第一篇：發展現代品牌農業經驗交流材料

發展現代品牌農業經驗交流材料

發展現代品牌農業經驗交流材料 鎮地處沭河岸畔，總面積平方公里，轄16個行政村居，北臨327國道，東依225省道。沭河、分沂入沭河縱貫全境，造成了全鎮呈典型的沭河沖積平原地型地貌，土壤肥沃，水源充足。蔬菜和林果是農業主導產業，共種植各類果菜2萬畝，有蔬菜加工企業20余家，曾獲“山東省脫水蔬菜特色產業鎮”稱號，素有“脫水蔬菜之鄉”的美譽。

近年來，鎮農業緊緊圍繞“上規模、創品牌、強產業”的總體思路，以“建設優質農產品基地、發展現代品牌農業”為主線，以科技為引領和支撐,建設了一批農業標準化生產基地，生產了一批優質農產品，培育了一批農業龍頭企業，農業

產業化水平不斷提升，推動了該鎮由“農業大鎮”向“農業強鎮”、“農業名鎮”轉變，現代農業的發展駛進了快車道。目前，全鎮已流轉土地15000畝，占耕地總面積的30%，成立農村專業合作組織45個，發展各類優質農產品地30個，獲批市級農業標準化生產基地5000畝?；剞r產品通過國家綠色食品認證22個、有機食品轉化認證3個，注冊品牌商標15個。一是發揮科技協會的橋梁紐帶作用,將農戶與市場連接起來。獨立經營的小農戶進入市場，面臨交易費用高、市場風險大、產品銷售難、市場信息不靈等問題，迫切需要有能代表農民利益可與市場對接的專業合作組織，專業性技術協會就作為這種中介組織應運而生。我鎮以“協會＋基地+合作社+農戶”的運作方式，以專業化、規?；a為基礎，為農民引進新品種、推廣新技術、提供新信息。綠云有機葡萄、鑫果葡萄、前醋葡萄等種植專業合作社在為農民提供種苗、技術培訓、田間管理和市場銷售方

面發揮了重要作用。在產品銷售上做到了五個統一，科協立足資源，調整結構，依托科普，惠農興村，取得了顯著的社會效益，生態效益和經濟效益。去年，鑫果葡萄基地的“武狀元”牌大棚葡萄平均價格達到了15元/公斤，畝收入可達30000元,露天葡萄畝均收入超過了1元;綠云葡萄基地的“瓊漿果”牌金手指葡萄賣到了100元/公斤的好價錢。我鎮葡萄種植面積由初期的1500畝發展到現在的6500多畝，在原來十年發展的基礎了翻了兩翻。

二是發揮科技協會的技術支撐作用，提高農民科技素質。我鎮科技協會以科學發展觀為指導，以鎮村遠程教育站點為依托，加大科普投入，注重發揮科技引領作用，技術指導服務到16個行政村和現代農業示范區各個園區、基地，示范帶動鎮內10個村居3000農戶，發展葡萄、蒙山紅桃、西瓜、有機蔬菜等近2萬畝。葡萄和蔬菜品種不斷更新，質量不斷提升，品牌已經叫響。我們根據生

產季節和田間管理要求，及時舉辦各類技術講座和田頭觀摩示范活動，定期舉辦科普培訓班，印發宣傳資料，不斷推動新品種新技術的普及推廣和農民科技素質的提高。同時，我們與山農大、市農科院進行了產學研合作，定期邀請有關專家、教授現場進行科普指導，聯合攻關，解決果菜生產難題。在科協的指導幫助下，長生園專門聘請了4名高級研發人員對有機蔬菜的生產管理進行技術指導，負責管理的農戶從蔬菜的栽種、培育、采摘、運輸到售后都嚴格按有機規程操作。目前，“新蔬泥香”、“奧格麗客”牌迷你小黃瓜、各種彩椒、南瓜、冬瓜等已協議直供北京沃爾瑪大型連鎖超市。我鎮現已有25種農產品通過了國家綠色食品、有機轉化認證，15種農產品注冊了商標品牌。5月鑫果和綠云基地的葡萄被評為“臨沂市首屆沂蒙優質農產品知名品牌”，2月我鎮獲得了“臨沂市優質農產品生產基地先進鄉鎮”榮譽稱號。三是發揮科技協會對農業產業化經營 的助推力量，為興農富農打下堅實基礎。為了使果菜生產向專業化、產業化、規?；?、標準化方向發展，各農民專業合作社積極為農民提供優質服務，逐步形成產前、產中、產后一條龍的服務體系；科技協會依托各農民專業合作社著力爭取農業綜合開發、土地整理、農田水利建設等項目，農業基礎設施建設逐步推進,環境條件大大改善。全鎮規劃建設的萬畝農業示范區，運用市場化手段引導“四個一批”項目進入示范區，使土地的規模效益得到了最大發揮。即引導一批農產品加工企業入園投資建設基地，目前已建基地8個、面積3000畝；引導一批專業合作社入園建設生態林果示范基地，目前已建基地12個、面積8000畝；引導一批農村能人投資領辦科技示范基地，目前已建基地4個、面積畝；引導一批農業開發項目投資建設基地，目前建基地1個、面積1500畝，形成了基地連基地、項目連項目的連片化、規?；窬?。目前，全鎮已建成葡萄、蒙山紅

