第一篇：網上超市網絡營銷推廣策劃

淘常州網上超市網絡營銷推廣策劃

一、行業背景分析

網上超市的含義：

網上超市，英文：On-line supermarket，又稱網絡超市，是指基于互聯網的在線銷售平臺，為消費者提供物美價廉、種類豐富的商品批發、零售服務，這是一種新型的購物方式。網上商城里面商品林林種種，且價格便宜。

網上超市現狀：

網上超市生存狀況不容樂觀 物流成本壓力大。電子商務的發展是未來的發展趨勢，傳統零售商也紛紛進入電子商務市場，但是卻并沒有找合適的道路。近日，和聯姻沃爾瑪的1號店并稱為“網上超市雙雄”的大貨棧已暫停業務；開業5年多的懶家伙網上超市也掛出了暫時關閉的公告。幾個月前，美廉美網上超市不足半歲就已夭折。不少網上超市的生存遭遇挑戰，但這并未阻擋新老商家進入的步伐。

網上超市的發展前景：

現在這種網上超市被越來越多的年輕人所接受。整個互聯網年銷售額已突破萬億，可見網上超市的風靡程度。網上購物省去你好多不必要麻煩：1：不用花時間逛街（適合上班族 白領）2：不用停車找車位（省去停車費用跟違章的麻煩）3：選擇性大。可以花短時間比較上萬種商品。不同于傳統超市，網上超市由于沒有實體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價格。同時，由于互聯網的無限性，商品的種類更加豐富，投入更低，效率更高。未來一定會取代舊的零售業態。但這需要一個過程。只有當在網超消費者足夠多時，網超商家才可能密集設點，統籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本。現在顧客不選擇網超主要因為網超購物并不比傳統渠道優惠方便。而網超不夠優惠方便的原因又是因為顧客不夠多，所以不能密集設點、統籌配貨、造成運營成本高。隨著網購人數不斷的增漲，總有一天網購人數比例會達到網上超市大發展基本要求點，網超商家能夠在此基礎之上組建便利優惠的配送網絡，它刺激更多顧客選擇網購，更多的顧客又反向促使網超商家經營成本曲線降低，網超長尾效應逐步發揮作用，良性循環，網上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價格銷往更廣闊的市場，最終網上超市成為主流零售模式。網上超市將成為新電子商務突破口，網上超市之所以價廉質優，是由于將傳統超市搬到網上，不僅可以省去店鋪租金開支，供應商也可以解脫多年的進場費、促銷費等桎梏。

二、行業競爭情況分析

淘常州網上超市的主要競爭對手：

淘常州沒有實體的超市店鋪，沒有自己的品牌專營，沒有辦法超過大型的超市，沒有品牌影響力。有像網上超市龍頭老大壹號店的競爭對手的威脅，以及許多有實體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂購，家樂福等等。

淘常州的優勢分析：

1、便捷的購物方式、區別于傳統購物方式，提供了“網上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨著公司的成長，常州市主要的生活小區會放置“淘常州”觸摸屏終端機，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。

2、快速的物流配送、以50輛配送卡車和百余物流人員的強大物流團隊向您詮釋現代物流“完美配送”的定義，全市范圍內當日送貨上門更是“淘常州”物流戰士們的宣言書。

3、400客服熱線答疑、企業的真正價值，源于對消費者無微不至的關心，客服做到了這一點。顧客的認同才是淘常州不斷前進的動力！

4、貨到付款 無條件退換貨、成功源于責任，所做的只為讓顧客更加滿意！

5、顧客支付賬單使用網上銀行支付，促進消費也能帶動網上銀行的發展，網上銀行支付的方式方便、快捷。

6、現實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源，同時提高了超市本身的銷售額，同時不會因為送貨上門造成很大的運輸成本。

