第一篇：分析李寧公司

競爭環境：在我國的高端市場與低端市場存在較大的差別。在高端市場，消費者更注重品牌影響力以及品牌產品的時尚性、專業性，產品價格較高，利潤較大，但是進入高端市場的壁壘過高，而且替代產品很少。在高端市場，目前還沒有哪個公司完全壟斷，“耐克”和“阿迪達斯”一直在進行激烈的競爭，“李寧”也開始進軍高端市場，高端市場的競爭將會更加激烈。

一．“李寧”體育用品公司的競爭優勢分析

1.品牌優勢

“李寧”公司經過十幾年的經營已經具有一定的品牌影響力，通過其特有的“草根”式營銷方式，并借助2008年北京奧運會的機會使得“李寧”品牌有了一定得知名度。其獨特的“東方特色”特點以及其“運動休閑”的差異化定位使其擁有了不同于“阿迪達斯”、“耐克”的獨特的品牌文化和內涵。

2.價格優勢

“李寧”雖然具有很高的品牌影響力，但是其價格定位一般在100元到400元之間，主要是滿足二、三線城市中等收入人口的需要。與“耐克”、“阿迪達斯”的高價位相比具有一定的價格優勢。

3.本土優勢

“李寧”作為中國的本土企業，與“耐克”、“阿迪達斯”相比具有一定得本土優勢。首先，沒有文化差異，在與消費者溝通上沒有太大的障礙；其次，作為中國本土企業，在一些時候，政府制定的政策對于“李寧”有利；并且，對于中國體育用品市場更加熟悉，更能掌握市場命脈，能夠根據市場變化準確的采取措施來應對。

4.銷售優勢

“李寧”的主要市場是中國的二、三線城市，市場覆蓋面相對于“耐克”、“阿迪達斯”等國際品牌更廣。在銷售渠道上采用在區域市場內建立子公司來進行代理的方法，分銷商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準確的獲取銷售信息。在分銷商方面，同一區域市場里只選擇一家經銷商，有助于進行銷售管理。物流速度快，“李寧”產品的全國在途分撥時間為4.5天，這使得“李寧”在貨物供應速度上具有很大優勢。

5.差異化優勢

“李寧”的“運動、休閑”的差異化的定位使得“李寧”避開了與“耐克”、“阿迪達斯”在專業化產品領域的正面競爭。并且，“李寧”中國文化特色的設計風格更容易與“耐克”、“阿迪達斯”區分開來，更容易讓中國消費者接受。

6.公司銷售額穩步增長

在1997年以前，“李寧”公司的銷售額幾乎以每年100%的比例增長，在2000年以后，“李寧”公司的年銷售額增長率也幾乎年年都在20%以上，高于中國體育用品市場平均增長率，帶動體育用品市場的發展。

二．“李寧”體育用品公司的競爭劣勢分析

1.公司實力不足?！袄顚帯惫倦m然現在市值已經位居全球體育用品行業的第四位，但是與前三名的差距仍然很大。“耐克”市值為320.39億美元位列第一，“阿迪達斯”位列第二，市值為153.64億美元。

2.產品庫存周轉速度慢。在庫存周轉上，“李寧”與“耐克”和“阿迪達斯”有著很大的差距?！澳涂恕钡钠骄鶐齑嬷苻D天數為84天，而“阿迪達斯”則為64天。在2003年，“李寧”公司的庫存周轉天數為161天。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現金流動和資本回報率。也就是說，“李寧”的資金使用效率只有“耐克”和“阿迪達斯”的一半。雖然經過一系列的措施，“李寧”的庫存周轉速度有所提高，但121天的庫存周轉天數仍然不能與“耐克”、“阿迪達斯”相比。

3.產品研發力度不夠。雖然“李寧”最初定位是不同于“阿迪達斯”、“耐克”的“運動休閑”定位，但是隨著消費者自發運動意識的提高，“李寧”也開始進軍專業化領域。在專業化領域的競爭中，“李寧”產品與“耐克”、“阿迪達斯”出現差距?！袄顚帯钡膶I產品仍然停留在對于運動員比賽中的保護上。而其競爭對手“耐克”、“阿迪達斯”卻已經將目光放在了體育裝備對于運動員在比賽中發揮的影響上，如何提高運動員在比賽中的成績成為了他們的主要目的。

