第一篇：乞丐分析市場(chǎng)

我拎著剛買(mǎi)的levi's從茂業(yè)出來(lái)，站在門(mén)口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。

“先生……行行好，給點(diǎn)吧。”我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。

乞丐很健談。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買(mǎi)levi's，一定舍得花錢(qián)……”

“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

“做乞丐，也要用科學(xué)的方法。”他說(shuō)。

我一愣，饒有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處。”

我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。

“我懂得swot分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”

“我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢(qián)人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢(qián)，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。”

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問(wèn)。

“首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi)。這兩類(lèi)群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類(lèi)人，根本沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián)。”

“那你每天能討多少錢(qián)。”我繼續(xù)問(wèn)。

“周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。”

“這么多？”

見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢(qián)，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。”“千萬(wàn)不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢(qián)的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)。”

強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

“你接著說(shuō)。”我更感興趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。

“有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門(mén)口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？”

我想了想，說(shuō)不知道。

“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)。”

“再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門(mén)口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完?yáng)|西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢(qián)；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢(qián)；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)，身上肯定有零錢(qián)。”

有道理！我越聽(tīng)越有意思。

“所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。

“要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢(qián)？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。

21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人給我50塊錢(qián)，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢(qián)，于是我拒絕了他。”

“在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。

而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)。”

太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

“我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多，所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢(qián)多。”

說(shuō)的多好啊！

“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影。”

“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢(qián)，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐。”

第二篇：《一個(gè)乞丐對(duì)市場(chǎng)的精辟分析》讀后感

《一個(gè)乞丐對(duì)市場(chǎng)的精辟分析》讀后感

無(wú)意中翻看同事QQ空間時(shí)發(fā)現(xiàn)了這篇文章，當(dāng)時(shí)就被這位乞丐的事跡深深震撼了。在之后的幾天里，即使工作再忙，我也會(huì)在晚上睡覺(jué)前抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)，去學(xué)習(xí)、分析和研究這篇文章中那位乞丐所說(shuō)的一些樸素卻不普通的話語(yǔ)，每次看完之后都會(huì)有不同的感受。

一個(gè)乞丐能做到每月討到一萬(wàn)以上，而且在深圳福田區(qū)能有自己的一套房子，每月不僅要還幾千元的房貸，還能供全家生活，妻子在家中坐全職太太，兒子在上學(xué)，這些都是在這個(gè)寸土寸金的城市里一些高級(jí)白領(lǐng)和骨干們都無(wú)法去想的生活。卻被這個(gè)乞丐實(shí)現(xiàn)了，是什么使他有了現(xiàn)在的成績(jī)呢？

以下是我從整個(gè)故事中領(lǐng)悟到的幾點(diǎn)：

一、“知識(shí)決定一切”、“要用科學(xué)方針乞討”，這是他的原話。他把自己標(biāo)榜為一個(gè)高素質(zhì)的乞丐，事實(shí)也確實(shí)如此，每天他在乞討的同時(shí)也在分析市場(chǎng)，甚至去學(xué)習(xí)乞討以外的知識(shí)，例如：了解名牌、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析、人性的解剖，這些都是與其他乞丐不同的地方。

結(jié)合在我們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦校覀兂苏９ぷ鲗W(xué)習(xí)外，有多少人會(huì)在工作之余的時(shí)間去研究和學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)？成功和失敗是有必然和偶然性質(zhì)的。或許只有一小部分人做到了這點(diǎn)，那么這一小部分人的成功就是必然的。其實(shí)在公司，韓總也經(jīng)常教導(dǎo)我們要不斷學(xué)習(xí)，打造學(xué)習(xí)型公司，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自身綜合素質(zhì)，樹(shù)立正確的思想價(jià)值觀，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維方式、思維觀念、思維模式與行為模式，韓總就是我們身邊最好的例子。

