第一篇：羽絨市場情況分析

采購物品的市場情況分析

羽絨

一、中國羽絨市場概況

（一）羽絨材料

羽絨是長在鵝、鴨腹部的天然纖維，成蘆花狀的叫絨毛，成片狀的叫羽毛。由于羽絨是一種動物性蛋白質纖維，比棉花(植物性纖維素)保溫性高，且羽絨球狀纖維上密布千萬個三角形的細小氣孔，能隨氣溫變化而收縮膨脹，產生調溫功能，可吸收人體散發流動的熱氣，隔絕外界冷空氣的入侵。

迄今為止，羽絨是最好的用于人類保暖的天然材料，經過洗滌、干燥、除臭、分級等工藝處理以后，被人們制成各種羽絨制品。跟人造材料相比，羽絨的保暖能力是一般人造材料的三倍。

（二）我國羽絨工業發展概況

我國羽絨工業起步于上世紀七十年代，到了八十年代有了基本的規模，其中的業界代表以江蘇共青城企業為典型。九十年代以來，由于民營企業的大規模介入，羽絨及制品市場日漸擴大，最近幾年發展成為品牌眾多、款式多樣、市場競爭激烈的格局。

自2002年以來，我國羽絨工業獲得了長足的發展，不論羽絨及制品的生產、消費和進出口額，均呈大幅上升態勢，每年增長速度超過15%。我國儼然已經成為世界上最大的羽絨原料及制品生產國和消費市場，目前全球有60％以上的羽絨來自于中國，我國總產量在世界市場舉足輕重，左右了國際羽絨市場格局。但羽絨市場產品較為單一，發展極不均衡。

（三）中國羽絨產業概況

我國羽絨產區主要分布在廣東、廣西、福建、湖南、湖北、浙江、江西、江蘇、安徽、四川、河北、山東、黑龍江等16個省份，年產可用毛絨14萬噸左右（其中純絨約2萬噸）。目前羽絨行業加工企業達1500多家，從業人員近百萬，羽毛加工能力為80萬噸，羽絨服產量1億件，羽絨被產量9萬噸。2006年羽絨行業總產值近500億人民幣，出口創匯約20億美元。

目前我國羽毛加工和羽絨制品企業已經形成規模化和產業基地化，羽絨原材料產區主要分布在浙江蕭山、廣東吳川、廣西貴港橋圩、河北白洋淀、安徽六安、河南臺前、湖北洪湖、四川成都、重慶銅梁、山東微山、黑龍江大慶等地，同時形成了浙江蕭山、江蘇常熟、江西九江共青城等三個主要的羽絨服生產基地。2006年全國產品銷售收入500萬元以上的羽絨加工企業超過300家，國內市場有一定銷售規模的羽絨服品牌達300多個。

其中浙江省杭州市蕭山區現有羽絨企業300多家，羽絨產品85％以上出口歐、美、日等30多個國家和地區，2006年實現羽絨工業產值100多億元，實現出口交貨值約30億元。目前浙江蕭山羽絨原料的出口占羽絨原料出口總量的46％，羽絨及其制品的出口額占全國的24％。羽絨原料出口占全國近一半的蕭山是當之無愧的 “中國羽絨之都”乃至“世界羽絨之都”。

在2005年1月，被中國輕工聯合會、中國羽絨工業聯合會聯合發文授予 “中國羽絨之鄉”榮譽稱號的廣東吳川市，其羽絨業是以塘尾鎮為基地幅射于全省、全國乃至世界各地，為全國第二大羽絨基地。目前，吳川市有羽絨制品生產企業100多家，其中規模較大的水洗羽絨企業15家，高級羽絨制品企業6家，羽絨制品深加工企業8家，年產值超億元的羽絨企業6家，超千萬元的羽絨企業15家。全市羽絨行業已涌現出“紫荊”、“創羽”、“麓羽”、“冬羽”、“大北”等眾多知名品牌，在海內外享有盛譽。吳川市2006年羽絨工業產值20多億元，創匯2億美元，創利稅1.8億元，出口量占全國35%，在全國三大羽絨產業基地中產值僅次于浙江省蕭山區。

貴港港南區橋圩鎮與浙江蕭山、廣東吳川并稱全國的三大羽絨基地。2007年2月，貴港市港南區也被中國輕工業聯合會授予了“中國羽絨之鄉”榮譽稱號。橋圩羽絨業是貴港港南區的傳統優勢產業、支柱產業，全鎮共有大小羽絨企業130多家，其中規模以上羽絨企業15家，產值超億元的有5家。2005年，橋圩羽絨業實現總產值18.23億元，2006年產值將近20億元。目前，港南區加快在江南工業園內規劃建設一個占地近千畝的羽絨工業集中區，在工業用地、稅收政策等方面對羽絨行業予以重點扶持發展，加快引進羽絨精深加工企業，培育壯大羽絨龍頭企業和創建羽絨制品品牌，努力打造“中國羽絨之鄉”。

縱觀各大羽絨生產基地的發展過程和現狀，我們不難發現它們都有著很多的共同點，主要表現如下：

1、除了貴港本地很少養鴨（其主要是從各地集散加工原毛而聞名）之外，其他的各大羽絨生產基地有著天然的養殖環境，有顯著的原毛資源優勢。它們大

都依傍大江大湖，境內江河縱橫，湖塘棋布，江湖內水生動植物飼料繁多，為養鴨養鵝創造了良好條件，而群眾素有飼養鵝、鴨的習慣，因而羽毛資源豐富。

2、當地政府都對羽絨行業非常重視，把羽絨工業作為當地的支柱產業重點扶持，都盡早成立了地方行業協會，建立羽絨工業園區，為羽絨行業的發展出臺了許多優惠政策，為該地區羽絨行業招商引資做了大量的實際工作。

