第一篇：關于前郭縣品牌農業發展情況的調研

關于前郭縣品牌農業發展情況的調研

發展品牌農業是轉變農業經濟發展方式、促進傳統農業向現代農業轉變的重要手段，是優化農業產業結構、促進農民增收的有效途徑，是提高農產品安全水平、破解發展瓶頸的迫切要求。為加快前郭縣品牌農業發展，按照省委九屆十次全會和市第五次黨代會的要求，前郭縣結合本縣實際，積極發展品牌農業，經過幾年的發展，前郭縣農產品品牌發展格局基本形成，效益初步顯現。

一、依托資源稟賦，助推品牌農業發展

1.根據地域特點，統籌規劃定位，品牌格局基本形成。農業品牌發展，基地是基礎。多年來，前郭縣委、縣政府高度重視農業農村經濟發展，提出了農業地域化、品牌化、基地化的發展目標，通過發揮地域優勢，發展地域品牌農業，逐漸形成了以八郎鎮、王府站鎮、長山鎮為基礎的瓜菜生產基地；以吉拉吐鄉、白依拉嘎鄉、平鳳鄉為基礎的水稻生產基地；以查干湖漁場、新廟泡漁場和庫里漁場為基礎的漁業生產基地；以及西部少數民族鄉鎮為基礎的畜牧業生產基地；以南部鄉鎮為基礎的玉米生產基地。農業品牌化發展呈現出了競相發展、各有特點的良好態勢。

2.以基地為基礎，發揮生態特點，地域優勢充分彰顯。前郭縣地處世界黃金糧食生產帶，是國家重要商品糧生產基地縣。近年來，前郭縣積極推進生態基地建設，“三品”基

地不斷發展壯大。2001年，被聯合國工發組織確定為綠色產業示范區。2006年，被國家綠色食品發展中心和國家綠色食品協會批準為綠色農業示范區。2006年，境內的31.8萬畝水田被國家綠色食品發展中心批準為全國綠色食品原料水稻標準化生產基地。2007年，境內的查干湖經國務院批準列為國家級自然保護區。2011年，被農業部評為全國水稻標準化示范縣和國家級現代農業示范區。品牌基地進一步鞏固。

3.以企業為載體，以市場為導向，品牌效益初步顯現。前郭縣農產品主要包括種植業和水產養殖業兩大類。經過幾年的發展，全縣有機食品企業發展到4家，綠色食品企業發展到16家，無公害農產品運行單位發展到6個。綠色食品、有機食品、無公害農產品數量由2005年底的19個迅速發展到66個。其中，有機食品農產品20個，綠色食品農產品25個，無公害農產品21個，年實現產值7.3億元。目前，在全國比較知名的農產品品牌有“查干湖”牌胖頭魚，北顯牌大米、雜糧雜豆，二馬泡牌大米等。其中，“查干湖”牌胖頭魚是全國第一個也目前唯一一個獲得淡水魚類AA級綠色食品認證的品牌。2012年，查干湖魚類品牌晉升為中國馳名商標。

二、經營規模偏小，經營主體分散，仍然是制約品牌化發展的關鍵

一是品牌產品單一，結構不盡合理。全縣大部分農產品品牌都是種植業產品，在種植業產品中絕大多數品種集中在水稻上，畜產品和大部分雜糧雜豆，雖然符合綠色食品生產的操作規程和質監品質要求，但目前還沒有得到認證。全縣農產品精深加工能力不足，主要還是以初加工和初級產品為主，附加值不高。農村中介服務組織和市場發育不夠健全，還處在分散創市場的局面。農業資源可持續利用的管理系統和技術監督體系還不完善，資源優勢沒有得到很好發揮。

二是企業規模小，品牌管理滯后。目前，全縣境內農產品加工銷售企業除了查干湖漁場、紅旗農場等幾家國有農場外，其余都是個體私營型企業，這些企業數量多、規模小、小品牌多、大品牌少，造成同類企業重復建設，同行之間盲目競爭，企業自身比較優勢很難得到充分發揮，很難實現共贏。另外，由于缺乏現代的品牌管理經驗，品牌農產品呈現多家管、管不嚴、管不好、協調難，假冒商品多，標識使用混亂、超范圍用標、一標多用、超期用標等問題較為嚴重，從某種程度挫傷了企業的積極性，制約了產業的發展。

三是農業生產基礎薄弱，自然生態環境壓力大。由于多種原因，第二松花江水量減少，灌區內用水還不是很寬裕，南西部崗地地下水層深，開采不夠，導致水源不足，供需矛盾突出。同時，隨著氣候干旱加劇和農田水利設施不配套，遇旱不能灌，遇澇不能排，易發生旱澇災害。另外全縣土地后備資源土壤多呈高鹽性和高沙性，低洼地帶地下水埋深較淺，土壤次生鹽漬化嚴重，沙崗地植被人為破壞嚴重，土壤受沙化威脅較大，這些問題，直接影響了綠色產業的健康發展。

三、加強政府引導，政策扶持，續寫品牌化發展之路 一是努力開發新產品，調優品牌結構。前郭縣地處三江交匯處，地域遼闊，地勢平坦，土質肥沃，自然資源豐富，適合各類作物生長，還有許多地區農產品有待開發，發展的前景十分廣闊。要加強與中科院長春地理所、吉林省農科院、吉林農大等科研單位的合作，開展試驗示范工作，開發和壯大新的品牌資源。積極組織相關人員對品牌農業發展較快的地區進行學習考察，開闊視野，創新思路，結合地區特點和優勢，發展比較優勢產業。同時，積極爭取項目資金和政策扶持，鼓勵農產品加工企業自主開發精深加工產品，優化自身發展結構，開辟發展空間，壯大產品品牌，逐漸提升企業自身競爭力。

二是積極發展現代企業，加強品牌管理。進一步加大對農產品加工企業的扶持力度，選擇經濟效益好、發展潛力大的地方企業進行重點扶持，在資金、政策等方面給予更大支持，鼓勵企業進行重組和改制，幫助地方企業做大做強，將其逐步培養成為具有現代企業特點和區域競爭力的的大型企業。同時，要加大招商引資力度，通過招商引資等形式，形成加工企業集群發展，通過精深加工，創立和壯大品牌。加強品牌的監督和管理，規范品牌使用范圍，加大對假冒偽劣產品的查處力度，逐步提升地區農產品品牌的影響力和競爭力。

三是堅持科學發展，走生態、綠色農業之路。進一步改善生態環境，采用生物圍欄、工程圍欄、鹽堿地改造等形式，實施限牧、輪牧等措施，盡快恢復草原植被。通過防護林更新、退耕還林、次生林改造等措施，提高森林覆蓋率和防護效能，更好的保護農田。加大查干湖自然保護區的管護力度，不斷擴大濕地面積，達到人與自然的和諧統一。采取深翻、輪作、施農家肥和有機肥、減少化肥投入等措施，培肥地力，保持土壤后勁，改善土壤結構，保證土地持續產出能力。引導企業和廣大農民堅持發展“綠色、有機、無公害”農產品，要努力借鑒先進地區的成功經驗，制定嚴格的技術操作規程，發展“三品”生產。各級政府，農業技術推廣部門、執法部門要加大農藥、化肥、飼料等農業投入品的監管力度，確保環境不受污染。

第二篇：我縣品牌農業發展情況調研報告

隨著社會主義新農村建設的不斷推進，我國農業和農村經濟發展已進入了一個新的階段，××作為一個農業大縣，必須適應新形勢發展要求，牢牢抓住有利時機，立足資源優勢，大力調整農業產業結構，強化特色農產品基地建設，全面提高農產品品質，加快實施文秘雜燴網農業品牌戰略，開發一批名、優、特、綠、新的高效農產品，為全縣經濟社會快速協調發展提供動力。

