第一篇：第七章：會展贊助策劃與營銷-筆記

第七章：會展贊助策劃與營銷（學習筆記）

一、會展贊助的內涵與類型

1，會展贊助的含義：指企事業單位為了擴大影響、增加宣傳機會而向展覽會組織者提供資金、實物、勞務、技術等支持，而展覽會組織者則以廣告、冠名權、專利、論壇演說等無形資產作為回報的一項平等合作、互惠互利的經濟活動。

2，展覽會贊助的41）展覽會贊助是贊助商與組織者之間的商業交易行為，具有明確的商業目的。

2）展覽會贊助是贊助商的市場營銷行為，企業贊助展覽會是為了利用展覽會這種綜合性的貿易平臺獲得更加理想的宣傳機會。

3）展覽會贊助是展覽會產品的有機構成部分，是展覽組織者的重要銷售“標點”和主要收入來源之一。

4）贊助商回報的間接性和長期性。

3，1）贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標客戶接受。

2）贊助展覽會能夠使贊助商的促銷行為比較準確地指向目標市場。

3）贊助展覽會有利于贊助商利用展覽會的行業號召力擴大影響。

41）按照贊助內容的表現形式可以分為：現金贊助、實物贊助和服務贊助3種形式。

2）按照贊助商數量多少，會展贊助可分為獨家贊助和2種形式。

3）按照贊助商提供的贊助內容，可分為單項贊助和多項贊助2種形式。

二、會展贊助方案設計

11）贊助商利益導向原則（是否滿足贊助商需求是決定是否贊助的重要因素）

2）務實與可操作原則

3）與覽會價值相符原則

4）展贊助產品多元化原則

2，展覽會贊助方案包含的內容：）展覽會的概況（展覽會的組織方、承辦方、支持單位、歷史沿革、客戶反映、聯系方式等）

2）贊助方案的總體設計（贊助類型設計、贊助等級設計、贊助金額設計）

3）回報項目的設計（回報條款至少有2

4法律憑據）

三、會展贊助營銷

1，贊助商調查方法：A目標企業分析，B重點企業訪談，C目標贊助商問卷調查等3中方法。

2，選擇目標贊助商的因素：1）贊助商的綜合實力（贊助商的資金、規模、行業影響力）

2）贊助商數額（具有資金實力、對展覽會的影響力）

3）贊助商的信譽（在行業具有領袖地位的企業、不斷推出新產品和服務的成長企業、有大量贊助經歷的企業）

3，提供給目標贊助商的資料包括：展覽會贊助方案和贊助項目建議書。

4，會展贊助營銷工作的主要內容有：①贊助商市場調查與分析、②目標贊助商的選擇、③郵寄會展贊助方案和贊助項目建議書、④加強與目標贊助商的面對面溝通、⑤為贊助商服務。

第二篇：《會展策劃與營銷》教案

浙江旅游職業學院《會展策劃與營銷》教案

教授內容：第六講：招展策劃與展位營銷

教學要求：使學生明確展覽利益主體價值以及它們之間的關系，了解展會銷售的產品是什么；明確招展策劃的幾個步驟，及所需要注意的問題，掌握招展方案和招展函的編制內容。教學方法：課堂教學、學生案例討論

重點難點：展覽各利益主體希望在展會中獲得什么，展位營銷的方法；目標參展商數據庫建立的重要性及建立方法；展區展位劃分、招展代理確定和招展價格確定等的原則，以及應注意的問題。招展函的寫作。

教學過程：

第一節、展覽利益主體價值分析與招展營銷要素分析

一、案例分析：

請大家看以下案例，并用營銷學的知識分析福州迎春家用車賞車會策劃成功的原因。2004年12月18-19日，福州迎春家用車公園賞車會在福州溫泉公園舉行，結果兩天來吸引了福州數萬名車迷，現場直接銷售汽車60余輛。

這一屆車展，如果就參展商數量而言，規模不大，但就效果來說，不亞于福州的任何一次車展。此次參展車型基本上是家用車，有一汽大眾，一汽豐田、北京現代、廣州本田、斯柯達、東風標志、東風日產、東風悅達起亞、上海通用、上海華普、吉利汽車等品牌的主力車型參展。在目前的汽車消費中，家用車消費占據了汽車市場70%以上的絕對份額，并且這個比例還在上升。因此，本屆車展是針對家用車消費的，針對家用車舉行專業展，在福州乃至福建都是首次。

賞車會的口號是“讓有品位的人賞識有品位的車”，主辦方在環境、情節、專業上費了一番功夫。福泉公園位于福州市最繁華的商貿區，環境優美、交通便利。其歐式的風格與時尚的家用車展相得益彰，車與環境的完美結合，實現了參展商的良好愿望。

在現場，巴黎國際婚紗攝影向市民展示了經典婚紗秀，香車美女在歐式風格的公園里，高雅而和諧。

本屆家用車站還注重培育汽車文化，舉辦了大型少兒汽車繪畫展，200多個小朋友在現場以“家有愛車”為主題，描繪了對汽車的美好印象和有車生活的向往。“開心寶貝”專業兒童攝影為每位參與繪畫的小朋友拍照，并提供獎品，小朋友的笑聲成為展會的一道誘人的風景。

