第一篇：體育概念的研究概述

體育概念的研究概述

摘要：體育的歷史已經相當久遠，人們對體育的認識也經歷了一個曲折漫長的過程。在這過程中，體育概念逐漸形成并發展成現在的多元化局面。但在這過程中，關于體育概念的界定出現了很多困惑，人們對體育的本質卻缺乏了解，其根源是多方面的。本文主要對體育概念的形成過程、體育概念的困惑以及體育的本質問題作了詳細介紹，并且關于體育的概念問題闡述了自己的觀點，使人們從另一個角度了解體育的概念問題。

關鍵詞：體育概念；困惑與根源；本質；我見

1研究目的準確地界定我國“體育”概念對于體育的社會實踐發展和科學體系確立都至關重要。如果“體育”概念界定有失水準，體育的社會實踐發展將缺乏動力，體育科學體系將難以建立。在我國，從“體育”一詞的引進，到目前“體育”的繁榮，就從來沒有停止過對“體育”概念的探討，尤其是體育已經成為社會活動中重要部分的今天，這樣的研究更是如火如荼。國內外學界同仁付出了艱辛的努力，界定了目不暇接的我國“體育”概念，但面對我國體育的社會實踐發展和科學體系的確立，這些概念仍有些力不從心。

2研究方法

本文主要通過文獻資料法進行研究

3研究結果

3.1古代體育的概念

3.1.1古代希臘的體育概念

古代的希臘式近代歐洲體育之源。公元前5~前4世紀，希臘的哲學家、思想家教育家柏拉圖的《理想國》、《對話篇》和亞里士多德的《政治學》中都談到了有關體育的問題。在古希臘的文獻中，有關體育的最基本的術語也不過幾個，如Athletics、Training、gymnastics等；“競技”一詞大約產生于希臘的原始社會末期，公元前10世紀以后已廣泛使用；“體操”一詞產生于公元前6~前5世紀。

3.1.2古代中國體育的相似概念

在古代中國，體育活動幾乎都從屬于社會其他活動，各種體育活動之間缺乏內在的社會聯系，因而未能形成一個相對獨立的有機統一體或理論與方法的體系。雖然從局部看某些體育活動也各自有其完整的體系，但還未出現一個可以概括所有體育活動的概念和術語。如“養生”類似于狹義的“體育”，“養形”、“導引”類似于俠義的“體操”或“身體練習”，“習武”、“尚武”類似于“軍事體育訓練”，“勞動”、“運動”類似于“身體活動”。

3.2近代的體育概念

3.2.1近代歐美國家的體育概念

“體育”一詞最早出現在法國。在該國18世紀60年代有關兒童教育的著作里，已經有法語“體育”一詞。此后，德國近代學校體育的先驅古茨穆斯于1793年出版的《青年的體操》一書中也使用“體育”一詞。英國社會學家斯賓塞于1854年曾發表以《體育》為題的論文。

3.2.2近代中國的體育概念

“體操”一詞是在洋務運動后期傳入中國并開始應用的。至“五四”運動以前，它實際是體育的代名詞。洋務運動后期，洋務派在中國舉行了一批以軍事學堂為主的新式學堂，在這些新式學堂中，最早設置“操課”、“體操科”實際上就是體育課。康有為于90年代初期

所創辦的學社中，均設置了“體操”課程。

“體育”一詞是在1897年即“戊戌變法”前夕從日本引進的。“五四”運動以后，特別是1922年北洋政府頒布“新學制”以后，我國的“體操”課才逐漸改為“體育”課。1917年，毛澤東在《體育之研究》一文中寫道：“體育者，人類自養其身之道，使身體平均發達而有規則次序之可言者也”；“動之屬于人類而有規則之可言者，曰體育”。說明當時“體育”和“運動”兩個概念并沒有嚴格區分。

