第一篇：分析市場信號

分析市場信號

有家企業(yè)所在的半條街餐飲業(yè)一陣紅火，轎車結(jié)隊(duì)，賓客不絕，瞅著眼熱也蓋了座二層酒店。不料開張后這街變得冷冷清清，“大戶”一去不復(fù)返，此地空余豪華樓。

響應(yīng)市場信號，緊跟市場，竟落了個花錢買罪受，他們真懊悔不迭。這怪得了誰、市場信號有著虛假與真實(shí)、表象與本質(zhì)之分。從有些市場信號看，好像某些行當(dāng)火得大發(fā)，樹枝一晃就掉錢，實(shí)際上蠻還是那么回事。

市場信號的背后是供求關(guān)系，這誰都清楚。但這供求關(guān)系大可琢磨一番。有的是正常的，有的就很不正常。比如說公款請客，揮霍浪費(fèi)，要吃要玩要送禮要桑拿按摩，通過市場也表現(xiàn)出一種“需求”，在一些地方還曾真的把海鮮價(jià)格“調(diào)節(jié)”得扶搖直上。中央一狠剎公款吃喝歪風(fēng)，這些酒樓飯店的生意頓時又變得扶搖直下。事實(shí)上，這是一種不正常的“需求”盡管存在一時，卻不可能持久。當(dāng)時市場信號反映的只是表象而還是本質(zhì)意義上的真實(shí)。作為投資方，如果盲目追從那個市場信號，當(dāng)然免不了吃大虧。這樣說來對于市場信號就需要具有慧眼，分清真?zhèn)巍Ｓ行└呗曅盘柋M管反映的是某種正常的市場需求，但由于這種需求在不斷發(fā)展變化中，如不加以分析，也容易決策。前兩年發(fā)展商熱衷于寫字樓和高檔別墅，似乎房地產(chǎn)高聲舍此無它，好像老百姓人人都能買得起“花園”似的。國家重視“安居工程”的意見，有限度的客觀需求，使上述行為降了溫。但那么多樓空著閑著，全國有4000多萬平方米的商品房無人問津，占壓資金會是小數(shù)嗎？再如架校，也是同類的問題，以為這個行當(dāng)不過是添幾部汽車，來錢容易，就蜂擁而上。據(jù)說本市最多時架校竟達(dá)200多個，具有年培訓(xùn)駕駛員20萬人的規(guī)模。也沒有想一想，咱北京人人都學(xué)開車，這可能么？最近媒介傳來新聞，本市已有40多家架校倒閉，教練車紛紛出賣。

響應(yīng)市場信號需要冷靜和分析，而不是頭腦發(fā)熱，有些市場信號，就不能響應(yīng)，只能別理它。

第二篇：信號分析一頁開卷專題

通常把語言、文字、圖象或數(shù)據(jù)等統(tǒng)稱為蘊(yùn)涵著消息的信號，將受信者從消息中獲得的新知識稱為信息。描述信號的參數(shù)：頻率、幅度和相位。

信號分類: 模擬信號、量化信號、抽樣信號和數(shù)字信號確定性信號(在相同實(shí)驗(yàn)條件下，能夠重復(fù)出現(xiàn)的信號)和隨機(jī)信號時限信號和頻限信號

信號分析是將一復(fù)雜信號分解為若干簡單分量的疊加，并以這些分量的組成情況去考察信號的特性。

時域分析（波形分析）：最常用的是把一個信號在時域上分解為具有不同延時的簡單沖激信號分量的疊加，通過卷積的方法進(jìn)行系統(tǒng)的時域分析。

頻域分析：是把一個復(fù)雜信號分解為一系列正交函數(shù)的線性組合，把信號從時域變換到頻域中進(jìn)行分析，其中最基本的是把信號分解為不同頻率的正弦分量的疊加，即傅變換（級數(shù)）的方法來進(jìn)行信號分析，也稱“頻譜分析”。

信號處理:對信號進(jìn)行某種加工或變換。如濾波、變換、增強(qiáng)、壓縮、估計(jì)、識別等。目的：削弱信號中多余內(nèi)容；濾出混雜的噪聲和干擾；或?qū)⑿盘栕儞Q成容易分析與識別的形式，便于提取他的特征參數(shù)等。信號濾波器是信號處理中最基本的一種處理。

1.數(shù)字處理系統(tǒng)可以完成許多模擬處理系統(tǒng)感到困難甚至難以完成的復(fù)雜的信號處理任務(wù)。2.靈活性3.精度高4.穩(wěn)定性好

傅里葉級數(shù)三角形式和指數(shù)形式相比,具有下列特點(diǎn):

