第一篇：限制農業品牌發展

限制農業品牌走向全國的五把枷鎖

民以食為天，人人都要吃飯，所以農業這塊，企業不會少，可很少有人記得農產品的牌子，或者只是在一定區域內銷量不錯，成為了區域品牌，然而到了其他別的省份，卻銷聲匿跡了。

是誰讓農業品牌龜縮某地，是誰讓敢于走向全國的企業又灰溜溜的失敗而歸，是誰限制了農業品牌走向全國？這好比就像是一把枷鎖，打蛇打七寸，讓你進退兩難，瓶頸說的是一種現象，枷鎖確實人為的。有些失敗的企業給出了我們這個答案，我想弄明白這些枷鎖，可能大部分農業區域品牌企業，也是對此會感興趣，不管怎么說，拿來主義是好的，接受別人的教訓，就是漲自家的經驗。

應該還是這句話，做任何事，要從自身多找不足。農業區域品牌也會通過一整套的營銷策略來指導自己的發展和壯大，如果失敗了，那么我認為這其中的幾個環節肯定出現了偏差，或者重大失誤。

在李明利本人看來，具體有以下幾點：

定位以一概全

定位是指確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始于營銷人員對于本地市場的營銷調研，以發現客戶需求尚未得到滿足的市場細分。之后企業選出能夠為之提供高人一籌的產品和服務的目標市場細分。接下來輪到定位，定位即企業把針對目標市場細分開發出的產品特性通過溝通傳達給消費者。當然，定位之前必須有市場細分和目標市場選擇兩個步驟。

思念水餃在自己產品定位以及市場定位的把握就顯出了企業的成熟。我們知道速凍產品同質化程度很高，產品利益點的訴求難以在消費者心目中留下深刻的印象，而且產品利益點容易被競品進攻及模仿，不能形成企業的核心競爭力。

通過對市場的調查，總結出了不同的消費特征。比如大城市25－35歲的白領女性，她們生活層次高，收入高。樂于接受新事物 注重口味和營養；注重消費產品所帶來的心里滿足感。城市家庭的一般居民，速凍水餃消費日趨成熟，注重口味，易受促銷活動的影響。而三級市場的鄉鎮居民向往高水平生活，注重價格得實惠，對口味有偏好。

每個時期的定位也是不一樣的。比如老陳醋企業，東湖已然做成了區域品牌，現在在全國市場中也占有一定的份額，為什么他能夠這樣，原因很簡單，定位在不同時期也在變化，有些市場的消費者不喜老陳醋的重口味，難道這個市場就放棄了？不對，而是根據市場需求、變化，在產品上做文章，清淡口味的老陳醋變應運而生，有人說口味變了還是老陳醋嗎？這句話我不認同，很多農業企業都會犯這樣的錯誤，就是讓品類凌駕于品牌之上！要做到全國品牌，必然要根據定位的變化，產品出現更新、多品種。

這說明了一點，區域市場的特點也是不一樣的，必須通過前期的市場調研，得出一些可參考，有價值的信息，最后來定位自己的產品，不能以一概全，認為區域市場同全國市場是沒有什么差距的。在區域市場內賣的好的產品，不一定在全國市場能打開局面，所以這需要農業品牌企業清晰的認識到這一點，產品符合消費者需求，才能體現其價值，價值得到了承認，才能夠被更廣泛的消費者認可，這是一個遞進關系。所以說，市場定位、產品定位雖是營銷里的一個環節，但營銷無弱項，定位環節的重要性也不能忽略！

品牌傳播成了簡單的做廣告

上面講了思念水餃的前期定位，那么品牌傳播我們也來看一下。不同市場內消費者的認知也是不同的，所以通過調查，企業必須超越競爭，塑造思念——速凍水餃的優勢品牌形象。根據市場狀況，思念的品牌實施分級策略規劃：高端的思念水餃、中端的思念灌湯水餃、低端的大年水餃三個級別，針對不同細分市場實行子品牌、母品牌、副品牌三位一體的立體品牌形象建構，即用低端品牌搶市場，中端品牌求利潤，高端品牌樹形象。

品牌傳播是企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。

所謂“品牌傳播”,就是企業以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段,是目前企業家們高擎的一面大旗。

通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認知，使品牌得以迅速發展。同時，品牌的有效傳播，還可以實現品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產品進占市場、拓展市場奠定宣傳基礎。品牌傳播是訴求品牌個性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。

從以上幾個定義中就可以了解到品牌傳播的重要性，每個產品都有適合自己品牌傳播的方式，如果企業對自己產品品牌的核心價值都不了解，那么可想而知，傳播所帶來的整體效應會是什么結果；又或者品牌傳播同競爭對手的訴求點很是相像，沒準就成了為別人做嫁衣，替別人宣傳了，傍與被傍僅一字之差，但卻能影響到一個企業的發展，確實很難把握，但如果精明的企業領導者對自己的產品認知、全國市場不同區域內的消費特征有所掌握，那么肯定不會在品牌傳播上出現什么問題。至于品牌靠什么媒介來傳播，自然你的目標消費人群、特征分析的到位，傳播媒介也就自然水到渠成了。但為什么很多農業品牌對產品的品牌傳播做不到位呢？我想肯定是宣傳的方式、方法不對路，不知道品牌的核心價值是什么。品牌傳播能影響到企業的成長，所以品牌傳播也是限制農業品牌走向全國的一把枷鎖。營銷戰略不系統全面