3、除了貴港橋圩羽絨業還是以粗加工和初級產品為主、產品主要銷往浙江等地、羽絨制品企業存量極少、缺乏上規模上檔次的羽絨被服產品之外，其他各大羽絨生產基地都是羽絨加工企業和羽絨制品企業相互依存，連片集中發展。它們依托大型羽絨服生產基地，形成以羽絨制品為主導產品，兼營多種產品生產格局，羽絨原料、羽絨制品、羽絨清洗產品、羽絨及制品加工設備以及面料、輔料、五金件等的生產已經構成比較完整、配套的產業鏈條。

4、除了貴港橋圩羽粗放經營的小型羽絨加工企業存量很大、規模以上企業很少、產品內銷為主之外，其他各大羽絨生產基地的企業起點都較高、規模較大。大多數企業投入都在500萬元以上，以使配套設施齊全，集分絨、水洗、制品于一體，實行產、供、銷一條龍，科、工貿為一體的經營模式，產品5成以上銷往于國外。

（四）中國羽絨產業前景

據業內專家預測，中國羽絨工業是一個朝陽產業，在未來的幾十年中，我國羽絨工業還將繼續保持良好的發展勢頭。首先因為中國有豐富的羽毛資源，每年生產可作羽絨制品的羽毛絨約9萬噸，占世界產量的2/3。其次我國羽絨工業有雄厚的物質技術基礎，目前已走上了穩步發展的道路。再就是羽絨是優良的填充料，保暖性為89.2%，羽絨以其輕、軟、柔保暖性好等特殊優勢很受國內外寒冷地區消費者的喜愛。此外，隨著羽絨制成品開發技術上有所創新和各國人民崇尚自然、環保的消費趨勢，羽絨制品在酒店、家居、裝飾等方面的廣泛普及，羽絨產品的銷售空間將越來越廣闊，越來越不可或缺。

中國海關統計表明，雖然遭遇了去年暖冬的沉重打擊，目前國際市場需求仍然保持旺盛的勢頭。2007年1—3月份我國羽絨及其制品的出口金額為1.92億美元，而2006年1－3月羽絨及其制品出口金額為2.33億美元，雖然同期出口量有所下滑，但幅度較小，趨勢并不明顯。

同時中國羽絨制品國內市場潛力巨大，我國幅員遼闊、人口眾多，但我國目

前羽絨普及率僅為8%。隨著我國經濟水平不斷發展、人民生活質量不斷提高，在未來十年中，我國羽絨制品的普及率將提高一倍以上。到那時，我國將成為羽絨制品消費大國，羽絨工業前景非常廣闊。

第二篇：2014-2019年中國羽絨行業市場分析及投資價值預測報告(全新版)