1、復(fù)數(shù)幅度譜的譜線長度為實(shí)數(shù)譜的一半且偶對稱于縱軸。

2、復(fù)數(shù)相位譜與實(shí)頻譜中相同，且奇對稱于原點(diǎn)。

3、復(fù)數(shù)譜在正負(fù)頻率處均有值，負(fù)頻率的出現(xiàn)是由于將正弦、余弦寫成指數(shù)形式得來的，是數(shù)學(xué)運(yùn)算的結(jié)果，而無物理意義。

頻譜混疊現(xiàn)象：頻限信號不滿足抽樣定理；頻譜無限信號（不可避免）。為避免頻譜混疊，可以在A/D前引入帶寬為Ωb的模擬低通濾波器，稱為預(yù)采樣濾波器。

離散時間系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：①精度高，可靠性好，便于實(shí)現(xiàn)大規(guī)模集成，在重量輕和體積小顯示其優(yōu)越性。②靈活性好把按一定先后順序排列，在時間上不連續(xù)的一組數(shù)的集合，稱為“序列”

把單位圓上的z變換定義為序列的傅立葉變換X(ejw),也稱為離散時間傅里葉變換（DTFT）, 以2π為周期的連續(xù)周期函數(shù)

時域上的周期化將產(chǎn)生頻譜離散化。時域上的離散化將產(chǎn)生頻譜的周期化。

對于一個周期序列Xp(n)，定義它的第一個周期的有限長序列稱為這一周期序列的主值序列。周期序列xp(n)可以看成是有限長序列x(n)以N為周期的延拓而形成的。有限長序列的離散傅里葉變換X(k)正是此序列的傅里葉變換X(ejw)的抽樣值

倒讀是指按二進(jìn)制表示的數(shù)字首尾位置顛倒，重新按二進(jìn)制讀數(shù)即位運(yùn)算:數(shù)據(jù)輸入到存儲器中之后，每級運(yùn)算結(jié)果仍然存儲在原有的同一組存儲器之中，直到最后一級算完，中間無需增設(shè)其他存儲設(shè)備。

流程圖規(guī)律(基2按時間抽取-----輸入碼位倒讀順序，輸出自然順序，N = 2M):（1）全部運(yùn)算分解為M級（也稱M次迭代）。（2）每級都包含 N/2個蝶形單元。自左至右第一級有 N/2個“群”，第 2級則分為 N/4個“群” ??第i 級分為 N/2i個群，??k

最末一級只有 N/2M個也即一個“群”。（3）每個蝶形單元的運(yùn)算，都包括乘Wn，并與相應(yīng)的DFT結(jié)果加減各一次。（4）M級蝶形運(yùn)算，每一級是“即位運(yùn)算”。重疊相加法

用DFT逼近連續(xù)時間的頻譜:1.時域的離散化2.時域的有限化3.頻域的離散化

對連續(xù)非周期信號的數(shù)字譜分析，實(shí)質(zhì)是信號在有限化的基礎(chǔ)上，對波形與頻譜進(jìn)行抽樣，采樣點(diǎn)越密，分析的結(jié)果和原信號越接近，近似的程度越好。

誤差分析：

1、混疊誤差(抽樣)

2、截?cái)嗾`差（頻譜泄漏）減小頻譜泄漏的方法：（1）增加截?cái)嚅L度T1，使計(jì)算量大大增加;（2）改變窗口形狀。減小高頻分量，適當(dāng)加大低頻分量。

3、柵欄效應(yīng)減小柵欄效應(yīng)：1)加長數(shù)據(jù)長度N2)在所截?cái)嗟玫降臄?shù)據(jù)末端補(bǔ)零，增加T1根據(jù)有用信號與噪聲不同的特性，抑制不需要的噪聲或干擾，提取出有用信號的過程稱為濾波，所用的裝置稱為濾波器。

當(dāng)輸入信號和噪聲具有不同的頻帶時，使噪聲衰減或消除，并對信號中某些需要成分的傳輸而得到輸出的濾波器為頻率選擇濾波器。

當(dāng)噪聲與有用信號的頻帶重疊時，從統(tǒng)計(jì)的概念出發(fā)，對所要提取的有用信號從時域上進(jìn)行估計(jì)，在統(tǒng)計(jì)指標(biāo)最優(yōu)的意義下，估計(jì)出最優(yōu)逼近的有用信號，噪聲也在統(tǒng)計(jì)指標(biāo)最優(yōu)意義下得以衰減或消除,稱為 廣義濾波器

無失真?zhèn)鬏敚狠斎胄盘柾ㄟ^系統(tǒng)后，輸出信號的幅度是輸入信號的比例放大，出現(xiàn)的時間允許有一定的滯后，但波形上無畸變。

在信號全部頻帶上，幅頻特性為一常數(shù)，而相頻特性是一通過原點(diǎn)的直線。

濾波器的理想特性:有用信號頻帶內(nèi)，常值幅頻，線性相頻；有用信號頻帶外，幅頻立即下降到零；相頻如何無關(guān)緊要；特性分為通帶和阻帶 Butterworth濾波器 —— 最平響應(yīng)特性濾波器:

特點(diǎn)： ①最大平坦性：在Ω= 0點(diǎn)，它的前(2n-1)階導(dǎo)數(shù)等于0② 通帶、阻帶下降的單調(diào)性。③ 3dB的不變性。

極點(diǎn)分布特點(diǎn)：① 2n個極點(diǎn)，以π /n為間隔均勻分布在半徑為Ωc的圓周上，這個圓稱為Butterworth圓。

② 所有極點(diǎn)以 jΩ軸為對稱軸成對稱分布，jΩ軸上無極點(diǎn)。③ 當(dāng)n為奇數(shù)時，有兩個極點(diǎn)分布在s =±Ωc的實(shí)軸上；n為偶數(shù)時，實(shí)軸上無極點(diǎn)。④ 全部零點(diǎn)位于s =∞處。

Chebyshev濾波器——通帶等波紋濾波器

特點(diǎn)：⑴ n為偶數(shù)，Cn(x)為偶次式；n為奇數(shù)時，Cn(x)為奇次式。

⑵ 當(dāng)x在| x | < 1范圍內(nèi)變換時，多項(xiàng)式值在+1~ —1間變化，呈等起伏波動特性。x=1時，Cn(x)=1；x = 0時，若n為奇數(shù)，Cn(x)=0；若n為偶數(shù)，Cn(x)=1或—1。⑶ 當(dāng)| x | > 1，Cn(x)的值隨| x |增大而迅速增大，n越大，其增長越快。

Ⅰ型: 通帶內(nèi)等波紋起伏特性，阻帶內(nèi)單調(diào)下降 Ⅱ型: 阻帶內(nèi)有起伏特性，通帶內(nèi)是單調(diào)下降 橢圓濾波器:通帶和阻帶內(nèi)有起伏特性 不同階次的幅度平方函數(shù)特點(diǎn)：⑴ 所有曲線在Ω = Ωc時，通過1/(1+ ?)點(diǎn)，所以Ωc定義為截止

角頻率。

⑵ 在通帶內(nèi)|Ω/Ωc| < 1，在1和1/(1+?)之間變化；在通帶外，特性

呈單調(diào)下降，下降速度與??n成正比

⑶ n為奇數(shù)，A20=1；n為偶數(shù)，A2?0?

=1/(1+?2)。通帶內(nèi)誤差分布是均勻的⑷ 相頻特性有起伏波動，即相位是非線性的頻率變換是指低通原型濾波器傳遞函數(shù)與其他類型（高通、低通、帶阻）濾波器傳遞函數(shù)中頻率之間的變換關(guān)系。

數(shù)字濾波，是指輸入、輸出均為離散時間信號，利用離散系統(tǒng)特性對輸

入信號進(jìn)行加工和變換，改變輸入序列的頻譜或信號波形，讓有用頻率的信號分量通過，抑制無用的信號分量輸入。

系統(tǒng)只含有N個極點(diǎn)，無有限零點(diǎn)，記作AR模型。這種系統(tǒng)的單位抽樣響應(yīng)為無限長序列，稱為無限沖激響應(yīng)（IIR）離散系統(tǒng)。在系統(tǒng)辨識中，稱為自回歸模型。

系統(tǒng)只含有M個零點(diǎn)，無有限極點(diǎn)，記作MA模型。這種系統(tǒng)的單位抽樣響應(yīng)為有限長序列，稱為有限沖激響應(yīng)（FIR）離散系統(tǒng)。在系統(tǒng)辨識中，稱為滑動平均模型。

IIR數(shù)字濾波器是對模擬濾波器的模仿，滿足濾波幅頻特性的要求。而FIR數(shù)字濾波器是直接用理想數(shù)字濾波的單位抽樣響應(yīng)hd(n)的逼近來設(shè)計(jì)，能夠同時保證信號傳輸中幅度和相位的要求。

沖激響應(yīng)不變法是模擬濾波器的單位沖激響應(yīng)ha(t)進(jìn)行等間隔抽樣，其抽樣值作為數(shù)字濾波器的單位樣值響應(yīng)h(n)。

沖激響應(yīng)不變法可以把穩(wěn)定的模擬濾波器變換成穩(wěn)定的數(shù)字濾波器，變換時頻率間呈線性關(guān)系w = ΩT，數(shù)字濾波器頻率特性形狀基本上與模擬濾波器相同（如果混疊不嚴(yán)重），在時域兩者沖激響應(yīng)形狀一致。只適用于限帶的模擬濾波器，雙線性變換的基本思路：讓模擬濾波器與數(shù)字濾波器的輸入、輸出互相模仿，從而達(dá)到頻率響應(yīng)的相互模仿，也就是使數(shù)字濾波器的差分方程是模擬濾波器微分方程的近似解。