3.3體育概念之爭

體育是當今世界上最普遍、最宏大、最持久的社會現象之一，也是人們最熟知的事物之一。但是有關體育概念及其術語的定義或表述，總是使人感覺到困惑。有人把體育僅看作教育的組成部分，有人把體育作為廣義體育的基本手段；有人贊成用體育運動作為一個體育總概念；有人則說體育是一回事，運動是另一回事。由于概念不統一，詞語混亂，在討論體育工作、從事體育科研以及寫文章時，常常遇到困難。

3.4體育的本質

體育無論以何種形式存在，它們都有如下特征：

從人與自然、人與社會之間的關系來看，體育不過是人們為適應自然環境和社會需要而自覺改造自我身心的行為；

從主體與客體、動機與效果的關系來看，體育的主體與客體、動機與效果都統一于人的自身。

從內容和形式來看，體育的基本內容和基本形式都統一于稱作身體練習的人的自身運動。

以上三點是各種體育形式的共同特征，他們構成體育區別于其他任何事物的特殊本質。

3.5體育概念之我見

通過對“體育”概念的內涵與屬概念的分析，本人試著從體育整體著眼，確立一個新的概念，即“體育就是為更好地實現運動價值，而不斷提高或展現運動水平的文化活動”。這個概念有著廣闊的涵蓋性和解釋力，解決了以往體育概念存在的一些問題和困惑。

“為更好地實現運動價值”內涵，說出了體育為什么而存在，為什么而發展。運動是有價值的，體育的存在能夠使各種運動的價值更好地實現。運動有價值，但不是所有的運動都自然而然地有價值。揭示運動價值，是體育的任務，實現運動價值是體育的最終目的。理想的體育就是最大化地實現運動價值。“為更好地實現運動價值” 是體育的追求，也是體育的使命。以“為更好地實現運動價值”來定義體育，給不同人或社會需求運動價值的自由。不論現在還是未來，價值取向多寡決定著體育的豐富性。這樣一來就不必因強調一種價值的體育而否定其它價值的體育了，也不必解釋用何種語境來理解體育了，因為價值追求就是其談論價值體育的語境。

“不斷提高或展現運動水平”的內涵也揭示了運動價值與運動水平之間的關系。價值與水平成正相關系，人們追求運動價值是無限的，其提高或展現運動水平的渴望也是不盡的，這就是體育發展的內在機制。當然“運動水平”的內涵不僅僅指的是競技運動水平。以“運動水平”體系為根基，會形成不同的學科體系，而眾多的學科體系將鑄就體育成為科學，這時，體育真正成為科學也就不遠了。

4結論

總之，既不能從某一價值來看清體育真諦，也不能從某一領域來理解體育本來面目。單一的價值追求，單一的領域理解，都會造成對體育的片面的理解。從整體來看，體育就是為更好地實現運動價值，而不斷提高或展現運動水平的文化活動。人們追求運動價值是無限的，其提高或展現運動水平的渴望與動力也是不盡的。“為更好地實現運動價值，而不斷提高或

展現運動水平”則是體育的本質內涵，是對體育手段發展的總體要求，也是體育發展的內在動力和機制，也是體育能夠有獨自研究對象而存在并成為科學的關鍵所在。體育是文化活動，是把思想、習慣、道德、智慧、意志、知識、技術等“人的本質力量運動化的一種文化活動。在這種文化活動中，人們不斷提高和展現運動水平，從而更好地實現運動價值。參考文獻

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第二篇：研究概述

第一章

研究概述

第一節

凍干系統產品定義

凍干系統是利用凍干技術對物質進行干燥，從而達到儲存物品的目的。凍干技術的原理是利用冷凍的溶液在低溫低壓條件下，從凍結狀態不經過液態直接升華除去水分完成干燥。一套完整凍干生產線包括凍干機、無菌隔離裝置、自動進出料系統、洗烘灌系統、藥物稱量與配制過濾系統、燈檢裝置、膠塞清洗機、軋蓋機。

凍干機是凍干系統的關鍵組成，產品的冷凍干燥在凍干機中實現。凍干機按結構分，由凍干箱或稱干燥箱、冷凝器或稱水汽凝集器、冷凍機、真空泵和閥門、電氣控制元件等組成；按系統分，由制冷系統、真空系統、加熱系統、和控制系統四個主要部分組成。凍干機的干燥箱體和真空冷凝器要求具有在線清洗(CIP)和在線滅菌（SIP）功能。

