第一篇：如何做好經營分析

如何做好經營分析

一、什么是經營分析（what why）

什么是經營: 松下幸之助講過的一句話說起，有一位記者問他，什么叫經營？他脫口而出，“下雨打傘就是經營”.“經營”在“管理”的外延之中。通常按照企業管理工作的性質，將營銷生產稱作“經營”，之外的管理內容稱為“管理”。

通常對經營和管理可以這樣理解，企業運營都會包括經營和管理這兩個主要環節，經營是指企業進行市場活動的行為，而管理之企業理順工作流程、發現問題的行為。

經營是對外的，追求從企業外部獲取資源和建立影響；管理是對內的，強調對內部資源的整合和建立秩序（年度分析中管理內容的重視）。經營追求的是效益，要開源，要賺錢；管理追求的是效率，要節流，要控制成本。經營是擴張性的，要積極進取，抓住機會，膽子要大；管理是收斂性的，要謹慎穩妥，要評估和控制風險。

經營分析是利用會計核算、統計核算、業務以及其他方面提供的數據信息（協調工作不少），采用一定分析方法，依靠計算技術，來分析經濟活動的過程及其結果，從而加強對企業運行情況的把握，監控運行過程的問題，發現商業機會以及提煉經營管理知識，以便充分挖掘人力、物力、財力潛力，合理安排生產經營活動，提高經濟效益的一門經營管理科學和活動。

經營分析活動看成是管理活動的一個部分，管理目標、管理的內容決定了經營分析的內容。或者說，沒有明確的戰略和戰術層面的管理目標，沒有明確的達成管理目標的思路，經營分析就會失去其核心意義。

經營分析體系有三個基本元素：指標和報表、分析報告、分析會議（本文主要指報告）

指標和報表：對企業的業務進行反應的基礎信息，最常用的是指標，比如銷售收入、利潤、庫存周轉率、現金周轉、訂單滿足率、物流準時送達率等等；除了企業常用的考核指標之外，為更深入的反應業務運作現狀，經營分析體系還包括非考核性指標：比如，專賣店店效、開店一年以上的單店店效、進口材料數量占比/金額占比、代理供應商數量占比；這些指標不是經營目標，但是能夠準確反應企業經營質量；

報表就是多個指標的匯總：報表不是原始數據的匯總，而是各個指標的匯總對比分析。比如各個區域銷售收入列示在一起，就是一張報表；不同類別采購材料的庫存周轉率列示在一起，就是一張對業務有用的報表。指標和報表都是以企業運營的數據為基礎。分析報告：分析報告就是各種指標和報表按照業務模塊或者專項內容匯總，分析形成對業務的診斷結論。注意：分析報告不是數據的堆積，而是有報告編制責任人對數據做出判斷，如果沒有結論，分析報告就沒有靈魂。分析結論一般就是業務運作中存在的問題。

分析報告有兩類： 品經營分析報告、質量分析報告等； 核心競爭力是企業在市場競爭中獨特的競爭優勢，是競爭對手無法復制、無法超越的競爭力。例如麥當勞的漢堡 是獨有的，產品是秘方，沒有辦法復制。這就是麥當勞的核心競爭力之一。