7、充分利用現實生活中的超市資源，投資成本比較低。

8、系統正常使用后會帶動某些地區一系列不可預測變化。

淘常州的劣勢分析：

1、在網上超市使用網上銀行的支付方式，安全性能需要很高。

2、網上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務。

3、顧客的滿意程度不易度量。

4、詳細調查全國各地的超市是一件耗時間、人力、物力的事情。

5、超市的知名度不高，知道的人很少，局限在常州區域。

6、沒有自己的品牌，沒有實體的超市支撐。

物流體系的不完善，導致不能夠合理的快速的配送。

三、企業網絡營銷現狀分析

1、網站建設合理，域名中含有網站的關鍵字，讓顧客方便記憶，查詢。和淘寶有異曲同工之妙。

2、網站的結構建設合理,欄目分類清晰，站內連接多。

3、網站的頁面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。

4、企業的宗旨：“淘常州”網絡商城由常州買東西網絡科技有限公司創辦，經過長達一年的準備，終于揭開了神秘的面紗，企業拒絕模仿，一切源于對消費行業的勇敢探索，因此公司剛剛起步，卻已走在了消費行業的最前沿志存高遠，追求“商品質量第一！物流配送第一！服務水準第一！”的遠大目標。5000平米立體式倉庫，兩百人的優秀團隊，淘常州網絡生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜，淘常州堅持不懈為顧客打造優質生活。

5、注重企業產品：產品是一個企業的氣質和魅力，質優而價廉的產品則反應著淘常州所追求的社會責任，流程化的采購過程、近乎苛刻的商品檢驗，對品質的要求將在顧客的好評中展露無疑。規范化的商品采購、悉心的商品檢驗、安

全的商品存儲、完善的售后服務。

6、企業注重企業文化：企業重在打造企業內涵，塑造“以人為本”的企業文化是管理層一如既往的目標，員工是企業的主人，是企業成長的核心競爭力，基于這一點，公司全力構建了舒適的辦公環境和愉快的工作氛圍。在管理方式上，企業拒絕嚴肅，號召員工自覺主動的工作，我們相信員工會以主人翁的心態伴隨公司的成長，讓員工的工作積極性和服務更加到位、更好的額服務于顧客。

7、企業的網絡營銷力度不大，沒有影響力。企業只注重在常州宣傳，沒有想在多個地區進行宣傳，應當擴大知名度，適當擴大企業的范圍。沒有充分利用網絡營銷技術。

四、網絡營銷推廣策劃方案

方案

1、電子郵件營銷。

方案

2、網絡廣告營銷

（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。

（2）可以在團購網站上適當的進行一些商品的參團活動。

（3）在網站上做廣告。

方案

3、軟文營銷。博客、微博、QQ簽名等等。

結束語：

網絡營銷推廣是以當今互聯網為手段的一種推廣方式。網絡營銷推廣就是在網上把自己的產品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業能獲得更多更大的利益。隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。網上超市作為當前電子商務的流行趨勢，已經受到越來越多網絡用戶的關注，其購物方式的便捷、輕松已經成為廣大用戶的共識，必然會成為新電子商務時代的里程碑。

第二篇：網上超市網絡營銷推廣策劃

網上超市網絡營銷推廣策劃

一、行業背景分析

網上超市的含義：

網上超市，英文：On-line supermarket，又稱網絡超市，是指基于互聯網的在線銷售平臺，為消費者提供物美價廉、種類豐富的商品批發、零售服務，這是一種新型的購物方式。網上商城里面商品林林種種，且價格便宜。

網上超市現狀：

網上超市生存狀況不容樂觀 物流成本壓力大。電子商務的發展是未來的發展趨勢，傳統零售商也紛紛進入電子商務市場，但是卻并沒有找合適的道路,由于缺少實體店面的支持，網上超市的可信任度會大大打折扣，同時相對的管理機制的缺乏也會對網上超市的實際運營造成一定影響。沃爾瑪的1號店并稱為“網上超市雙雄”的大貨棧已暫停業務；開業5年多的懶家伙網上超市也掛出了暫時關閉的公告。幾個月前，美廉美網上超市不足半歲就已夭折。不少網上超市的生存遭遇挑戰，但這并未阻擋新老商家進入的步伐。上面所說到的是大型超市，其店面分布主要集中在市區，雖然店面規模較大，但是分布范圍過于集中是其致命的缺陷。

網上超市的發展前景：

現在這種網上超市被越來越多的年輕人所接受。整個互聯網年銷售額已突破萬億，可見網上超市的風靡程度。網上購物省去你好多不必要麻煩：1：不用花時間逛街（適合上班族 白領）2：不用停車找車位（省去停車費用跟違章的麻煩）3：選擇性大。可

