第一篇：恒達科技2013美容儀器網絡營銷方案與展望（推薦）

恒達科技2013美容儀器網絡營銷方案與展望

回顧過去的2012，徐州恒達科技在網絡營銷方面有進步，也有失誤，現總結如下。

在網絡快速發展的今天，對于網絡的營銷加強重視這應該是企業發展邁出了關鍵的一步，從發展趨勢看，誰搶占了網絡，誰主搶占了市場。就網站推廣而言，確實見到了一定的成效，一些主要關鍵詞如美容儀、產后修復儀等有了很好的排名，網站流量一度保持在一百獨立IP左右，每天都有很多咨詢電話。

但是經過一年的摸索與實踐，還存在諸多方面的不足與失誤。對于網絡營銷來講，粗略來說可以分為兩個環節，一是推廣，二是銷售，兩個環節缺一不可。銷售是目的，推廣是方法，用正確合理的推廣方法，達到產品銷售的目的才有成功的網絡營銷。我司在第一個推廣環節上還處于一個低級的層次上，僅僅簡單地進行了網站的宣傳與優化和產品信息的發布，這種推廣方法總感覺有點單調無力。網絡推廣應該有計劃性、互動性地展開，這樣的營銷方法才有生命力，才能有效樹立企業品牌形象。另外在網站的推廣上也缺少更合理的規劃，急功近利往往會功虧一簣，在網站優化上要依照搜索引擎的規律，不能盲目與急躁。目前我司有6個獨立網站，從推廣上要做到同時進行，做到東方不亮西方亮，每個網站都能夠起到獨立營銷的目的。

依據上面主要談到的情況，對于公司來年的網絡營銷做一下規劃與展望。

一、計劃、順時地展開網絡營銷活動，讓客戶感受到企業的生命力。企業要分階段有計劃性地開展順應市場需要的主題活動，一年中若能開展3-4次的營銷活動足以讓企業完成當年的銷售任務，所以要花時間與精力進行活動的構思與策劃。需要對未來的市場需要做合理的判斷，推出主題營銷活動，然后有針對性地撰寫文章開展網站營銷、博客營銷等。具體操作：企業先就要開展的主題活動給出一個框架，然后交由營銷部具體完成營銷策劃方案，并安排相應人員具體實施。

二、展開互動式的博客與微博營銷，樹立企業品牌形象。眾觀知名企業無不有自己的官方博客與微博，這也是企業開展網絡營銷必要的工作。從博客方面，太多企業只是開博，而沒有做寫博，這就形同虛設。開展博客營銷應有持續性，文章不于多，而在于精，不能只是單純的產品宣傳，做好新浪博客、網易博客等幾大博客平臺能夠給企業網站帶來高質量的外鏈也能很好樹立企業在行業中形象;從微博方面來講，主要有新浪微博和騰訊微博，因為這兩大平臺用戶群體非常龐大，很容易開展病毒式營銷，在這兩大平臺上建立和維護好官方微博有等于和客戶建立互動與溝通。

具體操作： 由企業主管或安排技術人員就行業動態與發展或產品技術等方面每周撰寫一篇官方博客文章，此文章應該具有可讀性、價值性，應把它當作每周必交的任務去做，由專人來維護企業的幾大博客平臺，相信埋下的種子必然有開花結果之時。在新浪和騰訊微博平臺上可以用皮皮時光機等技術手段進行發布加粉與增粉，以便以后開展主題營銷活動。

三、持續進行網站優化與推廣，讓企業無處不在。企業要想增加曝光率必須進行網站與產品的網絡推廣，主要有兩大陣地，一是企業自身網站的優化與外鏈的鏈接以促進企業產品在搜索引擎中的排名;二是各種信息平臺上產品的宣傳與展示，包括商貿平臺、論壇、博客、郵件、QQ、分類信息、百度知道貼吧等。

大碗來襲http:///具體操作：合理規劃企業每個網站產品關鍵詞分布(見附件)，做好各網站的整體優化工作，保持每月對網站友情鏈接進行增加與維護，爭取每天有原創或偽原創產品相關軟文的發布，進行網站排名變化的分析工作。其它對于各種信息平臺的具體操作不再一一細說，但每種平臺信息的推廣都有相應的技巧，學會合理應用。

