第一篇：武漢職業技術學院手機市場調查報告

2010年6月5日和6日，通信09303班秦田新對武漢職業技術學院大學生手機市場進行了一次調查，武漢職業技術學院手機市場調查報告。此次調查采用隨機抽樣方式進行，調查對象涉及電子、工商、機械、建筑等近十個系的大

一、大二學生，共發出問卷200份，收到有效問卷190份。通過調查，通過對本校學生手機消費市場作出以下分析：

1手機再也不是少數人才能擁有的高檔消費品，它已經成為大學生必備的物品之一，在本次調查樣本中，99.5%的同學擁 有手機。

2大學生購買手機的行為日益成熟和理智，在購買手機時首先考慮的幾個因素中，質量和外觀居前兩位，分別為37.0%和35.9%，其次才是功能和價格，品牌因素以8.4%居于最后。從比較敏感的價格因素上看，52.0%的同學將選擇購買1000-2000元的手機，3000元以上價位的手機較少人問津，這一方面與大學生的消費能力有關，另一方面也說明了大學生在購買手機上比較務實，不會盲目追求高檔次、高品位

3大學生的手機偏好差別明顯

品牌偏好。38.9%的同學對與諾基亞依然情有獨鐘，摩托羅拉和三星分別以25.6%和17.2%緊隨其后，在調查表中，我們特意列出了中國手機新銳、廈門的“本土品牌”廈新手機，但只獲得了6%的同學的認可，看來，國產手機要想讓洋品牌“還我河山”，依然任重而道遠，調查報告《武漢職業技術學院手機市場調查報告》。

品位偏好。當代大學生突顯個性，追求前衛的思想和較高的知識文化素養也反映在手機偏好上。26.1%的同學在手機品位上喜歡“重個性，前衛型”，25.0%的同學選擇“多功能，智慧型”。

款式偏好。目前市場最為流行的翻蓋式手機在校園內也頗受歡迎，有39.5%的同學喜歡翻蓋式手機；以諾基亞為代表的按鍵外露款式手機因為諾基亞最高的使用率而得到了33.2%的同學的親睞。倒是目前摩托羅拉V70獨家采用的旋轉式設計，竟然獲得了18.9%的選票，真是物以稀為貴。

功能偏好。十六和弦音從誕生之日起就以迅雷不及掩耳之勢獲得了越來越多人的歡心，現在似乎已成為新投市手機的必要裝備之一，當之無愧地以30.6%的比例居于榜首；幾乎每部手機都有的鈴聲下載功能以27.7%緊隨其后；“新興人類”彩屏也獲得了25.4%同學的支持。而前些日子風靡一時的圖片下載功能僅僅以16.2%居于末席，大有淡出市場之勢。

4、大學生使用手機的情感需求超過了工作需求，樣本中，57.4%的同學在手機用途一題中選擇“聯絡感情”，32.6%的同學選擇“工作需要”，選“其他”的占10%。

5、手機話費消費呈現一定的正態分布特征。月話費在50-100元和100-150之間的同學分別占32.8%和26.4%，而50元以下和150元以上的分別占20.8%和20%。對于廠商來講，手機話費市場也是一快巨大的蛋糕。

6、完善可靠的售后服務仍是廣大學生關注的焦點。調查中，44.8%的同學希望享受全年維修的售后服務，41.9%的同學希望能有舊機換新機業務，而三包中的一個月包換服務只有11%的支持率。

7、在購機地點的選擇中，絕大多數同學在手機專賣店購買手機，占76.3%。值得一提的是，網上購物也漸漸為當代大學生所接受，調查中4.9%的同學曾通過網絡購買過手機。

第二篇：武漢船舶職業技術學院13576學風調查報告

13576班學風調查報告

依照學院《關于開展2014學風建設主題教育的通知》文件精神，13576班采取了座談、班會的形式，了解學生在學習過程中面臨的突出問題，對學風建設主題教育進行宣傳動員，引導學生對大學學習生活的再思考。

一、學風建設現狀

（一）到課、出勤

班級有專人負責考勤記錄，每天督促同學按時上課，不遲到早退、不曠課，遵守課堂紀律，按時完成作業。每次上課的出勤率能夠達到85%以上。

（二）課堂表現

課堂紀律良好，積極回答老師的問題。贏得任課老師的好評。

（三）學習目標與方法

絕大多數同學都希望能夠提高學習效率，但是并無明確的學習目標。對于動手實踐的興趣遠遠大過于對動腦分析的興趣。

（四）課余安排

除去上課、晚自習和集體活動等，大一學生可自由支配的時間不算多。少數同學參加了專套本的學習，而其他同學則很少會利用周末的時間來學習。在課外時間他們大多選擇了做兼職或者回家休息。