關鍵成功要素是指企業的核心競爭戰略確立以后，能夠支撐核心戰略落地的實際工作要素。在這個角度上講，關鍵成功要素是核心競爭力的基本實施策略。兩者關系是相輔相成。

如沃爾瑪的核心競爭力與關鍵成功要素。財務人員勝任問題。角色

決策支持者。

三、注意事項

A、動態性與選擇性

1、時段變化

季度、半年、9月份、年度

內容動態性（業務分析

綜合分析）

年度

風險分析、2、對象變化

不同層級的管理者信息要求不同

選擇性

3、時勢變化

4、呈現形式

報告型、技術分析型

B、專業精神（客觀）+協調+妥協（主觀）另外資料來源

四、怎么做

綜合分析無定式，迷蹤拳與套路，整篇分析布局服務于使用者需要。分析步驟

1.明確分析目的；

2.收集并核實業務報表及相關資料； 3.確認分析結構； 4.確認分析重點；

5.確認各分析模塊之間的關聯關系；（遞進、層次）6.行業特性和行業市場環境說明； 7.撰寫分析報告。分析方法

? 比較分析

? 同一企業不同時期——趨勢變化分析 ? 不同企業相同時期：

– 與競爭者

– 與同行業平均水平– 與同行業先進水平

? 比率分析 ? 結構比重分析 ? 因素分析

將分析對象分解多個構成因素，分析各種因素的影響程度。

? 假設分析

假設某一項經營活動的產生對企業的影響，一般是模擬性分析，可以沒有準確的數據，但可分析預測―大概‖結果。

基本分析結構框架

模式：結果呈現（重要業務、財務指標，被關注的重要業績考核指標等）----具體指標變化情況分析（市場指標—內部運作指標

業務指標—財務指標

反映內外環境變化、經營策略調整、成功與不足，問題總結與提示）------措施建議——專業分析型

（內外）環境變化----結果呈現（效率、效果，原因掛鉤）---措施建議——分析報告型

優點：把一些普遍性的東西提前歸納。框架要點

①經營環境分析

宏觀---中觀（行業、產業）---微觀（企業具體經營行為、策略）變化

SWOT 外在的機會與威脅，內在的優勢與劣勢、五力分析 提示：不要太教條

②公司經營成果

財務比率變化

與環境銜接

效率—經營手段水平、效果—手段、策略的正確性

經營比率：前期、計劃、對標 著重分析異動指標，增額、增幅，重大影響，可能的趨勢性變化說明 業務指標內容：

注意：識別關鍵變量、可控、不可控變量。恰當選擇分析問題的起點非常重要，太寬則信息太多，太深反而影響決策。把握重要性原則。一般從銷售指標開始分析：從外部指標反映到內部管理

銷售下降---量、價----具體品種或區域---品種下降原因（促銷不力OR顧客偏好變化OR替代品、競爭對手促銷，結合趨勢性比率反映）對財務指標影響、影響度等

分析到位：找到影響指標異動的直接敏感原因即驅動因素即可。③財務影響

資金

資產結構

杜邦分析體系 ? 財務分析：財務分析是利用財務數據評估公司當前和過去的業績，并了解其持續性。比率分析和現金流分析是兩個最常用的財務分析工具。比率分析著重評估公司在產品市場中的業績和財務政策；現金流量分析則著重分析公司的資金流動性和財務的靈活性。幾個重要關注點：

經營分析當中不需要分析太多的財務指標。④下一期預測

⑤其他重要事項提示

⑥相關要求（要求的資源支持）

EVA評價指標體系 杜邦分析體系

經營分析新高度： 1.作業成本法

2.財務戰略適應性分析。3.財務估價

第二篇：做好經營活動分析 提高經營管理水平

做好經營活動分析 提高經營管理水平

2010企業創新發展論壇

作者題：社會主義市場經濟的大潮不僅為企業帶來了廣闊的市場發展機遇，同時也給企業帶來了日趨激烈的市場競爭環境。企業要在這種環境中得以生存和發展，必須要做到知已知彼，在搞好市場調查的同時進行本企業的經營活動分析，腳踏實地從自身著手，為實現本企業的經營目標而奮斗。

一、企業經營活動分析的作用

1、企業經營活動分析是總結生產經營實踐經驗的重要手段。企業要想在激烈的市場競爭中，不斷的提高自身經濟效益，并得到持續的改善和發展，必須對本企業的生產經營情況有全面而徹底地了解，對生產經營過程進行周密地觀察、計量和分析研究，正確認識經營活動的特點和發展的規律性，而經營活動分析正是認識客觀實踐的一個重要方法。