一、充分認識發展品牌農業的重要性和必要性

在當今日趨激烈的農產品市場競爭中，造就文秘雜燴網一批知名度廣、影響力大的農業名牌產品，是搶占農村經濟發展制高點，加快推進農業市場化、商品化和專業化進程，促進農業持續穩定發展的關鍵，也是粗放農業轉變為生態農業、精品農業和高效農業的必然要求。r /> 第一、發展品牌農業符合現代農業發展的特點，有利于促進農業產業結構調整，為改變傳統農業的“弱質性”，形成優勢產業創造了良好條件；

第二、發展品牌農業能充分體現農產品生產地區文秘雜燴網的資源特色和優勢，有利于提高產品質量，打開市場銷路，提高經濟效益，發展區域經濟，促進農民增收；

第三，發展品牌農業有利于滿足消費者的健康需求、品牌意識和追求高質量生活的需要，為消費者提供方便，有效保護消費者的利益；

第四，創建品牌、樹立品牌有利于維護農業科技工作者的知識產權，使農業科技人員的智力勞動得到承認，從而進一步發揮科技在農業生產中的貢獻力。

二、我縣品牌農業發展情況及存在問題

（一）品牌農業發展現狀：

××縣位于江西省中部、鄱陽湖南岸，是省會南昌市的東大門，面積1971平方公里，人口79萬，轄21個鄉鎮，具有文化底蘊深厚、區位交通優越、資源生態一流、特色產業蓬勃的鮮明特點。境內有59.84萬畝山，91萬畝水，82.62萬畝耕地，號稱“三山三水三份田，一份道路和莊園”，素有“魚米之鄉”的美譽。境內湖山壯美秀麗，氣候四季宜人，森林覆蓋率25.6%，具有一流的青山、一流的綠水、一流的空氣、一流的生態。尤其是面積達32萬畝的全國最大縣域內湖——軍山湖，更是××得天獨厚的資源財富，有著巨大的開發潛力，被譽為××的北部明珠和綠色聚寶盆。我縣現有綠色食品a標志一個：雨飛牌文秘雜燴網純天然飲用礦泉水；有機產品aa標志十四個：永湖牌黑芝麻、軍山湖牌翹嘴、鳊魚、鯉魚、鯽魚、中華絨螯蟹、鳙魚、草魚、鱖魚、黃顙魚、銀魚、河蚌、清蝦、甲魚；十二個無公害農產品產地認定：中糧江西米業有限公司蒸谷米生產基地、江西省鄱湖實業有限公司藜蒿基地、軍山湖清水大閘蟹養殖基地、江西省××縣皖贛特種水產開發有限公司軍山湖東港湖汊魚蟹養殖基地、江西省××縣青嵐湖水產養殖基地、××縣衙前菌菇基地、××縣南臺蔬菜基地、××縣淑萍大棚蔬菜基地、南昌市馬蘭農業生態發展有限公司生豬基地、××縣新輝煌養殖場生豬基地、江西省國恩賓館生豬基地、××縣茅崗春風良種場基地；三個無公害產品認證：清水大閘蟹、黃顙魚、鳙魚：五個典型的“一品”村：溫圳鎮湖南朱家村養雞專業村、衙前鄉貫坑村文秘雜燴網菌菇種植專業村、泉嶺鄉倉頭村甲魚養殖專業村、前坊鎮茅崗焦家養豬專業村、三里鄉愛國村網箱養鱔專業村；九個農副產品基地：生態畜牧小區、河蟹養殖基地、珍珠養殖基地、食用菌生產基地、雙低油菜生產基地、黑芝麻生產基地、果業生產基地、油茶生產基地、藥材生產基地；三個農產品加工龍頭企業：大米加工—中糧江西米業、糧食加工—××縣糧友綠色食品有限公司、食用菌加工—××縣食用菌開發責任有限公司。

目前，中糧江西米業有限公司大米生產能力居亞洲之首，公司已獲得“省級龍頭企業”、“優秀農業龍頭企業”證書，并被iso9001haccp管理體系認證，生產的“金地牌”蒸谷米遠銷國內外； “軍山湖清水大閘蟹”取得了“無公害農產品”、“綠色食品”、“有機食品”證書和“著名商標”、“江西名牌產品”等稱號；“香廬峰”牌菌菇是“江西省知名品牌”，取得了“無公害農產品”、“綠色食品”證書；“賢湖牌”大米、黑芝麻也是聞名遐邇、響譽中外的綠色食品。××已成為“全國商品糧基地縣”、“全國瘦肉型豬生產基地”、“全國淡水漁業重點縣”、“國家河蟹生產出口基地”、“特色農業國家綠色食品（黑芝麻）標準化生產基地”、“江西省優質農副產品供應基地”、“南昌市都市型農業綠色環保生物食品生產基地”、“無公害茶葉生產基地”。通過包裝和品牌宣傳，我縣農產品品牌知名度得到了很大程度的提高，一些歷史悠遠、具有傳統特色的傳統農業品牌產品已被越來越多的經銷商和消費者所熟知和了解，農業品牌效益逐步顯現，有效促進了農民增收。

（二）存在的主要問題

雖然我縣發展品牌農業取得了一定的成效，但也還存在不少亟待解決的問題，主要有以下幾點：

一是農業創牌工作缺乏統一規劃和指導，農產品品牌較為混雜，存在“小、散、弱”現象，管理難度大。

二是農民和農產品加工企業品牌意識淡薄，求精求高意識不強。不少農副產品尚停留在出售原成品或初級加工品階段，加

工精度和開發深度不夠，科技含量不高。一些傳統食品守舊有余，創新不足，影響了產品和品牌的生命力。

三是農業標準化工作滯后，產品附加值不高，科技含量較低。即使是獲得注冊的品牌農產品，其生產、加工等各環節仍是常規生產、傳統做法。

四是對名牌產品廣告宣傳力度不夠，資金投入不足，使得名牌不名，品牌作用難以發揮。

五是農民營銷觀念與方式陳舊，產品流通渠道單一。

三、發展品牌農業的對策措施

（一）轉變政府職能，加強引導和服務、完善創牌體系。

1、轉變政府職能，為品牌農業創造良好環境。縣里要成立專門機構，認真制定××縣農業品牌發展規劃，督促有關部門、社會中介組織、各類經紀人和生產基地共同把培植名牌、發展名牌、保護名牌工作落到實處。各類農村投資項目的安排、新品種新技術引進和推廣、農產品基地建設、農業綜合開發、扶貧開發、退耕還林還草等，都要與品牌農業發展有機地結合，并加大扶持力度。要安排專項經費，對獲得省級以上名牌農產品稱號的有關企（事）業單位、人員給予適當獎勵。對申報使用綠色食品成功的企業，應采取以獎代補的辦法，給予企業適當的獎勵。對農產品注冊商標及農產品質量監測認證的費用均應給予適當補助或扶持。

2、加快引導步伐，推進土地使用權的流轉。尤其要尊重農戶對土地的承包經營權，在自愿、有償、依法、規范的原則下，正確引導，加強管理，適應產業化發展的需要，逐步建立和完善土地使用權流轉機制。

3、加強部門協作，形成發展品牌農業的合力，為名牌農產品企業發展提供寬松環境。發改委、農業、財政、稅務、工商、技術質量監督、環保、衛生防疫、金融等相關部門，要及時有效地提供政策服務、技術服務、信息服務。尤其在稅收、信貸、商標注冊及各種管理費用收取上給予農業龍頭企業一定的傾斜，為企業提供寬松環境，促進企業快速發展。