4.廣告宣傳力度不夠。與“耐克”、“阿迪達斯”的明星廣告相比，“李寧”的草根式推廣策略不能吸引消費者的目光。明星上的欠缺可能會使得“李寧”的知名度不如另外兩個競爭對手，同時讓人對其產品的專業化力度不能產生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費者。

5.品牌影響力不夠?！澳涂恕备鞍⒌线_斯”兩家公司都已經擁有了40多年的發展歷史，其品牌知名度遠遠大于“李寧”品牌。這使得“李寧”必然會喪失一部分以追求名牌效應為目的的消費者。

6.品牌個性不明顯。“李寧”雖然以“親和、榮譽、民族的”為其品牌個性進行宣傳，但是，大多數消費者無法對“李寧”的品牌個性進行描述。

企業內部條件：“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析

1．外包生產方式上的缺陷?！袄顚帯惫镜漠a品都采用外包生產的方式來生產，其主要生產工廠都在中國本土。隨著經濟的發展，中國的勞動力價格也在增加，這必然會使“李寧”要在產品生產上付出更多的資金。另外，在產品質量上，外包生產的方式也很難控制。

2．分散市場的風險能力較弱?！袄顚帯惫臼袌鲋饕谥袊箨?，其外包商也在中國大陸，這使得“李寧”應對中國市場變化的能力較弱。

3．產品組合寬度過廣，資金不能集中在優勢項目上?！袄顚帯睘榱碎_展多品牌戰略，擴大其產品組合寬度，這使得“李寧”公司要拿出更多的資金來運轉各個生產線。過多的資金用于其它產品生產線必然會使主要產品生產資金不足，影響產品研發力度以及產品生產。

“李寧”公司經過十幾年的發展，通過各方面的努力與探索，確定了獨特的市場定位與目標市場，在分銷方式上，也創立了獨特的分銷管理方式，特別是其本土化優勢，這是一些外來企業所不能具備的優勢。而公司的劣勢則可以從產品研發、渠道、客戶等方面逐一加以改進?？偟膩碚f，“李寧”公司優勢強與劣勢。

在機會與威脅上，我們認為“李寧”公司面臨的威脅要略大于機遇。隨著外來強勢公司進軍中國市場，“李寧”面對的不僅僅是國內的本土企業，更多的體育用品巨頭開始于“李寧”公司展開正面的市場爭奪。雖然“李寧”牢牢的控制著二、三線城市的中檔體育用品市場，但是，其中檔產品形象以及低價格的定位對于“李寧”進軍一線城市市場有很大的阻礙。同時，很多國內品牌也開始注重品牌策略，很多國內品牌也開始進軍中檔市場，使“李寧”公司處于背腹受敵的境地。所以，“李寧”在進一步制定營銷策略的時候，必須充分抓住市場機會，發揮自身的優勢，改進以往的不足，從而應對更加激烈的市場挑戰。

供應商：供應商議價能力分析

供應商議價力量會影響產業的競爭程度，當存在大量的供應商、好的替代產品少、或者改用其他產品的轉換成本很高時更是如此。

總的來說，李寧供應商的議價能力相對較弱，以下將分別從兩個方面進行分析：李寧公司供應商選擇策略

1．建立供應商評估制度。

李寧對技術、開發、材料、業務、QC(品質控制)、質量管理六個部門各建立了一個表格進行打分，對供應商的良品率、返工率、成本結構等環節定期進行評估，供應商的表現有了量化的分析，業績好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個環節進行改進。

2.使用供應商的退出機制。

以此來形成供應商系統的優勝劣汰和良性循環。退出機制仍是依據數據分析進行的，將交貨率、良品率、品質穩定性、耒來可發展性以及李寧在客戶中的排名等各項指標的KPI都擺出來，與供應商進行協商對比，達成共識后就啟動退出程序。第一步退出開發人員，第二步退出技術，第三步退出QC，最后結帳。

3．選擇適當規模的供應商。

李寧的物流供應商都是中等規模的物流公司，這主要是從受重視程度方面來考慮的。大規模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層管理，管理力度上不夠。費用高不說，李寧期望的受重視程度也不盡如人意。而選擇中等規模的物流公司，李寧就可以理直氣壯的要求貨物的首發地位?，F在李寧的物流分撥效率是3天，比專業的物流公司還快，在業內相當有名。

