第一篇：10月商集網(wǎng)經(jīng)營分析

（一）商集網(wǎng)產(chǎn)品：

1、渠道開發(fā)情況：

十月新開發(fā)商集網(wǎng)代理商1家：為上海新線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，合同收入6000元，代理商結(jié)算收入5000元，目前意向簽約代理商16家，培訓(xùn)代理9家。

十月商集網(wǎng)主要工作是幫助代理商在國慶后快速恢復(fù)銷售工作，同時(shí)現(xiàn)有江蘇和浙江地區(qū)已開發(fā)的代理商進(jìn)行深入的市場拓展和銷售指導(dǎo)。通過銷售培訓(xùn)、跟訪，促進(jìn)現(xiàn)有代理商銷售人員對商機(jī)通產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)可，增強(qiáng)他們的銷售信心。協(xié)助代理商在本地建立商機(jī)通會員銷售體系，提高當(dāng)?shù)厣虣C(jī)通會員產(chǎn)品銷售量，提高代理渠道穩(wěn)定性，及其預(yù)付款消耗量。另外通過終端企業(yè)和主要社會渠道的跟訪，也對商集網(wǎng)會員產(chǎn)品有了進(jìn)一步改進(jìn)的方向。十月重點(diǎn)指導(dǎo)代理商11家，該批代理商十月累計(jì)拜訪客戶350家，意向客戶80家，簽約商機(jī)通付費(fèi)會員27家。同時(shí)，本月已售出商機(jī)通收費(fèi)會員產(chǎn)品的代理商累計(jì)已經(jīng)達(dá)到了15家，較上月又有所提高。

另外十月份，商集網(wǎng)也啟動(dòng)了與江蘇、浙江黃頁分公司的業(yè)務(wù)溝通，希望通過自有渠道對我們的商集網(wǎng)銷售能有實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)作用。

2、總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)：

? 渠道經(jīng)理人力資源優(yōu)化，優(yōu)勝劣汰制；

? 江、浙重點(diǎn)開發(fā)，重點(diǎn)扶持；

? 嘗試部分電信黃頁直銷渠道銷售啟動(dòng)；

? 通過接觸終端用戶，不斷改進(jìn)商集網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)；

3、存在問題：

? 社會渠道銷售進(jìn)度需要加快。

? 社會渠道開發(fā)需要加快。

? 商集網(wǎng)產(chǎn)品銷售方式和功能介紹應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步簡化。

4、下月工作計(jì)劃：

? 11月預(yù)計(jì)完成指標(biāo)：12萬元，計(jì)劃簽約代理商數(shù)：10家

? 代理商帳戶預(yù)付款消耗：目標(biāo)10萬

? 約見代理商：目標(biāo)20家，確保完成10家

? 溝通代理商：江浙二省下代理渠道每周至少一次電話溝通，確保重點(diǎn)客戶每月拜訪一次，跟訪重點(diǎn)渠道銷售人員不少于3次/家。

? 電信試點(diǎn)地區(qū)——無錫月中正常啟動(dòng)。

第二篇：XX月經(jīng)營情況分析

Xxx公司生產(chǎn)經(jīng)營情況

匯報(bào)材料

一、xxxx基本情況

xxx公司于

****年**月**日由xxx集團(tuán)和xx集團(tuán)有限公司共同出資

萬元人民幣組建，其中前者出資

萬元，占60%,后者出資

萬元，占40%,注冊資金為人民幣

萬元。20

年公司增資擴(kuò)股，增資后公司注冊資金為人民幣

萬元，原股東持股比例不變，并于

****年**月**日經(jīng)汝州市工商行政管理局批準(zhǔn)，取得

號企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，公司注冊地址：，法定代表人：

。經(jīng)營范圍：。

xxxxxx公司于2004年投資興建，建設(shè)規(guī)模為

。分別于

進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作。2009年通過了環(huán)保驗(yàn)收和國家發(fā)改委組織的綜合利用電廠認(rèn)證，成為河南省最大的資源綜合利用電廠。XXXXXXXX#1機(jī)組順利通過了省發(fā)改委組織的供熱認(rèn)證。

xxxxx2012年5月份，根據(jù) XXXX會議精神和XXXX簽訂了“承包合同”，并于

****年**月**日經(jīng)XX市工商行政管理局批準(zhǔn)，取得

號有限責(zé)任公司分公司營業(yè)執(zhí)照，注冊地址：XXXXXX，企業(yè)負(fù)責(zé)人：XXX。經(jīng)營范圍：XXXXXXXX。

二、XXXXX其他情況

XXXXX在冊職工

名，下設(shè) 個(gè)科室、個(gè)車間分別是生產(chǎn)技術(shù)科、安全檢查科、辦公室、行政科、工會、人力資源科、經(jīng)營科、財(cái)務(wù)科、保衛(wèi)科、運(yùn)行車間、燃運(yùn)車間、檢修車間可以說機(jī)構(gòu)精簡人員精干，目前全廠中專

人、?？?/p>

人、本科

人。專業(yè)技術(shù)人員

名，初級職稱

人、中級職稱

人、高級職稱

人。

XXXXX年生產(chǎn)能力，年?duì)I業(yè)收入

億元。截止

年月

日總資產(chǎn)

億元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)

億元；固定資產(chǎn)

億元（生產(chǎn)設(shè)備凈額

億元，設(shè)備運(yùn)行完好）；在建工程

億元；無形資產(chǎn)

億元。

三、XXXX年生產(chǎn)經(jīng)營基本情況

1、生產(chǎn)完成情況

12月份預(yù)計(jì)完成，1-12月累計(jì)完成完成全年生產(chǎn)量的97%。

2、銷售情況

12月份預(yù)計(jì)售電量

萬kwh，1-12月累計(jì)售電量

萬kwh（其中：

；）。1-12月供熱

萬噸，完成供熱計(jì)劃

萬噸的 %。

3、產(chǎn)品平均價(jià)格

電力產(chǎn)品20 平均價(jià)格

元/千瓦時(shí)（不含稅），供熱單價(jià)

元/噸（不含稅）。

4、收入完成情況

12月份預(yù)計(jì)完成銷售收入

萬元，1-12月完成銷售收

入

萬元（其中：電力收入

萬元;供熱收入

萬元;貿(mào)易收入

萬元），完成全年銷售收入

億元的 %。

5、利潤完成情況

月份預(yù)計(jì)虧損2500萬元，1-12月份賬面虧損

萬元。虧損原因：自年初以來，煤價(jià)多次上調(diào)，噸煤平均單價(jià)增加了

多元，燃料成本激增是虧損主要原因。

6、成本完成情況

1-12月份綜合成本59273.59萬元，單位綜合成本0.42115元/kwh；

(其中：①、燃煤成本30296.26萬元，單位成本0.21526元/kwh，占綜合成本 51.11%；燃煤單位成本比2015年平均單位成本0.1515元/ kwh，升高0.06376元/ kwh，增加燃煤成本8973.69萬元。②、累計(jì)折舊6819.03萬元，單位成本0.04845元/kwh，占綜合成本11.50%；③、財(cái)務(wù)費(fèi)用6489.52萬元，單位成本0.04611 元/kwh，占綜合成本10.94%；④、人工成本4530.06萬元，單位成本0.03219元/kwh,占綜合成本7.64%；⑤、運(yùn)輸裝卸費(fèi)2897.34萬元，單位成本0.02059元/kwh,占綜合成本4.88%；⑥、備用容量費(fèi)及政府基金1991.27萬元，單位成本0.01415元/kwh，占綜合成本3.36%；⑦、修理費(fèi)1300.00萬元，單位成本0.01236元/kwh，占綜合成本2.19%。

四、XXXX重點(diǎn)工程完成情況

1、XXXX濕式電除塵工程情況

按照河南省大氣污染防治辦公室的要求，結(jié)合河南省發(fā)

