第一篇：武漢電動車蓄電池市場調查報告

武漢電動車蓄電池市場調查報告

經過7月3日上午在舵落口電動車市場和7月5日在萬國摩配車市場初步的走訪調查，獲知信息如下：

一、現狀

1、品牌

武漢市場上電動車品牌主要有新日、雅迪、速派奇、綠源、澳柯瑪、比德文、王派、新世紀、圣寶龍、黃鶴、捷安特、星月神、小鳥、綠能、天馬等。

武漢市場上電池品牌主要有天能、超威、風帆、奧特多、銀泰、華馳、德勝、駱駝、惠能、統博、君道、威鷹、永久、華威、威力特、光陽、超杰、云沙、贛能等。

2、價格

1）以天能、超威為代表的一線品牌，48V12AH價位在430—460之間，48V20AH價位在680—800之間；

2）以風帆、昌盛為代表的二線品牌，48V12AH價位在380—430之間，48V20AH價位在580—750之間；

3）以統博、君道為代表的三線品牌，48V12AH價位在370—420之間，48V20AH價位在570—730之間；

3、政策

各廠家政策不一，同一廠家各時期政策也不一樣，主要有以下幾種，完成簽訂任務量后返點，完成簽訂任務量后單組直扣后返，單次訂規定數量電池配比贈送，部份廠家在一次性提貨達到一定數量時會有一定的鋪貨，如舵落口威鷹電池湖北辦事處，在分銷商單月完成200組返點3%，完成500組返點5%，對于初合作的分銷商可以有10—20組的鋪底。

二、反饋

通過走訪，在大概的了解了電動車和電池的品牌，價位及政策的同時，也間接的獲悉了電動車市場的部份信息。

整體而言，無論電動車還是電池市場都較之于去年同期有所下滑，大部份經銷商反映主要原因是價位不好，天能和超威兩家獨大，價位拉低，二三線品牌因為要保持自己的利潤和份額，價位相當，競爭激烈，但電池也并非走不動，在舵落口市場統博湖北辦事處張小峰有些自豪的告訴我們，他一月的統博電池可以走800組，而在君道電池湖北辦事，其工作人員告訴我們他們一月可以走2000到3000組，其仙桃一客戶正要向他訂貨350組。

在我們詢問有沒有超威電池賣的時候，二三線品牌推介其產品的時候多是說，天能和超威的電池，其實大家都差不多，他們只是廣告做得響，并且通常同樣的電池，其價位還比他們品牌貴50到200元間，在詢及其電池的質量及續航能力的時候，大部份二三線品牌都拍胸脯保證質量絕對可靠，其時速可以達到40KM往上，充放電要求絕對不亞于其它品牌電池，而天能和超威經銷商在推介其產品時，主要側重于其大品牌，真實力和良好的售后服務，另外，絕大多數的維修行第一推介天能和超威電池，也有部份維修行推薦二三線品牌電池，從中獲悉，顧客在更換購買電池時維修行老板的引介起著至關重要的作用。

在價位上，部份經銷商反映天能和超威價位又開始上漲，主要原因為鉛的價位在上漲，部份二三線品牌在其價位上沒有優勢的同時，側重于對同等價位不同容量的對比介紹，如贛能電池在向我們推介的時候主要強調的是其同等價位卻擁有14AH的容量，另有某些經銷商在門口堆積大量廢舊電池，吸引眼球，推介通常以舊換新會便宜50—100元不等。

另在了解整體市場行情上，天能和超威主要經銷商無論其店面形象還是其老板對其品牌的推介都更有自信和說服力，大部份二三線品牌在推介其產品的方式上主要側重于其價位低，在整體市場中，在主要通道及市場核心展示位上，天能和超威的曝光位最多，某個別三線品牌也搶占了有利展示位。在談及為何目前市場情況不容樂觀時，大部份經銷商反應因為氣溫逐漸升高，電池容量增大，大部份想換電池的人暫時不換，更主要的原因是天能和超威的價位拉低，又拓寬了其一定的市場份額。在詢及今年7月1日開始執行蓄電池行業準入新規時，大部份的經銷商表示關注，并拍胸脯保證其代理品牌不含鎘銻砷等有毒金屬物質，其品牌廠家完全符合規定。

三、分析

通過這一天半時間走訪時我們的所見和所聞，得出如下結果，整體蓄電池行業市場較去年同

期下滑，目前市場上存在品牌眾多，在天能和超威兩家獨大，占據超過大半部分份額的同時，大拉價格戰，其它二三線品牌因品牌不夠強勢，價位也下調，但要保留其足夠的利潤空間，價位相當，競爭激烈，但并非低靡的一塌糊涂，其每月的走貨還是有上百組到幾千組不等。在電池銷往終端的過程中，品牌的知名度和美譽度固然重要，但與消費者接觸的最終推介人，可能是經銷商也可能是維修行老板，更有可能是其親戚朋友的介紹，對于消費者選擇哪一品牌的電池起著非常重要的作用。另外在整個電池行業中，我們發現大部份的經銷商很少從技術的角度來推介電池的好壞，更多的是從品牌和價位上來推介其代理的品牌電池，而僅僅在這一層面上，天能和超威的經銷商確實比二三線品牌要做得好。在終端推廣方面，天能和超威占據了絕對的優勢，其它二三線品牌在市場上的聲音除了門頭幾乎沒有。售后方面，天能超威和少部份二三線品牌能夠很自信的對消費者說出保一年，其它品牌則有些繞彎和模凌兩可，不敢應諾。而在問及售后方面如何開展的時候，普遍的為“前八后七”，也有部份廠家是“前七后八”，對于質保金，大部份品牌經銷商在問及時沒有。另外，大部份銷售電池的廠商對充電器幾近無重視和知曉，只是簡單的說出充電器適合的電池容量范圍，更不用說對于充電器品牌和對電池有哪些方面的影響和常見減短電池壽命的行為了。

