第一篇：網絡營銷平臺與網絡公關方案

各行各業的競爭日益激烈，傳統的營銷手段已經很難與競爭對手拉開差距，而網絡推廣則成為未來最具競爭力的營銷手段。一定得找準自己的定位，因為定位決定網絡推廣的成敗。那么，網絡推廣包括哪些內容呢？

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。

一、平臺定位

平臺定位就是你要做哪種類型平臺，平臺的選擇決定著你的網絡推廣的發展模式、客群的分類。阿里巴巴、淘寶網、天貓這些成功的案例都值得企業老板去學習，去吸取精華，但不可模仿，因為你模仿不了人家的戰略、人家的思路。

二、產品定位

企業對產品進行合理定位，即確定哪些產品作為投放市場的對象。為創立品牌特色，樹立特定的市場形象，以滿足消費者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式。產品定位策略要體現在實體的構造、形狀、成份、性能、命名、商標、包裝、價格等直觀方面，以及滿足消費者不同的心理需求。

三、目標人群定位

目標人群決定著產品營銷的好壞，決定著你的營銷策略的選擇，你得明白你的產品的消費人群應該是什么年齡段、或者哪種收入水平等等。如果你的產品很高端，那么一定面對的是高端人群，反之亦然。

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。

第二篇：網絡營銷平臺推廣方案

網絡營銷平臺推廣方案總結：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報道對一個企業和個人有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網絡新聞媒體等對職業影響越來越大，如何吸引媒體關注？怎樣讓地方報紙報道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現在各大門戶網站？國內著名院校營銷機構——美基營銷，給出了答案。

美基營銷在媒體公關、政府資源利用等方面的突出表現，結合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為企業、個人提高知名度、美譽度的首選機構。

美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內多個電臺、大部分報紙、網絡媒體、行業權威雜志等。其中網絡新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網站，如網易、新浪、央視、中國網、中華網、騰訊、搜狐、人民網等均與優渡網有著密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為企業、個人服務。

二、搜索引擎推廣

網絡對人們日常生活影響越來越大，很多人在準備消費之前也會在網上搜尋各種關于此類的企業機構、個人和品牌信息，在做決定之前，網絡上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業和個人的“面子工程”要怎么去做呢？其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務，讓企業、個人、等相關各種關鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能炒紅企業和個人，也可以給企業和個人帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎的微博微信認證、日常維護及運營也可以讓美基營銷代勞。

注：做網絡推廣、網絡營銷可直接聯系優渡網在線工作人員，百度搜索優渡網，進入官方網站后找到工作人員聯系電話等便可咨詢相關問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯網上時，要注意的事項就很多了。如果希望借助口碑來推廣，可以讓美基營銷的策劃人員先為你策劃一個可執行的方案。

第三篇：網絡教學平臺方案

目 錄

第一部分 產品方案..........................................................2

1.1

1.2 《網絡教學平臺》概述...........................................................................................2 學校網絡教學現狀分析...........................................................................................2 1.2.1 網絡教學平臺建設的有利條件.......................................................................2 1.2.2 學校教學壓力...................................................................................................2 1.2.3 必須解決的問題...............................................................................................3 1.3 《網絡教學平臺》的優勢.......................................................................................3

1.3.1 系統簡單易用...................................................................................................3 1.3.2 可快速創建精品課程網站...............................................................................3 1.3.3 更適合中國高校特點的學科資源庫建設和教學互動...................................3 1.3.4 知識產權保護...................................................................................................4 1.3.5 系統穩定、安全...............................................................................................4 1.3.6 兼容性...............................................................................................................4 1.4 系統應用模型圖示...................................................................................................4 1.5 系統介紹...................................................................................................................5

1.5.1 教學網站生成系統...........................................................................................5 1.5.2 教學資源管理系統...........................................................................................5 1.5.3 教學互動系統...................................................................................................6 1.5.4 網絡考試系統...................................................................................................8 1.5.5 教學門戶...........................................................................................................9

第一部分 產品方案

1.1 《網絡教學平臺》概述

武漢北創科技有限公司擁有五年以上的教學信息化環境建設歷史，五年以上的教學資源研究歷史，是數百所高校的信息化建設伙伴。百余名研發骨干傾心奉獻、精心打造了《網絡教學平臺》，為學校提供計算機輔助教學平臺和課程網站生成系統?！毒W絡教學平臺》一脈傳承了卓越理念：