改委，省電力公司的通知，XXXXXXX需在20 年

月底前完成超低排放改造，以滿足粉塵排放的要求。XXXXX按照上述部門的要求，自20 年

月開始著手濕式電除塵的設(shè)計(jì)，招標(biāo)，訂購工作，月底的濕式電除塵改造工程已經(jīng)完成。

2、工程情況

按照XXX市政府與XXXX簽訂的框架協(xié)議，XXX向XXXX公司提供熱源，滿足XXXX市城區(qū)及周邊地區(qū)的居民采暖供熱。

選址在XXXX內(nèi)，目前

廠房已經(jīng)完工試運(yùn)行。

五、20XX年生產(chǎn)經(jīng)營情況預(yù)測

1、生產(chǎn)經(jīng)營情況

20XX年XXXX計(jì)劃全年生產(chǎn)量，其中

生產(chǎn)量，生產(chǎn)量。預(yù)計(jì)廠用電率10%，#1機(jī)供電量3.6 億kwh，#2機(jī)組供電量10.8億kwh。

預(yù)計(jì)全年供熱量為

萬噸。

按照20

年

電價(jià)0.3887元/kwh，電價(jià)0.49元/kwh，供熱價(jià)格180元/噸計(jì)算，20

年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。

自20

年年初煤炭價(jià)格持續(xù)上漲，特別是9月、10月份燃煤價(jià)格直線上漲，目前電廠燃煤采購價(jià)格已達(dá)到480元/噸，燃煤成本已經(jīng)使電廠不能承受，如果供電價(jià)格不能隨之調(diào)整，預(yù)計(jì)2

年全年將虧損5000萬元。

XXXXXXXXXXXXXXX

****年**月**日

第三篇：微商經(jīng)營行為及監(jiān)管辦法分析

微商經(jīng)營行為及監(jiān)管辦法分析

摘要：騰訊公司推出的微信借著“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)“東風(fēng)”，得到迅猛發(fā)展。目前使用微信已成為一種新的生活方式，微信用戶利用微信進(jìn)行社會交際，也利用微信進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，這就催生了新的經(jīng)營者――微商，這種新型業(yè)態(tài)也考驗(yàn)著監(jiān)管部門的智慧。

關(guān)鍵詞：騰訊 監(jiān)管 微商

一、微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

微商是指通過使用移動(dòng)終端，利用移動(dòng)社交平臺，在特定的范圍內(nèi)從事銷售商品或提供服務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)。作為由電子商務(wù)中分離出來的種新型網(wǎng)絡(luò)交易方式，微商相較普通網(wǎng)絡(luò)交易具有諸多新穎之處：(1)商品銷售者經(jīng)營載體不同，普通網(wǎng)絡(luò)交易依托知名電商平臺，微商依托社交軟件。(2)消費(fèi)者范圍不同。普通網(wǎng)絡(luò)交易以網(wǎng)絡(luò)店鋪為基點(diǎn)，向所有人作出邀約邀請。微信交易以個(gè)人賬號為點(diǎn)向其好友小范圍發(fā)出要約邀請。(3)交易平臺規(guī)則制度不同。普通網(wǎng)絡(luò)交易采取實(shí)名登記、繳保證金、信用評價(jià)、第三方支付等形式經(jīng)營，但微信交易則沒有以上限制。

二、微商經(jīng)營中存在的問題

(1)微商經(jīng)營前期虛假宣傳――擾亂市場秩序

在微信營銷中，商家高調(diào)宣稱自己的商品物美價(jià)廉，甚至吹噓成名牌產(chǎn)品，這些虛構(gòu)商品品牌、商品功能和經(jīng)營者資質(zhì)等行為，極易引起消費(fèi)者誤解，產(chǎn)生欺詐消費(fèi)者的事實(shí)。

(2)微商經(jīng)營中缺乏誠信――商品質(zhì)量難保障

微商在前期通過圖片+文字+語音等方式宣傳商品，打動(dòng)買家但缺乏有關(guān)產(chǎn)品參數(shù)和產(chǎn)品評論的詳細(xì)信息，所以消費(fèi)者很難了解商品的真實(shí)質(zhì)量，一些不良商家便趁機(jī)仿制并銷售些假冒商品或者“三無”產(chǎn)品來欺騙消費(fèi)者。

(3)微商售后無保證

消費(fèi)者維權(quán)艱難。

微商沒有主體資格證明、經(jīng)營信息超二次以上分享，這些導(dǎo)致經(jīng)營者的主體身份呈現(xiàn)虛擬化特性，再加上消費(fèi)者缺少消費(fèi)憑證、受害者隨時(shí)會被刪除、“拉黑”，從而使消費(fèi)者維權(quán)十分困難。

(4)：微商營銷模式――走在傳銷的邊緣

微商營銷通過盡可能多地添加好友，從而圈養(yǎng)出潛在的受眾群體，同時(shí)通過刷屏來強(qiáng)化印象，但其本質(zhì)有依靠發(fā)展下線、人頭購買產(chǎn)品再對外進(jìn)行銷售的嫌疑。傳統(tǒng)實(shí)體銷售、電商都是以商品為中心，把商品擺在貨架或者網(wǎng)上，想盡辦法攤銷或促銷，而傳銷和微商是以關(guān)系為中心，銷售對象是周邊熟悉的、有聯(lián)系的人，其本質(zhì)是把“關(guān)系”轉(zhuǎn)換成金錢。

三、微商經(jīng)營行為管理應(yīng)多措并舉

微商經(jīng)營中自律缺失、監(jiān)管缺失只能讓微商倒在“春天里”，只有多措并舉才能尋找到針對微商管理放與管的平衡點(diǎn)。

(1)微信平臺應(yīng)加強(qiáng)微商監(jiān)管

騰訊微信平臺目前已經(jīng)發(fā)布了《微信朋友圈使用規(guī)范》和《關(guān)于整頓非法分銷模式行為》兩個(gè)制度，通過采用“封號”來限制好友人數(shù)和優(yōu)化發(fā)展下線分銷模式，下步更應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以強(qiáng)化。

第一：平臺承擔(dān)起應(yīng)有的社會責(zé)任

騰訊作為微商媒介載體不可一直強(qiáng)調(diào)自己的社交屬性，不能片面認(rèn)為很多交易是通過朋友之間私下完成，和平臺本身沒有關(guān)系，應(yīng)承擔(dān)起作為平臺提供方承擔(dān)的社會責(zé)任，況且這個(gè)責(zé)任還是依法有據(jù)。《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第44條明確要求提供服務(wù)的平臺運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)平臺提供者的管理責(zé)任。

第二：微信平臺應(yīng)優(yōu)化運(yùn)營模式

首先：微信平臺應(yīng)當(dāng)進(jìn)步細(xì)化交友、商業(yè)兩個(gè)屬性。通過細(xì)化達(dá)到社交圈與商業(yè)圈既有交叉又有分別，既滿足人們感情聯(lián)絡(luò)的需要，也切合人們消費(fèi)購物的需求。其次：微信平臺應(yīng)嵌入專門的電商平臺，建立微商準(zhǔn)八制度。最后針對微信商業(yè)行為，應(yīng)建立微信商家誠信評價(jià)制度。

第三：平臺應(yīng)強(qiáng)化制度方面建設(shè)。

在制度層面，平臺運(yùn)營方要完善侵權(quán)投訴機(jī)制、違法行為舉報(bào)機(jī)制，建立售假和違法行為監(jiān)測系統(tǒng)，在事前、事中、事后全流程防范假冒偽劣產(chǎn)品，保障消費(fèi)者權(quán)益和社會公共利益。

(2)監(jiān)管部門加強(qiáng)微商經(jīng)營行為監(jiān)管

微信、微商作為騰訊的新興支柱業(yè)務(wù)，僅靠“自律性整頓”難以做到自身革命的徹底性，政府部門應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管。

第一：執(zhí)法部門應(yīng)建立微商數(shù)據(jù)庫

工商部門應(yīng)以《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》第21條確立的經(jīng)營統(tǒng)計(jì)資料報(bào)送制度為基礎(chǔ)，從微信運(yùn)營商處取得屬地企業(yè)和個(gè)人從事微信交易的有效信息。將交易信息數(shù)據(jù)和已有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體數(shù)據(jù)庫建立關(guān)聯(lián)，形成可供利用的數(shù)據(jù)資源