FIR ：線性相位特性。FIR 單位抽樣響應(yīng)是有限長的，其系統(tǒng)函數(shù)只有零點(diǎn)，沒有有限的極點(diǎn)，所以總是穩(wěn)定的。

窗口法及頻率抽樣法

FIR數(shù)字濾波器具有線性相位的充要條件是：有限長的實(shí)序列h(n)滿足偶對稱條件h(n)= h(N—1—n)或奇對稱條件h(n)= —h(N—1—n)。即要求沖激響應(yīng)序列以為n=(N—1)/2偶或奇對稱中心。

窗函數(shù)法是使設(shè)計(jì)的filter頻率特性H(e jω)與要求的頻率特性Hd(e jω)在頻域均方誤差最小的意義下進(jìn)行逼近。加窗截?cái)嗪驢(ω)與原來Hd(e jω)特性：

① 在ωc附近形成過渡帶，過渡帶兩邊出現(xiàn)正、負(fù)肩峰，肩峰的間距為4π/N。

②最大肩峰的兩側(cè)，形成長長的余振，取決于窗口頻譜的副瓣，副瓣越多，余振也越多，副瓣相對值越大，則肩峰越強(qiáng)。

③ 增加截取長度N，只能改變窗口頻譜的主瓣寬度，不能改變主瓣與副瓣的相對比例。所以N增大，可以減小過渡帶的寬度，但不能改變肩峰值。

④ 進(jìn)入阻帶的負(fù)峰值將影響阻帶的衰減特性。對于矩形窗，9%的負(fù)峰值約等于21dB的阻帶衰減，此數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足阻帶內(nèi)衰減的要求。窗函數(shù)：(1)主瓣盡可能地窄，以獲得較陡的過渡帶。(2)最大的副瓣相對于主瓣盡可能小，減小肩峰和余振。

常用的窗函數(shù)：矩形窗、三角窗、漢寧窗(升余弦窗)、漢明窗(改進(jìn)升余弦窗)、布萊克曼窗(二階非余弦窗)。

IIR與FIR數(shù)字濾波器的比較:

（1）IIR濾波器系統(tǒng)函數(shù)的極點(diǎn)可位于單位圓內(nèi)的任何地方，所以可用較低的階數(shù)獲得高選擇性，但以相位的非線性為代價(jià)。FIR濾波器可以得到嚴(yán)格的線性相位，因?yàn)闃O點(diǎn)固定在原點(diǎn)，所以只能用較高的階數(shù)達(dá)到高選擇性。

（2）FIR濾波器可以用非遞歸方法實(shí)現(xiàn)，有限精度的計(jì)算不會產(chǎn)生振蕩。IIR濾波器必須采用遞歸結(jié)構(gòu)來配置極點(diǎn)，有限字長效應(yīng)有時會產(chǎn)生寄生振蕩。

（3）IIR濾波器可借助模擬濾波器的結(jié)果，一般都有有效的封閉形式設(shè)計(jì)公式可供準(zhǔn)確計(jì)算，計(jì)算工作量比較小，對計(jì)算工具要求不高。FIR濾波器沒有現(xiàn)成的設(shè)計(jì)公式。窗函數(shù)法僅僅可以給出窗函數(shù)的計(jì)算公式，但計(jì)算通帶、阻帶衰減無顯式表達(dá)式。其它大多數(shù)設(shè)計(jì)的方法都需要借助計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。

（4）IIR濾波器設(shè)計(jì)法，主要是設(shè)計(jì)規(guī)格化的，頻率特性為分段常數(shù)的濾波器。而FIR濾波器則易于適應(yīng)某些特殊應(yīng)用，如構(gòu)成微分器或積分器，或用于Butterworth, Chebyshev等逼近不可能達(dá)到預(yù)定指標(biāo)的情況，例如由于某些原因要求三角形振幅響應(yīng)等。

第三篇：現(xiàn)代信號處理(信號分析)

（一）．信號分析

1、編制信號生成程序，產(chǎn)生下述各序列，繪出它們的時域波形

1）單位抽樣序列 ?(n)

2）矩形序列 RN(n)

3）三角波序列

?n?1,0?n?3?x3(n)??8?n,4?n?7

?0,其它?

4)反三角波序列

?4?n,0?n?3?x4(n)??n?3,4?n?7

?0,其它?

