第一篇：全面開展代理保險營銷團隊招聘工作

太原郵政保險業務局

全面開展代理保險營銷團隊招聘工作

為了加快代理保險客戶經理及內訓師隊伍建設，提升郵政代理保險專業市場競爭能力和客戶服務水平，適應全省郵政代理保險業務實現跨越式快速發展的實際需要。根據省公司《關于做好山西郵政代理保險客戶經理及內訓師招聘工作的通知》，太原郵政保險業務局在 市局人教部、市場部的全力配合下于3月5日-3月20日在人才市場、網絡、公交移動、交通電臺、山西晚報、太原晚報等多家媒體發布招聘啟事，在社會上引起了很大的反響，各類人員紛紛咨詢、報名參加應聘。保險業務局指定專人專線，接待應聘人員咨詢，登記報名。截止3月20日，共有7人報名內訓師職位，52 人報名團隊經理職位，92人報名客戶經理職位。

3月13日和3月19日，太原郵政保險業務局分別舉辦了兩場保險團隊經理招聘會。招聘會由保險業務局局長王增紅作為主評委，市場部、業務局、人教部、辦公室和區縣局領導作為評委，分別從應聘人員的語言表達能力、儀表氣質、現場表現力、應變能力、責任進取心、適崗能力等方面進行了測評、打分。

報名參加保險團隊經理應聘的人員共有52人，分別為本局專職營銷員、保險公司駐網點銷售人員、銀行客戶經理

及社會其他行業的客戶代表，應聘的崗位為團隊經理。招聘會分為初試和面試兩個階段。初試為資質審查階段，通過對應聘人員的學歷、資格證件、從業經歷等方面進行篩選，最終通過初試成功參加面試的人員共有28人。在面試階段，應聘人員分別從自我介紹、從業經驗、PPT展示及現場應變能力等方面充分展現了自身優勢和職業風采。

在參加應聘的人員中有一部分為保險公司在職人員，自銀監發90號文件《中國銀監會關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》下發以來，對保險公司駐點銷售的客戶經理產生了很大的影響，保險專業適時舉辦的保險招聘活動，及時吸納了保險公司的優秀客戶經理，為保險專業加快客戶經理隊伍建設提供了有力的保障。

經過嚴格的選拔和專業領導單獨約見談話，太原郵政保險專業從應聘的人員中最終選拔出6名優秀人員成為團隊經理作為客戶經理隊伍的領頭人。下一步保險專業將繼續開展保險客戶經理見面會，為圓滿完成太原郵政代理保險營銷隊伍招聘工作，加快營銷隊伍建設，促進保險業務跨越式發展奠定基礎。

二〇一一年三月二十一日

胡莉芳

第二篇：保險營銷團隊

保險營銷團隊“主管”五忌

主管, 團隊, 營銷

業務員都知道展業時有許多忌諱：不能大聲講話，不能和客戶爭吵，做不到的事不能瞎許諾??因為客戶是你的衣食父母，在客戶面前，營銷員必須改掉從前的“惡習”，否則絕不可能簽進保單來。

那么主管呢？主管是營銷團隊的主心骨，主管的一舉一動直接影響著他在屬員心中的地位。要讓屬員愛戴，主管也必須約束自己，改掉壞習慣、堅決不碰“高壓線”，只有這樣才能打造出精英團隊，讓屬員越來越喜歡你。

一忌：喜新厭舊。許多主管對新人百般呵護，凡事都賠著笑臉，在新人面前主管決不會發牢騷，也不會講其他屬員的壞話。主管們小心翼翼地行事，擔心自己稍一疏忽就給新人留下了不好的印象，怕自己好不容易增進來的人因此而脫落了。可主管對老業務員就沒有這么多耐心了，許多主管都打著這樣的“小算盤”：業務員轉正后應該有自覺性，賺錢也是他們自己的事，所以不愿意再費心費力管理他們了。主管們寧可省下時間去幫助新人。殊不知，這樣做非常危險。雖然從表面上看新人轉正率提高有利于團隊的擴張，但卻讓老業務員感到自己在主管眼里的地位甚至還比不過新人，總覺得自己不被認可。長此以往，老業務員就容易鬧情緒，也不愛參加團隊活動，最后就慢慢地