四、應對

在初步了解了武漢電動車蓄電池市場后，結合目前銀泰的具體情況，作出如下思考：

目前銀泰品牌的知名度不高，但公司給出的價位在經銷商眼中是可以接受的，然而這有兩個

方面的弊端，一是容易給銀泰品牌在市場上的二三線低端視覺，對于長期發展不利，二是對于消費者而言，一分錢一分貨，價位低容易給消費者產生其它方面如質量，售后，續航能力不濟的心理感知，其實在消費者心理學上有一句話叫做“不買最便宜的，就買最貴的”，但高起點是要有強大的資金作后盾的，這涉及到市場開拓期間的一個高開低走和低開高走的兩種問題，這里暫且不論。

而針對經銷商最主要關注的幾點，質量，售后，價位（利潤空間），結合消費者消費心理，以后銀泰本身的優勢和短板，個人作出如下建議：

1、公司可否在作一次全方位的電池技術培訓，不光是對于業務員，對于我們的客

戶也一樣，將我們電池的技術優勢傳達出去，或許其它品牌的電池也有，但如果我們第一個說出來，我們給經銷商給消費者的印象就是專業，專業就是好！無論經銷商和消費者是否聽得懂，但我們要敢于講出來，因為專業的東西你聽不懂才會相信是專業，另外，建議公司作一個電池零部件剖解展示，放置于終端，配合技術講解，配合電池使用保養常識小冊，給消費者一個真金不怕火煉的感官知覺，我們找我們獨特的賣點，或許僅僅是一個大家都知道卻不曾講出來的事實，給業界，給終端，如經銷商，如維修人員一個

重技術專業的印象。

2、公司如果采用低開高走的策略，“銀泰”品牌的曝光率的確需要前期一定量的投

入，這對于前期占領和拓展市場是大有裨益的，針對目前的降價和配比贈送策略，個人建議可另拓一條方式讓經銷商選擇，即提貨達到多少，對應做出一定金額的市場推廣，如門頭，摩配市場展示位廣告制作，或一定量的贈品贈與，這對于拉動后期的銷售也是有利的。

3、公司在開拓客戶的時候，一定要著重介紹“烽火科技”的名號，給經銷商一個

我們強大實力和做好電池的決心，給其帶來安全感，而事實上對于“烽火科技”，可能許多外地的人不知道，甚至包括本地的人也有許多根本不了解，我想如果能夠有一本專門介紹烽火科技的宣傳冊，配合銀泰宣傳單頁的介紹，效果應該會好一些，當然，公司讓有意向的客戶來工廠參觀也是非常有必要的。

4、公司質保金這一塊，建議不要給15%，包括標準，因為這樣給經銷商印象可能

會是你收85%的貨款都能周轉快一年，你一定是黑了心的賺了不少錢，產品肯定有問題，而經銷商對于利益的需求永遠像一條喂不飽的狼，或許吊著胃口才能讓他跟著你跑，個人建議5%足矣，要拔高必須達到一定標準和要求。

5、公司產品系列確實過少，具體其它業務人員也都有提起。這里暫且不論。總體，一個市場推廣，一個產品的與眾不同，即賣點，個人覺得是當前重中之重，至于產品

政策的擬定宜從此兩點展開，如提貨達多少，派專人培訓，制作門頭或戶外廣告等。

業務員：李金偉 2012年7月9日

第二篇：武漢白酒市場調查報告

武漢白酒市場調查報告(z)

調查研究 2008-04-11 13:59:52 閱讀235 評論0 字號：大中小

武漢白酒市場調查報告

評論:0 條查看:493 次發表于 2006-02-23 11:20為了透徹了解武漢白酒市場的情況，做到知彼知己，對癥下藥，2001

年6-7月在武漢進行了市場調查。

一、白酒產品市場狀況

1.白酒消費的主導品牌、品種的高檔區：品牌品種價位市場占有率香型白云邊九年、十五年陳釀 50-140元／瓶 40%兼香枝江大曲四星、五星白酒 60-88元／瓶 20%濃香古松老酒10年、20年陳釀 58-106元／瓶 10%濃香金六福四星、五星 78-139元／瓶 10%濃香全興、五糧液、瀘州老窖 50-250／瓶 20%濃香調查顯示，在武漢高檔白酒消費兼香、濃香都接受，老品牌兼香型白云邊九年、十五年陳釀市場占有率較大，消費者比較偏愛，同時說明高檔區白酒消費群

雄競爭，各分天下。

2.中檔區白酒消費晶牌品種情況：

品牌品種價位市場占有率香型

枝江大曲三星、精品王 25-26元／瓶 40%濃香白云邊五年陳釀 28元／瓶 30%兼香老伙記二星、三星 21-38元／瓶 10%濃香金六福三星 29.8元／瓶 10%濃香其它 25-40／瓶 10%濃香調查顯示，中檔區白酒、枝江大曲占的優勢較大，白云邊酒、老伙記、金六福市場占有的份額較校 3.中低檔區白酒市場情況品牌品種價位市場占有率香型枝江大曲一精緣份、金酒久、新世紀酒 50-70元／件 50%濃香老伙記一星 68元/件 30%濃香金六福福星高照酒 50-80元/件 15%濃香古松老酒五年陳釀 50-80元/件 15%濃香白云邊三年陳釀 50-80元/件 15%兼香其它 50-100元/件 5%濃香調查顯示，中低檔

區以枝江大曲為主導，老伙記占有市場份額較大。

4．低檔區白酒，沱牌精沱或金沱44元／件(1×12)，園沱28.6

元／件(1×12)，占統治地位，市場占有率達80%。

二、各品牌白酒在武漢促銷及運作方式。

六、七月份是白酒銷售淡季，進入低谷，各白酒廠家和經銷商的媒體廣告活動相對較少，但白酒廠家在淡季做市場，終端促銷工作就象六、七月的天氣一樣越來越熱，花樣繁多，爭奪激烈。