4.整合行業最好資源，發揮整條供應鏈最大效率。

李寧公司有100多個供應商，為了實現品牌專業化的發展目標，李寧公司很強調供應商的研發方向是否和自己一致，他們會給供應商灌輸專業的市場化需求趨勢，以保證產品在研發和制造環節的專業化。李寧公司正在尋求一種新的供應鏈的管理系統(SCM)思路，實現包括原材料供應商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應商在同一個網絡平臺上交流信息的構想。

運動品牌行業供應商現狀

1.存在大量同類供應商，競爭壓力大

各體育服飾廠家競爭的焦點已顯端倪，主要體現在以下幾個方面：

（1）產品的種類。這包括兩方面：一是，運動鞋、運動服、背包、帽子、以及其他運動配件等在內的多元化方面；二是，各產品的專業化方面，比如運動服和運動鞋的專業化。這是處在整個面的層面上橫向布局的競爭。

（2）同種產品的專業性細化和品牌差異化定位。這些方面是處于線的層面上縱向定位的競爭。

（3）渠道上的競爭。傳統渠道同質化的弊端使得廠商的競爭轉移到終端上，造成各廠家都致力于開設自己的專賣店、店中店、專柜等。

2.原材料容易替代，轉換成本較低

因為大多數運動服飾及鞋產業的原材料都是同質的，因此要更換供應商或者同時擁有多家供應商較為容易且周轉費用不高。

從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應商的選擇方面具有相對的優勢，其供應商的議價能力較弱，使得李寧公司有機會從中節約成本，提高收益。

第二篇：李寧公司市場營銷分析中文版

大家早上好，在演講前，先由我來介紹一下我們這一組的成員，我們這組的成員有XXXXXXXX

我們的市場調研報告是關于李寧公司的 首先

由我來做一個公司簡介

李寧公司成立于1990年，經過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業務發展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有LOTTO、AIGLE、Z-DO。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。

接下來是調研背景

從2010年底開始，李寧公司股票被大量拋售，據2011年李寧公司的財務報表顯示，凈利潤下降65.2%至3.86億元，收入減少5.8%至89.29億元。在更換Logo后兩年里，李寧公司股價下跌超過70%，失去本土第一體育品牌的位置

這次調研的目的是：

1、面對日益激烈的市場競爭格局，李寧公司將品牌定位在“服務90后新一代”努力擴大優勢產品在青年消費群體中的銷售業績，以促銷形式對整個品牌的重新整合。

2、了解顧客看重運動服飾,鞋子的哪些功能，以及外觀、價格、售后服務等；了解顧客在購買時，促銷活動對購買行為的影響，了解顧客對材料，技術和制造工藝創新的認可程度，并對消費者背景特征做出分析。

3、通過鞏固國內市場，逐漸發展國際市場。接下來由組員XX來繼續介紹

———————————————— 調研發現的問題有三 問題1 1）公司擁有開發中心和一定的研發能力,但產品研發主要集中在

款式和樣式上,在核心技術研發上投入不足

2）產品的運動系列化程度較低

解決方法

1)加大運動科技的研發投入力度

2)加大產品的運動系列化力

問題2 1核心消費群老化

2產品定位偏向休閑,缺乏專業運動屬性

3親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費者訴求 4營銷推廣以傳統媒體廣告方式為主

解決方案

1)定位15-25歲年輕消費者

2)淡化對產品休閑性的宣傳和推廣,塑造專業運動品形象

塑造運動的,個性的,成功品牌個性

3)采用合適的廣告代言人

4)加大運動營銷投入 問題3。

通過介紹產品實際功能、技術特點來吸引消費者的廣告太少。解決方案

在不久的將來,介紹產品功能的廣告為主,輔以簡單的口號類宣傳的廣告形式。

先來說說 產品

企業的一切經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業的發展目標。產品定位：核心消費群老化，產品定位偏向休閑，缺乏專業運動屬性，親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費者需求。產品品牌：“一切皆有可能”，李寧公司將“品牌國際化”提到了戰略議程上，李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為過程，而并非是一個簡簡單單的目標或標志性的符號。8月14日，中國知名體育品牌李寧與NBA巨星奧尼爾在北京簽約。前者花了1000萬美元獲得了奧尼爾在中國國內的代言權。

價格

價格是市場競爭的重要手段，也是唯一產生收入的因素。李寧這個品牌也沒有直接按高價格策略來，而是價格比較合理化，這樣很多學生都可以買，使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。下面由組員XX來補充

