第一篇：網絡營銷平臺策劃

網絡營銷平臺策劃

第一，網站建設，網站建設是網絡營銷最最基礎的東西，因為網絡營銷的好多方面都涉及到網站的建設，網站是網絡營銷的一個平臺。如果沒有這個良好的平臺做后盾，網絡營銷公司的發展肯定會出現問題。

第二，網絡營銷兼職平臺型網站建設，什么是網絡營銷型的網站，網絡推廣我們主營業務的方向是網絡營銷型網站的建設，主要就是根據目標客戶的特點具體的建設一種營銷型的網站，最終的目的是滿足目標客戶的營銷型的需求。第三，SEM即搜索引擎營銷，有的網絡營銷公司的主營業務就是SEM,搜索引擎營銷分為兩大塊，一塊是SEO（搜索引擎優化）另一塊是競價排名和搜素引擎廣告，偏重于競價排名。

搜索引擎優化做大的特點就是通過關鍵詞讓潛在的目標客戶找到你們公司的產品和服務。另外一個方面是競價排名對好多大中型企業做的比較多的是競價排名，只要你有錢搜索引擎公司是毫不吝嗇給你做的。至于投入多少、選擇什么關鍵詞是你們公司的具體問題了。

第四，網絡營銷顧問咨詢，這主要是提供網絡營銷咨詢業務，網站推廣公司一般都有專業的網絡營銷顧問。網絡營銷公司給企業出謀劃策，為公司的產品和服務提供網絡營銷咨詢服務。

第二篇：服裝網絡營銷平臺

一、產品介紹

江蘇東升艾克科技公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。商品種類繁多，這次主要的進行的是服裝的營銷策劃。

服裝行業品牌眾多，且針對不同分類方向品牌的側重點各有不同。服裝行業企業特別重視品牌效應，注重產品的包裝和個性化闡釋。服裝的產品款式多，質量有保證，每年都會有大量的新款上市，而且款式新穎，緊跟時代的流行前沿。

二、網絡營銷策劃

1.網頁分析

1）網頁設計風格

這個網站是一個時裝網站,整體風格以粉色調為主.以年輕少男少女充滿活力的動感FLASH為大廣告條,有著一定的視覺沖擊效果.同時整個頁面以寬度為:728PIX 為主, 以心型圖片為背景,脫離不開時代氣息.同時在加上生動幽默的流動文字，可以給人一種時尚、朝氣蓬勃、清新自然的感覺。首頁的制作技術, 整圖畫法,仔細切割, 再經過FLASH交換菜單, 給人很深刻的感受.這樣才能給人留下深刻的印象，才能留住瀏覽者。

2）網頁功能設計

本網站具有服裝常用的知識問與答、在線提問、郵箱、客戶服務、公司產品目錄、在線購買、在線交易、網上支付等功能等，力求做到最全面的網絡營銷。

3）網頁設計定位

主要以瀏覽、產品介紹、在線解答和網上交易為主。功能大而全。

2.消費者分析

1）網絡用戶分析

服飾行業屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業信息發布出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經成為互聯網的忠實用戶。所以服裝企業上網已經成為企業發展的必經之路了。網站年齡構成分析

10-16歲學生群體：非主流群體，生活過于單調(兩點一線的生活)，使得學生群體思想極度空虛，最能夠吸引這個群體注意的，就是娛樂性內容；這一群體是最有消費能力的，這一特點完全歸咎于他們的靠山：父母；目前大城市的消費水平而言，平均每個孩子每月的基本生活費可以達到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18歲分劃為學生和社會人士：獨立劃分為學生和社會人士主要講兩種人，其一是高中畢業后沒有續讀而流向社會的人，其二是繼續3~9年的讀書生涯。這個年齡的人最容易受到網絡騙局的影響，網賺騙局、中獎騙局以及各類的詐騙行為，在這一類人群中頗有市場。18-24歲以大學生群體為標志：國內大學松散式的教學，使得學生有大量時間上網，而巨大的流量也使得大學生市場時刻吸引著站長的關注。主要大中型城市大學生每月生活費大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要開銷，每月的零花錢只有不到300元。大學生主要消費能力，已經被局限在了學校周邊或者是游戲、虛擬社區類網站。大學生群體雖然不可忽視，但是大學生的消費水平是這么多個年齡階段中最弱的，電子商務上講“大學生群體接受能力強但實際消費水平弱已經成為定局”。