旭日升是一個過去的品牌，曾經輝煌過，但由于盲目的擴張最后付出了慘重的代價。旭日升集團的盲目擴張主要是營銷網絡在全國的迅速展開和經營上的多元化。在經營多元化上除了飲料之外還經營了保健品、茶葉等。這些擴張和多元化超越旭日升集團的“管理瓶頸”和“企業成長的邊界”，而且其自身的發展和成長過度依賴外力。

旭日升集團創業初期是負債起家，上百名員工帶著產品走向了北京、上海、天津、南京等中國的超大城市，通過地毯式轟炸，密集型銷售，迅速建立了48個旭日升營銷公司、2 000多個營銷分公司，連接起無數的經銷商和零售商，形成遍地開花的旭日升營銷網絡，當年獲得幾百萬元的回報。1995年，旭日升冰茶銷售額達到5 000萬元，源源不斷的訂單、無法滿足的市場讓旭日升決策層“找不著北”。其決策層迅速采用“借雞生蛋”的資本運作模式，由旭日升集團提供技術和原料，租賃全國各地企業閑置的71條飲料生產線和5條啤酒生產線，在全國開設了23家分公司，成功地演義了在河北乃至全國一度被傳為佳話的“低成本快速擴張的戰略奇跡”。品牌營銷戰略獲得成功、低成本擴張取得勝利，1996年旭日升集團的年銷售額達到了5個億，是1995年的10倍，1998年銷售額竟達到了30億元。這是一個銷售的奇跡，更是一個擴張的奇跡。而此時公司治理結構并沒有改變；決策層只顧追求銷售額，嚴重忽視成本和利潤的核算，忽視有形資產和無形資產的原始積累；公司發展主要是依靠銀行的貸款。在經營多元化上除了飲料之外還經營了保健品、茶葉等。旭日升集團的快速擴張和多元化發展是旭日升迅速隕落的首要原因。

品牌營銷決策中出現的問題：

旭日升集團營銷決策中存在的問題主要表現在：第一，在銷售渠道策略方面。把1 000

多名原來工作在銷售部門的業務人員調回生產部門，這種激進變革不但嚴重打破了銷售渠道的穩定性、持續性、而且還動搖了長期以來形成的客戶關系。第二，在價格策略方面。2001年夏天，茶飲料的市場競爭漸成烽火之勢。旭日升集團推出新口味、新包裝的系列飲料，新推出的茶韻系列有綠茶、紅茶、烏龍茶三種口味，與“康師傅”和“統一”的產品基本相同，這顯然是要與“康師傅”、“統一”爭奪市場占有率。但在市場占有率的爭奪中，旭日升集團的低價格策略成了旭日升的殺手。據一位旭日升集團銷售主管透露：旭日升集團每瓶茶水大約0.07元，一個易拉罐大約0.7元~0.8元（原來1.2元），紙箱大約2.00元，再加上生產線的租賃費用，按照出廠價41.6元（廊坊每箱37.78元）來計算，旭日升集團每罐大約可以得到0.05元的利潤?？墒怯捎跔I銷管理成本畸高，實際上是賠本的，可見，旭日升集團做出了錯誤的低價決策。第三，在產品促銷方面。一是頻繁更換形象代言人，使品牌的市場定位模糊；二是廣告做的滿天飛，但消費者在市場上卻找不到旭日升集團的產品，這里顯然存在著銷售終端管理不到位的問題。

營銷策略的失誤、粗放式的營銷管理使其市場營銷體系極不健全，營銷手段的單一，營銷市場管理混亂，除了廣告的轟炸就是降價，這導致了旭日升產品銷售額迅速下降。

以上就反映出了旭日升集團在人才、渠道、管理方面都出現了重大的失誤，而且在企業瀕臨破產時，“空降兵”入駐，但新老團隊隔閡日益加深，沒有起到任何作用，這也反映出領導決策層的重大問題，不從實際出發，卻相信職業經理人是萬能的。決策行為不遵循市場經濟發展規律，不按牌理出牌，只是一味盲目擴張、盲目多元化、追求規模經濟、追求名人效應和政治效應，把企業獲取利潤的目的模糊了，全然不顧規模不經濟的風險。另一方面是決策者在決策實踐中不能做出科學的決策，從宏觀上講是決策者對經濟發展和行業發展趨勢的科學預見力較差；從微觀上講是決策者對自己的有效管理幅度較為模糊。

這算是個典型的案例，區域品牌逐漸發展向全國市場進軍，可最后卻兵敗如山倒，營銷戰略的全方位考慮、相互之間的配合呼應這些都是不可少的，商場如戰場，一個失誤就能有非常大的損失，更何況是這么多的錯誤！企業在對人才、渠道，以及管理上要細化緊抓，以市場為主線，為中心，市場變，營銷策略就要跟著變，有的是事后做出反應，但更多的企業已經學會了提前預防分析，這樣才能做到遇事不亂，處在瞬息萬變的市場中以主動的姿態進行著企業各方面的合理發展。

