第一篇：會展經濟學筆記

第六章：會展投資于效益

【識記】

1.會展投資的含義？

答：經濟主體在一定的時間空間內，投入一定的人力物力科學技術，為取得預期效益的經濟投資活動。

2.會展決策投資的分類？

答：影響程度----總體決策，局部決策

重復情況----重復性決策，一次性決策

目標數量----單一目標決策，多目標決策

決策條件----確定性決策，非確定性決策，風險型決策

3.會展投資效益評價的概念，特點？

答：概念：是對決策，策劃直到實施運營全過程的投資活動進行總體評價，是對取得的經濟

效益和社會效益進行綜合評估。

特點：現實性，公正性，全面性，反饋性，探索性，合作性。

【領會】

1.會展投資的依據？答：源于信息與分析

2.會展投資決策的原則，方法？

答：原則：科學化決策，民主化xx，責任制xx，提高效益xx

方法：確定型決策

非確定型決策（最大收益值法，最大最小收益值法，最小最大后悔值法）

風險型決策

3，會展策劃的特征，原則和模式？

答：特征：功利性，社會x，創造x，時效x，超前x

原則：可行性xx，創新性xx，價值性xx，集中性原則

模式：十個以x制勝（新精特奇學，合人變發）

【綜合運用】

1.利用會展投資效益的評價方法對各種效益進行評價？

四種評價方法：會展投資效益評價法（把實際產生效益和實際產生費用比較）………….效益影響….（把實際成效和預期成效比較）

………….投資過程….（把實際過程和預先制定過程比較）

各種效益：經濟效益（獲得的各種利益）

社會效益（對當地人生活質量，就業，精神文明的影響）

第七章：會展與信息

【識記】

1,.信息資源，信息化的有關知識。看書P183，P193。

【領會】

1.會展信息的傳播方式？

答：仙農狹義信息論：參展者、展品（信源），參展過程（編碼），展館（信道），觀展（解碼），觀眾（信宿），觀眾參展完反饋信息給參展商，構成反饋系統。

五W：傳播者，信息，媒介，受傳者，效果

科學交流模型：正式交流過程（科學文獻），非正式交流過程（直接交流），科學情報（雙向交流）。

BA理論：“場”是交流思想，信息，知識的平臺。

2.會展信息傳播的特點？

答： 1）信息發散迅速 2）獲得信息便利 3）傳播方式多樣化 4）可降低信息搜集傳播成本

5）信息反饋及時 6）信息互換性大 7）信息創造性強8）信息價值高

3.信息化在會展活動中的應用？

答：一，常規應用：報名，住宿，旅行，預算，會展營銷，發言人

二，營銷方式：viral營銷（群發郵件），租用電子郵件地址數據庫，交換鏈接，電子郵件簽名。

4.信息化在會展活動中的功能？

答：1）信息搜索功能2）信息發布功能3）開拓銷售渠道功能4）品牌擴展功能

【綜合應用】

1.分析會展信息化建設的必要性？

答：信息化是會展活動的命脈，對內，管理組織協調工作需要高度信息化，展示效果需要用到聲光電，新聞廣告，印刷出版影視等多種信息傳播手段，對外要和社會及政府交流，需要用到電子商務及電子政務，所以信息化建設是會展的必要。

2.會展信息化建設的層次？

答：一）會展企業信息化

全球經濟化，企業競爭壓力大，會展主辦方要將信息技術用于策劃，籌備，組織，管理方面；參展企業要將信息技術用于生產，經營，技術，管理等方面。提高競爭力。

二）會展產業信息化

管理，實現自動化辦公；生產，升級生產工藝及生產線用于減少成本；營銷和服務，擴大范圍和質量。

三）社會信息化

社會不信息化，你會展哪來的信息化

3.會展信息化建設的內容？

答：一）廣泛應用信息化技術二）大力開發信息化資源三）不斷完善會展信息服務

四）大力培養會展信息化人才 五）加大會展信息化的投資 六）加快信息化法規和標準

第八章：會展與產業結構調整

【識記】

1.產業結構的內涵與分類？

答：內涵：產業是同類企業的集合，而同一經濟體系中的不同類型產業之數量對比就構成了產業結構。

分類：一）兩大部分類法（總產品分生產資料和消費資料）

二）農輕重分類法三）三次產業分類法（經濟活動的客觀順序）

四）多部分分類法（從前者中分出來）五投入產出法

【領會】

1.產業結構的演進和發展趨勢？

答：演進：一）收入彈性的變化（收入增長，消費也增長，就會帶動其他產業增長）

二）勞動生產率的差異（工業化過程中的農業工業服務業比重變化）

農業發展趨勢：一）畜牧業比重增大趨勢二）農工商三部門結合趨勢

工業發展趨勢：一）重工業比重增加 二）高加工趨勢（因消費水平提高和科技革命推動）第三產業趨勢：隨農業和工業發展而發展

2.產業結構合理化、高級化、優化？

答：合理化：產業結構合理直接影響經濟體整體能力，產業間是否處在合理水平可從幾方面

分析：

1，看產業素質之間是否協調。（相關產業間在技術水平的斷層和勞動生產率的反差）2，各行業之間的相對地位是否協調。

3，看產業之間的聯系是否協調。（相互依賴，相互影響）

4，看供給與需求之間是否協調。

產業結構合理化的判斷標準：

1，對標準結構進行比較。

2，是否適應市場變化。

3，產業間的比例關系是否協調。

4，能否合理和有效的利用資源。

高級化：基本內容

1，新技術使產業素質提高。

2，結構發展從第一產業開始后第二第三。

3，產業組織競爭從小規模到集團式競爭。

4，產業與國際市場不斷開放。

產業結構的高級化的動力因素？根本動因是技術創新。

優化：優化就是對產業結構不斷的升級，合理化的一個動態過程，實現產業間不斷

協調高效率的發展，為了將產業結構資源配置和宏觀經濟最大化。

【綜合運用】

1.影響產業結構調整的因素分析？

答：一）需求因素——需求總數，需求結構

二）供給因素——自然條件，勞動力資源你，資本供應狀況

三）科學技術因素——影響產業結構高度化，影響需求，影響供給

四）制度因素五）社會因素六）國際因素——國際分工，國際貿易，國際投資

2.分析會展對產業結構調整的促進作用？

答：對內有，旅游，餐飲，酒店，交通，通信，消費，物流保險業，廣告印刷業。

對外有，對其他產業的需求，供給，投資，產品有提出新要求。

3.如何利用會展促進產業結構調整？

答：一）縮短資源優化配置的過程，降低產業結構化成本

二）指明產業發展的方向，利于企業做長期決策。

三）推動新興產業發展。

四）保護和促進本國幼小產業的發展。

第九章：會展與區域經濟一體化

【識記】

1.區域經濟一體化的含義？

答：是指地理區域接近的兩個或以上的國家實行的某種形式的經濟聯合，或組成的區域性經濟組織。

【領會】

1.區域經濟一體化的動因？

答：一）勞動分工需要多區域協作。二）貿易發展需要擴大區域市場范圍。三）生產發展和高新科技發展需要更廣闊的區域配置資源。四）市場競爭必須有一定的聯盟

【綜合運用】

1.制約區域經濟一體化因素？

答：一）自然環境二）自然資源三）人口勞動力四）生產技術五）社會經濟條件

六）政策

2.分析會展促進區域經濟一體化發展的功能？

答：一）聚集功能二）擴散功能三）協調功能四）創新功能

第二篇：會展經濟學范文

廣州會展現狀及未來發展對策

摘要：廣州市國內三大會展城市之一，憑借其政策、經濟及環境等優勢，會展業迅速發展。然而在發展中也面臨著“瓶頸”，要突破“瓶頸”取得更大成就，就必須審時度勢，聯動港澳會展業共同發展，實現優勢互補，具有深遠意義。

關鍵詞：發展；制約；港澳會展；合作；創新

廣州擁有龐大的制造業支持，內地的客戶資源，內地辦展的服務經驗，為會展業的興起和發展提供了良好的條件。“路漫漫其修遠兮”，廣州會展業究竟能走多遠，加強與港澳會展業的合作，充分發揮各自的優勢，對于提升會展業總體水平，具有十分重要的現實意義。

一、廣州會展業的發展基礎和條件

（一）政府支持

廣州政府將發展會展經濟作為一項重要的經濟政策，加快廣州會展業的發展，建設國際會展中心城市，這是廣州會展業發展的總體目標。市領導對會展業管理和發展工作高度重視，頒布實施了《關于廣州會展業管理的意見》和《廣州市會展業行業規范》，廣州海關也制定了支持廣州會展業發展的《八項措施》。這些措施的出臺和實施，對解決廣州市會展業發展面臨的企業惡性競爭和市場秩序欠規范等問題有了組織保障和制度規范，有力地促進了廣州會展業的快速健康發展。

（二）雄厚的經濟優勢

廣州市中國改革開放的前沿，形成了全方位、多層次、寬領域的對外開放新格局。外向型經濟已取得舉世矚目的成就，進出口貿易連續18年居全國首位，是中國經濟發展最快、最具市場活力和投資吸引力的地區之一。珠江三角洲是重要的出口加工基地，為廣州會展經濟的發展提供產業保障。

（三）硬件完備環境優良

廣州環境優良，先后建成通車地鐵一號線、地鐵二號線和三號線、內環路和外環路；廣州開放程度高，服務意識強，同時還是著名的旅游城市，有著豐富的旅游資源和方便的酒店賓館業，這些都是會展業的優良環境設施。

二、廣州會展業發展特點及“廣交會”的作用

（一）廣州會展業發展特點

一是會展業發展速度快，會展總量大，涉及行業多。廣州會展業呈跳躍式上升趨勢，每年都以超過20%的速度增長。

二是廣州的會展業在發展中不斷擴大規模、提升檔次，創造出一批名牌展覽。如家具展、建材展、照明展、服裝展等。

三是展覽公司一般規模較小，投資方向未形成多元化，更未形成規模經營。

四是展館設施明顯改善，但配套服務設施欠佳，并且存在展館建設過熱的問題。

五是廣州會展人才培養方面與會展業發展速度與規模不相稱，職業化人才培養還是空白。

六是政府主導型會展。

（二）廣交會的作用

廣交會作為廣州會展業所創造的名牌展覽，有著“中國第一展”的美譽。目前，廣交會每屆都有來自200多個國家和地區近20萬海外采購商赴會，每年兩屆的成交額加起來超過600億美元，已經占到中國每年一般性出口額的1/4，其地位舉足輕重。廣交會不僅為中國企業開拓國際市場提供一個交流平臺，而且還為海外企業開拓中國市場提供一個交流平臺，這無疑會使廣州的國際化程度得到空前的提高，大大提升廣州作為亞太地區或世界重要會展中心城市的知名度。給廣州現代服務業的發展增添一大重要機遇，隨著人流、物流、信息流的大規模增加，有力地推動廣州會展業、物流業等現代服務業提升檔次和提高水平。

三、廣州會展業的制約因素

（一）政府主導型展會的市場運作問題

廣州會展業管理模式為“垂直運作模式”，強調政府的推動作用，但政府習慣于行政性介入的工作方式，一方面造成資源浪費效率低下，另一方面又不利于本地會展保障與服務的社會化與市場化水平的提高。

（二）人才資源的缺口問題

現代會展業是一個涉及面廣、專業化程度高的產業，對運作的綜合素質要求高。廣州高校如中山大學、廣州大學、廣州工學院都開設了會展專業方向，但沒有形成專業體系，而且在培訓認證方面還沒有高層次培訓。

（三）展館的重復建設與空置問題

展會泛濫、低水平重復等情況十分突出。在穗港澳三地舉辦同一個主題的展會，讓參展

企業疲于奔命，各種展會存在不同程度的“撞車”現象，使展會水平也相應下降。廣州在綜合配套服務設施方面還有一定差距，不能夠提供全方位服務，如銀行、郵局、航空、餐館等。

四、穗港澳會展業聯動發展的意義

一是加強會展業合作，是穗港澳三地會展業界的共同愿望。加強穗港澳會展業界的廣泛合作和交流，有利于有效開發利用穗港澳會展資源和實現會展資源優勢互補，推動穗港澳三地的快速健康發展。

二是有利于開發凈化會展市場環境。

三是有利于開發利用穗港澳三地的會展信息和人才資源。

四是有利于開拓國內外市場，促進共同發展。在廣州，我們可利用內地辦展的經驗和渠道為港澳同行進入內地市場服務，同時也可以借助港澳同行的國際營銷網絡和國際辦展經驗，加快廣州會展業的國際化進程。

五是有利于提高服務水平。通過合作與交流，相互學習和借鑒，可提升會展業的專業服務水平和質量。

五、廣州會展業聯動港澳會展業發展建議

（一）將廣州的產業、市場腹地優勢與港澳經營服務優勢結合充分發揮香港輻射帶動作用，促進廣州將具有產業特色和優勢的品牌會展做大做強，扶持澳門培育具有競爭力的展會，形成多層次、相互補充的會展市場結構，實現穗港澳三地會展產業向更高層次的全體推進和繁榮發展。

（二）穗港澳三地政府支持，相關政策的配合首先運用財政資金，支持會展發展專項獎勵金；其次是便利措施，減少展品在港口截留時間，簡化手續，加速境外展品在穗港澳的通過速度；最后是共同制定合理可行的展覽促進計劃，建立資源共享平臺，共同打造整體會展品牌。

（三）聯手創造良好的會展發展環境

積極推動建立穗港澳會展信息交流平臺，實現穗港澳三地會展信息資源共享，充分發揮現代科技的聚集輻射作用。

（四）共同進行對會展人才的培養

創造良好的用人環境，吸引各地優秀會展專業人才到穗港澳三地，同時加強對現有從業人員的專業培訓，通過引進和培訓雙管齊下，造就一支高素質的會展人才隊伍，也是穗港澳三地需要共同促進的工作。