桃、大棚蔬菜、薄皮核桃、苗木花卉等農業科技示范基地30個，申報市級農產品標準化生產基地5000畝。同時，為進一步做大做強葡萄產業,延長葡萄產業發展鏈,打造現代特色農業,去年8月我鎮舉辦了臨沂市首屆葡萄采摘節，進一步宣傳推介了的葡萄，增添了葡萄產業發展的后勁和信心。

第二篇：如何發展品牌農業

如何發展品牌農業？

品牌農業是現代農業的顯著標志。發展品牌農業既是實現農業現代化的重要任務，也是提升農業市場競爭力和綜合效益的重要途徑。近年來，章丘不斷適應城鄉居民消費需求變化，把發展品牌農業作為建設現代農業的重要突破口和著力點，著力構筑特色產業、質量安全、推介營銷、公共服務四大體系，推動品牌農業發展,取得了良好效果。

挖掘與培植并重，打造特色鮮明的產業體系。實施“挖掘、引進、提升”戰略，基本形成章丘大蔥、奶牛、精品瓜菜、林果、水產養殖、優質糧食等十大主導產業，構建起與市場需求相適應的特色產業體系。一是注重抓好歷史名優農產品的挖掘，做到以特取勝。對百脈泉景區下游明水香稻、白蓮藕等優良種質資源實施搶救性開發，重現稻菽飄香、接天蓮葉的美景；將品種提純復壯與挖掘“原汁原味”的傳統栽培管理工藝相結合，保持章丘大蔥“高、大、脆、白、甜”的特質；打好“龍山文化”品牌，對龍山貢米進行品種改良、品牌整合，賦予其文化內涵。二是注重抓好引進與嫁接，培育優勢農產品。引進栽培5000畝早熟嘎拉蘋果，引進元豐、香玲等多個薄殼核桃良種和嫁接、豐產技術，形成了以曹范鎮為主栽區的2萬畝薄殼核桃基地。三是注重對效益較高的產業擴規模、提檔次。作為全省第一個引進奶牛的縣市，做大奶牛養殖產業，規模從最初的400頭增加到3.15萬頭。

治標與固本相結合，健全完善質量安全保障體系。按照“生態、綠色、安全”的要求，全力提升農產品安全質量水平。一是全面推進標準化生產。制定32項農產品生產經營標準和操作規程，基本實現對主要農產品的全覆蓋。加快標準化生產標準、規程的推廣普及，22處基地通過無公害產地認證，標準化畜禽養殖小區達到500多個。二是切實強化技術支撐。在全國率先建起覆蓋全市的農作物病蟲害基層測報體系，建立與標準化生產相匹配的科技支撐體系，組織科技入戶工程，重點推廣頻振燈殺蟲、性誘劑、防蟲網、色板等物理和生物殺蟲技術，基本實現了農產品的清潔化生產。三是全面實行全方位、長效化監管。形成“以市級監測中心為龍頭，標準化農業基地、農產品加工企業、批發市場、超市快速監測點為基礎”的農產品質量檢測體系；全面推行“環境有監測、操作有規程、生產有記錄、產品有檢驗、上市有標識”的全程質量控制模式，確保農產品從田頭到餐桌的安全對接。