車展兩天，參展車商收獲很大。福州中機中泰汽車銷售有限公司葉經理告訴記者：“這是我們首次參加在溫泉公園舉辦的車展，雖然沒有進行什么促銷活動，但銷售效果明顯。從人流量、現場環境和氣氛來看，這次車展很成功。”而銷售量不大的車商也認為通過這次參展，宣傳了品牌形象，提高了品牌知名度，讓更多的消費者了解自己的產品性能價格比。

對學生的答案進行總結評價。

二、展會利益主體價值分析和展位營銷

主辦方、參展商和觀眾是展會的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會組織的運作和核心價值的最終實現。他們的愿望---通過展會獲得收益

提問學生各方想從展會中獲取什么？

（一）招展對于展會的重要性

展會主辦方、參展商、觀眾方的利益關系是相互帶動相互制衡的，主辦方應當設法了解參展商的需求，并通過滿足其需求達到展位的銷售。良好的定位、策劃和服務是展會招展成功的開始，優質的參展商會吸引有質量的觀眾，而高質量的觀眾也會吸引高質的參展商。任何一方的失衡都可能會造成價值的變動，因此很多展會對于招展和招商都同等的重視。但是展會主辦方的直接經濟利益主要是通過招展實現的，因此招展工作情況也是展會能否成功舉辦的晴雨表。

（二）展會出售的產品

1、展位，是有形的，是一種媒介、載體，參展商參加展會，目的并不是租用展會的展位本身，而是為了更好的享受到展會帶給它的各種服務。

2、展會策劃、組織和服務

（三）無形產品的有形化

1、信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊，觀眾組織描述清晰細致

2、人員服務到位

3、過程協作順暢

（四）展位營銷的手段

1、關系營銷是指辦展機構與顧客以及展會服務中間商等建立和保持密切關系，并通過彼此交換和履行共同的承諾，使有關各方都實現各自營銷目的的各種營銷行為。有財務性關系營銷、社會性關系營銷、系統性關系營銷。

2、合作營銷是指辦展機構有選擇地與一些機構和單位合作，采取一些有效的策略，共同來對展會展位進行營銷的一種營銷策略。合作營銷的目的是通過與有關機構和單位的合作來揚長避短，優勢互補，拓寬營銷渠道和營銷范圍，擴大營銷覆蓋的地域，取得更好的營銷效果。

3、直復營銷是一種互動的營銷系統，它使用一種或多種廣告媒體，以實現在任何地方產生可以度量的回應和達成交易的目的。直復營銷最主要的特征是辦展機構與客戶之間的“互動”，彼此之間可以以雙向交流的方式傳遞信息。直復營銷的另一個特點是其營銷效果是可以測量的，辦展機構可以確切地知道他們回復的內容是什么。直復營銷的方式有：直接郵寄、電話營銷、展會現場推廣、直接客戶拜訪等

4、網絡營銷是以國際互聯網為媒介進行展位營銷的一種營銷方式。網絡營銷的具體辦法由三種：自己建立展會專門網站、在行業專業網站上營銷、自己網站與行業專業網站互聯。

組織學生討論為什么電話營銷在展會營銷中用得越來越普遍？電話營銷的特點是什么？怎樣做好電話營銷？

第二節、招展策劃

一、建立目標參展商數據庫

案例閱讀

請閱讀書中第128頁的案例，分析2004中國（古鎮）國際燈飾博覽會招展成功的三大因素。

2004年中國（古鎮）國際燈飾博覽會在廣東中山古鎮舉行。根據籌備工作方案，展覽面積4萬平方米，共設展位2400個。為了確保招展任務的如期高質完成，在總結往屆燈博會經驗的基礎上，籌委會梳理招展信息，充分挖掘展會資源，建立了參展商數據庫，成立了精干 2 的招展機構，廣泛宣傳，多輪驅動，取得了良好的效果。

1999年和2002年兩屆燈博會的成功舉辦，為這屆博覽會積累了大量的客商及燈飾企業資料，籌委會在完善招展企業數據庫的基礎上，又采取了一系列的措施：

一是在鎮內通過電視臺、燈飾報、政府網站、燈飾在線網站等發布招展信息； 二是借古鎮領導赴美考察之機，參加美國拉斯韋加斯燈展，在展會上介紹古鎮燈博會的有關情況，邀請商家前來參展參觀；

三是通過電子郵件、郵寄、電話、傳真等方式向國內外5000多家燈飾及相關企業發送了邀請函；

四是溫州燈飾商會協商進行代理招展，邀請溫州的客商前來參展

五是古鎮組織了12家企業組團參加“2004年中國輕工業產品博覽會”,宣傳古鎮形象，并同時發布燈博會宣傳廣告，以達到借展招展的效果。

六是5月份在北京組委會召開了第一次新聞發布會，來自央視、北京電視臺、中央人民廣播電臺、新華社、中國照明電器、新浪網、搜狐網等來自國內外近60家媒體對燈博會進行了相關報道。

七是在招商方面，組委會高度重視，5月份已經通過郵寄、電子郵件、傳真等方式向海內外10萬業內人士寄發了邀請函。通過中國照明協會與西班牙協會聯系，邀請協會成員前來參觀；并與一些知名B to B網站合作利用他們的客戶資源；此外還在歐美的專業雜志上投放廣告。