1．全興在武漢市內各大超市操作如下： 48°500M1全興陳釀酒

購三件送88元，四件送118元，五件送148元。

50°500M1精制全興大曲購三件送118元，四件送158元，五件

送198元。

2．古松老酒三年、五年、八年、十年、二十年陳釀購其中任意

一件搭配2瓶，送1.251飲料1瓶。

3．老伙記一星酒購1瓶送雪碧1瓶，購三星酒1瓶送21飲料1

瓶。

4．珍品郎酒、豪華天寶洞藏酒、豪華郎酒，購以上任一款送郎

酒派克筆、打火機、小酒伴(50ML)。

5．濟陽河酒全面上市，終端鋪市力度大。一星、二星、三星、四星、豪華四星，購以上任一1件或2件，送計算器或萬年歷1臺。

以上事例不勝枚舉，充分說明各品牌在白酒淡季都相當重視終端促

銷等基礎工作，我們應引以為鑒，做好自己的終基礎工作。

三、武漢白酒市場競爭的概況氣

占據武漢市場中低檔酒主導地位的枝江大曲系列酒銷量仍呈下滑趨勢，據有關經銷商稱，銷量比去年同期下降近30%多，而乘機搶占市場擴大銷量的白酒品牌主要是老伙記一星酒，有經銷商反映老伙記一天的售貨量有時可與枝江緣份酒平起平座。但老伙記由于廠家遙遠，運輸不便，市場經常臨時缺貨。白云邊三年與去年同期相比，可說是大幅增長，上升趨勢不可阻擋，但總的市場份額偏校白云邊五年、九年、十五年等陳釀酒市場主導地位不可動搖，并且與去年比銷

量仍然上升。

由此，我們要正確地評估市場狀況，抓住市場的機會點，認清競爭對手的優勢與劣勢，擴大自身的優勢，彌補自身的不足，在激烈的白

酒市場競爭之中立于不敗之地。

第三篇：武漢一日游市場調查報告

“武漢一日游”市場調查報告

一、調查背景

今年十一黃金周期間，湖北省各地重點景區持續火暴，豐富的旅游產品吸引了大批游客。據統計，７天來，湖北共接待海內外游客１３００多萬人次，實現旅游總收入４８．９億元，比去年同期增長約３１％和３５％，創國慶黃金周歷史最好水平。此外，城市觀光游、鄉村休閑游都獲得游客青睞，武漢黃鶴樓、東湖、漢口江灘、江漢路、戶部巷等每天人潮洶涌。武漢市推出的鄉村休閑旅游產品、仙洪試驗區鄉村之旅的“農家樂”“漁家樂”都吸引了大量來自城市的游客。

旅游部門分析稱，高鐵時代的來臨使武漢的旅游目的地地位進一步顯現，推動了區域旅游目的地的發展，這些都是今年黃金周旅游火暴的重要因素。

二、調查目的根據當前旅游快速發展形勢，日益增長的旅游需求越來越難以得到滿足，本旅行社特此開展武漢旅游市場調查，開發新的旅游產品——武漢一日游，以此擴大本社在當地旅游市場中的份額。