? 它飽含了卓越對于教學業務的理解，對教學改革的思考，對教學實踐的努力，對教學管理的詮釋；

? 它基于中國教育特色，實現國際接軌，適應當今教學模型與教學管理策略，也為未來發展預留空間；

? 它在教學業務活動中，體現卓越專業風范；在教學應用細節中，彰顯卓越不凡品質。

1.2 學校網絡教學現狀分析

根據學校提出的招標要求及國家教委質量工程要素要求，針對**大學網絡教學平臺信息系統的建設目標、教學現狀、資源現狀的背景內容，就以下幾個內容展開了具體分析：

1.2.1網絡教學平臺建設的有利條件

（1）教學理念、教學模型符合十二.五教育部整體規劃，符合精英教育與素質教育的有機結合。

（2）政策機制驅動：

? 學校各級領導對網絡教學的發展與網絡資源應用的結合制定了相關建設與發展的規劃，這對系統建設的成功與應用的完善提供了政策保證；

? 各部門對網絡教學軟件支撐平臺統一組織、協調執行，給予了成功的組織保證。（3）網絡教學資源豐富、各類網絡課程網站的建設為網絡教學平臺的建設提供了整合并應用的資源基礎。

（4）良好的校園網絡環境可以有利地支持網絡教學平臺的全面實現。

1.2.2學校教學壓力

在分析過程中，我們同樣發現目前學校工作面臨的主要壓力和問題，這也是網絡教學平臺需要來實現和解決的內容。

（1）師生互動教學的基礎需要：減輕教師課程建設強度、加強互動交流、保障師生資源共享；

（2）現代人才培養的需要：創新型人才的培養，提倡自主學習；

（3）學校自身發展的需要：課程建設過程性評估與教學質量監督管理、優質教學資源共享；（4）學校評估面臨壓力：精品課程評估、名師名教評估等；（5）源于服務社會的壓力：信息咨詢、服務社會；

（6）其他教育機構的壓力：網絡教育學院、各類培訓學校等。

1.2.3必須解決的問題

分析得出：在“建設目標”、“系統功能”應用建設需求基礎之上，高校在建設網絡教學平臺的過程中必須解決以下幾個問題：

（1）建設要求的政策清晰、明確，但需要在建設過程中制訂相關政策和機制保證各級領導、各相關建設及應用部門協同配合，責任落實到部門、人員，這對組織要求很高；

（2）項目平臺的系統建設是階段性的，而課程建設是長期的建設過程，必須戒除一次的平臺建設解決長期課程建設的期望，否則初建的系統難以承擔過多應用期望的壓力。這在應用建設目標的設定與本期項目驗收標準上應該明確；

（3）必須解決在多校區之間的課程資源共享、基于課程的互動教學、課程內容建設等難題；

（4）必須解決各類教學資源的整合及應用難題，同時將各類網絡課程整合并規范到網絡教學平臺上；

（5）必須兼容并保留原有課程建設成果，保護國家、學校及教師的課程建設成果；（6）必須在實施進行前，由學校將各類所需數據資源按照系統建設的標準要求整理并準備好，以保證實施的順利和工期保證。

1.3 《網絡教學平臺》的優勢 1.3.1

《網絡教學平臺》界面直觀，操作簡便，便于掌握，且以用戶的任務流作為功能導向，符合應用習慣、漸進性引導需求。

1.3.2

可快速創建精品課程網站，且網站樣式時尚美觀，創建過程簡單易用

實現所有課程均可以以精品課程網站標準建設，利用網站建設向導，十分鐘可創建網站框架，并可共建、邀請建設、拆分、合并課程網站；

可以幫助學校規范課程建設標準，部分課程網站欄目固化，同時部分欄目可以開放、實現教師個性化建設；

系統提供部分免費模板庫，根據學科、課程特色自行選擇，實現教師個性表現。1.3.3

為教師提供了圍繞著課程教學工作的管理工具和平臺，例如課程【習題集管理】、【作業 系統簡單易用

可快速創建精品課程網站

更適合中國高校特點的學科資源庫建設和教學互動

管理】、【網絡考試管理】、【答疑管理】、【論壇管理】、【調查管理】、【課程檔案管理】。實現了成績平均分歸

一、最低分數線管理、知識點管理、實驗預約管理（嵌入式模塊）、題庫規模復制、教學考核（作業、試驗、期中、期末考試成績自由加權生成學生成績檔案、頁面圈閱、答疑集錦等）等等內容；在這些功能設計中，更充分了解目前中國高校教師的教學管理模式，操作簡單，幫助教師提高教學工作效率，在教學過程知識管理上針對性強。

