第一篇：房地產(chǎn)全程營銷代理服務(wù)工作內(nèi)容

房地產(chǎn)全程營銷代理服務(wù)工作內(nèi)容

一、銷售策劃服務(wù)具體內(nèi)容

1、樓盤核心思想提煉；

2、樓盤總體策劃概念；

3、由策劃思想引出的樓盤產(chǎn)品調(diào)整建議：

立面、環(huán)境、會所功能、智能化、建材標準等；

4、售樓處的方案及形式建議；

5、模型制作：

小區(qū)、單體、立面、剖面等制作數(shù)量、表現(xiàn)重點的建議；

6、效果圖繪制：

鳥瞰、單體、中庭、會所、大堂等繪制數(shù)量、角度表現(xiàn)重點等建議；

7、墨線圖繪制：

總平面、地下層、標準層、各戶房型等繪制數(shù)量、表現(xiàn)重點等建議。

8、戶外媒體：

橫幅、旗幟、看板、圍板、圍墻、車廂、燈箱等位置、路線、數(shù)量、尺寸、材質(zhì)的建議。

9、DM派夾海報寄發(fā)數(shù)量、區(qū)域、時機的建議。

10、公關(guān)宣傳策劃、計劃的擬定及實施：：□

研討會、記者招待會、展銷會、巡回展覽及各類推廣活動的策劃及協(xié)辦。

11、策劃作業(yè)進度擬定及控制。

12、各類相關(guān)配合廠商詢價、發(fā)包協(xié)助及質(zhì)量監(jiān)督。

二、營銷策劃顧問

1、市場分析

□項目推廣期間定期調(diào)研

□市場的宏觀分析

□市場的行業(yè)分析

□市場的發(fā)展趨勢分析

10、海報

11、直郵

12、戶型手冊

13、客戶通訊

14價格單頁

15、付款方式清單

16、認購書

17、置業(yè)計劃表

18、入住指南

19、手袋設(shè)計 20、銷售人員工作牌

21、信封、信紙

22、名片

23、檔案袋

24、CD封面

25、紙杯

26、禮品（帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘等）

（四）樣板間形象包裝

1、樣板間通路氛圍布置

2、樣板間歡迎牌

3、戶型標牌

4、展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

5、標牌（潔具、廚具等）

6、警示標牌、溫馨提示標牌

四、廣告策劃顧問

1、品牌形象定位

2、廣告的戰(zhàn)略組圖計劃

3、媒體計劃

4、廣告創(chuàng)意

□主題制定 □文案撰寫 □創(chuàng)意設(shè)計

5、各種媒體的創(chuàng)意方案

□報紙 □雜志 □廣播 □電視（構(gòu)思）□戶外廣告

6、銷售道具的創(chuàng)意

□現(xiàn)場道具 □促銷道具

□各種印刷品、紀念品、和禮品的設(shè)計

7、評估

□一個季度對廣告效果進行一次評估

五、公關(guān)活動的宣傳策劃顧問

1、公關(guān)活的戰(zhàn)略

2、公關(guān)活動的主題策劃和組織支持

3、本項目人文主題的發(fā)掘

4、宣傳計劃的制訂

5、協(xié)助新聞統(tǒng)發(fā)稿的撰寫

6、協(xié)助組織記者研討會

7、協(xié)助大型公關(guān)活動

六、銷售代理

1、銷售總策略

□銷售總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

□銷售模式的選擇和設(shè)計

□銷售階段的劃分和時機選擇

2、推盤策略

□各期推盤的組合策略（選擇時機、選擇房源、銷控計劃、主力兵力規(guī)劃、去化組合等）

□各期主題策略（預(yù)熱期的蓄勢計劃與方案、預(yù)認購期的計劃與方案、開盤期的引爆主題與方案、強銷期的對象方案、促進期的單體產(chǎn)品促銷方案、盤整期的SP方案）

3、價格策略

□一期總體均價制定

□一期單體差價的要素指標與系數(shù)體系（產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等）□制定一房一價的價目表

4、銷售組織

□確定銷售模式，設(shè)計銷售組織的架構(gòu) □制定人銷售員的考核獎懲制度

5、銷售簽單

□在本項目預(yù)認購前對銷售人員進行20天左右的培訓(xùn) □銷售制度咨詢 □制定銷售流程 □制定客戶管理系統(tǒng) □制定銷售的各種表單系統(tǒng) □銷售接待、銷售洽談 □客戶跟蹤服務(wù)及簽約 □協(xié)助甲方收取房款、尾款催繳 □完成項目既定的銷售任務(wù)