八、6月初，組委會在東莞召開了招商推介會，古鎮領導親自向與會企業介紹燈博會的情況，推介會取得了良好效果。

提問學生燈博會成功的三大因素是什么？

1、建立數據庫需要收集的目標參展商信息（1）參展商基本信息的收集

（2）在宏觀上進行分析，有的放矢

要了解企業的地區分布特點、行業內的企業結構、了解行業的市場特點

2、如何收集目標參展商的信息 ? 信息收集渠道

（1）行業企業名錄：很多行業都有一些資料齊全的行業名錄或者企業大全，這些書或者光盤里收集了該行業大量企業的基本資料，如企業名稱、地址、聯系辦法等，有些企業名錄還每年更新。我有一段時間就經常收到推銷這些名錄的郵件。辦展機構可以從這里找到大量的目標參展商信息。

（2）商會和行業協會：各行業的商會或者協會一般與本行業的企業聯系密切，掌握大量的企業信息，有一定的會員單位。與商會和行業協會合作是獲得企業信息的重要途徑。

（3）政府主管部門：這也是一個很好的渠道，如在旅游局我們可以獲得旅行社、星級飯店和相關景區的較為完整的信息。

（4）專業報刊：各行業的專業報紙和雜志掌握著本行業的最新動態和信息，他們很多經常是走在行業發展的最前列，與行業內企業密切往來，掌握了一定數量的企業信息。另外，通過收集專業報刊上企業的廣告也可以掌握一定數量的企業信息。

（5）同類展會：剛才我們在燈博會的案例中看到他們很好的利用了同類展會收集信息，進行宣傳。在展會上我們可以到展位直接收集每一個參展商的信息，也可以通過購買展會會刊 3（會刊上有參展商名錄）來收集。

（6）外國駐華機構：各國駐外機構每年都會向本國企業推薦一批著名的展會供他們做參展選擇，因此，通過外國駐華機構收集改過企業信息也是一種不錯的選擇。（7）專業網站（8）電話黃頁

3、建立目標參展商數據庫的原則

（1）數據庫要有一定的數據量（2）分類科學合理

（3）數據及時更新，修正、便于查找和檢索（4）對數據庫的修改設定權限。

4、建立目標參展商數據庫的方法

（1）提出數據分類標準，并按標準分類；（2）確定數據庫基本字段；（3）選擇合適的軟件

（4）輸入目標參展商信息

二、展區和展位劃分

1、劃分展區和展位的原則

（1）按專業題材劃分展區

在展會招展前，要對展會所有的展覽場地進行統一安排，籌劃各種展覽題材安排在什么樣的位置，各展區需要多大的面積。所謂按專業題材劃分展區，就是在滿足展品對場地要求的基礎上，將同類展品安排在同一個區域里展出，這樣可以是展會條理清楚，秩序井然。如果展會的國際參展商很多，也可以不按專業題材分管的要求而將他們單獨安排在一個展區里，一般稱 “國際館”。（2）要有利于提高展會的檔次

展區和展位的劃分直接影響到參展商和觀眾對展會的印象。如果一個展會的標準展位和特裝展位分布雜亂無章，各種展品的展位互相混雜，即使這個展會的規模很大，我們也會認為它檔次不高，缺乏專業性。旅交會的例子，旅游商品與形象展區。（3）要有利于觀眾的參觀

要使目標觀眾能夠很方便地找到他感興趣的展品的展位。（4）要有利于提高參展商的展出效果

展區和展位的劃分對參展商的展出效果有直接的影響，如果一個或幾個標準展位夾在一些特裝展位中，標準展位會變得非常不顯眼；如果將一些次要題材放在展館最好的位置，展會的整體效果將大打折扣。因此，展區和展位的劃分既要符合展品的特點，也要考慮到展位的搭裝效果，還要考慮到觀眾參觀，這樣參展商的展出效果才不會受到太大的影響。（5）要有利于展會現場管理和現場服務

場地充分利用，不要有閑置的死角；展區和展位的劃分要注意展館消防安全，要便于緊急情況是疏散人群；方便展位的搭裝和拆卸，方便展品的進館和出館。

劃分好展區和展位以后，要按一定的比例將它繪制成站會展位平面圖，并在圖上標明各展區展位的具體位置，標明展館各出入口、樓梯、現場服務點等，以便參展商在選擇展位是能夠更好地做出選擇。

三、招展價格的制定

為展會確定一個合適的招展價格是招展策劃的另一個重要任務。招展價格對參展商的參展決策有重要影響，如果價格高，可能會嚇退參展商，但價格過低，展會的收入減少，展會就可能出現虧損。因此，確定一個合理的招展價格，對展會的展位營銷和展會的經濟效益都有著重大影響。招展價格一般按展位不同分為標準展位價格和空地展位價格。標準準展位一般按一個展位多少錢來算，空地展位一般用每平方米多少錢來算。此外還有室內展位和室外展位之分。

制定一個合理的價格是一件比較復雜的工作，與通常企業定價策略相似，主要的定價方法有成本導向定價法，競爭導向定價法和需求導向定價法等。我們在前面立項策劃一章內容里還介紹了“盈虧平衡分析法”。除此以外，還要考慮行業特點等因素，具體如下：