二、對(duì)自己短期和長(zhǎng)期的任務(wù)目標(biāo)有一個(gè)明確清晰的定位。

就像這位乞丐，從周一到周五自己可以有多少收入，周六周日又有多少收入，若達(dá)不到，他會(huì)想盡一切辦法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，甚至對(duì)自己每天的任務(wù)細(xì)化到每時(shí)，每分，每秒，每一次的乞討，進(jìn)而逐步來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo)。

一樣在我們平時(shí)工作中，當(dāng)我們接收到當(dāng)月、當(dāng)周，當(dāng)天目標(biāo)時(shí)，是否有像這個(gè)乞丐一樣全力以赴的朝目標(biāo)奮斗；是否能把自己的任務(wù)細(xì)化到每一次接待顧客當(dāng)中；是否可以堅(jiān)持不懈的保持良好的工作熱情；每次在完成一單后，無(wú)論是成功或失敗，是否認(rèn)真總結(jié)與分析過(guò)等等；這些都是我們值得思考與改進(jìn)的。

三、時(shí)間觀念強(qiáng)，數(shù)據(jù)分析概念清晰。

從文章中可以看到，這位乞丐計(jì)算自己每乞討一次的時(shí)間是5秒，加上來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，共一分鐘左右。甚至有一次一位顧客給他50元要他喊100聲“安紅，我想你”，都被他拒絕了。他明確的分析到喊1聲得花5秒鐘，跟他乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢(qián)，還不如他每次乞討所得報(bào)酬，所以他拒絕了；還有當(dāng)他分析到那些沒(méi)有施舍欲望的客戶，他是覺(jué)不會(huì)在他們浪費(fèi)一分一秒的時(shí)間。從上述可以看出他有相當(dāng)強(qiáng)的時(shí)間觀念，每一次乞討盡力做到不浪費(fèi)一分一秒，可見(jiàn)在他的工作中，他把“時(shí)間就是金錢(qián)”的思想觀念做的淋漓盡致。

四、對(duì)自己客戶群體的定位與分析準(zhǔn)確清楚。

每天不斷學(xué)習(xí)鉆研與創(chuàng)新，分析自己的客戶哪些是目標(biāo)客戶，哪些

是潛在客戶，包括不同的年齡群，不同的商業(yè)路段，不同的穿衣著裝等，都了解的分析的十分透徹。中間有幾個(gè)案例充分證實(shí)：

A男、女客戶，你會(huì)選擇哪個(gè)

B一女提購(gòu)物袋出來(lái)；一對(duì)情侶在吃冰淇淋；手拿筆記本電腦白領(lǐng)男子；你會(huì)選擇其中哪個(gè)（3秒思考并迅速作出判斷）

C為什么不在天橋上乞討等

現(xiàn)實(shí)工作中，我們是否對(duì)自己的消費(fèi)群體做過(guò)認(rèn)真的分析，哪些是目標(biāo)型客戶，哪些是潛在型客戶，哪些人是值得我們花時(shí)間去深挖的客戶，等等，自己該如何用正確的方式接待，這些都是我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該思考和分析的東西。

五、良好的心態(tài)

當(dāng)別人說(shuō)他是因?yàn)橛懙降腻X(qián)多而快樂(lè)時(shí)，他說(shuō)不是，而是因?yàn)樽约河袀€(gè)良好的心態(tài)。當(dāng)其他乞丐為下雨天而抱怨或睡覺(jué)時(shí)，他帶著全家逛街感受生活的美好〃〃〃〃〃〃

這就是境界，試想一下我們自己在生活和工作中遇到困難挫折時(shí)，是否能像這位乞丐笑對(duì)生活，用心發(fā)現(xiàn)身邊的美好事物，如果沒(méi)有那只能說(shuō)明自己境界沒(méi)達(dá)到，證明自己有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