以花短時間比較上萬種商品。不同于傳統超市，雖然網上超市由于沒有實體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價格，但是如果單一的依靠網店，而沒有實體店面的支持，也會受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠，會給消費者沒有信譽保障感，其二，實體店面經營已經很多年的歷史，已積累了大量的經營經練，其穩定性能對網絡商店具有一定支撐性，其三，小型超市的多點分布也能彌補消費者分布區域性的要求。在些同時，結合互聯網的無限性，商品的種類更加豐富，投入更低，效率更高。未來一定會形成一個新的零售業態。但這需要一個過程。當網絡超消費者足夠多時，統籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本，網絡超市的優性面就能體現出來。現在顧客不選擇網絡超市主要因為網絡超市購物并不比傳統渠道優惠方便，并且由于缺乏實體店面的支持而造成信譽度的低下。而網絡超市不夠優惠方便的原因又是因為顧客不夠多，網所以不能密集設點、統籌配貨、造成運營成本高。隨著網購人數不斷的增漲，總有一天網購人數比例會達到網上超市大發展基本要求點，網絡超市商家能夠在此基礎之上組建便利優惠的配送網絡，它刺激更多顧客選擇網購，更多的顧客又反向促使網絡超市商家經營成本曲線降低，網絡超市長尾效應逐步發揮作用，良性循環，網上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價格銷往更廣闊的市場，最終網上超市成為主流零售模式。網上超市將成為新電子商務突破口，網上超市之所以價廉質優，是由于將傳統超市搬到網上，不僅可以省去店鋪租金開支，供應商也可以解脫多年的進場費、促銷費等桎梏。

二、行業競爭情況分析

網上超市的主要競爭對手：

網上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手，以及許多有實體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂購，家樂福等等。

優勢分析：

1、便捷的購物方式、區別于傳統購物方式，提供了“網上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨著公司的成長，小型實體店的優勢性會越來越明顯，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。

2、快速的物流配送、多店面的支持和百余物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現代物流“完美配送”的定義，全市范圍內半小時內送貨上門更是物流戰士們的宣言書。

3、400客服熱線答疑、企業的真正價值，源于對消費者無微不至的關心，客服做到了這一點。顧客的認同才是不斷前進的動力！

4、貨到付款 無條件退換貨、成功源于責任，所做的只為讓顧客更加滿意！

5、顧客支付賬單使用網上銀行支付，促進消費也能帶動網上銀行的發展，網上銀行支付的方式方便、快捷。

6、現實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源，同時提高了超市本身的銷售額，同時不會因為送貨上門造成很大的運輸成本。

7、充分利用現實生活中的超市資源，投資成本比較低。

8、系統正常使用后會帶動某些地區一系列不可預測變化。

劣勢分析：

1、在網上超市使用網上銀行的支付方式，安全性能需要很高。

2、網上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務。

3、顧客的滿意程度不易度量。

5、超市的知名度不高，知道的人很少，局限在市內區域。

6、品牌性不強，品牌引導力還缺乏。

物流體系的不完善，導致不能夠合理的快速的配送。

三、企業網絡營銷現狀分析

1、網站建設合理，域名中含有網站的關鍵字，讓顧客方便記憶，查詢。和淘寶有異曲同工之妙。

2、網站的結構建設合理,欄目分類清晰，站內連接多。

3、網站的頁面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。

4、企業的宗旨：網絡超市的核心點為 一切源于對消費行業的勇敢探索，因此網絡超市剛剛起步，卻已走在了消費行業的最前沿志存高遠，追求“商品質量第一！物流配送第一！服務水準第一！”的遠大目標。多點位的實體店面支持，數百人的優秀團隊，網絡生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜，堅持不懈為顧客打造優質生活。

5、注重企業產品：產品是一個企業的氣質和魅力，質優而價廉的產品則反應著企業所追求的社會責任，流程化的采購過程、近乎苛刻的商品檢驗，對品質的要求將在顧客的好評中展露無疑。規范化的商品采購、悉心的商品檢驗、安全的商品存儲、完善的售后服務。

6、企業注重企業文化：企業重在打造企業內涵，塑造“以人為本，客戶至上”的企業文化是管理層一如既往的目標，員工是企業的主人，是企業成長的核心競爭力，讓員工的工作積極性和服務更加到位、更好的額服務于顧客。

7、企業的網絡營銷力度還沒有營建起來，沒有影響力。沒有想

在多個地區進行宣傳，應當擴大知名度，適當擴大企業的范圍。沒有充分利用網絡營銷技術。

四、網絡營銷推廣策劃方案

方案

1、電子郵件營銷。

方案

2、網絡廣告營銷

（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。

（2）在視頻網站上做廣告。

方案

3、軟文營銷。博客、微博、QQ簽名等等。

方案

4、地面營銷

1、店面全力宣傳關于網絡超市的服務特點，店面的塑料袋與名

片上印有關于網絡超市的相關資料。

2、借助公交媒體大力宣傳網絡超市的優勢性，不出戶，讓服務

到家。

結束語：

網絡營銷推廣是以當今互聯網為手段的一種推廣方式。網絡營銷推廣就是在網上把自己的產品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業能獲得更多更大的利益。隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。網上超市作為當前電子商務的流行趨勢，已經受到越來越多網絡用戶的關注，其購物方式的便捷、輕松已經成為廣大用戶的共識，必然會成為新電子商務時代的里程碑。