1、分考慮競爭的需要來定價

主要是考慮那些與本展會有競爭關系的同類展會的價格狀況，評估本展會在市場上處于何種地位，從而確定價格。

2、合展會的發展階段來定價

一般展會項目的生命周期經歷投入期、成長期、成熟期和衰退期等發展階段。在展會的投入期，展會市場認知度比較低，企業參展不積極，這時主要采取保本策略吸引企業參加，價格不宜太高；在展會的成長期，展會的規模擴大，在行業內的知名度開始上升，企業參展的主動性增強，此時要在提高展會的質量基礎上實現展會的利潤目標，展會的價格可以適當提高；在展會的成熟期，展會在市場上的地位基本穩定，參展商數量和市場份額也比較穩定飽和，展會的價格也基本固定；在展會的衰退期，展會吸引力減弱，參展企業開始減少，展會面臨重新定位，展會價格開始向低調整。

3、結合展會的價格目標來定價

每一個展會的目標會有所不同，如果展會的目標是以生存為主，那么展會的“盈虧平衡價格”就是他的最后底線；如果展會的目標是擴大市場份額，那么招展價格可以暫時低于盈虧平衡價格，這樣就要以展會虧損為代價。

4、考慮展會的價格彈性來定價

展會價格彈性是指展會的價格每變動1%時，展會展位的銷價格售量的變動大小。它主要是衡量展會的目標市場對價格變動的敏感程度。如果彈性大，展會價格的一點降價就會引起展位銷售量的大增；如果彈性小，展會招展價格的降低隊展會展位的銷售就不會產生什么影響。

5、考慮展會展覽題材所在行業的狀況

主要是考慮該行業平均利潤率的大小和該行業的市場發展狀況。行業平均利潤率的大小決定了該行業企業可能的盈利水平和支付能力。如果行業平均利潤率較小，那么，企業的盈利水平和支付能力可能也不高，這時，如果展會的招展價格過高，企業將無法承受；反之，可以將招展價格定得高一點。

行業的市場發展狀況也是制定展會招展價格是需要考慮的另一個重要因素，例如，如果行業處于買方市場狀態，企業要宣傳自己，參展積極性就高，展位價格也可以定的高一些；如果出于賣方市場狀態，反正別人求我買東西，這樣的企業參展積極性就不高，展位價格就應定得低一些。

6、展區和具體位置的差別

這就是所謂“位優價高，位劣價低”

在很多時候，在招展的具體執行過程中，展位的營銷價格并不是嚴格按照上述招展價格來執行的，而是會在招展價格的基礎上給予一定的折扣。折扣也是營業推廣的一種手段，可以吸引更多的企業參展。折扣主要有統一折扣、差別折扣、特別折扣和位置折扣。

招展價格混亂，會影響到展會的形象和長遠發展。引起招展價格混亂的原因很多，他可能是因價格折扣而起，也可能因展位促銷策略而起，還可能是因為招展代理隨意降價。因此在執行招展價格時應注意嚴格執行價格及價格折扣標準，加強對招展代理的招展價格管理，避免在招展末期低價傾銷展位，嚴格控制特別折扣的適用范圍，嚴格控制特別折扣的適用范圍，嚴格控制特別折扣的適用范圍。

四、招展代理確定

1、招展代理的種類和來源

獨家代理---在某一時期內將某一地區的招展權交給某一家代理獨家負責，該地域內不再有其他的代理商為本項目招展，本招展單位也不得在該地域內招展。一般要承諾完成一定數量的招展任務。

排他代理---代理商在某一地區一定時間內有招展權，該地域內不再有其他的代理商為本項目招展，但本招展單位可以在該地區招展。國外代理一般可采取這種形式。

一般代理---在同一地區同時委托幾個代理商作為招展單位的招展代理，本單位也可在該地區招展，但須明確各代理單位的招展權限。代理條件必須統一、明確。

承包代理---代理承包一定數量的展位，不論能否完成約定的展位數量，代理商都得按商定的展位費付給辦展機構。

小練習：

1、司、相關協會和商會、有關媒體、個人、國外駐華商務處、貿易代表處都可成為招展代理。

2、如果你想請某公司、協會和商會或媒體作為招展代理，應從哪些方面來對代理進行資質考核？

公司的資質考察 ? 過去的代理業績

? 所熟悉的行業和業務范圍 ? 業務覆蓋區域

? 營業執照，關注發證單位和有效期 ? 人員數量 ? 業務規模 ? 辦公地點 ? 負責人的情況

協會和商會資質考察 成立的時間 覆蓋的地域 會員數量

對行業內企業的感召力

媒體的資質考察 發行量的大小 發行覆蓋的地域

在行業內的權威性

對行業內企業的感召力和影響力

2、代理的聘用及代理期限

代理的聘用程序：首先驗資，資信程度考察；然后商談代理條件；最后簽訂代理合同。代理期限一般是一年一年簽，對于那些業績未定、信譽良好的代理商，可以與其建立較長期的代理關系。

3、代理商的權利和責任

4、代理傭金---根據代理的形式、代理期限的長短、代理商的業績水平來綜合確定。獨家代理、排他代理和一般代理的傭金，一般按照辦展機構實收到的代理商繳納的參展費總額的15%--20%提取；承包代理一般只有在完成承包展位數量后才可以提取傭金，他的傭金一般要高一些，如25%或更高。給代理商的傭金可以采取累進折扣制，即按招展的不同數量給予對應的傭金比例。