打造品牌與提升工作相結合，構建便捷高效的公共服務體系。堅持圍繞品牌農業發展抓工作提升，以工作提升促品牌農業發展，找準切入點和突破口，樹立起高效率部門、服務型政府的良好形象。一是抓品牌注冊認證服務。對龍頭企業、合作社及個體農戶注冊商標、認證“三品”、爭創名優品牌進行扶持，對農產品推介營銷工作位列前10名的農業品牌經營主體（龍頭企業或合作社）實行以獎代補。二是抓保真農業投入品供應。以供銷系統營業網點為基礎，以社會化銷售單位為補充，搭建保真農資統購統銷物流配送平臺。三是抓新型市場主體的培育。發展120多家農業龍頭企業、286個合作社和46處產地市場，發展種養和營銷大戶4000多個，成為發展品牌農業的主力軍。四是抓保護支撐體系

建設。建立國家有害生物測報防治體系和濟南市無規定動物疫病區，抓好禽流感等動植物重大疫病防控，優化生態環境。

外拓與內銷相結合，全方位構建貨流其暢的營銷體系。一是強勢宣傳推介，進軍國內外高端市場。積極參與名牌農產品爭創活動，取得進入高端市場的“通行證”?！罢虑鸫笫[”品牌相繼取得“世界地理標志”、“中國原產地”和“中國馳名商標”認證；“萬新”牌富硒大蔥被評為“中國名優農產品”和“山東省名牌農產品”，“城子崖”牌龍山小米被認定為“山東省名牌農產品”?！袄C惠”牌章丘大蔥、“墨泉”牌明水香米成為“泉城市民最喜愛的十佳特色農產品”。組織了六屆“章丘大蔥狀元”評選活動，連續多年參展國內著名農交會，多渠道、多形式宣傳章丘農業。二是參與農超對接，擴大省城市場份額。引導和扶持龍頭企業、專業合作社對接大城市超市，與省和濟南的機關企事業單位“聯姻”，實行綠色、有機農產品直供?！叭A寶”牌系列農產品、“辛豐”牌嘎拉蘋果等無公害、綠色和有機食品打入濟南大潤發、銀座等大超市。三是牽手“萬村千鄉”，搞活市內流通。按照“南北易貨、東西交流”的運作思路，依托供銷社和近千個農村超市、農家店，促進品牌農產品在本市城鄉范圍內的廣泛流通，全面搶占市內市場。

第三篇：限制農業品牌發展

限制農業品牌走向全國的五把枷鎖

民以食為天，人人都要吃飯，所以農業這塊，企業不會少，可很少有人記得農產品的牌子，或者只是在一定區域內銷量不錯，成為了區域品牌，然而到了其他別的省份，卻銷聲匿跡了。

是誰讓農業品牌龜縮某地，是誰讓敢于走向全國的企業又灰溜溜的失敗而歸，是誰限制了農業品牌走向全國？這好比就像是一把枷鎖，打蛇打七寸，讓你進退兩難，瓶頸說的是一種現象，枷鎖確實人為的。有些失敗的企業給出了我們這個答案，我想弄明白這些枷鎖，可能大部分農業區域品牌企業，也是對此會感興趣，不管怎么說，拿來主義是好的，接受別人的教訓，就是漲自家的經驗。

應該還是這句話，做任何事，要從自身多找不足。農業區域品牌也會通過一整套的營銷策略來指導自己的發展和壯大，如果失敗了，那么我認為這其中的幾個環節肯定出現了偏差，或者重大失誤。

在李明利本人看來，具體有以下幾點：

定位以一概全

定位是指確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始于營銷人員對于本地市場的營銷調研，以發現客戶需求尚未得到滿足的市場細分。之后企業選出能夠為之提供高人一籌的產品和服務的目標市場細分。接下來輪到定位，定位即企業把針對目標市場細分開發出的產品特性通過溝通傳達給消費者。當然，定位之前必須有市場細分和目標市場選擇兩個步驟。

思念水餃在自己產品定位以及市場定位的把握就顯出了企業的成熟。我們知道速凍產品同質化程度很高，產品利益點的訴求難以在消費者心目中留下深刻的印象，而且產品利益點容易被競品進攻及模仿，不能形成企業的核心競爭力。

通過對市場的調查，總結出了不同的消費特征。比如大城市25－35歲的白領女性，她們生活層次高，收入高。樂于接受新事物 注重口味和營養；注重消費產品所帶來的心里滿足感。城市家庭的一般居民，速凍水餃消費日趨成熟，注重口味，易受促銷活動的影響。而三級市場的鄉鎮居民向往高水平生活，注重價格得實惠，對口味有偏好。