2013新的一年已經到來，企業業績的持續增長是我們營銷團隊工作的最終目標，希望通過以上方案的具體實施，在新的一年里企業品牌形象得到提升。

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第二篇：現代測繪儀器的發展與展望

現代測繪儀器的發展與展望

伴隨著以計算機技術為核心的信息技術的快速發展和傳統模擬測繪技術向現代數字化測繪體系轉變，作為空間信息數據采集處理工具的測繪儀器也發生了一場變革。測繪儀器從傳統的光機產品向光機電算一體化產品發展，從單臺分體儀器向軟硬配套技術系統集成方向發展。隨著數字地球、數字國家(地區)、數字城市概念的提出，測繪儀器正在朝地理信息數據采集集成處理系統方向發展。

1、傳統測繪儀器的發展歷程

從20世紀50年代起.測繪儀器朝著電子化和自動化方向發展。首先是測距儀器的變革，1948年起陸續發展起來的各種電磁波測距儀，因其能直接用來精密測量遠達幾十公里的距離，因而使得大地測量定位方法除了采用三角測量外，還可以方便地采用精密導線測量和三邊測量。大約與此同時，出現了電子計算機，并很快被應用于測量學中，這不僅加快了測量計算的速度，而且還改變了測繪儀器和方法，使測繪工作更為方便和精確，隨后，相繼發展起來的空間技術、衛星遙感技術等在測繪儀器生產中的應用，已構成現代測繪儀器發展的主要特征。

1.1電子經緯儀

60年代以來，隨著近代光學、電子學的發展，使角度測量向自動化記錄方向改進有了技術基礎，從而出現了電子經緯儀等自動化測

角儀器。電子經緯儀在結構及外現上和光學經緯儀相類似，主要不同點在于讀數系統，它采用光電掃描和電子元件進行自動讀數和液晶顯示。電子測角雖然仍舊是采用度盤來進行，但不是按度盤上的刻劃，用光學續數法讀取角度值，而是以度盤上取得電信號，再將電信號轉換成角度值。電子測角的度盤主要有編碼度盤、光柵度盤和動態測角度盤三種形式。因此，電子測角也就有編碼度盤測角，光柵度盤測角和編碼度盤結合測角，以及動態測角等四種形式。

1.2電磁波測距儀

電磁波測距儀的出現，是測距方法的革命，從而開創了距離測量的新紀元。與傳統的鋼尺或基線尺的量距相比，它具有精度高、作業迅速，受氣候、地形影響小等優點。電磁波測距儀的發展很快，世界上第一臺測距儀于1947年由瑞典AGA公司制成，該廠生產的AGA-8激光測距儀一般被認為是第一代測距儀的代表。這類儀器的測程一般為20-60km。由南非1954年開始研制，1957年正式生產的微波測距儀，也屬于第一代電磁波測距儀，在良好的條件下，其測程可達66-80km。第一代測距儀雖然測量長邊比較精確，但體積大、笨重且造價昂貴。20世紀60年代中期，電子產品的小型化和小型發光二極管的研制成功，為第二代測距儀的設計提供了條件。第二代測距儀是一種小型、輕便的儀器，而且耗電少，操作簡便，但測程較短，一般為0.5-5Skm，測距的中誤差為正負2-10mm+0.5-5ppm。相干激光引人光波測距儀后，就產生了第三代測距儀。這類儀器十分輕便，耗電少、讀數方便，測

程為5m-60km,精度高達正負5mm+lppm。目前，測距儀正在向小型、自動，多功能的方向發展。將測距儀通過接合器，安裝在光學經緯儀或電子經緯儀的望遠鏡支架上，以形成組合型儀器，是半全站型記錄或電子速測儀的發展開端。