1.3.4

提供時間、內容、范圍的多維權限管理，讓建設者自由決定建設、運行、管理、展示權限，最大程度保護教師的知識產權；網上觀看課件，支持課程錄像、各類課件只能通過瀏覽器進行瀏覽而不能任意下載。

1.3.5

本系統通過了上海市軟件評測中心出具的《系統性能測試報告》，在標準部署方案基礎上，實現了視頻點播并發數達到1000個以上，保證精品課程的評審。

系統可以不限注冊用戶數。1.3.6 兼容性

系統可以與卓越全自動錄播系統無縫集成，自動將錄制教學視頻文件上傳到系統中指定的位置，統一管理，免去教師在教學錄像的整理、上傳方面不必要的時間消耗。

1.4 系統應用模型圖示 系統穩定、安全 知識產權保護

1.5 系統介紹

《網絡教學平臺》主要有教學門戶、我的空間、系統管理空間等模塊，涵蓋了教學網站及資源建設與管理、教學、交流、考核、統計分析、系統管理等功能。

1.5.1 教學網站生成系統

幫助教師快捷的創建/管理教學網站，有利于教學觀摩，教學方法研究，教學策略借鑒，教學資源參考，教學互動啟發；這有利于進一步激發廣大教師的積極性，發揮他們的教學創造性，強化教學責任心，樹立教學價值觀等。(1)網站創建方便快捷

? 每位教師都可以按照甚至超過國家級精品課程建設的標準來創建教學網站

? 根據系統提供的網站創建向導，教師只需要三步就可以快速創建教學網站、設置參數 ? 可將課程直接鏈接到已經建好的課程網站上，發揮教師的創新精神和工作熱情，兼容和繼承原有的教學資源。(2)網站欄目設置靈活

? 在教學網站建設中，管理者可以統一規范網站建設標準，設置必建欄目 ? 教師可以靈活設置欄目，并能自由設定欄目開放權限(3)網站模板管理

系統提供了豐富的網站模板庫，由專業設計人員設計，教師可根據課程所屬學科和個人色彩偏好自由選擇，使網站個性化呈現。(4)網站內容管理

? 系統提供了HTML頁面內容制作工具，支持word文檔全復制，支持公式、圖片等嵌入頁面，以及實現視頻、音頻和手寫的功能，能幫助教師方便地更新和完善教學網站的內容。? 教師可以復制教學網站，也可以合并多個網站，方便教師對教學資源的繼承，以及對教學網站的調整，避免重復勞動。(5)網站共建共享，保護知識產權

? 一個教學網站可以由多門課程共享，便于教師統一規劃整理自己的教學資源 ? 允許多個教師共建一個教學網站，便于共同建設本學科教學資源平臺(6)生成獨立網站域名

每一個教學網站都可以由教師設置獨立的網站域名，便于申報精品課程等教學成果。1.5.2 教學資源管理系統

教師通過它日積月累形成自己的教學資源，乃至于教學特色；它不僅能幫助學生做課前預習和課后復習，同時它也符合新的教學理念，鼓勵學生的自由探索和自主學習。(1)課程資料建設與管理

可以上傳、下載電子教案、課件、錄像、文檔等教材，通過創建文件夾結構對課程資料

進行分類管理。

支持全面的資源，office文檔，pdf，視頻，動畫，SCORM課件，課程網站。(2)資料呈現方式

課程資料的組織方式，按照教學的習慣可以分成根據資料類型的分類方式、依據課 程章節方式、按照課時安排的課次方式，便于學生根據不同的搜索習慣進行資料的查找。(3)知識點管理

