居留許可證去其它申根國(guó)將享有免簽待遇。到德國(guó)留學(xué)的學(xué)生可以不用簽證就去法國(guó)、荷蘭、意大利、西班牙等國(guó)去旅游度假，去海邊打工，包括畢業(yè)后還可以選擇在任何一國(guó)就業(yè)。

十、移民制度

德國(guó)在2005年1月1日出臺(tái)最新的《移民法》，旨在鼓勵(lì)留學(xué)生畢業(yè)后留在德國(guó)工作或創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樽?000年后，歐洲發(fā)展態(tài)勢(shì)開始逐漸走向下坡路，德國(guó)政府高瞻遠(yuǎn)矚，已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。所以，今后在頒發(fā)工作簽證及長(zhǎng)期居留上會(huì)予以政策上的有力支持。對(duì)中國(guó)留學(xué)生來說，這是一個(gè)利好消息，畢業(yè)后有望留在歐洲發(fā)展。