第二：強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營秩序。

首先推動(dòng)微商行業(yè)執(zhí)行營業(yè)執(zhí)照注冊登記和實(shí)名制登記認(rèn)證工作，使微商經(jīng)營主體清晰可查。其次建立微信營銷行為監(jiān)測系統(tǒng)，該系統(tǒng)與已有的工商網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對接，對從事違法行為的微商采取注銷賬號、屏蔽交易鏈接等科技手段，阻止違法經(jīng)營行為。最后對有關(guān)投訴舉報(bào)，及時(shí)采取'工商介入、平臺配合“的方式開展調(diào)查、處理，并進(jìn)行披露和通報(bào)。

(3)加強(qiáng)立法工作，完善相關(guān)法律。

目前，我國已經(jīng)制定并公布了《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》等法律法規(guī)，但整體而言網(wǎng)絡(luò)交易的相關(guān)法律還不夠完善，需要繼續(xù)細(xì)化、精確。第一：細(xì)化相應(yīng)法律法規(guī)。例如：《禁止傳銷條例》自2005年開始施行，鑒于當(dāng)時(shí)還未出現(xiàn)微信這種社交工具，對這種新型傳銷并未涉及，條例規(guī)定了八種查處措施，很多措施無法適用微商傳銷，這些都需要進(jìn)步細(xì)化。第二：通過擴(kuò)大解釋《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》主體的方式，將微信交易正式納入消法調(diào)整范圍。對于消法所限定的”經(jīng)營者“和”消費(fèi)者“的法律概念進(jìn)行擴(kuò)大解釋，應(yīng)明確將新型社交軟件買賣交易行為及其主體認(rèn)定為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的保護(hù)范疇。

<

《侵權(quán)責(zé)任法》第41條規(guī)定：”因產(chǎn)品存在缺陷造成他人損害的，生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。“也就是說，生產(chǎn)者承擔(dān)產(chǎn)品責(zé)任不以其主觀上存在過錯(cuò)為前提，只要有損害事實(shí)，生產(chǎn)者均應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。我國法律規(guī)定生產(chǎn)者承擔(dān)責(zé)任實(shí)行嚴(yán)格責(zé)任原則有兩方面的原因：一方面，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、投產(chǎn)和制造過程中，生產(chǎn)者對產(chǎn)品的缺陷具有控制能力，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品事故的損失最小化方面較之購買者處于更為有利的地位，使其承擔(dān)無過錯(cuò)責(zé)任，可促使其實(shí)行技術(shù)更新，采取措施以防止事故發(fā)生;另一方面，生產(chǎn)者較購買者更有能力承擔(dān)損失，它可以通過產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)以及提高產(chǎn)品價(jià)格分散風(fēng)險(xiǎn)和成本。

現(xiàn)今美國產(chǎn)品責(zé)任法則有了不同的動(dòng)態(tài)，雖然仍以對生產(chǎn)者課以嚴(yán)格責(zé)任為主流，但在1997年的《第三次侵權(quán)法重述：產(chǎn)品責(zé)任》中有了新發(fā)展，針對其所劃分的三類產(chǎn)品缺陷，確定了有差別的歸責(zé)方式：對于制造缺陷，生產(chǎn)者被要求承擔(dān)嚴(yán)格責(zé)任;而對設(shè)計(jì)缺陷和警示缺陷，則除非該產(chǎn)品達(dá)到了”不合理的危險(xiǎn)“標(biāo)準(zhǔn)，以及原告提出了合理的替代方案，否則不承擔(dān)責(zé)任，顯然，后兩者的責(zé)任承擔(dān)，已不是完全以嚴(yán)格責(zé)任為原則了。

三、完善我國產(chǎn)品責(zé)任的立法建議

(1)制定獨(dú)立的《產(chǎn)品責(zé)任法》

當(dāng)前，我們國家還沒形成具有獨(dú)立性的《產(chǎn)品責(zé)任法》，而跟產(chǎn)品相關(guān)的責(zé)任權(quán)責(zé)制度都包含在《民法通則》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中，這種”公私不分“的大雜燴式的立法體例造成法律之間存在諸多不協(xié)調(diào)因素，并使人們誤認(rèn)為產(chǎn)品責(zé)任跟產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任是一樣，這是一個(gè)誤區(qū)。實(shí)際上，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題要解決的是產(chǎn)品是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生的民法、刑法等法律上的義務(wù)，有些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是我國的，有些是國際上的，有些是一些聯(lián)盟的。但是產(chǎn)品責(zé)任重點(diǎn)是指因?yàn)楫a(chǎn)品存在缺陷而造成使用者受到身體、精神、財(cái)產(chǎn)等損害，強(qiáng)調(diào)商品經(jīng)營者和購買者之間由于產(chǎn)品損害引起的民事責(zé)任。所以，產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任和產(chǎn)品缺陷責(zé)任是不同的內(nèi)容卻被規(guī)定在一個(gè)法律文件中了，比較容易讓大家產(chǎn)生思想上的誤解，混亂概念。在這點(diǎn)上，我們應(yīng)該借鑒歐美國家的做法，制定獨(dú)立的產(chǎn)品責(zé)任法明確因產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致購買者受到損害的責(zé)任問題，用獨(dú)立的法律文件來規(guī)定責(zé)任原則、賠償范圍、構(gòu)成要件等相關(guān)內(nèi)容，有了法制支持，可以為受到產(chǎn)品缺陷的消費(fèi)者得到合理及時(shí)的補(bǔ)救措施。

(2)完善產(chǎn)品缺陷的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及范圍

《產(chǎn)品質(zhì)量法》第46條規(guī)定：”在該法律上所承認(rèn)的缺陷主要是產(chǎn)品會對他人人身安全、財(cái)產(chǎn)安全造成危險(xiǎn)，而損害他人人身安全、財(cái)產(chǎn)安全是有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，若不滿足則不符合標(biāo)準(zhǔn)。“根據(jù)該法律解釋，可以看出我國法律對產(chǎn)品缺陷的認(rèn)定是不統(tǒng)一的，兩個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)帶來的則是標(biāo)準(zhǔn)模糊。因此，當(dāng)實(shí)際發(fā)生產(chǎn)品損害到消費(fèi)者人身、財(cái)產(chǎn)安全時(shí)，采用哪一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是具有爭議的?；\統(tǒng)的雙重標(biāo)準(zhǔn)勢必引起產(chǎn)品缺陷認(rèn)定的疏漏，最終導(dǎo)致消費(fèi)者利益得不到保護(hù)。筆者認(rèn)為，我國對產(chǎn)品缺陷的認(rèn)定可以效仿國外的先進(jìn)規(guī)定，用不合理危險(xiǎn)定為認(rèn)定唯一標(biāo)準(zhǔn)，拋棄原本的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)椤辈缓侠砦ｋU(xiǎn)“是一個(gè)抽象概念，所以在立法或法律解釋中要確定不合理危險(xiǎn)其實(shí)是產(chǎn)品存在危害消費(fèi)者人身、財(cái)產(chǎn)安全的不合理性。

(3)進(jìn)一步明確產(chǎn)品責(zé)任的責(zé)任主體

我們國家在產(chǎn)品責(zé)任立法上對責(zé)任主體的確定是不夠明確的，不明確造成的是其指出的涵蓋內(nèi)容是模糊的。我們國家的產(chǎn)品責(zé)任的責(zé)任主體有兩塊：產(chǎn)品生產(chǎn)者和產(chǎn)品銷售者，但法律上對產(chǎn)品生產(chǎn)者與銷售者的概念和范圍未做詳細(xì)說明。我國產(chǎn)品責(zé)任的權(quán)利者是受害人、被侵害者，但是法律上又無對受害人、被侵害人的具體范圍作出詳細(xì)說明，使得發(fā)生了也沒法律條文界定，這樣就讓一些本來理應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任的主體避開、逃脫實(shí)際責(zé)任，受害人等不得依法得到合理賠償。所以，在立法這塊要參考《歐共體產(chǎn)品責(zé)任指令》第1條、第3條的規(guī)定，生產(chǎn)者包括：”制造人，含成品制造者、原材料生產(chǎn)者和零部件制造者;準(zhǔn)制造人，即在產(chǎn)品上表明自己是該產(chǎn)品生產(chǎn)者的人;進(jìn)口商，指在商業(yè)活動(dòng)過程中以銷售、出租或其他形式的分銷為目的將產(chǎn)品輸入共同體市場的人;供應(yīng)者，在不能確定生產(chǎn)者的情況下，產(chǎn)品的供應(yīng)者視為生產(chǎn)者?！?/p>