2、企業經營活動分析為決策提供科學依據，是提高企業經營管理水平的重要手段。企業經營活動分析就是通過收集和整理反映客觀經濟活動的各種內外部資料，掌握實際情況，然后對提供的各種資料和數據進行分析，查找制約企業發展的問題，針對存在的問題提出相應的改進措施和管理方案。它能使經營者具體了解企業生產經營活動中哪些因素增加了經濟效益，哪些因素影響了經濟效益的取得，從而為作出正確決策提供科學依據。在決策實施過程中進行經營活動分析，既可監督、檢查決策的實施情況，又能考察決策是否符合實際和有效。因此開展經營活動分析，對提高企業經營管理水平具有重要作用。

3、企業經營活動分析是完善經濟責任制、推行全員目標管理的重要手段。在當前市場約束和市場經濟的優勝劣汰機制進一步強化的形勢下，企業圍繞抓管理、增效益均采取了不同的措施和方法，而經濟責任制成為了一種有效調動全體職工挖潛增效積極性的管理制度。在這種情況下，開展經營活動分析，查清各責任單位經營成果對企業經濟效益的影響，從而分清責任和貢獻大小，這對正確考核各責任單位和職工業績、合理分配、明確獎懲、推行全員目標管理起著重要的作用。

4、企業經營活動分析是提高經濟效益的重要手段。企業各項管理工作的中心就是不斷提高經濟效益，即：力求以最少的生產消耗，最少的資金投入，獲取盡可能大的經濟效益，從而使企業得以不斷發展。為此，企業在加強經濟核算的基礎上，開展對經濟效益的分析比較，可以衡量生產經營取得的經濟效益水平與存在的差距，判斷各項措施決策的得失。同時，通過對人力、財力、物力等資源利用情況的分析，可以找出充分利用資源的更好途徑，這對促使企業不斷提高經濟效益具有重要作用。

二、經營活動分析的內容

企業經營活動分析內容概括地講就是全面系統地分析生產經營全過程，各單位要充分考慮影響生產經營活動的所有內外部因素，在實際與計劃、當期與上年同期進行對比的基礎上進行認真細致的分析，要用數據說話，分析的問題一定要具體，原因一定要清楚，影響金額一定要明確，措施一定要得力，方法一定要得當。結合我們公司的實際情況，以利潤為中心展開，主要包括：收入分析、成本費用分析、資產狀況分析、安全分析。

（一）收入分析。開展收入分析首先要明確：在收費標準一定的情況下，用我們提供的優質服務（包括人員和設備、技術水平），為業主營造一個舒心的環境，吸引盡可能多的客戶能夠自

覺自愿地來公司接受我們的服務，并積極主動繳納相關費用。基于此，應考慮到的主要影響因素如下：

1、外部因素（1）政策因素。國家和地方政府制定的政策對行業和企業的發展起著引導和推動的作用，我們要及時掌握行業的發展方向，掌握和利用好國家的相關政策，充分分析它們對公司生產經營活動產生的有利或不利影響，并及時制定應對策略。如：國家或行業主管部門制定的限制性規定、油料價格波動、稅收政策風險、地方政府的城市規劃、交通管制等。（2）市場因素。市場經濟環境下的市場是不斷變化的，作為企業的經營者要做到充分了解市場、了解競爭對手、關注行業最先進的設備和技術水平，并根據市場和競爭對手的變化及時調整我們的經營方向和方式，充分發揮我們的優勢，改進劣勢。（3）其他因素。指客觀存在的不確定性因素，如：某一個月的法定假日過多、掛靠車輛的正常報廢過多、交通安全事故的發生、合作單位增加帶來的契機影響等。