2014-2019年中國羽絨行業市場分析及投資價值預測報告（全新版）

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正文目錄

第一部分 羽絨行業的相關概述

第一章羽絨綜述2

第一節羽絨行業概述2

第二節當今全球羽絨的發展特點3

第二章羽絨及其制品概述6

第一節羽絨相關概念6

一、羽絨的定義及分類6

二、羽絨相關術語介紹9

三、羽絨保溫能力鑒別11

第二節羽絨寢具的特點13

一、羽絨被的種類13

二、羽絨被的作用及保養15

三、羽絨制枕頭的優點16

第三節羽絨相關加工方法及指標19

一、羽絨的保存與初步加工19

二、羽絨服裝的制作過程20

三、羽絨睡袋的主要技術指標22

第二部分 2014年羽絨行業運行狀況

第三章2014年國內羽絨行業運行狀況29

第一節羽絨行業總體規模分析29

一、企業數量結構分析29

二、行業生產規模分析31

第二節羽絨行業產銷分析33

第三節羽絨行業盈利能力分析34

第四節羽絨行業償債能力分析35

第五節羽絨行業營運能力分析36

第六節羽絨行業重點企業簡析37

第七節行業在國民經濟中的地位38

一、在第二產業中的地位38

二、在GDP中的地位41

第四章羽絨行業發展概述46

第一節國際羽毛羽絨行業概況46

一、美國羽絨制品市場概況46

二、歐盟停止進口未消毒的禽類羽毛

三、日本緩解羽絨資源緊缺的措施

第二節中國羽絨行業發展狀況53

一、中國羽絨資源豐富5349 51

二、中國羽絨工業發展回顧5

5三、中國的羽絨工業運行的特點56

四、羽絨行業的發展優勢分析58

五、羽絨行業打造名牌產品時機成熟61 第三節羽絨市場發展狀況6

4一、非洲成中國羽絨制品主要銷售市場6

4二、中國羽絨市場主要發展變化66

三、2014年國內主要羽絨企業市場動態69

四、羽絨市場抗菌與原生態之爭71

五、羽絨市場出現羽絨內衣72 第四節羽絨寢具市場概述7

5一、主要家紡企業在羽絨家紡領域的發展7

5二、羽絨被市場日益細分76

三、國內羽絨寢具市場蕭條的原因78

四、拓展國內羽絨寢具市場的策略8

1五、奧運為羽絨寢具打開國內市場提供契機83 第五節羽絨行業的問題及策略8

5一、中國羽絨加工業存在的問題85

二、羽絨標簽漸成國際貿易壁壘87

三、羽絨行業應加快培育原料生產基地88

四、羽絨企業適應行業標準的措施90

第五章2014年國內各地區羽絨行業運行狀況96

第一節2014年華南地區羽絨行業運行情況96

一、華南地區羽絨行業產銷分析96

二、華南地區羽絨行業盈利能力分析98

三、華南地區羽絨行業償債能力分析101

四、華南地區羽絨行業營運能力分析103

第二節2014年華北地區羽絨行業運行情況105

一、華北地區羽絨行業產銷分析105

二、華北地區羽絨行業盈利能力分析107

三、華北地區羽絨行業償債能力分析108

四、華北地區羽絨行業營運能力分析110

第三節2014年華中地區羽絨行業運行情況114

一、華中地區羽絨行業產銷分析114

二、華中地區羽絨行業盈利能力分析117

三、華中地區羽絨行業償債能力分析119

四、華中地區羽絨行業營運能力分析120

第四節2014年東北地區羽絨行業運行情況123

一、東北地區羽絨行業產銷分析123

二、東北地區羽絨行業盈利能力分析124

三、東北地區羽絨行業償債能力分析126

四、東北地區羽絨行業營運能力分析129

第五節2014年西北地區羽絨行業運行情況1

32一、西北地區羽絨行業產銷分析132

二、西北地區羽絨行業盈利能力分析134

三、西北地區羽絨行業償債能力分析137

四、西北地區羽絨行業營運能力分析139

第六節2014年西南地區羽絨行業運行情況141

一、西南地區羽絨行業產銷分析141

二、西南地區羽絨行業盈利能力分析143

三、西南地區羽絨行業償債能力分析144

四、西南地區羽絨行業營運能力分析146

第六章羽絨服裝市場發展152

第一節中國羽絨服裝市場分析152

一、羽絨服品牌整體上得到提升152

二、羽絨服步入高端市場154

三、羽絨服裝市場的發展特點157

四、羽絨服反季銷售市場分析159

五、羽絨企業在市場細分中的不同選擇160

第二節中國羽絨服裝產量數據分析163

一、2012-2014年全國及重點省市羽絨服裝總產量數據

二、2012年全國及重點省市羽絨服裝產量數據164

三、2013年全國及重點省市羽絨服裝產量數據166

四、2014年全國及重點省市羽絨服裝產量數據169

第三節暖冬對羽絨服裝行業的影響172

一、暖冬使羽絨服裝業遭受重大打擊172

二、暖冬對常熟羽絨服行業的影響174

三、暖冬之后羽絨行業謀求發展177

第四節羽絨服裝市場存在的問題180

一、羽絨服裝市場危機重重180

二、羽絨服市場銷售四大騙局182

三、羽絨服品牌及管理中的問題185

四、羽絨服銷售渠道面臨的困難187

第五節羽絨服裝發展策略189

一、羽絨服裝行業突圍的啟示189

二、羽絨服淡季營銷策略191

三、羽絨行業組織應發揮對羽絨服裝發展的作用192

第七章2014年國際羽絨行業運行狀況197

第一節國際羽絨行業發展軌跡綜述197

一、國際羽絨行業發展歷程197

二、國際羽絨行業發展面臨的問題199

三、國際羽絨行業技術發展現狀及趨勢200

第二節主要國家羽絨行業發展的借鑒203

第八章羽絨行業運行環境分析206

第一節國內宏觀經濟形勢分析206

第二節國內宏觀調控政策分析20716

3第三節國內羽絨行業政策分析208

一、行業具體政策208

二、政策特點與影響210

第四節上、下游行業影響分析214

一、上游行業影響分析214

二、下游行業影響分析217

第三部分羽絨行業運行數據分析

第九章羽絨行業前十強省市比較分析223

第一節前十強省市的人均指標比較223

第二節前十強省市的經濟指標比較224

一、前十強省市的盈利能力比較224

二、前十強省市的營運能力比較226