三、調查方法及過程

本社采用了抽樣問卷調查的方式，分別針對不同的年齡群（由于范圍有限，僅限于校內師生）發放了50份問卷。問卷有17題，題目分別如下：

1.您的年齡（）

A.18歲以下B.18-24C.26-50D.50歲以上

2.您喜歡旅游嗎？（）A.喜歡B.不喜歡

3.您會選擇何種時間出去旅游（）

A.雙休B.黃金周C.寒暑假D.平時

4.你游覽過武漢以下哪些景點（）（多選）

A.黃鶴樓B.東湖C.古琴臺D.歸元寺E.晴川閣F.湖北省博物館G.紅樓H.漢口江灘I.木蘭山天池

5.你所游覽的景點是通過何種渠道獲取相關信息（）

A.上網了解B別人推薦C.書上介紹D.其他

6.沒有游覽過武漢景點的原因（）（多選）

A.沒有時間B.不喜歡旅游C.景點門票D.交通不便E.景點缺乏吸引力

F.其他______________

7.您是通過那種旅游方式旅游的（）

A.旅行社組團B.跟家人C.跟朋友同學D.自己一個人

8.您的旅游目的是（）（多選）

A.朋友交流感情B.釋放壓力，放松心情C.增長閱歷D.工作需要E.學習作業的需要F.其他

9.對那方面的旅游景點特別感興趣（）

A.名勝古跡B.革命遺址C.自然風光D.休閑娛樂E.驚險刺激F、其他

10．如果跟團出游的話，交通工具方面，你更傾向于（）

A.豪華大巴B.中檔大巴C.普通大巴D.其他

11.兩個景點之間，你所能接受的坐車時間（）

A.15分鐘以內B.15-30分鐘C.30-60分鐘D.一個小時以上

12.在旅游目的地，關于吃飯問題，你更傾向于（）

A.自帶B.風味餐C.酒店就餐D.附近小餐館E.其他

13.在某旅游景點游玩后，你是否會在該地購買紀念品（）A.是B.否

14．在旅游地，你希望有哪些娛樂活動（）

A.文藝演出B.反映該地文化的特色電影C.旅游購物D.其他

15.您可接受武漢一日游的價格(不包餐)（）

A.50元以下B.50-100元C.100-150元D.150-200元

16.參加武漢一日游您關心的是（）（多選）

A.餐飲質量B.住宿標準C.交通出行D.景點吸引力E.旅游購物F.娛樂節目吸引力G.產品價格H.導游服務質量I其他

17.您覺得武漢發展紅色旅游市場潛力如何（）

A.很有武漢特色，潛力很大

B.特色較明顯，潛力較大

C.特色一般，潛力不是很大

D.沒特色，潛力較差

四、調查結果及分析

①通過調查結果分析，在受訪者（在校師生）中97%的人喜歡旅游，說明旅游已經成為人們追求精神消費的主要途徑，他們把旅游作為一種消遣方式，或釋放壓力、放松心情，或增長閱歷，或工作學習需要，或交流感情。因為工作和學習，57%的人會選擇在寒暑假出游；因為武漢交通緊張，對于免費的景點，即使在時間允許的前提下很多人也會放棄出游打算；并且57%對于兩景點間車程在30分鐘以內。所以對于本次武漢一日游旅游產品的設計，時間和交通因素是我們著重考慮的對象。

②此外，50%的人所能接受武漢一日游的消費價位在50~100元之間，其中景區門票和交通占了絕大部分，這表明該地旅游發展尚處于初級階段，還沒有明確旅游消費導向，如：購物、旅游比例過小。

③通過調查還得出，人們更中意于“特色”旅游，正如調查結果顯示，就吃飯問題而言，76%的人會選擇吃風味餐，在某旅游景點游玩后都希望在當地購買紀念品，而且游客在旅游地所希望的旅游活動要反映當地特色。所以我們應該設計自己的旅游精品，推出唯我獨有的特色產品。④而且，56%的受訪者表明更傾向于紅色旅游。武漢是一個大學比較集中的地方，眾所周知，大學生是最有革命意識的群體。相信此項活動能夠很好的吸引他們。培養民族精神，增強革命意識。

五、調查結論

經過此次調查，我們知道：旅游業是由吃、住、行、游、購、娛等多種要素組成的綜合型產業，旅游購物不僅是消費者支出的重要組成部分，也是旅游目的地創收的重要來源。我們設計的旅游精品應由精選的旅游景點、合理的旅游路線和出色的服務“六要素”構成。根據武漢市旅游

市場和旅游資源具體情況，秉承發展特色旅游原則，開發以下旅游產品：以辛亥革命為主題的文化旅游路線。2011年10月10日是辛亥革命一百周年紀念日。作為辛亥首義之地的武漢，整合辛亥首義歷史文化資源，隆重紀念辛亥百年，有利于彰顯武漢歷史文化名城的個性魅力，提高武漢在世界的知名度，提升城市形象。此外，我市將進一步完善武昌首義文化區的建設，整合周邊資源，打造吃住行等產業鏈，并確定每年10月10日起的一周為武漢市“首義文化周”。借助辛亥革命百年“東風”，“讓辛亥革命成為武漢璀璨的名片”。

小組成員：組長：李志慶

組員：陳阿蘭楊芳代圣潔佘加玲張巧

第四篇：武漢調味品市場調查報告

武漢調味品市場調查報告

一、武漢市場優勢及特點：

（1）武漢在全國的區位優勢

武漢是我國華中地區的重鎮，自十六、七世紀始，便是我國內陸最重要的商品集散地與中轉貿易中心。經武漢的商品可直接輻射到河南、湖南、江西、陜西、四川、重慶、湖北、安徽、江蘇、山東等地，自古有“九省通衢”之美譽。

從近三、四世紀的發展情況來看，中國商品的出口主要集中在上海，上海已成為全球知名的國際貿易之都。而欲做中國全國市場，首選地則武漢第一，不但因為武漢擁有得天獨厚的地理條件，更因為武漢所擁有的強大消費能力。武漢市常駐人口930多萬，常年流動人口410萬左右，在全國超大城市中排名第五，僅次于上海、北京等地。2004年武漢人均GDP值達3000美元，屬典型的中上等消費型城市。武漢市場直接輻射的消費人群約為5.6億人，幾乎占到全國總人口的一半。武漢不但對華中地區起著關鍵性作用，更可影響及華東、華西與華南這三個全國最主要、同時也是最大的消費市場。

盡管近幾年隨著中國信息化進程的迅猛發展，市場格局有所變化，但從實際情況來看，作為傳統商業業態中的物流、中轉、輻射等功能優勢，武漢仍數第一，據武漢大學市場專家李知恩教授分析預測：未來20年內，武漢市場依然會是眾商家的寵兒，依然會是各路商家角力打拼的首選市場，武漢的區位優勢依然相當明顯，若政策發展順利，這種優勢還會得到更進一步的加強。

調味品在武漢市場很早以前便頗受商家的青睞，在各類商品中排名始終保持在前五名左右，這在全國都算奇跡。上溯至清中期，武漢的調味品貿易開始聞名全國，十九世紀七、八十至九十年代，武漢的調味品貿易與生產更是達到輝煌至境，武漢生產的各類調味品也廣受全國消費者的歡迎。近十年，各地的名優調味品更是不惜余力，紛紛登陸武漢市場，欲借這個平臺，打開全國市場的大門，幾乎80%的調味品生產企業在選擇全國市場時，無一例外將武漢選為樣板或試點。業界有“能做好武漢市場，便一定能做好全國市場”的說法，可見，調味品企業對武漢市場的認可度有多高。無論成敗若何，武漢都早已成為廣大調味品企業必爭的市場。