第二篇：房地產(chǎn)全程營銷代理合同

委托銷售協(xié)議

委托方：(以下簡稱甲方)

代理方：(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》條款，甲乙雙方本著互惠互利、平等自愿之原則，經(jīng)過充分協(xié)

商，就甲方委托乙方銷售甲方開發(fā)的《》項目，雙方達成如下一致協(xié)議。

第一條代理權(quán)限

1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的整個項目的營銷代理,代理期限自年

月日至年月日。

2、合同期滿前兩個月時，甲乙雙方共同就期滿終止合同或續(xù)約事宜進行協(xié)商并簽字認可，否則視為合同期滿本，本合同自行失效。

3、由于不可抗力或其它雙方共同認可的原因而終止本合同時，本合同即失效。

第二條代理內(nèi)容

1、項目市場調(diào)研及項目市場定位

2、產(chǎn)品規(guī)劃策略建議

3、項目系統(tǒng)營銷方案

4、全程推廣方案

5、案場包裝設(shè)計和活動促銷方案的起草

6、項目VI設(shè)計和各種媒體廣告設(shè)計

7、銷售現(xiàn)場培訓(xùn)和銷售執(zhí)行

8、合同及相關(guān)文本的擬訂

9、提供其他相關(guān)咨詢服務(wù)

第三條代理費用及支付方式

1、支付方式：全程代理，按月付費。

2、雙方約定甲方每月支付給乙方貳萬元人民幣做代理費用。

3、本合同簽字后三日內(nèi)甲方即支付乙方項目首月代理費人民幣20000.00萬元整。以后每月5號前支付給乙方。

第四條營銷推廣

本項目廣告推廣預(yù)算根據(jù)項目當?shù)靥厥鈱嶋H情況，本著節(jié)約、可控、效果俱佳的原則由乙方提交方案甲方實施。

第五條雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)：

1、甲方應(yīng)及時向乙方提供項目有關(guān)的資料和文件，包括項目背景，有關(guān)政府批文、紅線圖、設(shè)計圖

紙等，并對其準確性、合法性負責(zé)。

2、甲方指定專人負責(zé)與乙方進行聯(lián)系與溝通，為乙方開展營銷提供便利條件。

3、甲方與購房客戶簽訂買賣合約后，因合約條款引起的糾紛和責(zé)任均由甲方承擔(dān)，乙方不承擔(dān)任何

責(zé)任。

4、如甲方不能按期支付營銷推廣的相應(yīng)費用，導(dǎo)致銷售進程及計劃受阻，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

5、甲方有權(quán)對乙方提交的項目工作報告進行審查驗收。

6、甲方應(yīng)按合同規(guī)定的金額和時間按合同約定方式支付各項費用。

7、甲方承擔(dān)本項目銷售中心、模型、辦公設(shè)備用品、電腦等相關(guān)費用。

8、甲方派出專職人員在現(xiàn)場負責(zé)銷售收款、辦理預(yù)售登記、進行雙方工作協(xié)調(diào)及與乙方共同處理客戶意見等方面的銷售工作。

9、甲方無償提供一套住房給乙方工作人員使用，并提供必要的居住設(shè)施。

10、因甲方項目相關(guān)手續(xù)不完善，對銷售過程中所出現(xiàn)的法律問題甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

（二）乙方權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)：

1、乙方組織銷售團隊為甲方提供服務(wù)

