第一篇：市場供求分析

市場供求分析

有人計算過我國潛在的電影市場，我國有13億人口，即使只算5億左右的城市市場，以平均票價10元計算，只要人均看電影2場，就是100個億的票房。我國電影市場潛力之巨，“鉆石礦”。但這些只是理論上的數據，實際上，我國電影年度票房在10億元以下，而維持電影在生產的生死線是年票房總收入10.5億，當然，臨沂影院也不盡相同，就拿本學校的紅色影院來說，學校有大約3萬5千左右的學生，這里的票價是20元和25元，就以20元舉例來說，這里每天都會播放至少五場電影，平均每場人數在20人，一天是2000元，一個月是6萬，這已經算是一本萬利的生意了。

一、消費者行為理論

一般在這里的電影院里去的學生情侶居多，但是影院提供的情侶專屬電影倒不是很多，絕對的供求不平衡，而且20元的票價對于學生來說是一種浪費，進而造成了票房不高，每年只有幾部電影會進入黃金檔期，這對影院來說是個機遇也是個賺錢的好機會，電影的首映權變得異常重要，但通過電影發行放映真正能夠獲得商業利潤的電影數量每年不足40部，所以影院的正確選擇和投資就是關鍵。

二、市場的均衡

市場的均衡離不開社會福利還有政府干預。在經濟學中，市場是商品交換關系的綜合。不管什么樣的市場，必須有買者和賣者，并且雙方發生交換，而這里社會福利是讓買者愿意用錢去交換的一種方式，給以消費者好處（例如：開學免費看紅色電影限制名額來吸引學生去看）等方式來達到銷售的目的。在這里的政府也就是所謂的學校，學校有時舉辦一些和紅色主題有關的活動，借由電影的方式來展現。三.價格方面的原因

電影票價格的變動會影響供求矛盾的形成和變化。價格作為一種經濟杠桿，對當代大學生起到引導作用。一般地，電影票價格的變動，會使買方增加或減少支出，而使賣方最終會減少或增加收入。這是因為價格與供給的變化在量上存在著正比例的關系。當價格上升時，供給會增加；而價格下降時，供給會減少。但價格與需求在量上存在著反比例的關系。當價格上升時，需求會減少；價格下降時，需求會增加。因此，在價格變動時，如價格上升，買方支出便會增加，需求就會減少，而需求的減少，最終會導致賣方收入的減少。可見，價格的上漲，買方支出的增加，就意味著因買方需求的抑制、消費的減少而使賣方的收入最終會相應減少；反之，價格的下調，買方支出的減少，則意味著因買方需求的擴張、消費的增加而使賣方的收入最終會相應增加。這充分說明價格會按相反的方向調節市場商品的供給與需求。可見，價格的升降波動對供求矛盾會產生一定的影響力。

第二篇：如何分析市場

如何分析市場 如何制訂工作計劃

一、如何分析市場。

1、為什么要進行市場分析。

作為經理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。

只有經過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點。

2、市場分析的目的： A、找到制約市場發展的問題 B、分析出問題的原因 C、找到市場發展的機會點

3、市場分析的一般方法：

市場分析是一個系統性的分析工作，它不僅涉及到廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關系和自身的資源等方面。概括地說就是要對自身與外部的方方面面影響市場的因素進行全面地分析。

我們常采用的市場分析方法為SOwT分析法： S—優勢：

指你產品或公司自身與別人相比具有的獨特優點與長處。如我們的產品存在服用方便，療效確切的優勢；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營銷網絡體系的優勢等。W—劣勢

指你產品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產品可能存在價格較高，零知名度的劣勢等。O—機會：

指整個市場外部環境給你提供哪些機會。如：發病率高、南方市場秋冬季進補的消費觀念等。T—威脅 指整個市場環境對你不利的情況。如：競品宣傳攻勢強、競品市場占有率高、市場渠道不暢外聯緊張等。