二、存在的問題

上學期全班有22名學生在經過補考之后依然有掛科的現象。反映出學生的學習主動性不高、沒有及時認真地處理好學習中遇到的困難和問題。營造學習氛圍的力度不夠。

上課玩手機、打瞌睡的現象時有發生。聽課全憑興趣。如果老師語言幽默有趣，學生就樂意聽；如果大都涉及書本內容，學生就寧愿去玩手機了。

學生的自主意識很強，但自律意識、競爭意識不足。明知道學習和紀律的重要性，依然以自我為中心，重視個人利益，找不到適合的學習方法，輕易放棄。

三、改善學風的建議和措施

發揮學生自身能動性，鼓勵學生從自身學習態度、學習方法、學習目的上出發，積極在課堂課外培養自己學習興趣，克服懶散心態和困難，形成良好學習習慣和積極的學習態度。這需要老師的積極引導和學生自己努力去尋求屬于自己的學習方法，轉變思想，轉正心態，積極去學習，提高自己。

在開展各項活動時，應堅持以技能和文化藝術相結合為前提，以素質教育為核心，以結合第一課堂教育為主線，積極開展與學風建設有關的主題辯論賽、讀書競賽、網頁制作比賽、征文活動、禮儀風采展示等。開拓創新，但不能過多過濫；做好各項引導工作，引導學生合理利用時間，激發學生的學習興趣；開展各類學科競賽，將學生的學習與評優、助困、入黨、擔任學生干部等相結合。

13576班2014.3.19

第三篇：武漢鐵路職業技術學院

武漢鐵路職業技術學院創建于1956年，歷經武漢鐵路機械學校、武漢鐵道學院、武漢鐵路運輸學校的傳承演變，是一所鐵道部與湖北省共建、由湖北省人民政府主辦的全日制普通高等院校。學院是國家示范性高等職業院校建設單位、高職高專院校人才培養工作水平評估優秀學校、全國德育工作先進學校、全國職業教育先進單位、鐵道部教育先進單位，是湖北省最佳文明單位、湖北省省級平安校園、湖北省示范性高等職業院校建設單位。學院地處九省通衢的湖北武漢，坐落在國家東湖高新技術開發區內、風景秀麗的湯遜湖畔。校園占地面積776畝。建筑面積33.9萬平方米，教學儀器設備總值5712萬元，圖書館藏書86萬冊。學院建有高速鐵路工程與運營控制實訓中心、機電工程實訓中心、護理實訓中心、經濟與管理實訓中心、電子信息實訓中心和計算機中心等六大校內訓練中心，下設104個實訓室，其中省級重點建設的實訓基地4個，財政部、教育部重點建設的實訓基地1個。

學院設有運輸與管理工程系、機車車輛工程系、鐵道信號與工程系、電子電氣工程系、護理學院，并設有國際文化交流學院和繼續教育學院。開設專業33個，其中，教育部重點建設專業4個，鐵道部優秀專業3個，省級重點專業2個，高速動車組駕駛、城市軌道交通運營管理等專業被列為省級教育教學改革試點專業。

學院積極開展對外交流，先后與英國、加拿大、德國、澳大

利亞、香港等國家或地區開展合作交流，形成了良好的國際文化交流與合作基礎。

學院堅持以就業為導向，發揮武漢的區位優勢，先后與100余家大型鐵路企業、軌道交通企業和高新技術企業建立了緊密的聯系，形成了穩定的就業網絡，實現了招生就業“入口盈、出口暢”的良性互動。

半個世紀以來，鐵院人篳路藍縷，創業如歌，為鐵路發展和國家建設培養了大批人才。目前，全院上下正團結一心，為建設特色鮮明，國內一流，國際知名的高等職業技術學院而努力奮斗！

第四篇：武漢鐵路職業技術學院

武漢鐵路職業技術學院

2012年單獨招收中職畢業生招生章程

一、學校名稱：武漢鐵路職業技術學院，國家代碼：12977 湖北省編代碼：8910

二、學校地址：湖北省武漢市江夏區藏龍島藏龍大道特一號郵編：43020

5三、辦學層次：高職專科

四、辦學類型：公辦全日制普通高等職業技術學院

五、主管部門：湖北省人民政府

六、招生對象

中職畢業生（以省廳文件通知為準）

七、招生專業及計劃

1.護理類

護理專業100人

要求男生身高168cm以上，女生身高158cm以上。

2.旅游管理100人

要求男生身高168cm以上，女生身高158cm以上。

3.物流管理100人

八、報名

1．考生于2012年3月27日前登錄學院招生就業網

（.cn/zjb/），進行網上報名。網上報名截止時間2012年3 月27 日18:00，逾期不予受理。3 月29 日至4月2日考生到學院現場確認。

2．考生現場確認時，須持畢業證原件（往屆生）、學校證明原件（應屆生）、獲獎證書原件及復印件、身份證原件及復印件、2寸藍底登記照2張并現場提交登記照電子版（需以考生身份證號命名）、高考報名表等證件及文件到學校招就處辦理現場確認手續。