2、內部因素（1）業務開拓。業務開拓工作做的好壞直接影響著公司的生產經營，要充分利用公司已經取得的業務資質，積極對外開展宣傳，以承攬更多的客戶。要對目前已采取的宣傳途徑和方式進行重點分析，對各種方式所取得的效果進行分析評價，對效果不好的要及時予以改進。（2）服務質量。我公司屬于現代服務企業，服務質量的好壞直接影響著生產經營活動的開展。全公司上下均要做到轉變思想認識，不要讓“提高服務意識”這一觀念只停留在口號上，而是要真正落實到行動上，針對自身的經營項目，以客戶為中心，從細節入手，查找原來存在的不足，改進服務方式，增加服務范圍，提升服務質量。（3）人員配備。各單位要根據現有經營項目分析必需的人才類型和人員數量，如各類型人員的業務水平方面的配備是否能夠滿足各單位的實際生產經營需要、是否人員不足或超員；現有人員的業務能力是否勝任當前的工作，人員變動及工資總額變動帶來的人力成本影響金額有多少等。（4）生產設備。對公司現有的生產設備或可利用資源的現狀分別從設備的技術水平、有效利用率和維修保養情況方面對生產經營活動的開展產生的影響進行有效地分析。（5）生產組織。對公司現有的生產組織形式是否使企業的資產、人員達到了最佳利用效果進行分析，要科學合理地組織安排生產，充分發揮各方面的最大效用。

（二）成本費用分析。進行成本費用分析不僅是促進企業節約各項費用、杜絕浪費、降低支出的一個重要方面，同時也是推進企業改進管理工作，提高工作效率的一個重要措施。對于成本費用進行分析，必須遵循一個目的，即：成本費用的支出是與企業的生產經營和管理活動密切相關的，支出的目的是為了獲得收益，而不能單純地認為支出越少越好。在這個前提下，結合我公司實際，我認為應當對以下三個方面進行重點分析：

1、單位成本分析。為了尋求降低成本的途徑和方法，挖掘降低成本的潛力，必須具體查明影響單位成本變動的因素和使成本升降的原因，為此，應對成本組成項目作深入具體的分析，主要是運輸支出、修理支出和培訓支出。要根據企業的歷史數據和現實情況，逐車進行車況分析，以單車百公里油耗、千公里維修費用、人均培訓支出等指標為重點，查找各目標值偏離的金額和原因，尋找解決的措施。

2、管理費用。管理費用包括管理性費用、發展性費用、防護性費用等，因為它們的經濟用途不同，引起變動的原因也多種多樣，因此分析時應根據各自的特點，聯系有關因素的變動從而評價其變動的合理性。如辦公費、招待費、會議費等管理性費用應從壓縮開支、提高工作效率的要求出發；而職工教育經費等發展性費用因與企業的發展有關，所以應當建立在規劃的合理、經濟、可行的基礎上，不能盲目支出；而勞動保護費等這類防護性費用的變動直接與勞動條件改善、安全生產有關，因此應結合勞動保護工作的開展情況，分析費用支出情況。

3、人力成本。人力成本主要包括：工資、五險一金和三項經費。主要受實際從業人員的數量及工資數額的影響，可結合前面所說的人員配備方面的分析一并進行，重點是要做到在滿足生

產經營的前提下盡量減少人員配備，降低人力成本。

（三）資產狀況分析。資產狀況分析就是在全面清理和盤點所占有和使用資產的基礎上，了解各項資產的實際狀況和技術性能，充分結合市場需求，做最優化用途設計，使各項資產達到最大利用效能，避免出現資產和資源浪費現象。

（四）安全分析。交通運輸企業的生產經營活動離不開安全工作，抓好安全工作是開展生產經營活動的有力保障，因此也要對安全工作的開展情況進行分析，如何發現和消除一切安全隱患、做到防患于未然、將企業損失降到最低，并及時做好應對措施。

結：進行經營活動分析要以提高經濟效益為出發點和落腳點，把分析經濟效益、挖掘和動員企業內部的一切潛力、研究利用潛力的可能和條件為目標，將企業中的人、財、物在生產經營中的作用都能夠發揮到極致，做到人盡其才、財盡其能、物盡其用，達到不斷提高經濟效益，使企業不斷發展的目的。

第三篇：電信競聘的演講稿——如何做好經營分析

電信競聘的演講稿——如何做好經營分析

各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

很榮幸我能最后一個出場演講，首先，我想代表今天參賽的選手對各位評委、各位領導一天來的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動。

我來自數據分局，我叫××，今年××歲。

今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經營分析。

隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨秀”變成了與多家運營商共同搶占市場，隨著我國加入wto進程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應對日益激烈的市場競爭，電信市場經營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經營分析，應從以下幾個方面入手：