經過以上SWOT的分析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場處在什么情況之中，然后據分析結果尋找解決問題的方法，制訂出切實可行的策略。

4、市場分析的一般內容：

決策是建立在對市場分析的基礎之上，而市場分析則是建立在大量占有市場信息的基礎之上。因此，我們的每位經理不僅要管理資金、管理人、管理渠道物流、還要學會管理信息。我們這里的信息主要是指：消費者、競爭對手、銷售狀況等。因此，在市場分析之前我們必須掌握足夠的市場情報資料。

如何獲取信息？我們的回答只有一個，那就是調查。市場是在不斷的發展，那么我們的調查也就要從日常抓起，在日常工作中進行。我們可以將調查分為兩類：市場前期調查，市場運行中調查。根據我們公司的營銷特色及機構特點，我們的調查可以在開展終端工作的同時進行。

A、市場前期調查內容分析：

此類調查內容基本上是比較固定不變的，也即是市場的基礎性資料，我們稱之為市場的靜態資料。主要包括以下幾項：

1、人口數量、區域劃分、經濟狀況及經濟來源、農村城鎮人口比例及經濟狀況，較富裕鄉鎮分布及人口比例。

2、主要競品有哪些，競品采用的營銷模式及其特色、競品銷量、競品的優劣勢（如廣告投放量、產品定位、價格、促銷、渠道等）

3、消費者（消費習慣、心理特征、發病率、購買決定過程等）

4、銷售渠道：（實力、網絡、信譽等）

5、外部環境：（地政部門管理力度、當地廣告自由度等）

6、媒體：（哪種媒體效果較好、哪種操作形式較好、為什么等）B、市場運作過程的調查內容分析：

市場在實際的運作過程中存在著較多的變數。因此，密切關注市場運作過程中的各種變化，既是對市場的過程管理，又是市場決策的重要依據，我們將此類的市場調查稱之為市場動態調查。此類調查包括以下幾項內容： a、市場總體狀況：

當月營銷狀況的總體評價，如銷量、投入產出比、任務完成比、宣傳與管理費比例等。各項指標是否達到預期目的，市場運行狀況是否正常。市場整體走勢如何，是上升還是下滑？主要原因。b、組織結構：

組織結構的設置是否與市場的發展相適應，人員素質是否適應市場發展需要，人員的穩定性如何，后備班干部的培養是否促進市場的發展？目前我們市場的特點是人員少，機構精干，這個問題對市場影響不大，但隨著市場的發展，這一問題就很值得我們關注與思考。c、管理分析：

▲制度的建立與落實是否到位。通過分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實不夠，哪些制度脫離實際如何糾正等。

▲員工的穩定性，思想狀況，作風及業務水平從一定程度上反映出管理狀況。▲如何指導與控制下級辦事處，層級管理是否到位，市場反應的信息數據是否真實。▲財務的各項管理制度是否遵循總部財務政策，是否有利于促進市場的發展。d、銷售渠道及價格：

▲渠道是否暢通，主渠道是什么，網絡覆蓋能力多大，重點經銷商、重點藥店有多少？貨款回攏是否快速。

▲如何對客產分類，重點客戶檔案是否建立，客情關系如何，客戶經營的積極性如何。▲、各級經銷商批價是否按政策執行，零售價是否統一。e、消費者：

消費人群構成情況：年齡結構，預防人群比例，重復購買人群比例。

消費者反饋：通過消費者對價格、服務等方面信息的反饋，了解其關心的利益點。f、競爭對手分析：

營銷人員必須一只眼盯著消費者，一只眼盯著競爭對手。一般說來，對于競爭對手，我們主要關注其宣傳手段、宣傳優勢、促銷、價格、渠道、產品特點等。g、外部環境分析：

外部環境在很大程度上制約著各種營銷活動的開展。外界環境也是在不斷變化著的。在具體的市場運作過程中，我們可能會碰到以下幾種情況：一是當地臨時性政策或指施的出臺與我們原有的運作方式相矛盾；二是外部關系處理不當導致環境惡化；三是競爭對手的不正當手段導致外部關系緊張。面對這些情況，我們必須及時采取相應的對策。h、市場機會點分析：