每個時期的定位也是不一樣的。比如老陳醋企業，東湖已然做成了區域品牌，現在在全國市場中也占有一定的份額，為什么他能夠這樣，原因很簡單，定位在不同時期也在變化，有些市場的消費者不喜老陳醋的重口味，難道這個市場就放棄了？不對，而是根據市場需求、變化，在產品上做文章，清淡口味的老陳醋變應運而生，有人說口味變了還是老陳醋嗎？這句話我不認同，很多農業企業都會犯這樣的錯誤，就是讓品類凌駕于品牌之上！要做到全國品牌，必然要根據定位的變化，產品出現更新、多品種。

這說明了一點，區域市場的特點也是不一樣的，必須通過前期的市場調研，得出一些可參考，有價值的信息，最后來定位自己的產品，不能以一概全，認為區域市場同全國市場是沒有什么差距的。在區域市場內賣的好的產品，不一定在全國市場能打開局面，所以這需要農業品牌企業清晰的認識到這一點，產品符合消費者需求，才能體現其價值，價值得到了承認，才能夠被更廣泛的消費者認可，這是一個遞進關系。所以說，市場定位、產品定位雖是營銷里的一個環節，但營銷無弱項，定位環節的重要性也不能忽略！

品牌傳播成了簡單的做廣告

上面講了思念水餃的前期定位，那么品牌傳播我們也來看一下。不同市場內消費者的認知也是不同的，所以通過調查，企業必須超越競爭，塑造思念——速凍水餃的優勢品牌形象。根據市場狀況，思念的品牌實施分級策略規劃：高端的思念水餃、中端的思念灌湯水餃、低端的大年水餃三個級別，針對不同細分市場實行子品牌、母品牌、副品牌三位一體的立體品牌形象建構，即用低端品牌搶市場，中端品牌求利潤，高端品牌樹形象。

品牌傳播是企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。

所謂“品牌傳播”,就是企業以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段,是目前企業家們高擎的一面大旗。

通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認知，使品牌得以迅速發展。同時，品牌的有效傳播，還可以實現品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產品進占市場、拓展市場奠定宣傳基礎。品牌傳播是訴求品牌個性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。

從以上幾個定義中就可以了解到品牌傳播的重要性，每個產品都有適合自己品牌傳播的方式，如果企業對自己產品品牌的核心價值都不了解，那么可想而知，傳播所帶來的整體效應會是什么結果；又或者品牌傳播同競爭對手的訴求點很是相像，沒準就成了為別人做嫁衣，替別人宣傳了，傍與被傍僅一字之差，但卻能影響到一個企業的發展，確實很難把握，但如果精明的企業領導者對自己的產品認知、全國市場不同區域內的消費特征有所掌握，那么肯定不會在品牌傳播上出現什么問題。至于品牌靠什么媒介來傳播，自然你的目標消費人群、特征分析的到位，傳播媒介也就自然水到渠成了。但為什么很多農業品牌對產品的品牌傳播做不到位呢？我想肯定是宣傳的方式、方法不對路，不知道品牌的核心價值是什么。品牌傳播能影響到企業的成長，所以品牌傳播也是限制農業品牌走向全國的一把枷鎖。營銷戰略不系統全面

旭日升是一個過去的品牌，曾經輝煌過，但由于盲目的擴張最后付出了慘重的代價。旭日升集團的盲目擴張主要是營銷網絡在全國的迅速展開和經營上的多元化。在經營多元化上除了飲料之外還經營了保健品、茶葉等。這些擴張和多元化超越旭日升集團的“管理瓶頸”和“企業成長的邊界”，而且其自身的發展和成長過度依賴外力。