3、報考學生收取報名費30元，文化考試費50元，技能測試費100元（最終以物價部門核準為準）。

九、考試

（一）文化考試

4月7 日上午10:00至11:30參加學院組織的文化考試。考試科目為語文、數學合卷，各占300分，總分600分。由學院依據中職教學大綱命題和評卷。

（二）技能測試

技能測試4月7日下午開始（具體時間見準考證），每場70分鐘，測試成績計分600分。

（三）面試

考生須參加以考核基礎素質、技能潛質為主要內容的面試。面試于4月7日下午開始（具體時間見準考證），成績計分600分。

（四）成績評定

總成績=文化考試成績×30%+技能測試成績×40%+面試成績×30%

十、錄取

1．單獨招生預錄取名單確定：根據總成績和單獨招生計劃，依據招生章程，確定單獨招生預錄取名單。名單確定后，在武漢鐵路職業技術學院招生與就業網站（.cn/zjb/）上公示。根據預錄取名單公示結果，以及考生志愿，結合各專業要求確定擬錄取名單。

2、我院于5月底前將擬錄取名單報湖北省招辦審批后，辦理正式錄取手續，在武漢鐵路職業技術學院招生與就業網站

（.cn/zjb/）上公布，并發放錄取通知書。

十、相關事宜

1、考生被我院正式錄取后，納入我院2012年普通高等教育招生計劃，享受高考普招新生完全同等待遇。

2、所有招生專業的收費項目和標準，均由學院財務部門按湖北省物價部門核準文件組織實施。

3、未盡事宜請登錄我院招生與就業網站查詢或電話咨詢。

十一、聯系方式

通信地址：湖北省武漢市藏龍島藏龍大道特一號

武漢鐵路職業技術學院招生與就業指導處

郵政編碼：

咨詢電話：

網址：

E-mail:

430205027-51168665、51168667.cn/zjb/ wruzsb@126.com

第五篇：2016手機市場調查報告

2016手機市場調查報告

手機市場調查報告

（一）一、調查背景

隨著經濟社會的不斷發展，我們大學生作為社會特殊的消費群體，我們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發展，進而對我們一生的品德行為產生重要的影響。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特征和行為導向，培養和提高我們的“財商”，在當前就成為我們當代大學生共同關注的課題。

二、調查目的針對目前貴陽手機市場的基本情況，本次市場調查須本著科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則，對此項調查進行深入的研究。本次市場調查的目的包括：

1.明確手機市場的品牌認知與競爭情況；

2.了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；

三、調查內容

1.各手機品牌的認知與競爭情況

（1）各手機品牌的認知度；

（2）各手機品牌的購買頻率；

（3）不同檔次手機的購買頻率；

（4）各手機品牌的購買意向；

（5）各手機品牌的市場份額；

2.消費者的消費行為與需求

（1）消費者對各品牌手機產品質量的評價；

（2）消費者對各手機產品款式的認知與要求；

（3）不同層次消費者對手機產品價格的接受程度；

（4）影響消費者購買手機產品的主要因素；

（5）消費者對手機產品功能的要求；

（6）不同層次消費者購買手機產品的場所；

四、調查范圍及對象

調查范圍：貴州商業高等專科學校

調查對象：在校大學生

五、調查方法

街頭攔截調查法：街頭攔截調查法靈活性強。對一般的、不同層次的消費者采用攔截訪問的方式進行調查；即在校園男寢、女寢、操場上對學生進行訪問，由訪問員對消費者進行甄別后，進行一對一的訪問，樣本量宜為30

第二部分：調查結果及分析

一、消費者的基本狀況

表一：在大學生中男女使用手機的比率，男士占的比率高，這從某種角度來說，男生比較注重手機的使用，這并不代表女生在這方面不注重，只是在這方面的需求沒有男生強烈。表二：表明大學生在手機話費的月消費額，絕大多數的大學生的月消費額為50以上，可見，大學生在手機消費這塊有足夠可以支配的費用。

表三：調查顯示，月消費額在350一下的占13.33%，350—500的占33.33%，500—800占46.67%，800—1200占6.67%。，月消費額在500—800之間所占比率高，同時也表明他們在消費方面有較強的消費能力，生活條件的改善導致部分學生的月生活費用也相應的提高，除基本的生活支出外的其他可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費，而且手機也確實是大學生的日常生活方便了很多，因此手機擁有量在大學生中歐個使用也是很普遍，并且手機還有較大的提升空間，還有一定的潛在市場，并且這種增加的趨勢在一定程度上仍將繼續下去。經調查表明，諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等名牌手機一直受到消費者的青睞，可見，大學生也是比較注重品牌的，大品牌對市場起主導作用，小品牌只能填補市場的空隙，品牌在手機消費起著相當大的作用。