24-35歲商業消費群體：屬于網絡界最喜歡，也是最容易產生直接經濟效益的一群潛力消費者。這群人比其他年齡段的人更能在廣義上接受網絡帶來的各種新鮮消費模式。此類用戶網絡接受程度高，但是只接受一些簡單的傻瓜式操作，還是有很多人喜歡將hao123設為首頁，如果功能開發太復雜，流失的這部分商業用戶會讓運營者后悔不已。但是商家也需要注意這類消費群體忠誠度低，且理性消費，注重的是精明消費，喜好貨比三家；針對這一類用戶的營銷是網絡界永遠不變的熱議話題。

35-50歲中上層階級：此類可暫忽略。

三、SWOT分析

S----優勢

1）.國內市場需求繼續保持穩步增長。2009年我國仍將采取積極措施促進國民經濟健康快速

增長，衣著類的消費水平將隨之提高。

2）世界經濟仍然處于上升空間。根據有關權威機構預測2008年世界經濟增長率達到3％左右，將有效支撐我國紡織服裝出口的繼續增長，為我國的服裝出口帶來更多的機遇。我省服裝行業的競爭力不斷提高。

3.）近幾年我省服裝行業大力實施名牌戰略、大力推動經濟增長方式的轉變，企業素質明顯提高。

W----劣勢

紡織服裝行業進入了不斷上升的高成本時期。人民幣升值、出口退稅下調、成本壓力增大，是2008年我國紡織行業面臨的三大突出問題，紡織行業進入了不斷上升的高成本時期。內需保持穩定增長，但內銷產品價格持續下跌。國際競爭環境更加嚴峻。檔次不高，缺乏經營人才，網絡安全等問題。

O---機會

服飾企業加入 WTO以后，我國將繼續保持世界服裝貿易中紡織品服裝的最大出口國的地位，對OEM的需求會大大增加，電子商務必將成為服裝交易的主要模式之一。而更重要的是電子商務平臺與企業ERP系統的無縫集成。

WTO帶給品牌服裝企業的則是瞬息萬變的世界性市場和更加激烈的競爭，自有品牌服裝企業要想在殘酷的市場搏擊中立于不敗之地，就要保持較低的競爭成本、優質的產品質量和高水平的客戶服務。這就要求高度的一體化，這種一體化是把企業自身和它后端的供應商、前端的客戶有機聯系在一起，形成一條完整的供應鏈，企業通過管理這條供應鏈實現高效率的市場運作。

T---威脅

在我國有這數不勝數的服裝企業，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內生產商及零售商要積極行動起來，加強市場細分、個性服務等措施，用自己的特色去爭取消費者。同時這也是一個美麗而危險的產業。

四、營銷定位

服飾企業網站的網站定位很重要。江蘇東升艾克科技企業網站應該不僅僅是做成單純意義的企業網站，而應當根據該企業的具體特色做成企業品牌情報站、精品展示窗等。這種定位符合時裝行業時尚、先鋒、前衛的特色，容易為廣大年輕網民所接受，并留有較深映象。品牌是服裝企業的核心，也是企業網站所要展現的核心內容。在進行服裝企業網站的策劃前，一定要吃透企業品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規劃網站，設計欄目。在企業網站內規劃品牌子網站是當前網站建設業界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業網站的產品展示規劃與一般企業網站有所區別，這同服裝產品的特殊性有關。人們在選購服裝產品的時候，會有很強的效果預知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價，然而這在互聯網上是無法做到的。如何展現服裝產品的用戶體驗效果，這就成為服裝企業網站產品展示是否有效果的重要標志。

服裝企業網站面向的是年輕人，如何加強用戶溝通、讓網站與訪客互動起來也是服裝企業網站策劃所需要考慮的問題。

五、營銷策略的選擇

1.產品策略

在網絡營銷中，網站依然是很重要的武器，要想在激烈的競爭中取得優勢，網站也是一個重要的環節。

在首頁的頂部有公司的產品介紹、網上目錄手冊，搜索、客戶服務、常見問題解答、在線解答、聯系我們。

2.價格策略

定價切忌過高也切忌過低。定價過高，不具有市場競爭力，在網上商品價格基本透明的條件下，過高的價格對于銷售比較不利，妄想通過暴力來經營，不具可行性。定價過低，是很多新賣家的通病，只追求銷售，甚至忽略利潤，這不是長期的銷售行為，沒有利潤點的生意沒有存在的意義，對于生意的正常有序發展比較不利。