六、我對于廣州會展業的看法及期望

生活在珠江三角洲地區，我們不但有優越感，更要有緊迫感，因為我們的兄弟城市正迎頭趕上，長江三角洲的優勢越來越明顯，如何保持并在世界經濟的大潮中揚帆，我認為創新是航行中的明燈。廣州作為珠三角地區的經濟中心，更需要居安思危。在佛山提出“優二進三”的未來產業結構規劃時，廣州是否深刻意識到，在未來的發展規劃中，第三產業的地位舉足輕重？而會展業在創新服務型行業中的地位具有獨特意義，更應該分析現狀并完善會展環節中的不足，使其健康蓬勃發展。

會展業與物流、金融、酒店、旅游等行業聯系密切，利益相關，會展業壯大了，必然會推動相關行業的前進步伐，同時也優化了產業結構。而廣州目前的會展業現狀卻遇到了“瓶頸”。

廣州會展業最需要的應該是創新。政府要創新，不能過多介入，要讓企業中“看不見的手”根據實際情況進行調整，使管理模式更有效率更優化；配套設施要創新，諸如酒店、餐飲、銀行、航空，一旦個中環節脫節，也會大大影響到會展業，因為它們都是會展業的基本保障；環境要創新，包括自然環境和人文環境，不但要美化周圍環境，做到潔凈美，而且要讓更多的人認識會展行業，增加對會展業的認知度；科技要創新，將更多的先進科學技術運用到展館的建設和管理中，提高展館的利用率和管理程度。

最后，我認為重中之重的是會展人員的創新。據我所知，廣州甚至是其他地區的高校很少有將會展納入其專業課程。高校學生想涉足這方面卻得不到滿足，而社會對專業的會展人員需求不斷加大，教育部門是否有注意到這個矛盾的問題呢？是否有采取什么措施呢？或許在這方面的研究還不全面，理論還不成熟，不過有比沒有強，以身邊的同學來講，他們要參加廣交會就要自己去查閱相關資料，每天都在讀和背會展英語，如果有會展專業，就可以得到專業的指導和培訓，因為會展業對工作人員的要求其實不止于會說一口流利的英語，更要求在金融、銷售、人際關系等方面都有所涉獵并掌握一定技巧，如此廣泛的方面憑一人之力在兩三個月內是搞不定的，沒有完善的會展系列的學習就得不到長足的發展。所以，培養創新型會展人才應作為廣州在會展方面的長期目標。

對于廣州會展業，我還有待去加深了解，我期望廣州的會展業能扎根中國，走進世界的每個角落。謹記：創新是一切事物發展的源泉和動力！

[參考文獻]

劉松萍、李佳莎：《會展營銷》，電子科技大學出版社，2003

劉松萍：《廣州會展的現存問題與對策研究》，《特區經濟》2005年第6期

廣州市會展業協會會長卜燦雄講話：《穗港澳攜手合作》，《共創會展業輝煌》，2006年9月

第三篇：《會展經濟學》第三章教學輔導

《會展經濟學》第三章教學輔導

第三章

會展經濟的需求與供給理論

一、主要內容輔導

1.微觀經濟學

微觀經濟需求的含義是是指個人或所有消費者在一定時間內，在一定價格條件下，對 形成需求。會展需求是參展商、參加會展的觀眾在一定時期內，以一定的價格愿意而且能夠來參加展會的活動。參會商的需求動機是銷售產品和樹立形象。通過會展的影響力最大限度的銷售自己的產品，從而獲得最大利益。

2.供給

供給是指在一定的時期內在每一價格時生產者愿意而且能夠提供的供給量。供給取決 于生產，它包括已有的存貨，也包括新生產的商品。會展經營者的供給動機是提供有效供給，滿足會展需求獲取利益的最大化。

3．影響參展商對會展需求的因素

影響參展商對會展需求因素：會展產品的價格；會展產品相關商品的價格；會展宣傳和 服務；會展產品選擇和經濟發展現狀。

4.影響觀眾對會展需求的因素

影響觀眾對會展需求因素：會展門票的價格；消費者收入水平對未來的預期。總之影響 展會需求的因素是多種多樣的，政府各種消費政策，消費者的閑暇時間、消費嗜好、展會地點、展會的質量等。

5.影響會展供給的因素

會展產品包括有形物質產品和會展服務等無形產品。會展市場價格與成本；經濟發展與技術進步；政府政策與對未來預期；人才資源與區位條件。總之成功的會展活動必須有在會展策劃、組織、管理、接待、服務等人才；區位條件是進行會展活動的基礎和前提。

6.均衡價格

均衡價格是指一種商品需求量與供給量相等時的價格。這時該商品的需求價格與供給價格相等稱為均衡價格，該商品的需求量與供給量相等稱為均衡數量。會展供給與需求是會展產業的兩個主要環節，它們分別代表著會展市場上的買賣雙方，是會展這一社會現象在經濟領域中的體現。

7.會展供求在價格機制下的均衡

會展供求在價格機制下的均衡在會展市場上，當某種會展產品供不應求時，會展產品的價格就會上升，使會展需求量減少，會展供給量增加，直至供求大體相當；如果該種產品供過于求時，那么會展產品的價格就會下降，從而使會展需求量增加，會展供給量減少，直至供求大體相當。當會展供給量與需求量相等時，會展供求就達到了均衡，此時的價格就是會展經濟的均衡價格。

8.會展需求與供給變動對均衡價格與均衡數量的影響 會展需求與供給變動對均衡價格與均衡數量的影響：會展需求變動是指價格不變的情況下，影響需求的其他因素變動所引起的變動。這種變動在圖形上表現為會展需求曲線的平行移動；會展供給變動是指價格不變情況下，影響會展供給的其他因素變化所引起的變動。這種變動在圖形上表現為會展供給曲線的平行移動。

9.其他因素對會展均衡價格與均衡數量的影響

在現實的經濟中控制和影響會展經濟的需求與供給因素很多，主要有經濟手段、政策手 段。經濟手段對會展供求的影響主要用于調節會展活動與價格形式有關的經濟杠桿，主要有 1 財政、稅收、信貸、利率和工資等，其中較為重要的是稅收政策和價格政策。

二、本章練習

（一）單項選擇題

1、需求定理表明（）

A.隨著汽油的價格提高，對小汽車的需求量將下降

B.藥品的價格上漲會使藥品的質量得到提高

C.計算機的價格下降會引起其需求量增加

D.隨著乒乓球價格下降，對球拍的需求量會增加

2、下列哪一項會導致某種會展商品需求曲線向左移動？（）

A.消費者收入增加

B.互補品價格上升

C.替代品價格上升

D.該商品的價格下降

3、參展商對下列哪種展會的價格不敏感（）A.綜合類產品的會展 B.專業類產品的會展 C.影響大的品牌會展 D.一般性產品的會展

4、對會展產品來說，當其會展供給不變時，會展需求增加，則會展產品（A.均衡價格上升和均衡數量減少

B.均衡價格上升和均衡數量增加

C.均衡價格下降和均衡數量減少

D.均衡價格下降和均衡數量增加

5、當會展價格高于均衡價格時（）A.需求量大于供給量 B.需求量小于供給量 C.需求量與供給量相等

D.需求量與供給量可能相等，也可能不等

6、只有在何種情況發生時，存在供給小于需求？（）A.實際價格低于均衡價格

B.實際價格高于均衡價格 C.實際價格等于均衡價格 D.消除了稀缺性

7．關于會展均衡價格的正確說法是（）

A． 均衡價格是會展需求等于會展供給時的價格 B． 會展供給量等于會展需求量時的價格

C． 會展供給曲線與會展需求曲線交點上的價格 D． 會展供給價格等于會展需求價格時的價格

8．均衡價格隨著（）

A．供給和需求的增加而上升 B．供給和需求的減少而上升

C．需求的減少和供給的增加而上升

D．需求的增加和供給的減少而上升）9．當會展商品的需求和供給出現同時減少的情況時，那么（）

A．會展均衡價格下降，均衡產量減少

B．會展均衡價格下降，均衡產量無法確定

C．會展均衡價格無法確定，均衡產量減少

D．會展均衡價格上升，均衡產量減少

10、會展需求的變動引起（）

A．均衡價格和均衡數量同方向變動

B．均衡價格反方向變動，均衡數量同方向變動

C．均衡價格與均衡數量反方向變動

D．均衡價格同方向變動，均衡數量反方向變動

11．會展供給的變動引起（）

A．均衡價格和均衡數量同方向變動

B．均衡價格反方向變動，均衡數量同方向變動

C．均衡價格與均衡數量反方向變動

D．均衡價格同方向變動，均衡數量反方向變動

12．政府為了扶植會展業的發展，為此政府應采取的措施是（）

A．增加會展產業的稅收

B．實行會展產業嚴格準入制度

C．減少會展商的參展數量

D．對會展業給予一定的補貼

（二）多項選擇題

1．影響參展商對會展需求因素（）

1、影響會展需求量的因素包括（）

A．會展產品的價格

B．會展產品相關商品的價格及會展的影響力C．會展宣傳和服務

D．會展產品選擇和經濟發展狀況 E．以上均正確

2．需求定理是指（）

A．商品價格提高，對該商品的需求量減少

B．商品價格提高，對該商品的需求量增加

C．商品價格下降，對該商品的需求量增加

D．商品價格下降，對該商品的需求量減少

E．商品與價格成反向變化

3．影響會展供給的因素有（）

A．會展產品價格

B．會展品牌及影響力

C．與會展相關的服務水平

D．區位條件

E．政府的政策

4．供給定理是指（）

A．商品價格提高，對該商品的供給量減少

B．商品價格提高，對該商品的供給量增加

C．商品價格下降，對該商品的供給量增加

D．商品價格下降，對該商品的供給量減少

E．商品與價格成同向變化

5．會展的供給曲線的移動是由于（）

A．會展價格的變化

B． 人力資源與區位條件

C．經濟發展與技術條件的變化

D．產量的變化

Ｅ．政府政策與對未來預期

6.均衡價格就是（）

A．供給量等于需求量時的價格

B．供給價格等于需求價格，同時供給量也等于需求量時的價格 C．供給曲線與需求曲線交點時的價格 D．供給等于需求時的價格 E．需求等于供給時的價格

7．在現實的經濟中政府對會展產業的調節手段很多但主要是通過（）

A．經濟手段

B．政府直接定價

C．政策手段

D．建議價格

E．限制價格

8、會展產品主要有兩種形態包括（）

A．有形物質產品 B．會展服務等無形產品 C．會展市場價格宣稱

D ．會展策劃 E．以上都正確

（三）判斷題

1、（）需求曲線是一條向左下方傾斜的曲線。

2、（）在同一條需求曲線上，價格與需求量的組合從A點移動到B點是需求量的 變動。

3、（）在同一條供給曲線上，價格與供給量的組合從A點移動到B點是供給量的 變動。

4、（）會展產品的價格是隨著需求的增加和供給的減少而上升。

5、（）會展供給與需求是會展產業的兩個主要環節，它們分別代表著會展市場上 的買賣雙方。

6、（）調節會展供求的稅收政策主要反映在如果會展供給不足，會展地政府可以 增加會展參展商的稅收。

7、（）會展市場是只提供有型產品的市場

8、（）會展市場本質上與其它商品市場是一致的。

9、（）“廣交會”的影響力是由供給和需求長期以來相互作用決定的。

10、（）政府不應該對會展市場的進行干預。

（四）問答與分析題

1、簡述影響會展需求的主要因素。

2、簡述影響會展供給的主要因素。

3、會展供求平衡需要哪些條件？

4、分析“海口會展收入占GDP的比重高于香港”的典型案例說明什么問題？

5、用本章學習的供求理論分析“廣交會”的參會價格高，條件也很苛刻但還是能夠吸 引大量國內外參展商。

6、會展業的發展可以帶動旅館、餐飲、交通、娛樂等行業。為什么？

第四篇：管理經濟學筆記整理

《管理經濟學》整理

緒

論

P3

管理經濟學的對象和任務

一、管理經濟學的研究對象，以及與微觀經濟學之間的聯系和區別：

P3～P4

識記

借用理論

共同之處

不同之處

研究對象

對企業目標的假設

對企業環境的假設

研究目的科學理論

管理經濟學

①

把企業作為研究對象

②

都研究企業的行為

現實的企業

短期目標是多樣化的，長期目標是企業價值最大化。

企業環境，特別是外部環境信息是不確定的企業決策

應用科學

微觀經濟學

抽象的企業

利潤最大化

假設企業的外部環境信息為已知的企業行為的一般規律

理論科學

管理經濟學的理論支柱

二、管理經濟學的理論支柱及重要意義：P4～P6

識記

序號

名稱

概念

意義

建立經濟模型

由經濟變量之間的函數關系構成的。

給決策提供科學的思維框架，使決策方法得以簡化、科學化和定量化。

邊際分析法

是微觀經濟學和研究資源最優化配置的基本方法

體現了向前看的決策思想。

需求彈性理論

彈性是用來分析自變量的變化和因變量變化之間關系的有利工具。

①借用這個工具來研究各種變量變化之間的關系。②是企業確定經營方針和進行價格決策的重要依據。

市場機制和市場競爭的基本原理

是微觀經濟學的核心內容，也是管理經濟學的重要組成部分。

使決策適應不斷變化的市場環境，在競爭中立于不敗之地。

邊際收益遞減規律

要求在生產過程中，在各種投入要素之間保持最適度的比例關系。

決定了企業成本的習性和變化規律。

機會成本原理

是指資源用于次好用途時所能獲得的價值。

用機會成本做決策，能判斷資源是否真正得到了最優使用。是提高我國管理決策水平的一項重要任務。

貨幣的時間價值

是指因放棄現在使用資金的機會，可以換取的按放棄時間的長短計算的回報，最常見的是利息。

只有計算資金的貨幣價值，才能正確評價投資的經濟效益。

企業的目標

三、管理經濟學的決策準則

對短期目標的設計和安排要服從于長期目標，在短期內，企業可以暫時放棄或減少對利潤的追求。

1、企業目標

短期目標—是多樣化的，它包括投資者、顧客、債權人、職工、政府、社會公眾，以及技術改造。

領會

P6

長期目標—是實現企業長期利潤的最大化。

企業價值的定義——是指企業未來預期利潤收入的現值之和。即：企業價值==

式中πt是第t年的預期利潤，i是資金利息率，t表示第幾年（從第1年，即下一年到第n年即最后一年），由于利潤等于總銷售收入（TR）減去總成本（TC），式中TRt是企業在第t年的總銷售收入，TCt是企業在第t年的總成本。

