第一篇：四川小自考管理經濟學復習筆記（模版）

管理經濟學筆記2009-01-02 22:02管理經濟學筆記 緒論

一、管理經濟學的對象和任務P3 把企業作為研究對象，研究企業的行為

二、管理經濟學的理論和支柱P4 主要有：建立經濟模型，邊際分析法，需求彈性原理，關于市場機制和市場競爭的基本原理，邊際收益遞減規律，機會成本概念和資金的時間價值

三、管理經濟學的決策準則P6 1企業目標

企業分為短期目標和長期目標

短期目標是多樣化的（投資者、顧客、債權人、職工、政府、社會公眾、企業的技術改造）

企業的長期目標是實現企業長期利潤的最大化 2利潤的種類及其在決策中的作用

（1）企業利潤可分為會計利潤和經濟利潤，經濟利潤是決策的基礎（2）機會成本和幾種特殊情況

業主用自己的資金辦企業的機會成本——把這筆資金供給別人他可能得到的利息

業主自己兼任經理（自己管理企業）的機會成本——他在別處從事其他工作可能得到薪水收入

機器如果原來是閑置的，現在用來生產某種產品的機會成本——零

機器如果原來是生產產品A，可得一筆利潤收入，現在改用來生產產品B的機會成本——生產產品A可能得到的利潤收入

過去買進的物料，現在市價變了，其機會成本——按市價來計算（即這批物料如不用生產，而用于出售可能得到的收入）

使用按目前市場價購進的物料，按目前市場工資水平雇用的職工以及按目前市場利息率貸入的資金的機會成本——與其會計成本一致

機器設備折舊的機會成本——該機器設備期初與期未可變賣價值之差

（3）經濟利潤的意義：大于零，則說明資源用于本用途的價值要高于其他用途，否則說明資源用于本用途的價值低于其他用途，說明本用途的資源配置不合理。正常利潤：等于零

（4）機會成本= 外顯成本 + 內含成本 小結P11 管理經濟學與微觀經濟學的異同

同：管理經濟學與微觀經濟學都是研究企業的行為，都要根據對企業目標的假設，再結合企業內外的環境來研究，異：

微觀經濟學是一門理論科學，研究的是抽象的企業，而管理經濟學則是一門應用科學，研究的是現實的企業，微觀經濟學是以企業的唯一目標是追求最大利潤為假設的，而管理經濟學則認為實現企業的目標從短期看，只能是有條件地謀求盡可能多的利潤，從長期看，則是追求企業價值的最大化。

微觀經濟學是以企業所處環境的全部信息已知為假設的，據此來研究企業行為的一般規律 而管理經濟學則認為企業的環境信息是不確定的，因而需要依靠多種學科的知識對有關數據進行預測和估計，在不確定條件下進行具體決策

第一章

市場供求及其運行機制 第一節

需求

一、需求量

需求量是指在一定時期內，在一定條件下，消費者愿意購買并能購買得起的某種產品或勞務的數量。

二、影響需求量的因素

影響需求量的主要因素有：產品價格、消費者收入、相關產品價格、消費者愛好、廣告費用和消費者對未來價格的預期等。

三、需求函數

需求函數是需求量與影響這一數量的諸因素之間關系的數學表示式。

四、需求曲線

需求曲線是假定需求函數中的非價格因素不變，反映需求量與價格之間關系的表達式。需求曲線可以分為個人需求曲線、企業需求曲線、行業需求曲線。需求具有向右下方傾斜的規律。

五、需求量的變動和需求的變動

需求的變動是指當非價格因素變化時需求取曲線的位移。需求量的變動是指當非價格因素不變、價格變動時，需求量沿原需求曲線發生的變動。

第二節

供給

一、供給量

供給量是指在一定時期內，一定條件下，生產者愿意并有能力提供某種產品或勞務的數量。

二、影響供給量的因素

影響供給量的主要因素有：產品價格、產品成本和生產者對價格的預期。

三、供給函數和供給曲線

供給函數是供給量與影響這一數量的諸因素之間關系的數學表示式。

供給曲線式假定影響供給量的非價格因素不變，反映供給量與價格之間關系的表達式。供給曲線可以分為企業供給曲線和行業供給曲線。

四、供給量的變動和供給的變動

供給的變動是指當非價格因素變動時，供給取現代位移。供給量的變動是指當非價格因素不變、價格變動時，供給量沿供給曲線發生的變動。

第三節

供求法則和需求——供給分析

一、供求法則（關于均衡價格的決定和變動的原理）

在完全競爭市場條件下，需求曲線與供給曲線決定市場的均衡價格和均衡交易量。

二、需求——供給分析法

需求——供給分析法通過供給和需求曲線分析供需雙方及其影響因素和價格之間的關系，它是一種常用的經濟分析工具。

第四節

市場機制與社會資源的配置

一、市場機制在社會資源配置中的作用

社會資源優化配置的基本標志式：社會上各種商品的供求達到平衡。價格上漲，能刺激生產、擬制需求；價格下跌，能擬制生產、刺激需求。所以，從總體上看，價格機制通過各種商品的價格波動能基本實現供需平衡，從而實現社會資源的合理配置。

二、市場機制的不足

在實際生活中，市場價格機制在某些領域或某些條件下可能“失靈”，其主要原因有：壟斷因素的存在、外溢效應的存在、公共物品的存在、信息的不完全性和收入分配的不公等。

三、市場機制發揮作用的條件

市場機制發揮作用的條件是：要有獨立的市場競爭主體、要建立競爭性的市場體系、建立宏觀調控體系和政府進行必要的干預。

第二章

需求分析和需求估計 第一節 需求彈性

需求彈性說明需求量對某種影響因素變化的反應程度。公式為需求量變動率與影響因素變動率之比

一、需求的價格彈性

1價格彈性的計算=（需求量變動%）除以（價格變動%）有兩種算法：點價格彈性、弧價格彈性

前者方程必須已知，后者知道點的座標 價格彈性是負值，（取絕對值）價格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q的值成正比；當其他條件相同，則平坦的需求曲線彈性大，陡的需求曲線彈性小。2具有不同價格彈性的需求曲線

可分為四類：完全非彈性的需求曲線（垂直直線）

完全彈性的需求曲線（水平的直線）

單元彈性的需求曲線（雙曲線）

中點以上的部分，為彈性需求，以下為非彈性需求（傾斜的直線）3價格彈性與銷售收入之間的關系

如果需求是彈性的，提高價格會使銷售收入下降；是單元彈性的，不影響銷售收入；是非彈性的，會使銷售收增加

彈性需求

彈性需求

彈性需求

絕對值大于1

絕對值等于1

絕對值小于1 價格上升

銷售收入下降

銷售收入不變

銷售收入上升

價格下降

銷售收入上升

銷售收入不變

銷售收入下降

注：彈性需求指價格彈性需求

4價格彈性與總收入、邊際收入和平均收入之間的關系

（1）當彈性需求時，降價能使銷售收入增加，當非彈性需求時，降價則會使銷售收入減少，所以，銷售收入一定在單元彈性時為最大。銷售收入曲線（即總收入曲線）的形狀為一條拋物線（2）邊際收入是指在一定產量水平上，額外增加一個產量 能使總收入增加多少。邊際收入在需求量為零時最大，在彈性需求時為正值，在單元彈性時為零，在非彈性需求時為負值。

（3）平均收入等于總收入除以銷售量，（也是產品的價格）。三者關系用公式表示：

價格彈性的絕對值為無窮時，邊際收入MP等于平均收入P；價格彈性的絕對值為其他時，邊際收入MP小于平均收入P 價格彈性的絕對值大于1時，邊際收入MP為正值；等于1時，MP為零；小于1時，MP為負值 5影響價格彈性的因素（1）商品是必需品還是奢侈品

（2）可替代的物品越多，性質越接近，彈性就越大。即對某商品進行替代的難易程度決定此商品價格彈性的大小

（3）購賣商品的支出在人們收入中所占的比重（4）時間因素也影響彈性的大小 6價格彈性應用舉例

二、需求的收入彈性

1收入彈性的計算。需求的收入彈性反映需求量對消費者收入水平變化的反應程度，或者說，消費者收入水平變動百分之一會使需求量變動百分之幾。兩各計算方法：點彈性和弧彈性

計算出來的收入彈性一般為正值，因為需求量Q和消費者收入I一般按相同方向運動，收入彈性為負值的產品稱為低檔貨，收入彈性為正值的產品稱為正常貨，收入彈性大于1的產品稱高檔貨。2收入彈性應用舉例：

三、需求的交叉價格彈性 1交叉價格彈性的計算。交叉彈性說明一種產品的需求量對另一種相關產品價格變化的反應程度，也就是說如果另一種相關產品的價格變化百分之一，這種產品的需求量將變化百分之幾。

有兩 種計算方法：點彈性和弧彈性。

（1）交叉彈性為正值，說明X產品價格的變動與Y產品需求量的變動方向一致。兩種相關物品是替代品

（2）交叉彈性為負值，說明X產品價格的變動與Y產品需求量的變動方向相反。兩種相關物品是互補品

（3）交叉彈性為零，說明X產品價格的變動與Y產品的需求量沒有影響，兩種物品互相獨立，互不相關。2交叉彈性應用舉例：

交叉彈性的絕對值大，說明產品之間的相關程度很大，交叉彈性很小，說明兩種產品互不相關

第二篇：管理經濟學自考復習總結

第五章

1、相關成本

2、非相關成本

3、增量成本

4、沉沒成本

5、變動成本

6、固定成本

7、成本函數

8、邊際成本

9、長期

10、貢獻

11、盈虧平衡的產量

簡單題

1、簡述總成本曲線與總變動曲線之間的關系？

2、簡述正確使用盈虧分界點分析必須具備的兩個條件？

3、邊際分析法和盈虧分界點分析法的聯系和區別是什么？

4、怎樣根據邊際收入和邊際成本之間的大小關系來決定增加還是減少產品產量？

5、短期邊際成本曲線和短期平均成本曲線為什么都呈u形？

6、在已經學習過的各種成本概念中，哪些屬于相關成本，哪些屬于非相關成本？

第六章

1、完全競爭

2、完全競爭條件下企業的長期均衡

3、完全壟斷

4、壟斷利潤

5、非價格競爭

6、壟斷性競爭條件下企業的長期均衡

7、寡頭壟斷

8、曲折的需求曲線模式

9、價格領導行為模式

10、科特爾行為模式

11、純寡頭壟斷

12、有差別的寡頭壟斷

簡答題

1、完全競爭的市場結構必須備哪些條件？

2、簡述完全競爭條件下企業行為的特點？

3、簡述在完全壟斷市場里主要的幾種市場進入障礙？

4、簡述壟斷企業的弊端和積極的一面？

5、政府主要從那些方面來對壟斷企業進行干預？

6、簡述壟斷競爭條件下，企業的長期均衡過程？

7、簡述寡頭壟斷條件下企業行為的三種模式？

第七章

1、成本價成定價法

2、最大利潤定價法

3、目標投資回報率定價法

4、增量分析定價法

5、隨行就市定價法

6、產品組合定價策略

7、差別定價策略

8、撇油定價策略

9、滲透定價策略

10、折扣定價策略

11、功能折扣策略

12、付現折扣策略

13、心理定價策略

14、尾數定價法

15、招徠定價法

16、轉移價格

17、互補產品定價策略

18、雙重定價法

19、中間產品

簡單題

1、企業的定價目標有哪些？

2、企業定價時應考慮哪些因素？

3、成本定價法與目標投資回報率定價法有何異同？

4、增量分析法適用于哪些情況？

5、差別價格的存在需要什么條件？

6、差別定價有哪幾種？

7、新產品定價策略有哪些？

8、滲透定價策略有哪些種類？

9、折扣定價策略有哪些種類？

10.策略有哪些？

11、人們為什么要以成本為基礎定價？

12、成本加成定價法有哪些步驟？

13、以競爭為基礎的定價有哪些？

14、產品組合定價策略包括那些？

15、為什么對中間產品應實行雙重定價的方法？

第八章

1．投資

2.邊際資金成本

3.凈現金效益量

4.稅后債務成本

5.加權平均資金成本

6.凈現值法

7.企業兼并

8.邊際投資回報率

9.凈現金投資量

10.貨幣的時間價值

11.權益資金成本

12.返本期法

13.內部回報率法

簡單題

1、投資決策與經營決策相比的重要特點是什么？

2、投資建議一般分為哪幾類？

3、凈現金投資量一般包括那幾個部分？

4、為什么經營費用的增加量中不應包括折舊？

5、資金成本一般有哪幾類？

6、投資方案的評價方法都有幾類？

7、為什么說凈現值法比內部回報率法要好？

8、企業兼并的動機有哪幾方面？

9、用兼并擴大生產規模比企業自身內部投資擴大生產規模有哪些優點？

第九章

1.策略

2.自然狀態

3.結果

4.風險

5.收益矩陣

6.確定條件下的決策

7.有風險條件下的決策

8.不確定條件下的決策

9.敏感性分析

10.信息的搜集成本

11.最小最大遺憾決策法

12.信息的價值

簡單題

1、簡述人們對待風險的三種態度及不同態度的不同表現？

2、請用錢的邊際效用遞減規律來說明人們為什么厭惡風險？

3、請分別畫出低風險承擔著、個人風險偏好和高風險承擔者曲線，并加以說明？

4、簡述降低風險都有哪些途徑？

5、怎樣識別各個變量敏感性的大小？

第三篇：管理經濟學筆記整理

《管理經濟學》整理

緒

論

P3

管理經濟學的對象和任務

一、管理經濟學的研究對象，以及與微觀經濟學之間的聯系和區別：

P3～P4

識記

借用理論

共同之處

不同之處

研究對象

對企業目標的假設

對企業環境的假設

研究目的科學理論

管理經濟學

①

把企業作為研究對象

②

都研究企業的行為

現實的企業

短期目標是多樣化的，長期目標是企業價值最大化。

企業環境，特別是外部環境信息是不確定的企業決策

應用科學

微觀經濟學

抽象的企業

利潤最大化

假設企業的外部環境信息為已知的企業行為的一般規律

理論科學

管理經濟學的理論支柱

二、管理經濟學的理論支柱及重要意義：P4～P6

識記

序號

名稱

概念

意義

建立經濟模型

由經濟變量之間的函數關系構成的。

給決策提供科學的思維框架，使決策方法得以簡化、科學化和定量化。

邊際分析法

是微觀經濟學和研究資源最優化配置的基本方法

體現了向前看的決策思想。

需求彈性理論

彈性是用來分析自變量的變化和因變量變化之間關系的有利工具。

①借用這個工具來研究各種變量變化之間的關系。②是企業確定經營方針和進行價格決策的重要依據。

市場機制和市場競爭的基本原理

是微觀經濟學的核心內容，也是管理經濟學的重要組成部分。

使決策適應不斷變化的市場環境，在競爭中立于不敗之地。

邊際收益遞減規律

要求在生產過程中，在各種投入要素之間保持最適度的比例關系。

決定了企業成本的習性和變化規律。

機會成本原理

是指資源用于次好用途時所能獲得的價值。

用機會成本做決策，能判斷資源是否真正得到了最優使用。是提高我國管理決策水平的一項重要任務。

貨幣的時間價值

是指因放棄現在使用資金的機會，可以換取的按放棄時間的長短計算的回報，最常見的是利息。

只有計算資金的貨幣價值，才能正確評價投資的經濟效益。

企業的目標

三、管理經濟學的決策準則

對短期目標的設計和安排要服從于長期目標，在短期內，企業可以暫時放棄或減少對利潤的追求。

1、企業目標

短期目標—是多樣化的，它包括投資者、顧客、債權人、職工、政府、社會公眾，以及技術改造。

領會

P6

長期目標—是實現企業長期利潤的最大化。

企業價值的定義——是指企業未來預期利潤收入的現值之和。即：企業價值==

式中πt是第t年的預期利潤，i是資金利息率，t表示第幾年（從第1年，即下一年到第n年即最后一年），由于利潤等于總銷售收入（TR）減去總成本（TC），式中TRt是企業在第t年的總銷售收入，TCt是企業在第t年的總成本。

利潤的種類及其在決策中的作用

利潤=銷售收入-企業成本

會計成本→不能用于決策，它屬于歷史成本；只反映使用企業資源的實際貨幣出，支未反映企業為使用這些

P7

資源而付出的總代價。

機會成本——定義：是指資源用于其他的、次好的用途所可能得到的凈收入。它才是真正的成本。

幾種特殊情況下的機會成本

①業主用自己的資金辦企業——把這筆資金借出可得到的利息。

P8

②業主自己兼任經理——他在別處從事其他工作可得到的薪水。

③機器原來閑置，現在用來生產某種產品——零。

④機器原來生產A，可得利潤X元，現在改生產B——生產A可得到的利潤X元。

⑤過去買進的物料，現在市價變了，其機會成本——按市價計算。

⑥按目前市價購進的物料、雇用的職工以及貸入的資金——與其會計成本一致。

⑦機器設備折舊——該機器設備期初與期未可變賣價值之差。

定義——是企業的實際收入>實際支出的部分,反映企業的盈虧狀況。.（不可用于決策）

是指企業實際的支出，通常能在會計帳上表現出來。

企業利潤

會計利潤=銷售收入-會計成本

是指非實際的支出，是會計帳上未表現出來的開支，它等于機會

P7

是指企業實際的支出，通常能在會計帳上表現出來。

成本和外顯成本的差額。識記+計算（外+內）

簡單應用

經濟利潤=銷售收入-機會成本=銷售收入-（外顯成本+內含成本）

+計算

定義——是企業資源優化配置的指示器，因而是決策的基礎。

意義——大于零，則說明資源用于本用途的價值要高于其他用途，資源配置較優，否則說明本用途的資源配置不合理。

正常利潤的定義——是指企業主如果把投于企業的資金投于其他相同風險的事業所可能得到的收入，是為了吸引企業主在本企業投資而

識記

必須給他的最低限度的報酬。它屬于機會成本性質。

公式：全部機會成本＝資金機會成本＋薪水機會成本＋折舊機會成本＋銷售機會成本＋經營費用機會成本

管理經濟學定義——是一門研究如何把傳統經濟學的理論和經濟分析方法應用于企業管理決策實踐的學科。P3

經濟模型定義——由經濟變量之間的函數關系構成，通過建立經濟模型來研究經濟變量之間的因果關系，可達到科學地進行經濟預測

P4

和經濟決策的目的。

邊際分析法定義——是微觀經濟學分析和研究資源最優配置的基本方法，是一種正確的決策思想，用其衡量一個方案或一項活動是否有利，就是要把這個方案或活動引起的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益（邊際收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否則就是不利的，這種決策方法體現了向前看的決策思想。P4