三、前十強省市的償債能力比較229

第十章羽絨行業所有制結構分析234

第一節行業規模實力分析234

第二節行業損益情況分析235

第三節營運能力對比分析236

第四節盈利能力對比分析237

第五節償債能力對比分析

第十一章羽絨行業規模結構分析

第一節行業規模實力分析

第二節行業損益情況分析238241 241 242

第三節營運能力對比分析243

第四節盈利能力對比分析244

第五節償債能力對比分析245

第四部分羽絨行業進出口現狀與預測

第十二章中國羽絨進出口現狀與預測249

第一節羽絨歷史出口總體分析249

一、羽絨出口總量歷史匯總249

二、羽絨出口價格歷史匯總251

第二節羽絨歷史出口月度分析253

一、羽絨出口總量月度走勢253

二、羽絨出口價格月度走勢255

第三節我國羽絨出口量預測257

一、我國羽絨出口總量預測257

二、我國羽絨出口金額預測259

第四節我國羽絨出口價格預測261

第五部分羽絨行業相關運行風險預測

第十三章市場環境風險預測265

第一節國內同業競爭風險265

第二節國際同業競爭風險266

第三節金融市場風險267

第四節技術市場風險268

一、安全技術268

二、效率技術270

第五節人力資源風險274

第十四章羽絨行業環境風險預測277

第一節宏觀經濟周期風險277

一、產業增長彈性分析277

二、宏觀經濟影響分析279

三、我國宏觀經濟增長的特點280

第二節國家產業政策現狀及變動影響283

第三節行業發展中的不確定性因素

第十五章羽絨行業財務風險預測287

第一節行業債務風險分析287

第二節行業營運風險分析288

第三節經營風險分析289

第四節管理風險分析290

第六部分羽絨行業競爭狀況分析

第十六章國內羽絨競爭狀況294

第一節競爭格局分析294

第二節競爭模式分析295

第三節企業競爭力分析296

第四節行業結構性分析297

一、行業省分布歷年概況297

二、行業銷售集中度分析299

三、行業利潤集中度分析300

四、行業規模集中度分析302

第十七章國內羽絨重點企業分析308

第一節******308

一、公司基本情況308

二、公司經營與財務狀況310

三、公司投資情況313

四、公司前景展望315

第二節******317

一、公司基本情況317

二、公司經營與財務狀況319

三、公司投資情況320

四、公司前景展望322

第三節******326

一、公司基本情況326

二、公司經營與財務狀況329

三、公司投資情況331

四、公司前景展望332

第四節******335

一、公司基本情況335 28

4二、公司經營與財務狀況336

三、公司投資情況338

四、公司前景展望341

第十八章2015-2019年羽絨行業發展預測及建議346

第一節2015-2019年國際羽絨市場預測346

第二節2015-2019年國內羽絨市場預測347

一、2015-2019年羽絨產能預測

二、2015-2019年羽絨產量預測

三、2015-2019年市場需求前景

四、2015-2019年市場價格預測347 348 350 353

五、2015-2019年行業集中度預測355

第三節相關行業建議357

第十九章專家觀點與研究結論359

第一節報告主要研究結論359

第二節博研咨詢行業專家建議360

更多圖表：見報告正文

詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。

本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業及調查內容。附錄

附錄一：《毛絨纖維質量監督管理辦法》

附錄二：《羽絨羽毛》

附錄三：《水洗羽絨》

第三篇：羽絨節整體方案

首屆中國國際“羽絨節”整體方案 The China international down festival

（中國〃安徽）

我國是世界上主要的羽絨原料生產、貿易大國，年產原料毛約15萬噸，可提羽絨25000噸，占全球羽絨資源的70%以上。近年來，我國羽絨原料不斷增長，但是質量普遍下降，與國外優質原料之間的差距越來越大。

為了提高產品質量，突出地域特色，形成品牌效應，我會擬在安徽舉辦首屆中國國際“羽絨節”，配合系列活動，確立中國羽絨產業營銷戰略方向。

尤其是近年，沿海羽絨企業有往中西部遷移的趨勢，安徽應該抓住這個機會，全方位發展自己的羽絨產業，提高質量，擴大出口。

一、羽絨節活動內容：

（一）建立中國羽絨交易市場

安徽是中國羽絨原料的生產大省，有眾多的羽絨生產、貿易企業和一大批從事原料收購的商販、工廠，建立中國羽絨交易市場天時地利，加上安徽一隆公司已經建立了三萬平米的交易大廳及商鋪，基礎設施已經完善。我們計劃授予該交易場所為“中國羽絨交易市場”，并把揭牌儀式放在“羽絨節”。作為全國第一家

固定的羽絨交易市場，可以作為羽絨質量可追溯體系的樣板，以其健康、有序的運作帶動全國羽絨貿易的良性發展。同時授予六安市“中國精品羽絨生產出口基地”牌匾，倡導行業實施品牌戰略。

（二）舉辦中國精品羽絨拍賣會

皖西白鵝是我國著名的羽絨品種，一直以質量優質為賣點，但是近些年活禽羽絨的興起，使他的品質受到影響，而歐洲又反對這種貿易，在這種情況下，我們應該對養殖戶進行引導，倡導高品質的產品。皖西白鵝絨不同于其它羽絨，它完全掌握在安徽自己的企業手中，這為我們引進拍賣機制提供了有力條件。通過拍賣可以達到優質優價的目的，擴大品牌的影響力，實施“資源、品質、價值”的貿易理念。

（三）舉辦羽絨制品設計大賽

安徽的企業以原料生產為主，部分大企業生產制成品也是以寢具為主，生產羽絨服裝的幾乎沒有。舉辦羽絨制品設計大賽可以推動安徽的企業多元化發展。

（四）舉辦“中國國際羽絨論壇”

“羽絨節”期間舉辦“中國國際羽絨論壇”，以“資源、品質、價值”為主題，將邀請政府部門、國內外相關方面的專家、知名企業、著名品牌、養殖業、加工、貿易等環節的著名企業作專題講演。