（二）圍繞資源優勢，打造特色品牌。

1、突出區域布局。根據我縣農業經濟布局，要優化調整區域產業布局，不搞“小而全”，不搞重復布局，該調整的立即調整，該優化的馬上優化，實現資源優化配置，按照“一鎮一業，一村一品”的要求，把優勢主導產業做大做強，以科學布局來實現產業開發的規模效應。

2、發展特色農業名牌產品。發展農業特色名牌產品必須緊緊圍繞全縣農業結構調整的總體目標，立足資源、區域優勢，培育特色基地，加快農業產業化進程，綜合運用經濟、行政等手段，著力提高農產品的產品質量、市場占有率、科技水平、品牌知名度，集中力量扶持、發展一批具有××地方特色的農業名牌產品。

3、要切實加強優勢農產品基地建設。基地建設要充分調動農戶、龍頭企業、區域性合作組織和各方面的積極性，高起點規劃，多渠道籌資，建立和完善社會化服務體系，在農戶家庭經營的基礎上，走“小規模，大群體”的路子，加強糧食、水果、畜牧水產等優勢農產品基地建設。相關部門要將生產基地建立與各類農業基礎設施投入、農業綜合開發、生態農業、扶貧開發、農業產業化項目、農業標準化示范區建設、技術推廣和技術改造等項目資金捆綁起來使用，并予以重點支持。

（三）牢固樹立品牌意識，加大名牌產品宣傳塑造力度。

我縣著名的農產品種類很多，且多具有悠久的歷史，很有地方特色，但就是生產形不成規模，市場形不成影響，其原因就是品牌不響，名氣不大。要改變這種現狀，必須重視對名牌農產品的“包裝”，加大宣傳力度，提高名牌農產品的知名度。一是充分利用電視、廣播、報刊等新聞媒體，擴大名牌農產品的社會影響。二是積極參與各種農產品展銷會，開展節假日促銷宣傳；三是舉辦名牌農產品文化節活動等，把名牌農產品的名聲做大、做響、做強。在宣傳工作中注重品牌文化、品牌形象的宣傳，從注冊商標，到產品包裝全過程都要注重品位、檔次和預期效果，不斷擴大××名牌產品在國內外市場的影響力和知名度。

（四）加強培訓引導，抓好農產品標準化體系建設。

1、加大對農產品生產企業、農民的宣傳引導和培訓教育力度，促使其充分認識到農業品牌建設的重要性和緊迫性，盡快提高素質、轉變觀念、掌握技術，改變原有粗放管理和生產方式，自覺地走農業創品牌之路。

2、大力推行農業標準化生產，建立起一套規范的農產品質量標準體系，使農產品產前、產中、產后都有技術標準作為技術依據，確保農產品質量安全；要加快建立農產品檢測監督網絡，使產品品種標準、質量分級、專用標準，生產技術規程、藥物殘留等符合安全衛生標準；大力開發好綠色資源，建好綠色基地，積極組織申報無公害農產品、綠色食品和有機食品認證，擴大無公害農產品、綠色食品、有機食品生產基地面積。

（五）加快流通體系建設，開拓營銷市場。

進一步深化流通體制改革，建立健全農產品市場營銷體系和網絡，通過開展多形式、多層次的營銷活動，搞活農產品流通，不斷擴大我縣名牌農產品的影響力，提高市場競爭力和市場占有率，充分發揮名牌產品對全縣經濟發展的帶動作用。一是加強營銷管理，積極開展市場調研，進行科學的市場預測和決策，確定企業的營銷策略和發展規劃；二是抓好農產品交易市場體系建設；三是引導和鼓勵農民發展專業協會、產銷服務隊等多種形式的專業合作經濟組織，大力發展和規范農民經紀人隊伍；四是要加強農業信息網絡建設，為農民提供產品、技術、價格信息服務。

第三篇：如何發展品牌農業

如何發展品牌農業？

品牌農業是現代農業的顯著標志。發展品牌農業既是實現農業現代化的重要任務，也是提升農業市場競爭力和綜合效益的重要途徑。近年來，章丘不斷適應城鄉居民消費需求變化，把發展品牌農業作為建設現代農業的重要突破口和著力點，著力構筑特色產業、質量安全、推介營銷、公共服務四大體系，推動品牌農業發展,取得了良好效果。

挖掘與培植并重，打造特色鮮明的產業體系。實施“挖掘、引進、提升”戰略，基本形成章丘大蔥、奶牛、精品瓜菜、林果、水產養殖、優質糧食等十大主導產業，構建起與市場需求相適應的特色產業體系。一是注重抓好歷史名優農產品的挖掘，做到以特取勝。對百脈泉景區下游明水香稻、白蓮藕等優良種質資源實施搶救性開發，重現稻菽飄香、接天蓮葉的美景；將品種提純復壯與挖掘“原汁原味”的傳統栽培管理工藝相結合，保持章丘大蔥“高、大、脆、白、甜”的特質；打好“龍山文化”品牌，對龍山貢米進行品種改良、品牌整合，賦予其文化內涵。二是注重抓好引進與嫁接，培育優勢農產品。引進栽培5000畝早熟嘎拉蘋果，引進元豐、香玲等多個薄殼核桃良種和嫁接、豐產技術，形成了以曹范鎮為主栽區的2萬畝薄殼核桃基地。三是注重對效益較高的產業擴規模、提檔次。作為全省第一個引進奶牛的縣市，做大奶牛養殖產業，規模從最初的400頭增加到3.15萬頭。

治標與固本相結合，健全完善質量安全保障體系。按照“生態、綠色、安全”的要求，全力提升農產品安全質量水平。一是全面推進標準化生產。制定32項農產品生產經營標準和操作規程，基本實現對主要農產品的全覆蓋。加快標準化生產標準、規程的推廣普及，22處基地通過無公害產地認證，標準化畜禽養殖小區達到500多個。二是切實強化技術支撐。在全國率先建起覆蓋全市的農作物病蟲害基層測報體系，建立與標準化生產相匹配的科技支撐體系，組織科技入戶工程，重點推廣頻振燈殺蟲、性誘劑、防蟲網、色板等物理和生物殺蟲技術，基本實現了農產品的清潔化生產。三是全面實行全方位、長效化監管。形成“以市級監測中心為龍頭，標準化農業基地、農產品加工企業、批發市場、超市快速監測點為基礎”的農產品質量檢測體系；全面推行“環境有監測、操作有規程、生產有記錄、產品有檢驗、上市有標識”的全程質量控制模式，確保農產品從田頭到餐桌的安全對接。

打造品牌與提升工作相結合，構建便捷高效的公共服務體系。堅持圍繞品牌農業發展抓工作提升，以工作提升促品牌農業發展，找準切入點和突破口，樹立起高效率部門、服務型政府的良好形象。一是抓品牌注冊認證服務。對龍頭企業、合作社及個體農戶注冊商標、認證“三品”、爭創名優品牌進行扶持，對農產品推介營銷工作位列前10名的農業品牌經營主體（龍頭企業或合作社）實行以獎代補。二是抓保真農業投入品供應。以供銷系統營業網點為基礎，以社會化銷售單位為補充，搭建保真農資統購統銷物流配送平臺。三是抓新型市場主體的培育。發展120多家農業龍頭企業、286個合作社和46處產地市場，發展種養和營銷大戶4000多個，成為發展品牌農業的主力軍。四是抓保護支撐體系