（2）、武漢及周邊地區的飲食習慣

武漢地處中國中部地區，緊依長江、漢水，周邊大小湖泊100多個，首先是個多水的城市，同時武漢又是舉世聞名的“三大火爐”城市之一，因此，“悶熱潮濕”便是武漢地區最主要的氣候特征，這種氣候對飲食習慣影響甚大，加上“百年商埠”所帶來的南北口味大融合，便逐漸形成了現如今武漢及周邊地區的飲食口味，那就是整體偏重、辛、辣、鮮、酸為主要特征的飲食習慣。醬油、食醋、胡椒、辣醬、復合調料、味精、雞精這些調味產品也因此最受武漢及周邊地區消費者的喜愛。這幾種產品的銷量要遠比其它各類調味品的銷量大得多。從醬油、食醋、胡椒銷量全國排名第一、辣醬、復合調料、味精全國排名第二的實際情況中不難看出，這種飲食習慣對調味品需求的影響有多大。

（3）武漢調味品市場的優勢特點

A）武漢本身是一個調味品消費大市，年調味品消費量全國排名第二，僅次于上海。據武漢市商業局提供的信息，2004年武漢全市調味品總產值約31億元人民幣，約占全國調味品總產值的7%左右，其中批發業態雄據第一，完成16.7億元，餐飲業首次超過商超完成8.71億，排名第二，超市零售以4.59億元緊隨其后（詳見下表），這其中還不包括眾多小飯店與便利店的消費額，若要將這些也統計進來，恐怕要接近35億元。

附表1：2003—2004年武漢市場各渠道調味品銷售排名表：

名次業態（渠道）2003年2004年增長率備注

1批發業15.91億元16.76億元5.3%↑

2餐飲業6.8億元8.7億元27.9%↑

3商場超市3.88億元4.59億元18.6%↑

4集貿市場2.26億元1.87億元-24.7%↓

B）武漢向周邊輻射的能力全國排名第一。眾所周知，武漢是我國最大的調味集散地與中轉中心，每年經武漢向河南、陜西、湖南、江西、山東等地發送的各類調味品貿易額不低于15億元人民幣。雖然近幾年鄭州市場有一定的發展，但相比武漢來說仍然存在較大差距。而武漢保持第一優勢除多年來廣大調味品企業對武漢市場的認可因素外，更主要的是武漢市場本身有一大批專業從事調味品貿易的大型商貿公司。據統計，年銷售額超過億元的就不低于6家，超過3000萬元差不多接近30家，年銷售額300萬元左右的，達到200家以上。這些貿易公司每家都有一大批自己的省內外客戶群，對武漢調味品市場向周邊省市輻射與促進武漢市場的繁榮起著關鍵性作用。

二、武漢調味品市場背景分析：

（1）百花齊放、百家爭鳴，你方唱罷我登場

武漢調味品市場多年來比較突出的一個情況就是這點。不知是武漢市場的誘惑實在太大，還是武漢對調味品企業的經營戰略鏈起著至關重要的作用，總之，每年都會有眾多的調味品企業來武漢試水，從而形成了武漢調味品市場一道獨特而又亮麗的風景。百花齊放、百家爭鳴，你方唱罷我登場，熱鬧非凡。盡管有的功成名就，有了折戟沉沙，且不論勝敗，客觀上講正是這種百家爭鳴充分競爭的局面，才促進了武漢調味品市場的發展，才促進了調味品企業的成熟與進步。成功了繼續加勁干得更輝煌，失敗了認真總結經驗找差距，他日尋機卷土再重來，市場是永遠的市場，武漢大調味品商機永遠存在。

（2）產品良莠不齊，假冒偽劣嚴重

武漢市場另一個表現最突出的特點便是假冒產品的大量涌現，盡管執法部門也多次打擊過，但收效甚微，很多知名企業都深受其害，像鎮江香醋、海天醬油、水塔老陳醋、南街村復合調料、蓮花味精、大橋味精等，總之，越是知名的越易被假冒，現在武漢市場早餐攤點使用的醋類產品絕大多數是假冒偽劣產品。據估計，每年假冒偽劣調味品所產生的非法收入接近10億元人民幣，如果算上這些收入，武漢市場每年起碼可以再提高1/3產值。

（3）個別品種表現搶眼

由于武漢的氣候特征與“食魚”習慣，個別調味產品的表現尤為突出，比如胡椒，2004年武漢胡椒果及胡椒粉的消費量約為4000噸，產值約1億元，其中胡椒粉約占700—800噸，產值約3700萬元。武漢胡椒消費在全國是個特例。另外，鮮、酸味在武漢市場也被普遍看好。

（4）武漢市場容量巨大

從武漢2003—2004的各類調味品市場銷售情況與排名中不難看出，武漢市場上幾乎所有的單品種調味品在全國銷售都排名前三位，可見武漢市場的容量有多大（見表二）。

再從餐飲業角度上講，據武漢餐飲業協會提供的信息。目前，武漢全市有中等規模、年收入5000萬元以上飯店約60多家，中小規模、年收入超過500萬元的餐廳約500多家，小型餐館約2.6萬家左右，而高校后勤集團所屬餐廳、食堂則達到50家之多，這些餐飲機構

每年還在呈一定程度的擴張之中。調味品的消費量自然而然會隨之不斷上升。

附表二：2003—2004年武漢市主要調味品銷量表及排名情況一覽：

排名品名2003年總銷量2004總銷量銷售排行榜（前三名）增比例備注

1醬油5.98億元6.55億元1海天、2加加、3李錦記9.53%全國排名第一

2食醋4.23億元5.09億元1水塔、2北固山、3、恒順20.3%全國排名第一

3醬腌菜3.4億元3.92億元1烏江榨菜、2六必居、3魚泉榨菜14.9%全國排名第二4味精3.32億元3.7億元1大橋（味全）、2廚師樂3蓮花11%全國排名第四

5復合調味料2.83億元3.38億元1南街村、2王守義十三香、3江花19.3%全國排名第二

6雞精2.46億元3.05億元1大橋、2太太樂、3勁寶23.9%全國排名第四

7胡椒0.88億元1.06億元1味福、2鼎鼐、3南亞20%全國排名第一

8醬類1.03億元1.29億元1陶華碧老干媽、2阿香婆、3李錦記22%全國排名第二

三、武漢市場的競爭格局分析

（1）本地品牌占據了鮮味產品近40%的市場份額，主導產品以味精、雞精、胡椒、蒸肉米粉、辣椒產品等為主。近幾年，武漢本土原有的知名品牌“黃鶴樓”醬油、食醋已完全退出了競爭舞臺，原副食集團只剩下“江花”與“黎明”來力扛市場，而“江花”品牌主打的產品是蒸肉米粉，雖然這幾年又增加了一部分新產品，但并未出現太大亮點。“黎明醬油”市場反應也不突出。