記住“當(dāng)我們不能改變事情結(jié)果時(shí)，我們就改變自己的心態(tài)”，那些快樂(lè)的人不是因?yàn)樗玫降亩啵且驗(yàn)樗麄冇?jì)較的少；所以仔細(xì)想想乞丐所做的一切，其實(shí)反映了一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：做任何事情只要你擁有一個(gè)積極樂(lè)觀心態(tài)，用心去經(jīng)營(yíng)，用正確的方法，就不怕不會(huì)成功。

第三篇：乞丐的SWOT分析

乞丐的SWOT分析

我拎著剛買(mǎi)的levi’s從茂業(yè)出來(lái)，站在門(mén)口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。“先生??行行好，給點(diǎn)吧。”我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他 攀談起來(lái)。

乞丐很健談。“??我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買(mǎi)levi’s，一定舍得花錢(qián)??”

“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

“做乞丐，也要用科學(xué)的方法。”他說(shuō)。

我一愣，饒有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處。”

我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。

“我懂得swot分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”“我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢(qián)人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢(qián)，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。” 他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。”“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問(wèn)。

“首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi)。這兩類(lèi)群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類(lèi)人，根本沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián)。”

“那你每天能討多少錢(qián)。”我繼續(xù)問(wèn)。

“周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。”“這么多？”

見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢(qián)，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率 60%[（70% 50%），得到將近300塊。”

“千萬(wàn)不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢(qián)的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)。”

強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

“你接著說(shuō)。”我更感興趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。

“有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門(mén)口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？”

我想了想，說(shuō)不知道。

“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可

假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)。”

“再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門(mén)口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完?yáng)|西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢(qián)；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢(qián)；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)，身上肯定有零錢(qián)。”

有道理！我越聽(tīng)越有意思。

“所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。“要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢(qián)？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才。”“有一次，一人給我50塊錢(qián)，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢(qián)，于是我拒絕了他。”

“在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)。”

太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

“我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多，所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢(qián)多。”

說(shuō)的多好啊！

“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這座城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影。”

“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢(qián)，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐。”

聽(tīng)完,我震撼了........連乞丐都開(kāi)始用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)武裝自己了,用科學(xué)的方法來(lái)乞討了！

乞丐行業(yè)也需要突破,也需要?jiǎng)?chuàng)新!也不能僅僅依靠老朽的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了！

可是,卻還有很多的營(yíng)銷(xiāo)人還沉浸在自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)里，很多的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家還總是沉浸在自己的企業(yè)帝國(guó)里，自顧自地自我欣賞，自取滅亡。不尊重現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),不尊重科學(xué)的做事方法,只相信經(jīng)驗(yàn),只依賴(lài)淺層面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),不突破,不創(chuàng)新!用經(jīng)驗(yàn)做事,靠廣告開(kāi)路,在廣告上比聲音大小......還有,民營(yíng)企業(yè)家多變的決策風(fēng)格，感性化的做事風(fēng)范。

這樣的管理風(fēng)格，也許，在以前機(jī)會(huì)主義盛行的市場(chǎng)環(huán)境下，還可以有僥幸成功的可能。但再往后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，原材料生產(chǎn)成本逐年變貴，渠道門(mén)檻逐年提高，媒體成本逐年攀升，人員成本逐年昂貴??

大量沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)該如何生存？

第四篇：《乞丐》讀后感[范文模版]

《乞丐》是朱自清經(jīng)典散文。下面由小編給大家整理《乞丐》讀后感，歡迎大家閱讀參考！《乞丐》讀后感1

世界上有一種愛(ài)是平等的。正如陽(yáng)光，它不管俊美丑陋，不分貴賤高低，他總是將溫暖播撒在每一個(gè)人的身上，無(wú)私的給他們關(guān)愛(ài)。

在《乞丐》這篇文章中，一位老態(tài)龍鐘的乞丐，向“我”伸手乞求幫助。但是“我”一無(wú)所有。情急之下，“我”握著他那雙骯臟、顫抖的手，給了他話語(yǔ)的溫暖。