2、簽訂合同后乙方及時提交需要甲方提供資料的清單和配合工作的具體內(nèi)容。

3、乙方應(yīng)按合要求向甲方定期提交工作報告，并定期與甲方召開工作例會

4、乙方應(yīng)在每次提案會后，有權(quán)對甲方的遺漏部分（工作要求和范圍不超出本合同）和不合理部分

進行補充和修改，并及時提交意見。

5、為保證本項目銷售推廣的最佳效果，乙方在如下方面提供專業(yè)意見和專業(yè)資源的支持： ? 工地現(xiàn)場包裝策劃；

? 接待中心及樣板間建筑、裝修、裝飾的設(shè)計策劃；

?項目的推廣策劃

?項目開盤時的開盤策劃

5、在合作期間，負責(zé)推廣、銷售策略的制訂和調(diào)整。

8、承擔(dān)各項宣傳推廣方案的制定，交甲方執(zhí)行，費用并由甲方負責(zé)。

9、保證銷售過程真實，對客戶不作未經(jīng)甲方允許之承諾。乙方所做答客問須經(jīng)甲方確認。

10、負責(zé)本項目銷售現(xiàn)場管理、收集客戶資料、反饋客戶意見、建立客戶檔案并備份其資料、協(xié)助

甲方辦理按揭等購房手續(xù)。

第6條違約責(zé)任及爭議解決辦法

1、如合同發(fā)生爭議，雙方本著友好協(xié)商原則解決，如協(xié)商不成，可采取仲裁方式或訴訟方式解決。

2、本合同生效后，如甲方不能按合同規(guī)定時間支付乙方費用，則視為違約，合同則相應(yīng)終止。

3、如乙方有違反合同條款規(guī)定的確定行為，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第7條合同生效及其他

1、未盡事宜，由雙方協(xié)商另行簽訂補充協(xié)議，作為本合同的附件。

2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起正式生效。

甲方：乙方：

法人代表（簽字）：法人代表（簽字）：

委托代理人（簽字）：委托代理人（簽字）：

電話/傳真：電話/傳真：

簽訂日期：簽訂日期：

第三篇：房地產(chǎn)全程營銷代理合同（本站推薦）

合同編號:________ 房地產(chǎn)全程營銷代理合同 甲方（委托方）： 法定代表人： 聯(lián)系方式： 電子郵箱： 送達地址： 傳真： 乙方（服務(wù)方）：

法定代表人： 聯(lián)系方式： 電子郵箱： 送達地址： 傳真：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就乙方向甲方開發(fā)的位于

的 項目（以下簡稱該項目），提供全程營銷代理服務(wù)事宜，在互惠互利的原則下達成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 營銷代理范圍、目標、代理費及結(jié)算辦法

1、代理物業(yè)的概況

（1）項目名稱：

（2）項目地點：

1（3）項目規(guī)模：約______平方米（4）項目功能：住宅及商鋪

注：項目具體資料以甲方提供、政府批準的文件為準。

2、營銷代理范圍

（1）銷售物業(yè)為住宅、商鋪。

（2）營銷范圍：提供獨家銷售代理和全程策劃顧問服務(wù)。包括但不限于： 本項目全案整合推廣、廣告設(shè)計服務(wù)、宣傳物料的設(shè)計與公關(guān)活動的策劃。（3）廣告方面由甲方選定并經(jīng)乙方同意后選定一家專業(yè)的廣告公司實施，其費用由乙方每月承擔(dān)______萬元，其余由甲方承擔(dān)，廣告公司的服務(wù)周期為開盤前______個月至項目銷售面積______%時結(jié)束。

3、營銷代理期限及銷售目標

（1）本合同規(guī)定的完成銷售目標是指銷售面積。銷售目標完成的標準是客戶繳納定金并簽定購房合同并足額繳納合同約定的首付款（悶頂層不計算銷售面積）。本合同約定的銷售周期為本項目房源取得預(yù)售許可證之日起滿______年為止。

（2）本合同約定銷售階段分為四個階段進行考核： a)第一階段：本項目房源取得預(yù)售許可證開盤銷售之日起______天內(nèi)（______個月），乙方需完成銷售目標的______%，若本階段沒有完成銷售目標，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。

b)第二階段：第一階段結(jié)束之日起______天內(nèi)（______個月），乙方需完成銷售目標的______%，如果上階段完成銷售目標，本階段沒有完成銷售目標，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。如果上階段未完 2 成銷售目標，本階段也沒有完成銷售目標，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。并且甲方有權(quán)單方面解除本合同。

c)第三階段：第二階段結(jié)束之日起______天內(nèi)（______個月），乙方需完成銷售目標的______%，如果上階段完成銷售目標，本階段沒有完成銷售目標，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。如果上階段未完成銷售目標，本階段也沒有完成銷售目標，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。并且甲方有權(quán)單方面解除本合同。

d)第四階段：第三階段結(jié)束之日起______天內(nèi)（______個月），乙方需完成銷售目標的______%，若本階段沒有完成銷售目標，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。如果上階段未完成銷售目標，本階段也沒有完成則本階段扣除保證金中的______%，即______萬元整。