利潤的種類及其在決策中的作用

利潤=銷售收入-企業成本

會計成本→不能用于決策，它屬于歷史成本；只反映使用企業資源的實際貨幣出，支未反映企業為使用這些

P7

資源而付出的總代價。

機會成本——定義：是指資源用于其他的、次好的用途所可能得到的凈收入。它才是真正的成本。

幾種特殊情況下的機會成本

①業主用自己的資金辦企業——把這筆資金借出可得到的利息。

P8

②業主自己兼任經理——他在別處從事其他工作可得到的薪水。

③機器原來閑置，現在用來生產某種產品——零。

④機器原來生產A，可得利潤X元，現在改生產B——生產A可得到的利潤X元。

⑤過去買進的物料，現在市價變了，其機會成本——按市價計算。

⑥按目前市價購進的物料、雇用的職工以及貸入的資金——與其會計成本一致。

⑦機器設備折舊——該機器設備期初與期未可變賣價值之差。

定義——是企業的實際收入>實際支出的部分,反映企業的盈虧狀況。.（不可用于決策）

是指企業實際的支出，通常能在會計帳上表現出來。

企業利潤

會計利潤=銷售收入-會計成本

是指非實際的支出，是會計帳上未表現出來的開支，它等于機會

P7

是指企業實際的支出，通常能在會計帳上表現出來。

成本和外顯成本的差額。識記+計算（外+內）

簡單應用

經濟利潤=銷售收入-機會成本=銷售收入-（外顯成本+內含成本）

+計算

定義——是企業資源優化配置的指示器，因而是決策的基礎。

意義——大于零，則說明資源用于本用途的價值要高于其他用途，資源配置較優，否則說明本用途的資源配置不合理。

正常利潤的定義——是指企業主如果把投于企業的資金投于其他相同風險的事業所可能得到的收入，是為了吸引企業主在本企業投資而

識記

必須給他的最低限度的報酬。它屬于機會成本性質。

公式：全部機會成本＝資金機會成本＋薪水機會成本＋折舊機會成本＋銷售機會成本＋經營費用機會成本

管理經濟學定義——是一門研究如何把傳統經濟學的理論和經濟分析方法應用于企業管理決策實踐的學科。P3

經濟模型定義——由經濟變量之間的函數關系構成，通過建立經濟模型來研究經濟變量之間的因果關系，可達到科學地進行經濟預測

P4

和經濟決策的目的。

邊際分析法定義——是微觀經濟學分析和研究資源最優配置的基本方法，是一種正確的決策思想，用其衡量一個方案或一項活動是否有利，就是要把這個方案或活動引起的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益（邊際收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否則就是不利的，這種決策方法體現了向前看的決策思想。P4

機會成本的定義——是指資源用于次好用途時所能獲得的價值，只有用機會成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優使用。

P5識記+計算

會計成本的定義——是指會計帳上記錄下來的成本，只反映使用企業資源的實際貨幣支出。屬于歷史成本，而決策是面向未了的。會計

成本不反映因對資源的使用做出了選擇而帶來的全部犧牲，因而它不能作為決策的依據。P5

第一章

市場供求及其運行機制

P13

需求

需求量的定義——是指在一定時期內，在一定條件下，消費者愿意購買并能夠買得起的某種產品或勞務的數量。P13

識記

影響需求量的主要因素

①產品的價格—是影響需求量的一個最重要、最靈敏的因素。（價格↑→需求量↓）

P13

識記

②消費者的收入（指平均收入）—一般地，需求量與消費者收入向相同方向變化。（收入↑→需求量↑）

③相關產品的價格—包括替代品和互補品。替代品價格↑→需求量↑；互補品價格↑→需求量↓

④消費者的愛好

⑤廣告費用

⑥消費者對未來價格變化的預期

需求函數——就是需求量與影響這一數量的諸因素之間關系的一種數學表示式，即：Qx=f(Px，Py，T，I，E，A，…)

P14

識記

需求曲線——是假定在除價格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價格之間關系，或QD=f（p）。

P15

識記

它可以分為

個人需求曲線——表示消費者愿意購買某種產品的數量與其價格之間的關系。

P16

行業需求曲線——表示市場上全體消費者愿意購買某種產品的總數與其價格之間的關系。

企業需求曲線——表示某企業全部顧客愿意向該企業購買某種產品的數量與其價格之間的關系。

需求曲線的規律——它總是一條自左向右下方傾斜（斜率為負）的曲線。P16

識記

需求的變動——是指當非價格因素變化時需求曲線的位移。識記

需求量的變動——是指當非價格因素不變，價格變動時，需求量沿原需求曲線發生的變動。P16

識記

需求量變動的規律：價格↑→需求量↓；價格↓→需求量↑。P16

需求的定義——是指需求量與價格之間的關系，它不是一個單一的數，它是一個需求表，或一個方程，或一條需求曲線。

P16

供給

供給量的定義——是在一定時期內、一定條件下，生產者愿意并有能力提供某鐘產品或勞務的數量。

P18

識記

則是一定價格水平上，一個特定的供給量。P20

影響供給量的主要因素

①產品的價格（是最靈敏、最重要的因素）—價格↑→供應量↑

P18

識記

②產品的成本——產品成本↓→利潤↑→供應量↑

③生產者對未來價格的預期

④其他：政府的稅收、補貼等因素

某產品的供給量

某產品價格

供給函數——是供給量與影響這一數量的諸因素之間關系的一種表示，其最一般形式為：QS=f(P，C，E，…)。

P18

識記

某產品成本

生產者對產品價格的預期

供給曲線——是假定影響供給量的非價格因素不變，反映價格與供給量之間關系的表示式，其一般形式為：QS=f（P）。

它可以分為企業供給曲線和行業供給曲線。P19

識記

供給曲線的規律——它總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線。即：價格↑→供給量↑。P19

識記

供給量的變動——是指供給曲線不變（所有非價格因素不變），價格變動時，供給量沿原供給曲線而變化。P19

識記

供給的變動——是指因非價格因素發生變化而引起供給曲線的位移。

P19

識記

供給的定義——不是一個單一的數，而是指一個供給表，或一條供給曲線，或一個供給曲線的方程。P19

供求法則

當供給不變

需求↑時→均衡價格和交易量的↑

P21識記

需求↓時→均衡價格和交易量的↓

當需求不變

供給↑時→均衡價格↓，交易量↑

供給↓時→均衡價格↑，交易量↓

當供給和需求同時變化時

需求↓（或↑），供給↑（或↓）→則均衡價格↓（或↑）

需求和供給同時↑（或↓）→均衡價格的變化要視供求雙方增減程度的大小而定

需求↑＞〔或＜〕供給↑→均衡價格↑（或↓），均衡交易量↑

需求↓＞〔或＜〕供給↓→均衡價格↓（或↑），均衡交易量↓

需求↑（或↓）＝供給↑（或↓）→均衡價格不變，均衡交易量變動與需求和供給變動的方

向一致。

供求法則只適用于完全競爭市場的情況，價格的形成完全取決于市場供需雙方。

需求曲線和供給曲線：決定市場的均衡價格和均衡交易量。

需求—供給分析法——是通過供給和需求曲線分析供需雙方及其影響因素和價格之間的關系，它是一種常用的經濟分析工具。P23

識記

市場機制在社會資源配置中的作用

①資源的稀缺性：決定了人們必須對使用和生產的資源和產品進行經濟選擇。

P25

識記

②資源的可替代性：資源之間存在一定程度上的替代性，使人們在經濟上的選擇成為可能。

③消費者和企業怎樣進行選擇：社會資源趨向合理的配置。

④社會資源的優化配置：見配置的基本標志。

社會資源優化配置的基本標志

①社會上各種商品的供求達到平衡

P25

②價格↑→能刺激生產、抑制需求；價格↓→能抑制生產、刺激需求。

③價格機制通過各種商品的價格波動能基本實現供需平衡，從而實現社會資源的合理配置。

市場機制在配置社會資源作用方面的不足之處

①壟斷因素的存在，影響了價格調節經濟的能力。

P26

識記

②外溢效益的存在，是社會資源得不到合理分配。

③公共物品的存在，是價格機制對它們的生產和消費不起調節用。

④信息的不完全性，結果導致錯誤的購買政策。

⑤收入分配的不公等。

市場機制在社會資源配置中發揮作用的條件

①要有獨立的市場競爭主體。

P27

識記

②要建立競爭性的市場體系。

③建立宏觀調控體系和政府進行必要干預。

第二章

需求分析和需求估計

P31

價格彈性

說明需求量對某種影響因素變化的反應程度。

需求彈性(公式A)

價格彈性—反映需求量對價格變動的反應程度（公式B），它等于需求量變動率與價格變動率之比。

P31

識記+計算

包括

點價格彈性—即計算需求曲線上某一點的彈性(公式E)

弧價格彈性——即計算需求曲線上兩點之間的平均彈性(公式F)

收入彈性—反映需求量對消費者收入，水平變化的反應程度（公式C)

包括

點收入彈性（公式G）

弧收入彈性（公式H）

交叉彈性—說明一種產品的需求量對另一種相關產品價格變化的反應程度（公式D)

公式A：

（式中：E－需求彈性;

Q－需求量;

X－影響需求量的某因素。）

公式B：

即：價格彈性＝需求量變動％/價格變動％

(式中：Q－需求量;

－需求量變動的絕對數量;

P－價格;

－價格變動的絕對數量)

價格彈性是負值，但一般取絕對值來比較彈性的大小，價格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q的值成正比；當其他條件相同，平坦的需求曲線彈性大，陡的需求曲線彈性小。

公式C：

收入彈性=

即：收入彈性＝需求量變動％/收入變動％

計算出來的收入彈性一般為正值，因為需求量Q和消費者收入I一般按相同方向運動。

εI<0產品稱低檔貨，εI

>0的產品稱正常貨，εI

>1的產品稱高檔貨。一般生活必需品的收入彈性小，奢侈品的收入彈

性較大。

公式D：

即：交叉彈性＝y產品需求量變動％/x產品價格變動％

①交叉彈性>0，說明X產品價格的變動與Y產品需求量的變動方向一致。兩種相關物品是替代品。

替代品：是指兩種產品對消費者具有相似的效用，任何一種產品均可代替另一種使用。

②交叉彈性<0，說明X產品價格的變動與Y產品需求量的變動方向相反。兩種相關物品是互補品。

互補品：是指兩種商品必須合并使用，才能對消費者產生更大效用。

③交叉彈性=0，說明X產品價格的變動與Y產品的需求量沒有影響，兩種物品互相獨立，互不相關。

公式E：點價格彈性公式：

即需求曲線上兩點之間的平均彈性，已知兩點坐標，就可計算出彈性。

公式F：弧價格彈性公式：

公式G：

點收入彈性公式：

為負值時，稱為低檔貨

收入彈性

為正值時，稱為正常貨

公式H：

弧收入彈性公式：

>1時，稱為高檔貨或奢侈品

1.不同價格彈性的需求曲線

①完全非彈性的需求曲線（垂直直線，如自來水、電、液化氣等，P↑，Q基本不變）；

P34

識記

②完全彈性的需求曲線（水平的直線，如完全競爭市場上的同類產品，P↑，Q→0）；

指的是絕對值

③單元彈性的需求曲線（雙曲線，Q隨P同比變化，但銷售收入不變）；

④中點為單元彈性需求，中點以上的部分為彈性需求，以下為非彈性需求（傾斜的直線）。

價格彈性與銷售收入之間的關系：識記

彈性需求

單元彈性需求

非彈性需求

|εp|>1

|εp|=1

|εp|<1

P↑

銷售收入↓

P↑銷售收入不變

P↑

銷售收入↑

P↓

銷售收入↑

P↓銷售收入不變

P↓

銷售收入↓

價格彈性與邊際收入和平均收入（即價格）之間的關系——P36

識記

①彈性需求時，降價能使銷售收入增加；非彈性需求時，降價則會使銷售收入減少，故銷售收入一定在單元彈性時為最大。銷售收

入曲線形狀為一條拋物線。

②邊際收入MR：指在一定產量水平上，額外增加一個產量

能使總收入增加多少。邊際收入在需求量為零時最大，在彈性需求時為正值，在單元彈性時為零，在非彈性需求時為負值。

③平均收入：等于總收入除以銷售量，也就是產品的價格P，平均收入曲線即企業的需求曲線。

三者關系：MR＝P·(1-1/|εp|)