讀完了這篇文章，屠格涅夫的最后一句“我明白，我也從我的兄弟那兒得到了施舍”，讓我感受到了他從乞丐那兒得到了人與人之間的信任和愛(ài)。是啊，任何施舍都是平等的，任何幫助都是相互的，施舍者給予他人物質(zhì)上的幫助時(shí)，同時(shí)他自己也獲得了精神上的回報(bào)，一個(gè)眼神，一個(gè)微笑，一個(gè)動(dòng)作。都是一種滿足。

但是在我們的生活中，也有一些冷漠無(wú)情的人。去商場(chǎng)的路上，碰見(jiàn)了幾個(gè)殘疾人再賣(mài)藝。他告訴人們，他是從安徽來(lái)的。因?yàn)槭菤埣踩耍詻](méi)有生活來(lái)源，為了生存，最后不得不去賣(mài)藝。有人上去給他們錢(qián)，然而，我聽(tīng)到有人說(shuō)，那是騙子！為什么？為什么在他們眼里他是騙子？弱勢(shì)群體所做的事情就是騙人的嗎？還有大街上四處乞討的老人。我寧愿相信那是真的。為什么我們不能以一顆溫柔的心去對(duì)待他們？?jī)蓧K錢(qián)在我們眼里真的那么重要嗎？我們不能發(fā)揮自己的一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心嗎？我們的一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心還不值兩塊錢(qián)嗎？我們的生活一天天變好，可是我們的心卻變得越來(lái)越冷漠。于是，僅存的善良也漸漸麻木了。

現(xiàn)在的我們因該學(xué)會(huì)用善良的心去看待世界，關(guān)懷那些需要我們的人。把心靈的灰塵擦掉，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將會(huì)變得更美好。就讓我們伸出雙手，給那些需要我們的人送去溫暖。

《乞丐》中的主人翁尼古拉。圖森，處處受到人們的厭棄、趨趕，一無(wú)藏身之地，二無(wú)生活來(lái)源，以乞討為生，“他的頭腦里只有一個(gè)念頭：‘吃’”“有時(shí)從四處乞討來(lái)的食物夠吃時(shí)，他可以一連四、五天躲著不出來(lái)。”他是病殘得什么都不能做嗎？不是的，他的躲藏和逃生本領(lǐng)很強(qiáng)。為了躲避憲兵，“他馬上變得矯捷起來(lái)；為了找到藏身的地方，他簡(jiǎn)直象神話里的怪物那樣靈敏。”他的雙臂出奇地有力，可以單憑手腕的力量就能爬到堆放草料的頂樓上。“

他的來(lái)歷人們不知道，是棄嬰，“從小靠慈善施舍長(zhǎng)大，沒(méi)有受過(guò)任何教育。”一開(kāi)始人們沒(méi)有拋棄他，施舍給他衣服食物，使他慢慢長(zhǎng)大。后來(lái)由于車(chē)禍?zhǔn)顾蔀闅垙U，靠著乞討勉強(qiáng)延續(xù)著生命。天長(zhǎng)日久，他和人們從不交往，“也不愛(ài)任何一個(gè)人”，所以人們厭惡他，不愿意再施舍他，實(shí)在餓急了，就偷了希凱大爺?shù)碾u，被憲兵抓走，直至餓死。人們?yōu)槭裁床辉偈┥崴芭藗冋驹诟髯约议T(mén)口發(fā)表意見(jiàn)：‘’大家總不能整年養(yǎng)著這么一個(gè)一事不做的人啊！”

他的悲劇不僅僅是社會(huì)造成的，更重要的是，他沒(méi)有自尊，因而也不可能自力，最后被社會(huì)拋棄，也是情理這中的事。

第五篇：乞丐讀后感

乞丐讀后感（一）

世界上有一種愛(ài)是平等的。正如陽(yáng)光，它不管俊美丑陋，不分貴賤高低，他總是將溫暖播撒在每一個(gè)人的身上，無(wú)私的給他們關(guān)愛(ài)。