(4)完善產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則

《產(chǎn)品質(zhì)量法》第42 條規(guī)定：”由于銷售者的過錯(cuò)使產(chǎn)品存在缺陷，造成人身、他人財(cái)產(chǎn)損害的，銷售者應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。銷售者不能指明缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)者也不能指明缺陷產(chǎn)品的供貨者的，銷售者應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。"可見，在產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則問題上，《產(chǎn)品質(zhì)量法》對生產(chǎn)者和銷售者采用了不同的原則，即對生產(chǎn)者適用無過錯(cuò)責(zé)任原則，對銷售者適用過錯(cuò)責(zé)任原則和過錯(cuò)推定責(zé)任原則。這種規(guī)定存在矛盾，在銷售者無過錯(cuò)的情況下，根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》第42條的規(guī)定，受害人主張權(quán)利將不會被法院支持。而根據(jù)第43條，受害人則可以獲得賠償。有鑒于此，為了更好地保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，筆者認(rèn)為我國在產(chǎn)品責(zé)任立法中應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)國家的立法，規(guī)定生產(chǎn)者和銷售者統(tǒng)一適用無過錯(cuò)責(zé)任原則，為消費(fèi)者提供更好的保障，同時(shí)也避免了法律之間的沖突和矛盾，實(shí)現(xiàn)與《民法通則》的協(xié)調(diào)一致。

(5)完善產(chǎn)品責(zé)任的損害賠償制度我國現(xiàn)行立法產(chǎn)品責(zé)任賠償范圍過窄、賠償數(shù)額偏低。筆者認(rèn)為應(yīng)該將產(chǎn)品責(zé)任的損害賠償范圍由財(cái)產(chǎn)損害賠償、人身傷害賠償擴(kuò)展至精神損害賠償。同時(shí)，借鑒美國產(chǎn)品責(zé)任法的一項(xiàng)重要制度，建立產(chǎn)品責(zé)任的懲罰性賠償制度。眾所周知，目前我國存在大量食品安全問題，一些生產(chǎn)者在利益驅(qū)使下生產(chǎn)大量不合格商品甚至是嚴(yán)重危及人身安全的產(chǎn)品。若僅僅要求生產(chǎn)者承擔(dān)賠償責(zé)任，已不足以遏制其繼續(xù)生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品。因此，我國應(yīng)盡快確立懲罰性賠償制度，以嚴(yán)厲制裁產(chǎn)品侵權(quán)行為。

>參考文獻(xiàn)：

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[5] 黃晶晶.完善我國產(chǎn)品缺陷及產(chǎn)品責(zé)任主體制度的建議[J].法治在線.

第四篇：商超供應(yīng)商經(jīng)營心得

商超供應(yīng)商經(jīng)營心得

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，隨著中國的改革開放，造就了一批代理商、經(jīng)銷商。在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的初期，這些商人們成功的從夫妻老婆模式轉(zhuǎn)型為初具公司模式的各類供應(yīng)商、代理商、運(yùn)營商。然而在中國成功加入WTO以后外資零售商大量進(jìn)入中國內(nèi)地，原先部分供應(yīng)商、代理商、運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為專業(yè)的商超供應(yīng)商。

初期我們的商超供應(yīng)商們憑著自己原先的積累經(jīng)驗(yàn)和原有管理模式順利的運(yùn)行了2-3年，但是隨著市場環(huán)境的變化，商超采取了各種手段來維護(hù)自己的利益。這時(shí)候的商超供應(yīng)商們漸漸的感覺的他們的內(nèi)部管理出現(xiàn)了很大的問題，根本無法迎合商超采購們的各種招數(shù)，主要表現(xiàn)為：

1.超市的各種費(fèi)用扣費(fèi)情況以及廠方核銷情況如新品進(jìn)場費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、DM促銷費(fèi)、毛利補(bǔ)差、物流配送費(fèi)等等。

2.每家商超供應(yīng)商們都擁有很多家賣場客戶，但是無法隨時(shí)了解每家賣場的訂單情況、訂單缺送情況、退貨情況、以及刨去物流費(fèi)用和其他費(fèi)用后的凈利潤，只能測算出毛利潤，但是商超的毛利與凈利潤差距是很大的。

3.隨著配送量不斷的增加，物流人員也在不斷增加、外掛物流公司也在不斷的增加，我們商超供應(yīng)商老板們針對物流績效考核卻成了很大的問題，由于沒有好的績效考核，導(dǎo)致送貨工偷懶、怠工現(xiàn)象嚴(yán)重。

4.隨著客戶訂單量越來越多，漏單、缺貨缺送、價(jià)格問題造成公司被商超罰款問題讓我們的供應(yīng)商老板們頭疼不已。

筆者經(jīng)過對10幾個(gè)城市以及超過50家商超供應(yīng)商們進(jìn)行了調(diào)查，讓后得出結(jié)論：如果要依靠原始的手工作坊模式來改變這些問題已經(jīng)是不可能，我們現(xiàn)在必須依靠高科技、選用一套能夠解決這些問題的管理軟件來幫助我們進(jìn)行改革與進(jìn)步。

筆者會同幾家商超供應(yīng)商們對目前市場上的各種管理軟件進(jìn)行了測試與探討，沒能找到一套專業(yè)性的商超供應(yīng)商管理軟件

直到筆者到重慶出差，偶遇一家重慶的商超供應(yīng)商，了解到在蘇州有一家專業(yè)從事商超供應(yīng)商研究機(jī)構(gòu)，蘇州友商管理軟件，他們有一套友商S6商超專用管理軟件，我立即從重慶飛到蘇州對這家公司進(jìn)行了實(shí)地考察后，覺得很滿意后在我所幫助的一家山東公司試用，1個(gè)月后效果明顯，我現(xiàn)在顧問的公司采用團(tuán)購方式已經(jīng)全部試用了友商S6商超專用管理軟件。

筆者不敢獨(dú)享好的管理工具，在此發(fā)帖與同行們共享，同時(shí)歡迎商超供應(yīng)商們提出你們遇到的問題以及你們的好的管理方式，讓我們共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同努力、共同發(fā)展。

第五篇：微商宣傳以及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)

做微商也有一段時(shí)間了，每天都有新的想法和新的挑戰(zhàn)。剛剛想著查查微商方面的信息，發(fā)現(xiàn)竟然有微商貼吧，進(jìn)來看到大家聊天發(fā)的一些帖子，突然也很想和大家分享一下經(jīng)驗(yàn)，相互交流，互相學(xué)習(xí)。(我的微信號：wxgongyuan，主要是做AJ鞋，新百倫鞋，還有耐克，阿迪，萬斯匡威等品牌的正品貨。)

當(dāng)然一些比較大的微商也不可能沒事玩小貼吧，他們沒時(shí)間的，我是從去年8月份開始做鞋子微商的，到現(xiàn)在歷時(shí)半年左右，月銷售額上個(gè)月算是破了十萬大關(guān)，這個(gè)月半個(gè)月已經(jīng)破了七萬，算是中小型微商把，我覺得還是能給大家一點(diǎn)點(diǎn)借鑒的，下面我就開講嘍??！