靈活定價策略，在一些特殊的日子里，可以對客戶實行超低策略或免費策略。

3.網絡推廣策略

1）各大搜索引擎收費情況

搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。

a.百度競價排名服務

搜索排名自己定，只需500元網站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網上很快找到你的網站。競價排名是采取關鍵詞點擊付費的，每次點擊起價0.3元。

b.雅虎搜索引擎

雅虎用戶可以注冊多個關鍵詞，按照點擊進行收費，標準是每次點擊收費0.3元，1000元就可以開通。

c.Yahoo快速加注：3500元/網站/年

2）E-mail營銷

E-mail營銷有著比其他營銷工具獨特的優勢，越來越多的公司采用email營銷模式。由于Email營銷出現的早且非常普及，相關技術成熟，成本低廉，效果顯著，操作簡單，很多中小型企業甚至大企業都把Email作為開展網絡營銷的首選工具。

3）論壇

為了能達到顯著的推廣效果，還應該把目光放在一些知名的論壇上，因為在線人數多且分布廣，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的論壇上，可以發帖子，傳播公司里的一些產品信息，來吸引一些潛在客戶。

4）博客營銷

博客營銷可以創造潛在顧客，降低客戶開發成本。博客營銷可以實現企業與消費者的交流和溝通。博客營銷可以打造企業品牌、推廣新產品。博客營銷可以實現低成本對讀者行為進行研究。博客營銷減少直接廣告費用，博客營銷可以保持目標客戶群體，創造顧客忠誠度。

4.服務營銷

設立顧客關系管理機構建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準,考核工作績效。

個人聯系個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。

第三篇：網絡營銷平臺推廣方案

網絡營銷平臺推廣方案總結：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報道對一個企業和個人有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網絡新聞媒體等對職業影響越來越大，如何吸引媒體關注？怎樣讓地方報紙報道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現在各大門戶網站？國內著名院校營銷機構——美基營銷，給出了答案。

美基營銷在媒體公關、政府資源利用等方面的突出表現，結合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為企業、個人提高知名度、美譽度的首選機構。

美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內多個電臺、大部分報紙、網絡媒體、行業權威雜志等。其中網絡新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網站，如網易、新浪、央視、中國網、中華網、騰訊、搜狐、人民網等均與優渡網有著密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為企業、個人服務。

二、搜索引擎推廣

網絡對人們日常生活影響越來越大，很多人在準備消費之前也會在網上搜尋各種關于此類的企業機構、個人和品牌信息，在做決定之前，網絡上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業和個人的“面子工程”要怎么去做呢？其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務，讓企業、個人、等相關各種關鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能炒紅企業和個人，也可以給企業和個人帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎的微博微信認證、日常維護及運營也可以讓美基營銷代勞。

注：做網絡推廣、網絡營銷可直接聯系優渡網在線工作人員，百度搜索優渡網，進入官方網站后找到工作人員聯系電話等便可咨詢相關問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯網上時，要注意的事項就很多了。如果希望借助口碑來推廣，可以讓美基營銷的策劃人員先為你策劃一個可執行的方案。

第四篇：如何選擇網絡營銷平臺

如何選擇網絡銷售平臺

近年來電子商務營銷給許多企業帶來了商機，帶來了低成本的營銷平臺導入機會。但也面臨著企業對于新穎的營銷平臺操作與認識的不足，形成電子商務平臺與實際市場運行出現“兩張皮”的現象。

那么怎么才能選擇自己所要的營銷平臺呢？我們認為可以從以下五個方面入手，通過對自己企業產品品牌的目標導向，來鎖定企業所需要的營銷平臺。

一、低成本的C2C網絡營銷平臺

C2C是個人對個人交易的營銷平臺，提到淘寶網，大部都知道網上購物，其實這就是處在于第三方平臺下的個人經營平臺。

C2C平臺最大的特點有四點：

1.是成本非常低廉，在不花一分錢的情況下，可以開設一個網店進行網上交易，企業只需要把自己的產品經過組合或是經過精心策劃準備后，進入到C2C的交易平臺，能夠在一定時間里達到相當的銷量，由于C2C交易形式集中性差，散點多，形成大面積整體上量還是有一定的難度。