2、現代測繪儀器的現狀

2.1電子水準儀的現狀

自1990年徠卡公司第一臺數字電子水準儀問世，徠卡公司和蔡司公司相繼成功地將數字電子水準儀推向市場，實現了水準標尺的精密照準，標尺分劃讀數和視距的讀取、數據儲存和處理等數據采集的自動化，從而減輕了水準測量的勞動強度，提高了測量和成果質量.目前的常用產品有徠卡DNA03，拓普康的DL-101，DL-102。Trimble的DiNi 12等數字電子水準儀。(1)現在水準儀的顯示屏大多都是黑白的，而且不夠大，顯示的信息少，外觀設計比較美觀，但是需要更加優化，例如螺旋位置更加合理的安排；(2)補償器的補償范圍與安平精度；(3)測量軟件程序功能少，目前還不能自動進行高差檢核、前后視距差、視距累加和；(4)數據存儲量不是很大，但是一般的儀器可以插存儲卡；(5)現在很多儀器都沒漢化；(6)標尺采用條碼分劃；

(7)水準儀觀測精度大多集中在正負0.4mm/Km左右。

2.2全站儀的現狀

全站型電子速測儀是一種集測角，測距、計算、記錄于一體的新

型測量儀器。(1)大多數全站儀都有無棱鏡測距的功能；(2)GPT 70001系列己經采用了全站儀測量和數字攝影測量的結合；(3)補償器的補償范圍在士3‘左右；(4)可以與PC機進行下載及上傳數據；(5)測角精度大約集中在正負1‘‘-5’’左右測距誤差大約集中在正負(2mm+2ppm*D)。

2.3GPS的現狀

GPS接收機包括主機、天線、控制器和電源等。目前生產GPS接收機大致以南方、徠卡、天寶等為主。GPS接收機字發展以來已更新三代，現在的接收機重量輕、體積小、耗電省、速度快、操作簡便，使用方便且價格逐漸下降。但是目前大多數接收機與天線是分體的，攜帶不方便。軟件多數是英文，使用起來不方便。

3、現代測繪儀器的發展趨勢

3.1電子水準儀的發展趨勢

隨著現代測繪行業的迅速發展，電子水準儀得到了更廣的應用。電子水準儀的功能越來越全面，電子水準儀的發展大致有以下幾個方面：(1)增大顯示屏，增大圖形顯示面板，確保您比較困難的條件下都能清晰的讀取數據；(2)擴大補償器的補償范圍與提高安平精度；(3)電子水準儀將隨著CCD技術和數字圖象技術的發展而發展；(4)完善測量軟件程序功能與增加數據存儲量；(5)增強儀器適應環境的能力；

(6)數據通訊更加方便、快捷；(7)軟件漢化的友好實現。

3.2全站儀的發展趨勢

全站儀不僅具有電子表測角和電子表測距的功能，而且具有自動記存儲和運算能力，有很高的作業效率。目前各廠家紛紛推出的新型全站儀。全站儀以后的發展大致有以下及個方面：(1)采用無棱鏡測距將得到普遍應用。而且測距的速度會更快、距離會更長，測得的數據更精確；(2)顯示屏會越來越大，這樣可以顯示更多的信息，采用圖形化界面，便于測繪人員查閱信息：(3)采用最先進的Window中文操作系統，內置應用程序將增多和增大數據存儲空間、便于用戶二次開發軟件。軟件漢化，界面更加友好；(4)全站儀測量和數字攝影測量的結合得到進一步的發展；(5)擴大補償器的補償范圍與提測量精度，價格也會更便宜；(6)實現紅外光學對點功能。

3.3 GPS的發展趨勢

隨著我國經濟的發展，GPS系統市場也己進入規模發展時期。隨著新產品的增多，產品更新換代速度加快。市場競爭將會更加激烈。筆者認為GPS以后的發展大致有以下幾個方面。(1)藍牙技術，天線、接收機集成化；(2)提高外業測量速度和定位精度；(3)軟件漢化，多功能化，界面更加友好；(4)操作更加簡單，使用更加方便；(5)發展多星接收機，支持GLONASS、伽利略、中國北斗；(6)單基站系統:單基站系統由一個系統控制中心和一個基站組成的集群移動通信系統；(7)網絡CORS:為一個或若干個固定的、連續運行的GPS參考站。