做微商最難的是什么？分兩點(diǎn)，一是進(jìn)貨渠道，如何拿到價(jià)格低的正品，其實(shí)價(jià)格低和正品是完全對立的兩件事，既然是正品價(jià)格不可能太低，但是這就是你是幾級代理的問題了，這里一定要告訴大家一點(diǎn)，選擇做微商，選擇做的長久，一定要選擇正品，因?yàn)槲⑿盼⑿牛@個(gè)信真的很關(guān)鍵，如何留住你的客戶，如何發(fā)展你的下級代理，都在一個(gè)信字，最開始我做的第一個(gè)月，我從我朋友那里代理了耐克正品鞋，當(dāng)時(shí)進(jìn)貨量很小，但是對我壓力已經(jīng)很大了，利潤很低，那時(shí)候天貓也總是做活動(dòng)，一個(gè)月我只賣了九雙，自己留了一雙，送人了幾雙，一分沒賺錢，還賠了一些，當(dāng)時(shí)真的壓力很大，因?yàn)楫吘怪皇窃谛W(xué)生，沒有那么多本錢。家庭條件也一般，我也不想跟家里要錢。一度想過賣假貨，假貨成本很低，但是我覺得，賣的都是身邊朋友，我怎么能這么做，所以當(dāng)時(shí)還是堅(jiān)持了下來。

有的朋友會問，也沒幾個(gè)人看啊，不過也要繼續(xù)說的，上邊說到了第一點(diǎn)，再給大家些補(bǔ)充，開始的進(jìn)貨渠道一般都拿不到低的價(jià)格，但是我們可以先用來練手和賺取少量利潤給自己以信心，堅(jiān)持幾個(gè)月之后有所成績就要尋找優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道了，舉個(gè)例子，現(xiàn)在市面上的正品耐克鞋，一般官網(wǎng)是不會打折，另外還有一些專業(yè)的體育論壇也都有交易區(qū)，但是都是針對于一些高端產(chǎn)品，例如AJ公司貨啊，耐克限量款啊，普通款式論壇大佬也不會感興趣去囤貨，對于天貓啊，淘寶啊之類的網(wǎng)站，我覺得大家現(xiàn)在對這個(gè)信任度是越來越低了。不錯(cuò)，這些網(wǎng)站上假貨充斥，遍地都是仿，給我們的選購造成了很大的困擾。其實(shí)正品耐克代理全國就那么幾個(gè)做的很大的，全國都有倉庫，可以全國調(diào)貨，這里我就不透露具體細(xì)節(jié)了。我這邊有這個(gè)渠道，想做的朋友可以加我微信私聊。

進(jìn)貨渠道一定要不斷的進(jìn)行更新，和發(fā)掘新的，不要輕易相信人，價(jià)格太低堅(jiān)決不要相信，因?yàn)槟且欢ㄊ羌儇?，你要是買假貨，給你們推薦個(gè)去處，阿里巴巴，那有都是假貨，但是真心不推薦，因?yàn)樽錾?，誠信很重要，鞋子尤其是。一定要自己驗(yàn)過貨，親自體驗(yàn)過，才能對自己的貨有了解。想要做好微商，第一點(diǎn)真的很重要。

其實(shí)在這里和大家分享經(jīng)驗(yàn)沒有別的想法，只是覺得開始做微商真的很艱難，回想起當(dāng)時(shí)每天借錢的日子真的不好受，希望我講我的經(jīng)歷能給大家?guī)韱l(fā)，其實(shí)你們的成長不會對我造成威脅，因?yàn)槲业奈磥斫^對不限于此。

下邊講第二點(diǎn)嘍，那就是如何做好微商的營銷，首先先講兩個(gè)字，勤奮，真的，做微商別的都不重要，這點(diǎn)是最最最最最最重要的。那你們會問了，我想勤奮，但是不知道力氣該用在哪里，那么下邊要一點(diǎn)一點(diǎn)講嘍。看到人吱一聲，讓我知道我不是在單機(jī)，給點(diǎn)動(dòng)力吧。接著上邊說，這塊相信大家才是最想知道的，這個(gè)勤奮如何才能用對地方呢，怎么樣利用較少的資金做宣傳呢？這里給大家講下我的理解，首先如果你有資金，可以找專門的營銷公司做推廣，他們會給你做出詳細(xì)的策劃案，這一定是比你自己做要強(qiáng)的多的！例如百度競價(jià)，名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，高訂閱量微信訂閱號發(fā)布，甚至上電視節(jié)目等等之類，但是相信你們會說，沒錢咋辦，那么下邊的這些非常適合沒錢的人使用，因?yàn)槲乙郧熬褪强窟@些宣傳！效果還湊合，現(xiàn)在我是找專門的公司做營銷的！

這個(gè)營銷目的是什么，微商微商，就是靠微信做生意，就是推廣我的微信號，那么既然是推廣微信號，就不能靠微信了不是。當(dāng)時(shí)我第一個(gè)靠的是附近的人，無論走到哪里，我沒事就一直加附近的人，直接說我是賣鞋子的，您需要么，每天不論走到哪里我都不斷的加人，舉例我在保定參加朋友婚禮，和在外地考察工廠，加的附近的人都給我?guī)淼膯巫?，可以這么說，這是個(gè)簡單枯燥，但效果還不錯(cuò)的推廣辦法，這個(gè)東西不花錢是吧，但是要有恒心！

記得當(dāng)時(shí)我想的第二步推廣辦法就是依靠新浪微博，當(dāng)時(shí)新注冊了一個(gè)賬戶，刷了幾千個(gè)活粉，記得當(dāng)時(shí)資金不夠，要是夠我就刷幾萬了，每天在微博上發(fā)產(chǎn)品信息，購買了vip，申請了微博達(dá)人，經(jīng)常去明星下邊留言，主要關(guān)注那些經(jīng)常幫人轉(zhuǎn)發(fā)廣告的明星，每天去加微信號，留下自己的微信號，也是簡單枯燥，但是說實(shí)話，就是這樣簡單的事情讓我第一次一個(gè)月增加了300多個(gè)微信好友，要知道，當(dāng)時(shí)我才只有300多好友，慢慢的也開始從賠錢到賺錢。微博營銷還是有用的，只要你勤快！雖然咱們不是大V也不是粉絲眾多，但是我們可以靠勤快彌補(bǔ)，因?yàn)槲覀冎灰袔讉€(gè)人關(guān)注你你就很開心了，不是么。

第三就是依靠qq了，相信大家都有過這種經(jīng)驗(yàn)，就是加入我做鞋子代理，就會加入一大堆的鞋子交流群之類的，做AJ就一大堆AJ群，感覺啥用沒有，成天都是人在里邊發(fā)廣告，煩死了，最后一個(gè)個(gè)都屏蔽了甚至退掉了，不是么？當(dāng)時(shí)我也是這樣，弄的我后來都不想上qq了，但是沒辦法，誰讓qq是用戶最多的交流工具呢，那只有硬著頭皮每天發(fā)廣告了，結(jié)果什么效果都沒，但是后來我想明白了，因?yàn)槲以谌豪锸裁匆膊皇钱?dāng)然什么也賣不出去了，后來我自己建立了一個(gè)群，弄下qq的VIP，年包就能千人群，我不斷的在網(wǎng)上查找陌生的人加好友，每天極限是能加60個(gè)左右把，這些人可不是你的同行，而都是普通的人，我會通知這是交流鞋子的群，不喜歡的可以退掉，我再去加，經(jīng)過一個(gè)多月群里有個(gè)800多人，雖然群里人買的東西不多，但是也出了不少的單子，經(jīng)歷QQ也讓我萌生了開淘寶店的想法，因?yàn)榘踩母犊罘绞绞敲總€(gè)人都需要的！下邊講淘寶的重要性和利弊。