MR=d(TR)/dQ

TR=P×Q

|εp|=∞時，MR＝P；|εp|為其他值時，MR

1時，MR>0；|εp|＝1時，MR＝0；|εp|<1時，MP<0。

影響價格彈性的因素

①商品是必需品還是奢侈品(|εp|前者小，后者大)。如：糧食、食鹽等生活必需品價格彈性小，價格變化不會影

P37

識記

響需求量；裝飾品等奢侈品，當價格變化，需求量大幅度變化，則價格彈性大。

②可替代物品的難易程度。可替代的物品越多，性質越接近，|εp|就越大。即替代某商品的難易程度決定此商品

|εp|的大小。如：毛織品等屬可替代品，彈性就大，價格變化，則需求量變化大大變化；食鹽等生活品無替代

品，彈性就小，價格變化不會影響需求量。

③購買商品的支出在人們收入中所占的比重（比重大的|εp|大，比重小的|εp|小）。如：汽車等價格變化時，需求

量大大變化，購買支出占收入比重大，則價格彈性大；火柴、食鹽等價格變化時，不會影響需求量，所以價格

彈性就小。

④時間因素也影響彈性的大小（同樣的商品，從長期看，|εp|就大，從短期看，|εp|就小）。

價格彈性在企業經營管理決策中的應用

①用于價格和銷售量的分析和估計。（利用公式）

P37

識記

②用于政策決策分析。（彈性小的漲價，反之降價）

收入彈性

2.需求收入彈性的應用

①用于銷售量的分析和估計。

P39識記

②用于企業經營決策（經濟形式高漲，經營εI大的商品；反之，經營εI小的商品）。

③用于安排國民經濟各部門的發展速度（εI大的行業，發展速度也要快些，反之，就慢些）。

交叉彈性

3.需求交叉價格彈性的應用舉例

①分析價格、銷售量及產品間的競爭關系。

P40

②經濟上區分不同部門的標志。交叉彈性的絕對值大，說明產品之間的相關程度很大，反之，互不相關。

交叉彈性的經濟含義

①交叉彈性為正值（Epx＞0）→X產品價格變動與Y產品需求量的變動方向一致，兩種相關物品是替代品。

P40

②交叉彈性為負值（Epx＜0）→X產品價格變動與Y產品需求量的變動方向相反，兩種相關物品是互補品。

③交叉彈性為零（Epx=0）→X產品價格變動與Y產品需求量沒有影響，兩種產品互相獨立，互補相關。

需求估計：市場調查法

需求估計的方法

一是進行市場調查，根據所得資料估計需求；

P41

不能分割

二是根據積累的統計資料，用統計法估計。

需求估計常用的兩種函數：線性函數和冪函數。

市場調查的方法

①訪問法—將擬調查的項目，以面談，電話或書面等形式向消費者提出詢問，以獲得所需資料調查的樣本多，所

P41

識記

得資料越多，以此估計出的數據可靠性也就越大。

②實驗法—是一種以特定環境為實驗市場的調查方法，它具有較大的客觀性。

包括

現場實驗—在現有市場中，根據調查要求，選擇一個或若干個具有代表性的市場作為實驗市場，然后改

變需求函數中的變量（這些變量都是我們需要調查的），來觀察需求在一個時期或若干市場

之間發生的變化。

實驗室實驗—在一個模擬商店中，讓選定的顧客帶著一筆事先準備好的錢，在改變需求函數的變量的不

同情況下購賣商品，然后根據顧客購賣行為變化的資料去估計需求。

需求估計：統計法

統計法——主要是回歸分析法，依據觀察數據，運用最小二乘法基本原理，找出擬合這些數據點的最佳擬合曲線，從而確定要求的需求

P42識記

函數。常用需求函數有兩種：一是線性函數；一是冪函數。

其中線性函數的表達為：設需求函數（回歸方程）的形式為一元線性方程：y＝α＋βx，則參數α、β的值為：公式：β＝(n∑XiYi－∑Xi∑Yi)/[n∑Xi2－(∑Xi)2]

α＝∑Yi/n－β·∑Xi/n

線性函數與冪函數的特點

冪函數：更符合需求變動的實際情況。

P43

識記

線性函數：比較簡便，在一般數據觀察范圍內，也能滿足需求估計的實際需要。

第三章

生產決策分析——投入要素的最優組合問題

P51

生產函數概念及其分類

生產函數——反映生產中投入和產出之間的關系，說明在一定技術水平下，各種投入要素的一定組合，最大可能生產多少量，不同

P51識記的生產函數代表不同的技術水平。一般表達式為Q＝f（x，y，……），Q代表產量，x，y，……代表諸投入要素。

生產函數實質是反映投入與產出之間的關系。

生產函數的分類

長期生產函數——是指生產函數中所有的投入要素的投入量都是可變的。

P51

識記

短期生產函數——是指生產函數中有的投入要素的投入量是可變的，但有的是固定的。

單一可變投入要素的最優利用

總產量Q、平均產量AP和邊際產量MP的相互關系，這種關系也存在于總值、平均值和邊際值之間。P52

識記

①總產量Q——是指一定數量的某投入要素所能生產的全部產量。

②邊際產量MP——是指在一定數量勞動力的條件下，增加一名工人引起的總產量的變化（＝△Q/△L），等于總產量曲線上該點的切線的斜率。

③平均產量AP——是指每一工人的平均產量（＝Q/L），等于總產量曲線上該點與原點的連接線的斜率。

MP>AP時，AP↑；

MP＞0時，Q↑（斜率＞0）

MP

MP＜0時，Q↓（斜率＜0）

MP＝AP時，AP最大。

MP=0時，Q最大（斜率=0）

邊際收益遞減規律：如果技術不變，生產中其他投入要素的投入量不變，增加某一個投入要素的投入量起初會使邊際產量增加，但增加

P55

識記

到一定點后，再增加投入量就會使邊際產量遞減。這個規律適用于一切行業。注意兩點：其他生產要素固定不變，技術水平不變，為其前提。

根據可變投入要素投入數量，把生產分為三個階段P55

（第一、三階段在經濟上不合理，而第二階段才合理）

識記

第一階段，可變投入要素的數量小于OA（A點為邊際產量曲線和平均產量曲線的交點）：因總產量Q呈↑趨勢，故單位產品中的固定生產要素成本呈↓趨勢；又因平均產量AP呈上升趨勢，故單位產品中可變投入要素的成本也呈下降趨勢。

第二階段，可變投入要素的數量在OB之間（B點為邊際產量曲線與可變投入要素投入量的交點）：固定生產要素成本呈下降趨勢，可

變投入要素的成本呈上升趨勢，有可能找到一點使兩種成本的變動恰好抵消，使得此時的成本在經濟上最合理。平均產量最大。

第三階段，可變投入要素的數量大于OB：固定生產要素成本及可變投入要素的成本均呈上升趨勢。

邊際產量收入MR——是指增投一個單位的可變投入要素所引起的銷售收入的增加量，如果市場價格是不變的，它就等于邊際產量MP

P56

識記

乘以產品的價格P（MR=MP×P）。

MRP=MR×MP

單一可變投入要素最優使用量的結論——假定MRP為某可變投入要素的邊際產量收入；P為某可變投入要素的價格；當MRP=P時，P57

識記

可變投入要素的投入量為最優。

等產量曲線——是指在這條曲線上的各點代表投入要素的各種組合比例，其中的每一種組合比例所能生產的產量都是相等的，等產量

P58識記

線特性為：處于較高位置的等產量曲線總是代表較大的產量。

按投入要素能夠相互替代的程度，可將等產量曲線分為三種類型

P58

識記

①投入要素之間完全可以替代，等產量曲線的形狀是一條直線（替代率常數）。

②投入要素之間完全不能替代，等產量曲線的形狀是一條直角線(投入要素之間的比例為固定)。變型：同時用幾種生產方法生產同種產品，通過為不同生產方法分配不同任務，可以為整個企業調整投入要素之間的比例。此時等產量曲線的形狀是一條折線。

③投入要素之間的替代是不完全的，等產量曲線的形狀一般為向原點凸出的曲線。該種替代的特性：投入要素X的邊際技術替代率（MRS）是隨著X的增加而遞減。

X的邊際技術替代率（MRS）：指X取某值時，增加一個單位的投入要素X，可以替代多少單位的投入要素Y，公式表示為MRS＝△Y/△X，也就是等產量曲線上X取該值時的斜率，因等產量曲線斜率是遞減的，故隨著X投入量的增加，增加一個單位X所能替代的Y量也遞減。

等成本曲線——是指在這條曲線上，投入要素X和Y的各種組合方式，都不會使總成本發生變化。P60

識記

一般表示式為：

E=Px·Qx

+

Py·Qy

或

Qy=（E/Py）－（Px/Py）·Qx

是等成本曲線的斜率（Px/Py兩種投入要素的價格比例）。

是等成本曲線在Y軸上的截距。

由此可知此等成本曲線特性為：離原點越遠的等成本曲線代表的成本越高，因其截距較大。

最優投入要素組合的確定P61

識記

①圖解法—將等產量曲線與等成本曲線畫在一起，其相切點，就是投入要素最優組合點。

②多種投入要素最優組合的一般原理：在多種投入要素相結合以生產一種產品的情況下，當各種投入要素每增加一元所增加的產量都互相相等時，各種投入要素之間的組合比例為最優，用數學式表示為：MPx1/Px1

＝MPx2/Px2

＝……＝MPxn/Pxn時，各種投入要素之間的組合比例為最優。

推理公式：等產量曲線為Q＝KaLb，K為資金數量，L為勞動力數量，a、b為常數，又假定K價格（即利息）為Pk，L價格（即工

資）為PL，則兩種投入要素的最優組合比例為：K/L＝aPL/bPk

價格變動對投入要素最優組合的影響：如果投入要素的價格比例發生變化，人們就會更多地使用比以前便宜的投入要素，少使用比以前貴的投入要素。P63

識記

規模對收益的關系

規模對收益的關系—當所有投入要素的使用量都按同樣的比例增加時，這種增加會對總產量產生影響。P64

識記

規模收益的類型

①規模收益遞增：產量增加的倍數＞投入要素增加的倍數。

P65

識記

②規模收益不變：產量增加的倍數=投入要素增加的倍數。

③規模收益遞減：產量增加的倍數＜投入要素增加的倍數。

影響規模收益的因素：當生產規模改變時，隨生產規模從小變大，規模收益一般會先后經歷遞增（A）、不變（B）P66和遞減（C）

識記

三個階段。在不同階段，對規模收益有不同的因素在起作用。P65

A——遞增因素：①工人可以專業化、②使用專門化的設備和較先進的技術、③其他因素。

B——不變因素：達到一定規模后，促使規模收益遞增因素會逐漸不再起作用，總會有一個最優規模，但最終要進入遞減階段。

C——遞減因素：主要是管理問題。

規模收益類型的判定—從生產函數的代數表示式來判定該生產函數規模收益的類型。P65

識記

①假定生產函數為Q＝f（x，y，z），如所有投入要素都乘上常數k，會使產量增加h倍，即hQ＝f（kx，ky，kz），則

h>k，該生產函數為規模收益遞增；

h＝k，該生產函數為規模收益不變；

h

②或者假定生產函數為Q＝f（x，y，z），如把所有投入要素都乘上常數K，會使產量Q增加h倍，同時又可以把k作為公因子分解出來，即hQ＝knf（x，y，z），則n>1，規模收益遞增；n＝1，規模收益不變；n<1，規模收益遞減。

科布-道格拉斯生產函數——生產函數最常用的形式是冥函數，也稱為科布－道格拉斯生產函數。

這種生產函數有許多優點。P66

形式為：Q＝aKbLc

其中：Q：產量

K：資本

L：勞動力

a，b，c：常數

其重要特征如下

①它的對數形式是一個線性函數，對數形式：logQ＝loga＋blogK＋clogL，是一個線性函數。

識記

②邊際產量是遞減的（此時b，c均應小于1）。

③便于判別規模收益的類型

（b

+

c）大于1，規模收益遞增；

hQ=ak（b

+

c）KbLc

（b

+

c）大于1，遞減；

（b

+

c）等于1，不變。

④它的變量K、L的指數b、c，正好分別是K、L的產量彈性，即K增長1%，產量增長b

%，L增長1%，產量增長c%。

第四章

生產決策分析——產品產量的最優組合問題

P71

產品產量最優組合決策的理論方法

產品產量最優組合要使用：P71

識記

①產品轉換曲線——也稱生產可能性曲線，在這條曲線上的任何點都代表企業在資源給定的條件下能夠生產的各種產品最大可能產量的組合。

斜率是負的：它就是產品之間的邊際轉換率。

形狀一般總是：從原點向外凸出的，越往外的產品轉換曲線所代表的資源越多。（即向右移→邊際轉換率↑）

特殊形式：呈直角形（兩種產品不能互相轉換）；一條傾斜的直線（兩種產品能完全轉換）。

邊際轉換率：是指企業在生產兩種產品的情況下，每增加一個單位的這種產品，會使另一種產品的產量減少多少。它就是產品轉換曲線的斜率。由于邊際收益遞減規律在起作用，產品的邊際轉換率會隨該產品的增加即沿產品轉換曲線向右移動而遞增。

