第一篇：這樣的銷售太厲害了!完全讓人無法抗拒!

這樣的銷售太厲害了！完全讓人無法抗拒！

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一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。??

只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交！

例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是“釣魚島”；老板的內(nèi)心對(duì)話是“利潤(rùn)”；員工的內(nèi)心對(duì)話是“收入”……

找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟：

1、走出自己的世界！

2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界！

3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣！（不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾。?/p>

4、將他帶進(jìn)你自己的世界！

讓客戶主動(dòng)找你！

案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊“救命”，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個(gè)業(yè)主假如大喊“失火了！你們?cè)俨怀鰜矶紩?huì)被燒死！”一定能獲救！一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過他是站在自己的角度！

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二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！??

你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越輕易產(chǎn)生購(gòu)買行為！因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！

所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒有用的！只講結(jié)果！只講客戶最想要的結(jié)果！

例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果！

把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！

描述結(jié)果的要害點(diǎn)：

1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果！例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥！

2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果！例：10天講一口流利的英語(yǔ)！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！

3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果！例：可以喝的洗面奶！

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三、沒有營(yíng)銷，只有人性！??

營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

人性的懸機(jī)：

1、身份感

人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感！

例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！

2、渴望！

產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望！所以先公關(guān)，后廣告！

3、好奇心！

瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方！

銷售的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購(gòu)買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購(gòu)買，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹！

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四、理由！??

不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！任何事情的開始都會(huì)有個(gè)理由！必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由！必須要找到讓業(yè)績(jī)好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績(jī)差的理由！一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！沮喪是昂貴的浪費(fèi)！低潮是最致命的傷害！抱怨是最大的無能！讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，永不倒閉的秘決！

1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7大理由！掛在墻上！讓你快速?gòu)牡统敝刑鰜恚?/p>

2、幫助每一個(gè)員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個(gè)理由！

面對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由！

假如不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由，員工就會(huì)幫你找到倒閉的理由！

3、幫客戶找到購(gòu)買你產(chǎn)品的7個(gè)理由！每次都告訴他這7大理由！例：告訴老公：“我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個(gè)理由！”反復(fù)問，老公一定越來越愛你！

4、營(yíng)銷就是打破對(duì)方的平衡！

讓對(duì)方意識(shí)到問題的嚴(yán)峻性！

在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！所以要走進(jìn)客戶心里，幫他熟悉問題，找到需求！

每個(gè)客戶都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子！！因?yàn)榭蛻魶]有安全感！

客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)！每次在客戶付款后立刻要做的事：

1、給他一次夢(mèng)想成真的體驗(yàn)！

2、給他意料之外的驚喜！

3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感！讓你的客戶想到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)有一種內(nèi)疚感！

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五、客戶見證??

永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！一個(gè)客戶見證賽過你的千言萬(wàn)語(yǔ)！

客戶見證要素：

1、名人見證；

2、見證結(jié)果，不要見證過程；

3、購(gòu)買理由；

4、數(shù)字化見證；

5、同產(chǎn)品只賣方案！方案要無懈可擊！要讓客戶無法抗拒！解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識(shí)到找你購(gòu)買是最好的選擇！

第二篇：讓人無法抗拒的太陽(yáng)能熱水器銷售方法

讓人無法抗拒的太陽(yáng)能熱水器銷售方法 對(duì)于太陽(yáng)能熱水器來說，消費(fèi)者的品牌意識(shí)還比較淡薄，某一顧客能報(bào)出三五個(gè)品牌的名稱就已經(jīng)很不簡(jiǎn)單了，何況在選購(gòu)這種耐用消費(fèi)品時(shí)，顧客更注重的是它的性能和使用價(jià)值。你是名牌，貴五百塊顧客可能是樂意接受的，為的是買一個(gè)放心，但貴的多了就要提出貴這么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你銷售的產(chǎn)品價(jià)值能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同。至于銷售價(jià)格高了還是低了,那就更不是原因：比如，同樣是150L的太陽(yáng)能有的賣三千多元，有的才賣一千多元，但賣一千多的可能比三千多的還要賣的少，因此，關(guān)鍵在于我們要設(shè)法給消費(fèi)者提供更合適的產(chǎn)品，而不是便宜或者貴的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)于真正渴求真正需要的東西，當(dāng)價(jià)格和價(jià)值相符時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)是“不差錢”的！那么，我們要怎樣做才能達(dá)到這樣的目的，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的雙豐收呢？

一、產(chǎn)品現(xiàn)有缺陷，是您的最佳掘金點(diǎn)

眾所周知，太陽(yáng)能熱水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也會(huì)不一樣。比如：今天的太陽(yáng)有相當(dāng)于100斤柴火的能量，可以將整箱水曬熱；如果明天只有70斤就只能曬個(gè)溫水，用戶就不能用，所集的這些能量就會(huì)被白白浪費(fèi)掉，這就還存在著一個(gè)如何科學(xué)利用的問題？