首先，要重視市場經營分析的作用，轉變思想，更新觀念。從前，電信企業政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領導和職工也有一種優越感和官架子。在計劃經濟體制時代，不注重市場的地位，更沒有市場分析的思想，在市場激烈競爭的今天，我們必須把市場經營分析作為一項重要的工作，大力開展。

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其次，要切實以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊伍。要有專業的市場營銷分析人員，不斷提高人員素質，真正實現企業從生產型向經營型轉變。在我們中國電信業正在深入內部改革的今天，要抓住這樣一個有利的時機，建立像“市場經營分析室”這樣的專門機構，招聘從事經營分析的專業人員，運用各種傳統的統計分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯網這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學習先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預測、營銷策劃等。實現市場營銷分析的專業化。

我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創舉，通過這樣的方式我們很容易在企業內部選拔出適用的專業人才。

最后，要搞好市場調查工作，以獲得市場經營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區經濟發展的滯后性，眼下在我們的主要業務領域還沒有真正具備實力的競爭對手出現，因此我們應該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調查，既發現潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時由于一些競爭對手已在大中城市出現，如：網通、吉通等，要深入了解和分析他們在那里的經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。

總之，要內外結合，既分析內部的經營情況，又要搞好市場調查分析和了解競爭對手的情況。同時，要注意市場經營分析應采用靈活多樣的形式，緊跟時代步伐，不斷提高經營分析水平，為企業的最終決策打下基礎。經營分析最終是要服務于經營決策的，因此要提高分析的準確性和可行性，還要搞好相關部門的協作關系，以便使分析的結果最終能在企業經營活動中發揮作用。

以上是我對“如何做好電信市場的經營分析”這個題目的一點兒個人見解，海量資料分享

可能有許多不足之處，望各位評委、各位領導和老師多多包涵，多批評指教。

在我演講即將結束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。我深信，在21世紀，通過這樣科學和美好的形式，推選出來的一定是公司里最優秀的青年，真正得才兼備的年輕人。

那么最后，請允許我邀請在坐的諸位評委、領導和同事們和我一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為即將當選的青年干部祝福，為所有參賽的選手祝福，為電信分公司和中國電信的美好未來祝福！

我的演講完了，謝謝大家

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第四篇：電信競聘的演講稿——如何做好經營分析

精選范文:電信競聘的演講稿——如何做好經營分析(共2篇)各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

很榮幸我能最后一個出場演講，首先，我想代表今天參賽的選手對各位評委、各位領導一天來的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動。

我來自數據分局，我叫××，今年××歲。

今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經營分析。

隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨秀”變成了與多家運營商共同搶占市場，隨著我國加入wto進程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應對日益激烈的市場競爭，電信市場經營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經營分析，應從以下幾個方面入手：

首先，要重視市場經營分析的作用，轉變思想，更新觀念。從前，電信企業政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領導和職工也有一種優越感和官架子。在計劃經濟體制時代，不注重市場的地位，更沒有市場分析的思想，在市場激烈競爭的今天，我們必須把市場經營分析作為一項重要的工作，大力開展。

其次，要切實以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊伍。要有專業的市場營銷分析人員，不斷提高人員素質，真正實現企業從生產型向經營型轉變。在我們中國電信業正在深入內部改革的今天，要抓住這樣一個有利的時機，建立像“市場經營分析室”這樣的專門機構，招聘從事經營分析的專業人員，運用各種傳統的統計分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯網這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學習先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預測、營銷策劃等。實現市場營銷分析的專業化。

我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創舉，通過這樣的方式我們很容易在企業內部選拔出適用的專業人才。

最后，要搞好市場調查工作，以獲得市場經營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區經濟發展的滯后性，眼下在我們的主要業務領域還沒有真正具備實力的競爭對手出現，因此我們應該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調查，既發現潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時由于一些競爭對手已在大中城市出現，如：網通、吉通等，要深入了解和分析他們在那里的經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。