影響市場的因素較多，不同的市場存在的問題也不盡相同。作為經理，我們要善于根據市場發展的不同階段，并針對存在的問題 采用相應的對策，尋找機會點，以此作為突破口確定出下月的營銷思路。

二、如何制訂工作計劃

“凡事預則立、不預則廢”、“計謀、謀略”講得就是一種策劃，計劃的思想。計劃是我們辦事處工作的主線，沒有一個完整的工作計劃，我們的工作就會有很大的隨意性，我們就不可能運作好市場。

從前階段各辦事處的工作來看，各地的工作計劃做得就不好，工作沒有主線，工作的隨意性大。造成這種現象的原因有：

1、不重視工作計劃的制訂，或如果制訂計劃也只是幾小時粗枝濫造的結果，不具備可行性。

2、對工作計劃制訂的步驟還不太清楚。下面就工作計劃的制訂作一簡略闡述：

1、工作計劃原則：

①工作計劃是辦事處全月工作主線的原則：

我們作為管理規范，網絡健全的公司，大家就要區別于擺攤設點的小商小販，工作要有計劃性。作為公司來說，集團公司每年有自己的工作計劃，營銷公司每年有自己的工作計劃，事業部每年有自己的計劃。省部有自己的、月度計劃。那么作為地級辦事處，也應有自己相應的工作計劃。辦事處的日常工作必須圍繞工作計劃來開展，只有我們的計劃一步步得到了落實，我們預定的各項目標才會實現。辦事處的工作不能脫離計劃而獨立存在，也即是說辦事處的工作都要以保證計劃的最終落實為目標。②全面分析制約因素的原則：

商場如戰場，影響營銷的因素太多。如果某一方面考慮不到，就有可能導致整體方案的全面失敗。就市場分析，我們在上一部分作了全面細致的介紹，在此不再贅言。但大家應該請楚的一點是我們在全面分析市場因素的基礎上，應該注意抓住影響市場發展的重點問題，木桶理論值得思考。③沒有調查就沒有發言權

關于市場的調查、分析的相關內容我們在前邊已作了詳盡的介紹，在此提醒大家的一點是，各位經理一定要懂得去調查，避免陷入“二八佳人”的命運；另一點是，各位經理一定要愿意去調查，避免陷入“霍布森的選擇法。我們知道，毛澤東在革命過程中就特別重視調查而且還親自去調查。正當中國農**動陷入低潮，農**動普遍不被看好之時，毛澤東深入湖南農村兩月多時間深入開展調查，他從農民的心理，從農**動的性質等方面作了深入細致的分析，寫出了著名的《湖南農**動的調查報告》，在中國革命歷史上起到了舉足輕重的作用，后來戰略戰術的轉變逐步扭轉了中國革命的局面。④合理安排時間，資金的原則

我們的時間、資金、人力等資源是有限的。因此，在具體的計劃中，依據“二八”原則，根據投入的實際效果，考慮各項工作所占時間、人力、資金的使用情況及能為市場帶來的效益，合理安排。工作排好期，抓好計劃的過程管理。⑤計劃制訂的開放原則

在制訂計劃時，應堅持民主開放原則，各辦可組織各級人員，共同參與制訂；一方面，經過共同討論制訂的計劃，可以得到各級人員的認可，可以得到各級人員的配合；另一方面，對工作開展過程中所涉及的影響因素可以充分考慮，使得方案更具可行性。三個臭皮匠，頂個諸葛亮。

2、制訂工作計劃的步驟： ①界定問題：

將問題界定的明確，淺顯而重要。

第一個方法，專注于重要的問題。影響市場的因素較多：人員素質、外部環境、企劃能力、計劃的落實能力等。作為經理，我們必須就諸多問題中找到最重要的問題，也即是“木桶理論”中的那塊影響木桶容量的短木板。