2.是企業產品品牌傳播快，企業只需要把產品的真實照片放到網上，再加一個第三方支付寶進行交易支付，產品在一夜之間可以傳遍中國的大江南北，將有更多的機會讓消費者接觸企業產品，使企業在全國范圍內有一個免費的宣傳平臺。

3.是可以省去大量的人力資源，一般傳統營銷需要大量的市場營銷人員，不但難以管理，而且人力資源成本給企業造成相當大的壓力，而C2C平臺一般都是自由職業者或是專業網絡營銷人員，在不拿企業一分錢工資的情況下完成為企業產品營銷全過程，無疑給企業放下了一個不小的包袱。

4.是節省了大量的物流費用，企業在進行營銷中，最大的一塊成本就是物流運輸費用，但C2C網上交易除了到網店所在地的物流費用由企業支付外，其它物流費用均有消費者自己或是網上經營者支付。

除了這四個特點外，企業在利用平臺時，更需要注意策略的運用：

1.是要講信用，網上交易沒有信用就沒有交易，信用是C2C平臺交易的第一要求，寧愿自己吃虧，也不能因為信用問題而造成平臺信譽的損失。

2.是平臺建立后不是產品一放到網上就萬事大吉，而是需要去認真地經營，要大力地發展有實力的網商，凡是達到網商級別的網店，基本上都擁有其網系下上萬個鐵桿客戶，有的甚至達到三四萬個客戶，這樣的目標客戶市場企業有時想都不敢想。

3.是產品在C2C上經營，一定要有一套完美的產品推廣方案，這樣可以讓網店人員在最快的速度里全面認識并努力為企業出力推廣，爭取做到C2C網上熱銷產品，如《檸檬綠茶》的化妝品系列，《天使在人間》的營養品系列，為一些中小企業在網上打響了多個品牌。

二、專業的B2C網絡交易平臺，使企業營銷更集中，更專業

作為B2C就是單位對個人之間的一種交易方式，一般產品品系多的企業，在C2C平臺交易不能滿足其發展需要時，最好建立自己的B2C電子商務營銷的專業平臺，所謂專業，就是企業自己辦的商務性平臺，有著自己的專業人員，有著自己的服務體系，有著自己的直接物流體系，更有著相當穩定性的專業網上營銷隊伍。

其好處有三點：

首先,是C2C平臺交易大部分服務人員沒有經過培訓，對產品的專業了解很少，形成消費者在交易時出現服務“真空”，形成信用危機。而企業自己的網絡營銷人員，隨時隨地可以通過企業的專業人員進行產品培訓與專業技巧培訓，避免了與消費者在進行交易時出現的專業“真空”現象。

其次,是企業在平臺營銷時，可以根據整個營銷形勢進行調整，什么時候搞促銷最合適，什么時候組織消費者進行活動更有利等等，對消費者消費空間有了可控性的把握，目標性更強，產品的銷售體系也就更加完善。更重要的是企業可能通過客戶信息進行全面的調查研究，企業從信息中可以找到更多有價值的東西，讓科研人員在最快的速度里研發新的產品，通過專業平臺投入市場，再介入C2C體系，其有效營銷力更準、更高、更準確。

再次,是B2C最大的資源是給企業帶來了一個強大的消費者數據庫，這些消費者只要你能夠從心理學去研究人家的購買心理，操作非常到位的話，那么不會像電話營銷那么煩人，也不會像垃圾郵件那么讓人討厭，反而促進了企業與消費者之間的信任感，使消費者成為企業的真正的消費忠誠者。如各個銀行的信用卡部，每個月會寄給你許多購物的資料，但信用卡持有人并不覺得煩人，反而覺得自己有面子，有素養，有尊嚴，這說明研究者抓住了消費者消費的心理心態。

但B2C也有存在著一些問題：如建立一個B2C網站需要投入不少的資金量，一般小企業不一定能夠解決，但可以告訴你，只要企業有這樣的信心，還是通過各種方法，運用很少的錢來完成B2C交易平臺的全面建立。還有就是企業產品的質量必須是過關的，要是投訴量大，那么就是建立再好的B2C平臺也是會失敗的。更可怕的是服務體系跟不上，整個管理滯后，造成消費者對企業失去信心等等，如果企業不關注這些問題，企業B2C平臺永遠都是建立不起來的。