而另外一個調味品巨頭“國營大橋味精廠”，則通過轉制或股份制改造表現出強勁的發展勢頭。無論是“大橋雞精”或是“大橋味精”都高歌猛奏，為武漢人守住了尊嚴，現味精與雞精產品的競爭主要集中在本土品牌之間，武漢市場暢銷產品中有大橋、廚師樂、味全、勁寶、太子等品牌，太太樂雞精能從本土市場中爭得份額實屬不易。胡椒是武漢調味品市場的另一個亮點，銷售不錯的品牌有味福、鼎鼐、美味全、九天樂、南亞等。

（2）外地企業攜品牌與資本優勢、攻城奪寨，一點點將武漢市場除鮮味與傳統特色調味品外的其它產品市場份額掠奪一空。“調味之王”醬油被海天、加加、李錦記、淘大、美味鮮等南派巨頭瓜分，武漢僅有“勁寶”一家爭得些許份額。食醋則完全由山西水塔與江蘇恒順包辦，南街村以“復合調料王”一枝獨秀，來自四川榨菜之鄉的涪陵軍團，輕而易舉便把醬腌菜的市場份額收入囊中。

四、武漢消費者分析

（1）武漢市民偏愛綠色、健康的調味產品

2004年武漢人均GDP超過2800美元，按國際慣例這標志著武漢人在日用品方面的消費將會有較大幅度的提升。事實上，武漢人長期以來對綠色、健康的要求一直較其它地區強烈。一些偏遠山區來的調味品就很受武漢市民的歡迎，如產于貴州的辣椒醬、云南的醬菜等，市場反應就很好。這幾年中央媒體對偽劣調味品的連續曝光宣傳及城市居民收入的提高、健康意識的加強，則直接讓武漢人在選購調味品時，更注重此點。

（2）價格定位：中等偏上為宜

不能說價格是影響武漢人購買習慣的主要因素，但絕對是一個非常重要的因素，武漢

人選購商品最怕“吃虧上當”，吃一次虧可能會導致他終生不購買此產品，武漢人購買商品要品質最好，價格又最合適。筆者專訪了4家超市，隨機尋問了一些調味品購買者，幾乎都這樣認為：調味品價格太低不能要，太貴又不合算，中等偏上則剛剛好。而在實際選購中，大多的武漢消費者確實會選擇中等偏上價位的調味品。因此，中等偏上的定價策略對于要打武漢市場的調味品企業來說是一個不錯的選擇。筆者將在走訪過程中得到的一些產品最適合價格信息整理如下 ：醬油：5~6元；香醋：4~5元；陳醋：3~4元；復合調料：2~3元；雞精：4.5~5.5元；味精：3.5~4.5元；辣醬：5~6元。

（3）對品牌與包裝形象要求甚高

品牌形象與商品包裝現已成為市場競爭的第一要素，隨著市場競爭的加劇，各類商品的包裝也變得越來越漂亮，越來越精美了，企業負責人對產品包裝的重要性都非常清楚，但各地風格習慣不同，在包裝上也應有著不同的要求，因此企業在給自己產品做包裝設計時，不妨反過來推演一番，比如：若我這個產品準備重點打武漢市場，那么就應該根據武漢市場消費者的喜好特點來設計產品包裝，要做到產品一投向市場，武漢消費者馬上便能認可喜愛。這樣，你再進行其它形式的促銷或推銷，便容易多了。以下是武漢市民對調味品品牌與包裝形象的一些偏愛特點：

a)武漢人喜愛典雅的色調，不喜歡太火氣的色彩。喜歡的色彩有：淡藍、淺綠、黃、米黃、淺棕、金、銀等，不喜歡的色彩有大紅、紫、桃紅、黑、白等，如“太太樂”。

b)武漢人偏愛簡潔明快、大方的圖案，不喜愛繁褥、灰暗的形象。

c)對傳統時尚的設計有好感，如“李錦記”的“中國風格”。

d)武漢人對現代化公司品牌形象有好感等等。

（4）對品牌產品的選購率較大

武漢市場多年來有一個很明顯的規律：那就是品牌越響，銷量越好；宣傳越多，銷量越大。由于來武漢打市場的調味品企業很多，品牌銷售變化太快，因此要想在武漢打開局面，除通路準確、促銷得力外，樹立品牌也至關重要，未來的市場競爭中，品牌的影響作用還會更大，而武漢市民與其它大城市的市民一樣，在生活水平提高，消費能力不斷上升的前提下，要想買得對、吃得好，首選肯定是品牌產品，因此，企業打武漢市場時切記抓住一切可利用的機會，擴大產品的品牌影響力，方為上策。

五、武漢市場渠道分析：

（1）傳統渠道是致勝關鍵

從表1武漢市場各渠道銷售排名表中，不難看出，傳統業態調味品銷量占了武漢整個市場68%的份額，是武漢市場致勝的絕對關鍵所在。目前，武漢大型商超（包括跨國企業）約50家，其中沃爾瑪1家、家樂福3家、麥德龍2家、華聯3家、武商量販約6家、中百倉儲27家、新世界1家、好又多2家、新一佳2家等；連鎖便利店700多家，其中中百便民240多家分店、雙匯近100家分店，其它如好鄰居、麗江、樂購等若干家；普通超市600多家；工商旗下的集貿市場310多家；專業調味品批發市場8個。可以說，武漢幾乎每區每街都有不同規模的超市或其它形式的銷售終端，是全國商超競爭最激烈、也是最密集的城市，在筆者調查中發現，約80%的顧客在購買調味品時，會選擇這些傳統業態。因此，企業在進入武漢市場時，傳統業態一定要把握好。