隔離裝置在凍干系統中主要用于提供產品傳送過程中所需的無菌環境。隔離裝置使操作者、外界環境和操作對象完全隔離，避免了操作者、操作環境和操作對象之間的互相干擾和污染。歐盟GMP認為：采用隔離操作技術能最大限度降低對操作人員的影響，并大大降低無菌生產環境中產品被微生物污染的風險。自動進出料系統的作用是實現凍干核心區域設備的聯動和自動化控制，將裝料、凍干到出料等工序實行全自動無人操作，避免操作人員與產品接觸，從而切斷污染源，實現對產品的無菌控制，同時也提高生產效率。

洗烘灌系統在凍干系統中的作用是將需要凍干的藥品分裝入清洗、烘干的安瓶或玻瓶中，為藥品的凍干作準備。洗烘灌系統不僅用于凍干系統，還廣泛用于制藥生產線，是制藥設備中常見的系統。

藥物稱量與配制過濾系統在凍干系統中的作用是實現按藥品處方量的原料、輔料經稱量后用注射用水溶解配制；經粗濾去除雜質，而后經除菌過濾后通過管道送至液體灌裝機。燈檢裝置用于粉針制品的質量檢測。

膠塞清洗機用于膠塞洗滌，膠塞洗滌方法是漂洗機從下部不斷地進入熱蒸餾水（水溫在60℃左右），在轉筒的轉動下使膠塞翻動，將膠塞塵埃漂出，由溢水口排出。軋蓋機是在完成藥品凍干后，實現對西林瓶的封裝。

凍干系統主要應用在醫藥、化工、食品、科研和某些特殊部門。能夠進行凍干的物質有：抗菌素，抗毒素，干擾素，細菌，病毒，疫苗，菌苗，血液制劑，診斷制劑，生物標準品，酶制劑，維生素，激素，培養基，中藥制劑，精細化工產品，營養保健品，食品，某些組織，花卉，文物，標本等等。本文主要研究用于醫藥的凍干系統。著重研究凍干系統中的核心設備凍干機、自動進出料系統和隔離裝置的未來發展趨勢。

第二章

中國凍干系統市場行業現狀、市場容量及發展趨勢

第一節

凍干系統行業發展歷程與發展特點

早在20世紀60年代，我國已開發出真空冷凍干燥設備，當時主要用于制藥行業。為了拓寬應用范圍，我國又開發出大型真空冷凍干燥設備，計劃用于保健品和農產品加工領域。但由于當時國內市場需求不旺，因此，60年代末至80年代初，真空冷凍干燥設備行業一直處于低潮。改革開放以來，凍干機在我國已得到長足的發展。

回溯到15年前，國內制藥用凍干機主要以上海醫分、上海鴻寶醫械、浙江真空等廠家為主。經過十多年的市場競爭和優化組合已形成近十多家制造商，如上海東富龍、上海浦東凍干、北京速原、上海遠東、北京天利、上海醫分、上海玉成、中牧南京藥機、上海舒勃拉尼制藥設備有限公司等廠家。凍干產品由最初的血制品、疫苗、生物制品到化學藥品，再發展到中草藥、保鍵品及納米金屬粉末的制備、文物保存等方面的應用。

生產凍干制品的廠家由初期衛生部直屬6大生物制品研究所、省市級或一些地區性生物制藥廠和獸藥用生物制品廠，發展到現在的近百家與凍干相關的生產企業，甚至目前還在不斷地重組和發展。