4、結語

在未來的儀器功能整合中，將這些目前需要外接設備完成的功能，統統整合到儀器當中，如數據采集部分：利用近景攝影測量原理，攝取觀測部分的數字影像，進行像對匹配，使用無棱鏡測距技術，采集距離數據、角度數據，使用GPS技術，實施單點三維定位.數據處理部分:平差、成圖、編輯、形成打印文件，數據進人GIS中，通過無線接人等手段，與遠端GIS數據庫保持同步，接受遠端的指令，這樣，野外作業的單人作業以至“無人職守’成為可能。測繪儀器的發展，推動著測繪事業的前進，同時，測量理論的發展，又給測繪儀器指明了前行的道路。

第三篇：網絡營銷方案與運營

網絡營銷方案,也叫網絡營銷策劃,或叫網絡營銷策略,它是基于對網絡營銷特征的把握與對營銷對象[產品或服務]的用戶人群的分析得出的科學的、準確的方向性文件，它是網絡營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網絡營銷的經驗，對網絡營銷整個發展史有清楚的認識，對各種網絡營銷手法有獨到的實戰組合心得。網絡營銷方案有如下特征：

一、實戰性。因為網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網絡營銷實戰的綱領性文件;

二、動態性。互聯網的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化并及時改變自己的戰法;

三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調整，使營銷效果最大化。

方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關系。

方案策劃的運營力度與水平將直接關系到網絡營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。

因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

網絡營銷方案的三個重要特征決定網絡營銷方案運營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。

一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，并且對方案了如指掌，對互聯網主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯網網絡營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;

二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，采取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由于網絡營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網絡技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;

三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最后發現效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。

四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然后不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。

08年以來，不斷有企業進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是沒有網絡營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業務員來做，而業務員一是對網絡營銷可能了解不全，傳統營銷雖做得不錯，但是對整體網絡營銷缺乏經驗;二是業務員根本不懂網絡技術，導致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。

網絡營銷不比線下營銷，線下營銷對業務員依賴性非常大，網絡營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業務員，這時，一般來說，依附于渠道的業務員素質要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應屆畢業生就行，做網絡營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關專業的人員就行的。從這個角度說，網絡營銷要求的只是精通網絡營銷的團隊維護好這個渠道，然后把客服，生產(外包除外)、物流與財務弄好就行。傳統業務下的對業務員的依賴性大大減弱。不會出現一個業務員出走會影響業務的情況出現，因為全部由平臺代做(如新客戶開發，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。

我曾經服務過一個服裝企業，它公司原來的營銷總監是老板的親戚，做傳統營銷不錯，網絡營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認為寫寫博客發發貼，弄弄產品，建個免費的網店，這些就是網絡營銷。認識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網絡營銷太了解了。呵。。結果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時調離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。

不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施?

而另一家公司更絕，一個老業務員經手的商城就是網絡上隨時可下載的程序，從權限中可看出來，權限中的功能比他實際提供的功能多很多，網絡公司盡量說服她如何做如何做。結果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。

中小企業要做自己的網絡營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運營與技術，效果扯淡，沒有團隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業發生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認為只要方案好了，那么就高枕無憂了。

從某種角度來說，網絡營銷全面展開，其最大的阻力來自于公司內部的管理，尤其是老業務員的從中作梗。他們從心底里認為，這樣，他們原來的優勢將會慢慢喪失。這是他們不想看到的。

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所以，中個企業要想做好網絡營銷，不去仔細了解網絡營銷，不是幻想一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀念。

第四篇：網絡營銷與推廣策劃方案

網絡推廣如果能有效、科學地運用，的確可以大幅度提高了整體營銷的效果，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。但企業要明白，良好的營銷效果最根本的都是以企業的競爭力為基礎的。

目標明確

營銷的概念非常廣泛，所以網絡推廣只是其中的一個輔助和重要補充，故而網絡推廣也需要遵從企業整體營銷大戰略的主題商業目標。只有目標明確的網絡推廣才可以用最后的實效和標準去檢驗它，因為網絡推廣為企業贏得的可能是產品的知名度或者品牌效 益，實際上這種無形的效果卻是對企業一種跨越式的推動。所以企業在網絡推廣中既要有產品銷量提升的目標，也要有品牌復合提升的目標，而且這兩個目標越明確、越細化，就越能促進網絡推廣取得更好的實際效果。