旭日升集團創業初期是負債起家，上百名員工帶著產品走向了北京、上海、天津、南京等中國的超大城市，通過地毯式轟炸，密集型銷售，迅速建立了48個旭日升營銷公司、2 000多個營銷分公司，連接起無數的經銷商和零售商，形成遍地開花的旭日升營銷網絡，當年獲得幾百萬元的回報。1995年，旭日升冰茶銷售額達到5 000萬元，源源不斷的訂單、無法滿足的市場讓旭日升決策層“找不著北”。其決策層迅速采用“借雞生蛋”的資本運作模式，由旭日升集團提供技術和原料，租賃全國各地企業閑置的71條飲料生產線和5條啤酒生產線，在全國開設了23家分公司，成功地演義了在河北乃至全國一度被傳為佳話的“低成本快速擴張的戰略奇跡”。品牌營銷戰略獲得成功、低成本擴張取得勝利，1996年旭日升集團的年銷售額達到了5個億，是1995年的10倍，1998年銷售額竟達到了30億元。這是一個銷售的奇跡，更是一個擴張的奇跡。而此時公司治理結構并沒有改變；決策層只顧追求銷售額，嚴重忽視成本和利潤的核算，忽視有形資產和無形資產的原始積累；公司發展主要是依靠銀行的貸款。在經營多元化上除了飲料之外還經營了保健品、茶葉等。旭日升集團的快速擴張和多元化發展是旭日升迅速隕落的首要原因。

品牌營銷決策中出現的問題：

旭日升集團營銷決策中存在的問題主要表現在：第一，在銷售渠道策略方面。把1 000

多名原來工作在銷售部門的業務人員調回生產部門，這種激進變革不但嚴重打破了銷售渠道的穩定性、持續性、而且還動搖了長期以來形成的客戶關系。第二，在價格策略方面。2001年夏天，茶飲料的市場競爭漸成烽火之勢。旭日升集團推出新口味、新包裝的系列飲料，新推出的茶韻系列有綠茶、紅茶、烏龍茶三種口味，與“康師傅”和“統一”的產品基本相同，這顯然是要與“康師傅”、“統一”爭奪市場占有率。但在市場占有率的爭奪中，旭日升集團的低價格策略成了旭日升的殺手。據一位旭日升集團銷售主管透露：旭日升集團每瓶茶水大約0.07元，一個易拉罐大約0.7元~0.8元（原來1.2元），紙箱大約2.00元，再加上生產線的租賃費用，按照出廠價41.6元（廊坊每箱37.78元）來計算，旭日升集團每罐大約可以得到0.05元的利潤?？墒怯捎跔I銷管理成本畸高，實際上是賠本的，可見，旭日升集團做出了錯誤的低價決策。第三，在產品促銷方面。一是頻繁更換形象代言人，使品牌的市場定位模糊；二是廣告做的滿天飛，但消費者在市場上卻找不到旭日升集團的產品，這里顯然存在著銷售終端管理不到位的問題。

營銷策略的失誤、粗放式的營銷管理使其市場營銷體系極不健全，營銷手段的單一，營銷市場管理混亂，除了廣告的轟炸就是降價，這導致了旭日升產品銷售額迅速下降。

以上就反映出了旭日升集團在人才、渠道、管理方面都出現了重大的失誤，而且在企業瀕臨破產時，“空降兵”入駐，但新老團隊隔閡日益加深，沒有起到任何作用，這也反映出領導決策層的重大問題，不從實際出發，卻相信職業經理人是萬能的。決策行為不遵循市場經濟發展規律，不按牌理出牌，只是一味盲目擴張、盲目多元化、追求規模經濟、追求名人效應和政治效應，把企業獲取利潤的目的模糊了，全然不顧規模不經濟的風險。另一方面是決策者在決策實踐中不能做出科學的決策，從宏觀上講是決策者對經濟發展和行業發展趨勢的科學預見力較差；從微觀上講是決策者對自己的有效管理幅度較為模糊。

這算是個典型的案例，區域品牌逐漸發展向全國市場進軍，可最后卻兵敗如山倒，營銷戰略的全方位考慮、相互之間的配合呼應這些都是不可少的，商場如戰場，一個失誤就能有非常大的損失，更何況是這么多的錯誤！企業在對人才、渠道，以及管理上要細化緊抓，以市場為主線，為中心，市場變，營銷策略就要跟著變，有的是事后做出反應，但更多的企業已經學會了提前預防分析，這樣才能做到遇事不亂，處在瞬息萬變的市場中以主動的姿態進行著企業各方面的合理發展。

產品線無法滿足消費者

可能很多企業創立的開始都是從極少的產品或者是單個產品來打開市場，成為區域市場內的一個強勢企業，但隨著企業的發展壯大，要想繼續保證利潤的持平或增長，就必須承認你已經處在競爭階段了，不管你出道時是跟別人的風，還是自己獨一家的產品品類，那么現階段你肯定已經不是一家在奮戰了，別的企業會瞄向這個行業，消費者的要求越來越高，那么企業自身就要出面解決這些。產品線的擴展延伸應該是一個最好的選擇，很多大企業都是將每年的利潤的三分之一的資金或者更多投入到新產品的研發中去。