第三篇：網絡營銷推廣策劃

網絡營銷推廣策劃書

21世紀是計算機網絡的時代，上網已經成為了人們每日生活必不可少的部分。據中國互聯網信息中心最新統計，中國的網民已經達到了2.53億人。網絡營銷已經成為了目前炙手可熱的營銷方式。可以預見，在所有關注健康的人群中想要獲取兒童健康信息的將會最多。目前，七零和八零后的父母為主要人群，他們對網絡的了解和獲取信息的能力越來越高。

上海某某醫院擁有自己的網站，而且網站內容比較豐富，在兒科特色疾病方面具有權威的治療方式和全面的專業服務，這是上海某某醫院實施網絡營銷推廣的優勢條件。根據上海某某醫院目前的網絡運營情況，我們將從以下幾方面展開網絡營銷推廣工作。

一.利用常規網絡推廣方式 常規推廣方式有交換鏈接、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面就結合上海某某醫院的具體情況來介紹具體的操作方法。

1.關于交換鏈接@

需要與訪問量大、與關鍵詞相關的網站做友情鏈接，比如可以和中國育兒網、39健康網、有問必答、61健康網、中國兒科網、人民網（兒科頻道）、各地兒童保健網（如山東兒童保健網）、飛華健康網、中國婦科網、婦幼保健類網站、各級關心下一代工作委員會、各級婦聯等網站進行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄上海某某醫院的網站。讓搜索引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

2.關于論壇發帖推廣@

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者天涯社區、丁香園發帖宣傳上海某某醫院，因為明顯的廣告貼會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳上海某某醫院，比如在兒童生長發育、營養健康、多動抽動等專科疾病方面發表一篇相關文章，文章中隱藏上海某某醫院的相關信息，最后是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上上海某某醫院的網址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設置成為上海某某醫院的網站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。管理員跟蹤發帖效果。

3.關于即時通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和兒科疾病或者與健康相關的群組，在群組中宣傳某某醫院，在群組中積極回答患兒家長的問題。再次，就是考慮所發的內容，盡量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽略。有條件的話我們可以自己建立幾個和兒科或者兒童保健、兒童多動抽動等專病相關的QQ群，吸引網民加入，然后在群組中宣傳上海某某醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果會更好一點。管理員要評價宣傳的效果。

4.關于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在QQ、MSN等相關即時通訊工具中找到和兒童保健、多動抽動等專病相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。（及時跟蹤）

5.關于博客推廣@

在web2.0出現的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳上海某某醫院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開： ①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們上海某某醫院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和兒科相關的關鍵詞，根據我們以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。

②在聚合類博客如校內網和開心網等網站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們上海某某醫院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某醫院的網址鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。6.關于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費登陸，上海某某醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把上海某某醫院的網站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個上海某某醫院的搜索引擎優化工作會有很大的幫助。②搜索引擎優化

通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善上海某某醫院網站的關鍵詞，使上海某某醫院網站能夠在諸如兒科、兒童保健和多動癥、智力低下等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優化，內容為王。”這句話是網絡營銷界公認的原則，經常更新上海某某醫院網站的內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用。

7.關于加入網址站推廣

加入網址站可以增加上海某某醫院網站的外部鏈接，提高網站的排名和流量。國內比較大型的網址站是hao123和265，但要加入卻并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,網頁的級別技術）或者是需要交錢。雖然大型的網址站比較難加入，但讓我們上海某某醫院加入一些小型的網址站和行業網址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫院的網站被更多的網址站收錄，這樣也會對上海某某醫院網站的整體優化起到很大的作用。

二.利用集中新穎網絡推廣方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

注冊多個這些服務的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關于上海某某醫院的相關情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內容當然是上海某某醫院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關于兒科、兒童保健、多動抽動等疾病方面的問題，內容中加上上海某某醫院的網站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和兒科或兒童保健等相關的詞組，參考資料中寫上以上內容來源于某某醫院，并寫上上海某某醫院的網址。