產品線無法滿足消費者

可能很多企業創立的開始都是從極少的產品或者是單個產品來打開市場，成為區域市場內的一個強勢企業，但隨著企業的發展壯大，要想繼續保證利潤的持平或增長，就必須承認你已經處在競爭階段了，不管你出道時是跟別人的風，還是自己獨一家的產品品類，那么現階段你肯定已經不是一家在奮戰了，別的企業會瞄向這個行業，消費者的要求越來越高，那么企業自身就要出面解決這些。產品線的擴展延伸應該是一個最好的選擇，很多大企業都是將每年的利潤的三分之一的資金或者更多投入到新產品的研發中去。

舉一個成功的案例，杭州娃哈哈集團公司。剛開始只能代銷別人的飲料，替別人加工生產口服液，創業第三年，憑借當時的小孩子不愿吃飯問題，研發生產了娃哈哈兒童營養口服液，并憑借“喝了娃哈哈，吃飯就是香”響遍全國。企業在不斷的壯大，營養口服液也隨著年數的增長不再適合作為主打產品，是要逐漸被替代的，1996年，娃哈哈同法國達能集團等外方合資成立五家公司，引進大量外資和先進技術、并有了很先進的生產流水線。娃哈哈礦泉水也是個成功的產品，98年還研發出中國人自己的可樂——娃哈哈非?？蓸?，產品線在不斷的被擴展，目標人群也是各有選擇各有不同。發展到現在，娃哈哈已推出了諸如飲用水、營養快線、呦呦奶茶、醫藥保健品、童裝等十多種產品。

大多數企業可能不會做到娃哈哈這個規模，但是我們從中應該學到一些東西，就是產品

線要隨著你自己企業的發展，或者說是自己在營銷策略上發生轉變時，那么產品一定要跟的上，不能一成不變，畢竟市場在變，消費者需求在變，所以企業的生產線也要隨之變化，要滿足市場需求，滿足消費者需求。

公共關系成頑疾

所謂公共關系，一般指的是同某些社會組織機構，促進受眾對企業形象的認識，理解等，使企業能夠更好的展現最好形象。在中國，應該就是企業同政府以及新聞媒體機構之間的關系。

應該說每個企業都同政府有著或多或少的關系，可以說是一種過于親密的，但又不得不黏在一起。政府可以給予你政策上的支持，對企業發展起到很好的作用；政府替企業較少阻力，卻讓企業自己面對困難時的反應能力大大下降，在這個競爭的年代，確實有點致命，區域性品牌很多都是這樣的發展曲線，在一定區域內做大做強了，向全國進軍，往往是慘白而歸，因為自己的競爭力實在是敵不過市場。這就要把握一個度了，企業要想健康發展，必須認識到自己處在何等時期，擺正自己的位置，發展初期可以對政府依賴多一些，可之后就要試著減少向政府求援的次數，逐漸同市場結合起來，發展企業自身能力，比如人才、渠道、硬件設施，等等。

再就是新聞媒體方面，企業可以找他們來宣傳，但前提是自己的質量要把關，并且宣傳到一定高度，不能夠飄飄然。還有就是要有預防緊急輿論時間的強大公關能力，比如前段時間的農夫山泉、統一飲料中含有有毒物質，媒體的報道導致企業這兩個月的產品銷量在廣州銳減70%，不管結果怎樣發展，這是一個警示，農業企業的安全問題尤為重要，所以企業平時要特別注意食品安全問題，把好每一道。如果遇到對企業不利得輿論，應當迅速做出反應，進行辟謠或是用事實說話，這個時候的公關能力會體現的尤為重要。

大部分農業企業走向全國多多少少的都有這樣那樣的問題，我們總結了以上幾點：定位、品牌傳播、戰略、產品線以及公共關系這五點，可以說是限制農業企業走向全國的五把枷鎖。在李明利本人看來，農企只有在發展時一定要注意這幾點，企業緊跟市場變化，做好對生產線、戰略等等的把握，必要時，找一些專業的農業品牌營銷策劃公司進行合作，這樣可以讓企業少走彎路。

第二篇：如何發展品牌農業

如何發展品牌農業？

品牌農業是現代農業的顯著標志。發展品牌農業既是實現農業現代化的重要任務，也是提升農業市場競爭力和綜合效益的重要途徑。近年來，章丘不斷適應城鄉居民消費需求變化，把發展品牌農業作為建設現代農業的重要突破口和著力點，著力構筑特色產業、質量安全、推介營銷、公共服務四大體系，推動品牌農業發展,取得了良好效果。

挖掘與培植并重，打造特色鮮明的產業體系。實施“挖掘、引進、提升”戰略，基本形成章丘大蔥、奶牛、精品瓜菜、林果、水產養殖、優質糧食等十大主導產業，構建起與市場需求相適應的特色產業體系。一是注重抓好歷史名優農產品的挖掘，做到以特取勝。對百脈泉景區下游明水香稻、白蓮藕等優良種質資源實施搶救性開發，重現稻菽飄香、接天蓮葉的美景；將品種提純復壯與挖掘“原汁原味”的傳統栽培管理工藝相結合，保持章丘大蔥“高、大、脆、白、甜”的特質；打好“龍山文化”品牌，對龍山貢米進行品種改良、品牌整合，賦予其文化內涵。二是注重抓好引進與嫁接，培育優勢農產品。引進栽培5000畝早熟嘎拉蘋果，引進元豐、香玲等多個薄殼核桃良種和嫁接、豐產技術，形成了以曹范鎮為主栽區的2萬畝薄殼核桃基地。三是注重對效益較高的產業擴規模、提檔次。作為全省第一個引進奶牛的縣市，做大奶牛養殖產業，規模從最初的400頭增加到3.15萬頭。