建設。建立國家有害生物測報防治體系和濟南市無規定動物疫病區，抓好禽流感等動植物重大疫病防控，優化生態環境。

外拓與內銷相結合，全方位構建貨流其暢的營銷體系。一是強勢宣傳推介，進軍國內外高端市場。積極參與名牌農產品爭創活動，取得進入高端市場的“通行證”。“章丘大蔥”品牌相繼取得“世界地理標志”、“中國原產地”和“中國馳名商標”認證；“萬新”牌富硒大蔥被評為“中國名優農產品”和“山東省名牌農產品”，“城子崖”牌龍山小米被認定為“山東省名牌農產品”。“繡惠”牌章丘大蔥、“墨泉”牌明水香米成為“泉城市民最喜愛的十佳特色農產品”。組織了六屆“章丘大蔥狀元”評選活動，連續多年參展國內著名農交會，多渠道、多形式宣傳章丘農業。二是參與農超對接，擴大省城市場份額。引導和扶持龍頭企業、專業合作社對接大城市超市，與省和濟南的機關企事業單位“聯姻”，實行綠色、有機農產品直供。“華寶”牌系列農產品、“辛豐”牌嘎拉蘋果等無公害、綠色和有機食品打入濟南大潤發、銀座等大超市。三是牽手“萬村千鄉”，搞活市內流通。按照“南北易貨、東西交流”的運作思路，依托供銷社和近千個農村超市、農家店，促進品牌農產品在本市城鄉范圍內的廣泛流通，全面搶占市內市場。

第四篇：吉林前郭爾生態羅斯農業發展框架

吉林省郭爾羅斯農業發展有限責任公司

序言

一、企業名稱及組織體系結構

二、企業宗旨、經營理念、生態循環產業化模式

三、企業農地股份合作方式及分紅

四、企業中短長期發展規劃

五、企業運作方案

總結

序言

根據“十二五”規劃綱要的指導思想。高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導、深入貫徹落實科學發展觀，推進農業現代化發展進程，加快社會主義新農村建設在工業化、城鎮化深入發展中同步推進農業現代化，是“十二五”時期的一項重大任務，必須堅持把解決好農業、農村、農民問題作為全黨工作重中之重。加快發展現代農業。堅持走中國特色農業現代化道路推進農業科技創新，健全公益性農業技術推廣體系，發展現代種業，加快農業機械化。完善現代農業產業體系，發展高產、優質、高效、生態、安全農業，促進園藝產品、畜產品、水產品規模種養，加快發展設施農業和農產品加工業、流通業，促進農業生產經營專業化、標準化、規模化、集約化。推進現代農業示范區建設。拓寬農民增收渠道。提高農民職業技能和創收能力，多渠道增加農民收入。鼓勵農民優化種養結構、提高效益，完善農產品市場體系和價格形成機制，健全農業補貼等支持保護制度，增加農民生產經營收入。引導農產品加工業在產區布局，發展農村非農產業，壯大縣域經濟，促進農民轉移就業，增加工資性收入的“十二五”精神的感召下。

在吉林省委提出的“三化”統籌戰略的精神鼓舞下，根據我縣地域特點，深入研究探索農業集約化經營、規模化生產、機械化作業、產業化發展的新舉措、新途徑的激勵下。

吉林省郭爾羅斯農業發展有限責任公司在此千載難逢的大好機遇下，制定出一條以農民土地股份制發展方式轉變的“一體化”新農村發展之路。真正實現土地的有序流轉和規模發展，促進農業增效、農民增收。進而走專業化、標準化、規模化、集約化道路，把大部分農民從土地中解脫出來，做到離土不離鄉，從農民轉變為產業工人。剩余勞動力到農民股份制工廠工作既有工資又可以得到股份分紅，形成“民辦、民管、民受益” 生態循環農業產業鏈股份經營，發展成為“全民創業、共同富裕、共同受益、共同發展” 的良性發展態勢。

一、企業名稱及組織體系結構

1、吉林省郭爾羅斯農業發展有限責任公司

經營范圍：民族、綠色、有機、生態、循環。種、養、加、供、產、銷一條龍農業循環經濟。

2、在吉林省郭爾羅斯農業發展有限責任公司下設子公司與聯合社：

（1）郭爾羅斯生態農業管理有限公司業務范圍：

培訓指導、農地與產業監管、財務管理、商務平臺、研究與戰略開發、政策產業、股權管理與分配

（2）農地股份專業聯合社（按種植品種和區域分若干個專業合作社）種植品種根據地區特點和土壤狀況而定。

（3）農機股份專業聯合社（按種植品種和區域分若干個專業合作社并根據農機類型形成產業鏈服務資源共享）

（4）養殖股份專業聯合社（按養殖種類和區域分若干個專業合作社）利用農地合作社的產品轉化而增加附加值利益之一 利用農地合作社的產品轉化而增加附加值利益之二

（5）秸稈飼料（燃料）股份加工公司（秸稈飼料喂牛羊豬魚、燃料包括秸稈和沼氣等清潔環保能源）利用農地合作社和養殖股份專業聯合社的產品轉化而增加附加值利益與生態環保之三（6）水塘股份專業聯合社（按區域分若干個專業合作社）（7）農副產品加工有限公司（根據合作社種植及銷售市場而定）（8）農資與耗材供應公司（種子、化肥、農藥、農膜及產出所需物資）

二、宗旨、經營理念、生態循環產業化模式：

政府主導、龍頭帶動、自愿農地入股、循環生態產業化發展、股份管理、利益共享、科技創新、科學發展、共謀創業、自主經營、民主監督，經營思想：專業化、標準化、規模化、集約化、風險為零經營道路、封閉性經營“耕地做股權、農民變股東”為內容的“農地入股”創新新模式優化土地資源配置，逐步向產、加、銷、工、農、貿一體化方向發展，形成“民辦、民管、民受益、思想引導變革” 把思路抓成典型，把典型提升為模式，把模式規范成項目，以項目整合資金，以方案落實項目的生態循環產業鏈股份經營，提高土地生態循環經濟收益，增加農民經濟組織收入。

生態循環產業化模式：

N合作：政府+農業公司+股份合作社+金融與擔保公司+農業保險公司+農民

“八個統一”管理，即統一模式、統一規劃、統一標準、統一生產、統一經營、統一銷售、統一服務、統一培訓。一協調：協調政府、公司與合作社組織政策扶持和資源互補 一入股分紅：農民參股全部產業鏈生產并按利潤分期、分階段分紅

三、農地股份合作方式及收益分紅

1、土地入股、資金入股、技術入股、管理入股、科技入股等方式成立土地股份合作社、股份公司，按每一畝土地為一股，低于一畝的按價折算，土地質量有差距的協商股價。土地股份合作經濟組織將直接從事產業化農業生產經營。在入股協議有效期內，股權可以繼承；土地承包經營權入股的村民經本合作社和村委會同意，可以依法向其他成員轉讓該承包地的經營權，但不得退股；入股時，發給本合作社理事長簽字的股權證書并統籌由農業股份公司管理與安排。

2、N個土地股份合作社組成聯合社，聯合社隸屬農業發展管理股份有限公司管轄（由資金入股、技術入股、管理入股、科技入股成立入股，下設產業鏈股份產業。養殖、加工、運輸、物流??等，資金股是農戶共同出資的同樣按股分紅）。

3、所有入股農戶（社員、產業農民、管理人員、技術人員），有選舉權、被選舉權和表決權；經營管理享有民主管理、民主監督的權利；按照入股份額享受利益分配的權利，正確處理公司、集體、個人之間的關系，實行同股同利，搞好收益分配。股權人（農戶、管理人員、技術人員）稅后利潤按下列順序分配：