以上階段中，如遇春節(jié)假期，則相應(yīng)階段銷售目標完成日需推后______天。

（3）以上銷售目標完成的前提是工程形象進度按計劃進行，廣告推廣費用按______%的標準計劃投入。

4、營銷代理費標準及支付方式

（1）營銷代理費標準 a)本合同規(guī)定乙方在完成雙方約定的銷售目標的______%以上的前提下，各階段的代理費用結(jié)算標準為各階段合同銷售金額的______%。（但每期代理費結(jié)算支付以實際銷售金額為準）

b)本項目暫定底價均價為______元/平方米，甲方可根據(jù)實際銷售情況和市場行情與乙方協(xié)商一致后對底價進行調(diào)整。

c)甲方可根據(jù)實際銷售情況和市場行情與乙方協(xié)商一致后對第三、四階段的銷售目標做出適當調(diào)整和要求。（2）代理費支付方式 a)乙方于每月______日前向甲方報送上月銷售及應(yīng)付代理費報表，由甲方審核無誤后按乙方申報數(shù)額于每月______日向乙方支付上月代理費和考核乙方的銷售目標完成情況。本合同之“實際銷售”是指甲方與購房者簽定商品房買賣合同并實際收到已售房屋的全部價款（含銀行按揭貸款）的銷售，“合同銷售”是指甲方與購房者簽訂商房買賣合同但實際只收到已售房屋的部分價款的銷售，僅預(yù)收定金不計入“合同銷售”。

b)代理費用按月結(jié)算，各階段前______個月的代理費結(jié)算按其實際銷售金額的______%結(jié)算，第______個月后將對整個階段的合同銷售額進行統(tǒng)計，若完成本階段合同銷售目標的______%以上，則代理費按______%標準結(jié)算并按此標準補齊前______個月的費用。若乙方未能完成階段合同銷售目標，則按______%的標準結(jié)算相應(yīng)階段的代理費。（注：是否完成銷售目標依據(jù)合同銷售金額為準，但單項物業(yè)全部回款才能支付其代理費，結(jié)算發(fā)生歧義時以本條解釋為準。）

c)團購或其它原因低于底價銷售的情況必須經(jīng)甲方書面批準后執(zhí)行。由乙方組織的團購活動，其代理費按實際銷售金額的______%結(jié)算；由甲方組織的團購活動代理費按實際銷售金額的______%結(jié)算，團購計入乙方任務(wù)。若為甲方關(guān)系客戶購買的房屋，甲方支付乙方的代理費按實際銷售額的______%結(jié)算，計入乙方任務(wù)。（關(guān)系戶界定標準為客戶成交前后由甲方負責(zé) 4 人通知乙方到場代表的客戶）第二條 保證措施

1、履約保證金

（1）合同簽訂后乙方前期向甲方支付項目合同履約保證金人民幣￥______元（大寫：______元整）。

（2）乙方完成本合同約定的全部銷售目標的______%以上并且撤場后，甲方______個工作日內(nèi)退還乙方履約保證金（不計利息）。

2、營銷過程的監(jiān)督及管理

（1）乙方在正式銷售前，需向甲方提交包括營銷策劃方案、銷售底價、銷售流程、銷售人員配備及相應(yīng)的規(guī)章制度、廣宣費用計劃在內(nèi)的甲方認為需要提交的所有文件、資料，提交方式為裝訂成冊的書面文件和電子文件各一套。

（2）甲方以乙方提交的營銷方案、管理制度等為依據(jù)，監(jiān)管乙方的營銷過程并提出改進意見，對乙方管理落實不到位的地方隨時提出整改意見，對不合格的營銷人員甲方有權(quán)要求乙方更換。

3、退場

（1）在合同履行過程中，如乙方在連續(xù)兩個階段不能完成本合同約定銷售目標的______%以上，甲方可以單方面解除合同，要求乙方無條件退場并只退還其剩余保證金。

乙方退場時，乙方應(yīng)將所有甲方認為需要移交的包括客戶資料在內(nèi)的所有資料移交甲方，乙方應(yīng)積極配合新進場人員的工作并充分考慮過渡時間。乙方如不配合，甲方將不結(jié)算剩余代理費，不退還保證金。