②等收入曲線——在這條曲線上各點所代表的不同的產品產量組合都能得到相同的總銷售收入。（以TR表示）。

公式：TR＝Pa·Qa＋Pb·Qb

或

Qb＝TR/Pb－Pa·Qa/Pb

可見，每個TR都有一條等收入曲線，只要產品價格不變，這些曲線互相平行，斜率均為－Pa/Pb。

產品產量最優組合的確定：將產品轉換曲線和等收入曲線畫在一個坐標軸上，兩條曲線的切點代表兩種產品最優的產量組合識記

當產品A的相對價值＞其相對成本時，多生產產品A，少生產產品B是對企業有利的；

當產品A的相對價值＜其相對成本時，少生產產品A，多生產產品B是有利的；

當產品A的相對價值=于其相對成本時（Pa/Pb＝△Qb/△Qa），企業的產品組合為最優。P73

產品產量最優組合決策的實用方法——線性規劃法（前提：變量之間的線性關系）P74

A）產品產量最優組合的線性規劃模型

P74

1）假設：每種產品的單位產量利潤是已知的常數；每種產品所使用的生產方法為已知且規模收益不變；企業能得到的投入要素的數量

識記

有限且已知；企業的目標是追求利潤的最大化，則：企業的決策問題就可以寫成如下線性規劃問題的一般形式：

2）目標函數：Z＝C1x1＋C2x2＋……＋Cnxn→max（最大）

式中Z為總利潤；x1，x2，…，xn為企業生產的各種產品；C1，C2，…，Cn為每種產品能提供的利潤貢獻。

3）約束條件：a11x1＋a12x2＋……＋a1nxn≦b1

a21x1＋a22x2＋……＋a2nxn≦b2

……

……

……

……

am1x1＋am2x2＋……＋amnxn≦bm

x1,x2,……，x≧0

式中x1，x2，…，xn為企業生產的各種產品；b1，b2，…，bm為可供使用的各種投入要素的數量；

aij(i=1，2…m；j=1,2,…

n)為第j種產品每生產1個單位所需要的第i種投入要素的數量；

最后，非負值約束條件表示各種產品的產量必須是正值，負值是沒有意義的。

B）圖解法：只適用于目標函數中只有兩個變量的情況。P75

步驟為

①確定可行區域和隅角；在產品產量最優組合的線性規劃模型中，由各條約束條件方程直線和X軸、Y軸所圍成的區域

叫可行區域。在這個區域內的所有點，都能滿足約束條件提出的要求。

②做離原點最遠的與隅角相交的等利潤曲線；

在這條曲線上各點所代表的不同的產品產量組合都能得到相同的利潤。

③由確定隅角的相關直線的方程可解得此隅角的座標，這個座標就是最優的產量組合。

C）代數法：根據相關直線的方程，就可以用代數法解出每個隅角的坐標，然后計算每個隅角上的利潤，選擇其中利潤最大的隅角。P76

D）影子價格：P77識記

如果企業投入要素A的投入量增加一個單位，可使企業的利潤數增加B，B這個增加的利潤數就是1個單位投入要素A的真正價值，這個價值稱為投入要素A的影子價格。投入要素的影子價格也是該要素的機會成本。其作用為：表明如果企業增加或減少某資源或投入要素一個單位會對企業的總利潤帶來多大影響。①可幫助認識企業生產的瓶頸和富余要素，影子價格非零，則投入要素正約束著企業的產量；反之為零時，則投入要素利用不足,有富余；②可幫助了解為擴大生產，用多高價格添構某投入要素才是劃算的，影子價格大于市價，則購買這種投入要素來擴大生產是合算的；反之不合算。

影子價格=0，該投入要素在生產中利用不足；

影子價格＞市場價格，購買投入要素，來擴大生產是合算的；

影子價格＜市場價格，購買投入要素，以擴大生產并不合算。

第五章

成本利潤分析

P81

管理決策幾個重要成本概念

識記

相關成本的定義——是指適宜于做決策用的成本。P81

非相關成本的定義——是指不適宜用于決策的成本。P81

機會成本屬于相關成本。（管理中使用機會成本）P81

會計成本——反映使用企業資源的實際貨幣支出，沒有反映企業為使用這些資源而付出的總代價，屬于歷史成本，不能用于決策，屬于非相關成本。P81

增量成本的定義——是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化，屬于相關成本，在決策時必須考慮。P82

沉沒成本（固定成本）——不因決策而變化的成本，屬于非相關成本，在決策時不予考慮。P82

運用增量成本做決策的方法：把增量成本與增量收入相比較，若增量收入大于增量成本，則方案可接受，反之不可接受。

是指因做出某一特定決策而引起的總收入的變化。

用機會成本做決策和用增量成本做決策是兩種不同的方法，但可得出相同的結果。

邊際成本（MC）的定義——是指在一定產量水平上，產量增加一個單位，給總成本帶來多大的變化。P84

公式：MC＝（TC2－TC1）/（Q2－Q1）＝△TC/△Q

變動成本的定義——是指可變投入要素的支出，它隨產量的變化而變化。P84

固定成本的定義——是指固定投入要素的支出，它不受產量變化的影響。84

成本函數

成本函數：反映產品的成本C與產量Q之間的關系的數學函數，用數學式表示，就是C＝f（Q）。P84識記

取決于

①產品的生產函數——表明投入和產量之間的技術關系。這種技術關系與投入要素的價格相結合，就決定產品的成本函數。

②投入要素的價格，若投入要素的價格不變，生產函數屬于規模收益不變（產量的變化與投入量的變化成正比關系）那么，成本函數（總成本和產量的關系）也是正比關系；規模收益遞增，那么成本函數遞減；規模收益遞減，那么成本函數遞增。

成本函數（不以時間的絕對長度來區分，而以投入量是否全可變來區分）可分兩種

短期成本函數→A

長期成本函數→B

A：短期成本函數的定義——指反映在企業諸種投入要素中至少有一種要素的投入量固定不變的條件下產量與成本之間關系的數學函數，主要用于日常經營決策。

B：長期成本函數的定義——指反映在企業諸種投入要素的投入量都是可變的條件下產量與可能的最低成本之間關系的數學函數，它的圖

形為長期成本曲線。一般用于長期規劃。P85

短期成本曲線—短期成本函數的幾何表現就是短期成本曲線，它受邊際收益遞減規律的制約，它可分為：P86

識記

①總變動成本（TVC）曲線——取決于總產量曲線。總產量曲線因邊際收益遞減規律的作用，其形狀為先遞增（即產量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。所以總變動成本曲線的形狀必然是先遞減（即總變動成本的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。

②總固定成本（TFC）曲線——總固定成本曲線在短期內不變，是平行于X軸的直線。

③總成本（TC）曲線——總成本＝總固定成本＋總變動成本，所以總成本曲線在總變動成本曲線的上方，兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產量水平上總變動成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等的。

④平均固定成本（AFC）——由于平均固定成本＝總固定成本/產量，所以它隨產量的增加而遞減，并漸漸接近于零。平均固定成本曲線在圖上是向右下方傾斜的，并漸漸向x軸靠攏。

⑤平均變動成本（AVC）曲線——呈U形，某一產量水平上的平均變動成本是總變動成本曲線圖上聯接原點到總變動成本曲線上該點的聯線的斜率，它的斜率最小點就是平均變動成本的最低點。最低點以前，平均變動成本是下降趨勢；最低點以后則是上升趨勢；所以平均變動成本曲線呈U形。

⑥平均總成本（AC）曲線——呈U形，是因為邊際收益遞減規律在起作用。平均總成本＝平均變動成本＋平均固定成本（AC＝AVC＋AFC）＝總成本/產量（AC＝TC/Q）。某一產量水平上的平均總成本是總成本曲線上相應點與原點的聯線的斜率。從原點作總成本曲線的切線，其切點是平均總成本的最低點，原因是切點的斜率最小。同平均變動成本曲線一樣，平均總成本曲線也呈U形，由于平均固定成本向零接近，所以隨著產量的增加，平均總成本曲線和平均變動成本曲線也趨于接近。

⑦邊際成本（MC）曲線——呈U形。某產量水平上的邊際成本等于總成本曲線上該點的斜率。由于總成本曲線的斜率一般是由大變小，又由小變大，所以邊際成本曲線也呈U形，其最低點處于總成本曲線上的拐點，因為拐點的斜率最小，由于邊際成本說明因單位的產量變化而引起的總成本的變化，所以它只與總變動成本有關，而與總固定成本的大小無關，當邊際成本小于平均總成本時，平均總成本呈下降趨勢；當邊際成本大于平均總成本時，平均總成本呈上升趨勢；當邊際成本等于平均總成本時，平均總成本處于最低點，也就是說，平均總成本曲線與邊際成本曲線相交于平均總成本曲線的最低點。

總變動成本（TVC）=總成本函數-固定成本

平均變動成本（AVC）=TVC/Q

邊際成本函數（MC）=d(TC)/Dq

MC=MR(利潤最大化)

邊際收入函數（MR）=d(TR)/dQ

長期成本曲線——實際上就是長期變動成本曲線，可分為長期總成本曲線，長期平均成本曲線和長期邊際成本曲線三種，沒有固定成本曲線。P87

識記

長期平均成本曲線——反映產量與平均成本之間的關系，企業可以根據不同產量選擇最優的規模，所以長期平均成本曲線所反映的平均成本，是在允許選擇最優的規模的條件下，每一產量水平上，可能的最低平均成本。長期平均成本曲線是各個生產規模的短期平均成本曲線的包絡線，其形狀呈U形，但較淺。長期平均成本曲線的最低點，就是工廠的最優規模。因規模收益遞增→不變→遞減規律在起作用（因邊際收益遞減規律不適用于長期，故只能影響短期平均成本曲線形狀，使其呈U形），曲線呈U形，最低點是工廠的最優規模。是最為常用的。注意：企業的最優規模，一定產量上企業的最優規模是兩種不同的情況。

成本函數的應用P89

①怎樣分配產量，使總公司的總成本最低——邊際成本都隨產量的增加而增加，邊際成本都相等時，各產量的分配，能使總公司的總成本最低。

②利用成本曲線分析，最優的工廠——取決于①市場需求概率分布的情況；②不同產量水平上兩個方案的成本差別有多大。如果需求概率分布擺動較大，對專業化水平低的方案有利，如果需求概率分布擺動較小，則對專業化水平高的方案有利。

③利用長期平均成本曲線，在不同的生產規模上，選用不同的技術——根據銷售量的大小來選擇最優技術。

成本利潤分析方法：P91

識記

A）貢獻分析法——實際上就是增量分析法在成本利潤分析中的應用，如果兩個以上方案的貢獻都是正值，貢獻最大的方案就是較優的方案。適用于短期決策。

貢獻：由決策引起的增量利潤，等于由決策引起的增量收入減去由決策引起的增量成本，也被稱為“對固定成本和利潤的貢獻”，有時也稱為“利潤貢獻”。

如果產品的價格不變，增加單位產量的貢獻就等于價格減去變動成本，固定成本屬于沉沒成本，不考慮。（一般來說，變動成本＝材料費＋直接人工費＋變動間接費用），即貢獻＝固定成本（含固定間接費用）＋利潤。

貢獻分析法的應用

①確定訂貨的可用三種方法，計算增量成本和增量收入，使用機會成本；計算總增量成本和總增量收入，而不

使用機會成本；計算單位產品貢獻。

②是自制，還是外購：看哪個方案增量成本低。

③怎樣分配追加的任務：追加給單位成本較低的或追加給單位貢獻（價格–單位變動成本）大的。

④怎樣分配薄弱環節設備的生產任務：先算出單位工時的貢獻，按大到小的順序排列。

B）盈虧分界點分析法——常用來研究產量、成本和利潤三者之間的關系，其核心是尋找盈虧分界點在哪里，即確定能使盈虧平衡的產量是多少。盈虧平衡的產量就是保本的產量，即在這個產量水平上，總收入等于總成本。確定盈虧分界點對決策者來說至關重要，決策的產量超過了這一點，說明收入大于成本，這樣的決策是有利可圖的，因為如果決策的產量小于這個分界點，說明這種決策會導致虧本，因而是不可取的。

盈虧分界點

①總收入和總成本是兩條曲線。

②價格不變，故總收入曲線是一條直線。

③價格和平均變動成本都不變，故總收入和總成本曲線均為直線，利潤曲線也為直線（此種圖形最常用）。

確定盈虧分界點的方法

①圖解法：固定成本，平均變動成本，產品價格→盈虧分界圖。

②代數法：在盈虧分界點上，總收入等于總成本。即：P·Q

=

F

+

V·Q

或

Q＝

F/（P－V）＝

F/C

其中P為單位產品價格，Q為出售的產品數量，F為總固定成本，V為單位變動成本，C為貢獻。

盈虧分界點分析法的應用：P98

①產品質量水平和價格水平的確定：計劃開始時，畫總收入和總成本曲線，求得分界點產量，若實際達不到銷售量，則降低變動成本或提高產品價格或兩種方法結合使用，求得相應的分界點產量。

②是否生產某種產品：找出最低銷售量Q，如實際銷售量達不到Q，則須考慮修改利潤目標，或調整其價格和變動成本，或用其他獲利大產品來代替此產品。

最低銷售量公式：Q＝（F＋π)/

C

③選用什么樣的技術來生產某種產品：算出每種技術的盈虧分界點，根據銷售量多少確定最優方案。

使用盈虧分界點分析法的限制條件：

①線性盈虧分界點分析中使用的總成本和總收入函數必須準確地或至少是近似地反映實際的成本和收入情況。

②盈虧分界點分析法必須在增量的意義上使用，即總成本函數必須是決策所引起的成本變化。所要決策的那種產品的總成本函數在Y軸上的截距只是由這種產品的生產引起的增量固定成本。

C）邊際分析法——是分析企業在一定產量水平時，再多增產一個單位產品，會對總利潤產生什么影響。此法用于成本利潤分析主要是比較邊際收入和邊際成本

識記

假設：MR為邊際收入，MC為邊際成本，Mπ為邊際利潤，則MR－MC

=

Mπ。

MR＞

MC時，企業增加單位產量能使總利潤增加，應增加產量。

MR＜

MC時，企業增加單位產量使總利潤減少，應減少產量。

只有MR

=

MC時，企業的產量才是最優的，這時邊際利潤為零，企業的總利潤達到最大，不用增減產量。

企業利潤最大化的條件：邊際收入MR＝邊際成本MC

邊際分析法與盈虧分界點法的區別：盈虧分界點主要研究這些變量之間的靜態關系，而邊際分析研究變量之間的動態關系。

本章常用公式：

（1）MP＝dQ/dL

（2）MR＝MP·P＝dTR/dQ

TR＝P·Q

（3）MC＝dTC/dQ

（4）

變動成本＝材料費＋直接人工費＋變動間接費用

貢獻＝固定成本（含固定間接費用）＋利潤

單位產品貢獻＝單價－單位變動成本

（5）盈虧分界點產量：Q＝

F/（P－V）＝

F/C

（6）是否銷售某產品的最低銷售量：Q＝（F＋π)/

C

（7）企業利潤最大化的條件：MR＝MC

第六章

市場結構和企業行為

P105

市場結構的分類，按其不同的競爭程度分為四類：完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。四種結構在控制價格的能力、賣者的識記