很多人都覺得，既然是微商我為啥還要開淘寶呢，首先要說的是大家購物還是在網(wǎng)上居多，微商未來的發(fā)展前景是巨大的，但是現(xiàn)在的天下還是淘寶的，有個(gè)安全可靠的付款方式會讓你的信賴度大增，千萬不要舍不得那1000元消保，開淘寶店也不麻煩，何樂而不為。淘寶的對微商的利就是能增加信賴度，弊端呢，那就是壓款，因?yàn)楹芏嗳瞬皇堑截浘忘c(diǎn)確認(rèn)付款，甚至有的人壓到15天才給你打款，這樣就給小微商們造成資金周轉(zhuǎn)的問題，所以，我們可以選擇幾種付款方式，第一就是支付寶轉(zhuǎn)賬，第二就是銀行卡轉(zhuǎn)賬，第三是淘寶付款，老客戶，對你完全信賴的建議前兩種，散客和新代理建議第三種，同時(shí)給你個(gè)好評還能漲漲信譽(yù)不是。

又來了，親們，走起

上次說到了淘寶對于微商的作用，屬于微商的必備品，當(dāng)然你要是注冊自己的小公司可以考慮阿里巴巴，這個(gè)對于百度排名宣傳相對好些，前提是你會發(fā)廣告和可以找專門公司做，淘寶屬于付款和信譽(yù)平臺，那么下邊給大家講一個(gè)合格的微商另一個(gè)需要具備的工具，那就是訂閱號，當(dāng)然也許有人有了，但是也許你不知道訂閱號的作用，很多人用來當(dāng)營銷平臺，其實(shí)你可以想想，如果你關(guān)注的訂閱號成天發(fā)廣告你還愿意訂閱它么？當(dāng)然每個(gè)人都是一樣的，所以我們不能這樣做。那我們當(dāng)它做什么呢？其實(shí)訂閱號是一個(gè)媒介平臺，你需要不斷的了解相關(guān)知識，經(jīng)常和大家分享相關(guān)的信息和小故事，這樣大家才會愿意看，客戶的養(yǎng)成是很重要的，我開始的時(shí)候也犯了這樣的錯(cuò)誤，后來意識到了之后才慢慢的不斷有人訂閱，春天到了，發(fā)一發(fā)春季運(yùn)動(dòng)鞋服，星星火了，發(fā)發(fā)星星主角穿的鞋子款式，其實(shí)只要你善于發(fā)現(xiàn)周圍事物，你永遠(yuǎn)有不斷的文章可以和大家分享，得到的確實(shí)忠實(shí)的粉絲。和大家說說訂閱號申請流程，網(wǎng)上查找微信公眾平臺，申請注冊就好了，然后好好打理把，親們，每天花10到20分鐘其實(shí)就可以有好好的一篇文章發(fā)出去了，沒人關(guān)注不要緊，慢慢來，一傳十十傳百，一個(gè)好的文章被多人分享那就有很多人訂閱了！

來了，親們，時(shí)間不多，抽空發(fā)一些，上邊說了訂閱號，并不是能為你增加很多粉絲的一個(gè)辦法，你們是不是會發(fā)現(xiàn)，你們每天發(fā)幾十篇廣告不如人家一條廣告發(fā)的有用呢？下邊講一個(gè)搜索平臺營銷，例如我發(fā)一個(gè)廣告如何能上百度的前幾頁呢？首先百度收錄你的信息或者廣告是有一個(gè)算法的，舉例子，我們搜索耐克正品，會出現(xiàn)下拉條，里邊會有耐克正品價(jià)格，款式，官網(wǎng)，淘寶，怎么樣等等的關(guān)鍵詞，你的廣告與其中的關(guān)鍵詞貼合越多那出現(xiàn)在前幾頁的可能也就越大，而百度上前幾頁如果是網(wǎng)站是需要做競價(jià)的，那么哪些是免費(fèi)的呢？首先百度對自己的產(chǎn)品是有優(yōu)先權(quán)的，所以容易出現(xiàn)的例如百度知道，百度貼吧，百度百科之類的，像咱們發(fā)的小廣告之類的，可以依靠這些平臺上前幾頁，還有一些可以上的包括58同城、趕集網(wǎng)之類的分類網(wǎng)站，天涯、貓撲等大型論壇，前提是你的廣告發(fā)的足夠好，沒事可以去者網(wǎng)上查找一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷之類的視頻和文章補(bǔ)習(xí)一下，想要在茫茫的廣告大軍占據(jù)一席之地真的非常難，但是也還是有機(jī)會的！這塊很難一一詳細(xì)的舉例出來，下邊我會抽其中幾點(diǎn)詳細(xì)介紹一下，網(wǎng)上轟炸式營銷和軟文推廣。

接著上邊講到的說，上邊說在百度上如何能夠上前幾頁的要點(diǎn)，現(xiàn)在拓展開來，先從百度知道說起，為什么從百度知道說呢，大家應(yīng)該有過這種經(jīng)驗(yàn)，就是無論查什么東西，百度知道總是在百度第一頁，所以這是我們很好的宣傳平臺，大家可以多注冊一些號碼，今天發(fā)出一個(gè)問題，明天換個(gè)號碼，好好回答一下，一定要回答的專業(yè)，要點(diǎn)全部要體現(xiàn)在其中，問的問題中就要全部體現(xiàn)出要點(diǎn)，百度知道上不要留下自己的微信，微博，淘寶一切號碼，因?yàn)槟菚粍h除的，我的建議是，在問題回答結(jié)束一點(diǎn)時(shí)間后在下邊的評論用別的小號追問，你再寫出微信號，我試過，這樣有些時(shí)候是可以的。百度知道不要總發(fā)，發(fā)布幾篇精品的就可以了！經(jīng)常換小號去贊，去留言，相信我，一定會有你的廣告到了百度推廣第一頁的！我發(fā)了幾個(gè)月的廣告，曾經(jīng)有過幾個(gè)產(chǎn)品在第一頁好幾天，給我?guī)砹舜罅康奈⑿藕糜?。其?shí)講到這里，大家發(fā)現(xiàn)，做微商的每個(gè)工作都不難，但是就是非常繁瑣，讓人容易焦慮，特別容易讓人發(fā)著發(fā)著半路就放棄了，說實(shí)話，就連現(xiàn)在的我都是這樣，但是每到月底看到自己分到的錢的時(shí)候你就有動(dòng)力了，當(dāng)別人剛畢業(yè)還要父母救濟(jì)的時(shí)候，你卻已經(jīng)可以給父母購買各種禮品了，你還有什么理由不去努力！

既然講到了百度，那就接著來個(gè)小項(xiàng)把，百度貼吧、百科內(nèi)容有點(diǎn)大，之后再發(fā)，先講百度文庫，因?yàn)榘俣任膸焓莻€(gè)軟文性質(zhì)的廣告，有人查這個(gè)是查些資料，有人是為了看文章，各種理由把，這個(gè)怎么發(fā)呢？其實(shí)里邊技巧很多的，舉個(gè)例子，我之前發(fā)了一個(gè)電話銷售話術(shù)的文庫文章，現(xiàn)在被下載上千次，瀏覽量過五萬，當(dāng)時(shí)我都沒料到，我只是做銷售想看看這方面知識，隨便下了幾個(gè)文章，然后突發(fā)奇想，把幾個(gè)文章的文字復(fù)制粘貼放到了一個(gè)里，然后傳了上去，結(jié)果因?yàn)槲疫@寫的最全面，就那么多人下，其實(shí)就是這么簡單，但是難在哪里？我發(fā)什么對我有作用，還是舉例說明，一個(gè)賣鞋子的人，發(fā)什么？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我會發(fā)“運(yùn)動(dòng)鞋品牌大全”“真假耐克鞋區(qū)分辦法”“如何區(qū)分真假鞋標(biāo)”“優(yōu)質(zhì)耐克正品鞋店鋪”等等之類的，然后將自己的軟廣告放入其中，記住里邊的內(nèi)容一定要寫的好，不然沒人下的，舉例怎么放廣告，淘寶店鋪排名里咱們 挑一些淘寶大的店鋪放在前邊，在五六名左右把自己的淘寶店寫里，很簡單不是，或者文字中間夾著自己的微信號，淘寶店名，微博名稱等等，不要單獨(dú)寫出來，容易發(fā)不出去。