大數據調查

面對網絡推廣這種新興營銷手段，簡單的市場調查并不能滿足其要求。網絡推廣的決策依據，網絡推廣中調查的含義也更加廣泛，具體應該包含客戶談論、關心的話題和同行的經營情況。具 體來講，調查客戶談論和關心的話題主要是為企業建立網站而服務，因為網站是建立給客戶來看的，所以企業必須要知道客戶想要你提供什么這個核心的問題，從而 及時調整策略，吸引并留住客戶；調查同行即我們傳統意義上所說的市場調研。

常用的推廣方法

新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。

按專業方案執行

之 所以提出這一點，是因為在眾多實際的案例操作中，很多甲方客戶總是喜歡按照自己的想法修改專業營銷策劃機構的完整方案，導致出現了客戶知道專家的情況，既然選擇讓專業的機構來操作你的網絡推廣，那么就充分地信任他們，回歸你與他們合作的初始思路，如果企業本 身能操作得非常好也不會考慮去與專業的機構合作了。

第五篇：科技與社會實踐部部2010年總結和展望

科踐部2010——2011第二學期計劃

雖然科踐部一直是學生會的重要部門，但本學年科技與社會實踐部還是有一些特殊的。2009級管理學院學生會沒有設科踐部，2010級科踐部成立也不久。沒有像其他部門一樣有過這個學期的鍛煉，剛剛成立的科踐部可能有些不成熟，但是我相信科踐部全體成員會在下學期全力付出，讓科踐部盡快融入學生會，為學生會的整體進步做出貢獻。以下是我對科踐部下學期工作的一些計劃。

一、對剛進入學生會的新委員們進行一些有必要的培訓。科踐部的委員們都剛剛進入學生會這個組織，還沒有熟悉學生會的工作流程，這可能會影響以后委員的工作效率。

二、新招募一些委員。一個成功的部門，與擁有一個優秀的團隊是分不開的。所以部門的首要任務就是“招才納賢”，補充科踐部后備力量。現在科踐部只有七個委員，人手不夠可能無法準時高效地完成工作。我計劃在剛開學的時候在沁園廣場公開招募，經過初試和復試兩個環節，再為科踐部挑選出八位優秀委員。

三、配合其它兄弟部門組織學院的大型活動并維持活動的秩序。科踐部作為學生會的一部分并不是獨立存在的。學生會各部門之間應該互相協作，共同促進學生會整體工作順利展開。科踐部平常工作量可能不太大，有空余時間的時候，可以協助文藝部、宣傳部等事物比較繁忙的部門工作。這個過程還可以鍛煉本部委員的工作能力，給他們了解其他部工作流程的機會。

四、在寒假結束后在院內舉辦寒假個人社會實踐答辯比賽，以此激

勵同學們認真的完成寒假個人社會實踐，把院級比賽冠軍推舉為管理學院社會實踐校級答辯比賽的代表選手。以提高管理學院在學校比賽中獲勝的幾率。

五、與學校有名望的帶社會實踐課的老師聯系，舉行關于大學生社會實踐的專業講座，為同學們答疑解惑，提高我院同學們社會實踐的質量，真正達到大學生社會實踐長見識、增才干的目的。

六、及時了解科技創新的進展，在同學之間宣傳，讓同學們及時了解科學技術的進步進程。具體形式多樣，如：將具體知識整理成冊，以班或宿舍為單位分發。做知識宣傳海報，在公共場所宣傳等。

七、與學校周邊的社區聯系，爭取與之建立社會實踐基地。節假日或周末在實踐基地進行義務家教或者義務幫扶等實踐。參加人員以本部委員為首，學院內所有對社會實踐有興趣的同學都可以參加。這樣既可以鍛煉本部委員的組織能力，又可以為同學們社會實踐提供便捷。真正起到學生會為廣大同學們服務的職能。

以上是我對科踐部下學期工作的一個簡單計劃。希望下學期科踐部能夠盡快熟悉學生會，為學院工作盡自己的力量。任何一個組織的成功都是組織內各部分共同努力、團結協作的結果。我相信科踐部會是管理學院學生會新的血液，與其他部門一起前進，為管理學院學生會創造更美好的明天！

科踐部副部長：朱紫琳

2011年1月3日