此外，太陽(yáng)能熱水器還是一個(gè)很矛盾的產(chǎn)品：客戶通常會(huì)選用容量大的將晴天產(chǎn)的熱水放到天氣差的時(shí)候用，但當(dāng)太陽(yáng)曬不熱需要電加熱時(shí)反過來就會(huì)變成一個(gè)“電老虎”，使節(jié)能產(chǎn)品變成耗能產(chǎn)品，許多用戶不得不再另備別的熱水器，所以太陽(yáng)能熱水器現(xiàn)在還很難獨(dú)立存在，還無法取代同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其它熱水器。??由此可見, 太陽(yáng)能熱水器目前還遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟的商用階段，仍然充滿著機(jī)遇和可能，如果我們能夠率先滿足消費(fèi)者這些潛在、或者未被滿足的需求，就能徹底改變現(xiàn)有的市場(chǎng)格局開辟出一片新天地！

二、拼“智商”比價(jià)值，構(gòu)筑您的核心競(jìng)爭(zhēng)力

要想解決上述產(chǎn)品缺陷，單靠熱水器硬件部分是根本不可能的，我們只能在提高熱水器“智商”方面做文章！我公司制造的 “會(huì)看天氣的控制系統(tǒng)”采用

數(shù)字化傳感器（有101檔水位），可精確捕獲水溫水量的細(xì)微變化，已能夠確保太陽(yáng)能熱水器在顯示、熱水產(chǎn)出率、輔助電加熱等方面都達(dá)到最佳的狀態(tài)：

1、變被動(dòng)接受陽(yáng)光為主動(dòng)利用陽(yáng)光。每日先產(chǎn)出小半箱熱水，如果還有太陽(yáng)再補(bǔ)加10%冷水，太陽(yáng)又把補(bǔ)加的水曬熱了，再補(bǔ)加10%冷水??依此方法，可與陽(yáng)光同步產(chǎn)出熱水。不但熱水出得快，一年還能多獲取100天左右的熱水。

2、不需要再裝別的熱水器。因?yàn)橛卸嗌訇?yáng)光就能產(chǎn)出多少熱水，相當(dāng)于一年就已經(jīng)減少了100次的電加熱；陰雨天還會(huì)自動(dòng)保持半箱水（相當(dāng)于80升的電熱水器），用戶可以按需進(jìn)行電加熱，加之太陽(yáng)能的水溫通常要比自來水高許多，所以完全可以比另用電熱水器更省電。

3、能夠提高熱水的新鮮度。陽(yáng)光不足時(shí)可以產(chǎn)出熱水，陰雨天時(shí)能適量電加熱避免多余熱水的產(chǎn)生，從而大大加快了儲(chǔ)水箱里水的更新速度，特別是在冬天或春天一兩天就能自動(dòng)更新一次。

如果問一個(gè)人“世界上最高的山峰叫什么”？絕大多數(shù)人會(huì)毫不猶豫地回答：珠穆朗瑪峰。如果問一個(gè)人世界上第二高的山峰叫什么，絕大多數(shù)人可能都回答不出來。這是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，在營(yíng)銷中同樣存在著這一現(xiàn)象。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在某一市場(chǎng)領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置時(shí)，它的地位就如同珠穆朗瑪峰一樣牢固，很容易為人們所記住。因此，我們公司期待著與您真誠(chéng)合作，整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，共同將“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”迅速推向市場(chǎng)！

三、決勝零售終端，成就您百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想

1、“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”通俗易懂易記，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想、引發(fā)他們前來了解的欲望，可迅速提升店面人氣和品牌知名度。

2、有了這種會(huì)看天氣的獨(dú)特賣點(diǎn)，你可以將它作為一種新品類，與普通太陽(yáng)能熱水器區(qū)別開來銷售：告知客戶普通太陽(yáng)能都有哪些方面的缺陷，這些缺陷是什么原因造成的，而會(huì)看天氣的太陽(yáng)已通過什么辦法把它解決掉，可以達(dá)到什么樣的使用效果，降低了你多少費(fèi)用！通過這種對(duì)比銷售的方法可擦亮消費(fèi)者的眼睛、提高他們辨別產(chǎn)品好壞的能力，讓他們對(duì)您的產(chǎn)品作出理性的不二選擇！

如果你現(xiàn)在店面的顧客攔截率為10%，年銷量能夠達(dá)到200臺(tái)；那么，你就完全有可能將今后的顧客攔截率提升至25%以上，突破500臺(tái)的年銷量！

3、客戶用錢購(gòu)買產(chǎn)品是等價(jià)交換。顧客不怕買貴的產(chǎn)品，而是怕買到“買貴了”的產(chǎn)品；顧客不是愿意買便宜的東西，而是要買“占了便宜”的產(chǎn)品。而“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”具有極高的定價(jià)議價(jià)能力，其盈利水平也定能更上一層樓。如果說，您以前年銷量200臺(tái)，單臺(tái)毛利為300元，年收益只有6萬(wàn)元，那么現(xiàn)在完全可以再加300-500元來銷售，以年銷500臺(tái)計(jì)算，年收益就可以達(dá)到30萬(wàn)元以上。

4、金杯銀杯不如老百姓的口碑，千好萬(wàn)好不如百姓說好。如果一個(gè)小區(qū)或一個(gè)村莊有一臺(tái)會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器銷售進(jìn)去，當(dāng)客戶在使用中真切感受到這種不同于普通太陽(yáng)能熱水器的使用效果后，高興之余勢(shì)必會(huì)告訴他人，并一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的，那么這個(gè)小區(qū)或村莊里就會(huì)有更多的人來買我們的產(chǎn)品，銷量甚至有望呈幾何態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)，到那時(shí)，百萬(wàn)富翁還會(huì)是您的夢(mèng)想嗎?