三、上量的B2B交易平臺，需要到位的網上談判專家

通俗地說，B2B是一個相當于貿易對貿易，批發商對零售商之間的一種交易。阿里巴巴就是中國B2B交易平臺的形象典范。B2B最大的特點就是交流、溝通，因為貿易與批發一般不會是幾塊錢或是幾百元的生意，動不動少則上萬元，多則幾百萬元或是千萬元。需要時間、需要精力進行不斷的談判與交流，不斷的溝通與了解。所以做想成為B2B交易平臺的營銷專業，企業必需培養一批訓練有素，談判有節，溝通無限的專業人員，通過網絡、通訊、面對面等等各種溝通渠道，想方設法達成交易，這跟企業的招商部相象，但又有區別，企業要重點進行扶持，讓營銷人員人人成為B2B的談判專家。

四、立桿見景影的同城網際營銷平臺

許多人對同城網際營銷還是相當陌生，但從2007年開始，同城網際營銷開始在全國逐步發展起來，最早發展的是快餐業，后來發展到各個行業。同城網際顧名思義就是在同一個城市進行網絡銷售。為什么會出現這樣的電子商務營銷模式呢？是因為有許多地域性特點很強的產品，在C2C平臺上進行交易，會受到限制，如白酒銷售、飲料銷售等等。于是有些營銷創意者開辟了同城網際營銷，使產品在同一個城市針對目標群進行針對性的銷售，其傳播速度快，效果非常明顯。后來，有些從事C2C網銷的專業人員，把一些C2C上的產品拿下來，進行精心打造，重新進行網絡規劃，發現同城網際銷售更有具有刺激性?？梢钥隙ǖ氖?，在今后的市場發展中，同城網際營銷將成為市場的一種主流，必須得到企業的重視。

建立同城網際交易平臺需要準備以下四個方面的事情：

1.是針對目標消費者的特點，設計一個可以即時交流的平臺方式，一般都用QQ即時通訊形式，也用MSN、企業自己的OA交流平臺、電話電腦一體交流等方式，只有一個目的，就是讓交流更方便，更快捷.2.是需要媒體的介入，消費者一般都不會知道你有他所想要的產品，可以通過網際方式購買得到，要想讓對方知道，需要傳播才能達到目的，那么借助當地有力的媒體宣傳很重要，要是沒有傳播，那么同城網際的營銷速度將大大地減慢。當然也可以通過人力定位方式來解決傳播問題，當企業沒有錢時，最好的方法就是通過人力定位的笨辦法來解決。

3.是目的性更強，同城網際營銷是一個目標性非常強的模式，企業要是認為通過同城網際把所有的消費者一網打盡，那么趁早還是收兵，因為那是不可能實現的。在杭州，有一個西部產的番茄紅素，就是運用同城網際進行銷售的，最早時，目標群體鎖定了兩個，一個是女性的乳腺增生，另一個是男性的前列腺增生，但同城網際一啟動，發現銷售非常差，于是企業把女性乳腺增生給撤下來了，產品的目的性非常單一，只針對三十五歲到五十五歲之間的前列腺健康有問題的男人進行銷售，所有的宣傳方法與促銷活動都是針對這個群體來的。結果月銷量達到兩百萬元以上，現在利用同一種方式在全國六個大城市進行銷售，月銷售額達到近千萬元。

4.是同城網際的配送需要講信用，一般同城網際營銷的物流配送上午訂貨，下午物流配送到位，要是委托快遞公司，一般需要第二天才能配送完畢，這對消費者來說非常不方便，所以建立一套自己的物流體系很重要，如果是一些營養品、化妝品等產品那么物流總量并不是很大，企業還是能夠自行解決得了的，但要是飲料啤酒等，就需要發揮中國的初級人力資源，通過團隊配送形式進行解決。