知識點為教學資源加上了必要的歸屬分類，這是對未來海量教學資源有效利用的保證條件之一；

在教學資源建設過程中，教師可以維護課程的知識點樹型結構圖，并設置知識點屬性；當教師建設題庫、整理答疑或者進行教學資料管理時可以設置其知識點信息，便于學生基于知識點索引展開自主學習。(4)題庫管理

? 教師可以用表格批量導入習題，也可以逐題手動添加；

? 教師建設、管理習題庫時，可以設置習題的多重屬性：題型、語言種類、難度系數、使用范圍、知識點、創建信息、使用信息等；

? 支持多種題型，如客觀題、主觀題、填空、復合題等； ?習題可以適用于作業、考試、學生自測等應用范圍；

? 難度系數基于國際主流的智能計算方式，隨著習題的使用次數和學生回答的正確率而進行難度系數的自適應調整，力求難度系數符合真實情況，從而提高難度系數的參考價值。(5)知識產權保護

在內容發布管理中，教師能夠對課程資料的公開發布進行管理控制，決定課程資料是否 公開、允許瀏覽或下載，保護有價值的知識產權不被侵犯，還可對某一課程資料指定使用時間。

(6)資料使用評價

? 系統能幫助教師管理資源列表，自動統計數量/容量，記錄使用信息。

? 系統允許學生對每個發布的教學資源進行評論反饋，以便于教師改進教學工作。(7)我的資料庫：

系統為教師和學生提供個人資料存放空間，空間大小可由管理員設定。

1.5.3 教學互動系統

幫助教師和學生圍繞著所學習的課程，展開多樣化的在線教學交流與互動，有利于促進教學的過程性評估，和協作式學習模式的推廣。(1)我的空間：

系統根據用戶的權限向用戶提供應用工作服務，例如：個人信息維護、時間安排、我參

與建設的課程、我學習的課程、短消息、作業管理、答疑信箱管理、課程論壇、RSS訂閱等等。

(2)互動信息提醒：

系統自動提示每個教師和學生的教學信息，成為用戶的信息助手，當有新的互動消息時給出各種互動消息提醒：如新消息、待批閱作業、未回答問題、新回復，新作業、未完成作業、已批閱作業、被回復的提問、待參與的問卷調查等。(3)網絡答疑

? 答疑室是教師一對一指導學生學習過程的私密空間，學生可以直接向授課教師基于知識點提問，教師通過答疑信箱瀏覽問題并回復，系統自動統計教師對學生問題的回復率；

? 學生可以基于知識點提問，便于對答疑的歸類和檢索；

? 為了避免教師重復答題，提高教學效率，教師可將普遍性答疑加入答疑集錦，學生在提問前，可以通過知識點在答疑集錦中進行相關內容的搜索并瀏覽內容。通過教學積累，再次教學過程中將極大降低教師教學互動中的工作量。

(4)課程論壇：

論壇可以按照課程自動設立，每個學生通過和同學的交流討論，建構知識體系，分享學習成果。(5)作業管理：

? 針對知識點掌握進行管理與教學。

? 系統支持網上作業和線下作業，線下作業的成績也可以錄入或批量導入系統中； ? 教師可以給不同的對象布置網上作業，如教學班、學習小組，甚至個人； ? 布置作業有多種出題方式：從題庫中智能選題、從試卷庫選擇、直接出題、復制歷史試卷；

? 學生在系統上答題時，在作業時間范圍內可以答題暫存；

? 批閱作業時，系統對客觀題可以自動閱卷、判分；對主觀題支持教師手動圈閱、批注，同時也支持批閱暫存；對不滿意的作業還可以退回學生重做；

? 所有作業列表、歷史作業中的作業內容，都將已交、應交、已批、未批數據量化； ? 對作業進行分析，查看答案、成績分布，以及平均分核定。(6)成績檔案管理：

? 作業、自測和網絡考試成績自動匯總，可添加或導入卷面成績、實驗成績、線下成績等成績表；

? 可通過平均分歸一工具調整平行班成績，幫助解決平行班之間由于不同教師的主觀性原因，帶來批閱后的成績差異大問題，實現學生評價的相對公平

? 教學管理者可通過及格線管理工具調整學生成績，幫助他們統一設置稍微降低的及

格線，由于降低標準及格的學生，成績由紅色字體顯示提醒；

? 可對同一課程的多個成績進行加權設置（按成績類別加權，或選擇部分成績的幾次最高成績參與加權）；

? 可以根據學生的平時表現進行獎勵分設置，以鼓勵優秀的學生。? 對單次成績或個人成績進行分析； ? 可導出學生匯總成績大表；

? 學生可查看自己的各課程成績，以及班級同學成績分布。

(7)短消息

師生都可以利用消息工具，向系統中的任何人發送短消息，短消息支持添加附件。這些消息都可通過我的空間中的“消息”欄目閱讀回復。(8)