第二節

2006年-2012年中國凍干系統整體市場規模（含出口需求）及趨勢分析

08年，中國凍干系統行業的市場規模達到12.42億人民幣。預計2012年凍干系統的市場規模將達到40億。市場容量之所以有如此快速的增長是基于以下原因：目前，國內制藥企業的凍干生產線主要由洗烘灌系統、凍干機和軋蓋機等組成，大部分企業都沒有采用無菌隔離裝置及自動進出料系統。隨后今后無菌隔離裝置及自動進出料系統應用于凍干生產線，將迅速提高凍干生產線的價值。目前，進口自動進出料系統價格在1000萬元以上，一條凍干生產線上的隔離裝置價值也超過1000萬元。在對下游制藥企業調研時發現，今年已有一些企業訂購了無菌隔離裝置和自動進出料系統，其他企業也在積極考察中。

有兩方面因素推動制藥企業采用無菌隔離裝置和自動進出料系統，一方面，凍干粉針、粉針等抗生素瓶類注射劑都屬于非最終滅菌的注射劑，因此在其生產過程中要求盡可能進行無菌化作業，并使生產環境始終保證在無菌狀態，這樣才有可能生產出合格的產品。新版GMP認證對凍干生產線的無菌要求的進一步提高，企業必須重視凍干生產線的改造升級，才能在制藥行業立足。隨著新一輪GMP認證的開始，將有大量企業有系統升級，購買新設備的需求。另一方面，今后國內很多制藥企業將步入國際市場，這就要求制藥企業必須提高設備水平，實現自動化、高度無菌化生產，這樣才能達到CGMP的要求，2009年頒布新版CGMP藥品法，將要求在高風險區內，尤其是在凍干核心區域的凍干機進出料過程中避免人的污染。因此，無菌隔離裝置和自動進出料系統將廣泛應用于制藥企業。預計今后凍干系統行業將保持較高的發展速度。

圖表24：2006年-2012年中國凍干系統銷售額

數據來源：漢鼎咨詢

08年，中國凍干機市場規模為7.08億元人民幣，較07年增長29.0%，其中進口為1億。未來凍干機市場將繼續保持良好增長勢頭，預計2012年凍干機市場規模將達到16.8億元。

圖表25：2006年-2012年中國凍干機銷售額

數據來源：漢鼎咨詢

我國制藥行業近年來保持快速增長，尤其生物制藥的增長率達到30%，凍干機的市場規模也隨著制藥行業的增長而擴大。此外，09年，大量凍干粉針生產企業須重新通過GMP認證，凍干機的需求將進一步提高。未來幾年，我國制藥行業將繼續保持較快的增長速度，這將有效帶動制藥設備行業的快速發展，其中凍干系統行業的市場容量將得到快速的擴充。

第三節

2006年-2012年中國凍干系統各項細分產品市場規模及趨勢分析

完整凍干生產線包括洗烘灌系統、配料系統、凍干機、無菌隔離裝置、自動進出料系統、燈檢裝置、膠塞清洗機、軋蓋機。目前，大部分制藥企業的凍干生產線只有洗烘灌系統、凍干機、軋蓋機等設備，沒有自動進出料、隔離裝置。根據下游制藥企業調查研究得到各部分設備占凍干系統的比重如下：

圖表26：2008年凍干系統市場中各組成設備份額（%）

數據來源：漢鼎咨詢

圖表27：2008年凍干系統市場中各組成設備市場規模（億元）

數據來源：漢鼎咨詢

第四節

中國凍干系統市場供求狀況及變動原因

1.凍干系統需求狀況

我國醫藥行業發展迅速，藥品需求巨大，凍干藥品由于其在穩定性，便于儲存等優勢在藥品中的比例越來越大。我國目前年產凍干粉針超過11億瓶。據中國制藥裝備協會相關負責人表示，目前，我國粉針制劑中有20%的藥品為凍干制劑，在化學原料藥中有5%-6%的藥品為凍干藥品，在生物制劑中，凍干藥品的比重達3成，而在國外，粉針制劑中有50%-60%的藥品為凍干制劑，化學原料藥中有20%的藥品為凍干藥品。今后，我國凍干藥品的比例將進一步提高。考慮到現在國家對制藥行業尤其是生物醫藥產品質量的高度重視，作為制造醫藥產品的醫藥凍干機及其系統必將得到快速增長。