數目、產品差異程度、新企業進入市場的難易程度均不同。最主要的市場模式是寡頭壟斷模式。P105

完全競爭條件下的企業行為

識記

完全競爭條件下的企業無力控制價格，壟斷企業對價格有很大控制力。

完全競爭企業〈壟斷性競爭和寡頭壟斷對價格的控制能力﹤壟斷企業

完全競爭——是指一種市場結構，其基本特征是：在這個市場里，產品的價格完全由市場決定，企業只是價格的接受者，對價格無能為P106

力。這種市場結構必須具備以下條件

①買者和賣者很多；

完全競爭市場是一種純理論的模式。

②產品是同質的；

③生產者出入這個行業是自由的；

④企業和顧客對于市場的信息是很靈通的。

完全競爭條件下，企業的短期產量決策：價格由市場決定，需求曲線是一條水平線，企業只能通過調整產量來達到產量最優和利潤最大化，條件是P＝MC，經濟利潤=0

其中，P是價格，MC是邊際成本。

注意：企業平均成本曲線（AC）最低點的產量水平，是企業生產效率最高之點，也是單位產品利潤最大之點，但不是企業總利潤最

大之點。P106

當企業有利潤時：最優產量（即利潤最大時的產量）的條件是PC=MC。

企業短期供給曲線的定義——是指在平均變動成本（AVC）曲線以上的邊際成本（MC）曲線部分。行業的短期供給曲線等于行業內各企P108

業短期供給曲線橫向相加。

虧損企業是否停產問題：當企業虧損時，平均成本曲線（AC）的最低點會高于價格，即高于需求曲線，此時，若平均變動成本曲線（AVC）P109的最低點在價格之下，從短期看，企業進行生產仍能提供貢獻，從而減少虧損，可繼續從事生產；若在價格之下，則應停產。因此虧損企業不一定要馬上關廠停產。

完全競爭企業的這種均衡是短期均衡。

完全競爭條件下，企業的長期均衡應滿足：P

=

AC（長期和短期）=

MC（長期和短期）=

MR

=

AR因企業處于長期均衡時，其產量水平P109

必定能同時滿足兩個條件：（1）價格等于長期和短期平均成本的最低點，即P

=

AC（長期和短

期）的最低點，此時經濟利潤為零；（2）價格等于邊際成本，即P

=

MC（長期和短期），此

時企業的總利潤為最優。

完全競爭市場條件下企業行為分析：P110

1．關于企業的利潤：這樣一種價格水平，企業剛好（不多也不少）獲得正常利潤（正常的投資回報）。

2．關于企業的產量決策：在長期平均成本曲線的最低點生產，是最有利的。

3．關于長期均衡的條件：完全競爭市場中，為P

=

MR

=

MC（長期和短期）=

AC（短期和長期）。

4．關于競爭策略：低成本競爭是企業唯一的也是最佳的競爭策略。

完全壟斷條件下的企業

識記

完全壟斷的定義——如果一個行業只有一家企業，而且它所生產的產品沒有其他產品可以替代，新企業的進入又有很大的障礙，這就產P111

生完全壟斷，僅僅是理論上的假設。

完全壟斷條件下企業的價格和產量決策：P111

完全壟斷條件下，企業的需求曲線就是行業的需求曲線，其形狀總是向右下方傾斜。價格和產量在MR

=

MC

之處最優，這時企業

所得利潤最大。

注意：雖對價格有完全控制能力，但價格越高，需求量就會越小，高價不一定能帶來高利潤，根據MR

=

MC；在MR

=

MC的利潤最大化條件中，MC

是正值，故MR也必須是正值，因此最優價格和最優產量的確定必然在需求曲線的彈性需求階段；沒有自己的供給曲線。

壟斷利潤的定義——是指在完全壟斷條件下，由于新企業進入一行業十分困難，而使壟斷企業能長期保持下來的在短期內所獲得的經濟利潤。

市場進入障礙

①企業控制了產品的基本原料的來源；

P112

②企業擁有專利權；

③現有企業規模經濟性顯著，規模較大；

④政府特許。

壟斷企業的優勢與弊端

優勢：規模較大，故規模經濟性比較顯著，某些方面能節約成本，可在不同企業不同程度上抵消生產的效率低P113

因素。

弊端：高價格；產量不足；生產效率低。

政府對壟斷企業的干預

①制定和執行反壟斷法（分解壟斷企業、防止壟斷的產生、阻止能削弱競爭的兼并、防止串通）；

P113

②對自然壟斷企業進行管制（主要是價格管制）。

壟斷性競爭條件下的企業行為

識記

壟斷性競爭的市場結構特征

①行業中企業數量很多；

屬于競爭性的結合成壟斷性競爭

P114

②企業進出行業自由；

③各企業生產的同種產品是有差別的——屬于壟斷性的壟斷性競爭區別于完全競爭的要點：由于需求曲線是向右下方傾斜的曲線，企業就可以在一定程度上通過改變產量來控制自己產品的價格，這是

①壟斷性競爭條件下，企業的短期價格和產量決策：MR＝MC處確定的Q*和

P*，是最優產量及最優價格。

②壟斷性競爭條件下，企業的長期均衡：①企業進出行業可以自由，②可以選擇最優規模，因此，市場就有一種力量使經濟利潤或經濟虧損為零，這時，在這個行業里，企業不進也不出，處于長期均衡狀態。長期均衡時，企業的產量水平同時滿足P＝AC（短期和長期）和MR（長期和長期）＝MC兩個條件。

壟斷性競爭條件下企業行為主要特征

①關于價格和產量決策——價格比完全競爭企業定得高，產量則比完全競爭企業少。

P116

②關于生產效率——總是小于最優規模。

③關于競爭策略——降低成本

①價格競爭策略（低價策略和高價策略）；

②產品差異化策略（A）；

③促銷策略。（B）

A=產品差異化競爭策略——是指企業在自己的產品上引進新的、與競爭對手不同的、能更加迎合需要的特征，以

P117

吸引更多的消費者。其內容包括提高產品質量、改進產品性能和結構、增加產品用途及為顧客提供更加周到的服務等。它是壟斷競爭條件下企業基本競爭策略之一。

B=促銷和廣告競爭策略——這是壟斷性競爭企業為加強自己的市場地位而可采取的第三種競爭策略，它是企業價格競爭和產差異產

P117

品化競爭的一個重要補充，它能夠企業產品的需求曲線外移并使彈性趨小，從而有利于定高價和擴大銷

售量。

寡頭壟斷條件下的企業行為

識記

寡頭壟斷——是指幾家大企業生產和銷售整個行業的極大部分產品，新企業較難進入這個行業，競爭只是在幾家大企業之間展開。可分

P118

兩種

①純寡頭壟斷（或稱無差別的寡頭壟斷）——是指在這個行業中，幾P118家企業生產和銷售的產品都是同質的。

②有差別的寡頭壟斷——是指在這個行業中，幾家企業生產和銷售的產品，在顧客看來有是差別的。

寡頭壟斷特點——企業之間的行為互相依存，互相影響。P118

寡頭壟斷分三種模式——曲折的需求曲線模式，價格領導模式，卡特爾模式。P118

是現代社會最主要的一種時常模式。

A

B

C

A=曲折的需求曲線模式——是指在寡頭壟斷條件下，在某一價格水平上，一家企業降價，其他企業也降價，使這家企業降價后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線；這家企業提價，其他企業不跟著提價，使這家企業提價后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。這樣，寡頭壟斷條件下企業的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線。與此相適應，其邊際收入曲線是一條中斷的折線。在此模式下，如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動時，企業的最優價格和最優產量決策不變；只有當邊際成本曲線的變動超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時，才需要對價格重新作出調整。P118

B=價格領導模式——是指在寡頭壟斷條件下，行業中的一家企業決定產品價格，其他企業則相應跟著定價或變價。在此模式下，確定價格的企業叫領袖企業，它先求出本企業的需求曲線，此曲線可以由不同價格下市場總需求量減去全部小企業的供給量來獲得，然后，依據MR＝MC決定其最優產量和最優價格，然后其他企業按其定的價格定價并確定其產量。P119

C=卡特爾模式——幾家寡頭壟斷企業聯合起來，共同規定一個價格，使整個行業的總利潤最大，這種聯合有公開和暗中之分，簽訂公開的正式協議的叫卡特爾，達成非正式的秘密協議的，叫串通。在此模式下，由各家企業邊際成本曲線得到卡特成本曲線（橫向相加）MC，再得到卡特爾邊際收入曲線MR，MR＝MC處的Q和P就是最優產量和最優價格，然后對所屬企業按邊際成本相等的原則分配產量配額。P120

非價格競爭的定義——是指在寡頭壟斷市場結構中，各企業之間的競爭主要不是通過價格進行，而是通過非價格因素進行。主要手段是

P123

產品差異化和做廣告。非價格競爭集中到一點是改善消費者對本企業產品的看法。

本章主要公式：

1．完全競爭條件下，產量最優和利潤最大化的條件是P＝MC；企業的長期均衡應滿足：P

=

AC（長期和短期）=

MC（長期和短期）=

MR

=

AR。

2．完全壟斷條件下，產量最優和利潤最大化的條件是MR＝MC。

3．壟斷性競爭條件下，產量最優和利潤最大化的條件是MR＝MC；企業的長期均衡應同時滿足：P

=

AC（經濟利潤為零）和

MR

=

MC（企業利潤最大）兩個條件。

最大總利潤（Tπ）=總收入（TR）-總成本（TC）

4．卡特爾模式下，確定價格和各企業產量的方法：

Q×AC

AC=P，處于長期均衡狀態

（1）由各企業MC曲線橫向相加得卡特爾的MC曲線。

AC≠P，未達到長期均衡狀態

（2）由需求曲線D，得TR＝P·Q，得MR＝dTR/dQ。

（3）令MR＝MC，解得最優產量Q*，由Q*和需求曲線D解得最優價格P*。

（4）由Q*，解得MR。當各企業的邊際成本MCi均等于MR時，產量的分配為最優，此時可求出各企業產量

Qi，∑Qi＝Q*。

（5）各企業利潤∏i＝TRi－TCi＝（P·Qi）－TCi，∏總＝∑∏i

完全競爭——同一行業的所有企業的產品是同質的；

壟斷性競爭——產品是有差異的；

寡頭壟斷——有的行業生產同質產品，有的則生產有差異的產品。

第七章

定價實踐

P127

定價目標——是企業選擇定價方法和定價策略的出發點和根據。其有四種

P127

識記

①以盈利作為定價目標

①一種是以獲得一定數量的利潤作為定價目標，通常是以銷售額或投資的一定百分比來表示的；

②另一種是以獲得“滿意”的利潤為目標；（滿意，即股東和債權人滿意，不追求最大利潤）

③還有一種是以謀求最大利潤為目標。（利潤越多越好）

②以擴大銷售作為定價的目標，指企業把擴大銷售量，銷售額或市場份額（市場占有率）作為自己的目標。

③以穩定價格作為定價目標。（是寡頭壟斷市場下的壟斷企業）

④以應付競爭作為定價目標。（有些企業是價格的跟隨者，或者為了阻止別的企業的競爭。）

決定企業定價的主要因素P128

識記

①產品的成本：一般來說成本是定價的下限。產品的成本是隨產量的不同而不同的，成本曲線呈U形。

②產品的需求——主要指產品的需求曲線和價格彈性。

反映該產品的價格和顧客對產品的需求量之間的關系，兩者按相反方向運動。

是指需求對價格變動的反應程度，價格彈性的大小是企業確定價格下策的重要依據。

③競爭對手的情況——要了解競爭對手的長處和弱點。

④政府關于企業定價的政策與法令——目前我國實行的定價形式有國家定價、國家指導價和市場調節價三種，后兩種屬企業定價

范圍。

企業定價的一般方法

P129

簡單應用

①以成本為基礎定價

①成本加成定價法：又稱全部成本定價法，是以單位全部成本加按目標成本利潤率計算（是常用的定價法）的利潤額來確定價格的定價方法。要求正確計算成本，根據決策期價格和工資的預期變動情

況進行修正，還要求確定合適的利潤率。

三步曲：①估計單位產品的變動成本；

②估計固定費用，然后按照預期產量把固定費用分攤到單位產品上去，加上單位變動成本，求出全部成本；固定成本=總固定成本/預期產量

③在全部成本上加上按目標利潤計算的利潤額，即得出價格。

全部成本=變動成本+固定成本

價格=全部成本*（1+目標成本利潤）

②目標投資回報率定價法：是指以單位全部成本加按目標投資回報率計算的利潤額來確定價格的定價方法。

③最大利潤定價法：是指以根據不同水平上的總成本和銷售量，算出不同價格水平上的總利潤，總利潤最大的那個價格水平即是價格。（全部成本）

④增量分析定價法：是指以增量成本（變動成本）為基礎來確定價格的定價方法。它主要是分析企業接受新任務后有沒有增量利潤（貢獻），若增量利潤為正值，則定價可接受的；若為負值，則定價不可接受。其適用于三種情況（A、B、C）。

②以需求為基礎定價——主要不是根據產品的成本，而是根據消費者對產品價值的理解或根據產品的需求價格彈性的不同來定價，也稱購買者理解價值定價法。P133

③以競爭為基礎定價

①隨行就市定價法：是指按同行競爭者的產品價格定價的方法。其特別適合于完全競爭市場和寡頭壟斷市場。

P134

②投標時確定最優報價的方法：也叫最大貢獻期望值法，就是找出能提供最大貢獻期望值的報價方案。

A．企業原來有正常的生產任務，也有利潤，但因生產能力還有富余，為了進一步挖掘此生產能力，需求決定要不要按較低的價格接受新任務；

B．市場不景氣，企業任務很少，生產能力遠遠利用不足，同行競爭激烈企業主要矛盾為求生存；

C．企業生產好幾種產品，在這幾種產品的需求之前存在著聯系（互相替代或互補）其中一種產品變動價格會影響到其他有關產品的需求量。

公式：目標投資利潤=實際天數*目標投資回報率

或=（可用單位*利用率*每單位的價格）*實際天數-總固定成本-變動成本

實現貢獻=總固定成本+變動成本+目標投資利潤

平均每單位每天實現貢獻=實現貢獻/實際天數/

每單位價格=平均每單位每天實現貢獻+每單位的變動成本

企業定價策略P136

領會

①產品組合定價策略——是指處理本企業各種產品之間價格關系的策略。

它包括

①系列產品定價策略——是指將系列產品中價格彈性大的產品定低價、彈性小的產品定高價的定價策略。最優的定價方法應當根據系列中各種產品的價格彈性來定。彈性取決于一是它所服務的顧客是屬于哪一層次，一是此產品在質量和性能上有沒有特色，如果有明顯特色，其他產品替代不了，彈性就小。