二、組織機構

（一）主辦單位 安徽省商務廳 安徽省六安市人民政府

中國食品土畜進出口商會（牽頭）

（二）承辦單位

中國食品土畜進出口商會羽毛羽絨分會 安徽省六安市商務局

（三）協辦單位

商務部駐上海特派員辦事處 四川省商務廳 中國紡織品進出口商會 意大利中國經濟貿易協會

美國國際社會責任認證組織（WRAP）

（四）支持單位

中國服裝協會羽絨專業委員會 安徽省六安市羽絨產業協會

（五）組委會成員

組 長：中國食品土畜進出口商會副會長邊振瑚

安徽省商務廳副廳長張丹寧

安徽省六安市政府副市長王安義

副組長：商務部駐上海特派員辦事處特派員儲士家四川省商務廳副廳長劉欣

中國紡織品進出口商會副秘書長張錫安 中國食品土畜進出口商會副秘書長閆國興

安徽省商務廳對外貿易管理處副處長戴松林

安徽省六安市商務局局長單社剛

成 員：中國食品土畜進出口商會畜產部主任田泓

安徽省六安市商務局副局長余子文 安徽省商務廳對外貿易管理處李磊

浙江新大集團董事長姜益民

波司登股份有限公司董事長高德康

六安市羽毛絨產業協會會長張延新

中國食品土畜進出口商會羽毛羽絨制品分會秘書長李玉香

三、大會宣傳

組委會將邀請各相關媒體對大會進行報道。

（一）8月10-15日在北京召開新聞發布會

（二）8月15-20日在安徽六安召開新聞發布會

四、會議規模

預計出席會議總人數250人左右，其中各國羽絨專家及國際羽絨組織代表、客商30人左右，中方羽絨行業人員200人，國內嘉賓20人。

五、日程安排

羽絨節時間：2010年9月15日-18日 9月15日

1、會議報到（六安市皖西賓館）2、5：30-6:00六安市政府領導會見國內外主要嘉賓 3、6:00-7:30六安市政府領導宴請國內外主要嘉賓20人 9月16日

（一）開幕式（上午8：58，皖西賓館國際會議廳）

1、大會致辭

2、開幕剪彩6人

3、表彰

（1）中國羽絨行業出口10強（2）中國羽絨行業杰出貢獻者

4、授牌 計劃授予：

安徽省六安市--“中國精品羽絨生產出口基地” 河北省安新縣—“中國羽絨生產基地” 廣西貴港市—“中國羽絨生產基地”（休息10分鐘）

（二）（華興杯）中國羽絨制品時尚設計大賽（10：00）

1、大賽

2、意大利服裝秀

3、頒獎

（三）中國國際羽絨論壇（皖西賓館香樟廳）

1、下午2：00-下午：3：45 論壇

2、茶歇3：45-4：00

3、論壇4:00-5:30

（四）六安市政府招待晚宴（皖西賓館香樟廳）：6：30六安之夜

9月17日（上午9：00）霍山縣

（一）中國羽絨交易市場揭牌儀式：

1、商會領導講話

2、霍山縣領導講話

3、授牌

授予霍山縣—中國羽絨交易市場

（二）上午10：30中國精品羽絨拍賣會

（三）午宴（11：-12：30）12：40發車回皖西賓館

（四）下午2：00-3：00貿易對接會

（五）3：00-4：30參觀企業

安徽省皖西白鵝原種場、六安市海洋羽毛有限公司、安徽星星輕紡（集團）有限公司

（六）4：30-6：30所有代表赴桐城

（七）鴻潤之夜7：00-8：30

1、桐城市領導致歡迎辭

2、鴻潤集團領導致歡迎辭 9月18日（桐城）

1、參觀鴻潤集團（8：30-9:30）

（1）鴻潤集團領導介紹企業發展情況—在會議室（15分鐘）（2）參觀（40分鐘）

2、參觀霞珍集團（10：00-11:00）

（1）霞珍集團領導介紹企業情況（15分鐘）（2）參觀（30）

3、霞珍集團招待午宴（11：30-1：00）4、2：00離會

六、活動預算

（一）支出

1、外商接待費（往返機票及食宿）30人約50萬元；

2、羽絨制品時尚設計大賽45萬元

3、國內嘉賓（30人）接待5萬元；

4、新聞發布會及前期媒體宣傳：8萬元；

5、論壇冊：300份，5萬元

6、會議場地租賃及論壇同傳、設備：10萬

7、代表食宿：25萬

8、交通費（接送及會議用車）5萬

9、論壇講演費：2000*12人=3萬

10、文件包：5萬

11、前期會議籌備投入資金3萬

12、會務人員費用5萬（含商會工作人員往返機票）

13、宣傳冊、請柬2.5萬 合計：約171.5萬元

（二）收入

商務廳30萬*當地企業資助30萬*新大集團50萬*鴻潤集團20萬*霞珍集團10萬*商務局10萬=150萬

收會議費：250人約20萬 合計約170萬

現有資金于7月底匯入商會帳戶。

第四篇：羽絨 培訓心得

集團培訓心得

在我們的日常生活中，零售業與我們每一個人都是密不可分的，她就是一個橋梁，給廠商與消費者提供一個便利的平臺。在市場經濟的條件下，商品的競爭就是服務的競爭，也是商業面臨的最大的挑戰。在這次的銷售管理培訓中我更加深刻的認識到自身崗位的重要性以及所要承擔的重要責任，以下心得希望能與大家一同分享。

1、數值管理方面：我們要培養對數值絕對的敏感度,在日常工作中，運用P-D-C循環工作法，針對公司下達的計劃合理分解，根據計劃指標去實施并跟蹤指標達成情況，進行分析、總結、反省。

2、商品的平衡經營方面：商品是我們工作的核心，商品的好壞直接導致銷售的好壞。我們可以把商品分成三個大類，分別是正柜商品、季節性重點銷售商品、短期促銷商品。而羽絨服這個商品大類的銷售與其它服裝銷售不同，它一年中只有兩個重點時段的銷售，即夏季的反季銷售，冬季的應季銷售，所以對這兩個時段的銷售要采取不同的銷售方法，細心觀察，了解各品牌的賣點所在，同時掌握市場動態，了解市場行情，組織適合顧客口味的商品進行銷售。