課程問卷調查：

教師可以根據教學需要，向學生進行問卷調查，系統自動對數據進行初步統計和分析。(8)學習過程報警設置

教師可以對應學習的課程資料和學生進行報警設置，以便更好地了解學生的學習狀況（在規定的時間完成規定的預習或者復習材料）?？梢詮膶W生的角度看學習狀態，也可以從教學資料的角度監看學習狀態。(9)學生管理

? 教師可分類管理本課程學生，可自己導入學生名錄，也可允許學生自己注冊網站進行課程學習。

? 如果教師允許本班級以外的學生能夠注冊學習自己的課程，則學生可以注冊這門課程網站進行課程學習。(10)自學自測：

學生可通過對自己學習課程的學習資料的瀏覽，完成預習和復習，還可以通過課程題庫 進行自測，完成學習效果評估。

1.5.4 網絡考試系統

功能強大，穩定可靠，從出考題到發布成績，業務流程覆蓋了整個考試的全過程，極大地提高了考試效率。

? 組卷時支持手工題庫組卷和智能組卷策略兩種模式

? 適用于各類考試題型：客觀題（單項選擇、多項選擇）、主觀題；單道題、復合題（一個題干多道題模式），可以支持英語四、六級考試、雅思考試 ? 考試對象可以選擇教學班、學習小組，甚至個人

? 教師可以為準備好的試卷設定考試時間范圍和考試時長，到達設置時間后系統自動開始考試和自動收卷；

? 支持單試題和仿真試卷兩種答題模式；

? 有考試剩余時間提醒，便于學生掌握考試時間與考試進度，未做完的題目標志提示 ? 系統自動批閱客觀題，主觀題可以添加評語、圈閱，教師可以和多個老師合作分工進行流水批閱，共同批改一次考試卷，而每人只批閱所設定的那部分；

? 自由的成績發放管理：教師可以批完一份試卷就發放給學生，也可以將本次考試全部批完再統一發放；

? 批閱完的試卷可以進行分析，查看客觀題的正確率、主觀題的得分分布；

1.5.5 教學門戶

是一個活躍的動態教學門戶，它基于廣大師生日常的工作耕耘，隨著建設者的教學活動展開，它每天實時改變。它鼓勵學生以興趣為導向自我構建知識體系，它為進入資源共享的和諧社會做出積極貢獻。

? 展現學校的各級教學團隊或單位、研究機構設置，院系內的專業、課程 ? 分類展現申報中、已通過的國家級/省市級/校級精品課程 ? 分級顯示申報中、已通過學校的教學成果 ? 展示學校師資力量，名師名教 ? 新聞公告、服務信息展示

第四篇：服裝網絡營銷平臺

一、產品介紹

江蘇東升艾克科技公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。商品種類繁多，這次主要的進行的是服裝的營銷策劃。

服裝行業品牌眾多，且針對不同分類方向品牌的側重點各有不同。服裝行業企業特別重視品牌效應，注重產品的包裝和個性化闡釋。服裝的產品款式多，質量有保證，每年都會有大量的新款上市，而且款式新穎，緊跟時代的流行前沿。

二、網絡營銷策劃

1.網頁分析

1）網頁設計風格

這個網站是一個時裝網站,整體風格以粉色調為主.以年輕少男少女充滿活力的動感FLASH為大廣告條,有著一定的視覺沖擊效果.同時整個頁面以寬度為:728PIX 為主, 以心型圖片為背景,脫離不開時代氣息.同時在加上生動幽默的流動文字，可以給人一種時尚、朝氣蓬勃、清新自然的感覺。首頁的制作技術, 整圖畫法,仔細切割, 再經過FLASH交換菜單, 給人很深刻的感受.這樣才能給人留下深刻的印象，才能留住瀏覽者。