二、消費者的信息及費用來源

手機的購買費用絕大多數來自于家里給的錢

就上表而言，有絕大多數的大學生購買手機的費用來自家里，也就是說，他們在這方面還沒有完全的獨立，他們的經濟來源主要是家里；從圖中我們也可以得到這樣的信息，有較多的大學生購買手機的費用來自自己通過打工獲得的工資，表明其有對家庭的依賴性不高，有較強的獨立能力，能通過自己的努力獲得購買手機的費用。

獲取手機信息的來源廣泛

上表說明，大學生在購買手機是獲得信息的來源廣泛，主要有親人或朋友的接受，營業員推介，并且對這些信息來源的確認度及履行程度高，使他們更能接受。

三、消費者購買手機的動機

購買手機的目的主要是用與家人或朋友聯系

從圖表一中可以看出手機已從原來身份和地位的象征開始作為一種便捷的通訊工具為大學生所廣泛接受，可見手機在大學生的生活中已經成為不可缺少的一部分了，發揮著它聯系方便的基本作用。表二表明在未來一年內選擇更換手機的大學生占大部分，其更換手機的原因也是多方面的。在未來一年里，選擇更換手機的占大部分額，表明，隨著手機份的更新換代，原有手機一不能滿足使用者的需要；表三則表明，絕大多數大學生更換手機的原為手機的損壞或丟失，也有大部分的大學生更換手機的原因是原有的手機的功能不能滿足其需要。

四、影響消費者購買手機的因素

表一說明：手機的在目前手機質量方面應加強手機信號靈敏度；表二則說明：大多數大學生認為手機應在功能方面應加強手機通話質量，文字輸入方式及速度方面做調整，大學生在消費時更注重手機的通話質量與文字的輸入方式及速度，這樣更能滿足其在使用手機時的需要。從表三可以看出，大多數大學生對目前手機市場的交易方式能夠接受。表四：對現在手機的售后服務表示一般的占大多數，也有部分大學生對目前的手機售后服務感到不滿意，也就是說各大手機品牌在售后服務這點還有加強的空間，以滿足消費者的需求。

第三部分：結論及建議結論

根據調查的一些主要數據，可以反映出目前大學生手機消費市場的一些基本額特征。

1、在未來的手機消費中性別的差距會逐漸縮小

2、手機消費仍以外國產品問主導，國內手機還有待于進一步的改進與提高，服務待于改善

3、品牌手機在大學生手機消費市場占據有一定的優勢

4、從個人月消費上看，月消費額直接影響大學生手機消費的擁有變動

5、大學生在購買手機時比較關心的因素依次為質量、品牌、售后服務等

6、生活條件的改善導致部分學生的月生活費用也相應的提高，除了基本的生活支出外的其他可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費。而且手機也確實使大學生的日常生活方便了很多，因此手機擁有量在大學生中的使用已經很普遍，并且手機還有很大的提升空間，還有一定的潛在市場，并且這種增加的趨勢在一定程度上仍將繼續下去。

7、根據調查分析，目前大學生使用的手機主要以摩托羅拉和諾基亞居多，大學生也是比較注重品牌的。可見，大品牌對市場起主導作用，小品牌只能填補市場的空隙。品牌在手機消費起著相當大的作用

8、手機已從以前單一的身份和地位的象征開始像多方面轉變，如：和家人或朋友聯系、戀愛需要等等，其中大多數是由于與家人或朋友的聯系需要

9、手機信息渠道雖然受地理因素的制約，但來源還是比較廣泛，一定程度傻瓜保證了手機消費者與市場的聯系性

10、大學生對手機的具體要求不僅僅停留在以往能用就行的簡單層面上，開始向多方面的需求轉變，要求有更好的通話質量、較強的手機功能、更好的手機售后服務、大品牌等

11、大學生的手機購買意向取向強烈，手機還有巨大的潛在市場

建議

1、根據學生的消費特征推出合適學生的機型，在信息渠道的額建設上進一部加大力度，確保市場信息的準確傳遞，方便與消費者溝通

2、進一步提高信息服務、通訊服務、確保通訊的順暢，為大學生提供更多功能的優質服務

3、加強手機銷售渠道的建設，開通配套的通信服務，保證銷售的順利進行

4、完善手機的售后服務，以更完善的服務吸引大學生對手機的消費

手機市場調查報告

（二）隨著生活水平的改善，手機的普及率開始升高，且使用者范圍也開始擴張，好像在前幾年，擁有一部屬于自己的手機，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不過這都是大人們的事而已，大學生、中學生想也別想！但是在社會日新月異的今天，在大學里，手機幾乎是人手一部的通訊工具，大學生擁有自己的喜歡的一部手機不再是很遙遠的事。越來約年輕化的手機，無論從功能到外表都發生了質的變化，但是，價格卻成反比，這對消費者來說無疑是一個買機好時期，所以不少學生趕上了這好時期，擁有了屬于自己的手機。特此，我專門進行了這項調查活動。其調查結果具體分析如下：