治標與固本相結合，健全完善質量安全保障體系。按照“生態、綠色、安全”的要求，全力提升農產品安全質量水平。一是全面推進標準化生產。制定32項農產品生產經營標準和操作規程，基本實現對主要農產品的全覆蓋。加快標準化生產標準、規程的推廣普及，22處基地通過無公害產地認證，標準化畜禽養殖小區達到500多個。二是切實強化技術支撐。在全國率先建起覆蓋全市的農作物病蟲害基層測報體系，建立與標準化生產相匹配的科技支撐體系，組織科技入戶工程，重點推廣頻振燈殺蟲、性誘劑、防蟲網、色板等物理和生物殺蟲技術，基本實現了農產品的清潔化生產。三是全面實行全方位、長效化監管。形成“以市級監測中心為龍頭，標準化農業基地、農產品加工企業、批發市場、超市快速監測點為基礎”的農產品質量檢測體系；全面推行“環境有監測、操作有規程、生產有記錄、產品有檢驗、上市有標識”的全程質量控制模式，確保農產品從田頭到餐桌的安全對接。

打造品牌與提升工作相結合，構建便捷高效的公共服務體系。堅持圍繞品牌農業發展抓工作提升，以工作提升促品牌農業發展，找準切入點和突破口，樹立起高效率部門、服務型政府的良好形象。一是抓品牌注冊認證服務。對龍頭企業、合作社及個體農戶注冊商標、認證“三品”、爭創名優品牌進行扶持，對農產品推介營銷工作位列前10名的農業品牌經營主體（龍頭企業或合作社）實行以獎代補。二是抓保真農業投入品供應。以供銷系統營業網點為基礎，以社會化銷售單位為補充，搭建保真農資統購統銷物流配送平臺。三是抓新型市場主體的培育。發展120多家農業龍頭企業、286個合作社和46處產地市場，發展種養和營銷大戶4000多個，成為發展品牌農業的主力軍。四是抓保護支撐體系

建設。建立國家有害生物測報防治體系和濟南市無規定動物疫病區，抓好禽流感等動植物重大疫病防控，優化生態環境。

外拓與內銷相結合，全方位構建貨流其暢的營銷體系。一是強勢宣傳推介，進軍國內外高端市場。積極參與名牌農產品爭創活動，取得進入高端市場的“通行證”。“章丘大蔥”品牌相繼取得“世界地理標志”、“中國原產地”和“中國馳名商標”認證；“萬新”牌富硒大蔥被評為“中國名優農產品”和“山東省名牌農產品”，“城子崖”牌龍山小米被認定為“山東省名牌農產品”?！袄C惠”牌章丘大蔥、“墨泉”牌明水香米成為“泉城市民最喜愛的十佳特色農產品”。組織了六屆“章丘大蔥狀元”評選活動，連續多年參展國內著名農交會，多渠道、多形式宣傳章丘農業。二是參與農超對接，擴大省城市場份額。引導和扶持龍頭企業、專業合作社對接大城市超市，與省和濟南的機關企事業單位“聯姻”，實行綠色、有機農產品直供?！叭A寶”牌系列農產品、“辛豐”牌嘎拉蘋果等無公害、綠色和有機食品打入濟南大潤發、銀座等大超市。三是牽手“萬村千鄉”，搞活市內流通。按照“南北易貨、東西交流”的運作思路，依托供銷社和近千個農村超市、農家店，促進品牌農產品在本市城鄉范圍內的廣泛流通，全面搶占市內市場。

第三篇：食品品牌策劃：品牌農業發展之道

迎春黑蜂：品牌農業發展之道

2011-2012，國韻營銷將迎春黑蜂打造成為具有唯一性的高端產品

從0產品、0渠道、0團隊開始，至2012年6月：

產品：2款禮盒+3個產區系列

招商：福州糖酒會首天，簽約經銷商及意向客戶20余個

渠道： ①直供高端形象店3個

②開發經銷50多個

2011年12月，黑龍江省林業局與專注食品營銷策劃的戰略服務機構國韻營銷達成戰略合作關系，國韻營銷負責前期產品定位規劃與營銷模式制定，迎春林業局出資，成立全國營銷中心，由國韻營銷全面負責營銷團隊與營銷體系的打造。

如何將資源優勢展現為品牌優勢?

迎春黑蜂企業地處國家唯一的東北黑蜂國家級自然保護區，擁有核心保護區內東北黑蜂椴樹蜜的壟斷資源。迎春黑蜂希望委托國韻營銷打造一款蜂蜜品牌，將其獨特的資源優勢充分展現為品牌優勢。

打造產區蜜，制定高端蜂蜜行業標準

國韻營銷團隊經過嚴謹的市場調查、細致的終端走訪，挖掘出最具競爭力的企業核心價值——唯一產業壟斷資源。同時依據蜜源區的不同條件，開發出A/B區蜜，為迎春黑蜂建

立了貼切的品牌定位——頂級品質，頂級品鑒。通過深挖企業核心競爭力，塑造高端企業和產品形象，助力其與世界級的蜂蜜產品并肩。

用奢侈品的方式精準傳達品牌價值

迎春黑蜂，用奢侈品的銷售方式，打造出與現有蜂蜜完全不同的營銷模式。通過高端渠道整合、行銷工具的有機組合，精準傳達高端品牌的獨特價值，快速樹立企業與國際市場并肩的高端蜂蜜形象，受到眾多操作行業高端產品經銷商的青睞，成為行業內不折不扣的唯一性高端產品!