5）Gaussian序列

??(n?p)

q?,0?n?15x5(n)??e

?0,其它?2

6）正弦序列

x6(n)?sin16?t

取 fs?64Hz,N?16

7）衰減正弦序列

(t)?Aesin(2?ft)u(t)對連續(xù)信號x70進(jìn)行采樣，可得到測試序列

x 7(n)?Ae? anT?f 0 nT)sin(2u。令(n)A=50,采樣周期T=1ms,即fs=1000Hz,f0=62.5,a=100。

2.對上述信號完成下列信號分析

1）對三角波序列x3(n)和反三角波序列x4(n)，作N=8點(diǎn)的FFT，觀察比較它們的幅頻特

性，說明它們有什么異同？繪出兩序列及其它們的幅頻特性曲線。?at在x3(n)和x4(n)的尾部補(bǔ)零，作N=16點(diǎn)的FFT，觀察它們的幅頻特性發(fā)生了什么變化？

分析說明原因。

2)、觀察高斯序列x5(n)，固定信號x5(n)中的參數(shù)p=8，令q分別等于2，4，8，觀察它們的時域和幅頻特性，了解當(dāng)q取不同值時，對信號序列的時域幅頻特性的影響；固定q=8，令p分別等于8，13，14，觀察參數(shù)p變化對信號序列的時域及幅頻特性的影響，觀察p等于多少時，會發(fā)生明顯的泄漏現(xiàn)象，混疊是否也隨之出現(xiàn)？記錄實(shí)驗(yàn)中觀察到的現(xiàn)象，繪出相應(yīng)的時域序列和幅頻特性曲線。

3）對于正弦序列x4(n)，取數(shù)據(jù)長度N分別等于8，16，32，分別作N點(diǎn)FFT，觀察它們的的時域和幅頻特性，說明它們的差別，簡要說明原因。

4)、觀察衰減正弦序列x7(n)的時域和幅頻特性，繪出幅頻特性曲線，改變采樣頻率fs,使

fs=300Hz，觀察此時的頻譜的形狀和譜峰出現(xiàn)位置？說明產(chǎn)生現(xiàn)象的原因。

3．設(shè)有一連續(xù)時間信號s(t),其由20Hz、220Hz和750Hz的正弦信號疊加而成，分析確定采樣頻率及數(shù)據(jù)分析長度，計(jì)算并繪出信號的頻譜，指出各個頻率份量。

你們先自己看一下Matlab的書，對照書上的例題仿真一下，多練習(xí)。

先給出信號分析部分的題目給你們，你們可以先做做，最好使用GUI，將所有的部分集成在一起。濾波器部分的題目開學(xué)后再給你們，如果Matlab熟練了，那部分做起來很快的。

如果題目中的公式看不到的話，可能是公式編輯器的版本問題，我采用的是公式編輯器5.2

追求完美。他還告誡在場的師生:“每個清華人都負(fù)有責(zé)任，建設(shè)這個國家。為學(xué)，要扎扎實(shí)實(shí)，不可沽名釣譽(yù)。做事，要公正廉潔，不要落身后罵名。”

第四篇：《隨機(jī)信號分析》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《隨機(jī)信號分析》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)號：

姓名：

2009年12月21日

實(shí)驗(yàn)一：平穩(wěn)隨機(jī)過程的數(shù)字特征

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹罢摹⑿∷乃误w1.5倍行距”

2、實(shí)驗(yàn)任務(wù)

3、實(shí)驗(yàn)流程

4、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

5、實(shí)驗(yàn)代碼

“代碼、五號宋體1倍行距”

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹罢摹⑿∷乃误w1.5倍行距”

2、實(shí)驗(yàn)任務(wù)

3、實(shí)驗(yàn)流程

4、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

5、實(shí)驗(yàn)代碼

“代碼、五號宋體1倍行距”

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹罢摹⑿∷乃误w1.5倍行距”

2、實(shí)驗(yàn)任務(wù)

3、實(shí)驗(yàn)流程

4、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

5、實(shí)驗(yàn)代碼

“代碼、五號宋體1倍行距”

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹罢摹⑿∷乃误w1.5倍行距”

2、實(shí)驗(yàn)任務(wù)

3、實(shí)驗(yàn)流程

4、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

5、實(shí)驗(yàn)代碼

“代碼、五號宋體1倍行距”

第五篇：如何分析市場

如何分析市場 如何制訂工作計(jì)劃

一、如何分析市場。

1、為什么要進(jìn)行市場分析。

作為經(jīng)理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。

只有經(jīng)過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點(diǎn)。

2、市場分析的目的： A、找到制約市場發(fā)展的問題 B、分析出問題的原因 C、找到市場發(fā)展的機(jī)會點(diǎn)

3、市場分析的一般方法：

市場分析是一個系統(tǒng)性的分析工作，它不僅涉及到廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關(guān)系和自身的資源等方面。概括地說就是要對自身與外部的方方面面影響市場的因素進(jìn)行全面地分析。

我們常采用的市場分析方法為SOwT分析法： S—優(yōu)勢：

指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)與長處。如我們的產(chǎn)品存在服用方便，療效確切的優(yōu)勢；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營銷網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)勢等。W—劣勢

指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價(jià)格較高，零知名度的劣勢等。O—機(jī)會：