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渠道

企業所擁有的渠道資源已經成為參與市場競爭獲取競爭優勢的關鍵資源。李寧公司開始建立自己的營銷網絡，代理商主要以體委系統為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系?！袄顚帯痹缙诰烷_始了對渠道的調整，李寧公司除了要求經銷商必須開專賣店以外，公司還花大力氣為經銷商做培訓，為經銷商培養合格的店長。同時，”李寧”自己也在建設專賣店。基本上在每個專賣店，”李寧”都會根據技術的重要性和復雜性，通過功能性廣告和售店內POP向客戶進行詳細的溝通和闡述；產品的標牌也有對技術進行詳細說明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業化的形象。實際上，到2004年底，”李寧”的店鋪總數量達2887間，其中，特許經銷商經營零售門市2526間，自營零售店120間和自營特約專柜241間。此外在北京及上海之黃金地段開設了三間店面較大及陳列及裝修現代化的旗艦店。而到2005年，這些店面的形象，已經進行了第四次升級，以符合新的發展潮流。

李寧公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進的ERP系統（企業資源計劃）；一年后，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立；同年，李寧與法國、意大利的頂級服裝設計師簽約，服裝設計開始趕超國際潮流.李寧公司的銷售網絡初具規模，雖然網絡的質量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當扎實的基礎：網絡覆蓋面大、全，能輻射全國主要區域；零售終端業態多樣；網絡本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經多年培育，相對穩定，對李寧牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，起步快、二次投入低，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸、滲透都很好，渠道的多元化兼容多品類產品。

再來說一下促銷

促銷是市場營銷組合中的一項重要內容，促進企業完成經營目標。營銷推廣以傳統媒體和情感型廣告方式為主。，在廣告方面，”李寧”推出了系列針對提升大眾對“李寧牌”的運動產品及新型專門鞋類系列的功能性廣告，2004年4月推出以“李寧帶給中國運動飛的力量”為主題之全新廣告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，這一切在中國市場都取得了令人鼓舞的市場反應。

李寧公司成立的最初10年，李寧一直主要依靠贊助中國代表團參加奧運會、亞運會以及中國體操隊為自己贏得良好的口碑。換句話說，中國奧運會代表團、亞運會代表團以及中國體操隊就是李寧的形象代言。

而李寧的國際化品牌突破則是從2000年贊助體操協會開始的，兩年后，李寧為西班牙女籃參加第14屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。兩年前的奧運會，李寧贊助了西班牙男女籃球隊。去年初，李寧與NBA簽約，成為NBA官方市場合作伙伴。NBA成為李寧事實上的形象代言。今年1月，李寧與NBA克里夫蘭騎士隊著名后衛達蒙?瓊斯簽約，達蒙?瓊斯穿著李寧戰靴征戰NBA。李寧品牌成為第一個出現在NBA賽場上的中國體育品牌。很快，李寧又與奧尼爾簽約。據了解，李寧已經盯上另外兩名NBA巨星——韋德和本?華萊士，并且李寧公司也已經瞄準世界男子網球明星。最后由組員XX來做一個調研結果總結：

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李寧公司海外銷售基本沒什么起色，仍處于準備階段。盡管中國市場是國際品牌必爭的寶地，但與國內運動品牌老大的地位極不相稱的是，李寧目前約99%的營業額在國內市場，海外市場僅占到李寧總銷售額的1%。這個尷尬的數據說明了李寧在國際市場的弱勢，必須加大品牌投入，使品牌國際化，讓大家認可，以賺得更多的品牌附加值。高，低端的產品搭配，堅持走分銷和創新路線。

謝謝大家耐心聽我們的市場調研，我們的演講結束了，還有其他問題嗎？謝謝再見

第三篇：李寧渠道分析

第五章：李寧銷售渠道現狀

李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，已進入23個國家和地區。

一、特許經營的銷售渠道 李寧的營銷渠道模式主要組成分為：

1、分公司或總代理；

2、專賣店或加盟店；

3、商場的柜臺場地。分公司或代理商起到了地區的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經營的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用；而商場的營銷方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用。

近幾年來，李寧公司開始出現大幅度的虧損，原料、在制品及制成品存貨大量囤積。所以李寧公司在去年12月推出作為變革計劃擴展部分的“渠道復興計劃”，預計支出14億至18億元人民幣，重點支持經銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道、改善財務狀況和現金流，更為這項復興計劃集資18億元。財報顯示，2012年李寧集團繼續實行關店策略，截至2012年末，李寧牌常規店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數為6434家，較2011年報告期末凈減少1821家，幅度達到22.06%，平均每天關店5家。