合作社對以土地經營權入股的股份實行收益分配方式由單一的年終分紅調整為新型“產業農民”若干收益分配種類“保底收入+效益分紅（土地分紅、農副產品加工分紅、銷售分紅）＋勞務收入+土地分紅+福利與保障”等方式，只要在產業鏈中產生單元經濟效益的股民就可以分取利益分紅，除勞務用工、生產資 6 料、管理性等生產性開支外，剩余部分為純收益。純收益的部分，一部分以事先約定的固定形式分配，按每年每股不低于 N元分配，額外利潤按彌補虧損；公積金 %;公益金和福利費兩項 %;風險基金 %;（管理費用支出;集體福利支出、“以豐補欠”和獎勵有突出貢獻的人員）%，股東分配 %。按照持有的股份比例支付股利向股東支付股利或者配（送）股維護農民利益，(管理股和技術股的30%事先約定的固定形式這樣在利益分配中寫清且合法、合規、合理？)

四、企業中短長期發展規劃

1.郭爾羅斯農業發展有限責任公司近期發展規劃

（1）2011年4-6月對成立吉林省郭爾羅斯農業發展有限責任公司的同時編制制定組織體系（見附表一）框架，進行市場調查并聘請各方人士、專家對調查分析論證制定可行研究報告并打好技術牌、打好培訓牌、打好營銷牌（“農超對接”、“農校對接”“訂單農業”“設置專柜”“樹立品牌”）。

（2）6-9月份組建培訓教育機構：讓農民充分了解產業化宗旨、經營理念、生態循環產業化模式，學習國家、省市縣相關農業政策、法規、扶持、支持、補貼等并對農地入股參與產業化經營全過程中農民關心的心存疑慮問題做以解析，例如：一旦經營不好，能否分紅和能否拿回土地問題？；還有一些農民對土地規模經營和產業化生產后的管理者流露出不信任。“雖說實行民主管理，但我們到底有多少參與權？經營土地的是你們，選種哪一種農作物、賺多少錢花多少錢，最終還不都由你們說了算？”；“農民之所以心存疑慮，說明制度設計的還有缺陷。”有針對性 地“補漏”。出臺相對完善的相關制度和策略，如：管理制度模式、營銷模式、科學技術模式、全程監管模式、生產模式、原材料采購模式、產業培訓模式、分工明確的組織保障制度、標準一致的生產經營制度、嚴格到位的財務管理制度、對號入座的責任追究制度等這些都是農民關心和需要了解的問題也是關系到事業成功的關鍵因素。說白了就是怎樣做到“公開化、公正化、公平化、透明化”。

（3）2011年9月至2012年3月前按編制制定組織框架體系，在前郭縣區域內產業優勢地區，試點性自愿入股成立10-30個農地合作社、3-5個養殖合作社、3-5個農機合作社、農產品加工基地、物流基地、倉儲基地、農資采購公司、營銷公司、人力資源（培訓）各一個，以上各單元可以新成立或兼并區域內企業和合作社作為產業鏈成員。

（4）提升企業形象和知名度，把大農業的“聯合艦隊”個體農民變成“組織化農民”、“集團化農民”，在管理中，堅持產、供、銷、科“一體化”，爭取政府支持，申請企業與合作社的縣級標準化、規模化單位；市級龍頭、市級合作社；省級農業產業化龍頭企業與省級農地重點示范合作社等名譽與稱號。建立企業網站、注冊商標、認證、綠色、有機等體系建設。組建供產銷加體系并細化。

2、郭爾羅斯農業發展有限責任公司中期發展規劃

在短期發展規劃的基礎上逐步完善產業結構，走農業產業化科技創新發展道路，增加農產品附加值，使農民收入提升4倍以上，8 爭取全縣38個鄉級單位在3年時間內增加農地入股農民1-3萬人，農民純收入超過城鎮人口純收入，提前完成“十二五”規劃綱要中提出的“三化”精神得以實現，“三農”問題得以徹底解決。

3、郭爾羅斯農業發展有限責任公司長期發展規劃

在5年的時間里郭爾羅斯農業發展有限責任公司發展成大型的農業股份集團公司并組織前郭縣40-50%的農業人口（約25萬人）加入農地入股合作中深入研究探索農業集約化經營、規模化生產、機械化作業、產業化發展的舉措與途徑，并持續完善財務制度。到時候將是全國最大的農民合作經濟組織并以此龐大的股份經濟組織集團上市，通過上市公司融資，把產業化模式的可持續性、規模性、科技發展性進一步得到提升。

在以后長期發展中以政府主導、農民入股、自主經營、共同創業、產業發展為宗旨在帶動前郭縣發展的基礎上，逐步延伸到松原市乃至全省形成更大的農業產業的大發展。

六、運作方案

1、實行農村土地股份制后，農民對土地承包的性質、數量、期限都不變，也沒有必要變，只是承包的具體地塊不便確定，逐步推進。因為受客觀條件的限制，實行農村土地股份制必須在自愿的前提下進行，可在經濟條件、資源、產業規模較好的鄉（鎮、場、村）先進行試點，進行典型示范，夯實基礎，總結經驗，逐步推進。

2、入股農戶通過 “保底收入+效益分紅”分享土地股份合作經濟組織經營收益的同時，其中兩成左右的農戶反過來在土地上工作，變成了“產業工人”； “土地變股權，農民變股東，有地不用種，在家就分紅。”土地合作社要實現更多的盈利，只有走產業化、深加工的發展道路。而更多的入股農戶則走出黑土地，涉足產業鏈股份產業。養殖、加工、運輸、物流??等。

3、產權界定。根據協商好的股份系數，合作社與農戶簽訂《土地承包經營權委托經營協議書》，土地流轉合作社發給入社農民《合作社成員證》予以確認，合作社合作成員憑《合作社成員證》獲得收益。此時，以合作社成員證確認的農戶股權，不再有土地的使用、轉讓權，只代表分紅的權利，通過頒發產權證、搭建土地流轉交易平臺、農戶本人聯戶及房基地所有權等入股農戶其他可擔保貸款等物品，以合作社方式取得抵押功能。進而以農戶資金入股的形式，涉足產業鏈股份產業。養殖、加工、運輸、物流??等。提高農產品附加值農戶得到二次或三次按股分紅。

4、通過合伙入股，可以在產業鏈合作社和公司讓入股農民最有經驗技術的人才從事管理，頭腦靈活的人搞銷售工作，身手矯健的人操作農機和加工，在提高土地效益的同時，使所有人才、技術、設備得到充分利用。俗話說就是做到了“人盡其才、物盡其用”，經濟學上講叫做實現資源合理配置，資源利用效率提高。

5、建立健全目標責任制和相應的激勵約束機制和相關的規章制度。對經營管理成效顯著，超額完成經營目標任務的，對經營班子給予一定的股權或經濟獎勵。對經營不善的，要承擔相應的經濟責任。收益分配方案及具體目標任務和考核結果由公司董事會提出，經全員代表大會討論通過，報公司資產管理部門審核備案后實施，因不可抗力或不可預見因素導致的。由農業保險公司賠付，其他的協商解決。