指整個市場外部環(huán)境給你提供哪些機(jī)會。如：發(fā)病率高、南方市場秋冬季進(jìn)補(bǔ)的消費(fèi)觀念等。T—威脅 指整個市場環(huán)境對你不利的情況。如：競品宣傳攻勢強(qiáng)、競品市場占有率高、市場渠道不暢外聯(lián)緊張等。

經(jīng)過以上SWOT的分析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場處在什么情況之中，然后據(jù)分析結(jié)果尋找解決問題的方法，制訂出切實(shí)可行的策略。

4、市場分析的一般內(nèi)容：

決策是建立在對市場分析的基礎(chǔ)之上，而市場分析則是建立在大量占有市場信息的基礎(chǔ)之上。因此，我們的每位經(jīng)理不僅要管理資金、管理人、管理渠道物流、還要學(xué)會管理信息。我們這里的信息主要是指：消費(fèi)者、競爭對手、銷售狀況等。因此，在市場分析之前我們必須掌握足夠的市場情報(bào)資料。

如何獲取信息？我們的回答只有一個，那就是調(diào)查。市場是在不斷的發(fā)展，那么我們的調(diào)查也就要從日常抓起，在日常工作中進(jìn)行。我們可以將調(diào)查分為兩類：市場前期調(diào)查，市場運(yùn)行中調(diào)查。根據(jù)我們公司的營銷特色及機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，我們的調(diào)查可以在開展終端工作的同時進(jìn)行。

A、市場前期調(diào)查內(nèi)容分析：

此類調(diào)查內(nèi)容基本上是比較固定不變的，也即是市場的基礎(chǔ)性資料，我們稱之為市場的靜態(tài)資料。主要包括以下幾項(xiàng)：

1、人口數(shù)量、區(qū)域劃分、經(jīng)濟(jì)狀況及經(jīng)濟(jì)來源、農(nóng)村城鎮(zhèn)人口比例及經(jīng)濟(jì)狀況，較富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布及人口比例。

2、主要競品有哪些，競品采用的營銷模式及其特色、競品銷量、競品的優(yōu)劣勢（如廣告投放量、產(chǎn)品定位、價(jià)格、促銷、渠道等）

3、消費(fèi)者（消費(fèi)習(xí)慣、心理特征、發(fā)病率、購買決定過程等）

4、銷售渠道：（實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)等）

5、外部環(huán)境：（地政部門管理力度、當(dāng)?shù)貜V告自由度等）

6、媒體：（哪種媒體效果較好、哪種操作形式較好、為什么等）B、市場運(yùn)作過程的調(diào)查內(nèi)容分析：

市場在實(shí)際的運(yùn)作過程中存在著較多的變數(shù)。因此，密切關(guān)注市場運(yùn)作過程中的各種變化，既是對市場的過程管理，又是市場決策的重要依據(jù)，我們將此類的市場調(diào)查稱之為市場動態(tài)調(diào)查。此類調(diào)查包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： a、市場總體狀況：

當(dāng)月營銷狀況的總體評價(jià)，如銷量、投入產(chǎn)出比、任務(wù)完成比、宣傳與管理費(fèi)比例等。各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期目的，市場運(yùn)行狀況是否正常。市場整體走勢如何，是上升還是下滑？主要原因。b、組織結(jié)構(gòu)：

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否與市場的發(fā)展相適應(yīng)，人員素質(zhì)是否適應(yīng)市場發(fā)展需要，人員的穩(wěn)定性如何，后備班干部的培養(yǎng)是否促進(jìn)市場的發(fā)展？目前我們市場的特點(diǎn)是人員少，機(jī)構(gòu)精干，這個問題對市場影響不大，但隨著市場的發(fā)展，這一問題就很值得我們關(guān)注與思考。c、管理分析：

▲制度的建立與落實(shí)是否到位。通過分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實(shí)不夠，哪些制度脫離實(shí)際如何糾正等。

▲員工的穩(wěn)定性，思想狀況，作風(fēng)及業(yè)務(wù)水平從一定程度上反映出管理狀況。▲如何指導(dǎo)與控制下級辦事處，層級管理是否到位，市場反應(yīng)的信息數(shù)據(jù)是否真實(shí)。▲財(cái)務(wù)的各項(xiàng)管理制度是否遵循總部財(cái)務(wù)政策，是否有利于促進(jìn)市場的發(fā)展。d、銷售渠道及價(jià)格：

▲渠道是否暢通，主渠道是什么，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力多大，重點(diǎn)經(jīng)銷商、重點(diǎn)藥店有多少？貨款回?cái)n是否快速。

▲如何對客產(chǎn)分類，重點(diǎn)客戶檔案是否建立，客情關(guān)系如何，客戶經(jīng)營的積極性如何。▲、各級經(jīng)銷商批價(jià)是否按政策執(zhí)行，零售價(jià)是否統(tǒng)一。e、消費(fèi)者：