第四篇：我縣品牌農業發展情況調研報告

隨著社會主義新農村建設的不斷推進，我國農業和農村經濟發展已進入了一個新的階段，××作為一個農業大縣，必須適應新形勢發展要求，牢牢抓住有利時機，立足資源優勢，大力調整農業產業結構，強化特色農產品基地建設，全面提高農產品品質，加快實施文秘雜燴網農業品牌戰略，開發一批名、優、特、綠、新的高效農產品，為全縣經濟社會快速協調發展提供動力。

一、充分認識發展品牌農業的重要性和必要性

在當今日趨激烈的農產品市場競爭中，造就文秘雜燴網一批知名度廣、影響力大的農業名牌產品，是搶占農村經濟發展制高點，加快推進農業市場化、商品化和專業化進程，促進農業持續穩定發展的關鍵，也是粗放農業轉變為生態農業、精品農業和高效農業的必然要求。r /> 第一、發展品牌農業符合現代農業發展的特點，有利于促進農業產業結構調整，為改變傳統農業的“弱質性”，形成優勢產業創造了良好條件；

第二、發展品牌農業能充分體現農產品生產地區文秘雜燴網的資源特色和優勢，有利于提高產品質量，打開市場銷路，提高經濟效益，發展區域經濟，促進農民增收；

第三，發展品牌農業有利于滿足消費者的健康需求、品牌意識和追求高質量生活的需要，為消費者提供方便，有效保護消費者的利益；

第四，創建品牌、樹立品牌有利于維護農業科技工作者的知識產權，使農業科技人員的智力勞動得到承認，從而進一步發揮科技在農業生產中的貢獻力。

二、我縣品牌農業發展情況及存在問題

（一）品牌農業發展現狀：

××縣位于江西省中部、鄱陽湖南岸，是省會南昌市的東大門，面積1971平方公里，人口79萬，轄21個鄉鎮，具有文化底蘊深厚、區位交通優越、資源生態一流、特色產業蓬勃的鮮明特點。境內有59.84萬畝山，91萬畝水，82.62萬畝耕地，號稱“三山三水三份田，一份道路和莊園”，素有“魚米之鄉”的美譽。境內湖山壯美秀麗，氣候四季宜人，森林覆蓋率25.6%，具有一流的青山、一流的綠水、一流的空氣、一流的生態。尤其是面積達32萬畝的全國最大縣域內湖——軍山湖，更是××得天獨厚的資源財富，有著巨大的開發潛力，被譽為××的北部明珠和綠色聚寶盆。我縣現有綠色食品a標志一個：雨飛牌文秘雜燴網純天然飲用礦泉水；有機產品aa標志十四個：永湖牌黑芝麻、軍山湖牌翹嘴、鳊魚、鯉魚、鯽魚、中華絨螯蟹、鳙魚、草魚、鱖魚、黃顙魚、銀魚、河蚌、清蝦、甲魚；十二個無公害農產品產地認定：中糧江西米業有限公司蒸谷米生產基地、江西省鄱湖實業有限公司藜蒿基地、軍山湖清水大閘蟹養殖基地、江西省××縣皖贛特種水產開發有限公司軍山湖東港湖汊魚蟹養殖基地、江西省××縣青嵐湖水產養殖基地、××縣衙前菌菇基地、××縣南臺蔬菜基地、××縣淑萍大棚蔬菜基地、南昌市馬蘭農業生態發展有限公司生豬基地、××縣新輝煌養殖場生豬基地、江西省國恩賓館生豬基地、××縣茅崗春風良種場基地；三個無公害產品認證：清水大閘蟹、黃顙魚、鳙魚：五個典型的“一品”村：溫圳鎮湖南朱家村養雞專業村、衙前鄉貫坑村文秘雜燴網菌菇種植專業村、泉嶺鄉倉頭村甲魚養殖專業村、前坊鎮茅崗焦家養豬專業村、三里鄉愛國村網箱養鱔專業村；九個農副產品基地：生態畜牧小區、河蟹養殖基地、珍珠養殖基地、食用菌生產基地、雙低油菜生產基地、黑芝麻生產基地、果業生產基地、油茶生產基地、藥材生產基地；三個農產品加工龍頭企業：大米加工—中糧江西米業、糧食加工—××縣糧友綠色食品有限公司、食用菌加工—××縣食用菌開發責任有限公司。