（2）新渠道異軍突起，不容小視。

2003年曾在武漢掀起了一股開發新渠道的風潮，就在那時，學校后勤第一次被業界抬出水面，原來大家都不關心的學校后勤一下子成了香餑餑，這一年武漢各大學校餐飲業實際完成銷售收入30多億元人民幣，調味品消費額達1.2億多元。去年，武漢市各類學校（包括高等院校、中大專、中學、小學、職業技校）。調味品采購量約為1.8億元，上升勢頭迅猛。據湖北省教育廳提供的材料，目前，武漢共有各類高校近40所、中專及職業學校約30所、中學約120所、小學約140所，現在僅武漢大學后勤集團與華中科技大學后勤集團兩家每年的調味品消費量便可達到2000萬元人民幣。可以預見，未來幾年，這塊肥肉必將成為眾商家力爭的熱點。

六、武漢市場的推廣特點：

（1）傳統推廣方式盛行

武漢調味品市場最為常見的推廣手段是有獎促銷，然后是“買一贈一”、“抽獎旅游”等。很多企業在攻奪餐飲通路時，會首先給餐館廚師一定的現金返利，或者直接將現金藏在包裝中，這樣效果頗為有效；針對武漢市民的推廣方式則大多為“特價”或“買幾贈幾”，這樣更符合武漢市民購買商品的心理，既買到了較貴的好的調味品，有收到了不少贈品，很劃算；針對經銷代理商，大多調味品生產企業采取“開箱有獎”或“完成銷售任務的返及旅游”等方式。這樣做，從眾品牌推廣的角度上講，太過于追求局部效果或一時的業績，并不利于長期的發展戰略，會大大影響品牌形象的建設，造成虛假的品牌效果，一旦不用促銷手段，馬上便會陷入銷售困境，因此，企業在做市場時，應根據企業的規模綜合考慮，有條件的多學習西方如“可口可樂”、“百事”、“雀巢”等食品巨頭的營銷推廣模式，倡導用“整合營銷”方式來促進自己企業的發展。

（2）借力“從眾心理”，口碑傳播效果甚佳

武漢市場有一個比較有趣的現象，那就是“從眾心理”嚴重，看別人買什么品牌，自己也買什么品牌；別人或熟人說某某品牌質量好，價格合理，她一定也去嘗試，甚至不考慮現在需不需要。專家李知恩認為：中國人在現階段的“從眾心理”強烈，一個重要的原因是，當前我國市場經濟的初期給廣大消費者所提供的選購機遇太少，也就是真正能讓消費者放心的品牌太少，加上收入、消費能力的提高及對高品質的追求，因而會形成一個決策“真空”。從而在選擇商品時，會帶有一定的盲從性，缺乏自我。針對這種現象，企業在推廣時，除應該多加檢討外，是不是還應多想一想如何利用這個特點，及時樹立起真正的品牌形象，取得一個不錯口碑，來迅速填補這個絕佳的市場商機。

（3）終端的宣傳不夠，凸現機遇

盡管武漢市場是一個競爭激烈的成熟市場，但就調味品市場來講，仍然處于發展初期，從競爭角度上講，其它行業如醫藥、化工、建材等幾乎“無機可施”，推廣也在各個通路爭得“你死我活”，而調味品行業卻大多“水波不興”，雖然說這與整個調味品產業的發展現狀有一定關系，但最主要的還是企業的“眼光問題”，企業的目光能看多遠至關重要，若是只想“混個飯吃”，那么便不用談，但假若希望能抓住這個發展前途極佳的行業機遇，則應該放眼未來，一切從長計議，一切從現在開始。“海天醬油”近幾年已在武漢投下巨資，在各個終端甚至各個街區的小型店鋪門頭上大做終端廣告（大約有400塊左右）效果甚佳，就是個典型的案例。“海天”這樣做無外乎希望達到如下目的：

一、讓廣大消費者天天能看到海天醬油，記住這個品牌，樹立海天醬油的品牌影響力。

二、讓消費者在選購調味品時，一定要選海天醬油。

三、在長期戰略上，謀求穩固的霸主地位，并讓這種印象長期存在消費者心中。其實這三點目的都達到了。現在武漢市場還有很多像這樣的絕佳機會，絕大多數并未得

到有效開發，這種機會誰抓住了，誰就能致勝。從其它行業的發展規律來看，“終端的決戰”才是企業真正的“生死決戰”。

七、武漢市場的發展機遇與前景

（1）除海天醬油與本地品牌“大橋”外，尚無絕對的領導型品牌，很多品種尚處在發展培育階段，給廣大調味品企業爭取武漢市場提供了一個絕佳的競爭機遇。較有前途的品種有復合調料、辣醬類、腌菜、西餐調料等，目前武漢空缺嚴重，機遇多多。

（2）未來三年武漢調味品市場的發展前景是一片光明。據有關專家分析，武漢調味品市場實際上尚處在市場經濟的初級階段，因此市場走勢強勁，機會處處存在。預計在2008年來臨時，市場總值會較2004年翻上一翻。下面是專家們所作的一個預測（見表3）。