5、代理商的管理

? 堅持定期書面報告制度：每隔一段時間，要求代理商匯報其招展的進展情況，匯報自己及當地企業對展會的看法、建議，并對當地市場做出分析。? 招展價格的控制：應嚴格按照代理合同所規定的價格折扣操作。

? 收款與展位劃定：所有參展商展位的劃定一般應有辦展機構控制和最后確定，代理商一般無權劃位，只能提劃位建議，其建議只有辦展機構書面認可后才有效。

? 參展商的參展費：除承包代理外，代理商原則上不得代收參展商的參展費和其他一切費用。個別特殊情況，可允許代理商代收，但必須在辦展機構制定的時間內，將其所代收的參展商的參展費扣除商定傭金后全部上繳。

? 累進制折扣的控制：因為累進折扣是按照招展數量計算傭金，所以要明確不同數量所對應的傭金比例。

第三節、招展方案的編制

招展方案是在招展策劃的基礎上，為展位營銷而制定的具體執行方案。招展方案是對展會招展工作的整體規劃和總體部署，是展會策劃諸多方案中的核心方案之一。

一、招展方案的基本內容

1、根據產業分布特點，劃分招展重點地區

2、展區和展位劃分（介紹展會對展區的劃分和安排情況，并附上展區和展位劃分平面圖）

3、招展價格

4、招展函的編制和發送

5、招展分工

6、招展代理

7、招展宣傳推廣

8、展位營銷辦法

9、招展預算招展總體進度安排列

第四節、展會招展函的編制

一、招展函的主要內容

1、展會的基本內容

? 名稱 ? 標志

? 展會時間地點 ? 辦展機構名單

? 辦展起因和辦展目的 ? 展會特色 ? 展品范圍 ? 價格

2、市場狀況介紹 ? 行業狀況 ? 地區狀況

3、展會招商和宣傳推廣計劃 ? 招商計劃

? 宣傳推廣計劃 ? 相關活動 ? 服務項目

4、參展辦法

? 如何辦理參展手續 ? 付款方式 ? 參展申請表 ? 聯系辦法

? 各種圖片和圖案

二、制招展函的原則 ? 內容描述有吸引力 ? 言簡意賅，目的明確 ? 美觀大方

? 便于郵寄和攜帶

招展函實例解析2006中國國際電子商務展覽會招展函的特色，并請學生在前面立項策劃案的基礎上，寫一份浙江國際教育展的招展函。

2006中國國際電子商務展覽會招展函

日

期：

2006年5月23-26日

地

點：

上海光大會展中心（漕寶路88號）規

模：

3萬平方米

主辦單位：

上海市信息化委員會

上海市對外經濟貿易委員會 上海市建設和交通委員會 協辦單位：

江蘇省信息產業廳 浙江省信息產業廳 安徽省信息產業廳 浙江省電子商務協會

上海市信息服務業行業協會 上海市電子商務行業協會 上海市銀行卡同業公會

承辦單位：

上海天和會展服務有限公司、上海信服會展服務有限公司

指定媒體：

《上海信息化》

前 言：

隨著網絡技術的興起和不斷發展,中國電子商務隨著這個潮流高速發展著.特別是21世紀后.截至2005年底,中國電子商務市場的發展,國際.國內的風險投資機構也為此大力注資.相關基礎設施建設依然保持較高的投資和增長.中國政府也開始高度重視電子商務發展的基礎環境,從政策制訂,硬件和網絡建設,軟件開發,知識產權的保護以及推廣電子政務等各方面,都為電子商務發展奠定了較好的基礎。

中國電子商務市場分析：

受中國總體經濟的強勢增長及國內內需的拉動,中國電子商務市場也面臨前所未有的機遇.根據iResearch統計調查發展, 截至2005年底,中國電子商務市場規模已經達到了5000多億元人民幣.而且這個增長勢頭仍在繼續, 預計到2007年,中國電子商務市場規模將會達到17000多億元人民幣。

電子商務展覽會介紹：

上海國際信息化博覽會是展示信息產業技術和成果，推進行業發展的重要展會，目前已舉辦兩屆，取得了顯著的效果。“第三屆上海國際信息化博覽會”將于2006年5月23—26日在上海光大會展中心舉行，由上海信息化委員會，上海市對外經濟貿易委員會，上海市建設和交通管理委員會等單位聯合主辦。展會總面積超過30000平方米，展位將達1400個，參觀人數預計將達到20萬人次以上。

電子商務展做為“第三屆上海國際信息化博覽會”的重要主線內容，突出了電子商務在國民經濟發展中的重要地位，充分展現國內外電子商務技術和市場應用的最新發展。另外，展會期間還將舉辦產品信息發布會和技術講座，技術交流 等專題活動，為參展企業提供一個互動的推廣和交流平臺。屆時，“28屆國際軟件工程大會”也將同期舉行，為這次的展覽會增色了不少。