機會成本的定義——是指資源用于次好用途時所能獲得的價值，只有用機會成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優使用。

P5識記+計算

會計成本的定義——是指會計帳上記錄下來的成本，只反映使用企業資源的實際貨幣支出。屬于歷史成本，而決策是面向未了的。會計

成本不反映因對資源的使用做出了選擇而帶來的全部犧牲，因而它不能作為決策的依據。P5

第一章

市場供求及其運行機制

P13

需求

需求量的定義——是指在一定時期內，在一定條件下，消費者愿意購買并能夠買得起的某種產品或勞務的數量。P13

識記

影響需求量的主要因素

①產品的價格—是影響需求量的一個最重要、最靈敏的因素。（價格↑→需求量↓）

P13

識記

②消費者的收入（指平均收入）—一般地，需求量與消費者收入向相同方向變化。（收入↑→需求量↑）

③相關產品的價格—包括替代品和互補品。替代品價格↑→需求量↑；互補品價格↑→需求量↓

④消費者的愛好

⑤廣告費用

⑥消費者對未來價格變化的預期

需求函數——就是需求量與影響這一數量的諸因素之間關系的一種數學表示式，即：Qx=f(Px，Py，T，I，E，A，…)

P14

識記

需求曲線——是假定在除價格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價格之間關系，或QD=f（p）。

P15

識記

它可以分為

個人需求曲線——表示消費者愿意購買某種產品的數量與其價格之間的關系。

P16

行業需求曲線——表示市場上全體消費者愿意購買某種產品的總數與其價格之間的關系。

企業需求曲線——表示某企業全部顧客愿意向該企業購買某種產品的數量與其價格之間的關系。

需求曲線的規律——它總是一條自左向右下方傾斜（斜率為負）的曲線。P16

識記

需求的變動——是指當非價格因素變化時需求曲線的位移。識記

需求量的變動——是指當非價格因素不變，價格變動時，需求量沿原需求曲線發生的變動。P16

識記

需求量變動的規律：價格↑→需求量↓；價格↓→需求量↑。P16

需求的定義——是指需求量與價格之間的關系，它不是一個單一的數，它是一個需求表，或一個方程，或一條需求曲線。

P16

供給

供給量的定義——是在一定時期內、一定條件下，生產者愿意并有能力提供某鐘產品或勞務的數量。

P18

識記

則是一定價格水平上，一個特定的供給量。P20

影響供給量的主要因素

①產品的價格（是最靈敏、最重要的因素）—價格↑→供應量↑

P18

識記

②產品的成本——產品成本↓→利潤↑→供應量↑

③生產者對未來價格的預期

④其他：政府的稅收、補貼等因素

某產品的供給量

某產品價格

供給函數——是供給量與影響這一數量的諸因素之間關系的一種表示，其最一般形式為：QS=f(P，C，E，…)。

P18

識記

某產品成本

生產者對產品價格的預期

供給曲線——是假定影響供給量的非價格因素不變，反映價格與供給量之間關系的表示式，其一般形式為：QS=f（P）。

它可以分為企業供給曲線和行業供給曲線。P19

識記

供給曲線的規律——它總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線。即：價格↑→供給量↑。P19

識記

供給量的變動——是指供給曲線不變（所有非價格因素不變），價格變動時，供給量沿原供給曲線而變化。P19

識記

供給的變動——是指因非價格因素發生變化而引起供給曲線的位移。

P19

識記

供給的定義——不是一個單一的數，而是指一個供給表，或一條供給曲線，或一個供給曲線的方程。P19

供求法則

當供給不變

需求↑時→均衡價格和交易量的↑

P21識記

需求↓時→均衡價格和交易量的↓

當需求不變

供給↑時→均衡價格↓，交易量↑

供給↓時→均衡價格↑，交易量↓

當供給和需求同時變化時

需求↓（或↑），供給↑（或↓）→則均衡價格↓（或↑）

需求和供給同時↑（或↓）→均衡價格的變化要視供求雙方增減程度的大小而定

需求↑＞〔或＜〕供給↑→均衡價格↑（或↓），均衡交易量↑

需求↓＞〔或＜〕供給↓→均衡價格↓（或↑），均衡交易量↓

需求↑（或↓）＝供給↑（或↓）→均衡價格不變，均衡交易量變動與需求和供給變動的方

向一致。

供求法則只適用于完全競爭市場的情況，價格的形成完全取決于市場供需雙方。

需求曲線和供給曲線：決定市場的均衡價格和均衡交易量。

需求—供給分析法——是通過供給和需求曲線分析供需雙方及其影響因素和價格之間的關系，它是一種常用的經濟分析工具。P23

識記

市場機制在社會資源配置中的作用

①資源的稀缺性：決定了人們必須對使用和生產的資源和產品進行經濟選擇。

P25

識記

②資源的可替代性：資源之間存在一定程度上的替代性，使人們在經濟上的選擇成為可能。

③消費者和企業怎樣進行選擇：社會資源趨向合理的配置。

④社會資源的優化配置：見配置的基本標志。

社會資源優化配置的基本標志

①社會上各種商品的供求達到平衡

P25

②價格↑→能刺激生產、抑制需求；價格↓→能抑制生產、刺激需求。

③價格機制通過各種商品的價格波動能基本實現供需平衡，從而實現社會資源的合理配置。

市場機制在配置社會資源作用方面的不足之處

①壟斷因素的存在，影響了價格調節經濟的能力。

P26

識記

②外溢效益的存在，是社會資源得不到合理分配。

③公共物品的存在，是價格機制對它們的生產和消費不起調節用。

④信息的不完全性，結果導致錯誤的購買政策。

⑤收入分配的不公等。

市場機制在社會資源配置中發揮作用的條件

①要有獨立的市場競爭主體。

P27

識記

②要建立競爭性的市場體系。

③建立宏觀調控體系和政府進行必要干預。

第二章

需求分析和需求估計

P31

價格彈性

說明需求量對某種影響因素變化的反應程度。

需求彈性(公式A)

價格彈性—反映需求量對價格變動的反應程度（公式B），它等于需求量變動率與價格變動率之比。

P31

識記+計算

包括

點價格彈性—即計算需求曲線上某一點的彈性(公式E)

弧價格彈性——即計算需求曲線上兩點之間的平均彈性(公式F)

收入彈性—反映需求量對消費者收入，水平變化的反應程度（公式C)

包括

點收入彈性（公式G）

弧收入彈性（公式H）

交叉彈性—說明一種產品的需求量對另一種相關產品價格變化的反應程度（公式D)

公式A：

（式中：E－需求彈性;

Q－需求量;

X－影響需求量的某因素。）

公式B：

即：價格彈性＝需求量變動％/價格變動％

(式中：Q－需求量;

－需求量變動的絕對數量;

P－價格;

－價格變動的絕對數量)

價格彈性是負值，但一般取絕對值來比較彈性的大小，價格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q的值成正比；當其他條件相同，平坦的需求曲線彈性大，陡的需求曲線彈性小。

公式C：

收入彈性=

即：收入彈性＝需求量變動％/收入變動％

計算出來的收入彈性一般為正值，因為需求量Q和消費者收入I一般按相同方向運動。

εI<0產品稱低檔貨，εI

>0的產品稱正常貨，εI

>1的產品稱高檔貨。一般生活必需品的收入彈性小，奢侈品的收入彈

性較大。

公式D：

即：交叉彈性＝y產品需求量變動％/x產品價格變動％

①交叉彈性>0，說明X產品價格的變動與Y產品需求量的變動方向一致。兩種相關物品是替代品。

替代品：是指兩種產品對消費者具有相似的效用，任何一種產品均可代替另一種使用。

②交叉彈性<0，說明X產品價格的變動與Y產品需求量的變動方向相反。兩種相關物品是互補品。

互補品：是指兩種商品必須合并使用，才能對消費者產生更大效用。

③交叉彈性=0，說明X產品價格的變動與Y產品的需求量沒有影響，兩種物品互相獨立，互不相關。

公式E：點價格彈性公式：

即需求曲線上兩點之間的平均彈性，已知兩點坐標，就可計算出彈性。

公式F：弧價格彈性公式：

公式G：

點收入彈性公式：

為負值時，稱為低檔貨

收入彈性

為正值時，稱為正常貨

公式H：

弧收入彈性公式：

>1時，稱為高檔貨或奢侈品

1.不同價格彈性的需求曲線

①完全非彈性的需求曲線（垂直直線，如自來水、電、液化氣等，P↑，Q基本不變）；

P34

識記

②完全彈性的需求曲線（水平的直線，如完全競爭市場上的同類產品，P↑，Q→0）；

指的是絕對值

③單元彈性的需求曲線（雙曲線，Q隨P同比變化，但銷售收入不變）；

④中點為單元彈性需求，中點以上的部分為彈性需求，以下為非彈性需求（傾斜的直線）。

價格彈性與銷售收入之間的關系：識記

彈性需求

單元彈性需求

非彈性需求

|εp|>1

|εp|=1

|εp|<1

P↑

銷售收入↓

P↑銷售收入不變

P↑

銷售收入↑

P↓

銷售收入↑

P↓銷售收入不變

P↓

銷售收入↓

價格彈性與邊際收入和平均收入（即價格）之間的關系——P36

識記

①彈性需求時，降價能使銷售收入增加；非彈性需求時，降價則會使銷售收入減少，故銷售收入一定在單元彈性時為最大。銷售收

入曲線形狀為一條拋物線。

②邊際收入MR：指在一定產量水平上，額外增加一個產量

能使總收入增加多少。邊際收入在需求量為零時最大，在彈性需求時為正值，在單元彈性時為零，在非彈性需求時為負值。

③平均收入：等于總收入除以銷售量，也就是產品的價格P，平均收入曲線即企業的需求曲線。

三者關系：MR＝P·(1-1/|εp|)

MR=d(TR)/dQ

TR=P×Q

|εp|=∞時，MR＝P；|εp|為其他值時，MR

1時，MR>0；|εp|＝1時，MR＝0；|εp|<1時，MP<0。

影響價格彈性的因素

①商品是必需品還是奢侈品(|εp|前者小，后者大)。如：糧食、食鹽等生活必需品價格彈性小，價格變化不會影

P37

識記

響需求量；裝飾品等奢侈品，當價格變化，需求量大幅度變化，則價格彈性大。

②可替代物品的難易程度。可替代的物品越多，性質越接近，|εp|就越大。即替代某商品的難易程度決定此商品

|εp|的大小。如：毛織品等屬可替代品，彈性就大，價格變化，則需求量變化大大變化；食鹽等生活品無替代

品，彈性就小，價格變化不會影響需求量。

③購買商品的支出在人們收入中所占的比重（比重大的|εp|大，比重小的|εp|小）。如：汽車等價格變化時，需求

量大大變化，購買支出占收入比重大，則價格彈性大；火柴、食鹽等價格變化時，不會影響需求量，所以價格

彈性就小。

④時間因素也影響彈性的大小（同樣的商品，從長期看，|εp|就大，從短期看，|εp|就小）。

價格彈性在企業經營管理決策中的應用

①用于價格和銷售量的分析和估計。（利用公式）

P37

識記

②用于政策決策分析。（彈性小的漲價，反之降價）

收入彈性

2.需求收入彈性的應用

①用于銷售量的分析和估計。

P39識記

②用于企業經營決策（經濟形式高漲，經營εI大的商品；反之，經營εI小的商品）。

③用于安排國民經濟各部門的發展速度（εI大的行業，發展速度也要快些，反之，就慢些）。

交叉彈性

3.需求交叉價格彈性的應用舉例

①分析價格、銷售量及產品間的競爭關系。

P40

②經濟上區分不同部門的標志。交叉彈性的絕對值大，說明產品之間的相關程度很大，反之，互不相關。

交叉彈性的經濟含義

①交叉彈性為正值（Epx＞0）→X產品價格變動與Y產品需求量的變動方向一致，兩種相關物品是替代品。

P40

②交叉彈性為負值（Epx＜0）→X產品價格變動與Y產品需求量的變動方向相反，兩種相關物品是互補品。

③交叉彈性為零（Epx=0）→X產品價格變動與Y產品需求量沒有影響，兩種產品互相獨立，互補相關。

需求估計：市場調查法

需求估計的方法

一是進行市場調查，根據所得資料估計需求；

P41

不能分割

二是根據積累的統計資料，用統計法估計。

需求估計常用的兩種函數：線性函數和冪函數。

市場調查的方法

①訪問法—將擬調查的項目，以面談，電話或書面等形式向消費者提出詢問，以獲得所需資料調查的樣本多，所

P41

識記

得資料越多，以此估計出的數據可靠性也就越大。

②實驗法—是一種以特定環境為實驗市場的調查方法，它具有較大的客觀性。

包括

現場實驗—在現有市場中，根據調查要求，選擇一個或若干個具有代表性的市場作為實驗市場，然后改

變需求函數中的變量（這些變量都是我們需要調查的），來觀察需求在一個時期或若干市場

之間發生的變化。

實驗室實驗—在一個模擬商店中，讓選定的顧客帶著一筆事先準備好的錢，在改變需求函數的變量的不

同情況下購賣商品，然后根據顧客購賣行為變化的資料去估計需求。

需求估計：統計法

統計法——主要是回歸分析法，依據觀察數據，運用最小二乘法基本原理，找出擬合這些數據點的最佳擬合曲線，從而確定要求的需求

P42識記

函數。常用需求函數有兩種：一是線性函數；一是冪函數。

其中線性函數的表達為：設需求函數（回歸方程）的形式為一元線性方程：y＝α＋βx，則參數α、β的值為：公式：β＝(n∑XiYi－∑Xi∑Yi)/[n∑Xi2－(∑Xi)2]

α＝∑Yi/n－β·∑Xi/n

線性函數與冪函數的特點

冪函數：更符合需求變動的實際情況。

P43

識記

線性函數：比較簡便，在一般數據觀察范圍內，也能滿足需求估計的實際需要。

第三章

生產決策分析——投入要素的最優組合問題

P51

生產函數概念及其分類

生產函數——反映生產中投入和產出之間的關系，說明在一定技術水平下，各種投入要素的一定組合，最大可能生產多少量，不同

P51識記的生產函數代表不同的技術水平。一般表達式為Q＝f（x，y，……），Q代表產量，x，y，……代表諸投入要素。

生產函數實質是反映投入與產出之間的關系。

生產函數的分類

長期生產函數——是指生產函數中所有的投入要素的投入量都是可變的。

P51

識記

短期生產函數——是指生產函數中有的投入要素的投入量是可變的，但有的是固定的。

單一可變投入要素的最優利用

總產量Q、平均產量AP和邊際產量MP的相互關系，這種關系也存在于總值、平均值和邊際值之間。P52

識記

①總產量Q——是指一定數量的某投入要素所能生產的全部產量。

②邊際產量MP——是指在一定數量勞動力的條件下，增加一名工人引起的總產量的變化（＝△Q/△L），等于總產量曲線上該點的切線的斜率。

③平均產量AP——是指每一工人的平均產量（＝Q/L），等于總產量曲線上該點與原點的連接線的斜率。

MP>AP時，AP↑；

MP＞0時，Q↑（斜率＞0）

MP

MP＜0時，Q↓（斜率＜0）

MP＝AP時，AP最大。

MP=0時，Q最大（斜率=0）

邊際收益遞減規律：如果技術不變，生產中其他投入要素的投入量不變，增加某一個投入要素的投入量起初會使邊際產量增加，但增加

P55

識記

到一定點后，再增加投入量就會使邊際產量遞減。這個規律適用于一切行業。注意兩點：其他生產要素固定不變，技術水平不變，為其前提。

根據可變投入要素投入數量，把生產分為三個階段P55

（第一、三階段在經濟上不合理，而第二階段才合理）

識記

第一階段，可變投入要素的數量小于OA（A點為邊際產量曲線和平均產量曲線的交點）：因總產量Q呈↑趨勢，故單位產品中的固定生產要素成本呈↓趨勢；又因平均產量AP呈上升趨勢，故單位產品中可變投入要素的成本也呈下降趨勢。

第二階段，可變投入要素的數量在OB之間（B點為邊際產量曲線與可變投入要素投入量的交點）：固定生產要素成本呈下降趨勢，可

變投入要素的成本呈上升趨勢，有可能找到一點使兩種成本的變動恰好抵消，使得此時的成本在經濟上最合理。平均產量最大。

第三階段，可變投入要素的數量大于OB：固定生產要素成本及可變投入要素的成本均呈上升趨勢。

邊際產量收入MR——是指增投一個單位的可變投入要素所引起的銷售收入的增加量，如果市場價格是不變的，它就等于邊際產量MP

P56

識記

乘以產品的價格P（MR=MP×P）。

MRP=MR×MP

單一可變投入要素最優使用量的結論——假定MRP為某可變投入要素的邊際產量收入；P為某可變投入要素的價格；當MRP=P時，P57

識記

可變投入要素的投入量為最優。

等產量曲線——是指在這條曲線上的各點代表投入要素的各種組合比例，其中的每一種組合比例所能生產的產量都是相等的，等產量

P58識記

線特性為：處于較高位置的等產量曲線總是代表較大的產量。

按投入要素能夠相互替代的程度，可將等產量曲線分為三種類型

P58

識記

①投入要素之間完全可以替代，等產量曲線的形狀是一條直線（替代率常數）。

②投入要素之間完全不能替代，等產量曲線的形狀是一條直角線(投入要素之間的比例為固定)。變型：同時用幾種生產方法生產同種產品，通過為不同生產方法分配不同任務，可以為整個企業調整投入要素之間的比例。此時等產量曲線的形狀是一條折線。

③投入要素之間的替代是不完全的，等產量曲線的形狀一般為向原點凸出的曲線。該種替代的特性：投入要素X的邊際技術替代率（MRS）是隨著X的增加而遞減。

X的邊際技術替代率（MRS）：指X取某值時，增加一個單位的投入要素X，可以替代多少單位的投入要素Y，公式表示為MRS＝△Y/△X，也就是等產量曲線上X取該值時的斜率，因等產量曲線斜率是遞減的，故隨著X投入量的增加，增加一個單位X所能替代的Y量也遞減。