脫落了。其實，稍微比較一下就能明白，維持老業務員的成本遠遠要比增進一位新人低得多，也輕松許多，所以主管們只有改掉喜新厭舊的壞習慣，一視同仁地對待新老業務員，才有可能將自己的團隊發展壯大，并避免“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的嚴重后果。

二忌：氣量太小。氣量小且忌妒心又太強，不愿意表揚成績優秀的業務員，還生怕屬員超過自己是主管的致命弱點。這樣的團隊已經失去了榜樣效應，而且紀律渙散，沒有凝聚力，到頭來損失的還是主管自己。其實，每個人都喜歡被表揚，如果主管把送給客戶的贊美也用到自己的團隊中來，相信過不了幾天，屬員們就能發現自己的主管更有人情味了，而且也更容易溝通了，這樣能大大地增強團隊的凝聚力。從另一個角度講，屬員也是主管的衣食父母，只有屬員的業績優秀，主管才能得到進一步發展。所以一定要端正心態，別讓屬員因為自己的小氣量而流失。

三忌：開空頭支票。許多主管在競賽的緊要關頭，在沖刺的最后時刻，為了讓屬員能夠最大限度地拉進保單，就許諾誘人的獎勵方案。可一旦任務完成，主管卻又舍不得自掏腰包兌現獎勵，讓屬員空歡喜一場，等于開了張空頭支票。主管自以為達到了激勵的目的，殊不知這種假激勵害人害己，一次兩次也許有些效果，但使用的次數多了，部屬就會對主管的誠信表示懷疑，到頭來非但失去了與屬員溝通的機

會，還讓業務員滋生出厭惡情緒，對主管越加不信任了。主管應該能認識到，保險營銷是一項很艱苦的工作，適當的物質激勵非常重要，如果在公司競賽方案的基礎上，主管也能大方地給優勝的營銷員以超額獎勵，定能刺激屬員再接再厲，取得更好的業績。同時，又等于及時給其他屬員一個榜樣，這樣大家才會齊心協力，為團隊的榮譽而努力。

四忌：不和屬員溝通。屬員展業相當辛苦，在外面奔波了一天，大部分時候都一無所獲，被客戶拒絕，身心已經非常疲憊。受到挫折的屬員在第二天開晨會時，很想有個傾訴的機會，讓郁悶的心情得以釋放。所以主管千萬不能漠不關心，一定要在晨會之后騰出時間跟他們談心，為他們療傷，讓屬員也有機會訴說心中的苦悶。更何況，屬員也很想聽主管的故事，他們想知道自己的主管是怎么做業務的，又是怎么度過展業低潮期的，當主管碰到蠻不講理的客戶時又是怎么應對的等等。因此主管們一定要隨時注意屬員的情緒變化，及時為屬員減壓，用自己管理和展業的經驗來指導屬員渡過難關，激發屬員的斗志，為屬員克服困難增添足夠的勇氣，讓他們盡快成長。

五忌：把屬員當伙計，沒有像對待客戶那樣細心地照顧自己的部屬。許多主管認為，屬員是自己的部下，應該對自己言聽計從，必須能夠習慣自己的管理方式，對于自己訂立的規章制度也不得有任何違背。這種把屬員當伙計的老板政策很容易讓屬員產生逆反心理，產生