消費(fèi)人群構(gòu)成情況：年齡結(jié)構(gòu)，預(yù)防人群比例，重復(fù)購買人群比例。

消費(fèi)者反饋：通過消費(fèi)者對價(jià)格、服務(wù)等方面信息的反饋，了解其關(guān)心的利益點(diǎn)。f、競爭對手分析：

營銷人員必須一只眼盯著消費(fèi)者，一只眼盯著競爭對手。一般說來，對于競爭對手，我們主要關(guān)注其宣傳手段、宣傳優(yōu)勢、促銷、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品特點(diǎn)等。g、外部環(huán)境分析：

外部環(huán)境在很大程度上制約著各種營銷活動的開展。外界環(huán)境也是在不斷變化著的。在具體的市場運(yùn)作過程中，我們可能會碰到以下幾種情況：一是當(dāng)?shù)嘏R時性政策或指施的出臺與我們原有的運(yùn)作方式相矛盾；二是外部關(guān)系處理不當(dāng)導(dǎo)致環(huán)境惡化；三是競爭對手的不正當(dāng)手段導(dǎo)致外部關(guān)系緊張。面對這些情況，我們必須及時采取相應(yīng)的對策。h、市場機(jī)會點(diǎn)分析：

影響市場的因素較多，不同的市場存在的問題也不盡相同。作為經(jīng)理，我們要善于根據(jù)市場發(fā)展的不同階段，并針對存在的問題 采用相應(yīng)的對策，尋找機(jī)會點(diǎn)，以此作為突破口確定出下月的營銷思路。

二、如何制訂工作計(jì)劃

“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”、“計(jì)謀、謀略”講得就是一種策劃，計(jì)劃的思想。計(jì)劃是我們辦事處工作的主線，沒有一個完整的工作計(jì)劃，我們的工作就會有很大的隨意性，我們就不可能運(yùn)作好市場。

從前階段各辦事處的工作來看，各地的工作計(jì)劃做得就不好，工作沒有主線，工作的隨意性大。造成這種現(xiàn)象的原因有：

1、不重視工作計(jì)劃的制訂，或如果制訂計(jì)劃也只是幾小時粗枝濫造的結(jié)果，不具備可行性。

2、對工作計(jì)劃制訂的步驟還不太清楚。下面就工作計(jì)劃的制訂作一簡略闡述：

1、工作計(jì)劃原則：

①工作計(jì)劃是辦事處全月工作主線的原則：

我們作為管理規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)健全的公司，大家就要區(qū)別于擺攤設(shè)點(diǎn)的小商小販，工作要有計(jì)劃性。作為公司來說，集團(tuán)公司每年有自己的工作計(jì)劃，營銷公司每年有自己的工作計(jì)劃，事業(yè)部每年有自己的計(jì)劃。省部有自己的、月度計(jì)劃。那么作為地級辦事處，也應(yīng)有自己相應(yīng)的工作計(jì)劃。辦事處的日常工作必須圍繞工作計(jì)劃來開展，只有我們的計(jì)劃一步步得到了落實(shí)，我們預(yù)定的各項(xiàng)目標(biāo)才會實(shí)現(xiàn)。辦事處的工作不能脫離計(jì)劃而獨(dú)立存在，也即是說辦事處的工作都要以保證計(jì)劃的最終落實(shí)為目標(biāo)。②全面分析制約因素的原則：

商場如戰(zhàn)場，影響營銷的因素太多。如果某一方面考慮不到，就有可能導(dǎo)致整體方案的全面失敗。就市場分析，我們在上一部分作了全面細(xì)致的介紹，在此不再贅言。但大家應(yīng)該請楚的一點(diǎn)是我們在全面分析市場因素的基礎(chǔ)上，應(yīng)該注意抓住影響市場發(fā)展的重點(diǎn)問題，木桶理論值得思考。③沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

關(guān)于市場的調(diào)查、分析的相關(guān)內(nèi)容我們在前邊已作了詳盡的介紹，在此提醒大家的一點(diǎn)是，各位經(jīng)理一定要懂得去調(diào)查，避免陷入“二八佳人”的命運(yùn)；另一點(diǎn)是，各位經(jīng)理一定要愿意去調(diào)查，避免陷入“霍布森的選擇法。我們知道，毛澤東在革命過程中就特別重視調(diào)查而且還親自去調(diào)查。正當(dāng)中國農(nóng)**動陷入低潮，農(nóng)**動普遍不被看好之時，毛澤東深入湖南農(nóng)村兩月多時間深入開展調(diào)查，他從農(nóng)民的心理，從農(nóng)**動的性質(zhì)等方面作了深入細(xì)致的分析，寫出了著名的《湖南農(nóng)**動的調(diào)查報(bào)告》，在中國革命歷史上起到了舉足輕重的作用，后來戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變逐步扭轉(zhuǎn)了中國革命的局面。④合理安排時間，資金的原則