近幾年來，我國生物制品、藥品生產受到了更為嚴格的監督和檢查，GMP認證的實施和推廣使得藥品相關企業必須考慮購進高端設備，因而我國凍干機市場在政策的影響下獲得了快速發展。以往藥品政策法規不嚴時，許多企業只是潛在的購買者，而現在大量的潛在需求轉變為了顯性的實際需求，凍干機的市場容量很快得到了擴大，凍干系統產品需求旺盛。

目前，很多凍干粉針生產企業的GMP認證已快到期，新一論的認證拉動對凍干系統行業的需求。國家食品藥品監督管理局（SFDA）有關負責人表示，2005年前建的凍干粉針車間技術上都存在缺陷，達不到新修訂的GMP標準。目前全國共有凍干粉針生產企業491家，2005年前建的有298家，我國的凍干粉針企業大部分是2002年以前通過GMP認證的，設備、設施的改造已經到期。

2005年前，我國已有專業的凍干藥品生產車間上百個，配置凍干設備200多臺/套，這些生產線的綜合能力均處于較低的水平，都具有前述的安全、技術效率的改造需求。國內一些知名制藥企業已開著手于凍干生產線的改造與升級，如成都某個知名制藥企業采購一套將自動流水線集成在一起的用于凍干藥品生產的隔離系統，價值高達1000萬歐元。國內某個知名制藥企業購買了愛德華公司集成配套供應的凍干項目，一條洗、烘、灌流水線和+3臺40m2凍干機及一套自動裝卸料系統，價值高達700多萬歐元，如果再把潔凈廠房、HVAC系統和工藝用水系統集成在一起，其價值估計會達到1800～2000萬歐元。

我國疫苗行業的發展也將帶動凍干系統市場的發展，2009年，隨著新醫改的出臺和計劃內疫苗采購的推行，健康人產業——疫苗行業將迎來快速發展期，這將給我們相關藥機企業帶來新的發展良機。據業內人士評估，國內疫苗市場年需求將以15%的速度大幅度增長，遠遠高于全球10%的平均增長水平。面對潛力巨大的疫苗市場，中外醫藥企業躍躍欲試，都希望搶占先機。國際衛生組織最大的疫苗供應商葛蘭素史克近來在國內頻頻高調亮相，國內最大的疫苗生產企業——中國生物制品總公司，也決定投資５億元建設國內最大的疫苗研發生產基地。2.凍干系統供給狀況

我國目前凍干機的重點生產企業有十多家。主要集中在上海、北京兩地。國際上的凍干機市場也正在向中國轉移，我國普通型凍干機出口數量逐年增加。目前，國內最大的凍干機生產企業是上海東富龍科技股份有限公司，大量滿足制藥企業的需求。

醫藥凍干系統中的自動進出料系統和隔離裝置在前期依賴進口產品，但目前國內上海東富龍科技股份有限公司研發生產的自動進出料系統和隔離裝置已能替代國外產品，隨著國內生物、醫藥產品技術水平的提升與新版GMP標準的制定出臺，未來5年內該類國產醫藥凍干系統將迅速替代進口產品，占據市場主導地位。

第三章

影響行業發展的有利和不利因素

第一節

有利因素

1、制藥設備行業被列入裝備制造業發展計劃

2006年國務院就發布了《關于加快振興裝備制造業的若干意見》，該意見決定調整裝備制造業進口稅收優惠政策。

2、下游市場推動凍干系統行業發展

2008年在全球經濟危機的大背景下，我國醫藥行業仍保持了較高的增長速度，2008年全國醫藥行業累計完成工業總產值8666.8億元，同比增長25.7%，凈利潤增長35%。2009年，醫藥行業將在相關政策引導下得到進一步發展：我國政府為實施國家新型農村合作醫療制度和城鎮居民醫療保險制度，在醫藥市場的投資不低于1600億～1700億元。此外，國務院通過的新醫改方案指出，2009—2011年各級政府預計投入8500億元用于保障5項基本改革：