2）網頁功能設計

本網站具有服裝常用的知識問與答、在線提問、郵箱、客戶服務、公司產品目錄、在線購買、在線交易、網上支付等功能等，力求做到最全面的網絡營銷。

3）網頁設計定位

主要以瀏覽、產品介紹、在線解答和網上交易為主。功能大而全。

2.消費者分析

1）網絡用戶分析

服飾行業屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業信息發布出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經成為互聯網的忠實用戶。所以服裝企業上網已經成為企業發展的必經之路了。網站年齡構成分析

10-16歲學生群體：非主流群體，生活過于單調(兩點一線的生活)，使得學生群體思想極度空虛，最能夠吸引這個群體注意的，就是娛樂性內容；這一群體是最有消費能力的，這一特點完全歸咎于他們的靠山：父母；目前大城市的消費水平而言，平均每個孩子每月的基本生活費可以達到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18歲分劃為學生和社會人士：獨立劃分為學生和社會人士主要講兩種人，其一是高中畢業后沒有續讀而流向社會的人，其二是繼續3~9年的讀書生涯。這個年齡的人最容易受到網絡騙局的影響，網賺騙局、中獎騙局以及各類的詐騙行為，在這一類人群中頗有市場。18-24歲以大學生群體為標志：國內大學松散式的教學，使得學生有大量時間上網，而巨大的流量也使得大學生市場時刻吸引著站長的關注。主要大中型城市大學生每月生活費大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要開銷，每月的零花錢只有不到300元。大學生主要消費能力，已經被局限在了學校周邊或者是游戲、虛擬社區類網站。大學生群體雖然不可忽視，但是大學生的消費水平是這么多個年齡階段中最弱的，電子商務上講“大學生群體接受能力強但實際消費水平弱已經成為定局”。

24-35歲商業消費群體：屬于網絡界最喜歡，也是最容易產生直接經濟效益的一群潛力消費者。這群人比其他年齡段的人更能在廣義上接受網絡帶來的各種新鮮消費模式。此類用戶網絡接受程度高，但是只接受一些簡單的傻瓜式操作，還是有很多人喜歡將hao123設為首頁，如果功能開發太復雜，流失的這部分商業用戶會讓運營者后悔不已。但是商家也需要注意這類消費群體忠誠度低，且理性消費，注重的是精明消費，喜好貨比三家；針對這一類用戶的營銷是網絡界永遠不變的熱議話題。

35-50歲中上層階級：此類可暫忽略。

三、SWOT分析

S----優勢

1）.國內市場需求繼續保持穩步增長。2009年我國仍將采取積極措施促進國民經濟健康快速

增長，衣著類的消費水平將隨之提高。

2）世界經濟仍然處于上升空間。根據有關權威機構預測2008年世界經濟增長率達到3％左右，將有效支撐我國紡織服裝出口的繼續增長，為我國的服裝出口帶來更多的機遇。我省服裝行業的競爭力不斷提高。

3.）近幾年我省服裝行業大力實施名牌戰略、大力推動經濟增長方式的轉變，企業素質明顯提高。

W----劣勢

紡織服裝行業進入了不斷上升的高成本時期。人民幣升值、出口退稅下調、成本壓力增大，是2008年我國紡織行業面臨的三大突出問題，紡織行業進入了不斷上升的高成本時期。內需保持穩定增長，但內銷產品價格持續下跌。國際競爭環境更加嚴峻。檔次不高，缺乏經營人才，網絡安全等問題。

O---機會

服飾企業加入 WTO以后，我國將繼續保持世界服裝貿易中紡織品服裝的最大出口國的地位，對OEM的需求會大大增加，電子商務必將成為服裝交易的主要模式之一。而更重要的是電子商務平臺與企業ERP系統的無縫集成。

WTO帶給品牌服裝企業的則是瞬息萬變的世界性市場和更加激烈的競爭，自有品牌服裝企業要想在殘酷的市場搏擊中立于不敗之地，就要保持較低的競爭成本、優質的產品質量和高水平的客戶服務。這就要求高度的一體化，這種一體化是把企業自身和它后端的供應商、前端的客戶有機聯系在一起，形成一條完整的供應鏈，企業通過管理這條供應鏈實現高效率的市場運作。