親愛的吧友們好，又來了，時(shí)間不多，一會又要開會，上邊講到了百度知道和百度文庫，這里講下百度百科吧，其實(shí)百度百科在我感覺只要你抓住時(shí)機(jī)和機(jī)會，這個(gè)對你的廣告效應(yīng)真的很夸張，網(wǎng)上搜索去學(xué)一下如何發(fā)百度百科，需要的要求是什么（記得平時(shí)多養(yǎng)點(diǎn)百度賬號，3-5個(gè)號是必備的，多完成任務(wù)，閑著也是閑著，養(yǎng)養(yǎng)號），舉例我做的是耐克鞋，有一些新出的款式他們的公司還沒有來得及做百科，這就是你的機(jī)會了，假如紅椰子剛發(fā)布你就抓住機(jī)會，創(chuàng)立了它的百科，網(wǎng)上查些資料放里邊基本就能通過了，但是大家會發(fā)現(xiàn)百科是不能發(fā)廣告的，留什么微信、微博、淘寶通通不能通過，其實(shí)也很簡單，你可以把你百度賬號名字設(shè)成這些啊，別人只要查到這個(gè)產(chǎn)品，百科永遠(yuǎn)是在第一頁的，大家都懂的。很多人發(fā)廣告都會去百科借鑒點(diǎn)語言的，有心人是一定會看到你的名字的，所以，你們懂了，一萬個(gè)人查總有100個(gè)人加你的不是，就算少了說，你的十分鐘換取30個(gè)客戶不也是值的么。先說到這吧，百度貼吧是個(gè)最大的分類，貼吧占據(jù)著百度20%的份額，我要好好組織一下語言，詳細(xì)介紹一下，例如發(fā)帖技巧，在哪里發(fā)帖，發(fā)什么帖子，如何規(guī)避貼吧自動(dòng)刪除系統(tǒng)等等等等。有時(shí)間再來。

剛才看到有人發(fā)帖說有的人批駁囤貨才是王道，在這和吧友們說下這個(gè)問題我的見解，對于一個(gè)剛做微商的人該不該囤貨？說實(shí)話該囤貨，但是囤多少貨？不傷及自己根本即可，在自己的能力范圍內(nèi)囤貨，你要說一分錢沒有，那就攢錢。那有人問了，為什么囤貨呢，說點(diǎn)我當(dāng)時(shí)囤貨的感受，進(jìn)了一批貨賣不出去，屋子也小，天天看到貨，煩死了，逼的自己一分不能松懈，每天就是發(fā)廣告，想辦法，我覺得人只有在被逼著的情況下才會不斷去汲取新的知識，想出新的辦法，剛剛創(chuàng)業(yè)是累的時(shí)候，也是最容易讓人犯懶和放棄的時(shí)候。但是不要聽一些無良代理他們放屁話，囤貨根據(jù)自己能力來，別聽他們忽悠，你要想，你的上家對你說什么道理都是為了賺你錢，所以，要有主見的說。

微信電商：商家如何布局謀篇？微信電商才剛剛開始，大家也都在探索階段，關(guān)于如何運(yùn)營我相信沒有一個(gè)人是權(quán)威的，但是很多時(shí)候生意的本質(zhì)是相通的。結(jié)合微信的特點(diǎn)，我覺得微信電商的運(yùn)營一定要把握好以下幾點(diǎn)：首先就是用戶群的精準(zhǔn)定位。基于公眾賬號用戶需求的無限細(xì)分，微信本質(zhì)上玩的是社群電商。所以微信電商一定要摒棄原有PC端商城講究大而全的玩法，定位越精準(zhǔn)，越能滿足用戶群的個(gè)性化需求，就一定越有效果，無論是從活躍度還是轉(zhuǎn)化率上來說都是如此。其次要掌握好微信電商的運(yùn)營節(jié)奏。由于手機(jī)屏幕的限制，消費(fèi)者在手機(jī)上選購的時(shí)候很難像在PC上一樣詳細(xì)的了解商品，也很難在各個(gè)商家之間切換進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格以及服務(wù)的比較，這就使得微信電商上的購買行為一定是更加基于信任的。這就需要商家真正做到以客戶為中心，做好日常運(yùn)營工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這樣微信電商的用戶和交易量一定也會逐步上漲，不要老想著交易爆炸性增長的可能。爆炸性的增長往往帶來的是服務(wù)的無法跟進(jìn)，最終打碎的是辛苦建立起來的信任關(guān)系。微信電商即使要做營銷引發(fā)爆點(diǎn)，也一定要認(rèn)真掂量一下自己的實(shí)力。對于微信電商來說，更多的應(yīng)該是細(xì)水長流，而非立竿見影。最后是在微信上小心維護(hù)自己的品牌。上面提到微信電商更加基于信任，而信任建立的最好方式是品牌形象深入人心。品牌的打造有很多方法和技巧，但核心的一點(diǎn)是真正提供以客戶為中心的產(chǎn)品，具有競爭力的價(jià)格和優(yōu)秀的服務(wù)，通過對消費(fèi)者設(shè)身處地的考慮感化他們，而不是嘴里喊著“親”，心里只想著你趕緊買得了。上邊寫了那么多就是為了告訴大家，為什么微商可能成為新的時(shí)代弄潮兒，為什么它可能是你們的商機(jī)，為什么我要給大家分享這個(gè)，想當(dāng)年淘寶開始火的時(shí)候如果有人和我分享一些經(jīng)驗(yàn)和心得，也許我也走在了淘寶的最前沿，我也有了五皇冠的店鋪。希望我的分享能對大家有用處。也許有的人覺得上邊分享沒啥用，我也希望能有人和我分享一下你的經(jīng)驗(yàn)，說實(shí)話，我們這現(xiàn)在也遇到了一個(gè)瓶頸期，業(yè)績額兩個(gè)月基本相差無幾，頭疼，我女友微信好友也在穩(wěn)定增長，一個(gè)月不多，200人是有的，但是對整體業(yè)績沒提升。但是我相信，只要堅(jiān)持下去，業(yè)績翻倍完全沒有問題的！但是200個(gè)200個(gè)長好友，對于一些人也許覺得不少了，但是照這個(gè)進(jìn)度，怎樣才能走在微商的前列呢，咱們都是個(gè)人單打獨(dú)斗，那些大的商家動(dòng)輒成群結(jié)對，資金更是充裕，我們做微商是只為賺兩年錢還是想成為你的創(chuàng)業(yè)基石。誰有什么好想法希望能和我分享下，吧友們也可以互相探討不是。

之前說到了這次講貼吧如何軟營銷，最近當(dāng)上了小吧，也看到了這個(gè)貼吧到處都是廣告，但是說實(shí)話這樣的廣告到底能給你帶來多大的效果，在這樣一個(gè)弱小的貼吧，浪費(fèi)著無謂的時(shí)間發(fā)著低級的廣告?？梢哉f浪費(fèi)了貼吧這個(gè)平臺。百度貼吧占據(jù)百度19.2%的市場份額，僅次于搜索頁，所以正確的廣告能帶來很可怕的效果。那么下邊講一下注意事項(xiàng)和如何操作！貼吧營銷首先要做的是精確定位你所需要的論壇，具備你潛在客戶的論壇，同時(shí)具備人氣汪的特點(diǎn)，拿做衣服代購的舉例子，你只是在微商吧發(fā)廣告？還是在什么貼吧，我們可以選擇的有哪些？其實(shí)很簡單，百度搜索啊，我隨意一查 服飾吧，服飾搭配吧等等，我細(xì)細(xì)的查，不會其名吧，都是可以廣告的，也許你就查不到了吧，還是你根本就沒仔細(xì)查呢。選個(gè)你的客戶群論壇太重要了，微商吧其實(shí)應(yīng)該是大家交流心得經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)平臺，大家一起進(jìn)步，未來都發(fā)財(cái)才是對么。沒必要這樣的小貼吧發(fā)廣告，經(jīng)常來說說最近遇到的問題和遇到什么樣奇葩的顧客都挺好的不是。