第三條 雙方的權(quán)利及義務(wù)

1、甲方的權(quán)利及義務(wù)

（1）對乙方的銷售工作提供支持及協(xié)助。及時提供乙方所需的各類圖片文字資料和相關(guān)的各種批文，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實性負責(zé)。如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負責(zé)，乙方不承擔(dān)任何直接責(zé)任或連帶責(zé)任。

（2）合同生效后及時向乙方提供全套合法的售樓文件（包括但不限于五證、總平面效果圖、外立面效果圖、戶型圖、景觀效果圖等），保證售樓的合法性，同時應(yīng)向乙方提交銀行同意向此項目提供按揭貸款的文件，保證按揭的可行性。

（3）甲方負責(zé)營銷推廣費用的支付，推廣費用額度按待銷售額的______%計算并投入（含售樓部及現(xiàn)場包裝費用）。具體投入方案由乙方制定計劃報送甲方審定后執(zhí)行。

（4）負責(zé)在銷售的過程中與工商、稅務(wù)、公安、城管等政府部門和其他部門的對外協(xié)調(diào)等工作并負責(zé)售樓部的保安、保潔工作。

（5）保證物業(yè)的工程質(zhì)量、工程期限等甲方認可的對客戶的一切承諾。（6）甲方負責(zé)免費提供看房車，并負責(zé)各售樓部內(nèi)外裝修及必要的包裝，保證客戶看房通道的安全暢通。并一次性配齊各售樓部各類必需的家具設(shè)施、電話通訊設(shè)備（電話寬帶甲方只承擔(dān)初裝費），保證其能安全正常使用。后續(xù)需要的費用以及辦公文具類由乙方自行解決。甲方承擔(dān)現(xiàn)場售樓部（不承擔(dān)市內(nèi)售樓部）的水電費用，從開盤之日起市內(nèi)售樓部的租金由乙方承擔(dān)。

（7）甲方負責(zé)派出專人收取購房款、審查并在乙方協(xié)助下簽訂售房合同（開發(fā)商簽字蓋章時間不超過24小時），負責(zé)辦理銀行按揭手續(xù)并負責(zé)管理 6 銷售完成的合同。財務(wù)人員需在項目現(xiàn)場辦公，其作息時間與銷售部作息時間同步。

（8）甲方應(yīng)及時回復(fù)乙方對項目提出的各項工作建議。按時依據(jù)合同足額向乙方支付營銷代理服務(wù)費。

（9）如乙方要求增加或改換售樓部，需經(jīng)甲方同意。甲方同意后負責(zé)裝修及包裝，租金則由乙方承擔(dān)。

（10）甲方應(yīng)負責(zé)收取客戶簽合同前屬于封房金性質(zhì)的小額訂金，封房金單筆限額為人民幣______元整，甲方保證隨收隨退。也可由乙方收取，但需接受甲方控管。

2、乙方權(quán)利及義務(wù)

（1）負責(zé)協(xié)助廣告公司擬定整合推廣思路以及宣傳資料文稿，一切對外宣傳文稿交甲方審閱并書面批準后執(zhí)行。不得超出甲方規(guī)定的書面宣傳內(nèi)容范圍進行宣傳和承諾。乙方的宣傳不能破壞甲方形象，并應(yīng)接受甲方的監(jiān)督。

（2）合同簽定后，乙方應(yīng)根據(jù)項目開發(fā)進度及市場策略作出具體的銷售實施計劃及銷售底價表，報甲方批準后實行。

（3）在甲方取得銷（預(yù)）售許可證后開盤銷售。并根據(jù)市場形勢合理掌控項目宣傳及銷售節(jié)奏，并以書面形式報甲方審批。

（4）定期向甲方提交銷售動態(tài)報告及相關(guān)的客戶基礎(chǔ)資料（銷售成交日報表、周報表、月報表及銷售現(xiàn)場來客、來電登記表），提交方式為書面文件和電子文檔。保證項目經(jīng)理每天（節(jié)假日除外）駐現(xiàn)場指導(dǎo)銷售。乙方需在甲方確定的開盤之日起______個工作日內(nèi)提供月度任務(wù)分解表作為合同附件。