1、基本醫療保障制度全面覆蓋城鄉居民；

2、2010年，對城鎮居民醫保和新農合的補助標準提高到每人每年120元；

3、3年內使城鎮職工和居民基本醫療保險及新型農村合作醫療參保率提高到90%以上；

4、3年內將基本藥物全部納入醫保藥品報銷目錄；

5、從2009年開始，逐步在全國建立統一的居民健康檔案。從我國目前的人口結構、收入水平、政策導向以及消費觀念來看，我國的藥品消費在3-5年內會維持快速增長。

隨著醫藥行業的快速發展，其中的凍干醫藥產品也得到充足的發展，據中國制藥裝備行業協會相關負責人表示，目前，我國化學制劑中有20%的藥品為凍干制劑、在生物制品中，凍干藥品的比重達3成，生物制品企業在數量上規模上都不斷提升。國內生產凍干生物制品的廠家已由初期衛生部直屬6大生物制品研究所、省市級或一些地區性生物制藥廠和獸藥用生物制品廠，發展到現在的近百生產企業，目前還在不斷地重組和發展。

醫藥行業的快速增長為制藥設備企業帶來商機。2008年醫藥行業固定資產投資增速遠高于歷史增長率。預計醫藥行業的快速增長將拉動制藥裝備行業迅速發展。

3、新版GMP的實施推動醫藥企業設備更新

新版GMP即將推出，將對無菌注射劑生產管控更加嚴格，設備更新勢在必行。

2008年中國新版GMP認證制度著重細化了軟件要求，尤其是無菌產品的生產要求將與國際接軌。國內制藥企業生產設備的更新勢在必行，這為制藥行業的上游產業——制藥機械行業帶來了重大利好消息，大量的生產線改造為制藥機械企業帶來了巨大的市場。

第二節

不利因素

我國凍干技術發展迅速，凍干系統生產企業已具備較強的生產實力，在凍干系統生產技術上也有一定突破，但是，與國外的凍干系統產品相比，還存在一些問題，如凍干機擱板溫度不均勻、加熱（冷）媒體傳熱特性、或者流程設計有些欠缺等。

國產凍干系統與國外凍干系統相比，其最大的優勢在于價格，其價格是國外知名品牌凍干機價格的30%-50%。因此，國內很多制藥企業選擇了國產凍干機凍干系統。隨著新版GMP的執行，將對制藥企業的生產設備無菌性和技術要求更高，國內凍干系統企業也要解決相應的技術問題。

此外，制藥企業若進入國外市場，必須通過FDA的認證，凍干藥品生產企業必須對凍干線進行升級才能達到FDA的要求，這對凍干系統提出更高的要求，凍干系統需配備自動進出料系統和隔離裝置，但是，目前國內能提供自動進出料系統和隔離裝置的企業較少，若凍干系統生產企業不加強對自動進出料系統和隔離裝置的研發，下游客戶也將被趕向國外凍干系統生產企業。

第四章

2006年-2008年中國凍干系統市場重點企業市場份額及競爭力分析

第一節

生產技術、研發能力對比分析

目前國內生產凍干系統的企業分為四類：國外獨資公司，中外合資公司、國有企業和國內民營企業。

圖表7：中國凍干機重點企業產品列表

公司名稱

上海東富龍科技股份有限公司 伊馬愛德華(北京)制藥系統有限公司 泰事達中國

上海遠東制藥機械總廠 上海玉成干燥設備有限公司 上海浦東冷凍干燥設備有限公司 上海醫分儀器有限公司 北京天利聯合科技有限公司 上海舒博拉尼制藥設備有限公司 北京速原中天科技有限公司

南京固延制藥設備有限公司(原中牧南京實業公司)

凍干機 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √

自動進出料 √ √ √

√（代理）√

隔離系統 √ √ √

洗烘灌

√ √ √

√

√(點)