第二個方法：細分問題。在軍事上，有一種比較有效的戰術，面對較強的敵人，可以把敵人分隔成幾個部分，各個擊破。面對一股腦兒撲來的問題，我們可以將其分類處理。第三個方法：多問幾個為什么。一些問題，我們看到的也許只是浮在表面的現象，我們只有多問幾個為什么，打破砂鍋問到底，找到問題的根源，剖析出深層次的因素，這樣才算將問題界定清楚。②分析問題

問題界定以后，我們就要結合對市場調查后所占據的大量信息對市場存在的問題進行分析。

通過分析，我們可以找出共性的問題、個性的問題、重點問題等，找出解問題的方法。③制訂方案：

解決問題的方法確定后，將計劃按工作排期推進、資源分配要達到的目標寫下來，就是我們的工作計劃。

同一個計劃，要達到相同的目標有多種途經，也即是我們可能同時產生幾套方案，正如“條條大路通羅馬”。那么我們就要權衡方案的可行性，方案的投入與產出，方案所產生效益等。選擇一套可行的方案。為使各辦能夠在制訂計劃時簡潔明了，操作起來方便快捷，我們設計了工作計劃書。計劃書中所列各指標均應是我們每月所必須掌握與了解的。

3、計劃的落實與管理

計劃制訂之后，就面臨著計劃的落實。為使計劃制訂得符合實際，我們在計劃制訂之后，還需對計劃進行檢討。

模擬布局：運用圖像思考法，把工作計劃的布局與進度在頭腦中反復過幾遍，預見一下計劃的落實過程和發展結果。

強化計劃落實的過程管理：計劃制訂后要將計劃分階段實施，將大目標劃分成若干個小目標。切忌將行動與計劃分離，形成計劃一套行動又一套的兩張皮的做法。前一階段要求大家將各地全年任務量按時間區域合理分解實際就是要求大家在任務方面的過程管理。但大家要清楚的一點是，計劃中的目標要切合實際、可觸可摸，具體工作要量化具可操作性，切忌只是口號或原則性方向性的東西。其次，計劃制訂后亦不是一成不變的。在實施過程中要對不合理之處進行必要的修正。

檢討與評估：每月計劃執行完畢，要對計劃的效果進行評估與檢討，以此作為新工作計劃的參考依據。

檢討與評估一般從以下幾方面著手： ①計劃確定的目標與結果是否準確； ②計劃在實施過程中是否按計劃推進； ③各級人員配合是否密切，資金有無浪費； ④市場反饋情報是否準確。

第三篇：稅收分析求深

稅收分析求深

重點稅源監控求細

數據質量求高

預測及報表求準

執行制度從嚴

稅收分析求深求精,可以放第二個 重點稅源監控求細求實

數據質量求高求全,放第三點 預測及報表求準求新,放第一 制度求嚴求治,放第五 規范制度求嚴求實

第四篇：案例分析求答案

第二部分案例分析

（一）張三到集市購買化肥，李四正好也要去該地出售耕牛，二人相伴而行。行至途中，李四有急事需回家一趟，于是將耕牛交予張三，請張三替自己趕牛，二人約好在集市會和。張三到達集市后，李四還未到，此時王五正好想買牛，詢問張三牛的價格。張三向王五說明情況，并和王五商量以低于市場價的價格將牛只賣予王五，王五給張三相應的好處費。爾后李四趕到，張三謊稱因為牛有病不得已低價售出。后李四從好友處得知實情，于是要求張三和王五賠償自己的損失。