雖然李寧公司對銷售渠道進行了大刀闊斧的改革，李寧也稱“最困難的時期已經過去”，但市場對“渠道復興計劃”的成效仍然存在疑問。有分析人士認為，雖然2012年李寧集團大幅關店、優化渠道，但是仍然難以避免公司業績虧損。對于業績下滑的原因，李寧公司表示，部分原因在于公司減少了批發銷售、應收賬款及庫存的撥備、推行變革計劃及渠道復興計劃的相關成本以及其他重組性成本。

二、網上零售體系銷售

李寧公司在2008年6月推出了官方商城，作為官方自建與獨立的網上購物平臺，李寧官方商城提供在線購買、在線服務、新品與促銷信息、防偽與授權網店查詢、網店招商、意見反饋等服務。

李寧電子商務公司于2008年1月成立，主要工作是運營公司直營的網上零售店鋪和管理授權網上經銷商。在電子商務公司的推動下，李寧公司目前已構建起一個網上零售體系，其中李寧官方商城1家，官方直營店3家，官方授權20家。2012年，李寧巨虧19.79億元，店鋪總數減少1821家，日均關店約5家。同樣在2012年，李寧卻一擲千金，以10年約1億美元的價格把NBA球星韋德從耐克那里挖過來做代言人。一邊是業績巨虧，一邊是豪擲巨資請體育明星代言，這讓外界大呼不解。一次性計提導致李寧在2012年出現近20億元的巨額虧損，但李寧公司的“渠道復興計劃”效果究竟如何仍難預料。2014年，李寧公司繼續執行“渠道復興計劃”，大量關閉小型專賣店，合并到大型經銷商下，并同時在網上官方商城和實體店以促銷打折的方式來刺激銷售量，從而減輕其巨大的庫存壓力，回籠資金。

第四篇：李寧加盟分析

李寧加盟分析報告

李寧公司簡介：

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。

加盟條件：

一、新開李寧專賣店所必須具備的條件

一)、正確的品牌經營理念----具有國內外知名品牌經營管理經驗

二)、豐富的零售管理經驗----具有多年商業零售及管理經驗

三)、合適的店鋪位置----位于當地城市繁華商業街或體育品牌專賣街的黃金地段

四)、合理的店鋪格局----李寧專賣店店鋪標準

(一)形象店：

在省級行政中心城市、地級市行政中心城市有形象店設置，形象店鋪營業面積不小于100平方米，并且按公司形象店裝修標準進行裝修。

(二)標準店：

地級市行政中心城市、地級城市所在標準店的店鋪營業面積不小于80平方米，并且按公司標準店裝修標準進行裝修。

縣級行政中心城市、縣級城市所在標準店的店鋪營業面積不小于60平方米，并且按公司標準店裝修標準進行裝修。

(三)店中店：

省級行政中心城市店中店營業面積不小于40平方米。

地級市行政中心城市、地級城市店中店營業面積不小于20平方米?？h級行政中心城市、縣級城市店中店營業面積不小于15平方米。(商場店中店必須是位于商場中獨立的區域。)