在成功舉辦2005中國國際電子商務展覽會的基礎上，我們將充分發揮長三角地區的信息優勢、科研優勢、產業優勢與市場優勢，并且依托在中國最具規模、專業化的上海國際信息化博覽會的背景下，我們有理由相信2006中國國際電子商務展覽會無論在展會規模、國際化程度、展會質量等方面都將有質的飛躍。

展會的宗旨是：推動信息產業和技術發展，促進信息產業和技術交易，展示信息產業和技術成果的專業化展覽會。展會的主題是：電子商務——新時代的企業商務模式。

歷屆主要參展商

中國電子商務協會、易趣、一拍網、黃頁、環訊、中國汽車網、中國銀行、花旗銀行、買買樂、BROJOY、CHINA PAY、海虹集團、香港即時科研、億通國際、東方鋼鐵、RFID、GCI控股、鋒眾、聯合國貿易網、社保卡、愛姆意、各大學展團、韓國展團等。

主題活動

為了提高展會期間的展商與專業觀眾的互動與交流，打造中國電子商務行業權威展會的品牌。我們將在展會期間安排以下主題活動：

? 以人為本，網聚生活的力量（網絡生活館）

網上創業專場咨詢與演示板塊

新版網絡游戲·體驗板新概念“網絡家園·樣板房”展示 ? 專業性熱點“研討會”（會議館）? 獨家概念類產品展示 ? 2010世博會“數字世博”·預展

? 當今電子商務最新潮流技術與理念類產品·展示 ? 銀行交易一條龍透明化操作演示

展 會 特 色

? 專業的展覽和觀眾:

本展覽會是中國地區權威的、專業的國際電子商務展覽會。我們將充分發揮行業整體與權威優勢，邀請的觀眾都是行業內的國內外專業觀眾，包括政府行業主管部門、相關科研機構與生產企業、專業媒體等。并且，我們將進行廣泛的展前與展會期間的宣傳報道，邀請社會公眾人士參觀本屆博覽會。

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精彩紛呈的研討會： 展會期間將針對行業熱點和需求，組織邀請政府主管部門、國內外知名企業、科研機構、大專院校就電子商務的發展與應用舉行多場研討會。其中“第28屆國際軟件工程大會（ICSE）”，是國際軟件界主要的技術交流活動之一，也將成為本屆展覽會相關活動的一大亮點！

? 全方位的宣傳推廣:

通過國內外專業媒體廣泛發布展會信息；邀請主要媒體對展會進行專訪和報道；通過專業協會層層宣傳報道；通過相關科研單位專題宣傳發布；通過專業網站及時傳遞信息；通過參加國際性專業展覽會強勢推介；通過直接郵寄發布即時信息。

? 展會亮點:

政府專場——本次展會設立政府專場，以集中匯報我國信息化和電子商務的成果，屆時邀請上海市市委、市政府、市人大、市政協有關領導蒞臨指導。

作為“第28屆國際軟件工程大會（ICSE）”的主題活動之一，屆時國內外著名軟件和網絡工程師、專家將參觀本次展會，并與參展商進行技術、商務交流。

展覽范圍

1.專業技術館（以專業電子商務技術和產品為主）

? 電子商務的軟件、硬件支持系統、電子商務解決方案；

?

電子商務與網絡安全：信息系統安全、網絡安全、國際及國內 IT 認 證、加密、防火墻、防病毒、入侵檢測、防雷、網絡監控、信息安全標準化、災難恢復、報警、安全測評。

2.綜合館

? 電子支付、金融、金卡工程、證券、電子商務技術；

? 企業信息化、社區信息化、電子商務平臺、公眾信息平臺等；

? 通訊數據處理：固定網業務、移動網業務、因特網業務、無線通信業務；

參展報名截止期：2006年4月15日

特別提示：歷屆參展商可享受5%的價格優惠；

參展費用：略

會刊廣告：略

參展程序：略

聯系方法

承辦單位：上海市信服會展有限公司

地

址：上海市天目西路511號錦程大廈2005室（200070）

聯 系 人：賈毅軍先生、王華小姐

聯系電話：+86 21 58363627、63533417

傳

真：+86 21 62814409

電子郵件：jiayijun@vip.sina.com

銀行賬號：上海浦東發展銀行第一營業部 076402—4122031539（人民幣）

附錄一： 上海信息化委員會關于中國國際電子商務展覽會的邀請函 附錄二： 參展合同 附錄三： 展會平面圖

第三篇：1_3847398_會展旅游策劃與營銷

第十一單元會展旅游策劃與營銷

教學目的與要求：掌握會展旅游運作的模式

教學重點、難點：會展旅游產品的推廣，會展旅游的策劃流程。

第一節 會展旅游

會展與旅游之間的關聯性不言而喻，這也決定了只有舉辦地城市的會展業與旅游業相協調發展，方能得到最大的經濟效益。上述第二個案例所提到的昆明世博會后續旅游經濟效益的下滑說明，大型會展活動的前期規劃，必需充分考慮到會展后相關投資應當如何盡快回收的問題。而發展會展旅游，提高會展設施的利用率，就是一個非常好的辦法。