T---威脅

在我國有這數不勝數的服裝企業，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內生產商及零售商要積極行動起來，加強市場細分、個性服務等措施，用自己的特色去爭取消費者。同時這也是一個美麗而危險的產業。

四、營銷定位

服飾企業網站的網站定位很重要。江蘇東升艾克科技企業網站應該不僅僅是做成單純意義的企業網站，而應當根據該企業的具體特色做成企業品牌情報站、精品展示窗等。這種定位符合時裝行業時尚、先鋒、前衛的特色，容易為廣大年輕網民所接受，并留有較深映象。品牌是服裝企業的核心，也是企業網站所要展現的核心內容。在進行服裝企業網站的策劃前，一定要吃透企業品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規劃網站，設計欄目。在企業網站內規劃品牌子網站是當前網站建設業界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業網站的產品展示規劃與一般企業網站有所區別，這同服裝產品的特殊性有關。人們在選購服裝產品的時候，會有很強的效果預知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價，然而這在互聯網上是無法做到的。如何展現服裝產品的用戶體驗效果，這就成為服裝企業網站產品展示是否有效果的重要標志。

服裝企業網站面向的是年輕人，如何加強用戶溝通、讓網站與訪客互動起來也是服裝企業網站策劃所需要考慮的問題。

五、營銷策略的選擇

1.產品策略

在網絡營銷中，網站依然是很重要的武器，要想在激烈的競爭中取得優勢，網站也是一個重要的環節。

在首頁的頂部有公司的產品介紹、網上目錄手冊，搜索、客戶服務、常見問題解答、在線解答、聯系我們。

2.價格策略

定價切忌過高也切忌過低。定價過高，不具有市場競爭力，在網上商品價格基本透明的條件下，過高的價格對于銷售比較不利，妄想通過暴力來經營，不具可行性。定價過低，是很多新賣家的通病，只追求銷售，甚至忽略利潤，這不是長期的銷售行為，沒有利潤點的生意沒有存在的意義，對于生意的正常有序發展比較不利。

靈活定價策略，在一些特殊的日子里，可以對客戶實行超低策略或免費策略。

3.網絡推廣策略

1）各大搜索引擎收費情況

搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。

a.百度競價排名服務

搜索排名自己定，只需500元網站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網上很快找到你的網站。競價排名是采取關鍵詞點擊付費的，每次點擊起價0.3元。

b.雅虎搜索引擎

雅虎用戶可以注冊多個關鍵詞，按照點擊進行收費，標準是每次點擊收費0.3元，1000元就可以開通。

c.Yahoo快速加注：3500元/網站/年

2）E-mail營銷

E-mail營銷有著比其他營銷工具獨特的優勢，越來越多的公司采用email營銷模式。由于Email營銷出現的早且非常普及，相關技術成熟，成本低廉，效果顯著，操作簡單，很多中小型企業甚至大企業都把Email作為開展網絡營銷的首選工具。

3）論壇

為了能達到顯著的推廣效果，還應該把目光放在一些知名的論壇上，因為在線人數多且分布廣，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的論壇上，可以發帖子，傳播公司里的一些產品信息，來吸引一些潛在客戶。

4）博客營銷

博客營銷可以創造潛在顧客，降低客戶開發成本。博客營銷可以實現企業與消費者的交流和溝通。博客營銷可以打造企業品牌、推廣新產品。博客營銷可以實現低成本對讀者行為進行研究。博客營銷減少直接廣告費用，博客營銷可以保持目標客戶群體，創造顧客忠誠度。

4.服務營銷

設立顧客關系管理機構建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理?？偨浝碡撠煷_定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準,考核工作績效。

個人聯系個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。

第五篇：網絡平臺運營計劃方案

網絡平臺運營計劃方案

一、目標計劃

計劃：以1年為周期計劃實施前期目標：

目標：打響網站品牌

任務：提高網站的流量、培養客戶的黏性

策略：網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。

第一階段：網站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設階段，包括網站流程的優化以及頁面美化;20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網站初期網站內容的信息量。目的：保證網站的流暢、穩定運轉，網站內容的基本完整。