舉一個成功的案例，杭州娃哈哈集團公司。剛開始只能代銷別人的飲料，替別人加工生產口服液，創業第三年，憑借當時的小孩子不愿吃飯問題，研發生產了娃哈哈兒童營養口服液，并憑借“喝了娃哈哈，吃飯就是香”響遍全國。企業在不斷的壯大，營養口服液也隨著年數的增長不再適合作為主打產品，是要逐漸被替代的，1996年，娃哈哈同法國達能集團等外方合資成立五家公司，引進大量外資和先進技術、并有了很先進的生產流水線。娃哈哈礦泉水也是個成功的產品，98年還研發出中國人自己的可樂——娃哈哈非?？蓸?，產品線在不斷的被擴展，目標人群也是各有選擇各有不同。發展到現在，娃哈哈已推出了諸如飲用水、營養快線、呦呦奶茶、醫藥保健品、童裝等十多種產品。

大多數企業可能不會做到娃哈哈這個規模，但是我們從中應該學到一些東西，就是產品

線要隨著你自己企業的發展，或者說是自己在營銷策略上發生轉變時，那么產品一定要跟的上，不能一成不變，畢竟市場在變，消費者需求在變，所以企業的生產線也要隨之變化，要滿足市場需求，滿足消費者需求。

公共關系成頑疾

所謂公共關系，一般指的是同某些社會組織機構，促進受眾對企業形象的認識，理解等，使企業能夠更好的展現最好形象。在中國，應該就是企業同政府以及新聞媒體機構之間的關系。

應該說每個企業都同政府有著或多或少的關系，可以說是一種過于親密的，但又不得不黏在一起。政府可以給予你政策上的支持，對企業發展起到很好的作用；政府替企業較少阻力，卻讓企業自己面對困難時的反應能力大大下降，在這個競爭的年代，確實有點致命，區域性品牌很多都是這樣的發展曲線，在一定區域內做大做強了，向全國進軍，往往是慘白而歸，因為自己的競爭力實在是敵不過市場。這就要把握一個度了，企業要想健康發展，必須認識到自己處在何等時期，擺正自己的位置，發展初期可以對政府依賴多一些，可之后就要試著減少向政府求援的次數，逐漸同市場結合起來，發展企業自身能力，比如人才、渠道、硬件設施，等等。

再就是新聞媒體方面，企業可以找他們來宣傳，但前提是自己的質量要把關，并且宣傳到一定高度，不能夠飄飄然。還有就是要有預防緊急輿論時間的強大公關能力，比如前段時間的農夫山泉、統一飲料中含有有毒物質，媒體的報道導致企業這兩個月的產品銷量在廣州銳減70%，不管結果怎樣發展，這是一個警示，農業企業的安全問題尤為重要，所以企業平時要特別注意食品安全問題，把好每一道。如果遇到對企業不利得輿論，應當迅速做出反應，進行辟謠或是用事實說話，這個時候的公關能力會體現的尤為重要。

大部分農業企業走向全國多多少少的都有這樣那樣的問題，我們總結了以上幾點：定位、品牌傳播、戰略、產品線以及公共關系這五點，可以說是限制農業企業走向全國的五把枷鎖。在李明利本人看來，農企只有在發展時一定要注意這幾點，企業緊跟市場變化，做好對生產線、戰略等等的把握，必要時，找一些專業的農業品牌營銷策劃公司進行合作，這樣可以讓企業少走彎路。

第四篇：關于實施商標興農戰略發展現代品牌農業的提案

關于實施商標興農戰略發展現代品牌農業的提案

一、實施商標興農戰略發展現代品牌農業的重要意義

實施商標興農戰略，就是樹立商標興農理念，制定商標興農戰略規劃和實施方案，最終使農業注冊商標由知名商標、著名商標發展成為中國馳名商標，并依法予以保護的戰略。通過實施商標興農戰略，注冊一批農產品商標和地理標志，培育一批馳名或著名農產品商標，全面提升我國農產品的競爭力，為我國經濟發展作出貢獻。實施商標興農戰略發展現代品牌農業具有重要意義：