一、會展與旅游的互動作用

會展與旅游的互動作用主要體現在兩個方面，即會展對于旅游業的“拉動”作用以及旅游對會展的推動作用。實踐中，會展與旅游應當協調發展

（一）會展拉動旅游消費

會展旅游是旅游業產業化、社會化以從行業交叉以后出現的新的旅游活動方式，為旅行社、飯店、餐飲業、帶帶來了新的發展空間，為會展舉辦地的旅游經濟帶來了新的亮點。與傳統帥旅游相比，會展旅游具有更多的優越性：一是游客需求層次次高；二是綜合消費能力強；三是穩定性高，受價格以及季節等因素的影響較小。從收益上看，觀光旅 游的毛利潤平均只有2％，而全展旅游可以達到15％；從游客數量上看，會展舉辦地在會展活動期間的的游客接待數量往往是平時的幾倍甚至更多。

（二）旅游推動會展業發展

會展業的發展，在于會展舉辦地的基礎設施和硬件設備的建設和配置情況，旅游業的主要部門和企業，如交通、住宿等，都是會展活動得以舉辦的必要性條件。

（三）會展與旅游的協調發展

由于會展與旅游在活動內容以及對基礎設施的依賴等方面，表現出高度的重疊性的特點，決定了會展業與旅游業巒不可分的內在聯系。因此，對于會展舉辦地的政府和企業來說，會展與旅游的協調發展，是充分利用資源、提高經濟效益的重要途徑。

1、合理整合相關資源以達到協同效應

會展與旅游的互動性可以使人們更充分地利用會展舉辦地的旅游資源。按照市場規律和顧客需求對會展與旅游進行整合，可以形成協同效應，從而更好地發揮資源的整體效能。

2、會展與旅游 結合以提升會展舉辦的品牌效應

會展旅游的共同特點就是，參展商和旅游者向會展舉辦地城市的進入，因此，向其全面地層示本地的經濟、文化和社會風貌，對于擴大會展舉辦地對外的影響力和知名度，提升城市形象有很好的效果。尤其是會展與旅游密切結合的大型活動，如一年一屆的青島國際啤酒節，正吸引著越來越多的海外客商和游客的目光。

第二節會展旅游項目策劃

一、會展旅游項目策劃的原則

會展旅游項目作為特殊的旅游項目，在策劃上與傳統的大眾旅游產品有所不同，一般說來，應當堅持以下原則：

(一)會展為主，旅游為輔

參展商前往會展舉辦地的根本目的是“參展”而非“旅游”．因此，在對會展旅游項目進行策劃時，必須秉承“會展為主，旅游為輔”的原則。

(二)會展旅游項目須突出會展的主題

一般來說，大型的會展活動每一屆都會有一個特定的主題，會履旅游項目策劃必須以會展的主題為核心展開。在進行旅游項目策劃時，必須對會展的主題有一個正確而充分的認識，在此基礎上才可能設計出切合會展中心思想的旅游項目。

(三)適應性強，留有較大的選擇余地

二、會展旅游項目策劃的流程

會展旅游項目的策劃一般經過以下程序：

(一)收集、分析相關信息

通過媒體、調查、網絡等渠道和方式獲取關于會展的主題、參展商情況、經濟預測等方面的信息。

(二)市場定位和確定目標

結合市場供給情況和自身資源等，確定目標群體、旅游項目的類型、消費結構等。

(三)提出項目的初步分析

提出會展旅游項目的初步方案．包括主題、理念以及主要內容等，一般須準備多個以供備選。

(四)對備選方案進行論證

對備選方案組織專家進行評估、討論，可采用頭腦風暴法、專家小組法等。

(五)選定項目方案

選定最終的項目方案。

(六)編寫企劃書

對項目進行最終的實施(如聯絡供應商、價格談判等)，提出階段性的項目推介方案。目前，我國已經步入旅游大國的行列，而會展業也以每年近20％的速度發展，但總的來說，我國會展旅游產品的開發水平還比較落后，其主要原因之一就是會展活動的專業配套服務水平較低，旅游部門在會展活動中的參與程度不高。

思考題(作業):

會展旅游的策劃程序是什么？請設計一份杭州會后旅游的策劃方案。

**-此文檔從網絡上收集，版權歸原作者所有-**

第四篇：會展與策劃

培養目標 ：本專業旨在培養掌握會展策劃與管理的基礎理論、方法及技能，熟練掌握會展及各類活動的操作實務，適合從事會展及活動策劃、會展服務等相關工作的高素質應用型會展業人才，特別是為上海舉辦的各類大型會展與活動培養所需的操作和服務人才。

技能證書 ： 會展策劃師、上海市旅游局的助理會展師、會展師等職業資格證

主要課程：會展基礎、項目管理、會展營銷、會展融資、會議策劃與組織、展覽會策劃與管理、會展接待與服務、商業展示設計、廣告實務、會展場館管理、會展文案等。

就業方向：會展公司、會展場館、專業活動公司、高星級酒店會務部門、旅行社會獎部、婚慶公司、大中型企業銷售部等商務服務型企業，以及行業協會等相關事業單位。

第五篇：會展策劃筆記整理匯集-2

會展策劃課堂筆記整理

一．分析4小時

23：00（23：01）——1：00（1：01）（子時）

1：00——3：00（丑時）

3：00——5：00（寅時）

5：00——7：00（卯時）2011年出生最佳的時間。

7：00——9：00（辰時）2012年出生最佳的時間。

9：00——11：00（已時）

11：00——13：00（午時）

13：00——15：00（未時）

15：00——17：00（申時）

17：00——19：00（酉時）

19：00——21：00（戌時）

21：00——23：00（亥時）

2011年（陰）4月份（陽）5月份

二．五行之說——中國古人非常重視天文、地理、氣象，這直接關乎人們的生存環境；為此，人們開始注意天、地之間關系，通過祭祀來組織天地運行，如：“仰則觀象于天”，更為了：“俯則觀于地”，把“星辰之變”為“表象之應”凸顯“以人呈天戒”，實際說出“五星連珠，明合壁”，由此而不犯天界。（過分的對自然界的采伐——破壞）。