（5）負責(zé)安排客戶交納購房款。

7（6）協(xié)助甲方收集客戶銀行按揭資料。

（7）完成項目銷售后______天內(nèi)向甲方移交所有的項目文件資料，及客戶檔案資料，合同文件等。

（8）在銷售期間內(nèi)負責(zé)售樓場所內(nèi)的辦公秩序，小心使用售樓場所的辦公設(shè)備，銷售完成后及時向甲方移交售樓場所辦公用品及設(shè)施。承擔(dān)相應(yīng)的費用。

（9）乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，完成本合同規(guī)定的各項業(yè)務(wù)。（10）負責(zé)乙方銷售人員的招聘、培訓(xùn)，乙方在履行配合過程中所產(chǎn)生的市場調(diào)研、項目策劃、創(chuàng)意設(shè)計費用、工作人員（含策劃人員、設(shè)計人員、推廣人員、現(xiàn)場銷售人員及外勤銷售人員等）工資、福利、獎金、差旅費以及各售樓部內(nèi)的電話費、水費（含各售樓部飲用水）、市內(nèi)售樓部電費（現(xiàn)場售樓部的水電費由甲方承擔(dān)）及日常辦公耗材（含但不限于打印紙）以及看房車的日常使用費（含但不限于油費、違章、保險、年審等）、以及市內(nèi)售樓部從開盤之日的租金均由乙方負責(zé)承擔(dān)。

（11）乙方簽訂的合同，應(yīng)符合甲方要求。非格式化合同條款的簽訂應(yīng)事先書面報甲方確認簽字后方為有效。

（12）項目看房車調(diào)配權(quán)由乙方控制，但乙方不能用作它用。

（13）在入伙前后，乙方應(yīng)全力協(xié)助甲方進行乙方銷售業(yè)主入伙交接手續(xù)，確保無重大糾紛發(fā)生。

（14）乙方所有工作人員的安全問題由乙方負責(zé)。

（15）乙方應(yīng)對甲方的項目信息保密，不得外泄其有關(guān)資料如：價格，營銷方案等（包括電子文本）。如若出現(xiàn)信息外泄，則需承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

8（16）乙方應(yīng)配備足夠的銷使（包括大學(xué)生）滿足銷售需要，并承擔(dān)費用。乙方足額承擔(dān)本合同1.2.2條之約定費用。

第四條 退房退定處理

如有退房退定應(yīng)由乙方現(xiàn)場銷售經(jīng)理報甲方授權(quán)人員書面同意。甲、乙雙方應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)視具體情況按相關(guān)規(guī)定將客戶所交房款退還客戶，并按以下具體情況處理：

1、如因乙方原因（如乙方亂承諾等過錯，客戶能提供法律認可的證據(jù)）造成退房，乙方應(yīng)退還相關(guān)代理費。并扣減乙方相應(yīng)的實際銷售金額，按扣減后的實際銷售金額重新考核乙方銷售目標及計算銷售代理費。

2、如因甲方工程質(zhì)量或延期交房的原因造成退房，由甲方承擔(dān)責(zé)任，乙方不退還相關(guān)代理費。

如因購房者自身的原因退房，甲方在不致影響銷售的原則下可酌情收取購房者違約金，此違約金由甲方享有。乙方已收取該單位代理費不予退還。

第五條 違約責(zé)任

1、甲方

（1）任何有關(guān)工期與房屋質(zhì)量等問題或非乙方原因造成客戶與甲方的糾紛，其后果由甲方獨自承擔(dān)。

（2）甲方如不按合同規(guī)定的期限向乙方支付乙方所得，每超過一天甲方應(yīng)向乙方支付應(yīng)付款總額

的違約金。超過______天乙方有權(quán)停止工作，其造成的后果由甲方負責(zé)。

2、乙方

9（1）不得以虛假夸大之辭，欺騙客戶，只能在甲方核準的書面宣傳資料范圍內(nèi)對客戶進行承諾；如乙方違背（客戶能提供法律認可的證據(jù)），所造成的后果由乙方承擔(dān)。

銷售房款全部由甲方人員收取并存入指定的帳戶，乙方不得以任何形式收取房款，否則乙方應(yīng)向甲方支付人民幣￥______元（大寫：______萬元）的違約金，并將已收取的購房款全額返還甲方。

第六條 合同的終止、變更及其它

1、本合同生效后，甲、乙任何一方單方無故提出終止合同均屬違約行為，提出方需向?qū)Ψ街Ц度嗣駧牛_____元（大寫：______元）違約金。

2、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章和乙方支付履約保證金后生效。各份合同文本具有同等法律效力。