(一)實施商標興農戰略是促進傳統農業向現代農業轉變的重要手段。實施商標興農戰略發展現代品牌農業，有利于促進農業生產標準化、經營產業化、產品市場化和服務社會化，加快農業增長方式由數量型、粗放型向質量型、效益型轉變。

(二)實施商標興農戰略是優化農業結構的有效途徑。把商標戰略與解決“三農”問題、企業解困工程等工作結合起來，有利于推進資源優勢向質量優勢和效益優勢轉變，有利于推進農業結構調整和優化升級。

(三)實施商標興農戰略是提高農產品質量安全水平和競爭力的迫切要求。通過重點培育和打造農業名牌，有利于促進農產品質量安全整體水平的提高，有利于培育地方主導產業，形成一批具有國際競爭優勢的品牌農產品，對于提高農產品質量安全水平，提高農產品在國內國際兩個市場的競爭力，促進農村經濟發展和農民增收具有重要意義。

(四)實施商標興農戰略是實現農業增效農民增收的重要舉措。大力發展名牌農產品，有利于拓展農產品市場，有利于形成多層次、多領域的農業品牌集群，使農業和農村經濟保持快速健康發展，為新農村建設提供強大的產業支撐，提升農產品的附加值，有效增加農民的收入。

二、我國發展現代品牌農業存在的問題

(一)農產品商標發展快，商標意識淡薄。我國農產品注冊商標數量少，許多鄉鎮農副產品商標注冊還是空白。以四川省為例，目前34個馳名商標中農業馳名商標數量很少，只有“通威”、“竹葉青”、“美寧及圖”、“高金”等馳名商標13件；全省涉農產品注冊商標14094件，著名商標132件，注冊地理標志證明商標僅有6件。我國農產品在國際市場大多靠價格優勢，對我國農產品在國際市場上的競爭很不利。有的企業商標被他人搶注，一些企業注冊商標和不重視宣傳，商標戰略與市場脫節。

(二)農產品缺乏規模，科技投入不足，品質改良不快，商標價值沒有得到充分發揮。一些農產品有較高的知名度，但有的地方政府對商標的作用認識不足，缺乏政策支持和引導，中介組織作用發揮不夠。

(三)體現地方特色的具有特殊品質商品的證明商標、集體商標數量極少，特色農產品發展緩慢。我國特色農產品進行地理標志商標注冊的偏少。

(四)農產品商標管理比較混亂、商標使用不規范，保護機制不健全，商標侵權現象較為嚴重。

造成上述問題的主要原因，一是農村普遍存在的一家一戶為單位的生產，組織化程度低；二是對商標在發展現代農業中的重要作用認識不足，生產經營者商標意識不強，商標注冊比較混亂，商標利用水平較低，缺乏商標保護意識；三是對地理標志優勢的市場營銷和廣告宣傳力度不夠，致使許多農產品“一流的品質，二流的包裝，三等的價格”，缺乏市場競爭力。

三、實施商標興農戰略發展現代品牌農業的建議

(一)大力開展宣傳工作，強化全民商標意識，積極引導農副產品商標注冊和商標使用。工商行政管理部門和其他有關部門要通過各種媒體、形式進行廣泛宣傳，積極指導企業和農

戶注冊商標，幫助企業和農戶正確使用和宣傳商標。

(二)發揮行業協會與中介組織作用，加強中介機構的自律管理。工商部門要指導并監督商標協會直接發揮作用，鼓勵各類中介機構在商標代理、評估、轉讓、許可使用及融資擔保、投資顧問等方面提供服務，建立科學合理的商標評估體系，疏通商標價值實現渠道。

(三)變傳統農業為特色農業，品牌農業，形成“以工業的思路考慮農業，用商標品牌的理念經營農業”的新觀念，以商標為紐帶，將公司與農戶、公司與公司、公司與企業集團有機聯系起來，將商標作為資源，以市場消費的標準引導農產品的品質優化，使農業走上真正的產業化道路。

(四)加大政策和資金對商標興農戰略的支持力度。工商部門要積極引導和幫助農業企業、農民申請農產品商標注冊，指導和扶持具有特定地理環境和特定人文因素的特色農副產品注冊原產地證明商標，集體商標。要鼓勵和扶持農產品行業組織、農村經濟組織、農戶組建行業協會，開展商標注冊和監督商標使用工作。對農產品商標注冊經費建議由財政資金承擔，對于獲得省著名商標、全國馳名商標榮譽的農產品商標予以重獎。