一、大學生手機擁有和需求狀況：

調查數據顯示，在被訪者中80％的學生擁有手機。在沒有手機的學生中10％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨著高科技的發展和人們生活水平的進步，手機在大學里已不再是新鮮的玩意兒了，已經普及化了。大學生的消費已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

二、使用哪個牌子的手機

在調查中發現，大學生最喜愛的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機。很顯然，諾基亞占據了絕對領先的位置，與其他品牌拉開了不小的距離。而排名第二位的是索尼愛立，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，三星雖然擁有高技，接著是摩托羅拉、西門子等品牌，波導是唯一進軍一線陣容的國內品牌，tcl緊隨其后。

三、質量、服務最好的品牌

調查結果顯示，消費者對知名品牌的企業產品質量普遍表示認可，諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌形象較好，消費者認可度較高。國內外品牌在這方面差距較小，國外品牌只是個別產品的認可度高于國產品牌。國內品牌中波導成績斐然，但拉開其他品牌的差距也越來越小。()排名中，tcl、夏新、聯想難分高低。

四、選擇手機考慮的主要因素

消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。另外，由于大學生都是年輕人，他們對手機的外觀款式要求也較高，其次是多鈴聲，大容量的電話本，彩屏，雙屏。娛樂方面有游戲，gprs上網，播放mp3，可更換外殼，紅外線接口等。

五、目前使用手機的價格

調查發現，目前絕大多數讀者的手機價格在800--1500，大學生購買手機還是以實用為主。只有10%的消費者表示會選擇800元以下的手機，也有部分消費者購買1500以上的高價位手機。

六、在什么時候擁有自己的手機

隨著生活水平的改善和手機的價格下調，使不少大學生擁有了自己的手機，50％人開始在上大學的時候擁有自己的手機。但是獲得手機的途徑中家人購買的占45%；自己購買占51%;朋友贈送占3%。以上調查表明，現在越來越多的大學生的消費水平有所提高，能夠滿足他們的額外消費。

七、購機地點

調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，他們認為手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，手機售后服務也不錯，因而容易贏得消費者的信任，另外，大賣場的價格優勢也是一個重要因素。

八、大學生對手機功能的評價

在現有功能中，來電接聽電話時間和中文輸入功能分別位列消費者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬的短信飛遍校園內外，這也是大學生手機資費的重要組成部分，因此許多同學都定了包月短信。

手機市場調查報告

（三）中國手機用戶至20**年底達2.66億戶，超越美國成為全球用戶數第一的國家；中國龐大的市場吸引中外手機制造廠商搶分蛋糕，同時亦燃起價格戰的硝煙。而昔日弱小的中國手機廠商，在中國加入世界貿易組織（WTO）后，不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反而搶得三成的中國市場份額。其在逆境中求得生存的經驗，或可為其他行業提供借鑒。不過，雖然國產手機的市場占有率穩步攀升，但國內廠商技術研發實力與國外廠商相差懸殊，短期難在核心技術上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進技術以進行組裝生產內含隱憂。

1、國內廠商搶得三成市場份額

中國手機族迅速壯大，市場潛力誘人。業內人士預計，國產手機制造商憑借穩步提高的質量，多變的外型設計及靈活的價格優勢，今年有望搶得35-50%左右的中國市場份額，較去年30%的市占率繼續攀升。他們指出，在中國加入世界貿易組織（WTO）之際曾不被業界看好的中國手機制造業，在經歷了初期痛苦的'模仿秀'后，目前不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反在逆境中謀得一席之地，或可為其他行業提供借鑒。