第二階段：網站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期,網站運營結果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是：網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。

第三階段：網站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網站會員公司的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發布用戶或搶單用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯合客戶公司線下推廣。

目的：提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員客戶公司的數量。

第四階段：網站運營后期(3個月)：建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網站數據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站產品。

目的：市場開拓、為占領市場做準備。

二、平臺推廣方法：

1、網站推廣方式

效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。

流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發布到我們的網站上，再去相關論壇發帖宣傳。最后 還要經常去頂貼，工作量較大。

2、網絡廣告投放

效果：通過漂浮廣告、文字廣告以及圖片廣告，在一些行業相關網絡平臺投放廣告，以增加網站平臺的行業知名度以及讓潛在客戶轉換為會員客戶。

3、搜索引擎推廣方式

根據網站的特性進行分析本網站的關鍵字宣傳：社區 活動 公益 優惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

效果：能夠有效提升網站的知名度和點擊率，帶動注冊會員量。

收集各方面素材，進行發布宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。

4、博客、微博推廣方式

博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發布軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動，增加網站的關注度。

5、郵件推廣方式

如果經常使用郵件聯系業務的話，則可以在郵件中設置簽名檔，現在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設置鏈接，連接到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。

同樣，也可以通過電子郵件發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有更明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高網站忠誠度等。由于現在可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。

6、微信推廣方式

前期主要潛在客戶是委托方公司及處置公司，后續隨著產品更新，將會增加部分適合個人客戶群的產品。也就需要使用微信進行區域推廣。

網絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯網，網絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。

三、網站推廣步驟

初級階段（發布初期推廣）

1、工欲善其事，必先利其器。

第一件事就是先把網站做好！網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站發布之后在考慮網站優化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。

2、添加各大搜索引擎，進行收錄。在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網站及網站信息資料。

3、進行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

4、網絡版（甚至可以是手機版）電子雜志。

周期性地在網絡上發布最新的電子雜志，提高網站的粘度。針對網站信息進行相對應的宣傳。

5、線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關注我們的網站，促使他們成為網站的注冊會員。

中級階段（增長期推廣）

需要不斷充實和建設網絡，要將服務于瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發布更多服務信息，還要在后續服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的推廣活動、相關信息的詳細介紹、服務措施等用戶關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到！

6、網絡事件營銷

通過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強后續新聞效應。

7、網絡推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相互結合來進行。在相關行業網上投放網絡廣告，在相關行業雜志上發布廣告，與合作伙伴進行資源互換。

高級階段（穩定期推廣）

此時網站已經具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網站頻道，讓她成為綜合的網站。

8、聯盟策略（雙刃劍）

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業同類型網站的聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業網站應采用付費的方式來進行自我宣傳。

9、開展公益活動

堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實履行承諾，在活動中深入宣傳網站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網站關注的方法，也是網聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。

10、建立優異的誠信文化

對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網站口碑與行業影響力的基石。

網站推廣是一項長期而又系統的工程。

四、團隊建設

網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。

市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。網站編輯部負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。

具體人員配置如下：

市場推廣部：市場推廣人員2名。

網站技術部：網站技術人員2名，一名偏重網站功能模塊的建設，一名偏重網站頁面的技術實現;網站美工1名，技術較全面，軟件及平面熟練。

網站編輯部：網站編輯人員2名。

五、資金預算

1、人工成本：網站技術人員2人*12月*1萬/月=24萬；美工技術人員1人*12月*6000元/月=7.2萬；網站編輯：2人*12月*5000元/月=12萬；市場推廣人員：2人*12月*1萬/月=24萬；客戶服務人員：1人*12*3000=3.6萬；合計：70.8萬/年

2、市場推廣差旅費用12月*2萬=24萬；網絡廣告投放推廣費用：36萬；搜索迎擎排名推廣：50；博客、微博推廣：20萬；網絡事件營銷：20萬/年；郵件推廣：5萬；網絡營銷活動：20萬/年；線下活動推廣：20萬 合計：195萬/年

3、網站建設成本：網站設計費用50~100萬（PC端、手機端—安卓/蘋果）；服務器及相關正版軟件費用：20~50萬； 總合計：70.8+195+150=415.8萬