(五)各級各有關部門、行業協會和農業企業要加大對農產品商標專用權的保護力度。工商部門要建立打假維權協作機制，積極探索農業商標品牌保護的長效機制，加強涉嫌商標犯罪案件的移送，加大對涉農商標侵權案件的查處力度。

(六)建議開展“品牌之鄉”建設試點，施行“農村經濟園區化、園區經濟品牌化”，融現代農業、都市農業、旅游觀光農業、馳名商標旅游和鄉村旅游于一體，推進“品牌之鄉”建設，“走品牌經濟之路”。

(七)各級政府要加強扶持，各級各有關部門要建立“政府推動、企業主動、部門協調、市場拉動”的工作機制，齊抓共管、上下聯動、相互配合，按照“培育一批、扶持一批、推薦一批”的原則，著力培育一批有地方特色、有市場競爭力的農產品商標品牌，保證商標品牌資源效益的最大化，逐步實現農業產業規?；彤a銷一體化，實現“商標興農”、“品牌富農”的戰略目標。要制定《農產品商標注冊發展規劃》、《實施農產品商標戰略方案》，積極幫助農業企業、農村經濟組織爭創著名、馳名商標；財政、稅務部門要運用現行扶持政策支持農業企業爭創品牌；外經貿部門要積極指導創品牌農業企業的對外貿易工作，支持農業企業擴大進出口貿易；金融部門要做好創品牌農業企業的資金融通服務；科技、人事部門要支持創品牌農業企業引進先進科技項目和技術人才；農業、發改(計劃)、科技、質檢部門要建立完善工作機制，科學規范品牌經營，為爭創農產品品牌的企業當好參謀，做好服務；宣傳部門、行業協會要利用多種媒體，采取多種形式，全方位、多角度、多層面廣泛宣傳商標法律、法規，提高社會各界特別是政府相關部門、農業企業商標戰略意識，形成全社會關注農業商標、愛護農業商標、發展農業商標的氛圍；規劃、建設、城管、公安等部門要在規劃建設、廣告設置等方面為實施商標興農戰略發展現代品牌農業提供優質服務，共同促進現代品牌農業發展。

第五篇：食品品牌策劃：品牌農業發展之道

迎春黑蜂：品牌農業發展之道

2011-2012，國韻營銷將迎春黑蜂打造成為具有唯一性的高端產品

從0產品、0渠道、0團隊開始，至2012年6月：

產品：2款禮盒+3個產區系列

招商：福州糖酒會首天，簽約經銷商及意向客戶20余個

渠道： ①直供高端形象店3個

②開發經銷50多個

2011年12月，黑龍江省林業局與專注食品營銷策劃的戰略服務機構國韻營銷達成戰略合作關系，國韻營銷負責前期產品定位規劃與營銷模式制定，迎春林業局出資，成立全國營銷中心，由國韻營銷全面負責營銷團隊與營銷體系的打造。

如何將資源優勢展現為品牌優勢?

迎春黑蜂企業地處國家唯一的東北黑蜂國家級自然保護區，擁有核心保護區內東北黑蜂椴樹蜜的壟斷資源。迎春黑蜂希望委托國韻營銷打造一款蜂蜜品牌，將其獨特的資源優勢充分展現為品牌優勢。

打造產區蜜，制定高端蜂蜜行業標準

國韻營銷團隊經過嚴謹的市場調查、細致的終端走訪，挖掘出最具競爭力的企業核心價值——唯一產業壟斷資源。同時依據蜜源區的不同條件，開發出A/B區蜜，為迎春黑蜂建

立了貼切的品牌定位——頂級品質，頂級品鑒。通過深挖企業核心競爭力，塑造高端企業和產品形象，助力其與世界級的蜂蜜產品并肩。

用奢侈品的方式精準傳達品牌價值

迎春黑蜂，用奢侈品的銷售方式，打造出與現有蜂蜜完全不同的營銷模式。通過高端渠道整合、行銷工具的有機組合，精準傳達高端品牌的獨特價值，快速樹立企業與國際市場并肩的高端蜂蜜形象，受到眾多操作行業高端產品經銷商的青睞，成為行業內不折不扣的唯一性高端產品!