'波導股份'一位人士對路透表示，'目前國產手機的外型設計、產品質量并不比進口品牌差多少，且選擇國產手機的客戶群也在逐漸增加，估計今年國產手機市場占有率有望攀升至50%。'中國信息產業部統計表明，截止20**年12月，國產品牌在國內手機市場占有率已經由20**年底的14.13%上升至突破30%。其中寧波波導躋身前三甲，市場份額超過10%。平安證券電信業分析師盧濤指出，擁有13億人口的中國市場孕育著極大的商機，隨著中國經濟實力和國民收入的提高，手機普及率呈迅速攀升之勢。而在眾多的手機品牌選擇中，國產手機憑借質量的提升及強大的廣告策略打動消費者。估計今年國產手機的市場占有率有望升至50%。而聯合證券的行業分析員蔣傳寧則預測，國產手機市場占有率今年有望達到35－40%。國產手機生產商發展初期大多是貼牌生產（即把整機和電池分開進口，然后組裝，貼上自己商標并配備說明書），但20**年開始，中小散件組裝及自行開發的比重有所提高，形成一批如波導、TCL、科健等知名品牌，為國產手機與洋品牌的分庭抗禮奠定基礎。

一位30歲左右的年青人在科健手機專柜前仔細挑選，最終選擇了一款2,000元人民幣左右的手機。他表示，'以前一直買日本和韓國的手機，現在國產手機質量與進口手機差不多，再說，買國產也是一種愛國嘛！'他說，'國產手機可供選擇的品種也很多，外型設計都很新潮，所以換機時我選擇了國產品牌。'

業內人士指出，當'深康佳'在1999年宣布戰略轉型加盟手機制造業之時，中國手機消費市場基本是摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌的天下，業內當時普遍預計國產貨難敵進口產品的沖擊，因此'深康佳'當年的決策并不被業界看好。然而經過幾年的發展，'深康佳'公布的20**年半報告表明，大幅增長的手機業務為公司盈利的重要因素，其手機業務對公司凈利潤的貢獻率高達92.77%；而去年上半年多數手機類上市公司收入增長逾100%，其手機業務帶來的豐碩戰果無疑令業界'大跌眼鏡'。

2、手機'奢侈品'光環漸逝

毋庸置疑，較之發達國家約50%的手機普及率，中國市場16%的比例絕對是一塊人見人愛的'肥肉'，中外廠商的鷸蚌相爭推動越來越多'平易近人'的手機陸續問世，而價格戰更是硝煙四起，手機那'奢侈品'的光環早已退卻到幾近于無，令消費者大蒙其利。

但分析師指出，隨著消費者對手機特性的日益熟悉，今后的購機理念必將同步趨向成熟，因此，致力于全方位提高自身的綜合實力，才是手機廠商未來在中國的取勝之道。而手機價格戰的白熱化，令昔日高高在上的手機已低下其高貴的頭顱。周先生97年初成為手機族時，普通一個愛立信手機足足花去了近6,000元人民幣，這相當于他當時近三個月的薪水；而如今，三位數（價格）的手機比比皆是！

80年代末正式進入中國市場的手機，1991年僅有4.8萬戶用戶，到1997年方才突破1,000萬戶，但此后便以破竹之勢席卷整個中國大地，截至去年底，國內手機用戶已達2.66億戶，超越美國成為全球用戶數第一的國家；手機普及率也上升到每百人16.19部。

然而，隨著手機越來越普及，消費者亦日趨成熟。

而勢力強大的洋品牌也有其不足的地方，主要依賴代理銷售的它們在渠道網絡的滲透上不及國產手機，迫使其近年來拱手讓出了不少市場份額。在中國競爭激烈的消費品市場，可真應了一句老話：'逆水行舟，不進則退'。

3、廠商注重分銷網絡的建立

隨著中外品牌手機在技術、功能、外觀以及價格上的日趨接軌，經銷渠道成了中外廠商在中國手機市場一爭高下的重要領域。自20**年開始，在快速擴張的中國手機市場上，以波導、TCL為首的國產手機自洋品牌手中搶得一席之地，依靠的法寶之一便是其自建的滲透到全國縣級地區的銷售網絡。對此，身為國內一知名手機代理商的張先生頗有感觸，'以前，更多的主導權是掌握在我們手上的，但現在形勢就不太一樣了，當然我們正在努力進一步構建下屬的渠道網絡，也開始嘗試開設自己品牌的連鎖零售店。'

所謂代理制，是指手機廠商將其產品全權委托給代理商，后者通過其下屬的各類經銷渠道代為銷售手機；但目前在中國，擁有滲透到地市級城市經銷網絡的代理商為數并不多。據有關媒體此前報導，大型連鎖家電銷售企業-蘇寧于去年年底前與11家手機生產商簽訂了20億元人民幣、160萬部手機銷售大單，并聲稱要砍下手機兩成的價格。

4、廠商大打廣告不遺余力

重金請來的韓國女星金喜善以迷人笑顏征服了中國廣大的手機消費者-不管是電視臺黃金時段，或是街頭車站的廣告看板，她的倩影隨處可見，密集的廣告轟炸，也為手機商TCL賺得豐厚利潤。其實，當熊貓手機以逾1億元人民幣成為2016年中央電視臺的廣告標王時，已透露出國產手機的廣告戰或許才剛剛開始。