目前，中糧江西米業有限公司大米生產能力居亞洲之首，公司已獲得“省級龍頭企業”、“優秀農業龍頭企業”證書，并被iso9001haccp管理體系認證，生產的“金地牌”蒸谷米遠銷國內外； “軍山湖清水大閘蟹”取得了“無公害農產品”、“綠色食品”、“有機食品”證書和“著名商標”、“江西名牌產品”等稱號；“香廬峰”牌菌菇是“江西省知名品牌”，取得了“無公害農產品”、“綠色食品”證書；“賢湖牌”大米、黑芝麻也是聞名遐邇、響譽中外的綠色食品。××已成為“全國商品糧基地縣”、“全國瘦肉型豬生產基地”、“全國淡水漁業重點縣”、“國家河蟹生產出口基地”、“特色農業國家綠色食品（黑芝麻）標準化生產基地”、“江西省優質農副產品供應基地”、“南昌市都市型農業綠色環保生物食品生產基地”、“無公害茶葉生產基地”。通過包裝和品牌宣傳，我縣農產品品牌知名度得到了很大程度的提高，一些歷史悠遠、具有傳統特色的傳統農業品牌產品已被越來越多的經銷商和消費者所熟知和了解，農業品牌效益逐步顯現，有效促進了農民增收。

（二）存在的主要問題

雖然我縣發展品牌農業取得了一定的成效，但也還存在不少亟待解決的問題，主要有以下幾點：

一是農業創牌工作缺乏統一規劃和指導，農產品品牌較為混雜，存在“小、散、弱”現象，管理難度大。

二是農民和農產品加工企業品牌意識淡薄，求精求高意識不強。不少農副產品尚停留在出售原成品或初級加工品階段，加

工精度和開發深度不夠，科技含量不高。一些傳統食品守舊有余，創新不足，影響了產品和品牌的生命力。

三是農業標準化工作滯后，產品附加值不高，科技含量較低。即使是獲得注冊的品牌農產品，其生產、加工等各環節仍是常規生產、傳統做法。

四是對名牌產品廣告宣傳力度不夠，資金投入不足，使得名牌不名，品牌作用難以發揮。

五是農民營銷觀念與方式陳舊，產品流通渠道單一。

三、發展品牌農業的對策措施

（一）轉變政府職能，加強引導和服務、完善創牌體系。

1、轉變政府職能，為品牌農業創造良好環境?？h里要成立專門機構，認真制定××縣農業品牌發展規劃，督促有關部門、社會中介組織、各類經紀人和生產基地共同把培植名牌、發展名牌、保護名牌工作落到實處。各類農村投資項目的安排、新品種新技術引進和推廣、農產品基地建設、農業綜合開發、扶貧開發、退耕還林還草等，都要與品牌農業發展有機地結合，并加大扶持力度。要安排專項經費，對獲得省級以上名牌農產品稱號的有關企（事）業單位、人員給予適當獎勵。對申報使用綠色食品成功的企業，應采取以獎代補的辦法，給予企業適當的獎勵。對農產品注冊商標及農產品質量監測認證的費用均應給予適當補助或扶持。

2、加快引導步伐，推進土地使用權的流轉。尤其要尊重農戶對土地的承包經營權，在自愿、有償、依法、規范的原則下，正確引導，加強管理，適應產業化發展的需要，逐步建立和完善土地使用權流轉機制。

3、加強部門協作，形成發展品牌農業的合力，為名牌農產品企業發展提供寬松環境。發改委、農業、財政、稅務、工商、技術質量監督、環保、衛生防疫、金融等相關部門，要及時有效地提供政策服務、技術服務、信息服務。尤其在稅收、信貸、商標注冊及各種管理費用收取上給予農業龍頭企業一定的傾斜，為企業提供寬松環境，促進企業快速發展。

（二）圍繞資源優勢，打造特色品牌。

1、突出區域布局。根據我縣農業經濟布局，要優化調整區域產業布局，不搞“小而全”，不搞重復布局，該調整的立即調整，該優化的馬上優化，實現資源優化配置，按照“一鎮一業，一村一品”的要求，把優勢主導產業做大做強，以科學布局來實現產業開發的規模效應。

2、發展特色農業名牌產品。發展農業特色名牌產品必須緊緊圍繞全縣農業結構調整的總體目標，立足資源、區域優勢，培育特色基地，加快農業產業化進程，綜合運用經濟、行政等手段，著力提高農產品的產品質量、市場占有率、科技水平、品牌知名度，集中力量扶持、發展一批具有××地方特色的農業名牌產品。

3、要切實加強優勢農產品基地建設。基地建設要充分調動農戶、龍頭企業、區域性合作組織和各方面的積極性，高起點規劃，多渠道籌資，建立和完善社會化服務體系，在農戶家庭經營的基礎上，走“小規模，大群體”的路子，加強糧食、水果、畜牧水產等優勢農產品基地建設。相關部門要將生產基地建立與各類農業基礎設施投入、農業綜合開發、生態農業、扶貧開發、農業產業化項目、農業標準化示范區建設、技術推廣和技術改造等項目資金捆綁起來使用，并予以重點支持。

（三）牢固樹立品牌意識，加大名牌產品宣傳塑造力度。

我縣著名的農產品種類很多，且多具有悠久的歷史，很有地方特色，但就是生產形不成規模，市場形不成影響，其原因就是品牌不響，名氣不大。要改變這種現狀，必須重視對名牌農產品的“包裝”，加大宣傳力度，提高名牌農產品的知名度。一是充分利用電視、廣播、報刊等新聞媒體，擴大名牌農產品的社會影響。二是積極參與各種農產品展銷會，開展節假日促銷宣傳；三是舉辦名牌農產品文化節活動等，把名牌農產品的名聲做大、做響、做強。在宣傳工作中注重品牌文化、品牌形象的宣傳，從注冊商標，到產品包裝全過程都要注重品位、檔次和預期效果，不斷擴大××名牌產品在國內外市場的影響力和知名度。