總之，要內外結合，既分析內部的經營情況，又要搞好市場調查分析和了解競爭對手的情況。同時，要注意市場經營分析應采用靈活多樣的形式，緊跟時代步伐，不斷提高經營分析水平，為企業的最終決策打下基礎。經營分析最終是要服務于經營決策的，因此要提高分析的準確性和可行性，還要搞好相關部門的協作關系，以便使分析的結果最終能在企業經營活動中發揮作用。

以上是我對“如何做好電信市場的經營分析”這個題目的一點兒個人見解，可能有許多不足之處，望各位評委、各位領導和老師多多包涵，多批評指教。

在我演講即將結束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。我深信，在21世紀，通過這樣科學和美好的形式，推選出來的一定是公司里最優秀的青年，真正得才兼備的年輕人。

那么最后，請允許我邀請在坐的諸位評委、領導和同事們和我一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為即將當選的青年干部祝福，為所有參賽的選手祝福，為電信分公司和中國電信的美好未來祝福！

我的演講完了，謝謝大家

[電信競聘的演講稿——如何做好經營分析(共2篇)]篇一：如何做好電信市場的經營分析 公開競聘演講稿

各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

很榮幸我能最后一個出場演講，首先，我想代表今天參賽的選手對各位評委、各位領導一天來的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動。我來自數據分局，我叫王民，今年24歲。07年畢業于河北省郵電學校綜合電信專業，從實習起一直在數據分局做維護工作。在做好工作的同時，我參加了省郵政高等專科學校組織的郵電經營專業的大專自考，一次性通過了全部的科目順利畢業。在4年來的工作中，通過不斷的學習和實踐，在領導和同志們的支持和幫助下，漸漸成長為數據分局的技術骨干之一，也走上了維護組班長的工作崗位。在這次競聘中我報考的是技術管理專業。我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上管理崗位的機遇，更主要的是一次難得的學習和鍛煉的機會。（本段是競聘要求必須“自我介紹”的部分，用時不能超過1分鐘）

今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經營分析。

隨著改革的深入和電信市場競爭機制的[電信競聘的演講稿——如何做好經營分析(共2篇)]引入，目前，電

信運營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨秀”變成了與多家運營商共同搶占市場，隨著我國加入wto進程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應對日益激烈的市場競爭，電信市場經營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經營分析，應從以下幾個方面入手：

首先，要重視市場經營分析的作用，轉變思想，更新觀念。從前，電信企業政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領導和職工也有一種優越感和官架子。在計劃經濟體制時代，不注重市場的地位，更沒有市場分析的思想，在市場激烈競爭的今天，我們必須把市場經營分析作為一項重要的工作，大力開展。

其次，要切實以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊伍。要有專業的市場營銷分析人員，不斷提高人員素質，真正實現企業從生產型向經營型轉變。在我們中國電信業正在深入內部改革的今天，要抓住這樣一個有利的時機，建立像“市場經營分析室”這樣的專門機構，招聘從事經營分析的專業人員，運用各種傳統的統計分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯網這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學習先進的思想和方法，對市場進行分析研

究、預測、營銷策劃等。實現市場營銷分析的專業化。我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創舉，通過這樣的方式我們很容易在企業內部選拔出適用的專業人才。

最后，要搞好市場調查工作，以獲得市場經營分析的

還要搞好相關部門的協作關系，以便使分析的結果最終能在企業經營活動中發揮作用。

以上是我對“如何做好電信市場的經營分析”這個題目的一點兒個人見解，可能有許多不足之處，望各位評委、各位領導和老師多多包涵，多批評指教。

在我演講即將結束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。我深信，在21世紀的篇二：電信市場經營部競聘演講稿 電信市場經營部競聘演講稿

各位領導、各位同事： 大家好！

雖然我進電信的時間不長，只有2年的時間，打把勢我想談一談對電信市場經營分析工作的一些想法。

目前，通信運營市場競爭異常激烈，固話運營商面臨著空前的壓力，要應對日益激烈的電信市場競爭，做好市場經營分析尤為重要：

首先，要切實以市場為中心，不斷健全專業的市場營銷隊伍，設立專業的市場營銷分析人員，運用各種先進的經營分析方法和便利的通信手段，不斷開拓視野，學習先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預測、營銷策劃等，實現市場營銷分析的專業化。