3、銷售管理方面：首先要根據公司的工作指示確定業種的具體工作方法，分析競爭店鋪的銷售、根據賣場的位置、面積和形象的要求、對銷售額進行預測、增加各方面信息的敏銳度和觸感。在自我提升的同時帶動賣場員工的銷售能力、商品知識、精神面貌、待客態度等。同時，明確賣場管理制度，并嚴格執行，發現問題及時溝通，注重細節。

4、廠家談判方面：和廠家談判最基本的原則就是滿足相互的利益，最終達到雙贏，與廠家建立起彼此信任的關系，和廠家談判要有一定的方法和技巧，進行有效的交流，及時掌握廠家的動向，針對店內品牌情況及時與廠家交流溝通。

5、團隊建設方面：發揮團隊的整體效應，發揚賣區的團結合作精神，充分調動起賣區每名員工的積極性。因為有凝聚力的團隊才更有戰斗力，有凝聚力的團隊才更有執行力。

以上是我對這次培訓的一些體會，在以后的工作中我會帶領我們羽絨休閑業種，充分發揮各方優勢，在工作中不斷完善和總結，再創銷售佳績，為集團二次創業貢獻力量。

第五篇：羽絨材料經營狀況調查報告

炎炎六月，本是光山羽絨材料經營最火爆的季節，昔日漫步光南路和弦山南路羽絨材料大市場，一派熙熙攘攘、車水馬龍的繁榮景象，如今，整個光山羽絨材料大市場冷冷清清，生意慘淡，是什么原因造成光山羽絨材料市場的經營一落千丈?為了全面掌握我縣羽絨行業的準確情況，為縣委縣政府制定發展羽絨產業政策提供決策依據，光山縣羽絨產業聚集區管委會會同光山縣羽絨行業協會對我縣羽絨材料經營戶和有關企業進行了全面深入的實地走訪調查。現將調查情況報告如下：

一、基本情況

經調查，我縣目前有規模服裝加工企業8家(東方心典服飾有限公司、寒詩羽服飾有限公司、達爾美服飾有限公司、光絨服飾有限公司、富邦非織造布有限公司、錦繡服飾有限公司、文濤服裝加工廠、自由羽神服飾有限公司)，絨毛加工企業19家，布料經營商戶126家，輔料經營商戶46家，成品半成品經營商戶106家，絨毛毛絲經營商戶49家，設備經營商戶6家，裁床經營商戶4家，合計364家。廣大商戶一致反映，自2012年以來，羽絨材料大市場的營業額大幅度下滑，收入銳減，今年上半年全縣羽絨產業營業總收入約16億元左右，比上一年減少了20%，材料市場有50%的商戶是賠本經營，有30%的商戶保本經營，有20%的商戶微利經營，羽絨材料大市場的經營陷入低谷。目前正處于分化轉型提升時期，如果能抓住這一機遇，羽絨材料大市場仍能成為一個生機勃勃、輻射力強的專業市場。

二、問題及原因

1、服裝市場的國際國內大環境

自2008年以來，由于受到美國、歐盟經濟的下滑影響，新興國家的服裝產業受到了巨大的沖擊(以亞洲為主)，市場急劇萎縮，銷量銳減，特別是我們中國，外貿訂單減少了四成，到2012年，許多服裝公司誤判經濟形勢，提高了市場預期，擴大了投資，提高了產能，我們國內服裝產業的投資在2012增長了15%，產能、產量增加了20%，然而，過度的投資和盲目擴張造成全球性的服裝產能過剩，庫存積壓嚴重，目前光山羽絨服裝業同全國的服裝行業一樣，面臨嚴峻的考驗，都在尋找產業突破口。

2、低端布料涌入光山

全縣有126家布料經營商戶，占全部經營商戶364家的34.6%，今年上半年布料銷售總量約3000萬米，營業額2億元，比2010年下降了百分之70%，其中專賣處理布15戶(有70%的布店也在處理銷售庫存)，銷售布料近2000萬米，營業額約7000萬元，形成了極不協調的三個“倒三七”：總量減少70%、處理布占總銷量70%、營業額卻只占30%。布料銷售價位大致分為三個檔次，5元/米以下占70%，5-8元/米占25%，8元/米以上僅占5%，光山羽絨材料低端化傾向非常突出。由于我縣擁有十萬充絨大軍，每年對布料的需求量特別巨大，利潤豐厚，引得江浙的許多布匹生產廠家專門生產低端布料傾銷光山。而江浙大量紡織企業生產剩下的布頭布尾、庫存產品又形成了一個奇特的尾貨市場，例如浙江的嵊山處理布市場，該市場銷售不是按米、匹，而是論斤、論堆賣，這種布料的各種指標均不達標，其內含有害物質嚴重超標(如甲醛等)，做成羽絨服有損消費者的身體健康，許多充絨戶卻貪圖便宜大量購買和使用這些劣質布，造成許多劣質品和殘次品在光山泛濫成災，幾乎把光山羽絨材料大市場變成了一個水貨市場，這種行為嚴重擾亂了羽絨材料大市場的正常經營秩序，損害了光山的市場信譽度。更為嚴重的是現場充絨其實充的不是“羽絨”，絕大多數充的是羽絲，光山人利用消費者對羽絨成分難以分辨，打“羽”的擦邊球，即用最差的布(3元/米，而適宜做羽絨服的布料最低價位也在12元/米以上)、最差的填充物(羽絲8元/斤，而80%的羽絨240元/斤)，賺取高額利潤，此種行為一旦被媒體曝光，光山現場充絨業將遭受滅頂之災。