（四）加強培訓引導，抓好農產品標準化體系建設。

1、加大對農產品生產企業、農民的宣傳引導和培訓教育力度，促使其充分認識到農業品牌建設的重要性和緊迫性，盡快提高素質、轉變觀念、掌握技術，改變原有粗放管理和生產方式，自覺地走農業創品牌之路。

2、大力推行農業標準化生產，建立起一套規范的農產品質量標準體系，使農產品產前、產中、產后都有技術標準作為技術依據，確保農產品質量安全；要加快建立農產品檢測監督網絡，使產品品種標準、質量分級、專用標準，生產技術規程、藥物殘留等符合安全衛生標準；大力開發好綠色資源，建好綠色基地，積極組織申報無公害農產品、綠色食品和有機食品認證，擴大無公害農產品、綠色食品、有機食品生產基地面積。

（五）加快流通體系建設，開拓營銷市場。

進一步深化流通體制改革，建立健全農產品市場營銷體系和網絡，通過開展多形式、多層次的營銷活動，搞活農產品流通，不斷擴大我縣名牌農產品的影響力，提高市場競爭力和市場占有率，充分發揮名牌產品對全縣經濟發展的帶動作用。一是加強營銷管理，積極開展市場調研，進行科學的市場預測和決策，確定企業的營銷策略和發展規劃；二是抓好農產品交易市場體系建設；三是引導和鼓勵農民發展專業協會、產銷服務隊等多種形式的專業合作經濟組織，大力發展和規范農民經紀人隊伍；四是要加強農業信息網絡建設，為農民提供產品、技術、價格信息服務。

第五篇：發展品牌農業促進農民增收

發展品牌農業促進農民增收

縣政協常委劉樹平

品牌是農產品進入市場的“身份證”，品牌農業是一個涵蓋產前、產中、產后各個環節，具有完整的標準化體系，并以優質產品和良好服務為支撐的現代農業發展觀，是現代農業的重要標志。今年年初，縣委、縣政府堅持實施生態立縣戰略，按照“創品牌、增效益、擴影響”的要求，治理大生態，改善大環境，促進大增收，唱響了品牌農業的時代新曲，永和的品牌農業進入前所未有的發展階段。

一、品牌農業發展現狀及存在的問題 我縣是一個傳統的農業縣，耕地面積43萬余畝，總人口6萬余人，農業人口達4萬多人。近年來，縣委、縣政府按照“龍頭舉起來，基地建起來，中介活起來，品牌亮起來，農民富起來”的農業品牌化工作目標，樹品牌產品，建品牌基地，全縣品牌農業出現了可喜的局面。當前以優質紅棗、優質核桃為主的基地建設初具規模，以久興源公司、四季鮮食品有限公司、紅棗公司為龍頭的一批農副產品加工企業正在發展壯大，以紅棗、核桃、小雜糧為代表的農民專業合作組織中介作用日益凸現，形成了“公司十中介組織十基地十農戶”的產業化發展模式。目前，“永和條棗”獲得了綠色產品認證，永和面粉達到了省食品安全QS－B級標準。原本養在深

閨無人識的農產品從此被點“食”成金，在給企業帶來效益的同時，更是給農民增收，不斷提升永和作為農業縣的整體實力。

我縣品牌農業雖然取得了一定成績，但尚處于起步階段，農業品牌推動農村經濟發展效應還未充分顯現，還存在一些不足和問題，具體表現為：

1、有名無牌，缺乏競爭優勢。近年來，我縣有不少農產品名氣很大，但由于傳統思想的束縛，時至今日，沒有形成自己的品牌，不僅影響產品的銷售和價格形成，而且制約著規模的擴大。如河澮里的紅棗、莊子坪的西瓜雖在我縣久負盛名，但沒有進一步加工生產，更談不上商標名稱，難以有效占領市場。

2、有牌無量，沒有形成規模。目前我縣一部分已注冊商標的農產品和以農產品為原料的加工制品，有的雖已小有規模，但自給有余，外銷不足，如芝河液、酸棗汁、順康醋等產量有限，難以發揮品牌效應。

3、企業規模小，帶動能力弱。如四季鮮農副產品加工企業，主要生產糯玉米系列產品，其加工能力僅有5萬余斤，而全縣玉米主要依賴于外銷。這類企業不僅加工能力低、規模小，而且只停留在原料和初級產品的粗加工上，難以帶動該產業的規模擴張。

4、宣傳滯后，市場開拓不力。由于缺乏宣傳意識，不少產品“藏在深閨人未識”，質優卻無銷量，名牌效應沒有

得到充分發揮。

二、對策與建議

1、立足農業資源優勢，全面樹立品牌意識。品牌意識是一個綜合的概念，包括市場意識、商標意識、信譽意識、質量意識、科技意識、宣傳意識和保護意識等方面內容。品牌是無形資產，是市場核心競爭力的重要組成部分，廣大消費者認牌購物已日益成為時尚。全面樹立品牌觀念、增強創名牌意識是我縣農業品牌得以順利實施的先決條件。各級政府應將實施農業品牌戰略，作為農村經濟工作的重中之重，充分利用媒體和中介渠道進行宣傳，一是向消費者傳遞綠色產品的質量和特色信息，提高消費者對品牌產品的認知度；二是幫助廣大農民改變陳舊觀念，接受市場經濟是品牌經濟、市場農業是品牌農業的新觀念；三是讓企業充分認識到創品牌是市場經濟發展的迫切需要，是關系自身持續發展的大事，積極引導企業爭創著名商標。