業內分析師稱，重金打廣告的確會對手機廠商的銷售凈利率帶來負面影響，目前有些國內廠商的手機銷售凈利率甚至已跌到不足3%，但由于目前中國手機市場仍處在初級競爭階段的圈地時期，因此大家更看重的是市場份額。對此，一國內較知名的手機生產商有關人士亦頗感無奈，'廣告戰不是萬能的，但不打廣告又是萬萬不能的，眼看著別的廠商宣傳攻勢一波比一波強，我們要是稍有懈怠，馬上就被別人比下去了。'正因如此，可以預見，未來國內手機廣告攻堅戰的隆隆號角聲可能會不絕于耳。但亦有業內人士對此表示擔憂，目前國內手機廠商廣告費用的支出大多已遠遠超過了研發費用，同時一些規模不大的廠商還在虧損中掙扎，不知道他們還能支持多久呢？

5、核心研發短期難結碩果

中國手機市場近年蓬勃發展，國產手機的市場占有率也已達三成，但國內廠商目前對于手機芯片等核心技術的掌控仍基本處于真空狀態，其中絕大多數只能依賴于技術引進。分析師表示，基于國內技術研發實力與國外廠商相差懸殊，加之技術研發絕非一日之功，料國內廠商短期難在核心技術上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進技術以進行組裝生產內含隱憂。TCL集團行政總裁李東生此前接受路透采訪時表示，今年低價手機（1,000元人民幣以下）將盡量自主全線設計，即由芯片組開始生產手機。他并希望在一兩年內使公司的中價手機技術水平追上海外手機商。分析師對國內手機核心技術'仰人鼻息'的現況都有些憂慮，國泰君安證券行業分析師王戰強認為，國內手機廠商如果輕視自主研發，而是熱衷引進外國技術設備，但又缺乏完善和改進的過程，將使手機品種越多、銷量越大、堆積出的質量問題也就越多。他還提到，一旦某些國外核心部件的供應出現問題或發生貿易摩擦，料將對相關國內企業的生產經營帶來極大的負面影響。

20**年6月，中國商務部曾針對韓國頒布的中國大蒜進口禁令，而做出禁止韓國手機部件進口國內的決定。該事件使中科健的手機生產一度處于半停產狀態，因該公司當時主要手機零部件都依賴于韓國進口。

6、擴張過度供過于求

業內人士指出，在全球電信市場不景氣的背景下，中國多數手機制造商去年卻喜笑顏開，令各路英雄眼熱，招致原廠商紛紛計劃今年大幅擴產，而新來者又絡繹不絕。預計今年手機供給會遠超需求，而過度競爭將為該行業將來的整合埋下伏筆。他們指出，在手機業的大浪淘沙中，毛利率水平料呈下降之勢，那些上規模、研發能力強，且不斷有新機型推出的制造商，如波導股份、TCL移動通信等有望成為今年贏家，TCL移動通訊一位人士對路透表示，'因手機制造業是資金密集型企業，后來者很容易加入，而到這里找飯的人一多，先到者的飯自然變稀。'波導公司人士稱，公司目前手機生產能力達1,500萬臺，今年確定的產銷目標是1,000萬臺，較去年的700萬臺大幅增加。此外，深康佳今年手機目標600萬臺，遠高于去年的200萬臺。中國經濟日報此前援引有關部門預測指出，2016年國內手機廠商產能總和將達1.7億部，已較市場實際需求顯著為高，而目前中國手機保有量已超過2億臺，新用戶增長有限，將造成今年國內手機產量嚴重過剩。聯合證券行業分析師蔣傳寧表示，在國產手機業不間斷的擴產聲中，根據中國加入世界貿易組織（WTO）協議，手機進口關稅今年減至零，意味著進口手機的供給會繼續增加，最終結果是價格的下滑及行業毛利率的走低。據媒體報導，深圳1月進口手機同比大增8.8倍，進口手機97.5萬臺；廈門口岸1月進口手機11.8萬臺，同比增長逾24倍。TCL移動通訊公司人士也稱，'公司去年1－9月的毛利率為27%，今年就難說了。但因手機更新換代較快，若能在技術、設計等方面快人一步，還是能搶到飯的。'