其次，市場經營分析系統必須能與各業務系統管理、生產維護系統相連，各系統必須提供經營分析系統所須的各類業務數據，且大部分數據應能通過相應接口自動獲齲要抓好具體分析，從分析中找出問題和解決問題的方法，找出市場，從“嚴謹”入手，客觀、準確、真實地反映公司的實際經營情況，確保實現企業效益最大化。

的準確性和實效性，還要搞好相關部門的協作配合，以便使分析的結果最終能在企業經營活動中發揮作用。

[電信競聘的演講稿——如何做好經營分析(共2篇)] 我覺得這次競聘對我個人來說是一次難得的學習和鍛煉的機會。雖然進局時間短是我的劣勢，但同時年輕也是我的優勢。如今科技高速發展，正需要年輕化的高素質員工，而且我沒有家庭的負擔，可以把所有的時間和精力都放在工作上。并且我就住在局里，如果有需要，可以隨時加班。不管結果怎么樣，我都會一如既往的熱愛我們的企業，繼續在本職工作崗位上盡職盡責，為電信事業的發展做出新的、更大的貢獻。

謝謝大家！

第五篇：電信競聘的演講稿——如何做好經營分析

各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

很榮幸我能最后一個出場演講，首先，我想代表今天參賽的選手對各位評委、各位領導一天來的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動。

我來自數據分局，我叫××，今年××歲。

今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經營分析。

隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨秀”變成了與多家運營商共同搶占市場，隨著我國加入wto進程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應對日益激烈的市場競爭，電信市場經營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經營分析，應從以下幾個方面入手：

首先，要重視市場經營分析的作用，轉變思想，更新觀念。從前，電信企業政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領導和職工也有一種優越感和官架子。在計劃經濟體制時代，不注重市場的地位，更沒有市場分析的思想，在市場激烈競爭的今天，我們必須把市場經營分析作為一項重要的工作，大力開展。

其次，要切實以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊伍。要有專業的市場營銷分析人員，不斷提高人員素質，真正實現企業從生產型向經營型轉變。在我們中國電信業正在深入內部改革的今天，要抓住這樣一個有利的時機，建立像“市場經營分析室”這樣的專門機構，招聘從事經營分析的專業人員，運用各種傳統的統計分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯網這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學習先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預測、營銷策劃等。實現市場營銷分析的專業化。

我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創舉，通過這樣的方式我們很容易在企業內部選拔出適用的專業人才。

最后，要搞好市場調查工作，以獲得市場經營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區經濟發展的滯后性，眼下在我們的主要業務領域還沒有真正具備實力的競爭對手出現，因此我們應該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調查，既發現潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時由于一些競爭對手已在大中城市出現，如：網通、吉通等，要深入了解和分析他們在那里的經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。

總之，要內外結合，既分析內部的經營情況，又要搞好市場調查分析和了解競爭對手的情況。同時，要注意市場經營分析應采用靈活多樣的形式，緊跟時代步伐，不斷提高經營分析水平，為企業的最終決策打下基礎。經營分析最終是要服務于經營決策的，因此要提高分析的準確性和可行性，還要搞好相關部門的協作關系，以便使分析的結果最終能在企業經營活動中發揮作用。

以上是我對“如何做好電信市場的經營分析”這個題目的一點兒個人見解，可能有許多不足之處，望各位評委、各位領導和老師多多包涵，多批評指教。

在我演講即將結束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。我深信，在21世紀，通過這樣科學和美好的形式，推選出來的一定是公司里最優秀的青年，真正得才兼備的年輕人。

那么最后，請允許我邀請在坐的諸位評委、領導和同事們和我一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為即將當選的青年干部祝福，為所有參賽的選手祝福，為電信分公司和中國電信的美好未來祝福！

我的演講完了，謝謝大家