3、4、甲、乙雙方有責(zé)任做好本合同的保密工作。

本合同在執(zhí)行過程中如有爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達成一致時，任何一方可向項目所在地人民法院提起訴訟處理。

本合同的所有附件形成后經(jīng)雙方簽字蓋章后成為本合同不可分割的一部分，與本合同具同等法律效力。簽約時間： 年 月 日

簽約地點：

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：

第四篇：房地產(chǎn)代理公司營銷服務(wù)內(nèi)容

服務(wù)項目

【服務(wù)項目】

一、方案部分：

1、市場調(diào)研分析：

1）房地產(chǎn)市場總體狀況

2）本項目周邊市場、同類市場調(diào)研分析

3）市場競爭環(huán)境研究

4）政策環(huán)境評估

……

2、項目測評、建議

1）產(chǎn)品各賣點分析

2）產(chǎn)品價值度評價

3）相關(guān)的產(chǎn)品建議

4）相關(guān)的市場建議

……

3、消費者研究

1）目標消費群體范圍

2）消費者行為和心理分析

3）消費特征和購買因素

4）消費者購買力分析

……

4、營銷策劃報告-----策略總綱

◆ 項目定位

1）SWOT戰(zhàn)略分析

2）項目開發(fā)運營總的策略原則

3）項目定位

4）產(chǎn)品定位

5）客戶定位

6）價格定位

7）形象定位

8）營銷主題定位

9）訴求點定位

……

◆ 項目形象包裝

1）項目形象氣質(zhì)定位、描述

2）案名建議

3）LOGO表現(xiàn)

樓盤標志

標志創(chuàng)意說明

4）總體形象包裝系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng):

現(xiàn)場包裝

1、圍墻

2、現(xiàn)場路牌

3、導(dǎo)示牌

4、立柱掛旗

5、歡迎標牌

6、看樓通道

7、引導(dǎo)標識

8、條幅

9、看樓專車

10、車體廣告

11、候車亭

12、路牌廣告

賣場包裝

1、形象墻設(shè)計

2、實體展板

3、氛圍掛旗

4、銷售中心指示牌

5、銷售中心歡迎標牌

6、銷售中心室內(nèi)功能牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）

7、臺面標牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）

8、售樓書（由甲方提供項目建筑、景觀效果圖）

9、折頁

10、海報

11、直郵

12、戶型手冊；

13、客戶通訊

14、價格單頁

15、付款方式清單

16、認購書

17、置業(yè)計劃表

18、入伙指南

19、手提袋設(shè)計

20、銷售人員工作牌，銷售人員服裝及形象。

21、信封、信紙

22、名片

23、檔案袋

24、CD封面

25、紙杯

26、禮品（帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘等）

27、企業(yè)宣傳畫冊

樣板間形象包裝

1、樣板間通路氛圍布置

2、樣板間歡迎牌

3、戶型標牌

4、展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

5、標牌（潔具、櫥具等）

6、警示標牌、溫馨提示標牌

……

◆ 項目形象推廣執(zhí)行

1）項目各階段推廣策略

2）各階段廣告主題、文案

廣告主題設(shè)計

廣告訴求提煉

廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

3）媒體應(yīng)用建議

4）廣告推廣費用預(yù)算與分配

……

5、階段性各類活動的執(zhí)行

1）各節(jié)點促銷活動方案及執(zhí)行

開工儀式、開盤儀式、客戶聯(lián)誼、產(chǎn)品說明會……

2）公益類活動滲透策劃

6、銷售顧問服務(wù)

1）項目銷售建議

項目銷售總體策略

入市時機評估

開盤方案

銷售階段建議

項目各階段銷售總結(jié)

2）價格策略建議（各階段價格應(yīng)對建議）

3）銷售策略建議

銷售模式及流程建議

銷售道具及其資料建議

銷售管理建議

銷售人員培訓(xùn)

……

二、服務(wù)執(zhí)行部分

1、營銷工作計劃進度表

2、每周的營銷會議和工作簡報

3、每月的市場監(jiān)控報告

4、每月的進展報告和工作總結(jié)