1、運用民法學的相關原理分析案例中的民事法律關系。

2、李四是否有權要求張三和王五賠償損失？為什么？

3、你認為本案應如何處理？法律依據是什么？

（二）肖某因其丈夫長期患病，久治不愈造成殘疾，生活不能自理，便由嫌棄進而產生殺夫的惡念。某日晨，肖煮了兩碗面條，在其中份量較少又沒有雞蛋的一碗內投下“1605”農藥，放在灶臺上，并向兒子說“鍋里放有雞蛋的面條是給你吃的，灶臺上的那一碗是給你爸爸吃的，千萬別弄錯了。”說完后，便外出挑水去了。其子因腸胃不舒服，見鍋里那碗面多，又有雞蛋，怕吃不完，便把灶臺上少的一碗吃了。當肖某返回家時，其子已中毒身亡。肖見自己毒死了兒子，心里十分難受。

請運用刑法的相關原理分析肖某的行為性質。

（三）周某和劉某是同村鄰居。2009年7月10日周某向法院訴稱:劉某房后的5棵梨樹是1987年村里買來樹種并派工栽活的,應屬村里所有,但現在為劉某所占。要求法院判決劉某將5棵樹退還村里,并將多年所獲的收益折款退還。劉某得知周某起訴一事,即到周家謾罵,并同周扭打起來。扭打中劉某被周某推倒在地,右手腕骨折。法院經審查后,認為周某與事實無利害關系,并于同月19日作出裁定,對該案不予受理。周某將情況告訴村委會。村委會決定委托周某為訴訟代理人代為訴訟,并向法院提交了授權委托書。周某作為委托代理人以同樣事實、理由和要求重新起訴,法院受理了此案。劉某在收到起訴書副本后,向法院提出反

訴,訴稱:自己右手骨折是周某傷害所致,要求周某賠償全部醫療費用。法院決定將本訴同反訴合并審理。開庭審理后,劉某經法院一次口頭傳喚、一次傳票傳喚,無正當理由拒不到庭,法庭遂決定對劉某采取拘傳的強制措施。法院經過審理，依照事實和法律對本案作出了判決。

請運用民事訴訟法的相關知識分析本案在訴訟程序中存在的問題，并說明理由。

（四）李某（女）與陳某（男）于1995年結婚。結婚后不久，即因陳某一度有外遇，夫妻雙方而感情不合。1998年李某因為企業裁員而失業，陳某遂經常打罵李某。2000年5月李某不堪忍受，向某法院提起刑事自訴，要求追究陳某的虐待罪的刑事責任，并要求判決離婚，法院受理案件后，陳某要求法院主持調解，遭到審判人員莊某的拒絕，理由是對于刑事案件不能進行調解。陳某惱羞成怒，對李某再次予以打罵。于是李某跑到法院找到莊某，要求給予處理。莊某十分氣憤，遂決定立即拘傳陳某，決定對陳某進行教育。當天上午，法警根據莊某填發的拘傳票將陳某拘傳到法院，并關在法院的被告人候審室里。第二天下午，莊某對陳某進行了教育。陳某表示以后再也不毆打李某后，莊某將陳某釋放。后來，由于李某父母的勸告，李某撤回了自訴。此后幾個月，陳某一直對李某沒有采取任何虐待行為。2001年3月，李某與陳某因為經濟問題發生爭吵。此日，李某向原法院提出刑事自訴，要求追究陳某虐待罪的刑事責任，法院于3月15日決定予以受理，并于4月20日宣判：判處陳某有期徒刑一年，緩期執行二年；解除李某與陳某的婚姻關系。

請運用刑事訴訟法的相關知識分析本案在訴訟過程中存在的問題，并說明理由。

第三部分文書寫作

被反訴人(本訴原告)因反訴人(本訴被告)拖欠房屋租金，于2006年10月20日向××市××區人民法院提起訴訟，請求法院判令被告交清房租。被告接到起訴狀副本后，于10月29日向同一法院對原告提起反訴。

反訴請求：請法院依法判令被反訴人賠償反訴人經濟損失××××元。

反訴的事實和理由是：反訴人于2006年1月租住××市××區××被反訴人兩間平房(約45平方米)，每月租金×××元。1至6月反訴人按時交納房租。2006年6月，反訴人發現房屋漏水，就爬到房頂查看，才知道房頂已經破爛不堪，有一平方米大小的房瓦已全部破碎。于是，反訴人找被反訴人修繕，被反訴人不但不派人修繕，而且被反訴人還不講情理。為此，反訴人從7月開始停付房租，至今已有4個月，共拖欠房租×××元，這是事實。可是，拖欠房租是由于被反訴人拒絕修繕房屋所致，責任應由被反訴人負。