3、新產品的大量出現

全縣有半成品、成品經營商戶106家，占全部經營商戶364家的29%，上半年半成品銷售超過1000萬件，營業額3億元，其中35-55元/件占20%，20-35元/件占45%，10元/件占35%。成衣銷售首次突破100萬件，銷售額3500萬元。最近幾年，隨著成品和半成品大量涌現，嚴重的擠壓了手裁布羽絨服的銷售市場。由于成品和半成品基本都是長三角一帶大型服裝企業的產品，做工精良，款式新穎，價格低廉，很多充絨戶每年出去都帶了大量的成品和半成品。在調查中，發現一個陳姓的充絨大戶的情況很能說明問題，其本人長期(十多年)在徐州定點充絨，由于誠信經營，生意一直不錯，2011年以前，每年平均要購買8-10萬元的布料，從2011年以后，每年以50%的速度遞減，2013年購買布料不足萬元，2012年共生產銷售了3000多件半成品羽絨服，由于和布料供應商是長期合作關系，怕引起布行老板誤會，反復解釋說不是自己不愿意買布，也不是布料質量不好，更不是嫌布料貴，而是手裁布羽絨服的主要對象是特異身材(或者中老年人)，根本銷不動，成品和半成品深受廣大市民青睞，這兩年就是依靠成品、半成品的有力支撐，才獲得了可觀的利潤。

4、少數不良商戶毀壞了羽絨材料市場的信譽

據許多充絨戶反映，羽絨材料市場不少商戶存在缺尺短碼、缺斤少兩的現象。過去光山羽絨材料市場，標注100米的一筒布，其實是100碼(只有91米)，標注50米的一筒布，一般要少2米左右，標注30米的一筒布，要少1米以上;標注40斤一卷的羊毛絨一般要少2斤左右。我們在調查中就聽到很多外地顧客要求羽絨材料供應商：布要足米、絨要足斤!而光山許多布料門店的門頭廣告也明確寫著：保證足米。這充分說明，外地顧客對光山市場誠信度的質疑，造成許多客戶不敢到光山來進貨了，因害怕被坑，顧客越來越少，而市場的經營戶為了生存，就以次充好，以缺尺短寸，以降價為唯一競爭手段，如此循環往復，羽絨材料大市場今日的生意冷清就是往日不講誠信種下的惡果。

5、消費者觀念的轉變

近十年來，隨著我國經濟的高速發展，廣大人民群眾的收入不斷增加，生活水平不斷提高，對生活的要求不再只是吃飽穿暖的問題，而是吃講養生，穿講時尚，所以，過去那種做工粗糙、品質低下的產品逐漸失去了市場，中檔羽絨服逐步占領消費主流市場，由于受暖冬的影響，許多地方的冬天并不十分寒冷，再加上室內、車上有空調，穿著保暖內衣和外套就可以過冬了，相對降低了廣大消費者對羽絨服的需求。

三、發展方向與前景

今年上半年，與2010年同期相比，我縣羽絨布的銷量下降了70%，輔料的銷量下降了40%，羊絨的銷量下降了20%，毛絲產量、銷售價格基本持平(上半年已生產銷售毛絲近5000噸，創產值1億元)，而成品和半成品的銷量卻迅猛增加，僅今年上半年，半成品的銷量超過2000萬件，成品的銷量突破100萬件，這一降一升一持平說明，光山的羽絨產業規模仍在、充絨業市場仍在，只是使用的面料形式變了，所以光山羽絨材料市場必須轉型，以適應發展的新趨勢、消費者的新需求，過去的手裁布現場充絨勢必逐步衰落，取而代之的是成品和半成品的興起。就像上世紀八十年代，從九龍口到現在的正大街與海營路交叉口，幾乎全部都是賣布的，后來隨著成衣銷售的興起，所有的布攤在上世紀九十年代紛紛退出歷史舞臺，現在的情況和那時非常相似，部分羽絨材料經營戶已經認識到，未來的3-5年，我縣的羽絨材料大市場最終將變成一個以中低檔成品(防寒服)和半成品為主體，以少量高檔布料市場(滿足少數個性化需求)及一定規模的處理布市場。2011年，陳鋒的興隆布行當年銷售布料600多萬米，創全縣同行業之冠，但他并未沉醉于布料大王的喜悅，而是敏銳的感覺到頂峰之后必有低谷，遂放棄繼續在布料行業中角逐第一，由商轉工，大膽進入新興的半成品市場;2011年生產寒詩羽牌半成品30萬件，當年只銷售了60%，虧損近千萬元，但他并不氣餒，堅持認為半成品是方向，有前途、有潛力，2012年生產35萬件，銷售了90%，所實現利潤彌補了上年虧損;2013年計劃生產50萬件，可創產值1億元。陳鋒的成功轉型為光山羽絨材料市場經營大戶起到了良好的示范作用。光山的羽絨產業仍是前景光明。

四、意見與建議

由于我縣的羽絨材料大市場是一個自發形成的市場，其實就是一個無管理的自由市場，任何商戶都可以隨意進出，門檻低，無監管，最終造成市場無序競爭現象嚴重，部分羽絨材料經營戶要求政府出面，組織工商、質檢等部門，成立聯合執法隊，取締一批無照經營商戶，打擊一批經營假冒偽劣羽絨材料商戶，引導廣大商戶走誠信經營之路，重鑄我縣羽絨材料大市場的信譽和口碑。