選好了論壇，就要發(fā)貼了，強(qiáng)調(diào)，在我看來，一個(gè)帖子能否成功，帖子名稱占據(jù)著60的比重，因?yàn)榫退銓懙脑俸茫瑯?biāo)題不具備吸引人的潛質(zhì)，想火起來太難。首先題目要有針對性，舉例我的帖子針對的是什么，如何做微商。要包含項(xiàng)目關(guān)鍵詞，在一些貼吧里，甚至可以發(fā)曖昧一點(diǎn)的名稱，甚至低俗，同樣例子，同樣的文章，到李毅吧我可以這么發(fā)，【告眾屌書】畢業(yè)三月怒賺一輛車，帝吧屌絲還在吃奶。（瞎寫的，不代表好啊，只是講個(gè)意思。有貼吧大神看到不要嘲笑?。?biāo)題要吸引人，讓人看到就想進(jìn)來捧你或者罵你，或者笑笑，一定要讓人產(chǎn)生共鳴。

對了，標(biāo)題可以帶些特殊符號，醒目很重要。接著講內(nèi)容內(nèi)容要具備時(shí)代特性，一般潮流，熱點(diǎn)，咨詢，事件類型的比較容易火，如果想長期維護(hù)一個(gè)帖子，盡量不要做廣告，可以偶爾做一下，因?yàn)橐惨燥埐皇?，長期維護(hù)的帖子就像孩子，要好好照料，不要讓它臭了，這就是你長期的廣告。短期病毒式廣告那就不需要注意了，瘋狂的發(fā)就可以了。還有我們可以選擇一些熱帖去回復(fù)，占據(jù)前排很重要。。也許哪天你是二樓的帖子火了，那正好有你一個(gè)軟廣告，豈不是快哉。接著說一下貼吧刪除系統(tǒng)，盡量別發(fā)敏感詞，廣告可以打軟的，沒必要上來就圖片鏈接微信號，煎餅果子來一套，那怎么能不被刪除，尤其大貼吧，一些菜鳥會發(fā)現(xiàn)做廣告舉步維艱，那就是你不注意和沒掌握。在一些大貼吧我們可以選擇先發(fā)一些時(shí)事新聞，另類信息，然后在回帖中廣告，以長貼短發(fā)方式做廣告。還有就是發(fā)些正常的帖子，然后過段時(shí)間在原帖基礎(chǔ)上進(jìn)行更改，不被刪的幾率也大大增加。還有用好自己的頭像和簽名。

所以做個(gè)總結(jié)，貼吧營銷就四句話，拒絕刪除，吸引眼球，打動(dòng)用戶，有人互動(dòng)。想賺錢就要想各種辦法，給新代理推薦一些小辦法，像在北京，我遇到過這樣一個(gè)推銷方法，就是在地鐵上叫賣自己的產(chǎn)品，演示自己的產(chǎn)品，有看上的客戶，他就發(fā)一張名片，上邊有淘寶店和微信二維碼，我想每天這樣堅(jiān)持，北京坐地鐵的人少說也有上千萬，怎么他也會成功的不是。還有你可以網(wǎng)上做小代理，學(xué)校擺小地?cái)偛皇?，不要小瞧地?cái)?，我一哥們路邊賣高仿耐克、阿迪，北京通州北苑那邊，一月小兩萬的進(jìn)賬，很難想象吧，并且擺攤就需要3個(gè)小時(shí)左右，其他該干什么干什么去。畢竟你是剛創(chuàng)業(yè)的初哥的，一切辦法都可以用?；蛘邔W(xué)那些發(fā)黃色小廣告的，小區(qū)家家留名片，都是可以用的招數(shù)。

最近出去旅游了，沒怎么更新，吧友們見諒哈。昨天是愚人節(jié)，家里搞活動(dòng)，全場九折，不過今天就沒了，效果還不錯(cuò)，業(yè)績很棒。上邊講了很多加人的方法，那么加完人怎么買東西呢？這里就要給大家個(gè)特傻的辦法了，也許大家都懂，行家就不要笑話啦，那就是促銷，也許你會說利潤低了，賺不到錢什么的，也沒人什么人買啊之類的，其實(shí)促銷也是有學(xué)問的，舉個(gè)例子，我家促銷也是一點(diǎn)一點(diǎn)摸索起來的，最開始的促銷是打折，很傻，后來長進(jìn)一些將自己一些不好賣的產(chǎn)品成本價(jià)大促，效果還不錯(cuò)，后來又聰明些，混合促銷，將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品搭配壓貨產(chǎn)品賣出，可以這么說，利非常薄，但是架不住量大啊，記得今年情人節(jié)一天銷量頂上過去十天加一起。所以說促銷用好真的非常爽，現(xiàn)在我們促銷的目的已經(jīng)不是賺眼前錢的目的了，賣東西的同時(shí)，送其他小件，不光讓客戶得到了實(shí)惠，也將客戶沒有購買意向的東西送了出去，當(dāng)然，那些其他產(chǎn)品都是我們自己用過效果非常好的產(chǎn)品。相信客戶用著有效果不出幾天就會來買的，這樣你就懂了吧。但是促銷不能亂促銷，有些老客戶專門等你促銷那天來買，那豈不是很糟，所以，對于一些老客戶，我們給了他們會員制度，其實(shí)就是微信承諾，你買了我的東西，下次來還是給你打折，微信截圖就當(dāng)會員卡了。前提是那些客戶購買額度達(dá)到了一定金額。上邊說到了一些小技巧，對老手估計(jì)就沒啥用了，但是我相信對一些菜鳥還是應(yīng)該能夠有些用的吧，比較這些東西也是我們不斷的摸索中來的，既然剛才說的對一些老手沒啥大用處，那么給你們來點(diǎn)勁爆的，個(gè)體老手一定會喜歡。當(dāng)然一些公司的人就別來了，在你們眼中我們就是賺點(diǎn)零花錢。我們家邊上有一片商業(yè)區(qū)，幾個(gè)商場，晚上全是擺攤的，我們就出去擺了地?cái)偅ㄟ€碰到了城管，慌亂），目的是賣點(diǎn)零花錢順便加加路人微信，后來發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)東西不成問題，加路人微信就不是很簡單了（小代理可以看看，我們3天利潤800元，對于起步期很棒的了），我們果斷想了個(gè)招數(shù)，花錢唄，我們專門搞活動(dòng)，送襪子，加我們微信和訂閱號，送雙襪子，但是也有問題，大部分男的相對喜歡湊熱鬧和玩微信，但是購買力又不夠，所以我們也想了個(gè)招，女生專場，那么相對來說這個(gè)群體有潛購買意向的就相當(dāng)不少了，而我們無非幾百雙襪子而已，也許帶來的是幾十單生意呢。操作簡便，準(zhǔn)備工作，建議策劃案，其他執(zhí)行就OK了。

告訴大家個(gè)注意事項(xiàng)，好友有了，微信里邊打廣告也要有技巧，你天天刷屏打廣告說實(shí)話，要是我是你好友我直接屏蔽你，煩也煩死了，代理還好，因?yàn)殛P(guān)注這個(gè)，散客會流失的很快的！所以，我總結(jié)出的廣告時(shí)段就是我早上起來的時(shí)候發(fā)個(gè)廣告，中午休息發(fā)廣告，晚上可以選擇多發(fā)發(fā)，廣告不要千篇一律，圖片文字轟炸過去，帶點(diǎn)疑問句的。為什么選擇那幾個(gè)時(shí)段呢，你可以拿自己上班時(shí)對比下，人都是無聊的時(shí)候才看朋友圈，這幾個(gè)時(shí)段是大多數(shù)人最容易無聊的時(shí)候不是么。

之前講了很多的推廣方式，也引起了很多反響，經(jīng)常遇到很多網(wǎng)友和我抱怨我加不到人啊，附近的人我加了很多也沒有效果啊，首先和大家講一下，以上講的所有方法都需要時(shí)間的積累，不是一天兩天就能看到效果的，所以，大家要持之以恒。