等成本曲線——是指在這條曲線上，投入要素X和Y的各種組合方式，都不會使總成本發生變化。P60

識記

一般表示式為：

E=Px·Qx

+

Py·Qy

或

Qy=（E/Py）－（Px/Py）·Qx

是等成本曲線的斜率（Px/Py兩種投入要素的價格比例）。

是等成本曲線在Y軸上的截距。

由此可知此等成本曲線特性為：離原點越遠的等成本曲線代表的成本越高，因其截距較大。

最優投入要素組合的確定P61

識記

①圖解法—將等產量曲線與等成本曲線畫在一起，其相切點，就是投入要素最優組合點。

②多種投入要素最優組合的一般原理：在多種投入要素相結合以生產一種產品的情況下，當各種投入要素每增加一元所增加的產量都互相相等時，各種投入要素之間的組合比例為最優，用數學式表示為：MPx1/Px1

＝MPx2/Px2

＝……＝MPxn/Pxn時，各種投入要素之間的組合比例為最優。

推理公式：等產量曲線為Q＝KaLb，K為資金數量，L為勞動力數量，a、b為常數，又假定K價格（即利息）為Pk，L價格（即工

資）為PL，則兩種投入要素的最優組合比例為：K/L＝aPL/bPk

價格變動對投入要素最優組合的影響：如果投入要素的價格比例發生變化，人們就會更多地使用比以前便宜的投入要素，少使用比以前貴的投入要素。P63

識記

規模對收益的關系

規模對收益的關系—當所有投入要素的使用量都按同樣的比例增加時，這種增加會對總產量產生影響。P64

識記

規模收益的類型

①規模收益遞增：產量增加的倍數＞投入要素增加的倍數。

P65

識記

②規模收益不變：產量增加的倍數=投入要素增加的倍數。

③規模收益遞減：產量增加的倍數＜投入要素增加的倍數。

影響規模收益的因素：當生產規模改變時，隨生產規模從小變大，規模收益一般會先后經歷遞增（A）、不變（B）P66和遞減（C）

識記

三個階段。在不同階段，對規模收益有不同的因素在起作用。P65

A——遞增因素：①工人可以專業化、②使用專門化的設備和較先進的技術、③其他因素。

B——不變因素：達到一定規模后，促使規模收益遞增因素會逐漸不再起作用，總會有一個最優規模，但最終要進入遞減階段。

C——遞減因素：主要是管理問題。

規模收益類型的判定—從生產函數的代數表示式來判定該生產函數規模收益的類型。P65

識記

①假定生產函數為Q＝f（x，y，z），如所有投入要素都乘上常數k，會使產量增加h倍，即hQ＝f（kx，ky，kz），則

h>k，該生產函數為規模收益遞增；

h＝k，該生產函數為規模收益不變；

h

②或者假定生產函數為Q＝f（x，y，z），如把所有投入要素都乘上常數K，會使產量Q增加h倍，同時又可以把k作為公因子分解出來，即hQ＝knf（x，y，z），則n>1，規模收益遞增；n＝1，規模收益不變；n<1，規模收益遞減。

科布-道格拉斯生產函數——生產函數最常用的形式是冥函數，也稱為科布－道格拉斯生產函數。

這種生產函數有許多優點。P66

形式為：Q＝aKbLc

其中：Q：產量

K：資本

L：勞動力

a，b，c：常數

其重要特征如下

①它的對數形式是一個線性函數，對數形式：logQ＝loga＋blogK＋clogL，是一個線性函數。

識記

②邊際產量是遞減的（此時b，c均應小于1）。

③便于判別規模收益的類型

（b

+

c）大于1，規模收益遞增；

hQ=ak（b

+

c）KbLc

（b

+

c）大于1，遞減；

（b

+

c）等于1，不變。

④它的變量K、L的指數b、c，正好分別是K、L的產量彈性，即K增長1%，產量增長b

%，L增長1%，產量增長c%。

第四章

生產決策分析——產品產量的最優組合問題

P71

產品產量最優組合決策的理論方法

產品產量最優組合要使用：P71

識記

①產品轉換曲線——也稱生產可能性曲線，在這條曲線上的任何點都代表企業在資源給定的條件下能夠生產的各種產品最大可能產量的組合。

斜率是負的：它就是產品之間的邊際轉換率。

形狀一般總是：從原點向外凸出的，越往外的產品轉換曲線所代表的資源越多。（即向右移→邊際轉換率↑）

特殊形式：呈直角形（兩種產品不能互相轉換）；一條傾斜的直線（兩種產品能完全轉換）。

邊際轉換率：是指企業在生產兩種產品的情況下，每增加一個單位的這種產品，會使另一種產品的產量減少多少。它就是產品轉換曲線的斜率。由于邊際收益遞減規律在起作用，產品的邊際轉換率會隨該產品的增加即沿產品轉換曲線向右移動而遞增。

②等收入曲線——在這條曲線上各點所代表的不同的產品產量組合都能得到相同的總銷售收入。（以TR表示）。

公式：TR＝Pa·Qa＋Pb·Qb

或

Qb＝TR/Pb－Pa·Qa/Pb

可見，每個TR都有一條等收入曲線，只要產品價格不變，這些曲線互相平行，斜率均為－Pa/Pb。

產品產量最優組合的確定：將產品轉換曲線和等收入曲線畫在一個坐標軸上，兩條曲線的切點代表兩種產品最優的產量組合識記

當產品A的相對價值＞其相對成本時，多生產產品A，少生產產品B是對企業有利的；

當產品A的相對價值＜其相對成本時，少生產產品A，多生產產品B是有利的；

當產品A的相對價值=于其相對成本時（Pa/Pb＝△Qb/△Qa），企業的產品組合為最優。P73

產品產量最優組合決策的實用方法——線性規劃法（前提：變量之間的線性關系）P74

A）產品產量最優組合的線性規劃模型

P74

1）假設：每種產品的單位產量利潤是已知的常數；每種產品所使用的生產方法為已知且規模收益不變；企業能得到的投入要素的數量

識記

有限且已知；企業的目標是追求利潤的最大化，則：企業的決策問題就可以寫成如下線性規劃問題的一般形式：

2）目標函數：Z＝C1x1＋C2x2＋……＋Cnxn→max（最大）

式中Z為總利潤；x1，x2，…，xn為企業生產的各種產品；C1，C2，…，Cn為每種產品能提供的利潤貢獻。

3）約束條件：a11x1＋a12x2＋……＋a1nxn≦b1

a21x1＋a22x2＋……＋a2nxn≦b2

……

……

……

……

am1x1＋am2x2＋……＋amnxn≦bm

x1,x2,……，x≧0

式中x1，x2，…，xn為企業生產的各種產品；b1，b2，…，bm為可供使用的各種投入要素的數量；

aij(i=1，2…m；j=1,2,…

n)為第j種產品每生產1個單位所需要的第i種投入要素的數量；

最后，非負值約束條件表示各種產品的產量必須是正值，負值是沒有意義的。

B）圖解法：只適用于目標函數中只有兩個變量的情況。P75

步驟為

①確定可行區域和隅角；在產品產量最優組合的線性規劃模型中，由各條約束條件方程直線和X軸、Y軸所圍成的區域

叫可行區域。在這個區域內的所有點，都能滿足約束條件提出的要求。

②做離原點最遠的與隅角相交的等利潤曲線；

在這條曲線上各點所代表的不同的產品產量組合都能得到相同的利潤。

③由確定隅角的相關直線的方程可解得此隅角的座標，這個座標就是最優的產量組合。

C）代數法：根據相關直線的方程，就可以用代數法解出每個隅角的坐標，然后計算每個隅角上的利潤，選擇其中利潤最大的隅角。P76

D）影子價格：P77識記

如果企業投入要素A的投入量增加一個單位，可使企業的利潤數增加B，B這個增加的利潤數就是1個單位投入要素A的真正價值，這個價值稱為投入要素A的影子價格。投入要素的影子價格也是該要素的機會成本。其作用為：表明如果企業增加或減少某資源或投入要素一個單位會對企業的總利潤帶來多大影響。①可幫助認識企業生產的瓶頸和富余要素，影子價格非零，則投入要素正約束著企業的產量；反之為零時，則投入要素利用不足,有富余；②可幫助了解為擴大生產，用多高價格添構某投入要素才是劃算的，影子價格大于市價，則購買這種投入要素來擴大生產是合算的；反之不合算。

影子價格=0，該投入要素在生產中利用不足；

影子價格＞市場價格，購買投入要素，來擴大生產是合算的；

影子價格＜市場價格，購買投入要素，以擴大生產并不合算。

第五章

成本利潤分析

P81

管理決策幾個重要成本概念

識記

相關成本的定義——是指適宜于做決策用的成本。P81

非相關成本的定義——是指不適宜用于決策的成本。P81

機會成本屬于相關成本。（管理中使用機會成本）P81

會計成本——反映使用企業資源的實際貨幣支出，沒有反映企業為使用這些資源而付出的總代價，屬于歷史成本，不能用于決策，屬于非相關成本。P81

增量成本的定義——是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化，屬于相關成本，在決策時必須考慮。P82

沉沒成本（固定成本）——不因決策而變化的成本，屬于非相關成本，在決策時不予考慮。P82

運用增量成本做決策的方法：把增量成本與增量收入相比較，若增量收入大于增量成本，則方案可接受，反之不可接受。

是指因做出某一特定決策而引起的總收入的變化。

用機會成本做決策和用增量成本做決策是兩種不同的方法，但可得出相同的結果。

邊際成本（MC）的定義——是指在一定產量水平上，產量增加一個單位，給總成本帶來多大的變化。P84

公式：MC＝（TC2－TC1）/（Q2－Q1）＝△TC/△Q

變動成本的定義——是指可變投入要素的支出，它隨產量的變化而變化。P84

固定成本的定義——是指固定投入要素的支出，它不受產量變化的影響。84

成本函數

成本函數：反映產品的成本C與產量Q之間的關系的數學函數，用數學式表示，就是C＝f（Q）。P84識記

取決于

①產品的生產函數——表明投入和產量之間的技術關系。這種技術關系與投入要素的價格相結合，就決定產品的成本函數。

②投入要素的價格，若投入要素的價格不變，生產函數屬于規模收益不變（產量的變化與投入量的變化成正比關系）那么，成本函數（總成本和產量的關系）也是正比關系；規模收益遞增，那么成本函數遞減；規模收益遞減，那么成本函數遞增。

成本函數（不以時間的絕對長度來區分，而以投入量是否全可變來區分）可分兩種

短期成本函數→A

長期成本函數→B

A：短期成本函數的定義——指反映在企業諸種投入要素中至少有一種要素的投入量固定不變的條件下產量與成本之間關系的數學函數，主要用于日常經營決策。

B：長期成本函數的定義——指反映在企業諸種投入要素的投入量都是可變的條件下產量與可能的最低成本之間關系的數學函數，它的圖

形為長期成本曲線。一般用于長期規劃。P85

短期成本曲線—短期成本函數的幾何表現就是短期成本曲線，它受邊際收益遞減規律的制約，它可分為：P86

識記

①總變動成本（TVC）曲線——取決于總產量曲線。總產量曲線因邊際收益遞減規律的作用，其形狀為先遞增（即產量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。所以總變動成本曲線的形狀必然是先遞減（即總變動成本的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。

②總固定成本（TFC）曲線——總固定成本曲線在短期內不變，是平行于X軸的直線。

③總成本（TC）曲線——總成本＝總固定成本＋總變動成本，所以總成本曲線在總變動成本曲線的上方，兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產量水平上總變動成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等的。

④平均固定成本（AFC）——由于平均固定成本＝總固定成本/產量，所以它隨產量的增加而遞減，并漸漸接近于零。平均固定成本曲線在圖上是向右下方傾斜的，并漸漸向x軸靠攏。

⑤平均變動成本（AVC）曲線——呈U形，某一產量水平上的平均變動成本是總變動成本曲線圖上聯接原點到總變動成本曲線上該點的聯線的斜率，它的斜率最小點就是平均變動成本的最低點。最低點以前，平均變動成本是下降趨勢；最低點以后則是上升趨勢；所以平均變動成本曲線呈U形。

⑥平均總成本（AC）曲線——呈U形，是因為邊際收益遞減規律在起作用。平均總成本＝平均變動成本＋平均固定成本（AC＝AVC＋AFC）＝總成本/產量（AC＝TC/Q）。某一產量水平上的平均總成本是總成本曲線上相應點與原點的聯線的斜率。從原點作總成本曲線的切線，其切點是平均總成本的最低點，原因是切點的斜率最小。同平均變動成本曲線一樣，平均總成本曲線也呈U形，由于平均固定成本向零接近，所以隨著產量的增加，平均總成本曲線和平均變動成本曲線也趨于接近。

⑦邊際成本（MC）曲線——呈U形。某產量水平上的邊際成本等于總成本曲線上該點的斜率。由于總成本曲線的斜率一般是由大變小，又由小變大，所以邊際成本曲線也呈U形，其最低點處于總成本曲線上的拐點，因為拐點的斜率最小，由于邊際成本說明因單位的產量變化而引起的總成本的變化，所以它只與總變動成本有關，而與總固定成本的大小無關，當邊際成本小于平均總成本時，平均總成本呈下降趨勢；當邊際成本大于平均總成本時，平均總成本呈上升趨勢；當邊際成本等于平均總成本時，平均總成本處于最低點，也就是說，平均總成本曲線與邊際成本曲線相交于平均總成本曲線的最低點。

總變動成本（TVC）=總成本函數-固定成本

平均變動成本（AVC）=TVC/Q

邊際成本函數（MC）=d(TC)/Dq

MC=MR(利潤最大化)

邊際收入函數（MR）=d(TR)/dQ

長期成本曲線——實際上就是長期變動成本曲線，可分為長期總成本曲線，長期平均成本曲線和長期邊際成本曲線三種，沒有固定成本曲線。P87

識記

長期平均成本曲線——反映產量與平均成本之間的關系，企業可以根據不同產量選擇最優的規模，所以長期平均成本曲線所反映的平均成本，是在允許選擇最優的規模的條件下，每一產量水平上，可能的最低平均成本。長期平均成本曲線是各個生產規模的短期平均成本曲線的包絡線，其形狀呈U形，但較淺。長期平均成本曲線的最低點，就是工廠的最優規模。因規模收益遞增→不變→遞減規律在起作用（因邊際收益遞減規律不適用于長期，故只能影響短期平均成本曲線形狀，使其呈U形），曲線呈U形，最低點是工廠的最優規模。是最為常用的。注意：企業的最優規模，一定產量上企業的最優規模是兩種不同的情況。

成本函數的應用P89

①怎樣分配產量，使總公司的總成本最低——邊際成本都隨產量的增加而增加，邊際成本都相等時，各產量的分配，能使總公司的總成本最低。

②利用成本曲線分析，最優的工廠——取決于①市場需求概率分布的情況；②不同產量水平上兩個方案的成本差別有多大。如果需求概率分布擺動較大，對專業化水平低的方案有利，如果需求概率分布擺動較小，則對專業化水平高的方案有利。

③利用長期平均成本曲線，在不同的生產規模上，選用不同的技術——根據銷售量的大小來選擇最優技術。

成本利潤分析方法：P91

識記

A）貢獻分析法——實際上就是增量分析法在成本利潤分析中的應用，如果兩個以上方案的貢獻都是正值，貢獻最大的方案就是較優的方案。適用于短期決策。

貢獻：由決策引起的增量利潤，等于由決策引起的增量收入減去由決策引起的增量成本，也被稱為“對固定成本和利潤的貢獻”，有時也稱為“利潤貢獻”。

如果產品的價格不變，增加單位產量的貢獻就等于價格減去變動成本，固定成本屬于沉沒成本，不考慮。（一般來說，變動成本＝材料費＋直接人工費＋變動間接費用），即貢獻＝固定成本（含固定間接費用）＋利潤。

貢獻分析法的應用

①確定訂貨的可用三種方法，計算增量成本和增量收入，使用機會成本；計算總增量成本和總增量收入，而不

使用機會成本；計算單位產品貢獻。

②是自制，還是外購：看哪個方案增量成本低。

③怎樣分配追加的任務：追加給單位成本較低的或追加給單位貢獻（價格–單位變動成本）大的。

④怎樣分配薄弱環節設備的生產任務：先算出單位工時的貢獻，按大到小的順序排列。

B）盈虧分界點分析法——常用來研究產量、成本和利潤三者之間的關系，其核心是尋找盈虧分界點在哪里，即確定能使盈虧平衡的產量是多少。盈虧平衡的產量就是保本的產量，即在這個產量水平上，總收入等于總成本。確定盈虧分界點對決策者來說至關重要，決策的產量超過了這一點，說明收入大于成本，這樣的決策是有利可圖的，因為如果決策的產量小于這個分界點，說明這種決策會導致虧本，因而是不可取的。

盈虧分界點

①總收入和總成本是兩條曲線。

②價格不變，故總收入曲線是一條直線。

③價格和平均變動成本都不變，故總收入和總成本曲線均為直線，利潤曲線也為直線（此種圖形最常用）。

確定盈虧分界點的方法

①圖解法：固定成本，平均變動成本，產品價格→盈虧分界圖。

②代數法：在盈虧分界點上，總收入等于總成本。即：P·Q

=

F

+

V·Q

或

Q＝

F/（P－V）＝

F/C

其中P為單位產品價格，Q為出售的產品數量，F為總固定成本，V為單位變動成本，C為貢獻。

盈虧分界點分析法的應用：P98

①產品質量水平和價格水平的確定：計劃開始時，畫總收入和總成本曲線，求得分界點產量，若實際達不到銷售量，則降低變動成本或提高產品價格或兩種方法結合使用，求得相應的分界點產量。

②是否生產某種產品：找出最低銷售量Q，如實際銷售量達不到Q，則須考慮修改利潤目標，或調整其價格和變動成本，或用其他獲利大產品來代替此產品。

最低銷售量公式：Q＝（F＋π)/

C

③選用什么樣的技術來生產某種產品：算出每種技術的盈虧分界點，根據銷售量多少確定最優方案。

使用盈虧分界點分析法的限制條件：

①線性盈虧分界點分析中使用的總成本和總收入函數必須準確地或至少是近似地反映實際的成本和收入情況。

②盈虧分界點分析法必須在增量的意義上使用，即總成本函數必須是決策所引起的成本變化。所要決策的那種產品的總成本函數在Y軸上的截距只是由這種產品的生產引起的增量固定成本。