在《乞丐》這篇文章中，一位老態(tài)龍鐘的乞丐，向“我”伸手乞求幫助。但是“我”一無(wú)所有。情急之下，“我”握著他那雙骯臟、顫抖的手，給了他話語(yǔ)的溫暖。

讀完了這篇文章，屠格涅夫的最后一句“我明白，我也從我的兄弟那兒得到了施舍”，讓我感受到了他從乞丐那兒得到了人與人之間的信任和愛(ài)。是啊，任何施舍都是平等的，任何幫助都是相互的，施舍者給予他人物質(zhì)上的幫助時(shí)，同時(shí)他自己也獲得了精神上的回報(bào)，一個(gè)眼神，一個(gè)微笑，一個(gè)動(dòng)作。都是一種滿足。

但是在我們的生活中，也有一些冷漠無(wú)情的人。去商場(chǎng)的路上，碰見(jiàn)了幾個(gè)殘疾人再賣(mài)藝。他告訴人們，他是從安徽來(lái)的。因?yàn)槭菤埣踩耍詻](méi)有生活來(lái)源，為了生存，最后不得不去賣(mài)藝。有人上去給他們錢(qián)，然而，我聽(tīng)到有人說(shuō)，那是騙子！為什么？為什么在他們眼里他是騙子？弱勢(shì)群體所做的事情就是騙人的嗎？還有大街上四處乞討的老人。我寧愿相信那是真的。為什么我們不能以一顆溫柔的心去對(duì)待他們？?jī)蓧K錢(qián)在我們眼里真的那么重要嗎？我們不能發(fā)揮自己的一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心嗎？我們的一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心還不值兩塊錢(qián)嗎？我們的生活一天天變好，可是我們的心卻變得越來(lái)越冷漠。于是，僅存的善良也漸漸麻木了。

現(xiàn)在的我們因該學(xué)會(huì)用善良的心去看待世界，關(guān)懷那些需要我們的人。把心靈的灰塵擦掉，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將會(huì)變得更美好。就讓我們伸出雙手，給那些需要我們的人送去溫暖。

乞丐讀后感（二）

《乞丐》中的主人翁尼古拉。圖森，處處受到人們的厭棄、趨趕，一無(wú)藏身之地，二無(wú)生活來(lái)源，以乞討為生，“他的頭腦里只有一個(gè)念頭：‘吃’”。“有時(shí)從四處乞討來(lái)的食物夠吃時(shí)，他可以一連四、五天躲著不出來(lái)。”他是病殘得什么都不能做嗎？不是的，他的躲藏和逃生本領(lǐng)很強(qiáng)。為了躲避憲兵，“他馬上變得矯捷起來(lái)；為了找到藏身的地方，他簡(jiǎn)直象神話里的怪物那樣靈敏。”他的雙臂出奇地有力，可以單憑手腕的力量就能爬到堆放草料的頂樓上。“

他的來(lái)歷人們不知道，是棄嬰，“從小靠慈善施舍長(zhǎng)大，沒(méi)有受過(guò)任何教育。”一開(kāi)始人們沒(méi)有拋棄他，施舍給他衣服食物，使他慢慢長(zhǎng)大。后來(lái)由于車(chē)禍?zhǔn)顾蔀闅垙U，靠著乞討勉強(qiáng)延續(xù)著生命。天長(zhǎng)日久，他和人們從不交往，“也不愛(ài)任何一個(gè)人”，所以人們厭惡他，不愿意再施舍他，實(shí)在餓急了，就偷了希凱大爺?shù)碾u，被憲兵抓走，直至餓死。人們?yōu)槭裁床辉偈┥崴芭藗冋驹诟髯约议T(mén)口發(fā)表意見(jiàn)：‘’大家總不能整年養(yǎng)著這么一個(gè)一事不做的人啊！”

他的悲劇不僅僅是社會(huì)造成的，更重要的是，他沒(méi)有自尊，因而也不可能自力，最后被社會(huì)拋棄，也是情理這中的事。