抵觸情緒。而優秀的主管卻始終都能記住自己有兩個“客戶”，一個是自己管理著的客戶，是屬員；一個是自己服務著的客戶，是投保者。雖然優秀主管在管理方式上各不相同，但有一點卻是驚人的相似，就是都能像對待老客戶那樣真誠地對待自己的部屬。優秀的主管都有一顆寬容的心，在為自己的客戶送去一份保障的同時，也不會忘記要為自己的屬員創造一個成長的空間，讓屬員在自己悉心的照顧下，最大限度地發揮自己的特長，和主管一起成長，一起壯大。因為優秀主管的目標是打造精英團隊，創造一流業績。

第三篇：保險團隊營銷口號

愛心、信心、耐心是你開啟行銷成功之門的鑰匙。

保險是善良人 才 能從事的高尚職業。

成功是我的志向，卓越是我的追求。

創造變化，并帶來績效突破性地提高。

凡事必用心。

技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。

快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。

全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。

適應公司的日常變化，不抱怨。

天助事業成。

為人守厚道。

心善語言誠。

行銷是我的事業，壽險是我的選擇。

要想飛，就得追;要成功，努力干。

勇于承認錯誤，敢于承擔責任。

在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路。

第四篇：二季度代理保險營銷方案

中國工商銀行股份有限公司保定分行 2009年二季度代理個人壽險營銷方案

為促進我行代理保險業務平穩、快速發展，提高中間業務收入，充分調動一線營銷人員的積極性，聯合十二家保險公司共同推出2009年二季度代理保險營銷活動方案。

一、活動時間

2009年4月1日-2009年6月30日

二、參與活動公司險種

人保壽、中英、生命、合眾、泰康、平安5年期躉交產品；國壽鴻富六年期躉交產品；長城、嘉禾、新華、太平、太平洋十年期躉交產品。

三、活動目標

按月下達活動目標，四月份活動必保目標7000萬元（5、6月份任務另行下達），力爭任務9000萬元。

四、活動獎勵（獎勵費用由合作保險公司負擔）

（一）按月評選支行營銷組織獎

每實現代理保額1萬元，積1個營銷積分。

（二）評選優秀柜員（客戶經理）營銷獎

柜員（客戶經理）每實現代理保額1萬元，積2個營銷積分。

（三）回饋客戶

五、考核辦法

各合作保險公司將依據營銷獎勵積分按月組織相應的保險理財培訓、拓展訓練等活動。

六、其它事項

（一）對客戶的回饋實行統一品種、規格，由各公司自行安排購置、發放工作，并向工商等有關部門進行備案。

（二）在向客戶兌現獎品時，不得隨意降低標準。各行認真做好實時監督。每周一將檢查情況上報分行。

（三）在網點擺放的客戶獎品，要擺放整齊，不得影響網點環境。如客戶提出變更獎品需求時，可與公司協商解決。

第五篇：保險營銷團隊激勵口號

●目標明確，挺進高峰 人人奮勇，個個爭先 把握機會，努力舉績 達成目標，入圍高峰

●旅游是獎勵 大家來爭取 你能我也能 萬元搶先機

●目標鎖定榮譽餐 積極拜訪不怕難 激發潛能多簽單 吃定經理榮譽餐

●組織要發展 全員來增員 上下齊努力 團隊高士氣

●全力拜訪，入圍精英 目標既定，身體力行 堅持不懈，百折不撓 追求卓越，永攀新高

●推銷始于拜訪 活動要有方向 拒絕不必沮喪 專業行銷路長

●初生牛犢，盡顯神威 當仁不讓，舍我其誰 挑戰極限，身先神顯 風光正茂，出類擾萃

●全力銷售新商品 把握上市好契機

快速舉績拔頭籌 目標鎖定爭第一

全員銷售意外險 市場開發意識前

未雨綢繆有遠見 客戶受益保障全

挑戰紀錄高目標 心中有夢就最超

潛能激發不動搖 勇往直前攀新高

風起云涌戰事起 一致對外人心齊

榮辱與共多舉績 信心百倍比高低

破零保底不著急 大單小單不介意