C）邊際分析法——是分析企業在一定產量水平時，再多增產一個單位產品，會對總利潤產生什么影響。此法用于成本利潤分析主要是比較邊際收入和邊際成本

識記

假設：MR為邊際收入，MC為邊際成本，Mπ為邊際利潤，則MR－MC

=

Mπ。

MR＞

MC時，企業增加單位產量能使總利潤增加，應增加產量。

MR＜

MC時，企業增加單位產量使總利潤減少，應減少產量。

只有MR

=

MC時，企業的產量才是最優的，這時邊際利潤為零，企業的總利潤達到最大，不用增減產量。

企業利潤最大化的條件：邊際收入MR＝邊際成本MC

邊際分析法與盈虧分界點法的區別：盈虧分界點主要研究這些變量之間的靜態關系，而邊際分析研究變量之間的動態關系。

本章常用公式：

（1）MP＝dQ/dL

（2）MR＝MP·P＝dTR/dQ

TR＝P·Q

（3）MC＝dTC/dQ

（4）

變動成本＝材料費＋直接人工費＋變動間接費用

貢獻＝固定成本（含固定間接費用）＋利潤

單位產品貢獻＝單價－單位變動成本

（5）盈虧分界點產量：Q＝

F/（P－V）＝

F/C

（6）是否銷售某產品的最低銷售量：Q＝（F＋π)/

C

（7）企業利潤最大化的條件：MR＝MC

第六章

市場結構和企業行為

P105

市場結構的分類，按其不同的競爭程度分為四類：完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。四種結構在控制價格的能力、賣者的識記

數目、產品差異程度、新企業進入市場的難易程度均不同。最主要的市場模式是寡頭壟斷模式。P105

完全競爭條件下的企業行為

識記

完全競爭條件下的企業無力控制價格，壟斷企業對價格有很大控制力。

完全競爭企業〈壟斷性競爭和寡頭壟斷對價格的控制能力﹤壟斷企業

完全競爭——是指一種市場結構，其基本特征是：在這個市場里，產品的價格完全由市場決定，企業只是價格的接受者，對價格無能為P106

力。這種市場結構必須具備以下條件

①買者和賣者很多；

完全競爭市場是一種純理論的模式。

②產品是同質的；

③生產者出入這個行業是自由的；

④企業和顧客對于市場的信息是很靈通的。

完全競爭條件下，企業的短期產量決策：價格由市場決定，需求曲線是一條水平線，企業只能通過調整產量來達到產量最優和利潤最大化，條件是P＝MC，經濟利潤=0

其中，P是價格，MC是邊際成本。

注意：企業平均成本曲線（AC）最低點的產量水平，是企業生產效率最高之點，也是單位產品利潤最大之點，但不是企業總利潤最

大之點。P106

當企業有利潤時：最優產量（即利潤最大時的產量）的條件是PC=MC。

企業短期供給曲線的定義——是指在平均變動成本（AVC）曲線以上的邊際成本（MC）曲線部分。行業的短期供給曲線等于行業內各企P108

業短期供給曲線橫向相加。

虧損企業是否停產問題：當企業虧損時，平均成本曲線（AC）的最低點會高于價格，即高于需求曲線，此時，若平均變動成本曲線（AVC）P109的最低點在價格之下，從短期看，企業進行生產仍能提供貢獻，從而減少虧損，可繼續從事生產；若在價格之下，則應停產。因此虧損企業不一定要馬上關廠停產。

完全競爭企業的這種均衡是短期均衡。

完全競爭條件下，企業的長期均衡應滿足：P

=

AC（長期和短期）=

MC（長期和短期）=

MR

=

AR因企業處于長期均衡時，其產量水平P109

必定能同時滿足兩個條件：（1）價格等于長期和短期平均成本的最低點，即P

=

AC（長期和短

期）的最低點，此時經濟利潤為零；（2）價格等于邊際成本，即P

=

MC（長期和短期），此

時企業的總利潤為最優。

完全競爭市場條件下企業行為分析：P110

1．關于企業的利潤：這樣一種價格水平，企業剛好（不多也不少）獲得正常利潤（正常的投資回報）。

2．關于企業的產量決策：在長期平均成本曲線的最低點生產，是最有利的。

3．關于長期均衡的條件：完全競爭市場中，為P

=

MR

=

MC（長期和短期）=

AC（短期和長期）。

4．關于競爭策略：低成本競爭是企業唯一的也是最佳的競爭策略。

完全壟斷條件下的企業

識記

完全壟斷的定義——如果一個行業只有一家企業，而且它所生產的產品沒有其他產品可以替代，新企業的進入又有很大的障礙，這就產P111

生完全壟斷，僅僅是理論上的假設。

完全壟斷條件下企業的價格和產量決策：P111

完全壟斷條件下，企業的需求曲線就是行業的需求曲線，其形狀總是向右下方傾斜。價格和產量在MR

=

MC

之處最優，這時企業

所得利潤最大。

注意：雖對價格有完全控制能力，但價格越高，需求量就會越小，高價不一定能帶來高利潤，根據MR

=

MC；在MR

=

MC的利潤最大化條件中，MC

是正值，故MR也必須是正值，因此最優價格和最優產量的確定必然在需求曲線的彈性需求階段；沒有自己的供給曲線。

壟斷利潤的定義——是指在完全壟斷條件下，由于新企業進入一行業十分困難，而使壟斷企業能長期保持下來的在短期內所獲得的經濟利潤。

市場進入障礙

①企業控制了產品的基本原料的來源；

P112

②企業擁有專利權；

③現有企業規模經濟性顯著，規模較大；

④政府特許。

壟斷企業的優勢與弊端

優勢：規模較大，故規模經濟性比較顯著，某些方面能節約成本，可在不同企業不同程度上抵消生產的效率低P113

因素。

弊端：高價格；產量不足；生產效率低。

政府對壟斷企業的干預

①制定和執行反壟斷法（分解壟斷企業、防止壟斷的產生、阻止能削弱競爭的兼并、防止串通）；

P113

②對自然壟斷企業進行管制（主要是價格管制）。

壟斷性競爭條件下的企業行為

識記

壟斷性競爭的市場結構特征

①行業中企業數量很多；

屬于競爭性的結合成壟斷性競爭

P114

②企業進出行業自由；

③各企業生產的同種產品是有差別的——屬于壟斷性的壟斷性競爭區別于完全競爭的要點：由于需求曲線是向右下方傾斜的曲線，企業就可以在一定程度上通過改變產量來控制自己產品的價格，這是

①壟斷性競爭條件下，企業的短期價格和產量決策：MR＝MC處確定的Q*和

P*，是最優產量及最優價格。

②壟斷性競爭條件下，企業的長期均衡：①企業進出行業可以自由，②可以選擇最優規模，因此，市場就有一種力量使經濟利潤或經濟虧損為零，這時，在這個行業里，企業不進也不出，處于長期均衡狀態。長期均衡時，企業的產量水平同時滿足P＝AC（短期和長期）和MR（長期和長期）＝MC兩個條件。

壟斷性競爭條件下企業行為主要特征

①關于價格和產量決策——價格比完全競爭企業定得高，產量則比完全競爭企業少。

P116

②關于生產效率——總是小于最優規模。

③關于競爭策略——降低成本

①價格競爭策略（低價策略和高價策略）；

②產品差異化策略（A）；

③促銷策略。（B）

A=產品差異化競爭策略——是指企業在自己的產品上引進新的、與競爭對手不同的、能更加迎合需要的特征，以

P117

吸引更多的消費者。其內容包括提高產品質量、改進產品性能和結構、增加產品用途及為顧客提供更加周到的服務等。它是壟斷競爭條件下企業基本競爭策略之一。

B=促銷和廣告競爭策略——這是壟斷性競爭企業為加強自己的市場地位而可采取的第三種競爭策略，它是企業價格競爭和產差異產

P117

品化競爭的一個重要補充，它能夠企業產品的需求曲線外移并使彈性趨小，從而有利于定高價和擴大銷

售量。

寡頭壟斷條件下的企業行為

識記

寡頭壟斷——是指幾家大企業生產和銷售整個行業的極大部分產品，新企業較難進入這個行業，競爭只是在幾家大企業之間展開。可分

P118

兩種

①純寡頭壟斷（或稱無差別的寡頭壟斷）——是指在這個行業中，幾P118家企業生產和銷售的產品都是同質的。

②有差別的寡頭壟斷——是指在這個行業中，幾家企業生產和銷售的產品，在顧客看來有是差別的。

寡頭壟斷特點——企業之間的行為互相依存，互相影響。P118

寡頭壟斷分三種模式——曲折的需求曲線模式，價格領導模式，卡特爾模式。P118

是現代社會最主要的一種時常模式。

A

B

C

A=曲折的需求曲線模式——是指在寡頭壟斷條件下，在某一價格水平上，一家企業降價，其他企業也降價，使這家企業降價后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線；這家企業提價，其他企業不跟著提價，使這家企業提價后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。這樣，寡頭壟斷條件下企業的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線。與此相適應，其邊際收入曲線是一條中斷的折線。在此模式下，如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動時，企業的最優價格和最優產量決策不變；只有當邊際成本曲線的變動超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時，才需要對價格重新作出調整。P118

B=價格領導模式——是指在寡頭壟斷條件下，行業中的一家企業決定產品價格，其他企業則相應跟著定價或變價。在此模式下，確定價格的企業叫領袖企業，它先求出本企業的需求曲線，此曲線可以由不同價格下市場總需求量減去全部小企業的供給量來獲得，然后，依據MR＝MC決定其最優產量和最優價格，然后其他企業按其定的價格定價并確定其產量。P119

C=卡特爾模式——幾家寡頭壟斷企業聯合起來，共同規定一個價格，使整個行業的總利潤最大，這種聯合有公開和暗中之分，簽訂公開的正式協議的叫卡特爾，達成非正式的秘密協議的，叫串通。在此模式下，由各家企業邊際成本曲線得到卡特成本曲線（橫向相加）MC，再得到卡特爾邊際收入曲線MR，MR＝MC處的Q和P就是最優產量和最優價格，然后對所屬企業按邊際成本相等的原則分配產量配額。P120

非價格競爭的定義——是指在寡頭壟斷市場結構中，各企業之間的競爭主要不是通過價格進行，而是通過非價格因素進行。主要手段是

P123

產品差異化和做廣告。非價格競爭集中到一點是改善消費者對本企業產品的看法。

本章主要公式：

1．完全競爭條件下，產量最優和利潤最大化的條件是P＝MC；企業的長期均衡應滿足：P

=

AC（長期和短期）=

MC（長期和短期）=

MR

=

AR。

2．完全壟斷條件下，產量最優和利潤最大化的條件是MR＝MC。

3．壟斷性競爭條件下，產量最優和利潤最大化的條件是MR＝MC；企業的長期均衡應同時滿足：P

=

AC（經濟利潤為零）和

MR

=

MC（企業利潤最大）兩個條件。

最大總利潤（Tπ）=總收入（TR）-總成本（TC）

4．卡特爾模式下，確定價格和各企業產量的方法：

Q×AC

AC=P，處于長期均衡狀態

（1）由各企業MC曲線橫向相加得卡特爾的MC曲線。

AC≠P，未達到長期均衡狀態

（2）由需求曲線D，得TR＝P·Q，得MR＝dTR/dQ。

（3）令MR＝MC，解得最優產量Q*，由Q*和需求曲線D解得最優價格P*。

（4）由Q*，解得MR。當各企業的邊際成本MCi均等于MR時，產量的分配為最優，此時可求出各企業產量

Qi，∑Qi＝Q*。

（5）各企業利潤∏i＝TRi－TCi＝（P·Qi）－TCi，∏總＝∑∏i

完全競爭——同一行業的所有企業的產品是同質的；

壟斷性競爭——產品是有差異的；

寡頭壟斷——有的行業生產同質產品，有的則生產有差異的產品。

第七章

定價實踐

P127

定價目標——是企業選擇定價方法和定價策略的出發點和根據。其有四種

P127

識記

①以盈利作為定價目標

①一種是以獲得一定數量的利潤作為定價目標，通常是以銷售額或投資的一定百分比來表示的；

②另一種是以獲得“滿意”的利潤為目標；（滿意，即股東和債權人滿意，不追求最大利潤）

③還有一種是以謀求最大利潤為目標。（利潤越多越好）

②以擴大銷售作為定價的目標，指企業把擴大銷售量，銷售額或市場份額（市場占有率）作為自己的目標。

③以穩定價格作為定價目標。（是寡頭壟斷市場下的壟斷企業）

④以應付競爭作為定價目標。（有些企業是價格的跟隨者，或者為了阻止別的企業的競爭。）

決定企業定價的主要因素P128

識記

①產品的成本：一般來說成本是定價的下限。產品的成本是隨產量的不同而不同的，成本曲線呈U形。

②產品的需求——主要指產品的需求曲線和價格彈性。

反映該產品的價格和顧客對產品的需求量之間的關系，兩者按相反方向運動。

是指需求對價格變動的反應程度，價格彈性的大小是企業確定價格下策的重要依據。

③競爭對手的情況——要了解競爭對手的長處和弱點。

④政府關于企業定價的政策與法令——目前我國實行的定價形式有國家定價、國家指導價和市場調節價三種，后兩種屬企業定價

范圍。

企業定價的一般方法

P129

簡單應用

①以成本為基礎定價

①成本加成定價法：又稱全部成本定價法，是以單位全部成本加按目標成本利潤率計算（是常用的定價法）的利潤額來確定價格的定價方法。要求正確計算成本，根據決策期價格和工資的預期變動情

況進行修正，還要求確定合適的利潤率。

三步曲：①估計單位產品的變動成本；

②估計固定費用，然后按照預期產量把固定費用分攤到單位產品上去，加上單位變動成本，求出全部成本；固定成本=總固定成本/預期產量

③在全部成本上加上按目標利潤計算的利潤額，即得出價格。

全部成本=變動成本+固定成本

價格=全部成本*（1+目標成本利潤）

②目標投資回報率定價法：是指以單位全部成本加按目標投資回報率計算的利潤額來確定價格的定價方法。

③最大利潤定價法：是指以根據不同水平上的總成本和銷售量，算出不同價格水平上的總利潤，總利潤最大的那個價格水平即是價格。（全部成本）

④增量分析定價法：是指以增量成本（變動成本）為基礎來確定價格的定價方法。它主要是分析企業接受新任務后有沒有增量利潤（貢獻），若增量利潤為正值，則定價可接受的；若為負值，則定價不可接受。其適用于三種情況（A、B、C）。

②以需求為基礎定價——主要不是根據產品的成本，而是根據消費者對產品價值的理解或根據產品的需求價格彈性的不同來定價，也稱購買者理解價值定價法。P133

③以競爭為基礎定價

①隨行就市定價法：是指按同行競爭者的產品價格定價的方法。其特別適合于完全競爭市場和寡頭壟斷市場。

P134

②投標時確定最優報價的方法：也叫最大貢獻期望值法，就是找出能提供最大貢獻期望值的報價方案。

A．企業原來有正常的生產任務，也有利潤，但因生產能力還有富余，為了進一步挖掘此生產能力，需求決定要不要按較低的價格接受新任務；

B．市場不景氣，企業任務很少，生產能力遠遠利用不足，同行競爭激烈企業主要矛盾為求生存；

C．企業生產好幾種產品，在這幾種產品的需求之前存在著聯系（互相替代或互補）其中一種產品變動價格會影響到其他有關產品的需求量。

公式：目標投資利潤=實際天數*目標投資回報率

或=（可用單位*利用率*每單位的價格）*實際天數-總固定成本-變動成本

實現貢獻=總固定成本+變動成本+目標投資利潤

平均每單位每天實現貢獻=實現貢獻/實際天數/

每單位價格=平均每單位每天實現貢獻+每單位的變動成本

企業定價策略P136

領會

①產品組合定價策略——是指處理本企業各種產品之間價格關系的策略。

它包括

①系列產品定價策略——是指將系列產品中價格彈性大的產品定低價、彈性小的產品定高價的定價策略。最優的定價方法應當根據系列中各種產品的價格彈性來定。彈性取決于一是它所服務的顧客是屬于哪一層次，一是此產品在質量和性能上有沒有特色，如果有明顯特色，其他產品替代不了，彈性就小。

②互補產品定價策略——是指必須配套使用才能充分發揮其使用價值的產品，可分為基本產品（定價低）和配套產品（定

價高）。

③成套產品定價策略——是指以低于單個出售的價格將互相關聯、互相配套的產品按套出售，以吸引顧客成套購買，從而擴大銷售，節約費用，增加利潤的定價策略。

②差別定價策略——是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其分為以顧客、產品、空間、時間為基礎四種定價策略。其存在的條件：①企業對價格必須有一定的控制能力；②產品有兩個或兩個以上被分割的市場；③不同的市場價格彈性不同。

其種類有：以顧客為基礎；以產品為基礎；以空間為基礎；以時間為基礎。

最優的能使企業利潤最大的價格差別：設產品可在A、B兩市場銷售，產品在兩市場的價格和價格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場上價格的最優比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

③新產品定價策略

①撇油定價策略：是指把新產品價格定得很高，以求在短期內把本錢賺回來的定價策略。一般是一次購買后可用多年和不常購買的產品，實質上是差別定價策略的一種。

適用于

①企業時間充裕，可讓彈性小的顧客充分購買后再向彈性大的顧客推銷；（價格彈性較大）

②產品試制的提前期較長，較高的價格不怕刺激競爭對手和其他替代品進入市場；

③規模經濟性不顯著，小規模生產帶來的成本的提高遠小于高價帶來的好處；

④高價能給人產品高級，質量高的印象；

⑤對這種產品的未來需求或成本的估計沒有把握。

②滲透定價策略：把新產品的價格定得很低，以求盡快打入市場的策略，也叫“別進來”法。

適用于

①需求價格彈性大，低價能吸引很多新顧客；

②規模經濟性很明顯，大量生產能使成本大大下降；

③需要用低價阻止競爭對手打入市場，或需要用低價吸引大量顧客；

④出于競爭或心理上的原因，需要盡快地占領大片市場，以求在同行中處領先地位。

④折扣定價策略——是指企業根據銷售對象、銷售的時間和地點、成交方式等等的不同制定不同的折扣，價目表、上的價格減去折扣之后才是實際成交價格的定價策略。常用的折扣有：

①功能折扣：是指企業對賣給幫助其完成一定功能、提供一定服務的銷售渠道的各個環節（指批發商、零售商）的產品按零售價格給予一定折扣的策略。打折扣是因為買者在把產品賣給最終消費者之前，還要完成一定的功能，開支并應得到相應的利潤，這部分折扣是為了保證它們能夠抵補開支，并取得利潤。