重

軋蓋

√ √ √

√

根據企業技術研發實力以及凍干系統占其所有業務的比重，將重點企業進行如下分類：

圖表9：中國凍干機重點企業分類

第二節

2006年-2008年產能與產量對比分析

上海東富龍科技股份有限公司無論在產能和產量上都位居第一，2008年由于訂單量大，該公司已超負荷生產。

圖表10：2008年中國凍干系統生產企業產能與產量對比

數據來源：漢鼎咨詢

第三節

2006年-2008年銷量及出口對比分析

上海東富龍科技股份有限公司在國內市場和國外市場都保持了優勢，且出口方面呈上升趨勢。伊馬愛德華(北京)制藥系統有限公司由于其國際品牌的優勢，其出口量最高。上海遠東制藥機械總廠的產品主要出口至阿根廷、越南、俄羅斯等地，主要出口實驗型凍干機。上海浦東冷凍干燥設備有限公司主要出口至東南亞地區。南京固延制藥設備有限公司(原中牧南京實業公司)目前主攻國外市場，尤其是俄羅斯市場。

圖表34：2008年中國凍干機生產企業銷量及出口情況

數據來源：漢鼎咨詢

從出口比例來看，伊馬愛德華(北京)制藥系統有限公司和上海東富龍科技股份有限公司領先于其他重點企業，具有絕對優勢。

圖表35：2008年中國凍干機生產企業出口量比例

資料來源：漢鼎咨詢

從出口量比列來看，伊馬愛德華(北京)制藥系統有限公司排名第一，上海東富龍科技股份有限公司位居第二，遠高于其他企業。

第四節

2006年-2008年銷售收入對比分析

圖表13：2008年中國凍干機生產企業整體銷售收入（含出口，單位：億元）

資料來源：漢鼎咨詢

從各凍干機生產企業在國內的銷售情況來看，銷售收入前三位的公司為：上海東富龍科技股份有限公司、上海遠東制藥機械總廠、伊馬愛德華(北京)制藥系統有限公司。上海遠東制藥機械總廠出口的凍干機多為實驗型凍干機。

圖表37：2008年中國凍干機生產企業國內銷售收入（不含出口，單位：億元）

資料來源：漢鼎咨詢

第五節

2006年-2008年重點企業市場份額及排名

一、重點企業市場份額及排名（按收入）

銷售收入前三名分別為上海東富龍科技股份有限公司、伊馬愛德華(北京)制藥系統有限公司、北京天利聯合科技有限公司。上海東富龍科技股份有限公司實現對上海上海共和真空技術有限公司的控股權后，市場份額將進一步提升。

圖表38：2008年凍干機重點企業銷售收入的市場份額（%）

數據來源：漢鼎咨詢

從國內銷售收入的市場份額來看，上海東富龍科技公司的市場份額遙遙領先于其他企業。

圖表39：2008年凍干機重點企業國內銷售收入的市場份額（%）

資料來源：漢鼎咨詢

二、重點企業市場份額及排名（按銷量）

按銷售量來看，排名前三的公司分別是：上海東富龍科技股份有限公司、伊馬愛德華(北京)制藥系統有限公司、上海浦東冷凍干燥設備有限公司.圖表17：2008年凍干機重點企業銷量的市場份額（%）

數據來源：漢鼎咨詢

從國內銷量的市場份額來看，上海東富龍科技股份有限公司占有絕對優勢。

圖表18：2008年凍干機重點企業國內銷量的市場份額（%）

資料來源：漢鼎咨詢

第六節

市場營銷能力對比分析

上海東富龍科技股份有限公司目前已建立充分品牌效應，能有效幫助公司提升營銷效率，目前，該公司在國外擁有多個代理商，以開拓國外市場。在國內，該公司充分利用展會、人文及技術交流等形式進行營銷。目前公司擁有強大的忠實客戶群體。

伊馬愛德華擁有很強的國際知名度，由于其國際品牌的背景，在國際上擁有很大的市場，其國際營銷網絡強于國內企業。但是在中國售后服務方面稍差于國內企業。

泰事達中國由于08年剛開始獨立生產業務，為爭奪國內市場，會采取價格策略。

上海浦東冷凍干燥設備有限公司以其價格優勢，在國內中小型制藥企業中建立了一定的固定關系，在客戶關系維護方面具有優勢。

北京天利聯合有限公司的母公司天利深冷設備股份有限公司曾是原BOC愛德華在國內的合資企業，因此，利用愛德華的品牌在國內建立一定的客戶關系，但是由于目前天利深冷設備股份有限公司被伊馬愛德華收購，北京天利聯合有限公司只能生產銷售天利品牌的凍干機，這對其營銷有很大的影響。