7、走向世界的路依然漫長

業內人士認為，中國國產手機去年以接近30%的市場份額成功地實現了'整體突圍'，終于開始在內地市場上嶄露頭角；其后，又忙不迭地將眼光瞄上了海外市場，決心打破'洋一統'的市場格局，擬謀取一隅之地。不過，讓境外消費者認同中國品牌的手機，尚有漫漫長路要走。對此，'波導股份'國際業務部一位負責人向路透說，'諾基亞手機在東南亞市場一統天下，約占70%份額，國產品牌手機要想得到海外人士的認同，還需要時間。'該位負責人提到，中國的日用百貨在東南亞市場輻射能力相當強，但海外人士普遍的看法是，'雖然中國貨價格便宜，但質量欠佳'。這種觀點放在手機上，就有了'中國所產手機的價格應為國際名牌手機的一半左右'的看法。受制于習慣思維的影響，國產手機海外市場的開發難度較大，要想說服當地消費者轉而購買中國大陸產品，的確不是一件容易的事。另外，一位不愿署名的中國手機廠人士提到，國外銷售的一些中國產手機價位較低，給人有'地攤貨'的感覺。他在泰國最大的手機市場就看到了有國產品牌手機的攤位，但不太起眼，一款樣式普通的手機僅相當于800元人民幣。

TCL通訊集團海外事業部總經理黃萬全認為，TCL手機產品在海外市場的銷售剛剛起步。在此方面，應借助和吸取韓國企業的營銷經驗。韓國手機銷量在東南亞一帶上升的比較快，有的已達到第二及第三的位置，甚至超過了摩托羅拉。

他提到，中國與韓國的文化背景相近，他們能夠做到的，也難不倒中國人。

8、中國市場主要手機品牌和生產商

中國廣闊的市場前景吸引了眾多國際手機生產巨頭的到來，而國內企業亦聞商機而尾隨其后蜂擁進入。目前國內生產手機的廠商已達到36家，其中同時生產GSM（全球移動通訊）和CDMA（碼分多址）的為12家。

而中國手機用戶則因廠商競爭激烈推動手機價格下跌，而與日俱增。1991年中國僅有4.8萬手機用戶，到1997年方才突破1,000萬戶，但此后便以破竹之勢發展。1998年至20**年，手機用戶分別為4330萬、8453萬、1.45億戶，截至去年底，國內手機用戶已達2.66億戶，超越美國成為全球用戶數第一的國家；手機普及率也上升到每百人16.19部。

但據中國經濟日報此前援引有關部門預測指出，2016年中國手機廠商產能總和將達1.7億部，已較市場實際需求顯著為高。20**年，中國共生產手機1億3155萬部，占據全球手機產量的四分之一；同期的銷量為1億3016萬部，其中在國內市場上銷售了6816萬部。

以下為國內市場各主要中外品牌手機生產商的簡要情況：

1998年前中國的手機生產市場幾乎全部為外國產品壟斷，雖然此后國產品牌手機因其強大的宣傳攻勢和營銷網絡而逐步崛起，但洋手機憑借極高的品牌知名度及快速的推陳出新，至今仍穩占國內市場的霸主地位。

1）摩托羅拉（Motorola）全球第二大手機生產商-摩托羅拉，是最早進入中國市場的國外品牌，1992年其在中國天津成立了摩托羅拉（中國）電子有限公司，至今已連續數年保持了國內手機市場占有率第一的位置。20**年，摩托羅拉在中國共生產手機3750萬部，其中在國內市場上銷售了1872萬部，市場占有率約27%。

2）諾基亞（Nokia）全球第一大手機生產商-諾基亞，1995年在北京成立了生產GSM系統和手機等產品的合資公司，此后還陸續在東莞等地成立了手機生產基地，與摩托羅拉一起堪稱中國手機市場的領跑者。20**年，諾基亞在中國共生產手機3229萬部，其中在國內市場上銷售了1135萬部，市場占有率約17%。

3）西門子（Siemens）德國西門子，在中國市場崛起于1999年，20**年正式在上海成立了信息與移動通訊集團，上海成為其在德國以外唯一的手機生產基地。20**年，西門子在中國共生產手機1155萬部，其中在國內市場上銷售了291萬部，市場份額為4.3%，在中國手機市場占有率排行榜上位居第五。

4）愛立信（易利信，Ericsson）原世界第三大手機生產商-愛立信，自1996年進入中國市場以后，曾一度與摩托羅拉、諾基亞共同躋身國內手機市場的第一梯隊，但此后在全球的手機業務出現大幅度下跌，愛立信不得不在20**年正式宣布退出手機生產業務。不過在尋求到和日本電子巨擘-索尼的聯盟后，20**年以'索尼愛立信（SonyEricsson）'為品牌的手機開始全面推向市場。

（5）三星（Samsung）

主攻高端市場的韓國三星手機在20**年成為中國手機市場新寵，一舉進入全年銷售排名前10位；不過因其在國內的唯一合資工廠所生產的手機被規定不能在國內銷售，所以目前在國內出售的三星手機基本都為進口。但有媒體此前報導指，三星已于今年初拿到了GSM手機內銷許可證。