2、大力實施農業標準化，提升農業品牌質量。按照打造“綠色生態、綠色產業、綠色產品”的思路，圍繞芝河生態精品園區、桑壁綜合農業園區和閣西垣高效農業園區，積極組織科技人員著手制定綠色農產品生產、加工、銷售等各個環節的生產標準規范，建立健全農產品質量檢測體系，配備必要的檢驗監測設備，實行農產品市場準入制度，從源頭環節監控產品質量。做到質量有標準，過程有規范，銷售有標志，市場有監測，安全有追溯，確保農產品質量安全。建立對農民有說服力、對周邊有帶動力的農業標準化示范園

區，實施種植、農藥規范化管理，實行技術標準化生產。突出優良品種、測土配方施肥、物理生物防治病蟲等高新技術的推廣應用，帶動農業基地規模發展，為農業創品牌奠定堅實的基礎，以此推動品牌農業發展。

3、培植經營主體，壯大品牌基礎。龍頭企業、農民專業合作社是農業品牌經營的主體和核心。一是要建立農業品牌激勵機制。品牌農業的培育、發展離不開政府的推動扶持，更需要政策的引導。縣上要對創農業品牌的加工企業和專業合作社在資金、稅收、補貼等方面給予政策傾斜；二是注重培育壯大農副產品加工企業。對已建成的龍頭企業，支持其進一步擴大生產規模，加大新品牌、新技術的研發力度，促使其加工產品由初級加工向精深加工轉化；對于尚處于建設中的龍頭企業，積極申請爭取項目資金，拓寬籌資渠道，加快建設進度，爭取年內投產達效。同時加大招商引資力度，進一步簡化行政審批手續，吸引省內外大型農產品加工企業和資本進駐我縣農業園區，以“優質服務入駐企業、入駐企業就是招商窗口”為理念，形成投資的“洼地”，產生良好的集聚效應；三是加快發展專業合作組織。農民專業合作組織是搞活農副產品流通的主力軍，是增加農民收入的催化劑。各級領導要把建設專業合作組織放在與龍頭企業同等重要的位臵，堅持邊發展邊規范的原則，進一步完善專業合作組織在融資、服務、利益分配等方面的運作機制。定期不定期對會（社）員進行無償技術培訓和業務指導，組織會員外出參觀學習，使專業合作組織成為農業品牌的又一主體和生

力軍。

4、營銷品牌，放大品牌效益。發展品牌農業，開拓市場是關鍵，我們不僅要創名牌，而且要把已有的牌子推出去，在銷售中讓市場接受，在消費中讓人們喜愛。一是要充分利用信息網絡、廣告、新聞等各種媒體手段不斷擴大永和名牌農產品市場知名度；二是要積極實施走出去戰略，組織龍頭企業和中介合作組織參加各種農業交易會、農業博覽會、農產品展銷會、項目洽談會，幫助他們開拓市場，解決只做產品不做市場的矛盾，尋求廣泛的合作機會，全力擴大品牌影響，以品牌吸引消費，以名牌搶占市場；三是建立完善的市場銷售網絡。據調查，有品牌的農產品一般比赤膊產品溢價20%。因此，我們要把品牌建設作為促進現代農業發展、推動農民增收致富的重要環節，切實加以推進。農業品牌的價值，最終體現在市場銷售量和銷售額上。因此必須高度重視農產品的推廣，建隊伍、登酒店、入超市、設窗口，建立完善的市場銷售網絡，增強信息溝通，搞好產需對接。

農業品牌化的序幕已經拉開，號角已經吹響，乘保持黨的純潔性教育的東風，堅信勤勞淳樸的永和人民在縣委、縣政府的正確領導下，在全力實施生態立縣、工業強縣、旅游興縣“三大戰略”的沐浴下，將加快建設現代農業的新步伐，創造更加美好的新生活，實力提升、民生殷實、生態優美、社會和諧的綠色新永和宏偉藍圖將會成為現實。

最大紅薯——單株73公斤醴陵農民肖新志展示的一株73公斤重的“巨無霸”紅薯，成為本屆農博會的一大亮點。

最貴大米——每公斤近60元湖南首個“超泰米”——“沁香1號”，在本屆農博會上成為最貴的米，其2.5公斤包裝的“沁香1號”，零售價為148元，折合每公斤近60元。

最貴蜂蜜——每公斤1600元由明園蜂業推出的尊品活性蜂王漿，每桶（300克）售價480元，堪稱全國最貴的蜂蜜。這是該產品首次亮相農博會，其原料采用的是洞庭湖區早春油菜王漿，全年僅產1000桶。原本養在深閨無人識的農產品從此被點“食”成金，在給企業帶來效益的同時，更是給農民增收，不斷提升永和作為農業縣的整體實力。

“我們曾經做過一個調查，有品牌的農產品一般比赤膊產品溢價20%。因此，我們要把品牌建設作為促進現代農業發展、推動農民增收致富的重要環節，切實加以推進?！?/p>