6、對于當前大農業發展面臨的困難和挑戰，我們不能輕視，但也不要盲目恐慌，最重要的是要堅定信心，全面分析，認清形勢。一是農業，市場廣闊、前景看好。隨著人們生活水平不斷提高，生態農業產品必然會不斷增加;我國農產品以內銷為主，受金融危機沖擊相對較小;國家正在實施的一系列經濟刺激政策必將發揮作用，一旦內需全面啟動，農產品需求市場仍將看好。二是農業發展必須適應需求，盡快提檔升級。前景看得清，除了堅定信心以外，還要看清農業發展已經進入一個新階段，正面臨提檔升級的需求，標準化、規模化、產業化生產已經是大勢所趨。可以說，進行提檔升級、重新洗牌也是必然的趨勢。隨著農業產業的提升，以往千家萬戶種養殖、低檔次產品、低水平重復發展、低檔次管理、低效益產出的現象將大大減少。因此，在積極應對暫時困難的同時，要積極練好內功，提升品質，為下一步的大發展奠定堅實基礎。構建“龍頭+合作社+農戶”框架，以標準化帶動規模化,以規模化提升標準化,推進產業化經營，為了擴大產業化 11 群體，延長產業鏈條，打造產業集群效應，加快前郭縣產業化進程，我們樹立了12個字的發展宗旨，即“鏈接生產環節，實現集聚效應”。以此為指導，我公司在原來單一的龍頭企業面對千家萬戶松散型個體的基礎上，牽龍頭組建了吉林省郭爾羅斯農業發展有限責任公司，根據市場調研分析，結合地域特點，實施“公司+合作社=合作總社=股份集團公司=若干子公司”的經營模式，組成經營模式的聯合體成員各自分工且有各自的連帶責任和指導推介義務。

總結：滿懷信心，自力更生，艱苦創業，促進股份生態農業事業篷勃發展

目前，股份生態農業的發展還處于創業階段，所做的工作只是初步的，今后有許多事情需要進一步完善。按照股份生態農業發展的總體部署，股份生態農業有信心，也有決心將合作事業做大做強。

一是擴大股份生態農業的規模。在原有的基礎上，進一步擴大股份生態農業的經營規模，力爭在2012年末發展到10000戶，使更多有農戶加入到合作社中來并在股份生態農業中發展，真正體會到股份生態農業經濟組織帶領廣大農民增收致富作用。

二是開發新的技術成果。盡快把其它地區的先進技術、優良品種、管理理念等引進來，為股份生態農業產業農民所用，盡快提高股份生態農業的思想觀念、技術水平和管理水平，進而提高股份生態農業的整體水平和發展經濟的能力。三是探索更廣闊的經營領域。目前，我們的股份生態農業還僅限于股份生態農業產業發展的初級階段，在今后的發展中，還要在原有的基礎上，在種養殖、加工、科技等領域不斷的探索，發掘更廣闊的市場空間。

在各級政府及領導的支持和幫助下，立足地域實際，扎實推進農地入股模式快速發展，以“三化”統籌精神與前郭縣“十二五”規劃發展為指導思想為基礎，改變傳統農業生產模式，謀劃好、安排好、實施好農地股份制創新之路，創新經營理念（思想引導變革），使大農業形成農地入股，努力實現土地集約化、生產機械化、管理現代化、經營產業化。形成種養加、供產銷、農工商、農科教一體化經營體系。項目工程的宏大，工作量之浩瀚，但郭爾羅斯人深知創業之路漫漫，奮斗之程昭昭，但我們仍會不息余力，為美麗的家鄉和勤勞的人民做出更大的貢獻。

王英馳

2011年4月8日

相關的預見事物及建議

1、村民們還是感覺不塌實：“一旦經營不好，能否分紅和能否拿回土地豈不都成了問題？”

2、還有一些村民對土地規模經營后產生的管理者流露出不信任。“雖說實行民主管理，但我們到底有多少參與權？經營土地的是他們，選種哪一種農作物、賺多少錢花多少錢，最終還不都由他們說了算？”

3、“村民之所以心存疑慮，說明制度設計的還有缺陷。”有針對性地“補漏”。出臺相對完善的相關制度和策略

4、訂單農業 在資金、經驗缺乏和模式不完善時走此路是否必然？

5、入股土地每畝的租金是春天就給，還是年末結算或者春天按一定比例付給農戶？銷售后給予股民的其資金可以按股份分紅

6、產業工人工資是按年、季、月計算？

7、生產資料采購成本？（相關農資廠家協調包括：出人培訓、價格及付款方式、售后服務等）

8、公司辦公場所及農產品加工廠、基地建設資金？建設有地費用等？（研究是否以農地為建設有地并也可抵押貸款，最重要的是土地租金低廉而且同征地有同等效用。）

9、農機購買還是從入股農戶現有的農機按折價入股等方式，組建農機合作社？

10、管理股和技術股的30%事先約定的固定形式這樣在利益分配中寫清且合法、合規、合理？

11、市場調研內容：

政府與政策導向、各家觀點、營銷（銷售、運作市場、經紀人）、考察全國相對成功的農地股份合作社、本地區種養殖資源特點（文化、內涵、發展方向、民生、政策分析、主要領導喜好）

12、溝通好前郭縣同產業相關部門如：農業副縣、農業局、畜牧局、水利局、農機局、林業局、發改局、環保局、土地局、商務局、工商局、國地稅等都會給予產業和項目上的支持和扶持

13、項目前期啟動資金計劃

14、地塊與地塊之間的調整（一等地、二等地、三等地之間的換算）。

15、產業鏈所有股民（農民、管理人員、技術人員等凡是加入團隊的所有人均可以得到利益分紅）均有保底工資和最低產值，超出部分按一定比例留取（風險基金、管理費等）大部分直接給予直接經營者。

16、以農民的土地、房屋、人員、機械、圈舍（廠房）、資金、林地、草原、其他可抵押物等入股或者流轉，擔保貸款這一問題是難點，信任、了解、實踐、回報、真實性、誠信、方法等這是關系到事業成功的關鍵因素之一。

17、經營模式、管理制度模式、營銷模式、科學技術模式、財務使用模式、全程監管模式、生產模式、原材料采購模式、產業培訓模式等這些也是關系到事業成功的關鍵因素。

18、“三加強”的跟蹤服務模式。這是以服務社員為重點運作模式，一是加強貸款擔保服務。資金短缺一直是影響著高效農業規模化發展的“病癥”，為此，合作應對癥下藥，主動牽頭與農村合作銀行等金融機構聯系，為一些急需資金的社員提供銀行貸款擔保，同時利用政府安排的“扶貧貼息貸款”為困難社員“提供扶貧貼息貸款”，幫助合作社的社員解決資金上的燃眉之急，達到增產增收，共同富裕的目的。

二是加強認證認定服務。很多農產品的種植、養殖業，雖然歷史較長、規模較大、有的甚至成為群眾致富的支柱產業，但是，由于沒有創建品牌，或者品牌不響，而影響市場的開拓和產品的銷售，最終導致該產品缺乏市場競爭力而萎縮。因此，合作社應考慮到長遠發展，確立“創品牌、樹品牌、享品牌”的思路，千方百計自籌資金申報無公害農產品的基地認證，開展自有品牌建設，通過實行統一標識、統一標準、統一包裝、統一銷售的辦法，實現品牌共享互利，加速形成相應農產品的產業鏈。三是加強資金結算服務。合作社應組織經紀人隊伍對社員生產的統一品牌產品有計劃地進行銷售，對銷售資金采取統一結算的方式，社員憑合作社開出的統一結算帳單到合作社結算現金，省心、放心、安全。這樣可以避免貨被拖走拿不到錢、產品集中上市讓不法商貶壓級壓價、惡意銷售競爭等造成的損失，降低了社員的資金風險。

19、每個村級合作社建立信息服務站配備一臺聯網電腦，一部電話，一套打印設備，依托網絡平臺把產業鏈入股鄉村農民綜合信息服務站連在一起，形成網上網下相結合的系統服務體系。也是思想引導變革的長期培訓途徑。