②付現折扣：是指企業對及時歸回貨款的買者給予一定的價格折扣以鼓勵買方早日付款的策略。

③數量折扣：是指企業根據買主購買的不同數量給予不同的價格折扣的策略，實行這一策略的目的是鼓勵買方一次大數量購買并與自己建立長期的貿易關系。

④季節折扣：是指企業對在銷售談季購買季節性產品的買主給予價格折扣優惠，以鼓勵買主在談季購買產品來減少企業的庫存和資金占有的策略。

⑤心理定價策略：指根據消費者的心理進行定價的策略。

①聲望定價策略：是指利用消費者的價高必質好的心理將產品的價格定得較高的策略。

②尾數定價策略：是指利用消費者感覺整數與比它相差很小的帶尾數的數字相差很大的心理，將價格故意定成帶尾數的數字

以吸引消費者購買的策略。

⑥促銷定價策略：是指為了達到促銷目的，對產品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。其形式有：

①招徠定價策略：是指將某幾種商品的價格定得非常低，將顧客吸引過來，以帶動其他商品銷售的定價策略。

②在一定期間按一定折扣減價出售某些產品，或向購買者贈送禮品，或采取有獎銷售的形式。

轉移價格的定義——是指現代化大公司下屬的分公司與分公司之間的轉讓的中間產品的價格。P141

其情況有：

1．有外部市場條件下，轉移價格的確定：它的轉移價格就按市場價格來定。P141

2．無外部市場條件下，轉移價格的確定：如按成本定價，可分為：P142

①按成本加利潤定價。但可能會出現對總公司有利的生產經營活動，對分公司卻不利的情況。

②按全部成本定價。但也可能出現上面的情況。

③按變動成本定價。優點是使銷售分公司的決策與總公司一致，但會使制造分公司收入小于其成本支出。

解決方法：對中間產品進行雙重定價，即先將變動成本作為中間產品的轉移價格，然后將盈利分部B獲得的利潤π按比例分為π1、π2兩部分，π1分配給受損分部補償虧損并盈利，π2分配給盈利分部，此時π1加上受損分部的成本TC1后除以中間產品的數量Q就是中間產品最后的定價P。

本章常用公式：

最優的能使企業利潤最大的價格差別：

設產品可在A、B兩市場銷售，產品在兩市場的價格和價格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場上價格的最優比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

第八章

長期投資決策

P149

投資決策的一般原理

投資的定義——是指企業當前的一種支出，這種支出能夠在以后較長的時間里（通常是一年以上）給企業帶來收益。它包括購置設備、房屋以及設備的更新或改造上的支出、培訓費用、廣告費用以及研究和發展費用等。P149

識記

投資和日常經營費用這兩種支出的區別：主要在于它們贏得收益的延續時間長短不同。P149

投資決策的重要特點

一是要計算貨幣的時間

識記

二是要考慮風險

投資決策與經營決策相比，具有兩個重要特點：P149

識記

第一，在投資決策中，需要把近期的現金收支與遠期的現金收支相比較，因而，必須考慮貨幣的時間價值，第二，在投資決策中，需要對未來的收益進行估計，而未來總包含有很大的不確定性，因此，在投資決策中，考慮不確定性（風險）的問題也就成為重要的課題。

投資決策的基本方法：邊際分析法，投資的邊際回報率和投資的邊際資金成本相等時，企業的投資量水平是最優的，這時的邊際回報率就是可接受方案的最低回報率。P149

識記

邊際投資回報率：是指在各個投資量水平上，每增加1元投資一年能帶來多少利潤收入。

邊際資金成本：是指在各個投資量水平上，每多獲得1元投資需要支出多少成本。

投資建議，分四類：擴大現有產品的生產規模；設備更新或技術改造；發展新產品；其他。

數據的收集和估計

綜合應用

與決策直接有關的數據以下四種。

1．凈現金投資量。

凈現金投資量：是指因決策引起的投資增加量。包括購買固定資產的價格、運費和安裝費。必須遵循增量分析原則。

公式：凈現金投資量＝購進固定資產的價格、運費、安裝費＋因此引起的流動資產的永久性增加＋直接相關的非購買性支出＋舊設備拆除費用－舊設備殘值－舊設備的替代價值

2．凈現金效益量NCB：是指企業在經營中因決策引起的現金效益增加量，它等于利潤的增加量加折舊的增加量。必須遵循增量分

識記+計算

析原則。

公式：NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（無稅）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經營費用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量

△P利潤的增加量

注意：（1）計算新設備折舊時，折舊基數要減去n年后的殘值，并且最后一年的NCB的值要加上殘值。

（2）如投資方案要求流動資產增加X，則不僅凈現金投資量要加X，最后一年的NCB的值也要加上X。

3．貨幣的時間價值：投資費用一般在期初支出，而投資效益則是在以后若干年中陸續發生的，比較不同時期現金的收入和支出，要計算現金收支的時間價值。在投資決策中，最常用的計算時間價值的方法是把不同時間上的現金收支都折算成現值。識記+計算

公式：

PV

＝

Sn/(1＋i)n

TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：現值

i：貼現率（資金成本）

n：時間

Sn：現在的PV到第n年年末時的價值

Rt：n年內投資方案每年的NCB

i：每年的貼現率

TPV：n年后的總現值

以上現值和總現值可查表求得。

4．資金成本：為了獲得資金，就需要付出一定的代價，這就是資金成本（即使是自有資金，也應計算資金的機會成本），一般每年按一定的百分率來表示，最佳的資金來源組成，應當使企業的平均資金成本最低。P155

識記+計算

（1）來源：一來自借債，包括金融機構的貸款和發行債券等，一是來自權益資本，主要是發行普通股。

（2）按資金來源分為

稅后債務（資本）成本：是指企業舉債（包括金融機構貸款和發行企業債券）籌資而付出的代價。

在企業不納所得稅時：＝付給債權人的利息率；

在企業繳納所得稅時（稅后債務成本）＝利息率×（1－稅率）。

權益資本成本：是指企業通過發行普通股票獲得資金而付出的代價。

主要包括普通股資金資本（=股利收益率+資本利得收益率，即Ks

＝

g

＋

D1/W）

Ks：股東的必要收益率（對企業來說，就是資金成本）

D1：每股的股利

W：每股的價格

g：股利增長率

估計普通股的資金成本時，不必計算稅后資金成本。

加權平均資金成本Ka：又稱綜合資金成本，是指企業各種來源的資金成本的加權平均數。這里的“權數”

是指企業最優資本結構中，各種來源資金所占的比重。

公式：

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權平均資金成本；

Kd：稅后債務成本；

Ke：權益資金成本

Pd，Pe：根據公司的最優資本結構，債務和權益資本在全部資本中所占的比重。

最優資本結構：是指能使企業的綜合資金成本最低的資本結構。

投資方案的評價方法

P159

（返本期法、凈現值法和內部回報率法，后兩種方法考慮貨幣的時間價值，是較為科學的方法，凈現值法最為常用）

綜合應用

1、返本期法：評價投資方案的一種方法。主要通過計算投資方案的投資返本期來評價投資方案。如果投資方案的投資返本期小于確定的標準返本期，該投資方案就是可以接受的。返本期越短，投資方案越好。此法簡便易行，但由于不考慮貨幣的時間價值和返本以后的凈現金效益，因而，不是很科學。

計算

公式：

返本期

=

凈現金投資量/每年的凈現金效益量

2、凈現值（NPV）法：是評價投資方案的一種方法。該方法是利用凈現金效益量的總現值TPV與凈現金投資量C0算出凈現值NPV，然后根據NPV大小來評價投資方案。NPV>0，投資方案可以接受；反之，不可接受。NPV越大，投資方案越好。此法是一種比較科學也比較簡便的投資方案評價方法。計算

公式：

NPV＝TPV－C0

凈現值=凈現金效益量的總現值-凈現金投資量

TPV：凈現金效益量的總現值

NPV：凈現值

C0：凈現金投資量

注意：如果兩個方案凈現值均為正值，則如二者各自獨立，均可采納；如二者互相排斥，應選凈現值較大者。

3．內部回報率法：是一種評價投資方案的方法。該方法是計算能使凈現值NPV為零的貼現率r，r被稱為內部回報率。然后通過比較r與金融市場上預期的資金成本的大小來評價投資方案。如果前者大于后者，則方案是可取的；否則，就是不可取的。計算

公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

一般使用凈現值法比內部回報率法要更好些，因為：

（1）內部回報率法是假設每年的凈現金效益是按內部回報率來帖現的，而凈現值法假設按資金成本來貼現

（2）凈現值法比內部回報率法計算簡便

（3）凈現值法更便于考慮風險。

企業兼并價格決策

識記

1、企業兼并：是指把企業作為商品來交易，也就是說，由一家企業收購另一家企業，其結果是一家企業規模擴大了，另一家企業則消失了。它是市場經濟條件下企業的一種自愿互利行為，宏觀上能使存量固定資產流動起來，實現社會資源的優化配置；微觀上則能提高企業的經濟效益。

兼并原因：用兼并的方法擴大生產規模，比用擴建的方法有更多的優點；改善企業的組織機構；減少風險；改變企業管理的落后狀況；兼并可以使企業之間的生產要素得到互補。

2、兼并價格的確定。

對收購企業來說，主要是探討如何確定收購企業可以接受的最高價格；對被收購企業來說，是探討如何確定被收購企業可以接受的最低價格。

（1）用現金收購。

A．收購企業，可以接受的最高價格=收購企業因兼并引起的稅后現金流量增加量的總現值（＝稅后凈現金效益量－凈現金投資增加量），然后用現金流量貼現法，算出其總現值，此值說明兼并能給收購企業增加多少價值，也就是收購企業可以接受的最高價值。

B．被收購企業，被收購前的價值是它可以接受的最低價格。應該是被收購企業現在（收購前）的價值，有兩種方法可估計，一是假定未被收購，繼續經營下去，據預期每年的現金效益量算出它的總現值，就是被收購企業的價值，另一種是估計假定企業停業進行清算，變賣所有的資產可能得到的收入。兩種方法中選較高的數字。

企業的實際價格將在A與B之間來確定。

（2）用股票收購：新股票的發行數（收購企業向被收購企業股東發行的股票數量）即交換比率必須使兩企業股東都能得利。

本章主要公式：

1．凈現金投資量＝購進固定資產的價格、運費、安裝費＋因此引起的流動資產的永久性增加＋直接相關的非購買性支出＋舊設備拆除費用－舊設備殘值－舊設備的替代價值

2．NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（無稅）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經營費用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量

△P利潤的增加量

3．現值PV

＝

Sn/(1＋i)n

總現值TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：現值

i：貼現率（資金成本）

n：時間

Sn：現在的PV到第n年年末時的價值

Rt：n年內投資方案每年的NCB

TPV：n年后的總現值

4．債務成本：

在企業不納所得稅時：＝付給債權人的利息率；

在企業繳納所得稅時，＝利息率×（1－稅率）。

5．估計普通股成本公式：Ks

＝

g

＋

D1/W

Ks：股東的必要收益率（對企業來說，就是資金成本）

D1：每股的股利

W：每股的價格

g：股利增長率

6．加權平均資金成本

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權平均資金成本；

Kd：稅后債務成本；

Ke：權益資金成本

Pd，Pe：根據公司的最優資本結構，債務和權益資本在全部資本中所占的比重。

7．返本期公式：

返本期

=

凈現金投資量/每年的凈現金效益量

8．凈現值NPV公式：

NPV＝TPV－C0

TPV：凈現金效益量的總現值

NPV：凈現值

C0：凈現金投資量

9．內部回報率r公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

10．兼并價格的計算

第九章

企業決策中的風險分析

P172

決策按其結果的確定程度進行分類

識記

根據將來決策發生結果的確定程度，可把決策分為：

p172

①確定條件下的決策：管理者有足夠的信息，能夠準確地預測將來的結果的決策。

②在風險條件下的決策：管理者能夠預測出執行決策將來可能會得出幾種結果和每種結果的概率是多少的決策。

③不確定條件下的決策：決策會有多個結果，但這些結果的概率都無法知道。

風險概念和風險衡量

簡單應用

風險定義——是指一特定策略所帶來的結果的變動性的大小。一般來說，結果的變動性大，風險就大。即指決策結果的變動性。

策略定義——是指行動方案，它可以被實施，以實現管理目標。

自然狀態定義——是指將來可能存在的某種條件，它對策略是否成功會產生重大影響。（衰退狀態、正常狀態、繁榮狀態）

結果定義——是說明特定的策略和自然狀態相結合會產生多大的得或失（通常用貨幣來度量）。

2、風險的衡量指標

標準差——表示一個方案在各種自然狀態下結果的變動性。

變差系數——是對每元期望效益的風險的度量。

當兩個方案的期望效益相同時，可直接用標準差

來比較風險的大小；若期望效益不同，用變差系數V來測定它們的相對風險。

標準差：投資方案各種可能結果的概率分布的分散程度可以用統計方法，即標準差

來測定，當兩個方案的期望效益相同時，可以直接用標準差

來比較風險的大小。

大者風險大。

式中：Ri：第i個結果的現金流量；

：現金流量期望值；

：標準差；

Pi：發生第i個結果現金流量的概率。

變差系數V：當兩個方案的期望效益不同時，直接用標準差就不好比較了，此時要用變差系數V來測定它們的相對風險。V大者風險大。

管理經濟學沖刺筆記（六）

式中

V：變差系數；

：標準差；

：現金流量期望值。

3、經濟學關于風險的理論

P175

領會

1）對風險的三種態度：風險尋求者、風險厭惡者、風險中立者。

2）邊際效用理論與風險厭惡型行為：

因為錢同一切物品一樣，邊際效用也是遞減的，所以有風險比無風險的期望效用小，這就是人們為什么厭惡風險的經濟學理論。

4、影響人們對風險態度的因素

（1）回報的大小。

（2）投資規模的大小。

5、降低風險的途徑

回避風險：有兩種方法：替代和取消。

P177

減少風險

承擔風險：主要是指企業可以用自我保險的方法把風險接受下來。

就是指公司每月存放一筆錢作為專門的基金供將來萬一下屬的某個工廠或車間失火、失竊或發生其

他事故時低償損失之用。

分散風險：投資者一般通過擁有多種證券實行多樣化經營的方法來分散和降低自己的風險。

轉移風險

套頭交易：是指通過期貨的買、賣，把將來因原材料價格的波動可能引起的損失（或利益）轉移給別人。

分包：即把一項風險較大的業務活動，分包給別人，從而把風險轉給別人。

購買保險等：參加保險是常用的一種轉移風險的方法。

大多數降低風險的措施要付出代價，在進行風險管理的決策時，通常要在降低風險和節省成本之間進行權衡。

6．在決策中如何考慮風險

1）經過風險調整后的貼現率：是在計算方案的凈現金效益的現值時，對有風險的方案根據其風險的大小提高其貼現率，經過風險調整后的貼現率是無風險的貼現率與風險補償率之和。

各方案期望值＝∑（NPVi·Pi）

其中：Pi：各種凈現值的概率

NPVi：各種概率對應的凈現值

無差異曲線：以貼現率為縱軸，風險為橫軸做的一條曲線，特點為貼現率隨風險的增大而遞增，這條曲線上的各種投資方案對投資者來說都是沒有區別的。

風險補償率：風險越大，投資者要求有更高的風險補償率（p），在實際工作中，風險補償率的高低，在很大程度上也是企業參照市場情況主觀規定的。

注意：若有兩個或以上方案，不但要算出每個方案的期望值，還要算出它的標準差，標準差越大，風險也越大。

2）決策樹：有時候一項決策的結果是分段產生的，后一階段產生結果的概率，可能不同于前一階段，另外，以后階段的結果往往在很大程度上又取決于以前階段的決策。這時，要正確進行今天的決策，就必須同時考慮將來不同階段可能產生的結果，在這種復雜情況下，人們常使用決策樹作為決策的工具。

3）敏感性分析：分析決策中需要考慮的數據的變動（將來實際數字對估計值的偏離程度）對投資決策所產生的影響的方法，稱為敏感性分析。通常用于以下三個方面：

（1）確定投資方案對不同數據（變量）的敏感程度。

有的數據即使發生了大的偏離，也不影響原來的決策，有的數據即使偏差很小，也會導致原來決策的錯誤，我們稱投資決策對前者的敏感性小，對后者的敏感性大。

將某個產量加大或減少10%后計算其凈現值變化，變化率大的變量，其敏感性大。

凈現金效益量是敏感性最大的數據，其次為方案壽命和貼現率，敏感性最小的數據是殘值。

（2）測算為了保持方案的可取性，各有關數據的允許變動范圍。

（3）測算如果有關數據發生一定幅度的變動，對投資決策結果會產生什么影響。

7、不確定條件下的企業決策

P185

以下兩種方法都未遵循價值最大化準則，也未考慮各種可能結果的概率，但都假設決策者是厭惡風險的。

1）最大最小收益決策法：不確定條件下的決策方法之一，不遵循價值最大化準則，也不考慮各種可能結果的概率，只是從種種自然狀態中為每個方案找出一個最小的收益值，然后再從這些最小收益值所代表的不同方案中，選擇一個收益最大的方案作為最優方案。這種方案適合于決策者對風險十分厭惡的情況。

2）最小最大遺憾值決策法。

最小最大遺憾值決策法：這是不確定條件下的決策方法這一，它不遵循價值最大化準則，也不考慮各種可能結果的概率，只是先找出每個方案在各種自然狀態中的最大遺憾值（遺憾值＝每種自然狀態下最大收益方案的收益－該自然狀態下各方案的收益），然后從得到的各方案的最大遺憾值中選擇遺憾值最小的方案作為最優方案。

8、信息的搜集成本和價值

P186

識記

1）信息的搜集成本：在不確定的環境里，企業缺乏決策所需要的完全信息，為了提高決策的準確性和減少決策風險，決策者可以采取一些措施來進一步搜集所需的信息。這些措施包括從簡單的對消費者進行調查，一直到復雜的計算機模擬。因此搜集信息是要付出成本的，如果要求在很短的期限內獲得所需的信息，這種成本就會更高。