2.利用招聘名義推廣

現在的就業形式非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人越來越多。我們可以以上海某某醫院的名義去各大招聘網站注冊企業會員，然后在企業介紹欄目中寫上上海某某醫院的詳細情況介紹，在聯系方式中只寫上海某某醫院的網址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

3.利用征婚交友網站推廣

現在的征婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對上海某某醫院進行推廣。我們去這些網站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上上海某某醫院的詳細情況，聯系方式中加上上海某某醫院的網址鏈接，這樣也會對我們上海某某醫院起到一定的宣傳作用。

4.利用網絡軟文推廣

結合我們上海某某醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用文案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網絡采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發布，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

5.利用發布工作任務推廣

在威客網、工作任務等同類型的網站發布有關工作任務，比如我們上海某某醫院的LOGO設計或網站程序開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。

6.利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述：

現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其他網站或行業網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了上海某某醫院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個圈子后，我們每在上海某某醫院博客上發表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們上海某某醫院自己的網站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。

②關鍵詞優化

在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優化的關鍵詞如某某等關鍵詞加上海某某醫院的網站鏈接，這樣的話我們上海某某醫院會同時有100個所有的外部鏈接。在各個門戶博客網站上面建立的上海某某醫院博客加入圈子后權重會更高，我們在這些門戶博客網站上發的文章，會比在上海某某醫院自己網站發的文章權重更高，更有利于我們的網站搜索引擎優化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經常更新我們上海某某醫院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們上海某某醫院網站PR值和權重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創建我們上海某某醫院自己的博客圈，為網絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數后，就可以利用我們創建博客圈為上海某某醫院的網絡推廣服務。

②有自己控制的博客圈，可以隨時在里面進行我們上海某某醫院的網絡推廣，不靠搜索來的流量，當然很未定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

三.利用事件營銷方式推廣

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷集中方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。兒科事件營銷的作用是不可估量的。

以上我們只是舉例說明事件營銷推廣方式的巨大作用，關于針對我們上海某某醫院的事件營銷方式我們需要詳細的策劃和研究，因為事件營銷成功的話，那將無疑會給我們醫院帶來巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會帶來負面的影響。所以關于我們上海某某醫院具體的事件營銷推廣，我們將在實際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四.利用病毒式營銷方式推廣

病毒式營銷定義：病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類似，經濟學上稱之為病毒式營銷，是網絡營銷中的一種比較現實并且及其有效的方法。

成功的病毒式營銷策略應該包括下面幾個要素：

1.贈送產品或服務

2.讓別人能夠毫不費力的進行傳播

3.能夠輕而易舉的由小做大

4.利用人們的共同動機和行為

5.利用現有的溝通網絡

6.利用別人的資源

諸如hotmail.com和開心網的病毒式營銷方式都是經典的成功案例。關于我們醫院的病毒式營銷我們舉個例子，比如每當到節日的時候，我們可以通過QQ、MSN和E-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫院的顧客發送一些節日祝福和問候，后面加上醫院的網站鏈接和精美圖片，由于節日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒連（病毒式營銷）就這樣形成了。或者可以寫一些兒科疾病的科普小貼士傳播。

當然以上我們只是舉個簡單的例子，以求達到拋磚引玉的作用。病毒式營銷

和事件營銷方式類似，如果策劃成功的話將會有極大的效果，相反如果策劃的不合適，也會有負面的影響，所以關于我們醫院具體的病毒式營銷，我們需要詳細的策劃和周密的研究，這點我們將在實際工作中做出具體的策劃和實施。

五.關于網絡付費廣告推廣 目前的網絡付費推廣方式可以歸納為以下三種：

1.門戶網站或者行業網站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯網最基本的廣告付費方式，但是根據我的經驗，這種廣告方式比較適合大型企業來做宣傳，因為費用很昂貴。對于中小企業來說，費用高，所帶來的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時舍棄這種方式）

2.以百度、google等為代表的搜索引擎競價排名服務，這種方式目前在中小企業里面比較常見。根據我們以前的經驗，這種方式確實有一定的效果，但是現在隨著越來越多的企業來做競價排名服務，所帶來的效果也不是很明顯。還有就是，現在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關黑幕事件，更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個關鍵詞的競價推廣）

3.以阿里巴巴和億高為代表的廣告聯盟服務，全新的交易平臺，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場里，讓買家（廣告主）和買家（發布商）能夠輕松找到對方。其主要的廣告形式包括按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告。根據我以前的經驗，這種方式所帶來的流量是相當可觀的，而且這種方式相對于競價排名來說，花費比較少，是一種性價比很好的付費網絡推廣方式。（建議可以試用一段時間）