我們的時間、資金、人力等資源是有限的。因此，在具體的計(jì)劃中，依據(jù)“二八”原則，根據(jù)投入的實(shí)際效果，考慮各項(xiàng)工作所占時間、人力、資金的使用情況及能為市場帶來的效益，合理安排。工作排好期，抓好計(jì)劃的過程管理。⑤計(jì)劃制訂的開放原則

在制訂計(jì)劃時，應(yīng)堅(jiān)持民主開放原則，各辦可組織各級人員，共同參與制訂；一方面，經(jīng)過共同討論制訂的計(jì)劃，可以得到各級人員的認(rèn)可，可以得到各級人員的配合；另一方面，對工作開展過程中所涉及的影響因素可以充分考慮，使得方案更具可行性。三個臭皮匠，頂個諸葛亮。

2、制訂工作計(jì)劃的步驟： ①界定問題：

將問題界定的明確，淺顯而重要。

第一個方法，專注于重要的問題。影響市場的因素較多：人員素質(zhì)、外部環(huán)境、企劃能力、計(jì)劃的落實(shí)能力等。作為經(jīng)理，我們必須就諸多問題中找到最重要的問題，也即是“木桶理論”中的那塊影響木桶容量的短木板。

第二個方法：細(xì)分問題。在軍事上，有一種比較有效的戰(zhàn)術(shù)，面對較強(qiáng)的敵人，可以把敵人分隔成幾個部分，各個擊破。面對一股腦兒撲來的問題，我們可以將其分類處理。第三個方法：多問幾個為什么。一些問題，我們看到的也許只是浮在表面的現(xiàn)象，我們只有多問幾個為什么，打破砂鍋問到底，找到問題的根源，剖析出深層次的因素，這樣才算將問題界定清楚。②分析問題

問題界定以后，我們就要結(jié)合對市場調(diào)查后所占據(jù)的大量信息對市場存在的問題進(jìn)行分析。

通過分析，我們可以找出共性的問題、個性的問題、重點(diǎn)問題等，找出解問題的方法。③制訂方案：

解決問題的方法確定后，將計(jì)劃按工作排期推進(jìn)、資源分配要達(dá)到的目標(biāo)寫下來，就是我們的工作計(jì)劃。

同一個計(jì)劃，要達(dá)到相同的目標(biāo)有多種途經(jīng)，也即是我們可能同時產(chǎn)生幾套方案，正如“條條大路通羅馬”。那么我們就要權(quán)衡方案的可行性，方案的投入與產(chǎn)出，方案所產(chǎn)生效益等。選擇一套可行的方案。為使各辦能夠在制訂計(jì)劃時簡潔明了，操作起來方便快捷，我們設(shè)計(jì)了工作計(jì)劃書。計(jì)劃書中所列各指標(biāo)均應(yīng)是我們每月所必須掌握與了解的。

3、計(jì)劃的落實(shí)與管理

計(jì)劃制訂之后，就面臨著計(jì)劃的落實(shí)。為使計(jì)劃制訂得符合實(shí)際，我們在計(jì)劃制訂之后，還需對計(jì)劃進(jìn)行檢討。

模擬布局：運(yùn)用圖像思考法，把工作計(jì)劃的布局與進(jìn)度在頭腦中反復(fù)過幾遍，預(yù)見一下計(jì)劃的落實(shí)過程和發(fā)展結(jié)果。

強(qiáng)化計(jì)劃落實(shí)的過程管理：計(jì)劃制訂后要將計(jì)劃分階段實(shí)施，將大目標(biāo)劃分成若干個小目標(biāo)。切忌將行動與計(jì)劃分離，形成計(jì)劃一套行動又一套的兩張皮的做法。前一階段要求大家將各地全年任務(wù)量按時間區(qū)域合理分解實(shí)際就是要求大家在任務(wù)方面的過程管理。但大家要清楚的一點(diǎn)是，計(jì)劃中的目標(biāo)要切合實(shí)際、可觸可摸，具體工作要量化具可操作性，切忌只是口號或原則性方向性的東西。其次，計(jì)劃制訂后亦不是一成不變的。在實(shí)施過程中要對不合理之處進(jìn)行必要的修正。

檢討與評估：每月計(jì)劃執(zhí)行完畢，要對計(jì)劃的效果進(jìn)行評估與檢討，以此作為新工作計(jì)劃的參考依據(jù)。

檢討與評估一般從以下幾方面著手： ①計(jì)劃確定的目標(biāo)與結(jié)果是否準(zhǔn)確； ②計(jì)劃在實(shí)施過程中是否按計(jì)劃推進(jìn)； ③各級人員配合是否密切，資金有無浪費(fèi)； ④市場反饋情報(bào)是否準(zhǔn)確。