附表3：武漢市場主要調味品未來三年銷售產值預測表

產品名稱2005年2006年2007年

醬 油6.92億元7.24億元7.83億元

醋 類5.87億元6.56億元6.90億元

味 精4.30億元4.72億元4.99億元

復合調味料4.12億元4.88億元5.71億元

醬 腌 菜4.20億元4.75億元5.13億元

雞精（雞粉）3.90億元4.82億元6.10億元

醬 類1.53億元1.96億元2.28億元

胡 椒1.45億元1.77億元1.92億元

（3）中高檔調味品與西餐調味品行情被普遍看好

武漢市政府日前公布了武漢市人均GDP預計數據，到2007年武漢人均GDP要超過5000美元大關。加上市場專家對未來三年武漢調味品市場的保守估計，雖然不能說武漢地區消費能力會有較大幅度的提高，但有一點是肯定的，那便是武漢的調味品消費量與消費產值會大幅上升，武漢市餐飲市場這幾年突飛猛進，高檔中、西餐廳層出不窮，高檔調味品銷量大幅攀升，便是明證。另外參考香港、臺灣地區及新加坡、日本、韓國的調味品發展規律，我國近幾年的中高檔調味品發展的大勢已不可逆轉。各個大中城市對中高檔調味品的需求會大增，行情為廣大專家普遍看好，武漢在這方面更是如此，發展形勢喜人，前途一片光明。

總之，武漢市場作為全國最重要的調味品市場，機遇與競爭并存，成敗與風險同在，無論市場有多大，前途有多么光明，只有找準市場定位，樹立起強勢品牌形象，廣建網絡、厚積薄發，才會獲得真正的成功！真正的勝利！

第五篇：關于電動車相關情況調查報告

一、自行車的市場現狀

我國是世界的自行車王國，關于電動車相關情況調查報告。在我國的13億人中，有78%的家庭擁有自行車，這些家庭平均家庭擁有自行車1.27輛，據統計全國擁有自行車的總數達4.5億輛。這一數字是全世界第一，是全世界真正的自行車王國。要說明的是，這個4.5億輛是在近10年左右的時間中出現自行車負增長的情況下的數據，而在我國家庭的“老三件”（自行車、手表、縫紉機）為標志的年代后，特別是改革開放的初期，這個數據曾經最高時達到4.87億輛。調查顯示，這里減少的3700萬輛自行車，主要是原其中約80%的人后來成為汽車族或改騎摩托車了，約有20%的人后來選擇了城市公交車、地鐵、電動車。

我國自行車的產量和銷量增勢減緩，有時呈遞減趨勢。近10多年來，全國有不少的自行車制造廠都在減少自行車的產量，包括全國擁有最多達8000萬用戶的上海永久自行車制造廠，也在壓縮自行車的產量，這種情況同時也反映在全國星羅棋布的自行車經銷店上，全國的自行車經銷商都反映，他們的自行車銷量在不少城市出現負增長。在我國年產的5000多萬輛自行車中，現70%左右的要依賴于出口消化。

二、電動車市場的需求與發展狀況

與自行車市場形成鮮明對比的是，我國電動車市場出現迅猛增長勢頭。現在全國電動車擁有量達1400萬輛，年增長率達80%。如成都市是全國電動車增長最快的城市之一，其今年與去年同比增長高達182.76%，成都地區原擁有自行車750萬輛，現已有60多萬輛被電動車所替代，其中成都市電動車擁有量已達42萬輛。這就是麻雀變鳳凰、夕陽產業被朝陽產業所替代后所出現的情況。

電動車的需求旺盛。據全國各大城市的市民需求調查，高達76%的市民有將電動車作為代步交通工具的需求，他們說：“汽車太貴買不起，自行車太累不想騎，公交車人太多不想擠，摩托車太危險又被許多城市禁止，而電動車最適合我們，調查報告《關于電動車相關情況調查報告》。”中國自行車協會理事長王鳳和先生認為：電動車輕便，速度適中，安全價廉，無噪音尾氣污染，占用車位小，可大大提高非機動車道的通行效率，非常適合城市內單人短程出行，具有其它交通工具無法比擬的優勢。電動車可以成為平民化、工薪族的主要交通工具。

電動車市場空間巨大。有業內人士預測，全國原4.5億輛自行車用戶中至少有3.5億的用戶將成為電動車的用戶，這個包括二手車、配件、修理在內的電動車市場蛋糕總計在13000億左右。來自全國四大自行車城的原自行車擁有量和電動車市場空間的數據顯示：北京為1050萬輛和310億，天津為970萬輛和260億，上海為920萬輛和230億，成都為750萬和173億。現在我國電動車替代自行車的替代率僅為3%，部分大城市市區替代率達18%。

三、電動車生產廠家現狀

電動車生產企業增速迅猛。據中國自行車協會的統計，全國現在有名有姓的電動車生產企業多達1400多家，現年生產電動車550萬輛。由于電動車制造業的門檻低，其中大部分生產廠家的年產量不足10000輛，有30%左右電動車企業是拼裝的電動車，有40%左右的電動車企業是貼牌生產的。

電動車制造業的“洗牌”已開始，電動車生產企業的優勝劣汰格局開始呈現。在電動車制造企業中，現年淘汰率達8%。有品牌、有規模、有實力，特別是擁有電機、電池、充電器等三大件核心技術的生產企業，大多數產生于原老牌的大型的自行車廠和摩托車廠，還有一部份是新進入電動車生產的有實力的企業代表性的電動車生產廠家的電動車年產量大都在6萬輛以上，年產值大都在1億元以上。在這些生產企業中，最具代表性的有年產量50萬輛電動車、年產值上9億元以上的天津富士達、臺灣綠佳；年產量30萬輛電動車，年產值達6億元的浙江小飛哥、海南新大洲。另外，無錫伊靈、上海永久、天津都市風、天津大安摩那多、天津大名、香港大奔、上海賽峰、四川富士的年產量約在20萬輛左右，年產值約在4億元左右。