②互補產品定價策略——是指必須配套使用才能充分發揮其使用價值的產品，可分為基本產品（定價低）和配套產品（定

價高）。

③成套產品定價策略——是指以低于單個出售的價格將互相關聯、互相配套的產品按套出售，以吸引顧客成套購買，從而擴大銷售，節約費用，增加利潤的定價策略。

②差別定價策略——是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其分為以顧客、產品、空間、時間為基礎四種定價策略。其存在的條件：①企業對價格必須有一定的控制能力；②產品有兩個或兩個以上被分割的市場；③不同的市場價格彈性不同。

其種類有：以顧客為基礎；以產品為基礎；以空間為基礎；以時間為基礎。

最優的能使企業利潤最大的價格差別：設產品可在A、B兩市場銷售，產品在兩市場的價格和價格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場上價格的最優比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

③新產品定價策略

①撇油定價策略：是指把新產品價格定得很高，以求在短期內把本錢賺回來的定價策略。一般是一次購買后可用多年和不常購買的產品，實質上是差別定價策略的一種。

適用于

①企業時間充裕，可讓彈性小的顧客充分購買后再向彈性大的顧客推銷；（價格彈性較大）

②產品試制的提前期較長，較高的價格不怕刺激競爭對手和其他替代品進入市場；

③規模經濟性不顯著，小規模生產帶來的成本的提高遠小于高價帶來的好處；

④高價能給人產品高級，質量高的印象；

⑤對這種產品的未來需求或成本的估計沒有把握。

②滲透定價策略：把新產品的價格定得很低，以求盡快打入市場的策略，也叫“別進來”法。

適用于

①需求價格彈性大，低價能吸引很多新顧客；

②規模經濟性很明顯，大量生產能使成本大大下降；

③需要用低價阻止競爭對手打入市場，或需要用低價吸引大量顧客；

④出于競爭或心理上的原因，需要盡快地占領大片市場，以求在同行中處領先地位。

④折扣定價策略——是指企業根據銷售對象、銷售的時間和地點、成交方式等等的不同制定不同的折扣，價目表、上的價格減去折扣之后才是實際成交價格的定價策略。常用的折扣有：

①功能折扣：是指企業對賣給幫助其完成一定功能、提供一定服務的銷售渠道的各個環節（指批發商、零售商）的產品按零售價格給予一定折扣的策略。打折扣是因為買者在把產品賣給最終消費者之前，還要完成一定的功能，開支并應得到相應的利潤，這部分折扣是為了保證它們能夠抵補開支，并取得利潤。

②付現折扣：是指企業對及時歸回貨款的買者給予一定的價格折扣以鼓勵買方早日付款的策略。

③數量折扣：是指企業根據買主購買的不同數量給予不同的價格折扣的策略，實行這一策略的目的是鼓勵買方一次大數量購買并與自己建立長期的貿易關系。

④季節折扣：是指企業對在銷售談季購買季節性產品的買主給予價格折扣優惠，以鼓勵買主在談季購買產品來減少企業的庫存和資金占有的策略。

⑤心理定價策略：指根據消費者的心理進行定價的策略。

①聲望定價策略：是指利用消費者的價高必質好的心理將產品的價格定得較高的策略。

②尾數定價策略：是指利用消費者感覺整數與比它相差很小的帶尾數的數字相差很大的心理，將價格故意定成帶尾數的數字

以吸引消費者購買的策略。

⑥促銷定價策略：是指為了達到促銷目的，對產品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。其形式有：

①招徠定價策略：是指將某幾種商品的價格定得非常低，將顧客吸引過來，以帶動其他商品銷售的定價策略。

②在一定期間按一定折扣減價出售某些產品，或向購買者贈送禮品，或采取有獎銷售的形式。

轉移價格的定義——是指現代化大公司下屬的分公司與分公司之間的轉讓的中間產品的價格。P141

其情況有：

1．有外部市場條件下，轉移價格的確定：它的轉移價格就按市場價格來定。P141

2．無外部市場條件下，轉移價格的確定：如按成本定價，可分為：P142

①按成本加利潤定價。但可能會出現對總公司有利的生產經營活動，對分公司卻不利的情況。

②按全部成本定價。但也可能出現上面的情況。

③按變動成本定價。優點是使銷售分公司的決策與總公司一致，但會使制造分公司收入小于其成本支出。

解決方法：對中間產品進行雙重定價，即先將變動成本作為中間產品的轉移價格，然后將盈利分部B獲得的利潤π按比例分為π1、π2兩部分，π1分配給受損分部補償虧損并盈利，π2分配給盈利分部，此時π1加上受損分部的成本TC1后除以中間產品的數量Q就是中間產品最后的定價P。

本章常用公式：

最優的能使企業利潤最大的價格差別：

設產品可在A、B兩市場銷售，產品在兩市場的價格和價格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場上價格的最優比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

第八章

長期投資決策

P149

投資決策的一般原理

投資的定義——是指企業當前的一種支出，這種支出能夠在以后較長的時間里（通常是一年以上）給企業帶來收益。它包括購置設備、房屋以及設備的更新或改造上的支出、培訓費用、廣告費用以及研究和發展費用等。P149

識記

投資和日常經營費用這兩種支出的區別：主要在于它們贏得收益的延續時間長短不同。P149

投資決策的重要特點

一是要計算貨幣的時間

識記

二是要考慮風險

投資決策與經營決策相比，具有兩個重要特點：P149

識記

第一，在投資決策中，需要把近期的現金收支與遠期的現金收支相比較，因而，必須考慮貨幣的時間價值，第二，在投資決策中，需要對未來的收益進行估計，而未來總包含有很大的不確定性，因此，在投資決策中，考慮不確定性（風險）的問題也就成為重要的課題。

投資決策的基本方法：邊際分析法，投資的邊際回報率和投資的邊際資金成本相等時，企業的投資量水平是最優的，這時的邊際回報率就是可接受方案的最低回報率。P149

識記

邊際投資回報率：是指在各個投資量水平上，每增加1元投資一年能帶來多少利潤收入。

邊際資金成本：是指在各個投資量水平上，每多獲得1元投資需要支出多少成本。

投資建議，分四類：擴大現有產品的生產規模；設備更新或技術改造；發展新產品；其他。

數據的收集和估計

綜合應用

與決策直接有關的數據以下四種。

1．凈現金投資量。

凈現金投資量：是指因決策引起的投資增加量。包括購買固定資產的價格、運費和安裝費。必須遵循增量分析原則。

公式：凈現金投資量＝購進固定資產的價格、運費、安裝費＋因此引起的流動資產的永久性增加＋直接相關的非購買性支出＋舊設備拆除費用－舊設備殘值－舊設備的替代價值

2．凈現金效益量NCB：是指企業在經營中因決策引起的現金效益增加量，它等于利潤的增加量加折舊的增加量。必須遵循增量分

識記+計算

析原則。

公式：NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（無稅）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經營費用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量

△P利潤的增加量

注意：（1）計算新設備折舊時，折舊基數要減去n年后的殘值，并且最后一年的NCB的值要加上殘值。

（2）如投資方案要求流動資產增加X，則不僅凈現金投資量要加X，最后一年的NCB的值也要加上X。

3．貨幣的時間價值：投資費用一般在期初支出，而投資效益則是在以后若干年中陸續發生的，比較不同時期現金的收入和支出，要計算現金收支的時間價值。在投資決策中，最常用的計算時間價值的方法是把不同時間上的現金收支都折算成現值。識記+計算

公式：

PV

＝

Sn/(1＋i)n

TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：現值

i：貼現率（資金成本）

n：時間

Sn：現在的PV到第n年年末時的價值

Rt：n年內投資方案每年的NCB

i：每年的貼現率

TPV：n年后的總現值

以上現值和總現值可查表求得。

4．資金成本：為了獲得資金，就需要付出一定的代價，這就是資金成本（即使是自有資金，也應計算資金的機會成本），一般每年按一定的百分率來表示，最佳的資金來源組成，應當使企業的平均資金成本最低。P155

識記+計算

（1）來源：一來自借債，包括金融機構的貸款和發行債券等，一是來自權益資本，主要是發行普通股。

（2）按資金來源分為

稅后債務（資本）成本：是指企業舉債（包括金融機構貸款和發行企業債券）籌資而付出的代價。

在企業不納所得稅時：＝付給債權人的利息率；

在企業繳納所得稅時（稅后債務成本）＝利息率×（1－稅率）。

權益資本成本：是指企業通過發行普通股票獲得資金而付出的代價。

主要包括普通股資金資本（=股利收益率+資本利得收益率，即Ks

＝

g

＋

D1/W）

Ks：股東的必要收益率（對企業來說，就是資金成本）

D1：每股的股利

W：每股的價格

g：股利增長率

估計普通股的資金成本時，不必計算稅后資金成本。

加權平均資金成本Ka：又稱綜合資金成本，是指企業各種來源的資金成本的加權平均數。這里的“權數”

是指企業最優資本結構中，各種來源資金所占的比重。

公式：

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權平均資金成本；

Kd：稅后債務成本；

Ke：權益資金成本

Pd，Pe：根據公司的最優資本結構，債務和權益資本在全部資本中所占的比重。

最優資本結構：是指能使企業的綜合資金成本最低的資本結構。

投資方案的評價方法

P159

（返本期法、凈現值法和內部回報率法，后兩種方法考慮貨幣的時間價值，是較為科學的方法，凈現值法最為常用）

綜合應用

1、返本期法：評價投資方案的一種方法。主要通過計算投資方案的投資返本期來評價投資方案。如果投資方案的投資返本期小于確定的標準返本期，該投資方案就是可以接受的。返本期越短，投資方案越好。此法簡便易行，但由于不考慮貨幣的時間價值和返本以后的凈現金效益，因而，不是很科學。

計算

公式：

返本期

=

凈現金投資量/每年的凈現金效益量

2、凈現值（NPV）法：是評價投資方案的一種方法。該方法是利用凈現金效益量的總現值TPV與凈現金投資量C0算出凈現值NPV，然后根據NPV大小來評價投資方案。NPV>0，投資方案可以接受；反之，不可接受。NPV越大，投資方案越好。此法是一種比較科學也比較簡便的投資方案評價方法。計算

公式：

NPV＝TPV－C0

凈現值=凈現金效益量的總現值-凈現金投資量

TPV：凈現金效益量的總現值

NPV：凈現值

C0：凈現金投資量

注意：如果兩個方案凈現值均為正值，則如二者各自獨立，均可采納；如二者互相排斥，應選凈現值較大者。

3．內部回報率法：是一種評價投資方案的方法。該方法是計算能使凈現值NPV為零的貼現率r，r被稱為內部回報率。然后通過比較r與金融市場上預期的資金成本的大小來評價投資方案。如果前者大于后者，則方案是可取的；否則，就是不可取的。計算

公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

一般使用凈現值法比內部回報率法要更好些，因為：

（1）內部回報率法是假設每年的凈現金效益是按內部回報率來帖現的，而凈現值法假設按資金成本來貼現

（2）凈現值法比內部回報率法計算簡便

（3）凈現值法更便于考慮風險。

企業兼并價格決策

識記

1、企業兼并：是指把企業作為商品來交易，也就是說，由一家企業收購另一家企業，其結果是一家企業規模擴大了，另一家企業則消失了。它是市場經濟條件下企業的一種自愿互利行為，宏觀上能使存量固定資產流動起來，實現社會資源的優化配置；微觀上則能提高企業的經濟效益。

兼并原因：用兼并的方法擴大生產規模，比用擴建的方法有更多的優點；改善企業的組織機構；減少風險；改變企業管理的落后狀況；兼并可以使企業之間的生產要素得到互補。

2、兼并價格的確定。

對收購企業來說，主要是探討如何確定收購企業可以接受的最高價格；對被收購企業來說，是探討如何確定被收購企業可以接受的最低價格。

（1）用現金收購。

A．收購企業，可以接受的最高價格=收購企業因兼并引起的稅后現金流量增加量的總現值（＝稅后凈現金效益量－凈現金投資增加量），然后用現金流量貼現法，算出其總現值，此值說明兼并能給收購企業增加多少價值，也就是收購企業可以接受的最高價值。

B．被收購企業，被收購前的價值是它可以接受的最低價格。應該是被收購企業現在（收購前）的價值，有兩種方法可估計，一是假定未被收購，繼續經營下去，據預期每年的現金效益量算出它的總現值，就是被收購企業的價值，另一種是估計假定企業停業進行清算，變賣所有的資產可能得到的收入。兩種方法中選較高的數字。

企業的實際價格將在A與B之間來確定。

（2）用股票收購：新股票的發行數（收購企業向被收購企業股東發行的股票數量）即交換比率必須使兩企業股東都能得利。

本章主要公式：

1．凈現金投資量＝購進固定資產的價格、運費、安裝費＋因此引起的流動資產的永久性增加＋直接相關的非購買性支出＋舊設備拆除費用－舊設備殘值－舊設備的替代價值

2．NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（無稅）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經營費用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量