要想同城網際成為企業營銷平臺的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走這樣的三步曲：第一步是對產品進行精心策劃，要是沒有策劃，就憑企業自己的能力是很難解決市場中的許多實際問題。如賣點、目標點、傳播渠道點、物流點等不是專業人員是無法解決的。第二步是產品的市場包裝要符合消費者的心理，不能像購買商場里的產品一樣，怎樣的包裝企業說了算，一定要體現消費者的各自的獨有個性。第三步是服務體系，同城網際與消費者是近距離接觸的，所以服務體系不再像B2C或是C2C那樣在虛擬世界里完成。需要專業公司為企業設計一套專門的服務行為體系，來保證消費者對企業服務的放心。

同城網際營銷是目前電子商務營銷中，見效速度最快的一種營銷模式，但也是最為復雜，最為嚴謹的一種營銷模式，同城網際要實現良好的銷售業績，永遠記?。悍站褪嵌嗾f一句話。

五、F2F專賣空地結合營銷平臺，讓電子商務遍地開花

F2F就是面對面溝通的意思，是傳統營銷中利用數據庫銷售的一種模式，但要是單獨使用時，企業一般都需要一個很長的認識過程，少則一年，多則三四年，但要是配合電子商務營銷的各種模式進行合二為一，或是全三為一，甚至合四為一，那么，一個全新的空地相等，虛擬相實的營銷模式將成為企業有力銷售的一種創意。

特別是當同城網際或是C2C交易平臺達到相當規模時，會出現物流配送的方便與消費者使用的即時性消費存在很大的矛盾，有些消費者等不及同城配送的時間差，有些消費者喜歡把交易行為成為秘密，這就產生了市場所需要的另一個平臺，那就是專賣店平臺，像這樣的專賣店式的平臺交易有一半是服務于同城網際的消費者，其它的25%是服務于來自于B2C或是C2C平臺的消費者，剩下的25%是習慣于傳統營銷的消費者。

而這三者之間需要另外一個營銷服務模式來解決，那就是F2F溝通來幫助和引導消費者進行互動，使產品品牌和銷量得到更快地增長，也真正地全面完成了空中與地面營銷的有機結合，更重要的是消費者可以通過自己的習慣來實現個人的消費。

金融風暴不可怕，怕的就是中小企業沒有這樣的大膽經營最新市場平臺的意識，只是一意孤行，死死地抓住傳統零售服務平臺，造成大量的資金積壓，使企業在營銷過程中，不能自由放松，一直處在重壓高壓的壓力之下，一有風吹草動就會不堪一擊。如果中國的中小企業能夠及時的調整市場策略，整合市場營銷資源，選擇合適自己的營銷服務平臺，通過全新的營銷組合權，那么企業從困境中解救出來，走上市場經濟的良性軌道上來我想為時不遠了。

億邦動力網日前針對電商品牌商試水微信電商的情況進行了一次問卷調查。調查結果顯示，在受調查的品牌商中，有41.5%的人認為微信電商將在未來顛覆天貓、京東等現有電商平臺;3.07%的人認為已經顛覆了;另外55.3%的人認為不會顛覆。

在關于微信紅利期的判斷上，認為微信電商的紅利期將會再持續一到兩年的受調查占到了大多數，達到44.6%。但同樣有10.7%的受調查者認為微信電商的紅利將會在半年內消失。

因此，80%的受調查者表示，如果現在微信向所有品牌商開放“微購物”服務，它們品牌會選擇立即加入。

在關于哪類品牌商更適合通過微信做電商的調查中，受調查者中認為本土傳統“大牌”更占優和新興網絡品牌更占優的比例不相上下，分別為35.3%和32.3%。只有7.69%的受調查者認為國際品牌通過微信做電商機會更大。

對于品牌未來在移動端的拓展上，大多數受調查者更偏向于多渠道布局，這類比例為44.6%;更傾向于微信的占到30.7%，傾向于淘寶無線(含微淘)占13.8%，傾向獨立APP的占7.69%。無人投票給來往。

第五篇：網絡營銷具體策劃

網絡營銷具體策劃

近日，不少企業咨詢我怎樣寫網絡營銷策劃方案，究竟怎樣策劃自己公司的網絡營銷。我認為，要撰寫網絡營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網絡營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內容？

什么是策劃？

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統；所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。

什么是網絡營銷策劃？

顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。我認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。

網絡營銷策劃的內容

如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。

網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。

網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。

另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。

三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案

那如何撰寫網絡營銷策劃方案了？我認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。

一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。