2006年夏季，陰雨不斷，反訴人又多次找被反訴人修房，但被反訴人卻未修房。同年8月10日下暴雨，房頂落下幾塊磚瓦，將室內電視機砸壞，還損壞了一些其他物品，約××××元。故此，反訴人至今未付房租。現被反訴人已向法院起訴，要求法院判令反訴人交付房租。對此，反訴人提出反訴，要求法院合并審理，判令被反訴人賠償反訴人的經濟損失。

反訴人：趙××，男，41歲，住××市××路××胡同×號，××市儀器工人，漢族，××市人，高中文化程度。

被反訴人：胡××，男，46歲，住××市××區××路×號。××市化工廠工人，漢族，××市人，高中文化程度。

證據材料：1.反訴人家電視機被砸壞那天，居委會主任王××來反訴人家目睹了這一情況，王××可以證實。王××住反訴人東邊×號。2.同院鄰居朱××、李××也可證實反訴人家中遭損情況。3.電視機修理費收據一張。

第四部分法律評論

數據顯示，2008年全國法院一審受理婚姻家庭糾紛案件共計1,286,437件，2009年為1,341,029件，2010年為1,374,136件，呈逐年上升趨勢。2010年全國法院一審受理離婚案件1,164,521件，受理撫養、扶養關系糾紛案件50,499件，受理撫育費糾紛案件24,020件，受理婚約財產糾紛案件24,676件。案件中相對集中的反映出婚前貸款買房、夫妻之間贈與房產、親子鑒定等爭議較大的問題，亟需進一步明確法律適用標準。

為正確審理婚姻家庭糾紛案件，最高人民法院根據相關法律規定，結合民事

審判實踐經驗，制定了《關于適用<中華人民共和國婚姻法>若干問題的解釋

（三）》，于2011年8月13日起施行。該解釋一經公布，即在社會上引起了很大反響，尤其是《司法解釋》中關于婚前貸款所購不動產性質的認定、父母為子女結婚所購房產產權歸屬等問題的解釋，引起了很大爭議。有人認為這些規定便于司法認定及統一裁量尺度，有利于均衡保護婚姻雙方及其父母的權益，能夠轉變扭曲的婚姻觀念等。也有人認為《司法解釋》的規定不利于對婚姻中弱勢的一方，或者無過錯一方的權利保護，同時“在司法解釋將離婚的問題規定得如此清楚之后，離婚將變得更加容易，會推高離婚率。”

針對這些爭論，請你運用所學法律知識，談談自己看法。

第五篇：求職前的自我分析

求職前的自我分析：

資金狀況

住宿狀況

親友狀況

健康狀況

歷史上有“背水一戰”的軍事故事：

劉邦和項羽爭奪天下時發生的一個以弱勝強的軍事故事，作戰過程中，韓信率軍向趙王人馬發動進攻，雙方展開激戰。不一會，漢軍假意敗回水邊陣地，趙軍全部離開營地，前來追擊。這時，韓信命令主力部隊出擊，背水結陣的士兵因為沒有退路，也回身猛撲敵軍。趙軍無法取勝，正要回營，忽然營中已插遍了漢軍旗幟，于是四散奔逃。漢軍乘勝追擊，打了一個大勝仗

“背水一戰”這則成語的意思是背靠江河作戰，沒有退路。比喻決一死戰。

但是現實生活中，盡量避免做“背水一戰”“孤注一擲”的舉動

分析：

名人名言：

解決一件事情，總有多種方案，不到萬不得已，不要做出孤注一擲的行動。一旦失敗將陷自己于非常危險的境地。