2）信息的價值：是指根據決策者已掌握的信息來做決策可能得到的收益與如果決策者經過進一步搜集信息能確定地了解決策的結果

之后來做決策而得到的收益之間的差額。計算

補遺：

1、解釋“谷賤傷農”和對農業產品實行保護價的意義。

答：農產品屬于需求缺乏彈性的必需品，而對于需求缺乏彈性的商品來說，其銷售總收入與價格成同向變動，即銷售總收入隨價格的增加而增加，隨價格的降低而減少，所以，為了提高農民收入，對農產品這類需求缺乏彈性的必需品應該采取提價或國家規定保護價的方法，以確保農民對農產品的生產積極性。特別中國又是一個農業大國，確保農民收入，刺激農民生產積極性對保持社會穩定、促進國民經濟發展、維護地方政府利益等方面都會起到良好的作用。

2、說明總產量TP、邊際產量MP、平均產量AP的關系和國企為何“減員”能“增效”。

答：圖見書P53圖3-1。

TP、MP、AP之間關系為：

（1）工人人數取某值時的MP等于TP上該點的切線的斜率。即：MP為正時，TP呈上升趨勢，此時增加工人能增加產量；MP為負時，TP呈下降趨勢，此時增加工人反使產量減少；MP為零時，TP最大。

（2）工人人數取某值時的AP等于總產量曲線上該點與原點的連接線的斜率。故當某點上TP的切線與該點和原點的連線重合時，MP＝AP，反映到圖上就是MP和AP相交于該點。

（3）當MP>AP時，AP呈上升趨勢；反之AP呈下降趨勢；當MP＝AP時，AP最大。

而一般國有企業因管理方法和技術水平不高，常常出現人浮于事，人員冗余較多的情況，導致生產效率不高。此時，如果能夠改善管理制度，提高技術水平，從而裁減冗余人員的話，會使生產效率提高，MP會增加，當MP增加到零的時候，企業達到最佳規模，使得TP最大。

3、曲折的需求曲線必須具備什么條件？為什么這種情況下，壟斷企業的定價具有剛性。

條件為：一家企業如果提價，其他企業一般不會跟著提價；但一家企業如果降價，其他企業一般就會跟著降價，其主要原因是在競爭中保持以致擴大自己的銷售量。如果企業降價以擴大銷路，則其他企業也要跟著降價，結果銷售量的增加比預期的要少的多，故降價后的需求曲線D1彈性較小（形狀陡）；而如果企業提價，其他企業一般不跟著提價，結果企業就會失掉大量顧客，故提價后的需求曲線D2彈性較大（形狀平）。這樣，企業的需求曲線就是一條由D1、D2兩部分共同組成的曲折的曲線。然后由D1、D2可求出邊際收入曲線MR1和MR2，這兩部分構成的邊際收入曲線是一條中斷的折線。

這種曲折的需求曲線說明了為何通常寡頭壟斷下的產品價格具有剛性，即企業一旦規定了產品的價格，就不再輕易變動。所以，寡頭壟斷條件下，企業之間的競爭主要不是通過價格，而是在非價格方面，包括產品差異化和廣告競爭等。

4、舉例說明自然壟斷企業。政府如何管制？為何不能按P＝MC定價？

答：許多公用事業，如自來水、電力、煤氣等企業屬于自然壟斷企業。政府為讓這類企業有可能把成本降的很低，就允許其壟斷，但要通過價格進行管制。該類企業的平均成本曲線在相關產量范圍內，是向右下方傾斜的，即這類企業產量規模越大，成本越低。從理論上說，政府應讓企業把價格定在P＝MC之處，這樣從社會資源合理配置的角度看產量最優，但由于該類企業的平均成本曲線向右下方傾斜，其邊際成本一定低于平均成本，結果會使P

5、邊際收益遞減規律與規模收益遞增原理是否矛盾，為什么？

答：矛盾，因為二者是兩個不同的概念。前者是指企業規模已經確定，改變某一可變要素投入量時產量的變化；而后者討論的是當企業的規模發生變化時產量的變化。實際上，如當企業經營規模較大時，規模收益遞增的同

第四篇：學前教育心理學自考復習筆記

《學前教育心理學》自考復習資料 1.“沃斯克－戴開放型與傳統型學習環境及兒童課堂行為測定量表”對學習環境的評價主要包括以下幾個變量(場所、小組領導人和組內人數)2.發展性教學是由下列哪一位心理學家提出來的(維果茨基)。

3.以游戲為基本活動，根據教師對幼兒活動的干預、控制的程度差異，幼兒園的教育活動可以劃分為(自由游戲、任務定向的活動區游戲和全班集體游戲)4.根據學習過程中師生的互動關系，操作學習可分為(示范性操作學習、指導性操作學習、個體探究性操作學習和群體協作性操作學習)5．亞當斯的閉合回路理論有兩個主要觀點，即（強調知覺痕跡，強調記憶痕跡）。

6.親子互動結構一般可以劃分為以下三個層次(愛的基礎、成長的喜悅和健全的教育)7.布魯納認為，在人類智慧生長期間，有以下幾種表征系統在起作用(動作表征、肖像表征和符號表征)8.加涅的學習記憶模型認為，學習過程是由以下三個系統協調活動的過程(.加工、預期、執行控制)9.根據概念屬性的抽象與概括的程度，可以把概念分為(具體概念和抽象概念)

10.在教育活動進行中實施的評價叫(形成性評價)11.構成師幼互動的內隱心理要素有(場景界定、角色認知、行為期待)12.分析問題階段中的創造性體現為(明確問題的能力)13.幼兒教育心理學研究的基本方法是(.實驗法、觀察法、調查法和測量法)14.美國學者普林格爾認為，兒童的基本感情需要是(對愛的需要、對新體驗的需要、對贊揚和認可的需要、對責任感的需要)15.心理學研究發現，父母在教養模式上有兩個重要的行為維度，其中一個是情緒維度，具體表現為(溫暖、接納－敵意、拒絕)17.在3－6或7歲的幼兒期，占有重要地位的、主要的游戲類型是(象征性游戲)19.托爾曼的認知－期待說是屬于(折中主義學習理論)20.我國心理學家馮忠良認為，智力技能培養的有效途徑為(原型模擬、分階段練習)21.構成師幼互動的外顯行為因素有（師幼互動行為的主體、師幼互動行為的性質、師幼互動行為的主題與結果、師幼互動行為的類型）

22.幼兒園教育活動的目的就是提供特定的刺激，以便引起幼兒特定的反應。這是根據哪種心理學理論提出的幼兒園教

育活動的設計思路？（條件作用學習理論）

23.鮑姆林特在研究中從以下哪幾個方面評定父母的教養行為？（控制、成熟的要求、父母與兒童交往的清晰性和父母的教養）

24.幼兒學習按學習內容可分為（技能學習、概念學習、社會性學習和創造性學習）

25.幼兒園教育活動評價的主要方面有（教師－學生關系、教育活動過程、教育活動的指導、幼兒園的材料與設備、幼兒園的自然環境）

26.心理學研究認為，個體內化大致通過以下幾種方式實現（觀察學習、認知加工、角色扮演、自我強化和社會合作）27.以下哪種說法是正確的？（借助于內部言語在頭腦中進行的智力活動方式叫心智技能）

28.每一個概念都可以從以下哪幾方面進行分析？（概念名稱、概念例證、概念屬性和概念定義）

29.以下哪一種說法是錯誤的？（學習是人所特有的）30.問題解決的過程可以分為以下哪幾個階段？（發現問題、分析問題、提出假設和驗證假設）

31.布盧姆根據教育目標把學習分為以下三大領域（認知學習、情感學習和技能學習）

32.教師在幼兒發現學習中的指導可分為（教師的指導、教師對幼兒自我發現的指導和幼兒的自我指導）

33.兒童游戲動機系統由以下幾種動機構成（活動性動機、探究性動機、成就性動機和親合性動機）

34.一般我們把在教育活動開始前進行，以摸清幼兒的底細，更好地安排活動為目的而進行的評價叫（診斷性評價）35.目前國內大多數學者對教育心理學學科性質的認識是（教育心理學既是一門理論性學科，又是一門應用性較強的學科）

36.建構主義學習理論對學習的解釋是（學習不是知識由教師向學生的傳遞，而是學生建構自己的知識的過程，學習者不是被動地吸收新信息，而是主動地建構信息的意義，這種建構不可能由其他人代替）

37.我國心理學家馮忠良認為，技能形成一般經過以下幾個階段（動作的定向、動作的模仿、動作的整合和動作的熟練）38.技能學習具有以下特點(這是一個“內化－外化”雙向構建的過程，合乎法則的練習將極大促進技能的掌握)。39.游戲的情感特性有(.內在動機、內部控制能力、假裝)。40.根據遷移內容的不同，遷移可以分為(一般遷移與具體遷移)。根據時間順序分為（順向遷移與逆向遷移），根據性質不同分為（正遷移、負遷移和零遷移）

41.學習者在從事新的學習時，他原有的知識水平和心理發展水平對新的學習的適合性程度，這就是(學習準備)。42.馬斯洛把人的各種需求分為(缺失需求和成長需求兩大

類)。

43.柯爾伯格的道德認知發展理論認為，個體的道德判斷發展經歷了以下幾個階段：(懲罰和服從的取向、工具性的相對主義取向、好男孩－好女孩的取向、法律和秩序取向、社會契約的取向和普遍的道德原則取向)44.以下哪種說法是正確的？(具有一定的動機和目的并指向一定對象的運動叫動作)45.早期最全面的游戲理論是(剩余精力說)。

46.在學習理論產生時期形成的學習理論為(行為主義學習理論和折中主義學習理論)。

47.幼兒教師的能力素質可以概括為以下幾個方面：(.觀察與領悟能力、言語表達能力、人際交往能力、組織管理能力和教育科研能力)。

48.奧蘇伯爾根據新知識與認知結構中已有觀念的關系提出了以下幾種形式的學習：(上位學習、下位學習和并列結合學習)49.以保育和教育相結合的原則為依據，根據幼兒一日生活各環節中的教育側重點，我們可以把幼兒園教育活動劃分為(生活教育活動、游戲教育活動和教學活動三類)。50.幼兒概念學習中，常常出現兩種錯誤，即(不合理地縮小了概念、不合理地擴大了概念)。

51.教育心理學的創建是以(桑代克1903年出版《教育心理

學》作為標志)。

52．布盧姆把教育活動過程的評價分為（診斷性評價、形成性評價和終結性評價）。

53．游戲的認知特性有（自我導向、心理主動性、靈活性）。54．皮亞杰智慧發展階段論認為，個體的認知發展經歷了以下階段（感知運動期、前運算時期、具體運算階段和形式運算階段）。

9．我們可以根據幼兒的發展狀況將教育活動情境分成（認知型、行為型和能力型）。

10．奧蘇伯爾認為，概念的關鍵屬性可以通過以下兩種方式獲得（概念形成和概念同化）。

12．第一個從心理學角度解釋剩余能量與游戲關系的學者是（席勒）。

13．課程決策論的教育活動設計步驟為（目標的篩選確定、確定活動主題、選擇與分析教材、確定學習活動的性質與類型、制定完成課題的進度表、空間和環境的安排、教學策略、確定評價的目的與方法）。

15．提出假設階段是解決問題過程中的一個重要階段，在該階段的創造性體現為（闡述問題的能力、組織問題的能力、輸出問題解決方案的能力）。

16．符號互動論的基本觀點為（互動是人類個體生存發展的前提，是社會生活的基礎；符號是人際互動的媒介，個體是

其自身行為的建構者；個體的心靈與自我是互動的產物；社會的形成與變化是互動的結果）。

17．根據學習的主要目的，操作學習可分為（探究性操作學習、形成性操作學習、強化性操作學習、模仿性操作學習和創造性操作學習）。

18．幼兒社會性學習的特點是（隨機性和無意性、長期性和反復性、實踐性）。

19．心理學研究發現，父母在教養模式上有兩個重要的行為維度，即（情緒維度和控制維度）。

20．奧蘇伯爾根據學習內容和學習者原有知識的關系把學習分為（機械學習和意義學習）。

1.解釋概念學習的基本過程的理論主要有(聯結理論與假設理論)。

2.下位學習包括哪兩種學習模式？(派生下位學習與相關下位學習)3.米德從社會上時時刻刻互動著的個人角度來闡述人與社會的關系，解釋人與社會 的生成與變遷，這種理論稱為(符號互動論)。

4.加涅提出的學習記憶模型由哪三個系統構成？(加工、預期與執行控制)5.心理學上是用哪個術語來說明兒童學習某種知識或行為比較容易，心理某方面發

展最為迅速的時期的？(發展敏感期)6.幼兒創造性測量的一般原則是（.適用性原則與活動性原則）。

7.影響遷移的主要因素有(相似性、原有的認知結構與學習的心向與定勢)。

8.在系統觀指導下，提出教學系統設計思想的學者是(羅米索斯基)。

9.教育心理學獨立的年代是(1913年～1914年)。10.下列選項中描述幼兒教育心理學的主要作用正確的是(測量與描述、預測與控制、理解與說明)。

11.根據馮忠良教授的觀點，動作技能的形成一般要依次經歷哪四個階段?(動作的定向、動作的模仿、動作的整合與動作的熟練)12.個體的社會化過程是通過以下哪兩方面而實現的？(社會教化與個體內化)13.幼兒社會性學習的指導方法主要有六種，是(觀察學習法、強化評價法、體驗思考法、語言傳遞法、角色扮演法、移情訓練)。

14.學習理論產生的標志是(桑代克提出“聯結說”)15.奧蘇伯爾認為，學生學習的實質是(新舊知識之間建立起非人為的與實質性的聯系)。

16.布魯納是下列哪種學習形式的積極提倡者？(發現學習)

17.對應于教育目標的活動指導模式的類型包括(信息加工、社會交往、個人發展與行為訓練)。

對應于知識類型的指導模式包括（呈現模式、行為模式、探究模式）

18.根據生活準備還是欲望滿足維度，可以把游戲動機理論分為(生活預備說、生長說與“新瓶裝舊酒”說)。19.普林格爾在其《兒童的需要》一書中指出兒童有哪四種基本感情需要?(對愛與安全感的需要、對新體驗的需要、對贊揚與認可的需要及對責任感的需要)20.下列選項中屬于獨生子女家庭教育的心理學原則的是(.以兒童教育兒童)。

1．布盧姆把認知學習從低到高依次排列為（認知、領會、運用、分析、綜合、評價）

2．下列哪種說法，是符合奧蘇伯爾觀點的？（接受學習與發現學習都可能是有意義的，也可能是機械的）4．游戲的心理結構包括哪兩種成分？（認知與情感）5．根據游戲規則的內隱或外顯，可把游戲分為哪兩大類？（創造性游戲與規則性游戲）

6．游戲準備包括哪四個方面？（游戲時間、游戲地點、游戲材料與經驗準備）

7．蒙臺梭利認為，動作教育主要訓練幼兒的（基本動作、大肌肉動作與小肌肉動作）

8．一個概念可以從哪四個方面進行分析？（概念名稱、概念例證、概念屬性與概念定義）

9．關于概念的結構，目前心理學中主要有哪兩種理論？（特征說與原型說）

10．柯爾伯格提出了3水平6階段道德發展理論，其中3水平是指（前習俗水平、習俗水平與后習俗水平）

11．幼兒道德情感發展三個時期依次為（“原倫理狀態”時期、前道德情感時期與他律性時期）

12．目前對創造力和智力的關系較為一致的看法是（高智力是高創造性的必要而非充分條件）

13．幼兒創造性測量的一般原則是（適用性原則與活動性原則）

14．從教師的教學組織方式來培養幼兒的創造性的方法包括（向幼兒傳授創造性地解決問題的技能與技巧、創造性的審美活動方法與提問的方法）

17．幼兒園教育活動情境創設的原則包括（互動性、效用性、特殊性與安全性）

18．背景型教育活動情境的創設涉及的要素包括教育活動的（空間、時間、內容、材料、形式與氣氛）

20．下列選項中屬于不良的親子互動類型的是（拒絕型、支配型、過度保護型、服從型）

2.下列選項中屬于奧蘇伯爾三類意義學習的是(符號學習、概念學習和命題學習)。

4.斯金納操作條件反射學習理論的核心是(強化)。8.關于操作和學習的關系，下列選項中描述正確的是(操作中有學習、學習中有操作、操作和學習是二種相對獨立的活動)。

9.在長期幼教實踐基礎上，我國習慣于把幼兒園的游戲分為二類，它們是(.創造性游戲和規則性游戲)。10.下列選項中屬于動作技能的是(膝跳反射)。

11.在動作技能的學習中，最重要的步驟是(教師的示范)。12.可以用來解釋概念學習的基本過程的理論是(聯結理論)。

17.在接受學習與發現學習的連續體中，下列選項排列順序正確的是(指導性學習、歸納性講解、訓練和練習和自由探索式發現)。

18.個人成績與同一團體平均成績相比較，從而確定成績適當等級的評價屬于(相對評價)。

19.構成師幼互動行為的要素分為外顯行為要素和內隱心理要素。下列選項中屬于外顯行為要素的是(師幼互動行為的主體)。

20.心理學家發現，兒童教養的四種類型是通過二個維度二二組合而獲得的。其中縱容的教養類型的組合是(溫暖、接納和放縱、不要求)。

1.據了解，開始出現以“幼兒教育心理學”命名的著作，如日本學者若井邦夫等著的《幼兒教育心理學》是在２０世紀的（80年代）

2.一般我們認為可以把幼兒教育心理學思想追溯到（盧梭）3.維特羅克學習過程的生成模式包括四個方面，它們是（生成、動機、注意和先前經驗）

5.下列選項中，在潘菽教授主編的《教育心理學》的學習分類中提及的是（知識的學習、動作技能的學習、智慧技能學習、品德和行為規范的學習）

6.學生的學習準備包括哪兩個方面（智力因素與非智力因素）

8.下列選項中，班杜拉提及的強化類型是（外部強化、替代強化、自我強化）

9.在學習理論中提出“中介變量”概念的心理學家是（托爾曼）

12.下列選項中，對游戲的基本特征描述錯誤的是（.游戲是一種創造性活動）

13.下列選項中，在馮忠良先生提出的智力技能形成的階段理論中的是（動作定向訓練、動作模仿訓練、動作整合訓練、動作技巧訓練）

14.下列選項中，關于技能與知識的關系表述正確的是（技能和知識有區別、知識是技能的前提、技能的發展有助于知

識的掌握）

15.下列選項中，不屬于導致幼兒錯誤概念原因的是（感知錯誤）

19.下列選項中，屬于創造性判別標準的是（是否新穎、是否獨特、是否有社會或個人價值）

17.柯爾伯格用來研究兒童道德認知理論的是（道德兩難故事）

18.在下列選項中，與兒童道德情感發展有密切關系的是（依戀、移情、羞恥感與罪惡感）

11.馮忠良先生認為遷移的實質是新舊經驗的整合，而整合是通過（同化、順應和重組而實現的）

12前運算階段，幼兒認知發展的特征（自我中心、只能片面地看實物、不理解事物的可逆性、無邏輯性的轉換推理、能通過語言認識事物、能做出延遲模仿）

19.前蘇聯心理學家列昂節夫的學習“環狀結構理論”認為，學習由以下三個基本環節組成：(定向環節、行動環節和反饋環節)18.幼兒用新的方式進行某項游戲是屬于(類創造)18.根據對幼兒影響的直接性與間接性可將幼兒園教育活動情境分為(顯性的教育活動情境和隱性的教育活動情境)。幼兒概念學習的指導方法（例證法、變式法）