北京速原中天科技有限公司將來的銷售策略很可能通過打價格戰來搶占市場，而上海遠東制藥機械總廠自身產品比較多，可以充分利用銷售渠道資源，但由于其獨特的國有背景，應對市場的變化還不足夠靈活。上海玉成干燥設備有限公司、上海浦東冷凍干燥設備有限公司、中牧南京實業公司由于其規模很小，無法充分整合其銷售資源。

第七節

下游客戶群對比分析

按照下游企業規模來分，將下游客戶分為大型、中型、小型客戶，以下根據企業規模大小和產品價格來分析重點企業的客戶群體。伊馬愛德華和共和的凍干機價格較高，其客戶為高端客戶；東富龍凍干機的價格適中，其客戶主要為中高端客戶，天利聯合價格偏高，該公司計劃主要開拓高端客戶。浦東、玉成、速原主要針對低端客戶市場。

第三篇：訃告的概念、概述

訃告又稱“訃聞”、“訃文”，訃告的概念、概述。“訃”原指報喪的意思，就是將人死了消息報告給大家。訃告是機關、單位、個人，把某人去世的不幸消息向死者的親戚、朋友、家屬發出通告性文書。黨和國家領導人去世，現在一般不用訃告而用公告或宣告，以表示隆重、莊嚴，是國內發生的大事

生死是人生中的大事，范文《訃告的概念、概述》。人死之后，機關、單位或生者親屬一般要進行一些悼念活動，來表示對死者的哀悼之情、寄托哀思，上至國家領導下至平民百姓無不如此。自古以來，人們在進行悼念活動時已形成了一些較為穩固的形式，然而對于這些文體的寫作情況，人們卻知之較少，所以本章將就有關的一些文體的寫作格式和要求進行專門介紹，以期對大家有所幫助。

第四篇：對聯的概念、概述

對聯又稱“對子”、“楹聯”、“楹帖”，是對偶的語句。對聯的歷史悠久，是傳統的實用文體。從古至今，無論是個人家庭或機關單位，每逢喜慶日子或重大節日，都有寫對聯的習慣。詞堂廟宇，名山大川，旅游勝地也雕刻懸掛，張貼不少對聯對聯是指用字數相等，對仗工整的文字組成的、意義關聯而又書寫在其它實用物上的兩個句子，一個上聯，一個下聯。一般構思巧妙，形式多樣，既可抒情寫意，繪景敘事，也可賀喜、慶功或題于亭榭樓臺、廟宇碑祠、客廳書齋。對聯是我國人民喜聞樂見的一種文體形式，是集書法、文學等于一體的綜合性藝術。對聯又叫對子、聯語、楹貼、楹聯。對聯具有鮮明的階級和時代特征，其內容往往是有很強的針對性，什么時候使用什么樣的對聯基本是一定的。同時由于對聯本身含有美的屬性，所以人們也可將其作為藝術品來欣賞和回味。

第五篇：訃告的概念、概述

訃告又稱“訃聞”、“訃文”。“訃”原指報喪的意思，就是將人死了消息報告給大家。訃告是機關、單位、個人，把某人去世的不幸消息向死者的親戚、朋友、家屬發出通告性文書。黨和國家領導人去世，現在一般不用訃告而用公告或宣告，以表示隆重、莊嚴，是國內發生的大事生死是人生中的大事。人死之后，機關、單位或生者親屬一般要進行一些悼念活動，來表示對死者的哀悼之情、寄托哀思，上至國家領導下至平民百姓無不如此。自古以來，人們在進行悼念活動時已形成了一些較為穩固的形式，然而對于這些文體的寫作情況，人們卻知之較少，所以本章將就有關的一些文體的寫作格式和要求進行專門介紹，以期對大家有所幫助。