注：(就如何判定羽絨布是否合格，六月底我們調查組又專門咨詢了質檢部門，他們答復說判定的標準有10多項，包括防絨、防水、防靜電、長度、密度、牢度、色度、色差和有害物質含量等，單憑肉眼、手感和密度儀的檢查是不能作為判定材料是否合格的法律依據，必須送到省里專門機構檢測，每個送檢品種的檢測費600元，我縣的羽絨布經營商126戶，品種多達千余種，需要上萬個送檢樣本，全面進行檢測時間太長，費用驚人)。

1、加強市場監管。建議由縣工商局、質監局在羽絨材料市場聯合組建質量服務站，專司布料抽檢、送檢職責，打擊假冒偽劣、缺尺短碼、欺詐顧客等違法行為，從源頭上凈化市場氛圍。要盡快籌建省級羽絨制品檢測中心，為光山羽絨制品提供質量檢測服務。

2、加快轉型提升。2012年全縣縫紉設備銷售不足1000臺，僅為2008年創全國紀錄1個縣銷售10000臺的10%，這種現象說明，現場充絨業的規模不是可以無限制的擴張，而充絨店鋪的規模也由過去的5-7人下降到3-5人，加上布料銷售規模下降70%，故光山充絨業必須走半成品、防寒服產銷之路。光山布料市場重新洗牌在所難免，預計在三年內要有30%的經營戶轉型。特別是要轉變對“絨”的依賴，要明明白白的告訴消費者所生產銷售的服裝是羽絲防寒服，而非真正意義的羽絨服。要戳破光山充絨業靠“蒙”發財的窗戶紙，樹立誠信經營理念，要規避光山服裝假冒偽劣之嫌疑，只需做到一點：在所生產的服裝銘牌上將填充物明確標明成分即可，是羽絨就寫羽絨，是毛絲就填毛絲，以質論價，貨真價實，才能打造光山防寒服市場新形象。

3、創新經營模式。要學習借鑒推廣連鎖經營+電子商務+加工基地的產銷模式，發揮現代物流業的優勢，將傳統的前店后廠模式轉變為前店后方模式，即光山為羽絨服裝生產配送大后方。另外，現在的充絨戶將來只需帶著一臺電腦、一本畫冊和幾十件樣品，在全國各地租下一個個小門面，就可以現場定做我們光山生產的羽絨服，大部分的充絨師傅，將成為我縣羽絨服裝加工企業的工人，再也不用背井離鄉出去打工了，在家就可以掙錢。實踐證明，過去那種打一槍換一個地方、以毛絲充當羽絨及一次性服裝必將被市場淘汰，而長期定點、優質高絨、半成品及誠信經營才是現場充絨業持續發展的最佳出路，也是唯一出路。

4、打造生產基地。今年上半年，已經有寒羽尚服飾有限公司、維尼特服飾有限公司、東圓利昇服飾有限公司三家企業在官渡河產業聚集區破土動工，下半年，將有金通實業有限公司、中原弦歌實業有限公司、鑫福源服飾有限公司三家企業上馬。隨著總投資10億元，10個年產100萬件羽絨服裝的羽絨產業園建成投產，光山羽絨服生產基地將基本建成。總的來說，光山的羽絨產業是機遇與挑戰并存，誰能抓住機遇，誰能轉型升級，誰就掌握了市場主動權，經過3-5年的發展，光山將以羽絨服裝生產加工基地和防寒服裝批發市場為定位，躋身中國服裝市場有影響的縣市行列。

調查附記

1、根據中國羽絨工業協會姚小蔓秘書長的建議，光山羽絨材料市場有其獨特性，把市場做好，是做大做強羽絨產業的前提，為此，調查組認為，有必要組織參觀學習有關羽絨材料專業市場的先進經驗。

2、根據中國服裝協會原常務副會長蔣衡杰的建議，光山生產防寒服有巨大的優勢(含絨50%以下的羽絨服以及光山生產的填充物為羽絲、羊毛絨、噴膠棉服裝)，調查組認為，應該立即著手制定防寒服生產標準，包括毛絲產品標準。

3、深圳盛和資本2012年12月制定的《光山縣羽絨產業戰略發展規劃》，調查組認為，應該有選擇性的應用其研究成果。如連鎖經營、電子商務、研發培訓、行業標準及給羽絲服裝正名。羽絲服裝一旦獲得“準生證”，光山人就可以理直氣壯、正大光明的生產銷售羽絲服裝，光山羽絨產業將邁入一個新的發展階段。

4、光山人單打獨斗秉性需要改造。著名的廣州港白路服裝貿易市場，有近400家商戶，與光山羽絨材料市場規模相當，其中75%為光山人，但內部卻盛行互挖客戶、互挖人才，互相壓價、惡性競爭，導致經營每況愈下，多數商戶處于半盈半虧狀態。例如有一款服裝的加工費由2008年的25元/件逐年下降到現在的18元/件(工人工資17元/件)，即便如此，光山人僅以16元/件拿下單子，這種賠本賺吆喝的經營方式令人不可思議。光山充絨業長期形成的排擠、拆臺、降價等極端自私的競爭方式即單打獨斗在這里表現的淋漓盡致。革除單打獨斗秉性，樹立抱團發展理念，是光山羽絨業必須面對的課題，轉變方式、轉變觀念、提高素質、提高質量是光山充絨業面臨的抉擇。