前郭爾羅斯農業公司購銷信息網絡平臺開設供求信息、市場動態、科技項目、教育就業、考察旅游、二手交易、專家系統、購銷平臺、農民學員等欄目；村級信息網頁開設了鄉村簡介、社務公開、黨員教育、商企作坊、特色農業、招商引資、科技項目、市場行情、供求信息、土地流轉、新村建設、普法社區等欄目。由縣級合作聯合社組織村級服務站開展電腦網絡培訓、期貨農業培訓、網上信息查詢、購銷產品補貼、技術項目培訓五項服務，并實現農民利用網絡與合作社服務互動，同時培訓農民從被動等待信息轉向主動發現信息，實現了“種對”和“賣好”；從傳統農民轉向技術專家型農民，從現在的傳統生產向農業科技成果要效益，實現增產、增收；從消費者、銷售者轉向市場經營者，向“購買”和“銷售”環節爭取利潤，實現“省錢”和“賺錢”； 農民素質的普遍提高，增強了農業的經營能力，從而促進現代農業發展。

第五篇：限制農業品牌發展

限制農業品牌走向全國的五把枷鎖

民以食為天，人人都要吃飯，所以農業這塊，企業不會少，可很少有人記得農產品的牌子，或者只是在一定區域內銷量不錯，成為了區域品牌，然而到了其他別的省份，卻銷聲匿跡了。

是誰讓農業品牌龜縮某地，是誰讓敢于走向全國的企業又灰溜溜的失敗而歸，是誰限制了農業品牌走向全國？這好比就像是一把枷鎖，打蛇打七寸，讓你進退兩難，瓶頸說的是一種現象，枷鎖確實人為的。有些失敗的企業給出了我們這個答案，我想弄明白這些枷鎖，可能大部分農業區域品牌企業，也是對此會感興趣，不管怎么說，拿來主義是好的，接受別人的教訓，就是漲自家的經驗。

應該還是這句話，做任何事，要從自身多找不足。農業區域品牌也會通過一整套的營銷策略來指導自己的發展和壯大，如果失敗了，那么我認為這其中的幾個環節肯定出現了偏差，或者重大失誤。

在李明利本人看來，具體有以下幾點：

定位以一概全

定位是指確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始于營銷人員對于本地市場的營銷調研，以發現客戶需求尚未得到滿足的市場細分。之后企業選出能夠為之提供高人一籌的產品和服務的目標市場細分。接下來輪到定位，定位即企業把針對目標市場細分開發出的產品特性通過溝通傳達給消費者。當然，定位之前必須有市場細分和目標市場選擇兩個步驟。

思念水餃在自己產品定位以及市場定位的把握就顯出了企業的成熟。我們知道速凍產品同質化程度很高，產品利益點的訴求難以在消費者心目中留下深刻的印象，而且產品利益點容易被競品進攻及模仿，不能形成企業的核心競爭力。

通過對市場的調查，總結出了不同的消費特征。比如大城市25－35歲的白領女性，她們生活層次高，收入高。樂于接受新事物 注重口味和營養；注重消費產品所帶來的心里滿足感。城市家庭的一般居民，速凍水餃消費日趨成熟，注重口味，易受促銷活動的影響。而三級市場的鄉鎮居民向往高水平生活，注重價格得實惠，對口味有偏好。

每個時期的定位也是不一樣的。比如老陳醋企業，東湖已然做成了區域品牌，現在在全國市場中也占有一定的份額，為什么他能夠這樣，原因很簡單，定位在不同時期也在變化，有些市場的消費者不喜老陳醋的重口味，難道這個市場就放棄了？不對，而是根據市場需求、變化，在產品上做文章，清淡口味的老陳醋變應運而生，有人說口味變了還是老陳醋嗎？這句話我不認同，很多農業企業都會犯這樣的錯誤，就是讓品類凌駕于品牌之上！要做到全國品牌，必然要根據定位的變化，產品出現更新、多品種。

這說明了一點，區域市場的特點也是不一樣的，必須通過前期的市場調研，得出一些可參考，有價值的信息，最后來定位自己的產品，不能以一概全，認為區域市場同全國市場是沒有什么差距的。在區域市場內賣的好的產品，不一定在全國市場能打開局面，所以這需要農業品牌企業清晰的認識到這一點，產品符合消費者需求，才能體現其價值，價值得到了承認，才能夠被更廣泛的消費者認可，這是一個遞進關系。所以說，市場定位、產品定位雖是營銷里的一個環節，但營銷無弱項，定位環節的重要性也不能忽略！

品牌傳播成了簡單的做廣告

上面講了思念水餃的前期定位，那么品牌傳播我們也來看一下。不同市場內消費者的認知也是不同的，所以通過調查，企業必須超越競爭，塑造思念——速凍水餃的優勢品牌形象。根據市場狀況，思念的品牌實施分級策略規劃：高端的思念水餃、中端的思念灌湯水餃、低端的大年水餃三個級別，針對不同細分市場實行子品牌、母品牌、副品牌三位一體的立體品牌形象建構，即用低端品牌搶市場，中端品牌求利潤，高端品牌樹形象。

品牌傳播是企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。

所謂“品牌傳播”,就是企業以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段,是目前企業家們高擎的一面大旗。

通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認知，使品牌得以迅速發展。同時，品牌的有效傳播，還可以實現品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產品進占市場、拓展市場奠定宣傳基礎。品牌傳播是訴求品牌個性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。

從以上幾個定義中就可以了解到品牌傳播的重要性，每個產品都有適合自己品牌傳播的方式，如果企業對自己產品品牌的核心價值都不了解，那么可想而知，傳播所帶來的整體效應會是什么結果；又或者品牌傳播同競爭對手的訴求點很是相像，沒準就成了為別人做嫁衣，替別人宣傳了，傍與被傍僅一字之差，但卻能影響到一個企業的發展，確實很難把握，但如果精明的企業領導者對自己的產品認知、全國市場不同區域內的消費特征有所掌握，那么肯定不會在品牌傳播上出現什么問題。至于品牌靠什么媒介來傳播，自然你的目標消費人群、特征分析的到位，傳播媒介也就自然水到渠成了。但為什么很多農業品牌對產品的品牌傳播做不到位呢？我想肯定是宣傳的方式、方法不對路，不知道品牌的核心價值是什么。品牌傳播能影響到企業的成長，所以品牌傳播也是限制農業品牌走向全國的一把枷鎖。營銷戰略不系統全面

旭日升是一個過去的品牌，曾經輝煌過，但由于盲目的擴張最后付出了慘重的代價。旭日升集團的盲目擴張主要是營銷網絡在全國的迅速展開和經營上的多元化。在經營多元化上除了飲料之外還經營了保健品、茶葉等。這些擴張和多元化超越旭日升集團的“管理瓶頸”和“企業成長的邊界”，而且其自身的發展和成長過度依賴外力。

旭日升集團創業初期是負債起家，上百名員工帶著產品走向了北京、上海、天津、南京等中國的超大城市，通過地毯式轟炸，密集型銷售，迅速建立了48個旭日升營銷公司、2 000多個營銷分公司，連接起無數的經銷商和零售商，形成遍地開花的旭日升營銷網絡，當年獲得幾百萬元的回報。1995年，旭日升冰茶銷售額達到5 000萬元，源源不斷的訂單、無法滿足的市場讓旭日升決策層“找不著北”。其決策層迅速采用“借雞生蛋”的資本運作模式，由旭日升集團提供技術和原料，租賃全國各地企業閑置的71條飲料生產線和5條啤酒生產線，在全國開設了23家分公司，成功地演義了在河北乃至全國一度被傳為佳話的“低成本快速擴張的戰略奇跡”。品牌營銷戰略獲得成功、低成本擴張取得勝利，1996年旭日升集團的年銷售額達到了5個億，是1995年的10倍，1998年銷售額竟達到了30億元。這是一個銷售的奇跡，更是一個擴張的奇跡。而此時公司治理結構并沒有改變；決策層只顧追求銷售額，嚴重忽視成本和利潤的核算，忽視有形資產和無形資產的原始積累；公司發展主要是依靠銀行的貸款。在經營多元化上除了飲料之外還經營了保健品、茶葉等。旭日升集團的快速擴張和多元化發展是旭日升迅速隕落的首要原因。