影響幼兒動作技能學習的因素（知識經驗、講解與示范、練

習）

二、名詞解釋

1.家庭互動：是指家庭中各成員之間行為和行動的相互作用，相互影響的過程。

2.平行游戲法：是指教師接近兒童，并且用相同的游戲材料玩同樣的游戲，但教師不予兒童相互交往，不參與兒童游戲。3.學習（廣義的理解）：學習是任何動物在生活中通過實踐和訓練而由經驗引起的相對持久的心理變化過程。

4、親子互動：就是伏努與子女在心理和行為上相互作用、相互影響的過程。

5、互動：也稱相互作用，是指人與人之間的心理交互作用或行為的仙湖影響。是以個人的行為引起另一個人的行為或改變其價值觀的任何過程。

6、師幼互動：教師與幼兒之間的互動。

7、應激：是指人的心理和生理上的適應能力的一種需求。

8、心理素質：一個穩定的積極的個性心理品質。

9、絕對評價：是以幼兒在教育活動中所表現的現狀與既定的教育活動目標所作的比較。

10、個人內評價：是比較同一個體在同一教育活動中會不同教育活動間的成績或能力差異的評價。

11、幼兒園教育活動情境：是教師或教師與幼兒共同根據教育活動目標和內容所設置的教育活動場景。

12.幼兒園教育評價:是把幼兒園教育活動中產生（或將要產生）的行為和人格的變化（或變化的可能），對照一定的價值標準進行判斷的過程。

13、指導：一種是指令性的，即“指示教導”之意；一種是指向性的，即“指點引導”之意。

14、非指導性教學策略：教師主要對幼兒實施移情、無條件積極關注和真誠，這樣就能指導幼兒認識自我

15、系統的教師指導：是一種步步推進的指導方法，它從遇到問題始，到解決問題止，整個發現過程都予以必要的指導。

16、教學事件：學習的內部過程與之相對應并對學習過程起促進作用的外部條件。

17、個性化教育：是指承認兒童的能力差異，從而按照不同的能力制訂不同的教育目標，充分地發展每一個兒童的可能性和每一個兒童的能力的教育活動過程。

18、合作游戲法：當兒童專注于游戲時，教師以合作的身份加入游戲過程，但仍然由兒童掌握游戲的進程。

19、自我導向：指一個人的行動總是他想做什么和要怎么做的結果。

20、內在動機：產生于本人或活動本地很參與活動的動機或內驅力，其報償產生于所從事的活動本身。

21.教育心理學：研究學校情境中學與教的基本心理學規律的科學。

22、假裝：游戲中想象和現實是并存的。是兒童游戲最為顯著的特點。

23、剩余精力說：動物和人類保護自己生存的能量除了維持正常生活外還有剩余，過剩能量必須尋找方法或途徑去消耗它，而游戲是釋放剩余能量的最佳方式之一。

24、指導游戲法：是由教師提議或事先設計一個游戲，并在指導游戲時伴有在內一個關鍵的角色，至少部分控制游戲的進程。

25、生活預備說：兒童游戲不是無目的的活動，而是未來生活的準備。

26、探索性活動：開始于嬰兒早期并持續終身，當個體面臨新的物理環境和社會環境時出現。

27、規則游戲：開始于嬰兒參與成人發起的嬉戲活動，以后在幼兒自發的社會性游戲中出現了規則游戲的雛型。

28、真實發言人：是指教師處于游戲之外，使兒童保持游戲與外在真實世界的聯系

29.相對評價:是以個體的成績與統一團體的平均成績獲常模相互比較，從而確定其成績的適當等級的表示方法，也稱常模參照評價。

30．廣義的學習定義：是人與動物在生活中通過實踐和訓練而由經驗引起的相對持久的心里變化過程。

31學生學習：是在教師指導下進行的，以掌握書本上的間接

經驗為主的，為參與未來生活實踐做準備的，有目的、有計劃、有組織的特殊認知活動。

32意義學習：意義學習與之相對，其實質是以符號為代表的新知識和學習者認知結構中已有的適當觀念建立非人為的和實質性的聯系。

33學習準備：所謂學習準備，又稱學習的準備狀態或學習的準備性，指的是學習者在從事新的學習時，他原有的知識水平和心理發展水平對新的學習的適合性程度。

34關鍵期：兒童行為學習的關鍵期同動物一樣，是個體早期生命中一個比較短暫的時期，在這個時期，個體對某種刺激特別敏感，過了這一時期，同樣的刺激對之影響將會很少甚至沒有。

35敏感期：是指兒童學習某種知識或行為比較容易，心理某方面發展最為迅速的時期。

學習理論：建立在科學實驗基礎之上的描述和解釋學習過程、性質和規律的心理學原理或學說。

36試誤說：桑代克讓餓貓在迷籠中在進行“嘗試錯誤”的學習，經過多次的嘗試錯誤，餓貓學會了打開籠門的動作。37效果律：只有當學習者發現重復練習能獲得滿意的效果時的練習才會有助于學習，沒有強化的練習是沒有意義的。38操作條件學習：指實驗者就個體在刺激情境中自發性的多個反應中選擇其一施予強化，從而建立刺激與反應的聯結。

39頓誤說：由格式塔心理學創始人苛勒提出的，在教學中，教師向學生提供某種問題情境，讓學生通過知覺，觀察和理解其內在聯系或一定的關系，并調動學生學習的主觀能動性，啟發他們總結和概括出一般的原理，這樣可以培養學生的觀察能力和獨立思考能力。

40自我提高內驅力：是一種外部動機，指個體通過自身的努力，勝任一定的工作，取得一定成就，從而贏得一定的社會地位的需要。

41觀察學習:是人們通過觀察他人（或稱“榜樣”）的行為（這種行為對于觀察者來說是新的行為）及其行為的結果，從而獲得該行為的象征表征，并引導學習者作出與之相對應的行為的過程。

42替代強化：觀察到的榜樣行為的后果，與自己直接體驗的行為后果是以同樣的方式影響榜樣行為的表現，就是說，觀察者的行為表現受到替代強化的影響。

43自我效能感:就是指個體對自己在特定行為活動能否導致特定結果的預期，而不是為行為將產生的結果的直接預期。簡而言之，就是個體對自己是否能夠成功完成某一成就行為進行預期主觀判斷時所產生的體驗。

44幼兒學習：是幼兒在與客體相互作用的過程中獲得經驗或由此引起個體傾向與能力變化的過程。

45肖像表征：指用意象、圖形或表象來再現知識經驗的一種

方式。

46遷徙：是指一種學習對另一種學習的影響或習得經驗對完成其他活動的影響。

47建構主義學習理論：最早是由皮亞杰提出的。

48技能：（狹義）指技能的初級階段獲初級水平。（廣義）指技能的高級階段或高級水平。

49動作技能：也稱運動技能、操作技能，是指由一系列外部動作所組成的系統。

50智力技能：也稱認知技能或心智技能，是指借助于內部言語在頭腦中進行的智力活動方式。

51運動教育：就是把身體活動與問題解決有機結合，培養動作（運動）技能的一種教育模式。

52技能學習：通過練習去逐步特定動作、活動模式的過程。53原型定向：就是了解智力活動的“原樣”，了解原型的動作結構，即動作構成要素及動作次序，從而使主體知道該做哪些動作和怎樣完成動作，明確活動的方向，原型定向也就是使主題掌握操作性知識的階段。

54表征：是從感知向思維過渡的中間環節。55內化：是指外部動作向頭腦內部轉變的過程。

56運算：是指一種內化了的動作，一種可逆的動作，具有守恒性和系統性。

57概念：是反映事物本質的一種思維形式，是思維的最基本 的單位。

58概念學習：就是獲得概念的一般意義，即掌握概念的本質屬性，并將具有共同特征的同一類事物以語詞來加以概括。59概念形成：是指學習者從大量的同類事物的具體例證中，通過歸納的方法抽取一類事物的共同屬性，從而獲得初級概念的過程。

60概念同化：是指學習者根據已有知識經驗，學習以定義的方式呈現的概念，掌握概念的關鍵特征，將新概念納入原有認知結構中的過程。

60守恒法：是皮亞杰的守恒實驗而演變過來的一種方法，目的在于了解幼兒是否獲得了某些數學概念，或者所獲得的概念是否具有穩定性。

61變式：就是概念正例的變化，就是使提供給幼兒的各種直觀材料或事例不斷變換呈現的形式。

62社會性：是個人所具有的作為社會存在的個人必須受社會規范的約束，其思考和行動不須受社會規范的約束，其思考和行動必須符合社會條件的特性。

63社會化：是個體在一定的社會條件下逐漸獨立地掌握社會規范、正確處理人際關系、妥善自治，從而客觀地適應社會生活的心理發展過程。

64幼兒社會學習：是指幼兒在社會實踐活動中獲得社會性經驗并改變其行為的過程。

65幼兒教育心理學：是研究幼兒教育，特別是幼兒園教育活動中學習與教育的心理現象及其基本規律的科學，它是一門偏向社會科學，偏重應用性的綜合科學。

66移情：是指對另一個人在某一特殊情景中情緒體驗的理解和分享。

67角色扮演:個體通過社會角色，在角色社會化過程中，獲得相應的社會規范，形成自我概念，達到自我定向。68創造性根據一定的目的，在已有知識經驗的基礎上，用新穎、獨特的方法產生出具有社會或個體價值的勞動產品的心理品質。

69創造性學習：是指旨在保護和培養個體創造性的學習方式。

70學習動機：是發動、維持個體學習活動，并使之朝向一定目標的內部動力機制。

71主觀評定性：是指由有關專家或專門的研究者按照一定的標準對幼兒的創造性進行評價的一種方法。

72作品分析法：是指通過幼兒按要求完成作品的定性和定量分析，從而來揭示其創造性水平的方法。

73自我表現材料：是指教師給幼兒提供的各種各樣的能充分發展各個幼兒創造性反應能力的繪畫、拼圖、泥工、繡花、舞蹈等媒體。

74幼兒園教育活動：是有目的、有計劃引導幼兒主動的多種

形式的教育過程。

75生活教育活動：包括日常生活各個方面的具體活動，從入園到離園期間內，除游戲、教學以外的一切活動。76游戲活動：包括幼兒的自由游戲活動和教師的游戲教育活動。

77自由游戲：是幼兒個人的自由活動，其特點是計劃自定、材料自選、游戲方式方法自定、伙伴自選，學習的性質是發現學習。

78教育活動設計：是指在教育活動開始之前對教育過程中的一切預先加以籌劃，從而安排教育情境，以期達成教育目標的系統性設計。

79遞進式：是將一個內容分成若干階段，逐步推進的教育活動設計模式。

80放射式：指通過各種渠道完成一個主要內容的教育活動設計的形式。

81立體式：是指將一個主要內容分解成為若干個子內容，子內容再分解為若干個次子內容的教育活動設計形式。82網絡式：是指將深化式、放射式和立體式結合起來形成的教育活動設計形式。83關系中的學習：在生活中

84觀察法：指通過感官或借助一定的儀器設備，有目的、有計劃地對自然狀態下發生的現象或行為進行系統、連續的考

察、記錄、分析、從而獲取事實材料的研究方法。85調查法：是研究者根據研究的目的和課題的需要，有計劃地對事實的考察、現狀的了解、材料的搜集來認識教育問題或探討教育現象之間聯系的研究方法。

86實驗法：是研究這個局研究假設，運用一定的人為手段，主動干預或控制研究對象的發生、發展過程，并通過觀察、測量、比較等方式探索、驗證教育現象因果關系的研究方法。87測量法：是研究者根據研究的需要，采用標準化的測量工具，按照規定的程序，通過對研究對象的實際測定來收集有關的數據資料并加以分析，來揭示教育活動的效果，探索教育活動規律的一種研究方法。

88知識系統化：是指在向學謙兒童傳授關于現實事物和現象的知識時，引導兒童理解知識的簡單練習和規律性，這種知識體系應當是最基礎的，是在感性的實物活動過程中認識某種現象的各種聯系，它不同于學校兒童的知識體系。

三、簡答題（本大題共3小題，每小題6分，共18分）試述學習與發展之間的關系。

1、發展對學習的制約作用：學習需要以個體的生理發展為自然前提，個體的生理發展，特別是中樞神經系統的成熟為有效的學習提供物質的可能。學習必須依賴于個體心理發展得已有水平。

2、學習對個體發展得促進作用

什么是桑代克的學習三大定律？ 準備律、練習律、效果律 良性的家庭互動具有的特征。

1、穩定性

2、凝聚性

3、適應性 4支持性

5、滋潤性

親子互動的結構及其相互關系。

結構：愛的基礎、成長的喜悅、健全的教育

關系：是一個相互依存、相互制約的整體。“愛的基礎”猶如親子互動的地基。在“愛的基礎”上成長，要讓子女在家庭生活、教育過程中，有所收獲，又成功地體驗，即經常有一種“成長的喜悅”。沒有這種體驗的孩子，今后就不可能接受“健全的教育”。對孩子的教育應該首先從父母的愛心開始，桌布過渡到父母的“教育心”，并在以后的“教育心”中包含父母的“愛心”，使二者關系平穩、包容地向前發展。試論不良親子互動關系的類型及其心理輔導。

1、拒絕型親子互動與心理輔導：要求多余子女接觸，多聽孩子傾訴，少拒絕，多理解；要求父母了解孩子的興趣、特長，盡可能地加入到孩子感興趣的活動中去；要求父母設身處地為子女著想，站在子女的角度看問題。

2、支持性親子互動與心理輔導：要求父母不要動輒使用命令行為，而采用溫和方法引導孩子；要求父母培養孩子主動解決問題的能力，提供嘗試錯誤的機會；要求不要以大人的

尺度衡量孩子，不要用成人的眼光去評價孩子。

3、過度保護性親子互動與輔導：要求孩子要有讓孩子吃苦、長見識的心理準備；要求父母對自己孩子的成長速度、成都、興趣、能力大小做出恰當的判斷，制定和市的發展目標；要求父母把尊重孩子和寵愛孩子區分開來，讓子女有余其他同齡孩子交流的機會。

4、服從型親子互動與輔導：要求父母立即停止溺愛建立正常的家庭規矩和守則；要求父母一定要分清是非善惡，不能遷就孩子的不當要求和不良行為；要求父母不要把孩子當作個人的私有財產。

5、矛盾型親子互動與輔導：要求父怒在對子女教育態度、教育要求上保持一致；要求父母對孩子的表揚和批評要有一貫性，不自相矛盾；要求父母在管教孩子時，要注意自己情緒的安定性，最好在新平氣和市教育孩子解決問題；要求父母在夫妻生活上有個和諧的氣氛。試論影響幼兒心理發展的家庭因素。

1、父母的心理健康

2、教養類型

3、親子關系

4、家庭結構

5、家庭氣氛

6、家庭生活情境

幼兒家庭教育中有哪些心理誤區，應如何克服？

1、私有性心理

2、情緒性心理

3、主觀性心理

4、虛榮性誤區 5補償性心理 6僥幸性心理 獨生子女教育的心理學原則有哪些？

1、“以兒童教育兒童”

2、熱愛與嚴格要求相結合

3、教育要求的一致性。

簡述符號互動論的基本觀點。

1、互動是人類個體生存發展的前提，是社會生活的基礎。

2、符號是人際互動的媒介，個體是其自身行為的建構者。

3、個體的心靈與自我三互動的產物。

4、社會的形成與變化是互動的結果。簡析師幼互動行為的構成要素。

1、外顯行為因素：包括師幼互動行為的主體、性質、主題與結果以及類型等。

2、內隱的心理要素：包括場景界定、角色認知、行為期待等。

簡述幼兒教師的職業特點。

1、教育對象的主動性和幼稚性

2、教育任務的全面性欲細致性

3、教育過程的創造性與靈活性

4、教育方法的主體性與示范性

5、教育影響的長期性與滯后性

幼兒教師為什么經常處于應激之中？（簡析當代教師的職業壓力）

結合自己的教育經歷，談談有效互動型的心理特征。

1、教師對兒童寬容尊重

2、教師在情緒上的安全感

3、教師的職業態度

4、教師的教學風格

5、靈活使用不同的教學方法

比較幼兒園教育過程的三種評價方式。

1、診斷性評價

2、形成性評價

3、終結性評價

試述皮特斯根據知識分類思想所提出的教育指導模式。

1、呈現模式：主要涉及呈現信息和操練技能等知識的教育活動指導。分為認知、聯系或整合、自動化三個階段。

2、行為模式：強調模仿學習和遵循示范。

3、探究模式：強調創設讓兒童自由探索和實驗的學習環境。如何在幼兒的發現學習中實施教師的指導作用？

1、在一端是系統的教師指導。

2、在中間是教師對幼兒自我發現的制度。

3、在另一端則是幼兒的自我指導。

你認為威格拉塞關于個性化教學的五種類型中哪一種最適合于幼兒園的個性化教學？P377

1、限定選擇支的方法

2、發展初始能力的方法

3、適合不同學習類型的方法

4、適合于初始能力的方占和不同學習模式的方法

5、承認多種成就的方法

簡述教育活動情境創設的基本原則。

1、互動性原則

2、效用性原則

3、特異性原則

4、安全性原則

簡述創設背景型教育活動情境時應注意的幾個要素。

1、教育活動的時間

2、教育活動的時間

3、教育活動的內容

4、教育活動的材料

5、教育活動形式與氣氛

如何創設幼兒園的對象型教育活動情境？

1、認知型教育活動情境的創設

2、行為型教育活動情境的創設

3、能力型教育活動情境的創設 簡述游戲的心理結構

1、游戲的認知結構——心理主動性維度。

2、游戲的情感特性——活動強度維度。簡述幼兒園教育活動設計應具備的特征。

1、幼兒園的教育活動設計不以解決幼兒園全部幼兒的發展問題為目的，他應該有針對性地指向某一部分的幼兒。

2、幼兒園教育活動設計及必須具備幫助幼兒身心發展的正面價值。

3、幼兒園驕傲與活動設計的基本原理必須以幼兒的發展心理和學習心理中的相關論觀點為基礎。

4、幼兒園的教育活動設計應包括短期和長期兩種目標。

5、幼兒園教育活動設計的完成必須經系統的方法。游戲所共同具有的基本心理成分是什么？（心理特征）

1、游戲是一種意向性活動。

2、游戲是可觀察的行為。

3、游戲是一種情境性活動。

什么是意向性活動？作為一種意向性活動，游戲具有哪些顯著特征？

意向性活動是人對待或處理客觀事物的活動。特征：

1、活動冬季的內源性

2、活動目的的隱蔽性

3、活動過程的松散性

4、活動內容的虛構性

5、活動規則的變通性

6、活動主題的積極性 游戲有哪些表現形式？

1、認知行為

2、交往行為

3、宣泄行為 幼兒園教育活動的理論基礎

是指影響幼兒園教育活動設計的目標、內容、實施和評價的一些基本領域。主要有

1、哲學基礎

2、心理學基礎

3、社會學基礎

影響幼兒創造性發展的主要因素

1、認知的作用：主要表現在認知風格上。

2、環境與教育的作用：社會文化與幼兒創造性發展、學校教育與兒童創造力發展、家庭教育與兒童創造發展 幼兒創造性學習的特點

1、幼兒的創造性學習主要體現在創造性游戲之中

2、幼兒的創造性學習主要借助于想象來實現

3、幼兒的創造性學習受情緒影響大 為什么要對幼兒進行創造性測量？ 1幼兒創造性測量服務于創造性學習的指導 2幼兒創造性測量服務于創造性潛能的開發 戴維斯學習系統設計觀的基本原理是什么？