△P利潤的增加量

3．現值PV

＝

Sn/(1＋i)n

總現值TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：現值

i：貼現率（資金成本）

n：時間

Sn：現在的PV到第n年年末時的價值

Rt：n年內投資方案每年的NCB

TPV：n年后的總現值

4．債務成本：

在企業不納所得稅時：＝付給債權人的利息率；

在企業繳納所得稅時，＝利息率×（1－稅率）。

5．估計普通股成本公式：Ks

＝

g

＋

D1/W

Ks：股東的必要收益率（對企業來說，就是資金成本）

D1：每股的股利

W：每股的價格

g：股利增長率

6．加權平均資金成本

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權平均資金成本；

Kd：稅后債務成本；

Ke：權益資金成本

Pd，Pe：根據公司的最優資本結構，債務和權益資本在全部資本中所占的比重。

7．返本期公式：

返本期

=

凈現金投資量/每年的凈現金效益量

8．凈現值NPV公式：

NPV＝TPV－C0

TPV：凈現金效益量的總現值

NPV：凈現值

C0：凈現金投資量

9．內部回報率r公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

10．兼并價格的計算

第九章

企業決策中的風險分析

P172

決策按其結果的確定程度進行分類

識記

根據將來決策發生結果的確定程度，可把決策分為：

p172

①確定條件下的決策：管理者有足夠的信息，能夠準確地預測將來的結果的決策。

②在風險條件下的決策：管理者能夠預測出執行決策將來可能會得出幾種結果和每種結果的概率是多少的決策。

③不確定條件下的決策：決策會有多個結果，但這些結果的概率都無法知道。

風險概念和風險衡量

簡單應用

風險定義——是指一特定策略所帶來的結果的變動性的大小。一般來說，結果的變動性大，風險就大。即指決策結果的變動性。

策略定義——是指行動方案，它可以被實施，以實現管理目標。

自然狀態定義——是指將來可能存在的某種條件，它對策略是否成功會產生重大影響。（衰退狀態、正常狀態、繁榮狀態）

結果定義——是說明特定的策略和自然狀態相結合會產生多大的得或失（通常用貨幣來度量）。

2、風險的衡量指標

標準差——表示一個方案在各種自然狀態下結果的變動性。

變差系數——是對每元期望效益的風險的度量。

當兩個方案的期望效益相同時，可直接用標準差

來比較風險的大小；若期望效益不同，用變差系數V來測定它們的相對風險。

標準差：投資方案各種可能結果的概率分布的分散程度可以用統計方法，即標準差

來測定，當兩個方案的期望效益相同時，可以直接用標準差

來比較風險的大小。

大者風險大。

式中：Ri：第i個結果的現金流量；

：現金流量期望值；

：標準差；

Pi：發生第i個結果現金流量的概率。

變差系數V：當兩個方案的期望效益不同時，直接用標準差就不好比較了，此時要用變差系數V來測定它們的相對風險。V大者風險大。

管理經濟學沖刺筆記（六）

式中

V：變差系數；

：標準差；

：現金流量期望值。

3、經濟學關于風險的理論

P175

領會

1）對風險的三種態度：風險尋求者、風險厭惡者、風險中立者。

2）邊際效用理論與風險厭惡型行為：

因為錢同一切物品一樣，邊際效用也是遞減的，所以有風險比無風險的期望效用小，這就是人們為什么厭惡風險的經濟學理論。

4、影響人們對風險態度的因素

（1）回報的大小。

（2）投資規模的大小。

5、降低風險的途徑

回避風險：有兩種方法：替代和取消。

P177

減少風險

承擔風險：主要是指企業可以用自我保險的方法把風險接受下來。

就是指公司每月存放一筆錢作為專門的基金供將來萬一下屬的某個工廠或車間失火、失竊或發生其

他事故時低償損失之用。

分散風險：投資者一般通過擁有多種證券實行多樣化經營的方法來分散和降低自己的風險。

轉移風險

套頭交易：是指通過期貨的買、賣，把將來因原材料價格的波動可能引起的損失（或利益）轉移給別人。

分包：即把一項風險較大的業務活動，分包給別人，從而把風險轉給別人。

購買保險等：參加保險是常用的一種轉移風險的方法。

大多數降低風險的措施要付出代價，在進行風險管理的決策時，通常要在降低風險和節省成本之間進行權衡。

6．在決策中如何考慮風險

1）經過風險調整后的貼現率：是在計算方案的凈現金效益的現值時，對有風險的方案根據其風險的大小提高其貼現率，經過風險調整后的貼現率是無風險的貼現率與風險補償率之和。

各方案期望值＝∑（NPVi·Pi）

其中：Pi：各種凈現值的概率

NPVi：各種概率對應的凈現值

無差異曲線：以貼現率為縱軸，風險為橫軸做的一條曲線，特點為貼現率隨風險的增大而遞增，這條曲線上的各種投資方案對投資者來說都是沒有區別的。

風險補償率：風險越大，投資者要求有更高的風險補償率（p），在實際工作中，風險補償率的高低，在很大程度上也是企業參照市場情況主觀規定的。

注意：若有兩個或以上方案，不但要算出每個方案的期望值，還要算出它的標準差，標準差越大，風險也越大。

2）決策樹：有時候一項決策的結果是分段產生的，后一階段產生結果的概率，可能不同于前一階段，另外，以后階段的結果往往在很大程度上又取決于以前階段的決策。這時，要正確進行今天的決策，就必須同時考慮將來不同階段可能產生的結果，在這種復雜情況下，人們常使用決策樹作為決策的工具。

3）敏感性分析：分析決策中需要考慮的數據的變動（將來實際數字對估計值的偏離程度）對投資決策所產生的影響的方法，稱為敏感性分析。通常用于以下三個方面：

（1）確定投資方案對不同數據（變量）的敏感程度。

有的數據即使發生了大的偏離，也不影響原來的決策，有的數據即使偏差很小，也會導致原來決策的錯誤，我們稱投資決策對前者的敏感性小，對后者的敏感性大。

將某個產量加大或減少10%后計算其凈現值變化，變化率大的變量，其敏感性大。

凈現金效益量是敏感性最大的數據，其次為方案壽命和貼現率，敏感性最小的數據是殘值。

（2）測算為了保持方案的可取性，各有關數據的允許變動范圍。

（3）測算如果有關數據發生一定幅度的變動，對投資決策結果會產生什么影響。

7、不確定條件下的企業決策

P185

以下兩種方法都未遵循價值最大化準則，也未考慮各種可能結果的概率，但都假設決策者是厭惡風險的。

1）最大最小收益決策法：不確定條件下的決策方法之一，不遵循價值最大化準則，也不考慮各種可能結果的概率，只是從種種自然狀態中為每個方案找出一個最小的收益值，然后再從這些最小收益值所代表的不同方案中，選擇一個收益最大的方案作為最優方案。這種方案適合于決策者對風險十分厭惡的情況。

2）最小最大遺憾值決策法。

最小最大遺憾值決策法：這是不確定條件下的決策方法這一，它不遵循價值最大化準則，也不考慮各種可能結果的概率，只是先找出每個方案在各種自然狀態中的最大遺憾值（遺憾值＝每種自然狀態下最大收益方案的收益－該自然狀態下各方案的收益），然后從得到的各方案的最大遺憾值中選擇遺憾值最小的方案作為最優方案。

8、信息的搜集成本和價值

P186

識記

1）信息的搜集成本：在不確定的環境里，企業缺乏決策所需要的完全信息，為了提高決策的準確性和減少決策風險，決策者可以采取一些措施來進一步搜集所需的信息。這些措施包括從簡單的對消費者進行調查，一直到復雜的計算機模擬。因此搜集信息是要付出成本的，如果要求在很短的期限內獲得所需的信息，這種成本就會更高。

2）信息的價值：是指根據決策者已掌握的信息來做決策可能得到的收益與如果決策者經過進一步搜集信息能確定地了解決策的結果

之后來做決策而得到的收益之間的差額。計算

補遺：

1、解釋“谷賤傷農”和對農業產品實行保護價的意義。

答：農產品屬于需求缺乏彈性的必需品，而對于需求缺乏彈性的商品來說，其銷售總收入與價格成同向變動，即銷售總收入隨價格的增加而增加，隨價格的降低而減少，所以，為了提高農民收入，對農產品這類需求缺乏彈性的必需品應該采取提價或國家規定保護價的方法，以確保農民對農產品的生產積極性。特別中國又是一個農業大國，確保農民收入，刺激農民生產積極性對保持社會穩定、促進國民經濟發展、維護地方政府利益等方面都會起到良好的作用。

2、說明總產量TP、邊際產量MP、平均產量AP的關系和國企為何“減員”能“增效”。

答：圖見書P53圖3-1。

TP、MP、AP之間關系為：

（1）工人人數取某值時的MP等于TP上該點的切線的斜率。即：MP為正時，TP呈上升趨勢，此時增加工人能增加產量；MP為負時，TP呈下降趨勢，此時增加工人反使產量減少；MP為零時，TP最大。

（2）工人人數取某值時的AP等于總產量曲線上該點與原點的連接線的斜率。故當某點上TP的切線與該點和原點的連線重合時，MP＝AP，反映到圖上就是MP和AP相交于該點。

（3）當MP>AP時，AP呈上升趨勢；反之AP呈下降趨勢；當MP＝AP時，AP最大。

而一般國有企業因管理方法和技術水平不高，常常出現人浮于事，人員冗余較多的情況，導致生產效率不高。此時，如果能夠改善管理制度，提高技術水平，從而裁減冗余人員的話，會使生產效率提高，MP會增加，當MP增加到零的時候，企業達到最佳規模，使得TP最大。

3、曲折的需求曲線必須具備什么條件？為什么這種情況下，壟斷企業的定價具有剛性。

條件為：一家企業如果提價，其他企業一般不會跟著提價；但一家企業如果降價，其他企業一般就會跟著降價，其主要原因是在競爭中保持以致擴大自己的銷售量。如果企業降價以擴大銷路，則其他企業也要跟著降價，結果銷售量的增加比預期的要少的多，故降價后的需求曲線D1彈性較小（形狀陡）；而如果企業提價，其他企業一般不跟著提價，結果企業就會失掉大量顧客，故提價后的需求曲線D2彈性較大（形狀平）。這樣，企業的需求曲線就是一條由D1、D2兩部分共同組成的曲折的曲線。然后由D1、D2可求出邊際收入曲線MR1和MR2，這兩部分構成的邊際收入曲線是一條中斷的折線。

這種曲折的需求曲線說明了為何通常寡頭壟斷下的產品價格具有剛性，即企業一旦規定了產品的價格，就不再輕易變動。所以，寡頭壟斷條件下，企業之間的競爭主要不是通過價格，而是在非價格方面，包括產品差異化和廣告競爭等。

4、舉例說明自然壟斷企業。政府如何管制？為何不能按P＝MC定價？

答：許多公用事業，如自來水、電力、煤氣等企業屬于自然壟斷企業。政府為讓這類企業有可能把成本降的很低，就允許其壟斷，但要通過價格進行管制。該類企業的平均成本曲線在相關產量范圍內，是向右下方傾斜的，即這類企業產量規模越大，成本越低。從理論上說，政府應讓企業把價格定在P＝MC之處，這樣從社會資源合理配置的角度看產量最優，但由于該類企業的平均成本曲線向右下方傾斜，其邊際成本一定低于平均成本，結果會使P

5、邊際收益遞減規律與規模收益遞增原理是否矛盾，為什么？

答：矛盾，因為二者是兩個不同的概念。前者是指企業規模已經確定，改變某一可變要素投入量時產量的變化；而后者討論的是當企業的規模發生變化時產量的變化。實際上，如當企業經營規模較大時，規模收益遞增的同

第五篇：新制度經濟學筆記

新制度經濟學筆記

《新制度經濟學》（New Institutional Economics），東北財經大學出版社，張衛東，華科大教授。

一、文章的主要內容：認為交易費用是新制度經濟學的核心概念和理論生長點，在其框架下，產權的界定和執行變得非常重要，由此產權理論可看成是交易理論的自然延伸，隨后，人們通過各種各樣的合約進行交易，以實現資源價值最大化，產生合約經濟學（張五常，《佃農理論》《合約的結構性與非專有資源理論》、《企業的合約本質》）。隨著合約形式的不同選擇，組織問題出現，由此新制度經濟學的市場理論、企業理論和國家理論相應產生，最后，當交易費用用來分析法律制度的形成與作用時候，法律經濟學出現。

二、何為制度？制度究竟怎樣理解呢？

新制度經濟學家，安德魯·斯考特《社會制度的經濟理論》：“社會制度，就是全體社會成員都贊同的社會行為中帶有某種規律性的東西，這一規律性具體表在各種特定的往復情境之中，并且能夠自行實行或由某種外在權威實行之。”

諾斯（1990），諾貝爾經濟學獎獲得者，“制度是一個社會中的游戲規則。更嚴格的說，制度是人為制定的限制，用以約束人類的互動行為。”

新制度經濟學，核心思想是，產權結構和交易費用影響激勵和經濟行為。因而制度安排對與人的行為和資源配置以及經濟增長具有至關重要的影響。

三、制度經濟學的主要變遷：

科斯1937年《企業的性質》，用交易費用的思想解釋了企業的存在、企業的本質、企業的規模和企業的邊界，建立了現代企業理論。1960年《社會成本》，用交易費用和產權解釋了外部性問題，“科斯定理”——當交易費用為零時，權利的界定與資源配置的最終結果無關。

阿爾欽，產權經濟學，《不確定性，生物進化和經濟理論》。

張五常，合約經濟學，《佃農理論》。

道格拉斯·諾斯，制度變遷理論。《制度變遷與美國經濟的增長》（1971）；

威廉姆森，科層（Hierarchies）組織理論，《交易費用經濟學：合約關系的治理》（1979）； 波斯納，法律經濟學，《法律的經濟分析》。

四、制度經濟學主要的例子。

新加坡聯合早報，紅色罰單讓中國人很受傷，國慶結婚。

英國金融時報，緬甸停建伊洛瓦底江米松水電站，中國電力投資集團公司，36億美元。英國衛報，中國須防止城市化失控，公共治理，堵車，廢氣。

地下金融，錢由股市樓市流向高利貸，溫州地下金融產業鏈值得深思。