品牌營銷決策中出現的問題：

旭日升集團營銷決策中存在的問題主要表現在：第一，在銷售渠道策略方面。把1 000

多名原來工作在銷售部門的業務人員調回生產部門，這種激進變革不但嚴重打破了銷售渠道的穩定性、持續性、而且還動搖了長期以來形成的客戶關系。第二，在價格策略方面。2001年夏天，茶飲料的市場競爭漸成烽火之勢。旭日升集團推出新口味、新包裝的系列飲料，新推出的茶韻系列有綠茶、紅茶、烏龍茶三種口味，與“康師傅”和“統一”的產品基本相同，這顯然是要與“康師傅”、“統一”爭奪市場占有率。但在市場占有率的爭奪中，旭日升集團的低價格策略成了旭日升的殺手。據一位旭日升集團銷售主管透露：旭日升集團每瓶茶水大約0.07元，一個易拉罐大約0.7元~0.8元（原來1.2元），紙箱大約2.00元，再加上生產線的租賃費用，按照出廠價41.6元（廊坊每箱37.78元）來計算，旭日升集團每罐大約可以得到0.05元的利潤。可是由于營銷管理成本畸高，實際上是賠本的，可見，旭日升集團做出了錯誤的低價決策。第三，在產品促銷方面。一是頻繁更換形象代言人，使品牌的市場定位模糊；二是廣告做的滿天飛，但消費者在市場上卻找不到旭日升集團的產品，這里顯然存在著銷售終端管理不到位的問題。

營銷策略的失誤、粗放式的營銷管理使其市場營銷體系極不健全，營銷手段的單一，營銷市場管理混亂，除了廣告的轟炸就是降價，這導致了旭日升產品銷售額迅速下降。

以上就反映出了旭日升集團在人才、渠道、管理方面都出現了重大的失誤，而且在企業瀕臨破產時，“空降兵”入駐，但新老團隊隔閡日益加深，沒有起到任何作用，這也反映出領導決策層的重大問題，不從實際出發，卻相信職業經理人是萬能的。決策行為不遵循市場經濟發展規律，不按牌理出牌，只是一味盲目擴張、盲目多元化、追求規模經濟、追求名人效應和政治效應，把企業獲取利潤的目的模糊了，全然不顧規模不經濟的風險。另一方面是決策者在決策實踐中不能做出科學的決策，從宏觀上講是決策者對經濟發展和行業發展趨勢的科學預見力較差；從微觀上講是決策者對自己的有效管理幅度較為模糊。

這算是個典型的案例，區域品牌逐漸發展向全國市場進軍，可最后卻兵敗如山倒，營銷戰略的全方位考慮、相互之間的配合呼應這些都是不可少的，商場如戰場，一個失誤就能有非常大的損失，更何況是這么多的錯誤！企業在對人才、渠道，以及管理上要細化緊抓，以市場為主線，為中心，市場變，營銷策略就要跟著變，有的是事后做出反應，但更多的企業已經學會了提前預防分析，這樣才能做到遇事不亂，處在瞬息萬變的市場中以主動的姿態進行著企業各方面的合理發展。

產品線無法滿足消費者

可能很多企業創立的開始都是從極少的產品或者是單個產品來打開市場，成為區域市場內的一個強勢企業，但隨著企業的發展壯大，要想繼續保證利潤的持平或增長，就必須承認你已經處在競爭階段了，不管你出道時是跟別人的風，還是自己獨一家的產品品類，那么現階段你肯定已經不是一家在奮戰了，別的企業會瞄向這個行業，消費者的要求越來越高，那么企業自身就要出面解決這些。產品線的擴展延伸應該是一個最好的選擇，很多大企業都是將每年的利潤的三分之一的資金或者更多投入到新產品的研發中去。

舉一個成功的案例，杭州娃哈哈集團公司。剛開始只能代銷別人的飲料，替別人加工生產口服液，創業第三年，憑借當時的小孩子不愿吃飯問題，研發生產了娃哈哈兒童營養口服液，并憑借“喝了娃哈哈，吃飯就是香”響遍全國。企業在不斷的壯大，營養口服液也隨著年數的增長不再適合作為主打產品，是要逐漸被替代的，1996年，娃哈哈同法國達能集團等外方合資成立五家公司，引進大量外資和先進技術、并有了很先進的生產流水線。娃哈哈礦泉水也是個成功的產品，98年還研發出中國人自己的可樂——娃哈哈非常可樂，產品線在不斷的被擴展，目標人群也是各有選擇各有不同。發展到現在，娃哈哈已推出了諸如飲用水、營養快線、呦呦奶茶、醫藥保健品、童裝等十多種產品。

大多數企業可能不會做到娃哈哈這個規模，但是我們從中應該學到一些東西，就是產品

線要隨著你自己企業的發展，或者說是自己在營銷策略上發生轉變時，那么產品一定要跟的上，不能一成不變，畢竟市場在變，消費者需求在變，所以企業的生產線也要隨之變化，要滿足市場需求，滿足消費者需求。

公共關系成頑疾

所謂公共關系，一般指的是同某些社會組織機構，促進受眾對企業形象的認識，理解等，使企業能夠更好的展現最好形象。在中國，應該就是企業同政府以及新聞媒體機構之間的關系。

應該說每個企業都同政府有著或多或少的關系，可以說是一種過于親密的，但又不得不黏在一起。政府可以給予你政策上的支持，對企業發展起到很好的作用；政府替企業較少阻力，卻讓企業自己面對困難時的反應能力大大下降，在這個競爭的年代，確實有點致命，區域性品牌很多都是這樣的發展曲線，在一定區域內做大做強了，向全國進軍，往往是慘白而歸，因為自己的競爭力實在是敵不過市場。這就要把握一個度了，企業要想健康發展，必須認識到自己處在何等時期，擺正自己的位置，發展初期可以對政府依賴多一些，可之后就要試著減少向政府求援的次數，逐漸同市場結合起來，發展企業自身能力，比如人才、渠道、硬件設施，等等。

再就是新聞媒體方面，企業可以找他們來宣傳，但前提是自己的質量要把關，并且宣傳到一定高度，不能夠飄飄然。還有就是要有預防緊急輿論時間的強大公關能力，比如前段時間的農夫山泉、統一飲料中含有有毒物質，媒體的報道導致企業這兩個月的產品銷量在廣州銳減70%，不管結果怎樣發展，這是一個警示，農業企業的安全問題尤為重要，所以企業平時要特別注意食品安全問題，把好每一道。如果遇到對企業不利得輿論，應當迅速做出反應，進行辟謠或是用事實說話，這個時候的公關能力會體現的尤為重要。

大部分農業企業走向全國多多少少的都有這樣那樣的問題，我們總結了以上幾點：定位、品牌傳播、戰略、產品線以及公共關系這五點，可以說是限制農業企業走向全國的五把枷鎖。在李明利本人看來，農企只有在發展時一定要注意這幾點，企業緊跟市場變化，做好對生產線、戰略等等的把握，必要時，找一些專業的農業品牌營銷策劃公司進行合作，這樣可以讓企業少走彎路。