三．五五相配

1)水火木金土（五行相克）天為五星

2)東西南北中 地為五方

3)木火金水土（五行相生）時為五德

4)仁義禮智信 人為五常

5)（音樂）宮商角微羽（根據風俗習慣和制度）祭祀即禮儀 音為五常

6)青黃赤白黑（例：水墨畫）（在設計中最重要、最好的）彩為五色（黑有五種、白有五種）

木——火——金——水——土（相生相克的關系）

7)（東）泰山（西）華山（南）衡山（北）恒山（東）嵩山 山為五岳

8)鼻、目、口、舌、耳 身為五官

9)酸、甜、苦、辣、咸 舌有五味

10)膻、薰、秀、腥、腐 聞有五臭平

11)牛、羊、豬、犬、雞 畜有五牲

12)麟、鳳、龜（玄虎）、龍、虎 獸有五靈

13)喜、怒、哀、樂、怨 感有五懵

14)生、老、病、死、愛（為核心）生有五苦

15)心、肺、脾、肝、腎 體有五臟

16)（寫信中可以用到）壽、富、康、寧、修、好、德、孝、佟（命）人有

五福

17)士、農、工、商、賈（有錢人富賈一方）民有五民

18)（當官封）世襲的 公、侯、伯、子、男 爵有五爵

19)封：侯、甸、綏、要、王、公、卿 屬有五服

20)血親(前兩種)、姻親(后兩種)、褒旁、儐(客卿)、姑(二等嬸)、(兒子一等)

斬哀、齊哀、大功、小功、腮/細麻(兄弟姐妹、叔叔伯伯)(媳婦、編外親)喪有五親 親疏有別

21)（授）勛、勞、功、伐、閱 功有五品

22)（封）吉、嘉、賓、軍、兇 儀有五禮

23)高、曾、祖、父、身 親有五宗

24)貌、音、視、聽、思 硯有五事

25)君臣父子兄弟夫婦朋友 人有五倫

26)血親（堂）父義母慈兄友弟恭子孝 姻親（表）交有五偏

父 兄弟姐妹 伯母 伯父 仲母 仲父

高 兄弟姐妹

曾 兄弟姐妹 太舅父 太舅母 太姨公 太姨母

祖 兄弟姐妹 舅公 舅婆 姨公 姨婆

母 兄弟姐妹 岳父 岳母 姨父 姨母已身 子孫子 曾孫玄孫

27)諷順規指陷 功有五諫

28)地以權民物 物以權官

（荒蕪的地）鄙以權庶，刑以權常 治國五權

食以權爵

29)官官國野軍 令有五禁

30)誓誥禁糾憲 戒有五令

31)（刺身）墨劓剕宮辟（把人——阻礙）（把鼻子割）（把腳砍短）刑有五

法

32)辭、色、氣、耳、目 審有五聽

材料與構造

材料：

一、自然資源——材料——取之不盡

二、人為資源（加工）——天圓地方、天人合一、椅子。

圈椅

1．瓦房

2、草房 順其自然 返璞歸真 冬暖夏涼

3、水泥結構

人對材料具有創造作用的，與自然界相比（1、大自然——粗

2、人——細)

三．景色分為：近景、中景、遠景

四．采菊東籬下，悠然見南山；——陶淵明（無人）我明月幾時有，把酒問青天；——蘇軾（有人）我明月松間照，清泉石上流；——王維（無人）我舉頭望明月，低頭思故鄉；——李白（有人）我五．隨著社會發展，人們對材料的要求也越來越高，在構造時，不但講究實用性，更講究藝術性，審美要求。

人們由此也要求材料開始帶有意境，為此材料又通過構造，變成了藝術水平高超思想性具有一定高度的精神產品——地板（用原木）（波浪形地板）有保健作用

六．材料是大自然賦予人類的生存物品——變成了人的材料費

1、原始材料（自然界）

2、人為加工（精神）材料異議（1、人們帶著感情的）活祭

人們對自然界索取材料是從無意識走向意識——直至改變材料的原貌、性質。——收取更多的經濟效益。（石塊——尖銳——模仿構造第一步圖紙（無）——仿造構造第二步想象——改造第三步粗糙圖紙——仿制第四步低——創造第五步中——創造第六步高）

世界上文明古國：

1、古埃及

2、古巴比倫（圣經）

3、古印度

4、中國——對人（材料）的構造上的認識——

1、人是上帝創造的

2、用自己的肋骨創造了夏娃

3、人是繁殖的

4、中國人——人是泥做的——

1、女媧補天

2、女人是泥，水多（柔）

3、男人是泥，泥多（硬）

學號：101120050

姓名：孫婷