五)、人員配置。

包括：店長、副店長、收款員、庫房管理員、導購員、進貨員等。

六)、資金實力。

經營者須有相當的資金實力用于前期店鋪租賃、裝修和后期首批進貨。

二、新開李寧專賣店的流程

(一)申請人通過咨詢銷售代表了解李寧公司的經營方向，公司對新開店的要求、標準和程序；

(二)申請人向銷售代表提交如下資料：

1、申請人如實填寫的《開辦李寧專賣店申請人資料》；

2、申請人身份證復印件(附在上述申請表后)；

3、申請人提供資金實力證明；

4、預選店面的位置圖；預選店面的平面圖；預選店面所在街道照片；預選店面門頭及店內照片。

(三)銷售代表整理審查并簽署意見，填寫《申請人評判表》后上報大區督導；

(四)大區督導審查并在《申請人評判表》上簽署意見；

(五)大區督導同意的，申請方填寫《開辦李寧專賣店申請表》并提交開店所需資料，由銷售代表報到市場拓展與管理組；

(六)市場拓展與管理組按公司的規定，審查資料，在兩個工作日內評判是否合格給予開店；

(七)市場拓展與管理組批準后，報銷售部經理審核，經理簽署意見決定是否開店；

(八)經理批準開店后，申請方在市場傳播部指導下按統一零售系統視覺標準裝修店面。

(九)店面裝修后提供照片，由客戶管理組驗收。合格后，授權特許經營；不合格，限期整改。

(十)客戶須對《“李寧牌”特許經營協議書》的內容仔細閱讀，確認后簽字蓋章，并在收到之日起十個工作日內交回李寧公司，否則該協議書無效。

(十一)市場拓展與管理組在接到簽署的協議書后兩個工作日內簽署《“李寧牌”特許經營資格認證書》和頒發認證牌。

三、新開店所需填寫和提交的資料

一)應提供的資料

1、申請方填寫完整的《開辦李寧專賣店申請表》；

2、申請方營業執照副本復印件(需年檢，蓋工商局復印件專用章)；

3、申請方稅務登記證副本復印件(需年檢)；

4、一般納稅人須提供一般納稅人資格書復印件；

5、申請方法人代碼副本復印件(需年檢，僅法人提供)；

6、營業執照法人代表、負責人身份證復印件(如法人代表與負責人不是同一人，兩人的身份證復印件都需要)；

7、注明店址的申請方所在地區地圖；

8、申請方申請店鋪詳實的平面圖、立面圖；

9、申請方申請地點的房屋產權或店鋪租賃協議復印件；

注：以上資料須蓋申請方公章。

二)表一：《開辦李寧專賣店申請人資料》

三)表二：《開辦李寧專賣店申請表》

四)開戶及客戶更名流程

(一)客戶開戶流程

1.客戶正常開戶需要填寫開戶資料表，附有效營業執照復印件和稅務登記證復印件，一般納稅人需提供一般納稅人資格書復印件。

2.銷售代表確認后，填寫SAP申請表報到大區督導。

3.大區督導審核后報到市場拓展與管理組。

4.市場拓展與管理組在 壹個 工作日內，審核并報到財務部。

5.財務部在 壹個 工作日內完成客戶SAP建立開戶。

(二)客戶名稱變更流程

1、客戶名稱、收貨地址、電話、法人等變更需要填寫經銷商名稱變更申請表，報銷售代表處。

2、銷售代表確認后，填寫SAP申請表，連同經銷商名稱變更申請表及變更后的有效營業執照、稅務登記證復印件等資料報給大區督導。

3、大區督導在審核后報到市場拓展與管理組。

4、市場拓展與管理組在 壹個 工作日內，報到財務部。

5、財務部在 壹個 工作日內完成客戶資料更改。

五)表三：《開戶資料表》

六)表四：《經銷商名稱變更申請表》

優劣勢分析：

優勢：李寧體育用品之所以這么多年來還一直受消費者和投資者的歡迎與它的優勢是分不開的。

李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧牌應該給消費者兩個利益支持點:功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”。

李寧體育用品經過十五年的探索，產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入二十三個國家和地區。

劣勢：投資成本較高，要求較高。如果你沒做過生意沒有經驗，那么第一次做不要投資那么大找一個小本項目做做就好 當然也可以選擇

加盟的方式 可以學到很多很多的經驗 可能開加盟店對于沒有充分社會關系的年輕人來說會比較合適 開加盟店也正好可以彌補年輕經驗不足的劣勢。

總結：開店有風險，投資需謹慎

第五篇：李寧公司簡歷

李寧公司簡介

李寧有限公司為中國領先的體育品牌企業之一，擁有本身之品牌、研發、設計、制造、經銷及零售實力。本集團的產品包括運動及休閑用途之運動鞋、服裝及配件，主要以自有之李寧牌出售。本集團已在中國市場建立廣泛之經銷商及零售網絡，經銷商在集團之市場營銷指導下經營李寧牌特許零售店鋪。本集團同時亦自行經營李寧牌零售店及特約專柜。此外，本集團與AIGLE成立合資經營，該合資經營獲AIGLE授予為期五十年之專營權，在中國生產、推廣、分銷及銷售由AIGLE擁有并標有AIGLE商標的戶外運動用品。于二零零七年四月，本集團正式推出一個新品牌，新動（Z-DO），新動牌產品包括運動鞋、服裝和配件，并主要以超市為銷售渠道。

1990年，李寧有限公司成立，1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，擁有了中國最大的體育用品分銷網絡，并已進入23個國家和地區。公司現有人員千余人。李寧人深信運動的價值并不僅僅在于其本身，更重要的是其內在蘊涵的巨大的精神力量，我們的價值觀均來自體育精神：崇尚運動、誠信、信任、激情、專業、突破。