以上所提到的推廣方式在實際操作中應該通過相互結合運用來實施。常規推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過整合以上所提到的網絡營銷推廣方式，相信不久以后我們醫院網絡營銷推廣工作一定會有顯著的成果，必定會給我們醫院帶來巨大的影響力和經濟效益。

上述內容是我們在實際工作中的一些網絡營銷推廣經驗和見解，可能還有很多推廣方法需要我們在以后的實際工作中繼續學習和揣摩。

第四篇：網上超市推廣口號

網上超市推廣口號

一、網購下常州天下江南春色美，常州淘不盡。

二、新生活，購輕松淘常州，淘出你我的快樂。

三、購物在線，服務到家。

四、網上超市淘常州，快樂常淘一站式。

五、你淘我淘大家淘應有盡有，快樂常州。

六、網羅天下百貨，服務百姓生活。

七、東西不貴，e點點心醉。

八、時尚百貨大本營，淘常州網歡迎您。

九、你來我網，精彩購享。

十、關注生活，貼近幸福。

十一、購物世界，淘在龍城。

十二、實惠購物每一天點亮你我他心的品位，一生回味。

十三、身邊的平價超市“購”造美好生活愛生活，愛網購，愛淘常州。

十四、天天平價，件件動心。

十五、網上超市，購（GO）就一站式。

十六、網上超市萬千，樂淘常州領先。

十七、足不出戶的`便利淘常州，淘一點，生活快樂一點。

十八、常州之好，網淘天堂。

十九、時刻便購方便，快捷，價優，讓生活更簡單。

二十、樂購在您身邊淘常州，實惠和你不見不散。

二十一、淘常州實惠眾樂樂購物加油站鼠標一點，萬事不管淘常州，家庭超市。

二十二、完美購物不用愁常州淘生活，網上網下不錯過。

二十三、購物新方式，消費新理念。

二十四、超市，一點不遠省心，省錢，省力，簡化您的生活。

二十五、我的方位尊享優生活，我愛淘常州。

二十六、給力生活，便捷淘購。

二十七、優惠實惠淘常州，線上線下淘常樂。

二十八、消費送到家思常州，淘常州。

二十九、淘常州，您的e家。

三十、淘常州，淘寶的常來看看。

三十一、完美生活每一天，盡在“淘常州”輕松每一點。

三十二、淘常州：周到快捷，常購樂淘淘。

三十三、淘的地盤，你做主。

三十四、一網打進家購站淘·動常州，心·享快樂（精彩）。

三十五、淘常州，把超市帶回家。

三十六、線上線下都方便，隨心所欲淘常州。

三十七、淘出快樂生活，選擇健康享受。

三十八、淘常州，龍城人的網上超市。

三十九、淘出你所愛，方便在常州。

四十、精致百貨，精致生活。

四十一、開心每一刻，快樂網上淘。

四十二、淘常州，盡享網購天堂。

第五篇：校園網上超市網絡營銷策劃書

校園網上超市網絡營銷策劃書

1．公司簡介

本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯網模式為理念。2．公司目標

（1）試運營南京郵電大學仙林校區，力爭日交易額達2000單，銷售年收入達到8000萬。

（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。3．市場營銷策略

（1）目標市場高校大學生。

（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。

（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。

（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。

（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。

（6）前期大規模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。

（7）定期在網上進行產品促銷活動，節假日優惠力度加大。

（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。

4．網絡營銷戰略

為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規定的時間內送到。5．網絡營銷的顧客服務

通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。6．網絡營銷管理

（1）營銷方式

網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創造新的銷售機會。

第一，通過在學校的廣播電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。第二，采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。

第三，促銷手段：節假日、新生入住、畢業離校等特殊時期，進行打折優惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。

（2）定價方式

導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。（3）經營團隊 共8人，分工如下：

店長：負責本超市的運營管理及本超市的財務狀況。網站前臺設計：負責訂單的簽收及網站的日常維護和策劃。物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。（4）營銷預算

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：

第一，人員工資。

第二，硬件費用：如計算機添置。

第三，軟件費用：如倉庫租用、網站制作、程序開發等。第四，其他：如廣告費等。（5）網站構建

網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。

7．網絡營銷效果評估及改進

網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。（1）評估內容

第一，網站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。（2）評估指標

網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。