1、在形成教育活動設計決定前應具體明確教育活動系統的目標和資源。

2、教育活動的系統設計過程應保證逐漸修正完善

3、教育活動設計過程是相互聯系和相互影響的活動。簡述對應于知識類型的幼兒園教育活動指導的基本模式

1、遞進式

2、放射式

3、立體式

4、網絡式 簡述教師應激的個體人格因素。

1、神經質和高應激水平之間存在較強的相關，內向性和應急之間也存在較強的相關。

2、被稱之為完美主義的因素也會給教師帶來教師帶來較高的應激，并且認知風格和對具體教師環境中的應激源過于敏

感也有聯系。

3、敵意也會使個體遭受到更多的應激所帶來的消極影響，并且很明顯的在教學環境中經常出現的挫折和沖突特別能夠激活具有這種人格特質的人將敵意表現出來。簡述幼兒園教育活動評價的特點。

1、幼兒園教育活動的評價主體多元化，其評價主體包括教師、家長、幼兒和同伴。

2、幼兒園教育活動的評價內容生活化。

3、幼兒園教育活動的評價技術多樣化。教育心理學的發展趨勢有哪些？ 關注教與學兩方面的心理問題，教學心理學興起。2 關注影響教育的社會心理因素，教育社會心理學興起。3 關注實際教學策略和元認知的研究。4 關注年齡特點、個別差異育個別教學研究。簡述幼兒教育活動的基本內容。

1、自然：自然環境、科學現象、數量、形態。

2、社會：社會環境、人際關系、社會行為規范、民族文化。

3、語言：語言、兒童文學作品。

4、健康：健康生活指導、體育活動指導。

5、藝術

論述獨生子女不良心理特點及其成因。

心理特點：

1、獨立性較差，總想依賴他人；

2、自我中心，協作精神、服務精神較差；

3、辦事缺乏狠心，堅持性不強；

4、撒嬌人性，固執；

5、自私、嫉妒性強，有較強的獨占欲；

6、膽怯，不善交往；

7、情緒不穩定，易激動，愛撒嬌。原因：

1、缺乏必要的“兒童伙伴”。

2、家長過度溺愛。

3、家庭教育不一致。

簡述華萊士提出的創造性過程的“四階段論”。

1、準備階段

2、醞釀階段

3、明朗階段

4、驗證階段

試述幼兒社會性學習指導的原則。

1、綜合滲透性原則

2、生活隨時性原則

3、實踐參與性原則

4、適宜發展性原則

簡述幼兒道德情感發展（情感的形式發展）的三階段及相應的年齡。

1、原倫理轉臺帶的情感時期（0歲-1.5或2歲）

2、遷到的情感階段（1.5或2歲-3歲或4歲）

3、道德情感的他律性階段（4歲-

6、7歲）幼兒道德行為發展的過程。

1、前道德時期或適應性社會行為發展期。

2、萌芽性道德行為發展期。

3、情境性道德行為發展期。

4、服從性道德行為發展期。

根據概念形成的途徑對概念進行分類并作簡單的分析。

1、具體概念和抽象概念

2、初級概念和二級概念

3、前科學概念和科學概念 幼兒概念學習的特點。

1、概念學習的操作化

2、概念學習的個性化

3、概念學習的情緒化 幼兒錯誤概念的成因。

1、兒童可能接受錯誤的信息

2、迷信會賦予錯誤的概念

3、受經驗局限

4、學法時便能力，容易受騙

5、錯誤的推理產生錯誤的概念

6、活躍的想像

7、語言理解錯誤

消除錯誤概念的方法：

1、多提供包括非本質特性的變式。

2、多提供具體本質特征的變式。試舉例說明概念與語言的關系。

1、概念與語言都是社會產物，都是在生產勞動和社會交往的過程中形成的。

2、語言水平的不斷發展，推動著兒童概念內容的日益豐富，深刻和系統化，抽象概括水平越來越高。加里培林的智力技能形成階段論。

1、活動的定向階段

2、物質活動或物質化活動階段

3、出聲的外部言語階段

4、無聲的外部言語階段

5、內部語言階段

試述運動教育與傳統動作技能教學的比較。P213表格 技能學習的特點

1、技能的學習是一個“內化—外話”雙向構建的過程

2、合乎法則的聯系將極大促進技能的掌握 表征在幼兒心理發展中的作用

1、內化

2、過渡 兒童游戲發展的特點。

1、游戲的發展往往以游戲類型的變化表現出來。

2、游戲類型的數量在不同年齡階段各有不同，基本上呈倒u型關系

3、游戲所用的時間，遂年齡的增長而逐步減少

4、用于特定游戲的時間，想法隨著年齡的增長而增加

5、兒童游戲沒有一定的模式

6、兒童游戲的發展與非游戲活動有著系統的聯系。

幼兒學習的種類有哪些？

內容分：技能學習、概念學習、社會性學習、創造性學習方式分：發現學習、接受學習、言語學習、操作學習、關系中學習

幼兒學習的特點有哪些？

1、游戲是幼兒學習基本的形式和方法

2、幼兒在生活中學會學習

3、幼兒學習強調真實的經驗和主動參與

4、幼兒學習思需要幼兒園教學的適應與促進 簡述操作學習的特點、類型及其指導。

特點：在學習方式上，是以內、外部動作來獲得經驗的學習；在學習過程和結果上，操作學習是以兒童為主體的活動，結果是獲得主體的經驗。

類型：（學習目的）

1、探究性操作學習

2、形成性操作學習

3、強化性操作學習

4、模仿性操作學習

5、創造性操作學習（互動關系）

1、示范性操作學習

2、指導性操作學習

3、個體探究性操作學習

4、群體協作性操作學習指導：

1、操作學習與言語學習的統一

2、教育主體與學習主體的統一

3、操作的靈活性與規范性的統一

4、操作材料的量與質的統一 試論幼兒學習動機的發展。

1、外部動機起主導作用，內部動機逐漸發展

2、動機主從關系開始形成 如何培養幼兒的學習動機？

1、獎勵和恰如其分評價以強化內部學習動機

2、及時反饋以強化幼兒的成功感，增強幼兒的自信心

3、適時地揭露事物的本質，激發幼兒的求知欲

4、讓幼兒體驗到創造的快樂，誘發幼兒學習的需要 影響遷徙的主要因素有哪些？

1、相似性

2、原有的認知結構

影響幼兒動作技能學習的因素。試述布魯納的認知結構學習理論。簡述教育心理學的研究對象和學科性質。

教育心理學既是一門理論性學科，又是一門應用性較強的學科，強調它的“綜合性”特點。

簡述幼兒教育心理學的研究對象和性質。

對象：幼兒教育，特別是幼兒園教育活動中學習與教育的心理現象及其基本規律。

性質：研究幼兒教育，特別是幼兒園教育活動中學習與教育的心理現象及其基本規律的科學，它是一門偏向社會科學，偏重應性性的綜合科學。

簡述幼兒教育心理學發展的主要階段。

1、幼兒教育心理思想研究

2、幼兒教育心理的實踐研究

3、幼兒教育心理學的構建

簡述加涅提出的五類學習結果分類。

1、言語信息

2、智慧技能

3、認知策略

4、動作技能

5、態度

簡述幼兒教育心理學研究的原則。1客觀性原則

2、發展性原則

3、教育性原則

簡述布魯納提出的知識學習的三個過程。

1、新知識的習得

2、舊知識的轉換 3試述課程決策論的教育活動設計。1目標的篩選與確定 2確定活動主題

3、選擇與分析教材

4、確定學習活動的性質與類型

5、制定完成可以的進度表

6、空間和環境的安排

7、教學策略、知識的評價

8確定評價的目的與方法

試舉例分析羅杰斯對學習本質的解釋p97

簡述奧蘇伯爾所提出的構成成就動機的三種內驅力。(認知內驅力、自我提高內驅力、附屬內驅力)p86 根據游戲規則的內隱或外顯對游戲進行分類，并加以具體的說明。P186

第五篇：管理經濟學復習小結

管理經濟學復習小結

第一部分：

需求量：在一定時期一定條件下，消費者愿意并能夠買得起的某種產品或服務的數量。需求曲線：假定在除價格之外其他因素保持不變的條件下，需求量與價格之間的關系。需求法則：需求量與價格成反向變動關系。

供給量：在一定時期，一定條件下，生產者愿意并有能力提供某種產品或勞務的數量。需求彈性：用于說明需求量對某種影響因素變化的反應程度。

供給量：在一定時期，一定條件下，生產者愿意并有能力提供某種產品或勞務的數量。供給法則：供給的數量與供給價格成正向變動關系。邊際效用：追加一個單位商品消費所增加的總效用。

生產函數：表明在生產過程中，在一定的技術條件下，各種投入要素組合所能產生的最大產量

總產量：一定投入要素下所能生產的全部產量。

邊際產量收入：增加一個可變投入要素所

增加的收入 邊際支出：增加一個可變投入要素所增加的總成本

規模經濟：促使規模收益遞增的因素，包括：內在經濟與外在經濟

內在經濟：工人的專業化生產、專門化的設備和先進的技術、大設備的制造和運轉費用比小設備要低、生產要素的不可分割性、其他因素。

外在經濟：行業規模擴大和產量增加給個別廠商帶來的利益，如：行業內部的分工、專門化的輔助性服務、投資環境的改善等等。

等收入曲線：尋找最優產品產量組合所使用的第二種曲線 產量的線性函數： 在有關因素假定后，如果產品價格不變，企業生產產品的平均成本不變，那么，單位產品的利潤不變，這樣，利潤就成為產量的線性函數。

影子價格:是利用線性規劃方法,對某種資源或投入要素的價值作出的評價.增量成本:是指因實施決策方案而增加的成本。

沉沒成本:是指不依決策方案的有無而發生變化的成本，也叫歷史成本。

邊際成本MC： 每增加一個單位產量所增加的總成本。

短期成本函數：指這個期間很短，以至在諸種投入要素中至少有一種或若干種投入要素的數量固定不變，這樣形成的產量與成本之間的關系，稱為短期成本函數。

長期成本函數：指這個期間很長，以至所有的投入要素的數量都是可變的，在這樣條件下形成的產量與成本之間的關系，為長期成本函數。

總變動成本TVC：企業在可變投入要素上支出的全部費用。總固定成本TFC：不隨產量增減而改變的成本。

邊際成本MC：每增加一個單位產量所增加的總成本。最優工廠：在某一產量下，生產該產量所能實現的最低成本的工廠規模稱為這一產量下的最優工廠。

最優產量：在企業規模一定的情況下，平均成本最低的產量。

長期成本曲線：反映不同規模短期成本曲線的外包絡線，與每一條短期成本曲線相切 貢獻分析法：

通過貢獻的計算和比較，來判斷一個方案是否可以被接受的方法。貢獻（增量利潤）=增量收入-增量成本

在短期內，固定成本保持不變，則：

貢獻=收入-變動成本總額

單位產品貢獻=價格-單位變動成本

安全邊際：實際或預計銷售量超過保本點銷售量的差額

純粹競爭市場：是指競爭充分而不受任何阻礙和干擾的一種市場結構。

什么是完全壟斷：一種商品只有一個生產者； 這種商品沒有替代品；進入市場存在很大的障礙。

卡特爾模型：生產同類產品的寡頭壟斷企業達成公開的協議，共同限制產量，提高價格，控制市場。達成非正式的秘密協議的，叫串通。卡特爾具有不穩定性。

差別定價法：同一種商品，對不同的顧客、不同的市場，采取不同的價格。投資：企業的投資是指當前的一種支出，這種支出能夠在以后較長的時期內

（通常指一年以上）給投資者帶來效益。

凈現金投資量：是指因決策引起的投資的增加量。

凈現金效益量：企業在經營中因決策引起的現金效益的增加量。凈現金效益量=銷售收入增加量-經營費用的增加量

凈現值：根據項目方案所期望的基準收益率，將各年的凈現金流量折算為基準年的現值，則各年現值的代數和即為凈現值。

內部收益率：是指方案或項目在計算分析期內，各年凈現金流量現值累計等于零時的收益率，或說方案現金流入值等于現金流出值時的收益率。

內部收益率：是項目壽命期內沒有回收投資所獲得的盈得率。策略：可供選擇的行動方案

自然狀態：會影響策略成功程度的 環境條件

結果：某種策略和某種自然狀態相結合會產生的得或失

收益矩陣：表格列出策略和自然狀態的每一結合所帶來的結果 概率分布：列表說明策略的每種結果及其發生概率 風險：決策結果的變動性

決策樹：指一連串決策過程，在這里，后一期的決策取決于前一期的決策結果。信息的搜集：成本是指搜尋、收集、過濾、加工 整理信息所需的成本。信息的價值：是指企業在獲得完全信息后，期望利潤的增加值。

第二部分 公式： 需求彈性

式中：E為需求彈性；Q為需求量；X為影響需求量的某因素。即影響需求量的某因素每變化1%，需求量將變化百分之幾。價格彈性：

點彈性的計算方法 弧彈性的計算方法

價格彈性與總收入、邊際收入和平均收入之間的關系

總收入TR=P*Q 平均收入AR=TR/Q=P 3 邊際收入MR=dTR/dQ

總效用：TU=U（q1,q2,q3,……）邊際效用： MU=ΔTU/Δq= dTU/d q 總產量：

TP=Q=f(L)平均產量

AP=TP/L

邊際產量

MP=ΔTP/ΔL=dTP/dL 最優投入要素組合的條件

科布—道格拉斯生產函數的形式

Q?aKLbc銷售總額 TR=PA*QA+PB*QB

。。。1 價格比率=轉換曲線斜率= PA/PB= ?QB/ ?QA 企業決策問題寫成線性規劃問題的一般形式 目標函數：Z=C1X1+C2X2+C3X3+…+CnXn— >max 約束條件：

邊際成本：MC=(TC2-TC1)/(Q2-Q1)=△TC/△Q

TC2,TC1O 為產量為Q2,Q1時的總成本

總成本：TC=TFC+TVC平均變動成本：AVC=TVC/Q平均成本 AC=TC/Q=（TFC+TVC）/Q

=AVC+AFC 邊際成本：MC=△TC/△Q=dTC/dQ

=d(TFC+TVC)/dQ

=dTFC/dQ+dTVC/dQ

=dTVC/dQ

長期邊際成本LMC=

LTC/

Q=dLTC/dQ

利潤л=總收入PQ-（變動成本TVC+固定成本TFC）=（P-V）Q-F（1）盈虧分界點的產量

Q=F/（P-V）=F/C（2）實現目標利潤л的產量

Q=（F+л）/（P-V）（3）求利潤公式： л=P·Q-（F+V·Q）

MR為邊際收入，MC為邊際成本，Mπ為邊際利潤：

MR-MC= Mπ

企業的總利潤最大: MR=MC

從短期看,完全競爭條件下企業 最優產量條件是:P=MC 總收入：企業出售一定數量產品得到的收入總額。TR=PQ平均收入：出售商品后平均單位商品獲得的收入。AR=TR/Q=PQ/Q=P 邊際收入：每增加銷售一個單位商品帶來的總收益的增量。MR=△TR/△Q=dTR/dQ

成本加成定價法：在平均成本AC基礎上，加上目標利潤率計算的利潤額，得到價格P。

P=AC（1+η）

凈現金效益量公式：NCB=ΔS-ΔC

ΔS= ΔD+ ΔC+ ΔP=》NCB=ΔP+ΔD NCB：凈現金效益量

ΔS：銷售收入的增加量

ΔD：折舊的增加量

ΔC：經營費用的增加量

ΔP：利潤的增加量

稅后凈現金效益量=稅后利潤的增加量+折舊的增加量 NCB‘=ΔP’+ ΔD= ΔP（1-t）+ ΔD =(ΔS-ΔD-ΔC)（1-t）+ ΔD 凈現值=項目全部效益現值-全部費用現值的差額

NPV=∑Rt/(1+i)t-CO

t=0

式中：NPV—凈現值； Rt—第t年年末的凈現金效益量

Co—凈現金投資量

n —投資方案的壽命

i—目標收益率或基準折現率。內部收益率的計算表達式為：R=TPV-CO=0 R，IRR ：內部回報率 TPV：凈現金效益量的總現值 CO：凈現金投資量

風險的衡量：衡量風險的三個統計量 期望值：標準差（衡量絕對風險）：變差系數（衡量相對風險）：