5、各營銷節(jié)點的活動方案、執(zhí)行

6、隨時的方案機動調(diào)整

7、駐場服務(wù)，隨叫隨到。

……

注：以上所有工作內(nèi)容作為服務(wù)范圍參考（包含但不限于以上工

作內(nèi)容），根據(jù)不同時間段需要以及甲方要求完成。

第五篇：房地產(chǎn)全程策劃營銷工作內(nèi)容

河子西項目全程策劃營銷工作內(nèi)容

第一部分 前期策劃、顧問內(nèi)容

第一章 項目投資策劃營銷

一 項目用地周邊環(huán)境分析

1、項目土地性質(zhì)調(diào)查

2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查

3、地塊交通條件調(diào)查

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

1、宏觀經(jīng)濟運行狀況

2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)

6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析

三、土地SWOT（深層次）分析

1、項目地塊的優(yōu)勢

2、項目地塊的劣勢

3、項目地塊的機會點

4、項目地塊的威脅及困難

四、項目市場定位

1、類比競爭樓盤調(diào)研

.綜合評判

2、項目定位

市場定位

產(chǎn)品定位

主力客戶群定位

功能定位

形象定位

建筑風(fēng)格及外立面建議

五、項目價值分析

項目商品住宅及商業(yè)價值分析和比例確定

六、項目可提升價值即項目增值方法建議

七、項目定價模擬

1、均價的確定

應(yīng)用動態(tài)類比價值算術(shù)平均法/有效需求成本加價法確定項目實現(xiàn)銷售價格

八、項目投入產(chǎn)出分析

1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬

2、項目首期成本模擬

3、項目收益部分模擬

九、投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示

1、項目風(fēng)險性評價及規(guī)避

2、資金運作風(fēng)險性及規(guī)避

3、經(jīng)濟政策風(fēng)險性及規(guī)避

十、開發(fā)節(jié)奏建議

1、項目開發(fā)節(jié)奏：將根據(jù)政策法規(guī)因素、地塊狀況因素、發(fā)展商操作水平因素、資金投放量及資金回收要求、銷售策略、銷售政策及價格控制因素、市場供求因素、上市時間要求等因素提出開發(fā)節(jié)奏

2、分期開發(fā)

分期開發(fā)思路、首期開發(fā)思路

3、分組團開發(fā)強度

4、項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測

5、結(jié)論

第二章

項目規(guī)劃設(shè)計顧問服務(wù)

一、總體規(guī)劃即概念性規(guī)劃顧問服務(wù)

1、地塊利用建議

2、建筑空間布局

3、道路系統(tǒng)布局

4、綠化系統(tǒng)布局

5、公建與配套系統(tǒng)

包括項目配套功能配置及安排、公共建筑外立面設(shè)計提示、會所外立面設(shè)計提示

營銷中心外立面設(shè)計提示、物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示

其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示等方面提出參考意見

二 建筑風(fēng)格定位

1、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃

2、建筑單體外立面設(shè)計提示

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示

3、商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計提示

三 主力戶型選擇

1、主力戶型設(shè)計提示

2、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示

四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示

五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

六 公共家具概念設(shè)計提示

七 燈光設(shè)計及背景音樂

第二部分 項目中期形象策劃、營銷推廣顧問服務(wù)

第一章 項目形象策劃營銷顧問服務(wù)

一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分

二 延展及運用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺

2、營銷中心包裝設(shè)計

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計

第二章 項目營銷推廣策劃

一 區(qū)域市場動態(tài)分析

二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 三 目標客戶群定位分析

四 價格定位及策略

五 入市時機規(guī)劃

六 廣告策略

七 媒介策略

八 推廣費用計劃

九 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝 十 營銷推廣物料設(shè)計制作

十一 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正

第三部分 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷

一 銷售周期劃分及控制

二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施

三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布建議

四 銷售前資料準備

1、批文及銷售資料

2、銷售隊伍組建

3、制定銷售工作進度

4、銷售費用預(yù)算 五 銷售培訓(xùn)

六 銷售組織與日常管理

第四部分 項目物業(yè)管理服務(wù)顧問

一 項目銷售過程所需物業(yè)管理資料

二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃

三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)

四

物業(yè)管理培訓(xùn)

五 物業(yè)管理規(guī)章制度

六 物業(yè)管理操作規(guī)程

七 物業(yè)管理的成本費用

八 物業(yè)管理ISO9002提示